男博士“媒婆”

男博士辞职当“媒婆”

2005年1月，北京的冬天异常寒冷，但在一处住宅楼里，三个三十出头的大男子正聊得眉飞色舞，最后，一个人一拍大腿说：“好，就做这个了。”接着，三个人的手紧紧地握在了一起。原来，他们三个要辞职当“媒婆”。

这三个人都是清华大学毕业的同门师兄弟。田范江，清华计算机博士，当时是世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理；钱江，美国沃顿商学院MBA，沃顿学院是世界十大商学院之一，每年在中国只招两人；慕岩，之前曾创办过三个公司。这三位的年薪都达到了百万，为什么要辞职当“媒婆”呢？

原来，这三人之一的慕岩至今还是单身，他经常参加国内婚恋网站组织的活动，他还常光顾美国的一个叫Eharmony的婚恋网站，他常常指着这个网站跟两位同伴说：“你看看人家的网站办得多好啊，中国咋就没有这样的网站呢？”在慕岩的疑问下，田范江突然眼前一亮：中国没有，咱们自己可以做啊！

有了这个想法后，他就留意这方面的信息来。他经常在报纸上看到万人相亲会，很多父母拿着自己孩子的照片和资料互相交换信息。他还咨询了相关专家，专家说现在我国已经兴起了一股单身浪潮，其中北京和上海是“重灾”区，适龄的单身男女都突破了百万大关……据说2005年，国内传统的婚介总收入超过100亿人民币！

田范江将自己的这番调查和另外两个伙伴一说，他们也心动了，于是，这三个学计算机出身，年薪百万的男子就想利用手中的鼠标办个婚介网站。首先要给婚介网站取名，看着桌上的百合花，钱江说：“就叫百合吧！” 田范江说：“好名字！在我国，百合象征着吉祥如意，在西方，它象征着忠贞与纯洁，这些都是幸福婚姻本身所应有之义。”虽然名字定下来了，但全国的婚介网站有几百家，他们能办出什么新花样呢？

田范江搜索国外的相关信息，得知Eharmony是美国最成功的婚恋网站，毛利润能达到90%，其成功的秘诀就是一套有着几百道题目的测试题。做了这套题，就能知道你的性格、心理特征以及婚恋观念，然后再根据这个给你找最匹配的对象。比如你们都喜欢旅游，喜欢听浪漫的小夜曲，都想生个小孩儿……总之，你喜欢的，他也喜欢；你讨厌的，他也讨厌。田范江一调查，发现国内上百家的婚介网站却没有一家类似Eharmony的，于是，他决定依葫芦画瓢做一个在国内独家的婚恋网站。

三个年轻人说干就干，田范江又拉拢来了四个伙伴。他们首先投入了十几万，找到了做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构，让他们给设计适合中国国情的测试题。三个月后，一套100道题目的测试题研究出来了。这套试题能从十几个角度测试出你在婚恋中的性格特点，田范江把这叫做“心灵匹配”。

经过一番忙碌，网站建成了，可是该怎么聚集人气，提高点击率呢？田范江又想到了一招，对所有的用户都实行免费服务！

第一个月内，注册率达到了80％，就是说每一百个人登录网站，就会有80个人去注册。接下来，百合网站的用户每天都在飚升，不久，这个由7个人创办的小网站，每天新增加的注册用户最高就达到了5万，成了当年成长最快的网站之一。

创业艰难

网站的人气上去了，可田范江却一筹莫展。原来，由于网站实行的是免费服务，投入已经花得差不多了，那个月，发完了大家的工资后，只剩下2000元钱了！每天光网络广告就得近万元，眼看着就要撑不下去了。

一天，田范江在网上看到一个爆炸性的消息，美国婚介网Eharmony成功融资1.1亿美元，成了当年全球互联网数额最高的风险投资。田范江激动不已，人家都能融资，我们为什么不可以呢？

抱着试试看的心理，田范江找了几家风险投资商，每当他介绍完自己的情况后，人家都会疑惑地问：“做这个有前途吗？博士背景适合做这个吗？”不等田范江解释完，人家就起身送客。

白跑了一个月，眼看着连吃饭的钱都没有了，三个人经过商量决定，再出去工作，赚了钱养“百合”！

身边很多人都不明白这几个人的做法：“辛辛苦苦地出去打工，赚回来钱再全部砸进婚介网，放着白领不做，干吗要遭这份罪呢？”有人说：“那么小的一个公司办公环境那么差，工作还那么辛苦，这几个人是不是集体精神不正常啊？”甚至有人说：“都说女博士是第三类人，但男博士分明就是傻瓜！”

听了这些议论，三个人都进行了反思，但他们最后得出的结论是：不断攀升的用户量证明了广阔的市场前景，我们可以去挣钱，一直养着这家公司，一直到公司发展壮大或者一直到他们老得不能赚钱了。

一个多月后，一个朋友给田范江找了一个刚刚成立的创业投资基金，多次碰壁的田范江也没有抱着多大的希望，在邮件里简单地介绍了百合的发展状况以及发展前景，就发了出去。第二天，他就接到了投资商打来的电话，说要请他们吃饭。在吃饭的时候，投资商很兴奋地说：“这个市场比你想象的还要大，增长比你想象的还要快。”

两人越聊越投机，大有相见恨晚之感。一顿饭的工夫，投资方就敲定了，决定投资200万美金。拿到钱之后，田范江还是特别省，租了一个很便宜的公寓，他都没有自己的办公室，和普通员工一起坐在一个普通的公寓里工作。

有了雄厚的资金，还有发展到100万的注册用户，但网站只有7个人，7个人就是变成千手观音也难以应付过来。于是，田范江决定赶紧发展“媒婆”新人了。很快，广告打出去了，年龄三十岁以下，底薪三千，公司有200万美金的投资……

本以为应聘者会趋之若鹜，没想到却是门可罗雀。眼看着没人来，田范江就主动搜索一些简历，然后打电话过去，他说：“我们是做网上交友的……”

“不去，不去。”对方连忙说。

“为什么不愿意过来呢？”田范江问。

“网上交友不就是搞吗？”

“不是的，我们是做网上婚介的。”

“那更不能去了，网上婚介不都是一大帮大妈在搞婚托吗？”

对话至此，田范江已经无语了。他后来想想觉得也难怪人家会这么认为，当初婚介公司、婚介网站一哄而上，婚托、之类的把婚介都搞臭了。最后，田范江决定统一改口说自己是做社区服务的！

就这样，他们好不容易才将人“骗”来面试，可人进来看了两眼，又倒回去看门牌是否走错了，确定就是这里后，又走了进来，问：“这里是‘百合’吗？”得到肯定的答复后，他们才满腹疑惑地坐下了。眼看又要被当成骗子了，田范江赶紧先稳定军心，带着面试的人就去咖啡厅了。他高谈阔论地将光明的市场前景描绘了一番，终于留住了四个年轻的“媒婆”。

人间遍种甜蜜花

就在田范江雄心勃勃之时，有人找上门来了，来人说：“我给你900万美元！”

田范江愣住了，当年自己磨破了嘴皮子都没人来投资，时隔半年，竟有人把钱送上门来了。其实，这是因为Eharmony在美国做得非常成功，很多人都在寻找，中国有没有这样的公司，然后找到了百合，而且百合的增长速度比Eharmony还要快。所以，投资商就有些激动了，一定要来投资。

然而，田范江看了看来人，说：“我们不需要。”

此时田范江的拒绝是经过仔细考虑的，他解释道：“因为我们租的房子很便宜，市场拓展非常有效，花的费用也很低，那200万美金还在银行里呢，所以我们不急需钱。”

这个投资商一听就急了，苦口婆心地劝说道：“你想抓住机会吗？你想树立竞争壁垒，拓展市场吗？你需要我们的钱，这样你就可以不用担心盈利的压力，去做长远的规划了。”

说得田范江都不好意思了，他说：“那这900万美元我就收下了。”

对方不放心，第二天一大早就拎着合同上门了。田范江说：“来吧，到这边签吧！”他从抽屉里拿出一个皱巴巴的塑料袋，解开塑料袋，拿出了单位的公章。律师和投资商瞪大了眼睛，开玩笑地说：“我们可是投了900万美元，你就用那个破塑料袋盛公章啊！”

成功融资1100万美元后，田范江觉得随着公司的发展，办公环境也要改善一下了。他大手一挥说：“公司搬家，1000平方米的办公楼！”

随着公司的壮大，田范江手下的“媒婆”迅速增加到近百人，而此时用户量也达到了500万。但事业做大了，麻烦也就多了。有人说：“你这婚介网站，就你那头儿还是光棍一个，自己都搞不定，咋给别人配对呢？”

他们这才想起来，原来发起人之一的慕岩已经三十几岁了，还是单身呢！于是田范江和钱江给慕岩施加压力了：“你说你要找媳妇，我们就花了1100万美元做这么昂贵的一个婚介系统给你用，你要是再找不到，那就太对不起我们了。”

慕岩嘴上说：“再怎么着，我也不能拿个人的幸福开玩笑啊！”其实，他心里也挺着急的，测试题早就做完了，几乎每周网上都给他推荐一个匹配的女孩，可工作一忙自己的终身大事倒不放在心上了。一天，他去参加一个朋友的聚会，偶然认识了一个叫冰冰的女孩，第一印象还不错，彼此交换了名片。女孩是一家时尚杂志的编辑，看起来比实际年龄小。

三个月后，他突然发现百合网站把那个女孩匹配给他了。当时，他们已经在MSN上联系了，平时两人说话有一句没一句的，常常是刚说了两句话就感觉没什么可说的了。女孩说：“你们网站把我匹配给你了。”他说：“我也看到了。”从那以后，两人开始见面，关系逐渐深入。

时间一长，理科出身的慕岩和做时尚杂志编辑的冰冰竟然发现两人有很多相似的地方。冰冰第一次到慕岩家的时候，她惊讶地发现他家的许多东西都和自己的一模一样。窗帘、垃圾桶、台布等等都是一模一样的，最为神奇的是慕岩的台灯跟她的也是一模一样，那个台灯是她在十里河家具城里一个很大的灯具店里挑出来的。不仅如此，他们还发现两人经常会有相同的想法，会在某个时刻说出同一句话。

后来，他们俩在做专家设计的一百道测试题时发现，两人有98题的答案都是一样的。两人在性格、志趣以及观念上的相似使他们走得越来越近了，直到他们各自发现已经离不开对方了。后来，他们终于走入了婚姻的殿堂。慕岩的故事成了网站的经典案例，被一些网友津津乐道。田范江看到了示范的效果，从此就在公司出台了一条规定，凡是公司的员工，一年之内还是单身，那就要扣工资，严重的还要开除。

百合网站的服务一直都是免费的，但一天，一个用户求着田范江要交费。那个用户说：“我可以交给你们三万块钱，只要你们能给我找一个好的对象。” 田范江说：“对不起，我们没有收费服务。”

后来，田范江才知道原来这位用户一门心思想找个结婚对象，但他没时间跟匹配的对象一一见面，干脆就想出钱，让百合网站帮他挑选。

这位顾客的需要提醒了田范江，他也可以对有需要的用户实行收费服务啊！经过一番讨论，他们决定设立一对一的全程感情指导服务，并适量收费。

到目前为止，百合婚介网的用户量接近800万了，但还没有实现赢利！当初打工贴钱当“媒婆”，凭的是对市场的信心和创业的激情，如今手里攥着一千多万的美金，田范江更是踌躇满志，他的目标不仅仅是当好“媒婆”，而是要全程介入婚恋这个巨大的产业，帮助、指导人们更好地经营爱情和婚姻，他要让这份甜蜜的“媒婆”事业走得更高更远。

(责编/宁克华)

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