借力“模转数”深挖付费频道的媒体资源

自中国的数字付费频道推行以来，各类专业、泛专业类的频道层出不穷，从刚起步时的凤毛麟角到如今的遍地开花，这种借“模转数”东风兴起的专业类频道正以越来越快的势头占据着千家万户的电视荧屏，从大城市的步步普及，到小城镇的全面平移，观众手中的遥控器可以在往日的那些卫星频道、地面频道后面找到越来越多的专业频道。由此，电视观众的兴趣爱好得到了更专业化的媒体迎合，碎片化的受众需求找到了最恰当的满足，而这不仅是受众需求与市场细分必然结果，更为“专业化的付费频道”提供了广阔的发展前景。

然而，以目前国内付费电视频道起点低节目源不足的现状来看，这些付费频道的节目与频道资源并未得到充分的开发和利用。那么，如何借力“模转数”深挖付费频道的媒体资源？

一、开拓视野 寻找更丰富多元的节目源

专业化频道，顾名思义，其播出的节目必须与频道定位相吻合，但目前很多付费频道由于人员和资金不足只能利用原有传统模拟频道的相关专业类节目来填充时段，而原有模拟频道多为综合性频道，节目类型多，但同一类型和主题的节目却很少，若只局限于这一途径，专业化频道的节目资源可谓严重匮乏。另外，由于现有付费频道多为各个省级媒体的下属部门，运营时间短并不具备充分的人力和资金成本去独立制作足以支撑一个频道24小时播出所需的节目。因此，寻找节目供应源成为频道成功运营的第一要务。

随着市场化的深入，很多社会民营资本运营的电视节目正在占领着各大媒体的时段。民营公司以其敏锐的市场洞察力，发现市场需求，通过与电视台的合作，使频道的时段成本与客户的商业需求有机配合，实现了客户利益与频道运营的双赢。在数字付费频道不断发展壮大急需节目资源时，这类开始越来越专业地制作电视节目的民营资本正是我们最需要的合作对象。通过与民营资本的合作，不仅丰富了付费频道的节目内容，减少了制作成本，还在很大程度上满足了频道创收的需求。民营资本也因此开辟了更多的节目出口，占领更多的市场份额，可谓“双赢”。

二、创新求变 专业类节目打破传统赢利模式

在电视频道的运营已经彻底市场化的今天，付费频道的运营面临着更大的市场挑战。如今的付费频道的成立，多是以省级电视台成立下属公司的形式实现，当这些专业化的频道被推到市场运营的浪尖儿上时，传统的“好好做节目”的思想便已经不合时宜了，我们需要思考和实现的是“做好看而且赚钱的节目”。

传统的电视节目靠硬广告插播、冠名、挂角等方式实现效益，而付费频道原则上不允许插播广告，内容又受到频道定位的限制，靠节目创收只能想新招、走新路。

以“靓装频道”为例，该频道通过节目内容与线下购物网站相结合的形势，出色地实现了在创收方面稳居全国各付费频道中领头羊位置的成绩。该频道在专业化的节目中带领观众发现化妆美容方面的方法技巧，并推荐实用的产品，而这些产品观众可以在其网站上轻松购得。这样的商业合作模式，不仅使得频道得到了网络媒体的支撑和补充，又通过这一渠道实现了很好的创收，实现了进一步地吸引商家以软性广告、植入广告的方式与相关节目的深入合作，达到了频道的创收、广告商的利益、网络媒体的点击率三方共赢！而这才是如今信息爆炸的时代中，数字付费频道做大做强的最佳途径。

（作者单位：辽宁广播电视台）