BUYER:寻找中国模式

中国纺织工业协会会长杜钰洲曾表示，在当下的时尚产业中，买手是一个新兴的特殊群体，他们把设计师最棒的产品带给最高端的客户群，他们是品牌与消费者之间的桥梁，是最能牵动时尚潮流的主宰者。

论坛聚焦“买手在中国”

3月28日下午，由中国服装协会主办、上海索雅服饰有限公司协办、中国服装经销零售商联席会议秘书处与北京九派咨询有限公司共同承办“中国服装买手论坛”在中国国际展览中心(新馆)举行。

本次论坛作为CHIc服务于高端服装经销商的活动之一，以“买手在中国”为主题，邀请拥有海外买手经历和国内市场实战经验的专家，共同探讨买手模式在国内服装市场的发展趋势，创新行业商业运营新模式。

中国服装协会副会长魏林在论坛上指出，买手模式越来越得到行业的重视。但是，市场环境的不同，决定了源自西方的买手模式来到中国后会发生变化。中国市场独有的经销模式中的诸多环节与买手模式拥有共通之处。如何把两种模式融会贯通，各取精华，创造出“中国式”买手模式，重塑市场价值，催生快速买手时尚，是值得探索的话题。

揭开买手神秘面纱

“媒体的报道给买手罩上了很时尚美丽的光环。在美丽光环的背后，藏着很多常人看不到的辛苦。一个成功的职业买手需要非常高的素质、要付出非常艰辛的努力。职业买手要集艺术审美、市场预测、品牌定位、数据分析等多方面的知识于一身。日常工作安排的非常紧凑，每一个细节都要经营到位。否则，在一个微小的细节出问题，可能就会导致一系列的问题，买手要对品牌公司、市场销售负责。”曾任职于法国品牌Kookai伦敦总公司的时装买手姚晓云女士在论坛上揭秘对大众来说还很神秘的时装买手的生存状态和专业素养。

国内著名买手数据化管理专家邵立刚介绍说，买手制最早于上世纪60年代末发源于英国。买手模式进入中国、真正被企业所接受，不到10年的时间。中国国内目前的买手模式与西方的买手模式，在运作层面上有很大的差异。最突出的一点，大量的西方买手为百货公司提供服务，而在中国，由于中国百货商业的传统因素，目前中国百货店的买手几乎没有。中国的买手从商品牌发展起来，其次才是服装品牌。而在竞争激烈的运动休闲服饰领域，买手模式发展得最为突出。

成功运作Y-3、KARE等多个国际高端品牌的陈凡女士，陈列VMD管理和零售培训专家周同先生也在论坛上发表了精彩演讲。