李桂莲:大杨树的秘密

财富:6亿

年龄:55

出生地:辽宁大连

教育背景:大学

主要公司:大杨集团

总部所在地:辽宁大连

首次证券市场融资:上海(2000年6月)

主要行业:服装

1979年，李桂莲用3万元开办了自己的服装加工厂，两年之内，他们的服装已经向日本出口。与美尔雅[47名]相似，大杨自1994年后发展迅速，如今，集团90%的销售收入来自出口。李桂莲自1987年以来多次当选人大代表。

20年前，辽宁省普兰店市杨树房镇的李桂莲领着12个姐妹，东借西凑了3万块钱，招收了85名女工，从各家凑来了65台缝纫机，创办了杨树房服装厂。如今这家服装小厂已发展成为拥有直属成员企业40多家，员工7000多人，资产总值10亿元，年综合生产能力达1000多万件（套）的大杨企业集团，产品远销海内外。

大杨有今天的成就，除了集团上下群策群力，艰苦奋斗，与其当家人大杨集团董事局主席李桂莲的风险意识、超前意识和现代企业家的意识分不开。

李桂莲建厂伊始，就立下了远大目标：要跨出国门挣“洋钱”。她说：“搞经营做买卖，眼睛不能只盯在国内市场上，要敢于与国际竞争”。这在80年代初可是一个极富远见的卓识。

1981年的春天，大连市一家大服装厂厂长找到李桂莲，说他们与一家美国公司签订了一项条绒西服合同，整装由46块面料组成，要求3天内拿出样品，准备去西欧参加博览会。如果3天拿不出样品，不但另选厂家，还要索赔。这对当时还吃大锅饭的国营企业厂长来说，确实是一道难题。

李桂莲觉得，加工这批高档出口服装，是她们的小厂创信誉、挤进国际市场的一次难得机会，她决心抓住这个千载难逢的机遇。可有的领导担心说：“这批西服别说干，咱厂这些乡巴佬连看也没看到过！这不是冒风险吗？”李桂莲说：“做这批西服要说冒险，主要是时间

紧，技术质量要求高，但如果我们干好了，一是可以巩固与大连外贸方面的关系；二是可以一举进入国际市场，更大的经济效益在后面。”那位厂领导被李桂莲说服了，立即着手组织人到大连拉布料，并立即投入生产。三天三夜，李桂莲与干部、工人吃在车间，干在车间。第三天中午，400件西服终于赶制出来了。当李桂莲和技术人员赶到机场把样品送到外商面前时，外商吃惊了。他对样品很满意，但不相信是农村小厂做出来的，所以当即退了机票，非要到厂亲眼看一看不可。他们来到厂里，直奔车间，既不坐下，也不喝水，顺着车间流水线逐道工序查看并撕破一件西服做破坏性试验。最后满意地笑了，连声夸“OK！OK！”并当场拍板：16000件条绒西服全在这里做。这时，小厂沸腾了，工人们回家拿来鞭炮放了起来。

李桂莲在市场行销中十分重视客户关系的培育。她至今还记得大杨在欧洲的第一位客户贝尔马公司。贝尔马是一家西班牙公司。1988年当大杨与他们合作的时候，贝尔马的规模还很小，每年的服装定单只有一万件档次较低的夹克衫。但由于这家公司是大杨在欧洲的第一家客户，李桂莲仍给予了高度重视。第一单生意时，李桂莲专门为之配备了专业人员操作外贸业务，技术人员跟进生产，控制质量，保证了产品的全部售出，且没有退货。随着贝尔马公司在合作中的发展，给大杨的定单日益增加，大杨又专门为其设计和推荐了一些时装、裤子和西服等。当有一次欧洲货币贬值，贝尔马的资金进口成本加大，李桂莲主动为其开发出可替代的国内面辅料，降低了对方的成本……这些措施不仅使贝尔马公司发展成为欧洲一家重要的服装进口商，而且使大杨与之长达12年的合作关系更加牢靠，双方已经成为了重要的长期合作伙伴关系，现在，贝尔马每年给大杨的定单增加到100多万件。“李桂莲通过类似的手段，和20多家欧洲客户建立了长期的合作关系。

李桂莲带领职工一步步靠过硬的产品质量，走向国际市场，将自己企业形象定格在国外客户心中。20年来，大杨集团出口到30个国家和地区的6000万件（套）服装，无一返修，无一索赔，无一误期，获外贸部门“免检”、“外商信得过”企业称号。

多年出口加工的经历，十几年国际市场的闯荡，使李桂莲视野开阔，企业也日益发展壮大。但是，她这时开始思考这样一个问题：我们辛辛苦苦生产的服装，被外国老板们缝上自己的牌子，到市场上赚取十几倍、几十倍的利润，我们为什么甘于为他人做嫁衣裳，为什么不能创造自己的名牌？

1996年1月8日，大杨集团在推出自己的服装品牌“创世”牌服装一年之后，举行了别开生面的“开发国内服装市场新闻会”。为了满足国内市场需求，大杨集团先后在东北、华北地区的各大中城市建立了28个“创世”牌服装专卖店、连锁店。“创世”牌服装被消协评为“质量信得过品牌”，又被国家科委授予“中华服装精品”称号。

1997年2月7日，在巴黎举行的国际名、优新产品（技术）博览会上，来自中国的“创世”牌西服引起了评委和一百多位服装专家的注意，经苛刻的评审，最后，他们毫不吝啬地把一枚国际金奖给了这个品牌。

随后，在人民大会堂会议厅搭起的T型台上，中外名模身着74种款式的“大杨”牌女时装、职业装和晚礼服尽情表演。美国的著名黑人模特在接受记者采访时说：“我到过世界各地进行服装表演，从来没有这么激动，大杨牌女装色彩和设计款式太贴近生活了，不但可用

来表演，而且下了舞台，也可在家里和工作单位穿。”

为了创世界名牌，李桂莲远渡重洋同意大利雷萨公司达成合作协议，在美国芝加哥名人街建立“大杨”牌服装专卖店；在洛杉矶建立大杨国际贸易（洛杉矶）有限公司；在芝加哥建立大杨国际时装有限公司；在香港建立大杨集团国际贸易有限公司；同时在意大利建立了

面料供应基地。另外，还同法国高级时装公会前主席雅克・穆克里埃联手创办“中法合作大连大学服装学院”，为“大杨”牌女时装走向世界，登上世界名牌宝座奠定扎实的基础。

"鲜花曾告诉我你怎样走过，大地知道你心里的每一个角落，甜蜜的梦啊谁都不会错过，终于迎来今天这欢聚时刻……"这是李桂莲最爱唱的歌，她想把这首歌作为大杨的"创世"之歌。

从纯粹为国外名牌服装企业进行加工生产服务到创立自己的品牌，2000年大杨创世正式在上海证券交易所挂牌交易，李桂莲从单一的实业经营向实业经营与资本营运兼收交蓄的道路迈出了重要的一步，她的经营观念也发生了一次质的飞跃。目前大杨集团正集团力量实行企业转型。李桂莲说这是新经济时代赋予的历史使命，是生死选择，面临中国即将入世的新经济时期，如不快速调整，企业必死无疑，李桂莲掷地有声：“我一定要活在成功里，不能死在失败中。”

要闯荡新世纪的国际市场，就必须有一个适应新经济时代的企业经营"团队"。从去年春天开始，李桂莲就着手为组建大杨集团的"新生代"奔波。她不惜重金，招聘国内外的优秀管理、技术人才。她规定用人的标准：招聘对象必须是30岁上下的复合型人才，到任后不配翻译、司机，给的专车自己会开，与外商打交道会讲外语，给的电脑自己会用。她要用这样一批知识型、专业性的年轻人才组成新生代的大杨团队，一起闯荡国际市场。

如今，大杨集团已招聘了数十名优秀人才，担任公司各部门及各分公司的领导。被称为中国特许经营第一人的中国特许经营顾问有限公司36岁的总经理刘文献，以年薪100万元被李桂莲聘来担任大杨集团创世公司总经理。他引入特许经营这种新的经营模式，推动大杨品牌"创世"服装走向国际市场，创造世界名牌。大杨集团还从意大利招聘来一名著名服装工艺师，以意大利面料、辅料、版型设计，创造"创世"品牌新形象。还从日本聘来3名工艺师，进行新型服装设计。同时大杨创世的顺利上市，也为大杨集团实现战略性转型创造了条件。