两次尝试 两次放弃

奇良海德在网络印刷上有过两次尝试，不过都还没真正开始就放弃了。面对网络印刷，我们探了探头，感觉不对就赶紧转身撤，只是探探头而已，并没有扎进去。

也许是2005年，或者2006年，非常偶然，我收到一封广告邮件，来自如今大名鼎鼎的Vistaprint。其实我一直不明白他们为什么会给我发邮件，只能说太偶然了。

我很快注册了Vistaprint账号，就差下订单了。Vistaprint给了我启发，我想我们可以试一试，也做一个这样的网站。

于是，奇良海德开始捣鼓做一个名片网，但这个网站快要上线的时候，我们放弃了。

当时，国内基本还没有这样的网站，不像现在已经很多了。那时候，合版印刷市场发展也很快，我记得台湾有两家合版印企，包括白纱已经进入内地。我们用八开或者四开的机器做合版，但别人家都是对开机器，可以说我们没有价格优势，没有一点竞争力。

我们做名片网，开发过程并不顺，软件是委托别人写，但是不合心、不满意、达不到要求。现在看来，软件还是应该自己组团队来开发。我们也想过，除了名片外，再拓展一些别的产品，但是平台开发受限制。坦白讲，当时我们还没有能力构建一个好平台。

我们放弃还有一个很重要的原因，名片网的发展模式、方向与奇良海德原有的业务方向不太一致。

当时大家还是不甘心的，大概已经花了几十万元吧。我们甚至把开发出来的软件给别的专做名片的企业用，但他们也没用起来。

说实话，现在我们不后悔，还很庆幸当初放弃了。放弃得早比较好，如果不上不下，那更难受。

这确实是一个发展方向，但投入的风险也很大，不可能有立竿见影的效果，需要坚持。

2 0 1 0年，我们又尝试了一番在线影像印刷。当时，我们一点点地研发了一个类似照片书制作的系统，没有正式向外推广，先在客户、朋友圈里面测试。后来，有一部分人打电话给我说，“太费劲了，要不我把照片给你，你帮我做吧”。

我觉得国人可能还真的没有这方面的消费习惯。照片书制作其实就是一个回忆、分享的过程，这个是没法让人代替做的。中国人可能真的太忙，静不下心来做这些“闲”事。所以想了想，我们最后还是又放弃了。这个市场也许看起来很好，但是做起来太难了。

从2010年到现在，对于网络印刷，我们基本处于观望，但印刷企业要拥抱互联网，这是毫无疑问的。我们今年还是会先利用互联网更好地服务现有客户，把一些产品从线下转移到线上。

对于新事物、新方向，我们肯定密切关注，但真的要实践，还是得根据企业自身情况来，要先把最基础、最根本的做好。三年前，只要出现与印刷相关的网站，我必看无疑，但现在即使听说了，我看的兴致也不大了，同质化的网站太多了，差别都不大。对于网络印刷，和几年前比，我心态更平静，或者说更理性。一方面，我实践过，有体会；另一方面，别人走过的路，也在给我提供借鉴。

（根据北京奇良海德印刷有限公司副总经理柏琦口述整理）