蚊子轰出“眼球经济”

蚊子虽然是个小东西，但被它叮上一口，奇痒无比，让人恨得咬牙，看着它那被打得血肉模糊的身体。让人恶心，直接丢进垃圾桶，但今年夏天，因为一个人的精心策划，让蚊子尸体有了经济价值，这种炒作的力量无比强大……

炒作“蚊子尸体”，红遍网络

网络世界，可谓千奇百怪，只要你能想到的，就一定会在互联网中搜索到。蚊子，本是一种很普通的小动物，但是经过一个年轻人的“策划”，今年夏天开始，它的尸身竟在网络上开始走红。在淘宝网上，只要输入“蚊子尸体”的字样，就会出现N多的相关买卖信息。

第一个在网上叫卖蚊子尸体的是今年仅有24岁的宁楠，因为实在太“红”，而被网民们昵称为“蚊子男”。

宁楠自小便与蚊子结“缘”，一到夏天腿上就全是蚊子包，直到今天，他的腿上还能看到痕迹。今年端午节回家，母亲发现宁楠腿上又是一个个被蚊子叮的包，劝他买个蚊帐。“我恨不得卖了蚊子去买蚊帐。”宁楠当时对母亲随口一说，根本没放在心上。恰巧，此时的宁楠刚刚从一家公司辞职，打算靠自己学的策划专业白手起家，他打算在网上专售价值百万元的缅甸翡翠，但网店有一个最大问题――人气太低!

虽然只有24岁，可宁楠此前已尝试了多种行业――从策划到销售，再到管理。面对不同门类，他总结出了一点，在这个商品极其丰富的时代，卖的就是眼球!于是，当他打死叮咬他的蚊子时，没再把它的尸身扔进垃圾桶，而是闪过一个念头：卖蚊子尸体。6月19日晚，宁楠第一次在淘宝网上了卖蚊子尸体的信息，写道：“蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的!”并附文解释“家蚊标本，可供学术研究、装饰、收藏，每只6元。本人售出的蚊子标本，一律全手工，不借助任何工具击毙，故不能保证完整性。如果要花蚊子的，可能要等很久，花蚊子60元一只。此蚊子无任何用，就是可以恶心人。客户若有特殊要求，如：通过杀虫剂以及蚊香、电蚊拍、苍蝇拍等工具获取，本人也可以满足，但请加上30％的材料损耗费。”“由于蚊子众多，我要冒着被叮，被疟疾感染的风险，双手用力击打，若长期从事可能会造成淤血、网球肘以及其他骨骼变形(职业病的风险由我个人承担)。”如此强悍的商品介绍，使网上笑骂四起，令宁楠知名度狂飙，直接晋升新网络红人。

第二天，当他再次打开页面时，发现已有近10万人次的浏览量。到了21日晚上，已有20万人的浏览量，天涯、猫扑、西祠等论坛里，不约而同地出现了议论他的帖子。

记者曾在商品的成交记录上，看到了不少特意注册淘宝ID来买蚊子的，甚至有网友特地用上了“专门买蚊子”这样的ID。但看的人比买的人多，宁楠说真正成交的只有4起生意，卖出了12只蚊子尸体：一个辽宁买家，买了5只蚊子尸体；还有2个北京买家，1个买了5只蚊子尸体，1个买了1只；另1个浙江买家也买了1只蚊子尸体。据了解，网民不仅仅是因为卖蚊子尸体这事稀奇，也被“蚊子男”的幽默吸引，那长达120页的商品留言本经常惹来不少“围观者”。“辽宁买家之所以一口气拍下了5只蚊子，是他觉得看我店里的留言很轻松，能减压。”

“蚊子男”很得意自己的杰作。

宁楠认真地回答着网友的提问：

网友jerrybaoba0999问：“都一个价，拿到大的不是赚了?”

答：“纯天然产品，无人为控制因素，当然有大有小!”

网友ta02003bao问：“你怎么保证是你亲手拍死的?”

答：“我家就我一人，我想找人还要付劳务费呢!”

网友wyf200088问：“全手工吗?没有借助任何辅助物吗?”

答：“蚊子是我用台灯引来的，因为我害怕灭蚊灯会把蚊子电死，那就有失诚信了!”

网友avaly问：“可不可以帮我弄两只一样大小的，我要做耳钉用?”

答：“贵就贵在每一只大小都不同。”

“蚊子尸体”卖家前仆后继，炒作

如此大的浏览量，让宁楠在网上一炮走红，但却因不堪恶搞，宁楠不得不关闭交易。现在淘宝网上搜索“范泥泥的润”(宁楠给自己在淘宝网上起的店掌柜名字)毫无踪迹，像蒸发了一样。但“蚊子尸体”没有因为宁楠的退出而消失。“蚊子男”引发的蚊子效应在短短一周内让死蚊子成为网上抢眼的商品。深圳、上海、杭州、济南、合肥、成都、哈尔滨、沈阳等四十多个城市近百个卖家都做起了“蚊子生意”。直至现在冬季来临，蚊子尸体热仍不降温。

记者在网上调查了一下，至今有一半以上用蚊子作噱头的卖家是直接受了宁楠的影响，有三分之一的卖家是看见了别人写蚊子尸体，觉得好玩跟风；其余的是偶尔用用，再频繁更换其他网络流行的“新货”。

小6(网名)是一直追捧“蚊子男”的“老人”，卖蚊子尸体的事一出现，他便立即在自己的店里打出了这样的招牌：“蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，手工打死的(热卖中)，90％捐与红十字会。”在小6的店里醒目的位置能看到一个类似于捐赠的承诺书。当记者问他为什么临近冬天还在网上挂卖蚊子尸体，他说是为了赚点人气。当初，小6把蚊子尸体挂网上的时候，每天都有几百人次的浏览量，着实让小6高兴了一番。这是小6自2006年开店以来人气最旺的时候，而且还引来了不少要采访他的记者，称赞他的创意好。

在这半年中，小6只拍出了一个蚊子尸体，但对方却没付款。“当拍出第一只蚊子时，我特别兴奋，然后发动全家人帮我一起逮蚊子，并要求全部手工打蚊子。那天晚上，我们家到处是‘啪、啪’打蚊子的声音，最终收获了两只蚊子，家里人巴掌都打红了。但后来那个拍了货的家伙没有付款，呵呵，想想也是，谁会要个蚊子尸体呢?全当是自娱自乐吧!”小6回想着，发来了几张狂笑的小人图片，接着他不失店主热情问道，“是否需要几只蚊子?有需要的话，可以立即给你准备。如果你买我店里其他商品的话，可以赠送蚊子尸体，你到店里随便逛逛。”

“毛球修剪器需要吗?毛衣地毯沙发起毛了修理一下就跟新的一样。”

“店里的剃须刀都是正宗的国产名牌。”

……

看到记者对剃须刀感兴趣，小6立即把产品详细图片发过来，并且告诉记者如何保养剃须刀，刀片该如何处理等，蚊子尸体的事情再也不提了。看来确实如小6所说“挂在那里赚人气”。

记者在近10天的网上调查中，发现几乎所有卖家都像小6一样，拿着蚊子尸体做噱头吸引买家光顾自己的小店。

这些后来者前仆后继，打着“蚊子尸体”古怪、好玩的旗号来吸引买家的眼球，以此达到自己推销其他产品的目的，只是各自在“蚊子尸体”上又多

做了一点文章。千奇百怪的“蚊子尸体”现象

在蚊子尸体炒得沸沸扬扬的时候，还有一些人也像宁楠一样绞尽脑汁叫卖自家的货。

卖“外星侵略者”

价格：30元

看上去只是一款普通的闹钟，可是店主硬把它说成是“被地球人捕获的外星侵略者”：“这是非常可恶、非常邪恶的外星侵略者，它会在你沉湎于温暖被窝的时候、卸下内心防御的时候，发出精神电波对地球人进行洗脑攻击。”

卖“女生游泳池的水”

价格：10元/瓶

“外语院校女生游泳课上采集的池水，如果你对夏日泳池情有独钟，它适合你。本品特别采用便携喷雾式包装，让爱伴随你度过春夏秋冬。本店非但有女生泳池的水，还承接幼稚园泳池的水、男生游泳池的水、温泉浴池的水等多种规格订单，具体价格视采集难度及包装水平而定。”

卖“剪断缘分”的剪刀

价格：20元

据这家店的主人介绍，他所售卖的剪刀是专门用来剪断缘分的。

“蓝黑色的可剪断孽缘，橘红色的可剪断良缘，不可拆卖，因为它们是相爱的。”卖“猫咪摇头”

价格：0.13元一次

“只要0.13元，店主就可以替你用黄色逗猫棒在猫咪招老面前摇晃使它摇头3下。店主庄严承诺，每下晃动的角度不小于40度，速度不快于1秒/次。付出一份爱心，让招老健康一点，我们感谢你!”

“我们的定价建立在对成本的精确统计之基础上，逗招老的成本包括人力成本、场地成本、逗猫棒成本、照明成本等必要成本。同时，我们必须获得一定利润以确保此活动能够持续开展。最关键的一点是，因为招老是一只很可爱的猫。”

接下来这几位是网络上的资深买家，什么新鲜好玩的都会赶潮流，直接拍下来玩。赵丹说自己就拍过1只蚊子尸体，“我从小住在高楼里，很少有蚊子，当时看到网上有各种各样卖蚊子尸体的觉得好玩，就拍下来1只。把几个好朋友叫到家里来‘欣赏’，血肉模糊的，据说还有‘蚊子男’的血在里面，哈哈，把我们几个给恶心的………‘小胖信誓旦旦地说他以后要拍个更令人恶心的东西回来让大家瞧瞧，叫大家都去拍，评选一下谁拍的东西最恶心……”虽然赵丹刚刚毕业，但工作、生活的压力不断向他袭来，他与朋友不得不自娱自乐一下，“这也算是给自己减压吧!”

小邓在网上看到猫咪“招老”后，几乎天天要“看望”它，“那只猫咪不算很可爱，甚至是有点呆呆的，不过我看着它就觉得好玩。总之网上有什么好玩的我就拍下来，反正也不会花太多钱。”小邓总是能最先发现好玩的东西，同学们都称她为“行家”，要拍个什么东西都会先问问她的意见。“我感觉自己就像探险者一样，领着后面的人往前冲……”

眼球经济的策划

在对以上店主的采访中，大多数人表示仅仅是玩玩，娱乐自己娱乐大众。有一些擅钻营的商家，却有着很强的商业性目的，因为他们知道这些“古怪”的商品一经挂到网上便会产生众多的点击率。在网络时代，高点击率就意味着成功，意味着有钱进入自己的腰包。

48小时，单个商品被删3次，恢复3次，超过20万的点击，这是“蚊子男”宁楠在淘宝上的业绩，赚足了人气之后，他便在网上直言不讳地发表了一篇文章：《我承认，卖蚊子，是一场策划》。文中坦言：“这彻头彻尾是一场策划，一个人的策划，没有团队，换言之，我把眼球经济当作自己的团队在利用。我想先把知名度炒上来，再卖一些货真价实的缅甸翡翠以及紫檀木料。”

宁楠曾在接受采访中说，“现在是信息时代，包容各种曾经想都不会想到的事物。卖蚊子，至少我不知道曾经出现过(其实EBAY上很多)。这是个提高知名度的方法。在淘宝的名气上来后，再放一些真正想买的商品，最终把这些商品卖掉，这就是眼球经济。”

现在，“蚊子男”消失了，但是他的目的达到了，已经有数十万的眼球被他吸引。他以后可以利用自己的人气进行自己真正想做的商品交易，据说还有几家公司要高薪聘请他作策划，显然，宁楠的“眼球经济”策划成功了。

无论是卖“蚊子尸体”还是卖“猫咪摇头”，都是为了赚眼球。这种吸引眼球的再生成本几乎可以忽略不计，但引发的经济效益是具有倍增效应的。这就是为什么网络的点击数(访问量)、网民数往往比利润更受到风险投资者的重视。在这里，眼球是第一位的，网络时代没有眼球就没有利润，而没有利润的企业最终要失败。