时间：2022-02-25 04:14:14
岛村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在几年时间内迅速富起来的人，人们问他：“您在短时间迅速富起来的秘诀是什么？”
岛村芳雄说：“我是从一毛钱的诚信起家的。”
岛村先生原来是一个做小规模批发生意的普通商人，干了几年以后，他看到周围很多商人都因为诚信博得了同行们的尊敬，渐渐体会到诚信在商业交往中的作用，于是就想出了一个赢得信誉的好方法。
日本的渔民很多，麻绳是他们必不可少的生产工具。如果能够做麻绳生意，一定会很快富起来，于是，岛村就决定做批发麻绳的生意。他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳，每根麻绳的进价是五毛，照理说加上运输费、保管费、搬运费，每根麻绳卖出去的价格肯定要高于五毛钱。可是岛村却又以每根麻绳五毛钱的价格卖给了东京一带的工厂和零售商，自己不但一分钱没赚，还赔上了一大笔钱。一年以后，人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人，这个人叫岛村芳雄。于是订单像雪片一样飞到岛村芳雄的手中，他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。
聪明的岛村找到生产麻绳的厂家，说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错，可是我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，不用多少天我就要破产了。”
厂方看了岛村开出的货单后，果然是原价销售，考虑到现在向岛村订货的客户很多，于是就决定让五分钱，同意以每根麻绳四毛五分钱的价格卖给岛村。
岛村又来到他的客户那里，很诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，现在我钱都已经赔得差不多快光了，再这样下去，我就要关门停业了。我刚从麻绳厂回来，他们决定每根麻绳给我让五分钱，你们是不是商量一下，给我加一点。”
客户们看了进货单，知道岛村说的是实话，于是就决定每根麻绳加五分钱，以每根五毛五分钱的价格买岛村的麻绳。
由于岛村诚实，总是明明白白地跟厂家和客户说自己在中间赚了多少钱，赢得了人们的信任，人们都愿意和他做生意。
一位很著名的商人说，如果一个商人在每天晚上临睡前看一看自己的账本，然后很放心地对自己说：“我今天没有赚黑心钱，我可以安心睡了！”那么这个商人一定会成功。岛村就是这样的诚实商人。
（摘自网络）