时间：2022-02-20 11:36:52
自2015年8月升级上市以来，斯柯达Yeti发展势头迅猛，9月份实现终端销售3006辆，10月份再创新高，实现销售4134辆。销量上升的背后离不开Yeti的情感营销、高性价比产品力的有力背书。
2013年11月18日，斯柯达Yeti正式上市。作为上海大众斯柯达首款SUV，Yeti 继承了斯柯达家族一贯的高性价比、优良操控和舒适性特点，从而备受瞩目。同时，Yeti出色的越野性能、个性硬派的形象、灵动的空间组合等特点也受到消费者的欢迎。为了进一步契合市场，Yeti于今年的8月份推出改款，伴随新产品一起推出的还有广受好评的“一起兄弟”的营销策略。产品和营销的双重发力，让Yeti在销量上进一步爆发，10月份销量达到4134辆。
情感营销：
一起兄弟
每个年代对“打拼”二字的定义都不尽相同，而带着一群兄弟行走江湖，开创出一片天地是每个走过燃情岁月的“古惑仔们”难以抹去的回忆。对于整整一代70后、80后乃至90后来说，古惑仔已经是不畏艰难、向上拼搏的代名词。影片中刻画的兄弟情义和友情岁月从戏内延伸到戏外，这些行走的“荷尔蒙们”，充分诠释了什么叫“兄弟力MAX”。
所以，当古惑仔五子与斯柯达Yeti走到一起时，看点更加上升了。作为一款个性化硬派SUV，古惑仔五子除了在外型上与斯柯达Yeti的个性与动感不谋而合，其敢于开创和担当的故事更是斯柯达Yeti“一起兄弟”品牌理念的最佳注解。
有数据表明：2016款斯柯达Yeti“友情岁月”、“一起兄弟”等热微博话题总阅读量超过2.5亿次，讨论数超过55万，覆盖率超过3.5亿人；视频广告《一起兄弟》投放优酷，播放总量超过1575万次 ，其广告主题曲《友情岁月（Yeti一起兄弟版）》也一度跻身QQ音乐MV排行榜Top1以及粤语歌曲排行榜Top3。通过情感营销，Yeti迅速打开一代人的情怀，顺利赢得消费者的情感共鸣，在提升人气的同时，为其开拓市场提供了有力的支撑，打得一手营销好牌。
营销策略的成功最终体现在销量上。自2015年8月升级上市以来，斯柯达Yeti发展势头迅猛，9月份实现终端销售3006辆，10月份再创新高，实现销售4134辆。
销量上升：
产品力的有力背书
Yeti 的产品品质和相对实惠的价格是促使其销量不断攀升的根源。与同级别的产品比较，Yeti在内部空间的开发利用、操控性、越野通过性上都有口皆碑。
新上市的2016款Yeti，官方售价为12.98～20.98万元，与之前相比，价格主动下调近2～3万元。尽管价格有所下调，配置和内饰上却进一步优化：配有超广角全景天窗、最新一代WOKS安全头枕，以及动感黑色车顶、黑色外后视镜、黑色精车轮毂、动感全银色行李架等元素选择，满足了消费者更多个性化的需求。
在产品架构上，2016款Yeti也进行了进一步的梳理。基于1.6L、1.4TSI、1.8TSI三款发动机和7挡DSG干式双离合变速器、6挡DSG湿式双离合变速器、5挡手动变速器，共有三款变速器选择，结合不同的配置，共推出6款车型。其中，1.4TSI占到了4款。值得一提的是，根据斯柯达全系车型购置税减免计划，消费者凡购买Yeti、明锐、昕锐、昕动、全新晶锐均可享受购置税全免政策，以目前备受消费者欢迎的Yeti为例，其官方指导价为129800元起，现在选购Yeti则可立即减免最少11094元的购置税，性价比十分诱人。这也进一步提升了其市场吸引力。
不是每款产品从一开始就能获得消费者的青睐，好产品是需要沉淀的实力逐步打开市场的。从斯柯达野帝到Yeti，改变的不只是一个名字，更多的是对市场的洞悉和理解，而这正是Yeti华丽转身，月销突破4000辆的关键所在。