次优员工大财富

有人总结道，一等人是人财，二等人是人才，三等人是人手，四等人是人裁，五等人是人渣。其实，完全依靠不那么优秀的人才，倒也能做出超越一流人才的业绩。

你眼里的一束鲜花，在牛的眼里远不如一把青草来得更有滋味，你眼中的垃圾或许就是别人的财宝。

我曾给国内民营企业做过一些诊断，发现一些企业中关键位置的人并不称职，但恰恰这样的人却能长踞要位。我想其原因无外乎对其领导而言，这些人用起来顺手、舒服，个中缘由，绝非经营的合理性能讲得清。

一流企业招一流人才，一流人才进一流企业，这是普遍规律。一些刚迈入二流门槛的企业常常也会依葫芦画瓢地搞一流人才建设。这多少有点不切实际。尽管经营者都知道一流人才创收能力远高于二三流人才，但工作条件、福利待遇都远低于一流企业的民企，又怎能吸引到公认的一流人才呢？即便请培训大师，开设各类管理甚至励志课程，企图把参差不齐的二三流人才培养成一流人才的做法也有点痴人说梦，尽管人才有很大的可塑性，但其挑战性绝不亚于把一群矬子培养成篮球健将。倒不如因材施教，立足二流人才的实情，从业务流程上对症下药更来得实际。

很多一流人才并非完全靠企业培训出来的，其本身的职业素养很高，再加上好的事业平台，哪怕没有什么培训，其优秀的潜质也能让其在业务中脱颖而出，若赶上机会或上司赏识，再稍经培训抛光，就可以委以重任或荣升要职。

这样的一流人才千金难求，二流企业就别痴心妄想了。即便是一流人才暂屈就二流企业，当企业经营陷入困境时，最先另谋高就的也往往是这些优秀的人才。而次优人才反倒更会和企业携力共渡难关。至于三流以下人才，其本身就在淘与不淘之间徘徊，难承重任，故不在此次讨论之列。

立足于稍嫌局促的人才现实，往往比小脚穿大鞋的超前管理更来得实惠。路是一步步走出来的，即便胸怀万仞大志，也要顾虑步子迈大了是否会扯着筋。人才固然重要，但关键还在于人力资源利用的设计及和业务流程的拟合。中国古代就有田忌赛马的典故，通过资源分配和流程设计，在整体劣势下取得胜券。

以销售为例，一个项目一般都由一个人担当到底，即使这个人很优秀，也很难保证在销售的各个环节都有优势，相反，若把各个环节都具优势的人组合到一个销售过程中，其整体成功的把握反倒更大一些。