卖安全驾驶产品 货车司机两年买车买楼

一次交通意外

他感到生命的珍贵

刘冬平是一名有十几年驾龄的货车司机，每月他都要跑几趟长途到广州拉货。一次，刘冬平刚送一批货到省城，按道理要休息一天才往回赶的，但他接到公司的紧急电话，说有批货客户非常急要，必须第二天送到客户手里，要求他装货后马上赶去客户公司。对公司的安排，刘冬平没异议，必竟是帮别人打工。于是，他装好货品就出发了，由于连续驾车，刘冬平十分疲劳，但他认为自己开了这么长时间的车应该能坚持住，于是继续赶路。没想到，在一个拐弯处，刘冬平打了一个瞌睡，“哐”一声巨响，货车一下子翻到路边的水沟里，车头撞坏了，货物撒了到处都是，幸好人只是受了点轻伤。刘冬平暗自庆幸，如果路边是悬崖，人早没命了。这次交通意外，差点让刘冬平车毁人亡，他感到生命的珍贵，再也不敢疲劳驾驶了。

偶遇司机安全驾驶仪

他有了财路

经历这事，刘冬平想，每个司机都会打心里不想疲劳驾驶的，但往往，瞌睡是不经意袭来，意外就发生了，能否有一种仪器能提醒司机安全驾驶呢？

一次，刘冬平收听交通电台的广播，听到一个“司机安全驾驶仪”的信息，它像手机上的“蓝牙”一样，小巧别致，开车的时候把它挂在耳朵上，每当驾驶着爱车想打瞌睡时，它就会发出悦耳的报警声，提醒司机安全驾驶。“司机安全驾驶仪”特别适用于夜间行车，长途行车，避免驾车时因瞌睡而造成的交通意外。“司机安全驾驶仪”产品原理和使用方法很简单，它是利用高科技的“蓝牙”技术，内置高灵敏传感器，当司机出现精神不集中，头昏，瞌睡的现象时就会发出报警声，直到司机精神状态恢复到正常范围之内报警停止。

经过查询资料，我国的汽车持有量越来越多，每年15%的增长率。刘冬平想，自己经常跑长途和夜间开车，这个“司机安全驾驶仪”应该是非常有市场，他马上把厂家的联系方式记录了下来，准备抽空去公司看看产品。如果这个产品真能有这么好的效果，相信自己很多司机朋友看了都会购买。

实地考察产品经销商

他下了决心

2011年3月的一天，刘冬平抽空去了广州（平之安汽车用品有限公司），到了车站公司便有车过来接，这种服务态度让他对公司的第一印象非常好。到了公司一位姓赵的销售经理接待了他，并拿出了这个产品让他试用。当刘冬平打瞌睡时，它就会在耳边发出悦耳的提醒声，还可以有震动提醒。“司机安全驾驶仪”的功能简单，但非常实用，携带又很方便，这对避免驾车时因瞌睡和精力不集中而造成的交通意外有十分大的帮助。“司机安全驾驶仪”的设计十分人性化，提醒声会随着司机精神状态恢复的不同程度发出短促和长时间的提醒声，当司机进入安全驾驶的状态后会自然停止。刘东平想，虽然这个产品效果是不错，但自己并没有做过生意，想迅速的打开当地市场也不是件容易的事，还是先拿100个回去试销一段时间，如果市场打开了就马上续货再和公司签。

按照公司的销售方案卖

他发财了

刘东平根据公司指导的销售方案，在加上自己的人际关系，向朋友和私家车老板推销，一个星期下来就卖出了42个，这比自己做货车司机的收入多好几倍呀。为了尽快打开当地的市场，刘冬平印了一些宣传单到处去发，这种最直接的销售模式起到了非常大的作用。很多客户纷纷打电话来问产品的功能和使用情况，都想为自己的安全多增加一份保障，销售出奇的好。一个工地上车队的队长一次无意看到了刘东平的宣传单，觉得工地上的车都是夜以继日的开，加上现在天气又热，非常担心兄弟们出事故，这个产品很适合他们，于是亲自找到刘东平买了30多套，给车队的每一个司机都配一套，防患于未然，也相当于给自己买份安心。一传十，十传百“司机安全驾驶仪”就自然热销了。

接下来刘冬平想跟洗车场，汽车维修中心，汽车用品店以及超市跟他们进行合作。每个人销售一个就直接给20元的提成，这种方式很多老板都愿意接受，不到半个月刘东平的那100个产品就全部销售出去了，除去成本还能赚1万多元，这是自己曾经梦想的收入。看到产品这么可观的利润，比起起早摸黑摆摊买那些几块钱的小东西强多了，而且在销售上也是越做越顺手了，刘东平马上又汇款续货了，并且签订了，拿货价也比以前低了，现在他准备让自己的家人也一起来推销司机安全驾驶仪，好不容易选到一个好产品，自己一定要把这个产品做大做强。他说，这样下去再过两年，再添置一套房子没啥问题了！

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