时间：2022-02-15 11:01:40
对于神州数码这样一个只与国际知名品牌大厂谈项目的销售商来讲，与香港环贸通这样的软件公司联姻的确史无前例。2005年10月27日，双方宣布结成战略合作伙伴关系，共同开拓中小企业建网服务市场。
作为香港中央集团旗下的全资子公司，环贸通在电子商务软件销售与开发经验方面已经有五年的时间。公司主席林健忠博士介绍，考虑到内地中小企业的需求特点，作为推向内地的“建网快车（企业版）”产品，突出了操控简单、功能齐备的互联网B2B应用系统的特点，致力于降低企业进入电子商务的成本，并起到帮助中小企业开源节流、提升企业形象的作用。
事实上，中国中小企业数量庞大，每一个IT厂商都将深耕这块沃土作为己任。但遗憾的是，电子商务在国内虽然已经炒了七八年，可真正给中小企业带来实用价值的建网软件产品并不多。
据环贸通行政总裁谢培亮介绍，企业电子商务分为三个阶段：第一阶段：配对。就是买卖双方交换买卖信息，买方通过互联网找到自己想要的产品信息，卖方通过互联网找到自己的客户；第二阶段：订单。买卖双方就共同的产品或者服务进行讨价还价，双方磨合后达成买卖协议；第三阶段：付运，买卖成交后的付款、运输。互联网是一个开放的、不受地域和空间限制的平台，所以企业的网络营销是最省钱、省力、时效又快的营销策略，可是按照目前传统的建网方式，企业信息的安全性，信息更新的方便性，以及网站建设和维护的昂贵性，都制约了国内电子商务的发展。
“目前，电子商务在国内的中小企业里已经呈现出蓬勃发展的势头，公司组网、构建企业网站的呼声此起彼伏。而环贸通在这个时候向全国推出‘建网快车’系列产品，也正是期望满足市场的这一需求。”谢培亮说。
据了解，“建网快车”采用了“傻瓜式”操作设计思路，突出了一个“简”字。过去构建网站之后的托管问题，在“建网快车”中被简化为申请域名后所有功能的即刻开通，因为域名与软件已经配套在一起了，所以中小企业者的建网彻底变成了一站式的。此外，由于中小企业的网站是靠订单额而非点击率计数的，所以这样的网站不需要高配置的服务系统，装在一台PII以上的电脑上就可以在后台运行了。 所有这些都导致“建网快车”的成本大幅降低，一次性付费仅为2980元的市场价格，远比服务器式的数万元，甚至十几万元的建网费用节省的多。
为了尽快打开销路，环贸通放弃了以往在香港自己销售的模式，而选择颇有经验的神州数码作为销售渠道。据神州数码企业系统本部常务副总经理费维军透露，神州数码已经承诺环贸通五年内五个亿的营业额。神州数码的相关负责人介绍：“通常，我们做得最多的都是税务和电子商务付款方面的软件，但实际上，企业建网的需求量的确不小，我们针对‘建网快车’从产品定位到市场需求再到发展前景进行了全方位的考虑，最终决定与环贸通合作，利用自身优势，以期达到最快抢占电子商务市场的目的。”