兰宁羽:这是创业的最好年代

18岁开始创业，作为中国互联网行业最早的一批弄潮儿，兰宁羽先后创办过音乐网站、运作过跨平台出版公司、做过机场广告营销公司、尝试过全球通信行业咨询类公司2011年，兰宁羽第七次创业，创办了公平、快速的投融资平台“天使汇”，目前已帮助400多个创业项目完成融资，融资总额超过40亿元人民币。平台上注册的创业者超过15万人，登记创业项目7万多个，最快15分钟就可以完成融资，平均一个项目融资只需两周。“黄太吉”“滴滴打车”“下厨房”等项目都在天使汇获得了天使投资。

用兰宁羽自己的话说，他曾是一名“持续不成功创业者”。而正是因为屡战屡挫、屡挫屡战的创业经历，让他在天使汇的创办过程中“久病成医”。那么如何少走弯路，如何规避风险，听听他的经验之谈。

持续解决用户“痛点”

那些让用户感觉困扰、难受，甚至痛苦而亟待解决的需求，就是所谓“痛点”。创业要瞄准消费者的需求，但你可能发现满足相关需求的产品会很多，这时精确瞄准用户需求并早于竞争对手发现“痛点”，就是成功的关键所在。

记者：你自称“创业上瘾”，前后共有七次创业经历，第七次创业的时候为什么想到要成立“天使汇”呢？

兰宁羽：我和我的团队管理成员都有过很多创业经历，所以更知道创业者和投资人的“痛点”在什么地方。我们看到，大量优秀的创业者，有理想、有热情，在创业路上为着自己的梦想坚持奋斗。但 99% 的创业者走了太多弯路，犯了太多错误，被所谓的常理所束缚；大量优秀的工程师，有很强的能力制作产品，但苦于不知道做什么好，或者方向错误，极大地浪费了才华；大量优秀的团队，踏实、靠谱、有钻研精神，一点一滴在打磨产品，但不会定位、不会讲故事、不会向投资人展示自己，贱卖了自己的公司，延误了最佳市场时机所以，天使汇目前就是致力于帮助创业者解决融资这一痛点，在此基础上为企业提供小额、按需、快速、多轮的融资服务，一直帮助创业企业成长到百亿甚至千亿估值的企业。

记者：对于创业来说，每次融资都要经历一个较长的时间过程，通常有85%95%的项目就死在了这个过程中，因此不使现金流断裂就显得尤为重要。那么什么样的项目更容易快速获得投资人的青睐？

兰宁羽：创业的本质在于发现问题并解决问题。深度垂直、精准定位、接地气、新鲜感强的项目更容易获得青睐。最好是能找寻到一个未被发现或被低估的、未来有可能会爆发性成长的市场。

有时候用户的痛点很小，可能被忽视了或早已习以为常，但当你发现有可能改变的时候，一定要坚持，不要盲目跟风。随着创业浪潮的兴起，有很多机会主义者，他们看到这件事别人赚钱了自己也想干，但我们没有看到哪个企业家是以赚钱为唯一目的而成功的。

摒弃“大而全”，专注“小而美”

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。在互联网惨烈的竞争中，许多细分垂直电商相继倒下，沦为先烈。其中很多垂直电商倒在了从“小而美”向“大而全”的综合电商扩张之路上。随着家庭美食社区“下厨房”对外正式宣布完成 3000 万美元 B 轮融资，这一从天使汇创业融资服务平台崛起的明星项目再次向世人昭示“小而美”的魅力。

记者：据说“下厨房”的创始人王旭升是个“技术宅”，也不太善于沟通。很多投资人发现他的产品不错，可是一见本人，就失去了兴趣。对于这种不会向投资人讲故事的创业者，你认为他们该怎么办？

兰宁羽：当初，“下厨房”十几人的小团队就窝在回龙观的一栋民居中打磨他们小而美的网站。几次资金链快断裂的时候，就在天使汇上发起小额融资，凭数据说话，甚至不必与投资人见面，靠着 100 万、200 万、300 万活下来。当“下厨房”的日活跃用户数超过十万的时候，已经有很多投资人主动找到王旭升，甚至争相竞价希望获得投资机会。其实，只要创业者找准方向，建好团队，做好产品，有一个靠谱的项目，那么在天使汇上找到靠谱的资金并不是难事。

记者：你经常说要做到“小而美”，能不能举个这样的例子？

兰宁羽：德国一家50人的公司，只用了12个月就设计生产出了物美价廉的电动汽车，并且成本仅在5000欧以内。而在以往，想要做出这样的产品往往需要上千人花费几十个月的时间去研发。是什么让这区区50人就达成了目标？实际上50个人调动了全球在这个领域里上千人的智力资源并进行组合，他们这种组合可以根据客户的需求去定制化生产或创新。

有些创业者把产品做得大而全，觉得自己什么都能做，但并没有做得更专而精，他们选择产品的方向以及对应的客户场景并不是最有效的，没有扎中穴位。未来的公司会形成一套更加高效的组织形式，更为自由自主。我们希望创业者能做“小而美”的事情，做精做优，对于用户场景的选择足够细分化，切入点足够“痛”。

融到“人”比融到“钱”更重要

曾在业界小有名气的郭启睿，此前创立的网游公司营业收入一度突破亿元，却最终由于公司股东间的纠纷而导致创业草草收场。后来，他找到了兰宁羽，希望能在天使汇的帮助下甄别不同投资人带来的附加价值，并签署一套稳妥的投资方案。在兰宁羽看来，郭启睿理解了天使汇的真正意义，因为在这里“融到人比融到钱更重要”。

记者：作为一名CEO你都遇到过哪些困难？你认为成为一个好的CEO需要哪些素质？

兰宁羽：做一名CEO其实是一件很苦逼的事儿，你需要解决的问题是层出不穷的，需要面临的快速决策和挑战每天都存在。从资金链断裂、数据库被盗，到关键岗位核心成员流失；从自己的Idea被人原封不动地抄袭，到被竞争对手黑、被媒体攻击、被恶意欺诈困难可以说比比皆是。

一个好的CEO首先要确定企业的大方向，并且坚定不移地走下去。这种与众不同的判断力和洞察力能够源源不断地产生颠覆式、超常理的想法。第二要有清晰的选人用人标准，能够找到并留住合适的人。第三，要有极强的适应力、自制力和调节能力，有能力为企业筹集资金，这也是创业领导者最重要的工作之一。

记者：互联网的世界里并非永远是明媚春光，那里也有刺骨寒冬。如果说前两年是O2O创业的爆发期，2015年，尤其是下半年开始则进入了“退烧”期，O2O行业“阵亡名单”越来越长。你如何看待当下的“资本寒冬”？

兰宁羽：最好的年代，还是最坏的年代，取决于你观察的角度。在我看来，资本“寒冬”恰恰是创业的最好时机。这会迫使企业发展回归本质，而过度的资本关注并不利于创业发展。能够创造价值的企业，在任何经济环境下都能获得支持。而在资金匮乏的情况下，更能凸显创业者的创业使命以及拼搏精神，没有成功者是为了烧钱而烧钱，为了创业而去创业。

在互联网的推动下，你可能在一个三线城市、一间自己住的房子，却可以通过一款产品做到覆盖全球每一个角落，完全可以没有任何拘束地去实现自己的梦想――这是一个最好的时代。