六大策略助力洋酒厂商根植中国市场

学会解读“中国政策”

任何一家企业,在进入市场之前,首要的一个重要行为就是对所在政府的法规条例进行“政策解析”。中国在加入WTO之后,中国政府对进口酒给出了更多优惠,所设立的门槛相对较低,这为国际酒类厂商提供了极大的方便。学会解读政策,根据政策引导在市场中“求变”,无疑是洋酒企业在中国市场进行自我推广的第一助力。

深拓渠道市场团结厂商关系

一直以来,洋酒的经营完全以品牌树立为核心,在品牌营销的基础上加入渠道建设,才是全天候的市场作战。目前中国商接触洋酒厂商基本依靠参加洋酒展览会、互联网及通过行业组织介绍等渠道。国内外有许多专业洋酒展览会和产品推介会,厂商可以通过这些会议,直接与诸多商进行面对面的洽谈。同时重视与酒类行业组织和合作。在协会组织的活动下,结识更多优秀的商,深度团结厂商关系,紧密合作寻求共赢。

开发具有“中国特色”的洋酒

中国消费市场潜力巨大。世界上任何一家企业,对于这个占据全球人口1/5的国家的消费能力都不敢小觑。大而言之,打开中国市场花费了世界各类势力几百年的时间。进入中国的洋酒企业,要想根植中国,影响中国,就要学会了解中国,了解中国大众的心理,站在消费者的角度思考问题,方能获得成功。

在饮酒方面,国人喜欢将情感和文化等因素寄情于酒,“斗酒诗百篇”,“酒中有深味”等等,无不将中国人的饮酒特色表现出来。世界化、国际化让更多眼界开阔的人在喝酒同时要求有品位、上档次、富内涵。企业应该懂得,迎合中国特色市场、入乡随俗、因地制宜是占据更广阔市场的极佳策略。在这方面,人头马公司发明的加冰人头马,已经为其他厂商树立了一个良好的榜样,很好地诠释了这一点。

重视蓝海战略

当国外洋酒厂商大规模涌入中国市场以后,面对诸多在红海大战中“漂流”的企业,中小厂商应该进一步深化学习能力和提高创新意识。创新是中小企业在夹缝中求生存和发展的必经之路。譬如说发明一种全新的酒,用蓝海产品对抗红海市场,虽然目前市面上洋酒品类众多,但已经在中国市场驰骋和沉浮10年以上,消费者容易产生疲惫心理进入懈怠期,对新品牌、新产品、新花样抱有较高的期待。

再谈品牌传播

洋酒在中国大部分精力以树立品牌为核心,他们向中国消费者传递产品尊贵高雅的品牌气息。同时通过在国内主流消费城市宣扬其产品酿造工艺的卓著和酿酒选料的考究,通过品鉴会等小众传播方式,向目标消费群体灌输其始终坚守如一的品牌理念。

品牌建设是一项需要持之以恒的系统工程,是建立在硬实力基础上的产品精准传播,企业决策者需要对产品线系统脉络的把握及思考,对消费市场进行准确的调研,并对目标消费群体心理进行深度挖掘。由“品牌宣传”、“品牌渗透”到“品牌融入”、“忠于品牌”是一个漫长的过程,“新入”厂商需要提前做好心理准备,并且部署好长期的施行方案。

施行社会义务自我提高要求

“价格虚高、渠道受阻、推广风险、假酒之扰”是洋酒行业的四大顽疾,也是在中国的洋酒厂商长久以来面临的困难。产品是厂商的孩子,厂商在发展自身的同时,也应该适当的关注“嫁给”下级商家的产品的情况。一边可以施行社会义务,监督假酒制造,维护厂商自身的权益,一边也促进更多的消费者敢于认识洋酒和接受洋酒。