决胜网O2O:要“革新东方的命”

互联网教育的概念已经存在很多年了，多年来不乏跃跃欲试者，但是一直以来都未能找到有效的商业模式。在这个市场中门类众多，其中份额大、需求多，且高利润的“洋高考”是一块香饽饽。

据相关数据显示，2012年中国教育行业的市场规模在9600亿元以上，其中留学教育关联市场至少高达2500亿元，这是一个巨大的市场，并且潜能还有待开发。在海外上市的十一家教育机构，除了新东方外，环球雅思是其中唯一聚焦在海外留学教育这个细分领域的，更有意思的是，竟然没有一家纯互联网概念的教育公司。

决胜网瞄准的正是这个市场空白，2012年去哪儿网副总裁戴政在悄然离职后，创办了这家专门针对留学教育服务的互联网平台，它区别于如多贝网的在线网络教育模式，也不同于传统的新东方线下教学服务，而是将互联网平台概念引入传统教育领域，在互联网教育界开创一种新模式——“一站式在线留学服务平台”，搭建一个互联网平台，一端连接供应商（留学、培训等机构），而另一端则连接用户（学生及其家长），为他们度身定制教育方案。戴政这样评价自己的事业，“我们要做和正在做的是教育领域的去哪儿和淘宝。”

决胜网平台上集中了各种留学相关教育咨询培训的供应商，而这些供应商，如同淘宝卖家在淘宝统一的品牌下那样在决胜网的统一品牌下，为留学生及其家长提供服务。决胜网作为一个平台提供商，扮演控制整个交易过程的角色，包括最为重要的支付环节，决胜网的盈利模式是合伙分成制，平台通过控制支付环节和售后服务环节，帮助消费者监督服务质量，从而可以控制整个平台的产品和服务的质量。

决胜网的模式其实就是O2O模式的运用，它要解决的三个核心问题是流量的获取、服务的变现和产品的研发。其中服务变现是整个模式的关键和难点，比如一位希望出国留学的学生或者他的家长，进入到决胜网的官方网站后，如何获取他准确的信息，并使他留下来呢？

决胜网通过建立一套独家的测试评估系统，首先需要在线提交个人的基本信息，决胜网会通过算法给出个性化的评测报告，推荐引擎会在网站课程库中为用户匹配到合适自身水平的老师和相应培训项目，通过这种方式决胜网将这些客户资源配发给平台供应商，一旦成了决胜网的付费用户，选择、下单，委托合作产生进而转化为线下用户，形成从线上到线下的成功引流、变现。

而在产品研发上决胜网率先开发了留学分科咨询模式，不同学科下各类专业进行细分（例如商科中的会计专业），安排对此专业深度了解并擅长此专业的学业及职业规划留学顾问，进行不同学科专业细分化的咨询服务。在决胜网董事长新锐教育家阙登峰看来，“留学市场中的咨询模式已到了亟待明白定位的时辰，自觉跟风，不如求思求变，谁先瞄准细分范畴市场，谁便更加容易成功。”进入“精耕细作”阶段是留学市场发展的必然，而这种竞争不仅仅是留学产品，更在于咨询顾问学科细分化。

供应商也是决胜网重要的一环。与去哪儿网或淘宝不同，旅行社、机票公司、航空公司本来就是行业中的提供商，而对于留学培训机构来说，是否有类似这样的中小型机构能够供给决胜网呢？答案是有的，而且非常多。因为决胜网采取的方式是不与新东方等机构竞争，不做大班只做小班，小班教学使教学更容易开展，更适合中小供应商。比如从新东方等机构出来的一些老师，他们拥有自己的小工作室，这样的机构在国内至少在三千家以上，而且目前全国各类教育培训机构、公司也有上万家，过去他们各自为阵，缺少一个积聚的平台，决胜网的出现无疑给了他们一条不错的活路。

戴政还把主意打到了新东方的名师身上，它的思路是要革新东方的命，瓦解它的资源，为我所用，让新东方的名师们都到决胜网的平台上来。现在决胜网的所有员工还不到100人，却在去年成功完成了4000万人民币的盈利，利润率达到15%。在决胜网平台上现在已经有58家供应商机构，其中有2家供应商年分成达到100万以上，这远比自己辛辛苦苦去招揽生意打广告要轻松得多，且利润丰厚。决胜网还提供一条龙服务，包括解决教室、学生、签约、售后跟踪等等问题，老师们只需要保证培训和授课的品质。

从旅游到出国留学教育，两个看上没有关联的行业，戴政却在其中找到了同样的商业逻辑。新东方CEO俞敏洪也曾在公开演讲中表示，“未来在网络教育方面，最大的网络教育体系是平台提供商。”