唤醒沉睡的资源

一位收藏家用40万英镑，拍得两枚珍稀邮票后，当众撕毁了一枚，观众哗然。但不久后，这枚邮票价格暴涨至800万英镑。

资源越是稀有，对资本就越有吸引力。

人无我有，人有我优，独占鳌头，这就是特色资源。特色资源就是相对的“稀缺资源”，它对资本有一种天生的俘获力。

正如书记所说：“一个地方要发展，必须唤醒沉睡的资源，让它们进入经济领域，成为真正的经济要素，地方经济才可能活起来。”

以特色资源为“饵”，俘获资本，“三招”可见成效（以武隆为例）。

第一招：资源普查（寻觅“鱼饵”）。

重庆资源丰富，但地理多元，每个区县的资源禀赋不一样。即便地理、气候、光照条件，都可能形成不可模拟性，在一定范围内形成“特色”垄断。一个地区，究竟拥有哪些资源，这些资源中又有哪些具有“特色”――这都有赖于资源普查。特色资源必须满足三个条件：稀缺性，规模性，持续性。只有具备了这三个条件，才具有吸引资本的商业价值。武隆就是靠资源普查，找到了“旅游”这个特色资源――芙蓉洞、仙女山、天生三。

第二招：锦上添花（包装“鱼饵”）。

人靠衣裳马靠鞍，特色资源也一样，需要包装，特别是当这个资源还没有形成大气候的时候。追逐资源中的利润是资本下乡的动力，也就是说，想让资本追逐你，必须要先让它觉得你有利可图。所谓锦上添花，就是你得先制订一个实实在在的产业规划，从稀缺性、商业性、规模性、持续性等多个方面，进行详尽的前瞻和阐释，要让资本觉得你实诚，看得见“钱途”的光亮。武隆就是靠将旅游资源进行整合包装，引来了长松集团和华邦集团。

第三招：售前服务（喂食“鱼饵”）。

售前服务主要包含三方面：一是找对人。最好是寻找这种特色资源的上游资本，这样容易情趣相投，避免隔行如隔山的尴尬；二是搞好配套，着力在人力、技术、土地等方面，完善促进资本进入的配套环境；三是搞好品牌保护，比如申请地理商标保护，形成一定的垄断性，让资源更“特”。正是因为喀斯特地貌的申遗成功，让第五届“华佗CEO论剑”论坛移师武隆，严介和等商界大鳄才慷慨解囊。