再造搜狐战略的成与败

一路走来，搜狐并不顺畅。在互联网这个瞬息万变的战场上，作为战场老将的搜狐公司，更清楚互联网的残酷所在。2010年，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳提出“再造搜狐”战略，进行“搜狐的二次创业”，对产品架构、文化建设、管理风格和投资领域等进行整体调整，希望在两年内搜狐可以实现质的飞跃，“到2012年10月份，搜狗应该能拿到20%的市场份额，届时搜狗也将由目前的亏损状态转为盈利。”

转眼两年多过去了，搜狐的再造战略是否收到了预期的成效，2012年的搜狐究竟成为了一个“通吃互联网的赢家”，还是在博弈中沦落成名不见经传的普通企业，亦或是两年的再造战略只是为了吸引公众目光的噱头，短暂的吸引公众关注之后再次回到原本声名在外却影响不大的状态？

2010年，张朝阳给搜狐的业务板块划分为四大部分：门户、搜索、游戏和Web2.0业务。第一步是稳住门户板块，并力推视频，以保证门户业务未来的增长点；第二步是挖掘搜索引擎的潜力，因此搜狗选择分拆，引入风险投资；第三步，稳定网游团队，增加产品竞争力，力争从目前国内的第四名跃升到第三名；第四步则是Web2.0业务，整合微博、SNS业务。

视频发展的主攻方向

搜狐将视频发展的主攻方向设定为“正版、网络高清和长视频”。在国家大力打击盗版，整肃网络环境这个背景下，搜狐开始大力发展视频服务。虽然起步较晚，但是从一开始，搜狐就坚持“付费购买版权，用户流量上升后依靠广告获得收入”的模式发展。

搜狐将视频作为未来战略发展的重点，不仅仅时机合适，更重要的是找准了自己的发展方向。

首先，国家对盗版视频网站的整治，为搜狐发展视频清理出了一片比较干净的天地。BTChina、悠悠鸟、伊甸园等网站的关闭，使得一大批对网络视频有需求的用户不得不转向其他网站，这时候搜狐视频会比较省力的收获一大批用户。

其次，网络视频长期发展的重点是长视频。虽然搜狐2006年就在体育视频方面取得了不错的成绩，加上2008年作为奥运会的独家互联网内容赞助商更是吸引了众多眼球。但是搜狐并没有因为阶段性的成绩而模糊长远的目标定位。“短视频除了能贡献很大的流量，到现在也没有涌现出新的盈利模式，”张朝阳如是说。随着年轻一代越来越依赖网络，传统在电视上播出的剧目，在互联网条件下会有更大的发展空间，而长视频又可以较长时间保持用户粘度，因此在广告盈利操作方面会容易很多。更重要的是，搜狐会区分自己跟土豆、优酷的战略定位，而且面对优酷上市，搜狐顶住压力，坚持扩大对正版长视频的投入。张朝阳坚信视频是未来网络媒体的主力，而搜狐坚持的正版、高清、长视频战略会在未来网络媒体博弈中大放异彩。

从统计数据可以看出，互联网视频市场正在经历着迅速增长并不断变化的阶段，虽然优酷视频一直以来占据榜首，但是市场份额近年来正在逐渐缩小，目前并未形成绝对的市场主导，网络视频市场仍然存在着非常大的发展机遇，只要搜狐公司调整好策略，找准市场定位，仍然可以在网络视频市场竞争中大有作为。

挖掘搜索引擎的潜力

为了充分发挥搜索引擎的潜力，搜狐公司将搜狗分拆，成立搜狗公司，由搜狐和阿里巴巴合资成立，旗下三大业务产品包括：搜狗输入法、搜狗高速浏览器、搜狗搜索。其中搜狗输入法在中国拥有超过三亿用户，在中国上网的计算机中安装率超过80%。搜狗高速浏览器作为国内第一家基于WebKit和IE双内核的浏览器，以其速度快、稳定、安全等特点颇受用户喜欢。搜狗搜索已成为新近崛起的拥有核心技术的搜索引擎，其在音乐搜索、地图搜索等诸多方面发展良好。

搜狗业务收入在公司总收入中所占比重虽然较小，但是从这几年的发展趋势来看，搜狗业绩增长迅猛，不断推出的新技术和新概念在行业中占据优势，相信未来发展值得期待。

不过搜狗业务毕竟发展较晚，面对的困难也是显而易见的，搜狗高速浏览器虽然在技术方面领先同行业，但是早先发展的百度和Google已经培养了较成熟的用户使用习惯，虽然Google退出中国内地，让出了一部分的用户，但是百度的强势地位很难在一时之间撼动，如何找准并培养自己的新用户，是搜狗搜索必须好好思考的问题。

从上可以看出，搜狐再造战略的第二步走的也是相当出色，较好的完成了最初的预想。

稳定网游团队

搜狐再造战略第三步是稳定网游团队，增加产品竞争力，力争从目前国内的第四名跃升到第三名。从2011年各大网游公司的年度财务报告中可以看出，腾讯、网易、盛大仍旧是网游业三强，三者市场份额之和达到64.64%，搜狐未能挤进前三强中。再造战略的第三步走得稳健但是未有新突破。

2009年搜狐在线游戏业务收入为2.676亿美元，较2008年增长33%；2010年在线游戏业务收入达3.27亿美元，较2009年增长22%；2011年在线游戏业务收入达到4.36亿美元，较2010年增长33%。从搜狐三年的财报中可以看出，网游业务在搜狐公司收入中属于增长相对稳定、收入有保障的一项业务。

搜狐畅游是搜狐旗下集游戏研发、运营、维护、销售及推广于一体的网络游戏服务提供商，业务范围包括MMORPG网游的开发和运营。其推出的《天龙八部》系列、《刀剑英雄》系列、《大话水浒》、《中华英雄》等游戏取得了较好的影响。由多玩游戏网的2011《中国十大收入网游排行榜》显示，搜狐畅游的《天龙八部3》排列第四位，营收23亿人民币，最高在线人数115万人。

从2012年前两个季度财务报告中看出，在2012年搜狐整体收入欠佳的情况下，在线游戏业务仍能连续两季度创单季历史记录，正在运营的《天龙八部》、《弹弹堂》都表现良好。虽然搜狐未能实现跃升到第三名的预言，但是财报中的多组数据表明，在线游戏业务是搜狐公司资金的后舱，是保证集团收入稳定的最重要部分。

整合微博、SNS业务

再造搜狐战略第四步是Web2.0业务，整合微博、SNS业务。张朝阳把微博业务放在再造搜狐战略的最高位置，自己亲自负责，希望能够在已经落后的情况下后发制人，和新浪微博旗鼓相当。

搜狐对微博业务的发展准备了相当充足的资金。2010年4月，搜狐微博开放公测，正式加入微博市场的竞争，之后借南非世界杯的契机帮助微博提高影响力。2011年“微直播”上海车展，相继推出微博相亲活动，之后又推出《自律专员工作规范》努力发展微博公益平台，11月推出视频拍客客户端，在微博技术上寻求新突破。

尽管刚开始张朝阳对微博业务信心满满，但是微博发展中没有出现太大的亮点，新浪微博的名人战略取得了很好的成效，而搜狐的照搬行为却给自己带来了麻烦，很多名人表示搜狐未经本人同意复制自己在新浪微博的信息并建立账号，对搜狐表示不满。搜狐“微博相亲”虽然在短时间吸引了部分媒体的目光，但是未能形成健康良性的长期发展模式。2012年第二季度财务报告后，张朝阳在搜狐财报电话会议上承认搜狐微博竞争失败，他表示：“过去两年间，我们确实输掉了微博的竞争”。至此，再造搜狐战略中的微博业务以失败告终。

虽然作为再造搜狐战略主打的搜狐微博没能取得预期的良好发展，但是再造战略整体上还是成功的，短短两年时间，搜狐在视频方面、搜狗业务以及网络游戏方面都有不同程度的突破和进展，搜狐集团的整体业绩也有了很大的进步。在瞬息万变、不进则退的互联网世界，搜狐公司能够有这样的发展还是值得庆幸的。

张朝阳在提到微博失败的同时表示，要对搜狐和搜狗进行SNS基因再造，仍然寄希望于SNS未来的发展。但是笔者认为，门户强大的地方在于它拥有一个宽广的平台。腾讯有一个QQ，就绑架了中国绝大多数网络用户，一旦有新产品，腾讯只要模仿就可以比别的产品更快更好地推广到用户中间。新浪现在拥有微博，也拥有了一批固定的用户，以后新浪的新产品都可以通过新浪微博的平台，利用这些用户进行迅速有效地推广，这就是平台的力量。搜狐公司虽然门户矩阵庞大，下游业务众多，但是业务之间共通性较差，固定且粘性度高的用户群少，用户之间的共同属性较少。因此搜狐公司的庞大只能是各个业务相加之后的规模庞大，而非业务整合之后的整体强大。搜狐公司在以后的发展中 ，可以考虑寻找或建立一个平台，通过这个平台让搜狐建立一批可以持续发展的用户，这才是比较稳定的可持续的网络发展策略。