得与失 第9期

编者按:金融海啸,不少人一夜之间失去很多资产财富,于是奥斯卡大奖片《贫民富翁》备受追捧。与此同时,一位“中国版贫民富翁”林A,也成为最近网络关注的人物。我们几经周折了解到,林A是一位企业家,其创业和成功经历颇具传奇色彩。林A先生以自己真实的成长心路为主线,结合“发掘自己”如何去改变人生的课程理念,写就了一本独创的“体验式”心灵成长励志书籍――《洗心改命――从负翁到富翁的秘密》。这本书运用看故事、悟道理和互动体验结合的方式,让读者一起参与互动,从而感悟人生、改善命运。经作者同意,本刊摘选其中的精彩内容,以飨读者。

在公司里,我负责业务部工作。业务部除了经理,就是我,经理是公司老总的儿子,具体事情主要由我去干。

1991年春天,公司又新开拓面粉业务,跟棕榈油一起销往全岛各县市。我主动提出去环岛推销面粉,通过建立全省客户档案扩大销售。

当时,作为国营企业,推销既辛苦又经常碰壁,而且没有提成,是份苦差,但是我却很乐意去做。也正因为这份很多人不愿意做的苦差,让我锻炼了终生受益的跟客户打交道的能力。其实,做推销工作,是快速锻炼一个人综合素质的极佳途径。

我们先坐长途公车到达各个县城,再坐三轮车去推销面粉,一路风尘仆仆。

我和当时还在上大学的女朋友静拎着面粉样本,一家一家去拜访粮油批发部、饼干厂和面条厂的老板,同他们交朋友。我告诉他们,我经销的面粉物美价廉,如果他们愿意直接到码头上去提货,价格还可以再优惠。

结果,我不但把面粉订货意向都签回来了,而且还交了很多朋友。后来,我们的面粉刚到码头,就被客户运去了一大半,这样不但节省了大量的库存费用,而且加快了资金回笼。良好的销售业绩,逐渐提升了我在公司的影响力。

我和女朋友静一边推销面粉,一边环岛旅游,尽情地享受我们最开心最快乐的时光。

就这样,我们从东线出发,走中线、拐西线回来,半个月时间,我们走遍了文昌、琼海、万宁、陵水、三亚、保亭、东方、儋州等海南主要的市县,结识了粮油相关行业许多老板。一年下来,为公司赢得了上百万利润。

我和静的恋情无疾而终,一段浪漫爱情流产了。然而,我没有得到我想要的,我将会得到更好的。

1992年,我所在的公司不到10名员工,利润却高达300多万元,公司买了别墅、轿车,还买了几套商品楼做宿舍。

年底有一天,秦总和霍副总找我谈话,秦总说:

“小林,公司准备在海口建立分公司,霍总大力推荐你当分公司总经理,你觉得怎么样?”

我一听,突然一股热血冲上脑门,我一直都是公司中最年轻、资历最低的员工,通常都是我去做大家不愿意做的事,我做梦都想不到这个机会能轮到我。

我说:“谢谢秦总、霍总的信任,但我不知道能不能胜任。”

霍总鼓励我说:“年轻人,你说行你就行,不行也行。”

就这样,海南食品工业联合开发公司海口公司成立了,注册资金50万元,我被任命为法人代表,担任总经理职务,享受国营企业正科级待遇。那年我还不满24岁。

那段时间,我起早贪黑,从装修铺面到招聘员工,从市场调查到市场营销,从进货到出货等大事小事,都亲力亲为。原以为做了分公司总经理,我就可以大展身手,可一旦坐在这个位置上,才发觉情况并不是想象的那样。

那个时期,国家出台政策,为了避免政府参与经商,所有政府部门必须同属下的商业企业脱钩。轻工部食品工业联合开发总公司变成了中国食品工业总公司。原来公司挂靠在轻工业部,有政策,有批文,现在没那么多特殊优势,主要都得靠自己了。

海口分公司成立以后,没来得及享受国家政策的优惠,我们唯有自食其力。

分公司成立之初,上级老总决定做水果和饮料批发生意,计划把山东的苹果等调回海南,把海南的椰子汁、芒果汁等往大陆调运。我接到的第一宗大生意,就是总公司调了一车皮山东苹果交给我去销售,可苹果在湛江卸车再运到海口,已经烂了很多,最后想方设法赶快批出去,还是亏了很多钱。

为了接近市场,我们把分公司搬到海南省最大的批发市场――水产码头副食百货批发市场,里面有很多个体户,生意特别红火。

但是,我们作为国营企业,表面上看有很多优势,但实际上,在这改革开放的经济浪潮中,国营企业的劣势也越来越明显,难与个体户竞争。

比如,虽说我是分公司老总、法人代表,但财务权在上级总公司,做什么都要向上级申报,等到批准了,机会往往早已过去。而个体户市场反应和行动就非常快。

我知道,这也不能怪我的上司秦总、霍副总,因为他们已经给了我很多机会,其实,他们也有他们的上司,也一样受到体制的限制。

我感觉到:一切都在变,计划经济正向市场经济转轨,国营企业体制越来越受限,私营企业却正在高速发展。

那时的私营经济,虽说只是当时社会主义公有制经济的补充,但我发现,私营企业应变更加灵活,这一点我在做摆摊卖图书、过塑相片、租售音像带等生意中就深有感触。

我当总经理的时候,月工资已超过1000块钱,比我好多同学多很多。但我业余开音像租售店,利润还比当总经理多几倍。

当分公司总经理两年,我做了很多努力,分公司没有盈利,也没有亏损,但辜负了领导对我的期望。

当时,海南总公司的盈利也在下滑。霍总任期期满,调回北京了。由于分公司业绩不好,我回总公司时,总感觉到其他同事在对我冷嘲热讽。以前我在公司时,大家都很喜欢我,自从当上分公司总经理后,经常听到讽刺的声音,现在冷言冷语更多了……

突然,我的偏头痛又发作了。一连几天,我自己一个人躺在宿舍里,不吃不喝。这时候,谁会知道我在默默地接受痛苦的洗礼呢?

我该怎么办?我该怎么办?我该怎么办?我不断地问自己。

我想,按照我目前的职位,在这个体制的公司里,我什么时候才能晋升呢?而就算晋升又如何呢?按照公司的制度,做个总经理并没有足够的权力,也没有多大的自我发展空间,在这种体制里呆下去,我什么时候才能干出一番大事业来呢?

翻来覆去,突然,我看到床边书桌上,相架中初恋女友莉莉的照片,她仿佛默默地看着我,我记起我回海南时给自己许下的诺言:

“我一定要在海南干出一番大事业,我要证明给她看!”

可是,如果这样下去,发展无望,就算莉莉还等我,我何时才能买房买车,我何时才有经济能力娶到老婆呢?

于是,我痛定思痛,决定下海,另谋出路。

我父母听到这个消息时,坚决不同意,当我的好朋友阿江听说我要辞职时,也没有支持我。

他们认为:“这么好的收入,这么好的职位,很多人都求之不得,怎么可以说辞职就辞职呢?”

但我当时一碰到困难,偏头痛就发作,完全无心恋战,去意已决。

我匆匆写了一封辞职信,交给总经理。本来当时很多国营企业的人员下海,都要办好停薪留职的手续,以留后路,而我,什么后路都没想,就义无反顾地离开了公司,放弃了我做了两年的分公司总经理职位。

1994年底,我离开了这家我千辛万苦才找到的、曾给我收获和成长的国营公司。搬出宿舍,我在音像店旁边租了一间房住下。

那几天,我徘徊在海口街头,心里在想:“我一定要干一件轰轰烈烈的大事情。”

做什么大事情呢?

女友也离开了,总经理也辞了。

晚上,看着桌上跟着我搬过来的莉莉的照片,我突然很想打个电话给她……

从广州毕业回来5年多,这是我第一次主动给分手多年的初恋女友打电话!

也就是这个电话,让我的事业轨迹发生了巨大变化。

心灵感悟:有得必有失,有失才有得。得得失失,何必计较?放下不等于放弃,懂得放下,才能拥有更多。

发掘自己:(1)你曾经因为要得到,而失去过什么?你的感受是?

(2)为了达成目标,你愿意放下的是什么?

(连载五)

《洗心改命――从负翁到富翁的秘密》一书已由中国社会科学出版社出版