希捷与华为达成战略合作

希捷与华为，这两家看起来只是硬盘供应方与采购方的关系。不过随着市场的发展，双方正有意开展更加深度的合作。日前，希捷与华为正式签署了《战略供应商合作协议》。从协议来看，双方所强调的是，“将调整产品和技术发展路线图以保持一致，建立联合实验室，并在云存储解决方案领域的产品、技术、市场等方面展开合作。”

“我们希望有更好的合作，而且互相做出承诺，在共同的技术领域方面做出一些努力，这符合互相的利益。”希捷科技全球市场与客户总裁Rocky Pimentel用了多个“互相”来描述这次合作协议的签署。

华为IT产品线总裁郑叶来将这次合作描述为“像结婚一样，双方都有意愿才能在一起”。“在过去和将来，希捷在存储方面都有良好的技术和前瞻性研究。”他表示：“我们的战略合作协议不是简单的买卖的关系。双方在研发层面会有一些面向未来的深度沟通和合作。”

实际上，希捷尽管以硬盘最为人所熟知，但是其在企业级存储市场上一直都很活跃。比如说，在1999年之前，这家公司还拥有着存储管理软件的业务。只不过，随后通过复杂的交易，这部分业务被著名的Veritas所收购。

2013年10月份，希捷正式推出了其Kinetic开放存储平台。这一新的架构颠覆了以往的存储基础设施模式，将控制器植入到硬盘内部，通过以太网进行数据交换。令人玩味的是，在希捷正式Kinetic后华为迅速表示了支持。华为在当时的官方新闻稿中宣称：“日前由希捷公司的代号为Kinetic的IP接口硬盘是对硬盘接口技术的一次颠覆性创新，该硬盘由希捷公司和华为技术有限公司联合研制。”

随后，希捷又收购了其Kinetic合作伙伴Xyratex。当时希捷官方表述收购原因是看中其硬盘测试业务，但是事实却并不是这样。因为在一年后的今天，希捷又重启了Xyratex的重要产品――ClusterStor高性能计算存储阵列。

时至今日，希捷已经坐拥磁盘、闪存以及混合硬盘三大驱动器产品，并同时拥有PCIe闪存卡、磁盘阵列以及云计算平台业务，更有意思的是，其还是OpenStack基金会及开放计算项目的会员。同时，希捷也从各大存储企业和运营商招募了多名管理人员。希捷全球副总裁暨中国区总裁孙丹，此前的身份就是IBM系统与科技事业部大中华区System x总经理。

希捷科技Kinetic开放存储和大数据首席技术官James Hughes主导了Kinetic架构，有意思的是，此前他所供职的公司就是华为。James表示，Kinetic解放了处理器，可以让其做所擅长的计算工作，而不只是简单的数据复制。

总结下来，我们毫不怀疑，未来希捷与华为会主要在Kinetic这种摆脱了控制器，利用以太网进行通信的架构上进行研究。由华为IT产品线所主导的这次合作，使得希捷不仅能够与其存储产品线合作，更重要的是可以利用华为在以太网路由交换方面的能力。同时，希捷也获得了主流厂商的支持。要知道，现在真正推出Kinetic产品的，大多还是OEM和ODM厂商。而对于华为而言，新的架构使得其能够另辟蹊径，在本来拥挤不堪的存储市场上找到一条颇有前景的新道路。不过对于两家公司而言，面临的一个共同难题是，如何将更多玩家引入到这个市场上。总的来说，希捷与华为对于市场的“野心”都不小。