中小企业管理软件范文

中小企业管理软件范文第1篇

面对中小企业管理软件市场的高成长性，也许管理软件厂商应该思考的不是用价格战继续挑起新一轮的厮杀，而是在互联网带来的新趋势、新需求下，如何提供创新的产品和服务，以引导中小企业用户切实地用起管理软件，增强他们对管理软件的信心。

新浪网将办公地点搬迁至中关村理想大厦之后，行政与采购总监陈颖发现，公司对于设备和资产的管理任务越来越多，仅仅依靠管理人员手动登记已经不能及时、有效地处理问题了。于是，使用管理软件成了必然选择。陈颖和她的同事们考察了一些相关软件，进入他们视线的首先是国外一家物业管理公司的管理软件，但这个软件并不能满足她对公司办公设施、资产及物业管理流程进行管理监控的需求，最后，几经对比，新浪网选择了北京哲仁汇能信息技术管理有限公司出产的如意Netcel智能网络信息平台，完成资产管理的工作。每天，陈颖和她的同事们都从不同的地点，包括上海、广东登录到如意Netcel智能网络信息平台的网站，登记、整理部门信息。

新浪网只是一个典型代表，最近两年，随着信息化的深入发展，中小企业以及大企业中的各部门对于管理软件的应用需求都在空前高涨，诸多管理软件厂商都推出了面向中小企业市场的产品。

中小企业的老板们正从学习键盘打字迅速向应用管理软件转变。因为这些企业迅速发展到一定规模后，原有的组织结构和管理方法就出现了矛盾，企业发展出现失衡，正迫切需要引入科学规范的管理思想和管理方法。这样，中小企业管理软件肯定会有市场。况且，这个市场由于中国特有财务制度的屏障，使得国外厂商鲜有涉足，而国内还没有一家成规模的同类型软件企业。但是这也并不能阻止中小企业管理软件市场的竞争恶性化，事实上，这个市场的竞争正在日趋白热化，产品价格不断下降，渠道不断动荡。近来，管理软件厂商又纷纷针对小企业推出价格低廉的管理软件产品或者在线管理软件服务，日前，用友已经推出一款低于千元的产品，业内人士分析此举将给管理软件市场又一次带来降价风潮。

不过，面对中小企业管理软件市场的高成长性，也许管理软件厂商首先思考的不应该是如何与竞争对手恶战、继续挑起新一轮的厮杀。眼前的形势已经变了，互联网对于商业规则的改变正在日渐显现。这种情势之下，厂商们似乎更应该冷静思考，在互联网带来的新趋势、新需求下，如何提供创新的产品和服务，以引导中小企业用户切实地用起管理软件，增强他们对管理软件的信心。

网络化是大势所趋

值得注意的是，应用软件的网络化为中小企业管理软件带来的使用方式和购买方式的变化。速达在2005年与著名的电子商务网站8848达成“战略合作”框架协议之后，推出了新的基于互联网的管理软件策略：企业管理软件+电子商务平台，速达公司主席兼执行董事岑安斌相信，企业管理软件的应用拓展到互联网将是一个不可逆转的趋势。“借助电子商务平台实现网上买卖，是企业管理软件应用的必然出路。”他这样说道。

互联网改变了商业世界的游戏规则，而中小企业正在成为这种改变的最大受益者。托马斯弗里德曼在《世界是平的》一书中这样写道：“世界从圆的变成平的了，一切疆界都消失了，世界变平了，从小缩成了微小。鼠标点击之间，已经能够轻易调动遍布世界的产业链条。竞争已经没有任何边界，组织变平了，营销变平了，思考的方法也变平了。一切固定的东西都烟消云散了，商业的模式发生了根本性的改变，一切流程和作业都可能以最有效率成本最低的方式实现。松开双手，可以拥抱全世界，握紧双拳，就跟世界绝缘。从此，任何一个企业和个人，都可以共享全世界的资源和商业机会。”

这本书启蒙了众多的中小企业，使他们认识到充分利用互联网管理资源的重要性，一位中小企业用户在谈到选择租用服务的理由时表示，互联网使世界扁平化，那么，公司的管理者同样应该扁平化管理公司的各项资源，而互联网是实现扁平化管理的最好手段。

其实，从另一方面来讲，由于中小企业从业人员素质的限制，中小企业在选择IT产品时必须考虑它的易用性、系统维护的简单性，最好是免维护的。而且中小企业往往要求IT厂家必须能够提供长期的、完善的、低成本的售后服务。

此外，中小企业市场与大型企业市场完全是一个不同的市场。中小企业信息化要求无论是在产品的功能要求上，还是价格水平上都与大型企业不同，它们并不追求产品的功能卓越和复杂度，相反，它们喜欢使用简洁并且价格低廉的IT产品。所以就要求IT厂商为其提供适应性很强的产品服务。而互联网则为中小企业的这些需求得到满足提供了充分的可能性。

北京哲仁汇能信息技术有限公司总经理孙宏宇认为，从微观层面看，与大型企业相比较，中小企业具有以下特点：一是中小企业规模小、实力弱；二是企业预算低、利润少、对于亏损与盈利的敏感程度高；三是中小企业的产品品种单一，抗风险能力弱；四是中小企业管理素质普遍较低；五是中小企业在吸引人才方面处于明显弱势。但同时，由于竞争压力的增加，中小企业又亟需采用管理软件提升自身竞争力。因此，中小企业基于互联网掌控市场，实现企业资源最佳配置，改进自我协同能力，提升产品和服务品质的需求将显著增加，也将成为必然的趋势。

这种情况下，中小企业通过互联网租用管理软件服务成为一种新的市场潮流。而对于中小企业来说，租用模式也确实可以满足他们的需求。清华紫光爱代购网CEO彭志强认为，采用租用模式，用户不需要支付软件费用，不需要购买服务器，不需要托管，也不需要维护费用，既能为中小企业用户提供增值服务，同时还有低成本、快速、安全、零风险的特点。

中小企业是竞争主体

目前，中小企业市场按照不同的管理软件应用可以分为三类：指应用于单机版管理软件的初级中小企业市场；应用于网络版单独业务管理软件，但尚未应用企业级集成管理软件的中级中小企业市场；应用于企业级集成管理软件的高级中小企业市场。初级和中级中小企业市场潜力最大，国内管理软件厂商也多数在这个市场中竞争。“现在瞄准中小企业管理软件的厂商很多，而且很多都是中小企业。”一位业内人士这样说道。

与前几年相比，中小企业管理软件市场厂商之多、产品之广都是前所未有：不乏SAP这样的国际型厂商，有用友、金蝶这样的以财务软件起家的厂商，还有和佳、利玛这样的国内ERP厂商，更多的是像天下纵横、哲仁汇能这样提供网络信息平台的中小企业。

从目前中国市场的情况来看，中小企业管理软件提供商是“世界是平的”这种趋势的最大受益者，在中小企业管理软件市场也是如此。用户对互联网租用方式的日渐认可成全了提供管理软件租用服务的中小企业。

另一方面，我国拥有为数众多的中小企业，从数量上看，中小企业占企业总数的99.6%。有统计数据表明，目前我国中小企业数量已经超过4000万家，如此众多的中小企业，广阔的市场需求创造了巨大的市场空间，远远不是几家大企业所能覆盖的，中小企业一定会成为竞争的主体力量。此外，众所周知，中小企业管理软件的需求是小而散的，大企业的固定模式的产品也难以完全满足需求，中小企业的产品是个有力补充。

因此，管理软件市场出现了这样一种有趣的现象：为中小企业提供管理软件服务的，也多数是中小企业。受惠于中小企业管理软件市场的蓬勃发展，这些作为管理软件提供商的中小企业也迅速成长起来，但是同时，值得注意的是，中小企业管理软件厂商如何引导中小企业走向更高层次应用管理软件是值得思考的问题。计世资讯（CCW Research）调查显示，经过多年的信息化应用普及，中国中小企业从单机应用转向网络应用的数量逐渐增加。不过，单功能应用（仅单一地使用了财务软件或办公自动化系统等）信息技术的企业，并且处于基础网络应用的企业依然占我国中小企业的16.45%左右；将部分功能集成应用（比如将财务和企业的进销存或供需链用信息技术连接起来应用）信息技术的中小企业占1.9%左右；而能够实现企业内部全面地集成应用的中小企业，仅占我国中小企业总数的0.15%。

未来，中小企业的信息化建设从以前的被动式接受短期零散IT应用，转变为主动式规划中长期IT应用将是大势所趋。而管理软件提供商如果想在中小企业市场获得长期发展，则必须增加这方面的咨询和规划能力。

产品追求共性和个性化的平衡

天下纵横软件公司总经理张建伟认为，在中小企业管理软件的推广中，产品和渠道是两个关键点。首先，产品要有很强的、可满足各种层次用户的实用性、易用。中小企业管理软件产品线应覆盖不同规模、不同阶段发展周期的中小企业管理信息化需求，这就需要软件企业深入分析国内各中小型企业在管理中的问题，并在此基础上，从管理理念入手，不仅为企业提供稳定和安全的产品以满足其日常经营需要，更重要的是在产品中融入经典的管理思想，从而把先进的、科学的管理理念注入到中小企业中，引导企业科学管理和高效运营。中小企业管理软件的另一个关键点是加强易用性，“中小企业管理软件产品最关键的是一定要最大限度降低应用门槛，让用户去挑软件，而不是让软件去挑用户。”张建伟这样说道。

首先，中小企业需要对销售过程进行量化管理。其次，需要性价比适合的产品。中小企业相对简单而集中的业务体系，需要功能简单实用、傻瓜型、平民化的管理软件。另外，大而全的管理软件，其价位也决不是中小企业所能承受的。第三，需要基于网络的，满足电子商务时代的发展趋势，实现远距离、移动办公、分支机构之间的实时沟通。第四，需要通用产品的个性化应用。供应商希望用20%的功能满足用户80%的需求，而用户则希望花更少的钱满足自己更多的需求。如果要达到双方满意，就必须在二者的愿望之间找到平衡，而这就需要供应商对中小企业管理有着准确领悟，对中小企业需求分析有丰富经验。

其次，充分发挥渠道作用。在这个过程中，渠道对产品理解程度如何对于销售有非常大的影响。张建伟认为，只有让渠道真正使用才能让渠道深入了解自己的产品，了解以后才能更好地推广。

最后，中小企业欢迎易于实施维护的软件产品。中小企业不设专门的系统维护人员，因此“即插即用”型软件才是中小企业最欢迎的。中小企业渴望有低实施成本、高附加价值、优质咨询服务、拿来就能用且一用就见效、日后还可能进一步扩展的管理软件。对此，也有业内人士认为，建立服务规范对于中小企业管理软件市场来说，十分重要。由于很多中小企业用户自身计算机应用水平和人员限制，中小企业用户对服务要求很高，而另一方面，中小企业管理软件大多数售价偏低，需求和价格的反差很容易导致后面出现服务扯皮的现象，有的则是搞得渠道叫苦连天，大大削弱了渠道的销售积极性。“丑话说在前头很有必要！”一位中小企业管理软件提供商这样说道。据张建伟介绍，至商软件就在销售条款中明确规定，用户在购买产品时，服务项目要与用户事先说明，在产品过了免费期后，渠道上门服务要收取相应的服务费，以此来保障渠道利益。

渠道成了“香饽饽”

中小企业市场潜力巨大人所共知，但是，如何把产品成功地销售给中小企业客户是令很多厂商头疼的问题。自己卖好管理软件尚且不易，建设渠道更是难上加难。

在浩如烟海的企业当中，如何找到自己的客户？通过渠道销售当然是最好的办法。但是，如何找到能够直接接触到中小企业的渠道，这是第一大难关。这也是近年来，众多厂商越来越重视终端渠道的原因。销售传统的管理软件，对渠道的要求其实还是比较高的，需要销售人员具备能够与企业管理层直接对话的素质和能力，同时还要有一定的资金实力用来压货。而在渠道看来，销售传统的管理软件，也往往是一件费力不讨好的差事。“软件销售人员培训就要几个月，甚至半年，虽说厂商免费培训，但时间是自己的啊！最后能卖多少还不知道。”一位软件商这样说道。

出于以上原因，能够将软件直接销售给中小企业客户的终端渠道商成了厂商追捧的“香饽饽”。用友、金蝶、速达每年都会至少举办一次超过千家经销商参与的渠道大会，宣讲他们的产品和理念，其目的就是将这些渠道紧紧地抓在手里。而厂商们互相在渠道上“挖角儿”也成了圈内公开的秘密。“经常会有厂商来找我们，要我们同时销售他们的产品，给我们留的点数也都不错。”国内某著名管理软件厂商的渠道商这样说道。另外，在区域市场，仅仅经销一个品牌的软件产品，也很难养活自己，尤其是当软件厂商销售渠道日渐变平化之后，给每个商划定的销售区域越来越小，这种情况之下，自然很难指望渠道绝对捍卫一个厂商的利益，因此，只要能基本保证相对忠诚，厂商就睁只眼、闭只眼了。“一般来讲，只要不是直接竞争对手的产品，厂商也不太管我们。”于是，在区域市场，挂一个厂商“羊头”，卖多个厂商的“羊肉”，也卖“狗肉”的商比比皆是。

而基于互联网的新的租用模式的普及则带来了新的变化，与销售传统的管理软件相比，租用软件的商门槛大大降低，商销售的只是一个账号和密码，因此无需资金压货，升级和维护服务也都由厂商自己通过互联网提供，商只是专注销售。另外，由于用户可随时登录互联网试用服务，因此，对商专业性的要求较之以前也大大降低，这就使得一些原本销售其他产品的商也可以转型做软件。值得指出的是，市场中已经开始有这样的现象出现：而也有很多已经与中小企业有良好合作关系、但并不是专业的软件厂商的企业，由于看好中小企业管理软件市场，开始借渠道优势进军这个市场。据知情人士透露，方正全程服务正在积极运筹，准备推出针对中小企业的管理软件服务产品。这些企业有良好的销售渠道，新的互联网租用模式又降低了管理软件市场的进入门槛，他们的加入无疑将为中小企业管理软件市场带来新的变数。

中小企业管理软件范文第2篇

从天作财务软件投向市场的那一刻起，天作科技就与中小企业信息化息息相关。每一个重量级的产品都给行业内带来了影响。从提出“最适合你的财务软件”到“天作OA普及风暴”，不但让广大中小企业用户受惠，同时通过天作科技完善的软海服务体系，使用户真正体验到：贴近需求，软件易用，服务到位。

最懂人力的天作e-HR

随着市场竞争日趋激烈，客户需求多变，中小型企业迫切需要快速、便捷的管理技术和信息工具，对自身的人事管理业务进行规范、整合和构建，以尽快形成企业稳定的基础管控平台，提高企业的综合运营效率，增强人力资源灵活配置、管理和人力成本管控的有效性，最终为提升企业的产品、服务质量和企业竞争力奠定坚实的基础。

天作e-HR系列产品，为社会服务业、中小型工商企业提供人力资源管理与IT整合解决方案，支持HR业务的组织规划、职位体系、排班管理、考勤管理、职员管理、合同管理、薪资管理及综合报表等HR关键业务领域的可视化流程管理，为中国广大中小企业的管理规范化、发展可持续性和企业核心竞争力的形成奠定坚实的组织基础。

天作e-HR面向国内的中小型企业，聚焦人力资源管理核心基础业务的整合应用。产品具备规范、灵动、协同和卓越实践的特征优势，帮助餐饮、酒店、娱乐、服装、制造、批发等各细分行业的企业规范“人员管理、工资管理”的关键应用，实现HR业务基础流程的规范化和管理创新，从而为企业的健康快速发展提供有效保障。

天作OA灵活易用，随需应变

天作OA是经过对大量中小企业用户的调研，以“符合企业应用为硬道理”的设计原则，再融合先进的管理理念，经过多年研发成功推出。天作科技始终关注企业内部信息交流与沟通，只有内部的信息畅通、沟通到位，各部门、员工之间的协作才能达到最佳效果，在此基础上，实现对企业内部各种资源的整合，最终实现全面控制。

天作 OA不单只是OA平台，它还加入天作其他管理软件的接口，以实现多领域整合、全面控制。

通过对天作 OA的应用，将给企业带来以下应用价值：

功能满足企业全面协同管理

天作OA系统的常见功能包括有：通知公告、文件公布、文件交换、信息、资料中心、流程管理、办公用品管理、人力资源管理、个人办公、电子邮件、网上论坛、事务管理、系统管理等，从而实现多人、多部门、跨地域的协同办公模式。

提高企业运转效率

通过工作流系统，员工不用拿着各种文件、申请、单据在各部门之间跑来跑去，等候审批、签字、盖章，这些工作都可在网络上进行。一些处理弹性大而不易规范地工作流程也变得井然有序。同时由于系统设定的工作流程是可变更的，可以随时根据实际情况来调整不合理的环节，为企业流程地重组提供有效得事实依据。

节约企业人力成本和日常运营成本

使用天作OA系统后，组织行为更高效，过去，企业行政部门需要十几人才能做好的事情，现在由2、3个人在电脑上操作就能完成，人力成本大大降低。还有诸如电话费、纸张、油墨、差旅费等累计起来的日常运营成本，一套OA系统一次投入仅几万元，使用时间却有很多年，平均成本其实很低。

消除信息孤岛、资源孤岛

天作OA协同办公平台的协同性可以彻底消除由于企业内部各业务系统相互独立、数据不一致，信息共享程度不高、管理分散，管理维护工作量大等因素形成的一个个“信息孤岛”、“资源孤岛”。

企业集成通信设备领域的探路者

天作科技专注于中小企业的应用通信与网络设备整合。目前公司自主研发的天作e-Cube系类产品在网络搭建方面，与传统产品体系相比较，具有更高效、更便捷、更节省成本的独特优势。

天作e-Cube产品是基于对现代企业信息化应用的研究基础上，结合不同行业用户的使用特点，为各行业中小型用户提供专业化、可定制的办公自动化、企业信息化等行业用户解决方案。通过天作e-Cube产品解决方案，能够使用户的电话系统、网络系统、信息化应用系统适应企业发展阶段需求，能够帮助用户实现资源集中化、管理集中化、运营收益最大化等信息化建设目标，帮助用户达成降低运营成本、提升运营效率的信息化应用最终目的。

天作e-Cube解决方案，将传统方案中采用不同品牌产品、不同单项服务标准的模式，更改为采用e-Cube一体化设备、统一服务体系的模式，并可根据用户需求的不同提供适应不同行业、不同业务发展阶段的“Skyfor”系列应用软件，从而实现涵盖设备、应用软件系统、服务的企业信息化完整体系。由专业的“软海服务”团队作为咨询、规划、交付、服务载体，为用户提供了良好的信息化建设保障。

天作e-Cube解决方案以用户实际需求为出发点，根据用户的行业特点、管理需求、企业规模，为企业提供灵活的整体信息化方案。满足企业由规划到实际信息化应用的全部需求，为用户提供可定制的设备、应用软件系统、服务等，从而保障企业信息化应用随自身业务成长的不同阶段而发展。

中小企业管理软件范文第3篇

目前，包括北京通友时代科技有限公司、北京中达天创信息技术有限公司、上海企通软件有限公司、上海用诚计算机技术有限公司、南京优赛科技有限公司和绵阳北电世纪科技有限公司等6家公司都已经成为首批客户服务保障计划认证机构。

作为第一批通过认证的畅捷通客户服务保障计划的机构，绵阳北电世纪科技有限公司客户服务总监王静指出，客户的接受度要比预期好得多。她透露，尽管现在还处于宣传、推广阶段，但是从今年6月加入客户服务保障计划以后一个月内，“每天都能保证最少有一个客户签订合同”。

“用户甚至宁愿多花一点钱来获取更好的服务。”王静说，现在很多客户都非常希望获得正规的、标准化的服务。而且对合作伙伴本身来说，客户总是喜欢讨价还价也让他们非常头痛。

而客户服务保障计划通过完善的服务体系、标准的服务流程、多元化的服务产品，以及分布在全国的信息化辅导站和授权服务机构为客户提供及时、专业、标准的服务，在充分保障客户的服务权益和服务质量的同时，还能有效地提升合作伙伴的服务水平。

而作为软件供应商，客户服务保障计划不但有助于畅捷通通过认证和培训来提升合作伙伴的服务水平，还有助于他们监控和管理合作伙伴的服务质量。畅捷通软件有限公司助理总裁兼服务中心总经理庞立军指出：“通过签署一定的协议，我们可以做到服务可查询、服务有保障、服务可追溯，从而增加服务的透明度，更好地服务好用户。”

王静认为，作为一个面向中小企业的管理软件商，口碑非常重要，用户对服务的满意度是其中的一个重要因素。为此，加入畅捷通客户服务保障计划之前，绵阳北电世纪科技有限公司就已经在服务方面投入了很大，但是“都是凭自己的感觉去发展”，依旧缺乏完善的服务体系。而畅捷通客户服务保障体系则帮助他们快速建立起了服务体系。

中小企业管理软件范文第4篇

中小企业走出低谷需要抓手

王文京表示,由于国内中小企业抗风险能力较弱,国际金融危机对国内中小企业冲击更大一些,中小企业过去单纯依靠劳动密集型、低成本生产模式逐步遇到了发展的瓶颈,用友从自己所服务的客户那里深刻地感受到了这一点。

因此,广大中小企业急需通过转变经济增长方式,调整产业结构方式,把原来依靠资源的投入和扩张,转为通过效率提高来发展。而效率提高主要包括三个方面:技术进步,员工素质提高,管理创新。

王文京认为,优秀的中小型管理软件在这三方面都可以发挥积极作用。一是技术进步,好的管理软件在企业应用可以带动企业生产、经营和管理技术进步,实际上带动了企业再次进步。二是员工素质提高,管理软件里面的办公系统、知识管理系统,本身就有学习和知识共享功能,可以帮助企业提升员工的能力。三是管理创新,管理软件本身就是企业管理创新的一个重要支撑。

实现经济增长方式转变,还有一个重要内容是环保和节能,通过管理软件应用,比如说推广优秀的进销存软件,可以减少企业在物资方面的损耗,减少运输量,这对节能和环保是有积极意义的。

所以,对于广大的中小企业来说,优秀的管理软件是他们走出低谷,实现转型和产业升级的有力抓手。因此虽然中小型管理软件市场目前竞争白热化,但未来发展潜力巨大,因此有眼光的软件供应商开始着力布局。

做亚洲第一 世界前三

王文京表示,在中小企业管理软件市场,用友畅捷通未来计划做到亚洲第一、世界前三的位置。

用友畅捷通以“为中小企业的经营管理提供信息化服务,并帮助他们盈利”为使命,致力于为中小企业提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务,是中小型企业管理软件产品和服务供应商。

用友畅捷通的前身是用友集团小型管理软件事业部,其主要产品分为面向中小企业的T系列企业管理软件,和面向政府机关、公共事业单位及非营利组织的G系列政务管理软件。

至于为什么要专门成立畅捷通公司,王文京表示有四点原因:

一是用友看到这块未来市场的前景,中小型企业管理软件市场有巨大的空间。

二是用友认为在这个领域也可以产生出大规模的企业。

三是中小型企业管理软件业务推广模式跟原来用友中高端产品不一样,所以要用专业公司的方式,按照中小型软件的规律和特点开展业务。

四是用友用专业子公司方式,会有一个更好的公司运作机制,给团队更好的激励,能更快速地对市场做出反应。

中小企业管理软件范文第5篇

2006年，在国内IT业界享有盛誉的航天信息股份有限公司联合著名的财务软件厂商用友公司推出了面向中小企业的信息化完整解决方案―Aisino U3企业管理软件，以“财税管理一体化”的全新理念，实现了企业内部财务、税务、业务的一体化处理和无缝衔接，为中小企业财务管理软件市场带来了一场技术变革新风。

在此基础上，今年6月15日，航天信息股份有限公司又全新了Aisino U3企业管理软件V10.2版增强版。Aisino U3企业管理软件V10.2版增强版在原V10.1版本基础之上，依据在近一年的市场推广与客户化服务过程中听取的诸多产品反馈意见，并借鉴了国内优秀财务软件的应用特质，进行了诸多功能改进、节点调整及模块组合拆分等调整与变化。Aisino U3企业管理软件V10.2版既满足《2007年新会计准则》的实施和《财政收支分类改革》的需要，也进一步适应国内成长型企业在经营管理过程中所涉及的财务、税务、业务一体化的处理需要，为企业快速、准确应对市场变化，实现长期可持续发展，提供了方便快捷、高效率的动态信息交互平台，帮助成长型企业高速发展。

财税协同再升级

与普通财务管理软件不同，航天信息Aisino U3更好地把握了中小企业组织机构扁平简单、

市场策略灵活多样、业务流程快捷等特点，突破了以往财、税信息化核算相对分离的传统模式，依靠成熟先进的技术填平了业务、财务、税务管理融合的沟壑，将财务、业务、税务(防伪开票、认证、纳税申报)一体化整合，首次实现了财税管理一体化，简化了企业的财务管理工作，降低了数据转化过程中出错的风险，使业务、财务管理更加高效便捷，令中小企业管理者的日常管理工作更加得心应手。

对比Aisino U3 V10.1版，航天信息Aisino U3 V10.2版秉持了Aisino U3 V10.1版财税管理一体化的精髓。根据客户实际应用的反馈意见和对中小企业业务、财务管理流程的进一步深挖，对Aisino U3 V10.1版进行诸多功能改进、节点调整及模块组合拆分。相比V10.1版，航天信息Aisino U3 V10.2版新增了财务标准版账表单用户、财务标准版账表账三表一、财务标准版账表账六表一、财务标准版账表账十表三等四种产品形态。同时对系统管理、总账系统、工资系统、固定资产、财务报表、采购管理、销售管理、库存管理、核算管理、老板通等十大功能模块进行了全方位的改造和提升。不仅对现有模块进行了很好地修正、完善和补充，调整了很多功能的操作设计，提高了易用性和实用性，更根据中小企业未来发展可能提供了很多功能预置，很好地适应了中小企业的未来发展需求。

以系统管理模块为例，航天信息Aisino U3 V10.2版新增了手工备份及备份文件名覆盖、远程并发等诸多功能，让软件更加方便易用，极大地提高工作效率。在核算管理模块增加仓库权限控制，在库存管理模版中，“生成销售出库单时，增加判断是否已有对应的销售发票”；在销售管理模块中，新加“客户明细账查询打印时，增加月合计”功能，在工资系统模块中，加入“工资账表增加纳税所得申报”等功能，不仅解决了相关人员日常业务流程中出现的问题，而且更便于公司管理层对业务流程的严格管理和把控。在系统管理模块中建账时，预置“科目预览”；在财务报表模块中，“新会计准则报表预置”则很好地适应了中小企业快速发展的现实需求。公司做大了，只需功能扩展，无需额外投入。对中小企业而言，可谓一次投入，长期受益。

中小企业管理软件范文第6篇

近年来，在稳定、开放的市场环境下，我国中小企业取得了举世瞩目的成就，目前其数量已经超过2000万家，其工业总产值在全国经济中占60%以上。如何推动中小企业的发展已经成为关系国计民生的大课题。但是，与发达国家相比，我国的中小企业普遍存在着管理落后、管理人才缺乏等问题，“管理”成为无数中小企业业主不可避免的挑战。管理需要人才，更需要手段与工具，从而引发了国内巨大的企业信息化管理需求。但是，一直以来，管理信息化始终是大企业的“游戏”，价格不菲的企业信息化投资，成为阻碍资金本来就捉襟见肘的中小企业业主的“铁门槛”！如今，越来越多的软件厂商开始将重心转向国内2000万中小企业。全球知名的管理软件供应商SAP对外宣布正式进军中小企业应用市场，同时，原先锁定管理软件高端市场的用友、金蝶和速达等也纷纷宣布抢滩中小企业管理软件市场，共同“逐鹿”庞大的中小企业软件市场……

市场前景广阔

“麻雀虽小五脏俱全”。面对激烈的市场竞争，中小企业更加强调快速反应、及时调整，没有一套先进的管理软件实现管理的信息化是很难做到的。与国外发达国家相比，管理软件应用水平的严重不足是我国中小企业在信息化上的最大短板。国内只有10%左右的中小企业是实施了ERP和CRM方案，6%左右实施了SCM方案，进入了信息化的较高阶段，而绝大多数企业的信息化水平仍停留在文字处理、财务管理及劳动人事管理阶段。由此可见，中小企业的信息化滞后成为了国内企业信息化进程的最大瓶颈。当然，也正是因为这样的“滞后”从而为管理软件厂商准备了一块“大蛋糕”。

两年前，某管理软件公司的负责人这样形容到：“中小企业的老板们正从学习键盘打字迅速向应用管理软件转变。因为这些企业迅速发展到一定规模后，原有的组织结构和管理方法就出现了矛盾，企业发展出现失衡，正迫切需要引入科学规范的管理思想和管理方法。这样，中小企业管理软件肯定会有市场。况且，这个市场由于我国特有的财务制度的屏障，使得国外厂商鲜有涉足，而国内还没有一家成规模的同类型软件企业”。

据相关机构调查：2003年，中小企业管理软件市场总量为18.6亿左右，未来五年内，中小企业管理软件市场每年将以总体25%的平均增幅增长，2008年将达到55亿左右。中小企业市场上的主要竞争厂商是国内管理软件厂商，占有90%以上的市场份额，这种格局在3~5年内的时间里将持续存在。最近几年，市场上的各种企业管理软件如雨后春笋般不断地冒了出来。

合适才是最好

在面对市场上各种各样管理软件的时候，企业的决策者往往也会不知所措。到底该如何选择？中小企业是成长中的企业，对管理手段，在不同的发展阶段，有着不同的水平要求。那种超越企业实际情况，试图“一步到位”的做法，不仅对提升管理水平没有效果，还会增加管理成本和企业风险。

从目前国内中小企业发展中普遍存在的问题来看，主要包括5个方面，即信息资源少、获得信息渠道狭窄；市场范围小、业务拓展能力低；管理规则不健全、管理流程不科学；人才缺乏、人员流动性大，造成企业资源流失严重；业务流程复杂、营销成本高、成本控制能力差等。因此适合中小企业的管理软件，应该具备如下特点：

第一，首先要具有先进的管理思想。对于中小企业而言，由于他们在整个管理流程、业务流程上还大多处于混沌状态，市场运作经验相对匮乏，因此中小企业就更需要靠先进的管理思想、先进的管理系统来帮助企业逐步规范企业的运作行为，从而在整个市场竞争中降低运营风险。例如ERP中的很多思想同样是中小企业所需要的。

第二，由于中小企业没有太多甚至根本没有专业的计算机技术人才，因此针对中小企业的管理类产品必须是便于使用的“瓜式”产品。

第三，从投资能力来看，中小企业的资金相对有限，因此他们在IT产品升级换代的速度上相对大中型企业较慢，所以一方面要求针对他们的产品要在价格上更具合理性，同时在技术上要更着重考虑选择标准化的方向 。

第四，对于中小企业而言，变化和速度显得更加突出，因此如何更好地满足中小企业不断变化的应用需求，是所有针对中小企业的产品供应商需要考虑的。这就要求，产品在系统设计上必须具备很高的灵活性，同时具有快速实施的特点。

最近有个说法，“把管理软件当冰箱卖”。这说明了一种趋势，就是针对中小企业市场的客户，我们需要以“朴素对朴素”，去除那些华而不实的东西。想当初做软件销售的时候，明明就是卖财务软件，非要说成“提供解决方案”，分明是一个软件产品销售商，非要说成是“解决方案提供商”。

那么，在中小企业市场，怎么才能“把管理软件当冰箱卖”？这一观念必然要求产品、渠道、营销等环节都发生相应的变化。首先是产品变得更加的标准化和简单化。我们知道，100人以下的小企业信息化面临的问题是缺钱、缺技术、缺人。对于这些企业的老板来说，“用最合理的成本办合理的事情”是最重要的。所以说针对小企业的财务管理软件，帐务、报表、往来核算、现金银行等功能模块就足够了，而这样的小型管理软件，在国内几乎已经模块化和标准化了，基本上可以做到“即装即用”。

本土软件优势

信息化浪潮已经揭开了中小企业市场的大幕，面对这一潜力巨大的市场，规模并不是决定因素，只有那些最了解市场的软件厂商才能在这场掘金大战中取得更大的收获。

对于众多渴望占据国内中小企业市场的国外软件巨头来说，他们对中小型企业的市场了解尚有不足。虽然，《财富》500强中80%以上的跨国公司都已经使用了国际厂商的ERP管理软件，但这并不意味着他们就能够在中小企业市场所向无敌。相反，他们面临着更大的困难。

中小企业首先在购买方式上就与大型企业不一样。大型企业以需求为引导，满足其需求就可以谈了；但是中小企业以开支为先导，就是我准备花多少钱，然后再去看我想买什么样的产品。中小企业不会在功能上有很多考虑，反正要买一个财务软件，金蝶、用友都差不多，就看谁便宜。

较之于国内软件厂商，特别是象金碟、用友这样长期投身于中小企业的本土企业，国外软件巨头对中小企业的了解显得十分有限。对于国内的小企业而言，他们有着鲜明的中国本土企业的运作特点，并且不同行业的企业之间，很难找到相同的运行规律，仅仅从针对于大型企业的ERP软件延伸出的中小企业版本，这将严重影响到它们的软件产品在中小企业市场中的地位。

其次，在销售渠道上，众多刚刚涉入中小型企业市场的国外软件厂商们也要面临着严峻的考验。中低端产品靠渠道伙伴是不现实的，这种模式对于中小企业市场并不适用。因为，中小企业范围广、数量多、地域特色明显，但软件单价低，因此，国外软件公司的渠道模式将无法承受成本上的压力，并且如何保证其忠诚度也是很大的问题。

国内的管理软件厂商综合优势非常明显，在产品易用性、价格、渠道等方面经验十分丰富。其主要缺点在于产品功能尚未做到在行业细分和标准化。此外，国内以生产为核心的集成管理软件厂商虽然有各自的专业优势和行业经验，但普遍来看行业面涉及比较狭窄。由于受到中小企业市场的吸引，过去强调大而全的国内管理软件开始走向“专”、“精”的全新轨道。

结语

“2005年管理软件厂商关注中小企业”、“2005年成为中小企业ERP普及年”、“中低端市场即将迎来ERP热潮”等等关于中小企业信息化的报道从去年年底到现在都未曾断过，无论是厂商还是媒体的眼睛都盯上了中小企业市场，而企业更是大搞一些普及活动，信誓旦旦地要在这块市场占据一席之地。

厂商如此看重中低端市场自然有他们的道理，但面对日益趋于理智的中小企业决策者们对各厂商打出的概念牌是否奏效？不管怎么样，中小企业管理软件市场的成长将导致管理软件厂商新一轮厮杀，价格战背后，可能会象前几年的家电产业一样，带来管理软件产业的一次全面洗牌。

厂商需要明白的是，除了要有过硬的产品，谁最贴近用户谁就将赢得更多的市场份额。我国的中小企业大多集中在区县一级市场，他们信息相对比较闭塞，对于信息化的了解基本上是一片空白。对于一群“白纸”一样的客户，谁最先接触到他们，给他们灌输信息化的理念，谁就最有可能得到他们的信任和支持，在市场上抢得先机。

附：

2004年最受关注的管理软件厂商名单：

SAP

北京甲骨文软件系统有限公司

用友软件股份有限公司

北京安尔科技有限公司

优集系统中国有限公司

微软(中国)有限公司

东软软件股份有限公司

MAPICS

思博亚洲

中小企业管理软件范文第7篇

中小企业在我国国民经济中占有重要的地位。据统计,我国的中小企业吸纳了75%左右的城镇人口和农业转移劳动力就业,对GDP的贡献超过了60%,对税收的贡献超过了50%。而创新项目中65%的专利、80%的产品开发也来自于中小企业。由此可见,中小企业是一群具有实力、并且非常活跃的企业群体。

在如今世界经济不景气的情况下,中小企业的信息化尤为关键,可增加它们的竞争能力,提升管理水平。可事实情况是,能满足中小企业信息化需求的管理软件少而又少,更谈不上把握中小企业的个性化需求了。

“智能化、人性化以及软件适应企业是中小企业管理软件市场发展的必然方向,谁把握了这个方向,谁就能满足中小企业的信息化需求。”任我行软件公司副总经理宁洪说,公司研发团队对于整个管理软件环境的变化、信息技术的发展趋势,甚至电脑操作方式进行了研究后发现,尊重用户操作及浏览习惯,把对于软件的操控权最大程度地交给用户,是保证软件“简单、易用、智能化、人性化”的重要思路。

任我行公司认为,全国中小企业大概有1000万家,任我行旗下的系列软件占到30%的市场,其中正版用户为60万。通过10多年的发展,任我行公司逐步了解了中小企业的需求,并于最近了第二代管理软件――管家婆辉煌Ⅱ、财贸双全Ⅱ系列产品。

无论大型企业的管理软件还是中小企业的管理软件,一般来说,只要是通用管理软件,基本只能满足80%的用户需求,而针对20%的需求需要定制。但这些定制化工作不但消耗企业的资源,也让厂商投入了大量的时间和精力,却只能为一家企业服务。为此,如何能让软件适应企业,成为任我行公司研究的方向。

此次的新产品是任我行公司转变服务理念的表现,通过“让企业适应软件”向“让软件适应企业”理念的转变,解决了客户个性化需求与软件功能之间的矛盾。譬如,在管家婆II中,用户可根据需求调整菜单,更可利用鼠标右键菜单的灵活设计,让软件功能呈乘数级增加。而用户用不着的一些功能,也可以通过简单的操作简化或剔除。

中小企业管理软件范文第8篇

91eHR企业执行软件

厦门易用软件技术有限公司拥有积累了20年经验的企业管理专家团队和近10年企业管理产品技术研发经验的开发团队，长年从事企业管理软件的应用开发与经营管理工作。在移动互联的新经济时代，91eHR打破了传统管理软件拘泥于流程和事务的管理方式，开创了全新的管理与执行应用相结合的企业管理时代，提出了企业执行软件的崭新概念。通过移动和网络应用，91eHR结合云端存储和分析技术，为中国企业的未来管理提供了一种全新的可能。

在当今快速变化的经济环境下，国内企业尤其是中小企业需要面对众多艰巨的挑战。越来越多的企业意识到，管理效率低下等问题正在成为其发展的绊脚石。

企业管理的核心在于实现明确、有效的人才管理，以及由此触发的目标管理、执行管理和企业整体诊断。只有充分激发企业人才潜能，将企业管理与员工执行实现有效的挂钩，才能实现高价值的创新和服务，有效帮助企业战略达成，助力企业走得更远。

盖洛普机构最近公布的一组数字显示：人力资源约占企业运营成本的70%，但目前仅有 7%的员工完全了解企业的业务发展战略，以及企业对他们的期望。同时，超过65%的中小企业主无法有效了解员工的工作状态与工作进展情况。在评估员工绩效时，超过一半的中小企业主不能清晰地了解员工绩效评价的标准和尺度，这一过程往往具有极大的随意性。而这一切，均使中国的中小企业在持续成长和有效壮大上面临巨大的困难。

当前，国内中小企业主的主要工作精力还是聚焦于业务层面，更多关注企业业务的成长。在进行企业管理时，大多数企业主只能利用碎片化的时间。如何更好更方便地进行企业管理，充分利用中小企业主的碎片化时间来实现对企业的掌控和判断，成为企业管理软件在新时代背景下的又一挑战。

为了解决这一问题，帮助国内中小企业更好地进行管理转型，2011年底厦门易用软件技术有限公司（以下简称易用软件）提出了企业执行软件的概念。在对中小企业多年管理实践的基础上，厦门易用软件对超过500家各行各业中小企业的内部管理需求进行了深入的研究，开发出了国内第一款针对企业管理与员工执行进行系统化统筹应用的管理软件。不同于传统的企业管理软件，该产品将企业的战略目标分解到执行层面的机制，并不是单纯地走形式，而是真正能产生切实的效果，真正让企业将管理与员工执行结合在一起。通过目标分解与管理，让企业管理人员能够真切了解每位员工的工作状态、各项业务进展情况，从而更好的识别每位员工，有效调整工作分配，真正做到人尽其职。而通过持续的数据累积加上科学的评判和分析工具，该产品能帮助企业通过线性指标观察员工的成长状况，并根据企业战略作出适时的调整和应对，进而对企业运转的整体健康度作出科学的评价。不仅如此，以手机应用为主要形式的91eHR产品，还能更好地迎合中小企业主的管理习惯。

据易用软件负责人曾捷介绍，虽然几乎所有的软件服务提供商都表示自己能提供全系列解决方案，但事实上在不同的模块和解决方案上依旧有强弱之分。特别是对中小企业这种更加注重执行效果的群体，大型的传统企业管理软件均无法满足其特殊的需求，而这恰恰给易用软件与众多供应商提供了机会。91eHR之所以能在管理软件市场占据一席之地，主要源于它和中小企业注重管理与执行相结合的特色高度吻合。

管理与执行相结合的极佳创新

一套管理软件，从引入到落地是一个复杂的过程。企业只有重视战略定位，同时对绩效也相当重视，才能体会到易用软件的价值。在曾捷看来，各种企业管理软件中，人们更熟悉专注于流程与事务信息化的工具软件，它们可以很好地降低各个办事部门的工作量，提高工作效率。但是，这样的管理软件仅仅是战术武器而非战略武器。91eHR最强的一点恰恰在于，它可以将产品从企业管理角度上升到企业执行角度。以绩效考评为例，91eHR的绩效管理功能不是以企业的短期绩效为目标的，它能从企业战略的角度，通过某种方式和机制，让企业战略有效执行，让企业投资获得更好的回报。

在国际市场，绩效管理的标准做法是从上至下式的管理模式——总公司和高层经理有战略目标，这些目标又被分解成分公司和中层管理者的目标。这个链条是否畅通，关系着企业能否在发展战略与业务执行层面上做到上下一盘棋。在国内市场，很多企业的绩效和战略执行都出现了或多或少的脱钩问题。企业只是简单将纸张表格搬到了网上，企业主均认为绩效管理很重要，但大多数企业却只能把绩效管理停留在评估阶段。对此，曾捷认为：“绩效管理不能仅停留在绩效评估阶段，绩效评估只是绩效管理的一部分。公司管理者在意的，不是几百块钱的绩效奖金放到谁的兜里了，他们在乎的是引入一个机制，通过推动这个机制来带动大家把该干的活都给干了。”

91eHR定义的绩效管理与战略执行是紧密关联的，它是一个监控机制。每个经理人、每个员工在系统中都有一个设置，同时企业的战略目标和每个人的目标之间都有一个级联关系，将企业战略很快地分解下去。员工通过实时的反馈工作情况，与其个人业务目标相关联。这样的好处是，企业中每一个单元，无论是个人，还是团队的执行进展不顺利时直接转到非常具体的部门，让管理者知道具体是什么部门出现了不顺利。即便是拥有异常复杂管理架构的企业，它的战略执行也会统一而清晰。

员工的集合构成了团队，团队的集合构成了一个企业，通过对每位员工状态的持续收集与整理分析，可以很好地判断企业在一个时期的战略发展方向与业务执行情况是否吻合，进而指导企业在下一阶段调整管理与执行重点。此外，通过持续的员工数据反馈，能让企业做出更有说服力的判断，帮助中小企业更好地做到：根据目标追踪公司整体进度；通过员工的绩效趋势，判断员工、团队的主要优势和弱势、组织机能和总体回报驱动力；了解企业能力差距所在，找出企业所欠缺的技能；随时监控员工的发展情况，评估公司员工等级分类的合理性，奖励表现最好的员工，而非简单地按百分比把奖金分配给所有人，潜在节约了无意义的奖励薪酬。

通过91eHR，企业能在员工和组织目标间建立更为紧密的联系，进行更好的绩效评估，将薪酬、招聘规划、保证员工队伍稳定等与管理更紧密地整合在一起。

移动互联的极佳管理应用

借助母公司福建网龙在移动互联领域的技术沉淀与渠道优势，91eHR优先选择了手机平台作为主要应用途径。91eHR手机客户端以一种非常便捷的方式，解决了企业管理与业务执行分离的不足，也恰好迎合了目前中小企业主只能通过碎片化时间来进行企业管理的习惯。

中小企业管理软件范文第9篇

但是，有了传统行业巨擎的鼎立相助，情景就大为不同。在刚刚过去的2004年年末，金龙华工贸集团和国泰联合（GTC）数码机构有限公司宣布向中小企业赠送总价值为5000万元的《财源道》中小企业管理软件套装10万套。

隔行如隔山，一个老牌化工集团，斥资1.2亿元进军软件行业。如此巨大的跨度，自然让业界投来了观望和质疑的眼光。

这仅仅是一场炒作？花5000万“陪你玩”显然太贵了。即使金龙华财大气粗，国泰联合也不会甘做“陪太子读书”的苦差。那么，双方的利润出发点在哪里，这会不会给“穷” 惯了的软件产业带来一轮投资热？

一石击出，余浪难收......

这样的一个合作,已经不仅仅是企业之间的业务合作，对整个产业界将产生深远的影响，甚至将改变软件产品和技术的推广模式。谈及这次合作，另外一个主角不容忽视，那就是中国惟一的国字号软件企业――中软集团。除了金龙华提供资金支持、国泰联合进行产品开发和推广之外，中软集团将提供强有力的软件培训和使用指导服务。在国泰联合总经理狄森看来，金龙华、国泰联合和中软集团的合作犹如一个三角形，稳固而且有力。这不但有利于保证《财源道》中小企业管理软件套装赠送活动有条不紊地进行，对今后公司其它产品的研发和推广也会起到积极的作用。

“三方合作，这是一种必然。”狄森认为。

软件企业的资本机会

金龙华是传统的集团型企业，其业务中心在化工领域。为了应对今后更加激烈的市场竞争，金龙华和千千万万的企业一样需要更强的成长能力，那就要发现更多的利润增长点。一直被社会视作新兴产业的IT行业，尤其是近几年来被国家定义为朝阳性产业和主导产业的软件行业显然是一个不错的突破口。如今软件产业仍然处于起步阶段，对于资本的渴望非常强烈，且资本规模设置的门槛较低，而成长性很强。因此，如果投资方向正确，与需要投资几十亿甚至几百亿的传统行业相比，投资软件产业风险相对较小。也很容易得到快速膨胀的回收率。

金龙华雄厚的资本实力满足了国泰联合的资金需求，在双方合作下，《财源道》软件套装研发成功，它涵盖了财务管理系统、办公自动化管理系统、客户关系管理系统、进销存管理系统、销售人员管理系统、人力资源管理系统、邮购会员管理系统、智能自助建站系统等中小企业管理信息化过程中所需的绝大部分内容，能够为中小企业构建全方位的管理平台。

中软集团的加入保证了软件赠后培训及服务的权威性和专业性。狄森介绍，本次赠送活动除了要对用户进行必要的应用培训之外，还一并赠送了一年的免费服务支持。由于软件产品的应用培训和售后服务都给软件企业设置了很高的门槛，中软集团的参与，弥补了国泰联合和金龙华在这方面的不足。“虽然用户不用付费，但是产品、培训和服务支持必须是最佳的。”他说。

当信息化成为一种潮流和必需，社会各界包括各级政府对于软件产业的关注有增无减。投资软件产业，自然容易成为社会的焦点。通过中小企业管理软件的免费赠送，《财源道》能够快速地树立良好的社会形象和更高的知名度。5000万元的投资换来的将是“欲取之，必先予之”的社会效益。

服务支撑市场

其实早在几年前，国内一些软件企业就曾经开展了一些赠送软件给用户的活动。一般情况下，这些活动目的性较强，要么是为了扩大企业和产品的市场知名度，要么是为了通过大批量用户来测试软件的成熟度，要么就是为了赚取安装和服务费用。对于软件产品的成本，业界人士都有一个清醒的认识。这些赠送活动中涉及的用户数量相当有限，而且多为面向个人的单机版桌面软件。许多软件厂商为了促销，或低价或免费赠送软件，实际上只是多刻制了几张光盘而已。

而国泰联合此次免费赠送不仅规模大，而且是面向企业的管理软件，这在国内实属首例。更能证明金龙华和国泰联合动了真格的是，它们旗帜鲜明地树起了“免费服务”的大旗。

为了筹备《财源道》中小企业管理软件套装赠送活动，金龙华和国泰联合请出了中软集团的专业培训师实施产品培训。考虑到通常短时间内的软件产品培训，只能涉及一些简单的使用和操作，本次活动中还对每个用户赠送了一年的免费服务支持，并设立了200人的呼叫服务中心，专门解答用户使用过程中的各种问题。

在目前企业信息化建设过程中，服务正被一定范围的人所认可，而且这个范围正越来越广。但是无论企业还是政府，愿意为服务埋单的人却不是很多。其中缘由除了传统的认识问题，便是所能够享受到的服务质量。

显然，金龙华和国泰联合看到了这一点。他们希望通过一年的免费的而且是优质的服务，与用户建立良性的互动关系，从而赢得利润增长点。狄森算了一笔账，送出10万套管理软件，如果能够和其中的20%～30%的用户建立良好关系，并愿意将以后的IT相关应用服务项目交给国泰联合来完成。按照每个用户企业每年为此付出1万元钱计算，每年国泰联合就会拥有几亿元的营收。与此相比，5000万的投资自然就显得微不足道。

对于企业发展，狄森心中有一幅长远的规划图。他说“作为国泰联合的管理者就要为企业的效益着想。公司开展任何业务都必须坚守社会效益与经济效益并重的原则。本次的赠送活动，一方面是为了推动中小企业信息化的进步，另一方面也是希望本次活动和用户建立良好的关系，通过优质的服务打动用户，换取长期合作。”

看齐传统产业

面对一些质疑的声音，狄森非常坦然。他认为即使最后合作没有达到预期效果，国泰联合宁愿充当一块垫脚石，通过与金龙华的合作给传统行业巨头和软件企业一个提示。

资本，是软件产业发展紧缺的要素之一，甚至成为众多软件企业成长的障碍。资金的注入显然是传统行业给软件产业的最直接最有力的支持。传统行业企业尤其是龙头企业，通常资本雄厚。5000万对于金龙华工贸集团可能也就意味着一船石油，或者某房地产商的一栋不起眼的住宅楼。可如果用于扶持软件企业的发展，可能就已经为一个大型软件企业的形成打下了坚实的基础。金龙华和国泰联合的合作便是一个例证。

根据国家统计局的统计，近两年我国国民生产总值都超过了10万亿元，而中国软件产业收入直到2003年年度销售总额还不足400亿元，所占比例可以说微乎其微；与夺得“2004年中国企业500强"鳌头的国家电网公司超过4800亿元营业收入的骄人成绩相比，中国最大的独立软件开发商的年收入却只有不到7亿元，两者相差近700倍。这足以说明中国软件和传统行业存在巨大差距。如何跨越这种差距，需要所有软件企业自省。

由于十几年甚至几十年来，IT就是高科技的代名词，许多IT企业管理者或者从业者总是孤高自傲认为IT科技含量高，把自己放在了至高无上的位子，不愿意低头向传统产业看齐。也许，现在是中国软件产业从业者向传统行业看齐的时候了。

其实，传统行业企业在市场上摸爬滚打多年，在管理方面拥有独到的管理理论和方法实践，这是软件企业可望而不可及的。如今软件企业由于生存环境不是非常理想，所以夸大了利润的必要性。即便是在需要培育市场的时候，软件企业一般也难以放弃利润点。相反，传统企业深谙“薄利多销”的道理，能够自如地运用市场运作手段及时调整市场战略应用市场竞争。

到目前为止，独立软件开发商的融资记录仍然是点击科技创下的1300万美元，而金龙华与国泰联合的合作将达到甚至可能超过1.2亿元人民币，已经超过了前者。因此，在吸引国外风险游资的同时，中国软件企业也可以考虑借助国内集团企业的力量，共同推动软件产业的发展。软件已经渗透到社会人产和人们日常生活的方方面面，软件能够对传统企业流程改造，核心竞争力的提高起到难以替代的作用。传统行业提供足够的资本，共同推动社会信息化水平的提高，不但能够获取更多的利润增长点，还可以取得丰盈的社会效益。

揭开软件产业神秘的面纱，走入传统阵营并且与传统企业进行合作，这可能就是一个双赢局面的起点。

相关链接

差异化发展之路

SMB（中小企业）正在成为IT业最引人瞩目的一个名词。不仅在IT业中，吸引了包括IBM、微软在内所有软件巨头的目光，也吸引了所有中小软件企业的研发力量和资金，甚至也吸引了传统企业也来试水这个市场。

对于中国的软件市场而言，资本和技术的联合从来都能够吸很多的目光。2004年年底，化工巨鳄金龙华工贸集团和国泰联合（GTC）数码机构有限公司在北京新闻大厦正式签署了携手进军IT软件业的战略合作协议，斥资1.2亿元人民币以高姿态进行管理软件产品的研发和推广，并将以支持中小企业信息化管理和推进国产软件正版化进程作为企业的第一战略。双方将展开首批10万套针对中小企业的软件大赠送活动，软件总价值5000万元。

同时，金龙华工贸集团与国泰联合数码机构携手推出了合作打造的第一款产品―《财源道》中小企业管理软件套装。涵盖了中小企业管理信息化的绝大部分内容，可以为中小企业构建起全方位的管理平台。

一个传统行业打拼多年的企业，要进入软件行业，仅仅观念的转变和经营理念的转变就实属不易，更何况说什么要提供软件产品，进军中小企业？拿什么来与先来者竞争，又如何来抢占市场？赠送是否能够达到既定的目的？这是所有人关心的问题。而金龙华和国泰联合此次的合作，倘能成功，将为传统行业涉足软件市场开辟一条崭新的路途。

中小企业是社会经济最活跃、最具潜力的力量，同时也是对信息化管理需求最为迫切领域。金龙华工贸集团和国泰联合数码机构此次的免费赠送中小企业管理软件行动足以显示双方合作的实力和企业对社会的责任感。不仅将大力推动中小企业信息化管理的进程，也能真正加速软件正版化步伐，提高了全社会使用正版产品的意识。

非化工行业人士可能对金龙华这个名字感觉陌生。在化工行业，金龙华工贸集团是国内领先、国际一流的大型化工集团，旗下的各种产品不仅畅销国内，而且远销日本、韩国、朝鲜、澳大利亚、菲律宾、新加坡等十多个国家和地区，具有强大的实力和雄厚的资本。

金龙华提供了软件开发推广所需的资金支持，国泰联合（GTC）利用自身强大的人才和经验技术实力开发和推广产品，中软集团提供了强有力的软件培训和指导服务。一个是行业外资金巨擘，一个是国内赫赫有名的软件集团企业，而另一个是行业内资深专家，这样的合作方式，相互补充，更是相互促进，将大大地降低风险，提升竞争能力。

中小企业管理软件范文第10篇

1999年，中国首款财务进销存一体化管理软件“速达3000”以880元价格上市，它迄今仍牢牢占据国内小企业市场垄断地位；2005年，速达Online系列产品率先推出，其在线管理应用至今保持国内领先；至今，速达产品已经引领了三代企业管理软件潮流……

2007年4月10日，速达软件公司在北京宣布正式启动其第三代管理软件――3G产品战略；产品预计将在8、9月份登陆市场。

从880元的“速达3000”到开放ERP源代码，再到2万元低价ERP；从桌面到局域网再到互联网在线应用，速达几度书写管理软件市场游戏规则，在引领国内中小企业管理软件普及化的同时成就了自己的市场领导地位。从2004年开始，速达连续3年获得福布斯及德勤机构的高成长性嘉奖。2003年成立仅仅4年的速达作为国内第一家通用软件公司在香港上市，2006年，速达因价值被低估高调下市。速达退市为其一年后第三代管理软件推出做了伏笔。

据悉，速达第三代管理软件囊括了ERP、互联网技术、网站技术和企业电子商务等强大的功能，它的诞生将帮助企业极大的扩张商务空间。有分析人士认为，管理软件与电子商务概念上的界限正在消亡。

速达第三代软件能够与网站和即时通讯完全融合，支持局域网和互联网应用等功能，除可实现企业内部经营管理，还可实现网上商务、网上社区、网上金融在线服务和传统业务、财务等诸多功能的整合，满足管理人性化。这一重大举措再次领先了同行3至5年。

从桌面应用到局域网再到互联网电子商务，速达在激烈的市场竞争中已经引领了三代管理软件的潮流。中小企业信息化迷茫之际，速达果断推出千元以下财务进销存一体化软件；而现在速达着手第三代软件，无异于前脚踏入互联网电子商务。

GOOGLE、微软等的不断成功启示人们，软件、互联网和电子商务的融合将天然一体。

国内中小企业在经历了多年的管理启蒙和电子商务熏陶后发现，在企业的ERP内部应用完成之后，结合互联网通讯平台，进行电子商务交易仅差一步之遥。

速达3G应运而生。近十年的企业软件经营，速达积累了超过六十万的注册用户，以及丰富的管理应用软件技术、建站软件技术、互联网应用技术。

利用多方优势资源打造的速达第三代管理软件可满足职业经理人和企业管理者由内到外的全程商务需求。