支行副行长竞聘报告范文

支行副行长竞聘报告范文第1篇

文章标题：银行支行副行长竞聘报告

各位领导、同志们：

大家好！首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的XX了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的XX。

我，今年XX岁，大专在读。XX年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为20xx年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘XX支行副行长一职。

一、参加本次竞聘的原因

首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，XX支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。

再次，源于一份XX情节。XX支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以说是与XX同兴衰，共荣辱，所以，我对XX支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。

二、参加本次竞聘所具备的优势

首先，我在XX支行具有良好的客户基础。我在XX支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

其次，我在XX支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，20xx年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。

三、对今后工作的设想

如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。

（一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。

（二）协助支行长作好吸存工作

今年，XX支行的存款任务是XX亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近年来，XX支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。

另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。

再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的XX。谢谢。

支行副行长竞聘报告范文第2篇

尊敬的行领导、各位同仁：

大家下午好。

首先感谢行党委给了我们这次展示自我能力、实现自身价值的公平竞争机会。我叫，年毕业于营口师专，入行后于年通过自考取得东北财经大学金融专业本科文凭并获得经济师职称，目前任支行营业部主任，我参聘的职位是支行对私条线副行长。自年入行以来，我大部分时间是从事对私业务的管理工作并取得了不错的成绩，这是我参加此次竞聘的一个理由。另外，我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的中行企业文化理念，它不但是激发中行员工敢于面对挫折、勇于迎接挑战的内在精神动力，也是我竞聘这一职位的最主要理由。

众所周知，我们的经济发展较周边地区落后，但我们在认清不足的同时也不应该妄自菲薄，地区民营经济具备深厚的传统优势和巨大的发展潜力，地区的居民储蓄存款也具有很大的挖掘潜力。结合省行行长提出的中高端发展战略以及所竞聘职位的职责要求，在以后的工作中，我行应以中高端客户资源为营销重点，以构建新型零售银行为发展方向，以拓展个人金融业务为突破口，重点做好“业务人才的培养、目标客户的营销、产品服务的创新、网点转型的推进”等几方面的工作，在同质化竞争日趋激烈的今天，充分发挥我行在中高端主战场的比较优势和先发优势，全面提升我行的核心竞争力。

如果我竞聘成功，为实现上述目标，我将重点从以下四个方面开展工作。

一、拓宽业务培训层面，加强专业化营销队伍建设，打造优秀理财团队。持久的竞争优势来源于不断的学习，没有高素质的员工就无法营销到高端客户、没有学习氛围的团队就注定要落后，这就要求我们必须大力倡导持续学习的意识、加大学习和培训力度，内强素质、外树形象。我们今后要制订详尽的学习培训计划，使员工形成终身学习和学以致用的良好意识，创造“人人是学员、人人是教员”的良性互动氛围。为提升服务内涵，我们还必须配备高素质的理财经理和大堂经理队伍，弱化传统的封闭式柜台业务，强化开放式柜台和vip理财室建设，积极引导大众客户通过自助设备、电子银行等现代金融服务手段实现便捷的自助及网上交易，有效减轻柜台服务压力，让更多员工从传统业务中摆脱出来去主动营销和优质服务于中高端客户，把最优秀和最有发展潜力的人才选拔和投入到零售业务中来，为中行打造一支优秀的理财团队。

二、找准市场定位，把握市场机会，实现零售战略转移。通过对我们支行零售客户的分层分析，我们发现存款在万以上的客户在稳定存量存款、购买新型理财产品方面具备较强的发展潜力和成长空间。行长在近期也多次指出，中高端零售领域是商业银行争夺的“主战场”，因此我们必须从多变的市场环境中去挖掘现实及潜在的中高端客户资源，尽快实现零售业务的战略转移。首先我们应以发展个人金融业务为重点，本着“有所为、有所不为”的方针，着力发展中高端客户的占比，建立完备的中高端客户档案，全面提升中高端客户维护水平。其次，为更好地营销客户，我们必须提升我行产品的竞争力，充分整合现有的产品资源，以拳头产品、组合产品吸引高端客户，不断补充完善增值服务体系，借助中行作为北京奥运唯一银行合作伙伴的良好契机，全方位、多角度扩大和提升我行的社会影响力，在实现中高端战略中抢占市场先机。另外，我们还要强化行内部门之间的联动，注重交叉营销，实现公司客户与个人客户资源共享，为其提供一揽子的产品、一站式的服务。

三、全面执行和落实内控制度，防范和化解各类金融风险。随着金融产品的不断创新和服务领域的不断拓展，潜在的风险点也会随之产生，而我们发展业务必须以合规操作和强化内控建设为前提。我认为内控制度的执行和落实最关键的因素是人，即各项内控活动都应以调动人的主动能动性为根本，为此我将在以下三方面加强工作：一是加强员工的国家政策、法律法规教育和职业道德强化训练；二是狠抓员工岗位培训，强化规章制度和业务知识的学习和基本功训练；三是适时进行岗位轮换，它不仅是员工全面发展的手段，也是堵塞工作中存在的漏洞和隐患的重要措施。我将本着对中行利益负责、对广大员工负责、更是对自己负责的态度，对违规操作者决不姑息，在全行筑起一道防范风险隐患的坚实屏障，切实将内控工作寓于管理活动之中，成为日常工作不可分割的一部分，从而避免风险的发生。

支行副行长竞聘报告范文第3篇

一、加入本次竞聘的启事首先，源于自己价值的完成。“不想当将军的兵士不是好兵士”，我措置储蓄任务已有10年了，我自认在现有的任务岗位下游刃缺少，巴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一小我的沟通谐和才干，又能锻炼一小我的组织办理才干，所以，我但愿给自己一个进步任务才干、完成自我价值的机缘，并且我自傲有才干适应这个岗位的任务。其次，源于这个任务带来的应战。因为诸多启事的具有，支行储蓄放款呈自然负增加，这与放款方针的逐年增加较着不合过失称，这就加大了任务的难度，我很甘愿去撵走这份应战，用自己的勤奋开创出一条的任务思绪，为带领分忧，处置成绩。再次，源于一份情节。支行任务的难度巨匠众目睽睽，但我在千山路支行任务已近10年，能够说是与同兴衰，共荣辱，所以，我对支行有一种权利感，但愿能经过我的勤奋让他不竭生长，做出成就。

二、加入本次竞聘所具有的优势首先，我在支行具有优秀的客户根本。我在支行措置储蓄任务，至今已有10年了，我经过在储蓄窗口为客户供给优秀的办事，与支行较为不变的储蓄客户都成立了较好的协作联系；因为支行绝大部门对公客户在我行都有储蓄营业，所以，在任务中与对公客户也有营业协作，也成立了与对公客户的优秀协作联系；经过上门办事，对、等大客户的情况都比力体会。优秀的客户根本将会辅佐我尽快适应新的任务岗位，更好地睁完任务。其次，我在支行具有优秀的大众根本。我在日常任务中，能做到怨天尤人，对同事任务中碰着的成绩能够热心辅佐其处置；一直坚持上门办事，别的，我还不竭增强营业进修，进步自身的营业才干，适应新营业的请求。我用自己的步履取得了巨匠的认可，继续三年被评为营业标兵，2004年被评为先辈小我。这些名誉是巨匠给我的，它反映了巨匠对我的信赖，置信这份信赖将会成为我胜利睁完任务的有力保证。

三、对尔后任务的设想若是我竞聘胜利了，我尔后的任务任务就是若何作好支行长的助手，辅佐他把支行的各项任务做得更好。（一）阐扬自身优势，进步储蓄任务质量。储蓄客户不合于对公客户，他与银行之间不具有其他联系，就是纯挚的债务债务联系，那么若何让客户在各色各样的银行被挑选我们就是我们招思考的成绩。我们不消除其他要素的具有，但办事质量的口角相对是老苍生最先思考的要素。所以，进步储蓄放款的最有效路子就是为客户供给对劲的办事，最好是能够针对不合的客户供给特性化的办事。以前我们辅佐白叟写凭条，诲人不倦地与聋哑人停止手势交换就是最为繁杂的特性化办事，都收到了很好的结果。当然，我们此刻没有前提供给更进一步的特性化办事，但至少，我们理应为客户供给殷勤、暖和的办事，真正作到设身处地，用真心的办事换取客户的忠实。为此，我将辅佐支行长，一方面增强储蓄人员的思惟教育任务，建立规矩的办事立场；另一方面，增强营业进修和交换，进步营业才干，为客户供给切确、快速的办事。总之，我们将死力连结储蓄放款的不变。（二）辅佐支行长作好吸存任务今年，支行的放款任务是亿元，关于我们来说，这是一个新的应战。近年来，支行放款的增加美全是职工吸存任务的功效，若完整依靠以往的吸存思绪生怕很难保证放款任务的胜利完成。只要广开思绪，真正能走出亲戚伴侣的圈子，走出银行柜台，才干使放款额有质的飞跃。所以，在尔后的任务中，我将辅佐支行长一方面作好现有大客户跟踪走访任务，到达不变现有客户，保证现有对公放款的相对不变；竞聘报告范文急需银行支行副行长竞聘演讲另一方面，调动部分员工的主动性，经过各类渠道搜集放款动态，不竭发掘市场潜力，开辟优秀客户，把吸存任务真正做大。别的，我将会增强营业进修，出格是管帐营业学问，使自己能够成为一个营业周全，才干强的带领的好辅佐。再一次感谢感动巨匠给我的这个机缘。若是我此次能够竞聘胜利，我将为支行的生长养精蓄锐若是我未能竞聘胜利，我将继续安身岗位，培育和锻炼自己，保证下一次展此刻巨匠面前的是一个愈加超卓的。感谢。巨匠好！感谢感动支行带领为我们缔造了此次公道协作的机缘！为了呼应人事轨制更始的呼叫招呼，依照竞职计划，我适合支行职务。我现年事，中共党员，大专文化水平，管帐师专业手艺职称。我的优势：一是任务经历丰硕。加入任务以来，我先前任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，堆集了较为丰硕的实际经历。二是更始面前有股“闯劲”。我不竭把“谨小慎微、斥地进取”作为自己的座右铭，不论干什么，都把事业放在心上，权利担在肩上，失职尽责，静心苦干，全身心肠投入。多年来，组织上的培育，带领和同事们的支持和辅佐，培育了我勇于坚持绳尺，掌管合理，徇事，作风正派，求真务虚，襟怀广大，辞让容人，善于听取大众见地的品格。我一直以为，干功德业靠的是忠实于事业，靠的是关于了事的权利心。在环节时分，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是营业方面有股“钻劲”。在耐久的银行任务中，过x年的，干过x年的，不论是在营业进修中，仍是在营业办理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老带领进修，向专家们进修，向同志们进修，向实际进修，以肯于钻研的进修精神，不给自己留疑问，无愧于带领和同志们的了解和信赖。前年，我自动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职钻研生，并较为零碎地进修了银行办理、经济办理、计较机和英语等方面的学问。我感应自己在营业任务中堆集了一套较为幼稚的思绪竞聘演讲范文与体例，在办理和更始中也有自己的见地和体例。若是有幸取得列位带领和同志们的信赖和支持，我将敏捷找准自己的位置，尽快进入脚色，当真实施责。我的任务思绪是：

一、狠抓大客户扶植，完成任务方针.在快速生长公司营业中培育轮回客户、钢铁客户的请求，凸起“联动”，全行下气力，继续稳固与钢新轧、新钢铁、钢铁（团体）等老客户的协作联系，扩展公经理财营业、单据结算营业范围，联手睁开国际结算营业，培育一批支持营业上台阶的“钢铁客户”，完成开辟5个万万元大客户的任务方针。同时开辟公司营业新范围、新行业，经过向城建房地产、方圆扶植公司、中建装点公司等绩优客户供给授信吸收沈阳电业局、沈阳商贸金融开辟区等大型优秀客户。

二、提拔办事条理，丰硕办事内在。把优秀高效办事作为中信办事的品牌来抓，增强员工岗位手艺锻炼和客户办事技巧锻炼，在短时分外使员工的岗位手艺和办事水平敏捷提拔到一个新的高度。要勤奋经过提拔企业文化，催化营业运营。不竭修建“了解、协同、奋进”的文化气氛，经过睁开文化联谊、结对子等有益勾当，培育员工的团队熟悉。

支行副行长竞聘报告范文第4篇

文章标题：银行分行副行长竞聘报告

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先感谢省分行党委给我的这次竞聘机会。

我叫****，现年***岁，中共党员，现任***分行科技部经理并在***市支行挂职兼任副行长。

我是***大学计算机软件专业XX级大学本科生，XXXX年还完成了由省分行组织的湖南大学金融学专业研究生课程学习，XX年X月大学本科毕业后，同年X月分配到***分行计划科工作，XX年X月被聘为工程师，XX年X月至XX年XX月任****分行电脑中心副主任，XXXX年X月至XXXX年XX月任***分行科技部经理兼团委书记，XXXX年X月在***市支行挂职期间兼任副行长至今。

我要竞聘的是二级分行副行长的岗位，竞聘这个岗位我具有如下优势：X、具有坚定的共产主义信仰和正直、善良、忠诚、坚强的品格，政治坚定，作风优良，通过对党的基本理论、路线和方针政策的学习，不断坚定了共产主义信念，同时，自己作为***分行系统团委书记，带领广大青年认真学习马列主义、思想，学习业务知识，使广大青年同志政治坚定，业务知识不断升华，一名青年同志的论文获省分行“青年论坛”论文评选一等奖，一名同志被省分行评为“十大杰出青年”；X、具有较强的理论和学识水平，计算机专业大学本科毕业，还有两年的湖南大学金融学研究生课程学习经历，具有较扎实的科技和金融理论功底，XX年X月还参加省分行首届中青年干部培训班，经考评答辩评定为优秀；X、具有较强的组织能力和管理能力，在读书期间，历任班长、学习委员、学生会部长等学生干部，还组织筹建成立了贵州大学吉他协会并任副会长，在工作岗位上，历任二级分行部门经理和基层支行领导，具有X年的领导管理经验，组织协调性强，有较好的工作业绩：XXXX年在省分行科技专业评比中获第一，XXXX年获第三，XXXX年获ABIS、CMS两项第一，个人XXXX年被总行授予解决计算机XXXX年问题先进个人称号，XXXX年被省分行评为先进科技工作者，XXXX年被***分行评为ABIS优秀组织者，；X、具有科技与业务经营结合的特长，大学计算机专业出身，见证并亲身参与了贵州农行几乎整个电子化发展进程，熟悉农行的各种柜面业务操作和内部经营管理流程，对如何加强科技与业务经营管理的结合，提高前台服务质量和增强经营管理的科学化具有较深刻的见解；X、思维严谨，勤于创新，曾根据各部门业务经营管理的需要，开发了多套应用软件，并在实际工作中发挥了积极和有效的作用；X、群众基础好，勤奋踏实，年富力强，多次年度考评为优秀。

如果我能有幸得到各位尊敬的领导和评委的信任和赏识，让我能在二级分行副行长的岗位上工作，我将首先要坚持“为官一任、造福一方，誓做清官，不做贪官”，并做好以下三件事：

X、坚决维护上级行权威和班子威信，X、增强企业凝聚力。

曾经有人问过我：“X X=?”，从一个企业的经营管理角度看，X X会有许多种不同的答案，下级行如果能坚决贯彻执行上级行的各项方针政策，做到令行禁止，保证政令畅通，那就是X X=X，万众一心，万马奔腾，那就是一种无穷的力量，攻无不克，战无不胜，因此，我要做X X=X的执行者和组织者；如果班子之间精诚团结，领导与员工上下同心，部门、员工之间分工协作，那么，X X就会等于∞——无穷大，农业银行也就能具有极大的凝聚力和强大的战斗力，因此，我又要做X X=∞的倡导者和实施者；反之，如果出现令不行、禁不止，互不信任，互相埋怨，相互推诿，那么就犹如相互拔河，始终没有向心力，X X就会等于X，那必将对农业银行带来极大的危害，因此，我决不做X X=X的人。

X、坚持以发展为第一要务，X、努力把农业银行建成现代商业银行

认真落实“三年规划”和XXXX年的工作任务，坚持以发展为第一要务，是贵州农行在激烈的市场竞争中拓展生存空间，并不断发展壮大自己的客观要求。一是要继续深化内部机制改革，加快商业化改革步伐，逐步建立现代商业银行经营管理机制；二是要与时俱进，努力推动各项业务的快速发展。要积极组织资金，壮大资金实力，加大优质高效贷款的营销力度，调整优化信贷资产结构，大力拓展中间业务市场，提高中间业务收入对利润的贡献度，并要通过有意识的加强银证、银保的合作，为今后的混业经营打下基础；三是要在不断优化信贷增量的同时，积极清收盘活不良资产，提高信贷资产质量；四是要进一步加强业务创新、科技创新、服务创新和营销创新，努力增强农业银行的经营活力。

X、加强科技建设，X、努力提高农业银行核心竞争力。

创新是商业银行的灵魂，有效利用信息技术是金融企业提高核心竞争力的重要手段，运用信息技术，实现业务经营电子化，管理决策信息化是农业银行的当务之急。

第一要进 一步完善业务经营电子化，改进服务手段，提高服务质量和服务效益，为创新金融新产品，提供强有力的技术支撑。一是要认真搞好ABIS的维护管理工作，进一步完善ABIS功能，把ABIS建成多功能综合性的基础应用平台；二是要快速响应客户的要求，做好各种代收代付、保险、银证通、金百合投资理财等中间业务的技术推广和维护工作；三是要加大网上银行、自助银行、金融超市等金融新产品的技术支撑；四是要改善用卡环境，推动银联卡的发行；五是要尽快改变XXXXX在线银行功能单一的局面，充实完善查询、转账、缴费、理财等功能。

第二要大力推行管理决策信息化，实现数据和资源的共享，理顺工作流程，减轻劳动强度，提高工作效益，增强科学决策水平，通过实施管理决策信息化，创新管理模式，再造业务流程，努力提高农业银行的管理和决策水平。一是要进一步改进和完善CMS的功能；二是尽快开发和实施客户关系管理系统（CRM）；三是要进一步完善办公自动化系统。

我是一名XX年代的大学生，是党和国家、是社会和人民培养了我，是农业银行让我逐渐成熟，努力工作，回报社会，振兴农行也就成了我最真实的、发自内心的愿望和人生理想，而这也正是我参加这次竞聘演讲的源动力，尊敬的领导和各位评委，请给我这次机会，让我能在新的工作岗位上，实现自己的人生理想，更好地回报社会，更好地为农行事业而努力工作。

谢谢各位领导、各位评委！

支行副行长竞聘报告范文第5篇

我竞聘的职位是XX市中心支行纪委书记，下面我把本人的基本情况、竞聘优势、工作设想向大家作一简要汇报：

一、个人基本情况

我叫XX，现年46岁，本科学历，经济师职称。1974年参加工作，1980年到人行XX县支行工作，先后任工会主席、总稽核、副行长、行长，1999年8月交流到人行XX支行任行长、党组书记至今。

二、竞聘优势

参加人民银行工作24年来，我在不同的工作岗位上工作过，积累了丰富的工作经验，尤其是具备了一定的政治理论水平和业务理论水平。通过“三讲”教育和深入学习“三个代表”重要思想，进一步提高了自己政治思想水平，坚定了共产主义信念和奉献央行金融事业的信心和决心。在支行工作中，我紧紧把握新形势下思想工作的特点，提出了“以德治行”的工作思路，坚持以德服人，以德育人，以德治行，以德兴行，加强团结，坦诚共事，树立了党组的权威，增强了班子的凝聚力和向心力。我撰写的文章《浅谈以德治行的重要手段及有效途径》被XX分行宣传部评为一等奖；“三个代表”学习心得《与时俱进开拓创新 全面促进支行各项工作》被济南分行宣传部评为三等奖。

面对不断发展的改革形势，我加强了对金融理论知识的学习，并先后在河南银行学校、郑大金融系、河南财经学院金融专业学习，工作中注重把学到的业务理论与工作实践紧密结合。围绕金融体制改革，针对县级央行如何运用货币政策支持地方经济发展和金融监管方面存在的问题和发展前景，我撰写了多篇有质量的调研报告，并先后有7篇文章被《金融参考》、《中国金融市场》、《济南金融》、《金融理论与实践》等杂志刊发。在我的带动下，全行员工主动参与到信息调研宣传工作中去，使支行的这项工作始终保持在全辖的前列。

上述成绩的取得，一方面是自己平时努力的结果，但更是市行党委正确领导的结果，是市行各科室大力支持的结果，是我行员工共同努力的结果，借此机会，我表示真挚的感谢!

三、工作思路

如果我此次竞聘成功，我将认真贯彻总理在中纪委会议上的讲话精神，按照人总行和济南分行纪委的要求，紧密围绕人民银行职能定位，身体力行“三个代表”重要思想，作好以下工作：

（一）摆正位置，按组织分工，密切配合行党委做好各项工作,确保实现中支“A级行五连冠、创建总行级双文明单位”目标。我坚决服从组织安排，做到“大事讲原则，小事讲风格”，注意工作态度和工作方式，勇于开展批评与自我批评，切实形成团结合作、善于补台的作风。

（二）在中心支行党委领导下，认真做好纪检监察工作，确保各项政策不走样，各项工作不断档，各项规章落到实处。依靠广大职工，依靠工作在一线的许多优秀的纪检监察同志，进一步细化各项规章制度，加强“一岗双责”工作，增加纪检工作的可操作性，将纪检监察工作纳入到制度化、科学化的管理轨道。

（三）进一步加强政治理论学习，不断提高自身政治理论水平和党性原则，严于律己；积极开展调查研究工作，发现和研究人民银行职能转换后纪检工作产生的新问题和新情况，探索新形势下纪检工作的新思路和新方法。

谢谢大家!

支行副行长竞聘报告范文第6篇

而据知情人士透露，当年国际金融公司(IFC)参股南商行，正是得力于央行引荐。

清理历史包袱

单以出身论，南商行并不具备任何优势。1996年2月，当南商行刚由南京市40家城信社组建 而成时，它和全国大多数城市商业银行一样，带着许多先天不足：不良贷款庞大，运行机制 和管理方式落后，人员冗杂。

成立之初，南商行的不良贷款率为11.96%。对这块历史痼疾，南商行一面进行清收 ，一面每 年拿出五六千万元进行核销，使不良资产率一度保持在7%到8%之间，2003年南商行中报显示 ， 以五级分类计算，南商行不良贷款率为8.79%。该行计划财务部总经理肖炎说："近两年我 们自 己计算的不良贷款率跟普华永道的审计结果越来越接近，2002年的数据差异不到10%。"

做实不良贷款的数据，成为南商行吸引IFC的一个亮点。2001年11月28日，IFC投资2700万美 元(折合2.19亿元人民币)认购南商行1.81亿股普通股， 以占总股本15%的持股比例成为第三大股东。

IFC参股之后的第三年，2003年6月10日，按照当初对IFC的承诺，南商行与中信证券签订上 市辅导协议，开启了上市进程。

再造南商行

从2001年开始，IFC聘请的普华永道会计师事务所每年按照国际会计准则对南商行上一年度 的财务状况进行全面审计，并出具"经营管理建议书"。

当年普华永道在风险管理方面的建议主要是：控制高风险行业的信贷资金投向，加强对资金 风险的分流。同时，普华永道还对行业贷款、国企贷款、单个客户贷款所占净资产的比例上 限给予了详细的建议。

管理方面的变化亦早已开始：2003年年初，南商行在总行与支行之间设立了8个中心支行， 这被行长章宁称为"两级半管理"。即从58个支行中挑选出8个中心支行，由他们延伸总行 的管理职能，以缩短管理半径，提高效率。

除了组织架构的变动，变化最大的是董事会的运作方式。董事会秘书处周文凯举例说，

以前召开董事会的通知一般提前几天下达，随 附一份简单的会议材料，但美国董事认为，应该参考国际银行惯例，所有会议材料必须提前 10天送到所有董事手里，并且所有提案应附有调查论证材料或可行性报告。

带给董事会这些影响的是IFC在南商行的惟一代表蓝德彰。在担任南商行董事的同时 ，他还是上海银行董事和摩根士丹利的中国首席代表。

七年换血行动

人员素质低和不良贷款

一道，成了南商行最大的沉疴。于是，一场长达7年的换血行动开始了。

这场人力资源的大调整看似波澜不兴，却使南商行几乎置换了一半以上的人员，现职人员中 ，来自以前信用社的已经不到一半。

副行长周小祺说，从1996年开始，该行每年都要招聘数十名应届大学生，并从其他金融机构 引进人 才。另一方面，还通过建立内部退养制度，让一些老职工陆续退出，留下的员工则被列为培 训对象。从2002年12月开始，南商行陆续派出人员参加花旗银行的信用业务培训。

1999年，南商行开始在营销队伍中实行优胜劣汰：对连续两年无法完成工作任务、被评为不 称职的员工做出相应的处理；对差错率较高、排在全行后几名的员工实行下岗或淘汰；在干 部考核上，实施末位淘汰制，规定总部部门正副职、经理级人员及支行行长保持5%的淘汰率 。2002年，该行又通过自愿报名、公开竞聘，选拔产生了5位支行行长和15位支行副行长。

支行副行长竞聘报告范文第7篇

这是一个秀外慧中、果断干练的女子。她21岁考入农信社时名列“榜眼”；她31岁柔肩挑重担，成为湖北云梦农商行最年轻的女行长。

她带领着一群风华正茂、生机勃勃的大学生。他们平均年龄24岁，加入农商行平均一年多。他们初生牛犊不怕虎，特别能吃苦、“能战斗”、能奉献，跟着行长往前冲，谱写了一曲动人的乡村华章。

她，就是别具风采的美女行长栾志会。

他们，就是远近闻名的隔蒲支行“突击队”。

乘风破浪，组建“突击队”

2012年8月，当别人都想方设法进城时，栾志会却离开机关，毛遂自荐出任隔蒲支行副行长。当年12月，她又“铤而走险”参加了全行中层干部竞聘，成为了隔蒲支行的行长。

隔蒲城镇面积仅4平方公里，却拥挤着农商行、邮储和农行3家机构。栾志会接手隔蒲支行时恰逢人才和业务青黄不接之际，经验丰富的老员工退休，来的都是初出茅庐、人地生疏的大学生。1个“新手”带9个“新手”，要净增几千万存款，要清收几百万不良贷款，难度之大可想而知。但开弓没有回头箭，栾志会向她的团队发出号召：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”

知己知彼，方能百战不殆。青年员工虽然缺乏经验、不够成熟，但其可塑性强、易接受新事物、有冲劲闯劲、敢打敢拼。只要正确地引导，他们多半都会爆发出惊人的能量。望着一张张青春活泼的脸和一双双充满渴望期盼的眼，栾志会发表了热情洋溢的“战前动员令”：“我们是全县最年轻、学历最高的一支青年突击队，年轻是我们的优势，真诚是我们的法宝。与其当一辈子缩头缩脑的乌鸦，不如当一次搏击长空的雄鹰。只要我们下定决心排除万难，走村入户搞好宣传，精诚所致感动客户，就绝不会输！”9个大学本科生热血沸腾，誓与隔蒲支行共前进。

身先士卒，该出手时就出手

栾志会深知，光看文件是纸上谈兵，坐在行里等也等不来万千存款。要想赢得人心，就必须全心投入深耕“四区”（农区、社区、园区、学区），加深银农感情，让农民了解农商行并选择农商行。为尽快与农民打成一片，栾志会请刚退休的父亲出山，带着她到各村熟悉情况，建立关系。

聪敏好学的栾志会迅速进入角色，她剪掉长发，风风火火地奔走于田间地头，考察民情，搜集信息。去年12月，栾志会获悉刘塘等村将出让土地650亩，得到土地补偿款1200多万元。兵贵神速，先下手为强。她一边向总行汇报，一边连夜上门去该村书记家软磨硬缠。总行赵行长亲自出马，向政府领导汇报周旋。她趁热打铁，派副行长协助财政所用最快的速度在本行开立了财政专户。某行千方百计想“抢走”某村400多万元补偿款。危急关头，栾志会又请出父亲。栾父带着女儿连夜拜访该村几位德高望重的老人，宣传农商行的优惠政策。在几位老人的鼎力支持下，最终化险为夷，400万元顺利到账。

为快速兑付补偿款，栾志会带着员工，携带复印机、移动终端挨家挨户上门，为农户现场办卡转账，并向其介绍农商行的最新电子产品。许多农户后来将补偿款转存了定期，共600余万元，并开通了手机银行和短信业务等。

精明能干的栾志会眼观八面、耳听四方，抓大不放小，抓远不舍近。听说老同学徐某组建斌鑫农艺发展公司，便“五顾茅庐”督促其开户，组织存款130万元。她又用真诚和微笑“死缠烂打”地将已“离开”农商行多年的养鸟状元左总拉回该行，存了60万元定期。

各显神通，年轻人个个都行

羊群走路看头羊。“大姐大”栾志会时时把任务记在心上，事事走在员工前面。9个年轻人看在眼里记在心中，付诸在实际行动上。

副行长张世龙文质彬彬，办事认真诚实和气，努力为行长分忧解愁。要支农必先知农，不论雪花飘飘还是烈日炎炎，他都带着员工进村入户了解情况。他带队下乡不仅做宣传，还常常顺手“牵”回不少存款。2014年7月22日，他和张凡等清晨下乡，10点多才到街上吃包面。三个小伙子边吃边跟老板拉家常，夸包面好吃。老板是安徽人，见三个小伙子热情诚恳，仿佛他乡遇故知，下午就来到隔蒲支行，从他行转入22万存了定期，还说要动员其老乡来存款。几天后，老板又拿来4万元现金存了定期。

演讲“冠军”张凡冒雨送还老农户口本，感动得本来只取款6万元的老人主动拉来3位亲戚存了12万元定期；“娃娃脸”周升很会察言观色俘获客户“芳心”，见机行事用优质服务“挖”了他行百万存款；微笑天使方欣将信息及时报告行长，成功留住多笔大额存款；会计滕达在搞好会计工作之余经常下乡，硬是凭三寸不烂之舌消除了许多人对农商行的成见；考试“状元”张翠芳，将其汉川亲戚都拉来该行办卡；服务明星张玉娟，耐心细致百问不烦；新员工冷子由姓冷，但对客户对工作却热情似火；看到农商行事业蒸蒸日上的徐国钊，放弃了杭州的优越工作，无怨无悔地投入隔蒲支行的怀抱。

支行副行长竞聘报告范文第8篇

我竞聘的职位是XX市中心支行纪委书记，下面我把本人的基本情况、竞聘优势、工作设想向大家作一简要汇报：

一、个人基本情况

我叫XX，现年46岁，本科学历，经济师职称。1974年参加工作，1980年到人行XX县支行工作，先后任工会主席、总稽核、副行长、行长，1999年8月交流到人行XX支行任行长、党组书记至今。

二、竞聘优势

参加人民银行工作24年来，我在不同的工作岗位上工作过，积累了丰富的工作经验，尤其是具备了一定的政治理论水平和业务理论水平。通过“三讲”教育和深入学习“三个代表”重要思想，进一步提高了自己政治思想水平，坚定了共产主义信念和奉献央行金融事业的信心和决心。在支行工作中，我紧紧把握新形势下思想工作的特点，提出了“以德治行”的工作思路，坚持以德服人，以德育人，以德治行，以德兴行，加强团结，坦诚共事，树立了党组的权威，增强了班子的凝聚力和向心力。我撰写的文章《浅谈以德治行的重要手段及有效途径》被XX分行宣传部评为一等奖；“三个代表”学习心得《与时俱进开拓创新全面促进支行各项工作》被济南分行宣传部评为三等奖。

面对不断发展的改革形势，我加强了对金融理论知识的学习，并先后在河南银行学校、郑大金融系、河南财经学院金融专业学习，工作中注重把学到的业务理论与工作实践紧密结合。围绕金融体制改革，针对县级央行如何运用货币政策支持地方经济发展和金融监管方面存在的问题和发展前景，我撰写了多篇有质量的调研报告，并先后有7篇文章被《金融参考》、《中国金融市[！]场》、《济南金融》、《金融理论与实践》等杂志刊发。在我的带动下，全行员工主动参与到信息调研宣传工作中去，使支行的这项工作始终保持在全辖的前列。

对农村信用社的监管是职能调整前人民银行各项工作的重中之重。针对农村信用社严重的风险状况，我在深入基层进行调查，摸清风险成因的基础上，提出了“摸清底数，分类排队，一社一策，堵口清淤”的工作思路，各社的显性风险很快得到控制。此后，我们督促指导农村信用社开展以贷款上柜台为载体的“联农桥”富民工程，大力筹措资金，积极在全县发放农户联保互保贷款，支持“三农”发展，切实解决了农户“贷款难”的问题，实现了农民增收和信用社增效的“双赢”目标。XX市人民政府和人行XX市中心支行20__年专门在XX县组织召开现场会予以推广。在我们的努力下，农村信用社逐步走出了困境。20__年XX县农村信用社亏损154万元，扣除政策性因素，已基本实现盈余。全省农村金融会议对我们的监管经验专门组织了交流学习，支行连续两年被XX分行评为“监管先进单位”。

由于平时工作抓得细，抓得牢，XX县支行各项工作得到了上级行的肯定，市中支先后在我行召开工会职代会会、行务公开、安全保卫、内审等工作现场会；我行组织的“1＋1”读书活动、行务公开等方面的经验也多次被济南分行转发推广。特别是20__年，我行率先在全辖实施行务公开，对金融服务、财务管理、计划生育等群众关心的问题通过行务公开栏、职代会等形式定期向群众通报，进一步增加了党组工作透明度，促进了班子建设，架起了联系群众的桥梁，形成了良好的行风行貌，提高了整体干部职工队伍素质。历年来，我支行参加的上级行组织的各项比赛，均取得了前三名的好成绩，连续5年保持了中心支行级双文明单位，连续5年被市政府评为“社会治安综合治理先进单位。”

上述成绩的取得，一方面是自己平时努力的结果，但更是市行

党委正确领导的结果，是市行各科室大力支持的结果，是我行员工共同努力的结果，借此机会，我表示真挚的感谢!三、工作思路

如果我此次竞聘成功，我将认真贯彻总理在中纪委会议上的讲话精神，按照人总行和济南分行纪委的要求，紧密围绕人民银行职能定位，身体力行“三个代表”重要思想，作好以下工作：

（一）摆正位置，按组织分工，密切配合行党委做好各项工作,确保实现中支“A级行五连冠、创建总行级双文明单位”目标。我坚决服从组织安排，做到“大事讲原则，小事讲风格”，注意工作态度和工作方式，勇于开展批评与自我批评，切实形成团结合作、善于补台的作风。

（二）在中心支行党委领导下，认真做好纪检监察工作，确保各项政策不走样，各项工作不断档，各项规章落到实处。依靠广大职工，依靠工作在一线的许多优秀的纪检监察同志，进一步细化各项规章制度，加强“一岗双责”工作，增加纪检工作的可操作性，将纪检监察工作纳入到制度化、科学化的管理轨道。

（三）进一步加强政治理论学习，不断提高自身政治理论水平和党性原则，严于律己；积极开展调查研究工作，发现和研究人民银行职能转换后纪检工作产生的新问题和新情况，探索新形势下纪检工作的新思路和新方法。

支行副行长竞聘报告范文第9篇

大家好！首先感谢市分行和支行党委给了我参与竞聘的机会。我竞聘的岗位是支行副行长（行长助理）。按照这次竞聘方案的要求，我就竞聘岗位和个人的有关情况汇报如下：

一、基本情况及学习工作经历

我叫，年月生，助理会计师，中共党员。

年月毕业于院专业。参加工作之后，我边学边干，边干边学，2002年考取了会计从业资格证书；2005年撰写的获优秀奖；2006年被确定为分行信息联络员；年月至月，在省分行办公室跟班学习；2009年考取了银行业从业资格证书。

年月至年月在、等网点从事出纳、记账、客户经理、会计主管等前台业务工作；年月至年月，在综合管理部从事文秘和接待工作；年月至今，担任综合管理部负责人，并分工负责组织人事、文秘、纪检监察、党务、工会等工作。

二、近年来的主要工作

下面我主要把在综合管理部工作以来的情况向大家做一简要汇报。一是抓调研，当好参谋助决策。从事文秘工作以来，我独立承担了绝大部分全行性综合材料的起草工作，包括2006至2010年的年初、年中工作会议的主报告，2005至2009年的全行工作总结，各类学习教育活动材料，向省、市分行的工作汇报、调研报告和其他综合性文件材料等，为完善支行党委工作思路、准确传导党委决策意图起到了一定的作用，做到了以文辅政。在信息报送方面，以《信息》、《行简报》等为载体，准确、及时地反映全行改革发展情况。在办文工作中，严格按照公文处理规范和工作流程，认真负责、及时高效地做好各类公文的起草、审核和印发。二是重落实，提高执行求实效。多年来，对各级文件、会议精神、领导指示、重大紧急事件等的落实办理情况都力争做到事事有着落，件件有回音。为了提高落实效果，积极主动地做好领导之间、部门之间、上下之间、内外之间的协调沟通，做好上情下达和下情上达工作，理顺和处理好各方面的关系。对全行工作会议确定的各项目标任务和重点工作及时分解细化到各部室；认真做好支行党委会、行务会、行长碰头会和各类综合性会议的准备、记录和服务工作；健全和完善支行的办文、办会、办公制度和程序，严格执行各项规章制度，基本形成了规范高效的工作运行机制，确保了机关有序高效运转。三是树理念，围绕经营提服务。日常工作中，我竭尽所能为领导服务、为部室服务、为网点服务、为业务经营服务，努力做到“脑勤、手勤、腿勤、口勤”，凡事想在前、做在前、服务在前，避免工作的盲目性。从接听电话、收发文件、编发信息、工资发放、员工考勤、行务公开等多个环节，都力求规范化、程序化。特别是对涉及员工利益的事，更是坚持公开、公平、公正的原则，报请领导，集体决策。对外单位来访和部门、网点以及员工个人反映的问题，权限内的及时办理和回复；对不能及时解决办理的事项，给予明确答复，经请示行领导或提请召开支行有关会议研究后按规定处理。在后勤接待工作上，以提升行形象，外塑“门面”为目标，从小处着眼，从细微中关心，努力做到少花钱，多办事；不超标准，不擅自作主。在财务管理上，认真坚持“厉行节约、勤俭办行”的方针，严格执行财务制度，把好费用审查审批关，使有限的费用用在了业务经营的发展上。在员工学习教育上，认真组织好每周二、四的集中学习。在接待来访办事人员、解答社会群众电话咨询等方面，均能做到认真负责、耐心细致。除了干好本职工作

以外，我还充分利用工作空闲和休息时间，积极营销储蓄、保险和电子银行产品。

在综合管理部全体同志的共同努力下，2009年，综合管理部被评为支行“先进集体”。我也先后被评为省分行“优秀共青团员”、“创建学习型组织、争做知识型员工”活动先进个人、“优秀党务工作者”，市分行“先进个人”，支行“优秀柜员”、“先进工作者”、“优秀部门经理”等；自2005年以来，连续5个年度考核均为优秀。

这几天，我常常这样想，如果说我在工作中有点收获的话，是组织的培养、领导的关爱以及同事们的关心与帮助，才使我一步一步走到今天，有机会向你们汇报工作。我只有将心中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答各级行领导和同事们的多年教育、培养和关爱。借此机会，我向你们表示忠心的感谢！同时，我在工作中还存在一些缺点和不足，主要是在一些事情的处理上不够大胆，一方面是自己谨小慎微，另一方面则是对行领导的依赖性较强，解决工作中的困难和问题的水平还需继续磨练等。这些缺点和不足，我将在今后的工作中努力加以克服。

三、对竞聘岗位的工作设想

我深知作为一名合格的金融工作者，不仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格及职业操守。今天能自信勇敢地站在演讲台上，自己觉得主要有以下优势：一是具有较高的理论素养和思想政治素质。大学四年，受到了专业化教育，较为系统的学习了经济、金融、法律等专业知识。参加工作之后，通过学习、培训，系统掌握了农业银行各个层面的理论知识和操作技能。综合管理部工作“繁、杂、忙、乱”，政治性很强，正是在这样的环境中，培养了我政治坚定、行动服从、严守纪律的政治素养，也锻炼了我吃苦耐劳、不怕困难的工作品质。多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。二是具备较强的综合管理能力。参加工作十多年来，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，工作能力得到了不断的提高。特别是在综合管理部的工作经历锻炼了我的综合能力，积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。三是具备较强的自学能力。工作的过程就是学习的过程。到支行机关工作后，我虚心向各位领导和同事学习业务知识，努力弥补自己知识上的欠缺。从一个写作的门外汉，通过认真钻研，全面学习并实践了各种公文的写作方法，具备了较为扎实的公文写作能力。从一个初入职场的少年，通过学习做人、做事的道理，成长为敢想敢干、敢于担当、懂得珍惜、懂得感恩的青年。四是具有坚定的政治信仰和对农行事业的执着。自参加工作以来，积极向党组织靠拢，入党五年来，按照党员的标准严格要求自己，经受住了党组织的政治考验，成为了一名合格的共产党员。当初大学毕业放弃省委组织部的选干而选择农行，而今，我还始终坚信自己的选择没有错！五是具有充沛的精力及充满激情的年龄优势。今年34岁，已过而立之年的我，正值精力旺盛，思维敏捷，积极乐观、敢抓敢管、雷厉风行的黄金年龄，有着年轻人特有的朝气与投入工作的激情，有着想实现自己人生价值，追求进步的强烈愿望，更有严守纪律的职业操守，不但能够承受改革带来的精神重压，更能应对激烈的金融竞争面临的复杂局面。同时，我家庭稳定，家人全力支持我的工作。这些，都使我对工作充满激情与自信、对未来充满憧憬和希望。

各位领导、各位同事，我参与这次竞聘，更多的是为了能够更好地工作，追求进步，给自己增添压力和责任，在有可能的情况下实现自己的人生价值。如果能够得到各位的信任使我竞聘成功，我有决心、有信心、有能力挑起这副担子！在市分行和支行党委的领导下，履好职、干好事、尽好责，重点做好以下几项工作：一是坚决维护上级行权威和班子威信，鼎力协助行长，做好助手和参谋。做到转变角色，转变观念，找准位置，搞好配合，维护班子团结。二是秉承发扬，开拓创新，坚持以发展为第一要务。紧紧围绕当前改革发展这个大局，在继承和发扬苦干实干、直面困难、迎难而上的优良作风的基础上，按照股份制银行经营管理原则，面向市场，面向客户，捕捉商机，掌握信息，开拓创新，全身心的投入农行业务经营之中。三是廉洁勤政，身体力行。自觉践行党风廉政建设和反腐败的各项规定。做到公道正派，言而有信，严于律己，清正廉明。凡事都要身体力行地为员工做好表率，努力营造团结向上、严谨有序、活泼愉快的工作氛围。四是加强风险管理，全面执行和落实内控制度。始终坚持“内控优先”的理念，养成按章办事的操作习惯，切实将内控工作寓于管理活动之中。五是进一步加强学习，提高综合素质，努力做一名银行职业经理人。继续坚持做到不断加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的理论水平和工作能力，享受学习，快乐工作。

支行副行长竞聘报告范文第10篇

始终坚持管理创新内部控制持续增强

20****年3月，×××主持****分行全面工作后，不断为全行干部员工灌输新的经营理念、新的经营方式、新的发展思路。他紧紧抓住深化内部体制和经营机制改革的主线，激活原动力。一是在人事分配制度改革中，积极探索竞争性选人用人机制、优胜劣汰的淘汰机制以及经营绩效挂钩的分配机制，优化了人力资源的配置。几年来，市分行先后组织6次公开竞聘县区支行正副行长、二级业务（客户）经理的活动，全行有330人次报名参加了竞聘。在公开竞聘、双向选择中，全行有13名原中层干部在竞聘中落聘，选拔了一批年轻优秀的业务骨干充实到各级领导班子，形成了能者上、平者下、庸者退的选人用人机制，营造了积极向上的良好氛围。二是在体制改革方面，按照紧凑后台管理、精简中层干部、压缩内设机构、撤销低效网点、重点充实营销部门力量和内控管理人员的改革思路，在20****年下半年制定了人员机构调整三年规划，并亲自带领有关人员深入到全辖所有支行进行调查研究。在此基础上，对市分行机关和全辖所有支行内设机构进行了整合和大幅度精简，对低效网点进行撤并，全行内设机构总量从48个减少到34个，净减14个，后台管理人员减少69人，中层干部职位减少了13个，撤销低效网点12个。三是在管理机制方面，他始终坚持在管理机制、管理手段、管理流程等方面的创新，按照扁平化管理、集约化经营的要求，积极探索城区支行扁平化改革的路子，亲自组织调查研究，制定了城区扁平化改革16个总体方案和子方案，并积极推进业务流程再造，全行已实现了会计核算集中、工资奖金发放集中、守库押运及大宗物品采购的集中和贷后管理集中，全面推行网点营业经理委派制和集中代班制，提高了工作效率，强化了风险控制，保障了业务的发展，特别在个人金融业务专业化经营，系统化管理的探索和实践上取得了重大突破，成效显著，得到总行领导的充分肯定和高度评价。

始终坚持开拓创新各项业务快速发展

几年来，×××坚持发展不动摇，坚持创新不停步，坚持管理不放松，针对新形势、新变化，不断更新思想观念和思维方式，树立成本约束、市场导向、协调发展的经营管理理念，适时改变传统的、不合时宜的经营方式和管理方式，优化了客户结构、信贷结构、收入结构，推动了全行各项业务稳定快速发展。

一是优化客户结构，推进存款持续增长。×××注重巩固个人现有客户，突出个人优质客户的管理，不断提高服务水平，逐步推进“大个金”的发展战略。在20****年上半年，分行对个人金融业务处和银行卡业务处进行了整合，实现了个人存款、贷款、中间业务一个口子对外营销，对内统一管理。以营业网点核心竞争力项目改造为契机，通过建立优质客户信息库、营业网点营销业绩动态数据库和对全行营业网点分为支行营业部、发展型、稳定型、老城区、集镇型五类营业网点累进积分考核，全面评价等一系列的改革措施，加强对客户识别、分流、引导，接触营销和客户关系的维护，使得该行个人金融业务持续快速增长。同时不断深化“巩固重点户、拓展有效户、发展新开户、封闭有贷户、激活睡眠户”的对公存款思路，依托“双赢快车”和“网上银行”、“现金管理系统”的产品优势，通过开发企业有贷户分析系统，建立企业信息搜索，登记制度、技术支持小组，信息沟通例会制度、加大考核力度等一系列有效措施，加强公存、个金、结算、信贷等业务的整合营销，使得该行对公存款业务快速增长。

二是优化投入结构，保持贷款平衡增长。首先，加大了优质客户贷款的开拓，通过对一些重大项目贷款的发放，使该行一批优而强的企业贷款市场得到了有效拓展，AA一级及以上客户贷款余额占法人客户贷款比重大幅度增加。其次，加大对中小企业信贷业务的拓展。几年来，为积极营销优质中小企业客户，建立中小企业储备库，排定目标客户清单，深入企业调查研究，召开中小企业座谈会等多种形式，加大中小企业客户拓展。如20****年下半年在德清、安吉、长兴支行先后召开中小企业峰会，得到了当地政府的支持和客户的好评，也推动了该行中小企业信贷市场的拓展，进一步优化了该行的信贷结构。

始终坚持两手抓核心作用日益显现

×××坚持把抓党委一班人的自身建设放在首位，积极组织开展创建“四好班子”的活动，做到了“六个坚持”：一是坚持每月一次的中心组理论学习会；二是坚持每年一次的党员领导干部专题民主生活会；三是坚持廉政谈话和内控谈话制度；四是坚持每周星期一行长例会制度；五是坚持公开办事制度；六是坚持每年一次的行长述职、述廉制度。他也非常重视党员干部队伍建设。坚持每年举办一期中层以上干部读书班，亲自为中层以上干部作辅导报告，特别是在党员先进性教育活动中，他亲自开展调查摸底，组织制定教育活动方案，作思想发动，讲党课，并按照规定开展相互谈心，征求意见，撰写分析材料，进行自我剖析和自我批评与相互批评，制定整改措施。

×××十分注重对员工的培训和教育。在全行每年开展一次集中性的专题教育活动，并利用文明夜校、业余党校的阵地，采取集中教育与分散教育，正面教育与反面教育相结合等多种形式，对员工开展职业道德、社会公德、家庭道德的教育培训。如20****年全行举办各类脱产培训班61期，受训人员达2980人次，人均受训达2.25次。

始终坚持勤政廉政模范作用继续发扬