佣金合同范文
时间：2023-03-20 04:34:44
佣金合同范文第1篇
引言
社会交往，通常以各类合同的形式进行，文中以理论联系实际的方法，结合审判实践，就有关佣金合同与供货合同及其附录的法律性质，涉案佣金合同与供货合同及其附录的实例考证，相关判决的认定矛盾，应当理清的焦点问题，以事实为根据，以法律为准绳，进行抛砖引玉式的论述，以利于创新社会管理，实现社会公平正义。
一、有关佣金合同与供货合同及其附录的法律性质
本文佣金合同的法律性质，在合同法里属于居间合同范畴，即合同法规定的居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。
以下讨论的佣金合同为国际贸易佣金合同。依照法律规定，居间人促成国际贸易合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬；对居间人的报酬没有约定或者约定不明确，按照合同有关条款或者交易习惯仍不能确定的，根据居间人的劳务合理确定；因居间人提供订立合同的媒介服务而促成合同成立的，由该合同的当事人平均负担居间人的报酬；居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。
佣金合同的本质，即居间人促成合同成立，委托人按照约定支付佣金。以国际货物贸易合同为例，若供货合同在佣金合同结束之前签订，而生产或此供货合同的终止在佣金合同期满之后执行，则委托人需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付此供货合同中相应的佣金给居间人；除双方另有明确不支付佣金的约定外，凡居间人所介绍的海外客商，其将来与委托人发生的每笔业务，委托人都应按照合同的约定支付佣金。
佣金合同的履行，一般表现为居间人促成合同成立在先，委托人支付佣金在后，居间人促成合同成立完成佣金合同义务之后，委托人应当如实向居间人提供与客户的全部合同文件资料和交易数据，并及时向居间人支付佣金。
佣金合同纠纷的处理，遵循诚实信用原则尤为重要。在佣金合同的履行中，若委托人遵循诚实信用原则，如实提供与客户的合同文件资料和交易数据并及时支付佣金，一般很少发生纠纷。多数佣金合同纠纷，通常是委托人违背诚实信用原则所引起的，要么否认与客户的合同为居间人所促成，要么隐瞒与客户的合同文件资料和交易数额。但只要明确有关合同的法律性质，依照诚实信用原则，进行认真细致的调查，运用一方有证据证明另一方持有证据而拒不提供的，视为该主张成立的举证程序，亦能进行科学公正的处理。
供货合同的法律性质，在合同法里属于买卖合同范畴，即合同法规定的出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。
供货合同有国内货物贸易合同和国际货物贸易合同，本文供货合同为国际货物贸易合同，即营业地处于不同国家境内的买卖双方当事人之间，一方提供货物，收取价金；另一方接受货物，支付货款的合同。
供货合同的本质，即卖方提供货物，买方支付价款。国际货物贸易合同比国内货物贸易合同复杂，涉及不同国家的法律适用以及国际公约和国际惯例，对国际货物贸易合同的形式、内容、主从合同体系及其附录的规定，具有系统性和完整性的特点。
供货合同的附录，作为主供货合同条款的补充，属于主供货合同不可分割的一部分。合同的附录形式多种多样，有的以从合同或者补充合同为供货合同的附录，有的以图表或者其他合同文件为供货合同的附录，特别是大型的分批供货的技术数据复杂的国际货物贸易合同，通常都有附录或者附件合同以及其他合同文件作为补充，与主供货合同构成一个完整的国际货物贸易合同，这样既有利于合同的订立和履行，又便于减少争议和纠纷的公正处理。
二、涉案佣金合同与供货合同及其附录的实例考证
上述有关佣金合同与供货合同及其附录的法律性质，与下面的实例相印证：
G公司（甲方）与S公司(乙方)签订《佣金合同》，主要条款约定：乙方为甲方寻找或介绍海外客户，并促成甲方与海外客户间的正常贸易订单、大型采购项目。佣金的计算方式为：（a）按甲方与海外客户订立的前3份贸易合同；或(b)依据甲方与海外客户订立的第一份贸易合同之付款条款，甲方收到海外客户的全部定金之日起一年内的所有贸易合同。（c）计算佣金比例为1%～1.5%；给付时间：甲方与海外客户建立实质贸易关系，自双方订立并履行的第1份贸易合同，甲方收到海外客户的全额合同款项，按银行凭证向乙方支付佣金。
佣金合同签订后，经过S公司的努力，促成了G公司与海外客户R公司间的正常贸易订单，签订了协议总价值高达15亿美元的大型采购项目GERD-01号供货合同，已经实际履行了部分数额。
至此，S公司已经履行完佣金合同约定的全部义务，G公司开始不愿意支付佣金，经多次催促未果，S公司诉至法院，按已得知G公司在GERD-01号供货合同项下出口俄罗斯的1.08万辆汽车的数额，要求G公司支付佣金人民币862.97万余元。诉讼中，对贸易合同概念的理解发生争议，进而引发了佣金合同与供货合同及其附录的是非之争。
S公司促成卖方G公司与买方俄罗斯R公司签订GERD-01号供货合同，主要条款约定：
G公司出售在中国生产的G牌汽车（以下称货物，销售合同即本协议的附录对货物做出了规定），每批货物签订销售合同，是本协议的不可或缺的一部分。
货物的价格为芬兰科特卡的到岸价格，以美元为单位列出，根据卖方的现行价格单制定，总价为15亿美元。
如果本协议的条件在到岸价格上与《2000年国际商会国际贸易术语解释通则》有冲突，双方应该适用本协议的规定。
货物交付的事实由本协议的附录1中规定的形式证实，签订本协议第3.4条规定的转运证明书后，货物的损失或者损害的风险从卖方转移给买方，货物的所有权从卖方转让给买方。
卖方承诺对按一批交货的货物进行投保，费用由卖方承担。如果货物抵港后发现货物的数量有差异，买方应该向卖方提出索赔，卖方承诺在下一次装运时装运短缺的货物，或者向买方赔偿短缺货物的成本。
如果提取货物前发现货物的质量有差异，买方应该通知卖方，并随附仓库运营商提供的证据。
根据本协议提供的汽车的里程计读数不得超过30公里。买方有权利用交易商对修补活动的费用要求卖方赔偿。与制造商的过失所造成的货物质量差异的任何索赔，卖方应该进行审查，在35天内做出具体回应。
支付条款4.1条中，双方同意本协议下的货物的款项采用以下方式用美元支付：(a)采用银行转账付款；或者（b）不可撤销跟单信用证，在卖方向指定银行提交本协议的第4.4条中规定的文件后付款。
4.2条中，双方同意根据本协议供应的第一批货物的款项（其总额1000辆汽车）通过有效期为50天的不可撤销跟单信用证，在卖方向指定银行提交本协议的第4.4条中规定的文件时见票即付。
本协议的4.1（b）和4.2条中规定的信用证在见到以下文件后付款：清洁已装船海运提单的正本；卖方证实的销售合同的副本，相应批次的货物是依据销售合同生产和装运的；出口通关申报的副本等。
卖方承诺为每个货物单位开具发票。货物的检验费用由卖方承担。卖方保证货物质量。
如果出现不可抗力的情况，包括但不限于：战争或内战、暴乱、罢工、劳动纠纷、火灾、天灾、禁运、政府决议或限制、运输中断，卖方和/或买方毋需对本协议下义务的未履行负责。如果发生不可抗力，受到此等事件影响的一方应立即通知另一方，并给另一方提供证明此等事件存在、持续和影响的证明书。
在本协议的有效期内发生的所有争议，如果通过友好协商不能解决，则由瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院(SCC)解决，争议的裁决是终局的，对双方具有约束力。适用法律为俄罗斯联邦的法律。
本协议自2007年11月7日起生效，其有效期至2012年12月31日。双方履行义务的期限与本协议有效期限一致。
如果俄罗斯认证机构宣称货物不符合俄罗斯联邦的标准，不能出具所需的产品证明书时，买方应有权通过书面通知卖方终止本协议，终止自卖方收到通知起生效。
本协议用俄语和英语编制，一式两份，两份副本具有同等法律效力。如果发生与本协议的译文有关的任何争论，法律上应以英文文本为准。
随后，双方根据4.2条的第一批货物补签了合同，首句均明确规定是“2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同的附录1（有的翻译为：‘日期为2007年11月7日的供货协议#GERD-01的附件#1’）”，英文为：CONTRACT#1Appendix#1tothesupplyAgreement#GERD-01datedNovember07,2007.其条款约定：
货物：表1列出。货物的规格：2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同的附录1的附录2、3、4中列出了货物规格。
支付条款：根据本合同供应的货物应该依照卖方和买方于2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同的第4.2条付款。
交货条款：芬兰科特卡，到岸价格（《2000国际商会国际贸易术语解释通则》）。
仲裁：此等争议应该由瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院（SCC）解决。
其他：本合同是2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同的附录1的不可分割的一部分。关于本合同中未提到的问题，双方应该遵守2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同及其附加合同的规定。
从GERD-01号供货合同及其附录合同的有关词句和条款中，已经不难看出GERD-01号供货合同是一个条款完备的国际货物贸易合同，其各项条款具体、详细、完整、全面、清晰，双方当事人的权利、义务和责任具体、明确，法律适用和法律效力确定，对合同当事人具有约束力；而其各附录合同的主要条款本身不完备，只能依据GERD-01号供货合同的条款履行，主从合同关系明确；这是上述主供货合同和从属合同所使用的词句、合同的有关条款等明文规定清楚的基本事实。
三、相关判决的认定矛盾
在上述佣金合同与供货合同及其附录所使用的词句、合同的有关条款等明文规定清楚的情况下，而相关判决却做出了相反的认定：
原一审认定：“合同成立应具备‘当事人名称或者姓名、标的和数量’条款，该供货协议缺少数量条款致使合同不成立、合同无法履行；签订供货协议当事人均表示供货协议系框架协议，双方应另行签订贸易合同。”还认定：“佣金应按G公司与R公司签订的三份合同金额以1.5%的比例计算，佣金合计11.4646万美元。”
原二审认定：“涉案的三份销售合同载明了合同必备的条款，分别作为供货合同的组成部分，构成独立的贸易关系。因此，本院认为G公司的解释更具有合理性，有利于合同目的的实现。”还认定：“S公司认为应以佣金合同有效期内，G公司实际出口数量1.08万辆汽车的价款作为佣金基数的主张，缺乏事实和法律依据。”
上述佣金合同实例语境中的“贸易合同”词句,系国际货物贸易合同，并非附录合同。
GERD-01号供货合同具备国际货物贸易合同的全部条款，而附录合同并不具备国际货物贸易合同的全部条款，其主要条款完全依附并执行GERD-01供货合同的条款。若主供货合同不是贸易合同，其从属附录合同自然成为无源之水、无本之木。若主供货合同不具有法律约束力，其从属附录合同必然不具有法律约束力。原判决认定主供货合同不是贸易合同，而其从属附录合同是贸易合同，明显自相矛盾，其“框架合同”的观点，缺乏依据。
GERD-01供货合同条款，已经明确规定了出口货物名称为“G牌汽车”，本协议的附录对货物做出了规定，符合分批供货合同可以采用合同附录进行补充规定的程序。相反，附录合同的附表只有货物规格，却不具备出口货物名称，原判决自相矛盾，自我否定。
GERD-01号供货合同条款中，包括与CIF的冲突、交付接收、通知单证快递、移交书证明、风险转移、所有权转移、货物投保、数量索赔、质量问题、示数器读数、补救行为计算的费用、质量索赔以及审核该索赔的答复等各项条款，已经有详细的具有强制执行力的规定，原判决却认定为“合同不成立，合同无法履行”；而对附录合同上面并没有具体执行条款的规定，却反认为有法履行，即：说你行，你就行，不行也行！说你不行，你就不行，行也不行！
GERD-01号供货合同第4.1条约定了本合同项下货物的支付条款。第4.2条供应的第一批货物的款项，正是3个附录合同合计1000辆汽车的第一批货物的数量；第4.4条表明了附录合同主要用于卖方据以生产、装运、证明货物的作用；结合第4条其他付款条款，本供货合同具有强制执行力。而附录合同的付款条款上只有一句话：“支付条款根据本合同供应的货物应该依照卖方和买方于2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同的第4.2条付款。”其中并没有任何独立的付款条款词句。这种没有独立付款条款内容，完全依附并执行GERD-01号供货合同第4.2条付款的3个附录合同，却被原判决认定为独立的贸易合同。而附录合同所依附并执行的主供货合同，却被原判决认定为不是贸易合同，合同不成立。若主合同不成立，那么从合同所依附的全部条款也不成立，从合同将如何执行？这种主从不分，尊卑不顾，本末倒置的主观认定，明显缺乏证据证明。
GERD-01号供货合同具有不可抗力条款，而附录合同没有约定不可抗力条款，同样必须执行GERD-01号供货合同。
GERD-01号供货合同“适用法律为俄罗斯联邦的法律”，符合国际贸易合同准据法条款的规定；而附录合同，不具有准据法条款，同样必须执行GERD-01供货合同。
GERD-01号供货合同对本合同的生效、标准认证、终止效力、文本效力等，均有明确的规定；而附录合同，不具有合同效力条款，仍必须执行GERD-01号供货合同。
上述附录合同的名称，只有“合同1、2、3”的词句标示，没有国际贸易合同性质及英文缩写合同编号的词句标示，各自的第一行词句，均已直接写明是：“2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同的附录1”。附录合同条款简单，缺少可执行的条款，其各自最后一条已经明确规定：本合同是2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同的附录1的不可分割的一部分。关于本合同中未提到的问题，双方应该遵守2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同及其附加合同的规定。
事实证明，GERD-01号供货合同具备国际货物贸易合同的全部必备条款，各项条款具体、详细、完整、全面、清晰，双方当事人的权利、义务和责任具体、明确，法律适用和法律效力确定，对合同当事人具有强制执行力。本供货合同没有一个词句或一项条款规定为框架合同。相反，附录合同本身，不具备独立完整的贸易合同条款，其主要条款均依附并执行GERD-01号供货合同条款。在如此清楚的基本事实面前，原判决反而认定GERD-01号供货合同不成立，合同无法履行，系框架合同，不能独立作为《佣金合同》项下约定的贸易合同，直接违背了相关合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则。
四、应当理清的焦点问题
上述有关争议，依照各主从合同所使用的词句、合同的有关条款和实际执行情况，理清以下焦点问题，便可得到客观公正的解决。
第一个焦点：G公司供货给R公司1.08万辆汽车的银行凭证金额，是否在上述佣金合同条款的佣金范围之内？
根据佣金合同约定的大型采购项目，G公司供货给R公司1.08万辆汽车的银行凭证金额，已经计算在佣金合同第三条（1）a\b项和（3）以银行凭证支付佣金的范围之内。双方并没有达成变更或者修改佣金合同任何条款的协议证据。G公司供货给R公司1.08万辆汽车的银行凭证金额，一直在本佣金合同以银行凭证支付佣金的范围之内。
第二个焦点：G公司供货给R公司1.08万辆汽车的银行凭证金额，是否在上述GERD-01号供货合同条款规定的供货金额之内？
根据GERD-01号供货合同的英文GERD-01编号，已经写明是第一份贸易合同，合同主文已经具备国际货物贸易合同全部必备条款，其所有的附录合同及附表等，均是本供货合同的不可分割的一部分。GERD-01号供货合同的交货条款对每个货物单位的数量和质量差异、交付证明、要求、费用、风险、保险、所有权转移、索赔期限、履行期限、地点和方式、违约责任和索赔，以及付款条款及其他各项条款，对供货要求、质保、不可抗力、解决争议的方法、适用法律、合同的生效和终止等，均有明确的规定，包括G公司供货给R公司1.08万辆汽车的银行凭证金额，均在GERD-01号供货合同条款规定的供货金额之内。
第三个焦点：G公司提供的合同1、2、3是GERD-01号供货合同的附录1，还是GERD-01号供货合同之外的独立贸易合同？
其附录合同各自的第一句，均已直接写明其是“2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同的附录1”，其条款内并没有G牌汽车货物名称，表1均是GERD-01号供货合同的附录1的组成部分，并不是GERD-01号供货合同之外的独立贸易合同。其合计1000辆汽车的数量，正是GERD-01号供货合同第4.2条中的第一批货物的1000辆汽车的数量。其货物规格条款、付款条款、交货条款等，并没有独立的词句和条款规定，完全依照GERD-01号供货合同的各项条款执行。其没有数量和质量差异以及解决争议和索赔的条款，没有不可抗力条款，没有适用法律条款，没有合同生效和法律效力条款，没有合同文字效力条款，反而其自身直接规定是日期为2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同的附录1的不可分割的一部分，关于本合同未提到的问题，双方应遵守2007年11月7日签署的GERD-01号供货合同及其附加合同的规定，并没有独立于GERD-01号供货合同之外。
第四个焦点：本案是应当按照相关合同所使用的词句、合同的有关条款的规定进行认定，还是按照G公司的主观解释进行认定？
上述各相关合同所使用的词句、合同的有关条款之间的法律关系，清楚明确。G公司的主观解释及其提供的违背上述合同事实的声明，隐瞒了实际供货和收款的事实。S公司一直坚持以GERD-01号供货合同是第一份贸易合同为前提，双方一直没有达成变更或者修改佣金合同条款的协议，故佣金合同第三条（1）a或b项均适用，均应当按照该1.08万辆汽车金额支付佣金。S公司促成GERD-01号供货合同之后，已经完成佣金合同义务，此后，G公司曾要求终止佣金合同，已经表明其3个附录合同并非是单独计算佣金的依据，否则G公司若支付该3个附录合同这批货物的佣金，也就无需违背诚信另行要求S公司终止佣金合同。
以上四个焦点，是客观公正解决争议的基本依据。
结语
中国社会已经创建了基本的合同法律制度。依照合同法规定，当事人对合同条款的理解有争议的，应当按照合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。依照司法解释规定，在合同纠纷案件中，主张合同关系变更、解除、终止、撤销的一方当事人对引起合同关系变动的事实承担举证责任。有证据证明一方当事人持有证据无正当理由拒不提供，如果对方当事人主张该证据的内容不利于证据持有人，可以推定该主张成立。
纵观上述佣金合同与供货合同及其附录是非之争，原判决既违背了合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，又没有达成变更和修改佣金合同的协议证据；相反，已经有证据证明经过S公司促成的G公司出口R公司大批汽车的相关证据，G公司无正当理由拒不提供，该证据的内容不利于证据持有人G公司，可以推定S公司的诉讼主张成立。若对GERD-01号供货合同及其附录的认识不一致，根据佣金合同第三条规定的佣金的计算方式(b)：依据甲方与海外客户订立的第一份贸易合同之付款条款，甲方收到海外客户的全部定金之日起一年内的所有贸易合同，G公司供货给R公司1.08万辆汽车的银行凭证金额，仍然应当支付佣金。
佣金合同范文第2篇
>> 房地产经纪佣金与行业规则重构 房地产经纪服务合同常见问题及纠纷预防 规范房地产经纪市场的思考 浅谈房地产经纪的品牌经营 《房地产经纪管理办法》解读 小议房地产经纪行业协会 《房地产经纪管理办法》与信息公开 论房地产经纪行业的监管 再谈房地产经纪人推高租金 房地产经纪课程项目教学探索 对房地产经纪人的再认识 房地产经纪业务的转型升级路径 房地产经纪业务的变革与创新 再论房地产经纪行业的监管 房地产经纪行业盈利模式探讨 探讨房地产经纪机构现状与发展 关于房地产经纪业务模式之辨析 再论房地产经纪与互联网 重庆：房地产经纪行业自律公约出炉 互联网之于房地产经纪 常见问题解答 当前所在位置：，最后浏览时间2014年6月13日10时48分。，可见立法者原意并没有给居间人服务范围扩张留下余地，因此历史解释方法也无法解决现行居间规则与房地产经纪实践之间的矛盾。但如果我们仔细考察法官们的判决理由，会发现实际上法官们适用合同订立+履行规则是因为他们认为该规则更符合诚实信用原则和公平正义原则，也更能平衡当事人利益
上海怡联房地产经纪有限公司平凉分店诉李某某居间合同纠纷案. http：///ypitw/xxnr_view.jsp？id=32638，最后浏览时间2014年6月24日11时01分。。但我国长期强调司法须“以事实为依据，以法律为准绳”，这种严格适法模式的裁判理论导致我国法官几乎都不会将对后果的考量作为判决依据在判决书中加以表述。缺乏可直接援引的法律规范时，为了保护自己的合法性资源最大限度地不被损伤，法官往往在判决书中将自己的价值立场和观念诉诸于其他规范，以避免公众对于其判决正当性的质疑。[10]因此房地产经纪人追索佣金纠纷案件中，少数判决还能以附随义务理论作为支持，尽管上文已证明适用该理论是错误的，但更多判决根本不阐述具体裁判理由。这种掩饰之下人们无法探知判决形成过程，从长远看将损害法律的稳定性和权威性。与其冒着司法上无节制解释的风险来披上传统解释方法的外衣，不如承认真正的裁判理由是考量个案的社会影响，这正是结果导向司法思维的要义。结果导向司法的基本立场在于法律拘束原则，也就是适用时应以法条文义及立法者意思优先。当立法上之规范目的不存在时，传统方法论认为应探求法律的“意义及目的”（Sinn und Zweck），而依结果导向方法，则应以“法律理由”为切入点，并就不同裁判选项进行实证结果调查及评价，仅有部分规范而须借由法官裁量以填补规范内涵时，法官应考量解释结果所生社会影响，以利于作出理性选择。[11]因此，结果导向思维并非否定逻辑，而是以价值推理弥补形式逻辑的不足。这使其有别于大陆现行司法方法。“裁判基本方法中‘天理、人情’至高无上的地位、‘裁判目的中对社会效果的过度关注’是中国司法传统的特点”[12]，但是中国传统司法推理有不注重逻辑的特点，许多法官思维上受这一历史传统影响，在判决中常常呈现浑水摸鱼般的“辩证”。结果导向司法思维不仅要求法官明确其价值主张，更要求法官对该价值主张进行评价，建立价值与规则之间的关联来论证规则正当性。
综上所述，法院在认定、裁判房地产经纪合同佣金支付条件规则时不应拘泥于现行合同法上的居间规则，而应采结果导向思维，就不同佣金支付条件规则之实效进行调查及评价以选择对社会更有利的规则。
三 结果导向司法思维下的选择：合同履行规则
（一）几种佣金支付条件规则实效分析
综合我国和其他主要国家和地区佣金支付条件规则，主要有如下四种：提供适格交易对象规则、合同订立规则、合同履行规则以及前述合同订立+履行规则。许多国家和地区虽然采取合同订立规则，但仍允许当事人自由约定其他佣金支付条件，如德国[13]、台湾地区
台湾高等法院民事判决102年度上易字第258号。等，这比我国现行合同订立规则更符合意思自治法理，因此下文所称“合同订立规则”应指：除非当事人另有约定，否则房地产经纪人促成交易合同订立即视为佣金支付条件成就。提供适格交易对象规则和合同履行规则广泛存在于美国房地产经纪实践中，故以美国为例具体阐述。
1.提供适格交易对象规则。该规则是美国传统的房地产经纪佣金支付条件规则，其中“适格交易对象”是指准备好、愿意且有能力（ready，willing and able）的买方。此规则在美国大多数州被解释为：除非就佣金支付条件另有约定，否则一旦房地产经纪人介绍的买方为卖方接受并且双方签订合同，即使买方之后无法履行或拒绝履行，房地产经纪人仍获得佣金。[14]其中，“准备好”、“愿意”二项要求涉及对卖方主观状态评价，往往放在一起考虑， “有能力”一项则要求买方具备法律行为能力以及经济能力[15]。买卖双方签订合同一般视为房地产经纪人已经找到准备好、愿意且有能力的买方。如未签订合同，但买方提供符合卖方要求的要约并且房地产经纪人证明买方具有经济能力，即可视为条件成就。[16]
2.合同履行规则。该规则是美国相对新兴的规则。Ellsworth Dobbs， Inc. v. Johnson案
50 N.J. 528，236 A.2d 843（1967）.在该规则确立上具有里程碑式的意义。本案中法院认为以下条件都满足时房地产经纪人才能获得佣金：第一，房地产经纪人提供一个准备好、愿意且有能力的买方；第二，买方与卖方签订交易合同；第三，卖方根据合同约定完成产权过户。如果因为卖方过错导致交易合同未能履行，或如果卖方拒绝签订合同是一种不诚信行为，则房地产经纪人仍然获得佣金。所谓不诚信行为是指委托人不支付费用而从房地产经纪人努力中获得利益
Kacavas v. Diamond， 303 Mass. 88， 20 N.E.2d 936 （1939）.。根据前述结果导向司法思维，须从不同规则实效中寻找特定规则的正当性。关于上述四种规则的实效比较，可见下表
虽然美国传统上将房地产经纪人视为卖方人，我国主导模式为卖方与买方分别与房地产经纪人建立委托关系，但两种模式的差异对于各自佣金支付条件规则设置无本质影响，因此为论述方便，本文以卖方委托为例说明各项规则的实效。
（二）合同履行规则的优越性
1.合同履行规则能更有效分配风险。Ellsworth Dobbs， Inc. v. Johnson案中，法院认为卖方的期待是佣金从出卖所得价款中支出，非因卖方过错导致合同未履行时，卖方由于未获得价款所以无须支付佣金。但法院没有说明为何要保护卖方的这种期待，毕竟法律不会对所有的期待都提供保护。从上述实效比较可以看出，合同履行规则与其他规则最主要的区别在于在非因卖方过错导致合同未履行时的风险分配：提供适格交易对象和合同订立规则下由卖方自行承担该合同未履行风险，合同订立+履行规则下由卖方和房地产经纪人共同承担该风险，合同履行规则下由房地产经纪人承担该风险。相比之下，合同履行规则的风险分配更为合理，理由有二。第一，对于卖方或房地产经纪人可预见的风险，房地产经纪人作为专业人士是更佳的风险防范者。例如对于买方是否符合贷款条件，房地产经纪人更有能力进行准确判断。第二，对于卖方或房地产经纪人不可预见的风险，如果此风险是买方造成，则买方是最佳风险防范者，应由买方承担该风险，但合同履行规则下房地产经纪人可直接向买方主张佣金，而其他规则下须先由卖方向房地产经纪人支付佣金再由卖方向买方主张全部或部分赔偿，在整体交易成本上合同履行规则更有效率。如果该风险非因任何一方过错造成，那么合同没有约定时法院需考虑如何最有效率地处理意外事件，这被认为是符合当事人意图的，因为对当事人来说共同利益越大其各自所得份额也会越大。[17]当意外事件无法预防或预防成本过高时，可以通过保险适当消除额外成本。保险成本包括估测成本和交易成本。主要的交易成本是将这一风险和其他风险置于一个风险池中以减少或消除该风险；在自行保险可行的情况下，这种交易成本要比不得不购买市场保险时的交易成本低[18]。与委托人相比，房地产经纪人经济实力更强大，且能通过大量相似交易分散风险，属于成本较低的保险人。因此，合同履行规则的正当性恰恰在于其将损失风险分配给最有能力的一方承担：经纪人。” [19]
2.合同履行规则能提供更有效的激励机制。实践中会出现一些房地产经纪合同约定合同履行完毕后支付房地产经纪人佣金。“委托人之所以就支付中介报酬问题设置支付条件，其目的在于将支付中介费与交易流程相匹配，促使房产中介尽快指导买卖双方完成房屋交易。” [20]但是只有本人熟悉人的工作内容并知道如何设置合同条款，其才能借由合同提供有效激励机制。房地产经纪活动中显著的信息不对称导致很多无经验的委托人不懂得如何在合同中保护自己权益。“确实，我们不得不质疑具有这样效果的规则是否具备足够智慧：使无经验的一方处于惊讶，又总被有经验的人更改。” [21] 合同履行规则将促使作为信息优势者的房地产经纪人向作为信息弱势者的委托人提供信息，例如合同订立规则对委托人比较不利，此时房地产经纪人将更倾向于不对委托人进行风险提示，但合同履行规则对委托人更有利，此时房地产经纪人将更乐意向委托人说明该规则含义。综上，合同履行规则不仅可以更有效地分配风险，而且能更有效激励房地产经纪人工作，因此比其他三项规则更可取。在美国，该规则已经对传统的提供适格交易对象规则造成了有力冲击。正如一个学者对Ellsworth Dobbs， Inc. v. Johnson案的评论：“该案的推理对其他州法院如此具有吸引力，显而易见的是传统规则尽管具有广阔的壕沟其根基在变革之风中却浅薄而脆弱。” [22]
四 结 语
“法学属于狭义的‘理解性’学术，因此唯有发展出适于其客体的、诠释学上确实有据的思考方式，如是始能正当化其学术性主张，而不是无谓的尝试配合本适用于‘精确的’学术中的方法。” [23]在法律规范无法满足现实需要时，法院应斟酌缔约目的、交易背景及商业背景等考量不同规则可能导致的社会影响来做出判决，不应仅仅局限甚至屈从于法律文本。与提供适格交易对象、合同订立、合同订立+履行三项规则相比，合同履行规则将合同履行风险转移至房地产经纪人这一更有能力的风险承担者，并对房地产经纪人提供更有效的激励机制，其结果更符合契约实质正义。从立法论的角度来看，基于传统民事理论设计的受托行为体系将难以适应日益复杂的房地产经纪活动，将来要么将房地产经纪合同有名化要么对此进行单独立法，届时可将合同履行规则通过立法予以明确。“如果把足够的强调放在审判的系统性后果上，那么法律实用主义就同法律形式主义合二为一了。” [24]
[参 考 文 献]
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佣金合同范文第3篇
乙方：（中间人）
根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。
第一条：委托事项：甲方委托乙方寻找海外客商。
第二条：委托事项的具体要求：
（1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量，若出现产品质量问题和其他不合法问题，后果均由甲方承担。
（2）海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与海外客商双方协商约定，但乙方需要和甲方沟通并争得其同意。
（3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家和国际的“FOBC&F或CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。
（4）为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供除乙方本职以外的所有便利，货款达到甲方帐户后，甲方应及时通知乙方，以便乙方开展下一步工作。+\cqtj\r
（5）在整个过程中，乙方只承担自己联系客户的电话费，上网费，路费，自己的饭费，招待费，其他一切费用都由甲方承担。
（6）乙方只负责联系客户，签定合同，其他所有工作都由甲方完成。
（7）在佣金合同期满之前，凡是乙方为甲方联系的客户，甲方不能不通过乙方而直接和乙方联系的客户签定合同，一旦乙方发现，甲方除了支付该合同相应的佣金给乙方外，甲方还需要支付销售额的5%作为罚金支付给乙方。
（8）若销售合同在佣金合同结束之前签定并收到客户定金，而生产或此销售合同的终止在佣金合同期满之后执行，则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付此销售合同中相应的佣金给乙方。
（9）在佣金合同期满之前，乙方在甲方履行该合同的情况下，不得随便将订单转移到别的工厂；在佣金合同期满之后，甲方如果想跟乙方所联系的客户直接联系业务，需征得乙方的同意，协商方可。否则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付所发生业务金额相应的佣金给乙方。
第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：
（1）甲方同意按每笔合同成交总额的3%支付佣金给乙方。
（2）给付方式及时间：
在甲方与乙方所介绍的海外客商签定合同并收到定金后，甲方应支付总佣金的30%给乙方，该供应合同在收到客户的大部分余款后的5天之内支付余下的佣金给乙方。（若在收回余款时，由于银行费用或其他的一切原因而造成与实际应收货款相差，范围在300美金或300美金之内，甲方不得因这个问题而拒绝支付或拖延支付乙方佣金）。若为全额信用证，则在甲方收到货款后，5天内支付总佣金给乙方，其他同上！
第四条：违约责任：
（1）甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。
（2）甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条：关于销售合同中止问题
在乙方联系好业务并开始生产和采购后，若是由于甲方的原因中止了乙方与外国客户的销售合同，则甲方要承担国外客户的损失，并还要继续支付乙方该笔销售合同应得的佣金。若是由于国外客户的原因造成合同的中止，则甲方不支付乙方的佣金！乙方不承担任何损失和后果！
第六条：争议解决方式
由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，双方首先友好协商解决，如双方无法协商解决，提交甲方所在地仲裁委员会或法院进行最终裁决。除仲裁裁决另有裁定外，仲裁费用应由败诉方承担。
第七条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议。本协议的补充协议为其不可分割的一部分，与本协议具有同等法律效力。
第八条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
地址：地址：
开户银行：开户银行：
美元帐号：帐号
人民币帐号：
联系电话：联系电话：
传真：传真：
佣金合同范文第4篇
关键词:经纪人;佣金;获得
“三农”问题的核心就是农产品流通、农业生产和市场需求之间有效衔接的问题。农民致富的关键在于农产品能够顺利进入市场实现增值。近年来,湖南省各地农村经纪人发展迅速,特别是在农产品交易市场的作用越来越明显。“据湖南省工商局介绍,2007年新增农村经纪人4794人,2008年湖南共有农村经纪人14316人。这些农村经纪人成了涉农企业与农民合作组织、农村个体户及农民联系的桥梁,在信息传播、商品交易等方面作用越来越大,促进了农民在生产方式、加工模式、交易方法等方面的改变,这些农村经纪人,2007年一年促成的交易额达到了66亿元。”而为认真贯彻党中央国务院“关于加强农村实用人才队伍建设、培育发展农业经纪人才”的指示精神,由湖南省工商行政管理局、省供销合作总社等单位联合举办的“旨在提升农业经纪人综合素质,为推动湖南农业大发展和农民增收致富服务”,将评选出“湖南省百佳农业经纪人”、“湖南省十强农产品经纪人”、“湖南省十大农业经纪创业模范”、首届湖南省优秀农业经纪人评选表彰活动也已于2009年9月2日在长沙启动。农民要致富,农村经纪人要多多益善。他们在市场中不可或缺的作用越来越重要和明显。但由于农村经纪人是我国农业经济中的新生力量,不同程度地存在着经纪规模小,组织化程度低,执业人员素质偏低,掌握的信息量少,法律知识少,法制意识不强,合同意识和履行能力差等问题,尤其是一些合法经纪人的佣金被甩,给他们造成侵害。佣金是经纪人赖以生存和发展的物质基础。但在实际经济活动中,经纪人佣金被甩的现象经常发生。由于经纪法没有出台,法制还不健全,经纪人的权益常常受到侵犯,以至于给经纪人造成损失。那么经纪人在完成了当事人的约定服务后,怎样获得佣金和防止佣金被甩?经纪人要了解佣金的支付方式和佣金收取标准,因此学习防止佣金被甩的技术就显得尤为重要。
一、经纪人佣金的支付与支付方式
经纪人没有商品的所有权,不从事现货买卖,在经纪活动中的唯一收入是佣金。“佣金是经纪人智力劳动的价格。经纪人为委托人提供(居间、行纪、)约定服务后,委托方(人)或当事人双方,依照法律规定或者双方约定,对经纪人履行经纪职责的劳动耗费所给予的价值补偿,是经纪人在一定的社会劳动时间内所创造的劳动价值和社会价值的体现,是经纪人的劳动报酬、风险报酬和经营报酬的综合收入,“经纪人从事经纪活动所得到的佣金是其合法收入”。根据我国《反不正当竞争法》第8条第2款规定,“经营者销售或购买商品,可以给中间人佣金,但必须入账,受国家法律保护”。那么经纪人佣金如何支付?
佣金的支付人是经纪业务的委托方或当事人双方。只有经纪合同中规定的经纪业务的委托方或约定的当事人双方,才有支付佣金的义务。支付佣金的方法可以用现金,也可以用转账结算或其他方式。经纪人收取佣金后应当开发票,并依法缴纳税金和管理费。
除法律、法规、规章另有规定外,佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定。一般情况下,佣金在经纪中介完成,买卖双方签订合同后支付。如果由经纪人撮合而签订合同后,合同没有履行,只要合同不是与经纪人有关而造成合同不能履行,不影响经纪人获得佣金。
如果经纪活动的费用高,需要前期投入,佣金的数额较大,委托人认为经纪业务的难度大,需要提前支付部分佣金以激励经纪人的情况下,委托人可以提前支付部分佣金,待买卖双方签订合同成交后,再支付剩余部分。经纪人一旦接受委托人的委托,首先要与委托人签订经纪合同,在经纪合同中应该将佣金的数量、支付方式、支付期限及经纪中介不成时中介费用的负担等方面必须明确,一定要写入经纪合同。其次是在经纪合同中要明确预付费用款,规定经纪人可以向委托人预收一定比例的保证金,以保证经纪机构和经纪人的权益。
有权要求委托方支付经纪活动中所开支的费用,包括差旅费、利息、咨询费、电话费、保管费、商品检验费、租借场地费、办公费等。委托人与经纪人可商定将佣金和成本费用合并,在经纪合同中予以约定。
二、经纪人佣金收取标准
目前我国对于经纪人的收费标准,除了在一些较为成熟、规范的市场,如期货经纪市场、证券经纪市场、保险经纪市场有较为明确的规定外,在其他大多数经纪行业市场上,尚无统一规定。各地关于经纪人的收费办法也不尽相同。有的按成交总额分成,有的按件收费,有的按笔收费而不管数量多少,甚至还有长期挂名按月收费。这些方法多是议定性,随意性很大,其方法也不科学,难以合理衡量经纪人对社会的贡献和所付劳动的多少、效率的高低。在目前经纪法尚未出台的情况下,应采取有效的法律、法规措施加以规范。
第一,按不同经纪行业进行统一分类,制定规范的佣金收费标准和浮动范围。
第二,健全和完善的财务制度。允许企业把支付给经纪人的佣金与广告费用一道列入成本开支,井在账目上建立专门的二级科目,使佣金的开支合法化;另一方面,经纪人收取的佣金应该作为其正常的营业收人,建立统一的登记或记录在册,并办理相应的手续,出具发票,既可用法律保护经纪人的合法收人,又可以此确定经纪人的纳税数额。
第三,采取成交金额作为经纪人收费的计算尺度,并规定相应的佣金比率及其浮动范围。对不同的物质或劳务,可以适当地划分为几个大类,执行不同的佣金提取率,规范佣金方式和标准。
佣金提取按什么标准,由于国家尚无专门规定,各省也有各省的标准,经纪人一方面与当事人参照国际、国内的惯例或协商,确定佣金支付方式,另一方面可以参照所在地政府机关颁布的有关经纪人管理文件中所制定的佣金标准执行。如1995年12月21日湖南省人民政府,根据1997年12月30日《湖南省人民政府关于修改〈湖南省经纪人管理办法〉的决定》修正的第20条规定:“经纪人完成经纪业务后,可以根据交易成交额(人民币)按照下列比例收取佣金。国家另有规定或者双方另有合同约定的除外。一是l万元以下(含1万元)的为6%;二是超过1万元至10万元的部分为3%;三是超过10万元至100万元的部分为2%;四是超过100万元至1000万元的部分为0.5%;五是超过1000万元的部分为0.3%。”
三、经纪人防止佣金被甩的技术
经纪人通过自己的经纪活动,完成委托任务,帮助委托方找到相对方,或在经纪人的斡旋下达成订约的效果。订约成功,委托方取得相应的经济效益,经纪人取得与所经纪的业务内容保持一定比例关系的佣金。这是经纪人合法经营的结果,是合法劳动收入,但由于经纪法没有出台,法制不健全,经纪人的权益常常受到侵犯,以至于给经纪人造成损失。
如有的委托方在经纪中介服务完成后,尤其是有些委托单位或集团在达到预期效益后,无视经纪人的辛勤劳动,对经纪人在交易过程中的重要作用视而不见,无意或有意不履行谈判签订的合约,或者干脆把经纪人完全抛开,供需双方直接签订合同,致使经纪人从中撮合,提供的一切中介服务都成了无效劳动。
有的委托方在交易前出于需求的迫切,对经纪人应允较高的佣金标准,而交易合同签订,交易过程完结后,便不按事前约定好的佣金数额支付报酬。
上述现象便是合法经纪人在正常经营情况下经常出现的经纪纠纷,这时经纪人有理由据理力争,索回属于自己应该得到的那部分佣金。一般来讲,在发生以上情况时,如果有合同并经公证,那么经纪人可按合同中签订的违约责任的处理方法来办,若对方仍不执行,就可直接提讼,要求对方赔偿一切损失。如果没有合同或者是私下的合同,经纪人要索回一切损失,或者说取得应得的佣金,相对来说就要麻烦得多了。其原因有以下方面:首先,法院不会接受此类案件,即使受理了,可能改变案件的性质的几率比较小,经纪人仍不可避免地承担一部分损失,如将这类经济案件当作一般的普通的民事纠纷,经纪人获得佣金的回旋余地那就更小了,因为委托方在这个时期很容易掌握主动权。其次,委托人在给经纪人的佣金造成损失后,产生变态心理,认为经纪人好欺,变本加厉给经纪人一个措手不及。这时就需要经纪人头脑要冷静,切勿冲动,在明白受到损失后,马上思考和研究对策,最关键的手段和惯用的技巧就是牵制住对方。
作为一个精明的经纪人,不仅在为委托人提供约定服务的过程中要主动、积极,在完成了约定服务后,在取得佣金的过程中,更要积极主动,用智慧、技巧,防止被委托人甩掉。防止被甩掉的技术、技巧有以下方面:
第一,在经纪合同中设立“定金”条款。在经纪合同中设立“定金”条款,是“设”而不是订,“设”是智慧、计谋、知识,让委托方不仅接受,而且要乐意,要心怀感激,使其意识到没有经纪人的参与,其交易是绝对不能成功的,或者成功性不大,这样委托方也不会放弃达成交易的希望,因而只好求助于经纪人。而“订”不是强迫,便是乞求,常常引起委托方的反感,即便是一时的急需,订立了定金条款,一旦交易成功,佣金兑现的时候,会提出种种令经纪人难以接受的推诿之词,所以,“定金”条款只能智取,不能“豪夺”。
第二,预收费用。在经纪合同中明确预付费用条款作为经纪人开展经纪业务的费用,经纪人在收到预付费用后,开始为委托人的业务工作。费用在经纪人开展经纪业务活动过程中逐渐支付,以保证经纪活动的正常进行。不论经纪中介是否成功。费用不需要再归还委托人;作为回报条件,合同中规定较低的佣金标准。
第三,预收佣金。经纪合同签订以后,经纪人按约定从委托方先行取得一部分或全部佣金,在完成经纪业务时这部分佣金归经纪人所有,不足部分由委托人补足,如果没有完成全部经纪业务时,应该将部分佣金退还给委托人。这种方法对经纪人有利,但委托人往往不容易接受,有时甚至因为预收佣金使经纪失去委托的良机或使经纪业务陷人僵局。除非经纪人的资信声誉足以使委托人放心,否则这种方法不可用,何况委托人一般不会轻易支付定金和预付佣金。
第四,签订“专有经纪合同”。这是明确规定经纪人享有某项经纪业务独占的或排他的经纪权利,只要委托人在某区域、某时期发生该项委托业务,就可以要求按合同支付佣金。这样,即便是委托人单独找到了交易的对方,经纪人也仍然有权要求委托方支付佣金。
第五,公证或到工商行政管理机关进行合同监证。工商行政管理机关已明确规定,经纪合同实行监证制度,经纪人与委托人签订合同后,可到工商行政管理机关进行监证或到公证处公证,以确保经纪人的合法权益。
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佣金合同范文第5篇
【关键词】回扣；佣金；法理
一、提出问题
2011年4月，一份“遗失”的杭州某旅行社《佣金分配表》被人送到杭州当地媒体，爆出了高额佣金的行业内幕。该《佣金分配表》的曝光者声称，他是3月30日在杭州清河坊捡到这叠资料的，连同《佣金分配表》一起的，还有一张《杭州2日游+宋城导游计划单》。记者在被曝光的表格上看到，几个旅游购物点商品的导游佣金提成都被明码标价：蚕丝被，价格558元，佣金200元；上海刀具、貔貅、羊毛衫，佣金30%；茶叶，佣金40%；紫砂、珍珠、，佣金50%……《佣金分配表》上还写明导游提成按照4∶4∶2的比例分给购物地陪、司机、全陪。此外，表格还用加黑斜体字写道：“亲爱的陪同：带团辛苦，请务必遵守佣金分配政策，如果违反政策，按300%的比率处罚，多次出现，开除公司处理。请慎重为之。谢谢！”
紧接着央视二套记者暗访杭州“龙井问茶”购物点，发现以7000元一斤购得的龙井茶并非真正西湖龙井，而购物店给旅行社和导游的回扣竟然高达40%。多年来，我国旅游活动中一直存在着类似案例的现象，严重损害着旅游者的合法权益。究其根本原因是我国旅行社购物佣金的法律问题。在我国已经出台条例明确规定禁止“零负团费”，但在旅游相关法律中并未明确规定旅游佣金问题，只是个别省份出台地方政策约束，导致旅游参与者为谋取利益，钻法律漏洞，混淆概念，收受“回扣”的违法现象。浙江省旅行社协会秘书长张建融说：“最好的解决方式就是让原本‘暗箱操作’的佣金在阳光下运行，推动佣金的合理化。”
二、旅游佣金的法理定义
（一）佣金
佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。我国《反不正当竞争法》第8条第2款的规定：“法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法的佣金。”《暂行规定》第7条第1款更明确规定：“经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，必须如实入账；中间人接受佣金的，必须如实入账。”①
（二）回扣与佣金的辨析
所谓“回扣” 是指经营者在从事商品经营或营利中，采用隐蔽方式，暗中给予或收受财物或其他利益的违法行为。“佣金”指经营者在商品经营或营利中，经营者和中间人均以明示，可查方式，经营者给予中间人的报酬。“佣金”与“回扣”的区别在于：一是目的不同。“佣金”以取得正当利益为目的，是商业惯例中的一种重要手段；“回扣”则以谋取不正当利益为目的，往往是为了推销或提供滞销、伪劣、质低的商品或服务。二是方式不同。“佣金”以明示方式进行，给予和接受双方均须如实入账；“回扣”则以秘密方式，在账外暗中给予和收受。三是法律后果不同。“佣金”是合法的，正当的竞争行为。因而，对市场经济的发展和繁荣有巨大的推动作用；“回扣”从根本上扭曲了公平竞争的本质，破坏了市场交易的正常秩序。因此，法律规定“回扣”是行贿，受贿的违法行为。
（三）旅游佣金制度的法理定义
我国旅游佣金制度是指团队旅游者经旅行社推荐、介绍参加购物、另行付费旅游项目的，旅行社可向购物商店、另行付费旅游项目经营者收取一定数额的佣金。在我国旅游法规中并未作出明确的规定，主要是在地方旅游条例进行规定，如，上海市、辽宁省、海南省等。
旅游佣金制度的法律渊源主要是《反不正当竞争法》和《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》。前者第8条规定：“经营者销售或购买商品，可以明示或给予对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣，给中间人佣金的，必须如实入账。接收折扣、佣金的经营者必须如实入账。”后者第7条进一步规定，“经营者销售或购买商品，可以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人的佣金必须如实入账；中间人接受佣金的，必须如实入账。”②
三、我国现行旅游佣金制度涉及的法理问题
（一）国家层面上的立法缺失旅游佣金的规定，地方立法不详尽，缺乏操作性
目前，我国相关的国家层面上的旅游立法中都未对佣金制度出台明确规定，主要是各省份以地方立法出台了相应规定。规定的法律依据来源于《民法》、《不正当竞争法》。虽然这些规定为我国旅游佣金问题治理起到了一定的限制作用，但不能从根本上解决佣金问题。笔者认为主要存在两个方面的因素，一方面佣金制度在立法上缺乏权威，法律规范不能体现主体在旅游活动的特殊性。如旅行社与政府、旅游行业协会、旅游购物商店、旅游者之间的来源信息不对称，旅游者往往陷入心理误区，误认为佣金即是回扣的合法化；佣金产生的债权债务纠纷如何解决问题；合理的佣金分配比例问题等。这些棘手问题死死缠住旅游活动，使旅游参与者之间产生重重矛盾，却在法律上难得找到法律依据来主张权利。因此，社会中收受“回扣”的现象是必然的，佣金成为了实际上的回扣，将“宰人”行为合法化，旅游者的权利难以保障，激发社会矛盾。另一方面，地方立法参差不齐，内容各异，实施滞后。浙江省立法就禁止佣金，《浙江省旅游条例》第二十七条规定，“旅行社及其导游等从业人员不得收取旅游者回扣。”而内蒙古自治区、海南省、上海市先后出台了《内蒙古自治区旅游服务中介服务佣金暂行管理规定》、《海南省旅游佣金结算管理办法》、《上海旅游条例》都肯定了旅行社可以依法收取佣金，佣金收受要合法程序。但是这些法规实施至今，旅游者权益受损现象并未减少，有日趋突出趋势。笔者认为地方性规范更趋向于地方经济的保护，实施过程中存在着许多现实顾忌，既无国家层面的法律规范作支撑，又不可能在佣金问题上做到独善其身。
（二）混淆“佣金”与“回扣”，扰乱旅游法律关系
在我国法律中对“佣金”与“回扣”做了不同的法律定性，但在实际的旅游活动中利益谋取者混淆两者，将“回扣”披上“佣金”的合法外衣，实施违法行为，达到非法目的。问题的实质是“佣金”中强调“中间人”，何为“中间人”实际上即是民法上的居间人。在旅游法律关系中存在居间合同的关系。我国《合同法》第424条规定，“居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。”③可见，居间人应处以一个独立的地位，或者向委托人报告订立合同的机会，或者提供订立合同的媒介服务，从中得到报酬即佣金。下图例表示旅行社、旅游者以及其他旅游经营者之间的法律关系的：
由图2可见，导游与旅行社是共同作为旅游法律关系中的居间人，两者关系是紧密联系，才能形成正常的旅游法律关系。根据我国《合同法》第425条明确规定：“居间人应当就订立合同的重要事项向委托人如实报告，居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事项或提供虚假情况，损害委托人利益的，不得要求报酬并应当承担损害赔偿责任。”④
由图1可见，“回扣”是导游分离旅行社的共同主体，是导游暗箱操作的个人行为，在旅游法律关系中是一个中间环节的地位，并非居间人地位。这样的行为动摇旅游基本法律关系，造成法理上的混乱。
（三）我国旅游佣金制度责任规定不严格，不能解决零负团费的问题
2002年，国家旅游局公布整顿规范旅游市场重大措施，宣布在中国建立公开合法的佣金收受制度，允许旅行社收取佣金，并纳入税务财务管理。其后地方立法中纷纷明确佣金为公对公的业务，规定佣金公开、入账即为合法等内容。但近10年来，零负团费问题并非解决，有更为突出的趋势。问题在于国家旅游佣金规则中缺失了对于责任的追偿与认定，以及处罚的力度。旅游佣金制度是在旅游活动中实施，旅游活动不同于一般消费活动，具有自身特殊性，在法律的适用上未能体现其特殊性。对于旅行社与导游之间在佣金制度中的牵制关系没有明确法律上的界定。致使旅行社根本无法真实全面的了解到佣金是全部“公对公”银行账户结算，杜绝不了购物商店与导游之间的私下交易问题。并且在执法上履行不严格。
【注释】
①《反不正当竞争法》第8条2款。
②《反不正当竞争法》和《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第8条、第7条。
③《合同法》第424条规定。
④《合同法》425条规定。
【参考文献】
[1]任建明.如何确定商业贿赂行为的界线[J].企业与市场（上半月），2006，（8）.
[2]邵建东.论折扣与不正当竞争[J].南京大学学报，2002，（2）.
[3]陈东琪，李茂生.社会主义市场经济学[M].长沙：湖南人民出版社，1997：51.
[4]谢彦君.论旅游的本质与特征[J].旅游学刊，1998，（4）：41—44.
【作者简介】
佣金合同范文第6篇
使用说明：
1、凡承诺使用《房屋租赁合同》、《房屋承租居间合同》推荐文本的经营者，有义务应消费者的要求使用。
2、选择 “争议解决”方式中提请仲裁方式时，应填写所选择仲裁机构的法定名称。
3、《房屋租赁合同》、《房屋承租居间合同》推荐文本中相关条款，在符合国家法律规定的前提下，考虑消费者与经营者双方的合法权益，结合实际需要可能做出修改。
本合同当事人
委托人(甲方)：
居间人(乙方)：
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，委托人与居间人在平等、自愿的基础上，就房屋租赁居间的有关事宜达成协议如下：
第一条 委托事项
甲方委托乙方在委托期限内为其居间寻找符合以下条件的房屋(必备条件请在方格内划钩，参考条件请划圈，未选条件请划斜线)，并协助促成其与出租人签订房屋租赁合同：
坐落：____;楼房为___室___厅___卫;平房为___间;无装修;一般装修;精装修;防盗门;有线电视接口;空调;天然气;煤气;集中供暖;土暖气;热水器;电话;电视机;电冰箱;洗衣机;上下水;家具____;楼层：___;结构：____;朝向：____;建筑面积：_____平方米;月租金标准：____元;租期：____;房屋用途：_____;
房屋权属：________
其他条件：________
乙方还应提供以下服务：___________。
第二条 委托期限
自____年___月___日至____年___月___日。
超过以上期限仍需要居间服务的，双方另行签订居间合同或以书面形式将本合同委托期限延长。
第三条 现场看房
乙方应陪同甲方到房屋现场看房。
乙方应当制做看房的书面记录，列明房屋的具体地址、看房时间及其他事项。看房记录需经甲方签字确认，由双方各执一份。
乙方为甲方寻找的房屋不满足甲方提出的必备条件或者甲方不满足出租人提出的特别条件要求的，甲方有权拒绝签字并拒绝支付看房费。
第四条 甲方义务
(一)应出示身份证_______等真实的身份资格证明;
(二)应对乙方的居间活动提供必要的协助与配合;
(三)应对乙方提供的房屋资料保守秘密;
(四)不得在委托期限内及期限届满后____日内与乙方介绍的出租人进行私下交易。
第五条 乙方义务
(一)应出示营业执照、房地产经纪机构资质证书等合法的经营资格证明;
(二)应尽力完成甲方的委托事项，按照本合同第一条甲方提出的条件为甲方寻找房屋，将处理情况及时向甲方如实汇报，为甲方看房和与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务，并促成甲方与出租人的房屋租赁合同成立;
(三)应保证为甲方提供的房屋资料已经事先核实，并且甲方满足出租人提出的特别条件要求;
(四)不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益;
(五)对甲方的经济情况、个人信息、商业秘密等保守秘密;
(六)应保证为甲方介绍的出租人具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明及身份证、营业执照等身份资格证明;保证出租房屋产权明晰，不存在所有权纠纷或者其他权利纠纷;
(七)收取看房费、佣金、居间活动费用的，应向甲方开具合法、规范的收费票据;
(八)本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用。
第六条 委托事项的完成
“完成委托事项”是指完成本合同第一条所列全部委托事项。甲方与出租人未签订书面租赁合同，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方看房并与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。
第七条 费用与佣金
(一)看房费
看房费是指乙方陪同甲方到房屋现场看房实际发生的费用。
看房费用由甲方承担。看房费用为：每次____元。甲方可以一次纳看房费用_____元，可看房_____次。
乙方完成委托事项的，甲方支付的看房费用费抵作佣金。
(二)佣金
佣金是指乙方完成委托事项后应得的报酬。
乙方完成委托事项的，甲方应按照实际月租金的___%向乙方支付佣金。
佣金应在甲方与出租人签订房屋租赁合同后 日内支付。
佣金的支付方式：现金;支票;____。
委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方不得要求支付佣金。
(三)居间活动费用
居间活动费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用(不包括看房费、佣金)。
乙方完成委托事项的，居间活动费用由乙方承担。
非因乙方故意或过失导致委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方可以要求甲方支付必要的、合理的居间活动费用。乙方要求甲方支付上述费用的，应当如实列明，并出具相关票据，做出合理解释。
除看房费、佣金和居间活动费用外，乙方不得向甲方收取其他任何费用(押金、信息费等)。
第八条 转委托
乙方将委托事项全部或部分转委托给第三人处理，应当事先征得甲方的同意。
第九条 本合同解除的条件
双方可以以书面形式协商解除合同。
第十条 违约责任
(一)甲方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金;
(二)在本合同第四条约定的期限内，甲方与乙方介绍的出租人私下成交的，应按照______的标准支付违约金，乙方仍有权取得约定的佣金;
(三)甲方未如约支付看房费、佣金、居间活动费用的，应按照_____的标准支付违约金;
(四)乙方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金;
(五)乙方怠于履行尽力义务的，不得向甲方要求支付看房费、佣金、居间活动费用;
(六)乙方提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，除退还已收取的看房费、佣金、居间活动费用外，应按照_____标准支付违约金。甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
(七)乙方为甲方介绍的出租人不具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明或身份资格证明，或所介绍房屋存在所有权纠纷或者其他任何权利瑕疵的，除退还已收取的看房费、佣金、居间活动费用外，应按照______标准支付违约金，甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
第十一条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第___种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：
(一)提交 仲裁委员会仲裁;
(二)依法向有管辖权的人民法院。
第十二条 其他约定事项
第十三条 本合同一式二份，甲乙双方各执一份。经双方签字盖章后生效。
第十四条 合同一经生效，即对双方具有法律约束力。双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式，与本合同具有同等效力。
第十五条 本合同相关条款的约定是在不违背国家法律、法规和地方性法规的前提下做出的，如果国家法律、法规和地方性法规对委托人、居间人及出租人的资质、资格及其他有关方面有特别规定的，从其规定。
委托人(章：) 居间人(章)：
住所： 住所：
身份证号： 法定代表人：
法定代表人： 营业执照号码：
营业执照号码： 签约代表：
委托人： 房地产经纪机构资质证书号码：
电话： 电话：
传真： 传真：
邮政编码; 邮政编码：
合同签订时间： 合同签订时间：
合同签订地点： 合同签订地点：
佣金合同范文第7篇
中介人（乙方）：
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，委托人与中介人在平等、自愿的基础上，就房屋租赁中介的有关事宜达成协议如下：
第一条委托事项
甲方委托乙方在委托期限内为其中介寻找符合以下条件的房屋（必备条件请在方格内划钩，参考条件请划圈，未选条件请划斜线），并协助促成其与出租人签订房屋租赁合同：
坐落：____；楼房为___室___厅___卫；平房为___间；无装修；一般装修；精装修；防盗门；有线电视接口；空调；天然气；煤气；集中供暖；土暖气；热水器；电话；电视机；电冰箱；洗衣机；上下水；家具____；楼层：___；结构：____；朝向：____；建筑面积：_____平方米；月租金标准：____元；租期：____；房屋用途：_____；
房屋权属：________
其他条件：________
乙方还应提供以下服务：___________.
第二条 委托期限 自____年___月___日至____年___月___日。
超过以上期限仍需要中介服务的，双方另行签订中介合同或以书面形式将本合同委托期限延长。
第三条 现场看房 乙方应陪同甲方到房屋现场看房。
乙方应当制做看房的书面记录，列明房屋的具体地址、看房时间及其他事项。看房记录需经甲方签字确认，由双方各执一份。
乙方为甲方寻找的房屋不满足甲方提出的必备条件或者甲方不满足出租人提出的特别条件要求的，甲方有权拒绝签字并拒绝支付看房费。
第四条 甲方义务
（一）应出示身份证_______等真实的身份资格证明；
（二）应对乙方的中介活动提供必要的协助与配合；
（三）应对乙方提供的房屋资料保守秘密；
（四）不得在委托期限内及期限届满后____日内与乙方介绍的出租人进行私下交易。
第五条乙方义务
（一）应出示营业执照、房地产经纪机构资质证书等合法的经营资格证明；
（二）应尽力完成甲方的委托事项，按照本合同第一条甲方提出的条件为甲方寻找房屋，将处理情况及时向甲方如实汇报，为甲方看房和与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务，并促成甲方与出租人的房屋租赁合同成立；
（三）应保证为甲方提供的房屋资料已经事先核实，并且甲方满足出租人提出的特别条件要求；
（四）不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益；
（五）对甲方的经济情况、个人信息、商业秘密等保守秘密；
（六）应保证为甲方介绍的出租人具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明及身份证、营业执照等身份资格证明；保证出租房屋产权明晰，不存在所有权纠纷或者其他权利纠纷；
（七）收取看房费、佣金、中介活动费用的，应向甲方开具合法、规范的收费票据；
（八）本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用。
第六条 委托事项的完成
“完成委托事项”是指完成本合同第一条所列全部委托事项。甲方与出租人未签订书面租赁合同，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方看房并与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。
第七条 费用与佣金
（一）看房费
看房费是指乙方陪同甲方到房屋现场看房实际发生的费用。
看房费用由甲方承担。看房费用为：每次____元。甲方可以一次纳看房费用_____元，可看房_____次。
乙方完成委托事项的，甲方支付的看房费用费抵作佣金。
（二）佣金
佣金是指乙方完成委托事项后应得的报酬。
乙方完成委托事项的，甲方应按照实际月租金的___%向乙方支付佣金。
佣金应在甲方与出租人签订房屋租赁合同后 日内支付。
佣金的支付方式：现金；支票；____.
委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方不得要求支付佣金。
（三）中介活动费用
中介活动费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用（不包括看房费、佣金）。
乙方完成委托事项的，中介活动费用由乙方承担。
非因乙方故意或过失导致委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方可以要求甲方支付必要的、合理的中介活动费用。乙方要求甲方支付上述费用的，应当如实列明，并出具相关票据，做出合理解释。
除看房费、佣金和中介活动费用外，乙方不得向甲方收取其他任何费用（押金、信息费等）。
第八条 转委托
乙方将委托事项全部或部分转委托给第三人处理，应当事先征得甲方的同意。
第九条 本合同解除的条件
双方可以以书面形式协商解除合同。
第十条 违约责任
（一）甲方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金；
（二）在本合同第四条约定的期限内，甲方与乙方介绍的出租人私下成交的，应按照______的标准支付违约金，乙方仍有权取得约定的佣金；
（三）甲方未如约支付看房费、佣金、中介活动费用的，应按照_____的标准支付违约金；
（四）乙方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金；
（五）乙方怠于履行尽力义务的，不得向甲方要求支付看房费、佣金、中介活动费用；
（六）乙方提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，除退还已收取的看房费、佣金、中介活动费用外，应按照_____标准支付违约金。甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
（七）乙方为甲方介绍的出租人不具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明或身份资格证明，或所介绍房屋存在所有权纠纷或者其他任何权利瑕疵的，除退还已收取的看房费、佣金、中介活动费用外，应按照______标准支付违约金，甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
第十一条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解；协商或调解解决不成的，按下列第___种方式解决（以下两种方式只能选择一种）：
（一）提交 仲裁委员会仲裁；
（二）依法向有管辖权的人民法院。
第十二条 其他约定事项
第十三条 本合同一式二份，甲乙双方
各执一份。经双方签字盖章后生效。
第十四条 合同一经生效，即对双方具有法律约束力。双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式，与本合同具有同等效力。
第十五条 本合同相关条款的约定是在不违背国家法律、法规和地方性法规的前提下做出的，如果国家法律、法规和地方性法规对委托人、中介人及出租人的资质、资格及其他有关方面有特别规定的，从其规定。
委托人（章：）中介人（章）：
签约代表：委托人：
合同签订时间： 合同签订时间：
合同签订地点：合同签订地点：
佣金合同范文第8篇
中介服务机构因介绍生意或代买代卖而要收取一定的酬金，叫做佣金(commission)，也称“手续费”(brokerage)。是否支付佣金以及佣金的比例大小会影响到买卖双方以及中介服务机构的利益分配和买卖能否达成，因此合理确定佣金的大小比例是国际贸易洽谈的重要环节。按照国际惯例，目前的付佣方式一般有3种:
(一)明佣。是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上明确表示的佣金额［1］。简单地讲，就是出口发票上注明的内扣佣金。明佣是中介服务机构交易结束后据以向委托人索要佣金的重要依据和证据。因此，它主要出现在我国出口企业向国外中介服务机构的报价中。
(二)暗佣。暗佣是指在合同中不标明佣金率和“佣金”字样，而由委托人与中介服务机构另行签订的“付佣协议”或“协议”规定的佣金。简单地讲，暗佣就是发票外佣金，是不在出口发票上列明的佣金。暗佣的金额对真正买主保密，由卖方暗中支付给中介服务机构的费用，等到卖方货款收妥之后，另行支付给中介服务机构。在实务中，中介服务机构为了获得“双头佣”，常常要求委托人不要在买卖合同中写明佣金，而采用暗佣。
(三)累计佣金。是指出口企业对包销、客户签订合约，规定在一定时间内推销一定数量(或金额)以上的某种商品后，按其累计销货金额和佣金率支付给客户的佣金。通常，累计佣金在实际支付时，确认为经营费用或销售费用，而不可以直接扣减收入。
根据国际惯例，外贸企业在佣金支付时间上一般实行在买卖合同履行完全额收汇后才支付佣金给中介服务机构。其目的在于将中介服务机构的利益与该合同的履行状况融为一体，使得中介服务机构会努力地促使交易各方更好地履约，以得到他欲得到的那一部分利益。特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中介服务机构的沟通及调解作用显得尤为重要。
二涉税问题
在税收法律法规方面，对佣金的政策是从无到有、日渐完善的。企业所得税方面，企业可以税前列支的成本费用范围中，“佣金”的列支问题也正在逐步完善。如现行税法规定:纳税人发生的佣金符合一定条件的可以作为销售费用予以税前扣除，条件是:(1)支付佣金取得有合法真实的凭证;(2)支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人(包括自然人);(3)支付给个人的佣金，不得超过服务金额的5%(另有规定者除外)［2］。尽管如此，在佣金问题上，税收政策仍存在着一定的漏洞。
(一)凭证问题。我国税法规定的“合法真实的凭证”一般是指税务部门认可并通过政府指定部门印制的各种“发票”、“收据”或特定“结算单”。在国际贸易过程当中，往往从事出口的企业所寻找的中介服务机构或咨询商为境外企业，发生相关服务的真实性很难在实际检查过程中进行核实，将佣金支付给国外公司或个人后，国内贸易公司申报扣除佣金费用需要提供的凭据应包括银行的付汇凭证和取得的国外公司开具的发票。但问题是国外并不存在统一的法定发票，国外公司提供的所谓“发票”一般是其自制的纸质文件，存在一定的随意性。这样，国内贸易公司就存在“仿造”国外公司开具发票的可能性，在取得国外公司开具发票这一环节上，税务机关缺乏严密的税收监控措施。
(二)佣金支付对象问题。国外在涉税的相关问题上并不以发票为计税依据，与我国还存在着一些差别，因此业务是否真实发生、佣金支付对象也是我们在核实佣金能否据实扣除的重要依据。根据《财政部、国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》(财税［2009］29号)“二、2．其他企业:按与具有合法经营资格中介服务机构或个人(不含交易双方及其雇员、人和代表人等)所签订服务协议或合同确认的收入金额的5%计算限额”，因此企业在税务处理还应特别注意两点:第一，准予税前扣除佣金的支付对象不包括交易双方及其雇员、人和代表人等，支付给交易双方及其雇员、人和代表人佣金应列入工资薪金支出，工资薪金支出要按照股东大会、董事会、薪酬委员会或相关管理机构制订的工资薪金制度规定来确定，不能随便列支;第二，企业支付给个人(非本企业雇员)的佣金，属个人的劳务报酬所得，企业是个人所得税的扣缴义务人，应指定支付佣金的财务会计部门或其他有关部门，具体办理个人所得税的代扣代缴工作。
(三)佣金的扣除限额问题。通常，明佣在确认收入时直接按除佣净额确认，而暗佣按未扣除佣金的收入确认，并且暗佣也需要合法的发票作为会计凭证附件。但是无论明佣还是暗佣，佣金在5%以内税务上才认可予以税前列支。但是，由于企业会计人员和税务人员往往对佣金税前扣除的最新政策了解不及时，超比例列支佣金支出是对外贸易公司具有代表性的普遍问题，值得我们进一步关注。
(四)将折扣视为佣金问题。在国际贸易中，折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”，例如:“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%”;凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”，这种做法属于不公平竞争，公职人员或企业雇佣人员拿“暗扣”，应属贪污受贿行为。对于明确的折扣问题，会计上和税法上都另有规定，并不按照佣金的有关规定予以扣除。《财政部、国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》(财税［2009］29号)中明确规定“企业不得将手续费及佣金支出计入回扣、业务提成、返利、进场费等费用”。而在实际贸易中暗佣和暗扣都不是在合同中列明的项目，加之外贸进出口企业多为境外外资机构，调查取证存在一定困难，致使税务机关无法明确区分究竟支付给境外机构的该笔款项是作为暗佣还是作为暗扣处理。若是暗扣，那么按照税法的相关规定是不允许税前扣除的，若是暗佣，则按照《财政部、国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》(财税［2009］29号)中的规定比例扣除。
(五)涉嫌企业转移利润问题。我国新税收征管法、新企业所得税法对于跨国公司和关联企业的利润转移都作出了明确的规定。而且，目前境内机构支付佣金带有自由佣金和法定佣金的双重性质。一方面佣金的高低由出口企业与中介服务机构协商确定，另一方面根据我国《国家外汇管理局关于超比例超金额预付货款、佣金及先支后收转口贸易外汇支付的审核暂行办法》(1996年6月28日［96］汇管函字第186号)第四条的规定“出口项下凡超过合同总金额2%的暗佣(暗扣)和5%的明佣(明扣)且超过等值1万美元的出口佣金支付，须持下列材料向外汇局申请:(1)出口合同正本;(2)佣金协议正本(如为暗佣或暗扣);(3)结汇水单或收帐通知;(4)境内机构支付超比例佣金的申请书;(5)银行汇款凭证及外汇局售汇通知单。”这就对佣金的支付在额度上进行了一定的控制［3］。但是，如果企业的收入扣除各项成本费用以及佣金后，仅仅得到相当小的一部分利润或者负利润，或者这项佣金支出已经占到了企业收入的大部分，即便这笔佣金支出符合国家外汇管理局的相关规定，那企业是否有可能通过佣金的方式转移利润到境外的个人账户或者境外关联机构账户，由于目前对于境外非居民企业和个人的检查还存在时间和技术上的困难，在此我们也仅仅从谨慎性的角度考量这个问题，它可能是一种现实存在的情况，只是目前我们还无法采用相应的手段去探明究竟。
三解决对策
随着世界经济全球化，中介业务也蓬勃发展，这是市场经济发展的需要，也是中国融入国际社会参与国际分工的重要环节，借助中介能够有效地提高国际贸易的效率和对未知市场的开拓。对该业务的探讨和研究不仅仅是为了已有税收政策的正确执行，更为重要的是推动预提所得税政策的完善，合理界定中介机构的佣金收入，并将其纳入税务机关的征管范围，详细了解佣金的来源、去向、具体业务流程等相关问题，能够有效提高对非居民税收的管理水平，防止税款流失。
(一)加强沟通管理以及相关税收政策的宣传，营造良好的税收环境。随着经济的不断发展，手续费和佣金的支付结算方式日趋多样性，国际贸易项下的佣金问题只是其中之一。由于许多负有纳税义务和代扣代缴义务的企业对佣金涉税的有关规定并不了解，在签订合同时，特别是针对暗佣问题，往往企业与国外中介机构之间使用口头协议形式，无法提供明确的合同，造成了相关税收上的扣除限额问题，由此带来企业税务管理的风险，也增大了税务机关征管的难度。因此应当着力加强外贸企业涉及到佣金相关政策的宣传辅导，加强对企业财会人员和业务人员的指导、培训和监督力度，对检查过程中发现的疑点及时与企业相关会计人员和业务人员沟通，核实业务背景和会计处理，促使企业提供真实准确的财务信息，建议企业将税收风险管控贯穿到业务开展的全过程。
(二)明确、细化税收政策，提供准确详实的政策依据。现有的税收政策对于明佣、暗佣、明扣、暗扣并未作出详细的界定，税务机关即使发现上述问题也很难在政策上寻求支撑，这造成税收政策执行难度较大;对于某些企业来说，佣金已经成为企业开展国际贸易的一项重要的支出，而对于这些方面的相关税收政策，如果不作出详细的规定和解释，很可能造成我国税收收入的流失。因此，建议相关政策部门根据新经济形势下出现的涉税项目制定相应政策，明确收取佣金行为所属的劳务项目;完善佣金的“劳务发生地”概念较好地解决我国外贸公司因利用“佣金虚胖”而带来的各种税收问题。
佣金合同范文第9篇
中介人（乙方）：
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，委托人与中介人在平等、自愿的基础上，就房屋租赁中介的有关事宜达成协议如下：
第一条委托事项
甲方委托乙方在委托期限内为其中介寻找符合以下条件的房屋（必备条件请在方格内划钩，参考条件请划圈，未选条件请划斜线），并协助促成其与出租人签订房屋租赁合同：
坐落：____；楼房为___室___厅___卫；平房为___间；无装修；一般装修；精装修；防盗门；有线电视接口；空调；天然气；煤气；集中供暖；土暖气；热水器；电话；电视机；电冰箱；洗衣机；上下水；家具____；楼层：___；结构：____；朝向：____；建筑面积：_____平方米；月租金标准：____元；租期：____；房屋用途：_____；
房屋权属：________
其他条件：________
乙方还应提供以下服务：___________.
第二条 委托期限 自____年___月___日至____年___月___日。
超过以上期限仍需要中介服务的，双方另行签订中介合同或以书面形式将本合同委托期限延长。
第三条 现场看房 乙方应陪同甲方到房屋现场看房。
乙方应当制做看房的书面记录，列明房屋的具体地址、看房时间及其他事项。看房记录需经甲方签字确认，由双方各执一份。
乙方为甲方寻找的房屋不满足甲方提出的必备条件或者甲方不满足出租人提出的特别条件要求的，甲方有权拒绝签字并拒绝支付看房费。
第四条 甲方义务
（一）应出示身份证_______等真实的身份资格证明；
（二）应对乙方的中介活动提供必要的协助与配合；
（三）应对乙方提供的房屋资料保守秘密；
（四）不得在委托期限内及期限届满后____日内与乙方介绍的出租人进行私下交易。
第五条乙方义务
（一）应出示营业执照、房地产经纪机构资质证书等合法的经营资格证明；
（二）应尽力完成甲方的委托事项，按照本合同第一条甲方提出的条件为甲方寻找房屋，将处理情况及时向甲方如实汇报，为甲方看房和与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务，并促成甲方与出租人的房屋租赁合同成立；
（三）应保证为甲方提供的房屋资料已经事先核实，并且甲方满足出租人提出的特别条件要求；
（四）不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益；
（五）对甲方的经济情况、个人信息、商业秘密等保守秘密；
（六）应保证为甲方介绍的出租人具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明及身份证、营业执照等身份资格证明；保证出租房屋产权明晰，不存在所有权纠纷或者其他权利纠纷；
（七）收取看房费、佣金、中介活动费用的，应向甲方开具合法、规范的收费票据；
（八）本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用。
第六条 委托事项的完成
“完成委托事项”是指完成本合同第一条所列全部委托事项。甲方与出租人未签订书面租赁合同，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方看房并与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。
第七条 费用与佣金
（一）看房费
看房费是指乙方陪同甲方到房屋现场看房实际发生的费用。
看房费用由甲方承担。看房费用为：每次____元。甲方可以一次纳看房费用_____元，可看房_____次。
乙方完成委托事项的，甲方支付的看房费用费抵作佣金。
（二）佣金
佣金是指乙方完成委托事项后应得的报酬。
乙方完成委托事项的，甲方应按照实际月租金的___%向乙方支付佣金。
佣金应在甲方与出租人签订房屋租赁合同后 日内支付。
佣金的支付方式：现金；支票；____.
委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方不得要求支付佣金。
（三）中介活动费用
中介活动费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用（不包括看房费、佣金）。
乙方完成委托事项的，中介活动费用由乙方承担。
非因乙方故意或过失导致委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方可以要求甲方支付必要的、合理的中介活动费用。乙方要求甲方支付上述费用的，应当如实列明，并出具相关票据，做出合理解释。
除看房费、佣金和中介活动费用外，乙方不得向甲方收取其他任何费用（押金、信息费等）。
第八条 转委托
乙方将委托事项全部或部分转委托给第三人处理，应当事先征得甲方的同意。
第九条 本合同解除的条件
双方可以以书面形式协商解除合同。
第十条 违约责任
（一）甲方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金；
（二）在本合同第四条约定的期限内，甲方与乙方介绍的出租人私下成交的，应按照______的标准支付违约金，乙方仍有权取得约定的佣金；
（三）甲方未如约支付看房费、佣金、中介活动费用的，应按照_____的标准支付违约金；
（四）乙方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金；
（五）乙方怠于履行尽力义务的，不得向甲方要求支付看房费、佣金、中介活动费用；
（六）乙方提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，除退还已收取的看房费、佣金、中介活动费用外，应按照_____标准支付违约金。甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
（七）乙方为甲方介绍的出租人不具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明或身份资格证明，或所介绍房屋存在所有权纠纷或者其他任何权利瑕疵的，除退还已收取的看房费、佣金、中介活动费用外，应按照______标准支付违约金，甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
第十一条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解；协商或调解解决不成的，按下列第___种方式解决（以下两种方式只能选择一种）：
（一）提交 仲裁委员会仲裁；
（二）依法向有管辖权的人民法院。
第十二条 其他约定事项
第十三条 本合同一式二份，甲乙双方
各执一份。经双方签字盖章后生效。
第十四条 合同一经生效，即对双方具有法律约束力。双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式，与本合同具有同等效力。
第十五条 本合同相关条款的约定是在不违背国家法律、法规和地方性法规的前提下做出的，如果国家法律、法规和地方性法规对委托人、中介人及出租人的资质、资格及其他有关方面有特别规定的，从其规定。
委托人（章：）中介人（章）：
签约代表：委托人：
合同签订时间： 合同签订时间：
合同签订地点：合同签订地点：
佣金合同范文第10篇
委托人(甲方)：
居间人(乙方)：
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，委托人与居间人在平等、自愿的基础上，就房屋租赁居间的有关事宜达成协议如下：
第一条 委托事项
甲方委托乙方在委托期限内为其居间寻找符合以下条件的房屋(必备条件请在方格内划钩，参考条件请划圈，未选条件请划斜线)，并协助促成其与出租人签订房屋租赁合同：
坐落：____;楼房为___室___厅___卫;平房为___间;无装修;一般装修;精装修;防盗门;有线电视接口;空调;天然气;煤气;集中供暖;土暖气;热水器;电话;电视机;电冰箱;洗衣机;上下水;家具____;楼层：___;结构：____;朝向：____;建筑面积：_____平方米;月租金标准：____元;租期：____;房屋用途：_____;
房屋权属：________
其他条件：________
乙方还应提供以下服务：___________。
第二条 委托期限
自____年___月___日至____年___月___日。
超过以上期限仍需要居间服务的，双方另行签订居间合同或以书面形式将本合同委托期限延长。
第三条 现场看房
乙方应陪同甲方到房屋现场看房。
乙方应当制做看房的书面记录，列明房屋的具体地址、看房时间及其他事项。看房记录需经甲方签字确认，由双方各执一份。
乙方为甲方寻找的房屋不满足甲方提出的必备条件或者甲方不满足出租人提出的特别条件要求的，甲方有权拒绝签字并拒绝支付看房费。
第四条 甲方义务
(一)应出示身份证_______等真实的身份资格证明;
(二)应对乙方的居间活动提供必要的协助与配合;
(三)应对乙方提供的房屋资料保守秘密;
(四)不得在委托期限内及期限届满后____日内与乙方介绍的出租人进行私下交易。
第五条 乙方义务
(一)应出示营业执照、房地产经纪机构资质证书等合法的经营资格证明;
(二)应尽力完成甲方的委托事项，按照本合同第一条甲方提出的条件为甲方寻找房屋，将处理情况及时向甲方如实汇报，为甲方看房和与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务，并促成甲方与出租人的房屋租赁合同成立;
(三)应保证为甲方提供的房屋资料已经事先核实，并且甲方满足出租人提出的特别条件要求;
(四)不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益;
(五)对甲方的经济情况、个人信息、商业秘密等保守秘密;
(六)应保证为甲方介绍的出租人具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明及身份证、营业执照等身份资格证明;保证出租房屋产权明晰，不存在所有权纠纷或者其他权利纠纷;
(七)收取看房费、佣金、居间活动费用的，应向甲方开具合法、规范的收费票据;
(八)本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用。
第六条 委托事项的完成
“完成委托事项”是指完成本合同第一条所列全部委托事项。甲方与出租人未签订书面租赁合同，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方看房并与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。
第七条 费用与佣金
(一)看房费
看房费是指乙方陪同甲方到房屋现场看房实际发生的费用。
看房费用由甲方承担。看房费用为：每次____元。甲方可以一次纳看房费用_____元，可看房_____次。
乙方完成委托事项的，甲方支付的看房费用费抵作佣金。
(二)佣金
佣金是指乙方完成委托事项后应得的报酬。
乙方完成委托事项的，甲方应按照实际月租金的___%向乙方支付佣金。
佣金应在甲方与出租人签订房屋租赁合同后 日内支付。
佣金的支付方式：现金;支票;____。
委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方不得要求支付佣金。
(三)居间活动费用
居间活动费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用(不包括看房费、佣金)。
乙方完成委托事项的，居间活动费用由乙方承担。
非因乙方故意或过失导致委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方可以要求甲方支付必要的、合理的居间活动费用。乙方要求甲方支付上述费用的，应当如实列明，并出具相关票据，做出合理解释。
除看房费、佣金和居间活动费用外，乙方不得向甲方收取其他任何费用(押金、信息费等)。
第八条 转委托
乙方将委托事项全部或部分转委托给第三人处理，应当事先征得甲方的同意。
第九条 本合同解除的条件
双方可以以书面形式协商解除合同。
第十条 违约责任
(一)甲方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金;
(二)在本合同第四条约定的期限内，甲方与乙方介绍的出租人私下成交的，应按照______的标准支付违约金，乙方仍有权取得约定的佣金;
(三)甲方未如约支付看房费、佣金、居间活动费用的，应按照_____的标准支付违约金;
(四)乙方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金;
(五)乙方怠于履行尽力义务的，不得向甲方要求支付看房费、佣金、居间活动费用;
(六)乙方提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，除退还已收取的看房费、佣金、居间活动费用外，应按照_____标准支付违约金。甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
(七)乙方为甲方介绍的出租人不具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明或身份资格证明，或所介绍房屋存在所有权纠纷或者其他任何权利瑕疵的，除退还已收取的看房费、佣金、居间活动费用外，应按照______标准支付违约金，甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
第十一条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第___种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：
(一)提交_________仲裁委员会仲裁;
(二)依法向有管辖权的人民法院。
第十二条 其他约定事项
第十三条 本合同一式二份，甲乙双方各执一份。经双方签字盖章后生效。
第十四条 合同一经生效，即对双方具有法律约束力。双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式，与本合同具有同等效力。
第十五条 本合同相关条款的约定是在不违背国家法律、法规和地方性法规的前提下做出的，如果国家法律、法规和地方性法规对委托人、居间人及出租人的资质、资格及其他有关方面有特别规定的，从其规定。
委托人(章：)
居间人(章)：
住所：
住所：
身份证号：
法定代表人：
法定代表人：
营业执照号码：
营业执照号码：
签约代表：
委托人：
房地产经纪机构资质证书号码：
电话：
电话：
传真：
传真：
邮政编码;
邮政编码：
合同签订时间：
合同签订时间：
合同签订地点：