一周销售总结范文

一周销售总结范文第1篇

了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在网上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，网上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，比上月下降金额为6062.2元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。

接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。

一周销售总结范文第2篇

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

一周销售总结范文第3篇

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

一周销售总结范文第4篇

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

一周销售总结范文第5篇

周个人工作总结一

转眼一周过去了，人总是在学习中总结才能成长，所以对于本周做个总结并制定好下周的工作计划。

本周工作总结：

1.行政监督：上班期间大家都很卖力，没有出现旷工现象，担心的就是新来员工的流失。

2.卫生监督：要加强管理和监督，一切按制度来。

3.早会：现在早会主持还可以，不过还是要多加练结出自己的一套主持风格。

4.员工心态：没事多和员工聊聊，走亲民路线，因为员工流失这个问题很严重，想先从和员工谈心开始。

5.考勤记录：看参加早会各队人员的人数是否到齐，做好早报的记录(迟到，请假，旷工)，另外新报到员工的名字和电话，离职人员的离职情况，更要做好每天的考勤记录和非正常打卡记录，以便月末考勤表的制作。

6.主持安排：月底把支持人表安排好，每天下班前提醒明天主持的人要做好早会的准备。

7.员工入职离职：新来员工的登记，以及身份证和学历的复印件的收取，员工入职表的及时更新，员工离职表的更新，以及要收取离职人员的离职表和公司发放的销售话术和其他公司内部资料等等。

8.网络招聘：近期由于员工心态普遍出现问题，造成人员流失很大，所以这边要做好人员储备工作，公司现在虽然就一个网站招聘，不过可以通过其他的招聘渠道来扩大搜索简历量，现在自己申请了百姓网，58，赶集，中州人才网，，百度贴吧，数字英才网，诺邻网等多个网站，不过现在好多网站封锁不让下载简历，但是会尽力通过这些渠道和网站来下载所需简历。还有就是通知面试这块，每天保证有效电话70个，尽量把人都约来，针对没有到访的人做个回访。

针对以上工作职责的总结，还有待学习和改进，现在做下下周计划如下：

1.早会：以后多注意语气，然后以鼓励的语言激励大家的信心

2.主持：按照主持表合理的安排时间，并向优秀的支持人学习如何调动的会议的气氛以及伙伴们的信心，好在通报业绩时运用。

3.卫生：监督到位，如果在开盘时间，值班人员无法来清扫，前台要做到随手打扫下。

4.行政监督：需要改善自己的性格，更要提高自己的执行力。该罚则罚，该警告提醒的要一本正经的提醒到位。

5.网络招聘：九博上及时刷新招聘职位，还有就是把所有能用的招聘网站都用上，免费下载所需要的简历，通知电话至少每天保证在70-100之间，尽量利用有限的时间来通知，上午通知的下午来，下午通知的次日来，次日未来的要做回访。

以上就是本周的总结和计划，我会不断用心学习和予以执行，得到领导的肯定，不让领导失望。

周个人工作总结二

一、x月x日，上午按照办事处领导安排协助分管领导做好市级领导参观有关事项，下午受理权庄居婚姻纠纷一件;

二、x月x日，上午接待房产继承法律咨询一起，完成司法行政网社区矫正网上报表，上报普法办x月x日-x月x日社区人民调解案件统计情况(共计41件)，

下午通知xx居社区矫正对象王某来所谈话;

三、x月x日，上午李庄居社矫对象王某到所诫勉谈话，下午市局周局长、丁主任、张科长到所检查指导工作;

四、x月x日，上午集中社矫对象学习及参加义务劳动，下午接待一起婚内抚养法律咨询;

五、x月x日，上午到聊城参加司法行政干警核心价值观实践先进事迹报告会，下午整理法律援助卷两份;

一周销售总结范文第6篇

工作汇报总结：

一、上半年的工作

上半年完成的工作情况

四季新城销售部正式启用，1月23日。

四季新城项目正式开工，2月1日。

举办项目品鉴会及客户联谊会成立，4月25日。

成员卡办理601组，目前客户积累情况：来访客户：1283组。电话客户437组；其中A类客户156组，B类客户353组，C类客户774组；

成员卡办理达660组；预计至8月份开盘来访客户达：1330组。

其中固定广告：约55.7万元，目前广告投入费用：约100万元。报纸及DM广告约35.5万元，以上广告以固定广告效果最为显著，其次为路过、朋友介绍及DM广告。

二、下半年的工作

2010年下半年销售部制定以下目标及工作计划：针对上半年的工作情况及公司的销售目标。

销售计划及安排：一期一批及二批销售均达到90%以上为目标。

1一期一批

销售面积24741㎡，共213套。预计可完成总销套数的90%即22266.9平方米，共191套；自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元。

2一期二批

销售面积，共168套。预计可完成总销套数的90%即平方米，共151套；自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

广告计划及安排：针对客户来源渠道及AB类客户区域分析

1户外固定广告投放：盐城大桥以北为主特别是开放大道（目前已有城北大桥/北闸大桥的高炮及北环路开放大道交界等四处固定广告）[开盘前10天更换画面内容对外公布开盘信息]

2中邮及直投

即将拆迁的城中、城北小区也及时跟进投放，投放上可以针对城北的商户以及老小区。同时可以在城北的基础上适当增加对市区的投放。[开盘前一周对外公布开盘信息及开盘活动安排]

3短信

受众面广泛，短信广告效果比较直接。可在各相应的时间节点或者活动节点时作为与客户联络的工具，比如开盘或者节日时[开盘前一周及后三天辅助中邮对外公布开盘信息及开盘活动安排，时间安排与中邮错开]

4报纸

尽量减少投入，费用高效果不明显。只在开盘或者公司大型活动时作辅助宣传[开盘前三天后三天对外公布开盘信息及开盘活动安排，时间安排与中邮错开]

思想工作汇报总结：

对于我个人是一个严峻的考验，公司从5万平方的规模扩大到20万方。这新一轮的挑战中，希望自己能够胜任此项工作，但无论是从思想认识上还是从业务水平上都有待更进一步的提高，主要从以下几个方面逐步改善：

提前做好工作准备；主动协调好与部门之间的工作；首先要提高的工作的主动性和积极性。

养成多做计划的习惯；其次提高工作的效率。

要有思路的提出问题并提出解决问题的方案；要学会汇报工作。

管理工作汇报：

完善几个制度

1案场管理制度

今后要加强对案场销售及纪律的管理，此前对于公司的依赖性太强。制定相应的切实可操作的管理制度，以使公司无论是从销售上还是公司形象上都能进一步得以提高；

2合同管理及签约制度

制度化管理销售合同签定和管理，制定可行的合同管理制度。从签约起做到专人管理，有据可查；

一周销售总结范文第7篇

一年一度，又到了大学生的求职季节。不管是主动的选择还是无奈的权宜，每年都会有众多的新人加入销售大军。他们的未来到底会怎样？联想自己，从当初的懵懂学子成长为今天的大区经理，有许多感慨……

俗话说“三岁看老”，虽然有些绝对，但对一个销售人的职业生涯来说，前三年的确是一个非常重要的阶段。这三年所打下的专业基础和职业素质，甚至决定了一个人职业生涯能够达到的高度。回顾自己入行时的成长经历，也许一些心得可以跟新人朋友分享。

选择销售，基于眼前的收入

和未来的发展

2003年是特殊的一年。那年我大学毕业，与毕业同期而来的是“非典”。同学们纷纷开始了人生全新的转型，从校园走入职场，从学生转变为职员。

我学的专业是金融类学科，毕业后有些同学走进了银行窗口；对证券感兴趣的同学进入了证券公司，做起了证券经纪人；还有不少女同学选择了出纳或会计职业。

那时的我非常迷茫，常常问自己，“我能干点什么？”“我的特长是什么？”“我的兴趣和爱好又是什么？”在不断地提问与回答中，我发现自己倾向于企划或销售的工作。

因为大学时代有学生会背景，我有了更多的面试的机会。最终我在3家企业的3个不同的职务中进行选择。

第一家是国企书店的企划，主要职能是活动的企划和执行；第二家是某可乐公司的销售督导，主要管理促销人员和超市卖场；第三家是某国内知名品牌电脑的销售代表职务。最终，我选择了第三家公司。

选择销售代表的原因有三，第一，我对电脑有着浓厚的兴趣，愿意投入更多的热情和精力；第二，销售比企划更有挑战性，发展空间更大；第三，销售的收入较高。

毕业后就业，同学之间经常会攀比工资的多少和职务的高低。说真的，我选择的这家国内知名品牌电脑公司的收入是当时3家中最差的（1000元/月）。

【悟道】

说起收入，我想与即将毕业的大学生分享一点心得：刚毕业的同学不要太看重收入的高低。上学时，我们交钱给学校，学校给我们传授知识；工作之后，公司给我们钱，还教我们知识和技能，真是太“划算”了。其实刚毕业的你创造的价值远远低于公司所付给你的薪水。

所以，初入职场的青年人一定要抱着海绵的心态，即像海绵一样吸取知识、技能和方法，不断提高自身的能力，让自己收获满满。眼前的收入高低并不重要，重要的是在未来的几年内让自己快速成长。

最好的老师是实践

我顺利地入了职，公司却没有新人培训，也没有教师指导。我很羡慕现在毕业入职的新人能进入完善的新人培训流程，而当时，公司要求“一个萝卜一个坑”，公司追求的是高效的产出率。在这样的环境下，我开始了全新的职业生涯。

入职之初第一周的任务就是“数绵羊”。任务非常简单，就是站在电脑卖场的一条街中监视联想电脑的销量、其每家店的销售数量、主要销售的机型、价格，了解它在卖场进行了哪些促销活动。一周的工作简单却辛苦。

回想当时，作为优秀的大学毕业生，入职的第一个工作竟然是在马路上“数绵羊”，这让我倍感委屈和不解。我梦想的工作应该是有自己的工位，有电脑和电话，像白领一样出入高档写字间的呀！

一周“数绵羊”工作结束之后，我的上司召开了总结会议，通过会议，我了解到了“数绵羊”虽然看起来是非常简单的工作，却提供了丰富的销售信息。

上司说：一周来，“数绵羊”比较准确，没有出现造假和瞎编的现象，销售大忌就是欺上瞒下。这一周来，你们已经了解了对手店面的分布情况，对每家店的平均产出有了一定的了解，对联想主力销售型号和配置有了很好的掌握，同时也看到了他们的促销活动灵活而多样，这只是一个开始。了解到对手的情况我们才能知己知彼，分析对手的信息为我们调整卖场产品、制定营销政策提供了很大的帮助。

总结会议虽然简短明了，却使我明白了这项工作的意义和目的，也让我重新感觉到销售工作乐趣无穷。

【悟道】

时至今日，我常常会用“数绵羊”的基础工作告诉新入职的同事，不要因为工作简单、工作内容与职务不符等原因影响自己的心态和情绪。切记：凡事不是得到，就是学到。

谢谢你把我当“软柿子”

作为新人，我和众多的新人一样，都是公司的“软柿子”，即无论是不是自己份内的工作，前辈们都会安排你去做。比如给店面送物料，为促销活动写海报，组织店面销售人员参加会议，给店面挂吊旗、做堆头，回传公司要求的产品展示照片，用电话统计各区域的销量等。这些工作虽然更多的是销售督导或商务的工作内容，可我并没有抱怨，而是努力认真地去完成，为此我常常加班。

上班时，我只穿公司的广告衫布置店面、发物料、写海报，每天衣服都是脏兮兮的，看上去像个不知疲倦的“傻小子”。与我同时入职的同事常常离我远远的，生怕我这个“老好人”连累他们也变成“软柿子”。很快，我成了“软柿子”的代言人，口碑和人缘也越来越好，销售经理和前辈常常请我吃午饭，他们给我很多建议，比如如何提高工作效率、如何让领导满意、如何应付商的需求等。在他们的帮助下，“软柿子”也很快“发芽”了。

【悟道】

在我看来，“软柿子”是每一个销售人员成长的必经过程，只要你抱着乐观积极的心态，赢得口碑和好感，就会得到来自四面八方的帮助和指导，人们常说“吃亏是福”就是这个道理。在此，我再次感谢指派东干西的领导和前辈们，因为这是我成长的唯一捷径。

不怕你不会，就怕你不学

入职没多久，由于我在公司有人缘，在商心目中也有了认同，很快我就被指派对店面销售人员进行培训。自己从没有参加过培训，如何才能培训别人？虽然大学时代由于在学生会任职，在人前讲话不在话下，但如何能不照本宣科地进行培训？如何让学员爱听，让他们能有受益非浅的感觉？这真是一个巨大的考验。

无独有偶，在一次帮助销售经理修改PPT述职报告中，我看到他的电脑里有余世维给某移动公司做的培训视频，在征得他同意之后，我将培训内容复制到我的电脑里。这是我第一次看真正的培训课程，也是从那时开始，我真正迷恋上了销售。

我认真学习余世维视频中的培训技巧，并记录其中的案例和故事，将其融入到我们的培训之中。最终，培训效果显而易见，连我们的老板都点名要听我的培训课程。

【悟道】

人们常说学习有三个阶段：第一是看，第二是听，第三是讲。其实，只有讲才能让自己理解得更深刻。从不会到精通，从初级销售到骨干，我总结了10个字：“不怕你不会，就怕你不学。”

年轻气盛，爱出风头，

好大喜功

经过一年多的工作，由于实务的工作态度，精彩的培训课程，我得到了一定的认可，于是便有了自信，也慢慢有了一些傲气。起初我时不时地提出自己的意见，有时也反对领导的营销方案，也会拒绝不合理的工作安排，就像父母常说孩子的一句话：“翅膀硬了”，我感觉自己有“能耐”了。

现在想来，只拥有一年左右销售经验的新人大多像我一样，会有三个问题：一是缺少全局观；二是独傲，开始目中无人；三是觉得自己事事都行，永不言败。这样的问题被老销售人员称为“年轻气胜，爱出风头，好大喜功”。事实也证明了这一点。

8月份正是学生放假的时间，也是品牌电脑的销售旺季，公司制定了完整的市场活动，以迎接旺季的到来。此时，关于产品促销还是降价的问题让我与销售经理有了分歧，在没有得到同意的前提下，我执行了不降价而是进行赠送促销的活动。

可想而知，活动没有达到预期效果，赠送促销远远没有降价对销量的影响来得直接，结果市场销量不佳，错失了销售旺季，给公司的整体业绩拖了后腿。而且由于我的过失，使个别区域市场的销量不佳。最终，我被降级为销售督导，并外派到区域市场。我心服口服地接受了惩罚。

为此我深深体会到自己真是个乳臭未干的毛小子。外派之后，有许多老销售安慰我，鼓励我。我不再好大喜功，开始学习分析之后再做决定，并总结老销售人员的成功经验和案例，对比自身，列出自己不足之处，并加改进。这些不足（两年内大多数销售人员的通病）主要表现在：1.与同事的横向沟通不足，自以为是；2. 在团队中爱出风头，不低调；3. 对市场缺乏洞察力； 4. 眼高手低，处于“一瓶不满半瓶子晃”的状态。

经过努力，半年后我官复原职。

【悟道】

通过这次挫败，我长了心智，也明白了很多道理。其实挫败是每个销售人员都会经历的事情，对销售新人来说，挫败并没有什么可怕，重要的是要坚持三点：1.无论如何挫败都不能轻言放弃，信心不能消失。很多新人在挫败之后选择离职来逃避，这是最不明智的举动。2.一定要在挫败的经历中吸取经验和教训，不能让一块石头拌倒两次。3.省略）

入职前三年，会遇到不同的“坎”，越过后的反思，能让你的心智渐渐成熟。

金鼎人才网点评：

很多职场新人刚进入销售行业都会眼高手低、一杯不满半杯晃荡，低不下头，遇到一点点挫折就轻言放弃，于是陷入频频跳槽的尴尬处境。

作者从自身经历出发，很好地诠释了一个销售人头三年一步步走过的历程，其中有几点很值得新人借鉴：（1）低调、谦和，懂得学习，愿意吃亏，愿意当“软柿子”；（2）通过看-听-讲的学习方式，更深刻了解销售技巧；（3）不要过早追求名利，要懂得沉淀自己，有终身学习的热情和毅力。

要想在营销的路上越走越高，“金鼎”建议：

1.要不断扩充专业知识。不断丰富的理论知识，会让你拥有全新的眼光，会不断指导实践；

2.要深入行业。虽说销售技巧是共通的，但如果没有深入行业，再完美的销售技巧也只是空壳，没有灵魂，不会持续产生效益；

3.要学习，更要实践。学习-实践-学习，不断循环，找到最适合自己的销售方式和行事理论；

一周销售总结范文第8篇

销售顶岗实习周记300字(1)

这周接了一个大客户,是XX市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担心别的,只担心是否安全这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多差错。看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢。这其中涉及的环节也有很多,比如设计,合同,安装,售后等等。所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题。如果你接受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么。这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊。总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的。

销售顶岗实习周记300字(2)

时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

销售顶岗实习周记300字(3)

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

销售顶岗实习周记300字(4)

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

销售顶岗实习周记300字(5)

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。

一周销售总结范文第9篇

和往届一样疯狂

“巴塞尔艺术界迈阿密――美国最大、最好的艺术博览会”，参加展会的人都会这么想。今年的展会是至今为止最大的一次，共有267个画廊参展，并同往年一样疯狂。除了成为社交网络上又一新热题和来来去去的昂贵香槟车，巴塞尔一如既往地还是给大家带来了真正对艺术的激情，尤其是拉丁美洲画廊和年轻画廊的参展。虽然迈阿密地处美国南边，城市具有浓厚的拉丁美洲文化，可是拉美画廊在迈阿密艺术博览会上参展还不是非常常见的现象，加之巴塞尔昂贵的参展费，年轻画廊的出现也给展会带来了之前少见的新鲜血液。巴塞尔迈阿密今年也换上了新的执行总监Noah Horowttz，来掌控巴塞尔在迈阿密分支的表现。选用他的原因大部分是他本身是美国人，巴塞尔希望迈阿密分支可以展现出美国的本色，与瑞士巴塞尔和香港另外两个分支显出鲜明的区别，但今年他加入的时间太晚，很难从展会中看出他作出的改变，但是可以明显感觉出，他的到来使得展会艺术方面得到大的重视和提升，不再是沉没在金钱和消费中的一艘小船。

巴塞尔迈阿密继续维持着它在西半球的重要名声，但却不得不说每年都有所削减，这并不是展会本身的缘故，而是越来越多的其他活动在同一时间一起在迈阿密举行。十多个其他小型展会在同一周举行，有些的时间甚至比巴塞尔要多出个几天，有一些是必须要去参观一下，有一些则可以看看图录省下时间。迈阿密出了名的是它的私人收藏馆，由于巴塞尔的成功，使得十二月初的这一周成为了迈阿密最忙碌的一周，这些私人收藏博物馆也向大众敞开大门，举行各种活动来吸引眼球。一些无法参加展会的画廊或者艺术家也在酒店、抑或是停车场搭起帐篷展示作品。然后，就是那些从早上十点起就开始的香槟派对、VIP聚集的泳池派对，以及地产商和私人飞机会所举办的各种项目。我在迈阿密的那一周，感觉像是过了一个月般，每天都是一个展会接着个展会，一个派对接着一个活动，坐在出租车里司机都会说这是交通最堵的一周。巴塞尔使得迈阿密形成了一个社交盛景，很多网络名人和时尚人士来这里不是为了艺术，而是为了曝光度。

抽象艺术和拉丁艺术依然红火

撇开这切，或者不用撇开这一切，我们都慢慢了解到，艺术曾经是社会中文化的重要组成部分，而现在，越来越多的市场经济掺杂到了这片伊甸园。巴塞尔一直都是门票最抢手的艺术展览，去年共有价值30亿的艺术作品被展出，很多小画廊在巴塞尔的营业额可以代替在本地一年的业绩。这证明，参加像巴塞尔这样的艺博会已经不是一件试验市场的事情，而是稳赚的生意，就连一些不走寻常路的画廊，比如柏林的buchholz画廊和纽约的mocoorone画廊，都以一种非常正规（最好销售）的方式来摆放他们的油画、雕塑和摄影作品。

另外一边，抽象艺术的美，仅有几件艺术学者和室内设计师都欣赏的作品，在今年格外明显。艺术家kerry james marshall，以他的非裔美国人坐者为名，在david zwiner展位内有一幅惊艳的白色作品。现在正在纽约惠特妮美术馆展出的frank stella也显示出一种回归的趋势，他的作品在巴塞尔上随处可见，可以看到他上世纪六十年代彩虹风格的作品，也可以看到七十年代波兰村庄的系列，更可以看到八十年代对于墙的定义的系列。另两位随处可见的艺术家就是warhol和damien hirst。Wcrhd的小型作品，很随意地被摆在了很多画廊墙上的一角，好像要通过warhol来证明画廊的地位般。Hit#的标本雕塑和一些其他作品也都在很多大画廊出现，比如伦敦的whitecube。

如以往一般，来到迈阿密的另一个原因就是发现更多的拉丁美洲艺术。这是唯一美国城市你听到西班牙语的频率和英文一样高，并且可以找到相当数量的拉美画廊。

VIP日是“速度与激情”日

说到这个最大的艺博会，销量到底如何？是什么让这么多画廊每年都花高昂的费用来参展呢？销售可以用“速度与激情”来总结。所有的画廊工作人员都知道这几天会是最忙最累的几天，但却是赚钱的最好机会。巴塞尔迈阿密，在星期三VlP预展结束后，就已经有相当可观一部分的作品被确定销售，很多艺术商和藏家都知道，星期三才是真正进行交易的一天，谁都不愿意晚来，这样喜欢的作品很有可能已经被买走，而周四到周日的这段时间，则是更多地让大众来欣赏艺术作品的时候。很多艺商总结，今年的展会是有史以来最忙碌的一次，有更多的人流、更高的欣赏水品和更大的市场。

今年的VIP预展，一种紧张的气氛一直蔓延在展览中心里。买家们好似在避免着购买的压力，但又不可否认，这种“喜欢的画作随时都会被别人买走”的压力是着实存在着的。在开始的几个小时里，买家们都持着谨慎小心的态度，学习画作本身、尝试与作品建立感情联系、与画廊人员交谈等，但过了这几个小时后，购买力度大幅上升，竞争的气氛顿时就围绕着每个在展会中的人。

著名纽约画廊paul kasmin在第一天就以12万美元卖出了ivan Navarro的霓虹灯作品、dovi hockney的铅笔画、markwden的一幅油画、wilian Copley的1981年无题、peter huiar的1976年印刷作品和christopher street的一幅作品。纽约画廊主jack shciman说道：“这是一个很好的碰到新和旧朋友的机会”。他在第一天以7万美元也卖出了一幅william Thomas作品，和9万美元的另一幅、richard mosse的4万2美元的印刷作品、1.5万的nickcave、yoon capote的3.7万多媒体作品和另外的三幅作品。佩斯表示，在前几个小时，买家表现出了强烈的对louise Neveson早期雕塑的兴趣，画廊一下就卖出了16件他的作品，价格在7.5万-100万美元不等。佩斯还表示销售掉了重要的艺术家作品，比如maya lin等。展会第一天销售价格最高的作品是一幅francis bacon，以1500万成交。

中国买家有过交易经验更好

自从巴塞尔2002年在迈阿密的第一次展会，就带动起了迈阿密整体的艺术气氛，以前美国的艺术之都只有纽约，而现在，迈阿密也可以算是一个刚刚进入地图的新鲜面孔。仅仅在这十年内，迈阿密的美术馆扩建，达到世界级标准，画廊数量增多，但多数还是本地艺术家。艺博会是真正在迈阿密发展得风生水起的艺术事业，除了巴塞尔，现在每年还有很多小型博览会，带给观众们更多了解各方面艺术的渠道。

一周销售总结范文第10篇

李培建

在过去的第四个月研修中，在农业技术中心工作三周，上下水道事务所工作一周。这段时间过的异常充实，经常有机会深入田间地头实地观摩韩国技术人员的农技指导活动或参观他们的农产品流通中心，对韩国的现代农业发展印象深刻，对农业组织的运作产生了极大兴趣。

一、 一个月综述

（一）、科室情况。

前三周时间里，为达到对农技中心工作的全面了解，分别在农业援助畜产系一周、生活改善系一周、通商流通系一周；上下水道事务所也独立于郡厅外，包括上水道科和下水道科两部分，期间主要是在上水道科工作。

（二）、工作情况。

在农技中心工作期间，主要跟随农技中心的技术人员去农场进行技术指导，参观了梅实流通中心、梨流通中心、大丰柿子流通中心、帕布莉卡（彩椒）农场、草莓农场、韭菜农场、大然育种研究所、梅实加工厂等；还随韩国国家农业部的工作人员在河东郡岳阳面进行今年的夏粮产量调研，和农村生活改善系的工作人员去河东邑某村会堂教授60岁以上老人学习韩语等。

在上下水道事务所期间，主要参观了河东郡净水厂，了解整个净水设备的运行规程和操作实务；参观了蟾津江上游提水站、河东邑污水处理厂；同上水道科工作人员去辰桥面做2012年上半年供水情况调研等。

（三）、生活情况。

利用周末，邀请全罗南道光州市两名研修公务员来河东参观，一起参加了河东郡辰桥面莲花茶碗节，参观了河东郡土地文学节举办地崔参判宅等；陪同光州研修公务员前往南海郡同其他三名中国研修生共同参观了南海郡郡厅、菩提庵等。能和其他中国研修生在一起交流研修心得、国内工作经历、人生观和价值观，互通有无，受益匪浅。

二、 一些想法

在农业技术中心的三周时间里，对韩国现代精细农业生产有了深刻的认识，尤其是对其农业组织在整个现代农业中起到的作用极为震撼。现列举两例如下：

场景一：金南面某帕布莉卡（彩椒）农场

帕布莉卡，原产地荷兰，为一种色彩鲜艳的个头很大的彩椒，食用方法为切成块状生食。因其价格昂贵，主要出口至日本，韩国国内也有少量销售。

场景二：岳阳面某梅实流通中心

梅实，介于中国北方的杏和南方的梅之间。每年5月份成熟，主要是用于酿造饮料和腌制泡菜，产品主要在韩国国内销售。

在上述实例中，农业组织对其实现收入最大化起着至关重要的作用，提供的服务涵盖了生产、加工、销售的每个环节。据河东邑梨流通中心所长讲，为了推销大丰梨，他曾去亚洲、欧洲的11个国家寻找买路。

其农业组织的发展总况如何？是怎么运作的？透过这些农业组织，会给我们农业合作社的发展什么启示意义和可供借鉴的经验？

（一）、河东郡农产品流通中心概况。

1、农产品流通中心的性质、组织方式及运营模式。