银行培训方案范文

银行培训方案范文第1篇

关键词：人力资源管理；培训；文化建设；学习型组织

一、德意志银行职工大学

德意志银行专门建立了一个为其输送专业知识人才的德意志银行职工大学，并且在各个分行设有分校。其中的教师少部分来自本行，大多来自银行外部的专业人士或大学教授。所谓闻道有先后，术业有专攻，这样的一个专门化专业化职工大学对员工培训起到的影响和作用是巨大的。

刚刚进入银行工作的员工，对业务多少都存在不熟悉更或是不明白，当然学习就是了解一切事物的开始。企业往往会针对这些问题为新进员工做一些相关培训，人力资源职能部门主管这项事物，而往往人力资源职能部门的人数是有限的，在开设培训课程时人力资源部门需要设计课程和聘请老师等等，任务是十分繁重的，往往在针对不同的培训内容或是为了配合时代变迁市场变化所作出对培训内容的更新和变化时，人力资源职能部门的工作量更会大大的增加，可能会导致效率和质量的低下。

德意志银行在这个方面做出的对策便是设立直接隶属于人力资源职能部门的德意志银行职工大学，聘请相对固定的行内老师与行外专家、大学教授。这样，职工大学相当于人力资源职能部门下，一个专门致力于培训研究与开发的下属部门，按照上级人力资源职能部门的战略计划，职工大学有一个由行内行外专家教授组成的教师团队，这个团队针对银行的培训需求设计有德意志银行特色的专业课程，并且随着德意志银行的发展与战略改变更新培训计划与课程，做到培训内容与银行发展的同步前进。由于教师团队与培训研发团队的一致性，教师在培训课程中所发现的员工问题可以及时反馈给培训计划者，课程内容的设计者，设计者再对其作出修改，形成了员工与教师、课程设计者的良好反馈机制。

二、高层管理人员培训

在针对高层管理人员的培训开发中，德意志银行开发了一套专门针对管理人员的培训开发方案即“HR2002，下一代人力资源管理者的开发”。课程的目标是开发每一个学员的个人能力，通过人力资源战略重构，在企业发展战略的层面上开发企业中的人力资源管理者的潜能。培训班的30名学员从德意志银行遍布世界各地的人力资源管理者中产生，他们是德意志银行人力资源综合委员会的潜在候选人。课程由三组平行安排的课堂学习和实践活动组成：个人发展，项目研究，知识更新，这一系列的学习活动需要一年的时间。

德意志银行大学的培训课程虽然是总行分行都有建立，但我们发现其大学的培训课程与方案还是划分了等级的。在“下一代人力资源管理者的开发”方案中，德意志银行大学从世界各地的分行中选拔上来一些有潜能的管理人员，再经过一系列的培训课程，从而选拔精英中的精英。这个方案是异于各个分行对普通员工教育式的培训的，并且在此设计方案中，培训课程并不是单一的灌输知识的方式，而是分为了三大块：个人发展，项目研究，知识更新。德意志银行大学在面对高层管理人员的培训课程设计时，充分考虑了人的学习自主性与学习环境的相融合性。第一，培训过程主要以实践活动为主。最好的学习方法是从实际问题中学习，在这个学习方案中，被培养者需从实际工作中找出问题，并将这些问题确定为研究项目，从而找到解决的方案。而在这个过程中，由于被培养者并不是单纯的在纸上研究问题，而是结合实际情况在身临其境的情况下，充分考虑各个方面的因素，培养迅速解决问题的能力。第二：这个培训方案指在培养高层员工发现问题、提出问题、解决问题的能力，而不是培训被动接受改革方案的普通员工。能够在工作实践中寻找学习机会，为公司和顾客带来利益的管理者才是德意志银行所需要的管理人才。第三：重视技能的培训。由于是基于实践的培训，故此主要是为了技能的培训，而不是单纯的知识灌输。本身无论是培训的目的还是灌输知识的目的都是为了技能的提高。这样从一开始就注重技能的培养，也是十分重要的。德意志银行通过这个开发出新的能力模型，对遍布世界各地的1800多名人力资源管理者实施战略性开发。同时对未来的人力资源管理中新的精英人物重点培养，让他们通过学习获得人力资源管理的专业知识和管理艺术。

三、培训文化建设

受德国人严肃谨慎，一丝不苟传统思想的影响，德意志银行在培训上也是尽然有序，严肃律人。但过于严肃的气氛，久了难免会使人感到压抑。企业是一个团队的奋斗，人们需要一种可以依靠的文化来支撑自己在企业中继续走下去。文化的建设是必须的，培训文化的建设也是企业文化建设不可缺少的一部分，建议德意志银行在培训中建立属于自己的培训文化。相互合作、相互信任就是德意志银行自己所宣传的企业文化之一。他们认为，员工并不一定把工资的高低放在第一位上，而是把自己的发展机会放在更加重要的位置上，因此，企业存在和员工工作的意义，不仅是为了赚钱，而是为了如何使其价值更长久，所以他们努力把每位员工放在最合适的位置上去。他们找到了企业和员工个人的结合点，就象其形象广告：一只巨大的手，它所表示的思想内涵是：我们共同用手创造财富；我们手拉手抱成团，共同向上。这样的一个德意志银行文化在培训中也应当相应的体现：可以为员工组织素质拓展培训，除了增长员工们的知识以外，也可以增进他们之间的情谊，深刻理解相互合作、相互信任的含义。

四、与职工职业生涯规划的融合

在培训过程中德意志银行还应注意把员工的职业生涯规划同培训相融合的培训原则，充分考虑员工的职业发展设计。德意志银行迫切希望通过培训来提高员工的能力与素质,以便更好地服务于银行的发展；员工希望通过培训提高自我职业能力。调查表明,多数成人员工是出于职业发展的动机而参加学习活动。这是由于成人员工在生活中担当了多维的社会角色,都承担了一定的社会职责和义务,他们学习主要是为了适应社会和生活变化,提高自己的适应能力和履行自己职责能力。员工素质提高以后,也就有了更好的服务企业的本领。现代职业生涯规划理论强调企业与员工的共同成长,只有在明确组织发展目标和个人发展前景的前提下,也只有在价值目标协调一致的情况下,员工才能有计划地配合企业发展进行自我职业设计,才有默契配合组织的可能,这样培训才能真正成为促进发展的利器。因此,德意志银行的培训制度必须考虑员工的个人职业生涯设计和职业发展,使培训成为锻造企业活力的真正之本,成为员工塑造自我职业竞争力的源泉,成为企业与员工共同成长的联系纽带。

五、建立学习型组织

最后我认为就算德意志拥有专门的德意志银行大学，可以满足学员学习的需要。但是老师数量毕竟是有限的，随着学员的不断增加，再去聘请教师无疑是增加了银行的人力资源成本，这样一来建立全行培训的氛围是十分有必要的：德意志职工银行大学只负贵对管理者进行培训，让管理者掌握新业务和培训师的技巧后再去培训员工,这样在有限的时间里,培训呈几何级数放大，这种方法叫做“瀑布倾流式”。目前国内外很多培训机构都采用了这种做法,让培训师普及化。只有培训师普及化,形成全民培训的氛围，学习型组织才能建立起来。

银行培训方案范文第2篇

有时候两点之间最短的距离并不是直线，这违背了几何原则，却常存在于处理人的行为中――最有效的解决方案在解决“人”的问题时，往往无法达到要求。说服成年人改变自己的行为并不是总由逻辑驱动的，每个人总有些根深蒂固的行为模式和工作模式，除非能让他们确信有更好的方法，否则，他们会坚持原有的选择。

太阳信托银行三年前开始了业务改造，一直持续到今天。这三年的经验告诉我们，人才培养和利润增长的道路往往不是众所周知的“直线”，显著改变的获得是一个长期而艰巨的过程，不但需要勇气还需要透明度。为了真正实现转变，该银行以团队和人才为基础，制定了三个紧密配合的经营策略：打造团队、客户至上、专注于利润增长。

人才团队：

分层培训全面融合

以团队为基础进行运营是太阳信托银行的首要运营原则。它坚信：只有当所有员工都致力于为企业成功作出贡献时，企业才能获得高度的客户忠诚度。因此，太阳信托银行的人才管理从向员工传达“队友”这个词开始，所有的人才开发策略都是建立在团队的基础之上。

CEO罗杰斯深信，团队是太阳信托银行发展的驱动力，建立高度参与和高效的人才团队是提高盈利的唯一道路。所以，太阳信托银行以团队为基础，设计了领导力开发、团队参与、教练指导等多项培训活动。

领导力开发紧链业务需求

首先，领导力开发项目与业务优先级紧密链接，建立与本企业组织结构、文化相一致的分层学习体系，对高层、中层、基层共3500名领导者进行了系统化分层培训。

高层方案重实战

针对高层管理者的需要，该学习体系为其提供了一年期的混合学习计划，包括360度评估、三个星期的领导力开发课程，除此之外配以教练指导和在岗工作学习交流。

中层方案助提高

中层培训的时间不满一年，学习结构与高层项目类似，在此基础上加入了“高层指导计划”，该课程帮助中层领导者建立更开阔的业务视野和更和谐的上下级关系。

基层方案打基础

企业为零领导经验的新任管理者配备了指导教练，课程安排主要聚焦于业务原则和知识技能的学习，希望帮助他们打好业务与管理的基础。

从数量式交谈到情感交流

太阳信托银行要求所有的领导和员工都必须参加团队“最新思想交流会”。为了强调这种团队对话的重要性，公司把这种正式的思想培训融入到绩效管理中。

太阳信托银行为了支持员工学习和队友关系的建立，重新设计了员工学费报销程序并提高了报销额度，还常与当地大学定期举办午餐学习交流会，让员工在轻松的环境中互相学习，形成团队意识。

随着团队交流方法的日益成熟，团队对话在太阳信托银行内也从最开始的纯粹“数量”式交谈，转变为“情感”交流，员工和领导者做到真诚全面沟通，成为水融的整体。

及时指导和反馈

成为一个有效的指导者和反馈者是太阳信托银行人才管理的另一个重要维度。所有员工的绩效考核都包括反馈参与度，它要求员工对自己所接触到的队友进行评估，并指出他们的优、缺点及原因。

太阳信托银行的教练项目不但被用于提高员工专业知识和服务技能，还被运用到提高沟通和管理技能，员工之间和上下级之间纵向的教练项目在太阳信托银行的人才开发中功不可没。

客户至上：追求卓越服务

企业要发展，“客户至上”的理念必须贯彻。太阳信托银行对这一理念的贯彻体现在为客户提供卓越的服务上。

为了更好地了解顾客，银行每天晚上都会对之前接触到的客户样本组进行研究分析，并基于分析结果做出短期和长期决策，设计出可以达到顾客期望的产品、服务和流程。除此之外，银行还针对特定客户信息让员工进行针对性的研究学习和提高。

为了提高服务质量，银行为特定顾客群量身定制了在线服务方案，引进了新的技术平台，并为所有面对客户的员工提供了相应的技术培训和支持。

为了确保员工团队与客户能够紧密相连，CEO罗杰斯经常到各家分公司的一线，与各团队成员共同服务于顾客，并与员工一起探讨如何才能更好地为顾客提供卓越服务，同时，致力于把那些好实践推广到整个银行系统中。

培训投资：激发利润增长

太阳信托银行始终坚持自己的使命：帮助人们和机构蓬勃发展。在过去的几年中，为了实现这一使命，银行重新审视了各方面业务，金融监管和立法方面的变化从根本上改变了金融服务业的盈利增长模式，顾客需求的多样化以及由此带来的盈利增长点的变化都要求银行要优化其业务发展方式。

随着新战略举措、流程及分销渠道的出现，银行业对更高层次顾问销售技巧的需求也在不断增加。全球金融危机等一系列金融事件的出现，使得金融组织与客户之间建立“值得信赖”的关系变得前所未有的重要和困难。

为了支持利润增长，太阳信托银行将培训重点落在了这几个方面：

将“如何建立牢固客户关系”加入培训课程体系，旨在指导员工更好地定义客户需求并根据其特定的需求和财务状况为其提供选择方案。并且，太阳信托银行还将团队精神贯穿到这个培训课程中，将作为指导教练的管理者与一线团队融为一体。

加强了信贷风险管理方面知识和技能的投资。风险管理被转化为对政策、程序和基本技能和知识的培训需求。

为客户提供持续高品质的体验，就意味着在培训学习中，对员工就工作内容、服务能力和技术需求要进行持续跟进指导，定期学习交流，以确保一线团队可以提供一致的客户端体验。

太阳信托银行把金融教育拓展到各个网点所在的社区，它相信只有消息灵通的客户才能更好地为企业指明未来的业务方向，只有挑剔的客户才能更好地给服务提出更高的要求。因此，社区金融教育被推广成为太阳信托银行及其客户的双赢策略。

太阳信托银行对人才开发与运营效率之间平衡点的非凡掌控，为公司利润做出了贡献。2011年，太阳信托银行建立了学习门户网站，投入大量资金建设在线学习平台，并开始将社交媒体和协作工具的运用纳入员工和团队的评估中。同时，不断寻找正式学习和非正式学习互相结合路径。

此外，太阳信托银行还在上述所有措施中，都考虑到了其工作团队人口特征的日益多样化，致力于寻求员工与培训开发策略的高匹配。

银行培训方案范文第3篇

关键词：商业银行；人力资源；培训

中图分类号：F272.92；F832 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（s）.2012.02.32 文章编号：1672-3309（2012）02-75-03

一、国有商业银行人力资源培训面临的挑战

（一）国际经济发展依然低迷

金融危机笼罩下的全球经济，随着美国经济的持续疲软和欧债危机的日益加剧，依然难有全面复苏的迹象。虽然金融危机对我国银行业的直接影响有限，但由于众多企业陷入困境，贷款需求可能会有所减少，贷款不能收回的几率不断增大，国有商业银行发展的国际市场环境十分严峻，对国有商业银行从业人员风险管理方面的要求不断提高。

（二）国内经济发展存在多种不确定性因素

国内经济方面，虽然经济社会发展总体形势良好，但影响当前经济稳定运行的不利因素较多，输入性通胀影响没有明显减弱，国内生产成本上涨压力依然存在，资源要素价格矛盾比较突出，价格总水平仍可能高位运行，通胀预期仍然不断增强，国有商业银行依然面临着较大的发展压力。我国为应对危机正在推行紧缩的财政政策和货币政策，各地区、各行业投资降温，银行信贷投放趋缓，经济运行中存在大量不确定性因素，国有商业银行经营风险加大，对从业人员的综合素质提出了更高的要求。

（三）银行业市场竞争日益加剧

随着我国银行业的放开，大量外资和中资银行纷纷涌入市场，并且凭借着高效的管理、优质的服务、高素质的从业人员和先进的电子银行网络抢占了大量优质资源，各类证券公司、基金公司、保险公司、证券公司等非银行金融机构通过金融产品和技术创新，提供着与商业银行同质的金融服务，国有商业银行的传统利润来源不断压缩，现有市场地位和盈利模式受到了巨大的冲击，这要求国有商业银行必须进一步降低成本，寻找新的利润增长点，开拓新业务以弥补传统业务缩减带来的利润减少，因而对国有商业银行员工的金融创新能力提出了新的要求。

企业的竞争归根结底是人才的竞争，因此，国有商业银行必须尽快贯彻前沿培训理念，完善员工培训体系，开拓人才成长途径，全面提升国有商业银行从业人员的知识水平、能力结构和综合素质，以应对银行业同行先进管理方式和高素质人才的冲击和挑战。

二、国有商业银行人力资源培训存在的问题

在当前金融创新和业务发展日新月异的情况下，国有商业银行都将人力资源培训作为一项重点工作，基本上建立起了开放型、多元化、分层次、分类别的培训体系。但是同其他发达国家的成熟商业银行相比，我国国有商业银行人力资源培训尚存在很多不足。

（一）培训体系中缺乏对核心员工的识别和偏重机制

核心员工是指在人力资本市场中稀缺的、具有高度价值性的、拥有丰富的行业经验、具有高超的专业技术和管理技能的员工,他们是商业银行核心竞争力外化为核心技术和核心产品的载体。当前，国有商业银行在培训方面普遍较为重视销售人员和管理人员，视他们为银行利润的主要来源，而没有真正的针对核心员工的识别和培训机制，极易造成培训效果的下降和核心员工的流失，给各项业务的发展带来严重不利影响。

（二）培训内容的针对性和系统性不强

一是国有商业银行的培训需求分析过于简单，仅仅使用一些较为简单的调查手段，比如问卷等，而较少使用科学严密的工具或方式来确定培训需求，难以真正发现组织成员技能和素质的不足，使整个培训效果大打折扣；二是国有商业银行人力资源培训热衷于引进前沿的培训理念和方法，如“创新导向”、“时间管理”等，而忽略自身的组织文化和实际需求，员工难以真正从培训中获取可以有效应用于实践的理论和技能；三是国有商业银行培训内容十分丰富，员工能力能够得到迅速的提高，但是未能形成一个有效的整体，没有同员工的整个职业发展和薪酬激励结合起来，造成员工特别是核心员工在综合素质和职业技能不断提高情况下的加速流失。

（三）培训较少涉及企业文化和价值观的内容

当前国有商业银行多偏重于岗位知识和业务技能培训，较少对员工进行企业文化和价值观方面的教育，员工通过培训仅仅能知道“怎样做”，但是却对“为什么”知之甚少，难以有效影响员工的价值观等深层特质，未能发挥企业文化在增强员工认同感并激发员工业务创新动力和增强企业凝聚力方面中的巨大推动作用，令多数员工仅仅是一味工作，忽视创新，忽略进取，工作后劲不足，难以有效融入企业发展。

（四）培训评估体系及反馈机制不健全

国有商业银行出于成本和收益的考虑，很少开展培训评估和效果反馈，这使得培训的组织设计、实施管理和效果反应难以得到有效控制，各种问题和不足不能被迅速发现并得以解决，各项培训的组织和管理不能得到迅速的改进，极大地影响了国有商业银行人力资源培训途径的拓展和培训水平的提升。

三、国有商业银行人力资源培训的应对举措

（一）实现培训理念创新适应企业组织需要

国有商业银行在人力资源培训过程中，一方面要继续学习先进的培训理论，不断打破陈旧的思想观念，创新培训理念和意识，充分调动员工的积极性和创造性，探索新的培训模式和培训工具，不断为金融产品和服务种类创新注入动力，以应对国际国内金融市场的各类变化，寻求新的利润增长点；另一方面要将培训理念创新和对先进培训理论的学习同银行经营战略和组织需要紧密结合起来，以全行的业务发展战略为依托来引入先进理论，创新培训理念，做到有的放矢，真正实现通过培训激发员工的主观能动性，满足组织发展和个人成长的需要。

（二）全面构建高效的核心员工培训体系

在银行这样一种知识高度密集型企业中，核心员工掌握着核心技术,具有创新能力,对商业银行的发展有着举足轻重的作用。随着外资银行的进入以及各类中资股份制银行的发展，在极富竞争力的薪酬待遇和发展条件的吸引下，国有商业银行核心员工流失严重。如何以通过系统有效的培训激励提高核心员工人力资本价值，提升核心员工忠诚度，使他们能够最大限度的为本企业的竞争优势提供贡献,是国有商业银行急需解决的问题。

第一，要对组织内部的核心员工进行识别。根据银行目前所处的发展阶段和战略规划，结合核心员工的评判标准判断出对银行战略实施和业务发展具有不可替代或举足轻重作用的员工，并随时根据环境变化发现潜在的核心员工。

第二，建设完善的培训体系。应该重视从日常工作开始，在商业银行内形成一套系统的培训机制。通过系统的思考给核心员工提供持续的人力资源开发与培训，满足其不断学习、不断更新知识的需要，同时应将培训纳入管理系统，将培训与绩效考核、激励机制和员工的职业生涯发展相结合，从而满足核心员工自我价值实现和自我发展的需要。

第三，商业银行应该注意在可能的情况下收集核心能力,用于对潜在核心员工的培训,注重培养商业银行后备人才,通过后备人才培养工作,可以避免出现由于商业银行掌握核心技术的人才流失而造成的危机。此外,核心员工接受的专业性培训应当具有互补增值性,应多采用团队培训,将个人的核心能力稀释,避免一旦核心员工离开本商业银行,就无法实现与商业银行之间的整合互动。

（三）建立基于多样化需求的培训系统规划机制

实现基于多样化需求培训系统规划，必须从企业战略、个人成长和系统整合三个层面同步开展。

第一，企业战略层面。人力资源培训的根本目的是要服务于银行长远战略发展的需要，因而必须着眼于在银行未来战略发展过程中对员工在岗位技能、风险防控、金融创新和政策解读方面的新要求，并以此为根据明确银行未来对于人力资源数量和质量的长期需求，制定系统性、针对性的培训方案，有效推进银行战略目标的实现。

第二，个人成长层面。国有商业银行人力资源培训还必须充分考虑并服务于员工职业生涯发展的需要，这是实现企业与员工互动发展、共同受益的关键。国有商业银行必须尽快建立科学的职位分析机制，细化岗位职责和要求，明确任职条件、上岗资格及岗位所需知识、能力和素质的要求，并综合运用问卷调查、员工座谈等方法准确判断员工培训需求，切实将培训与员工职业发展结合起来，帮助员工明确自身优势和劣势、在企业未来发展过程中的角色和作用，以及为保持自身竞争力所需要具备的技能，并在此基础上将培训参与程度和培训成绩同薪酬待遇和职位晋升结合起来，形成人力资源培训助推员工个人成长的强大动力。

第三，系统整合层面。首先，针对国有商业银行的具体发展阶段、内部组织结构的各个层次以及员工知识技能的不同需求，对培训需求进行综合性分析，并在部门与部门、部门与个人、个人与个人之间的培训需求间建立内在联系，确保培训投入能最大限度地提高个人与组织的绩效，实现企业战略发展和个人发展需求之间的有机结合；其次，在对当前行业竞争对手，特别是大型外资银行之间的静态差距，以及技术创新、产品研发等因素在内的动态差距进行综合比较分析的基础上，评判企业战略发展与个人发展各类需求间的主次和先后顺序，实现人力资源培训的系统化和有序化。

（四）构建完善的培训评估体系及反馈机制

第一，人力资源部门应当成立专门的培训评估小组。设置专人负责培训工作和督导工作，一是全面负责对各项培训的培训需求调查、实施方案制定、培训经费预算、评价标准设定、培训效果反馈及后期各项奖惩措施的执行，同时对整个培训过程开展监督实施工作；二是建立完备的员工培训档案，将员工所参加培训项目、培训表现、最终评价以及培训奖惩及时计入档案，并将其同员工的薪酬待遇和职务晋升挂钩。

第二， 开展培训前期评估。培训评估小组首先要做好培训的需求分析，协同培训主办部门按照员工日常工作和未来发展的需要确定培训内容和培训目标；其次要对培训主办部门培训项目方案进行细致审核，在需求分析的基础上确定最终实施方案；再次是对培训项目开展所需如餐饮、住宿、授课等各项费用进行综合评估，严格培训预算，合理控制成本，为培训方案的实施奠定良好的物质基础。

第三，进行培训实施管理。培训评估小组应协同培训主办部门，以满足被培训员工的实际需求为出发点，对整个培训方案的实施进行管理，对员工在上课、实践、就餐、住宿等方面出现的问题及时予以发现并进行整改，对教师授课、活动组织、培训环境、后勤保障等方面按相应标准进行评价，并进行备案。

第四，进行培训效果评估。一是要求培训主办部门应在培训完成后对培训效果进行即期评价，并通过跟踪调查的方式对培训前后员工的表现进行衡量，形成即期评价报告和跟踪调查测评报告；二是对培训的相关材料（方案、教材、照片、录像等）和费用支出情况进行分析，形成综合评价报告，对照评价标准对培训主办部门的工作进行打分或者定级，计入部门培训档案；三是培训评估小组应综合历史数据和主办部门提供的自检评估报告，对培训的组织、管理、内容和效果进行综合评估，并根据评估结果在员工培训项目档案中进行相应的记录，以此作为给予员工相应激励的依据。

（五）加强企业文化和价值观方面的培训

国有商业银行要在市场竞争日趋激烈的行业环境下实现进一步的长足发展，必须要依靠强大而富有吸引力的企业文化和价值观来塑造一支顽强、忠诚、有凝聚力、有竞争力的员工队伍。在当前的时代背景和市场环境下，国有商业银行应当以员工的需求和成长为核心，以企业的发展战略和业务重点为方向，以培育高水平的员工队伍为目标，加强员工企业文化和价值观方面的培训，通过强烈的文化认同、高度的责任意识、优良的职业操守和坚定的团队意识来加强企业与员工、员工与员工之间的信任与合作，增强员工与企业、员工与员工之间的亲近感、信任感和归属感,形成强大的组织向心力和凝聚力，满足国有商业银行业务发展和战略推进的需要。

参考文献：

[1] 朱红娟、周娟.商业银行核心员工培训激励对策研究[J].管理科学研究，2010,(05).

[2] 李帅、陈梦晓、丁一.浅析国有商业银行培训的有效性[J].合作经济与科技，2010，（06）.

[3] 许军平、冯毅.全球化下国有商业银行基于战略的人力资源培训与开发策略[J].理论前沿，2009，（04）.

[4] 郑玲艳、伍煦.创新商业银行员工培训模式[J].人才资源开发，2007，（10）.

银行培训方案范文第4篇

关键词：服务营销；培训体系；城市商业银行；竞争力；

中图分类号：F832.7 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-04-00270-01

中国加入WTO后，金融银行业对外开放的步伐越来越快，外资银行进入后已经在市场、客户与从业人员等多个方面对包括城市商业银行在内的所有中资银行构成压力，城市商业银行面临十分严峻的考验。。服务营销在商业银行中的作用越来越明显，服务营销人员素质的提升显得越来越重要了。现代培训理论研究成果显示，培训是使企业人员掌握新知识、新技能，从而改变原有的行为方式和工作态度的重要途径，通过人员素质提升可以提高企业业绩、促进企业走向成功。

城市商业银行在资本规模、市场竞争能力、公司治理和管理能力及人才储备方面都存在着不足，增强银行的竞争力，关键是提高银行自身的素质，而人的因素是构成银行整体素质的重要组成部分。在服务营销越来越被重视的今天，通过提高服务营销人员的素质是提高银行的素质的重要手段。

一、商业银行服务营销培训存在的问题

银行不重视培训从我国多数城市商业银行的现状来看，服务营销培训状况不容乐观，存在一些问题，主要表现在：

（一）服务营销培训项目与内容脱离实际，产生培训无用论。在前期进行的商业银行调查中，我们发现，89.77%的职员认为培训十分必要，但培训后对于自身的影响中，认为作用十分明显的仅占10.17%。这是因为，一些银行在进行培训时只注重培训形式，不能真正了解员工的需求，照搬其他银行的培训方案，培训内容与实际联系不紧密，培训的方式比较单一，久而久之，就会产生培训无用的情况。

（二）服务营销培训资金投入不足。在一些商业银行中还认为培训是一项昂贵且得不偿失的活动，认为把钱花在培训上很难马上见到回报，更多的把员工的素质寄托于高学历，在预算上尽可能地削减培训费用。没有资金保障，培训效果难以实现。

（三）服务营销培训尚不规范。一些培训随意性较强，没有专门的培训管理制度，缺乏规范的培训指导，培训讲师临时选择。

（四）服务营销培训缺乏创新性。首先形式陈旧，一些培训依旧以课堂式教学为主，单纯进行理论灌输。讨论式、实战式的培训形式还没能普遍运用，特别是对一些新员工的培训，紧紧是从学校课堂的学习转成工作单位的课堂学习，不能真正从培训中感受真实的从业场景。

之所以存在这些情况的原因主要是我国银行才刚刚步入现代市场经济，成长历史还相当短暂，在培训管理方面还存在着很多的不足，随着社会的发展，通过培训要做到快速而有效的改变员工工作和学习状态，提升员工的工作能力，增强竞争能力，更大的发挥员工的潜力，开发员工的潜能，让员工在这样的激励氛围中实现自我价值和银行目标而积极工作，从而增加城市商业银行的吸引力。培训能否实现上述目标，培训方法的改变和培训的质量提高已经是重要的课题。

二、商业银行服务营销培训体系要分层递进，注重培训效果

根据商业银行自身特点，设计培训体系，包括培训目标、培训方案及培训效果评价，内容要分层递进，例如新进服务营销人员定向培训项目，可以包括银行首要产品、人际关系技能、团队建设、聆听技能、信息沟通、授权、管理变化、安全常识、产品知识、全面质量管理、公共演讲技能、演示技能、压力管理、目标管理、信息管理系统、推销技能、组织发展、人力资源管理、生产管理、大众心理学、追求卓越心态、银行相关法律知识、员工行为规范等等。

为了达到培训目标，扩大培训成果，培训活动要随时进行评价，不仅要对学员的学习成效评价，而且还需对培训的成果进行评价。培训效果评价，则是对培训效能发挥程度或教育目标的实现程度，进行科学分析、比较、综合、判断的过程。许多银行都认为对培训结果进行评价的难度很大，尤其是对态度是否改善上，如沟通技巧、领导能力的评价，难度很大，但评价又是培训重要性的最具说服力的证明和未来培训进一步改善的依据。银行职员的学习效果，主要有培训后知识、技能，包括智力因素和非智力因素的发展变化状态。虽然并不是所有的都需要量化，但尽量应用量化的方法来进行考核。

三、商业银行服务营销培训的几点建议

为了解商业银行员工对服务营销培训的需求及要求，以黑龙江省部分银行为研究对象，进行了调查研究，为商业银行服务营销培训提出建议，从而使商业银行通过人的因素提高自身竞争实力。

（一）服务营销培训内容要适应银行发展的需求培训内容要具有针对性，要与实际接轨，在调查中58.8%的员工希望得到营销能力的培训，对于财务管理与分析的内容也是一个热点。分析可见对于与自身相关密切的内容员工们兴趣浓厚。培训内容不仅是技能培训上，还应该涉及现代前沿科技知识的学习和职工智能的开发。要紧密联系实际，形成双方良性互动。还要了解员工曾接受培训的情况以免培训内容重复，无法达到培训的目的。

（二）服务营销培训的方式要创新必须改变你说我听，填鸭式的传统培训模式。这种老化的方式导致参加培训的员工对培训缺乏兴趣很难取得很好效果。培训还可以根据员工的基本状况选择培训方式，，互动、讨论式的教学方式灵活、生动、活泼，易于被员工接受。当然还要注意个别员工的需要，要体现出层次性、多样性。

（三）员工培训的教师素质要提高从调查中可以看出目前银行员工学历水平较高，以该行为例本科及本科以上学历占91.4%，对于培训教师的理论水平有了很高的要求。教师的实践能力更要提高，目前金融产品和业务日新月异，作为金融院校的教师应该通过各种途径了解，学校最好能够为教师开展实践调查提供更为有利的条件，使教师大致了解目前银行乃至金融行业的发展变化，避免纸上谈兵。

参考文献：

【1】唐昕，张伟.培训项目质量管理评价体系研究[J].中国电力教育，2009，2：252-253.

【2】朱磊.如何建立有效的员工培训评价体系[J].饭店现代化，2009，6：38-41

【3】张文贤.人力资源总监人力资源管理创新[M].上海：复旦大学出版社，2005，4：76-86.

【4】孙静.提高城市商业银行员工工作满意度对策研究--以郑州市商业银行为个案[D].兰州理工大学硕士学位论文，2009：25-28

银行培训方案范文第5篇

一、活动意义

××市银行业开展迎奥运文明规范服务年活动，是以奥运盛会为契机，弘扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，向社会各界表明××市银行业着力提高服务水平的信心和决心，进一步强化服务意识，激发服务潜能。通过合理配置服务资源、规范服务行为、优化服务流程、完善服务设施等系列活动，切实提高全行业文明规范服务水平，提高金融消费者对银行服务工作的满意度。

二、总体目标

以银行业经营机构及其自助服务网点为重点，围绕服务践行、结构优化、功能拓展，提升核心竞争力等内容，从网点布局优化、窗口服务规范、业务流程再造、业务培训机制优化、投诉处理机制完善、电子化服务水平提升、金融知识产品宣传、合规文化建设和诚信自律建设等各环节、多角度进行推进，丰富活动内涵，注重服务品质，力求通过系列活动，使银行业服务水平在较短时间内有一个较大的提升。

三、组织领导

协会成立开展迎奥运文明规范服务年活动领导小组。

组长：会长×××（农行××分行行长）；

副组长：常务副会长×××、副会长×××（中行××分行行长）；

成员：自律工作委员会成员。

协会秘书处、自律工作委员会共同推进活动按计划稳步开展，日常推动工作由秘书处负责。

四、时间及内容安排

（一）启动“××市银行业迎奥运文明规范服务年活动”(3月至5月中旬)。

1．自律工作委员会研究起草《××市银行业迎奥运文明规范服务年活动方案》；

2．与省银行业协会联动，组织会员单位开展文明规范服务宣传日活动；

（二）金融知识宣传活动。组织会员单位结合实际，开展金融知识“三进、三上”（农区、校区、社区，上电视、广播、报刊）活动，重点宣传普及银行卡、自助设备、新产品、新业务等相关金融知识。主要方式有：

1．协会和各会员单位充分利用门户网站、网页、广告牌、宣传栏、电子视频设备及报刊通讯，面向社会公众，广泛开展银行业务、金融知识和服务品牌的宣传普及。

2．各会员单位按照分工，各有侧重、各负其责，有组织的开展金融知识进农区、校区、社区活动。

3．在银行业经营机构和自助网点发放银行业务或金融知识宣传册或宣传页，宣传和引导社会公众逐步采用、使用和熟悉信用卡、网上银行、电话银行等各种自助设备，合理分流业务，缓解柜面业务压力。

4．开展业务技能培训活动。协会将聘请专家对会员单位员工进行礼仪培训。各会员单位应结合实际，适时组织开展以学习教育、讲座论坛、技能训练、技术比武、劳动竞赛等形式为主要内容的服务培训活动，规范员工服务行为。

（三）服务整改提升并启动“2008年度××市银行业文明规范服务示范单位”和“××市银行业文明规范服务标兵”评选活动(5月至6月份)。主要内容有：

1．组织会员单位有关高级管理人员及相关管理人员赴部分奥运赛区城市的银行业经营机构学习考察，开阔眼界，吸取经验。

2．5月底之前，会员单位应对本单位服务工作中存在的突出问题进行梳理分类，完成整改方案的制定。整改方案要明确整改目标、整改措施、整改重点和整改要求，增强针对性和操作性，确保改得快、落得实。

3．6月底之前，会员单位辖属经营机构具体组织整改，明确具体步骤和完成时间表，限期整改提升，对整改事项和责任，逐项逐条明确，逐级逐人落实，并对各经营机构负责人的整改责任进行细化，增强时效性和操作性，切实明确责任。

4．组织开展“2008年度××市银行业文明规范服务示范单位”和“××市银行业文明规范服务标兵”评选活动，制定评选方案和评选标准。通过评选活动，倡导文明规范服务理念,打造和培育行业服务品牌，推动全行业服务水平的进一步提升，不断满足多元化金融服务需求。

（四）迎奥运银行业金融服务检验期(7月至9月)。组织开展以“携手奥运金融服务，展示诚信和谐形象”为主题的服务检验期活动，围绕强素质、增能力、上水平、提层次等关键环节，扎实推进银行业金融机构服务践行和服务检验。主要内容有：

1．会员单位组织开展以规范服务标准、提高服务效率等为内容的服务践行活动，重点是改进和完善银行服务环境和设施，合理疏导分流客户，尽量减少客户排队等候时间；规范员工服务礼仪和业务操作，为客户提供高效、便捷、安全的多元化服务，提高客户满意度。

2．完善金融服务突发事件应急处理机制，妥善处理银行服务突发事件，认真处理客户投诉，必要时及时启动应急预案，维护客户利益和银行业诚信和谐的服务形象。

（五）总结评比表彰。奥运会和残奥会结束后，协会对“××市银行业迎奥运文明规范服务年活动”进行总结。对“2008年度××市银行业文明规范服务示范单位”和“××市银行业文明规范服务标兵”进行表彰奖励，同时向业内和社会进行公告。

五、相关要求

（一）提高认识，加强领导

各会员单位要充分认识开展“××市银行业迎奥运文明规范服务年活动”的重要意义，树立服务奥运的责任感和使命感，增强大局意识、风险意识，高度重视做好奥运会期间的银行服务工作。要加强组织领导，认真部署，精心组织。各会员单位要成立活动领导小组，落实具体部门，制订切实可行的实施方案，明确活动成效标准与活动进度，确保活动有序开展，扎实推进。

（二）各会员单位要按照活动的总体要求，结合自身特点与发展需要，坚持高起点、严进度、重实效。要以系列活动为契机，突出活动重点，力求全面推进，确保活动实效。

（三）各会员单位要通过检查督导、现场观摩、明察暗访、典型带动等方式进行督促推进。要不断培育、发现和推广先进典型，对活动中好的经验做法，认真总结宣传，培育一批银行业服务品牌，广泛交流推广。

（四）各会员单位要强化活动的宣传工作，协调新闻媒体有计划的宣传报道银行业文明规范服务工作。在活动期间应充分利用报刊、广播、电视、网站等新闻媒体加大服务工作的宣传报道力度，加强对舆论的正面引导，减少负面影响。

（五）在活动期间，各会员单位要严格遵守奥林匹克知识产权保护的相关规定，不损害中国银行作为北京2008年奥运会、残奥会唯一银行合作伙伴的正当权益，不能通过银行网点、社区和媒体等渠道进行有关奥运活动公开推广宣传，不得使用“奥运”或其他任何属于奥林匹克的专属标志。

银行培训方案范文第6篇

商业银行营业网点员工绩效管理

商业银行作为我国金融经济发展中不可或缺的力量和生力军，其发展无疑深受国家政策影响。随着十以来深化金融改革各项措施的不断出台、落地，未来商业银行的经营环境将面临深刻变化，挑战与机遇并存。为了应对日益激烈的市场竞争，充分发挥绩效管理对员工的激励作用，山东潍坊高密农行在遵循全行经营战略的基础上，结合当地经济条件、市场情况及员工现状，致力于设计一套科学、合理、行之有效的绩效管理体系，把全行的战略目标科学、合理地分解到各个层面，通过关键绩效指标的设计，有效地把总行的战略目标落实到各岗位的工作中，不仅能提升单位的业绩水平，更能有效帮助农行总体战略目标在基层行顺利落地。

一、商业银行现行绩效管理体系状况

最近一段时间以来，笔者通过对相关的部分银行的现行营业网点员工绩效管理指标及体系进行了调查研究，并且做了深入分析认为，各商业银行的管理都有自己的特点，管理及业绩也不尽相同，部分银行绩效管理体系的设置对银行的发展具有重要的促进作用，但仍然存在一些不够科学的地方。一是任务指标设置方面。在营业网点员工的绩效管理指标中，风险补偿理念较为弱化，并且仍然存在重经营业绩而轻内控管理的倾向。二是有关绩效管理的宣传培训方面。绩效管理政策尽管让职工明白，记在心里，但对个别职工来讲还不能完全入脑入心，这些员工对自己的收入没有明确的预期，从而一定程度上降低了员工的积极性。三是员工接受绩效管理较为被动。某银行现行的绩效管理体系主要是采取总行、分行、支行自上而下逐级进行考评，员工只能被动接受单位制定的绩效管理方法，从而对绩效管理方法还缺少一定的认同感。

二、现行绩效管理体系情况剖析

现行的绩效管理办法的制定更多地是注重目标任务，把完成结果作为绩效工资分配的依据，但并未能充分重视到绩效管理对商业银行本身发展的推动作用。

以在相关银行营业网点员工绩效管理体系中分值比重较大的存款指标为例，银行在月末、季末或年末往往为员工分配硬性任务，并且只考核员工是否完成既定目标，而没有相应的监督措施。另外，有的员工只是为了完成时点数的考核，而忽视了金融监管部门和上级行对存款偏离度的考核，客户的资金仅在银行留存很短时间，创造利润很微小，银行还要支付相应的利息。这种行为实际上给银行带来了不够完善的繁荣，也带来了一定的经营风险。

三、优化方案与保障措施

（一）优化方案

1、确定指标权重

结合相关银行营业网点员工绩效管理指标的现状，运用平衡计分卡理论和关键业绩指标理论建立新的绩效管理指标体系后，运用相关的方法来确定各项指标在体系中所占的比重。

2、加大宣传培训力度

（1）绩效管理工作是一项综合性很强的系统工程，管理层负责制定绩效管理方案、监督绩效管理实施情况、总结绩效管理结果反馈，保证自己既是绩效管理方案的制定者、又是绩效管理的参与者。同时通过培训、集体学习等方式掌握现代企业绩效管理的核心理念和方法，有效发挥绩效管理的激励约束作用。

（2）从作为被管理者员工角度来说，必须加强对员工关于绩效管理的宣传培训，让其参与到绩效管理方法的制定与实施监督过程中去，明确自己在绩效管理中的地位与作用。

3、提高制度执行力

（1）结合银行实际，广泛征求广大员工的意见建议，开展大讨论，制定出符合本行实际工作、广大员工高度认同、易于操作的奖惩制度。

（2）要建立起绩效与奖惩相挂钩的制度，使员工的薪酬奖励与工作绩效的考评结果相一致，充分体现“按劳分配，多劳多得”的原则，最大限度保护员工利益，激发员工积极性。

（3）完善监督机制，使奖惩制度的执行落到实处。将奖惩制度执行情况列为定期检查的重要内容，定期公开通报检查及处理结果，并将检查情况列为各网点、各部门年终考核的依据。打破“人管人”的旧框架，实行“制度管人”的管理方式，营造一种积极向上的氛围。

（二）保障措施

（1）领导保障。高度重视，统一部署。要将绩效管理工作作为一项“一把手”工程来抓，形成银行领导亲力亲为抓绩效管理，各部门、各网点密切配合抓绩效管理，全体员工积极参与绩效管理各项工作的良好格局。

（2）组织保障。精心组织，合理安排。要结合银行实际成立绩效管理领导小组，领导小组下设工作小组和监督小组。各小组要把开展绩效管理工作放在重要位置，形成上下联动、协调配合的工作模式。

（3）财务保障。为保证绩效管理的顺利实施，必须建立科学的绩效工资分配制度，积极引导员工挣取更多的绩效工资，保证绩效工资分配资金的可持续性。

银行培训方案范文第7篇

根据银监会、总行关于整治不规范经营的文件和通知要求，中信银行昆明分行迅速响应，动员全行开展自查自纠活动。

2012年2月13日，中信银行昆明分行陆金根行长召开行长办公会，专题落实银监会整治不规范经营问题的相关工作安排，会上，陆行长对此项工作提出四点要求，一是端正态度，提高认识，全行上下要高度重视此次整治工作，措施明确，方法得当；二是加强引导和过程指导，并及时汇报；三是对文件明确的几个时间节点把握要细致，在总行和当地银监局规定的时限内完成相应工作；四是整治内容方面要重点把控，加强源头、程序和行为治理，处理好经营发展和合规治理的关系。

中信银行昆明分行抓桥头堡机遇寻找国际业务突破点

随着2011年云南“桥头堡”战略的实施，昆明分行“早部署、早行动”，根据云南实际情况，分行将跨境人民币业务作为分行国际业务转型和实现国际业务规模跨越式发展的突破口。在2011年，中信银行昆明分行出台了“跨境人民币业务营销竞赛活动方案”，鼓励辖内分支机构积极拓展跨境人民币业务。2012年初，中信银行昆明分行又对2011年 “跨境人民币业务营销竞赛活动方案”进行了充实完善，出台了2012年新的“跨境人民币业务营销竞赛活动方案”，进一步加大了对分支机构拓展跨境人民币业务的奖励力度。经过前期持续不断的努力，2012年刚刚开始，中信银行昆明分行跨境人民币业务已经获得了累累硕果。

截至2012年2月24日，中信银行昆明分行实现跨境人民币业务量5.71亿元人民币，与2011年全年119万元人民币相比，净增5.69亿元人民币，增幅达28593%，实现了中信银行昆明分行跨境人民币业务跨越式发展。通过开展跨境人民币业务，中信银行昆明分行获得了9047万美元收付汇业务量和对公存款的有效增长，获得的整体综合效益十分明显。

中信银行昆明分行贵宾高尔夫训练班正式开班

为了丰富昆明分行贵宾活动形式，更好地体现中信银行高尔夫企业文化，进一步加强高端客户尊享感受，经过为期一个多月的准备，中信银行昆明分行于2012年2月29日在昆明阳光高尔夫俱乐部正式成立了“中信贵宾高尔夫培训班”。

银行培训方案范文第8篇

我们目前正处于技术变革的时代，无论是在线教育、移动技术，还是社交网络、大数据技术等，无一不深刻地改变着我们的生活，更对培训产生着巨大影响。新技术打破了培训的传统模式，使其更加智能化，培训媒介与渠道更加多样化，培训更能够跨越地域、时空，在任何时点进行。同样，越来越多的企业开始意识到，外部培训无法满足企业的培训需求，建立和发展自己的内训师队伍已经成为构建企业人才发展体系不可或缺的一部分。优秀的企业内训师队伍不仅可以保证企业知识的传承，推动企业文化建设，更能节约培训成本，培养优秀人才，提升企业绩效。

随着互联网应用的普及和IT技术发展对教育带来的变革，在美国被广泛应用的“翻转式学习”（Flipped Learning）的教学模式也逐渐被导入国内企业培训。什么是翻转式学习？翻转式学习也被称为“翻转式课堂”（Flipped Classroom），在翻转式学习中，学员是整个培训的中心。在面授之前，学员可以按照自己的节奏学习线上课程；在面授中，讲师针对每个学员线上课程学习的结果，给予足够的关注和个性化的指导。在不断的"学习―发现问题―解决问题"的过程中，学员能真正掌握知识，并能将其灵活运用于工作。Knovia率先引入翻转式学习这种教学模式，并直接运用于实践。

二、银行综合业务与培训需求的发展趋势

中国经济的飞速发展与全球经济一体化在给中国的商业银行带来诸多机会的同时，也带来了诸多的挑战。为了满足银行客户3A式的服务要求，即Anywhere（任何地方）、Anytime（任何时间）与Anyway（任何方式），近年来发展迅速的IT技术与网络被引入银行业，金融电子化、网络化、信息化成为构建商业银行核心竞争力的重要基础和平台，不仅业务的网络化成为各家银行的发展重点，员工职业化的重要性也逐渐体现。所谓员工职业化，并不仅仅指为员工提供职业教育培训，还应提供一套包括培训考核、激励等在内的综合机制，为员工创造一个良好的学习氛围，鼓励和帮助员工结合自身的个人需求和特点进行职业生涯设计。企业应根据员工的愿望和实际工作业绩，尽可能地为他们提供发展的空间。

然而，面对诸多变化的市场，作为商业银行经营的核心，员工的综合业务能力能否适应飞速变化的金融环境，已不仅仅是员工个人职能素质的问题，更是关系到银行发展与变革的战略问题。这就需要银行根据自身业务特点和发展状况为员工“量身定制”专门的培训课程；而针对性和实效性也就成为衡量银行培训成果不可或缺的评价标准。银行内训师正是这样一支由银行内部人员组成的（大多是兼职的）讲师队伍，他们精通自身业务，熟悉本行文化，更了解和理解从业人员面临的问题，体恤从业人员的苦衷，其授课内容往往更能贴近实战，具有更强的可操作性。

各大银行对人才发展的重视毋庸置疑，随着各行培训执行部门通过学习外部培训经验，不断累积，内训师团队也在逐渐壮大。然而，由于银行内训师团队多由行内员工兼任，从专业讲师角度出发，他们还缺乏很多必须具备的技能。怎样才能更好地从银行从业人员的角度出发，帮助银行专业、高效地建立内训师团队？

三、成功案例分享

Knovia“企业顶尖讲师（TTT）系列”人才解决方案，采用ASTD美国培训发展学会极力推广的混成教学，利用翻转式学习的学习模式进行培训，结合在线学习与实体面授的优势与长处，并将通过职能测评作为培训计划的规划基础。混成教学能有效帮助繁忙的现代人快速掌握学习内容，更快、更好、更省时地帮助企业、HR和学员。

某知名国有银行，截至2014年，在全球共有超过40万名员工，总部设在北京，业务跨越六大洲，境外网络扩展至40个国家和地区，通过17000多家境内机构、300多个境外机构和将近2000个行以及网上银行、电话银行和自助银行等分销渠道，向470多万公司客户和4.3亿个人客户提供广泛的金融产品和服务。该银行希望每一位员工都能够获得一定时间的培训和学习机会，确保在不同岗位、不同地区工作的人员能够持续、及时地更新思想观念、优化知识结构、提高技能水平，从而提高客户服务水平，实现银行绩效改善与个人职业发展双赢。内部员工的个人发展与提升逐渐成为该银行发展的重要模块。

由于银行的特殊性，如内外网不相通、受训人数巨大、专业性强等原因，自行培养内训师团队，建立可持续的内训师发展体系便成为该银行企业文化和战略发展目标之一。内部讲师卓越的教学方法与表达技巧，是企业文化、经验与精神的传承，更是知识管理中最宝贵的资产。优秀的内训师除了能够自如使用口语表达与简报技巧外，外在的专业形象和内在的热忱态度都是学员学习的榜样。只有内训师在授课前就有正确的认知与技巧，学员才能获得有效的启迪。

如此大规模的内训师培训单靠传统的培训手段和方式已经无法满足银行特殊的培训背景和现代成人的学习心理。为了能够更高效地培养优秀内训师，落实培育人才与经验传承的目的，同时节省大量的训练成本，该银行向Knovia提出了挑战。

Knovia对该银行的软硬件现状进行了系统的需求分析，提供了Knovia独创的版权课程“企业顶尖讲师（TTT）系列”作为该银行客户的人才解决方案，通过6个步骤全面提升学员技能。

第1步职能测评：分析确认职能缺口

第2步在线学习：在线学习基础理论

第3步实体面授：讲师实操练习互动

第4步在线学习：再次学习进阶课程

第5步ACTS演练：情景模拟影像录制

第6步成果评核：针对个人指导反馈

面对该银行客户的挑战与需求，Knovia这样做―

挑战1：没有足够的时间进行全脱产培训。

应对：Knovia结合在线学习（E-Learning）、实体面授（C-Learning），为客户完整规划出混成式培训形态：先通过在线学习理论知识，再进行实体面授，讲师现场指导，做到双管齐下，强化培训效果。同时为了解决培训时间不够的问题，此次方案采用翻转式课堂学习模式，学员在实体面授前先通过在线学习掌握理论知识，之后再通过实体课堂与讲师进行提问互动。在不断的"学习―发现问题―解决问题"的过程中，让学员真正掌握知识，并能灵活运用于工作中。

挑战2：普通课程无法满足培训实际需求。

应对：Knovia拥有独立版权的针对性课程，由美国主流学习与设计理论，加上华人学习特质与需求，共同研发而成。十门精选优质课程通过讲述式、引导式、情景式、游戏式等学习方法，直接进入情境思考，从实操性出发，迅速有效地提升专业形象、讲师认知、教学态度与热忱、教学技巧、演讲技巧、口语表达6大关键职能。

挑战3：无法有针对性地提高学员能力。

应对：Knovia不仅强调观念和技巧的培训，更注重交互反馈与学习检验。为了弥补一般单纯培训的薄弱，培训方案根据职能测评―在线学习―实体面授―在线学习―模拟演练―成果核评的流程，从掌握学员基础开始，精准分析学员培训前后能力的落点，并完整重现学员实际学习执行成效，通过讲师有的放矢的指导，不断强化学员必备技能。

银行培训方案范文第9篇

对于普通的老百姓来说，似乎除了见到“理财”这个字眼的频率逐步提高，对于如何安排理财，并享受到专业理财带来的好处，实实在在的感觉恐怕并不多。老百姓感觉不到理财服务和自己的关系，是现有的市场状况决定的。加上现有的银行客户经理还需要很多培训，如果连客户经理都不知道该推介什么服务、如何推介服务，客户怎么可能知道？

制定合理的个人理财方案，开展理财业务的目的多是为了吸引客户注意力，进而推销我们的产品，出于这样的目的，关注顾客的需求成了理财规划首要的目标。一个真正意义的理财顾问，绝对是站在客户需求的角度来考虑问题的。

尽管现在很多商业银行非常重视理财，但是仔细询问之下，答案无非是“买些国债”、“炒股票”、“买保险”、“认购基金”等等。由此可见，即使是银行工作人员对于“理财”这一概念所涉及的具体内容以及专业化理财方案的制定和修正等仍然并不完全了解，这样就在一定程度上影响了个人理财服务的实际效果与相关产品的进一步推广。对于专业化理财的方法及意义，应当是在顺应当前经济和金融市场发展形势的情况下，经过专业、细致、谨慎的分析和研究工作，在尽量规避风险的情况下，制定出切合实际的、具有高度可操作性的投资组合方案，以达到个人资产的保值与增值，同时应当随着经济形势的不断发展对已制定的方案加以修正，以保证方案的高效性。由此可见，即使是简单的个人居家理财，也并不是单纯地把钱投入到股市、银行、债券市场等一系列

简单的方法。从以下几个方面来加以分析、阐述：

首先，理财方案的制定必须根据客户资产规模、顺应当前金融市场形势对理财方案加以规划。虽然不一定每个客户经理都具备专业的经济和金融分析能力，但是至少应该看清眼下哪部分投资会面临较大的风险。例如，去年沪深股市从6月底开始下跌，那么即使该客户风险投资偏好测试结果为进取型或积极投资型，客户经理也不应该在8月为客户制定的理财方案中把“股票投资”这一项列为资产增值的重点，因为此时这个市场中的预期风险要远远大于收益。受此影响，同期债券市场走势相当强劲，这个时候投资债券不仅能够有效地规避风险，而且还能带来稳定的收益。理财方案与投资策略的制定需要周密的分析，并且根据当前金融市场的不断变化加以修正，这样才能保证方案的高效性。

其次，参考客户投资风险测试判断投资组合，具体根据每个客户的不同情况量身定制合适的理财方案。对于不同的资产规模，以及怀有不同创业目标和年龄层次的客户不能一视同仁，统一对待。即使两个客户都属于个人产品套餐中的“公务员”，也应根据客户年龄、资产状况区别对待。对于资产数额较大，且已经走过了事业初期的成家立业的公务员，应当从保全财产的角度考虑、并且尽量对其投资资产部分进行互补金融产品的投资，如果已经购买基金的，推介客户申购开放式基金的“定期定额投资计划”；如果有外汇存款的，推介客户申请“汇市宝”交易，这样不仅能够适当地化解来自同一金融产品的风险压力；而且适当推介银行的产品。与此相反，倘若另一个理财方案的接受者“公务员”，是资产规模较小且刚刚离开校园的年轻人，则可以在确定客户具备一

些基础金融产品（如股票、国债）投资知识的情况下，指导客户主要通过这方面进行资产的保值增值，并不断变化投资组合以尽量规避可能发生的风险；进而推介我行的“银证通”、“开放式基金”等投资理财产品和“网上银行”、“户户通”等便利产品。

第三，客户接受相关产品知识的培训也非常重要。除各种形式的银行存款以外，股市、国债、保险作为基础性的投资品种普遍受到各类客户的重视，出于投资者众多以及操作相对容易的角度考虑，个人理财方案应当尽可能地对这些金融产品的投资份额进行合理安排。另外，由于工作领域的原因，可能某些客户对某种或各种金融产品非常了解，也可能有人对此一窍不通，但是不管怎样，对每一个接受理财方案的客户都必须要在一定程度上让他们熟悉自己方案中所涉及到的金融产品，如客户签约汇市宝，申领国际贷记卡、申购系列基金，客户经理就应该详细介绍金融产品或召集客户进行培训，避免因操作失误或使用不当造成损失。

银行培训方案范文第10篇

一、系列活动的意义

在北京举办奥运会，是展示中国改革开放与发展成就及其整个国家形象的一个历史机遇，也是展示中国银行业自身发展成就的大好时机，开展“××省银行业迎奥运文明规范服务系列活动”，对增强全行业服务奥运的责任感和使命感，强化服务意识，提高服务水平，展示××银行业改革发展成就，塑造良好的金融服务国际形象具有十分重要意义。

二、系列活动总体目标

迎奥运文明规范服务系列活动以六个奥运赛区城市及全国重点旅游、口岸城市的银行业经营机构及其自助服务网点为重点，从网点布局优化、窗口服务规范、业务流程再造、投诉处理机制完善、电子化服务水平提升、金融知识产品宣传、合规文化建设和诚信自律建设等各环节、多角度进行推进。力求通过系列活动，使银行业服务在较短时间内有一个较大的提升，更好地为奥运会提供文明规范、优质高效的金融服务。

三、系列活动组织领导

协会成立“××省银行业迎奥运文明规范服务系列活动”领导小组。

组长：协会会长、中国建设银行××省分行行长×××；

副组长：协会自律工作委员会主任行中国工商银行××省分行副行长××××、××省银行业协会专职副会长兼秘书长××；

成员单位：中国工商银行××省分行、中国农业银行××省分行、中国银行××省分行、中国建设银行××省分行、交通银行济南分行、恒丰银行、××省农村信用社联社。

协会自律工作委员会具体负责活动的组织协调工作，日常推动工作由自律工作委员会办公室承担，各会员单位职能部门协作联动，共同推进系列活动按计划稳步开展。

中国银行业协会已明确系列活动组织推动工作各有侧重，迎奥运服务活动由各会员单位总行按系统进行部署，协会进行督导推动。各单位要按照各自总行的要求，切实组织好本系统的各项活动，抓好具体措施的贯彻落实。省内非中银协会员单位的各城市商业银行，要按照协会的部署，制定切实可行的具体实施方案，明确活动要求，确保活动有序开展。协会将加强与会员单位的协调沟通，加大对活动情况检查督导力度，以推动系列活动的开展。

四、系列时间安排及活动内容

系列活动时间安排：2008年3月1日?D2008年10月31日。

系列活动以青岛、济南、泰安、济宁（曲阜）、烟台、威海、潍坊、日照等地区的会员单位经营机构及其自助服务网点为重点。各项活动进度不严格界定时间，由各单位以各自总行的要求为主，结合协会的部署交叉进行。××省银行业迎奥运文明规范服务系列活动包括10项工作重点、23项具体内容和要求：

（一）动员准备并启动系列活动。

1．协会成立系列活动领导小组，统一组织、协调和督促会员单位按各总行要求开展活动。

2．协会研究提出迎奥运文明规范服务系列活动安排意见。

3．协会召开“××省银行业文明规范服务大会”，对2007年服务工作进行总结，表彰服务先进单位和先进个人，对2008年迎奥运文明规范服务系列活动进行动员部署。

4．会员单位成立系列活动组织机构，并结合实际和各自总行的安排，制定具体活动方案和工作计划，在系统内进行广泛动员，启动系列活动。

（二）宣传普及推广金融知识。面向社会公众，组织开展多种形式的金融知识普及推广、银行服务品牌展示和产品营销宣传活动。

1．充分利用门户网站、网页、广告牌、宣传栏、电子视频设备及报刊通讯，广泛开展银行业务、金融知识和服务品牌的宣传普及推广，宣传××银行业迎奥运服务活动成果，营造活动氛围。

2．有组织的开展银行服务走进社区、街道、学校等咨询宣传活动，推广普及金融知识；面向社会公众征询对银行产品、服务等方面的意见和建议，搭建银行与客户沟通平台，维护客户关系，发展潜在客户。

3．协调新闻媒体，有计划的宣传报道银行业文明规范服务经验，加强舆论正面引导，杜绝奥运会期间××银行业服务的负面报道。

4．在银行业经营机构和自助网点发放银行业务或金融知识宣传册或宣传页，宣传和引导社会公众逐步熟悉和使用信用卡、网上银行、电话银行等各种自助设备。

（三）员工业务技能培训与提高。各会员单位要制定具体培训计划，加强重点区域经营机构员工的业务、技能培训，提高从业人员服务素质。

1．组织开展以业务讲座、礼仪培训、技能训练等为主要内容的服务培训活动。对重点区域经营机构的负责人、外宾客户服务窗口柜员等进行奥运知识、国际礼仪、习俗、外币识别、外币卡知识培训，并提供充分语言支持，保证奥运期间境外客户语言交流“无障碍”。

2．重点区域的经营机构设置相应中英文常见业务指引、服务求助双语标识、金融机具使用说明等；加强对重点区域营业网点大堂经理的配置，选配双语服务员工加强大堂双语咨询和引导服务。

（四）业务系统运行测试。针对重点服务区域，按系统重点做好以业务系统的压力测试工作，确保业务系统的正常运行。

1．组织系统压力测试和系统切换实战演练，自助机具维护保障实战演练，客户服务中心实战演练，确保银行信息系统的稳定性、安全性和金融机具开机率、完好率。

2．加强电子银行和ATM机的管理，保障离柜业务服务质量，特别要加强ATM机的管理，为奥运会提供流畅、完善的银行卡业务服务，保证奥运期间境外客户按国际通行习惯使用银行卡及相关服务“无障碍”。银联××分公司要配合银行类会员单位抓好银行卡业务处理系统和设备的检测，保证正常运行，提高办理效率。

（五）服务检查监督。各会员单位要组织开展以机构场所、环境、设施、机具、服务、安全为主要内容的迎奥运服务专项检查，发现问题立即整改，消除各类服务安全隐患。

1．加强对重点区域经营机构的服务检查，重点围绕人员配置、设施配备、自助设备运行、服务规范标准、员工服务行为、服务国际礼仪、外币业务处理、外币鉴别等内容开展服务自查。

2．协会将组织检查督导组，对各会员单位及其辖属经营机构系列活动开展和服务情况进行明查暗访，发现问题，通报批评，督促整改。

（六）服务整改提升与应急处理。针对自查和测试发现的突出问题和遇到的紧急情况，制定切实有效的整改方案，并积极组织落实，确保整改措施落实到位。完善和细化银行服务突发事件应急处理机制，紧急情况及时启动应急预案，认真、高效处理银行服务突发事件，确保奥运期间银行业服务万无一失，维护客户利益和银行业诚信和谐的服务形象。

1．对服务工作中存在的突出问题进行梳理分类，制定整改方案。明确整改目标、整改措施、整改重点和整改要求，增强针对性和操作性；

明确具体步骤和完成时间，逐级逐人落实，限期整改提升，。

2．建立迎奥运应急保障队伍，制定突发事件应急预案，明确职责，加强协调，快速响应，严格落实，确保应急预案能及时启动、及时运转。

3．组织服务应急预案演练和境外客户模拟服务，实地检验各项服务方案的响应效果，检测各种服务流程的便利性、合理性和安全性。

4．配合中银协制定并落实《中国银行业服务突发事件应急处理预案示范文本》和《中国银行业金融机构零售业务服务规范》；研究制定《××省银行业营业网点大堂经理服务规范指引》、《××省银行业文明规范服务档案管理规范指引》等行业服务规范标准，并切实抓好推广执行，完善协会文明规范服务管理制度体系。

（七）迎奥运服务检验。7月1日至9月30日，会员单位组织辖属经营机构，全力以赴开展以规范服务标准、提高服务效率为内容的奥运服务检验活动，让境内外客户全方位体验银行改进和提升奥运服务的活动成果。设立弹窗口和弹岗位，建立业务等候时间预告制度，合理疏导分流客户，减少客户排队等候时间，避免客户排长队现象的发生，提高客户满意度。

（八）客户投诉处理与管理。各会员单位要建立和完善客户投诉处理机制，保证客户服务问题有效处理，实现争端解决“无障碍”。

1．完善客户投诉管理制度，建立客户服务纠错机制和跟踪机制，有效处理客户投诉，降低投诉量；对于奥运期间无法一次性解决的复杂纠纷问题，要与客户保持联系，跟踪解决，不得拖延或遗留。

2．加强客户投诉管理。协会制定《××省银行业客户投诉复议处理规程》，主动接受客户投诉和监督，及时答复、解决客户的合理正当诉求，妥善处理业务纠纷；制定《××省银行业客户投诉信息报送制度》，定期分析投诉信息，按季向××银监局报送投诉情况分析报告。

（九）示范单位评选与经验推广。利用××协会网站、会刊和工作简报，学习、宣传和推广文明规范服务先进典型经验，以点带面，推动全行业服务工作开展。

1．按照中银协的部署，组织开展“2008年度中国银行业文明规范服务示范单位”的推荐、评选、考核、验收工作，培育行业服务品牌。

中银协已印发评选活动方案，对活动组织工作进行了部署。要求各地方协会严格按照《中国银行业文明规范服务示范单位管理办法》和《中国银行业文明规范服务示范单位考核标准》的规定，切实组织好示范单位的推选、验收、评定工作。

评选活动从2008年4月开始，6月底前完成申报、推荐、检查、鉴定、审查、公示、上报工作；7月至9月，中银协组织地方协会对申报的示范单位进行验收，验收覆盖面不少于40％；9月底前由中银协自律工作委员会对通过验收的示范单位进行审议认定，10月进行表彰。

协会要求各银行类会员单位规定重视示范单位的评选工作，坚持公开、公平、公正的原则，按照工作程序，认真组织好本系统的申报、推荐，并配合协会做好检查验收工作，确保示范单位先进性、代表性和示范性。××协会具体评选实施方案，另行制定印发。

2．组织会员单位开展文明规范服务“同业体验”和示范单位、示范标兵学习、观摩活动，交流服务工作经验。

3．协会不定期编发《××省银行业文明规范服务专题简报》，交流服务工作信息，通报服务工作情况，反映服务存在的共性问题；对某一会员单位服务工作存在的问题，通过“一对一”的形式通报反映

（十）系列活动总结评比表彰。系列活动结束后，中银协拟于10月末召开“中国银行业文明规范服务大会”，对系列活动进行全面总结，对活动成效突出的会员单位、地方协会和“2008年度中国银行业文明规范服务示范单位”进行表彰奖励。××协会将认真总结系列活动的经验，对组织实施到位、活动形式多样、服务措施得力、宣传效果突出的迎奥运服务先进集体和先进个人进行表彰。

五、系列活动相关要求

（一）要加强系列活动的组织领导，认真部署，迅速行动，做到全员动员、全员参与、全员为奥运服务做贡献。要结合本意见和各自总行的要求，制定切实可行的实施方案，明确活动进度，确保系列活动扎实推进；要明确系列活动工作联络机构，指定联络员，加强与协会的协调与沟通，保证系列活动协调联动推进。

（二）要严格遵守奥林匹克知识产权保护的相关规定，不损害中国银行作为北京2008年奥运会、残奥会唯一银行合作伙伴的正当权益，不能通过银行网点、社区和媒体等渠道进行有关奥运活动公开推广宣传，不得使用“奥运”或其他任何属于奥林匹克的专属标志。

（三）要加大活动期间服务检查的力度，通过明察暗访、现场督导、典型带动等方式，督促系列活动的开展；要不断总结、培育、宣传和推广服务先进典型，培育一批服务品牌，广泛交流学习。

（四）要强化系列活动的宣传工作，协调新闻媒体有计划的宣传报道银行业文明规范服务工作成绩和先进经验，加强对舆论的正面引导，减少负面影响。

（五）要及时掌控迎奥运服务系列活动各阶段工作进度，重视信息报送工作，按要求和规定时间，及时把××银行业服务系列活动的信息传播出去，扩大××银行业迎奥运服务系列活动在全国的影响。

各会员单位具体活动实施方案，于4月10日前报送协会备案，同时上报联络员信息；系列活动期间，各单位应及时向各自总行报送各项活动情况和信息，并同时报送协会；每月5日前向协会报送一次月活动小结，将本月活动情况进行总结上报；10月10日之前报送系列活动总结报告。各单位相关信息、工作总结报送情况将作为活动评奖依据。