英语专业实习自我总结范文

时间:2023-03-12 19:03:02

英语专业实习自我总结

英语专业实习自我总结范文第1篇

以学习为主,理论联系实践。巩固应用英语专业的基本理论知识,提高口语表达能力以及随机应变能力,树立奋斗目标和规划将来。在实践中学习与人相处的技巧、团队协作精神、如何观察分析解决事情的能力等,综合提高个人素质以及实践能力,投入工作,融入社会。为梦想而拼搏。

同时,在实践中寻找自身不足之处以及改善的方法,找出书本知识同实践知识的共鸣点,不断的了解自我、改善自我、完善自我。以充分的准备正式踏入社会,锁定正确的方向进行远航。

二、实习内容

1、实习前期准备

根据自身树立的目标以及规划,寻找实习单位,分析单位的性质以及潜力,同时分析自身条件是否适合从事此份工作以及是否喜爱这份工作。通过对公司和个人的了解,在进入公司实习前,做好基本知识的巩固,调整好心态以及自身角色。

通过以上的准备,我确定我的目标是进入一家数码商务公司进行实习,从一个小员工做起,学习从小事做到大事。处理好客户、同事、上司的种种关系,不自欺自傲,以自身目标、道德为主。

我了解到我即将面试的这家公司是一家从事批发零售手机、笔记本、电脑周边配件、手机保护壳、移动电源的商务公司。属于小型商务公司,这家公司名为炬信科技,对员工要求比较特别,老板认为进入这家公司就像进入一个大家庭,要学会如何在家庭中寻找自己的位置以及价值。价值不一定是金钱的利益,还有亲情、友情。这也是我选择这家公司的重要点。因为团结才能成功,因为有爱才有价值。为了能顺利通过面试,进入这家公司,我也做了许多准备。首先,在大致了解公司的基础上,我也不断的复习英语专业中比较实用以及基础的知识。基础知识包括商务常用单词、句型的听写说,同时也加强自身的口语表达能力以及随机应变能力。做好一切前期准备,迎接面试。

2、实习面试

通过目标的确定以及对公司的了解,在面试前期需要准备相关材料以及简单的自我介绍,同时也要调整好心态,以最佳的状态回答面试官的种种问题。将自己最真实最优秀的一面在短短的几分钟展示出来。

此次面试分为三个阶段。第一个阶段是同公司主要管理人员进行一对一的面试,目的是了解面试者的基本常识能力、专业知识的学习情况以及工作应变能力,其中这项占据面试分数的30%,这一阶段通过后就进入下个阶段。第二阶段主要由公司部分员工,通过交流的形式进行面试,目的是了解面试者是否能融入这个家庭,为人处事方面的能力,以及最基本的交流能力。这个阶段占据面试分数的50%,这一阶段通过后就进入了最后一个阶段。第三阶段同老板交流,目的是了解面试者与领导相处以及交流的方式,以及面试者的潜在能力,利于以后工作分配。最后这一阶段占据面试分数的20%。

荣幸的是,我通过了以上三个阶段,得到了老板、主管以及同事的肯定。同时我也明白了再面试中最重要的基本常识,那就是以良好的心态、真诚的自己、敏锐的思维、重要的专业知识迎接每一项面试。

3、实习期间

通过充分的前期准备以及通过面试关卡,我终于迎来人生第一次工作的机会。想起学校生活的安逸与悠闲,看着现在生活的步伐,让我在充实中带点忧郁。不过,我坚信成功是留给有准备的人,无论前方的道路如何变化,我的目标我的理念将永远跟随我。

我在公司的职务是业务员,同时也翻译员。由于我们公司的外国客户是不定时的来要货,因此,我也成了不定时的翻译员。我的前期工作是,在最短的时间内学习了解公司的业务以及本人负责的工作项目。如何做到得心应手、随机应变。同时,我也负责公司的一些打印发送文件以及资料的工作,主要目的是通过帮同事打印发送文件以及资料,有助于我提高与公司人员的接触量以及了解,便于我更快融入这个大家庭。在第一个星期,我的工作主要还是学习业务的发展和客户的交流,留意同事的交流方式以及应变方法。同时也学习到,如何更好更快的融入公司,以及如何处理好同事关系。在这个星期,基本我接触的工作是协助同事完成一些资料整理以及发送的工作,让我感受到什么是从底层做起,为什么要从底层做起的原因。以前总以为所谓底层就是从最低等的层次做起,其实不然,所谓底层就是最基本的层次,因为这有利于一个从未接触工作的陌生人去学习业务的好方法,也能磨练一个人的心智和心态。起初,我内心也是由丝毫犹豫与沮丧,感觉自己就是公司最渺小的蚂蚁,但最后我明白这都是为了让我以后能更好的完成工作,创造业绩。

通过一个星期对公司以及业务的基本了解,我渐渐的融入了这个大家庭,主管也开始安排我正式的工作。开始主管让我负责移动电源这个业务,让我同公司长期合作的几个老客户进行生意往来。主要的工作是,留意客户动态、定时与客户交流、保证货物的销售数量、向上级反映临时发生的各种问题,做到确保销量稳步提升。在这一过程中,我终于明白了,为什么每个公司都说顾客是上帝的原因,他的一举一动都牵动着公司商品销售量的变化。为了能让客户满意、公司销售量提升,我也不断的在实践中总结经验,学习同事以及成功人士的一些处事方法,确保自身能力也同业绩一样稳步提升。通过对老客户的接触,让我能更好的把握语言的表达以及应变的技巧,让我赢得更多客户的芳心。现在的我也已经开始发展自己的新业务,开创自己的新客户圈,面对新挑战的我也不再像以前那样,担忧与恐惧。反而是充满期待,感觉生活多了一番精彩。面对新的业务发展,我也不断的思考,开展业务的方法以及收集相关的资料,分析同类公司以及业务员的优缺点,如何让自己能打破现存陌生局面,开创新的天地。通过分析我发现现在的新业务发展方式有电话销售、网络销售、交际圈销售、纸质宣传销售等,这也让我明白为什么以前父母和老师让我开展自己的交际圈,因为这就是新业务的发展渠道,也是一种资源。通过分析后,我决定以开展交际圈业务为主,其他为辅的方式进行。 在这过程中,我的亲戚、朋友、同学也都加入了我客户圈的行列,也让我在这段过程中得到回报。

在公司的这段时间,我经历的这些过程让我成长了许多,让我学到了许多。不管将来的生活是如何变化都不能改变我此刻的收获,因为经历过所以永远保存着。

三、实习收获和感悟

在实习的这段时间,我可以说是硕果累累。在各方面都有所收获。

首先,在专业知识这块。基于课本理论知识和基础知识的前提下,我学到了更多的实战知识和方法。像一些从未接触的语法、单词,如何应变自己无法表达的句子,如何能让我一个中国人的英语得到外国人的肯定。同时,也学习外国人的标准口语以及风俗习惯,让我能更好的了解专业用语的意义,能更好的同外国人交流。

其次,是自身的心态。人们常说有好的心态才有好的方法。在实习前后的这段时间让我学会如何整理自己的心态。在面试前要以轻松、自信的心态,在工作中要以严谨、和谐的心态,面对客户要以真诚、充满信心的心态等。不同的场景不同的心态,因人而异。目的不变,就是更好的完成任务。

最后,是工作能力,也是为人处事能力。如何做到随和如何做到随机应变。遇到问题要进行分析冷静面对,不管是做什么事,都要做到观察、分析、总结,确保事情能完美解决,自身能力的稳步提升。

在收获中,我明白它的来源就是付出。事物总是等价的,有失必有得,有得必有失。面对现代社会的竞争,学习与进步是最好的方法,学会面对与适应是最终道路。我一直认为有了目标就有了希望,有了收获就有了幸福,要对自己和未来充满希望。生活永远是公平的,成功永远留给有努力的人,但幸福只给懂得满足的人。

英语专业实习报告(二)

时光匆匆,为期一个月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴,有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在领导的谆谆教导和同事的悉心帮助下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。

这次实习我主要负责的是翻译工作。第一次走进办公室,一切都是那么陌生,所有的工作人员都各自忙着,仿佛没有人注意到我,这让我本来激动的心情多了一些慌乱。在这里我要特别感谢赵主任,是他把我介绍给其它的同事认识,还告诉其他同事要在工作上对我多提醒照顾。慢慢的我也不在只是闷着头做,遇到疑难的问题就请教领导与同事,我觉得自己开始融入这个集体了。

再熟悉资料与业务时,我不止一次的幻想着公司忽然有英文的文件需要翻译,让我应用在学校学到的知识解决这个问题。但当幻想成为现实的时候,我却慌了阵脚。因为文件涉及的机械零部件,加工工艺等专有名词是我在课堂上根本没有涉及到的。我只有打开电脑利用金山词霸一个个的查。这时候觉得工作原来并不想自己想的那样简单,所以在以后的工作中就更应该小心谨慎了。

虽然倍加小心,但是工作不像考试,考试只需要短时间的精力集中,而工作却是长期的。这样下来,也难免会出错,比如老外在一封有关交付款的邮件里提到参照ccp15530,我在电脑上查到ccp由中国共产党的意思,就写成了要交付15530元人民币。最后还是领导觉得数目不对,向我指出了这个问题。当得知ccp15530只是文件标号时,我为自己的自作聪明感到十分羞愧。好在问题发现的及时,避免了合作双方的误会,这也提醒我在遇到不懂的问题时一定要虚心求教。

学校的翻译课时短,有时一周两节,一节课也才两个小时,而且老师一般只要求我们翻译一些短的文章,可是由于工作要求,单位与英方的有些邮件就会很长的篇幅而且时间要求很近,而且由于自己不熟悉机械方面的相关知识,这时候为了保证质量,我就主动把工作带回家去做。为了避免延误工作,我决定努力接触公司产品的生产流程,记住零部件的名称和各种加工工艺的表达方式。除了现在每天都在做的邮件翻译以及文件整理工作,单位还要求我口语上要过关以应付出国和接待老外来访的需求,这就要求我更加努力的增强自身的知识水平,在做好日常工作的同时更要不断的提升自己。虽然在学校接受过口译的教程,也大体了解一些要求与规则,但是练习也只限于同学之间。而且因为工作环境的问题,平日里很少接触英语的听说,这就要求我必须保持清醒的认识,不能贪图安逸混日子,还要创造机会进一步学习。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。相信经过一定的锻炼与不懈的学习,我一定能尽快胜任翻译一职。

最令我没有想到的是,我在大二学的国际贸易实务,国际金融以及电子商务课程的知识竟然在我阅读合同等文件时帮了我很大的忙,也节省了我不少时间。那些时常出现的诸如fob、cif之类的贸易术语都是我们课上最主要的内容。在学习的时候只是单纯的背过,并没有真正了解它们的含义。例如合同,它是履行的依据,是成立的条件,品质、品名、数量、包装、价格、保险等条款缺一不可。因为涉及双方的利益,而商家又以追求最大利润为目标,所以划分的越详细,责任也就越明确,也就可以避免一些不必要的纠纷。可见做生意来不得半点马虎。

在单位,除了工作上的进步,我还学到了许多生活上的细节。单位里最让我敬佩的就是吴副总和赵主任。吴总经常出差,每次回来的时候应该都很劳累了,可是如果他看到哪里卫生做得不好,就会亲力亲为的去整理打扫。在工作前经常听到学姐学长们抱怨,说什么签了工作却没施展才华,还要扫地倒水像个打杂的,但是如果像我一样看到领导都不拘身份搞好卫生,应该大家都能像我一样备受鼓舞了。还记得有一次回宿舍没有零钱坐公交了,赵主任知道了就主动给了我一元钱,在寒冷的南京街头,让我倍觉温暖,有的时候因为学校或者是生活中的困难必须请假处理,请假时赵主任总是很体谅我的难处,每一次在心里都是深深的感激。以前坐班车的时候,师傅们常问我冷不冷,穿的单薄吗,在南京还习惯吗,是同事们一句句殷勤的问候语关爱的话语冲淡了我独在异乡的漂泊与恐惧。还有好多好多我难忘的同事,给我留下了很深的印象,比如张主任的勤劳,姚主任的忙碌,沈主任的细心帮助等等。

在短暂的实习生涯中,我总结出了如下经验:

1、严格遵守公司章制度

在学校里学习生活,虽然有一些校园纪律在约束自己的行为,但相对于在公司里工作,还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的,不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作,在方方面面都有详细的规章制度,这些制度就像高压电线一样,如果触犯它们,就会受到惩罚,这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时,要成为一个非常职业、非常有素质的职业者,必须积极地去面对自己的工作,认真刻苦的来把工作做好,想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者,认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以,要成功地进行实习,必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守,像一个真正的职业者一样要求自己。

2、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度。态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好,我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么,刚开始我觉得很头痛,可经过工作过程中多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,光用嘴巴去说是不行的,所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度,这样才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好,同事也不好相处工作也不如愿,经常埋怨,这样只会影响自己的工作情绪,不但做不好工作,还增加了自己的压力,所以,我们应该少埋怨,要看到公司好的一面,对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨,这样才能保持工作的激情。

4、虚心学习

在这次实习过程中,我们碰到很多问题,有的是我们懂得的,也有很多是我们不懂的,不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心的接受,不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

5、错不可怕,就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,公司领导会纠正并原谅你,但下次你还在同一个问题上犯错误,那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习,我从中学到了很多课本没有的东西,在就业心态上我也有很大改变,以前我总想找一份适合自己爱好,专业对口的工作,可现在我知道找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来。应尽快丢掉对学校的依赖心理,学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生,最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中,由我们很多值得学习、值得思考的地方,这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面,要刻苦的补充自己的不足,认真地对待工作,时时刻刻的思考和学习。同时,在企业的环境中,更要注重学习。

英语专业实习报告(三)

在开始实习 之前,我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的大二学生,这次的实习却是我的第一次工作经历。我很担心自己会在工作的过程中出现差错。但现在回想这实习的两个星期在工作和生活上出现的困难,其实都不算什么。就像著名主持人鲁豫曾经说过的话,如果一个困难没有将你****,你一定会变的比以前更坚强。我相信如果再有一次实习的机会,我一定会比这次做的更好。

在这里我要感谢学校安排了这次实习,也要感谢××公司给我这次机会,虽然只有短短的两个星期时间,但是我所学到的将使我受益一生。因为这次实习的经历让我原本枯燥的暑假变的充实起来。

一、实习过程

这次实习我主要负责的是办公室文秘的工作。第一次走进办公室,一切都是那么陌生,所有的工作人员都各自忙着,仿佛没有人注意到我,这让我本来激动的心情多了一些慌乱。这个时候我想起了在学校时老师对我我们说的一句话,人的适应能力是无穷的。于是我深深的吸了一口气准备迎接接下来的一个个挑战。

说是文秘,其实我主要负责的就是打打文件,接接电话。多亏以前的练习,我的打字技术和质量足以应付领导交给我的任务。虽然只是坐了一天,但我还是感觉挺累的,再加上宿舍的简陋条件,生活真是给我上了意义非凡的一课,以前家长跟我们说一千遍挣钱多不容易,不如我亲身经历一天的感悟。

刚开始的几天就这么不咸不淡的过去了。在学校学到的东西并没用到多少,同事们也因为彼此工作没有交集依然十分陌生。只是见面打招呼的交情。看着他们整天忙碌着,闲暇之余彼此开开玩笑,觉得他们真的是一个集体,而我却像个局外人般悠闲。我想我不能再这样下去,于是,在办公室,有闲的时候就会看一些计算机方面的书,虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场,但我觉得应该多学点,以丰富自己的能力。

但这样下去也不是办法,复印、传真、等文秘工作我都还没有掌握。终于有一天我鼓起勇气向一名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内容。没想到她不仅告诉了我发传真的方法还跟我说理很多文秘需要注意的事项。她告诉我文秘必须态度认真,细心,不能疏忽大意,不能马虎潦草。比如说办理公文,就要保证文件的质量,用词要准确,材料 要真实,抄写要认真,校对要仔细,力求每一个环节都不发生差错。否则就会耽误工作,甚至酿成难以弥补的损失。最后为了让我掌握发传真的方法她又交给我一份需要发的传真让我练习。回到自己的座位上我一边体会着同事跟我说的话,一边发传真,当听到传真发送成功后的“嘟嘟”声,我便又小小地得意一番,虽然很傻,但至少又学会了一项办公器材的用法。

在这里我要特别感谢这位前辈,她不仅教给了我很多有用的东西,还把我介绍给其它的同事认识,以帮助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是闷着头做,遇到疑难的问题就请教这些前辈们,我觉得自己开始融入这个集体了。

在做打字发传真等枯燥工作的时候,我不止一次的幻想着公司忽然有英文的文件需要翻译,在大家焦头烂额,手足无措的时候,我镇定的走出来然后利用在学校学到的知识解决这个棘手的问题。但当幻想成为现实的时候,我却慌了阵脚。因为文件涉及的化学产品,金属元素等专有名词我连读都有困难更不用说翻译了。我只有达开电脑利用金山词霸一个个的查。即使这样还经常是单词的意思查到了却连不成句。仅仅四页纸我翻译了一天半。

最令我没有想到的是,我在大二学的国际贸易实务的通选课竟然在我阅读合同等文件时帮了我很大的忙,也节省了我不少时间。那些时常出现的诸如 fob、cif之类的贸易术语都是我们课上最主要的内容。在学习的时候只是单纯的背过,并没有真正了解它们的含义。例如合同,它是履行的依据,是成立的条件,品质、品名、数量、包装、价格、保险等条款缺一不可。因为涉及双方的利益,而商家又以追求最大利润为目标,所以划分的越详细,责任也就越明确,也就可以避免一些不必要的纠纷。可见做生意来不得半点马虎。

实习的另一个关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。以前老听哥哥姐姐们念叨还是在学校好,当时还特幼稚的想,学校有老师管着有什么好的啊!现在才看请其实到那里都有人管。在学校可以没心没肺的开玩笑,但走上工作岗位之后,说话做事都要谨慎,要有技巧。像我这样毫无社会经验的黄毛丫头,说话做事毫无技术含量,所以最好还是少说多做。

通过两星期的实习,我对复印、传真、公文处理等文秘工作都基本熟练。在领到实习工资的那一刹那,我真的有种激动和不安的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的。多少天的困难和疲惫总算有收获。但更重要的是,我拥有了一笔丰富的经验财富。

二、实习感悟

除了第一次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外,我最大的感悟就是真诚所至,金石为开。不管多难做,做好自己的那一份,总有一天会有收获,只是时间的问题。但如果你不去做,这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。

还有我更清楚的看清了自己的不足,除去能力上的不足,我更想说的是心理的不足,这大概是大学生的通病,眼高手低。虽然我所做的不过是一份打杂的工作,更像是文秘助理,但如果我不做,在我后面有很多人等着接替我的职位。职位带给你的面子,工资带给你的生活质量都不能是你择业的首要根据。一个人对工作的态度决定了一个人能否找到工作,并且也决定了一个人能否做好工作。如果一个人眼光总是太高,可能永远也无法找到一份令自己满意的工作;相反地,如果一个人能够从自身实际出发,善于把握眼前的工作机会,并愿意为之付出,那么最后一定会取得工作上的成功。

再有就是关于人际关系方面的感悟。虽说在工作中能力必须有,但如果没有同事的合作与包容,你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因,我总是感觉职场上充满了明争暗斗,要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中,我觉得更重要的是放大别人的优点,缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方面,以前我总是觉得只要忍就可以解决一切问题。通过这两个星期的实习,我觉得硬生生的通过忍去让步不如通过考虑别人的感受作出让步来的人性化。俗话说。路遥知马力,日久见人心。扪心自问,打动我们的往往是真诚的人。

回想这两星期的经历,从一言不发到基本适应职场生活。让我更坚信老师说的那句,人的适应能力是无穷的。刚到办公室的时候除了打字什么也不会,甚至想过放弃。但想到就这么灰溜溜的回去太没面子,这无形见就给我了不少压力。虽然这些考虑都看起来很被动但却让我一次次的打消了放弃的念头。通过观察同事们的工作方法,请教同事,我从有事做漫漫的也忙了起来。忙到我开始忘记刚开始想放弃的原因。这让我想起一句广告词,一切皆有可能!

其实,这次实习也不都是正面积极的让我感受到人家大爱的经历。以前总是听父母唠叨工作时经常会受上司的“气”,虽然我只实习了短短两个星期,我深刻的体会到这“气”还真不好受。自己心里很不舒服的时候,就干脆想辞职 得了。但静下心来仔细想想,以后总要工作的,在别人手底下工作不都是这样么?刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作,毕竟又没有工作经验,现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然,以后干什么都会干不好的。

总之,通过这些感悟,我要更加学会珍惜。要珍惜在学校生活的每一天无忧无虑的生活,要珍惜父母的每一分辛苦赚来的钱。工作以后更要珍惜每一次的工作机会,因为实习使我懂得了它们的重要性,以后我会更加珍惜。

三、实结

通过这次实习,不仅收获了工作和为人处事方面的经验,对本不是自己专业的文秘工作也有了初步的了解。也看到了自己需要提高的地方,在以后的学习中既要重视对知识的掌握,更重要的是通过每一次珍贵的实习机会,将理论和实际结合起来,为将来更好的适应社会打下基础。针对以上总结,在今后的学习和生活中我要做到以下五点:

其一是加强沟通能力。专业知识固然重要,但良好的沟通能力是让别人发现你能力的前提。如果以后将从事商务方面的工作这点更为重要。表面上看来,它只是一种能说会道的能力,可实际上它却包罗了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。一名出色的工作者就要应该作到智商和情商都高。沟通能力,对于求职者,不仅是一种给企业留下好印象的基本素质,而且还是一个人的应变能力的外在表现。通过在学校中的交际来提高我的沟通能力,一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其二是要发扬团队精神,不论是在学校生活还是在社会生活中,只要是处在一个集体中这一点都会起到非常重要的作用。而因为是独生子女的关系,在这一方面我做的很不够。有的时候甚至将独立和自私这两个概念在自己的为人处事中混淆了。集体作业不是个人行为,一个人的能力毕竟有限,但是如果大家拧成一股绳,再困难的问题都会迎刃而解。通过加强团队意识,在以后的工作岗位上不仅可以提高工作效率还能增加同同事之间的友谊。

其三是要加强英语的学习。作为自己的专业,在这样的小城市中虽然因为就业面太窄可能无法频繁的应用,但却可以成为我的优势。但在实习的过程中这个优势却并不突出,这都是因为我的专业水平有待提高。在今后的学习,我要通过扩大词汇量增大阅读面来提高自己的英语水平。并且要拿到大学英语四极证,否则作为英语专业的学生就太没有说服力了。这样就会在我求职的过程中增加一快很有分量的砝码。

其四是要加强商务方面知识的学习。以前总是觉得与英语无关的商务方面的课程只要在考试之前背一下能够应付考试就可以了。但通过这次实习我发现自己错了。记住不如理解,理解又不如实践。所以说如果只是单纯背过那些概念就仿佛是只是认识这个人,而不是了解所以是做不了朋友的。通过对理论的理解相信会让我在以后工作中的实践更加容易。

其五是要学习忍耐。社会不象学校,它关系网错综复杂。如果只是喜欢谁就靠近谁不喜欢就远离,并且把所以情绪都摆在脸上,最终很可能会被淘汰。要知道没有家人或死党可以无条件的接受你的一切情绪。要保持宽容的心态,才能处理好一切关系。

在这短短的十几天实习中,我除了学会了一些基本的技能,更学到了做人和做事的道理,这些都是学校中所学不到的宝贵的东西。它不仅在一定程度上影响了我的处事关,也让我看到了这个社会的残酷。虽然淄博只是一个很小的城市,但这依然改变不了弱肉强食的社会现状,所以只有时刻保持进取心才能使自己不被淘汰。这让我想到的话,好好学习,天天向上。学无止境啊!

英语专业实习自我总结范文第2篇

关键词:复合型;电子商务英语;英语专业;理工科院校

[中图分类号]H319.3

[文献标识码]A

[文章编号]1006-2831(2015)02-0004-4 doi:10.3969/j.issn.1006-2831.2015.01.001

1 . 背景

自2000年通过的《高等学校英语专业英语教学大纲大纲》(下文简称《大纲》)正式确立了英语专业应注重复合型人才培养的发展方向以来(胡文仲,2008:18),学术界对于如何培养适应社会发展需要的“应用性、复合型”的英语专业人才的讨论便如火如荼地展开,如何兆熊(2004),文秋芳(2002),高翔、穆从军(2002),戴炜栋、张雪梅(2007),刘岩、仲伟合(2004)等。在很多外语院校,因其长久在该学科建设方面积累的优势和经验,培养出有“相当强的英语实践能力的经贸、法律、新闻等专业毕业生和掌握双语的毕业生”(胡文仲,2008:18)。反观在学科交叉较大,覆盖领域更广泛的理工科大学,“从专业建设的角度看,当下理工科高校外语专业的办学思路,课程设置、教学方法并无特色,可以说是综合性大学、外语学院和师范院校外语专业的杂糅”(吴克非,2004:37)。

电子商务英语,这门随着电子商务的兴起而引起人们关注的学科,将日渐普及的信息技术与最新的商务发展趋势相结合,更加符合社会对英语人才的需求,同时也和他们的专业能力相匹配。将电子商务英语融入到英语人才一专多能的培养中有利于他们参与到要求更加多元化的人才市场的竞争中去。它同时融合商贸和计算机网络知识的特点不仅合乎《大纲》中对于培养出具有“宽广的知识面、一定的相关专业知识”的英语专业人才的要求,而且已在某些理工科院校有积极的范例(徐源,2002:79)。

相比英语专业开设的传统商务的国际贸易、商务英语等课程,电子商务英语的内涵更加前沿化,其商业理念也与当今社会实际联系更紧密。同时它也不是过去计算机英语的重复,或企图把英语专业学生变成人工计算机双语字典。英语专业开设电子商务英语的目的应在于通过英语的途径,加以电子技术的基本应用为学生展示如何在未来的商贸实践中应用这些如今被广泛采用的电子交易手段,如EDI(电子数据交换),ERP(企业资源规划),SET(安全电子交易)等。为英专学生开设的电子商务英语并不代表遥不可及的高端商务概念或繁复的计算机编程语言,由它引领的愈来愈常见的微服务、移动商务、互联网金融则代表着未来人们生活的方式。

基于以上几点原因,本文试讨论在理工科大学的背景下,如何开设电子商务英语以及由此对复合型英语专业的培养所产生的积极作用。

2 . 理工科校通过电子商务英语培养复合型英语专业人才的优势

随着持续的“全民外语热”以及大学生英语素质的普遍提高,围绕英语专业学生的光环正日渐暗淡。特别是理工科大学的英专学生似乎更处于一种尴尬的境地。一方面,他们缺少文科院校学生学习人文学科的学术氛围,另一方面,作为理工科院校中的少数派,他们又显得鹤立鸡群。当其他工科学生忙于动手实验或设计时,他们却纠结于“to be or not to be”,因此背上了缺少理性思维的名声。但由于社会需求的多元化以及全球经济持续萧条带来的激烈的人才竞争,传统的单一培养模式和只具有外语知识和技能的人才已远远不能适应形势的需要。反之,满足复合型英语专业四大模块的培养模式,即“英语专业基础知识模块、专业业务知识模块、相关专业知识模块、创新精神和能力培养模块”,更加顺应时代的变迁需求(魏峰,2009:48)。

很明显,电子商务英语=电子+商务+英语。这三门学科的综合应用便构成了电子商务英语的雏形。它要求学生在拥有扎实英语功底的情况下,通过对电子技术,主要是计算机网络技术的了解而掌握最新的商务应用知识和理念。这方面,理工科大学的英语专业学生具备以下两点优势:

第一,英语专业自身的优势。首先,英语专业的学习为学生奠定了扎实的语言功底。不同于其他专业,英语专业是一门单学科的学问。超过总学时50%的技能课“确保学生扎实的英语语言基本功和英语的综合运用能力”(高等学校外语专业教学指导委员会英语组,2000)。学习电子商务英语的目的,主要仍是通过熟悉电子商务的相关知识,在新技术革命浪潮的冲击下,了解网络经济与电子商务的基本概念与前沿问题,拓宽视野。因此在学习过程中不可避免地涉及查阅或学习相关新技术、新科学理念的英文文献。同时也会要求学生阅读理解有关电子商务的最新文章甚至翻译的练习。此外,《大纲》中提及的相关专业知识课程如西方文化入门、英语国家概况都增进了该专业学生对跨文化的兴趣,让他们对英语国家发生的事情更有敏锐性。

第二,在理工院校学习的优势。理工院校办学有如下优势:(1)“宽口径”“厚基础”的专业设置模式为优化学生的知识结构、培养复合型的英语人才提供了保障。(2)学分制和其已有的跨学科研究的传统和习惯为英语专业的改革提供了便利的条件。(3)理工科院校的学生都以理科生的身份进入大学。高中三年的理科学习提供的理工科知识基础有利于理工院校英语专业学生知识结构的复合和优化。因此“理工院校英语专业学生应该根据各自学校的专业优势,有计划地学习必要的科技知识,借以优化知识结构”(秦秀白、吴古华,1999:14)。开设了电子商务专业的工科院校可充分借鉴本学校在电子商务界或信息产业界树立的良好声誉以及令其他综合类大学或文科为主的高校无法比拟的技术实力背景,拓展本专业学生未来职场上的竞争力。这种“英语水平很棒”并且“有着理工科学习方法和思维的员工”很受用人单位青睐(梁丽等,2006:83)。

此外,还可从电子商务英语的教材一窥其如何双向发展学生的能力。电子商务英语的教科书主要是以英文原文为途径,向学生展示电子商务的基本框架或应用实践。以电子工业出版社2008年版王冰等编写的《电子商务英语》为例,它一方面结合与英语专业联系紧密的商贸或国际贸易,涉及的内容包括市场营销、客户关系管理、远程支付、常见的税收以及法律问题;另一方面介绍如何利用不断发展的计算机和网络技术,利用网站及电邮的多种电子营销方式,基于网络的效用模式、中介模式等旧有商业模式的创新或延展,同时还包括供应链以及物流的商业理念及时下热门的网络安全话题,简要讲解有关电子数据加密、解密的基本原理。以上这些电子信息类技术则是理工科院校拥有的技术背景优势。学生一方面可以方便地利用校内资源,如理工科院校雄厚的科研硬件支持(如师资、图书馆、计算机)拓展自我能力;另一方面还可利用在文科院校少有的或缺少技术支持的电子商务实验室加深对电子商务的理解或就近邀请本校电子商务名家讲座。

3 . 电子商务英语如何促进复合型英语专业人才的培养

作为英语技能、商务应用以及电子技术这三维知识的有机结合,电子商务英语应将这三门学科强强联合,可以分别从提高学生英语能力、提高课堂互动性和学生创新性这三方面促进理工科院校英语专业复合型人才的培养。

3 . 1 提高英语词汇能力

世界互联网媒体测评机构“尼尔森在线”公布的研究数据显示:2008年全球在线购物的网民已经达到85%。源于美国的电子商务不仅引起了英语语言的变化,并且在全球“兴起了一种具有电子商务特色和互联网特色的语言变革”(郎可夫,2000:35)。电子商务对政治、法律法规英语的影响也日渐明显。英语专业学生,更不应放弃掌握这些具有时代特征的语言。伴随而今计算机与网络的发展带给人们的商机,如何利用电子化的手段来完成商务活动成为未来商务活动的中心。熟悉并掌握由电子商务产生的常用英文不仅有助于学生未来从事与翻译有关的工作,更重要的是有利于他们适应这个愈来愈多的以电子方式作为交易手段的商业世界,成为职场中的多面手。

3 . 2 具有时代性的真实案例教学提高课堂互动性,提高学生语言能力

电子商务英语不止是简单阅读有关内容的英文文章,案例分析亦是该门课不可或缺的一项环节。由于高中课堂的惯性或中国人特有的面子理论,加之部分理工科院校缺少的人文环境,使不少英语专业的学生上课时羞于开口,而视端坐在台下,不停记笔记为学习的良方,因此不少学生对英语的交际实践仅限于分配到每个学生人头上有限的课堂口语、听力练习。

电子商务中的案例利用它的真实性以及时代性可以改善旧有教学模式下课堂互动不佳的缺陷。首先它的案例从现实商业活动中而来,能够引起学生共鸣。其中很多经典案例来自学生耳熟能详的世界知名公司,如Google、阿里巴巴、Facebook等。到外企工作是很多英语专业毕业生的求职目标,因此在课堂上对这些鼎鼎大名的公司的讨论更能激发他们的学习兴趣,从而参与到课堂讨论当中。同时由于大学生对社会新兴事物的关注以及理科院校学术环境的影响,学生已经对有些案例积累了一定量的“输入”(如不少学生都熟悉甚至亲身体验过的网上购物网站“淘宝网”),从而减少课堂上过去由于话题生疏产生的学习焦虑,使他们更乐于在众人面前分享自己的看法。对这些知名公司的“可理解输入”能够帮助学生更从容地应对由电子商务带来的新知识的冲击。此外,电子商务兴起于20世纪90年代,因此其案例最“老”不超过二十年,其中的经典案例如Google的成功,Amazon对传统消费模式的改变都发生在21世纪。可以说,电子商务和如今的大学生是一起成长起来的“同一辈人”,他们之间的代沟应该比学习那些动辄发生在上世纪80年代的案例更小,并且随着电子商务的兴起,及时深入分析了解这些案例对于学生今后从事相关工作都有很好的借鉴作用。

3 . 3 发扬学生的创新精神,培养学生分析问题和解决问题的能力

通过电子商务英语,可以从课堂实习和上机操作两大方面培养英语专业学生的创新能力,而改善何其莘(2001:5)提到的传统外语专业教学的弊端“强调外语技能的训练,缺乏相关专业知识的传授;在外语技能的训练中又过分强调模仿记忆,忽略了思维能力,创新能力,分析问题、独立提出见解能力的培养”。

英语专业的电子商务英语的学习不应仅局限于案例的重复或回顾,将而今商贸往来中愈来愈居于主流的电子商务带进课堂可帮助学生体验真实的商业往来过程,学生同时是案例的创造者。对课程的有效安排有助于促进他们发现问题、解决问题的能力。如笔者曾成功地让学生通过身临其境的学习将电子商务和网络技术把听、说、读、写融为一起,成功地取得预期效果。上课前,学生先分小组讨论业务方案。这种课前准备既包括以任务为中心的阅读交际任务,又促使学生围绕市场、价格等话题展开具有实际意义的讨论。然后,各组之间按事前分配的角色,如供货商、零售商、物流公司等直接通过网络进行交涉,在此过程中,教师可随时解答出现的问题。这样的安排一是有效利用了网络的开放性和互动性,让学生作为交际的主体参与到寻盘、报价等商务环节中,同时区别于过去的填鸭式教学,启发学生在体验的过程中发现问题。最后,各小组可公布他们的最终交易结果并写出各自的总结报告,分析交易失败或成功的原因。在整个过程中,都体现出以学生为中心的思想,或通过比赛交易结果培养他们的竞争意识,或通过自我总结培养分析问题和解决问题的能力,而教师仅是交际活动的组织者。

除了实际演练商务操作之外,理工科院校还可结合本校的技术和资源优势,发挥理科生动手能力以及逻辑思维方面的强项。教师可以指导学生利用frontpage等软件制作简单的网页,练习网页中如何插入视频、图片或背景音乐等小技巧。在课堂实践中学生普遍对这种难度不高的网页制作产生了很高的兴趣。对于有更高兴趣的学生,教师可安排讲座或指导其自学如何进一步开发工具。这其中包含的必需的上机练习,不仅要求学生发挥自己的独创性,做出融入自己个性想法的作品,也要求他们自己尝试解决设计过程中出现的种种问题,如改良图片、剪辑视频等,以此提高学生的动手能力。除了网页制作练习之外,课堂上也可以国外知名公司的英文界面网站为例,讨论其网页设计的细节之处,如超链接、横幅广告、新闻标题文字等体现出其顺应电子商务经营的理念。这些练习将主动权交给学生,期待他们在不断发现问题、解决问题的过程中提高自己的能力。这样做不仅符合大学生的学习兴趣,赋予他们成就感以增加自我认同度,同时这种与复合型人才培养要求相呼应的“英语+技能”的模式也为英语专业学生未来的求职之路增加了有力筹码。

4 . 结语

“随着大学英语四、六级考试的实行和四级口试的试行,大学英语与英语专业在语言技能训练上的差别正在日益缩小”(张冲,2003:7)。英语专业学生在“听、说、读、写、译”五项语言技能的优势正在逐渐减退。因此,应用型的专业英语模式为英语专业学生提供了专业方向的弹性和未来发展的更大空间。本文结合理工科大学的实际情况,讨论了理工科大学借助电子商务英语培养英语专业复合型人才的优势及其产生的积极作用。电子商务英语是一门英语为载体,通过了解常用的计算机网络技术而掌握当今商务发展趋势的课程。理工科大学的英语专业学生既通过专业的英语训练掌握了牢固的语言技能,又因其通常是理科生的背景而可以尽快掌握计算机专业技能的简单应用,成为一专多能的复合型人才。并且,在有条件的理工科大学英语专业开设电子商务英语课,一来可以帮助学生紧随英语语言的变化,二来通过电子商务富有时代性的案例讨论提高课堂互动性,三则可以通过实际操作和上机实践培养学生发现解决问题的创新能力。

诚然,新事物的出现也伴随着相应的问题,如今在英语专业开设的电子商务英语授课内容尚没有统一的规定,各类教材难易水平参差不齐,相应的配套资料还有待完善。如何最优化这门课程对英语专业复合型人才的培养仍是一项富有挑战性的任务。

参考文献

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英语专业实习自我总结范文第3篇

【一】

大学三年里通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!

在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

在学习上,我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。对office办公和其它流行能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间。平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!

在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外,对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。

在工作上,我通过加入院学通社与合唱团,不但锻炼自己的组织交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务,并以此为荣!

作为积极乐观新时代青年,我不会因为自己的大专文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实。完善自我石我未来目标。且我相信:用心一定能赢得精彩!

【二】

大学生活即将结束,对于人生中最美好的一个阶段,现在有必要对自己在这一阶段的各个方面进行总结。通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!

在学习上,严格要求自己,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,作到了理论联系实际;挖掘自身的潜力,结合每年的暑期社会实践机会,从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质。

在思想政治方面,本人遵纪守法具备良好的社会公共道德和职业道德,注重政治理论学习,能在工作和学习中认真践行“三个代表”思想,能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导,团结同志,热爱本职,作风严谨,为人正派,热爱祖国,热爱人民,热爱中国共产党,忠心拥护党和国家的重大方针、政策。平时关心国家大事,总是尽力去做有益于国家、社会的事。

本人具有热爱等祖国等的优良传统,积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好,对工作责任心强、勤恳踏实,有较强的组织、宣传能力,有一定的艺术细胞和创意能力,注重团队合作精神和集体观念。在大学期间,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立正确的人生观、价值观和世界观。

我坚持参加学校组织的集中面授学习,做到不迟到、不早退、不缺席,上课时认真听讲,积极参与课堂讨论,细心地做好学习笔记,及时写出心得体会。在课下,我能及时复习巩固所学的专业知识,认真完成课任老师布置的作业,作业做到认真、工整、正确。

给我一次机会,我会倍加努力,让您惊喜。我相信,拥有良好的专业知识功底、优秀的学习能力和坚韧、积极进取的工作精神的我一定能很快适应新的工作环境,将自己的所学运用到工作中去,用我踏实、热情、积极进取的工作作风去取得新的成绩!

【三】

我叫xxx,于xx年进入xx大学学习国际商务英语。

四年来,本人在校热爱祖国,尊敬师长,团结同学,乐于助人,是老师的好帮手,同学的好朋友。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活,有较强的实践能力和组织能力。我学习勤奋,积极向上,喜欢和同学讨论并解决问题,经常积极参加班级及学校组织的各种活动。

大学四年我学到了很多书本上学不到的知识,思想比以前有了很大的提高,希望以后能做一个有理想,有抱负,有文化的人,为建设社会主义中国做出自己的努力。

当然我也深刻认识到自己的不足,字写的不是很好,有时候做事情会只有三分钟热情,我相信只要克服这些问题,我就能做的更好。

积极参加各项活动,关心热爱集体,乐于帮助别人,劳动积极肯干,自觉锻炼身体,经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。

本人品德兼优、性格开朗、热爱生活,有较强的实践能力和组织能力,学习之余,我利用假期时间走出校门,到外贸公司进行实习,本人珍惜每次锻炼的机会,与不同的人相处,让自己近距离地接触社会,感受人生,品味生活的酸甜苦辣。

四年过去,在未来到外贸公司工作的学习与生活中,我将一如既往地保持好的生活作风,好的精神状态,给世界展示一个东方人的面孔。

【四】

思想品德上:本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向,我积极地向党组织靠拢,使我对我们党有可更为深刻的认识。参加了"中共湖南涉外经济学院委员会业余党校第十三期入党积极分子培训班"的培训,并评为优秀学员。本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人,并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

在学习上:我热爱自己的专业,还利用课余时间辅修相关的知识,使我能轻松操作各种网络和办公软件。英语、计算机等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外,平时我还涉猎了大量与工商企业管理相关的知识。更重要的是我的心智有了一个质的飞跃,能较快速的掌握一种新的知识,我认为这对于将来很重要。

在生活上:我最大的特点是诚实守信,热心待人,勇于挑战自我,有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽,在工作上,对工作热情,任劳任怨,责任心强。

英语专业实习自我总结范文第4篇

【关键词】技校学生; 英语兴趣; 教学方法

飞速发展的科技和全球化的经济社会对我国技工学校的英语教学提出了更高的要求。特别是我国加入世贸组织后,英语学习成为各个专业的必修课,随着生产技术的发展,生产现场使用英语的机会日益增多,如进口设备、仪器的说明书;计算机专业软件的使用说明,互联网络调用命令;财会专业知识,旅游用语、饭店日常交际等,又对英语有着不同层次的要求。但是我国技校的生源主要是没有升入普高、中专、职高的初中毕业生,且录取时几乎没有分数线,他们的英语基础普遍很差,对英语不感兴趣,再加上多数学生和家长都认为读技校就是学技术、当工人,学不学英语不重要,主观上已把英语拒之门外。中国古代教育家孔子说:"知之者不如好之者,好之者不如乐之者。因此,要想提高技校学生的英语水平,首先就得培养他们学习英语的兴趣,让兴趣成为学生学习英语的最大动力。本文从信阳高级技工学校(以下简称“我校”)学生学习英语的实际情况和笔者多年的教学实践经验出发,对培养技校学生学习英语的兴趣方面进行探讨。

第一、教师的教学艺术直接影响着学生的学习兴趣。一位著名外语教学专家说,情感对外语学习的作用至少与认识技能同等重要,甚至更重要些。因此,在教学中必须不断创造能使学生产生浓厚兴趣的条件,环境和气氛。然而相当一部分教师忽视对学生学习兴趣的培养,在课堂上讲得太多;加之教学方法陈旧、呆板,讲解抽象、枯燥,课堂气氛沉闷。本来技校学生的英语基础就不太好,久而久之,学生不但失去了学习英语的兴趣,更别说学好英语了。有的教师还在课堂上对回答不出问题的学生进行指责和讽刺、挖苦,这不仅不能激发学生的学习兴趣,而且严重挫伤了学生的自尊心和学习积极性,从而使这些学生渐渐放弃了英语这一门重要的学科。多年的教学实践表明,技校生的学习外语的动机最直接的来源是外语教师的情感动力以及对他们的态度。教师的教学态度直接影响着学生的学习兴趣,影响着学生学习的积极性和克服困难的意志,影响学生的认知活动效率。我们要抱有“耐心,爱心,恒心”的态度去对待每一位技校生,去见证他们重新恢复对英语的热爱,英语水平的提高。

第二、创造课堂英语教学的安全感。我校大部分技校生来自于周边县区农村,英语底子薄,英语口语又常常带有口音;大部分学生十六七岁,处于一个敏感脆弱的年龄,怕说英语出错,怕被老师同学嘲笑,因此很多学生在课堂上不愿意开口说英语,这也是很多技校英语老师比较头疼的一个问题。为解除学生困惑、紧张和害怕出错等不利学习的消极心理因素,我的方法是在课堂上充分利用集体、小组、同桌组织各种语言实践活动,创造一种互助协作的气氛,使学生有学习安全感。发音较难的单词通过集体跟读和朗读,让学生有机会自我改正。如果马上指定某位学生去发言,一般情况下学生就会显得很紧张,产生不安全感,所以多种多样的课堂集体活动形式最能创造出学生的安全感。另外,当学生犯错误时,我总是正面鼓励,而不是处处纠错。因为学生是尝试着进行言语操练的,犯点错误是不可避免的。在课堂上我毫不吝啬我的表扬和鼓励,满足学生们的心理需要。

第三、对刚刚进入技校的学生进行基础知识补习。首先, 针对技校学生基础较差的现状, 我在上新课前, 先给学生重点补习初中英语基础知识, 如音标的正确发音及英语单词的拼读规则、名词的单复数形式、时态的转换、动词的时态等。“磨刀不误砍柴功”,在经过一个阶段的基础学习后, 学生就不再觉得英语学习一无所知了, 不少学生还表现出了浓厚的兴趣。

第四、适当迁移学生的兴趣,重新激发对英语的热爱。我校学生多为90后,性格活泼、开朗、大胆,他们个性张扬,有时行动叛逆。我校的专业又以机械、数控、电工电子等专业为主,因此男生居多。这些90后男生大都喜欢上网玩游戏、听歌、看电影、打篮球,甚至某些学生逃课去网吧上网。我利用课下时间了解到这些学生喜欢玩“穿越火线(CF)”,“英雄联盟(LOL)”, “地下城与勇士(DFO)”。在课堂上我引导学生们,告诉他们CF的全称为cross fire, LOL的全称League of Legends, DFO的全称为 Dungeon Fighter Online,为他们讲解每个单词的意思。为他们翻译玩游戏过程中可能出现的英文指示。对喜欢打篮球,看NBA的学生,告诉他们一些球星的英文名读法,比如KOBE BRYANT(科比・布莱恩特),LEBRON JAMES(勒布朗・詹姆斯),TRACY MCGRADY(麦迪),教会他们一些英语篮球术语,像dunk(灌篮)、layup(带球上篮)、jump shot(跳投)、set shot(立定跳投)、three-point shot(三分球)等等。通过这种方式,我发现经常逃课上网的学生又重新回到了课堂。爱因斯坦说:“兴趣是最好的老师”。可见,巧妙地迁移学生的兴趣,正如“四两拨千斤”,对培养学生学英语的兴趣大有裨益。

第五、充分利用多媒体教学手段。90后学生好奇心强、接受新生事物能力强,对新知识新事物新信息很渴望。如果还是按照传统英语教学方式,按部就班的教书上课,学生的学习积极性就会不高。而利用多媒体手段,再者根据学生喜欢音乐,喜欢娱乐的特点,在每堂英语课开始或结束时,为学生播放一首精心挑选的简单的英语歌曲或歌曲视频,让学生用课下时间找到此歌曲的歌词,有能力的学生可以用中文翻译下来。或者根据学生的兴趣和课文内容,把词汇和语法教学做成各种多媒体课件,老师教学与声光视频文件穿插在一起,学生们表现出很大的兴趣。我把每周的一晚上定为“MOVIE NIGHT”(电影之夜),组织学生聚集在一起观看英语原声电影,电影的选择也很很重要,一般选择简单快乐的英语动画片电影,如 Shrek(怪物史莱克)、Up(飞屋环游记)、Mulan(花木兰)。

第六、英语教学与实践教学紧密结合。我校的英语课程一般有机械英语,汽修英语,日常英语三门课程。其中机械英语,汽修英语专业性较强。作为授课老师,备好课很重要。在备课时,需要查阅中文汽修,机械专业书籍,学习掌握轴承、数控机床、发动机、活塞等专业术语。就地取材,我校的实习车间具有完善的实习设备,其中的零部件可以拆卸下来,我把轻重量的零部件带到课堂,这样使学生更直观的学习英语知识,强化了教学效果,提高了学生对英语的兴趣。

第七、组织英语课外活动。技校学生的自我调控性较差,多组织些课外活动,能丰富他们课余生活,提高学习能力有很大帮助。开展英语诗歌朗诵,英语歌曲演唱比赛,英语小话剧诸如此类的活动,对学生加强团队合作,提高个人英语能力有很大的帮助。

总结

英语专业实习自我总结范文第5篇

【关键词】反思式教学 职业英语 应用

【中图分类号】H319 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089(2015)17-0041-01

一、 引言

在英语教学的领域当中,各式各样的教学方法层出不穷。其他的教学方式是以学生为中心而建立的,而反思式教学的中心主体是教师,是解释如何让教师教学中精益求精,让自身成为一位真正名师,成为一位学者型教师,把“学会教学”和“学会学习”统一起来,努力提高教学实践的实力。反思式教学是最近几年流行于教育教学领域的,何谓反思式教学,如何作为一个反思型教师,这些都是困惑了众多教师的问题,而下文将会一一解惑。

二、 反思式教学的含义

反思式教学是指教师就自身的教学活动来反复思考度量,对自己在教学过程中的表现进行审视与研究,并对自己的教学方法做出改变与调整的一个优化教学的过程。

反思式教学对教师有这样的一个要求:把教学过程当作是学习教学的过程,把“教”转为“学”。简单来讲,就是要求老师改变以往“上完课了就没我的事”的思想,而用“名师出高徒”的思想来鞭策自己,让自己成为一名名副其实的名师。让教师在教学的过程中不断地自我学习,不断地“三省吾身”,不断地迫使自己进步,不断地进行自我总结,促使自己学者型教师,培养出优秀的学生。

三、 实行反思式教学的意义

在反思式教学的这一过程中,教师所应当学习的不仅仅是学习教学理论知识和教学技术,还需要学习道德素质,尝试着去做一名德智兼修的教师。同时,教师除了兼顾自身的学习之外,还需要指导学生学会学习,促进师生共同进步。可见,反思对于教师的成长与进步是非常重要的。但是每个教师都会反思的情况只会处于理想化的情况下,在实际教学中,总会存在一些教师不会也不愿去反思。在他们看来,反思就是一种负担,而且都不愿意主动去探究他们教学的进步空间。原因归咎于以下四点:一是常规性教学是反思式教学的基础,部分教师对它了解不深,想着手去干,却不知道从哪里着手;二是反思式教学对教师的教学能力要求较高,即有强的理论功底、强的纠错能力还能对自己给出公平的评价;三是有些教师心理承受能力不强,意志不坚定,不能将反思式教学持之以恒;四是另一部分教师明白反思性教育的重要性,也具备上述的两个要求,但是该部分教师就是不肯踏出第一步,不愿付诸行动,最终什么都没做成。

四、 反思式教学应用于职业英语教学的方法

反思式教学被分为三个过程:第一个过程是对教学中存在的问题进行充分地认识和思考,首先要理清问题,这样才可以让英语教学的目的更加明确;第二个过程是做准备,做好反思与探究的准备,拟订修正错误、解决问题的计划,并根据计划开展改进版的教学活动。第三个过程要求教师对计划的实施进行合理公平地评价与分析,理性地判断。在实际的英语教学当中,反思式教学按时间顺序可分为三个阶段进行:教学前反思、教学中反思、教学后反思。

1. 教学前反思。教学前反思式是指总结以往的教学经验,在开始新一轮教学之前进行反思,明确教学目的并自觉实践教学活动。对教学目标反思。在教学实践的过程中,教学活动的设计是随着教学目标的改变而变化的,教学效果也会随之而出现了差异,这些都是相对的。所以,设立教学目标的时候一定要考虑其中的合理性、可能性、兼顾性和适应性。对教学内容反思。在职业英语教学中,教学内容往往不等同于教材内容,并且一位名师,一位学者型教师是不可以过度地依赖教材,但是教学的内容也不能过分脱离于教材内容,这就需要教师去反思度量寻找其中的平衡点。因此,选择教学内容的时候需要考虑到:教学内容能否与教学的目标相符合;教学内容能否体现学生是主体;能否突出内容中的重点难点。

2. 教学中反思。主动地在教学行为过程中反思是能够很好地提高教学质量。所以,在教学中反思主要包括学生学习行为的反思、教师教学行为反思和师生互动行为的反思。对学生学习行为的反思主要是针对学生的注意力,参与学习的积极性、思考行为以及情绪的波动进行反思。在教学过程中需要注意的是:学生的注意力和目光是否都尾随着教师的教学、学生是否积极回答问题以及回答的问题是否具有针对性、学生能否积极投入思考和能否积极参与到英语口语讨论小组的活动中等。对于教学行为的反思,主要是针对教学重点是否突出、问题设置是否合理和具有启发性、是否能保证每个的学生都有机会回答问题、是否明确地讲授练习。在职业英语的教学中缺少不了的就是师生互动,也就是英语语言上的交流。教师需要做的是增加互动的次数,能让学生拥有更多的练习机会,让学生与教师自主地参与到整个教学活动当中,消除教师与学生之间的隔阂。

3. 教学后反思。教学后反思是指在教学行为的结束之后对课堂上的表现进行评价与总结性的反思,包括自我反思、教师意见反思与学生意见反馈。教学后,教师需要对自己的教学行为所做出的决策进行审视与分析以及找出其中的优劣点,方法有教学日记、课堂录像等方法。所以教师需要思考一节课里最糟糕的与最最精彩的部分,还需要注意课堂上是否给学生留有疑惑和考虑教学的实施是否与最初的教学计划有很大的出入。通过这些记录,教师要充分运用充分思考分析自己课堂的教学成效,及时发现其中的问题并改正,把教学优质化。除了自我反省,还需要其他教师的意见,可以通过上公开课的形式,邀请其他教师以学生的角色去听课,无论对于讲台上的教师还是讲台下的教师都会有很大的收获。课后需要与其他教师进行适当的交流,对自身的教学行为做出评价以及改进的意见,相互学习。通常,学生课后的情绪以及作业的完成情况也是能够反映教学的质量和成效。通过作业教师可以看出哪些知识点,学生还没理解透彻并掌握,这样教师就知道学生的学习情况,并会在下一堂课做出适当的调整。

五、 结束语

综上述得,将反思式教学应用于职业英语的教学当中,不仅使有效地优化教学质量和提高课堂的教学效果,还可以促进英语教师自身的进步与发展,逐步成为一位名师。还能在英语教学领域的很好地发展打下牢牢的基础,不断地培养出专业化的英语人才,推动教育事业的蓬勃发展。

参考文献:

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英语专业实习自我总结范文第6篇

关键词:西班牙语;高职院校;自主学习能力

基金项目:本文系江西省教育科学“十二五”规划课题“加快我省西班牙语专业建设研究—兼议上海外国语大学西语学科建设的经验借鉴”(编号:10YB318)及江西师范大学教学改革研究重点课题“二外西班牙语教学方法创新研究—以英西语言迁移影响为视角”阶段性成果,项目主持人:袁慧玲。

作者简介:袁慧玲(1976-),女,江西南康人,江西师范大学国际教育学院讲师,硕士,研究方向为西班牙语和英语的教学。

中图分类号:G715 文献标识码:A 文章编号:1001-7518(2012)35-0042-02

一、自主学习能力内涵的基本要素

“自主学习(Autonomous Learning)”这一概念首先是由Henri Holec于上世纪80 年代引入第二语言教学领域的,之后Dicknson等人对此进行了大量的研究。Dicknson 认为,自主学习“既是一种学习态度,又是一种独立学习的能力。”态度就是一种对自己的学习做出决策的责任;能力就是对学习过程的决策和反思。[1]对于自主学习者而言,根据Dickinson的观点,应承担的学习责任至少有以下七个方面,即决定学习内容、学习方法、学习进度、学习的时间进程和地点、基本学习材料、自我监控以及自我测试等。作为一种“独立的学习能力”,学生的自主学习能力是指顺利完成自主学习任务的各种心理品质的总和,主要包括自主学习的自我定向能力、应用学习策略能力、自我监控能力和自我评价能力。[2]以上每种能力又包含若干具体能力,如自我定向能力包括目标制定、计划制定与实施的能力;应用学习策略能力,包括信息吸收整合能力、学习合作能力等;自我监控能力,包括自查、反馈、控制和协调的能力;自我评价能力,包括自我反省、自我总结和自我提高能力。

二、高职生西班牙语自主学习能力的影响因素

(一)高职学生自身心理和知识素质的影响

在目前第一学历唯“本科论”的大情势下,不可否认的是,进入高职院校就读的学生,有相当一部分是在与本科类院校无缘的情况下,进行的一种无奈的选择,他们在同龄人中自感“低人一等”,在心理上普遍存在一定的自卑感和失落感。同时,基础知识功底不够扎实,尤其是外语成绩普遍较低,语言学习观不明确,也是大多高职学生的一种“通病”。“学习者错误的语言学习观念很可能会是他们在行动上带有盲目性,从而导致低效的学习策略。”[3]正是由于自身知识储备不够,加上认识上的不足等因素导致了高职学生学习的积极性和主动性相对不高,尤其是对外语方面的学习,甚至还有一种恐惧感。

(二)学生自主学习环境的影响

环境是自主学习在外语学习上的三个主要成分之一。除了学生自身的内部环境之外,还包括了外部环境,如老师、教学设施、学习资料及学习氛围,等等。[4]以师资为例,现阶段我国高职院校的教师总体来说可以分为二种类型:一是高职院校任教的专职教师、二是从行业聘请的兼职教师,但他们各自具有理论与实践上的优点与不足。[5]西班牙语师资队伍更是短缺,很多高职院校的西语教师都是由英语老师改行过来的,在教学方法上深受英语教学的影响。强调重模仿、记忆的语言技能训练的传统外语教学法依然成为西语课堂教学的主流,学生的思维能力、创新能力、分析问题和提出见解的能力难以得到应有重视。另外,西班牙语作为一门实践性强的学科,需要在课堂外加以练习和运用才能得到进一步的提高。但是,目前就我国绝大部分高职院校所在的地区来看,教学设施、学习资料还较为缺乏,尤其是西语实习、实训基地还处于空白状态,这就在很大程度上制约了学生自主学习能力的有效提高。

(三)英语对西班牙语学习的负迁移影响

由于英语与西班牙语所具有的“亲属”关系(即同属于屈折语和表音文字),英语对西语在语音、词汇和语法结构方面存有诸多明显的迁移现象(包括正迁移和负迁移),特别是负迁移现象给西班牙语初学者带来不少的负面影响。例如,在词汇方面,甚至出现高度的融和现象(mezcla),尤其是在习惯语方面,例如,西语Hasta luego(再见),越来越多的人说Te veo(即英语中对应的see you),这被称之为英语式的西语(spanglish)。但是有些词的词形相同或相似,词义却不完全相同。如lecture在英语中表示“讲座、演讲”的意思,而lectura在西语中却是“阅读、读物”之意。在语法方面,英语中的形容词通常置于名词前,而西班牙语中的形容词通常放在其修饰的名词后。除了与英语名词一样具有单、复数形式的变化之外,西班牙语中的名词还有具有阴、阳性的变化;在句式方面,西语与英语也极为相似,有简单句、复杂句,有陈述句、一般疑问句和特殊疑问句等句式之分。

鉴于篇幅所限,以上仅仅简要列举了他们之间的迁移现象。英西语之间无论是正迁移还是负迁移的现象,对于西语习得者尤其是初学者来说往往容易受到原因英语知识的干扰和影响。

三、以课堂教学为载体,全面提升高职学生西语自主学习能力

(一)发挥西语课堂的教学功能,塑造学生正确的语言学习观。现代外语教学的基本理论认为,感情因素、学习者策略、学习者接触目标的真实性等等是影响外语习得过程的几个最基本因素。这些影响因素也正是课堂教学基本功能的体现,即如何培养学生兴趣、提供合适的语言输入、培养学生的学习策略以及为学生的课外学习提供指导。[6]这就要求教师必须高度重视课堂教学,充分发挥课堂教学的这些基本功能,把消极因素转化为积极因素。要有意识地、系统帮助学生树立正确的语言学习观念,提高西语学生的学习效果,使他们真正成为在正确语言学习观指导下的“ 自主的语言学习者。”

(二)转变教师传统角色,实现由“命令者”向“指导者”的转变。“可以毫不夸张地说,在任何时候强调外语教师在整个外语教学过程中的作用都是不过分的。”[7]在教学过程中,教师要改变以往那种依靠权力,通过强制性手段,实行比较严格管理和控制的“命令者”角色,实现主要依靠自身的知识技能、人格魅力、价值取向等来影响学生的“指导者”角色的转换,让学生切身感受到在课堂教学中实质已建立了一种“平等、合作”的和谐关系,并在这种氛围中使得学生的积极性、自主性得以培养和提高。

(三)进行元认知训练,提高学生自主学习的能力。元认知是对认知的认知,具体的来说,是关于个人自己认知过程的知识和调节这些过程的能力。它具有两个独立但又相互联系的成分,即元认知知识和元认知控制两方面。Dickenson强调,学生的语言意识和语言学习意识是课堂中有效的元认知策略指导的必备要素。[8]前者包括识别语域和语言功能的能力,具体的语言技能,以及演绎语法和语言迁移的能力;后者则包括自我意识、自我管理、自我监控和自我评介的能力。元认知迁移策略要求在教学过程中以合适的教学手段为中介变量,把学生学习某种知识时运用的元认知策略应用到其他学习中来,目的是帮助学习者提高自主学习的能力。在西语教学中,教师可以通过专题讲座等形式,结合学生对西语掌握程度对学生进行元认知学习策略训练。学生在经过元认知训练后往往能够形成一套适于自己的学习方法,从而有效提高他们的自主学习能力。

(四)通过教师自主能力的培养,形成学生自主学习的有效策略。Ellis指出,现在外语教师终于明白了这样一个道理:外语教学中考虑的重点不再应该是“我们该教些什么?让我们设计一个教学大纲、一套教材来教这些内容”,而应该是:促进外语习得的条件是什么?我们如何在外语教学课堂中创造这些条件![9]培养西语学习者自主学习的过程从某种意义上来说也是培养西语教师自主的过程,通过西语教师自主能力的培养来影响并指导学生形成自主学习的有效策略。如根据学生的学习情况,可以组织学生小组座谈甚至是个人谈话,以深入了解学生的学习情况以及对改进西语课堂教学的建议和看法。同时,也可以引导学生有意识地记录自己的学习进展以及存在的问题,以便调整下一阶段的学习方法和策略,从而习得并提升进行自我评价和自我监控的能力。

(五)挖掘并运用学生的“原有知识”,创造并优化学生自主学习环境。对于学习西语的高职学生来说,其英语功底相对比较扎实,对英美文化知识具有一定的掌握,教师在课堂教学中要充分挖掘学生的英语知识的文化背景,并通过大量练习让学生学会自觉运用“一外英语”的知识去理解、分析和掌握“二外西语”的知识。同时,英语与西班牙语同属印欧语系,在文化背景上具有天然的相似性,在语音、词汇及语法等方面存在着诸多的异同点,这就决定了教师在西语教学中尤其要注重运用英语与西班牙语的对比教学方法,实现学生的认知结构迁移,从而有效提高自主学习的能力和效果。要指导并鼓励学生敢于突破囿于课堂学习西语的局限性,正确运用电视、网络等新型媒体等来为自己创设学习西语的外部环境。

参考文献:

[1]Dicknson,L.&A.wendn.(eds.)1995.Special Issue Autonomy.System23(2).

[2]何基生.学生自主学习能力的内涵、构成及动态分析[J].2009(2):82.

[3]戴炜栋,王栋.一项有关英语专业学生语言学习观念的调查分析[J].外语界,2002(3).

[4]束定芳.外语教学改革:问题与对策[M].上海:上海外语教育出版社,2004:205.

[5]莫柳军.试析高职“双师型”教师队伍的建设[J].职教论坛,2010(29):87.

[6]束定芳.外语教学改革:问题与对策[M].上海:上海外语教育出版社,2004:197.

[7]束定芳,庄智象.现代外语教学—理论、实践与方法[M].上海:上海外语教育出版社,1996:167.

[8]Dickson, L. Learning Autonomy 2: Learner Training for Language Learning. Dublin, Ireland: Authentic Language Learning Resources Ltd.1992.

英语专业实习自我总结范文第7篇

一、实习过程

开始实习之前,我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生,这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始,我过着与以往完全不一样的生活,每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,我们肩上扛着的责任,不再只是对自己了,而是对一个公司,所以凡是都要小心谨慎。

学校换成了公司,同学换成了同事,不再有自由支配的时间,一切来得那么无情,但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作,时间久了容易厌倦,但是工作烦琐也不能马虎,一个小小的错误不但会给自己带来麻烦,更会给公司带来巨大的损失,而像公司的业务员每天都得到处奔波,他们必须具备坚韧不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职,每次看到他们我就会充满干劲。

踏上了社会我们开始与形形的人打交道,由于存在着利益关系,很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖,有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的,纯粹的东西总是死的很快,而现在所能做的,只有在怀念中适应变化的一切。

二、实习感悟

“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义,除了英语和计算机操作外,课本上学的理论用的很少,我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件,有时觉得没有太多挑战性,而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机知识日新月异,他们不得不以自学尽快掌握新知识,迎接一个一个新的挑战,如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手,不断学习新知识积累经验,没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

我最大的感悟就是真诚所至,金石为开。不管多难做,做好自己的那一份,总有一天会有收获,只是时间的问题。但如果你不去做,这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多,从泥巴到尖子只是做与不做的区别。

另外,人际关系的处理也很关键,虽说在工作中能力必须有,但如果没有同事的合作与包容,你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因,我总是感觉职场上充满了明争暗斗,要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中,我觉得更重要的是放大别人的优点,缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题……

还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得,整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事,才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事,就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

针对助理的职业特点,具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力,并进行冷静复习,从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因,总之,通过这些感悟,我不仅明了我会在以后的工作中做得更好,更会学会珍惜,珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱,珍惜每一次工作机会??因为懂得了它们的重要性,以后我会更加珍惜。

三、实结

首先,是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力,并以社会需求为导向调整课程设置,毕竟,我们改变不了招聘条件,职能使自己成为人才,这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。

其次,是我在本次实习表现的总结。通过这次实习,我收获了工作和为人处事方面的经验,但是也有一些遗憾,也许因为实习日子短的关系,我对助理工作的认识还仅仅停留在表面,未能具体处理全部工作,虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结,在今后的学习和工作中我要做到以下五点:

其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语,但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是,在实习的过程中这个优势却并不怎么突出,这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以,在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平,使自己的优势更加突出。

其二是加强沟通能力。通过实习,我发现,专业知识固然重要,但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提,对于助理这个职位来说,沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系,在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性,停留在这个大家都认同的概念中,可能会进一个误区,理论正确行动却没有效果,这就要求我们每个人增加奉献精神,一个人若不懂得在团队中主动奉献,能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步,并使自己的能力得到认同。

其四是学习忍耐,社会不像学校,它关系网错综复杂,没有人可以无条件的接受你的一切情绪,俗话说,忍一时风平浪静,退一步海阔天空,要保持宽容的心态,在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功,处理好一切关系。

其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同,曾经年少轻狂,好高骛远,总觉得明天肯定会很美。现在,在我心中定义的美跟以前不同,得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础……

虽然我们即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中,我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件,相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中,我们能再学些什么,再做些什么,这短短的实习经历能给我们很好的启示。

在这短短的2个多月中,我除了学会了一些工作的基本技能外,也学到了做人做事的道理,更让自己浮躁的心平静了下来,看清了自己的能力,明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西,更让我看到了这个社会竞争的残酷,所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后,当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失,心理终于有了些轮廓,在现实生活中,走好人生第一步是重要性不言而喻,它会影响我们今后的道路,我会带着在实习中的收获,去争取去努力,把握好人生中的每一个机会,找到自己想要的生活。

最后要感谢我的母校――大庆师范学院,一直以来对我的培养,感谢全体老师的栽培,感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长,谢谢你们。

见习报告范文(一)

今年寒假我来到了清华同方售后服务部实习,因为家里的电脑出现故障却不知道怎么处理,只能等专业人士来解决问题,本身我就对电脑很感兴趣,经朋友介绍就来到这里实习。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了,最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中,所以对人才的要求也越来越高,我们要用发展的眼光看问题,就要不断提高思想认识,完善自我。师傅说作为一名it从业者,所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会创新求变,以适应社会的需要。如果是在单位,那就更需要掌握全面的计算机知识,因为小到计算机的组装维修,大到服务器的维护与测试,都需要一个人独立完成。可以说,近1个月的工作使我成长了不少,从中有不少感悟,下面就是我的一点心得:

第一是要真诚:你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习,心里不可避免的有些疑惑:不知道师傅怎么样,应该去怎么做啊,要去干些什么等等!踏进公司的办公室,只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼,尴尬的局面立刻得到了缓解,大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声:“师傅早”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和师傅们打成一片,很好的跟他们交流沟通学习,我想,应该是我的真诚,换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我,愿意分配给我任务。

第二是沟通:要想在短暂的实习时间内,尽可能多的学一些东西,这就需要跟老师有很好的沟通,加深彼此的了解,刚到网络中心,老师并不了解你的工作学习能力,不清楚你会做哪些工作,不清楚你想了解什么样的知识,所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解,师傅我有了大体的了解,一边有针对性的教我一些计算机知识,一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助,例如我对网络布线,电脑硬件安装,系统、网络或硬件故障排除,工作原理应用等方面比较感兴趣,师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中,我真正学到了计算机教科书上所没有的知识,拥有了实践经验,这才真正体现了知识的真正价值,学以致用。

第三是激情与耐心:激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。在中心时,老师就跟我说,想做电脑维护这一块,激情与耐心必不可少,在产品更新方面,这一行业就像做新闻工作,不断的在更新,这就需要你有激情去发现与创造,而你的耐心就要用到不断的学习新知识,提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的:记得刚来公司实习的时候老板安排我学习安装winxp操作系统,我本想这应该是非常简单的事,可没想到出现了很多问题,还是在师傅一步一步的教导下,直到最后才把系统安装成功,用了整整两天的时。通过自己的摸索,调试,自此,我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装,维护和更新。后来我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试,一遍又一遍的调试安装,自然有些烦,但我用我的热情与耐心克服这些困难,师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验,比如说:

我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障:

1短:启动正常,

2短:非致命错误,

1长1短:显示错误,

计算机蓝屏的原因有:

一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致),

二、内存超频或不稳定造成的蓝屏,

三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏,

四、硬件散热引起的“蓝屏”故障;

计算机经常死机的原因有:

一、系统出现错误包括病毒所致,

二、主板的芯片或者其他的零部件损坏,

三、显卡接触不良,

四、内存接触不良,

五、cpu风扇散热不良,

六、计算机的电源有问题,

七、硬盘出现故障等;

计算机黑屏的原因:

一、显示器断电,或显示器数据线接触不良;

二、主板没有供电;

三、显卡接触不良或损坏;

四、cpu接触不良;

五、内存条接触不良;

六、机器感染cih病毒,bios被破坏性刷新等等。

因为我师傅是硬件方面的工程师,对软件了解可能比较少吧,所以在软件方面的故障我接触的比较少,大多客户都是中病毒引起的,直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了,所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里我问师傅,查资料,一个个问题迎刃而解,自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识,而在这里真的实践了,才算是真正的掌握了,也让我认识到了自己的不足,告诫自己,不管做什么,切忌眼高手低,要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责,具有基本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件,基本的专业素养是做好工作的前提。

第四是“主动出击”:当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。在公司的时候,我会主动的打扫卫生,主动地帮师傅做一些力所能及的事情,并会积极地寻找合适的时间,向老师请教问题,跟师傅像朋友那样交流,谈生活学习以及未来的工作,通过这些我就和师傅走的更近,在实习当中,师傅就会更愿意更多的指导我,使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇,独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴,因为我的主动,我巩固了我所学的知识,并且得到了师傅的认可。

第五是讲究条理:如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理,”这是从小爸爸给我的忠告。在售后服务部的文件材料很多,这就需要很有条理的去整理好,以免用的时候翻箱倒柜的去找,耽搁时间,浪费精力,误了事情。所以主管的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深,同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事,一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。所以说:养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅。

整个的实习过程是紧张而愉快的,我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中,这次的实践的确给予了我很多。今后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己,在以后的实践中更好的运用去自己的只是,做一个合格的大学生,将来做一名对社会有用的人。

见习报告范文(二)

回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。实习期间我被分配在公司办公室实习,办公室在一个机关中,是沟通上下、协调左右、联系各方,保证机关工作正常运转的枢纽。能有机会在办公室实习对我来说是一次很好学习的好机会,同时也是一场挑战。作为一名助理,我的主要工作具体方面包括文件发送,电话记录,指令下达,传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察,因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。

刚开始去的时候,还真的有点不适应,感觉自己什么都不会做,还好后来在老师的鼓励和帮助下,我也开始有了点感觉,对公司环境开始渐渐适应了。由于以前在学校里的时候条件的限制,我对日常办公自动化和工具维护这两个方面接触的比较少。虽然大的服务器、激光打印机、传真等我都见过,但是都没有具体的操作和维护过,所以对这些方面我都只有一个大概的印象而已。不过后来在老师的一一介绍下,我对一般的打印机和传真等方面都有了一定的了解。在开始的工作中,由于对人员和工作环境还不太熟悉,因此工作效率比较低,也出现了一些错误,比如发错报价单、文件指令下达效率低等,但是经过后来的弥补,没有造成经济损失,同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫,了解人员关系,适应企业环境,渐渐比较熟悉的掌握了业务技能,后面的类似工作便能应付得比较得心应手。由于业务方面的熟练,企业领导对我提高了信任程度,并且交给了我一些较为复杂的工作。

在这里通过协助同事们工作,我学到了办公室的一些日常事务管理知识。这里经常组织一些活动,通过组织和参与对我的组织能力和处理事情的能力有了很大的提高,并有机会参加一些社交场合,对自己以后的发展也奠定了一些基础。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的,即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深化。

千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们学习很多知识、道理。

在此次的实习工作中,我严守职业道德规范,认真完成了领导交给的各项任务,利用学习到的理论知识投入到现实的工作中,利用自己学到的知识解决现实中发生的问题,利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时,带头做出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动,利用自己的组织协调能力,使得自己和员工之间的工作配合默契,提高工作效率,受到领导和员工的好评。

通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。虽然这次实习并没有真正接触到企业的高层管理,业务有的与企业管理联系并不是太紧密。但是,这帮助我更深层次地理解企业运行的模式,对专业学习和今后的工作提供了极大的帮助,使我在企业管理专业方面,不在局限于书本,而是有了一个比较全面的了解。俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,特别是目前的就业形势下所反映的拥有实践的工作经验的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识。从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,用我们的实际动手操作在真正理解和学习我们学习过的理论知识,这才是我们学习与实习的真正目的。

社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历,他是我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识,也打开了视野,长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想,作为一名大学生来说,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

很快,一个寒假又过去了,面对最后半年的校园生活,想着刚刚过去的最后一个寒假,紧张沉默之后更多的是感慨,印在脑海里的每一个足迹都是那么的深,真的说不出是什么感觉,伴着时间,就像是在和自己的影子赛跑,不可能从真实的两面去看清它,只是经意不经意的感受着有种东西在过去,也许更适合的只有那句话:时不待我,怎可驻足。一个月,短短的一个月,说不上是每一份经过都会成为内存,但紧张沉默之后更多的确实是感慨。

英语专业实习自我总结范文第8篇

关键词:高职;外贸专业;竞赛课程;从业技能

中图分类号:G712 文献标识码:A 文章编号:1672-5727(2013)04-0020-03

高职外贸专业教育以培养外贸第一线的高端技能型专门人才为主要任务,重点在于提高学生的职业技能及实际应用能力。组织学生参加各种类型的技能竞赛,可以锻炼参赛学生的各项能力,检测教学成果。但不少竞赛参赛人数有限,竞赛的内容相对单一,对教学的促进作用也难免受限。如何才能充分发挥竞赛的积极作用,使之成为不受限的共享资源呢?不久前,广东科学技术职业学院外国语学院组织30名商务英语专业的学生团队,参加了由国际贸易学会主办的全国大学生外贸从业能力大赛(POCIB),深受启发。

赛事介绍

POCIB竞赛为期一个月,由学生分别扮演不同国家的商家,自建模拟公司与其他参赛院校学生进行外贸交易,考核双方的磋商能力、英文函电写作技巧;主要贸易术语和结算方式的细节和运用;进出口价格核算、成本控制和扩大利润的方法;国际贸易买卖合同的商定;进出口业务履约及单据的缮制与运用等。除了函电环节由专职教师人工评分外,其余都由竞赛系统自动评判,总分100分。

我院做了一次尝试,由学生自由报名,不论学习成绩高低。在最后决定参赛的30名学生中,有1名曾参加过全国外贸单证技能比赛并得到名次,有3名曾参加过系级商务知识竞赛,有1名曾参加过系级英文演讲比赛,其余学生无任何外贸技能参赛经历。从上一学期期末考试的班级排名来看,参赛学生排在前10名的16人,排在11~40名的9人,排在40名以下的5人。结果参赛学生的成绩全部在80分以上,其中,90分以上的有9人,85~90分的有15人。

赛后学生的体会

要敢于尝试,把握机会,坚持就是胜利 作为毕业生,参赛学生面临许多问题,如考级、考证、应聘、面试等等,还要兼顾每天的竞赛操作。作为全国性的赛事,一个月的时间对学生的信心和耐力是一个极大挑战。敢于尝试、坚持不懈是参赛学生的第一大收获。有的学生说:即使没有得到任何结果,他也发现了一个不一样的自己。

要有团队意识,加强与人沟通 这是最可贵的经验。团队协作精神在比赛中不断得到体现和强化。参赛学生水平参差不齐,能力各有强弱,互助与共享才能共同前进,单打独斗则会受到自身思维惯性与能力的限制。与人沟通包括与校外模拟客户的沟通,也包括团队内部的沟通。往来磋商的函电书写是正式沟通,未加入评分的私下讨论和协商是非正式沟通,而后者对于交易的成败更为重要。

要有责任心、耐心和细心 责任心来源于团队意识与集体荣誉感。学生每天自觉上网操作,平均每人每天在线9个小时,集体带动个人,个人推动集体,在团队取得第一名的同时,每位参赛成员也获得了应得的成绩。耐心和细心是学生提到次数最多的两个因素。耐心就是不急于求成,交易前充分磋商,交易中沉着应对突发问题,交易后自我总结。细心就是注重操作的每一步,签订合同、核对信用证时仔细检查各项明细;履行合同过程中关注汇率及市场公告;制单时注意单证及单与单之间的对应关系;交易完成后查看资金流水,准确把握盈亏状况。

要融会贯通,积极运用知识 “我发现原来我们之前学到的知识是可以这样运用的”;“最大的收获就是:比赛结束后又回到课堂时才发现,原来无形之中,通过实践我掌握了课本上的很多知识,结合比赛中的实际操作,原本很难记往的都变得很好理解了”。这些话表达了学生的真实感受。事实上他们在比赛过程中对相关知识的理解和运用是看得到的进步,从机械式操作到对资金进行统筹规划、对进出口业务进行合理的嵌套操作,从每一步都要问“是不是这样?”“下面该做什么?”到对流程的自主安排。

虽然这只是首届参赛的学生的体会,但从中仍然可以看出:无论学生平时学习表现如何,都由此得到了很大的锻炼,收获了属于自己的思考和感悟。因此,应当将竞赛引入高职外贸专业教学课程体系中,可使其积极作用得到最大发挥,成为提高学生技能与素质的有效的教学手段。

引入外贸专业竞赛课程模式的原因

引入教学课程的竞赛除了赛以外,还要体现教与学。相较于一般的单项技能竞赛,团队综合竞赛模式具有以下优势。

(一)更能使学生认识自我,检验自我,促进今后的发展

POCIB竞赛中模拟公司的成长可分为三个阶段:一是起步阶段,找客户是关键,发出广告信息却收不到预期的回应,建交函如同石沉大海,此时,满腔热情会直接受到打击,这是最大的挑战。二是成熟阶段,经过前期的摸索与磨合,操作信心增长,客户及业务量加大,出现各种新的尝试,最大的问题是如何合理地安排进出口,主要是安排资金的运作及融资手段的运用。三是竞争激烈阶段,比的不仅仅是利润,还有单证的制作、核算的准确性等,谈判越来越难,要求越来越高,操作的正确率下降,心态和情绪是最大的问题。

可见团队综合竞赛比起个人单项技能竞赛,学生经历得更多,思考得更多,收获也更多。

(二)能有效补充教学中的不足,完善教学

素质教育 当代社会需要的是既具有娴熟的职业技能,又具有良好的文化素质,既会“做事”,又会“做人”,具有健全人格的高素质技能型人才。前文所述的学生素质包括诚信、意志、交际能力和事业心。根据教育部文件提出的加强素质教育的指导思想,我院对学生思想政治教育做了不少工作。从课程设置来看,除了学校综合素质类选修及院系基本素质课程外,专业综合性实践课程设有商务礼仪、岗位认知及技能实训等,专业拓展能力课程设有国际商法、跨文化交际等,总体涉及司法基础、创业创新、修养、文化艺术等多个方面。但无可否认现实状况仍存在差距,主要原因首先是素质教育仍以理论讲述为主,学生的社会实践环节仍需进一步完善;其次是素质教育课程与专业课程连接较少,专业课程仍以知识技能为主,对应有的素质提及甚少或根本不提;再次是素质评价欠科学,对学生的德育难定优劣,况且人数众多,仅凭课堂教学不可能正确评价,结果素质教育对于学生而言只是模糊的分数。

教学系统性 学生在参赛之前学习的相关外贸先修课程有:《国际贸易实务》、《国际市场营销》、《商务函电》、《商务英语谈判》、《外贸跟单实务》、《商务单据制作》等,实训课程有商务技能综合实训、外贸业务模拟实训、报检报关基础与技能实训等,有的学生还取得了相关职业资格证书。但在竞赛过程中仍然出现建立公司不知道要发广告和商品买卖信息、不管财务状况盲目安排业务、不懂得运用融资手段等问题,模拟公司运作开始时多数学生思路模糊,缺乏整体观念,走一步看一步。虽然随着比赛进行情况逐步得到改善,但已显现出教学中系统性的缺乏。外贸课程通常围绕整个外贸业务流程:准备、磋商、签约、履约及后续工作,课程开设的顺序是从通用到具体运用,但教学中各课程缺少有效的相互联接环节,学生未建立起整体概念,处理一个环节时,往往想不到对下一个环节、对业务总体甚至公司经营有什么影响。这样的学生即便考取了所有的职业资格证书,也只能是个工具人。

学生考核评价标准 决定竞赛成绩的不仅仅是知识与技能。此次竞赛中有些学生学习成绩虽好,但沟通不足,操作保守,容易受挫,最终不及另外一些学生。那些学生虽然开始时核算表错误多,单据填写准确率低,却能不断进步,最后赢得好成绩。他们善于向他人求教,转化他人经验;勇于尝试,积极发现,能够对不同模拟国家的商品进行列表比较以确定优劣;表现出对困难与挫败更强的承受力,并能相互鼓励,相互开导等等。高职教育培养的技能型人才应是可持续发展的,除具备相关知识技能外,还应具备社会适应能力、与人沟通交流及不断学习等各项能力,后者更是会影响到今后工作中技能的发挥及个人发展与成功。如何考核评价学生,使其得以正确地认识和改进自己,是一个重要问题,但目前的教学评价仍然以学习成绩为主,其他方面的能力评价较少或根本没有。

可见团队综合竞赛能使学生亲身体会到外贸专业教学中难以言传、难以言尽的部分,成为教学的有效补充。

体现建构主义教学观

建构主义学习理论认为学习是学习者主动建构知识的过程。古宁汉(D.J.Cunnighan)说:“学习是建构内在心理表征的过程,学习者并不是把知识从外界搬到记忆中,而是以原有的经验为基础,通过与外界的相互作用来建构新的理解。”国内学者将与建构主义理论相适应的教学模式概括为以学生为中心,利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神,最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。

不难看出,团队综合竞赛正是以学生为主体,以学习团队为单位,为解决问题而进行的一种团队协作,既是实践,又是认识的活动模式,借助教师或学习伙伴的帮助,可以激发各个成员自觉地思考,不断提高学生的主体意识和创造力,最终使之成为能进行自我教育的主体,体现“以学习者为中心”的建构主义教学观。

竞争激励机制是现代企业培训方法的借鉴

竞争激励是现代企业培训在实践中的重要理论应用。著名管理理论奠基人道格拉斯·麦格雷戈(Douglas M.Mc Gregor)说:“个人与个人之间的竞争,才是激励的主要来源之一。”科学的激励制度包括一种竞争精神,它的运行能够创造出一种良性的竞争环境,进而形成良性的竞争机制。在具有竞争性的环境中,组织成员就会受到环境的压力,这种压力将转变为员工努力工作的动力。

通过团队综合竞赛引入平等有序的竞争,可使学生经历个人努力与团体合作,激发内心深处学习奋进的动力,实现相互比较—学习—进步—再比较—再学习—再进步的良性循环,形成自主学习、深化学习、不断学习的良好氛围,而教师也可以更好地发现学生的学习需求,实现有的放矢、因材施教。

综上所述,团队综合竞赛模式更适合被引入外贸专业教学课程。

外贸专业竞赛课程的实施

在以往教学过程中,竞赛机制通常用作某个具体环节的设计,或是进行教学成果的检测。而将竞赛引入课程体系以后,竞赛成为课程的核心,以竞争点燃学生的好胜心与热情,从而激发积极性主动性和创造性,所有学生要用相当的课时,充分运用已知并学习未知,完成与他人的合作及竞争。

(一)务必突出的三个特点

团队 竞赛课程不再以教师讲授为主,教学任务的完成需要团队集体的力量,加上竞赛机制的存在,每个学生都将处于有竞争又有合作的环境。如何进行团队内外的沟通组织协作,通过自学与相互学习实现知识技能的运用和提高,实现个体利益与整体利益的统一,是每个学生必须面对的问题,而问题的解决过程,便是竞赛课程的重要教学内容。

整体综合 外贸的运作离不开进出口公司,竞赛课程也以团队设立的虚拟公司为基本要素,但要强调公司的整体运作,从公司设立寻找目标市场客户开始,融合进出口经营、汇率市场变化、资金等各种因素,将学生置身几近真实的环境中,促使其连贯使用各种知识技能,更能考核学生的实际综合应用能力。

合理的长时间的考验 以往的竞赛由于种种原因通常紧缩时间,而作为课程的竞赛,时间也应当成为考核因素。路遥知马力,公司的运作随时间的推进会处于不同的阶段,遇到不同的问题,使学生身处其中,能更好地体现其做人做事的差异,反映其素质。

(二)课程的定位与实施设想

团队综合竞赛课程可定位为实训课程,可由该课程的任课教师为主导,结合专业授课教师组成竞赛小组自设题目及进程;也可借助现代高科技手段与其他高校联合,如运用网络软件扩大竞赛范围及难度;还可以与企业结合,联合企业人士共同设计及考评,成为校企合作模式的一种具体应用。

课程的实施有以下三种设想。

总结实习性课程 这是通常的想法,将课程设置在校外实习之前,三年专业课程完成之时即是学习的总结,亦为走出校门前的一个模拟演练,甚至可以考虑以其取代毕业论文作为毕业前的考核。

领起性课程 与第一种设置相反,将其开设在专业课程学习的起始阶段,仅以《国际贸易实务》为先修课程,重在让学生自己发现问题,记录问题和讨论问题,带着问题和思考展开后续课程,建构自己特有的知识体系和思维模式。

贯穿性课程 结合总结性课程与领起性课程的特点,每一学年均有开设,总结学过的知识,引起对下一学年新课程专业知识技能的思考与讨论,在课程体系中起承上启下的作用,目的在于将各个专业课程知识贯串起来,通过已学知识的反复运用与新知识的不断加入,持续拓展理解的宽度与深度,达到知识技能的融会贯通,形成整体性思维。

(三)与原有实训课程的关系

通常开设的实训课程有外贸业务模拟实训、商务技能综合实训与商务见习实训等。除了商务见习实训要到企业进行实际操作外,其他实训课程一般在校内由任课教师自行设计安排。竞赛课程可根据上述实训实施的时间与目的,与这些课程形成相互辅助、相互促进的关系:或者以竞赛为总结提高,其他实训为先修的基础;或者以竞赛为领起,从中发现的问题由其他实训进行有针对性的讲练补充和拓展;或者直接与其他实训相融合,设计综合实训课程,贯穿专业知识技能。

(四)应注意的问题

教师的功能 教师是辅的,是组织者、指导者、帮助者和促进者。首先,要做好情境设置,把握题目的难易度;其次,要监控进行的过程,引导学生进入角色开展讨论,必要的时候参与讨论,但方法的得出应尽量发挥学生的作用,重点关注表现消极的学生,帮助他们融入团队,完成任务;最后,要做出总结与点评。教师虽不是主导,但是关键性的结论及知识技能应用的难点需要他们及时点拨。

考核评分的方法 评分可分为三部分,一部分是知识技能的应用成绩,一部分由学生自评,一部分由学生根据团队成员的合作贡献等表现互评,各设权重,最终总成绩及各部分得分一起公布。如此不仅可使学生对自身有个较为全面准确的认识,也可使教师更为了解学生,了解教学应加强的地方。

课程的地位 团队综合仿真竞赛无论是作为课程还是竞赛本身,都不过是一种方法手段,设计得再完美的竞赛也不可能完全呈现出现实环境中真实的商业竞争,不可为了应对竞赛而忽略高职教学中本应有的通识基础教育。

团队综合竞赛具有形式的独特性、操作的趣味性及考核的相对全面性,应将其引入高职外贸专业教学课程体系,以促进教学改革与创新,提升教育层次,实现教学目的。

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作者简介:

英语专业实习自我总结范文第9篇

本人思想上积极要求进步,拥护党的路线、方针和政策,同时严格遵守和执行党的各项方针、政策,做到与党中央在思想上、政治上保持高度一致。在大一入学时就递交了入党申请书,期间不断努力提高自己的党性修养和理论水平,认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,并及时向党组织提交思想汇报与体会,在2007年12月10日,成为一名光荣的中国共产党员,这并不意味着我追求进步的停止,反而在平时的生活、学习、工作中,以一个优秀党员的标准严格要求自己,充分发挥党员同志的先锋模范作用,继承我党艰苦奋斗的作风,以及“批评与自我批评”法宝,在党内民主生活会议上,对同学需要改进的地方“知无不言,言无不尽”,同时认真对待同学的批评,做到“有则改之,无则加勉”,提高自己的党性修养,不断进步。

担任班级组织委员期间,工作责任心强,以自己的实际行动支持辅导员、团总支做好班级管理工作,统筹协调班级各项活动。“在其位,谋其政”,工作作风扎实,能认真对待组织交给的每一项工作任务,并致力完成。践行“在工作中学习,在工作中成长”,以班级工作作为一平台,虚心好学,勤于思考,注意工作方法的创新,不断提高自己的工作能力和工作魄力。并不断以同学所需为工作的出发点,调整工作态度和工作方法,真正做到“为同学服务”。

学习认真刻苦,目的明确,计划性强。学生的本职首先是学习,因此需要正确处理工作于学习的关系,抓紧分秒学习,利用一切机会工作,做到学习和工作两不误。在学习上,能充分发挥党员的先锋模范作用,凡要求同学做到的,自己先坚持做到,从不迟到、缺课。自学自力能力强,具有钻研精神、独立分析和解决问题的能力,专业知识扎实。通过刻苦学习,通过国家四、六级英语考试,有较好的英语的口语和写作能力。同时利用课外时间大量涉猎各方面的知识,扩大自己的知识面、增长见识,能熟练的掌握office办公软件的操作及internet的基本运用,已获得全国高等学校非计算机专业计算机等级考试二级。在研究生学习阶段,表现较强的研究能力和理论水平,积极参加全国法学术研讨会,在国内会议上发表4篇学术论文,并通过国家司法考试,获得A类法律职业资格证书。提高自己的理论修养同时仍不忘提高自己的实践能力,在律师事务所、法院实习过程中,实现专业知识与实践的融合,并提升本人的工作能力和个人素质,在实习过程中表现出较强的学习能力和适应能力。

生活作风简朴,以艰苦朴素为荣,以骄奢淫逸为耻。乐于助人,积极参加社会公益活动。在汶川地震后,积极参与班级、学校以及社会举办的各项献爱心活动,为灾区人民尽绵薄之力。在今年云南旱灾,充分发挥党员的先锋模范作用,捐赠特殊党费给受灾人民,相信在党与人民的帮助下,灾区人民一定会战胜天灾。此外,本人和善热情,关心同学,经常帮助身边同学解决实际问题。

人无完人,金无足赤。我也有一些缺点:例如缺乏工作经验,思想不够稳重,对事过于执着,爱钻牛角尖,影响对事物的全面认识。这些都需要我注意并加以改正的。在以后的工

作和生活中,我会向优秀党员同志学习,不断地完善自我,做一个全面发展的社会主义建设者,做一个对国家,对人民有益的人!

【毕业生登记表自我鉴定1000字(二)】

回首四年的大学校园生活和社会实践生活,有渴望、有追求、有成功也有失败,我孜孜不倦,不断地挑战自我,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。

学习上,从大一开始,我就一直认真学习,成绩一直名列前茅,每年都获得奖学金。对知识的渴望,促使我不断学习新的知识,以巩固我的专业素养,为把自己培养成为一个合格的土木人而奋斗。在大学期间,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求,我认真学习各种专业知识,发挥自己的特长;挖掘自身的潜力,结合每年的暑期社会实践机会,从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。由于所学的是土木工程专业,因此非常注重实际操作能力,除了理论学习之外,我的实践能力也得到非常大的提高。课程安排上有力学试验、土木工程材料实验、土木工程测量实验等等,都是需要较高的操作水平。在平时的学习中,我学的也比较快,做课程设计的时候也能达到优秀的标准。同时我们专业对CAD、PKPM等专业软件要求也很高,通过课堂上的学习以及课后反复练习,我都能熟练操作。这对将来的学习和工作都十分重要。

思想上,令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己,我顺利的加入了中国共产党,并且成为一名光荣的党员。感觉就象在自己的生命上添上了神圣的一笔,转化成为一种无形的力量在鼓励我,在督促我,在时时刻刻的检查我,让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳,能较好处理人际关际,处事冷静稳健,能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再是觉得是一种累赘,而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐,不会去想做好自己的事情,别人的事情少管。并且一直在追求人格的升华,注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人,并一直希望自己也能做到。在大学生活中,我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理,乐于助人不仅能铸造高尚的品德,而且自身也会得到很多利益,帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年,我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们,同样的,在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师,我一向是十分敬重的,因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助,我可能将不知道何去何从。我现在领悟到,与其说品德是个人的人品操行,不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上,就得对社会负起一定的责任义务,有了高尚的品德,就能正确认识自己所负的责任,在贡献中实现自身的价值。

工作上,我很荣幸担任本班班长,在近三年的时间里,我热心帮助同学处理学习和生活上的问题,积极找老师谈话,负责处理好班级里的大小事情。同时,也经常组织一些团日活动、班级春游、班级聚餐、主题班会等活动。在活动中缓解学习的压力,放松心情,同时给自己的大学生活增添色彩。在学院,我也担任过建模部部长等职务。期间,组织干事例会,组织全国建模大赛培训,以及组织数学趣味竞赛等活动。

大学期间我还做了几份兼职,像肯德基服务员、酒店服务员、学校后勤部门、家教等。一方面,为了补贴我的生活费减轻家庭负担,另一方面,也让我提前进入社会,锻炼我的毅力和社会交往能力,并且也能增长见识。

作为一名即将毕业的大学生,我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验,但是年轻也意味着热情和活力,我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难,不断实现自我的人生价值和追求的目标。

【毕业生登记表自我鉴定1000字(三)】

大学生活即将结束了,回首着校园的生活和社会实践活动,有欢笑,有悲伤有成功当然也有失败,始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立了正确的人生观,价值观和世界观,但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识,修养和能力。

在思想品德上,我有良好的道德修养,并有坚定的政治方向,关注国家的时势要闻,积极向党组织靠拢,使我对我们党有更为深刻的认识.并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动,去关心和帮助他人!

在学习上,用从未有过的拼搏的精神学习自己的建筑工程技术专业,还利用课余时间学习一些网络和办公软件来充实自己.并在学校连续两年获得国家励志奖学金,同时被评为三好学生,我相信自己在以后理论与实际相结合中,能有更大的进步提高.

在生活和工作中,当然我也有自己的缺点,就是性情太直率了,需要处事冷静稳重才好.我对班级的工作充满热情,任劳任怨,责任心强,对人友善,注重配合其他学生干部出色的完成各项工作,得到了大家的一致肯定.

现在我拥有年轻和知识,我可以用热情和活力,自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难,用自己的学习能力和分析处理问题的协调,管理能力去完成今后的美丽人生!

三年的大学校园生活是我人生的一大转折点。我于2010年9月以优异的成绩考入江苏城市职业学院。三年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟,因而在成绩上一直都得到肯定,每学年都获得国家励志奖学金。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件研究。因此在第二学期就参加了学校CAD训练队。

同时,学校的各种活动都热情的参加,在2011年至2012年间获班级拔河比赛二等奖。2010年,系部组织的新生手工绘图个人三等奖,2012.11月,学院办学系统技能竞赛CAD项目,荣获个人二等奖及团体一等奖。另外还参加了省内兄弟院校组织的赛事,2012.5月,在江苏省高职院校土建类第二届CAD绘图大赛中,荣获个人特等奖及团体一等奖,与此同时我们还追求更高的目标,开始在全国范围内与本科院校一起同台竞技,在2011.8月的第四届高教杯全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛中荣获建筑类建模个人二等奖及团体二等奖,在2012.8的第五届高教杯全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛中更上一层楼,斩获个人全能一等奖及团体一等奖,团体总分全国第三。

本人具有热爱等祖国等的优良传统,积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好,对工作责任心强、勤恳踏实,有较强的组织、宣传能力,有一定的艺术细胞和创意,注重团队合作精神和集体观念。在课余时间总会和同班及校友一参加体育运动,不仅增强了我们的身体素质,同时也锻炼了我们的团队协调及与人沟通的能力,是我们同学之间的友谊更加的深厚。

三年大学生活已接近尾声,大学的生活让我开心过失落过,平静过疯狂过,自卑过也自信过.我看到了什么叫真正的坚持和追求,看到了什么叫真正的奋斗与拼搏.同时也看到了什么叫颓废什么叫堕落.三年来,感觉自己各方面都有很大的改变.首先是我端正了学习态度.看到周围的同学们拼命的学习,我打消了到大学来彻底放松自己的初衷,开始大学的学习旅程.在学习知识这段时间里,我与身边许多同学,建立了良好的学习关系,互帮互助,克服难关,同时,也懂得了团队合作的重要性.

以上是我一名大学生的自我鉴定,大学生活虽然只是我漫漫人生路上的一小部分,但它包含了遗憾和收获,是我人生中宝贵的一段时光,也对我以后的人生起着至关重要的作用,我相信在以后的生活中我一定能够飞得更高,走得更远。

【毕业生登记表自我鉴定1000字(四)】

春去秋来,日复一日,大学三年就如白驹过隙,转眼间过去了。蓦然回首,过去的一切深深地烙在我这颗心上了。大学三年生活,虽然短暂,但我过得充实而快乐。本人从2009年进入许昌职业技术学院就读以来,一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中,虽然有成功的泪水,也有失败的辛酸,然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何,过去的是我不断奋斗、不断完善自我的三年。

在校学习期间,我热爱社会主义,拥护中国共产党和他的领导。自觉遵守国家的法律和学校的纪律。积极参加各种校内党校活动,向党组织靠拢,为让自己成为一名党员而努力奋斗。

在学校里,我积极参加从班到系、学校的各种集体活动,并为集体出谋献策。时刻关心同学的身心,与大家关系融洽。作为班级的一员,我努力帮助同学,积极配合老师的工作,为班级的增添更多的荣誉,让自己的班级更加的优秀。在机电这个知识的殿堂里,我系统地学习本系的所有课程,掌握了机电一体化的基础知识和理论;懂得了机电一体化技术是面向应用的跨学科技术,是机械、微电子、信息和控制技术等有机融合、相互渗透的结果,机电一体化的核心技术是机械技术、计算机与信息技术、系统技术、自动控制技术、传感检测技术、伺服传动技术;了解了机电一体化的发展历程及机电一体化的发展方向是智能化、网络化、微型化、绿色化、系统化。并通过了AUTOCAD高级制图员、高级电工高级证、电工特种作业操作证及大学英语B级考试。此外我还利用课余时间学习其它专业知识,这不仅开阔了我的知识面,也为将来踏上社会,适应各种工作要求打下了基础。在不断的学习与进步之中,我觉得学得越是深入,就越感到所知甚少,也正是这种强烈的求知欲,推断我锐意进取,更上层楼。由此,我获得了很强的自学能力。

在课余生活中,我还坚持培养自己广泛的兴趣爱好,坚持体育锻炼,使自己始终保持在最佳状态。为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力,我积极参加社会实践,这些经历,不仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的能力,还提高了我与别人合作与交往的能力。

我是一个外向型的人,性格开朗活泼,待人处事热情大方,生活态度端正向上,思想开放积极,能很快接受新鲜事物。我最大的特点是:热心待人,诚实守信,具有创新和开拓意识,勇于挑战自我。为人处世上,我坚持严于律已,宽以待人,“若要人敬己,先要己敬人”,良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的,所以我与同学关系极其融洽。

天大地大,世界永无尽头,虽然三年中,在各方面,我都有量的积累和质的飞跃,但我知道自己除了理论知识之外,我的经验与阅历还尚浅。读万卷书,行万里路,这些还需我在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人,我憧憬着美好的未来,时刻准备着!

【毕业生登记表自我鉴定1000字(五)】

时光荏苒,转眼间三年大学生活即将结束。在这三年中,我始终以提高自身的综合素质为目标,以专业知识转变为实践操作为方向,踏实努力,认真好学,在各方面都有有了很大的提高:专业知识得到了极大的丰富,学习、工作、处世能力得到了很好的培养,思想政治素质得到了很大的提高,同时也提高了思考问题的能力、丰富了自身的人生经验等。在即将毕业之际,我将对入学以来我的学习、生活进行详细地自我总结:

1、学习方面

我一直认为作为一名合格的大学生,应该把学习放在首要位置,只有有了扎实的知识储备,才能更好的运用到实践中去。我学习的是商务英语专业,有关于对外贸易一类,扎实的语言基础非常重要,因为明白这个道理,我每天都读英语,背单词,听美国之声,在第一年考了英语四级,第二年过了英语六级。但只是学英语根本就不够,我们这个专业学习英语,是为了贸易谈判,外贸跟单做基础,因此,我还认真学习了外贸跟单流程和商贸知识,获得了外贸跟单员证书和国际贸易从业技能综合实训证书。除此之外,我因为刻苦学习,名列前茅,还获得了三好学生,国家励志奖学金二等奖及学习奋斗奖。

2、工作方面

在班级中,我担任学习委员,我会认真履行班干职责,督促同学们预习课本,及时交作业,把老师每次布置的作业要求和考试范围告诉大家。除了班级内的班委工作,我还参加了外语系的辩论赛,在赛场上热情洋溢,唇枪舌剑,这次,我们外语系在校内辩论大赛上获得全院第二的好成绩。在院部,我参加了院广播站,每天早上五点半起床去广播站为同学们放跑步音乐,在傍晚独自主持英语学习节目,为校园营造轻松的学习氛围。在各种校园工作中,培养了我的责任心和组织沟通能力,也因为我工作负责,踏实肯干,获得了优秀个人,优秀班干等称号。

3/人际交往方面

在校期间,我友爱同学,尊敬师长,热心助人,与同学老师相处融洽。在学习上,我除了自己努力学习,提高成绩外,还主动帮助同学解决问题,生活上,力所能及的事情,我也毫不犹豫地伸出援助之手。班级组织的活动,我都积极参与,很好的融入到班集体中。此外,我也积极参加外语系各种晚会,院里的很多活动,认识了很多新朋友。这些班级校园活动,拓宽了我的交际面,增加了我和其他专业的同学交流和了解的机会,不仅拓宽了我的交际范围,培养了我交际能力,更让我树立了正确的为人处世态度和处世原则。

4、思想品德方面

在思想品德上,本人有着良好的道德修养,并有坚定的政治方向。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人,并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国主义活动。在校三年,参与了捐赠图书,捐赠衣物,义务打扫校园及献血等活动。

5、社会实践方面

在校期间,我找了几分兼职,曾在永和豆浆吴江分店担任服务员,为诺基亚江阴分店分发促销传单,在寒暑假担任中小学生家教。通过社会实践,锻炼了我的耐心,培养了我吃苦耐劳的精神,增强了我与人交际和沟通的能力。

三年的大学生活,使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候,我整军待发,将以饱满的热情、坚定地信心、高度的责任感去迎接新的挑战,攀登新的高峰。

xx

20xx年x月30日

【毕业生登记表自我鉴定1000字(六)】

光阴似箭,时光荏苒,珍贵的四年大学生活已接近尾声,大学的生活让我开心过失落过,平静过疯狂过,自卑过也自信过。四年的大学生活是我人生这条线上的一小段,是闪闪发光的一段,它包含了汗水和收获,为我划平人生的线起着至关重要的作用。

大学的生活让我明白了很多,当我看到身边的人在社会的夹缝中通过自己的双手自费求学时我被深深打动了;当我在课堂上听到别人纯英语的专业表达时我被深深吸引了。我看到了教室里学术争论时的激烈和热忱,也有社会实践时徘徊在大街上的胆怯和失落。我看到了图书馆里白天黑夜的坚持和追求,也有男生宿舍里游戏的痴迷与堕落。没有人告诉你哪是对的哪是错的,也没有人告诉你哪是坏的哪是好的,这些只有留给我们自己去思考。因为以后人生的路还很长,我们要辨别的还很多。也只有在这之中你才能体会什么是成长什么是生存。大学里我知道了自己该做什么该追求什么,也知道了怎样去做怎样去追求。

在思想品德上,我有良好的道德修养,并有坚定的政治方向,关注国家的时势要闻,积极向党组织靠拢,使我对我们党有更为深刻的认识.并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动,去关心和帮助他人。不断的追求人格的升华,注重自己的品行.在大学生活中,我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格.四年中,认识到品行对一个人来说是多么的重要,关系到是否能形成正确的人生观世界观.所以无论在什么情况下,我都以品德至上来要求自己。

在学习上,我懂得工欲善其事,必先利其器,首先是我端正了学习态度.看到周围的同学们拼命的学习,我打消了到大学来彻底放松自己的初衷,开始大学的学习旅程.其次是极大程度的提高了自己的自学能力.大学一节课讲述很多知识,只靠课堂上听讲是完全不够的.须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料.日积月累,自学能力得到了提高.再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考.要想学好只埋头苦学是不行的,要学会“方法”,做事情的方法.古话说的好,授人以鱼不如授人以渔,我来这里的目的就是要学会“渔”。学而知不足是我学习、工作取得进步的动力。除了必修课程外我还利用课余时间学习一些网络和办公软件来充实自己。

在生活和工作中,通过一系列的校内活动和社会实践活动,我结识到更多的同学,也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会,锻炼了自己的交际能力,提高了自己的为人处世的能力,取人之长补己之短。我喜欢运动,基本对所有运动都感兴趣,尤其是羽毛球。我大学期间的体育成绩一向很好,平时也积极参加锻炼。我的体质并非很好,可是坚持锻炼,还是能很好的完成体育课的教授项目,平时也较少生病,同时也感受到运动带来的快乐。还有爵士舞,是抱着兴趣在阳光培训部报了班,坚持了两个学期的学习,更加热衷这项利身利心的运动。

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用,急功近利,喜欢一口气学许多东西,但是贪多嚼不烂,即使最后都能学会,也已经搞得自己很疲劳。这样并不好,正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问,不求博但求精,相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后,我常常警戒自己,步入社会后也不能一心两用。我拥有年轻和知识,我可以用热情和活力,自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难,用自己的学习能力和分析处理问题的协调,管理能力去完成今后的美丽人生!朝夕耕耘,图春华秋实;十年寒窗,求学有所用。

英语专业实习自我总结范文第10篇

教育实习是一次累与快乐交织着的实践。我始终相信“梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出”这一诗句,要想得到很好的锻炼,就必须有百折不挠、锲而不舍的精神。然而正因为苦,才会有更多的收获,才会有更大的乐趣。从教学工作到班主任工作,从熬夜奋战到课外活动,无不体现着累与快乐交织着。

下面将从教学工作和班主任工作这两方面做总结。

(一)教学工作篇

实习期间,我担任高一十七和十八班的语文实习老师。见面会时,我就向指导老师了解这两个班的基本情况以及老师的教学进度等。和平中学今年扩招,高一年级有20个班,其中8个重点班,12个普通班。我们实习队的8个人刚好分到了普通班。普通班学生的学习成绩很不理想,但是很活跃,甚至很调皮。因此,指导老师提醒我要有心理准备。听了这番话,我也心中有数,但相信凭着自己的努力,一定能够与他们和平相处。以下是我在教学工作方面的一些经验和感想。

1、多听课且听好每一节课

实习的第一周是我们听课的时间。我尽可能多听课,听不同老师的课,了解中学课堂的基本环节、常规的教学方法,以及了解学生,观察学生学习语文的情况,分析学生对知识理解情况、接受知识的能力,为语文教学做准备。幸运的是,和平中学有一个教学工作安排,就是每周都会有一两节语文公开课。高一语文科组会开例会对公开课进行点评。这让我有更多的机会去观摩高质量的语文教学,学习到更优秀的教学经验。每个老师都有自己的独特风格,但是从中受益匪浅。有的老师给人一种稳重的感觉,上课慢条斯理、有条不紊;有的老师语速很快很流畅,跳跃性很大;有的老师以传统的教学模式授课,而有的老师在尝试着新课标……

然而,这期间主要的还是听我的指导老师叶丽燕老师的课。现在的听课,除了了解课文知识外,还要求以老师的身份去听,更加关注老师上课的语言、形式、技巧和学生的反应等。叶老师很年轻,但是教学经验很丰富。从叶老师身上,我学到了很多东西。叶老师正在尝试着使素质教育与应试教育相结合。她转变传统的“灌输式”的教学方式,而是实施以学生为主体、教师为主导的这一教学理念。一个好老师,除了要有扎实的基本功和广博得知识,更重要的是把这些转化成你的个人魅力,以此来影响学生,吸引学生。叶老师正是这样一个以其个人魅力在学生中建立威信的人。我非常欣赏叶老师在课堂上的游刃有余、应对自如的调控能力。我忘不了叶老师课堂上的侃侃而谈、谈笑风生的情景。她生动地讲述身边的故事或例子,加上幽默风趣的语言及夸张的动作,使得课堂气氛很轻松很活跃,想打瞌睡的学生都会被吸引。学生都很喜欢这种授课方式。如何调动课堂的气氛,这都是我要学习的地方。

多听课,还要听好每一节课。因此,每听完一节课,我就会跟叶老师讨论一下听课的情况,做一些小结。有时还会把听课过程中吸收到的教学经验与同伴一起分享,进一步巩固听课效果,为下阶段的教学做好准备。

2、认真批改周记、作文和作业

除了听课,还要批改两个班的周记、作文和作业。学生几乎每天都会有作业,每天至少要交一种类型的作业。因此,我每天都很忙碌,看着办公桌上堆积成山的作业,自己只好加班加点把它批改完。尽管作业很多,我还是很认真批改每一位学生的作业。我会根据每个学生的情况写上不同的激励评语或者找个别学生谈话。学生受到了鼓励,也会越来越认真地对待作业。对于作文,水平比较低,批改起来很费劲,除了找出不足之处,我还尽量发现他们的闪光点。

3、虚心请教,用心备课

正所谓“台上一分钟,台下十年功”。课堂上老师娴熟自然的语言,随手拈来的广博得知识、自然的过渡等,除了有经验的积累,更重要的是经过了精心的准备。尽管是经验老到的老师,如果要上好一节课,仍需根据学生、新的教育理念去备课,更何况我们这些初次踏上三尺讲台的准教师。只有做好课前的准备工作才能顺利上好每一节课。因此,除了认真批改作业,我会把较多的精力投入到备课当中。

备课不是单纯地看教材,而是在熟悉教材的基础上梳理教材的内容,深入挖掘教材的各个知识点,紧扣课文的重点难点,结合学生实际来设计教学程序。一节课40分钟有限,对于整篇课文的知识点不可能面面俱到,而是要选取重要的典型的来讲。我对此有点难以取舍。这时,我都会虚心请教叶老师。

教育界有一句名言“要给学生一杯水,教师要有一桶水”。这是对老师素质的一种要求。我也很认同。虽然课堂上讲的知识点不多,但是备课时要尽可能从不同角度去考虑。只有这样才能掌握全局,才能更好地处理课堂上突发的提问或意外。此外,我觉得最困难的是如何去引导学生,如何用自己通俗易懂的语言去突破重难点,如何调动学生的积极性。因此,除了请教老师和队友,还参考了很多资料,经过了自己的思考,写出了较为详细的教案,在老师的指导下不断地修改完善。

4、把握机会,上好每一节课

国庆节后,我开始走上讲台。为了慢慢适应课堂气氛,体验真实的课堂,我们大多数都是从习题课向新课过渡。一开始我上的是试卷讲评课。我以为评讲试卷很简单,只要把问题讲解清楚即可。整一节课都是我一人在滔滔不绝地讲,课堂很安静,我也不知道学生听明白了多少。课间马上请教叶老师,上重复课时就有所进步了。我主要增加了一些互动的环节,时不时提问学生,让学生参与进来,师生共同来解答。这就避免了学生走神和不专心。

当我上第一堂真正意义上的语文课时,出现了“教学任务未完成”“重点不突出”“教学环节过渡不自然”等问题。叶老师指出了我上课的不足与缺点,并提出了相关建议。我认识到了自己的不足,在以后的听课和写教案过程中就有了针对性。通过了听课和实践,开始有了一点进步。这时,叶老师给了我多次机会,尝试上不同文体、不同类型的课,从古代的诗文到现代传记文体到现代散文,从习题课讲评到新课的授课到作文课的评讲,从不同层面锻炼和培养我的授课能力。

我主要以学生为主体,教师为主导的教学方式来上课。课堂上时我起的是引导的作用,更多的是以学生朗读与思考回答问题为主,然后由学生充当小教师的角色来点评和补充,或者采取自主、合作、探究式的学习,然后大家共同分享讨论成果。

我的教学设计理念和教学方式都很好,但是由于经验不足,收到的效果不太理想。我总结出了三大问题:一是引导能力有待提高;二是预设与生成未能很好地结合;三是激励教育做得不够。

面对这些问题,我曾经茫然、灰心丧气,丧失了继续前进的动力。队友们的鼓励让我重燃斗志,指导老师的殷切期望给予我面对现实的勇气。我重拾信心,更是全身心投入到备课当中,,针对自己的不足各个击破。

在引导方面,我听课时会更加留心老师的引导方式,此外,我会想方设法去做好引导,或联系学生的生活实际,或补充相关背景资料,或联系以前学过的知识,或补充一些生动有趣的例子等。学生在我的引导之下,思考问题也有了方向,课堂也开始活跃起来了。总之,我会千方百计去引导学生,由学生思考生成答案,代替老师的灌输。

关于预设与生成之间的矛盾,我也尽力去改进。我一般都是以尽可能有效地逻辑思路来设计教学过程,实际教学时也遵循预设的线性思路,对于突发的提问与意外未能很好地应变处理。叶老师也指出了我的预设与课堂的生成未能很好地结合。或者是刻意引导学生跟着自己的备课思路走,或者忽视学生的回答。据我了解,叶老师能合理地、随机性地根据学生的互动来调整教学内容,更多地遵循生成主义的非线性思路,但又不完全是被动地跟着学生的思路天马行空,而是充分利用各种教学资源,能放得开收得拢。老师的高明之处,似乎不在于她的教学设计是如何的完美,而是她对教学过程的有效调控。这是我要学习和努力的方向。

我也努力做好激励教育,善于发现每一个学生的闪光点。刚开始,对于学生的回答或朗读背诵,我只是说“嗯,好,请坐”“很好”,表扬语言过于单一和贫乏,或者是忽略点评,直接进入下一环节的学习。叶老师听了我的课后,指出了这一问题及其危害性。其实每一个人都希望得到别人的认同与赞许,如果我忽略学生们的内心需要,这会大大挫伤学生的积极性。马克吐温曾经说过:“只凭一句赞美,我可以快活两个月。”学生亦如此,如果给他们一个赞许的眼光,或是赞扬,他们内心可能会欢呼雀跃。

这以后,我会有意识地去改进。学生讨论完后,不再是直接进入讨论成果的分享,而是表扬他们讨论的积极性与热情,甚至故意给他们戴高帽,称赞他们胸有成竹,调节课堂气氛;学生集体背诵课文后,我也会大力表扬,还对个别平时很少有机会得到表扬的学生进行了褒奖;对于胆小的学生,我会耐心地听完他断断续续的回答,并且从回答中善于发现学生进步的地方加以激励。久而久之,很多学生都受到了激励与鼓舞,上课时也更加积极,甚至敢于举手回答问题了。

表扬的反面是批评。课堂上学生的不专心,或搞小动作,或趴桌子睡觉等现象,上课时有些老师不加管理,这会纵容学生的不良习惯。遇到这种情况,我一般是对其瞪眼睛,或者趁着大家集体朗诵时走到学生身边醒他。而我很佩服叶老师批评教育学生的方式。她不会骂学生,批评学生不会让学生难堪,而是采取了学生都能够接受的方式进行批评教育。如集体朗诵时,一学生神游太空,老师没有大声训斥他,而是让他个人朗读几句。老师先是表扬他的朗诵,接着以半开玩笑半严厉的口吻“你们个别人故意齐读时不开口,想引起老师的注意,然后有机会在全班同学面前展示自己的才华,但是希望你以后注意,不希望在以这种方式来吸引我的注意力啊……”其实大家都知道老师不只是教育他,还在提醒其他同学也要注意这种情况。这比单独个别提醒作用更大。带笑的批评,在表扬中批评,这种激励教育是我要细致观察与揣摩学习的地方。

(二)班主任工作篇

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1、做好班主任常规工作

班主任的日常工作是比较繁琐的。每天都要跟班,铃声一响,总是出现在教室,看学生早晚读、课间眼保健操,记录学生考勤情况,督促学生搞好班级及公地卫生,检查仪容仪表等。其余时间都是在办公室里办公。从早到晚,日复一日,不断重复这样的工作。虽然辛苦,但是感觉很充实。

为了尽快记住每个学生的名字,我向原班主任要了一份名单,尽快熟悉名字。早晚读时,还不时地在课室里走动,一方面督促他们读书,另一方面是熟悉每一张脸孔,尽快把学生与名字对上号。非上课时间我会跑到教室,和学生闲聊,了解他们的近况。此外,我还会与原班主任一起下宿舍,与学生聊天,了解他们的生活情况,拉近与学生的距离。

2、找个别学生聊天

从学生的周记或作文,或者从学生的平时表现,了解到一些学生的烦恼。他们正处于初中向高中的过渡阶段,很多事情都还没有适应,出现了茫然不知所措的情况,或是学习上的烦恼,或是家庭的压力等等。他们不敢与父母老师交流,害怕无法得到他们的理解;来到新环境,他们对同学不是很信任,羞于与同龄人倾诉,畏惧他们的嘲笑。而我们作为实习生,与他们年龄相近,亦师亦友的身份,他们更乐于和我们分享他们的内心想法。因此,对于不同类型的学生,或是调皮捣蛋、无心学习,或是文静,或是自卑,或是努力学习的学生,我都找他们单独谈话,关心他们,给他们一些建议或指导。学生也很信任我,把内心的真实想法都告诉了我。

从多次的谈话中,我发现学生很需要得到别人的关心与理解,渴望得到老师的重视。我会制造机会让他们参加班里的活动,让他们知道,老师是重视他们的。学习成绩好只是学生健康成长的一个方面。我从来不因为成绩不理想就怀疑学生的能力,因为才能是多方面的,相信很多学生还没有挖掘到自己的潜能。

如果学生犯了错误,我绝不训斥他们,而是耐心地教育他们,跟他们聊天,了解他们,对症下药。班上两位学生和老师闹矛盾,原班主任在办公室里怒气冲冲批评两个学生,一学生态度很不好,另一学生则不吭声。刚好给教导主任遇上了这一幕,对他们进行了严厉地批评教育。从他们的谈话中我也大概知道了事情的来龙去脉。本来是一件很小的事情,却由于双方的情绪不好而闹僵了。等老师们走后,我就分别找了那两个学生聊天。我没有训斥她们,而是让他们把事情的经过向我陈述一遍。女学生觉得很委屈,很孩子气说不想读了,但在我慢慢的开导中,也意识到了自己的错误,也乐于向老师承认错误。男生是个很叛逆的人,吃软不吃硬,越是大声呵斥他,他就越反抗。我抓住了这一点,平心静气地跟他谈话,真心关心他,信任他。他意识到自己错误了。此外,我还跟原班主任说了一些事情,向她提出了一些建议,老师也意识到自己过于激动,把事情严重化了。后来,老师主动承认了自己的错误,学生也会受感动,也承认了错误。双方之间的矛盾得到了化解。

从中我也深深意识到,对那些犯错误的学生不能只是一味地训斥,扣分,罚扫地,而要了解他们的内心世界,对症下药。 作为一个老师要有海纳百川的胸襟,勇于承认自己的小错误。

3、开展主题班会和第二课堂活动

据我平时的观察和了解,很多学生都不会合理安排时间,学习方法不恰当。针对学生这一的学习状况,我开展了关于学习方法的指导的主题班会。形式很简单,主要是指导他们如何充分合理地分配时间。课后有些学生还来向我倾诉关于学习上的困惑,我都很乐意帮助他们。此外,我还开展了以“团结合作,创建和谐班集体”主题的班会。这一次通过游戏导入,更加注重学生的参与。每一次的班会,我都会上网找搜集材料,精心准备,力求发挥最大效果。为了丰富学生的课外生活,我和其他队友组织了三次课外活动——打篮球、拔河比赛和趣味运动会。通过这些活动,增强他们的团队意识,提高他们团结合作的能力。

八周的实习工作已经结束。回想起来,在和平中学的一切历历在目。在这一次实习中,我学到了很多宝贵的教学经验,了解了班主任工作的情况。在未来的日子里,我会更加努力去做好一名教师。感谢老师的悉心指导,感谢队友们的关心与帮助!

共3页,当前第3页123天,好冷。

灰暗的天空下,零星的小雨在飘着。

呼啸的寒风割在脸上,感觉,好疼……

破旧的汽车在蜿蜒的山路上颠簸着,缓缓地前进,仿佛看透了我们的心事。然而,不管有多么不舍,该走的时候还是要走的。

收起失落的情绪,我冷静地思考:除了收获到这一段美好的感情以外,我还收获到了什么?预期的目标,达到了吗?

背景

9月20日和平中学实习队一行人浩浩荡荡地来到了河源市和平县和平中学。我们每个人都信心满满地来到这里,颇有一番干大事业的感觉。和平中学位于和平县城,是一间拥有90年悠久历史的县重点中学。历年来成绩都不错,是当地颇有口碑的中学。但由于近年来连续扩招,而且还多了一所各方面实力都相当雄厚的福和中学与其争生源,故其生源质量越来越差。尤其是今年招的高一新生,与上几届的水平确实是相去甚远。所幸的是,和平中学有着严密、科学的管理体系和严谨、朴素的校风。普通班的学生学业水平虽然很低,但其思想素质还是很高的。

和中严谨的管理的一个重要体现和手段就是严格对学生进行德育量化考核。学校制定了一些比较重要和大体上的纪律、德育要求和奖惩制度。各班在此基础上制定了相应的、详细的班规,并附有详细的奖惩细节和扣加分制度。整个德育考核就是通过考核分的形式进行的,该考核占有一个学分。每个学生一个学期的量化基础分是80分,从开学开始累积到学期结束。每个月初,班主任负责将每个学生的量化分统计并上报到政教处。若是每月“月结”时量化分低于60分,则会被学校用白榜通报批评。一般学生都会自觉遵守学校纪律,那些本来不太听话的学生想违纪之前都会三思一下了。

了解清楚学校的大致管理制度和学生情况后,开展工作就顺利多了。

班主任工作——恩威并重

班主任工作是我实习最热衷、最投入的工作。因为我选择做教师的最根本目的,并不是传授给学生学科知识,而是用自己的人格和所学的知识去影响他们,助其养成良好的品格,树立正确的价值观和人生观。不过我知道我离这个目标还有很大很大的距离,尤其经过这次的实习,我更发现这段距离的遥远。但是,这里就是我的梦想启航的地方。

新官上任三把火——整风运动

刚随班主任指导老师(刘碧贞)老师进到办公室,还没来得及坐下,就有两个学生气冲冲地进来打报告了,“班主任,他们一点都不听话!今天扫公地,还没扫完黄文科就带着那些男生走了!”原来这个黄文科是我们班的副班长,而打报告的正是班长黄小灵。刘老师向她们简单地介绍了一下我,黄小灵立刻一拍我的肩膀,说:“实习老师,我告诉你,对我们班一定要凶、要严才能管得住他们,要不然,像班主任那么仁慈,别想他们会买你的账!”我眉头不禁一皱,小灵虽是好意提醒我,但那种语气和架势好像是长辈在教诲晚辈一样。不过,这还不算什么,接下来我领略了更夸张的。这却让我做好了心理准备:看来这个班不是那么容易啃的萝卜。

我立刻向刘老师了解了我们班的情况。刘老师说,其他老师和领导都反映我们班是最难搞的。班里纪律很差,上课迟到的人一大堆,课堂比菜市场还吵,上课睡觉的人一大把,作业又不交……不过最近纪律好了很多,因为制定了班规后大家都有所顾忌了。但是问题还是存在着。而且现在有一个很严峻的问题就是班干部的问题。现在的班干部都是当初他们自愿当的,也没有经过选举或老师的特别推荐。现在开学已经第四周了,大家都发现了很多问题。主要问题是,很多班干都没有责任心,做不到以身作则就算了,还带头违纪。尤其是班长黄小灵,很多老师都对她意见很大,班里很多同学也对现在的班干不满。所以,刘老师和我决定在明天的班会课上重选班干。

班会课到了,我宣布了我们要重选班干的消息,并说明重选不是说以前的班干做得不好,而是当初大家互不了解,所以暂定班干。现在经过一段时间的熟悉,大家应该清楚什么同学更适合某些职位。这么一说,届时某些班干落选也不至于太难过,不会以为是老师故意要撤他的职。但是为了增强学生尤其是干部的责任感,我把这次选举弄得很正式。首先我向同学们郑重宣布本次选举结果无论如何,同学们都要鼎力支持每位班干的工作。因为这是由他们自己民主选举出来的。大家都欣然答应了。接着按选举要求,每个上来竞选的同学都要发表竞选演讲,然后由老师或同学对他提问,最后由同学们和老师共同投票决定。为了防止出现冷场,我们还安排了推荐制。即学生或老师可以推荐认为合适的人选上去竞选。最后被选出的班干还要发表就职宣誓。黄文科是第一个上来竞选的,等他说完后,我巧妙地质问了他昨天扫公地的不负责行为,但他的回答与黄小灵说的不同。接着我又试探了他对老师的态度,虽然还是有点拽拽的感觉,但是可以看得出他很诚恳。

我实习所在学校是韶关市第一中学,实习基本内容包括四部分:《心理健康教育》课堂教学、班主任工作、教育调查和心理咨询。

经历了六个星期的教育实习生活,让我尝试了身为一名教师的苦与乐,更让我体会到当一名教师所肩负的责任,在这一个多月里,我能以教师的身份严格要求自己,为人师表,处处注意自己的言行和仪表,关爱学生,本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时,作为一名实习生,能够遵守实习学校的规章制度,尊重实习学校领导和老师,虚心听取他们的指导意见,完成我们的实习任务。

一、在班主任工作实习方面:

(1) 在工作准备方面

我担任高一(10)班的实习班主任,首先我通过指导老师较快地了解了整个班的情况特点和个别好动生的基本情况,同时了解班级地一些日常工作。

其次,我通过与学生多接触沟通,细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天早读和晚修我都会去教室,慢慢地融入了这个班集体。

(2) 在班级日常管理方面

在六周的时间里,更多的是抓学生的学习,纪律和卫生,每天早上都很早到课室提醒科代表带读,巡视早读情况,监督打瞌睡,发呆或赶写前天晚上作业的同学,提高早度效率。登记好迟到的同学,进行时间观念教育。

学生的纪律方面,10班的学生较为活跃,部分学生很调皮,自修自习课常有讨论问题的现象,偶尔有看课外杂志的,课前课后五分钟较吵,影响到安静学习的同学。根据观察,问题主要出在那三四个学生身上,只要管理好那三四个学生,整个班就可以正常化了。因此我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那四个学生的一些情况,如学习情况,入学以来的一些表现等。然后在平时的早晚读、自修时间对他们重点观察,对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教育时机对他们进行个别教育。

个别教育时,首先让他们作自我评价,看他们那是否认识到自己的缺点和不足。学生对自己的缺点还是有一定认识的,有些还是清楚地认识到,但约束不了自己去改正。认识得不到位的,我再以“老师发现,老师觉得……你觉得是不是呢?”这种方式与学生对话,给学生辩解的机会,避免对学生的片面了解而伤了学生的自尊,甚至造成逆反心理。学生虽然很调皮,但他们都有一个共同特点,就是服理、重事实,容不得老师半点夸大;但,是就是,能勇敢承认。这时,再对他们进行指导教育,学生才能放下防备武器,真正从心里接受老师的教育,认真思考老师的教诲,真正去努力改进。

在协助指导老师进行周记的批改中,了解到的学生心理问题,学习困惑,我都一一做了记录,为个别教育之用,并在周记的评语中写下对他们得鼓励和最适合他们的方法指导。

对活跃的学生,班级纪律难管理,宿舍纪律同样难管理。针对晚休特别吵的问题,再三批评教育都没有效果,最后指导班主任声明:“违纪超过一定的上限数就自动退宿,让家长来接送上学放学。”之后,情况有好转。看来对于顽皮得学生还应适当采取些硬办法。

(3) 在班级活动方面

1、跳蚤市场。我们班的跳蚤市场所卖的产品是:魔法香皂。看到学生们的精心准备,觉得很兴奋,也很想参与到他们之中去。确实,这些实践经验对于一个人的一生有很重要的意义。我认为学生除了学习,高中生除了学习基础文化知识,还非常有必要的有选择地参加一些社会实践活动。这对于积累人生经验,对于做人处事,对于以后的工作都能增长一些智慧与技巧。

2、露天电影。那天晚上,我们高一级全级观看了国庆爱国主义专题教育大片《建国大业》。同学们都很兴奋,首先是为祖国母亲迎来了六十周岁的生日而兴奋,其次是为看露天电影而兴奋。韶关一中,是一家全封闭式教学的重点高中,学生们的住宿生活,了学习,还是学习,所以,他们对娱乐活动的热情是高涨的,是期待着的,是渴望着的,如饥似渴的。偶尔的一些露天电影,可以缓解他们对于娱乐活动的饥渴,这是一种很好的心理教育、成长教育的方式。

3、红歌会。国庆节的高一级红歌会,我们班以大合唱《中国人》获得了全年级第一名,以及精神文明鼓励奖。对于,这两个奖,我很惊讶,因为我们班的同学在练歌的时候态度并不是很积极,很多同学都在私下做自己的事情。有很多次,文娱委员都很无奈,但是总是找不到解决的方法,领唱的同学也为此很着急。那时候,我想我们班不倒数第一已经是最大的安慰了。可是却出乎我的意料,那天晚上,我们班的歌声是如此得响亮,如此得动听,感动得我潸然泪下。当我们班唱到高潮部分的时候,红歌会场突然停电了,我紧张得神经发麻,但是却出乎我意料,同学们在指挥的领导下,坚持到了最后,由配乐大合唱临时成了清唱大合唱。迎来了全场1000千多师生热烈的掌声。

二、在教学工作实习方面:

教学是作为一个老师的首要任务,能否教好课,直接关系到学生对老师的评价和认可,甚至影响到学生对课程的兴趣。在教学过程和环节中总是存在疏漏的地方,让我事后惭愧。我想,真的要走上教学岗位,成为一名优秀的人民教师,还需自己以后不断的努力实践。

下面我列举我在上课教学中所暴露出来的不足之处。

共2页,当前第1页12

2012年的暑假,在酷暑难耐的重庆,我顺利完成了暑假实习任务。而我实习的单位正好是在国内外享有声誉的联想集团(成都)重庆分公司。说起联想,国人无不知晓,去年联想更是一跃成为世界五百强企业,成为众口铄金的民族企业。对于自己能进入这样知名的公司实习,内心的喜悦自是按耐不住。

关于这个实习的总结,我想先从如何获取实习机会说起。怎么样才能进入这样一个知名企业实习呢?我个人认为英语是相当重要的敲门砖,对于一个知名企业来说,要走向国际化是大势所趋。

从我本人的经历来看,是经历了一个联想组织的营销大赛,然后投递联想实习简历,简历通过后便是联想apa考试系统笔试。该笔试分为托业英语考试,微软软件应用测试和职场心理测试三个部分。作为英语专业学生,第一关的托业英语考试自然不在话下,小小的占了优势。第二关的微软能力测试也比较容易。只要平时对excel , word ,ppt等操作比较熟悉,要全部通过也不难。第三关职场能力测试则要求被试者实事求是,不要瞒天过海,因为这样一个心理测试本来就有一个测谎的过程,所以被试者只要按自己的实际情况就一般都没有问题。

经过笔试和面试的筛选,实习就正式开始了。7月14日,联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进行分配及其奖惩kpi考核评定,附表如下:

工作安排

工作分类

具体内容

负责人

备注

日常工作

按班主任安排进行

班主任

讨论总结

组织定期回顾与总结

辅导员

1.每双周组织一次,班主任必须参加.

2.课程包括:联想产品,店面营销技巧,校园营销案例分享.

课程学习

实习作业

1、实习日志要求每周至少2篇;

2、由班长每天汇总提交《暑期实习工作日报》给辅导员

各实习生

1、实习日志以实习相关的心得体会、总结、趣事等均可。

2、《暑期实习工作日报》见附件模版

毕业论文

针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资源5000元,销量目标200台.

1.以班为单位提交.

2.第3班学校蓝本为西南政法大学

整体kpi考核

实习生工作

具体内容和要求

评价者

kpi考核(100%)

日常工作

在班主任指导下,完成其规划的日常工作.

班主任

权重50%

讨论总结

积极参与讨论,分享,小结,以及完成布置的培训作业.

班主任

辅导员

权重10%

实习作业

按时按量完成实习作业

辅导员

权重20%

毕业论文

按时,认真完成论文.

欧乐

权重20%

日常工作如下:

工作时间段

工作地点

工作内容

目标(kpi)

权重

开学培训

联想办事处

实习活动介绍及营销基础知识培训

了解店面布局大致情况

第一阶段

店面

ppt制作技巧培训

联想产品系列介绍培训

1、熟悉联想笔记本、消台产品线(把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现)

2、调查主要竞品产品及促销情况,制作成产品对比表

1、熟悉联想产品系列及主要卖点,制作产品ppt

(考核要点:呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易记忆)

2、找到竞品主力机型及促销活动,制作产品对比表

30%

第二阶段

店面

店面陈列布置培训

1、了解重庆市区电脑城布局,制作竞争局势图ppt

2、店面陈列布置比拼

1、完成详实的店面布局图及分析现有布局情况。

2、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。(进店率和成交率做考核参照)

30%

第三阶段

店面

零售技巧培训

1、综合销量比拼

1、协助所在店面冲击更高销量

40%

有了这样的任务分配,我们的实习任务就比较明确了,在实习过程中,我和重大的另两位同学分为一组,并且一组重邮的同学展开竞争。关于两个组的竞争,我不打算细写,因为我认为胜负不是最重要的,重要的是我们在实习过程中学到的东西。总的来说,这次实习我收获颇多,从了解公司内容到理论上培训,以及查店、促销的实践等各方面,我都受益匪浅。

首先,从了解公司的模式方面说,以前在学校的时候,觉得公司只是一个抽象而模糊的概念,而经过这次实习之后,多多少少对公司的运作有了一些了解。就联想驻重庆办事处而言,主要分为“t”(trade)--零售渠道处和 “r”( relation)模式---大客户部,以及商用模式。同时,我们也了解到一些联想大的分销商如道洋公司,菲易特公司以及创捷公司,其中道洋公司的店面布置做的相当漂亮。除了对公司的运作有了一些浅显的了解外,我们实习生也对联想的全线产品以及对应竞品有了一定了解并且制作了产品介绍ppt以及竞品对比表。

通过对公司基本运作及产品的了解,以后的一个月的实习将会变得更加得心应手,因为很多工作都是围绕这些展开的。

共2页,当前第1页12由于部门不久前经历过大裁员,而it频道的前任主编又恰好刚刚被调往其他部门,我来到和讯网时,it频道没有正式编辑负责,我成了频道唯一的负责人。it频道在那时尚隶属于消费服务部,直到8月初新闻中心成立后转由新闻中心分管。在部门其它几个频道的老师的指导下,我很快熟悉了网站的制度和管理软件的操作方法,开始了自己的工作。

由于所在部门并不属于核心部门,因此我的工作强度在整个网站中并不算大。我们部门的工作时间是从上午9点到下午5点15分,中午有一小时的午餐时间。从实际情况上来看,我上午一般会在8点45左右到办公室,而由于频道基本是每日一更新,因此我在早间时段会特别繁忙,而下午相对较轻松。

以下我将我的实习工作分为日常更新、原创工作、其他任务和实习感想四个方面进行总结。

一、日常更新

日常更新是我最主要的任务。由于频道定位以及人力方面的限制,it频道的内容以转载其他网站稿件为主。在实习初期,频道尚有十多家网站自动推送的稿件,每日可自动更新数百篇文章;但从七月份以后,绝大大部分稿源协议到期,自动更新停止,我就必须自己从别的网站选择文章进行转载。

it频道每日需要更新的位置包括频道主页中的头条、二头条、互联网要闻、电信要闻、业界要闻,以及和讯首页、和讯新闻频道首页、新闻右侧导航栏等几个文字与图片推广位。文章的更新通过和讯网的cms系统、海纳转载系统以及后台推送系统newshoo等完成,推广位上的文字和图片则需要通过调整碎片的方式一条一条地操作。

由于独立负责网站,我实际上承担的是频道主编的职责,因此我既要保证频道内容的专业性,又要兼顾频道的流量。和讯网作为一个财经网站,其大多数受众都是股民,这一点从整个网站的流量分布便不难看出(股票频道的流量高达六成),由此便可以初步推断该网站受众的构成及偏好。据我推断,他们大多数为中青年男性,并且其中绝大多数为股民,对于这部分人来说,其中真正对it感兴趣的人并不是太多。因此,想把这样一个频道做好,既不能纯粹模仿有着大量it爱好者作支撑的垂直it门户,也不能单纯模仿有着庞大用户基数的门户网站的科技频道。

在实习前两周,我在更新时更多的从内容专业性角度考虑,选择的多是篇幅较短纯it新闻,使得频道日pv有一定的下滑。经过部门老师们的指点,我开始更多地选择诸如数码产品、科普新闻、搞笑摄影等与科技相关而又吸引眼球的内容,同时对新闻多分页,并插入内容精编,使频道流量逐步回升并趋于稳定。在这个过程中,我了解到,对于一个网站来说,编辑所要考虑的不仅仅是如何将资讯及时、准确地传达给受众,更重要的是要让受众多浏览、多点击。

具体而言,我每天早上首先要做的是更新首页的推荐图。通常我会选择数码美女或搞笑摄影放在这里,一来这类图片最容易吸引眼球,二来这类内容也易于做成多页组图新闻,用户只要不停点击图片便可以不停翻页,可极大地提升pv。

接下来是频道内头条、二头条及其摘要。由于在页面内部,这些内容对流量贡献不大,却直接影响到整个频道的内容专业程度,因此我通常会在对比四大门户科技频道的头条后,选择合适的标题并进行修改,放在这个位置。

由于上午股事开盘时是和讯网的一个流量高峰期,因此在这个时间之前,我会尽可能多转载有助于提升流量的内容,主要是科普新闻和数码产品。在其他的网站上可以找到大量的科普盘点和数码产品(如手机、笔记本等)盘点,不过需要花时间进行选择;另外我自己原创的暑期it大盘点系列也会被我安排在这个时段发出。由于组图新闻无法用海纳系统直接转载,我需要先将图片一张张下载下来,然后打包上传,再将每张图片对应的文字粘贴到相应的位置,并完成排版。相对而言,这部分的更新是较为耗费时间的。

接下来要做的,是将刚刚更新的这些组图新闻放到各个推广位上。对于it频道这样的非核心频道来说,想让那些关注股票和财经的受众为自己的频道创造流量,就必须用好每个推广位。具体而言,就是要在首页﹑新闻频道和文章右侧的文字推广位上选择吸引眼球而又页数较多的文章,并拟一个吸引人的标题。开始一段时间我在内容选择和拟标题方面做得都不太好,于是我便参考其他一些网站科技类推广位的操作方法,以及对文字标题要求很高的wap网站的科技新闻内容选择,在模仿的基础上针对和讯网的受众特点来做推广,逐渐让这些区域为频道贡献较多的流量。

日常更新的最后一项任务是转载大量文章。在自动推送取消后,我每天手动编辑转载的文章都在五十条以上,基本覆盖当天互联网﹑业界﹑通信﹑家电﹑软件等各方面的要闻。由于后台还有网易﹑中国新闻网和驱动之家等少数几个新闻源推送的文章,我通常是将这些文章简单浏览后,从中选择一些重要的新闻,然后对标题进行加工,并选择合适的副对象,再推送到前台。如果有这些消息源未覆盖到的重大新闻,我就会用海纳手动从其他网站进行转载。

共2页,当前第1页12实习有一周了,这些天每天观察和学习店面员工的销售技巧时也自己试着接待一些客户。虽然没有成功的卖出一台。但是在介绍产品方面有很大的进步。

周六的时候店长给我们安排了个任务,在电科外面发联想的产品简介同时邀请顾客来店面看产品。本以为会是件轻松的事,但下去后才知道这件事不是那么简单就能完成的。在外场有很多品牌的店员在发他们品牌的简介。而且周六方正还在做外场的活动。

我拿着产品简介站在外面寻找那些有购买电脑想法的或者是打算今天了解下电脑的人。我没有打算想其他的品牌的发电脑简介的人一样见到一个人就发一张他们品牌的电脑宣传单。因为想他们这样发的人太多了。很多顾客因为手中拿到很多宣传单而不知道看哪张最终把所有的收到的宣传单都丢进垃圾桶里。我不想我手中的宣传单也是这种下场,虽然我知道这种结果是不可避免的。但我还是希望我在递出宣传单时能想顾客介绍下本店的产品和正在进行的活动。至少能在他们心中留下一点印象。

虽然我的想法是很好的。但是在实施的过程中还是受到了不小的阻碍。很多人接到宣传单听都不听我的介绍就走了。还有就是根本就不接你手中的传单像赶躲避什么危险东西一样很快的离开。只有极少数的人是愿意停下了听听你的介绍。更极少数的人愿意和我一起去我们的店面看看或者愿意自己去我们店面看。

发了一上午的宣传单,也成功的说服了几个人去我们店面看看产品。虽然不知道他们买了电脑没,但是只要他们去了就会对我们店留下印象说不定以后会来买呢。

这周六过的很特别,因为是第一次以发宣传单的方式去给顾客介绍产品。在这个过程中我学到如何从顾客的表情或者是动作中明白他们需要什么样的产品,需要什么样价位,需要什么样的配置。这周六的体验让我在以后的销售中能更好的为顾客服务。让我的销售水平提高。

一周的店面实习结束了。这一周跟着店面的店员学到了很多营销方面的技巧。这些技巧是平时在课堂上很难学的到的知识。

刚进店面实习的第一天,店面经理就找了个对很熟悉联想产品的员工带我们。从最老款的笔记本和台式机到目前最新款机型,每款机型的特点和卖点,什么样的机型适合什么样的人群这些知识一一的告诉我们这些“菜鸟”。对我们提出在产品上提出的问题都很及时告诉我们。让我和我的同学能很快的了解产品的特点。在店员向顾客推销电脑时都会带我们在旁边学习他们的营销手段。在空闲时他们也会给我们传授他们的销售方法。让我和我的同学受益匪浅。

通过一两天的学习。我和我的同学也慢慢的开始接待顾客,向顾客推销产品。在开始接待前我把客户分成几类

第一类 情侣 这种一般都是女生要买。所以一些外观很时尚的很受他们喜欢。

第二类 家庭 这种一般是父母卖给小孩的。希望他们的小孩能好好利用电脑学习。家悦机型很受这类的欢迎。

第三类 游戏玩家 这类人一般都要求高端配置的机型。锋行就是他们不二的选着。

第四类 一个人 这类型客户以咨询为主,以比较各品牌的性能与价格为目的,服务态度对其影响大的

第一次上手心里有些紧张,。很多时候还是要靠这些店员帮忙。随着慢慢对产品的熟悉。信心也越来越足,对于产品的讲解也越来越熟练。昨天在对一个顾客讲解电脑时店面的员工说我讲解的很好。心里很开心,能得到他们的肯定,这算是成功的第一步吧。

实习的这一周里,看到了一些情况。

第一:来电科买电脑的都想买到一台价格不高配置中等的机器。而很多品牌的一些机型在配置上和联想的一些机型都差不多但价格更便宜。这使得很多人不选着联想而改选其他品牌。

第二;:现在很多客户在选着笔记本时,都比较在意外观。而联想的一些笔记本的外观并不是很受到欢迎。比如g430很多顾客反映都不喜欢外壳上的银色条纹。

在这些天的实习,也发现了一些自己的问题。

第一,有时候顾客会问一些老款的机型,对于这些机型我没有很好的了解导致不能给顾客很好的介绍。

第二,在客户给出想要的配置时有时候不能很及时的找到相应的机型予以介绍。第三,对于笔记本的一些外观的技术比如膜内转印技术,光波拉丝技术等都没能很好的掌握,经常在给客户介绍笔记本时忘记介绍这些方面的东西

接下来的几周实习中我会提高自己对产品的认知度。在给客户介绍产品时能很好的把产品的特点介绍给客户。多向店员请教。多多学习一些他们的销售技巧。往后的几周我会更加努力的。

这是在联想店面实习的第二周,虽然对店里的工作已经有了一周的接触与认识,本周的销售工作还是让我感觉很有新鲜感,心里也充满了期待,毕竟在上周的初试牛刀中,还没有完全从自己手中销售过一件产品。这周从一开始,就给自己暗暗的定下了挑战目标,要运用上周学到的销售技巧和产品知识,好好感受一下销售的魅力和乐趣。

共2页,当前第1页12

车间的一周实习让我对工作和生活又有了一些新的认识和理解;工作真的没有想象的那么容易,生活真的比想象的还要困难,只有做好了每一件该做的小事,才能成就大事,才有可能会拥有理想的生活。

第一、二天

第一天实习我被分到了烧成车间,刚到车间里时什么也不知道,感到非常的迷茫,袁主任带领我们三个在车间里转了一圈,给我们大概介绍了一下车间的设备和产品,可是记住的特别少。可能主任也看出来了,于是他给了我们几本书让我们抽时间看看先增加点理论知识。随后把我们安排在了干燥器旁帮忙推干燥车,第一天我们就一直在帮忙推车,下班后我浏览了一下主任给的书重点看了干燥器的这章:干燥器里的温度大概在90到120度之间,它的作用是通过传导、对流等的传热方式将成型后的半成品砖坯里的水分排除掉,达到干燥的目的。

第二天也在干燥器这个岗位帮忙,不过有了第一天的理论知识终于知道了它的作用和原理,理论联系实际终于知道了这个岗位的作用和意义。

第三、四天

第三天我在半检岗位帮忙检验半成品砖是否符合图纸尺寸要求,在主任和同事的细心讲解下我明白了这个岗位主要是检查半成品砖的偏心、层裂、裂纹、扭曲、缺棱少角等。目的是控制成品有较高的合格率,减少成本及提高产量。通过一天的实践及书本上的理论我也初步学会了怎么用工具检砖了,可是速度效率都很低。不过还是感觉很有成就感,加油!!!

第四天上午我熟悉了一下检验砖的方法技巧、了解了一下检验员这个岗位需要填写统计的一些数据。下午由于天气太热工人师傅们两点就下班了,我在办公室看了一下码砖的理论知识。

第五、六、七天

第五天我在码砖的岗位帮忙码砖,码砖对于烧成是非常重要的一道工序,合理的装砖方法是保证隧道窑正常操作,提高制品合格率的前提。早上八点我刚到车间工友们就已经开始了工作,看着码砖的几个师傅衣服都湿了,汗水顺着脸往下流,突然我的心里有些难过和感伤!我很快的带上了手套上前去帮忙,师傅很友好的给我笑了笑攀谈了几句,随后给我讲了讲码砖的一些技巧和方法,然后我就开始摸索着工作了,不一会身上开始冒汗,衣服湿了,汗水也随着身上往下,很快一天就这样过去了,很累,不过很有收获——生活真的很不容易!

第六天我继续帮忙码砖,确实感觉到了码转也并不是完全体力活,有好几次师傅都给我指出了一些错误。第七天虽然重复了第六天的工作,但始终觉得要学的东西还有很多。

一周的时间过的很快可学到的东西始终觉得太少,下一周的实习我会更加努力——为自己加油!!!我相信实习的这三个月一定是我人生中最重要也最值得回忆的日子。

时间过的很快,转眼间到公司已经半个多月了,又到了该写实习报告的时候,手按着键盘,眼盯着屏幕,想了很久却不知道该写些什么,其实并不是没有内容可写,而是思绪很乱,什么都想说,可又觉得什么都说不清楚。

我不想再像上次一样简单的记叙自己都做了什么,然后恍然大悟的觉得明白了很多也学到了很多。有时候自己看了都觉得可笑,感觉就像小学时侯为了应付老师写的流水账差不多。

我突然间感觉自己太渺小,仿佛以前的理想和目标都太遥远,是永远也不会实现的,第一次对自己感到了怀疑。以前一直以为自己是一个很自信的人,可最近是怎么了?我想的太多?压力太重?期望过高?思想在过渡?

每天在车间实习学习,确实也学到了很多以前不会的东西,很快车间的所有岗位都过了一遍,时间不到半个月,接下来的这几天没有了以前的那种新鲜感了,真的和主任说的一样,感觉时间突然慢了下来似的,其实我觉得要坚持三个月我决对没问题,不过这三个月对于我来说太重要了,它可能是我整个人生的最重要的转折点之一,我想这样说一点都不过分吧(它可能决定我将来从事什么工作)。所以我对这段时间的期望和要求特别高,可又有点迷茫,有时甚至不知道自己该做些什么。无论自己怎么做都感到不满意。心里总是有一些抱怨,不管是对自己还是别人。

写了这么多其实我也不知道我想表达什么!也许只是在和主任谈谈心吧。真的我现在发现有很多以前自己觉得可以改变的一些事和物其实也并不是自己想象的那么简单,生活和工作很有意思但也很复杂,有时侯去适应它可能比改变它的效果更好,也许这就是适者生存的道理吧!这段时间为了让我们几个能尽快的适应这里的生活主任和公司给了我们很多照顾和帮助,这些我都感受到了,有时候觉得心里暖暖的!

半个月了,心里感慨很多,我想不只我一个人,大家都一样吧!我觉得有的感受无法用笔写出来,我建议主任召集我们几个开个小会,好好的聊聊(最好以后的报告改成开会总结)!前提是如果主任有空的话,希望开会前最好提前给大家说一声,让大家都想想自己有什么想表达的提前准备一下。

这周我随窑实习,就帮忙推推窑车,做做记录、看看火、了解一下窑内控制及工作原理等,工作量不大,也不累,就是熬时间让人感觉很乏味无聊。

我真的很佩服这个岗位上的几位员工,感觉他们好像都无欲无求,颇有既来之则安之的架势。可随着和他们接触的深入了解才知道,其实他们的心里也并不是像我想想的那么平静,他们有时也感觉很无聊(不管是上班还是下班),也想改变自己目前的生活,可是现在还无能为力。

虽然这个岗位的工作很枯燥,但是他们的工作态度都非常的端正,通过一些细节我可以看出他们很有责任心,工作中也非常的小心谨慎。不管是大小事情该做该记得他们从来都是按要求完成,这一点很值得我佩服和学习,让我想到了一句话,不管工作怎么样,只要做了就一定要做好,这才是做人的真谛,成功的前提。

共2页,当前第1页12思考——进步

又一次门店实习结束了,就好像自己昨天还在颐高卖场是似的。实习的二十天,充实的二十天,不断思考学习进步的二十天。

实习主要的就是接触销售,销售电脑,推销自己。

第一篇:销售

老大讲,门店实习销售是王道。

的确销售可以提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。

在二十天的实习当中接待了很多客户,也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

自己也慢慢地摸索出好多销售技巧:

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生,一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说:“这好说,我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生,我知道学生买个电脑是件大事儿,我理解你们,所以我不想让你后悔。考虑好了来找我,我给你参谋参谋。”

其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言,但是可贵的是,我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品,都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙,需要我们用一些手法叩开客户的心扉,打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是:“兄弟,来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。

“嗯,我想看看五千以下的本儿。”

“看样子哥们儿你是学生吧,应该就是平时玩儿个小游戏,还要做做编程什么的吧。”

“是啊,主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱,所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!

三、高端机型的推荐——一分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强,这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子,但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。

“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处),n80的机子的细节处理非常得当,表面非常平滑,而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的,根本没有松动的可能。还有这个主板,同样的配置,主板从400多到3000的都有,您说是不是一分价钱一分货啊。”

这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型,甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜,自卖自夸。这样他们是不会相信你的。

“我给您买电脑的过程中提一些建议吧,这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里,注意,我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡,您看着这个机子的配置相当强,但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体,配置高了,给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话,那么这个机子你看的好,但是用是上就不一定好了。所以选电脑,您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”

我没有可以让他选择华硕的,但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

五、转机型

关于“转机型”的问题。我想举个例子。

我们可以针对不同的客户做不同的分析:对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信),就可以多宣传机子的原装内存上,对于它系统方面的缺点就可以忽略,甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比较不喜欢vista,甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。

之后又了解到“转机型”的另外一个作用。

就是在客户在别处问到的机型,觉得价位不合适,还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的,而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的,而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。

在销售过程中,不仅自己要牢记“转机型”这个技巧,还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了,在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。

六、幽默法

有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。

举个销售过程中的实例:

那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水,她问了各种问题,比如“这个cpu到底是什么的好啊?”等等比较业余的问题,我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说:“对于选电脑,应该先看的是它的处理器,因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊,你问一个孩子怎么样,人家一定会先说,不错,挺聪明的。是啊,这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙,这个家伙要是好的话,那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器,也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡,内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的,这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。

共2页,当前第1页121、我是06新闻网传班的张晓琦。毕业实习期间,我在湖北人民广播电台实习近两个月。我所在的是新闻综合频道《与法同行》节目组。平常接触的工作是外出采访,将录音稿编辑成播音稿,将录音带剪辑成录音节目,回复听众的相关信件,跟主持人进棚录节目,接热线电话,有时还会有一些歌手来我台进行一些宣传,我就要负责布置场地,维持秩序等…

我最难忘的是采访一个私立美术高中陷入当地土地纠纷的事件。双方都认为自己是受害者,要对方赔偿相当大的金额才肯平息下来。我们负责的是讲事件起因结果都如实报道出来。在节目中邀请一些专业的法律顾问来分析案例,解决案件。从那次开始,我就慢慢可以体会到作为一名记者,所具备的责任感与成就感。

实习期间还有幸碰到马来西亚歌手buddy来我台开小型演唱会。也让我十分难忘。

总之,只要自己有心努力去学习,充实自己。无论是在哪里实习,都会有很大的收获的。

部分实习成果:

新闻稿:美术学校陷入土地纠纷事件追踪

新闻稿:卫生部颁布需要凭健康证才能进游泳馆游泳的条例是否得到广大市民的支持呢

新闻稿:采访汉阳杰出女警许馨

新闻稿:成功举办buddy歌友会

去年专业实习主要是完成编辑工作,没有接触采访,今年刚到《武汉晨报》实习的时候对采访还不是很明白。

部分实习成果:

专业班子抢夺海外代购商机

3、我06新闻班的贾贞。毕业实习我在房地产公司,这对我来说是一个很好的锻炼机会,我喜欢这种销售类的职业,很有挑战。

起先进去实习还是有很多不适应的,面对那些有几年经验的销售人员,自己不但插不上嘴甚至连能做些什么,都不知道。但是勤能补拙,经过一个礼拜的熟悉,我努力记下员工守则,公司背景,及简单的销售法则,开始了前台接待的工作,有时候一站就是一天,又要做记录又要整理资料,还要做清洁,觉得自己有点像廉价劳动力,可是社会就是这样,你不多做别人就会抢走你的位子,所以我一直抱着“少说话,多做事”的原则在公司实习。

这次实习印象最深刻的事情是有一次,一个前辈要我帮他带顾客去看房模型,期间顾客问我房子的朝向和格局大小,走线情况,这些不仅教科书上没有,还涉及专业知识,我一下傻了,真的是哑口无言,后来还是前辈来了解答了顾客的问题。我这才觉得,想进入一个行业不是这么容易的,看着前辈说的头头是道,我反省自己,光有热情是不够的,知识的储备才是最重要的,我下定决心一定要弥补不足,不断充实自己。有时候工作好累抱怨的时候,我就想想这件事,时刻鞭策自己,不能松懈。

经过考核我最后幸运的留在了公司,得到了临时聘用合同,虽然只有3个月,工资也不多,可是我还是会好好把握机会的。

4、我是新闻网传班的蒲燕。毕业实习已经告一段落,首先,我感谢我的实习指导老师崔正华和鄢婷老师一直以来对我的指导和帮助,其次我很感谢《武汉商报》编辑部主任周满珍老师在百忙之中对我实习工作的监督,使我的实习任务得以顺利完成。在此,我将实习体会做个小结。

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