营销决策论文范文

时间:2023-03-05 06:14:12

营销决策论文

营销决策论文范文第1篇

市场营销(marketing)是个人和组织创造产品和价值并与它人交换,以满足市场需求和实现其自身目标的过程。市场营销的起点是市场需求,目的是通过满足市场需求来实现个人和组织的目标(对于一般企业来说,通常是赢利;对于包括政府在内的非营利性机构来说,是获得必要的财政收入和公众的支持)。

营销研究(marketingresearch)是运用科学的方法和合适的手段,判断决策的信息需求和成本,系统地收集、整理、分析和报告有关信息,以帮助企业、政府和其他机构正确制订、实施、评估和调整市场营销策略和计划。当前对信息的不断增长的需求,推动了营销研究的发展,使之成为一门高速增长的产业。

一、营销研究与科学决策

营销研究是市场营销活动所不可缺少的、极为重要的一部分,起着通过信息将产品、服务和计策(idea)的提供者与市场相连接的桥梁作用,其最主要目的就是通过为营销决策提供及时、准备和有用的信息来改进决策质量,减少决策失误。

营销研究的内容包括营销决策的各个方面:营销研究有助于企业了解市场与购买者;制订合理的价格;开发合适的产品;设计和管理营销渠道;开展有效的促销活动。在营销研究最发达的美国对567家公司的调查表明,营销研究在美国企业已相当普及,几乎渗透了营销决策所涉及的所有环节,其中以市场特点与趋势的研究最为普及,其次为市场份额和需求分析(见表1)。

表1美国587家公司的营销研究活动

研究类别开展该类研究企业的%自己承担研究的%

A.企业与市场研究

1.行业/市场特点与趋势

2.兼并与多元化研究

3.市场份额分析

4.员工发析

B.定价研究

1.成本分析

2.价格分析

3.价格弹性

4.需求分析

5.竞争者价格分析

C.产品研究

1.概念开发与测试

2.品牌命名与测试

3.试销市场

4.现有产品测评

5.包装设计研究

6.竞争产品研究

D.分销研究

1.选址

2.渠道绩效研究

3.渠道覆盖面研究

E.促销研究

1.激励研究

2.媒体研究

3.文案研究

4.广告效果

5.竞争性广告研究

6.公共形象研究

7.销售人员薪酬研究

8.销售人员的销售领域研究

9.促销手段研究

F.购买行为研究

1.品牌偏好

2.品牌态度

3.产品满意度

4.购买行为

5.购买意向

6.品牌认知度

7.市场细分

(图表略)

资料来源:ChurchillJr.(1996).ElectronicOverheadTransparenciestoAccompanyBasicMarketingResearch,3rd

Edition.DrydenPress.

二、营销研究的现状

在西方发达国家,绝大部分的企业甚至一部分非赢利性机构都设有营销研究部或专职的营销研究人员,同时还有许多专门从事营销研究的公司。营销研究是一门快速增长的产业,并已具备了相当的规模和一定的集中度。1997年,全球排名前25位的营销研究公司专职雇员达59130人,营销研究业务收入共计66亿美元,占全球市场份额的60%。在这25家公司的营业总收入中,美国公司占67%,英国公司占18%,德国公司占7%,日本占4%,法国2%。全球排名前3位的营销研究公司分别是ACNielsen、Congizant、TaylorNielsenSofres,其1997年的研究收入分别约为14亿、13亿和5亿美元,合计达32亿美元,占前25名公司研究收入的一半(Honomichl,1998b)。从美国主要营销研究机构承接的研究项目可以看出,美国企业对市场需求、有效沟通和顾客满意度的高度重视,市场测量、媒体受众研究和顾客满意度测量的业务收入分别约占美国前50家营销研究公司总研究收入(55亿美元)的35%、17%和9%(见表2)。

表2美国前50名营销研究机构1997年度按研究类别划分的研究收入

研究类别占总收入的%

市场测量34.6

媒体受众研究17.4

顾客满意度测量8.5

新产品/服务开发6.4

市场模型4.9

广告/品牌跟踪4.9

态度与使用研究4.5

定性/专题组3.5

广告预试2.9

企业调查2.5

多目标/成本共担调查1.5

合计100.0

资料来源:Honomochil(1998a).

随着社会主义市场经济在我国的建立,营销研究在我国也变得越来越重要。1984年,市场调查被引入我国;1998年,我国第一家专业市场研究公司诞生,随后北京、上海、广州、成都等城市相继成立了许多营销研究公司;许多港台和国外营销研究公司(如ACNielsen、Gallop等)也纷至沓来;与此同时,设有营销研究部的内外资公司的数目和其营销研究经费也不断增加,极大地推动了我国营销研究的发展,同时也使营销研究公司之间的竞争日趋激烈。

由于缺乏准确的行业调查数据,国内主要市场研究公司的业务收入、市场份额排名尚无准确的统计,估计国内排名前五名的公司是:ACNielsen(美),

华通集团(国有),央视调查咨询公司(国有),Sofres-FSA(法),华南市场研究公司(私营)。

三、营销研究应用实例

如前所述,营销研究有助于企业了解市场与购买者;制订合理的价格;开发合适的产品;设计和管理营销渠道;开展有效的促销活动。下面我们通过具体的案例说明企业是如何利用营销研究来帮助决策、改进市场营销工作的。

例1.市场分析与预测:顶新集团进军中国方便面市场对市场的分析、了解与预测是许多成功企业开展一项新的业务或进入一个新的市场时的切入点。1989年前,顶新只是台湾的一家生产蓖麻的小工厂。90年代初,顶新集团的营销研究人员发现日本、韩国和台湾随着收入水平的提高,方便面的人均消费量都经历了一个高速增长的阶段,当时中国大陆方便面的人均消费水平还处于极低的水平,因此对方便面的需求将随着收入的不断增加而有巨大的增长潜力。根据对未来市场需求的预测,顶新集团于1991年在天津成立顶益公司,于1992年向中国大陆市场推出“康师傅”方便面,取得了成功。随后又迅速将方便面生产线由天津扩展至广州、武汉、杭州、重庆、沈阳、西安、哈尔滨等诸多中心城市,至1998年定益公司已拥有88条生产线,年销方便面70亿包。

例2.定价的心理学研究:许多现行定价策略的基础

正确的定价策略在建立在对成本、市场需求、价格弹性、竞争者的价格和消费者心理的良好把握的基础上的。有过这样的实验,将顾客分为两组,一组从中、低价位的两种型号的微波中挑选产品,而另一组从高、中、低价位的三种型号中挑选。结果表明,增加一高价位的产品虽然只有13%的顾客购买该产品,却使选择中价位的顾客增加了17个百分点。因此,许多聪明的商家在产品线中增加高价产品,并非想通过销售该产品直接获利,而是希望用这种产品提高消费者对其它产品的参考价格,从而增加中低价产品的销量。分标价策略的流行(即分别列出基准价和一定比例的服务费或邮费,而不直接列出总价格)也是建立在大量的实证研究基础上的。这些研究表明,对于需要迅速做出购买决策的产品(例如在餐馆点菜),分标价使消费者感知的价格倾向于偏低而刺激需求。当然,这些研究也向我们提出一个严肃的职业道德问题:商家是否可以利用消费者心理上的错觉对其进行有意的误导?

例3.产品研究与测试:日立洗衣机的不断改进

针对消费者的不断变化的需要创新,开发适销对路的产品是企业保持市场竞争力的关键。日立公司根据消费者的需求及其变化不断地改进其产品就是一个很好的例子。在70年代末,日立公司进行营销研究表明:日本人的衣服拥有量和档次较以前有了很大的提高;洗衣的频率也由过去的“脏了才洗”变为“穿过就洗”;同时人们仍然重视洗衣机的去污能力。据此,日立公司认为需要一种新的更加柔和但又不牺牲去污能力的洗衣方法。通过对其脉冲式洗衣机的改进,研制出一种能够减少衣物缠绕和损伤但又保持其清洁能力的洗衣机,结果大获成功。在80年代,日立公司连续的营销研究及时发现了人们洗衣时间的变化。由于越来越多的城市妇女走出家门工作,人们开始在晚间或清晨洗衣,因此洗衣机的噪音成了一个问题。日立公司及时推出一种低噪音的洗衣机和相应的广告,该洗衣机成了又一个非常成功的产品。

后来又根据营销研究的结果,推出了节省空间、洗衣、烘干二合一的家庭洗衣系统,结果又大获成功。

例4.数据标准化与共享:营销渠道管理的有效工具

加强渠道成员之间的合作,避免渠道冲突,提供渠道效率是企业整个营销过程的重要一环。

例如,当前许多跨国公司都建立了高效消费者回应系统。该系统通过生产厂家与经销商之间的电子数据的标准化、共享和及时处理,将产品开发、渠道管理和营销研究有机地结合起来,通过品类优化、快速补货、库存管理和有效促销,提高整个销售渠道的效率,降低了成本,最终达到使消费者满意,制造商和分销商赢利的目的。

例5.有效的产品促销:宝洁公司“舒肤佳”香皂的市场推广有效的广告与促销,需要对消费者的需求、偏好和认知过程,对各种媒体的特点和覆盖面,对竞争者的产品和广告有非常好的了解。这样才能正确地确定产品的卖点,选择合适的广告创意、媒体和预算。宝洁公司“舒肤佳”香皂在中国市场推广就是一个很好的例子。宝洁公司在中国主要城市的营销研究表明,健康是中国城市消费者最关心的问题。因此,宝洁公司选择了“不但美容护肤更可杀菌”的“舒肤佳”香皂来竞争中国市场,并争取到中华医学会的认可,但广告推出后销售的增长低于原来的预期。进一步的市场调查表明,中国消费者对广告的理解非常直接,认为舒肤佳主要适合清洗孩子皮肤割伤、擦伤或多汗男人去体味用,不适合日常使用。于是,宝洁公司对广告进行了调整,新一轮广告目的在于说服消费者“舒肤佳”香皂适合全家人天天用。现在“舒肤佳”已成为中国香皂的第一品牌。

四、营销研究的常见误区

如前所述,营销研究的目的是为决策提供及时、准确和有用的信息。但是在实际工作中,常常由于研究设计和操作不当,不但达不到改进决策的目的,反而导致决策失误。这样的例子举不胜举,现将营销研究时常犯的错误归纳如下,希望引起大家的注意。

1.命题错误

“良好的开端是成功的一半”。对研究题目的清楚界定是营销研究的非常关键的一步。为此,研究人员和企业的决策者的良好沟通至关重要。可口可乐配方的营销研究就是一个典型的例子。80年代初,可口可乐经过两年的时间,花费了400万美元进行了20万人次的口味测试,确定了新的可乐配方,其中最终配方经过了3万人次的双盲测试,口味测试结果表明,60%的人喜欢新可乐胜过老可乐,52%的人喜欢新可乐胜过百事可乐。但是该公司于1985年向市场推出新可乐的实际结果却与原来的预期相差甚远,迫使可口可乐公司于3个月后恢复了古典可口可乐,3年后新旧可乐的销量为10:1。可口可乐公司在其营销史上的惊人错误,主要是由于其研究的主题过窄,只考虑了口味忽略了其它影响消费者选择的重要因素——品牌、历史、文化传统及形象等。现在人们已普遍认识到,对于像可口可乐这种历史文件含量很高的饮料,口味并不是影响消费者选择的唯一因素,甚至不是最主要的因素。

2.抽样偏差

科学而又切实可行的样本设计是确保调查结果的代表性和可靠性的必要条件。样本设计的质量对于研究结果的影响极大,盲目地增大样本量往往无法弥补样本设计的缺陷。LiteraryDigest杂志于1936年进行总统选举结果预测就是一个经典的例子。为了预测1936年美国总统选举结果,LiteraryDigest共寄出1000万份问卷,收回240万份问卷。该调查结果预测共和党候选人伦敦将在57%对43%击败候选人罗斯福,但实际结果是38%对62%。这项耗资巨大的调查使该杂志因资金困难和名誉扫地而破产。这主要是由于抽样框架的选择不当和拒答误差所致。由于这项调查的样本

是根据电话号码簿、汽车注册名单和各种俱乐部会员名单抽取的,因此支持共和党候选人的有钱人在样本中的比重偏高;此外由于拒答率过高,尤其是罗斯福支持者因感到胜券在握而对此项调查缺乏热情而普遍拒答,导致得出有利于伦敦当选的虚假结果。

3.弄虚作假

研究结果的公正性和客观性对于科学决策是极为重要的。但是,在现实中由于人员水平局限和利益的驱使,有些营销研究机构和人员有时采用弄虚作假的办法欺骗客户和消费者。一些“消费者品牌认知调查”、“中国最佳企业形象调查”常以各种协会、学会等权威机构的名义主办,实际由市场调查公司或广告公司操作,上榜企业付费。一些调查员不按调查设计的要求如实填写问卷的事情也时有发生。企业对此应当保持高度警惕,避免带来不必要的损失。万和证书事件就是一个令人深思的例子。

4.违约与泄密

国内的一些专业性公司为客户保密的意识还不够强,有时可能把为某一客户收集的信息提供给第三方,或公开,导致重要商业信息的泄漏。因此,在与专业性营销研究公司签项目合同时一定要有必要的保密条款。此外,企业还应加强对本企业营销研究及其它有关人员和信息的管理,健全信息管理和保密制度,防止资料的流失。

营销决策论文范文第2篇

[关键词] 管理学研究方法

管理活动自有人群出现便有之,与此同时,管理思想也就逐步产生,但以泰勒(Taylor)的名著《科学管理的原理》以及法约尔(Fayol)的名著《工业管理和一般管理》为管理学诞生的标志,那么现代意义上的管理学至今不到100年。在不足100年中管理学的理论研究者与学习者实践者、管理学方面的著作文献等等均呈指数上升,显示了作为一门年轻学科勃勃向上的生机和兴旺发达的景象。

20世纪初,以泰勒、法约尔和韦伯等人韦代表的古典管理阶段,其核心内容是科学管理、管理职能分析、古典组织理论等,古典管理理论侧重于“物”的管理,研究方法以工业工程方法为基础。20世纪30年代到50年代是以梅奥韦代表的人际关系学说及随后发展的行为科学理论阶段,研究的重心转向“人”,研究方法上注重采用心理学、社会学、人类学和实验研究方法。20世纪60年代以后,管理学的发展被孔茨描述成“管理理论丛林”的阶段,孔茨的两篇著名论文《论管理理论的丛林》和《再论管理理论的丛林》分析归纳得出,截止1980年为止管理学至少已发展有11个学派,包括管理程序学派、行为学派、群体行为学派、社会系统学派、决策理论学派、系统管理学派、经验主义学派、权变理论学派、管理科学学派、社会技术系统学派、经理角色学派等,各个学派从不同的角度研究管理问题,提出各自的理论,在研究方法上也体现了多样性和创新性,系统论、信息论、控制论、数学、统计学、经济学等研究方法出现,极大的丰富了管理科学研究,在此基础上,孔茨认为所谓“学派”更适合称为“方法”。

一、系统论、信息论和控制论研究方法引入管理学研究领域

系统就是由相互作用和相互依赖的若干组成部分结合成的具有特定功能的有机整体,系统方法就是按照事物本身的系统性把对象放在系统的形式中加以考察的一种方法,即从系统的观点出发,始终着重从整体与部分(要素)之间,整体与外部环境的相互联系、相互作用和相互制约,系统中各部分即使并不优越,但构成协调一致相互配合的统一整体却可产生优越的功能。反之,即使各部分是优越的,缺乏协调统一相互联系和制约的整体可能并不优越。系统论应用于管理科学,是用系统理论和观点来考究企业组织,分析组织的构造是对管理要素、管理组织及管理过程进行系统性分析,旨在优化管理的整体功能,实现管理的最佳目标和效率。控制论描绘了管理形态和运动规律的多样性,强调系统的反馈和前馈控制,研究方法主要包括反馈控制、功能模拟和黑箱辨识。信息论将运用概率论等方法研究通讯和控制系统中信息传递和信息处理的科学引入了管理研究。以耗散结构理论、协同论和突变论为代表的系统自组织理论,重点研究系统自发形成具有充分组织性的有序结构的内在机制。这些理论将组织看作系统,不仅关注系统的各个部分,而且更加注重系统各个部分的联系,信息的传递、控制及系统的自组织因而成为各不相同但是又紧密相关的一个体系,强调实现组织的整体功能和效率。

二、以数学(包括统计学)为基础的研究方法的引入

近年来,数学方法在管理学研究中越来越活跃,主要运用于建立模型和进行定量分析,常用的数学包括统计学、组合数学、数学规划、离散数学等。所谓定量分析,就是用数学的语言(数学表达式、图、表等)和数据(数字、符号、图片等)描述所研究对象系统的状态并分析其变化发展规律的研究活动或内容。尽管一些人指出单纯的数学模型并不能完全解决现实的复杂的管理问题,更不能完全替代人的管理,但是以管理科学学派为代表,以数学为基础的定量研究方法正在管理领域的因素量化、建立模型和定量分析方面展开研究,特别在电子计算机及网络技术的推动下,数学研究方法正在深入渗透管理科学研究领域。上面提到的系统论、信息论和控制论也主要是以运筹学等数学理论为基础,包括数学规划(线性规划、非线性规划、动态规划)、图与网络、对策论、决策论、排队论和可靠性理论等,由此可见,系统分析也是定量化分析,分析方法是组织管理技术,管理中的最优目标选择、统筹规划、人员匹配以及计划决策等无一不是系统论(运筹学)所包容的内容。根据John G. Wacker的研究,1991年~1995年运营管理(operation management)的研究表明,55.19%的论文都采用了数学分析方法。

三、案例研究方法的使用

经验主义学派和权变理论学派两个管理学派都高度重视案例研究方法,虽然二者在研究思路上又各有不同――经验主义学派侧重于研究个体企业管理实践,在服务于个案研究这一目标之下,才考虑做多个企业案例的比较研究与归纳、概括;而权变理论学派侧重于通过多案例研究,归纳、总结出若干基本模型,以指导管理实践。例如,经验学派彼得・德鲁克受通用汽车的雇佣,对其组织结构进行案例研究,1946年出版的《公司的概念》便是这一研究的结晶。《公司的概念》出版四年后,几乎所有的西方大公司都开始按照德鲁克的理论框架重组自己的公司组织结构,甚至连大学和教会都试图从这部著作中汲取组织改造的灵感。目前无论是在战略管理或组织管理领域,还是在管理会计、市场营销管理、生产作业管理、信息技术管理领域,都可以看到丰硕的案例研究成果。战略管理、目标管理、计算机集成制造、项目管理、流程再造、风险管理、供应链管理、核心能力、公司文化、追求卓越、知识管理、平衡计分法等等都存在出自于案例研究过程的产物。例如,Prahalad和Hammel(1980)对日本电气公司(NEC)与美国通用电话电报公司(GTE)进行了详细的比较研究,总结出NEC告诉成长的经验时提出了核心竞争能力。经验或案例学派的主要观点大致如下:(1)管理应侧重于实际应用,而不是纯粹理论的研究;(2)管理者的任务是了解本机构的特殊目的和使命,使工作富有活力并使职工有成就,处理本机构对社会的影响相对社会的责任。德鲁克认为,作为企业主要管理者的经理,有两项别人无法替代的职责。第一项职责是创造出一个大于其各组成部分的总和的真正的整体,创造出一个富有活力的整体,把投入于其中的各项资源转化为较各项资源的总和更多的东西;第二项特殊职责是在其每一项决定和行动中协调当前的和长期的要求。为此,每―个经理都必须:制定目标和措施并传达给有关的人员;进行组织工作;进行鼓励和联系工作;对工作和成果进行评价;使员工得到成长和发展。(3)实行目标管理的管理方法。当然,经验主义学派的方法由于强调经验而无法形成有效的原理和原则,无法形成统一完整的管理理论,而且,过去所依赖的经验未必能运用到将来的管理中。正如孔茨在他的书中指出的:“没有人能否认对过去的管理经验或过去的管理工作‘是怎样做的’进行分析的重要性。未来情况与过去完全相同是不可能的。确实,过多地依赖于过去的经验,依赖历史上已经解决的那些问题的原始素材,肯定是危险的。其理由很简单,一种在过去认为是‘正确’的方法,可能远不适合于未来情况”。

四、经济学研究方法进入管理学研究领域

经济学是研究稀缺资源的有效配置的科学,经济学研究的一个基本特点是对“特征性事实”的解释,所谓特征性事实就是已经被确认的在现象中反复出现的重要特征。虽然经济学和管理学在人性假设、研究对象和研究方向方面都有诸多不同,但是经济学要求对特定费用与效益进行比较,旨在优化行为,以最低限度的支出获得最大限度的收益,这种经济原则对管理学的研究也是有重要影响的,管理学中的价值工程就是经济学方法的一种使用。20世纪70年代微观经济学的基础研究引入了不完全信息,使企业理论迅速发展为一门全新的微观经济学分支。企业理论是近二十多年来成长最为迅速的经济学研究领域之一,以严格数学模型为基础的“信息经济学”、“激励理论”、“契约理论”、“委托――理论”等都可以归属于企业理论领域。企业理论旨研究企业的本质和界线、企业的资本结构、企业的所有权与控制权的分离和企业的层级组织的内部结构等问题。由于对这些问题的研究,加深了人们对现代公司或现代企业的认识,以至于人们以为这是管理学的进展,把一些在这方面稍有研究的人看作是企业管理专家。此外,企业战略问题成为经济学中的产业组织理论和管理学中的战略管理共同关注的焦点,研究市场运行的产业组织理论在20世纪70年代引入非合作博弈方法以后发展迅速,其研究企业间博弈行为方面的成果对企业战略分析极富指导意义。例如迈克尔・波特(M・E. Porter)的《竞争战略》(1980)中的五种竞争力(进人威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力和现有竞争对手的竞争)、三种基本战略(成本领先、标新立异和目标集聚)、价值链的分析,通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析,得出企业不同的战略决策。由于管理学和经济学的交叉性,目前大量的研究成果已经很难区分是经济学还是管理学研究成果。西蒙因对组织内决策研究于1978年获得诺贝尔经济学奖,这一事实也说明经济学管理学的交叉性以及经济学研究方法已经引入管理学研究。

营销决策论文范文第3篇

关键词:大数据营销;阿里巴巴;应用

2011年,“大数据”一词首次被提出,进而引起了各个领域的关注,尤其是信息技术研发以及医学方面,而大数据营销在电商企业中的应用只在近两年才在相关领域被提及。鉴于大数据的规模大、复杂性强以及技术支撑要求高这几个方面的特点,本文以具体电商企业为研究对象,针对性地分析大数据营销在电商企业中的应用过程中存在的问题,使得研究更加的形象和具体化,从而有助于创新电商营销模式,开辟新的互联网企业发展道路。

一、阿里巴巴大数据营销应用分析

阿里巴巴的消费数据覆盖面广,累积量大,并且具有很强的数据挖掘能力,这些促使阿里巴巴成为大数据应用的先导者,以下从两个角度来分析阿里巴巴对大数据营销的应用:

(一)企业外部。阿里巴巴的数据库中记录着大量的用户数据信息,在保证用户权益的前提下,将在阿里巴巴平台上发生的物流数据,通过互联网技术,共享给各个物流快递公司,接着由阿里巴巴做好仓储和远途运输,由各地的快递来配送给客户,并由此形成一个开放、透明、共享的大数据库,开辟了电商企业、物流公司、仓储企业供应链服务商等的协同服务模式,在提高社会资源利用率的同时大大提升了电子商务的服务水平。

(二)企业内部。阿里巴巴各个部门的业务不同,所需的数据类别也不同,阿里巴巴为了避免数据收集的重复性,采用延伸基础性数据的挖掘深度的方法,并将所得的基础数据库进行统一使用和管理,比如,用户在注册网站时,其他网站的性别只分为男性、女性两类,但是在阿里巴巴却有着18个性别标签[1]。通过大数据平台,阿里巴巴将用户在网络上的各种活动进程一一记录,通过分析后能够较高程度地还原客户的实际需求,进而针对客户的个性化需求,向客户推销出符合客户意愿的产品,这种营销模式不仅有利于有效巩固用户群体,还能够进一步扩大用户群。

二、阿里巴巴大数据营销应用存在的问题

大数据营销为电子商务企业提供了众多的价值源,为企业的发展提供有利的途径和方法,但任何技术或工具的运用都需要企业各个方面的支持和配合[2]。作为大数据营销的先导应用者,阿里巴巴在大数据营销应用中也存在一定的问题。

(一)数据存在失真情况。数据的失真主要体现在两个方面:一方面,消费者在注册时可能会输入虚假的个人信息或者是一人使用多个账户、使用他人账户等,其在网络操作过程中产生的数据信息本身就不真实,然而这些数据仍会被阿里巴巴当成不同的用户记录下来,造成用户信息混乱,难以反映真实的用户需求;另一方面,由于网络技术的发展和消费者的个性化需求促使阿里巴巴每隔一段时间就要进行网站维护与更新,在这个过程中,会有不少用户因为不熟悉新的界面而进行错误的操作,这些错误的操作信息也被阿里巴巴记录,造成数据库中真假信息混杂,严重影响了大数据的质量。

(二)消费者的个人权益难以保障。阿里巴巴全网的活跃用户超过四亿以上,远超过其他门户、搜索等主要媒体,这些数据关联了从消费行为、生活信息、财产信息的方方面面[1],并且阿里巴巴所拥有的“大数据”是由大量“小数据”组成的,而“小数据”是由一个个用户产生的,如社会媒体上用户或交互的信息、用户网上购物的消费记录、使用搜索引擎的搜索记录和用户消费数据等[3],虽然阿里巴巴在用户信息安全方面做出了不少努力,但其拥有的用户信息量很大,一旦泄露,其造成的危害和影响难以想象,并且直至目前,阿里巴巴仍没有提出有效预防用户信息泄露的方法或是用户信息泄露之后的维护方法。

(三)大数据营销效果易出现两极化。用户在使用淘宝的过程中会将自己的手机号码、邮箱等联系方式提供给阿里巴巴,为了扩大经营,阿里巴巴会进一步分析数据库中的客户需求,针对不同的客户,通过短信、邮件等形式向客户推销产品,这在某些方面增加了客户,然而大多情况下这些信息会被消费者无视,更有甚者,会引起消费者的反感,因此,大数据营销的效果如何,仍存在极大的不确定性,效果难以预料。

三、阿里巴巴大数据营销应用的发展建议

在大数据产业市场规模逐渐增加的背景下,阿里巴巴的大数据营销取得了一定的成就,但也由于对大数据的研究仍处于起步阶段,数据的质量、性质难以保障,并且能被挖掘出来的价值和难度也难以估量,本文结合阿里巴巴大数据营销应用中存在的具体问题,针对性地提出以下相关建议。

(一)加强数据处理,提高数据有效性。加强数据处理应从两个方面下手,一方面是引进相关专业的高素质综合性人才,研发有效的数据分析工具,加强企业的数据处理能力,并借此进一步完善数据管理系统,修复数据系统中的各种隐患漏洞,有效筛选有价值的信息数据;另一方面要提高挖掘数据技术,充分实现数据价值,如物联网传感器、视频监控设备时时刻刻都在收集海量数据,但价值没有微博大,因为数据难以变现;运营商拥有用户通信相关数据,从语音到短信再到位置,量大过任何一个互联网巨头,只能白白浪费,因为运营商不被允许也无能力去利用这些数据[4]。

(二)加强数据安全管理,维护用户权益。目前,即便客户同意提供个人信息,但对于企业留存用户个人信息是否侵犯用户隐私尚无明确的法律条文,这就使得用户的个人信息在阿里云端的安全性得不到法律保护,存在极大的安全隐患。对此,阿里巴巴需要加强企业内部管理,严格数据系统安全管理制度,应当明确规定内部员工对于用户信息的保护和管理条例,建立问责机制,责任落实到个人,对于因个人利益而泄露用户信息的员工要加大惩罚力度,防止不法分子乘虚而入。与此同时,也需要保障用户对自己个人信息的修改、删除等权利。

(三)挖掘客户需求,加强营销效果。阿里巴巴可借助已有的用户信息,针对不同客户的个性化需求,采取市场调查及预测等方法,加深对其购买习惯的熟悉程度和把握程度,确定良好的产品推荐的时机和种类,比如节假日期间,下班时间,购物节等,也可尝试向其推荐其他的互补性产品,充分挖掘客户的潜在需求,这样不仅保证了推销的及时性,又避免了客户对于产品推销的厌恶情绪,从而扩大客户群,提升企业利润。

四、结语

综上所述,大数据营销是促进电商提高经营能力,提升利润空间,进一步推进网络市场经济发展的重要手段。由于大数据营销仍处于起步发展阶段,电商企业大数据营销应用中存在着各种问题,但这些只是大数据时展必然会存在的阶段性问题,只要针对这些问题提出有效的应对策略,大数据营销将不仅是局限于类似于百度、阿里、腾讯等电商企业,其应当在各个行业各个部门全面发展,从而进一步提高社会资源的利用率,推动大数据时代的发展。(作者单位:陕西师范大学国际商学院)

参考文献:

[1]甄妮.电商企业大数据营销的应用研究[D].广东外语外贸大学,2015.

[2]杨世杰.大数据营销在电子商务中的应用[C]//学术视域下的2015全国两会热点解读――决策论坛论文集(上).2015.

[3]王纪伟.试论大数据营销在电子商务中的应用问题[J].湖北函授大学学报,2015,28(18):69-70.

营销决策论文范文第4篇

关健词:成人高等数学教学方法

成人高等教育从1986年实行全国统一招生考试,经过短短的二十多年的发展,已成为高等教育体系中重要的组成部分。根据中国教育网《2002年全国教育事业发展统计公报》的信息,裁止到2002年底我国高等教育本科、高职(专科)在校生1462.52万人,其中成人高等教育在校生554.16万人,占38.23%。

数学是成人高校一门十分重要的基础课,它是研究客观世界的空间形式和数量关系的科学,具有很强的概括性、抽象性和逻辑性,也是应用极其广泛的一门学科。在高新技术的信息时代,要求企业的职工尤其是企业的决策者与管理者具有良好的数学素质,具有抽象思维能力与解决间题的能力,具有对所从事的经济与生产活动做出定量分析与定性分析的能力。目前在技术界广泛流传一个说法是:“高新技术本质上就是数学技术”。为了培养高素质的员工与管理人才,适应现代化管理的需要,提高成人高等教育的数学教学质量,提高学生数学应用能力就显得尤为重要。

一、成人高等数学教学方法现状分析

1.忽视成人学生的基础,教学方法“普教化”、单一化。

一方面,由于近几年成人人学门槛越来越低,导致学生数学基础较差,学生欠缺基本的数学基础知识、基本技能,思维能力很差,分析问题解决间题的能力更有限,没能形成有效的学习方法。另一方面,由于许多成人高校依附于普通高校办学,或者干脆就是普通高校的一个分支,导致我国成人高等数学教育的教学方法长期以来沿袭或模仿普通高校的那一套,缺乏成人特色;教学条件和教学手段相对落后,缺乏起码的现代化教学手段,导致老师教学方法单一。这些都严重影响了成人高等数学教学质量。

2.忽视成人特点,缺乏理论联系实际。

成人学生的学习特点以间接兴趣为主,具有明确的指向性、不稳定性,只有感到所学内容“实际、实用、实效”,才会好学,学习质量才会提高。传统的高等数学教学忽视成人学习特点,注重知识的传授,忽视职业技能的培养,理论脱离实际。比如:学习《线性规划》的“单纯形法”,却不知道“单纯形法”的经济含义,在《企业管理》的学习中不会应用,更谈不上把经济活动中的实际问题化为数学问题,用数学知识和方法解决问题。在学员的毕业设计中几乎找不到用数学模型来解决生产过程与经营管理中实际问题的论文。由于数学教学的严重脱离实际,使得学生普遍觉得学习数学又费时,又难学,又无用,实在枯燥无味,学习起来既没有兴趣更缺乏动力。

二、改进教学方法的对策研究

1.生动有趣的直观教学方法

因为数学比其它学科更抽象,所以选用直观教学方法提高学生的理解能力。即利用图形、图表、情感等手段,通过学生的感知,使他们获得清晰的表象。心理实验表明,人们从视觉获得的知识一般能记住25%,只从听觉获得的知识一般能记住15%;如果人们能把听觉与视觉结合起来,能记住的就增加到65%。利用这一原理,综合调动学生的感觉器官进行教学,可以大大提高数学教学质量。

(1)描述形象化。《微积分》中蕴含着许多重要的数学思想、数学方法,这是课程中讲解的重点,却往往也是难点,这时举个例子、打个比方,形象化地描述,能够事半功倍。比如在讲左、右极限蕴含着一个重要的数学思想:两边逼近的思想。在给学生讲了一个两头狮子从两边合围捕牛的故事后,学生就轻松理解两边逼近的思想。

(2)理解情感化。充分利用学生感性知识理解数学,形象生动的语言会让人身临其境,增强理解能力。比如:在讲解极大值不一定比极小值大时,问学生一个问题:在自已的家族里,有没有叔叔比侄子小的情况?学生说“有”,课堂气氛非常活跃,学生一下子就理解了有时极大值比极小值小这个问题。

(3)文字图形化。图对于数学来说是不可或缺的,如果把图从数学中删去的话,就好比一只老虎没有了牙。对于一些难以理解的概念,把文字图形化,会让学员更轻松的理解和掌握。比如利用图象介绍连续这个概念。

(4)语言趣味化。讲导数可以求二阶导、三阶导、n阶导时,我们说就像影星伊丽莎白·泰勒,在她的第二次婚姻变成过去式之后猛然省悟,“为什么我一定要停在第二次呢?”以后她一而再,再而三的结婚,当然首先是离婚。在此你也可以一而再,再而三求导数。让学生在微微一笑中理解了一个平时去师磨破嘴皮都不见得能理解的知识点。

2理论联系实际的教学方法:

数学的根源在于普通的常识,数学实质上是人们常识的系统化,即数学是现实世界的抽象反映和人类经验的总结,所以数学教育应该源于现实,用于现实,应该通过具体的问题来教抽象的数学内容,应该从学习者所经历所接触的客观实际中提出问题。

(1)案例式教学方法。在成人高等教育财经管理类专业中,数学是核心课程,主要包括:微积分、线性代数和线性规划、概率论与数理统计,总结这些数学在经济管理类专业中的应用,发现数学的应用极其普遍。如:国民经济计划中的投人产出法;西方经济学中的边际效益;信息经济学中的博弈论;市场营销中的各种概率值计算;企业战略中的决策论;运输调度中的网络分析;建筑施工中的工期运筹等。所以在教学时采用案例式的教学方法,有针对性地选择一些问题进行理论分析,如:不同还款方式贷款购房的比较、多种商业保险款项的比较等。这样充分发挥了成人学生有一定工作和生活经验,问题意识强的特点,使成人学生更主动地参与到教学中来。

(2)“再创造”的教学方法。传统的教学方法就是将数学当作是一个已经完成的现成的形式理论,从定义出发,介绍它的符号、表达方式,再讨论一系列性质,从而得出各种规则、算法。这即不符合数学的被发现、创造的真实过程,也违背基本的教学方法,还会造成数学课程平淡无味。所以国际上著名的数学教育权威弗赖登塔尔倡导“再创造”的教学方法,他认为数学教学方法的核心是学生的“再创造”,就是给学生提供条件,在教师的指导下让学生能够重新创造性质、规则甚至定义。也就是按照数学家研究、学习数学方式来学习数学。“再创造”的教学方法强调的重点从教转向学,学生从观摹到亲身行动,体验参与。比如:用“一尺之捶,日取其半,万世不蝎”来引人数列极限;用中国人口的增长问题和学生共同探讨“指数增长和指数衰败”。由于能够引人到教学当中的案例不但有限,而且还受学生基础的限制,所以在教学中可以采用“再创造”的教学方法达到理论联系实际的目的。

理论联系实际的教学方法不但可以激发成人学生数学学习的兴趣,帮助他们尽快地理解、掌握数学的理论,而且还能拓展学生的视野,培养学生分析问题、解决问题的能力。

营销决策论文范文第5篇

关键词:电费回收;影响因素;新型缴费模式

伴随着经济的不断发展与人们生活水平的提高,人们对用电的需求量增大,因此有效的电力管理成了当前各大供电企业必须强化的关键管理问题,而在这样的形势和背景下,电费及时回收刻不容缓。文章通过分析当前电力企业及供电营业厅电费回收不到位的原因,探讨新型缴费模式的实行与应用。

1 当前电力部门及供电营业厅电费回收现状分析

当前我国电力企业电费收取的方式与传统电费回收方式相比更为多样化,包括银行托收、代收、营业厅现收、储蓄付费、计划预收等等,在电费的收取上,可根据用户的不同类型,采用与用户实情相符的电费回收方式进行收费,提高收费的便捷性[1]。随着电力改革与市场化发展,电费回收工作反而越来越复杂,一些企业用户或个人故意拖欠电费,导致当前电费回收不到位的情况普遍存在,严重影响了电力企业以及供电营业厅的经营管理工作,为企业或营业厅后续的用户服务工作带来了很大的影响。另外,现阶段我国的国民经济产业结构也发生了较大的改变,调整产业的步伐加快,过去一些技术落后、产品单一化的供电企业在优胜劣汰的市场竞争中逐渐落后甚至被淘汰,使得牵涉其中的一些电力购销合同被迫停止履行,这在一定程度上也加大了电费回收工作的管理难度[2]。我国相关部门出台的《电力供应与使用条例》指出,电力用户如何逾期没有交付电费,供电企业有权在逾期的同时以电费一定比例的数额扣取作为违约金,如果用户超过30日仍未缴费,那么有权停止供电。这个条例指明了具体的停电最短时间,但这个时间实际上的最大限度却达到近两个月,如果欠费用户较多,基数较大的情况下每一个用户均有两个月未缴费,那么这将是一笔非常大的数额,甚至超过供电企业的承受能力。尤其是一些经营管理本身有问题的企业及下属营业厅,很有可能因为这种欠缴电费的行为难以维持经营。总之,电费回收不到位是电力企业以及供电营业厅管理工作的严峻问题,必须高度重视并及时有效解决。

2 电费回收不到位的影响因素研究

2.1 直接因素

当前,我国很多供电营业厅的工作人员存在年龄结构不合理以及文化层次较低的问题。众所周知,我国目前的电网电力企业将要实行战略性人力资源规划,以培养出优秀的管理型人才来应对未来供电企业市场发展需求,但就当前各岗位的人员能力来看,选拔界定并不清晰,在任用与提拔上也缺乏依据。而长期的恶性循环必然导致上岗就业的供电营业人员文化素质与职业层次不高,年龄结构层次不合理矛盾也日益突出。此外,工作人员的素质较低也会导致其电费回收工作的责任心较差,相应的规章制度执行与法律意识不强,专业的营销水平有限,无法将电费回收的数额等具体工作做实。在内部的关系网、人情网以及权力网的情况均有存在,有的甚至对电费的具体数据进行估抄,严重缺乏责任心,而欠缺的职业素养也导致在发现此类问题时没有及时解决,事情处理能力较弱,办事效率低。另外,还表现在供电企业以及供电营业厅内部的各组织各部门之间沟通交流缺乏有效性,存在一些因协调工作处理不好等影响电费回收不到位的情况,比如用电营销部门,在进行的抄电表、审核、收费等推进过程中没有及时获取用电客户的具体信息,导致营业厅的用户资料不完整,资金流动信息也不完全,因一个用户管理环节的问题而产生后续工作的恶性循环。如果企业或营业厅长期存在这些问题,则会严重影响抄表收费员对欠费问题的预防力,甚至降低对电力市场的紧急应变能力和科学的预测能力,最终无形中增大了电费回收工作的防范风险[3]。

2.2 间接因素

当前,我国市场经济的宏观调控力度有所加大,在贷款的模式上有所调节,这些政策的改变与实施影响了用电企业的资金流动,也导致高电费用户的欠费行为对供电企业与供电营业厅经营管理产生更大的影响。事实上,用电付费的行为是得到国家保护的,但当前我国依旧没有相关法律明文规定针对故意拖欠电费行为的用户予以追究责任,没有法律的约束,欠费的问题将会越来越突出,仅仅依靠电力企业或供电营业厅工作人员的催费行为无法从源头上扼制故意拖欠电费情况的发生。比如,拖欠电费时间已进入到停电的环节,而如果用户依旧不缴纳电费,那么双方的用电交易就进入了死胡同,且无章可循。相关法律的不完善,也给了更多本来按时缴纳电费的用户可乘之机,如不加约束,电力企业与供电营业厅的损失将会更大,对其经营与管理无疑产生更大的影响。

3 新型缴费模式的应用探讨

当前,很多供电管理者针对电费回收不到位的问题已转变了管理模式,具体的方法有以下几点:(1)通过宣传推广等方式强化用户在用电缴费上的观念,并通过签署条约等形式确保双方供用电的权利与义务;(2)加大对回收电费管理的力度,尤其是针对供电营业厅和企业的工作人员而言,要通过培训强化人员的素质与能力,提高认识,掌握催费的技巧,同时建立相应的约束体制,以发挥工作人员的主观能动性与创造力;(3)通过引进先进的技术管理手段,投入更多的高新科技及用户信息管理硬件,加强用户的电费收取管理。比如针对催费无效的用簦要采取及时的停限电措施,交涉过程中注意相关证据的保留,从而确保回收电费的时效性;(4)在抄表等工作中要积极采用现代化的信息技术与管理方式,加大科技含量的投入,建立健全用户信息,并通过创建激励机制等手段调动工作人员的工作积极性与事业进取心,全面提高供电企业与供电营业厅全体人员的工作质量;(5)加快建立一户一表的用电计费工作,推广银电联网、电费储蓄的缴费方式,减少风险;(6)对当前市场经济的产业结构调整情况进行深入的了解,同时全面掌握相关的政策,改善当下的电力经营环境;(7)加强供用电合同签署管理,以合同的方式明确供用电双方的权利与义务,减少在用电与缴费的过程中发生不必要的纠纷;(8)强化供电企业与营业厅工作人员风险防范意识与法

律保护意识,善于采用合理的法律规范形式处理经济纠纷问题,化解企业供电管理与回收电费的经济危机,保障自身经营管理的合法权益[4]。

我国当前很多地区的供电企业均面临不少电费回收不到位的情况,其缴费模式向新型技术性转变迫在眉睫,尽管在电费回收不到位时一些管理者的解决措施起到一定的缓解作用,但随着经济的不断发展与人们用电需求的增大,“先用电再收费”的传统模式必将得到完善,可通过第三方收费平台以预存款的形式调拨电费,或是采用“电费套餐”的方式解决存在的问题,这也将是现今与未来电费回收的有效渠道与改进方向。

4 结束语

综上所述,针对用户电费缴费不及时、故意欠费以及供电营业厅电费回收不到位的问题,首先要从电力工作人员业务素质全面提高的方面改进,同时积极采用法律、科技、管理等方式,扭转当前大基数欠费问题为供电企业带来影响及损失的形势,尽可能减少电费回收的风险,并努力为更多的用户提供便捷电源,转变缴费模式,从而解决电费回收难题。

参考文献

[1]郝阳.我国供电企业电费风险管理研究[D].华北电力大学,2014,3(01):11-13.

[2]吴玲玲,李直.电费回收风险对策研究[A].决策论坛――政用产学研一体化协同发展学术研讨会论文集(下)[C].2015,12(18):214-

216.

[3]许新兰.电费回收工作存在的问题及对策[J].安徽电气工程职业技术学院学报,2013,12(15):48-49.

[4]陈敏骏,慈向阳.转变缴费模式应对电费回收[J].产业论坛,

营销决策论文范文第6篇

做一个称职的秘书长

__市个体私营企业协会秘书长__*我自____年__月担任__市个体私营企业协会秘书长以来,在转变观念,端正思想,提高认识,认真履行秘书长职责的基础上,想会员之所想,急会员之所急,谋会员之所求,帮会员之所需,解会员之所忧。努力做到权为会员所用、情为会员所系、利为会员所谋。全心全意地为会员服务,受到了广大会员的一致赞扬。主要做了以下几项具体工作。

一、提高思想认识水平,把为会员服务当作第一要务

个私协秘书长作为协会组织日常事务的主持者,必须首先提高思想认识水平,科学定位,找准位置,把为会员服务当作第一要务,切实做好会员服务工作。

我们知道,个私协会的基本职能可以归纳为10个字,就是“服务、自律、教育、维权、发展”。这些基本职能,是有机结合、密不可分的。服务职能是个私协组织最基本的职能,其它职能必须寓于服务职能之中,与服务职能密切结合起来。也就是说,为会员服务是个私协工作的根本和基础,是个私协会的立会之本,是个私协工作的第一要务,个私协的中心工作必须定位在全心全意为会员企业服务上。

为会员服务就是为会员办实事、办好事,切实保障会员企业正常运行,促进会员企业快速发展。其结果必然是得人心、暖人心、稳人心。因此,我们必须牢固树立服务意识,始终坚持服务立会,坚持以服务工作为基础,实现“自我管理,自我教育,自我服务,自我保护,自我发展”的有机结合,全面发展。要想会员之所想,急会员之所急,谋会员之所求,帮会员之所需,解会员之所忧,不断拓宽服务领域、提高服务层次、改进服务作风,扎扎实实地解决好影响会员生活及其生产经营活动的各种热点、难点问题,以实际行动取信于会员。同时,通过强化服务工作,提高广大会员的生产经营能力、市场竞争能力和创新发展能力,促进会员企业健康、快速发展。

服务工作应该摆在协会工作的首位。为会员企业服务是协会工作的根本宗旨。为会员服好务,才能有所作为,有所地位,不为会员服务,协会就没有作用,也就没有存在的价值。就不会有凝聚力,也不会有生命力。会员服务工作做好了,会员就觉得协会有用,靠得住,心甘情愿依附你。让广大会员深切的感受到个私协会是他们自己的家,才能不断增强个私协会的凝聚力、吸引力和向心力。

多年来,我们一直把想会员之想,急会员之急,谋会员之求,帮会员之需,解会员之忧,全心全意为广大会员提供全方位的服务作为个私协会工作的出发点,开展了形式多样的服务活动。我们把个私协服务工作的着重点主要放在会员生产经营管理中普遍存在的、急需解决的问题上。在抓好教育培训、法律服务、信息咨询等日常服务工作的同时,不断扩大服务范围,拓展服务领域,在商贸洽谈、产品展销、对外交流、出国考察、国际质量体系认证、融通资金、企业信用评级、实施商标战略等方面为会员提供更加广阔的帮助和支持。同时还积极参与有关个体私营经济发展及与会员利益相关的政府决策论证,提出有关经济政策和立法的建议;帮助会员企业进行技术、管理、制度等方面的创新。同时还在生活等方面为会员提供服务,如春节送温暖、夏天送清凉、慰问捐助在经营上和生活上遇到特殊困难的会员及文艺娱乐、体育比赛等活动,使广大会员体会到“家”的温暖,组织的关心,切实增强了个私协会的吸引力和凝聚力。

在实际工作中,我们深深体会到,要当一个称职、合格、会员拥护的秘书长,必须不断增强为会员的意识,在任何时候、任何情况下,首先要牢记:党和人民赋予了我们一定的职权,就是要我们为会员服好务,要有所建树,有所作为,有所创新。而不能把个人和部门的的利益放在第一位,追求个人和部门的的利益至上。要心忧会员疾苦,心系会员生活,时时讲奉献,处处讲给予,以积极服务、无私奉献作为人生信条,以服务好坏、奉献多少来衡量人生价值,要在职一任,造福一方,以谋求会员利益为出发点,以推动会员企业发展为着力点,以创立个私协事业为人生支撑点,全身心投入个私协工作,寻求个私协工作的全面的发展。要把会员当成自己的衣食父母,把职权用在维护会员利益上,落实在为会员排忧解难的实际行动中。要经常深入基层,深入会员企业调查研究,面对面地征求会员的意见,倾听他们的呼声,集思广益,干事创业,谋求发展。只有这样,才能真正得到广大会员的拥护和认可。才能成为一个称职、合格的,深受广大会员拥护和爱戴的个私协秘书长。

二、全心全意为会员服务,帮助会员企业做大做强

全心全意为会员提供全方位的服务,要立足发展,满腔热情地为会员企业做好事、办实事。要牢固树立正确的服务观,注重从会员企业最关心的、反映最迫切的事情抓起,扎扎实实地为会员企业服好务。要将服务发展大局与服务会员企业有机结合起来,把推进会员企业发展与融入社会经济协调发展结合起来,引导会员企业在建设和谐社会的伟大实践中创造新的业绩。近几年来,我们主要搞了两个方面的服务工作:

一是生产经营管理服务。如管理咨询服务。主要以企业高层及专业经营管理人员为对象,以企业发展战略、生产经营管理、企业重组、资本运营、财务管理、信息管理等现代企业管理知识与技能为主要内容,通过宣传、解答及国内外考察交流等多种方式、多种途径,不断提高企业的现代化管理意识及管理水平;教育培训服务。主要是组织好对各行各业会员的教育与培训,对会员企业进行政策、法规教育、职业道德教育和三个文明建设的教育。我们还积极开展了“人才培训工程”。主动与有关大专院校合作,经常举办高级培训班,对会员企业进行专业培训;调查研究服务。围绕企业改革与发展的热点、难点问题开展深入的调查研究工作,为企业发展和日常生产经营管理提供有效的指导。加强调查研究工作,抓住会员企业发展中必须解决的热点、难点和重点问题,为会员企业发展提供指导和为政府宏观管理和宏观决策提供依据,做 好个体私营经济的发展引导工作;同时增强了参与意识,积极介入经济领域的活动,为会员企业发展创造具体的机会和条件;信息咨询服务。不断加大经济信息的收集整理工作,建立便捷的信息载体,疏通信息传递渠道,构建四通八达的信息网络,做好信息服务;积极加强信息咨询服务工作,为会员提供周到方便的政策法规、国内外行业经济形势与动态分析、对行业存在的问题提出建议或改进意见等与会员企业发展相关的咨询服务。除此之外,我们还积极开展了其他各类服务项目,如人才交流服务、企业形象宣传、国际质量体系认证、行政事务、产品技术展销交流及对外交流服务等活动,服务领域不断得到拓展、服务水平不断得到提高,服务形式不断得到创新,服务内容不断得到增加,有效的适应了个体私营企业发展的需要。总之,只要企业需要的,个私协会都可以去做,都应该去做。会员需要我们提供什么服务,我们就千方百计,想方设法地提供什么服务。

二是维护会员合法权益服务。个私协组织作为个体私营企业自己的组织和“娘家”,在维护和代表个体私营企业的利益方面有着先天的优势。个私协组织要充分发挥职能作用,妥善协调各方面的利益关系,切实维护好个体私营企业的合法权益、确保个体私营企业安居乐业和长足发展。在具体工作中,我们切实加强了个私协法律维权服务体系的建设,建立健全了法律维权投诉服务网络,依法维护了个体私营企业的合法权益。全市各级个私协组织积极搞好法律服务工作,帮助会员企业加强法制建设,建立健全法律顾问制度,为会员企业提供法律咨询和法规政策信息。我们还主动联系司法、行政执法机关及法学界、律师界知名人士,以多种形式开展法制教育,为会员企业提出的涉法问题提供咨询。当会员企业的人身、财产或在生产经营活动中的合法权益受到非法侵害时,积极协助会员企业向有关部门反映情况,促进问题依法妥善处理;对构成违法犯罪的案件,有关部门未能及时依法受理或诉讼受阻的,依法启动法律程序,指导或会员企业进行诉讼;对严重侵害会员企业合法权益的典型案件或久拖不决的突出问题,适时介入,协助有关方面调查核实,促使问题依法及时得到解决。

三、全面提升自身素质,做称职合格秘书长

要做好个私协工作,搞好会员服务,协会工作人员,特别是协会的秘书长必须具备较高的素质和水平。这就要求我们必须加强自身建设,全面提升自身的政治、业务素质,提高工作能力。而要做到这一点,就必须加强学习,学习政治、学习经济、学习管理、学习WTO知识、学习计算机技术等一切能够为会员服务的相关知识和技术,真正提高为会员服务的能力和本领。

我自担任__市个私协秘书长以来,始终注重学习与企业生产经营管理相关的各类知识,对会员企业进行深入有效的指导,帮助他们制定企业发展战略、企业形象策划、企业改制和集团改造方案等,帮助企业按照现代企业制度完善自己的企业,发展自己的企业,有力的促进了会员企业的健康、快速发展。

(一)学习、充实、提高自己,高效优质为会员服务。为了全面提升自己的业务素质,20__年,我自费参加了北京大学EMBA研究生课程班的学习,还于1999年5月,20__年3月,20__年5月多次参加了中共中央党校“第一届邓小平理论与中国个体私营经济发展高级研修班”和“第全国非公有制经济理论与实务高级培训班”的学习。20__年11月参加了__省经贸委举办的“__省企业法律顾问继续教育培训班”,20__年3月参加了中共__省委党校“全省民营企业家高级培训班”。深入、系统地学习、研究了企业管理、经济管理、工商行政管理、国内外经济法、国际贸易、WTO知识、现代企业制度、企业战略发展、企业形象策划、市场营销、金融证券、电子商务与现代物流等学科知识。并参加全国统一考试,获得了工商经济经济师和企业法律顾问两个中级技术职称和高级经济师职称。通过学习,建立了企业管理新观念,提高了现代企业管理水平,造就了为企业服务的本领和能力。

(二)利用所学知识,热情为企业服务。1998年5月,受发起设立企业的委托,我帮助筹建了____投资股份有限公司。公司 建立后,为了保证公司的长远发展,主持制定了《____投资股份有限公司CIS总策划书》,对公司的发展战略、经营理念、识别系统、行为规范以及公司的形象传播等进行了全面设计,为公司的规范化运营打下了良好的基础。20__年5月,我受____*置业发展集团有限公司委托,负责拟定了组建“山东双月园置业发展集团”的方案,在对国内外企业集团机制、组织制度、管理制度进行深入研究的基础上,大胆借用国内外企业集团建设的成功经验,在企业集团组织建设上大胆突破,敢于创新,将建立现代企业制度和产权结构、产品结构、企业组织结构调整结合起来,建立起以产权为纽带的企业集团体制,有效的促进了“____*置业发展集团”的规范化建设和健康发展。我还在承担设计____*置业发展集团组建方案的基础上,对集团公司管理体系架构进行了深入的研究,提出了建立集团公司会计核算规范体系、投融资及资金管理体系、资产管理体系、成本费用控制体系、营销控制体系、预算管理体系、管理控制体系、业绩评介体系、激励约束体系和内部审计体系十大管理和控制体系。有效解决了企业管理、控制与发展的关系。受到业内人士的高度评价和赞扬。

(三)理论联系实际,深入研究、探讨经济理论和企业管理理论。我在担任__市个私协秘书长期间,对企业管理、经济管理、工商行政管理、国内外经济法、国际贸易、现代企业制度、企业战略及形象策划、市场营销、金融证券、电子商务与现代物流等学科进行了深入研究和探讨。写出了一批具有较高理论价值和操作性较强的理论文章和调查研究报告。十余年来,共在国家、省、市级各类报刊发表经济理论文章150多篇。本人撰写的《商标战略在社会主义市场经济中的运用》、《浅议国外反倾销及我国出口策略》、《民营企业信用体系建设之思考》、《浅议成长性企业的管理变革与创新》等文章,相继刊登在国家工商局主办的《工商调研》、省工商局主办的《__工商行政管理》、省个私协主办的《个体私营经济导刊》等报刊上。1998年2月,我撰写的《关于加快我市个体私营经济发展的调查》获1997年__省党委政研系统优秀调研成果一等奖。1999年7月,撰写的《略论现代企业制度的构建》一文在十三省、市、自治区法学会经济法学术研讨会上宣读,并被评为优秀论文。还有多篇关于个体私营经济发展、经济管理、企业管理、行业协会建设等方面的理论研究文章,被国家、省、市级报刊刊发,并多次入选编印成书。我还根据事业单位改革的新形势,撰写了《事业单位改革新阶段,行业协会发展新趋势》的理论文章,深入探讨了个私协组织在事业单位改革中的新思路、新对策。这些理论研究文章对会员企业的健康发展起到了很好的指导作用。受到了有关领导、社会各界,特别是会员的好评。通过科学的理论研究、分析与探索,促进了企业发展、管理理论与实践的结合,促进了个体私营企业的健康、科学、协调、持续、快速发展。

(四)深入调查和研究,为领导决策服务。个私协会的秘书长还必须加强调查研究工作,对个私协会的工作及发展趋势做到心中有数,以指导个私协会创新性工作。20__年上半年,我经过认真深入的调查研究,撰写了__县个私协充分发挥职能作用,当好工商部门助手,推动工商、个私协工作双发展的调查研究报告,在《__工商教育报》和《个体私营经济导刊》连续刊载后受到有关领导的高度赞扬。同年,我还深入调查研究,撰写了__县个私协充分发挥服务、引导职能作用,全力推出个体私营经济发展“形象、名牌、规模、再就业‘四大工程’”,促进个体私营经济快速健康发展的调研报告。省个私协会会长__*同志看后作了重要批示,推荐全省推广。我在实际工作中,还十分注重调查研究个体私营经济发展的现状和存在的热点、难点问题,积极参与市委、市府有关个体私营经济政策的起草、制定工作,积极代表广大会员参政议政。1996年,1997年,1998年,连续三年,我执笔起草了《中共__市委、__市人民政府关于加快发展个体私营经济的若干规定》,均以中共__市委、__市政府文件下发。在全国率先提出了“国家机关工作人员停职留薪从事个体私营经济,国有企业从竞争性行业退出”的新观点。同时提出了支持、鼓励个体私营经济发展的优惠政策,对促进全市个体私营经济快速、健康发展发挥了重要的推动作用。我还利用调查研究的成果撰写文章,宣传个体私营经济发展的光辉成就。1998年2月,我撰写的《千树万树梨花开》的文章发表在《__工商时报》上,对__市个体私营经济发展的成就进行了深入的宣传。20__年9月,在“首届(__)全国农村适用型工业品博览会”和“__经济区第十五届市长专员会议”期间,策划、主编了《异军突起——__市个体私营经济发展概览》宣传画册,图文并茂,全面反映和宣传了我市个体私营经济发展的成就和经验,受到了市委、市府领导和社会各界的好评。

营销决策论文范文第7篇

关键词:农业科技期刊;期刊创新;农业科技创新;服务创新;湖北农业科学

中图分类号:S-058:G232(263) 文献标识码:B 文章编号:0439-8114(2016)23-6301-04

DOI:10.14088/ki.issn0439-8114.2016.23.073

Abstract: Taking the in agricultural sci-tech innovation practice as an example, introduced the journals of agricultural sci-tech innovation of agricultural sci-tech journals around the transformation of operation mode, benign operation in order to achieve the periodical impetus for service innovation, to provide a version of security for agricultural sci-tech innovation driven development; The effective use of the journal in the development strategy of driving and supporting role in innovation, using published guide innovation, strengthen collaborative innovation ability, to seize the commanding point of sci-tech competition, improved support efficiency of journal on agricultural sci-tech innovation, to provide a useful reference for the journal of agricultural sci-tech innovation service of agricultural sci-tech driven development.

Key words: agricultural sci-tech journal; journal innovation; agricultural sci-tech innovation; service innovation; Hubei Agricultural Sciences

农业科技是国家科技创新体系的有机组成部分,是实现中国现代农业的主要力量。从2004年起,党中央连续13年以“三农”为主题中央一号文件,体现了国家对农业的高度重视。2012年中央一号文件明确指出,要依靠科技创新驱动,推动现代农业建设,并对科研院所在农业科技创新与推广领域发挥主力军作用提出了具体要求。2015年国家大力实施创新驱动发展战略,强化农业科技创新驱动作用,农业科技创新步伐明显加快。《湖北农业科学》创刊于1955年,是湖北省农业科学院主管、华中农业大学主办的地域性特色突出的农业科技期刊,在办刊历史上为农业科技进步做出了积极贡献。作为农业创新体系的组成部分,农业科技期刊是中国粮食安全、生态环境保护、农业产业经济发展和农业科技创新等国家战略层面上重要的知识组织平台。由于其内容丰富、信息量大、携带方便、查阅便利等优势,现在仍然是农业科学研究、技术推广、生产经营等方面从业者获取目标知识信息的重要来源[1],也是在传播学上记载、报道、传播、积累农业科技创新知识的主要载体,更是出版行业里受众接受率较高的载体之一[2],农业科技期刊还是农业各学科科技信息的交换中心,是交流学术思想、示范创新方法的前沿阵地。农业科技期刊在促使知识扩散、转移和传播的同时,还起着指导实践、科技咨询、成果转让和技术中介的作用,它在启迪、支持和引导农业科技创新的过程中,已成为推动中国实现农业现代化的中坚力量[3]。为响应党中央的号召,更好地服务“三农”,《湖北农业科学》充分发挥期刊的品牌效应,积极传播现代农业科技知识,重视农业科技成果转化与推广,为湖北省“三农”建设和助力农业科技创新提供了有效支撑。

1 围绕农业科技创新,转变期刊运营模式

进入新世纪以来,《湖北农业科学》围绕主管单位农业科技创新中心工作,转变思路、拓宽视野,充分发挥期刊的品牌效应,大刀阔斧进行全方位的改革,为服务农业科技创新苦练内功;以创新期刊运营模式为突破口,提升自身创新能力,破除制约服务创新的约束,破解困扰期刊提高办刊质量与提升经济效益难于同步的瓶颈,以实现期刊的良性运营为服务创新的推动力,从而为区域r业科技创新驱动发展提供出版保障。

1.1 集群发展,整合资源开门办刊

由于农业生产在地域上的特异性,全国各省、市、自治区都办有后缀“农业科学”或“农业科技”的科技期刊,它们内容相近,同质化明显,各期刊之间争稿源、争广告、争作者、争读者的竞争异常激烈,互相牵制、互相影响的局面形成了出版界一大怪圈;而期刊走集约化、产业化的发展道路,是绕开怪圈的有益尝试。已有实践证明,组建期刊出版集团(群),按照现代企业制度的要求实施整合,集中人、财、物力量办刊,对编辑、出版、发行、广告各环节统一管理,实行规模经营,将有效增强期刊的综合实力,有利科技创新的实施[4]。因此,《湖北农业科学》结合自身实际,将《湖北畜牧兽医》、《农家顾问》、《农业经济与科技》4家农业科技期刊集合在一起,组建了一个以《湖北农业科学》为龙头、具有区域性农业特色的农业科技期刊群,以集群的优势与实力去面向市场,走集约化发展之路。农业是一个弱势产业,所以农业科技期刊更要依托各类相关的社会资源来保障运行,整合业内具有广泛号召力的社会力量,建立在行业内影响力强大的编辑委员会,将促使农业科技期刊获得持续发展的动力。通过汇集在农业科学技术领域最有影响力的学术权威与年富力强的学术精英,组建了刊物的学术指导机构――编辑委员会。现在编辑委员会成员中有院士5位,中国农业科学院、武汉大学、华中农业大学、长江大学、黄冈师范学院、湖北省社会科学院等单位的著名学者50余位,再加上知名农业企业家的参与,不仅为《湖北农业科学》构建大农业权威信息平台提供了强大的技术支撑,大大提高了学术影响力;而且深度疏通了稿源渠道,迅速增加了办刊投入,广告和发行也随之显著改变,自身的经济效益上了一个台阶,不断壮大的经济实力为期刊的正常运行和可持续发展提供了有力保障,也为期刊有效服务农业科技创新打下了雄厚基础。《湖北农业科学》目前已有稳定的主(协)办单位40余家,并且有企业参与办刊,争取到的办刊经费逐年增加;还融进了管理、资金和先进的办刊理念,使期刊的运营搭上了创新的快车。同时,通过与多家科研院所、专业学会、农业企业等单位合作出版专(增)刊以及通过与广告公司合作开展广告、特约编委征集、诚信企业展示等活动增加创收渠道。现在《湖北农业科学》刊群的创收规模已经数倍于事业拨款,形成了多方共赢的良性循环。

1.2 创新思维,大力拓宽发行渠道

出版物只有扩大发行量才能提高刊物的社会影响力,而当前农业科技期刊由于受众为弱势群体,加上专业的局限,造成纸质本发行量普遍偏低,发行渠道主要依赖邮局系统,因此拓宽发行渠道是农业科技期刊长期以来所面对的难题。《湖北农业科学》在保持传统主渠道发行的前提下,创新思维,大力开发辅助发行、自办发行等方式,做到多渠道发行,先后采用:①借力主办单位的影响,由主办单位牵头发行、编委宣传带动发行;②借助增刊发行,每辑增刊由委托单位在计划印数基础上适当增加30%~40%的印数,并交由委托单位发行;③结合主管单位在农村基层建设的27个农业科技专家大院的试验示范、推广培训工作,每期都向各专家大院交付一定数量期刊,供专家大院开展围绕试验示范、技术推广、专题宣传活动、农事讲座等工作之需;④积极参与各级政府举办的文化科技卫生三下乡、科普宣传日、科技扶贫、小康工作队、抗震救灾、机关干部进村入户、科技县(市)长选派、农业科技“五个一”行动、湖北省农业“三万”等活动,并在活动中扩大《湖北农业科学》的发行;⑤借力企业广告的刊登、企业新产品(种子、种苗、种畜、种禽)推广会或拍卖会等企业营销活动,由企业领衔推广宣传,与合作企业合作发行;⑥满足作者需求,为每一位作者提供文章单行本,既降低了成本,又扩大了发行。通过这些发行方式,积少成多、集腋成裘;同时提高印刷质量和投递时效,加强配送服务实效,密切与作者、读者关系,使发行量逐步上升。

1.3 管理创新,注重新型人才培养

随着刊群的建立,催生了期刊管理变革的需求,原有的内部管理制度已不适应新业态的发展需要,所以管理创新便成为刊群寻求发展的中心任务。从2008年开始,《湖北农业科学》先后进行了变更刊期、改版扩版、改进装帧质量、调整编委会、制(修)订各项管理制度等多项变革,使得《湖北农业科学》的出版周期大为缩短,信息密度迅速提高,出版时滞有效降低,办刊质量产生了质的飞跃。为了使内部改革具有制度保障,先后完善补充了多项管理制度,并强化目标责任制考核,倡导按劳分配,加大内部分配的差距,打破“大锅饭”的旧习,做到奖勤罚懒、奖惩分明,充分调动员工的积极性和创造性;鼓励员工通过诚实劳动,收入上能够超过社长、主编。通过这些改革,编辑的月收入达到了改革前的1~2倍,贡献大的编辑年终效益工资可达到一般编辑的1~2倍。同时,刊群以人为本,改变传统的经验型、计划型、单一型的人力资源管理理念,树立人才资源是创新基础的新理念,因为期刊的竞争归根到底是人才的竞争,期刊的发展需要创新能力强的复合性人才。建立健全人才培养机制,营造有利于人才成长的良好氛围,充分调动全体员工的积极性和创造性,才能夯实期刊工作助推科技创新的基础[5]。为此加强全体员工的继续教育和岗位培训,鼓励编辑积极参加有关的学术会议,及时掌握业内趋势动向,综合提升编辑人员把握出版形势的能力、开拓市场的能力、创新谋划的能力、开展编辑学研究的能力、驾驭互联网技术的能力。从2004年开始,刊群先后引进了10位具有农业教育和出版专业学位背景的研究生充实到责任编辑队伍中来,并鼓励年轻编辑到有关高等院校出版专业深造,攻读研究生学位;积极选拔懂经营、善管理的年轻编辑进入管理层。目前已组成相对合理的编辑团队梯队,共有博士2名、硕士9名,高级职称7名,学科方向基本涵盖了农业科学各个专业以及出版编辑领域,大多数责任编辑都具备出版职业资格。在管理上实行编辑岗位聘任制,建立起合理、有效的人才管理机制,配套实施定岗定酬的岗位薪酬管理制度和激励机制,增强员工的“主人翁”意识和岗位责任感;在事业单位体制改革的背景下,老人老办法、新人新办法,及时为员工缴纳“五险一金”,解除员工的后顾之忧,充分调动员工的工作积极性,激发年轻人的创造力,做到“事业留人,待遇留人,环境留人”,从而大大增强了编辑们的使命感和事业心,使他们的创造性劳动和创新性思维得到了充分表达,为保持期刊的改革活力起到了促进作用,对《湖北农业科学》的发展提供了有力的人力资源保障,更为期刊出版助力农业科技创新打下了坚实基础。

2 服务农业科技创新,发挥期刊支撑作用

科技创新是原创性科学研究和技术创新的总称,是一种没有参照的全新探索,因此创新过程的不可预测和风险大小无法测度,为此就要获取及时、全面、准确的知识信息来启迪创新思维、引导创新方向,而科技期刊也就在此对科技创新产生保障知识信息需求、引领创新方向选择、支撑科学决策论证等基础性作用[5]。充分发挥科技期刊在创新驱动发展战略中的支撑作用,利用出版优势更好地引导创新驱动,强化协同创新能力,抢占科技竞争的制高点,完善科技期刊对科技创新的保障效能,这是《湖北农业科学》服务区域农业科技创新驱动发展的探索实践。

2.1 深入一线,挖掘创新潜质素材

科技期刊作为创新知识的载体,主要工作职责就是传播创新成果,传递创新信息,反映学科创新动态,促进知识生产传播,推动科技创新和社会进步。科技人员通过期刊能了解科技前沿最新进展,而期刊及时报道阶段性研究结果,又可使科技人员与相关同行有效交流互动,并吸引科技人员将后期研究报告持续投稿给期刊,这可以启迪创新思维、深化研究层次,减少重复研究,从而促进学科理论不断完善充实、向前发展;通过成果报道及转化应用,推动科技创新、社会进步。《湖北农业科学》为地域性农业科技期刊,从2004年起,围绕国家粮食安全战略,在湖北省大宗粮食作物水稻研究项目报道上,挖掘创新潜质素材,紧跟两系杂交水稻研究动向,加大编辑投入,激励编辑深入水稻课题组实地组稿,及时掌握研究动态,充分利用期刊的学术影响与相关的科研群体建立良好的互动关系,以诚信服务和人格魅力来获得高质量投稿。同时,每期拿出占比^大的篇幅,并常常连续数期报道两系杂交水稻的研究文章,已经公开发表两系杂交水稻在科技创新方面的学术论文有近百篇,为两系杂交水稻技术体系的的建立、成熟、完善提供了及时平台,促进了两系法杂交水稻技术创新驱动中国粮食产业的发展,为湖北省乃至国家的粮食生产实现历史性的“十二连增”贡献了科技期刊的力量,该项报道涉及的项目获得了2014年国家科技进步特等奖,这对于《湖北农业科学》提高学术地位、扩大在业界的影响起到了积极作用。这个事例体现出了科技期刊为农业科技创新、为农业学科建设、为地方经济建设及社会进步服务的宗旨,也是《湖北农业科学》助力农业科技创新的典型事例。

2.2 跟踪热点,及时报道重大事件

科技期刊在日常运行中,要更新观念,拓宽视野,关注国计民生,注意社会环境的热点,不要把期刊禁锢在研究院所封闭的环境里为特定群体服务;而应该面向社会办刊,学习新闻媒体的快速反应,在更大的范围里去捕捉热点,依据这些热点做专题策划,进而专题跟踪报道,往往社会上出现的突发事件将考验期刊的应变能力,而在处置这样的紧迫问题时,期刊的创新能力得到迸发与升华。在2005年秋出现的禽流感大规模大范围暴发的背景下,《湖北农业科学》敏锐地察觉到这将是人面对的重大疫病,政府、社会将全力以赴防治。而作为知识传播的先导,科技期刊具有义不容辞的及时报道禽流感在学科领域动态的社会责任。事不宜迟,期刊很快找到相关单位作者迅速约稿,特事特办,相继在《湖北农业科学》2006年1期,2007年2、3、4、6期,2008年3、4期,2010年8期,连续出版了关于禽流感的技术研究报告;尤其是2006年1期发表的这篇文章,在国内属于在分子技术领域最先报道的禽流感防治新技术信息,并由此被许多文献引用,为禽流感的防治尽了期刊的绵薄之力。这些文章涉及的项目在2007年获湖北省科技进步一等奖;在2011年获国家科技进步二等奖。通过这次及时组织和出版重大突发事件的相关稿件,期刊利用自身在行业里的学术积累影响和凝聚力,为突发事件的解决进行了科学层面的努力,体现了《湖北农业科学》勇于承担社会责任的担当,反映了期刊及编辑的创新能力水平,也提升了期刊的学术影响力、社会影响力。是期刊助力农业科技创新的具体体现。

2.3 强化推广,引导科技服务基层

《湖北农业科学》作为区域性农业科技期刊,定位在科研与生产结合、学术与推广并进的层面,还担负着技术转化、成果推广、技术中介等多方面的使命,并且期刊的读者有相当数量是县以下推广技术人员,因此提供的农业技术对基层来说,更要具备针对性、实用性、时效性,要与基层需求接地气,把有价值、操作简便的有效技术传递出去,因此《湖北农业科学》具有引导农业科技面向基层、贴近生产实际、促进技术熟化、走向农业生产第一线的社会责任。为此针对湖北省农业发展动向、产业结构调整和基层需求的实际,对栏目设置进行调整,并对各栏目的篇幅有所侧重,加大符合农业战略发展、市场前景广阔、具有突破性作用、并且推广起来容易见成效的关键技术、适用技术报道力度。如农药过量使用而产生的替代物寻找项目,组稿中发现科技人员在做植物源农药抗病能力自选项目比较试验,由于处在起始阶段,未来的结果研究人员自己也没有把握;但期刊打破常规,鼓励投稿,将这一开拓性的探索文章首发出来(2001年5期),并在随后持续刊发(2004年3期、2012年23期),该项目成功后受到了各方普遍赞誉,农民使用起来简单,田间杀灭效果明显,深受农技人员青睐。并且获得了2014年国家科技进步二等奖和第十七届中国专利奖金奖。再如砂梨是湖北省及长江流域广为种植的梨种,面积大,产业规模仅次于柑橘,但由于品种退化、技术落后,生产规模在萎缩,影响了农民的种植积极性和当地的经济发展;针对基层反映的情况,深入梨树育种、栽培方面的科技人员中间,就这个反映强烈的一线热点广泛组稿,先后组织发表了10余篇砂梨新品种选育、新技术研究系列文章,产区农民采用新品种、新技术后砂梨产业起死回生,在产业化发展中又开拓了新品牌,壮大了村组经济,农民也得到了实惠,取得了多方共赢的佳绩,并且该研究获得了2011年国家科技进步二等奖和2014年湖北省科技进步一等奖。在栏目设置上,应对市场需求、产业要求、农民盼求,增设了农业工程(农业机械)、加工、中草药、农业经济等新栏目,并积极争取有关科技人员投稿,结果在不长的时间里,发表了不少高水平和影响力大的好文章,这些文章涉及的项目先后有4个获得了湖北省科技进步一等奖。这些事例表明,《湖北农业科学》在服务基层一线推广方面,贴近“三农”勇于创新,引导科技服务基层,把期刊内容与生产实际紧密结合,注重适用技术编辑出版,为后续推广做好铺垫,以方便基层推广实施,使科学技术有效地转变为生产力,让出版工作促进成果转化,为农业科技创新落地生根、驱动经济发展产生实效助力,让创新与老百姓紧密相关,使国家推动创新的目的得以实现。除此之外,期刊还通过建立农事110专家库,为专家发放电话费,及时用电话为基层咨询解答技术问题;结合各级政府举办的文化科技卫生三下乡、科普宣传日、科技扶贫、小康工作队、抗震救灾、机关干部进村入户、科技县(市)长选派、专家大院的试验示范和推广培训、农业科技“五个一”行动、湖北省农业“三万”等活动,借助政府提供的服务,积极宣传农业科技新动向、新产品、新信息;编写新型职业农民培训系列教材,参与新农村建设专业人才和新型农民的培养与培训;通过这些推广活动,促使期刊在农业科技创新里大有作为。

3 结语

农业科技期刊的创新发展符合国家农业科技创新驱动发展战略,也符合国家出版体制改革方向,体现了农业科技期刊勇于承担社会责任的担当,反映了期刊及编辑的创新能力水平,发挥了期刊的社会功能。《湖北农业科学》在农业科技创新中积极探索,围绕农业科技创新转变期刊运营模式,以实现期刊的良性运营为服务创新的推动力,为农业科技创新驱动发展提供了出版保障;有效发挥了期刊在创新驱动发展战略中的支撑作用,利用出版优势引导创新驱动,强化协同创新能力,抢占科技竞争的制高点,完善期刊对农业科技创新的保障效能,为农业科技期刊服务农业科技创新驱动发展提供了有益借鉴。但是农业科技期刊与期刊人在农业科技创新驱动发展中还应发挥更大作用,继续积极、主动、有效地为国家创新驱动发展服务是农业科技期刊及期刊编辑的历史使命。

参考文献:

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[2] 张照云,赵瑞雪.农业科技期刊在农业发展中的作用[J].现代化农业,2009(12):34-35.

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[4] 陈 钰,周 娟,胡应富.思考对科技期刊发展问题的探析[J].科技与出版,2008(12):12-14.

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