药品范文

时间:2023-03-17 15:40:28

药品

药品范文第1篇

[关键词] 药品;;经销;药品流通制度

[中图分类号] R951 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721(2012)08(a)-0162-02

近年来,药品销售模式在我国快速发展,逐步成为医药市场的主流销售模式。有一定实力的医药生产企业可以建立自己的规模化、现代化的营销体系,拥有自己的销售网络和营销队伍。而中小型生产企业目前主要依靠药品商进行市场营销。药品制在我国现代药品流通制度中具有举足轻重的地位。

现代药品流通制度中除了制,还存在药品经销制。其中的两个核心概念“”和“经销”确实具有相似之处,但是,二者本质含义不同。很多文章将二者混淆,有必要对药品和经销进行深入探讨和辨析。

1 药品与药品经销的界定

药品是由药品生产企业与药品经营企业,通过合同或契约的形式,委托药品经营企业在一定区域内实行垄断或独家经营,销售药品或完成其他经营行为的一种组织形式,其中受委托方被称为商,获得权。为维护关系中各方当事人的利益,授权委托书的内容应当具体明确。依《民法通则》第65条规定,书面委托的授权委托书应当载明人的姓名或者名称、事项、权限和期间,并由委托人签名或者盖章。委托书授权不明的,被人应当向第三人承担民事责任,人负连带责任。

药品经销是指药品生产企业或者供货商与药品经营企业通过合同或契约的形式约定,在规定的期限和地域内购销指定的商品的一种组织形式,其中受委托方被称为经销商。一般在特定区域,经销商的数量是唯一的,称为独家经销商,获得独家经销权。

2 药品与药品经销的区别

2.1 法律关系本质不同

在药品制中,药品生产企业与商是关系。权并不属于民事权利,而是一种权限、资格或法律地位。权是能够使得人进行,并使其行为的效力直接归属于被人的权限。不仅人的地位取决于它,而且人民事法律行为的范围,也取决于权。权是指被人或委托人授予商以“销售商品的权”,商在销售权限内商委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务[1]。

在药品经销制中,药品生产商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自身承担。

2.2 合同中达成的利益目标的实现程度不同

药品中,药品生产商和商双方合作的基础是合同。合同中关于利益目标的约定是明确的。然而,药品制是药品生产商和外部(药品商)之间的这种合作伙伴关系,不同于企业内部的上下级关系。再者,由于信息不对称和无法对未来的药品营销环境和企业内部条件做出全面精确的预测,任何合同都是不完备的。合同的不完备为机会主义提供了可能。药品生产商和商双方各自有追求自身利润最大化的权利和动力,双方就会偏离合同中的共同利益目标。因此,在目前的药品中,机会主义盛行。生产商骗取保证金、随意提价或提前终止合同;商跨区域窜货或不完成销售任务等现象比比皆是[2]。

药品经销制中,药品生产商与经销商就合同中达成的利益目标是明确、单一的。在合同利益目标的实现中,经销商与商的利益冲突较少,经销商自身将货物买断,风险自负。

2.3 利润获取本质不同

药品制中,商的收入是佣金收入。佣金是指通过经营企业,在完成规定销量,遵守协议相关规定后,给予商一定的返利。佣金的数量由委托与人协商确定;合同未作规定的,商业人有权获得根据与交易有关的一切因素计算出来的合理报酬。在合同终止后,如果委托与第三人达成的交易主要归功于人在合同存续期间为委托建立起来的商业信誉,人仍有权获取佣金;对于合同终止前人获取的而委托与第三人尚未达成交易的订单,人也有权获取佣金。

药品经销制中,经销商利润的获取,则是药品买进卖出的差价收入。

2.4 法律后果的归属不同

从法律关系上讲,制中,人的行为即委托人行为,商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人(供货商)。经销制中,经销商与第三人之间发生的民事行为的法律后果须由经销商其自己承担。

3 药品制与药品经销制的联系

药品制与药品经销制是长期以来存在于我国药品流通领域的分销形式,均具有普遍性强、效率高的特点,且在如下方面较为相似,这也是二者经常被混淆的主要原因。

3.1 合同关系的连续性与长期性

药品制与药品经销制中,均通过合同约定双方的权利与义务。一般来说为兼顾合同双方利益,共同开发和维护市场,制合同和经销制合同在签订时,对于合作年限都有较好的连续性与长期性。

3.2 销售区域的固定性

无论是药品制还是药品经销制,销售区域的划定都非常重要。区域划分的目的为保护商和经销商的市场开发投入、利润的实现,区域划分是明确而固定的。

从药品制来看,销售区域一般可以划分为三级区域销售模式,即省级(一级)、地区级(二级)和县级(三级),商只是在相应的局部区域具有独家权,不得跨区域销售。

药品范文第2篇

现今,科技飞速发展,产品更新换代的速度越来越快,市场也是越来越细化,竞争更是越来越激烈,导致客户的需求也越来越难以预测和把握;很多商由于缺乏市场把控或管理不善等原因,经常会造成许多商品库存不同程度的积压。因此,宠物药品商应尽量保持合理的库存,以保障企业的利益。

尽管保持合理库存是一个十分复杂的问题,而在某地区做区域的高经理,则对自己所经营的公司库存却很有一套简单且实用的观点:

观点一,要做好市场调查,合理要货。商要经销某种产品,首先要认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的畅销品,根据公司的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。以高经理所在的宠物药品为例,市场总量在上升,但又有各档次需求的变化,这就要求商不仅要注重品牌在区域市场的占有率,还要具体到某种药品的销售比例,以确定各药品的要货量。比如:高端宠物药品在高经理所的区域内,占所有销售总量在30%左右,高经理所经营的品牌的产品能占10%的比例,因此他每次订购自己的品牌高端宠物药品时,总是保持在要货总量的15%以内;中低档宠物药品在高经理区域内销售状况良好,所有总销量在60%左右,高经理的产品能占30%的比例,他则对中低档宠物药品的订购量一般大于总要货量的40%左右。增加的这大于10%的比例,是考虑了市场波动的因素而防止断货。

观点二,要勤跑终端,了解要件。高经理说,像他这样的销售企业要保持合理库存而不积压,既不易,也不难。他有这几点体会:第一,亲自深入了解市场。这样既可以了解自己,又可以了解竞争对手,更能了解自己的销售能力,扩大销售市场的方略;同时还能了解竞争对手的销售能力、市场占有量。平时有空闲时,既要了解现有市场,又要了解潜在市场;既要了解本地市场,又要了解周边市场。自己作为一名基层小型企业经营管理者,就要经常去锻炼自己的市场调查的能力,要下气力搞好市场调查。通过深入调查市场而深入了解市场,从而制定合理的商品库存计划。第二,自己作为一名基层小型企业经营管理者,每天应直接从事具体的经营。相对而言,高经理认为自己对市场的了解更为具体。因此,对保持合理库存,他是最有发言权的。

观点三,要监控终端,日报销量。做就是做销售流通,不同的时期如五一、十一、国庆、元旦、春节等大型传统休假日,是宠物保健品促销的节日,消费往往不定性,需求量难于一时把握,加上终端卖场的采购、送货、退货手续烦琐,很容易出现断货或长时间某种保健品卖不动,从而导致业绩受到损失。因此,高经理则要求下属每天都要把自己所有终端的进销存上报并输入电脑进账以备分析时查询,做到监控分销终端的日销量,随时均能对终端各处库存了如指掌。

观点四,要制订政策,加快周转。销售政策影响库存变化,这一点是不可置疑的。一般终端经销商按批发价进货的同时,高经理就会给予阶段性的政策奖励,如终端经销商进货达到一定的额度,或者在厂家分配的额度内,就可享受厂家额外提供的折扣或实物奖励。但是高经理这种做法产生的后果是终端经销商及渠道内的库存某段时间内大量增加,形成库存积压。为了较好地将销售奖励转化为销售成果,高经理则改变了以往的市场政策,采用终端销售奖励政策,把销售政策向销售终端倾斜。在终端推出针对某种药品的奖励,使终端经销商不但拿到厂家的奖励,还获得来自销售的利润。这样不但实现了产品的终端渠道通路中快速消化,而且加快了高经理产品的实际周转。

观点五,要少进少出、快进快出。高经理讲,像他这样的小型商,在经营上应该是尽量降低库存,从整体和原则上讲是正确的,其好处是:第一,降低经营成本。少进少出、快进快出,尽量保持零库存,能够减少资金的占用,加快资金周转。第二,规避价格风险。大进货,高库存,在市场饱和及销售淡季时,容易造成大量积压。在价格动荡剧烈时期,要冒价格风险,而低库存即可规避这一风险。与此同时,低进货、低库存的缺陷也是显而易见的,主要表现在以下几方面:第一,供应不及时,以至脱销。第二,下线分销商失去主动性。低进货、低库存令自己的终端分销商手中无货,从而失去经营主动权。第三,影响企业信誉及市场的巩固、扩大。供应不及时和脱销最易影响企业信誉。特别是一些老客户,几次脱销后,他们会产生误会,认为企业是惜售而等待涨价,或者认为自己的这条供货渠道不可靠,转而寻找其他供货渠道。高经理因此得出一个结论:“低库存”并非合理库存,硬性规定或一味追求“低库存”,在实际中容易碰钉子而应该遵守“少进少出、快进快出”原则。

观点六,要密切关注,集中清库。每个公司都会有产品的更替,新产品上市了,那些到期的产品是需要高经理解决处理的。要是公司销售人员对到期产品的清库重视不够,到期产品则会由一款发展到两款甚至更多,慢慢地就会积压成为“死库存”,产品功能跟不上潮流,也许永远都卖不出去了。所以每次公司有新产品上市时,一方面高经理选择良好的市场时机,进行分销上柜;另一方面将终端到期产品统一收回到公司,集中销售,而后实行定点主推,从而彻底清库销售。

观点七,因时因地,精确配额。很多做销售流通的企业都知道,因时、因地而保持的库存量,才是合理的库存量。高经理认为保持合理的库存量要顾及如下因素:

第一,地理位置因素。如是一线宠物医院、宠物店等终端售点,就应始终保持较高量的库存。而二、三线城市的终端售点,其库存量就要适当减少。

第二,一些销售特殊时期。如春节、元旦、国庆、五一等时期,宠物保健品的销量与平时有差距,库存量也须有差别。

药品范文第3篇

乙方:_______________________

为了拓展市场,共同发展,根据国家有关法律,本着平等互利的原则,经双方友好协商,甲方授权乙方作为_____省__________市(地)____________产品的独家经销商。

一、经销品种

规格:____________包装:____________批准文号:____________

零售价:__________元/盒;___________批发价:__________元/盒

开票价:__________元/盒(现款现货)

二、定额

乙方______年____月____日至______年____月____日内购销甲方产品总额为________万元,其中购销进度大致安排如下:

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

数量:________ 数量:________数量:________数量:________

金额:________金额:________金额:________金额:________

乙方首批量根据城市大小而定,最低量________件以上,期限为三个月,三个月后确实做过努力推广,没有打开市场的,甲方有权收回市场,产品在包装没有破损的前提下,甲方保证退货。零风险经营。

三、供货及结算方式

1.乙方首次进货为________件(每件________盒)在合同签订后乙方将首批货款付给甲方。甲方收款3日内保证及时发货(中铁快运)以后乙方应于每月 25 日前将下月要货计划报给甲方,以便安排保证市场供应。

2.甲方按底价出具增值税发票及其他必要单据,若乙方另有需要,高于底价开票的高出部分的税金由乙方承担。

3.甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费,到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。

4.甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方,如发生破损,乙方应在收货后及时向甲方提出异议,商讨后取得一致意见。

四、优惠政策和支持办法

1.为鼓励和支持经销商扩大产品销售,甲方按照不同经销商的购销总额给予经销商相应优惠和支持,如下表所示:

________________________________________________________________________________________________________

年终返点(每年元月结算)具体返利、支持的形式和支付方式由双方另行协商,次年销售回款总量按________%递增,如达不到,甲方有权取消乙方独家经销资格;

五、市场保证金及管理

1.经甲乙双方共同约定认可,乙方须在合同签定之日起________日内向甲方交纳________万元的保证金,逾期本合同自动失效。

2.市场保证金主要用于协议区域权的确认和市场规范运作的保障。

3.如乙方有窜货行为,甲方有权扣除乙方'保证金',并取消其资格。

4.本合同终止时,乙方完成合同且无违规行为,甲方全额退还乙方的'保证金',不计利息。

5.乙方在期间,如发现有向所产品区域以外的区域窜货(以箱号为准),甲方有权做相应的处罚或没收乙方全部保证金,情节严重者取消其独家资格,并可按进货价格的8折给乙方退货。

药品经销协议可由________市公证处进行公证或由________知名律师事务所进行合同见证,市场保证金可由公文秘站:证处或律师事务所独立保管,降低合作风险。

六、双方义务和责任

1.甲方须向乙方提供合格产品和相应的质检报告。

2.甲方应向乙方通报当地经销商的分布情况,不得向乙方以外单位提供等同或高于协议乙方的让利和支持,不得向乙方经销地区以内单位或个人直接供应产品,若直供则销售额划归协议乙方的经销业绩。

3.乙方根据市场实情,在全国统一零售价的原则下,积极维护甲方价格体系政策,不得乱价而影响全盘市场;

4.合同期满后,乙方在完成合同指标的情况下,享有优先续约权;

5.乙方不得以低于甲方开票价格进行批发或零售,一旦违背,甲方有权取消其相应资格及其优惠承诺,并有权进一步追究责任。

6.乙方须定期按甲方要求提供有关产品的市场情况的信息反馈资料,并及时回笼货款。否则,甲方将延迟放行下批产品。乙方需要向甲方提供销售终端明细表(为防止经销商窜货,所以经销商每月应向甲方提品去向表,否则甲方有权不予返点)

七、违约责任

违约方应承担另一方因违约带来的全部直接和间接损失;

八、免责条款

因产品质量引起的经济损失由甲方承担,经确认非产品质量问题引起的各种损失,甲方概不退货且不承担任何连带责任;若因产品质量造成乙方退货,乙方必须保证产品包装完好无损。

九、其他

本合同属双方商业机密,任何一方不得随意向第三方泄露本协合同内容;乙方期间,未经甲方允许不得私自在任何大众媒体上做广告宣传,由此造成的一切后果,乙方负全部责任。情节严重者,甲方将依法追究其经济责任及法律责任。

十、附则

1.本合同未尽事宜,可由双方确定后签定补充合同。

2.本合同一式二份,均为正本,双方各执一份,甲、乙双方各执一份,乙方须在合同签定日期起7日内向甲方交纳全额市场保证金,以取得所在地区独家权,合同自首批进货后生效。

3.双方如有争议,本着友好协商的态度解决,达成一致。如协商不成,在甲方所在地法院诉讼解决。

甲方:(单位章)________________

乙方:(单位章)________________

法定代表人(字)______________

法定代表人(签字)____________

地区经理/业务代表(签字)____

业务经理(签字)______________

签订时间:______年_____月_____日

药品范文第4篇

一、指导思想及目的

此次整顿活动本着求真务实的工作精神,以体现“三个代表”中代表和维护人民群众的利益为指导思想和出发点。

通过此次整顿活动的开展,在整体提高药品、医疗器械质量和规范市场的同时力争达到以下目的:

1、使经营企业严格按照GSP标准进行经营活动,严把供货企业资质审核关、药品质量验收关,防止出现GSP认证后的反弹现象。

2、使经营不走经营企业的帐外帐,减少容易造成假劣药品、医疗器械出现的环节。

3、通过整顿对的药品、医疗器械品种以各种方法和方式,从质量和生产企业及品种的可靠性上逐一排查,避免出现假冒现象和假劣情形。

4、通过整顿使非法广告得到间接治理,减少误导患者消费情况,减少老百姓治病负担。

二、整治活动的时间和形式

此次专项整治活动分两个阶段进行。

第一阶段:年月日至月日。此阶段正值春节前夕,主要以人口密集的某镇为重点,采取先逐一登记品种,然后在进行品种审核,查看供货单位资质和供货有关手续。发现问题按照“五不放过”的原则,严肃处理。

第二阶段:年月日至日。此阶段采取城乡结合的方式,乡级主要以检查整顿为主,镇内主要以抽查为主,防止出现整顿后的反弹。

三、工作分工及要求

药品范文第5篇

扣率

按照政府部门的定价,药品有批发价和零售价两种。医院售出的药品一般在药品零售价的基础上再加15%的利润。“扣率”即药品批发价的折扣,如“30扣率”,即按某种药品批发价的30%供货,即俗话所说的打三折。在实际操作中,医药经销商从医药生产企业拿到的药品价格许多在“20扣率”左右,有的甚至只有几个点的“扣率”。从低得离谱的“扣率”中,可以直观地看出药品价格的水分有多大。

药品穴头

掌握药品进入医院通道的药品商,一般一个地方都有若干个“药品穴头”,他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系,可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司,有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般着若干种药品,手下有许多业务员(或称“医药代表”)。

招标找死

现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格,使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压,而回扣少了,药品的销量就直接受到影响,这就是业内人士所说的“招标找死”。但上有政策,下有对策,许多经销商想出许多对付招标的招数,如将药品规格变一下,或者将药品名称变一下,就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标,造成只有一家竞标的事实。一些经销商还通过“公关”等活动,使招标价不致于被压得过低。

二次公关

省级药品招标只框定了可以进入医院的药品,这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院,还要经过医院药事委员会的“确标”,确定最终进入医院的药品。一般药品中标后,药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动,想办法“摆平”医院药事委员会的成员,即“二次公关”。

走医院和走市场

目前,药品购销在事实上形成价格上的双轨制,通过医院销售的药品执行的是政府部门核定的零售价,通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”,一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根据经营策略的不同,确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品商和药厂在进行谈判时,首先确定药品是“走医院”还是“走市场”。

走票

一个“药品穴头”了某种药品后,首先要找一家医药公司,通过这家公司走账,这就是所谓的“走票”。通过“走票”,可以将低“扣率”拿到的药品的价格拉高到接近药品批发价或者零售价的水平,然后再供应给相关医院。走票的公司要知道如何将账目做平,完成回扣资金的“洗钱”过程。“走票”的公司收取一定的利润提成。

蹿货

药品范文第6篇

根据公告,亿帆系拟注入资产预估值高达17.5亿元,其中亿帆生物预估值为14.8亿元,预估增值率高达664.29%,亿帆药业预估值为2.7亿元,预估增值率也达到161.05%。更令人匪夷所思的是,查阅公告不难发现作为一家药品销售公司亿帆生物的成长性实在存疑,而根据核查意见,另一收购标的亿帆药业还于2011年和2012年分别收购了两家亏损的企业,也让未来盈利预期大打折扣。

亿帆系借壳 鑫富药业董事长或全身而退

根据鑫富药业公布的重组草案,公司拟以7.94元/股的价格,发行股份21994万股,购买程先锋持有的合肥亿帆生物医药有限公司100%股权以及程先锋等10名自然人合计持有的合肥亿帆药业有限公司100%股权,本次拟购买资产的预估值合计为17.5亿元。本次交易完成后,程先锋对上市公司的持股比例将达到30%以上。本次交易将导致上市公司实际控制权变更,且构成借壳。

实际上在外界看来,鑫富药业重组早已迫在眉睫,2010年、2011年,鑫富药业分别巨亏1.98亿元、2.3亿元。连续两年巨亏之后,2012年4月27日,鑫富药业被“披星戴帽”,变为*ST鑫富。为避免连续三年亏损退市,2012年,鑫富药业连续变卖多项资产,以1.18亿元转让所持杭州易辰孚特汽车零部件有限公司20%的股权,以2950万元的价格转让满洲里鑫富活性炭有限公司100%股权,并处置了一些土地资产。几经腾挪之后,2012年鑫富药业实现利润1431.87万元,勉强“扭亏为盈”。

不过,进入2013年,鑫富药业的业绩持续恶化。7月30日,鑫富药业2013年半年报,上半年实现归属于上市公司股东的净利润938.86万元,同比减少66.71%。在此背景下,合肥亿帆的进驻似乎解了公司的燃眉之急。

从二级市场表现来看,受到重组消息提振,鑫富药业股价走势强劲,7月26日重组预案一经股价则出现连续三个强势涨停,此后经过短暂的调整,股价再次走高,截止9月17日,股价涨幅已达105%,然而与市场热烈反应不同的是,多数业内人士对此解读则较为负面。

有分析人士认为鑫富药业系典型的家族企业,公司名称即来自老板的名字。公司实际控制人为董事长过鑫富,过鑫富的连襟林关羽,任公司副董事长、总经理。在此次交易中过鑫富家族无疑是大赢家,记者注意到按照半年报中公布的过鑫富家族持股情况来看,在此次股价爆炒中过鑫富家族累计浮盈金额达到4.83亿元,同时更令人担心的是伴随股价暴涨或引发其疯狂减持,最后全身而退留下一地鸡毛。

当然另一不容忽视的受益方则是拟并购标的亿帆系实际控制人程先锋及其他关联自然人,按照此次7.94元/股的交易价格,受益于重组股价的爆炒,拥有21994万股的程先锋及其他关联自然人在短短2个月内即获利18.67亿元。

那么中小投资者是否能从这场盛宴中分得一杯羹?一位不愿具名的资深人士对记者表示,该股炒作重组概念的意味更强烈,短期虽然股价有所表现,但是拟购资产盈利能力实在堪忧,在此次交易中关联方是最大受益者,最后买单的无疑还是中小投资者。

重组资产成长性堪忧

值得注意的是,一直以来对于此次并购的两项亿帆系资产质疑不断。

从重组预案可以看出,亿帆生物是此次交易的重头戏。该公司的业务模式主要包括药品配送、国内外药品和委托生产独家三大块。换言之,这是一家以医药销售为主的公司,但是亿帆生物预估值却为14.8亿元,预估增值率高达664.29%。但是令人疑窦丛生的是在连续两年营业收入未有明显增幅的情况下,净利润却出现激增,数据显示2011年和2012年,亿帆生物营业收入分别为5.09亿元和7.94亿元,而2011年,亿帆生物的净利润只有148.21万元,但到2012年,突然增长到4272.57万元,同比增长了28倍。

对此公司解释亿帆生物2012年的净利润比2011年大幅增长主要是由于亿帆生物经历了由医药流通行业初级阶段向高级阶段的逐步转变,在药品配送基础上逐步增加附加值更高的国内药品和委托生产独家两种业务模式比重所致。

但是查阅公告不难发现2011年国内药品4家、委托生产独家2家,而2012年国内药品不过增长2家,委托生产独家增长1家,在高附加值业务增长并不明显的情况下,亿帆生物净利润却出现令人匪夷所思的高增长。

财报显示,2012年,亿帆生物药品配送业务收入为4.56亿元,较2011年3.78亿元增长21%;而其委托生产独家业务收入为2.86亿元,较2011年1.19亿元增长140%。该项业务的增长幅度也远远小于净利润的增长幅度。业内人士分析,不排除公司虚增利润,以此凸显成长性从而获得高溢价的目的。

根据公告鑫富药业此次重组的另一注入资产为亿帆药业,而对于该项资产预估值为2.7亿元,预估增值率也达到161.05%。重组公告显示,亿帆药业成立于2008年8月1日,经过一系列收购形成如今的规模。

2009年6月,亿帆药业收购了安徽新陇海药业100%股权和湖南芙蓉制药的51%股权。此后的三年间,亿帆医药分别收购了同一控制人程先锋旗下合肥亿帆医疗80%股权,以及购新疆希望制药100%股权。2012年亿帆药业收购的安徽雪枫药业,然而值得注意的是净资产竟然为负,数据显示2012年雪枫药业净资产和净利润各为-112.48万元和-34.28万元。新疆希望制药2011年和2012年净利润分别是-7.39万元和-2.93万元。

药品范文第7篇

算计的能力(20分)

算计的能力是生意人最基本的能力。有时候合作方报出个价来,你要能迅速判断是否对自己有利,还价的价格又计算得比较合理。如果你说要考虑一下或者拿出计算器按来按去,那你的生意机会已经失去大半。

钻营的能力(20分)

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱。比如一个做药品的生意人,他钻营到任何药拿到面前,掂量掂量就能知道由哪些成分组成、成本多少、盒子是什么纸印刷的、中国有多少这种药、每个厂家经营状况如何等等。

折腾的能力(20分)

能否禁得起折腾,这是衡量你是否适合经商的一种很重要的能力。上面举例的那个做药品生意的朋友,第一次做环保生意赔得精光,第二次做保健品没赚到钱,第三次做药品才成功。如果你禁不起到处借钱、四处被人追债、失败后的绝望,最好不要去创业经商。

搞定的能力(10分)

在中国,做任何生意都要面临很多事情,不会调配资源、搞定相关的人,再好的创业项目都难赚到钱。如果你平时办什么事情大都能办成,恭喜你,你有做生意的潜力。

江湖的能力(10分)

做生意成功的人,无论何种行业,性格上大多带有一些江湖义气。因为做生意很多时候是做人的生意,比如你进货,人家需要支付50%的定金,你因为江湖义气的见面熟的能力,人家可能只让你付30%的定金。做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点儿酒、对中国国情及人情世故极为老到。

刻薄的能力(10分)

如果逛商场时觉得什么都便宜,那你不适合做生意;如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”,且有将所有东西都还价、降价的冲动,恭喜你,你是一个有成功潜力的生意人。对压低成本孜孜不倦地追求,是生意人的特点,也是一个老板应有的态度。

现实的能力(10分)

一个商人对生意上的任何事情都保持极为现实或者说唯利是图的态度,也是非常重要的。如果抱着“我做生意是为了实现什么抱负或理想”,一般都不会成功,做生意唯一的目的就是赚钱。

药品范文第8篇

药商搭上“顺风车”

自担任妇幼保健院药事科副主任以来,宋杰就避无可避地成了药商们眼里的香饽饽。对于自己送上门来的药商,宋杰或许可以不屑一顾,但是对于领导介绍的药商朋友呢?似乎不能拂了上头的面子。

比如,药品商陆平(化名),就是一个上面转手介绍下来的关系户。2005年,借由妇幼保健院原院长王筱玲的关系,陆平搭上了宋杰这条线。一开始,大家只是寒暄一二,并未深交,直到陆平开了帮忙的口。

注射用菌必治这药在2005年以前妇幼保健院就有进,但不是陆平的。他却瞄上了这块业务,这年年初春节前的一天,陆平晃进了妇幼保健院药剂科的办公室,将一只微厚的信封放在了桌上。

看着信封,宋杰内心了然。而陆平在寒暄了几句后,也直奔主题——对注射用菌必治的采购业务,希望宋杰能多多照顾。宋杰也没多做推辞,既然是老领导介绍,帮人一把便罢,于是2005年开始,陆平就接到了这块业务。事后,“知恩图报”的陆又送上了2000元以表谢意。

2007年中秋前的一天,陆平打电话给宋杰。原来,他的车停在宋杰家楼下等着见他,宋杰匆匆下楼,一屁股坐进了陆平汽车的副驾驶位置,两人闲聊了一会儿,陆平就拿出一只信封递给宋杰,宋杰推辞了好多次,待到下车时,陆平把信封往他身上一扔,开着车就走了。回到家,宋杰打开信封看了一下,5000元人民币。

这一来二往中,两人的关系算是朝着“友谊地久天长”飞奔而去。之后,陆平又先后接下了一些其他药品的业务,而相应的答谢礼也是渐渐加重。宋杰收礼的态度也从最初的多番推辞转变为心领神会的笑纳。

文人、赌徒、医生

为什么会有人评价宋杰是一个矛盾综合体?这和他的多重身份有关。他除了医生这个职业身份以外,还是江苏某作家协会会员。然而说他醉心于舞文弄墨又不尽然,他更多的时间和兴趣都放在了另一项事业上,。

2011年11月22日,宋杰甚至因为被派出所行政拘留三天。经调查,当时赌桌上的朋友都有一个共同的身份——药贩子。

虽然喜欢,但宋杰在朋友圈里口碑倒还不错。因他为人豪爽,颇讲江湖义气。

2007年上半年,宋杰通过他在第二人民医院工作的同学介绍认识了药品商宋林(化名)。一开始宋林想送钱给宋杰,以打开通向妇幼保健院药品业务的大门。但却不得其法,后来颇有意思的是,宋林打听到了宋杰的儿子与自己的女儿“同名同姓”。其实,宋杰的儿子和宋林的女儿名字只是读音相同,但宋林却以此为契机,找到了和宋杰套近乎的门道。

颇有几分文人习气,又多豪爽做派的宋杰也觉得这种“缘分”并不多见,便与宋林慢慢热络了起来。从2007年下半年宋林在一家健身馆的停车场里给了宋杰一只信封开始,往后数年,但凡中秋、春节,宋林都会将装有1万元人民币的信封交给宋杰,讲义气的宋杰拿得快活,自然也要替朋友谋些福利。

在宋杰的帮助下,宋林先后接下了几种药品的销售业务。并且2008年左右,宋林还通过宋杰做到了江苏某大招标调整药品头孢克肟分散片的业务。2009年7、8月份,宋林为宋杰的儿子去徐州医药高等职业学校上学的事情,专程送了3万元人民币,“知书达理”的宋杰过了几个月后,在宋林女儿上大学之际,也还礼2万元,作为朋友的一番心意。

知晓宋杰的为人和习性后,药商老板们也各显神通。有些学会在赌局上孝敬这位嗜赌主任,这样的送礼隐蔽而迂回,极易讨他欢心。有些老板则深谙谈生意前先交友的道理,在没人可以帮忙引见的情况下,便跟踪宋杰到他家里,此后逢年过节送些年货,联络联络“感情”,之后以朋友的身份请托点事不就是信手拈来了嘛!此可谓心计与恒心并重,交情与买卖齐飞。

记者手记

药品范文第9篇

《老花头新花头》:浓油赤酱pK少盐少油

小品《老花头新花头》中有4位人物:65岁的资深大厨阿金林、35岁的社区健康志愿者阿秀,以及阿金林的妻子老阿嫂、阿秀的妈妈阿秀娘。阿金林烧菜几十年,经验丰富,却被阿秀称为“老花头”,他心里气不过,便烧了三样拿手菜(红烧肉、葱烤鲫鱼、油氽面拖排骨)去找阿秀比试比试。阿秀正好在家做饭呢,也做了三样菜:凉拌苦瓜、干丝炒青椒、番茄炒蛋。老阿嫂和阿秀娘当起了阿金林和阿秀的评委。到底浓油赤酱好还是少盐少油好?小品通过几位人物的冲突、对比、摆事实、讲道理等,巧妙自然地引出了控盐限油的重要性和具体做法,让观众一看就明白、一听就会做。

《身边的儿女》:不是亲人胜似亲人

小品《身边的儿女》中也有4位人物:70岁的孤老罗阿姨、27岁的居委会工作人员小张、60岁的居委会志愿者阿玲,以及罗阿姨的弟弟阿发。罗阿姨患有糖尿病,长期卧床又生了褥疮,在居委会和志愿者的帮助下,罗阿姨的血糖得到了有效控制,褥疮也快痊愈了。这天,一直称忙的阿发突然上门看望罗阿姨,其实是企图日后得到姐姐的房子,正好碰到小张和阿玲也带了适合糖尿病患者的饭菜和200元慰问金上门看望罗阿姨。面对姐姐的横眉冷对,再看到姐姐对待小张和阿玲像亲人一样,阿发心里很不是滋味,表示今后一定多照顾姐姐。小品通过这样的亲疏对比,体现了居委会对孤寡老人、困难家庭的关怀和照顾,在感动观众的同时,也启示大家:有困难不要怕,居委会工作人员和社区志愿者也可以是信得过的亲人!

《超级细菌》:滥用抗生素惹的祸

小品《超级细菌》通过一位医院药房的药师和一位曾经的药品的夸张表演,让观众记住了“看病一定要去正规医院,买药一定要去正规药店”的道理。这位曾经的药品卖的是抗生素,政府各部门管理规范后,他的青霉素、四环素、阿奇霉素卖不出去,只好“出口转内销”,家里人有点不舒服就随便吃吃,结果他漂漂亮亮的女儿吃出了皮疹、吃出了黑黑的牙(四环素牙),更导致现在感染了“超级细菌”,全家人生个小病大把大把吃药都不管用了!虽然内容特别夸张,不符合实际生活,但正是这种戏剧性的表演,让观众看了再也忘不掉。

《母亲的决定》:捐献遗体为医学作贡献

药品范文第10篇

群众看病难、看病贵已经成为不争的事实,也是这次“两会”期间备受代表、委员共同关注的焦点之一,代表、委员们通过实地走访、调查研究,,全国公务员公同的天地提出了很多很好的意见和建议。一些代表委员认为:看病难问题与国家卫生资源配置不合理直接有关;看病贵、药价高表面上看是政府监管不到位造成的,但本质上是体制机制不合理造成的,不改变这种制度设计,不理顺医药卫生领域各种收入的分配关系,即使再加大监管力度,付出更多的行政监管成本,也难以在看病难、看病贵、药价高等问题上取得突破。政府有关部门已经连续进行了次药品降价,但国家整体医疗费用并没有减少,因此来说,采取头疼医头、脚疼医脚的方式,单纯靠降低药品价格并不能从根本上解决老百姓看病难、看病贵、药价高的深层次问题,多管齐下已经成为两会代表委员的共识。鉴于此,笔者认为,增加药品价格透明度,在药品包装上直接标示药品价格不失为有效降低药品价格的方法之一。

大家都知道,从宏观政策角度来说,药品价格实行国家定价、政府指导价和市场调节价;从药品流通微观角度来说,药品价格分为出厂价、批发价、零售价,还有一个不成文但客观存在的医院药房价。按照现行的药品流通体制,无论是实行政府定价的药品,还是实行政府指导价和市场调节价的药品,通过药品流通、使用环节层层加码,有的药品到患者手中价格成倍的翻番,有的甚至翻成了天价。国家为了降低医疗机构药品采购价格,在药品最高限价的基础上实行政府招标采购,然而操作过程中无形又增加了一笔不菲的招标费用,这些费用最终又通过销售转嫁到消费者身上。还有就是药品生产企业,药品商和广告人为了谋取暴利,相互勾结,擅自变更药品功能主治范围,肆意夸大药品疗效,高价销售药品坑害消费者。所有这些违法违规行为,根本目的是利益驱动,根本原因是药品价格透明度不高。尽管国家价格主管部门通过新闻媒体了药品价格公告,但是群众对此真正了解和熟知的并不多,这就给了违法违规分子以可乘之机。

那么如何进一步增加药品价格透明度呢?笔者建议由国家食品药品监督管理部门重新修订“药品包装、标签和说明书管理规定(暂行)”,增加“药品价格标识”条款。同时,对已经批准的药品包装重新进行审订,增加药品价格标识内容,并限令截止一定时间停止使用。具体来说,对于尚未正式获得国家食品药品监督管理部门批准,只适用于临床实验而禁止上市流通的药品由价格主管部门按照国家规定的定价原则依法核准药品价格,并在药品包装上直接标识临床实验价;凡属于国家定价的药品、标识出厂价和流通价(国);属于政府指导价的药品标识出厂价和流通价(导);属于市场调节价的药品,标识出厂价和流通价(市)市场调节价由政府相关部门(发展改革委、物价部门)依法通过必要干预的方式,会同药品生产企业共同制定。药品零售企业通过销售利润返利的方式从批发企业获得一定比例的销售利润,药品生产企业与批发企业、医疗机构,批发企业与药品零售企业、医疗机构通过销售利润分配方式实现双赢。未设立药品批发流通环节的,药品零售企业直接通过销售利润返利的方式从药品生产企业或者其商处获得一定比例的销售利润,药品生产企业和药品零售企业、医疗机构通过销售利润分配方式实现双赢。

那么,直接标识药品价格的方法的好处具体有那些呢?

⒈以透明度明显增强的药品生产、流通环节两价制取代原来透明度相对较低的批发价、零售价和医院药房价的三价制,既有利于价格主管部门监管,又有利于消费者明明白白消费和自我维权,杜绝了药品流通、使用环节层层加价的现象。

⒉促使药品招标由原来的价格为主,质量为辅的招标模式向质量第一的药品招标新理念的转化,在一定程度上能够减少或者杜绝暗箱操作、收受投标企业回扣的违法违纪现象发生,使政府药品招标采购行为不断得到规范。

⒊能够有效遏制虚假药品广告坑害消费者利益的现象发生。没有了肆意加价牟取暴利的空间,药品生产企业和药品商再也不会做赔本赚吆喝的傻事,从而能够从根本上解决违法药品广告屡查屡犯、屡禁不止的疑难问题。

⒋有利于药品市场的良性竞争,实现优胜劣汰,从而使药品生产、流通秩序不断得到规范。那些药品品种市场竞争力差、低水平重复生产的小型药品生产企业将会逐步淡出药品市场,从而激发企业提升药品研发和创新意识,研发、生产具有自主知识产权和市场竞争力的新药,进而带动整个药品生产企业的良性发展势头,推动我国医药经济健康发展,不断提高我国药品国际市场的知名度和竞争力。

⒌能够有效规范医生职业行为,有效预防违背职业道德、滥用临床实验药品收取红包的违法违纪行为。同时,有利于患者自主选择是否同意使用临床实验药品,依法维护自身健康权和经济利益。

在与同行探讨此种办法的可行性时,很多同志持赞同态度,因为政府针对药价虚高问题已经采取了一些有益的规划和措施。××年月,国家发改委成立了药品价格评审中心,组织开展药品生产经营成本和市场实际购销价格的调查;组织进行专家评审,提出药品价格制定或者调整建议;协助开展专家论证工作;配合研究制定药品价格管理规章、制度和相关政策;监测国内外药品市场价格及成本变化情况;协助开展药品价格政策咨询等工作。同时,国家发改委重新修订了政府定价药品目录,将政府管理药品的品种从种增加到种,增强了政府监管药品价格的能力;制定了《药品差比价规则》,从制度上抑制了企业变换剂型、规格、包装等变相涨价的行为,对政府管理的药品进行出厂价核定试点,提高政府定价的科学性和时效性;对市场调节价药品和医疗器械价格依法进行必要的干预。在政府《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要(草案)》中明确提出,降低药品虚高价格,控制医疗费用过快上涨。这些规划和措施表明了政府构建和谐社会、关爱人民健康的信心和决心,必将有效遏制药价虚高现象,切实解决群众看病难、看病贵问题,维护人民群众身体健康,保障人民群众合法权益。

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