药厂自我总结范文

时间:2023-03-08 18:21:39

药厂自我总结

药厂自我总结范文第1篇

关键词:医药市场营销教学

医药市场营销学是一门培养学生综合能力的学科。它是市场营销学的一个分支,又涉及医学、药学、统计学、心理学、广告学、管理学、药事管理法规等许多学科知识,是一门综合性的学科,同是它有集方法性与实物性于一体。这门课程需要了解市场营销学的基本原理,以医药营销为特点,总结医药营销的规律,并为医药企业市场营销活动提供理论指导。卫生类学校药学专业,将医药市场营销学作为必修课程,目的是让学生学习理论知识后,能更好的运用到实践工作中。笔者试就《医药市场营销学》课堂教学,谈几点的体会。

1、课本理论与案例教学的相结合

案例教学是医药市场营销学最实用的教学方法。在学习课本理论知识一个阶段以后,开展案例教学,可以让学生们结合所学的课本知识,对案例中所提出的问题先进行分析,然后展开小组讨论,各小组代表发表意见、想法,其他各组针对不同的意见和想法再提出问题,再进行讨论,最后由教师评论总结。通过案例分析教学,不仅会让学生很容易地掌握课本理论知识,同时还能锻炼其分析问题和解决问题的能力,不仅可以实现学生综合运用能力的培养,而且还可以建立良好的师生互动关系。另外,教师也可以从这方面了解学生对课本理论知识的掌握情况,对教学工作做出及时适当的调整。

2、课本知识与课外知识相结合

学好医药市场营销学就必须更多地了解课堂以外的知识。让学生在报纸杂志、网络上查找一些关于医药营销类的文章,每次课堂上留出5分钟的时间,由一位学生上讲台谈谈他所找到的文章,与大家进行分享、讨论。学生自我讲解,老师和其他学生提出问题,而后共同分析,最后进行自我总结。这种互动的形式,不仅能充分发挥学生学习的主观能动性,而且还能锻炼学生的临场应变能力。

3、组织市场调研活动

在教学过程中,组织一、两次的市场调研活动,能有效地让学生进一步地掌握市场营销学的知识。准备好调查问卷以及一些有针对性的问题,分组、分类对当地的药店、药厂、医药销售公司等进行走访、调研,零距离地接触医药消费者、医药代表、医药企业领导,完成调查问卷等调研任务。通过市场调研,不仅能让学生能深入地了解市场,深沉次地感受市场,还懂得了商品在市场中是怎么运作的以及即将面临的工作岗位有哪些需要。同时,教师也可以借此机会了解市场,知道市场需要什么样的人才,具备什么样的能力人才才能为市场所接纳,从而指导教学的更新、改革。

4、网络学习

现在的知识更新迅速、信息传播量大,医药市场营销学可以依托丰富的网络资源,来满足广大教师和学生的知识需要。学生充分发挥主观能动性,利用网络资源,了解商品在网络上的营销模式,了解医药公司、企业的网站,加强学生使用网络学习的熟练性和自主性。

医药市场营销学是一门应用性很强的学科,在教学中要不断进行改革和创新。引入更加合适的教学法,如“以问题为基础的学习(PBL)”教学法、行动导向教学法等,激发学生学习兴趣,提高综合素质,很快能够适应工作环境,胜任工作。

参考文献:

[1]伍雪芳.关于医药市场营销的教学创新[J].中国医药导报,2008,5(19):102-103.

药厂自我总结范文第2篇

一、实习目的

1.1实习单位简介

__x保税区__x合成制药有限公司是__x医药集团股份有限公司下属子公司,成立于____年,固定资产投资1亿多元,占地面积5万多平方米,是依据gmp(已通过认证)标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企业。地址位于__x保税区内,____年被市政府授予花园式企业称号。____年兄弟公司__x保税区丽达医药有限公司成立并由__x合成制药有限公司治理、固定资产投资1亿多元,占地面积4.3万多平方米,一期工程枸橼酸铋钾生产车间现已落成。

500mt头孢新车间,中试车间、中心化验室等相继落成,__x合成及丽达将成为合成原料药生产及中试基地。公司现有员工近300人,主要产品为年产700吨的6-apa,600吨氨苄西林、阿莫西林,160吨头孢曲松钠,30吨头孢他啶及头孢呋辛钠,其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水平,产品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近4亿元。

现已成为国内最具规模的青霉素三水酸原料药和头孢类无菌原料药生产基地之一。同时为了适应企业的持续发展,对原有品种扩展的同时开发头孢类原料药头孢匹胺、头孢尼西、头孢米诺等,心血管类药辛伐汀,消化系统药枸橼酸铋钾。本公司以市场为依托,以高新技术为动力,以现代治理为手段,以创名牌、上规模为目标,以“超越自我,挑战极限”的企业理念,迎接新经济时代的到来。

1.2实习目的及意义

(1)了解药厂厂区布局,车间布局,熟悉相关原则;(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品),学习各车间物料流程,加强gmp知识和安全知识的学习,把理论与实践相结合;(3)了解各部门日常工作,亲自体验,并自我总结;(4)提高沟通及人际关系处理能力;(5)体验上班族生活。丰富专业知识,积累工作经验,为以后走上工作岗位打基础;(6)找到自身不足之处,早日弥补,增强自己适应社会能力。

二、实习内容

2.1公司生产部门介绍

合成部分:合成一车间,合成二车间,合成三车间,500mt车间,负责头孢粗品的合成,离心干燥。精制部分:精制一车间,精制二车间,精制三车间,精制四车间,负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理,得无菌粉,再送进包装车间包装就得到成品。(1)合成部生产一车间合成生产一车间是__x合成有限公司四个合成车间中重要车间之一,该车间共有正式员工30人,车间主任1人,工站长1人,技术员2人,分四个班,车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品,年产量300mt,车间员工操作岗位分为:反应岗位和离心干燥岗位。

2.2岗位实习内容

(1)离心干燥岗位职责和工作制度;了解离心干燥岗位标准操作规程,熟悉产品和半成品的质量标准;把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项

(2)熟悉车间布局和管线流向

(3)根据“上部料式离心机标准离心操作规程”,对头孢曲松钠粗品及中间体7-act进行放料,离心,洗涤操作,把握离心机速度的控制和放料阀门的切换

(4)把握设备的清洁保养技能(离心机双锥,粉碎机,出料车,滤包等清洁保养)

(5)使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作

(一)离心机工作原理:离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机,待分离的物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内,在离心机力场的作用下,物料通过滤布(滤网)实现过滤,液相经液管排出,固相则截留在转鼓内,待转鼓内滤饼达到机器规定的装料量,停止装料,对滤饼进行洗涤,同时将洗涤液滤出,达到分离要求后,离心机低速运转,刮刀装置动作,将滤饼刮下,完成一次工作循环。

(二)摇摆式颗粒机工作原理:电动机直接针齿减速机,通过偏心凸轮带动齿条,驱动制粉轴往复旋转,使固体物料进入刮粉轴内仓,再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒,粉型固体物。

(三)回转真空干燥机(双锥)回转真空干燥机(双锥)工作原理:

干燥设备通过对设备夹套的加热加温,内胆不停地翻滚搅和,同时对设备内胆进行真空抽湿,达到对物料的进一步干燥与混合的目的,本厂生产的干燥机广泛应用在化工,医药,染料,食品等行业。产品生产流程:7-氨基头孢三嗪(7-act)反应—离心干燥—7-氨基头孢三嗪湿料粉碎—真空干燥—7-氨基头孢三嗪干料粗品—贴产品标签—头孢曲松钠(ctr)反应—离心干燥—湿料粉碎—真空干燥—头孢曲松钠(ctr)粗品—贴产品标签—包装送进冷库头孢曲松钠的制备工艺属于化然后再加入钠成盐剂进行反应析出结晶而制得。

其特征在于溶媒是由烷的卤代烃,乙酸乙脂或丙酮与醇类溶剂和水组成的混合溶媒,在7-act和ae-活性脂的搅拌反应至澄清,再直接加入钠成盐剂进行成盐反应,待反应溶液变混浊时进行养晶处理,然后用头孢曲松钠的不溶性有机溶剂将结晶析出,最后经过常规的结晶洗涤、干燥后处理得头孢曲松钠成品。7-氨基头孢三嗪的合成工艺方法以7-氨基头孢烷酸(7-aca)为原料,经3-位三嗪环取代,先制得7-氨基头孢三嗪(7-act)。头孢曲松钠的生产工艺合成的制备技术领域,由氮气保护,在溶媒中,由7-act和ae-活性脂在胺类中间反应物的作用下进行反应。

三、实习结果

在为期几个月的实习里,像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,和上班族一样上班,天天8:____年__月__日)在__x集团集体宿舍门口等候公司专线车接送我们上下班,实习过程中我遵守公司的各项制度,做到了不睡岗,托岗,闯岗,不缺勤,没发生过重大事故,虚心向有经验的同事学习,认真的完成领导下达的工作任务,并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中,下班休息之余扩充自己的专业知识,使自己在工作中更有竞争力,在实习过程中我顺利的通过了司级,车间级,班级的层层考核,获得了独立上岗操作的资格。

四、实习体会

实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历,实习是我们离接触社会的一个平台,最真实地感受社会的一个窗口。这次在______合成制药有限公司为期的实习生活让我学到了很多东西,对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会,更便捷的融入社会,它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉,而且在实践能力上也得到了提高,真正地做到了学以致用,让我学到了许多书本上学不到的东西。

有效的锻炼了自己,长了见识,开拓了视野,实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试,是我们迈向社会的第一步,通过这次实习,我发现了不少问题,自己的缺点、不足,早该摒弃的陋习,逐渐被自己所认知,自己所学知识的肤浅,专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多,使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

实习是步入社会前的预演,允许犯错而且给你足够的机会改正;但真正踏入社会后,没人会宽恕你,犯错的代价往往是失去工作。再次感谢每一为老师的宽容,感谢大家给予的经验和鼓励,我会将学到一切带到日后的工作中去,用勤劳和智慧在社会上立足。通过这次实习,学到了许多课堂上学不到的东西,增长了许多学识和见识,受益匪浅。

通过实践,深化了一些课本上的知识,获得了许多实践经验,另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显,激励自己以后更好的学习,并把握好方向。总而言之,这次实习锻炼了自己,为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!最后,感谢学校和老师为我们提供的这次宝贵的实习机会!3个月的实习虽然短暂,但我到的东西却不少,学好专业知识是很重要的,但到工作地点实践,学习并积累经验更为重要。

了解专业是必需的,但加强专业外的各种知识,技能的学习,认识社会也是不可乎视的。择业要根据自身的特点和社会的需要选择,作一个适应社会的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰,为以后的实习和工作奠定了基础积累了经验。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们精心安排的一切,感谢他们一直以来给予我们的关心和照顾以及对我们的付出!

2017最新药厂个人实结3000字【二】

实习时间就这样匆匆结束了,学习的日子但并不会因实习结束而终止。短短的日子,我感觉自己并没有能真正的感受到社会中的一些真面目。

在一王公司里的那段日子,我每天在进行思想上的挣扎,来到鞍山这个完全陌生的城市,试想着拼搏出一块属于自己的快乐天地。可后来的结果证明我当时的想法是何其的幼稚可笑,其实自己就是那么的简单,简单的让人对你不会产生什么印象。在那里有两个月的时间,我们主要从事保健品的销售工作,这就需要与人交流的技巧及开朗的性格。我认为自己这方面并不是很出色,就需要不断的在学习中提高业务水平。

我怀着丰富自己的态度就这那开始的实习生活,在与同事共事的过程中,我始终保持一个虚心学习的态度,去聆听他们的销售技巧并实着应用于工作中。可结果依然没有出现想象中那样出色。年前的那一段时间公司给我们进行了系统的培训,没有给我们新来的员工太大的压力。日子也就一天天的过去,但年后就没那么轻松了。由于上班时间与大家传统上的过年习俗有些不吻合,所以年后的顾客并没有那么多,我们的业务也就衰减下来了。

每天来店的一般都是以前的老顾客,于是我就灰心了。虽然每天要面对老年人,他们人身上流露出来的是暮气,但他们丰富的人生经验让我的好奇心倍增,大部分时间我和他们谈的和业务没有太大的关系,因为他们都是老顾客,不需要太多产品知识介绍,况且大多正在使用我们的产品。可天天就这些人,我们需要一些新顾客的注册,于是又不停的发传单。

后来结果也不是那么喜人,近两周的时间都与老年人在一块,我感觉自己很无能,难道非要从这些年迈的老年人身上攫取我年轻时的资本吗?我开始思考......于是后来我离开了那里。

回到了长春,来到吉林省中研药业有限公司。这是一家中药企业,与自己的专业很相符。后来被分配到提取车间,那完全是体力劳动,我想过一段安定的日子,并且自己的体力也真的需要锻炼。于是我就留在了那里,一个中小型企业,不需要多么出色的人才,不需要多么有个性的人。

只要能安分地听从领导的安排就能得到公司的认可。慢慢的我就适应了车间的工作并且自己的体力也比以前强了很多,同时也对中药生产有了一定的认识。在车间从中成药的提取到粉碎我都有了一定的认识,并且实践中得到的知识比单独从理论上记的牢固。比如灭菌的知识、真空浓缩的知识、干燥的知识、gmp管理的知识等等都从实践上得到了一定的认识。

通过实习,在我身上发生的事情使我觉得社会的历史惯性太大了,觉得自己实在太渺小。身边的个人实结

实习时间就这样匆匆结束了,学习的日子但并不会因实习结束而终止。短短的日子,我感觉自己并没有能真正的感受到社会中的一些真面目。

在一王公司里的那段日子,我每天在进行思想上的挣扎,来到鞍山这个完全陌生的城市,试想着拼搏出一块属于自己的快乐天地。可后来的结果证明我当时的想法是何其的幼稚可笑,其实自己就是那么的简单,简单的让人对你不会产生什么印象。在那里有两个月的时间,我们主要从事保健品的销售工作,这就需要与人交流的技巧及开朗的性格。我认为自己这方面并不是很出色,就需要不断的在学习中提高业务水平。

我怀着丰富自己的态度就这那开始的实习生活。在与同事共事的过程中,我始终保持一个虚心学习的态度,去聆听他们的销售技巧并实着应用于工作中。可结果依然没有出现想象中那样出色。年前的那一段时间公司给我们进行了系统的培训,没有给我们新来的员工太大的压力,日子也就一天天的过去,但年后就没那么轻松了。由于上班时间与大家传统上的过年习俗有些不吻合,所以年后的顾客并没有那么多,我们的业务也就衰减下来了。

每天来店的一般都是以前的老顾客,所以业绩很不景气。虽然每天要面对老年人,他们人身上流露出来的是暮气,但他们丰富的人生经验让我的好奇心倍增。大部分时间我和他们谈的和业务没有太大的关系,因为他们都是老顾客,不需要太多产品知识介绍,况且大多正在使用我们的产品。可天天就这些人,我们需要一些新顾客的注册,于是又不停的发传单。

可后来结果并不是那么喜人,近两周的时间都与老年人在一块,我感觉自己很无能,难道非要从这些年迈的老年人身上攫取我年轻时的资本吗?我开始思考......于是后来我离开了那里。

回到了长春,来到吉林省中研药业有限公司。这是一家中药企业,与自己的专业很相符。后来被分配到提取车间,那完全是体力劳动。我想过一段安定的日子,并且自己的体力也真的需要锻炼。于是我就留在了那里,一个中小型企业,不需要多么出色的人才,不需要多么有个性的人,只要能安分地听从领导的安排就能得到公司的认可。

慢慢的我就适应了车间的工作并且自己的体力也比以前强了很多,同时也对中药生产有了一定的认识。在车间从中成药的提取到粉碎我都有了一定的认识,并且实践中得到的知识比单独从理论上记的牢固。比如灭菌的知识、真空浓缩的知识、干燥的知识、gmp管理的知识等等都从实践上得到了一定的认识。

通过实习,在我身上发生的事情使我觉得社会的历史惯性太大了,觉得自己实在太渺小。身边的人和事觉得很平凡,但恰恰又是这些平凡的人和事在一步步、一点点去完成历史赋予这个时代的任务,我的微不足道让我害怕。儿时的梦想虽然经过二十几年的洗刷,但仍然真真切切的在脑海中储存。我怕不能实现自己的梦!

冲动、无奈、悲伤、快乐、兴奋在生活中交替,让我的生活多姿多彩 。虽然毕业了,但我一直会在生活中学习,在学习中生活!

2017最新药厂个人实结3000字 【三】

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界,最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚:你可以伪装自己的面孔,但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么样,应该去怎么做,要去感谢什么等等。踏进大门后,之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我,我微笑和他们打招呼,尴尬的局面理科得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心:激情与耐心,就像火与冰,看是两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击:当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中,在实习旗舰,我会主动的协同同事工作,主动的做些力所能及的事,并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作,通过这些我就同事们走的很近,在实习中,他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话,使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离:在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎么做人,移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是学学搞笑,学生还终归保持着学生的身份,而走进企业,接触各个的客户,同事,上司等等,关系复杂。

得去面对从未面对过的一切。在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式是的就能完成一线任务,有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会,但总算是社会的一部分,这是不可佛人的事实。

作为一个新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,四年大学念完后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格,对社会有用的人才,多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活,感触是很深,收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到时间,菜发现自己知道的是多么少,这是菜真正领悟到学无止境的含义。

药厂自我总结范文第3篇

一、实习目的

1.1实习单位简介

珠海保税区丽珠合成制药有限公司是丽珠医药集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年,固定资产投资1亿多元,占地面积5万多平方米,是依据gmp(已通过认证)标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企业。地址位于珠海保税区内,1996年被市政府授予"花园式企业"称号。2003年兄弟公司珠海保税区丽达医药有限公司成立并由丽珠合成制药有限公司管理、固定资产投资1亿多元,占地面积4.3万多平方米,一期工程枸橼酸铋钾生产车间现已落成,500mt头孢新车间,中试车间、中心化验室等相继落成,丽珠合成及丽达将成为合成原料药生产及中试基地。

公司现有员工近300人,主要产品为年产700吨的6-apa,600吨氨苄西林、阿莫西林,160吨头孢曲松钠,30吨头孢他啶及头孢呋辛钠,其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水平,产品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近4亿元,现已成为国内最具规模的青霉素三水酸原料药和头孢类无菌原料药生产基地之一。同时为了适应企业的持续发展,对原有品种扩展的同时开发头孢类原料药头孢匹胺、头孢尼西、头孢米诺等,心血管类药辛伐汀,消化系统药枸橼酸铋钾。

本公司以市场为依托,以高新技术为动力,以现代管理为手段,以创名牌、上规模为目标,以“超越自我,挑战极限”的企业理念,迎接新经济时代的到来。

1.2实习目的及意义

(1)了解药厂厂区布局,车间布局,熟悉相关原则;

(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品),学习各车间物料流程,加强gmp知识和安全知识的学习,把理论与实践相结合;

(3)了解各部门日常工作,亲自体验,并自我总结;

(4)提高沟通及人际关系处理能力;

(5)体验上班族生活。丰富专业知识,积累工作经验,为以后走上工作岗位打基础;

(6)找到自身不足之处,早日弥补,增强自己适应社会能力。

二、实习内容

2.1公司生产部门介绍

合成部分:合成一车间,合成二车间,合成三车间,500mt车间,负责头孢粗品的合成,离心干燥。

精制部分:精制一车间,精制二车间,精制三车间,精制四车间,负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理,得无菌粉,再送进包装车间包装就得到成品。

(1)合成部生产一车间

合成生产一车间是丽珠合成有限公司四个合成车间中重要车间之一,该车间共有正式员工30人,车间主任1人,工站长1人,技术员2人,分四个班,车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品,年产量300mt,车间员工操作岗位分为:反应岗位和离心干燥岗位。

2.2岗位实习内容

(1)离心干燥岗位职责和工作制度;了解离心干燥岗位标准操作规程,熟悉产品和半成品的质量标准;掌握该岗位主要设备的性能和使用注意事项

(2)熟悉车间布局和管线流向

(3)根据“上部料式离心机标准离心操作规程”,对头孢曲松钠粗品及中间体7-act进行放料,离心,洗涤操作,掌握离心机速度的控制和放料阀门的切换

(4)掌握设备的清洁保养技能(离心机双锥,粉碎机,出料车,滤包等清洁保养)

(5)使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作

(一)离心机

工作原理:

离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机,待分离的物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内,在离心机力场的作用下,物料通过滤布(滤网)实现过滤,液相经液管排出,固相则截留在转鼓内,待转鼓内滤饼达到机器规定的装料量,停止装料,对滤饼进行洗涤,同时将洗涤液滤出,达到分离要求后,离心机低速运转,刮刀装置动作,将滤饼刮下,完成一次工作循环。

(二)摇摆式颗粒机

工作原理:

电动机直接针齿减速机,通过偏心凸轮带动齿条,驱动制粉轴往复旋转,使固体物料进入刮粉轴内仓,再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒,粉型固体物。

(三)回转真空干燥机(双锥)

工作原理:

干燥设备通过对设备夹套的加热加温,内胆不停地翻滚搅和,同时对设备内胆进行真空抽湿,达到对物料的进一步干燥与混合的目的,本厂生产的干燥机广泛应用在化工,医药,染料,食品等行业。

产品生产流程:

7-氨基头孢三嗪(7-act)反应—离心干燥—7-氨基头孢三嗪湿料粉碎—真空干燥—7-氨基头孢三嗪干料粗品—贴产品标签—头孢曲松钠(ctr)反应—离心干燥—湿料粉碎—真空干燥—头孢曲松钠(ctr)粗品—贴产品标签—包装送进冷库

头孢曲松钠的制备工艺属于化然后再加入钠成盐剂进行反应析出结晶而制得,其特征在于溶媒是由烷的卤代烃,乙酸乙脂或丙酮与醇类溶剂和水组成的混合溶媒,在7-act和ae-活性脂的搅拌反应至澄清,再直接加入钠成盐剂进行成盐反应,待反应溶液变混浊时进行养晶处理,然后用头孢曲松钠的不溶性有机溶剂将结晶析出,最后经过常规的结晶洗涤、干燥后处理得头孢曲松钠成品。

7-氨基头孢三嗪的合成工艺方法以7-氨基头孢烷酸(7-aca)为原料,经3-位三嗪环取代,先制得7-氨基头孢三嗪(7-act)。

头孢曲松钠的生产工艺合成的制备技术领域,由氮气保护,在溶媒中,由7-act和ae-活性脂在胺类中间反应物的作用下进行反应。

三、实习结果

在为期几个月的实习里,像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,和上班族一样上班,每天8:00(20:00)在丽珠集团集体宿舍门口等候公司专线车接送我们上下班,实习过程中我遵守公司的各项制度,做到了不睡岗,托岗,闯岗,不缺勤,没发生过重大事故,虚心向有经验的同事学习,认真的完成领导下达的工作任务,并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中,下班休息之余扩充自己的专业知识,使自己在工作中更有竞争力,在实习过程中我顺利的通过了司级,车间级,班级的层层考核,获得了独立上岗操作的资格。

四、实习体会

药厂自我总结范文第4篇

企业要成长,不可能一帆风顺;企业要图强,势必要经历坎坷。要想在三百六十行中拔得头筹,在千千万万的竞争对手前夺得桂冠,天时、地利、人和缺一不可。

有人说:企业要在逆境中谋发展,须在发展中抓机遇;

有人说:企业要在责任中前进,须在前进中负责;

有人说:企业要在追赶中超越,须在超越中领先。

面对新时期新机遇,面对新挑战新困难,企业当如何应对?本刊特设专题,陆续对“2013年云南企业100强“入榜企业进行盘点,盘点入榜企业发展中的大事件及企业成长背后的故事,以求见微知著。本期盘点2013年云南百强企业中的云南CY集团有限公司、云南金格百货集团有限公司、云南一心堂药业股份有限公司、东骏药业(集团)有限公司、云南健之佳健康连锁店股份有限公司等五家企业在2013年的重大部署及企业成长轨迹,以见证这家知名企运筹帷幄、纵横商海的传奇故事。

一个企业的成长需要经历多少风雨才能够成熟,而作为一个企业的领导者又得经历多少不懈努力的日子。从建立初期到脱颖而出需要花费多大的精力,需要付出多少汗水。大家都只看到风光的一面,却很少能够了解其背后的辛酸。

新经济时代是以知识为主的创新时代,其发展源于作为知识载体的人的创新能力。如何吸引和留住企业发展所必须的人才以及如何最大限度的发挥人的创新能力,将知识转化为资本是新经济时代面临的艰巨问题。

战略重组华丽转身:

CY集团有限公司

“修身、齐家、治国、平天下”,当人们看到这四句话九个字时,往往想到的是政治家。几乎所有的政治家在从政路上准备做一番大事业时,心中都怀揣着这个理念。其实不然,在社会多元化经济十分发达的今天,不少远见卓识的企业界人士,在管理企业、打造品牌、狠抓机遇,迎接挑战,奋力拼搏,做大做强自己的实业时,又何尝不是坚持这四句话九个字的理念呢!云南CY集团有限公司(以下简称CY集团)所坚持的理念就是修身、齐家、治国、平天下,这四句话九个字在袁和荣看来“修身”是CY集团的内功,是企业产品品质,是产品不断创新的完善;“齐家”是团队打造,是团队的执行力、凝聚力与创造力的形成与提升;“治国”是治理机制的完善,是制度体系的建立,是品牌的形成;“平天下”是CY集团的外扬,是品牌的快速复制,是管理与技术的融合与创新,是企业文化的形成与传播。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。云南CY集团有限公司从90年代中期生产经营持续下滑的困难局面中走出,2004年引进沈阳机床集团实现战略重组后,下大力气培育人才队伍,优化产业结构,在此后的几年中取得了快速发展并重返中国车床行业第一方阵,创造了通过打造学习型企业助推跨越式发展的成功范本。

云南CY集团有限公司前身是云南机床厂,始建于1961年,是中国机械工业的重点骨干企业、出口外向型企业。主导产品远销72个国家和地区,出口创汇曾连续六年保持1000―1300万美元,名列全国机床行业前列。该公司先后荣获全国“五一”劳动奖状、全国机电产品出口创汇先进企业、云南省机电产品出口创汇先进企业等称号。

“追求卓越,制造精品,以客户为中心,永远比别人更精心,更细心,最大限度满足客户的要求”是CY集团有限公司的制造宗旨。面对众多竞争厂家,公司坚持走差异化,精品化,专机化发展之路。坚持走科技创新,密切联系生产实际发展机床之路。尊重用户意见,在创新中改进,稳定中求精,同类中求奇。目前,已发展成生产各种系列普通车床,数控车床的品牌厂家。

2004年12月30日,云南CY集团与中国最大的机床龙头企业――沈阳机床(集团)有限责任公司实施战略重组,重组后云南CY集团有限公司的生产经营得到快速发展,主要产品有CY车床系列、PQ车床系列、MO车床系列出口型普车及数控车床、车加工中心、立式加工中心,专用机床,镗铣加工中心等类一百多种规格。多年的发展,云南机床厂先后建立了齿轮、床身、尾座、溜板箱、车头箱、 进给箱、树脂砂等十余条生产线及数控机床、数控专机生产线。在借鉴沈阳机床的管理模式后,CY集团将全公司行政机构精简为8部1室,11个车间,中层管理人员从108人精简到31人,并坚持一个原则、在六个着力上下功夫,再造企业新的生产经营模式。一个原则,即“只为成功找方法,不为失败找理由”。六个着力,一是着力转变职工思想观念;二是着力进行机构调整和人事制度改革;三是实现生产组织结构的调整;四是着力快速恢复生产经营;五是着力进行分配制度改革;六是着力推进技术研发工作。分配原则也定位为效率优先,兼顾公平。这一系列改革措施调动了广大员工的工作积极性。

CY集团在“转身”与“瘦身”间完成了突围。2005年12月6日,与沈阳机床集团重组仅一年,CY集团生产各类机床7200台,提前25天完成全年生产任务,经济指标比2004年翻了两番。 2007年,CY集团发展速度倍增,与重组前一年相比,机床产量为10.4倍,工业总产值为15.6倍,销售收入为16.9倍,数控机床达到3000台以上,达到原CY普车最好年产水平;与CY集团历史最好水平相比,产量提高5倍,产值提高5.3倍,销售收入提高5倍,数控机床产量提高15 倍,出口创汇超过历史最好水平,达到了1430万美元。CY集团机床主业将实现11.5亿元,其中数控机床产值将达到6亿元,产值数控化率将达到 50%以上。

2006年在中国机床工具协会CCMT006上海展览会上,企业自主研发的CY―K40DSY双主轴数控复合车铣中心在上海荣获“春燕奖“二等奖第一名,“春燕奖”是中国车床行业最高荣誉奖。

云南CY集团有限公司是一个传统的出口创汇企业,曾10余年出口创汇超千万美元,被誉为中国车床行业“金牌出口基地”。近年来,该公司把扩大出口作为一项重要工作抓紧抓好,积极把握海外市场脉搏,走出去与请进来相结合。派出业务员多次出访南美、欧洲、东南亚地区等10余个国家,参加了北京中国国际机床展览会、巴西机床展、俄罗斯机床展和泰国机械展等国际性的专业展会,广泛与外商进行沟通交流。特别是抓住了云南实施桥头堡建设的历史机遇,转方式调结构,主动出击,开拓东盟市场,使东盟市场成为新的增长点和海外市场开拓的亮点之一。CY集团的产品远销70多个国家和地区,出口创汇十余年保持1000万美元以上,名列全国机床行业前茅,在国内外市场有很高的商誉。面对复杂多变的海外市场,云南CY集团上下齐心协力,通过重新调整海外市场销售策略,巩固传统市场,稳定重点市场、开拓新兴市场,将重点放在美洲和东南亚。利用泰国、印尼等展会,加大营销的力度取得积极成效。并着力加大海外市场新产品推进的速度,加强海外市场售前售后服务的强度,内部加快交货及产品改进的速度。重点市场中,南美洲市场出口709万美元,占比达35%,东南亚市场出口达668万美元,占比达33%,真正体现了稳定重点市场的效果;新兴市场中,中美洲市场出口30万美元,老挝市场出口8台数控机床,土耳其市场也实现了数控机床的批量出口。最为可喜的是,数控机床的出口占比达到了19%,在东南亚市场更是达到了40%。随着外销产品的数控化率不断提升,使得出口结构不断优化,CY产品在东南亚、南美等市场竞争力明显增强。

CY集团的主导产品是CY系列普车、数控机床、加工中心、数控立车、车铣复合中心产品,形成了5大类,300多种规格,高、中、低满足不同用户需求的产品阵容。为机械加工制造行业提供最终解决方案,包括难加工、特种加工成套、成线设备等。产品广泛适用于机械、汽车、石油、兵器、航天、航空、纺织、船舶等多种行业需要。经过多年的积累,企业已具备完成以车削为主的复杂、复合加工成套技术和交钥匙的能力。在国内和国际市场上建立了100多个营销网点,拥有完备的分销网络及备品、备件、技术支持等售前售后服务体系。

细节决定成败:

云南金格百货集团有限公司

金格百货,是昆明人心目中顶级生活的代名词,其所推崇的高端、奢华和时尚的消费态度,让“金”质格调成为昆明的风尚与标杆。

对于一段商业传奇,人们都会格外留意起点。1996年,金格百货第一个商场白塔店成立。在招商异常艰难的情况下,董事长赵建中带领团队凭借恒心和毅力,抱着一颗诚挚的心去和品牌方交流。她说:“当初为了学习先进发达国家的经营理念和运作模式,我们自费前往瑞士、英国、美国、意大利等时尚、商业发达的国家考察和学习,回来后把先进的方法运用到工作中,有了这些经历,金格百货才会在招商方面有着别人望尘莫及的能力。”

在昆明商界和时尚界,赵建中这个名字无可争议地成为了一个传奇,数十年间,看昆明商业的兴衰与发展,她从来不曾离开过舞台中央。她所领导的金格百货集团是云南高端百货的航母,这头把交椅17年来都未曾撼动。就是这样一位叱咤商界的女强人,曾在集团15周年庆晚宴致辞中几度哽咽地感谢丈夫一路来对自己的支持与包容。一句“谢谢”让她惯有的雷厉风行中掺杂了更多关于女人的温和与柔美。

20余年前,赵建中在茫茫人海中仅是个衣着普通的女人,20余年后赵建中驾轻就熟地把握出席各种名流派对的着装时尚。其实,赵建中的品牌铸造史亦是这般变化。赵建中表示:“这一切成绩只基于坚定、诚恳和学习。”

1987年,正在感受做母亲甜蜜的赵建中又迎来了一个机遇,就是到昆明金龙饭店做仓库保管员。不甘落后的赵建中不懂就问、不会就摸索,得到单位肯定的她从一个仓库保管员逐步提升为主管、主任直至担任经理职务。回忆往昔,赵建中从不回避工人出身的背景,她说,这一步一个脚印的积累是创建金格百货的重要基础。

由于当时合资酒店的市场进货渠道必须与高端的住店客人需求相对应,赵建中接触到了吃、穿、住、行各方面的精品。从金龙饭店当时的盈利情况看,昆明对精品商品有需求,而当时昆明市场上几乎没有精品商场。这给赵建中做精品百货提供了原始理念。“从当时国内顶级赛特、燕莎等商场的利润看,这种业态产生的利润是令人羡慕的,能博得其中5%―10%已经很诱人。‘太贵的商品昆明人会不会买’这对于我而言也是个疑问,但是在总结了其他地区的销售市场后,我横下了这条心。”

如何定位?赵建中为此奔赴了世界各地,“去到北京,参观了赛特、燕莎,这给做百货提供了一种高度,去到香港、新加坡、韩国看到更具国际化的百货商场,又给做百货提供了一种境界。同样一个市场可以被耕作得千差万别,因此创建金龙百货时,我们就决定了不与昆明市现有商场分庭抗礼。”通过观摩、学习、研究,赵建中确立了金龙百货的蓝图。1996年,金格百货前身――金龙百货公司成立。2007年,金格百货宣布走集团化发展路线、旗下目前包括金格中心、金格百货金龙店、金格百货汇都店以及即将开业的金格百货时光店。先后引进了包括路易威登、卡地亚、杰尼亚、范思哲、巴利等国际名牌1000余个。

俗话说得好:成功在细节里,恶魔也在细节中。“商场必须无灰尘,对于商场环境的塑造要求必须是5星级甚至是6星级的标准。”为了让每一个员工明白,国际高端的百货应该具备何等标准,做过酒店管理的赵建中要求“苛刻”。无论是商场大厅、厕所角落,还是电梯台阶的细缝,她都要求绝对清洁、明亮与舒适,越是死角越要做最人性化的服务。“服务行业本来就是要讲究细节。”

要提高员工的觉悟意识只有让员工走出去。1998年,在金龙百货还处于亏损的状态下,赵建中选派20名员工远赴中国香港、澳门和日本、韩国、新加坡、欧美等地考察学习市场。

为了加强员工的品牌及品牌服务认知。赵建中不仅让员工看,更让他们体验。赵建中不惜血本将成套成套的品牌服饰发到员工手上,让他们感受品牌衣服为什么好,好在哪里。出了一款手表,赵建中也要求高层管理人员每人戴一块,琢磨这其中到底有什么好的地方。事实上这种细节调教最终让赵建中的员工也赢得肯定,当面对顾客时,他们嘴里的品牌不是一味的吹嘘而是实在的体验式分析。

一个成功的管理者,除了要有坚毅的意志和迎难而上的果敢,还要有敏锐的洞察力。金格百货17年来的辉煌成就与赵建中独到的经营理念是分不开的。从一开始,金格百货就定位为高端的百货公司,致力于做顶尖的奢侈品,金格百货目前所囊括的品牌已经达到了世界一线行列的90%以上,是云南奢侈品品牌进驻最全的高端百货公司。回顾金格百货17年的发展历程,赵建中说:“17年来,既有创业的艰辛,也有成就梦想、被认可以及被肯定的欣慰。如果再给我一次选择的机会,我仍然会义无反顾的选择百货行业。作为本土民营企业,金格百货会一直坚持自己的经营路线,坚持高端百货精品的定位和路线。”

随着经济飞速发展及金格自身不懈的努力,它呈现的购物理念被越来越多人接受、追崇。其引进品牌也逐步被更新换代,由精品渐变走向高端及奢侈百货,并且释放出惊人的潜力。

品牌源于企业关爱:

云南滇虹药业集团股份有限公司

中国的OTC产业很像是一个大熔炉,大多数企业发展势头强劲却缺乏和消费者之间的融合,消费者对品牌的忠诚度较低,无法对品牌有长期和稳定的信赖。滇虹药业集团董事长郭振宇出任WSMI(世界自我药疗产业联盟)主席后,立志在中国加大力度推动“负责任的自我医疗”事业发展,并迅速在全国掀起自我药疗的热潮。消费者关注药品,更要关注健康;企业销售产品,更需要销售观念和服务。

其实,从郭振宇博士掌舵滇虹的第一天起,滇虹药业就创造性地将“感恩、善念、包容、快乐”的管理文化和“用科技关爱健康,让生命更加美丽”的品牌理念相互融合,这也是滇虹企业迅速崛起,成为中国药企“10亿元俱乐部”的原动力。

滇虹的起步是由原云南白药厂总工程师周家和原昆明大观制药厂副厂长兼总工程师汪伯良两位老先生退休后于1992年集资创办的,平稳发展到1998年后遭遇发展瓶颈。而这个时候,在乔治・华盛顿大学,郭振宇的学术人生到达了顶峰:在乔治・华盛顿大学180年的历史上,仅用过两个人的肖像作为学校形象做招生广告,一位是美国开国总统华盛顿,另一位便是郭振宇博士。勤奋,成就了郭振宇的学术生涯。但是,做企业远是更为复杂的学问,光有努力似乎还不行。

弃文从商十余年,他从温文尔雅的美国乔治・华盛顿大学的终身教授,到典型的中国民营企业家,再到WSMI主席。看得出来,郭振宇在愿景、从商与人生哲学间找到了支点。十余年也让他琢磨出自己的发展逻辑:“企业应没有‘围墙’,大伙应充分的交流,而且老板应是企业里最拼命的人。你自己不拼命,还有谁跟着你拼命。”难怪他周围的同事说,郭总经常加班到很晚。更有趣的是,做惯老师的他骨子里就有着与同事亲近的特质,“信你,就会重用你。”

如果说,WSMI让郭振宇有了更多的机会把国外先进的理念、模式学进来,那奉行“感恩、善念、包容、快乐”的管理理念的他则被身边的同事认为是可与之“没大没小”的头儿。他善于给同事“画饼”,实际上这就是营销,总裁做的营销就是为员工描绘未来,这样员工才会跟着你走,进而努力去实现各自的梦。

对于从教授转身为企业家,郭振宇也不知道该叫幸运还是必然。这位“洋”教授在陌生的领域摸索并总结着:中国人都希望有一块属于自己的土地,延伸到企业分工上就是每人都负责一块地。“按照这种思路,我总结有三样东西:一是领导要授权,放权就意味着责任的落实;二是业绩与收入挂钩,用透明和客观的评价标准。做好这两点,企业不能忽视员工的发展空间,因为人才吸引进来了,企业就有责任把‘蛋糕’做大。但关键在于对人的投资。”郭振宇深深地认识到,企业要发展,一边要踏实地做好产品,一边必须卸下营销管理的重担,轻装上阵,集中精力做好员工营销。

或许是长期执教的素养,郭振宇格外重视团队的激励,尤其是2004年他提出员工个人贡献与效益成正比的想法,大大调动了员工的主观能动性。他引进跨国公司的一些先进管理理念,用文化来推动管理,用管理来发展文化,还专门成立了“滇虹学院”,对员工有针对性地进行培训。“一路走来,我觉得民营企业需要有企业家精神,有胸怀,应重视人的作用、尊重人的需求,最终落到实处就是业绩要增长。员工的蓝图实现了,团队才会朝一个方向使劲。”

做正确的事,常常是成功的关键。而对企业家来说,有时突破框框,去做一些从现有教条来看荒唐的事,才有可能带领企业不断转型。2003年入主滇虹后,郭振宇进行了大刀阔斧的改革:他看到全国有很多药厂,几十个品种一起做,战线拉得太大。以前滇虹的“皮康王”等五六个自主知识产权的新产品也是五个手指头张开抓市场,结果分散了力量,效果不好。2003年郭振宇先从公司资源整合开刀。次年,他又把手头的1万多家客户压缩到只剩400家。“当初做这些事冒了很大的风险,很多人不理解,觉得1万多家客户是公司那么多年辛辛苦苦累积起来的,砍到400家,业绩增长怎么办?”同年4月,与尼日利亚公司签约,让滇虹的业务正式拓至非洲;11月,他首创中国医药厂商结盟的先河,并正式进军日化市场。随后在其“一主两翼”即以药品为主体,以保健品和化妆品为两翼的发展战略的引领下,树立滇虹的“康王”品牌。这几年,动作很大,然郭振宇的改革带有较浓的国际化大公司发展思维。

市场竞争教会了搞研究出身的郭振宇一个道理:企业必须开放式创新才会有生命力。要打破原有的惯性思维,利用企业内外部的要素,通过整合这些资源综合创新以满足需求并开发具有市场竞争力的产品推向市场。“康王系列单品达到5个亿规模,贵在产品组合上有创新。除了深耕国内市场,在国际市场滇虹也走出了自己的特色:滇虹制剂出口已在云南排第一,OTC制剂出口今年将达到8000多万,滇虹国际化路线不仅是做国际贸易,更是要做市场,目前我们正在东南亚选点建OTC制剂生产工厂。”从滇虹药业的发展轨迹可以看出,郭振宇的想法其实很谨慎。

一个人的生命需要价值。企业家是富有梦想、责任与精神的一个族群。郭振宇谨慎地、不动声色地并不可动摇地向前推进着他的商业帝国。对于这十余年,他给自己打了90分。“因为我确实很努力在做这份事业,但还有空间可做。”

作为滇虹的掌舵人,郭振宇博士在管理滇虹、理顺营销、不断适应市场的过程中,走出了一条以品牌为核心竞争力的企业发展之路。滇虹药业和旗下品牌“康王”收获了前所未有的知名度和美誉度,在企业管理和营销实践上取得了巨大的成功,这也成为中国OTC产业未来发展过程中值得借鉴的宝贵财富。

获奖不是目的,目的是呼唤起普罗大众的自我关爱意识 ,相信郭振宇必将引领中国的大健康产业进入一个崭新的新纪元。

拓宽多样产业:

东骏药业(集团)有限公司

东骏药业(集团)有限公司(以下简称东骏药业)自2000年成立以来,经过了十余年的经营和奋斗,紧紧抓住了西部大开发的历史机遇和“桥头堡”建设的时机,企业取得了长足的进步。到2011年的时候,其销售量就已经突破40亿元,已经成为云南省乃至全国最具规模,也是最有影响力的药业品牌之一。

在许多大中城市,一条街上就有几家不同品牌的药店,为了生存,每家药店都经常推出各种促销活动。当大多数药业企业把目光盯住城市并深陷日益激烈的市场竞争时,东骏药业却适时跳出残酷的搏杀圈,找到了自己发展的一片天空,利用自身物流优势,将经营重点对准了广阔的农村。近几年,随着新型农村合作医疗、城镇合作医疗的发展,东骏药业及时调整战略布局,积极参与建立基层农村药品监督网络和农村药品供应网络建设,建设了县―乡(镇)―行政村的药品直配连锁模式,在农村和偏远山区发展了占企业90%的客户,业务覆盖全省14个州市、80多个县,年销售额占公司的80%以上。东骏药业通过深耕农村市场,把质优价廉的药品送到农村和边远山区,解决云南广大农村缺医少药的状况。

东骏药业在做活国内市场的同时,还积极开拓国外市场。2007年2月,东骏药业在越南设立办事处。到目前为止,已为国内多家企业向越南国家知识产权局申报著名商标10个,为国内10家制药企业申请注册产品18个,其中包括东阿阿胶、湖南千金药业、腾冲制药厂等国内知名制药企业的产品注册。办事处负责将已注册的中国产品在越南市场推广和销售。东骏越南办事处的设立,有利于许多长期在国外单打独斗的制药企业成功“抱团”,形成面向南亚、东南亚的医药出口平台。其中,东骏越南办事处腾冲制药厂的“安宫牛黄丸”单品2011年在越南实现了500万元人民币的出口额,东骏在越南的药品、药材进出口总额也突破4000万元。走出去的同时,东骏药业集团也积极把东南亚丰富的药材资源引进来。目前,东骏对东南亚73个中药材品种的进口业务,满足了国内许多制药企业的原料需求。

2011年7月,由云南东骏药业集团投资建设,西南地区领先的医药物流中心――云南医药物流中心建成并交付使用。该中心总占地10余万平方米,是一个集仓储物流、电子商务、展示交易、信息传媒、商务办公等功能于一体的“全国一流、西南领先”的医药物流中心,可容纳数千家医药、医疗器材和保健品生产企业进场交易。

说起建设云南医药物流中心的初衷,东骏药业集团董事长李卫东颇为感慨:“目前我国的医药产品市场竞争激烈,流通环节的成本居高不下,医药物流平台建设滞后,导致批发、销售成本上升,市场无序竞争常常发生……在这样的大背景下,东骏药业集团越来越感觉到作为一家本土医药企业所承载的重大责任和使命,因此,构建云南现代化医药物流中心,降低交易成本,势在必行。”

在此之前,东骏药业集团旗下的云南东融滇西中药材物流经营有限公司也投入运营,该平台辖“滇西(大理)中药材物流经营中心”、GAP中药材种植基地、物流经营管理公司、中药饮片厂和信息中心等。随着云南桥头堡战略的深入推进,将形成中药材生产加工和物流经营产业的核心基地群。

在做强医药流通的基础上,云南东骏药业集团向产业链上游――医药制造延伸,打造多元化发展的新格局。建立了东融中药饮片厂,全资收购昆明全新生物制药有限公司,控股云南金柯制药有限公司。至此,东骏药业集团拥有3个药厂。对上游资源进行整合后,使得该集团打通了连接上下游的“任督二脉”,从流通领域走向产业领域,成功实现生产、流通、终端的全产业链闭合,从而在市场竞争中掌握更多的主动权。

十余年来,云南东骏药业以打造“云南医药物流领域第一商贸品牌”和“云南药品流通的高速公路”为目标,从组建当年6000万元的销售额,以每年两位数的增长迅速做大,2011年,销售额突破25亿元,税收超过1亿元,净资产达到14亿元。由初期单一商贸业态发展成以药品流通为基础,以药品制造为支撑,涉及商业地产开发、中药材种植(收购)、中药饮片生产(加工、销售)、药品制造及商业物流、国际贸易、旅游等多领域、多产业的集团化企业。谈及未来的发展,云南东骏药业集团董事长李卫东信心百倍。随着云南医药物流中心、云南滇西中药材物流经营中心的建成和投入使用,初步形成了药品专业物流中心及口岸物流中心。同时,为了配合和推动云南省桥头堡战略的实施,云南东骏药业集团计划在西双版纳、德宏、大理、开远、河口等州市县建设5个10万平方米的物流次中心,进一步拓宽云药产业面向南亚和东南亚的通路,扩大物流产业经营规模。

多品牌的缔造者:

云南健之佳健康连锁店股份有限公司

云南健之佳健康连锁店股份有限公司(以下简称健之佳),或许是国内众多连锁药店中最能“折腾”的一家连锁品牌了。

在“健之佳”这杆大旗下,汇集了健之佳健康药房、之佳便利店、博仁堂中药精品店、美信专业药房以及福利大药房等五大品牌;在过去十余年中,“健之佳”还尝试了社区药店、体检中心、药妆店、健康广场、平价大卖场、医院药房(2004年尝试托管云南省邮政局所辖邮电医院药房)、便利店、诊所、中药精品店等9种业态。2006年8月,“健之佳”注资1000万元于成都福利大药房,更让业界有些看不懂,“定位于中高端消费群体的健之佳,为何突然对以低端消费人群为主的平价药房感兴趣?”

其实,从大业态角度来看,“健之佳”只有药店、便利店两种业态。一直以来,作为社区便利型药房的代表,“健之佳”的商品结构主要为药品、保健品、个人护理品以及便利品四大类,而其他尝试都是这四大类商品的某种延伸。如药妆店是个人护理品的延伸,之佳便利店是便利品的延伸,博仁堂中药精品店则是药品方面的延伸。2004年,“健之佳”打造了中药精品店博仁堂,且尝试了药房托管服务;2005年,“健之佳”开始走入社区医疗服务中心,并提供诊所服务。“健之佳”之所以进行这种相关品牌的延伸,主要是为了确保走专业化经营之路。

药妆店作为“健与美”概念的代表,是国际时尚业态。而“健之佳”的定位之一就是“时尚”,其顾客群体主要在18至45岁之间,知识水平以及收入水平相对较高。正是基于这种理念,“健之佳”将旗下的两家门店一举改造成更加时尚、美丽的药妆店,进一步细分和调整商品结构,个人护理品和保健品的比例都大大提高。如此一来,可以确保药妆店专业化经营,同时还有助于专业化服务。

至于博仁堂中药精品店及美信专业药房,分开经营模式同样是为了专业化经营,确保提供专业化服务。事实上,正是为了提供专业化服务,“健之佳”成立了与健康相关的体检中心。

而之佳便利店的开办,与“健之佳”的“时尚、健康、便利”定位不无关系。作为一种新型业态,便利店与“健之佳”社区型药店的定位,在管理上有相通之处,可以互相借鉴。

云南健之佳健康连锁店董事长蓝波曾表示,以不同的品牌分别经营不同的业态,在确保专业化经营的同时,也是为给顾客一个更加清晰的定位。2006年,“健之佳”对成都福利大药房的注资收购,以“福利大药房”介入平价大卖场,便是出于这样的考虑。

“商业就是做品牌。”蓝波认为,在时尚的健之佳、平价的福利大药房以及传统的博仁堂中药精品店3个品牌中,以健之佳为龙头,其余两个为子品牌。不管哪种品牌,其后台管理都是相通的,而管理则是“健之佳”的强项。蓝波强调,分开运作,为的是确保经营专业化、品牌化,为的是缔造一个医药零售王国。但不管怎么独立运作,万变不离其宗,无论如何也不会离开时尚、健康、专业、便利的特点。或许正因有了这一明确、清晰的定位,“健之佳”自1998年12月成立以来,每年都保持着50%的销售增长,目前已拥有300多家直营门店。

蓝波说过,“我们的医药产业是真繁荣,不得不承认改革开放30年,中国已经跃居世界第二位了,说白了,上了台阶很难再下去,中国的中产阶级数量越来越庞大,生老病死,人们有钱的话,首先考虑的问题就是健康,就是自己的生命。我个人认为这一块市场非常好的,可以说人们为了维持生命,可以不惜一切代价,所以人们现在的消费理念发生了巨大的转变,对健康和生命、寿命这样的期望,包括对于健康生活的渴望,所以我始终认为,在中国现实的状态下,包括刚才老总报告当中也看到了,中国现在整个健康产业繁荣的趋势,大健康产业繁荣的趋势,应该来说,越来越凸显,越来越明确。在企业的社会责任方面,我觉得责任实际上跟义务相关联,这个是社会学的范畴,但是大家谈到工商的博弈实际上我都不太认同,当然我们是经商的,我们应该利用市场的观点来看责任问题,实际上市场企业看责任就是需求,顾客需求是我们所有的之本,顾客需求最终的体现就是价值,我们的观点就是在一个价值链的管理,回归本原产品的生产者是制造业,那应该来说产品的价值链的分配设计就是我们的厂家,当然这个分配过程,随着时代的变化会有所变化,二十世纪90年代打广告好使,我觉得新康泰克靠打广告一块钱一粒的药一夜之间在中国风靡起来了,随着国家对监管的压力,对广告的控制,包括市场的细分。实际上,现在的广告效率越来越低,但是我们看到很多企业依然在打广告,没有改变,但是看到很多的知名的企业把利润的20%到30%的份额拿出来给到零售商,我觉得很有先见之名。实际上,这几年成本的增加,人工费用和房租的增长确实不可同日而语,我也跟很多品牌企业沟通过,我说这个成本可以摊开算,如果零售终端价值得不到体现,产品价值也得不到体现,我们总把这个问题谈成博弈,实际上一句话,博弈来博弈去最后赚钱还是厂家,这一点是毋庸置疑的,但是我们永远不要忘了顾客的需求,刚才戴总讲三聚氰氨的事情,讲到我们牛奶产业的问题,我觉得确确实实给我们大家敲响了警钟,包括像这次毒胶囊的事件,我觉得我们没有关心顾客的需求,我们期望大家要关注整个行业每个供应链的环节,关注我们的顾客需求和价值,我想这样才能让整个行业和谐。最后,希望我们制造业也好、零售业也好能够尊重我们的顾客需求,能够去发挥我们的智慧,制造出更多的商品,提高我们的一些服务,想办法满足我们的顾客需求,我想这就是我们的创新之处。”

药厂自我总结范文第5篇

摘要农药学是植物保护专业本科生的核心课程,对高等农业院校农药学课程的设置体系、教学方法、教学内容进行了创新性的改革探讨与实践,内容包括课程设置改革与创新、教学多媒体课件(cai)和教案的优化完善、教学方法多元化、创新型设计性实验、适时更新教学内容,取得了良好的教学实践效果。

关键词高等农业院校;农药学;教学改革;创新;实践

abstractpesticides science is a core curriculum of major of plant protection in colleges. course settings,teaching means and teaching contents were reformed and practiced during the teaching process of pesticides science in higher agricultural college. the result showed good effects were achieved by reformed settings and innovation of course,optimization and improvement of multimedia mean(cai)and teaching plan,diversification of teaching means,designing experiments and renewing teaching content.

key wordspesticides science;teaching reform;practice

1998年国家教育部制定了“面向21世纪教学内容和课程体系改革”,我国高等教育专业设置发生了重大变革[1]。高等教育的教学改革包括人才目标的培养、课程体系、教学内容、教学方法、手段和教材建设等多方面内容。其中课程体系、教学内容和教学方法是教学改革的最基本环节。农药学是高等农林院校植物保护、动植物检疫等专业的一门专业核心课程,在培养高素质的植物保护人才中占有中重要的地位与作用,同时也是制药工程、环境科学、园艺、农学、林学等专业本科生的必修课程。该课程具有较强的理论性、实践性与综合性,涉及到有机化学、分析化学、植物生理学、生物化学、昆虫学、植物病理学、生态学等学科的知识。自2006年以来,笔者在已取得的教学成绩基础上,积极进行农药学课程设置的改革、教学方法的改进、教学内容的更新,取得了良好的实践效果。

1课程设置的改革与创新

农药学课程的设置必须照顾到学科发展的全面性,其内容从基础理论到实际应用,再到管理法规都应纳入教学范畴,而对已有较快发展的分支学科,如农药环境毒理学、农药生物化学、农药剂型加工、农药管理与经营等,则另设课程进行教学[2]。由于以往开设的农药学课程主要以农药应用基础和毒理为重点,所培养的学生不能满足当今社会对农药残留分析、新农药开发和知识产权保护、农药登记等方面人才的强烈需求。在本课程的设置中就加强了这方面的内容。如开设农药残留分析专题、新农药开发的原理与方法、有害生物抗药性、农药环境行为等方面课程内容。

目前,农产品中农药残留问题已成为全社会关注的热点。加入wto以后,农药残留问题已成为制约我国农产品出口重要瓶颈,同时也是发达国家限制发展中国家农产品出口的绿色贸易壁垒。围绕农药残留分析这个热门主题,充分利用当今网络资源和多媒体手段介绍农药残留概念、农药残留存在形式、农药残留来源、残留与残毒区别联系、农药残留分析方法、农药残留污染防止与控制措施。农药残留分析需要化学与农药学紧密结合,要求有具备农药学、分析化学、有机化学等综合素质的人才,尤其是分析化学基础扎实的人才。在教学过程中不指定某一具体教材,而是大量地介绍和推荐教学参考书和资料,有利于学生知识的融会贯通和消化。

目前全国大多数高等农业院校中,农药学的课程设置是先上完理论课再上实践或实习课,实验课是稍后于理论课,这一点笔者从每2年的一次的“全国农药教学科研工作研讨会”上可以得知。笔者认为将课程实习穿插在理论课教学过程中可能更加合理一些。因为学生在学习农药学课程之前,对农药品种、防治对象、使用方法、室内生物测定、田间药效试验等都没有基本认识,学起来觉得枯燥、费力[3]。倘若在教授这些内容之前,先安排学生去实验室、农药厂和田间实地参观,初步了解农药学的基本知识、室内生物测定过程和田间药效试验过程,这样在课堂教学过程中可以结合参观内容来讲授,学生学习起来要生动直观得多。同时,通过实验室参观可以了解本领域的一些研究方向,将科研和教学联系起来。学完理论课以后,针对某种作物上某种有害生物,组织学生设计1个相关田间药效试验或生物测定实验并认真执行,使理论和实践更好地结合起来,可能取得更好的教学效果。笔者通过近3年的教学实践,发现学生学习兴趣和学习效果显著提高。

2教学方法的改革

2.1教学多媒体课件(cai)和教案的优化完善

因特网和信息技术的迅速发展和计算机的逐步普及,给教育带来极大的发展空间,网络教育应用而生。网络课堂是传统课堂的拓展和补充[1]。笔者深刻认识到在多媒体与网络技术广泛应用于教学领域的今天,教师在课堂教学过程中,应该充分发挥学生在网络背景下的自主学习作用,而教师则更多地帮助、促进和指导学生利用各种渠道开展农药学课程的学习。

在教学团队已有的多媒体课件基础上,进一步丰富和完善了《农药学》多媒体课件。对课程内容进行了认真分析,进一步明确了各章节教学要求、重点难点以及在教学过程中用传统教学手段难于解决或效果不理想的地方,并根据多媒体教学的特点,依次确定了多媒体教学课件的制作重点和教学模式,确立了“多媒体教学课件并非备课笔记的拷贝”的基本制作思路。在此思路的指引下,教学团队进行了认真细致的脚本设计,将课件内容进一步细化,具体到课件每一屏的显示内容、屏幕设计以及教学过程的操控等。多媒体课件结构完整、连续,重点突出,演示效果良好。自2006年以来,笔者一直在不断更新多媒体课件的内容及表现形式,在2005~2007级植物保护专业、2005级学分制环境专业、2006级环境科学专业、2007级环境工程、2007级生态专业、2006~2007动植物检疫1 000多名本科生中应用以来,得到了学生、校教学督导组专家、学院领导以及其他任课教师的一致好评。

在《农药学》教案的编写过程中,大胆尝试改革和创新,对每一节课的教学目的、教学重点、教学难点、教学方法、课时安排、板书内容、本次课小结、思考题都作了明确的规定。在每一章节后都进行教学自我总结,找出成功经验和不足地方。此教案在教学过程中效果良好,获得了校教学督导组听课老师、专家和学生的一致好评,并在2008年安徽农业大学优秀教案评比中获得一等奖。

2.2突破传统单一教学方法,教学方法多元化

传统的教学方法重视知识的传授而轻能力的培养,“满堂灌”、“填鸭式”等教学方法有碍于学生积极思维的创造性能力的培养[4-5]。本着传授知识和培养能力的教学原则进行了多种教学方法的改革,在理论课堂中运用了课堂讨论教学法、启发法、讲座法、主体易位法,以提高教学质量和效果。比如课堂讨论教学法:结合《农药学》教学内容,在课堂教学过程中安排讨论比较重大的、有生产实际意义的问题,如农药的安全合理使用、农药新剂型的开发、天然源农药的前景、农药抗药性的产生与治理、农药残留与食品安全等问题。要求学生通过检索大量文献,归纳总结,大胆发言。学生热情很高,积极参与,虽然有些观点不一定正确,但学习能动性大幅度提高。视学生论述的内容及情况给予指导及评分,成绩纳入平时成绩。

目前课堂教学主要是以讲授式为主,学生更多的是被动接受。针对这种情况,采用主体易位法的教学方法,让学生参与到教学中来。比如在讲农药品种部分,针对农药品种繁多,学生难以记忆且枯燥这一现实情况,在课前选出目前生产上常用的重要品种,采取自荐形式,让学生选择一个感兴趣的品种,课下自行查阅文献资料,按照药剂名称、结构式、理化性质、特性、防治对象和使用注意事项做成幻灯片,由学生讲解,并随堂提问,调查学生掌握情况,并鼓励其他同学向讲解学生提问。对于重要品种,及时补充和强调,如讲拟除虫菊酯杀虫剂时,询问学生三氟氯氰菊酯为什么比氯氰菊酯的杀螨效果好,然后通过比较其结构式给出答案(三氟氯氰菊酯含有氟原子,结构中引入氟原子,其杀螨活性提高且毒性降低)[3]。采取主体易位的教学方法可以培养提高学生查阅资料、分析问题、综合归纳和口头表达能力。

2.3改革实验教学,激发学生创造力

长期以来,高校实验教学受到传统的实验教学模式影响较大,虽然经过多年改革,但仍未摆脱传统实验教学模式的束缚,即实验课附属于理论课[6]。而且目前大多数实验都属于验证性实验,学生知道怎么做,不知为什么做,创造能力得不到提高。为了充分调动学生的学习主动性、积极性和创造性,并把所学得的农药污染与防治基础知识应用于实验选题与自主综合设计。通过创造性设计1个或几个小型实验研究项目,在一定的实验条件和范围内,完成从查阅资料、选题、实验设计、亲自动手操作到结果分析和报告撰写全过程。设计了“fenton试剂光催化降解毒死蜱废水设计性实验”,应用效果良好,并于2009年得到学校综合性与设计性实验项目的资助。

3适时更新教学内容,提高教学质量

目前,国内高等农林院校农药学教学一般参考《植物化学保护》这本教材开展的,而教材编写、修订过程中,由于课程体系和更新速度方面的原因,很难将本领域的新的研究进展和动态编写到教材中去[2]。在理论讲授时,采用专题形式介绍生物农药新进展、农药剂型加工新进展,使学生所学知识不至于与生产及研究前沿脱节。

教学内容的改革主要是在加强基础和实践的同时,精选和更新部分教学内容,正确处理课程内容多与少,知识急剧增长和课程中局部内容陈旧落后矛盾。如:在讲授农药剂型时,传统的剂型乳油、可湿性粉剂、粉剂虽然在农药剂型的发展过程中起到重大的作用,但必将退出历史的舞台,这部分内容略讲,增加了生产上使用新剂型的讲授,如水分散粒剂、泡腾片剂、微乳剂、水乳剂。此外,还对生物源农药开发的新进展和学科前沿研究进展进行讲授,以提高学生的学习兴趣和激发学生的科研潜能。

4 结语

总之,农药学是一门理论性和实践性很强的学科,课程教学改革是一项十分复杂的系统工程,需要坚持不懈的探索和实践,要与时俱进地对教学内容进行调整和更新,不断地摸索出符合学科特点和人才培养要求的教学方法与教学手段,拓宽学生专业知识的视野、提高学生学习的自觉性和主动性,促进教与学双方的配合,教学相长,才能取得良好的教学效果,才能为培养高素质的农药学人才创造有利条件。

5参考文献

[1] 徐秋芳,孙向阳,姜培坤,等.高等林业院校土壤学课程的创新改革与实践[j]. 高等农业教育,2008(9):56-59.

[2] 曾鑫年,徐汉虹,胡美英.农药学教学实践与改革的探讨[j].高等农业教育,2003(1):73-74.

[3] ,周利娟,徐汉虹.植物化学保护课程教学改革与实践[j].西南农业大学学报,2010,8(1):237-239.

[4] 曾东强,任立云,何龙飞,等.植物化学保护学教学实践与改革的探讨[j].广西农业科学,2008,27(s1):125-127.

[5] 刘亚光.农药学的课程建设与改革的探讨[j].东北农业大学学报:社会科学版,2005,3(2):86-87.

药厂自我总结范文第6篇

感谢县人大常委会给了我一个向大家报告工作、汇报思想的机会。

我于2月起担任县人民政府副县长,先后分管过教育、工业、交通、安全、财贸、金融、保险等多项工作,协管过平伍大市场、伍市工业园。几年来,尽管工作变动大,分管工作多,面对的矛盾尖锐、复杂,但我兢兢业业,力尽所能,较好地完成了工作任务。

一、依法行政,认真履行职责

1、执行决议不含糊。县人大审查通过的《政府工作报告》,是政府向全县人民的承诺;县人大常委会作出的各项决议,是我们的法定职责。每年,我将其中涉及自己分管的事项,一一归集梳理,作为法定目标,兢兢业业去完成。特别是其中一些事关群众切身利益的实事工程,如通乡油路改造、通村公路建设,每年都保质保量超额地完成了任务。

2、办理提案不马虎。人大代表的建议、批评和意见是人民群众呼声的反映,我个人并要求承办单位从依法行政的高度认真办理。凡条件成熟的,尽快解决;暂时难以解决的,创造条件逐步解决;确实解决不了的,实事求是地向代表解释清楚。几年来,共办理建议提案137件。对多名代表提出的《加快钟虹公路建设进程的建议》,我积极协调。3月,我陪同先政县长就钟虹公路建设在三墩乡召开现场办公会,解决建设中存在的一些重大问题。按照先政县长安排,同财政局、发改局、交通局一道积极向上汇报争取,将钟虹公路建设挤进了国家农村路网改造项目,落实资金2600万元。去年,钟虹公路已拉通路基工程,今年可望全线通车。四年以来,根据县人大的安排和代表团的要求,我先后接受了四个代表团的约见,对代表反映的黄金洞乡的通讯、公路硬化问题以及城关镇关于茶厂——画桥的公路问题,一一承诺,千方百计向省市争取项目资金,并全部得到落实。

3、处理问题不随意。,岳阳市发生了两起鞭炮生产事故。当时市委要求我县关闭全部鞭炮生产企业。但我认为国家法律法规没有明文禁止鞭炮生产,如果手续齐全又合乎安全规范的企业都一律强行关闭,是不妥当的。对公民来说,“法无禁止则自由”,对政府来说,“法不授权则无权”。为此,我提出“整顿、规范、限制、严惩”的八字方针,并举办鞭炮生产企业负责人学习班进行培训。严格规范督促企业投入整改资金650万元,全县鞭炮生产企业依法关闭了3家,停业整顿2家,现在被保留下来的17家既提高了安全系数,又提高了经济效益。几年来,我县鞭炮生产企业安全运行,稳步发展。去年,这些企业共实现产值2080万元,完成税收110万元,安排劳动力2400多人。

二、攻坚克难,深化企业改革

12月23日,政府安排我主管工业,第二天就得到消息氮肥厂组织了700多人准备赴省上访。尽管这次事件在大家的努力下,很快就得到了平息,但我的心情却怎么也平静不下来,毕竟靠说服劝阻不能从根本上解决问题。为此,我组织专门班子对全县12家预算内工业企业逐家走访调查,并带领劳动、工业等单位负责人到华容、汨罗、浏阳等地考察,到省、市有关部门咨询。充分听取意见,寻找对策,期间,仅国家有关企业改革的文件,我们就查阅了100多个,最后向政府常务会提出“破、租、卖”三管齐下的深化企业改革的方案,即对搞活无望的企业实行破产安置,主要是氮肥厂等6家企业;对有潜力但目前又无能力搞活的企业实行整体出售,如矿泉水、制药厂等;对由于经营管理不善或其它原因导致企业不景气的实行租赁经营,如水泥厂、石煤矿等。方案提出后得到了县委、人大、政协领导的支持,并由我担任领导小组组长,具体组织实施。改制三年来,我基本上是在矛盾中渡过。早晨起来有人等,到外面有人拦,下班回家有人跟,到了家里有人找。记得有一天晚上,氮肥厂来了20多人,在我家里坐到凌晨1点多才走,那晚仅矿泉水就喝了两桶。我家里的门锁到现在已换了三次,要不锁眼被口香糖堵住了,要不锁把被损坏了,更有甚者还威胁我上小学的女儿,使得女儿不敢去上学了。面对困难,面对如此环境,我没有退缩,我和领导小组同志反复商量后,提出要以中央提出的以人为本作为工作出发点,把做好安置工作摆在首位,先立后破,要使职工先立命安身然后再考虑破产。比如氮肥厂在实施破产过程中,对厂区住房、道路、水、电全部进行了改造,使职工有个安身之地,在火柴厂、电工材料厂改革也是如此,我们用旧材料做了三栋解困房,安置了72户无房户,为了改造氮肥厂的自来水,仅协调会就开了8次,在此基础上又组织劳动部门举行了三次专题招聘,安排360多名职工再就业,还安排了31个公益性岗位。为了帮部分同志争取落实特殊工种政策(即从事有害有毒工种可提前五年退休),我和劳动局、工业局的同志三次到市劳动局争取,最后一次在市劳动局整整守了二天,终于使市局一次批准了70多人为特殊工种人员。对正在改制企业的困难职工要关心,对遗留问题也同样要关注,比如石膏矿170人有50多人患矽肺病,破产后却没人管,我和有关部门的同志多次到职工家了解情况,向政府常务会汇报,拿出专项资金为他们解决问题。又比如话务员问题,由于邮电体制改革后,电信、邮政、移动一分为三,谁也不管,一拖就是十年。为此我三次跑省里向有关部门汇报,向三家单位筹集了60万元资金,解决了60多名话务员的社保问题。这些年在有关职能部门的共同努力下,先后为全县特困企业的300多人解决了社保,为300多名破产企业的离退休同志解决了医保,为500多名下岗职工解决大病医疗统筹,为将近3000名特困职工解决了低保。

由于始终把做人的工作摆在首位,把职工的利益摆在首位,12家预算内企业改革已经完成了7家,依法置换国有、集体企业职工身份余人,在改制过程中尽管出现许多不和谐的音符,而且有时还给领导和单位增添了麻烦,但毕竟完成了任务,而且没处理过一个人。氮肥厂破产后,原厂区建成了寺前工业小区,已引进4个项目,年产值达3000万元。改革促进了发展,几年来全县规模企业增加值由的6.5亿元增加到的20亿元,年均增长42%,规模企业数由23家增加到现在的88家,连续三年获市目标管理奖。

三、努力工作,当好参谋助手

副县长的职责是协助县长主管某一方面工作,是县长的参谋和助手。在分管工交、安全生产期间,我对推进工业化提出了主攻规模企业的指导原则;对交通建设,提出了主攻国省道,加快发展县乡道,统筹兼顾片道和村道的原则;对安全生产工作,提出建立横向到边、纵向到底的监管网络和“四不放过”的责任追究制;对财税工作,提出了重点稽查,“整治一个行业,管好一个行业”的原则。部门的同志认为这些思路比较切合我县实际,也得到了县委、县政府主要领导的认可和采纳。,县委、县政府将工作主题定为工业发展年,形成了全县大办工业、服务工业的好氛围。

提建议当参谋仅是一个方面,我认为更重要的是要当助手,做好本职工作,尽量为县长分忧,因此,这些年,我给自己定了个“三不”的办事准则。

1、不怕矛盾和压力。天一科技是我县的招牌企业,但国家五部委审计后戴上了st帽子,如果不能扭亏为盈就会退市,其压力可想而知,尽管县里所有领导都在关注、关心,毕竟我是主管,为了做好资产重组工作,我多次跑北京,跑长沙,在县委、县政府主要领导的具体指导下,促成了5次市长办公会、3次省长办公会,于今年9月正式签订了资产重组和股权转让合同,股权分置改革也正在有序进行,已正式摘掉了st帽子。

2、不怕麻烦和阻力。在去年8月开展的城区交通秩序集中整治工作中,根据县委安排,我担任指挥长。在整治的过程中,坚决贯彻县委、县政府的决定和县人大常委会的决议,带领相关部门,严格依法依规办事,按照无情整治、有情操作的指导思想,日以继夜开展工作。这其中,叭叭车主的补偿、4050人员及特困户的安置事关群众切身利益,事关整治工作能否顺利进行,工作中的困难和阻力也特别大。为了尽量提高补偿标准,我严格按程序操作,并组织对回收的叭叭车实行公开竞标拍卖,最后使回收价比过去翻了4倍。为了帮助一些“4050”车主和特困家庭落实公益性岗位和部门勤杂工岗位,我亲自到各单位督查,打破情面施压力,最后保证了200个岗位全部到位。在县四大家正确领导和各部门的大力支持下,在永发书记的具体指挥下,通过两个多月的艰苦工作,彻底淘汰了城区2300多台叭叭车,重新规划和配套了城区公交客运体系和交通基础设施,从根本上规范了交通秩序,消除了安全隐患,降低了环境污染,提升了县城形象,方便了居民出行。经济发展环境是事关发展的大事,去年我带领工业局的同志,先后深入到20多家企业调查走访,摸清了一些部门收费的情况。在政府常务会议上,将所掌握的情况如实汇报,得到了领导的重视。于今年初出台了熟食企业包费制和部分规模企业一费制试点,得到了社会各界和广大企业的好评。

3、不怕风险和艰辛。启动通乡公路建设,当时省里决定路基工程由县里负责,路面工程由市交通局和公路局作为业主单位,路面按37万元/公里进行补贴,贫困县按42万元/公里进行补贴。得知这一情况后,我及时向县政府主要领导汇报,找市交通局、公路局领导,要求将对贫困县路面多补贴的每公里5万元直接划拨到我县,用于路基改造,市交通局、公路局意见很大,我据理力争,先后十余次找市长和主管市长,最后终于争取到了这笔资金。在主管交通工作期间,我和交通局、公路局以及财政、发改、国土、电力、电信等18个部门的同志共同努力,组织了交通建设大会战,共计投入资金近3亿元,拓宽和硬化了通乡公路174公里,升级改造村级公路1060公里,新修旅游公路2条25公里;钟虹公路完成了主体工程。政府安排我协管平伍大市场。为了将这一项目启动,解决好遗留问题,我四处奔走招商,先引进秦驰公司,在公司资金无法到位的情况下,我又顶着压力,力排众议,果断决策,依法将大市场破产,共破除债务1700万,通过与温州商人洽谈提出将城关出租车市场和平伍大市场打捆转让,最后终于使这一停工、闲置多年的市场重新启动。

四、严以律己,不以职权谋私

我深知自己从一个农村的孩子成长为副县长确实不易,对现有的工作条件、生活待遇也非常满足。我时常告诫自己,作为一名领导干部廉洁是执政的资格。我坚持自觉执行廉洁自律的有关规定,时刻注意用党性原则和道德规范衡量约束自己。几年来,全县工业、交通基础设施建设投入大,工程项目多,我没有插手过一次招投标,没有介绍过一支施工队伍,没有介绍过一分钱的工程材料。日常生活也崇尚简朴,从不铺张浪费,更不讲排场摆阔气。我母亲八十大寿,我兄弟姊妹坚持要摆酒席祝寿,我逐个做工作说服他们,只在老家摆了几桌饭,请来亲戚和地方乡亲,没有收受一分钱礼金。母亲去世,前来吊唁的亲友、同事很多,丧事结束后,我将以单位名义送的8000元礼金一一退还,并将收到的40多床踏花被全部转赠给了五保户和贫困户。在政府工作几年,我没有在下属单位报销过任何费用。没有要任何单位为我买过一次单。我严守政治纪律,不拉帮结派,不搞小动作。

以上是我几年来履行职责,自认为做得比较好的一些方面。但存在的问题也同样较为突出。具体表现为:

一、学习不够。尽管平时也看书读报,但真正静下心来系统地学习理论却很少,总认为在基层工作需要的不是理论而是实际功夫。再加上工作忙,烦人的事多,也难得静下心来。由于缺少系统的学习,致使自己理论水平、法律政策水平和业务知识水平提高不快。反映到工作中,就事论事的多,考虑全局的少;解决具体问题多,抓队伍建设少;疲于应付的多,主动出击的少。所有这些,现在总结起来,其根本原因就在于学习不够,理论水平、思想水平乃至工作水平不高所致。

二、修养不够。个性修养不够,这恐怕是我最大的缺点。我是当兵出身,在部队养成的雷厉风行,不怕鬼,不信邪,敢作敢为,敢说敢干的作风,在地方工作中时时表现出来,这固然无可非议。但在表现这种作风的同时,或多或少表现出了一些“霸气”和“蛮气”,过火批评人的事时有发生,甚至当某项工作不如人意时,不问原因,不作调查,也不分场合,就开始批评。尽管事后沟通,同志们也能理解和谅解,但有时难免要伤害一些同志的自尊心和感情。

三、深入不够。许多工作之所以抓得不主动,其根本原因就是缺少必要的调查研究,平常疲于应付事务,真正深入基层、深入企业的时间很少。实事求是讲这并不是自己怕苦怕累不愿深入基层,而是自己不善于科学安排,挤时间去深入。过去总说事情多、工作忙、没时间看书,没时间下基层,这都是一种托词,说到底还是认识上的问题。

四、自律不够。我从不进公共场所打牌,但休息时,朋友来了,在家里也打打小麻将;我从没有用自己的权力谋取过私利,但对烟、酒、土特产等礼品一般都接受了;我对党、对组织从没有二心,但当看到或听到社会上一些丑恶现象或腐败现象时,也说过一些牢骚话和过激的话,这些都是自律不严的表现。

针对上述问题,我将认真予以整改。

一、加强学习。这次财政部组织的为期一个星期的学习,使我获益不浅,最大的收获就是使我认识到一个人不学习就不知晓世界,甚至还不认识自己。因此,我将制定出一个适合我自己的学习计划来,认真地、系统地学习理论业务知识,向书本学,向同志们学,从实践中学,在学习中不断充实提高自己。通过学习不断加强自身修养,特别是个性修养,使自己保持“锐”气,减少“霸”气,杜绝蛮气,努力追求并尽快形成一种更科学、更有效、更能调动积极性的工作方法。

二、改进作风。坚持深入企业,深入基层。力争每年有三分之一以上的时间从事调查研究工作,在深入基层中为基层服务,在深入企业的过程中为企业解决实际问题,通过调查研究,来寻求解决问题的方法,探索发展途径。

三、严以律己。进一步严格要求自己,坚持廉政为官,勤政为民。过去我一直严格遵守自我约法的“十不”准则,即:维护统一不添乱,服从正职不越位,主动谋事不推诿,敢于支持不揽权,依法行政不违规,慎重决策不随意,勤奋工作不怕苦,敢于负责不畏难,廉洁从政不谋私,忠诚敬业不失信。今后,我将继续坚持,还要加一条,刻苦学习不偷懒。

药厂自我总结范文第7篇

感谢县人大常委会给了我一个向大家报告工作、汇报思想的机会。

我于2月起担任县人民政府副县长,先后分管过教育、工业、交通、安全、财贸、金融、保险等多项工作,协管过平伍大市尝伍市工业园。几年来,尽管工作变动大,分管工作多,面对的矛盾尖锐、复杂,但我兢兢业业,力尽所能,较好地完成了工作任务。

一、依法行政,认真履行职责

1、执行决议不含糊。县人大审查通过的《政府工作报告》,是政府向全县人民的承诺;县人大常委会作出的各项决议,是我们的法定职责。每年,我将其中涉及自己分管的事项,一一归集梳理,作为法定目标,兢兢业业去完成。特别是其中一些事关群众切身利益的实事工程,如通乡油路改造、通村公路建设,每年都保质保量超额地完成了任务。

2、办理提案不马虎。人大代表的建议、批评和意见是人民群众呼声的反映,我个人并要求承办单位从依法行政的高度认真办理。凡条件成熟的,尽快解决;暂时难以解决的,创造条件逐步解决;确实解决不了的,实事求是地向代表解释清楚。几年来,共办理建议提案137件。对多名代表提出的《加快钟虹公路建设进程的建议》,我积极协调。3月,我陪同先政县长就钟虹公路建设在三墩乡召开现场办公会,解决建设中存在的一些重大问题。按照先政县长安排,同财政局、发改局、交通局一道积极向上汇报争取,将钟虹公路建设挤进了国家农村路网改造项目,落实资金2600万元。去年,钟虹公路已拉通路基工程,今年可望全线通车。四年以来,根据县人大的安排和代表团的要求,我先后接受了四个代表团的约见,对代表反映的黄金洞乡的通讯、公路硬化问题以及城关镇关于茶厂——画桥的公路问题,一一承诺,千方百计向省市争取项目资金,并全部得到落实。

3、处理问题不随意。,岳阳市发生了两起鞭炮生产事故。当时市委要求我县关闭全部鞭炮生产企业。但我认为国家法律法规没有明文禁止鞭炮生产,如果手续齐全又合乎安全规范的企业都一律强行关闭,是不妥当的。对公民来说,“法无禁止则自由”,对政府来说,“法不授权则无权”。为此,我提出“整顿、规范、限制、严惩”的八字方针,并举办鞭炮生产企业负责人学习班进行培训。严格规范督促企业投入整改资金650万元,全县鞭炮生产企业依法关闭了3家,停业整顿2家,现在被保留下来的17家既提高了安全系数,又提高了经济效益。几年来,我县鞭炮生产企业安全运行,稳步发展。去年,这些企业共实现产值2080万元,完成税收110万元,安排劳动力2400多人。

二、攻坚克难,深化企业改革

12月23日,政府安排我主管工业,第二天就得到消息氮肥厂组织了700多人准备赴省上访。尽管这次事件在大家的努力下,很快就得到了平息,但我的心情却怎么也平静不下来,毕竟靠说服劝阻不能从根本上解决问题。为此,我组织专门班子对全县12家预算内工业企业逐家走访调查,并带领劳动、工业等单位负责人到华容、汨罗、浏阳等地考察,到盛市有关部门咨询。充分听取意见,寻找对策,期间,仅国家有关企业改革的文件,我们就查阅了100多个,最后向政府常务会提出“破、租、卖”三管齐下的深化企业改革的方案,即对搞活无望的企业实行破产安置,主要是氮肥厂等6家企业;对有潜力但目前又无能力搞活的企业实行整体出售,如矿泉水、制药厂等;对由于经营管理不善或其它原因导致企业不景气的实行租赁经营,如水泥厂、石煤矿等。方案提出后得到了县委、人大、政协领导的支持,并由我担任领导小组组长,具体组织实施。改制三年来,我基本上是在矛盾中渡过。早晨起来有人等,到外面有人拦,下班回家有人跟,到了家里有人找。记得有一天晚上,氮肥厂来了20多人,在我家里坐到凌晨1点多才走,那晚仅矿泉水就喝了两桶。我家里的门锁到现在已换了三次,要不锁眼被口香糖堵住了,要不锁把被损坏了,更有甚者还威胁我上小学的女儿,使得女儿不敢去上学了。面对困难,面对如此环境,我没有退缩,我和领导小组同志反复商量后,提出要以中央提出的以人为本作为工作出发点,把做好安置工作摆在首位,先立后破,要使职工先立命安身然后再考虑破产。比如氮肥厂在实施破产过程中,对厂区住房、道路、水、电全部进行了改造,使职工有个安身之地,在火柴厂、电工材料厂改革也是如此,我们用旧材料做了三栋解困房,安置了72户无房户,为了改造氮肥厂的自来水,仅协调会就开了8次,在此基础上又组织劳动部门举行了三次专题招聘,安排360多名职工再就业,还安排了31个公益性岗位。为了帮部分同志争取落实特殊工种政策(即从事有害有毒工种可提前五年退休),我和劳动局、工业局的同志三次到市劳动局争取,最后一次在市劳动局整整守了二天,终于使市局一次批准了70多人为特殊工种人员。对正在改制企业的困难职工要关心,对遗留问题也同样要关注,比如石膏矿170人有50多人患矽肺病,破产后却没人管,我和有关部门的同志多次到职工家了解情况,向政府常务会汇报,拿出专项资金为他们解决问题。又比如话务员问题,由于邮电体制改革后,电信、邮政、移动一分为三,谁也不管,一拖就是十年。为此我三次跑省里向有关部门汇报,向三家单位筹集了60万元资金,解决了60多名话务员的社保问题。这些年在有关职能部门的共同努力下,先后为全县特困企业的300多人解决了社保,为300多名破产企业的离退休同志解决了医保,为500多名下岗职工解决大病医疗统筹,为将近3000名特困职工解决了低保。

由于始终把做人的工作摆在首位,把职工的利益摆在首位,12家预算内企业改革已经完成了7家,依法置换国有、集体企业职工身份余人,在改制过程中尽管出现许多不和谐的音符,而且有时还给领导和单位增添了麻烦,但毕竟完成了任务,而且没处理过一个人。氮肥厂破产后,原厂区建成了寺前工业小区,已引进4个项目,年产值达3000万元。改革促进了发展,几年来全县规模企业增加值由的6.5亿元增加到的20亿元,年均增长42%,规模企业数由23家增加到现在的88家,连续三年获市目标管理奖。

三、努力工作,当好参谋助手

副县长的职责是协助县长主管某一方面工作,是县长的参谋和助手。在分管工交、安全生产期间,我对推进工业化提出了主攻规模企业的指导原则;对交通建设,提出了主攻国省道,加快发展县乡道,统筹兼顾片道和村道的原则;对安全生产工作,提出建立横向到边、纵向到底的监管网络和“四不放过”的责任追究制;对财税工作,提出了重点稽查,“整治一个行业,管好一个行业”的原则。部门的同志认为这些思路比较切合我县实际,也得到了县委、县政府主要领导的认可和采纳。,县委、县政府将工作主题定为工业发展年,形成了全县大办工业、服务工业的好氛围。

提建议当参谋仅是一个方面,我认为更重要的是要当助手,做好本职工作,尽量为县长分忧,因此,这些年,我给自己定了个“三不”的办事准则。

1、不怕矛盾和压力。天一科技是我县的招牌企业,但国家五部委审计后戴上了st帽子,如果不能扭亏为盈就会退市,其压力可想而知,尽管县里所有领导都在关注、关心,毕竟我是主管,为了做好资产重组工作,我多次跑北京,跑长沙,在县委、县政转自府主要领导的具体指导下,促成了5次市长办公会、3次省长办公会,于今年9月正式签订了资产重组和股权转让合同,股权分置改革也正在有序进行,已正式摘掉了st帽子。

2、不怕麻烦和阻力。在去年8月开展的城区交通秩序集中整治工作中,根据县委安排,我担任指挥长。在整治的过程中,坚决贯彻县委、县政府的决定和县人大常委会的决议,带领相关部门,严格依法依规办事,按照无情整治、有情操作的指导思想,日以继夜开展工作。这其中,叭叭车主的补偿、4050人员及特困户的安置事关群众切身利益,事关整治工作能否顺利进行,工作中的困难和阻力也特别大。为了尽量提高补偿标准,我严格按程序操作,并组织对回收的叭叭车实行公开竞标拍卖,最后使回收价比过去翻了4倍。为了帮助一些“4050”车主和特困家庭落实公益性岗位和部门勤杂工岗位,我亲自到各单位督查,打破情面施压力,最后保证了200个岗位全部到位。在县四大家正确领导和各部门的大力支持下,在永发书记的具体指挥下,通过两个多月的艰苦工作,彻底淘汰了城区2300多台叭叭车,重新规划和配套了城区公交客运体系和交通基础设施,从根本上规范了交通秩序,消除了安全隐患,降低了环境污染,提升了县城形象,方便了居民出行。经济发展环境是事关发展的大事,去年我带领工业局的同志,先后深入到20多家企业调查走访,摸清了一些部门收费的情况。在政府常务会议上,将所掌握的情况如实汇报,得到了领导的重视。于今年初出台了熟食企业包费制和部分规模企业一费制试点,得到了社会各界和广大企业的好评。

3、不怕风险和艰辛。启动通乡公路建设,当时省里决定路基工程由县里负责,路面工程由市交通局和公路局作为业主单位,路面按37万元/公里进行补贴,贫困县按42万元/公里进行补贴。得知这一情况后,我及时向县政府主要领导汇报,找市交通局、公路局领导,要求将对贫困县路面多补贴的每公里5万元直接划拨到我县,用于路基改造,市交通局、公路局意见很大,我据理力争,先后十余次找市长和主管市长,最后终于争取到了这笔资金。在主管交通工作期间,我和交通局、公路局以及财政、发改、国土、电力、电信等18个部门的同志共同努力,组织了交通建设大会战,共计投入资金近3亿元,拓宽和硬化了通乡公路174公里,升级改造村级公路1060公里,新修旅游公路2条25公里;钟虹公路完成了主体工程。政府安排我协管平伍大市常为了将这一项目启动,解决好遗留问题,我四处奔走招商,先引进秦驰公司,在公司资金无法到位的情况下,我又顶着压力,力排众议,果断决策,依法将大市场破产,共破除债务1700万,通过与温州商人洽谈提出将城关出租车市场和平伍大市场打捆转让,最后终于使这一停工、闲置多年的市场重新启动。

四、严以律己,不以职权谋私

我深知自己从一个农村的孩子成长为副县长确实不易,对现有的工作条件、生活待遇也非常满足。我时常告诫自己,作为一名领导干部廉洁是执政的资格。我坚持自觉执行廉洁自律的有关规定,时刻注意用党性原则和道德规范衡量约束自己。几年来,全县工业、交通基础设施建设投入大,工程项目多,我没有插手过一次招投标,没有介绍过一支施工队伍,没有介绍过一分钱的工程材料。日常生活也崇尚简朴,从不铺张浪费,更不讲排场摆阔气。我母亲八十大寿,我兄弟姊妹坚持要摆酒席祝寿,我逐个做工作说服他们,只在老家摆了几桌饭,请来亲戚和地方乡亲,没有收受一分钱礼金。母亲去世,前来吊唁的亲友、同事很多,丧事结束后,我将以单位名义送的8000元礼金一一退还,并将收到的40多床踏花被全部转赠给了五保户和贫困户。在政府工作几年,我没有在下属单位报销过任何费用。没有要任何单位为我买过一次单。我严守政治纪律,不拉帮结派,不搞小动作。

以上是我几年来履行职责,自认为做得比较好的一些方面。但存在的问题也同样较为突出。具体表现为:

一、学习不够。尽管平时也看书读报,但真正静下心来系统地学习理论却很少,总认为在基层工作需要的不是理论而是实际功夫。再加上工作忙,烦人的事多,也难得静下心来。由于缺少系统的学习,致使自己理论水平、法律政策水平和业务知识水平提高不快。反映到工作中,就事论事的多,考虑全局的少;解决具体问题多,抓队伍建设少;疲于应付的多,主动出击的少。所有这些,现在总结起来,其根本原因就在于学习不够,理论水平、思想水平乃至工作水平不高所致。

二、修养不够。个性修养不够,这恐怕是我最大的缺点。我是当兵出身,在部队养成的雷厉风行,不怕鬼,不信邪,敢作敢为,敢说敢干的作风,在地方工作中时时表现出来,这固然无可非议。但在表现这种作风的同时,或多或少表现出了一些“霸气”和“蛮气”,过火批评人的事时有发生,甚至当某项工作不如人意时,不问原因,不作调查,也不分场合,就开始批评。尽管事后沟通,同志们也能理解和谅解,但有时难免要伤害一些同志的自尊心和感情。

三、深入不够。许多工作之所以抓得不主动,其根本原因就是缺少必要的调查研究,平常疲于应付事务,真正深入基层、深入企业的时间很少。实事求是讲这并不是自己怕苦怕累不愿深入基层,而是自己不善于科学安排,挤时间去深入。过去总说事情多、工作忙、没时间看书,没时间下基层,这都是一种托词,说到底还是认识上的问题。

四、自律不够。我从不进公共场所打牌,但休息时,朋友来了,在家里也打打小麻将;我从没有用自己的权力谋取过私利,但对烟、酒、土特产等礼品一般都接受了;我对党、对组织从没有二心,但当看到或听到社会上一些丑恶现象或腐败现象时,也说过一些牢骚话和过激的话,这些都是自律不严的表现。

针对上述问题,我将认真予以整改。

一、加强学习。这次财政部组织的为期一个星期的学习,使我获益不浅,最大的收获就是使我认识到一个人不学习就不知晓世界,甚至还不认识自己。因此,我将制定出一个适合我自己的学习计划来,认真地、系统地学习理论业务知识,向书本学,向同志们学,从实践中学,在学习中不断充实提高自己。通过学习不断加强自身修养,特别是个性修养,使自己保持“锐”气,减少“霸”气,杜绝蛮气,努力追求并尽快形成一种更科学、更有效、更能调动积极性的工作方法。

二、改进作风。坚持深入企业,深入基层。力争每年有三分之一以上的时间从事调查研究工作,在深入基层中为基层服务,在深入企业的过程中为企业解决实际问题,通过调查研究,来寻求解决问题的方法,探索发展途径。

三、严以律己。进一步严格要求自己,坚持廉政为官,勤政为民。过去我一直严格遵守自我约法的“十不”准则,即:维护统一不添乱,服从正职不越位,主动谋事不推诿,敢于支持不揽权,依法行政不违规,慎重决策不随意,勤奋工作不怕苦,敢于负责不畏难,廉洁从政不谋私,忠诚敬业不失信。今后,我将继续坚持,还要加一条,刻苦学习不偷懒。

药厂自我总结范文第8篇

我于2月起担任平江县人民政府副县长,先后分管过教育、工业、交通、安全、财贸、金融、保险等多项工作,协管过平伍大市场、伍市工业园。几年来,尽管工作变动大,分管工作多,面对的矛盾尖锐、复杂,但我兢兢业业,力尽所能,较好地完成了工作任务。

一、依法行政,认真履行职责

1、执行决议不含糊。县人大审查通过的《政府工作报告》,是政府向全县人民的承诺;县人大常委会作出的各项决议,是我们的法定职责。每年,我将其中涉及自己分管的事项,一一归集梳理,作为法定目标,兢兢业业去完成。特别是其中一些事关群众切身利益的实事工程,如通乡油路改造、通村公路建设,每年都保质保量超额地完成了任务。

2、办理提案不马虎。人大代表的建议、批评和意见是人民群众呼声的反映,我个人并要求承办单位从依法行政的高度认真办理。凡条件成熟的,尽快解决;暂时难以解决的,创造条件逐步解决;确实解决不了的,实事求是地向代表解释清楚。几年来,共办理建议提案137件。对多名代表提出的《加快钟虹公路建设进程的建议》,我积极协调。3月,我陪同先政县长就钟虹公路建设在三墩乡召开现场办公会,解决建设中存在的一些重大问题。按照先政县长安排,同财政局、发改局、交通局一道积极向上汇报争取,将钟虹公路建设挤进了国家农村路网改造项目,落实资金2600万元。去年,钟虹公路已拉通路基工程,今年可望全线通车。四年以来,根据县人大的安排和代表团的要求,我先后接受了四个代表团的约见,对代表反映的黄金洞乡的通讯、公路硬化问题以及城关镇关于茶厂——画桥的公路问题,一一承诺,千方百计向省市争取项目资金,并全部得到落实。

3、处理问题不随意。,市发生了两起鞭炮生产事故。当时市委要求我县关闭全部鞭炮生产企业。但我认为国家法律法规没有明文禁止鞭炮生产,如果手续齐全又合乎安全规范的企业都一律强行关闭,是不妥当的。对公民来说,“法无禁止则自由”,对政府来说,“法不授权则无权”。为此,我提出“整顿、规范、限制、严惩”的八字方针,并举办鞭炮生产企业负责人学习班进行培训。严格规范督促企业投入整改资金650万元,全县鞭炮生产企业依法关闭了3家,停业整顿2家,现在被保留下来的17家既提高了安全系数,又提高了经济效益。几年来,我县鞭炮生产企业安全运行,稳步发展。去年,这些企业共实现产值2080万元,完成税收110万元,安排劳动力2400多人。

二、攻坚克难,深化企业改革

12月23日,政府安排我主管工业,第二天就得到消息氮肥厂组织了700多人准备赴省上访。尽管这次事件在大家的努力下,很快就得到了平息,但我的心情却怎么也平静不下来,毕竟靠说服劝阻不能从根本上解决问题。为此,我组织专门班子对全县12家预算内工业企业逐家走访调查,并带领劳动、工业等单位负责人到华容、汨罗、浏阳等地考察,到省、市有关部门咨询。充分听取意见,寻找对策,期间,仅国家有关企业改革的文件,我们就查阅了100多个,最后向政府常务会提出“破、租、卖”三管齐下的深化企业改革的方案,即对搞活无望的企业实行破产安置,主要是氮肥厂等6家企业;对有潜力但目前又无能力搞活的企业实行整体出售,如矿泉水、制药厂等;对由于经营管理不善或其它原因导致企业不景气的实行租赁经营,如水泥厂、石煤矿等。方案提出后得到了县委、人大、政协领导的支持,并由我担任领导小组组长,具体组织实施。改制三年来,我基本上是在矛盾中渡过。早晨起来有人等,到外面有人拦,下班回家有人跟,到了家里有人找。记得有一天晚上,氮肥厂来了20多人,在我家里坐到凌晨1点多才走,那晚仅矿泉水就喝了两桶。我家里的门锁到现在已换了三次,要不锁眼被口香糖堵住了,要不锁把被损坏了,更有甚者还威胁我上小学的女儿,使得女儿不敢去上学了。面对困难,面对如此环境,我没有退缩,我和领导小组同志反复商量后,提出要以中央提出的以人为本作为工作出发点,把做好安置工作摆在首位,先立后破,要使职工先立命安身然后再考虑破产。比如氮肥厂在实施破产过程中,对厂区住房、道路、水、电全部进行了改造,使职工有个安身之地,在火柴厂、电工材料厂改革也是如此,我们用旧材料做了三栋解困房,安置了72户无房户,为了改造氮肥厂的自来水,仅协调会就开了8次,在此基础上又组织劳动部门举行了三次专题招聘,安排360多名职工再就业,还安排了31个公益性岗位。为了帮部分同志争取落实特殊工种政策(即从事有害有毒工种可提前五年退休),我和劳动局、工业局的同志三次到市劳动局争取,最后一次在市劳动局整整守了二天,终于使市局一次批准了70多人为特殊工种人员。对正在改制企业的困难职工要关心,对遗留问题也同样要关注,比如石膏矿170人有50多人患矽肺病,破产后却没人管,我和有关部门的同志多次到职工家了解情况,向政府常务会汇报,拿出专项资金为他们解决问题。又比如话务员问题,由于邮电体制改革后,电信、邮政、移动一分为三,谁也不管,一拖就是十年。为此我三次跑省里向有关部门汇报,向三家单位筹集了60万元资金,解决了60多名话务员的社保问题。这些年在有关职能部门的共同努力下,先后为全县特困企业的300多人解决了社保,为300多名破产企业的离退休同志解决了医保,为500多名下岗职工解决大病医疗统筹,为将近3000名特困职工解决了低保。

由于始终把做人的工作摆在首位,把职工的利益摆在首位,12家预算内企业改革已经完成了7家,依法置换国有、集体企业职工身份余人,在改制过程中尽管出现许多不和谐的音符,而且有时还给领导和单位增添了麻烦,但毕竟完成了任务,而且没处理过一个人。氮肥厂破产后,原厂区建成了寺前工业小区,已引进4个项目,年产值达3000万元。改革促进了发展,几年来全县规模企业增加值由的6.5亿元增加到的20亿元,年均增长42%,规模企业数由23家增加到现在的88家,连续三年获市目标管理奖。

三、努力工作,当好参谋助手

副县长的职责是协助县长主管某一方面工作,是县长的参谋和助手。在分管工交、安全生产期间,我对推进工业化提出了主攻规模企业的指导原则;对交通建设,提出了主攻国省道,加快发展县乡道,统筹兼顾片道和村道的原则;对安全生产工作,提出建立横向到边、纵向到底的监管网络和“四不放过”的责任追究制;对财税工作,提出了重点稽查,“整治一个行业,管好一个行业”的原则。部门的同志认为这些思路比较切合我县实际,也得到了县委、县政府主要领导的认可和采纳。,县委、县政府将工作主题定为工业发展年,形成了全县大办工业、服务工业的好氛围。

提建议当参谋仅是一个方面,我认为更重要的是要当助手,做好本职工作,尽量为县长分忧,因此,这些年,我给自己定了个“三不”的办事准则。

1、不怕矛盾和压力。天一科技是我县的招牌企业,但国家五部委审计后戴上了st帽子,如果不能扭亏为盈就会退市,其压力可想而知,尽管县里所有领导都在关注、关心,毕竟我是主管,为了做好资产重组工作,我多次跑,跑,在县委、县政府主要领导的具体指导下,促成了5次市长办公会、3次省长办公会,于今年9月正式签订了资产重组和股权转让合同,股权分置改革也正在有序进行,已正式摘掉了st帽子。

2、不怕麻烦和阻力。在去年8月开展的城区交通秩序集中整治工作中,根据县委安排,我担任指挥长。在整治的过程中,坚决贯彻县委、县政府的决定和县人大常委会的决议,带领相关部门,严格依法依规办事,按照无情整治、有情操作的指导思想,日以继夜开展工作。这其中,叭叭车主的补偿、4050人员及特困户的安置事关群众切身利益,事关整治工作能否顺利进行,工作中的困难和阻力也特别大。为了尽量提高补偿标准,我严格按程序操作,并组织对回收的叭叭车实行公开竞标拍卖,最后使回收价比过去翻了4倍。为了帮助一些“4050”车主和特困家庭落实公益性岗位和部门勤杂工岗位,我亲自到各单位督查,打破情面施压力,最后保证了200个岗位全部到位。在县四大家正确领导和各部门的大力支持下,在永发书记的具体指挥下,通过两个多月的艰苦工作,彻底淘汰了城区2300多台叭叭车,重新规划和配套了城区公交客运体系和交通基础设施,从根本上规范了交通秩序,消除了安全隐患,降低了环境污染,提升了县城形象,方便了居民出行。经济发展环境是事关发展的大事,去年我带领工业局的同志,先后深入到20多家企业调查走访,摸清了一些部门收费的情况。在政府常务会议上,将所掌握的情况如实汇报,得到了领导的重视。于今年初出台了熟食企业包费制和部分规模企业一费制试点,得到了社会各界和广大企业的好评。

3、不怕风险和艰辛。启动通乡公路建设,当时省里决定路基工程由县里负责,路面工程由市交通局和公路局作为业主单位,路面按37万元/公里进行补贴,贫困县按42万元/公里进行补贴。得知这一情况后,我及时向县政府主要领导汇报,找市交通局、公路局领导,要求将对贫困县路面多补贴的每公里5万元直接划拨到我县,用于路基改造,市交通局、公路局意见很大,我据理力争,先后十余次找市长和主管市长,最后终于争取到了这笔资金。在主管交通工作期间,我和交通局、公路局以及财政、发改、国土、电力、电信等18个部门的同志共同努力,组织了交通建设大会战,共计投入资金近3亿元,拓宽和硬化了通乡公路174公里,升级改造村级公路1060公里,新修旅游公路2条25公里;钟虹公路完成了主体工程。政府安排我协管平伍大市场。为了将这一项目启动,解决好遗留问题,我四处奔走招商,先引进秦驰公司,在公司资金无法到位的情况下,我又顶着压力,力排众议,果断决策,依法将大市场破产,共破除债务1700万,通过与温州商人洽谈提出将城关出租车市场和平伍大市场打捆转让,最后终于使这一停工、闲置多年的市场重新启动。

四、严以律己,不以职权谋私

我深知自己从一个农村的孩子成长为副县长确实不易,对现有的工作条件、生活待遇也非常满足。我时常告诫自己,作为一名领导干部廉洁是执政的资格。我坚持自觉执行廉洁自律的有关规定,时刻注意用党性原则和道德规范衡量约束自己。几年来,全县工业、交通基础设施建设投入大,工程项目多,我没有插手过一次招投标,没有介绍过一支施工队伍,没有介绍过一分钱的工程材料。日常生活也崇尚简朴,从不铺张浪费,更不讲排场摆阔气。我母亲八十大寿,我兄弟姊妹坚持要摆酒席祝寿,我逐个做工作说服他们,只在老家摆了几桌饭,请来亲戚和地方乡亲,没有收受一分钱礼金。母亲去世,前来吊唁的亲友、同事很多,丧事结束后,我将以单位名义送的8000元礼金一一退还,并将收到的40多床踏花被全部转赠给了五保户和贫困户。在政府工作几年,我没有在下属单位报销过任何费用。没有要任何单位为我买过一次单。我严守政治纪律,不拉帮结派,不搞小动作。

以上是我几年来履行职责,自认为做得比较好的一些方面。但存在的问题也同样较为突出。具体表现为:

一、学习不够。尽管平时也看书读报,但真正静下心来系统地学习理论却很少,总认为在基层工作需要的不是理论而是实际功夫。再加上工作忙,烦人的事多,也难得静下心来。由于缺少系统的学习,致使自己理论水平、法律政策水平和业务知识水平提高不快。反映到工作中,就事论事的多,考虑全局的少;解决具体问题多,抓队伍建设少;疲于应付的多,主动出击的少。所有这些,现在总结起来,其根本原因就在于学习不够,理论水平、思想水平乃至工作水平不高所致。

二、修养不够。个性修养不够,这恐怕是我最大的缺点。我是当兵出身,在部队养成的雷厉风行,不怕鬼,不信邪,敢作敢为,敢说敢干的作风,在地方工作中时时表现出来,这固然无可非议。但在表现这种作风的同时,或多或少表现出了一些“霸气”和“蛮气”,过火批评人的事时有发生,甚至当某项工作不如人意时,不问原因,不作调查,也不分场合,就开始批评。尽管事后沟通,同志们也能理解和谅解,但有时难免要伤害一些同志的自尊心和感情。

三、深入不够。许多工作之所以抓得不主动,其根本原因就是缺少必要的调查研究,平常疲于应付事务,真正深入基层、深入企业的时间很少。实事求是讲这并不是自己怕苦怕累不愿深入基层,而是自己不善于科学安排,挤时间去深入。过去总说事情多、工作忙、没时间看书,没时间下基层,这都是一种托词,说到底还是认识上的问题。

四、自律不够。我从不进公共场所打牌,但休息时,朋友来了,在家里也打打小麻将;我从没有用自己的权力谋取过私利,但对烟、酒、土特产等礼品一般都接受了;我对党、对组织从没有二心,但当看到或听到社会上一些丑恶现象或现象时,也说过一些牢骚话和过激的话,这些都是自律不严的表现。

针对上述问题,我将认真予以整改。

一、加强学习。这次财政部组织的为期一个星期的学习,使我获益不浅,最大的收获就是使我认识到一个人不学习就不知晓世界,甚至还不认识自己。因此,我将制定出一个适合我自己的学习计划来,认真地、系统地学习理论业务知识,向书本学,向同志们学,从实践中学,在学习中不断充实提高自己。通过学习不断加强自身修养,特别是个性修养,使自己保持“锐”气,减少“霸”气,杜绝蛮气,努力追求并尽快形成一种更科学、更有效、更能调动积极性的工作方法。

二、改进作风。坚持深入企业,深入基层。力争每年有三分之一以上的时间从事调查研究工作,在深入基层中为基层服务,在深入企业的过程中为企业解决实际问题,通过调查研究,来寻求解决问题的方法,探索发展途径。

三、严以律己。进一步严格要求自己,坚持廉政为官,勤政为民。过去我一直严格遵守自我约法的“十不”准则,即:维护统一不添乱,服从正职不越位,主动谋事不推诿,敢于支持不揽权,依法行政不违规,慎重决策不随意,勤奋工作不怕苦,敢于负责不畏难,廉洁从政不谋私,忠诚敬业不失信。今后,我将继续坚持,还要加一条,刻苦学习不偷懒。

药厂自我总结范文第9篇

论文摘要:目前对职校生的教育普遍存在重技能、轻素养的现象,事实上,职校生自己的人生观和世界观已初步形成,他们通过接受成人教育不仅要成材,更要成人,这就要求职校教师在教育时应多做有心人,即用心与学生交流、耐心倾听学生解释、真心让学生改错、用爱心促使学生成长,这样才能使职校教育达到事半功倍的效果。

教育是一项充满爱心和热情的事业,每一位教育工作者都应该热爱教育事业,首先对学生要从心底里去爱,以宽广的胸怀面向全体学生,不论其成绩好坏都应该一视同仁,要多给学生一些关心和爱护,要用真诚、纯洁、无私的爱去影响每一个学生的成长和进步。

著名教育家苏霍姆林斯基说过:“不要急于处罚学生,要好好想一想是什么促使他犯这样或那样的过失的。”为了有效地做好学生成人教育工作,笔者认为教师应该有意识地多从学生的角度去考虑问题,多做有心人,力求找出学生的思想根源与犯错误的动机,从根本上去解决问题,让学生树立起正确的道德观和人生观,这样才能达到教育的根本目的。

现在的中学生大多都是“90后”,他们生活在改革开放的新时期,思想、心理特征上都与“70后”、“80后”有所不同。他们通过各种媒体如电视、电脑、手机等信息网络大量接受外界社会信息,难免“精华”、“糟粕”俱存。特别是对于职业学校的学生来说,他们初中时就跟不上学习进度,大多数学生学习习惯和生活习惯很差,思想行为很偏激,家长教育也跟不上。可以说,在目前应试教育的大环境中,他们是属于被教师遗忘的学生,也是被教育所放弃的学生,更是让家长感到无奈的学生。这些学生很难对人敞开心扉,他们的思想在潜移默化地变化着,而且逐渐脱离了正常轨道。

因此,职业学校教师对这些学生进行技能培训的同时,更要注重对其进行思想教育,但也不能急于求成,而应注意教育效果。

结合多年的教育教学工作,笔者认为职校教师要做一个有心人,可以从以下几个方面着手。

一、用心与学生交流

职校教师特别是班主任教师,平时要尽可能地多抽时间与学生交流,不能等出现了问题才想着怎样去解决问题,而应该把功夫花在平时,有空就多了解和掌握学生的思想状况。

学生在没有犯错误时往往更容易敞开心扉与教师交流,教师应在平时的交流中及时发现他们的思想变化,用心去理解和帮助学生,用正确的思想去引导学生,要注意把自己置于学生的心理位置上去认识、体验和考虑问题,也就是多设身处地地替学生着想。

这是一种非常有益的思维方式,它有助于正确处理职校教师与学生的关系,改变人际关系的心理氛围,开阔教育思路。

比如,职校生由于学习任务轻,没有升学压力,空闲时间多,因此早恋的现象很严重,有些教师不注意方法,常常在公开场合对早恋的学生进行严厉批评,这样不仅达不到预期的目的,反而会加重其对立情绪,造成学生与教师对着干,将早恋关系由隐蔽变为公开,甚至会产生不良的后果。

如果换一种师生交心的方法来解决这个问题,效果必然会明显不同。教师可以与学生以朋友的身份交流,让学生知道教师也曾经年轻过,也同样是从不成熟逐步走向成熟的,并无特别之处。然后以闲谈的方式引入话题,肯定“早恋”是一种美好而健康的情感,符合人的心理、生理发展规律,说明这个年龄正是少男少女们学会用自己的眼睛和心灵去观察世界、体味人生,刚刚懂得关心别人,也特别需要别人的关心的年龄。一方面对他的想法表示认同,另一方面从学生的实际出发,分析“早恋”有可能对学生的生理、心理上带来的负面影响,以及目前会对学业产生的影响,讲清学校不提倡早恋的充足理由,对其早恋的做法进行劝阻,这样一来势必引起师生情感上的共鸣,使学生感到教师与自己是心心相通的。

二、耐心听学生解释

任何人都不能保证一生中不犯任何错误,因此无论学生犯了什么错误,教师都应该给他解释的机会,绝不能单纯地堵住学生的嘴,不给其申辩的机会。

职校学生可能以前也经常犯或多或少的错误,甚至参与过一些恶性事件,由于初中教师把主要精力放在如何提高他们的学习成绩上,在处理这些问题时往往缺乏耐心,一般会从快、从严处理,甚至会采用剥夺他们学习权利的方式,这样在他们的心理上就产生了障碍,他们往往不愿意与教师交谈,更不想解释他们的错误行为,心里认定了教师不是把自己骂一通就是通知家长把自己带回去。实际上教师与学生所受的教育不同,认识能力不同,对于所犯错误的认识也不同,犯了错误的学生如果一见教师就遭训斥,很容易产生逆反心理,甚至顶撞教师,这样,他们的错误思想或行为非但得不到及时纠正,反而会带来教育上的负效应。

为了避免这一点,对犯了错误的学生,要尽量做到开启言路,引发讲话。笔者一般使用这些问题诱导学生:刚才是怎么回事?能谈谈吗?你认为这样做对吗?有什么想法?为什么会犯这样的错误?该怎么办呢?就这些问题,无论学生谈多谈少,笔者都会认真听,并适当表达一些看法。

曾经有这样一个学生,只因为一件小事就和另一个学生打架,甚至扬言要动刀,幸亏笔者及时阻止。可当笔者要和他交谈时,他却一个字也不说,按照习惯思维,他错不在先,应该主动向我说明情况,可他却令我大失所望。为了让他开口,我让他和我一起去买菜,然后和我一起洗菜、烧菜,尽量聊一些其他话题,慢慢地他开口了,说出了事情的经过,也说出了自己的委屈。

像这样先让学生开口,循着学生犯错误的思想动机一步步走下去,才能走进学生的思想深处,然后教师就可以从学生的角度出发,准确地找出问题的症结所在。这样师生双方都能表达自己的观点,情感比较融洽,学生的解释使教师掌握的情况更全面,教师的意见也更易为学生所接受。

多给些时间,让犯错误的学生说明情况,作些解释,教师施教的针对性、可行性强些,随意性、盲目性少些,施教的情境会畅通、宽松,效果也会好得多。

学生跟教师回嘴、顶撞常常引起教师的不满。而事实上,给学生机会让他申辩,多少会有益处,至少有利于教师了解学生顶撞的理由,有利于教师了解事情的各个侧面和实际真相,体察学生“委屈”的真情,透视学生的个性特点,也有利于教师正确采取适当的引导方法,避免走进把自己的思维强加给学生的误区,从时间上也避开了在学生情绪最激动的时候处理问题。

职校的学生学习成绩虽然差,但也是有血、有肉、有感情的人,可以说他们在感情上可能比同龄的中学生更加细腻,受了委屈更需要人来安抚。

因此,在教育学生时,尽量给机会让学生申辨,从中捕捉有用的信息,抓住问题关键来摆事实、讲道理,该安慰的就安慰,该批评的就批评,先安慰、后批评,让学生在心理上寻找平衡,这样即使安慰得轻、批评得重学生也较容易接受。

通过多年的学生工作,笔者发现如果能让学生有机会申辩,说出自己的委屈后,再耐心地说服教育,比用“高压政策”效果好得多,更能有效地促进这类学生的思想转化。

三、真心让学生改错

职校生有自己的特点:一方面,他们刚刚开始离开父母独立生活,独自住在学校里,要独立面对许多问题,随着生理和心理的逐步成熟,其思维和自我意识的发展,世界观也初步形成,既有幼稚的一面也有成熟的一面;另一方面,他们逻辑思维的辩证性、批判性有了一定的发展,但是这些发展还只是处于初级阶段,既有理性更有叛逆性,因此对教师的帮助教育常常是貌恭而心不服,内心仍坚持自己的观点。

对于这样的学生,教师就要站在他们的角度看待问题,正确地看待他们所犯的错误,允许他们有一些偏激的想法,同时应该多给他们一点时间和空间,让他们反思。在他们的反思过程中,跟他们谈心,引导他们比较对同一问题采用不同方法处理的后果,从而进一步沟通情感,增加共识。通过一段时间的反思,让他们自我总结,感觉到思想上的进步,自己能够认识问题并改正错误。

通过请一些已经毕业的学生给在校学生上上课,谈谈他们当时的思想和感受,以及自己是如何度过这个危险年龄的,对学生的帮助和触动更大。笔者就曾经请过一个往届学生来和在校的学生谈心,他自己的亲身经历让学生深有感触:这个学生上学时也是个问题学生,后来没毕业就退学了,家里凭着关系把他介绍到一个药厂工作,由于他比较聪明再加上肯干,工作业绩比较突出,两年过去了,领导发现他很有才能,想提拔他当干部,可是一看他的人事档案就直摇头,他中专没有毕业,而且在学校还受过一个处分,这两个问题让他提拨的机会化为泡影。这个学生当时知道这件事后第一个想到要诉苦的人就是自己原来的教师,教师当初对他所说的那些当时听不进去的话,到现在才知道是好话、真话、实话,真是后悔莫及。

所以,教师在处理学生问题时一定要有耐心,要用真心、诚心,因为学生还是未长大的孩子,对社会、人生的认识是要有一个过程的,一个正确的认识往往需要多次反复才能形成,要像对待自己孩子那样真心地对待学生的成长。

四、爱心使学生成长

职校学生由于长期处于劣势,学习成绩不好,人际关系不好,教师不重视,家长少鼓励,有些学生是留守孩子,还有很多学生的家庭是问题家庭、单亲家庭或是重组家庭。

这样的学生特别缺少关心和爱,或者他们得到的爱是不正常的爱,有的甚至是溺爱。

往往住在一个宿舍的学生平时处得很好,可是突然有一天就可能为了一些鸡毛蒜皮的小事,吵得非常厉害,如果是女生可能接下来就是长时间的冷战;如果是男生,则有可能一时冲动,发展成严重的打架事件。这就是职校生思想不成熟的典型表现。

这时教师就要从小事的缘由出发,让学生主动比较互不相让和互相退让一步的后果,知道“退一步海阔天空”的道理,理解生活中要懂得互相谦让。

大多数职校学生都住校,教师就相当于他们的临时家长,因此平时要多关心学生的生活,多留意学生的变化,用爱心去感化学生,让学生在不知不觉中进步。平时教师要多和学生接触,多到宿舍去看望学生,关心一下学生的生活,有时间就到食堂和学生一起吃饭,和学生一起打扫宿舍卫生,一起到球场去运动,一起谈谈对人生的看法。

特别是当有学生生病时,教师要第一时间带学生去看病,督促学生吃药,并不断询问病情发展情况,让学生感受到教师对他们的爱。用爱感化学生,学生也会把自己的爱和关心传递给其他的人,包括自己的父母,让学生懂得不仅要接受别人的爱,还要学会去爱别人,体贴别人。只要平时做个有心人,播下爱的种子,它一定会生根发芽的。如果这时学生出现思想行为的问题,教师也能更好地与其进行交流。

五、总结

只要每一个教师都能做个有心人,在日常教育中,注意多给学生一些时间,让学生讲话,允许学生争辩,与学生交谈,教会学生反思,用爱心浇灌,耐心地等待学生在自我实践过程中长大、成熟,这样慢慢引导学生的思想转化直到思想的飞跃,让职业学校的学生既成人也成材,使职业教育更上一个台阶。

参考文献:

[1]教师资格认定考试教材编写组.教育学[m].武汉:华中师范大学出版社,2008.

药厂自我总结范文第10篇

地点:北京・前门建国饭店二楼会议室

主持人:袁旭(清华大学“执行力课题组”首席专家、教授)

形式:开放的沙龙形式;由嘉宾代表对西部品牌建设的热点话题发表演讲并展开互动式交流。

关于品牌竞争力

主持人:做为西部人,我非常高兴参加这样一个西部品牌论坛方面的活动。我们可以思考一个问题,1 0年前,在中国,10个人也许有一个选择;5年前,在中国,10个人有10个选择;今天,在中国,10个人会有100个选择,每个人有10个选择。这就是变化,市场的变化,这个变化引发了我们许多思考,满大街的咖啡厅,为什么唯有星巴克咖啡一枝独秀?大家都在卖饮料,为什么可口可乐始终占据着领导的地位?人人都在研究品牌,为什么我们更多的时候接受和认同的是来自西方的、来自外国的品牌?我想围绕“品牌竞争力”这样一个话题,跟在座的企业的经营者、管理者与决策者一起来交流和探讨。也希望各位把自己对品牌的理解和领悟,来自实践和实战的经验,与大家一同分享。

张仕学

(贵州正安天楼野木瓜集团董事长)

我想说品牌与抓住机会是联系在一起的。贵州正安县是一个部级贫困县。正如专家教授所讲的那样,越穷的地方越不重视企业,更不重视品牌。我20年前就开始搞野木瓜的开发,在那种环境下非常难。如果我在10多年前能抓住机会的话,我的野木瓜绝对是中国品牌,因为当时的机会太好了,国家政策太好了因为那时侯有的是钱,有的是贷款。现在野木瓜品牌在贵州、上海大连,天津、深圳是非常响的。正如县换了八届县长、书记,他们都支持我,因为我有野木瓜这个品牌,这大概就是品牌的意义。

孙喜模

(兰州东方学院院长)

我听到有专家讲,品牌就是财富我们东方学院的品牌是高效率的管理,追求最高的就业率。去年全国普通高校413万人毕业,“十一五”期间,全国将有2500万以上的普通高校毕业生需要就业,面对庞大的毕业大军,先不说民办院校的毕业生分配就业难,即使有些一流名校的毕业生也存在着就业压力。因此,就业问题是一个全国关注的热点,东方学院在兰州的毕业生就业率连年达到了98%以上,去年被全国民办院校就业率评价指导研究课题组确定为首批全国就业率示范院校之一,成为我国民办教育特色的一大亮点。这与我们独特的教育理念是分不开的。

钟兴文

(宁夏新华百货夏进乳业集团总经理)

正如专家讲的,品牌首先是一个符号,一个名称,是一个企业产品和服务的名字。夏进也是牛奶的一个品牌,要说品牌对企业重要的程度,可以横向地比较蒙牛和伊利。夏进和伊利差不多,在1992年到1993年的时候就成立了,也是我们国家最早生产液态奶和UHT(高温灭菌奶)的企业之一。由于夏进在过去的10年,没有注重在品牌上的投入,发展的效果是截然不同的。2006年对夏进来说是一个非常好的、也是第二次发展机遇,北京物美集团收购了新华百货的国有股,成为新华百货的大股东,新华百货又控股着夏进。夏进有其它企业无法比拟的优势,因为新华百货在宁夏地区是商业龙头,有终端网络,而物美集团在北京、天津也是商业龙头,也有销售的终端网络。牛奶这种快速消费品,主要是通过终端即正规的渠道来销售的,所以在通路上,夏进具有很强的优势。上个月,物美联合香港一家基金公司,优化夏进的股权结构,又吸引了2000万左右美金对夏进投资,以增加企业在品牌建设方面的投入。

梁积红

(甘肃滨河食品工业集团副总经理,九粮液品牌营销公司总经理)

关于品牌的看法,刚才几位老总都谈了,我主要想谈一下企业的品牌与区域品牌的关系。从内蒙古的品牌和内蒙古地区的经济来看,内蒙古的品牌很好地托起了内蒙古的经济,打造了内蒙古的区域品牌,反过来,内蒙古区域品牌也带动了内蒙古企业品牌。我们甘肃的好产品也很多,包括九粮液、莫高红酒、牛肉面、《读者》等等,这么多好产品老是走不出甘肃,我感觉主要是区域品牌和企业品牌的问题,我们的区域品牌全国不认同,说你甘肃有啥,除了牛肉面,想不起来甘肃还有啥,还有莫高窟,作为企业我们也感到非常的困惑。如何让甘肃的产品能够打向全国,打成全国的名牌,甚至世界的名牌,这是一个摆在我们甘肃所有企业面前的很现实的问题。我觉得我们甘肃所有的企业应该联合起来,共同打造甘肃这个品牌,这个品牌打响了,企业品牌也能打响。

关于品牌外包装

主持人:在企业的运营当中,我们要想到很多的故事,比如说10年前,有人挑着水去卖,突然有人灵机一动,选挑着卖水一杯才一毛钱,把水装到瓶子里,给它取一个名字,能卖两块钱,这样的公司今天已经开始上市了,搞得越来越大。当我们很多企业去关心品牌和关注品牌的时候,品牌的外包装是不是非常重要呢?如何去包装我们的品牌,如何通过这样一种外包装的决定因素的思考,来突出我们西部品牌独有的风范?你们的品牌用什么样的方式和形式去展现?

董建新

(百事特公司总经理)

我来自有着塞上江南美誉的宁夏银川,我是做餐饮的,做西餐的。我搞百事特的时候,我们银川地区几乎没有西餐厅。一个城市的消费理念和经济状况,从餐饮角度讲,要看这个城市有没有肯德基,有没有麦当劳,有没有必胜客、星巴克这样一些大的国际连锁餐饮。我率先从广州引进技术和管理,做了个自己集团的品牌。经过三年多的打造,百事特这个西餐品牌在我们宁夏做得还算可以。我有一个加盟店在吴忠,这个店开了以后,当地名典咖啡80%的客人都到了百事特。(主持人:是因为你叫百事特,你的品牌符号给你的消费者带来什么真正的价值7)我们通过自己的企业精神,专业、务实、进取不断创新,以及我们的品牌承诺,要给顾客营造一个放心舒心的用餐环境,赢得了很多顾客的肯定。

主持人

从这样一个意义上讲,我们可以有一个简单的总结,所有的品牌,当它完成了符号,完成了记忆的要素之后,它必须有一个传递的过程,传播的过程也就是与目标客户的沟通过程,这个过程才是实现品牌价值最关键和最核心的。

冯乐勇

(兰州红鼎餐饮有限公司总经理)

我是专业学医出身,1992年下海搞经营。我们这个红鼎餐饮公司从开业到现在只有一年时间,但知名度非常高。我总结了一下,我们这个企业就是抓住了传统。我们做的这个餐饮叫红鼎煲汤肥牛,主要推销的是红鼎的营养煲汤。我们的营养煲汤是根据祖国中医四季养生理论推出来的一套按春夏秋冬每个人的身体状况来进行补充的营养煲汤。但单纯的营养煲汤要马上被人接受,必须要一

个载体,当时我们在分析的过程中,选择的载体就是肥牛,因为肥牛市场已经被大家所接受,把这个业态与营养煲汤做一个紧密的结合,结合起来之后在很短的时间内就得到了广大消费者的认可。因为我们在推荐一种绿色菜和健康菜,不是让你胡吃海喝,吃一定要吃得健康,一定要吃得营养。短短11个月的时间,我们在甘肃天水、宁夏银川连续开了两个分店。最近与西安西宁、还有北京等地的合作都在洽谈之中。

鄯玉川

(悦宾楼餐饮有限责任公司董事长)

悦宾楼是一个老店,1911年在北京创建,第二年迁到上海,在上海经营44年,1956年为支援西北建设,整店移迁到兰州。2006年10月份,到兰州已整整50周年,所以我们这个企业可谓国字号的老字号企业。这个企业在兰州曾创下了无数的辉煌,上个世纪八九十年代引领兰州的餐饮标高,五、六十年代到悦宾楼吃一顿饭是一种身份的象征,1991年成为兰州商业系统第一个国家二级企业,1997年成为国家特级酒店,继而荣获“中华餐饮名店”称号。改革开放以后,老字号遇到了前所未有的困难和挑战我们企业进行了改制,改为股份制同时,利用老字号的优势,通过整合以后主要在传统文化、传统菜品、以及新菜品的引进上下功夫,经营上主要打情感仗。

姚希博

(陕西博立企业)

我们企业是一个做农资方面的高科技企业。去年8月6日,中央电视台第七套节目致富经栏目中报道的个西瓜卖到118元,一个苹果卖到50块钱,就是用我们给他提供的技术和提供的肥料种出来的。中央电视台报道后,我一天要接200多个电话,更多的是要求我给他们提供一种技术服务。现在我们在上海、江苏以及河北保定等地提供技术服务。在企业品牌的宣传和企业的发展战略方面,我们的宣传主页是这样说的:“让中国的十亿人民吃上放心的蔬菜。”

主持人:每当我听到这样的语言陈述的时候,我就有一个感受,西部出了很多的文学家和哲学家,但是西部少有企业家。我们对比一下,看看东部沿海的企业,当他们进行一个宣传,表述一个概念时,他们往往能通过一个单词或一个标语的陈述,马上让你感受到他会给你什么。而我们往往是让人去联想,让人家联想的时候,又给人一个比较大的空间,人们也许能记住你的文字,但很难从文字当中沉淀下我们的企业。

我曾经在一个论坛上讲过一个概念,中国的企业没营销,我们的企业更多的是高级的推销。什么是营销呢?营销就是生产一个持待购的产品,推销是什么呢?就是把库存的产品转变成现金。如果我们从出发点上产生了一种差异,那么我们对品牌的定义、对品牌的认识就会有一个巨大的差异。我认为西部的企业要想做大、做强,一定要明白是什么东西承载你的品牌。品牌的承载就是你的产品,产品归根结底就是你的核心竞争力。什么是核心竞争力?就是别人没有的而你有,如果你没有独到的东西,所有的品牌都是虚的。所以当我们谈论西部的品牌时,第一是务实,第二个是能够把品牌联合到我们的产品中来,联合到我们产品的特色当中来,联合到我们的核心竞争力当中来。

关于品牌可持续性竞争力

主持人:如果要让一个品牌延续,就要学会在品牌建设过程中如何避免品牌的危机事件,这是一个很具体的问题。为什么光明牛奶没有“全国一片光明”呢?因为光明在上海出现了“早产奶”的问题,在河南出现了“回炉奶”的问题,这些都是被新闻媒体发现的,由此,我们就要思考,如何打造品牌的可持续性竞争力。

张勇

(贵州安华药业董事长)

谈到品牌的延伸问题,我个人以为品牌不是推出来的,我非常赞同李义平教授说的,品牌也不是评出来的,更不是打广告打出来的,我认为品牌是品质的一种延伸,这种品质是产品的品质与企业的品质,服务的品质、文化的品质等等品质的延伸。用我们做企业的话说得更直白一点,就是在同质化非常严重的时代,在众多同质的产品当中,怎么在第一时间让顾客买我的产品,这就是用品牌来带动项目。非常遗憾的是为什么我们国家品牌的寿命都非常短,比如前面提到的秦池等等,我认为它是被推出来的,评出来的,广告打出来的,而不具备自身的功底。贵州是我国五大民族制药之一苗药的主要生产地,苗药这几年还是取得了一些成绩,省市领导也非常重视苗药的建设,一直把苗药视为贵州的六大支柱产业之一。但是,看一看我们全省医药行业的总产值,就会让你非常失望,一年总产值才不到六十个亿,跟辉瑞、拜尔简直没法比。为什么我们贵州这么好的资源,政府又比较支持,苗药又有独到疗效,与那些大的国际化的品牌相比,仍然不是人家的对手?我认为除了居安思危,加强品牌的维护,我倒是觉得我们的学者、专家,除了给我们企业界上这样的课以外,有机会的话,尽可能给我们的官员上上这样的课。

田炫宏

(甘肃兰州宏建建设企业集团董事长)

我们企业是1956年从上海迁到兰州的,在1997年的时候面临破产倒闭。1998年进行了改制,老企业焕发了生机,现在由1998年的亏损62万元、年产销500万元,发展到年产值将近两个亿,我们的职工最高月薪能拿到3万多块钱。这个企业能有今天的成绩,我有几点感受想谈谈第一点,品牌的创新,特别在一个老的国有企业取得创新,我想首先应该归功于科技创新,因为老国有企业产品结构的调整,以及附加值的提高,必须靠科技来支撑。第二点感受,我们要树立品牌意识,要有稳定和优质的品质为基础。第三点感受,我们的品牌创立,必须顺应时代潮流的发展,品牌有阶段性,所以品牌需要与时俱进,根据市场消费者的需求变化,不断提高我们的企业文化和改善营销方式。第四点,就是像今天这样的媒体互动,这个也很重要。再好的东西,放到抽屉里,别人也不会知道。

叶英

(佛慈制药股份有限公司)

佛慈是一个近80年历史的老企业,1929年在上海创建,创建之初,就致力于把一些科学的提炼方式和工业化的生产运用于传统的中药制剂之中,通过提取、浓缩、加工成中药浓缩丸。佛慈之所以能够在80年的历史中经久不衰,我觉得首先有一点,就是佛慈非常注重自己的质量,因为药品是关系到人民生命健康的一种特殊商品,所以佛慈在近80年来,无论是在采用地道药材方面,还是在工艺加工方面都是非常严格的,因而在消费者中保持了很好的口碑,也赢得了社会的一些信誉度。佛慈有着比较深厚的传统,从上海的老师傅开始,就对企业的信誉对企业的质量非常重视,在这个延续过程中,员工始终把企业的生命寄托在质量上,历届领导都是这么做的。佛慈文化底蕴的继承和弘扬,也是我们企业的特色。

周占旗

(甘肃渭河源实业有限公司总经理)

2003年我在海南参加了一个全国野生动物方面的会议,当时兰州的佛慈制药厂去了,还有青海三江源药业、北京同仁堂,全部是制药企业。到了海南以后,我一个人就买了三千多块钱的椰子。海南椰子的开发给了我很多想法,什么椰子糖椰子汁椰子奶粉,一系列全都是椰子产品。晚上10点钟到机场一看那里的人比北京火车站的人还要多。我就想,这椰子真了不得,把海南的旅游经济带动起来了。其实我们西北也有好东西,有藏药、冬虫夏草,作为一个甘肃人我绝对要为甘肃和西北好好做点贡献。我们的企业也就是靠着青藏高原的特产,这么一步步发展起来的。

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