眼镜市场调查报告范文

时间:2023-03-04 11:05:44

眼镜市场调查报告

眼镜市场调查报告范文第1篇

市场调查的核心是消费需求,必须准确地把握“已满足的需求”与“潜在的需求”这两个要件。影响这两个要件消长变化的因素是多方面的:从客观上讲,时空环境、市场价格、外贸情势、社会购买力、产品适销性等均起作用;从主观上看,影响消费需求的主要因素,则是人们的消费心理。故而,要想切实地摸清“行情”,则必须对上述几个方面作出全面、深入的调查研究。

一、时空环境调查

营销活动的时空环境,对于人们的消费需求,具有直接的影响、制约作用,调查中应充分注意以下两个要领:

其一,不同地域的需求差异。

城市与乡村、山区与平原、沿海与内地……身处不同环境、条件下的消费者,其消费需求必有差异。小商贩们常言:“土产进城,多卖三成;清仓(指清仓处理的廉价商品)下乡,心中不慌。”这说明他们也深谙此道。即便是同一山区、同一县境之内,山前山后、县南县北,也会由于经济条件或消费习惯的不同而产生需求差异。只有将这种消费需求的“地域性”特征考察清楚,才好因地制宜地开展商贸活动,避免“章甫适越”的营销错误。

其二,不同时期的需求变化。

研究不同时期的需求变化,尤要注意商品的“三时性”变化特点,即“时尚性”、“时令性”和“时限性”。

有些商品的“时尚性”很强,比如时装、化妆品、手机、家电等,今年时髦,而明年则不一定时髦,甚至一年内几经变化,让人追逐不迭。据言,某女“明星”,五年之内更换了八十多条裙子。诚然,这种盲目的“时髦消费”观念不宜提倡,但是世间的“追风逐浪”者,毕竟不在少数,从企业营销的角度说,则必须充分注意这一消费倾向,做好相关的调查与预测,及时把握商机、扩大经营。

有些商品具有较强的“时令性”特点,比如冬装、夏装、啤酒、饮料、取暖与纳凉用具之类,其销售的旺淡,总是随季节时令呈周期性变化。对于这类商品的需求调查,除了注意其常规性“时令”特点之外,还应分外留意“时尚”的影响。今年夏季“街上流行红裙子”,而明年夏季则未必流行,所以,只有将“时令”与“时尚”综合考察,才能准确地把握需求趋势与未来行情。一般说来,商业季业较之于自然季节,会来得早一些,诚如古人所言:“贾人夏则资(备办)皮,冬则资絺(做夏装用的细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”

企业经营者应谙此要旨,早作运筹,早作准备,不失时机地把商品推向市场。

另有一些商品具有较强的“时限性”特征,其销售活动常被严格限定在某一特定时间之内,过期则沦为废品。比如日历(包括挂历、台历、历书等)、报纸、期刊、贺年卡、中秋月饼等等,其经营成败,常“在此一举”,故而常被老百姓戏称为“一锤子买卖”。近年来,每每元旦之后,书店门前“挂历买一赠三”的招牌一再警示我们:此类商品的“需求量”,事前务必要摸得准、算得透,否则,必有风险。

二、市场状貌的调查

所谓“市场状貌”,是指市场营销的常规状态和基本面貌,它是购、销双边活动的直接现实,反过来又是影响和制约购销活动的客观力量。决定市场状貌的因素是多方面的,其中,市场价格、外贸情势、社会购买力、产品适销性等几个方面,乃是形成特定“市场状貌”的最基本的要素。市场状貌的调查,实质上就是以这四要素为主要对象的综合调查。

“市场价格”的调查,应着眼于两个方面:

其一,注意同类产品间的价格比较,尤其是竞争对手的价格动向。

其二,注意整个市场变化态势,因为这种大面积的物价消长,极易引起产、销之间的连锁影响和牵动全局的市场波动,甚至引发消费者的“抢购”或“惜购”心理。比如,发生于上个世纪90年代初期的“抢购”风潮以及90年代后期的“疲软”现象,均对市场经营造成过巨大冲击,甚至迫使不少企业破产、倒闭。这些教训告诫我们:忽视了大市场的大变化,势必被动挨打。

在全球经济一体化的大趋势下,“外贸”常是“内贸”的晴雨表:某一产品出口量增大,其内销行情看好;出口量减小,则内销也会随之梗滞。而“进口”对内销的影响,则呈反方向变化。在我国已加入wto的背景下,未来几年中,这种变化会日见明显,因此“外贸情势”的调查尤显得重要。在“机遇”与“挑战”并存的严峻时刻,高明的企业决策者总会在对外贸气候的敏锐感应中捷足先登,迅速抢占市场。去年底,“夏利”轿车“一次性到位”的大幅度降价,也许就是一种高明举措,试想,在未来国外轿车大批量涌入之际,再去步“夏利”后尘者,还会拥有“夏利”那样的市场吗?

“社会购买力”,是影响消费需求的决定因素,如果有必要购买,且有强烈的购买欲望,却买不起,那么这种“有质而无量”的需求,则等于没有需求(或成为“潜在需求”)。因此,要想准确把握消费需求量,则必须做好“社会购买力”调查。这种调查,宜着眼于三个方面:

其一,社会集团购买力。这种购买力,虽对整个社会市场不会发生太大影响,但对于某些特定行业、特定商品的经营,却能产生惊人的牵动力。例如,1995年之前,公款购买挂历成风,由此而形成了空前的挂历经营高潮。之后,中央有关禁令颁行,挂历市场骤然形成滞销局面。

其二,城乡居民购买力。这种购买力,是对整个社会大市场产生全方位影响的基本力量,应舍得花大力气对其作出细致的调查和具体的分析。比如,手表、自行车、缝纫机的营销长期处于疲软状态,因其价格较低,城乡居民均买得起且已基本满足;而冰箱、空调则不然,虽其也在“疲软”之列,但相当多的家庭(尤其是农民家庭)尚不具备,因受“购买力”限制而无力购置。两相比较不难看出,虽然两者的“现实需求量”都不是太大,但后者的“潜在需求量”却是十分可观的,可以说这是一片尚待开发的蕴金藏玉的经营领域,随着城乡居民生活水平的不断提高,其

销售前景会日趋看好。

其三,购买力的投向。购买力能否转化为购买力动机与购买行为,与“购买力投向”密切相关。俗语云:“有钱花在刀刃上。”但对于不同社会阶层的消费者来说,这“刀刃”的内涵却千差万别。比如,小市民热衷于时装、饮食、化妆品;而农民则爱将大量资金投放于化肥、农药与耕作机械上,对于“飘柔”、“清逸”之类的诱惑,他们常会无动于衷。因此,细心地观察、分析各类社会人群购买力投向,对于经营决策具有特殊的指导意义。

最后谈一下“产品适销性”调查。一般说来,商品总有一定的经济寿命周期,总要在市场上经历试销、畅销、饱销、减销直至消亡的全过程。只有准确把握这一变化趋势,认真调查并悉心研究每个阶段产品的适销程度,才能因时制宜地调整经营策略,及时地为产品更新换代,有效地延长其寿命周期,以提高经济效益及市场竞争力。聪明的经营者,常把主要精力花费在“试销期”的适销对路、“畅销期”的未雨绸缪、“饱销期”的除旧布新、“减销期”的起死回生或转产换业上面,而这一切,都离不开及时的调查与悉心的分析研究。

三、消费心理调查

人们的消费心理,是影响消费需求的主观因素。常言道:“姜太公钓鱼,愿者上钩”,强化消费心理的调查研究,不仅是企业决策的重要依据,而且也是运用“攻心”战术引导消费、诱人“上钩”的必要条件。

消费者的心理特征,大致有以下几种类型:

(一)时尚型

具有这种心理特征的人,多为性情开朗、作风浪漫的年轻人。他们极力追求消费方式的新潮、时髦,往往喜欢名牌,喜欢文体明星的装饰,甚至惯于依据既有的消费经验去想象、创造、领导标新的消费方式。

(二)崇外型

具有这种心理特征者,多为文化层次较低、行为盲目、作风放任的年轻人。他们喜欢猎奇,热衷外来货,追求消费形式的诡异怪诞,街头巷尾那些戴着变色眼镜、穿着外文背心、染着红黄头发的“酷哥靓妹”,大多属于这一类。

(三)保守型

具有这种心理特征者,多是性格内向或治学专精、处世谨严的年轻人,以及钟情传统或城府较深的中老年朋友。他们往往无意于流行时尚,反对超前消费,根本没有或竭力克制“高消费”欲望,常把消费水平限制在比同类人群稍低的水平上。

(四)惜购型

具有这种心理特征者,多是主持家业的一家之长或家庭主妇。他们往往具有强烈的购买欲望,但是“当家方知柴米贵”,他们的消费行为却与购买欲望常常处于尖锐的矛盾之中。也许是囿于长期节衣缩食的生活习惯,也许是碍于经济条件的限制,他们的“出手”总是十分谨慎,甚至“该出手时”也不“出手”,爱挑剔、心存疑虑、擅长讨价还价,是他们特有的购物习惯。

(五)从众型

具有这种心理特征者,多是文化层次较低、消费水平不高、自主能力不强的人。他们反应较灵敏,但喜欢“随大流”,缺乏新意识,热衷效仿他人的消费行为并惯于接受他人的消费习惯。

(六)专注型

具有这种心理特征者,常是对待生活、学习、事业或理想等某一方面比较执着的人。他们的日常消费只是保持或低于一般水平,而对某一项消费却不惜代价、倾力以求。比如,有人为事业需要,节衣缩食,却宁肯花大钱去购买家用电脑;有人为了爱情,自奉节俭,却甘愿为爱人购买钻石项链。

深入地研究一下人们的消费心理,不仅有助于“因人制宜”地制定整体性经营战略,同时,也是销售活动中察颜观色、随机应变、及时调整营销战术的重要依据。

眼镜市场调查报告范文第2篇

在显示领域中,一共有两条线在发展,一条线的发展是轻薄、易用。从CRT技术到平板技术到超薄LED、OLED的技术过渡,代表着在个人消费显示领域的技术发展。

而另外一条主线的发展则是从黑白-彩色-高清-3D立体显示。彩色代替黑白是一次显示技术革命,此后的显示技术将会围绕3D显示技术为主线。3D技术革命已经到来,3D影像技术将是追求还原真实的关键。

眼镜里的3D世界

在真实世界中,人眼看到的都是真实的场景,而人眼能看到真实的立体场景的原因是双眼视差,即左右眼看到的图像稍有差异。我们以往看见的都是利用二维的显示技术展示真实的三维立体场景,现在运用高科技的手段模拟人的双眼,通过3D立体显示技术达到还原真实影像的目的。

现在的3D显示技术,最普及的就是需要佩戴3D眼镜来获得3D效果的显示技术,最为人所知的应用就是阿凡达这种3D电影了,而依照原理的不同,3D眼镜可以分为4类,红绿眼镜、偏光眼镜、快门式眼镜以及头盔式眼镜。

其中红绿式眼镜原理最为简单,因为红绿光具有不同光波长,红绿眼镜可过滤出不同颜色的影像,左右眼就会分别接收到略有差异的画面,最后由大脑合成至立体影像。可以说,一个上课有认真听讲的中学生就可以自制,但拥有如此低的成本,也不可避免的造成其只能看到灰阶或单一色调的画面,且对人眼伤害大,因此3D显示想要普及,靠红绿式眼镜原理无疑是不现实的。

相比较于,看一会就会头晕的红绿式眼镜来说,偏光式眼镜的表现就好的多了,偏光式眼镜镜片由水平及垂直的偏光镜片组成,通过偏光眼镜,左右眼可分别接收到不同偏振光线所组成的影像,从而达到3D效果。但因为采用的是类似小孔成像的原理,所以偏光式镜片因为大量光源被浪费,只有极少数光透过“小孔”到达人眼,因此会有显示亮度低的缺陷。这对于已经习惯于各种高清视频的用户来说,无疑是不可接受的。

在目前需要3D眼镜辅助的显示技术中,内容资源相对最丰富的当属快门式技术,快门式主要通过提高画面的刷新率(至少120Hz)实现3D效果,通过液晶开关技术遮挡左眼和右眼,用时序方法让左右眼交替看到不同影像。但一来快门眼镜的价格仍然无法达到普及的水平,另外在其光线充足的环境中会产生严重闪烁感,而光线不足时眼睛又容易产生疲劳,总之对眼睛的负担仍然不小。

另外一种,目前可以算是显示效果最好,但也最不普及化的就是头盔式的3D显示器,这种显示器是在眼镜上做两个屏幕分别给左右眼观看不同影像以在脑中合成立体图像,虽然相比较以上三种3D眼镜,其显示效果要好、也不易造成使用者头晕的现象,但其高昂的成本以及笨重的体积几乎令所有人对其望而却步。

当然,需要眼镜中的3D显示技术还是有着诸如不方便、不卫生等共同的缺陷,目前的3D眼镜市场并没有一个评判质量的统一标准,也是造成其质量参差不齐的原因之一。

真实的世界,身边的裸眼3D

实际上,裸眼3D技术尽管应用还未普及,但相关技术也早已日趋成熟,目前比较主流的就有三种裸眼3D显示技术。

狭缝光栅式也叫视障光栅式,包括物理式狭缝 和液晶式狭缝,其最基本的原理均是利用小孔成像的原理,通过光栅遮挡的技术实现立体成像。在屏幕表面设置称为“视障光栅”的纵向栅栏状光学屏障来控制光线行进方向,让左右两眼接受不同影像产生视差达成立体显示效果,虽然这种技术制造简单,较易实现,但其因亮度损失高会导致清晰度较低的缺点。

相比较而言,柱状透镜式技术则是利用光的折射原理实现立体成像效。通过在屏幕表面设置的圆柱状凸透镜薄膜,透过透镜折射来控制光线行进方向,让左右两眼接受不同影像产生视差呈现立体效果,与狭缝光栅技术相比,使用这种技术几乎没有屏幕亮度的损失。

指向式背光技术能够在不影响分辨率、透光度以及既有架构的条件下,完美呈现裸眼3D显示,其通过使用两组LED,配合快速反应的LCD面板和驱动方法,让3D内容以排序方式进入观看者的左右眼互换影像产生视差,进而让人眼感受到3D效果。但是这项技术目前仍不够成熟,其产生的影响精度较差,而且只能在尺寸较小的屏幕上使用。

观看3D影像尽管能还原给我们与现实最一致的情景,但有用户偶尔会反应出现重影、疲劳、晕眩、甚至恶心等症状,这种现象并非像“晕车”“晕船”等现象一样是天生且无法克服的,现在出现的所谓“晕3D”现象仅仅是因为使用了一些容易导致人体不适的3D显示技术或设备所致,只需使用更加完善的显示技术就可避免这种情况发生。

现在3D影像在观看时会出现以上不适的原因是因为这些影像在采集、加工的过程中除了表现视差以外,并没有针对视差进行专门的影像处理,而是依然采用传统的2D图形影像理论来加工影像,所以长时间观看就会引起“不舒服”的感觉,比如如果仍然采取2D图形理论来制作3D影像就很容易产生不合理的构图,从而让人眼产生不适,近大远小的视觉规律我们都知道,远处的景物看上去相对较小,近处的景物看上去相对较大,而当我们看到的影像的构图与此规律恰恰相反时,观看时就会产生不舒服的感觉,不用怀疑,当由2D向3D转换时,出现这种错误尽管并不常见,但也并非没有。另外,如果视觉焦点变化过快也会导致我们产生头晕、恶心的症状,当一物体在我们眼前快速前后、左右移动时,观看物体的焦点快速的变化,眼部肌肉需要快速收缩以捕捉焦点,这时就容易产生视觉疲劳等不适感。当制作3D内容时如果未将双眼视差的大小掌握好,造成视差过大,就会直接导致显示重影,图像模糊失去立体感。所以,3D并不是造成以上问题的原因,是不合理的3D导致的以上的问题。

裸眼3D,笔记本电脑是捷径?

DisplaySearch于2010年1月的《3D显示器技术&市场调查报告》上预测:3D显示器供货量将由2008年的70万台增长到2018年的1亿9600万台。3D显示器供货金额将由2008年的9亿200万美元,经过10年快速增长,在2018年达到220亿美元。其中3D笔记本的供货量约为1770万部 。

CES2011期间,东芝展示了拥有裸眼3D功能的笔记本电脑。这是极少观众需要排队观看的产品,它的最大特色是可以自动追踪使用者面部以及眼睛的运动,以便实现多角度的裸眼3D效果。在实际使用时,记者发现,因为其存在能够自动追踪使用者面部及眼睛运动的摄像头,所以可以实现多角度的3D效果,使得用户无需被“钉在原地”。但其有一个缺陷是,如果在笔记本面前出现2个以上的人脸时,摄像头将会有些不知所措,无法使得所有人都获得裸眼3D效果,尽管如此,这款裸眼3D笔记本仍然瑕不掩瑜。

就在今年7月初东芝正式推出了在CES上赚足了眼球的裸眼3D笔记本电脑,这款产品的型号为Toshiba Qosmio F750 3D。但许多人不知道的是,东芝的裸眼3D技术是由中国公司提供的,是由Super D负责提供芯片和技术,友达光电负责生产。

眼镜市场调查报告范文第3篇

一、时空环境调查

营销活动的时空环境,对于人们的消费需求,具有直接的影响、制约作用,调查中应充分注意以下两个要领:

其一,不同地域的需求差异。

城市与乡村、山区与平原、沿海与内地……身处不同环境、条件下的消费者,其消费需求必有差异。小商贩们常言:“土产进城,多卖三成;清仓(指清仓处理的廉价商品)下乡,心中不慌。”这说明他们也深谙此道。即便是同一山区、同一县境之内,山前山后、县南县北,也会由于经济条件或消费习惯的不同而产生需求差异。只有将这种消费需求的“地域性”特征考察清楚,才好因地制宜地开展商贸活动,避免“章甫适越”的营销错误。

其二,不同时期的需求变化。

研究不同时期的需求变化,尤要注意商品的“三时性”变化特点,即“时尚性”、“时令性”和“时限性”。

有些商品的“时尚性”很强,比如时装、化妆品、手机、家电等,今年时髦,而明年则不一定时髦,甚至一年内几经变化,让人追逐不迭。据言,某女“明星”,五年之内更换了八十多条裙子。诚然,这种盲目的“时髦消费”观念不宜提倡,但是世间的“追风逐浪”者,毕竟不在少数,从企业营销的角度说,则必须充分注意这一消费倾向,做好相关的调查与预测,及时把握商机、扩大经营。

有些商品具有较强的“时令性”特点,比如冬装、夏装、啤酒、饮料、取暖与纳凉用具之类,其销售的旺淡,总是随季节时令呈周期性变化。对于这类商品的需求调查,除了注意其常规性“时令”特点之外,还应分外留意“时尚”的影响。今年夏季“街上流行红裙子”,而明年夏季则未必流行,所以,只有将“时令”与“时尚”综合考察,才能准确地把握需求趋势与未来行情。一般说来,商业季业较之于自然季节,会来得早一些,诚如古人所言:“贾人夏则资(备办)皮,冬则资絺(做夏装用的细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”

企业经营者应谙此要旨,早作运筹,早作准备,不失时机地把商品推向市场。

另有一些商品具有较强的“时限性”特征,其销售活动常被严格限定在某一特定时间之内,过期则沦为废品。比如日历(包括挂历、台历、历书等)、报纸、期刊、贺年卡、中秋月饼等等,其经营成败,常“在此一举”,故而常被老百姓戏称为“一锤子买卖”。近年来,每每元旦之后,书店门前“挂历买一赠三”的招牌一再警示我们:此类商品的“需求量”,事前务必要摸得准、算得透,否则,必有风险。

二、市场状貌的调查

所谓“市场状貌”,是指市场营销的常规状态和基本面貌,它是购、销双边活动的直接现实,反过来又是影响和制约购销活动的客观力量。决定市场状貌的因素是多方面的,其中,市场价格、外贸情势、社会购买力、产品适销性等几个方面,乃是形成特定“市场状貌”的最基本的要素。市场状貌的调查,实质上就是以这四要素为主要对象的综合调查。

“市场价格”的调查,应着眼于两个方面:

其一,注意同类产品间的价格比较,尤其是竞争对手的价格动向。

其二,注意整个市场变化态势,因为这种大面积的物价消长,极易引起产、销之间的连锁影响和牵动全局的市场波动,甚至引发消费者的“抢购”或“惜购”心理。比如,发生于上个世纪90年代初期的“抢购”风潮以及90年代后期的“疲软”现象,均对市场经营造成过巨大冲击,甚至迫使不少企业破产、倒闭。这些教训告诫我们:忽视了大市场的大变化,势必被动挨打。

在全球经济一体化的大趋势下,“外贸”常是“内贸”的晴雨表:某一产品出口量增大,其内销行情看好;出口量减小,则内销也会随之梗滞。而“进口”对内销的影响,则呈反方向变化。在我国已加入wto的背景下,未来几年中,这种变化会日见明显,因此“外贸情势”的调查尤显得重要。在“机遇”与“挑战”并存的严峻时刻,高明的企业决策者总会在对外贸气候的敏锐感应中捷足先登,迅速抢占市场。去年底,“夏利”轿车“一次性到位”的大幅度降价,也许就是一种高明举措,试想,在未来国外轿车大批量涌入之际,再去步“夏利”后尘者,还会拥有“夏利”那样的市场吗?

“社会购买力”,是影响消费需求的决定因素,如果有必要购买,且有强烈的购买欲望,却买不起,那么这种“有质而无量”的需求,则等于没有需求(或成为“潜在需求”)。因此,要想准确把握消费需求量,则必须做好“社会购买力”调查。这种调查,宜着眼于三个方面:

其一,社会集团购买力。这种购买力,虽对整个社会市场不会发生太大影响,但对于某些特定行业、特定商品的经营,却能产生惊人的牵动力。例如,19**年之前,公款购买挂历成风,由此而形成了空前的挂历经营高潮。之后,中央有关禁令颁行,挂历市场骤然形成滞销局面。

其二,城乡居民购买力。这种购买力,是对整个社会大市场产生全方位影响的基本力量,应舍得花大力气对其作出细致的调查和具体的分析。比如,手表、自行车、缝纫机的营销长期处于疲软状态,因其价格较低,城乡居民均买得起且已基本满足;而冰箱、空调则不然,虽其也在“疲软”之列,但相当多的家庭(尤其是农民家庭)尚不具备,因受“购买力”限制而无力购置。两相比较不难看出,虽然两者的“现实需求量”都不是太大,但后者的“潜在需求量”却是十分可观的,可以说这是一片尚待开发的蕴金藏玉的经营领域,随着城乡居民生活水平的不断提高,其销售前景会日趋看好。

其三,购买力的投向。购买力能否转化为购买力动机与购买行为,与“购买力投向”密切相关。俗语云:“有钱花在刀刃上。”但对于不同社会阶层的消费者来说,这“刀刃”的内涵却千差万别。比如,小市民热衷于时装、饮食、化妆品;而农民则爱将大量资金投放于化肥、农药与耕作机械上,对于“飘柔”、“清逸”之类的诱惑,他们常会无动于衷。因此,细心地观察、分析各类社会人群购买力投向,对于经营决策具有特殊的指导意义。

最后谈一下“产品适销性”调查。一般说来,商品总有一定的经济寿命周期,总要在市场上经历试销、畅销、饱销、减销直至消亡的全过程。只有准确把握这一变化趋势,认真调查并悉心研究每个阶段产品的适销程度,才能因时制宜地调整经营策略,及时地为产品更新换代,有效地延长其寿命周期,以提高经济效益及市场竞争力。聪明的经营者,常把主要精力花费在“试销期”的适销对路、“畅销期”的未雨绸缪、“饱销期”的除旧布新、“减销期”的起死回生或转产换业上面,而这一切,都离不开及时的调查与悉心的分析研究。

三、消费心理调查

人们的消费心理,是影响消费需求的主观因素。常言道:“姜太公钓鱼,愿者上钩”,强化消费心理的调查研究,不仅是企业决策的重要依据,而且也是运用“攻心”战术引导消费、诱人“上钩”的必要条件。

消费者的心理特征,大致有以下几种类型:

(一)时尚型

具有这种心理特征的人,多为性情开朗、作风浪漫的年轻人。他们极力追求消费方式的新潮、时髦,往往喜欢名牌,喜欢文体明星的装饰,甚至惯于依据既有的消费经验去想象、创造、领导标新的消费方式。

(二)崇外型

具有这种心理特征者,多为文化层次较低、行为盲目、作风放任的年轻人。他们喜欢猎奇,热衷外来货,追求消费形式的诡异怪诞,街头巷尾那些戴着变色眼镜、穿着外文背心、染着红黄头发的“酷哥靓妹”,大多属于这一类。

(三)保守型

具有这种心理特征者,多是性格内向或治学专精、处世谨严的年轻人,以及钟情传统或城府较深的中老年朋友。他们往往无意于流行时尚,反对超前消费,根本没有或竭力克制“高消费”欲望,常把消费水平限制在比同类人群稍低的水平上。

(四)惜购型

具有这种心理特征者,多是主持家业的一家之长或家庭主妇。他们往往具有强烈的购买欲望,但是“当家方知柴米贵”,他们的消费行为却与购买欲望常常处于尖锐的矛盾之中。也许是囿于长期节衣缩食的生活习惯,也许是碍于经济条件的限制,他们的“出手”总是十分谨慎,甚至“该出手时”也不“出手”,爱挑剔、心存疑虑、擅长讨价还价,是他们特有的购物习惯。

(五)从众型

具有这种心理特征者,多是文化层次较低、消费水平不高、自主能力不强的人。他们反应较灵敏,但喜欢“随大流”,缺乏新意识,热衷效仿他人的消费行为并惯于接受他人的消费习惯。

(六)专注型

具有这种心理特征者,常是对待生活、学习、事业或理想等某一方面比较执着的人。他们的日常消费只是保持或低于一般水平,而对某一项消费却不惜代价、倾力以求。比如,有人为事业需要,节衣缩食,却宁肯花大钱去购买家用电脑;有人为了爱情,自奉节俭,却甘愿为爱人购买钻石项链。

深入地研究一下人们的消费心理,不仅有助于“因人制宜”地制定整体性经营战略,同时,也是销售活动中察颜观色、随机应变、及时调整营销战术的重要依据。

眼镜市场调查报告范文第4篇

《商闲*家逸[sunshine.joy]》

dm免费直投杂志商业计划书一、项目简述《商闲*家逸[sunshine.joy]》本着引领前沿时尚,每期分为商业人士休闲、居家人士引导两大主题,推广知名品牌,服务社会、企业、潮流的宗旨,为商业与生活的交流与互动架接桥梁,同时与主刊《西部兰艺》提倡生活精华元素相辉映。(一)刊物形式及内容:1、规格标准:《商闲*家逸[sunshine.joy]》采用250k铜版纸封面全彩印刷,轻涂纸内页,预计60p-100p,大度8开分装成册;2、栏目设置:《商闲*家逸[sunshine.joy]》考虑到社会群体兴趣多元化,需求多样性,为达到最佳传播效果,《商闲*家逸[sunshine.joy]》内容按相关主题采用暖色调风格的印刷版式:主题一:《商闲sunshine》——传播精神火种%26#8226;把握文化脉搏%26#8226;开启智慧源泉%26#8226;提倡闲情逸致。《闲情逸致》《环球采风》《体坛直击》《文娱现场》《招贤榜》等栏目;:休闲娱乐等产品广告;旅游采风、书商、书店、音像店、影剧院等机构广告;体育相关,招聘信息;主题:《家逸joy》——融汇精彩资讯%26#8226;品味美好生活%26#8226;缔造绚丽人生《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《理财》《动漫时空》等栏目;:休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告;中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告;(二)刊物传播:1、发行周期:每月5日发行一期,同时不定期根据五一、国庆、奥运等节假日和盛事推出特别增刊若干。2、信息量:内容涉及服装、化妆品、it产品、手机、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和商业与居家息息相关的广告资讯。3、传播范围:覆盖川内娱乐、生活机构群体。定向直投的发行网络,直达受众手中。覆盖组织、机构、公寓、及休闲活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部,有效到达率100%,最低传阅率20人册。二、项目优势及特点简介(一)目标市场分析:初期创刊,我们将受众定位在商务男士为中心辐射至家庭。对企业而言,本刊市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还具有以下几个特性:1、消费群体数目庞大。目前仅就成都而言,休闲娱乐场所上万家,而每家休闲娱乐场所人流量按过百计算,终端受众最低将上百万。2、消费能力强劲。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的兰艺所接触的人群皆为成功人士,群体的消费能力强,举例而言,此群体看重生活质量而不担心经济承受力。3、直击群体领导者。人是社会的动物,也是社会群体的一份子,因此难免受到群体互动的影响。此种组合体具有共同目标、%26#64008;为规范、群体意识、群体结合%26#63882;和制约%26#63882;,一般来说,群体沟通有四种向%26#64001;,即沟通网络、沟通方向、沟通内容和沟通干扰,其中以沟通网络最为明确,可看出群体成员的地位。在消费者%26#64008;为研究中,%26#63860;能掌握住谁是群体中的领导份子,就可知谁最可能是意见领袖,且可%26#63930;解哪些成员是群体中的分子,因此,我们抓住商务人士在社会与家庭中的领导地位,将距成功更近一步。4、受所处年龄阶段与休闲娱乐特点的影响,与dm传播途径切合。追求成熟品牌、可信赖产品和消费、生活方式。受众群体消费心理、消费习惯稳定,消费需求具有较大弹性与可持续性;理性消费、个性消费、品位消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和突出品位的复合心理特征,易受产品、服务的成熟导向的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。5、巨大的潜在高端消费能力。父系社会中的成功男士对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,且工作之余后将是中高端消费群体的中坚力量,届时,他们对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为,创造难以估量的消费需求。因而,企业通过刊物对市场的开拓耕耘决不会仅仅只是眼前的短期利益,针对这一主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。(二)项目市场定位:成为市场影响力中心——信息整合传播平台+渠道直效营销平台+数据库复合开发平台通过对杂志的复合经营,在市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台,以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础,最大程度的与企业商家、广告商互动双赢,打造整合直效的渠道营销平台,在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。(三)项目优势:1、市场领先优势:目前,dm刊物繁杂多样,但大多仅限于无品位广告刊物;而成都几家比较成型的dm杂志,市场占领除《中邮专送广告》在全川铺开外,需要有新形式的主导刊物来满足大范围的精神和信息方面的需求,而《商闲*家逸[sunshine.joy]》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。2、服务优势:定位于“商务男士为中心的社会群体、家庭范围生活资讯指南”的《商闲*家逸[sunshine.joy]》,其“全方位、多功能为生活服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使受众更直接、更方便、更快捷的解决生活、娱乐、家庭中的一系列实际问题。3、群体优势:由于受众具有相对的集中性、稳定性,从而能够真正实现定向直投的到达方式,同时,我们将根据市场和受众需求,利用群体基础开发其它市场资源。4、渠道优势:在全川二级市场设联络部,充分利用原有兰艺资源,建立稳固直效的发行渠道和庞 大的会员网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。三、商业赢利模式(一)杂志广告经营:版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式(二)渠道整合营销:a.企业商家对目标消费人群进行规模销售(btocbusinestoconsumer企业到个人模式);b.受众对商品及消费服务进行集团订购(ctobconsumertobusines个人到企业模式);(三)受众数据库开发:对受众数据库进行多级开发,制作相关市场调查报告及消费状况监测(包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评价等细化分析);通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式,为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查,建立相关数据库,提供受众数据细分报告。(四)商业活动%26amp;市场推广互动双赢:将合作企业的推广项目与地区相关管理部门的活动捆绑运作;将合作企业的营销计划与《商闲*家逸[sunshine.joy]》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。(五)电子商务:同期进行杂志网站开发,建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。四、杂志规划(一)针对各地区进行市场具体调查

(二)投资/经费落实到位

(三)工作人员聘用及培训

(四)发展企业理事单位和广告运营商,进行广告销售和市场推广(五)建立各地区联络部,开始相关信息、数据收集,筹备杂志创刊号(六)杂志网站开通(七)发展会员俱乐部及多种经营五、管理模式(一)人员设置及薪资设置信息采编若干按三级基本工资(300、500、800)设置+10%税后高额提成编辑2名按1000-1200基本工资+文章数量提成美编2名按1000-1200基本工资+设计量提成执行1名按1500基本工资执行*以上人员为固定设置,其他需支持可根据现实需要补充,全部工作人员不超过15名。(二)域名设置已查可注册域名:(家逸dm)(爱我dm)(三)合作需求本人如与公司形成合作关系,希望达成月薪3000+年终总税后利润10%。(四)执行排期表项目执行细则20__年度20__年度试刊正刊0708091011120102030405筹备完成杂志开办筹备,宣传市场区域细分,市场挖掘占领完成市场占领与主业界定蓄力回收期持续发展,争取收支平衡全力完成软性投资回收全力完成硬件投资回收年度总结,来年规划完成回收完成风险资金回笼

眼镜市场调查报告范文第5篇

走入枝蔓缠绕的绿色花园,面前有瀑布倾流而下,香调与各色宝石在感官中相互融合,在全息效果的光影映衬里,总价值超过20亿元人民币的300多件珠宝美得让人惊艳。Cartier是北京D-Park广场上这次珠宝盛宴的主角,但这样奢华到极致的高端秀场却是众多奢侈品牌都无法免俗的营销姿态。

在使用价值之外,品牌价值是所有奢侈品牌不可替代的符号性资产,这也是他们与平价品牌最大的不同。世界奢侈品协会今年1月份的一项研究显示,在奢侈品价格构成中原材料和加工成本仅占11%,品牌附加值则会占到55%。而在今年胡润最新的奢侈品牌价值排名中,居于首位的Louis Vuitton品牌价值已高达205亿美元。

奢侈品牌的营销自然也不再只是出售物品本身,而是引导消费者认同奢侈品牌的工艺和理念所带来的品牌价值,并甘心为之买单。因此为消费者提供情感满足和体验,这似乎成为奢侈品牌营销的切入点。

其实在营销和品牌专家Mark Ritson的经验中,“奢侈品的营销实则是一件比普通品牌更困难的事情,因为他需要说服人们用很高的价钱,购买日常根本不必要的商品”。倘若能够使消费者在买不起Hermes Birkin手袋的时候,能够为拥有一条Hermes丝巾而满足,这已是足够完美的营销效果。

但很多已百余年历史的奢侈品牌从消费心理成熟的欧美市场,一路进入奢侈品消费尚且稚嫩的中国,面对全然不同的消费群体,营销策略也自然不单只是做一场秀以引人注目那么简单,它需要针对不同市场的策略调整,也需要在技术演变中必要的坚持与转变。

讲故事的艺术

所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额,但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要从年轻品牌刚立足那样,从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场,抑或每次推出新产品,讲故事往往是他们的开场白。

今天如果想要了解时间那会是一件非常容易的事情,手机或者电脑都可以告诉我们现在几点。但在Digital Luxury集团今年最新的奢侈钟表业市场调查报告中,中国首次超越美国,成为高端腕表的最大消费国。而人们愿意花几万,甚至数十万美元买一块腕表,当然不只是为了看一下时间。

因此“如果今天想卖出一块表但是背后没有故事,那么一定是卖不出去的”,这也是IWC(International Watch Company)全球行政总裁Georges Kern一直以来的理念。来自于瑞士莱茵河畔的IWC旗下已有葡萄牙系列(Portugese)、达文西系列(Da Vinci)和飞行员系列(Pilot’s)等六大产品线,但每推出一款新品也都会讲述一个不同的产品故事。

今年最新的飞行员系列TOP GUN海军陆战队机械表也自然不例外,这款产品讲述的故事借用20世纪80年代的电影《壮志凌云》,那个成为顶级战斗机飞行员的故事颇具阳刚和强硬的气质,而IWC也将“壮志凌云”的精神赋予这款设计传统的腕表并以此命名。这与2011年Portofino系列腕表背后意大利式慢调生活的怀旧情结相比,故事的气质全然不同。

如果想要打造一个全球顶级品牌,或许讲述一个非常棒的故事,再做一个好的产品听起来就已经足够,但这也只不过是理论而已。Georges Kern认为,“真正的困难是要用合适的方法来给大家讲述这种故事”,因此如何执行才是奢侈品营销的动人之处。

对于腕表来说,每年的日内瓦高级钟表展无疑是最直接的国际秀场。在今年1月份的钟表展上,IWC自然没有错过这个向近1000名宾客讲故事的机会。

IWC将展台建造成1:1的航空母舰原型“IWC12”,内部的指挥岛、飞行员更衣室和飞行甲板等设置俱全,而飞行员系列腕表新品就陈列在可自由进出的控制塔内。宾客进入IWC展厅之前,会有身穿白色制服的地勤人员办理登记手续,而一旦进入展区,宾客其实就已经不自知地融入故事的氛围里。

同时,IWC也围绕飞行来举办当天的晚宴。它在产品的影片展示中介绍飞行员系列腕表的历史,TOPGUN海军空战部队腕表的机械特性和外观设计,并将腕表的动画短片与Top Gun海军空战部队精英飞行学校的训练片段相融合。明星自然也是奢侈品牌晚宴中不可缺少的元素,除了让・雷诺,马克・福斯特(Marc Forster)等影人之外,IWC还邀请到了《壮志凌云》的演员和导演为宾客讲述当时的电影拍摄场景。

其实,在奢侈品营销顾问刘沛然的印象里,“奢侈品牌似乎总会在营销过程中做一些跟产品本身并不相关的活动,但在消费者那里却会形成潜意识的品牌植入”。虽然IWC每款产品所讲的故事风格不尽相同,但是对于制表技术和完美工艺的追求却都是一以贯之的。而奢侈品牌营销的每一次事件只有具备这种连贯性,才会产生影响力。

在Georges Kern介绍中,IWC也凭借日内瓦钟表展上讲故事的技巧,使得每年钟表展结束后,希望试戴产品的顾客都会明显增加,“在通常情况下,每年6?7月份这个需求会达到顶峰”。

“不是人人都能够拥有具有故事的高级珠宝,但是至少人人都可以拥有具有故事的品牌的珠宝。”品越咨询管理有限公司总经理李景濡的这句话或许就是奢侈品牌讲故事的价值。在这个过程中,消费者对于品牌的认同自然也会从此萌生,就如同人们会因为优雅去买Burberry,会因高贵而购买Ritz-Carlton,抑或为了感受爱而去买Tiffany一样。

客户关系维护

当然,讲故事其实只是一项通用的市场入门法则,对于吸引新客户自然是有效的。在世界奢侈品协会的最新数据中,中国内地奢侈品市场的增长约有67%来自新增消费者,因此在以开发新客户为主的中国市场上,奢侈品牌的营销方法里“秀”的意味自然会更浓厚。但是在消费奢侈品只是一种普通生活消费方式的欧洲市场,销售几乎达到饱和。消费者所需要的已不再是一个动听的故事,因此维护顶级客户的关系营销则成为奢侈品牌应对成熟市场的策略。

几乎不会在大众媒体上做广告,也从不请明星代言,这让Hermes成为同类品牌中的异类,但Hermes却一直坚持“口碑会在同一个社会阶级中流传,而口碑营销才是顶级品牌应有的营销策略”,它也因此成为高端客户关系维护的典范。在2011年度财报中,Hermes营销费用约占年度销售额的6%,这远低于Chanel、Dior等同类品牌8%?10%的营销成本。

Hermes公司客户服务部总监Michael Barbarino认为,“在爱马仕,客户服务部是整个爱马仕集团的缩影,而所有的产品、服务问题都能够在这里得到反映”。

客户只需一次购物就会进入公司CRM系统,而Hermes从销售市场到客户服务等所有部门都可以为系统中客户提供一对一的解决方案。

Hermes也会用这一系统以职业、收入、购买经历等各类客户信息筛选出顶级客户,并邀请合适的客户举办私人派对,去巴黎看时装秀,抑或参加商品的内销会。这种小圈子的沙龙和私人活动无疑是Hermes维系顶级客户忠诚度最有效的方式。

然而所有针对顶级客户的服务,Hermes实则都是从员工身上开始履行的,Hermes中国公关与传播部Jessica会定期去法国接受培训,各国店员也会定期到巴黎学习下一季产品的设计理念,而公司则会安排员工在巴黎游览。不仅如此,Hermes从2000年开始“圆梦计划”以来,已经有上千名员工去往俄罗斯、希腊等各国旅行,而这些无疑都是为了扩充员工的生活体验,以便更好的与高端客户交流和服务,因此很多Hermes公司员工与客户保持10年以上的稳定关系也就不足为奇。

除此之外,借助“等候”心理的营销方法也让Hermes在把握市场需求和维系高端客户上一直处于主动。Kelly系列和Birkin系列是Hermes手袋的经典款。但是如果幸运的话,我们或许会在Hermes门店里看到Kelly系列手袋,但Birkin手袋却从来都不会出现在任何一家Hermes专卖店里。如果有顾客想购买,则只能到门店下单,选择颜色、皮革材质和金属扣环等元素,在通常情况下,顾客需要等待2?3年时间才可以最终拿到。

当然这个等候名单自然不是Hermes虚张声势的心理技巧,Birkin手袋是通过手工缝制,每一块皮革都要经过多重繁复的步骤来处理,从皮革选材到最后成品,以至维修和保养都会由同一个工匠负责,整个制作过程需要花费近20个小时。但这种“不易得到”的等待却帮助Hermes培养了忠实的顶级消费群体。

Bain&Co.Sales公司的统计数据显示,在2009年经济危机中奢侈品的销售额平均下降8%,但是Hermes2009年的销售额却增长了4.1%,Kelly和Birkin手袋即便在那次危机中销量也依然不减。

近几年来,连LV、Gucci等都无法免俗地借用年轻元素,以期占领更多的新兴市场份额,但Hermes却依旧坚持与顶级客户站在一起,从不降低身份,这使得Hermes的发展有明显的内向性气质。但是在过去的15年时间里,Hermes的销售规模虽只扩大了3.7倍,但净利润却提高了9倍,而今年Hermes则计划在法国增开两家皮具工厂,并雇佣600名员工以缓解库存紧缩,Hermes客户的品牌忠诚度实则早已成为它的无形资产。

改变与坚持之间

对于许多家族式奢侈品牌的经营者来说,品牌经营是一辈子的事情,所以他们多不会轻易做出改变,但适时调整却又是另一项生存法则。

在一些拥有奢侈品牌的财务投资者看来,追求利润的一条捷径或许就是延伸产品线,使品牌在不同纬度上都有生存的空间。但是世界奢侈品协会2010年的一份研究报告指出,在全世界有90%以上的奢侈品品牌,出于经营困境和增加盈利等原因都进行了产品线延伸,但其中90%都没有成功,而仅有10%幸存。因产品线过长而面貌模糊、品牌价值骤降的Armani似乎真的印证了那句老话,“如果想要毁掉一个品牌,最有效的方法就是将它的标签贴在所有东西上”。

而Burberry却将一个类似的故事讲成了另一种结局,成为这一规则之外的特例。其实直到20世纪90年代,Burberry旗下也只有风雨衣、雨伞和领带等少数几款产品,直到1997年,在RoseMarie Bravo接任Burberry CEO之后,Burberry开始推出Burberry Prorsum、Burberry London、Thomas Burberry等各种定位的副牌,在服饰之外,Burberry也将产品线延伸至手袋、眼镜、围巾和香水等多个领域。

面对可能带来的品牌弱化,Bravo却一向认为这是一个容易的问题,她的方法是无论进行怎样的品牌延伸和产品线延伸,都需要在购买者定位上彼此区隔,所延伸的产品形象则一定与品牌定位相一致,而针对各条产品线的营销渠道也需跟各自定位相匹配。

Burberry各产品线在设计和定位上都极具个性,Burberry Prorsum是针对高端富裕人群的高端定制品牌,而适应各种年龄层次的Burberry London极具英伦风范,ThomasBurberry则延续了户外运动的传统风格,以欧洲市场18?24岁年轻人为目标群体。除此之外Burberry在日本授权三阳商会生产面向年轻女性的Burberry Blue Label系列和面向年轻男性市场的Burberry Black Label系列,但这两者都只限定于日本市场。这些产品线风格虽全然不同,但英伦“风衣文化”中精致内敛的高端气质却始终未曾改变。

Burberry在2009年以来年销售额20%的增长率源于它对品牌定位的坚持,更源于它对营销方式的革新。习惯避免大众媒介的奢侈品营销对于带有“平民”标记的网络一直少有触及,但在2009年,同类品牌对于网络依旧冷眼旁观的时候,Burberry却就已经成为奢侈品领域数字营销的先行者。

顾客可以在Facebook的Burberry页面上新品信息和图片,在Facebook今年2月份的榜单上,Burberry获得了超过13万次的“赞”点击,并一度超过Dior。而Burberry的用户内容生产网站“Art of Trench”会邀请那些拥有Burberry品牌衣服的顾客上传自己的照片,并且请专业摄影师上传照片并与消费者交流他们的穿着体验。

对于Burberry来说,时装秀在他们的营销计划里是重要的项目,而从2009年第一次网络直播Burberry Prorsum在米兰和伦敦的时装秀以来,Burberry已经在全球线上直播了11场时装秀,用户可以在iPhone和iPad等移动设备上收看直播。

“数字技术已经变成每个人生活的一部分”这是促成Burberry数字化营销之路的设计师Christopher Bailey一直以来的理念,而Burberry也正是基于这一理念将产品信息通过数字技术推向各层次的目标客户,并通过网站邀请等方式寻找流行和高端之间的平衡姿态。

数字营销和战略顾问Mr.Drabicky认为,“在品牌开拓市场过程中,Tiwtter、Facebook,以及所有的传统市场营销方式其实都是相互影响的,而成功的营销则是平衡所有市场手段以达成最终目的”。从2009年开始,Burberry就已经将大部分营销成本转移到网络上,并以此作为营销战略的核心,而就在那年Burbrry全球销售额就实现了29%的增长。

当然在所有营销手法面前,产品本身的不可替代性依旧是所有营销的基础。正如Hermes首席执行官Patrick Thomas曾说过的,“就算在一个大袋子上印上‘H’,我们也会卖出百万的数量,可是如果我们所损失的是质量和品牌,那人们则会说,你知道吗,现在的Hermes已经不是从前那个Hermes了”。

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