养猪实习自我总结范文

养猪实习自我总结范文第1篇

饲料厂实习心得（1）

首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，2004年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。

自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。

接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了

我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活 运用到实践中去。 在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。

实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。

最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。

饲料厂实习心得（2）

刚来公司我就知道了铁骑力士集团是部级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起饲料畜禽养殖食品加工一条龙的产业链结构。

饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以人类健康为己任，领航绿色新生活的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，母猪系统营养技术与应用获得国家科技进步二等奖，肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广成为科技部2011年农业科技成果转化重点项目，高效安全肉鸭饲料的研发项目获四川省科技进步三等奖。

铁骑力士牌系列饲料先后荣获中国饲料行业最具竞争力十大品牌、国家免检产品、四川省名牌产品，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。同时，坚持以质量+感情+服务的模式，并通过召开西部论坛、实行全国万村帮扶大行动、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获中国驰名商标、中国饲料行业具有竞争力十大品牌、全国优秀畜牧企业、全国食品工业优秀龙头企业等荣誉，被省政府列为十二五大企业大集团重点培育企业。集团董事长雷文勇荣获全国劳动模范，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。

在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。

下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些宝贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。

通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续努力学习，使自己的专业知识更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。

再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。最后，我衷心的希望铁骑力士的未来更加辉煌，希望更多地同仁加盟铁骑力士，共享盛举。谢谢大家。

饲料厂实习心得（3）

一.个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二.工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

饲料业务员实结饲料业务员实结

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

3.自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4.货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

5.货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三.工作中存在的问题：

1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!

2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!

四.新年工作计划：

养猪实习自我总结范文第2篇

我们应该力所能及的在自己平凡的工作中找准位置，干自己能干的事情。怎么干呢？现代社会发展提速，结构调整，利益重组，文件打架，制度冲突，评价体系多极，评价标准多元，信息滔滔，红尘滚滚，诱惑遍地，如果守不住心灵的宁静，人们便常常无所适从，不要说评价标准了，仅评价体系就成千上万，不同的利益集团站在不同的角度，做出不同的结论，越干越乱。我主张既要看流星，又要看行星，还要看恒星。我曾经强调，青年教师千万要静下心来仰望恒星，这样心就容易宁静下来，就不容易被绚烂的流星弄得手足无措。什么叫恒星呢？我觉得从人懂事开始，一直到人类灭亡，也还是要坚守一些东西，比如说：真善美。好像人类有了文字、有了语言、有了概念，人类就在追真、求善、求美。把它盯住，接下来你会发现，好多文字词汇的变化都是围绕真善美，那么就应该把它守住、守住、再守住。就教育而言，有教育那天，直到人类消失，我总觉得，需要解决三个问题，一是为什么教？二是教什么？三是怎样教？

为什么教？古往今来，古今中外，明明白白搞教育的老师，或是教育家，都说是为了人和社会的全面发展而教，他们说的其实是一样的，只是用的词有些区别，没有一个明白的老师和教育家说只为了人的发展而不顾社会，也没有说光顾社会发展而不顾人的死活，也没有任何一个明白的教育家说只让孩子四肢发达，头脑简单，大家都是说全面发展。

教什么？就是教人与社会全面发展所需要的知识、技能、品德和个人的体质。

怎样教？要落实到不同的历史时期、不同的国家、不同的地域、不同家庭背景、不同禀赋的学生，他的技能不一样，该怎样教？大家来想想看，古往今来，古今中外说的全是一样的。因为有了老师这个职业，他从众多其它职业中独立出来的那一天，就注定了老师比学生懂事，比学生知道得多，自然也就有了担负着领导者、引领者和服务者的责任，老师永远不能放弃自己督导的责任。

接下来，帮助学生干什么呢？是积极主动、生动活泼地发展。从孔夫子的启发式来说，那就是：不愤不悱，不启不发。到苏格拉底，到杜威的儿童中心主义，讲的都是老师引导学生生动活泼、积极主动地发展。这些是永远不变的。那么坚持住永远不变的，心就不乱了，不管人家怎么说，我们坚守这些是不变的。根据学生的实际，根据不同学生的禀赋，不同学生的起点，怎样帮助不同学生生动活泼、积极主动的发展其不同的先天的潜能？坚守住永远不变的，于是心就不乱，有了自我后，再一步步地向前走起来，这样相对来说，无效劳动就少一些。仰望恒星，离真理就近，方向就对头，就不会有大的折腾。今天来一个运动，明天掀一个高潮，后天弄一新课改，然后这一次新课改把上一次课改骂得稀里糊涂。完了，又再来一次新课改，又把上一次新课改否定得一塌糊涂，总来回这么折腾，不能说是无效劳动，至少是低效劳动。比如说，就教育口而言，还要坚守住一些恒星，就是有教无类，有教育这个行当，什么都不用变。孔老夫子对他不同类型的学生、不同职业的学生、不同年龄的学生、不同性格的学生，老先生都提供服务。用今天的话来说，就是为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切。再比如说孔老夫子的因材施教，一万年都不变。我们应该守住、守住、再守住，然后结合自己的实际，拓展、拓展、再拓展。于是就在守住真理的前提下，让平凡的事情做到常做常新，常做常乐。又比如说：就学而言，学而时习，学而不厌，学以致用，循序渐进，持之以恒，这都是从老祖宗开始，再过一万年都不会变的教育恒星，要坚守住。有的青年人说我的教法新，我说哪有一点新办法，我教书也好，当班主任也好，当校长也好，当教育局长也好，用的都是老办法，都是老祖宗就用的办法。这就是“两大点，一小点”。

“两大点”：一是靠民主，二是靠科学。是进口的？不是，中华民族古已有之，孟老夫子早就说过：“民为贵，社稷次之，君为轻。”老百姓是第一位的，国家是根据老百姓的利益设置的。说苏联太大，不符合老百姓利益怎么办，把它解体吧；香港、澳门总在外面干什么，不符合老百姓的利益，回来吧；当有一天，台湾老百姓觉得总在外面干什么，写个申请回归祖国吧，于是中央一批，也就完事了。归根结蒂，一切都由老百姓利益决定。大家想想看，中华民族的老祖宗，尧帝也好，舜帝也好，比老百姓多什么呀，不就是多操点心，多吃点苦，再向前发展，懂事的国家领导都在朝着这个方向努力。至于不懂事的，当个小官，有点小权，突然觉得自己不是人了，欺负欺负老百姓，吓唬吓唬普通人，飞扬跋扈，颐指气使，走路肚子也挺了，脸也朝上了，白眼珠子也增多了。我总觉得，世上不正常的事，都是让不懂事的东西给弄的。其实大家都守住平常心的话，地球不是挺好的。穷点、富点、高点、低点，大家都有做人的尊严感。

六十多年前，萧乾先生的文章中写到：他在瑞士坐火车，火车上一个乘客谈起国家的经济发展、方针政策、粮食数据都了如指掌。他就感慨，瑞士老百姓的素质也太高了吧，一个普通乘客对国家的事知道得这么清楚和细致。到站了，那位乘客下车后，周围的人告诉他，刚才那位是国家粮食部长，他出行就跟老百姓一样。正说着呢，对面有一个美国大兵和一个瑞士老百姓谈话。美国大兵说：“我们美国多进步、多发达、多富强、多荣耀、多民主、多自由，任何一个美国老百姓都可以去总统府去参观。”瑞士小个子说：“我们这儿也挺民主的。”大兵说：“你们民主有什么标志啊？”“我们这儿总统跟老百姓没有什么区别。”“没区别，难道你还见过总统吗？”小个子脸一红，头一低说：“我就是总统。”懂事的总统实际都这样，不懂事的就另当别论，你说比老百姓高点，不就是多干事，多操心，做事累吗？多懂点人情道理，多出点好的主意，仅此而已，岂有它哉。所以，孟老夫子两千多年前说的话，现在懂事的发达国家的领导都朝着这个方向努力，我们应该把它守住。

至于科学，我们知道，大宋之前，中华民族的科学技术在全球领先，咱应该把自己民族好的东西，守住、守住、再守住。一个国家，一个民族，只有守住民族里传统的、优秀的东西，你再放眼世界，你才知道怎样恭恭敬敬地向别人学习，学习别人先进的，是为了我们优秀的传统服务，是为把我们优秀的东西搞得更优秀，如此而已，岂有它哉。而不是把自己先骂一通，那么伟大的孔夫子，咱们却傻乎乎的，在一百多年里把人家打倒三回。1851年，洪秀全金田起义，打倒一次，没过几年，孔夫子站起来了；1919年，又打倒一次，毫无疑问，的大方向是正确的，主流的反帝反封建是对头的，但口号肯定用力过猛——“打倒孔家店”。其实当时那些年轻人，静下心来到老的时候，才知道孔夫子是何等的博大精深。没过几年，第三次是“无命运动”。我经常把无产阶级简称为“无命”，这回想到的招更毒，要把人家打倒在地，再踏上一万只脚，还让人家永世不得翻身。没过两年，孔夫子不又站起来了，伟大的事物哪有那么容易被打倒。有些浮躁的人以历史来为自己吸引别人的眼球。教育口也存在，之前运用一阵子凯乐夫，完了不好使；又换了一个赞可夫，学了一阵子，说人家不灵；又弄了一个巴班斯基学了一阵子；接着又弄个苏霍姆林斯基；接着又弄个布鲁姆，学了一阵子，完了又说布鲁姆的目标不好使；又弄个布鲁纳，布鲁纳又学一阵子。都是一阵子、一阵子的。又说课程结构理论不管用，前段时间又时髦了一阵子“八种智能”。反正就是来回折腾，实际上哪里是人家不管用，是自己忘了自己是干什么的。人必须要记住，咱是从哪里来，应该向哪里去，这些东西要植根于中华民族优秀的土壤，再放眼世界，才发现原来都有用的。针对杜威的儿童中心主义，当它强调到不适当的地步的时候，杜威本人都表示十分愤慨。1926年，杜威先生曾经对他的弟子打着他的旗号，把杜威的儿童中心主义强调到不适当的地步：学生要干什么就干什么，想干什么就干什么。他写文章，用词非常激烈。谁说凯乐夫的“三中心”论没有用啊？凯乐夫说，以教师为中心，有什么不可以啊？有的人把课程强调到社会及学校，生活及教育，行走坐卧及课程。什么都是课程的时候，凯乐夫强调：以教材为中心，有什么不好啊。再想想看，以教师课堂为中心，如果什么都是课堂，那还要学校干什么啊？人家强调以学校的课堂为中心有什么不好啊？如果我们把这些理论植根于我们优秀的土壤，才会发现各家各派都在一定的时间或空间内有自己生存的道理，这时拿来为我所用，就能把自己国家的教育搞得更好。这样，越学越清楚，越学越明白，守住自己的，汲取人家的，把平凡的工作，干得实实在在，一点一滴地在超越着自我，如此而已，岂有它哉。

那一小点呢？就是我领着全校师生员工练气功，现在改名叫“注意力体操”，这个事现在还在做。到了教育局我也说：“我这个局长没有新办法，全是老办法。我说大伙别把教育局长当个官，局长算什么，就是一个大班主任，是帮助科员们、科长们、副局长们、县（区）教育局长们把自己的事干得更好。我还是用“两大点、一小点”把教育局的事做好。这些事干了十年，到现在我是讲课讲了三十三年，当了二十一年的校长。我就是一靠民主，二靠科学，三靠一小点。

先说这一小点。我总这么干，教书也这么干，当班主任也这么干。我只要往课堂上一站，高兴劲儿全上来，精气神全来了。我就觉得教书特别舒服。当你总也不离开学生的时候，就觉得说话心里有底，脚踏实地、有舒服地感觉，所以我纯粹是为了自己的快乐而教书。有人问我领着师生员工练注意力体操怎么练呢？就四个字：松、静、匀、乐。放松的松，宁静的静；均匀的匀，快乐的乐。什么是松，身体松；什么是静，心灵静；什么是匀，呼吸匀；什么是乐，情绪乐。

第一是松，什么松，身体松。学生来到学校无非就是看看书、写写字、算算题、想想事，哪有一件是让你崩紧肌肉的？越崩紧肌肉，心情越紧张，思路越不流畅，效率越低。让我们把自己身体的各个器官都放松，让二百多块骨头都放松，让一百四十亿个大脑细胞，全身五十多万亿个各种细胞全都松下来。

第二是静，什么静，心灵静。守住心灵的宁静，想自己心灵世界里有一汪湖泊，您站在湖泊的边上，想人是什么。直到今天，所有的哲学家、思想家、教育家、心理学家、生理学家全都说不明白人是什么，谁也不能把自己对“人”字这个概念的内涵和外延的理解，说得其他人全都能接受。但是我觉得马克思说得有道理，他说：“人是一切社会关系的总和”。这既有现实意义，又有历史生命活力。人是发展的变化的一切社会关系的总和。就算是全校倒数第一、倒数第二的同学也绝不允许瞧不起自己，因为你是一个极其宏大的世界。守住自己内心世界的真善美，积极的、向上的、乐观的真谛，坚守、坚守、再坚守，拓展、拓展、再拓展，你就能找到了你自己发展的空间，能找到你尽到生存责任的阵地，你就活得有价值，也容易快乐起来。守住内心深处那汪宁静的湖泊对现代社会的人而言，尤其需要守住心灵深处宁静的能力。我总觉得现代人类在这个阶段，处于不正常发展的阶段，现在有一句挺好听的话是：“力争超常规发展”。大家想一想，超常规发展翻译过来是什么？是不正常发展！1950年全地球人干一年才有二万亿美元的产值，干到1980年就有八万亿。三十年的功夫相当于全人类一百七十多万年的四倍，正常吗？到2000达到32.5万亿，二十年又等于前三十年的四倍，更不正常！去年全世界约有五十二万亿美元嘛。正常吗？不正常！不正常的阶段必然会伤害很多人内心深处的东西，破坏本不应该破坏的文明，伤害本不应该伤害的传统。所以，许多人在这个历史阶段感到灵魂流浪、心情飘忽、思想没有家园。于是浮躁成为社会流行病。那怎么办呢？只能训练自己闹中求静、苦中求乐、忙中求闲、失中求得的能力，以不变应万变，以我心应万物，还世界以本来面目，守住心灵的宁静，让自己心灵的湖泊平静得不仅没有波澜，而且没有一丝涟漪都没有。湖泊的边上长满了花草树木，花草树木的影子倒映在心灵的湖泊里。花枝、花蔓、花叶、花瓣、花蕊、花粉的影子都能倒映出来，这就是最佳状态。在现代社会中要经常训练自己闹中求静的能力，这是现代生存的必备本领之一，这样你就找准了自己应该坚守的阵地，风吹浪打不动摇，咬定青山不放松。守住宁静，还万事万物于本来面目。

第三是匀，呼吸匀畅。我问学生：“人世间对生命来说最宝贵的是什么？”学生说：“权力。”我说：“这是开玩笑”。成千成万的老百姓都处于没有权力的位置，但他们却活得非常快乐。我敢保证一万年以后，还是老百姓多，当官的少；小官多，大官少。把这个事想通了，对生命来说最宝贵的就不是权利。那是是金钱吗？过去是，但现在也不是了。因为社会保障体系更健全，最穷的人家都有社会救济了。去年年底，咱们已经人均两千美元了。所以，这个问题已经不存在了。那么接下来，最宝贵的是什么呢？我说是两字：“呼吸”。最要紧、最宝贵的真的是最廉价的，当你感觉到一呼一吸得来不易的时候，当你怀着感恩之心对待一呼一吸的时候，我敢保证你天天都生活在感恩之中、快乐之中。深吸一口气，感受它给自己的心肝脾胃带来的欢愉，您是何等的幸福。同学们，当你走进考场，心情紧张，惴惴不安时，请静下心来，深呼吸五口，紧张情绪保证缓解。当老师的，看到两个学生吵架，使你心情不愉快，请深呼吸五口，我敢保证，你火气顿消。

最后一个是乐，什么乐，情绪乐。何谓乐观主义者，不是一个人一辈子一帆风顺、不断发财、经常升官，所以快乐。如果这样，谁不会快乐？真正的乐观主义者在面对人生的挫折、磨难、打击时，面对别人的误会、指责、毁谤时，还能够坚守住内心深处追真向美的阵地，坚定不移、乐观进取，那才是乐观主义者。人这一辈子，其实是教育一辈子，最要紧的是教会受教育者守住内心深处乐观进取的阵地，这是第一要素。大家想想看，有时候成绩不好，你痛苦；先进没评上，你难过。你再想想成千上万的先烈，为了人民的利益，背叛了剥削阶级的家庭，抛弃了的高官厚禄，投身革命，陷身囹圄，在监牢里，仍然学习、讨论、思考、研究、办《挺进报》，人家失去的比我们多多了，但人家坚守住内心深处乐观进取的阵地。大家再想想看，马克思一辈子对世界贡献了这么多，以他的聪明才智，寻找一个有利于自己生存的职业，应该是没有问题的，但他却选择了这么一项事业，写完《资本论》所得到的稿费，都够不上自己写作时抽烟的钱，穷得孩子有病请不起医生，孩子死了，没有钱买一口小棺材，但他仍然乐观进取，坚守内心深处追真向善求美的阵地。大家再想想看，《太阳城》的作者康帕内拉，他三十多年都在监牢里渡过，先后换过五十多座牢房，但阴暗潮湿的牢房摧残不了他的意志，反倒更激发他对光明、对未来的向往，他写作出的《太阳城》给马克思、恩格斯以启示。如果我们真的学了他们，第一受益的不是共产党，是咱们自己。我们的命运比他们好上一百倍、一千倍，我们应该比他们快乐得多啊。我请大家再想想释迦牟尼，有人到庙求佛主保佑自己升官发财，这不是开玩笑吗？佛主自己都不升官发财，他把王子的位置扔了，家财不要了，去出家。晚年的释迦牟尼是拿着碗到四面八方，佛教叫化缘，老百姓叫要饭，但他仍然快乐。到了晚年他也不省心，他的一个弟子想把他弄死，取而代之，在他讲经的路上，从山上滚下个块大石头，想把释迦牟尼害死，佛祖是何等智慧的人啊，早早预知，清风化解，一笑置之，不慎、不怒、不怨、不恨。这个弟子又在他讲经的路上安排一头大象，想把他踩踏至死，佛祖又轻松地化解，仍然一笑置之，不慎、不怒、不怨、不恨。我说如果咱们能坚守住这样乐观进取、积极向上、追真向善求美的阵地，你说一辈子哪里还有不快乐的时候呢？哪里还有不笑的时候呢？大家再想想看，耶稣一辈子也没多少财产，他只是一个木匠的儿子，但他却惦记着比他更穷的人，耶稣上十字架的时候是36岁，如果真有其人的话，他最后的定格的职业也就是个待业青年，一辈子没工作。但他坚守自己内心的平静，坚守自己内心的快乐，以大爱惦记着更多的人，于是他才能感召更多人。大家再想想，孔夫子晚年的日子过得也不好，50多岁，四处讲学，常常不受欢迎，有时候被欺负，甚至被围困，围困七天断粮，老夫子在这种境遇中却乐亦在其中矣，这么窘迫，这么艰难，枕着胳臂睡觉，喝着清水，但他说乐在其中。他在郑国的东门外等候自己的弟子，左等也不来，右等也不来，师徒之间分散了，回去后弟子告诉他说，“老师啊，咱们失散了，你在东门外等我的时候，你知道别人怎么说您吗？”老夫子问：“怎么说呀？”“他们说您累累若丧家之犬，说您像一只丧家狗一样呀。”老夫子听到这样的议论却欣然对曰，也就是高兴地对答说，两个字说了两遍：“然也，然也。”对呀，对呀。大家想想看，内心深处事事洞明，什么都看清了，你能拿他有什么办法，他快乐起来了，坚守了自己应该坚守的，追求了自己应该追求的，不受这些层次的干扰，这不是一个人的大自在吗？

人这一辈子，百分之九十九的事，自己说了不算，你只要能看得开，想得透，出得来，放得下，别跟人较劲儿。咱来不来，咱说了不算，咱走不走，咱还说了不算，咱没来这地方之前，谁想过来这走上一遭呢？既然安排咱来了，不来能行吗，所以，到地球上报到的第一天，大家不都是哭着喊着来的吗？使劲哭呀、喊呀，不愿来，还得来，来了以后，一天天长大了才发现，原来地球挺好的，天这样蓝，水这样清，花朵这样鲜艳。百分之九十九的人是真诚善良的，有点坏人也不多，基本都在监狱关着，于是乎大家伙又不愿意走了，但不愿意走能行吗？你在这地方都占这么久了，你总不走，后来人搁哪啊？既然来咱们说了不算，走咱们说了也不算，那咱们就顺其自然吧，看得开，想得透，出得来，放得下，让咱来，咱就来，让咱走，咱就走，不喜、不怒、不怨、不恨，这就舒服啦。不像有的人当个小皇帝，突然之间不想走了，找些人给他练大丸子吃，结果本来能活九十三，吃完药丸只活三十九，所以来去的事情自己说了不算。

这里面空间上的事咱们说了不算，时间上的事咱们还是说了不算。空间上，要让大家选的话，谁不盼望着是你愿活在哪儿，就活在哪儿，一般人谁不愿意选活在瑞士。那地儿你也别挑了，干脆挑家庭吧。那谁不盼望着一下子就生在省长家，要是生在国务院总理家就更好了，但是百分之九十九的人来到产科医院一报到，睁开眼一看，哎呀，都是平民百姓家。这些事一辈子都改变不了，那什么能改变呢？只有自己的人生态度、生活态度。全身心的爱咱们平平常常的家，爱咱们平平凡凡的爸妈，别像有些傻乎乎的小青年，只会爱那个富妈，回家跟穷妈干仗，爱富妈人家还不要，跟穷妈干仗还离不开，最后，既伤害了母亲，又糟践了自己。所以改变自己是最有效的。

那么，空间上说了不算，时间上还说了不算。人类历史长河奔腾不息、日月永流，流淌到今天已经一百七十多万年，这条长河还要往后涌流多少年啊？一百七十万年？三百四十万年？六百八十万年？有的未来学家说：五千万年以后，地球上的主人仍然是人啊。我说，别说人类再活五千万年，只要人类再活五百年，据我的统计测算，人均GDP就得进步到100万美元，哪里像现在中国使那么大劲，到去年年底才达到2000美元。我计算，全球去年已经发展达到7000多美元，到2010年达到10000美元看来是没有问题。以2010年10000美元计算，咱就算放慢发展速度，不用年均增长4％－5％，不用中国一年增长10％，就按1％计算，69年能翻一番，翻到2507年，就是一百万美元。现在1美元值7块多人民币，100万美元就折合成700多万人民币。按一个国家绝大部分公务员的工资约等于人均GDP的水平，教师工资不低于公务员水平，一个教师一年工资就是750万人民币，夫妻两人都教书，就有1500万，那时候买汽车就不用贷款了，家家户户都普及微型飞机，到那个时候还用普及高中阶段教育吗？但是，咱眼看着那段很好，但咱们是无论如何也去不了，因为历史愣把咱们安排在社会主义初级阶段活着。能够改变的，只是我们的生活态度啊，我们只能全身心的去爱我们社会主义初级阶段。也幸亏社会把咱们安排在这段，要是把咱们安排在原始人这段，不也还得受着吗？所以这么去想，你就会觉得人类历史这段长河，其实每个时代都在解决每个时代的问题。如果把人类历史比作黄河的话，我们这一段就是壶口瀑布——不正常发展，急流飞溅、喷腾咆哮，难以安定。我们必须学会全身心的静下心来，闹中求静、苦中求乐、忙中求闲、失中求得，爱我们生存的阶段，尽到我们生存的责任，挺直我们的脊梁，做到我们该做的事情，做到更加地有效，等到跟地球告别时，才一点也不后悔。还有许多解决不了的问题可以留给我们的子孙后代去解决，于是把这些想通了、看透了，那么随时随地都能处于一种“松静匀乐”的状态，当人在“松静匀乐”的状态时，注意力、理解力、记忆力都处于最佳状态，当然接受的效果就好。大家要在日常生活，从早到晚，行走坐卧都不离这个“松静匀乐”，老师走进校园，“松静匀乐”；和同事们打招呼，“松静匀乐”；打开教材备课，“松静匀乐”；拿起笔写备课笔记，“松静匀乐”；老师们想想看，常常你在写备课笔记时，多支付了许多无效的成本，按照有效学校的要求，许多都是无效劳动，为什么呢？因为你一边写一边生气，这个课文有什么写的，都不知道写了多少遍，不写还不行，校长还检查，糊弄糊弄也不行，抄袭也不好，于是就一边写、一边恨，一边写，一边烦，这样会有效吗？反过来，如果你用“松静匀乐”的态度去写，你就会想这是多便宜的事呀，在和平的环境里，用公家时间练字，用公家时间搞科研，用公家时间研究学生，用公家时间提高自己写作的素质。你这么想，不就是占便宜了吗？这就是有效思维呀，这就是有益思维啊。走进教室，“松静匀乐”；走出教室，“松静匀乐”；处理同学吵架，“松静匀乐”；和后进学生谈心，“松静匀乐”；开口讲课，“松静匀乐”；回身板书，“松静匀乐”；一天工作，“松静匀乐”；下班回家，“松静匀乐”；市场买菜，“松静匀乐”；讨价还价，“松静匀乐”；回家洗菜炒菜，“松静匀乐”；那么一天下来，“松静匀乐”加“松静匀乐”等于什么？还是“松静匀乐”。这就大大降低了生活成本，提高了生活质量；降低了劳动成本，提高了劳动效率。符合“有效”这个词。

“一小点”说完了，开始说“两大点”。两大点，一靠民主，二靠科学。守住这些之后，诚心诚意地向国外学习，向国外有些理论家学习，诚心诚意地向在座的老师学习，然后又决不失去自己坚守的东西。这是我觉得一个人活得有效地、简单地办法。很多老师好的经验，我学不来，明知自己学不来的事，看得开、想得透、出得来、放得下、不追了，然后把自己能做的事守住、守住、再守住。我的民主总是指四段，科学总是三段。

第一总是让自己树立为学生服务的思想。当老师、当班主任都是为学生服务，当校长是为老师服务，当局长是为校长服务，尽可能的让校长少做一些无效或低效的劳动。比如说：一个校长为学校筹钱搞建设，局长就应该尽可能给校长给解脱出来。我们的市直属学校无论从房顶到地面辅地板砖，全都由教育局拿钱建设，校长不用操心。当校长的，最愁的是学校进了没用的人。进老师，一是基本条件要够用，本科才能进初中，然后统一考试，笔试合格，统一面试，校长来面试不合格，以后继续考。有人说，教育局会太多，影响学校一把手下基层听课。我就承诺，本人当局长期间，每年市直学校一把手校长和县（区）教育局局长，只开六次会，超过六次，可以拒开。十年以来，没有一年超过六次，至于检查，教育局一年里由局里出面的检查就一次，每年五月份。学校间的互检就比较多。学校互检不用迎接，不用准备，谁迎接，谁犯错误；谁准备，谁犯错误。互检就检查你的日常行为规范与行为习惯。但该做的是说了算，碰了干，一不做，二不休，天天坚持，绳锯木断，水滴石穿，不跟自己过不去，不跟自己来回折腾。这件事情是好事，学校之间轮流检查是应该常做的事情。

当老师时为学生服务。我19岁教书，两年就成为盘锦地区教育战线先进个人，被评为先进就被提拔，我被提拔到企业搞政工宣传。我不愿意上这儿，就白天工作，晚间请调，一请就请六年，才实现自己教书的愿望。给了我两个班。一个全年组选拔出的优秀学生组成的初二（6）班，是尖子班。另一个是初二（8）班，是全年各班选的不太听话的，爱打架的，学习差的，53名同学全是男同胞。所以，我是一会儿在火里，一会儿在水里。这样的起点，迫使我必须树立为学生服务的观念，不能拍脑袋说根据后现代主义的理论来教学，而要研究我的学生需要我提供什么档次的服务。在6班讲得好的，如果搬到8班照讲不误，8班学生马上反击你。你如果说：“6班能听懂，你们为什么听不懂？”人家告诉你：“废话，能听懂，能在这儿坐着吗？”我第一次公开课是在8班上的，我就要求他们向老师展示一种状态，虽然我们很弱，起点很低，成绩很差，但是我们绝不自暴自弃，我们会从很低的起点上，一寸一寸朝前挪，一点一点朝前爬，一步一步朝前走，我们的事先预习，起到了非常好的效果，公开课非常成功。这就是一位老师俯下身子为学生鼓舞，引导学生大事做不来，小事赶快做；元帅当不成，好好当士兵；上面不着天，下面要着地；高处不能成，低处要肯就。老师们，如果后进的学生能找准自己的位置，能找到自己的起点，能明确自己可以达到的目标的话，他也会品尝到人生的欢愉和快乐的。所以，我最初的起点，是这么起家的，越教越舒服，和最后进的学生都能处得很好，你说还能有什么呀。后来当了校长，为老师服务，当了局长，为大家服务。针对我们盘锦的唐天浩同学，你让他与大家做一样的题，跟着大伙一样听课，不是把他坑了吗。他的目标是夺取辽宁省的高考状元，为了达到这个目标，他应该做什么样的习题，做什么样的训练，有什么样的时间表，完全可以有独特的训练。所以，2005年辽宁省高考卷面总分第一名，就是唐天浩。2005年，全中国最小的本科生，张春扬，十周岁考上本科。2006年辽宁高考卷面总分第一名是我们盘锦的王敏霞。我们考清华、北大，连续三年都考到辽宁省绝对值的第三位。一是大连，二是沈阳，三是盘锦。有人说，我尽研究清华、北大等这些六百分以上的一本去了。我说，不对，后进生我们也要为他们服务。我提出盘锦教育要为所有的学生服务，要使所有的学生都能选择适合自己的教育，对最差的学生，也要给他提供高中阶段的学位。我提出把百分之八十的农民孩子培养到不再种地，那盘锦教育就算对得起农民老大爷了。不然，农民孩子世世代代种地，农民没希望，农业没希望，农村没希望。百分之八十的农民出来，成为工人进入第三产业。剩下的百分之二十种地，农业才能现代化，农村才能城镇化，农民才能富起来，这是铁的规律。我们还实行免费升中专，我要求中专校长和穷困农民的孩子订合同，保证孩子来到学校，一年以后如果年满十八周岁的话，能够找到自己的岗位，是五种保险全都有的就业岗位，能保证找到带薪实习的就业岗位，能够自食其力。这就叫教育为每个人服务，现在教育局应该这样来抓升学率。农村初中校长应该把从小学六年级接到的学籍，一个个的理出名单，到初三毕业的时候，一个个去向都写清楚。没有去向的，学生要写一张表，说明为什么既没上普高，也没上中专，要写明原因，是家庭原因？还是个人原因？还是父母的原因？还要分解责任，这个孩子初中毕业没能升学，学校承担多少责任？班主任承担多少责任？科任老师承担多少责任？家庭又承担多少责任？这个表要送到教育局，我一张一张地看，这才叫对得起老百姓，我不是说农村能百分之百升到高中阶段，现在这个条件应该让人家升上来一不要学费，二不要饭钱，这才明确责任，这才叫教育，既要为清华、北大的学生服务也要为最穷的、成绩最差的、零分的学生服务。

第二叫互助。人与人之间，只有在互助的气氛中才有民族可言，才有主人翁的责任感。我一直觉得，人字的结构是三个特点：一长，一短，一捌一捺，所有的人都是长处跟短处共同组成的。别盯着人家的短处，盯短处，谁都受不了。大家盯我的短处，说魏书生这个笨蛋，从小开始打乒乓球，现在可倒好，愣打不过王楠。参加党的十六大时，我和王楠一个代表团，乒乓球死活打不过她，实际她没生出来的时候，我就打了许多年，这说明什么，说明打乒乓球是咱的弱项，所以，仅为健身而已。有人说，魏书生这个笨蛋从小就在大河里扎猛跳水，现在可好，跳来跳去，愣跳不过伏明霞。更笨的是，从小就练跑步，现在一天还跑三千米，跑来跑去，也没跑过王军霞，堂堂男子汉，干不过女同胞，死了算了。人比人，都得死，我们应该坦坦荡荡，实实在在的承认自己的弱点与短处，不行就是不行，看得透、想得开、出来得、放得下、这方面、我不行，但我发挥我的长处——讲课。不谦虚地说，就讲课而言，前面那三个人，肯定都讲不过我。所以我说，千万别拿自己的短处比别人的长处，当然也用不着拿自己的长处比别人的短处，让自己骄傲。每个人都应该怀着一颗平常心，找到自己的长处，发挥自己的优势。人字结构第二个特点：上坡下坡。所有的人都有上坡之日，也有下坡之时。所有的人都有年轻力壮，成功的阶段，也有年老体弱，走麦城的时期。把这件事想通了，顺利的时候无须骄傲，无须觉得自己有什么了不起。有一天老了，退休了，也用不着灰头土脸，觉得没脸见人，也还是坦坦荡荡的安度晚年，如此而已。在大范围内先把人生看透。人字结构第三个特点：互相帮助。一捌帮助一捺，往这一立也算个人。一个男人帮助一个女人组成一个家庭，一个领导帮助同事们组成一个集体。千万不要我在这里帮你，衬得你象个人似的，我走了，得给你拆台，让你倒下不是人，人家倒下不是人，咱们难道就是那个人吗？所以，这事想通了，就可以到处给人当助手，也把人当成自己的助手，这会非常舒服。我敢肯定有那么一天，用现代医疗技术能把坏人全都弄死。我想，人类社会有一天进步了，人到了十八岁成年那天，都得先体检，后成年。体检到仪器那儿去，一检测，这个人的大脑皮层全是真善美的脑神经，让他成人。这个人大脑皮层上有两根脑神经想整人，那对不起，到医院住院，拿出医疗方案，上手术台，用医疗器具对准这两根整人的脑神经，嗖嗖，再重新体检，满脑子都是真善美了，就可以成人了。世界万物都是这样，有一利必有一弊，有一失必有一得。走出阴天，肯定是阳光，手心翻过来，必然是手背。通过挨批判，开阔胸怀，磨练意志，你就得挺住，挺不住，不就全完了吗？挺住了，自己能占多少便宜啊。胸怀宽宽的，骂咱也无所谓，不也挺有意思的，挺舒服的。

对那些淘气的学生啊，我也把他们当助手啊。他们能帮我忙吗？大事儿肯定帮不了，但能帮小事啊。肯定不能帮我组织全班纪律，但能帮我养花，那养不活怎么办？就让养那不容易死的仙人掌。相对来说，就是让他承包不涉及别人的事务。如果水桶太大，就承包水壶；水壶太大，就承包茶杯；茶杯太大，就承包茶杯盖。每个学生都给他分点事干，那时候他会发现，原来我能干事，能为班级干事，他自然就跟班级拉近距离。所以，我当班主任的这句话，很多人都还是觉得还是很有道理的，就是：凡是普通学生能干的事，班委不干；凡是班委能干的事情，班长不干；凡是班长能干的事情，我就不干了。讲语文课，凡是学生自己能看懂的，普通班委不讲；凡是班委同学能讲明白的，我不讲。中国人学中国话，有多少人看不明白的？相对来说，我就讲得很少很少。我当两个班的班主任，走进班级里，觉得自己没事干，原因是，承包什么的人都有了。我们班学生不用担心有人不会把座右铭放在桌子上，这不可能，因为石伟是承包座右铭的。座右铭是激励自己的，天天放在那儿，石伟检查。我不用担心我的学生不带伟人传记就来上学，因为刘扬是承包伟人传记的。我不用担心自己的学生会从衣兜里掏出花生来吃，刘健是承包管理零食的。我不用担心自己的学生会在大街上买个演员的贴画，一贴，齐峰走上来，当场撕掉。开始我都不理解，我说：“齐峰啊，你管这事干嘛啊？”齐峰说：“老师，花花绿绿的不好。”我说：“花花绿绿的，生活不就丰富多彩了吗？”齐峰说：“老师，生活是丰富多彩的，但这帮人全都是浅层次的歌星，唱歌的，跳舞的，这帮人容易涣散军心啊。”我说：“你怕他们涣散军心，那找点科学家的贴画，不就鼓舞斗志了吗？”“老师，您外行是吧。”我说：“我怎么外行了？”“老师，你满大街地去找，能不能找到一张科学家的贴画啊？”果然，我满大街都找不到一张。这我才明白，有时候我们班的学生发现一个不好的苗头，他们会自己开班会，不通知我就通过了。我从来不担心自己的学生没把当天的格言写在黑板上，从1979年写到现在，每天学生在黑板上写一条格言，按学号每个学生都写，张勇同学负责提醒。从不担心我的学生会有一天不把班级日报夹到报夹上，我们是20年如一日，每天一期班级日报，按学号轮流。从不担心我的班级会有一个人椅子上的螺丝松动了，而没有及时拧紧，因为杜春辉同学专门负责拧紧螺丝。从不担心我的学生会有人做操没穿运动服，因为赵亮管理运动服。运动服穿了，没戴班标也不可能，因为赵灵管理班标。每个人胸口带着自己的照片、姓名、学号、班级，时时都想到自己的责任。从不担心我的学生校服穿了，班标戴了，没戴白手套上操，因为赵文宇管理白手套。如果你觉得这点事，没必要让三个人管理，一个人管理不就得了？我说，不好。因为一个人管，事情一分解就多了，可能一下就看走眼。漏洞小了而没有及时补救，大了再叫苦，制度就形同虚设，管理就要管住细部，绝不留后患。最要紧的是当权力集中在几个人手里的时候，这个集体的事就不够分了。一个班级体哪有那么多的工作，这就形成有人有活干，有人没活干，就形成了两个阶层——管理者和被管理者。有管事儿的，有挑刺儿的，两个阶层容易形成对立矛盾，于是，我就提出了“人人都是管理者，人人都是被管理者”，这个事上我管你，那个事上你管我。大家在过程中品尝到了管理的辛苦甘劳，学会了尊重他人，学会了做一个公民最起码应该遵守的规则，为将来步入社会也做好了准备。人的责任心是怎么培养起来的，绝不是老师讲出来的，决不是写决心书写出来的，决不是开班会表决心表出来的，学生对集体的责任感，是他在对集体尽责任的实践中一点一滴、日久天长积累起来的，所以，我是这样培养学生责任感的。我当了二十多年班主任，没请过一位老师给我过班主任；教了三十三年课，没请过任何一个老师给我代过一节语文课。就是依靠学生自学，自己管理。我出去开会，二十多天才回来，两个班学生见我：“老师，您可回来了。”我说：“怎么啦？”学生说：“没事，我们过得挺好的。”“挺好的标志是什么呀？”“老师，我们分头管理班级，班级管理得井井有条。”我说：“能不能说具体啊？”“老师，我们自己组织大合唱，参加大合唱比赛，七班总分第一名，一班总分第二名。”我说：“还有什么好消息？”“我们自己组织了体育训练，参加学校运动会，一班总分第一名，七班总分第二名。”回到家，我看到家被都收拾了，邻居说是学生来收拾的。学生们有挑水的，有拖地的，有刮墙的，有洗衣服的，有熨衣服的。把我那毛料的衣服都洗得干干净净、整整齐齐。我把班干找来说：“谁让你们干的？老师不在家，把家看好就行，以后绝不许再管。”这么说，他们也不听，因为他们知道老师生气也是假的。所以，一直照顾我。管理了班级那么多事，学生的责任感是越培养越强，学生觉得他是有能力的人，能管好班级的事，还能做社会的事，这是培养学生的责任心。不是为了让学生管咱们，而是学生喜欢这么活着，他觉得这样活着，活得大气。凡是学生能做的事，一定要让他自己去做，越做越会做。到我当了校长，凡是老师们能做的事，主任不去做；主任能做的事，副校长不去做；副校长能做的事，我就不做了。使劲儿给别人下放权力，越下放权力，人家越高兴，下放完了，人家使劲儿在那儿干。我没事干，就在注重观察与思考，看出一个漏洞来，去指导他们，他们还挺惊讶：“魏老师，您不管，您还看得这么清楚。”我说：“我是身处庐山之外，不在利益争夺的漩涡之中。所以相对来说，我就看得更加清楚。”这就是用我们的智力，帮别人把事情做得更好。所以，到了局长，我还用这种管理方式，为科员们、科长们、副局长们把事情做得更好，凡是副局长能做的事，我绝不替他们做，我帮着他们把自己的事干得更好。所以这种干法，我这个局长兼党委书记干了十年了，比较省劲。

我们建立了这么一套机制，大家按机制、按制度、按规矩办事情，制度、规矩没写，咱们重写；制度、规矩不全，咱们补充；制度、规矩错了，咱们删掉。制度越来越使每一个人发现自己有独立做事的空间。2005年12月14日，国务院召开会议，全国各行各业中五个行业发言，其中就有我，其实这些工作都不是我做的，是县里、区里做的，是我的科长和副局长做的，人家做了工作，好像是我领导有方，所以，我说我没有别的本事，就是有帮助别人把事情干好的本事，到处给人家当助手，也把人家当咱的助手。你就这么想事情，是不是找谁都舒服啊？在社会主义初级阶级，快乐也会多一些，这是一种互助的关系。

民主的第三段是发展每个人人性中美好的成分，发展每个人的个性。这些都是我八十年的。每个人，包括监狱里的犯人都有追真、向善、求美的一面。我到监狱里做报告说：“我坚信各位在幼年时期、童年时期、少年时期，在你们心灵的深处都有着为自己、为父母和为他人做点实实在在好事的愿望。”他们听了热烈鼓掌。我接着说：“我也相信各位在你们幼年时期、童年时期、少年时期，都或多或少地为自己、为父母和他人、集体做过点实实在在的好事。”他们又热烈鼓掌。我还接着说：“但是你们却到这里来了，不就是没有坚守住自己内心深处真的、善的、美的、好的、积极向上的、乐观进取的阵地吗？没守住这一份阵地，面对着别的诱惑，一脚踏出，越陷越深，难以自拔。大家怎样离开这里？唯一的办法就是要找到自己现在内心深处至今尚存的追真、向善、求美、自新的阵地，坚守、坚守、再坚守，拓展、拓展、再拓展，品尝到堂堂正正做人的自豪感、幸福感呀！”他们也热烈鼓掌。回来后，我跟老师们提到管教犯人应该持什么样的态度，他们说是人格上尊重犯人、生活上关心犯人、情感上感化犯人。一个班也就一个两个好打架，三个四个成绩差，五个六个爱说话的，咱们干啥就要指责埋怨，牢骚满腹呢？老师们指责埋怨最苦最累的，不是学生，而是自己啊。任何一个班都有不听话的学生，你想不出办法，指责、牢骚、讽刺、挖苦，然后把自己气得脸色发青，全身发抖，学生三年、五年就毕业了，又接一个班，学生又不听话，又有学习差的，我们还气得脸色发青，全身发抖，总得想个办法啊。对我们来说，要在这个位置上辛苦一生、战斗一生，所以，我总结：老师们，仅仅是为了善待我们自己，也要善待学生，其实善待学生的第一受益者，不是为了共产党，是为了我们自己。对于后进生的可爱，要看怎么看？从什么角度去看？任何一个可恨的人，背后必有其可爱之处，这是规律。任何一个后进的人，背后必有其不容易的地方。其实很多学生变换角度一看，就会发现他的可爱之处。我也训学生，训的角度对的时候，越训他，他跟我的心贴得越近。我的班原有一个学生，别人考试得80多分，他语文考试得8分，如果说老师只会为80分的学生服务，不会为8分的服务，再埋怨、指责、牢骚，这样他就更找不准自己的位置，我们得帮助这个学生找准自己的位置。我对这个学生说：“听说你回家不写作业。”“我老抄作业，老师不看，我也不抄了。”我说：“那这样考试你还可以得8分，这不说明你还有点天赋。”开始这个孩子觉得这张卷子惨不忍睹，突然觉得没怎么学还能得8分，于是他敢正视这张卷子。这样我们就开始分析，看他说什么不服气的有什么？他说什么生字啊、文学常识啊。他就自己安排计划，把一本书的生字、文学常识什么的全弄明白了，我问：“这样你以后可以得多少分了？”他说：“老师我可以得16分了。”我说：“还有什么不服气？”“作文”我说：“为什么？”他说：“我没有细心写？老师我原来不会写作文，但我到您这个班后，天天写日记，于是自己有信心了。”我说：“期末考试的目标是多少？”他说：“26分。”结果这个孩子得了36分；接下来，56分；接下来，及格了。什么叫有效，就是每个人制订自己能达到的目标，不盲目地攀比，脚踏实地的做自己的事情，更多的是在超越自我中产生做人的成功感和自豪感，为每个人树立个性化的目标、个性化的途径、个性化的方法。

我正式出版的有39本书，基本都是在教室里写的，学生高高兴兴地上数学、物理课，我高高兴兴地在后面写书，为什么这么做？因为我要求学生闹中求静、苦中求乐，那我就要首先品尝一下闹中求静是什么样的感觉和滋味。于是，我就利用比较小的桌子取得了相对来说比较大的效益，办事讲效率，不讲形式。行为是讲效益，我是能走路的时候不骑自行车，能骑自行车的时候不坐车，能站的时候不坐着。锻炼身体，不是为别人，首先是为自己，开阔胸怀也是为自己，增长能力还是为自己。

第四是决策过程要民主、多商量。我不会教书，初中毕业，没受过一天师范训练，一上讲台，懵了，那时候也没有培训，我只好让我的学生培训我，跟我的学生商量怎样教更好。养成这个习惯之后，你不跟学生商量，学生还提意见。他们就觉得有些事自己想的对，就给你当家作主了，所以我不在学校时，两个班的学生管理是井井有条头。二十多年前就这样，你想不让人提意见人家都不干。那天有个学生提一个建议，说我们班应该成立一个班级银行。我说干什么？他们认为同学们的钱应该攒起来挣利息，我同意了。又有同学建议，班级应该成立一个公安局，说我班级像一个小社会，社会上需要公安局，班级也需要公安局，我说行。还有同学跟我说，你离开班级二十多天了，你二十多天不在家，我升官当医院的院长了。原来是因为我不在家的时候，市里流行感冒盛行，学生选他当上了医院院长，预防传染疾病。我们班基本上是研究可操作性强的，对同学们具体发展的好的规矩、制度、措施、规则。

我要求盘锦市的老师讲课不超过二十分钟，请老师们把时间还给学生，教会学生学习。我在课堂讲得很少很少，课堂教学如果有效，二十分钟左右是最佳的。我还要求全市老师在自习课上把嘴闭上，一片肃静。有所学校不服气，说以前讲那么多，考清华、北大的只有几个，现在不讲了，能有效果吗？我说，你试试看吧，试试这闭嘴的滋味。原来有三个清华、北大就非常高兴，现在每年十多个，他们觉得真的是学生发现了自我。学生在自习时，有人在走廊上喊人，没有一个人抬头，自习就是自习，这是让学生发现一个强大的自我，进行有效的学习，找到自己的目标，扎扎实实，一步一步接近自己的目标。让学生从小养成辩证思考问题的思维方式，一辈子受益，一辈子不走极端。

科学就更是研究效率。所谓科学就是按照学习规律，班级管理规律，学校管理规律，教育局管理规律，制定程序，制订制度，制订办法，制订计划，然后依法执行。民主的层次越高，科学的规范就越详细、越具体。人世间最大的自由就是遵纪守法，所以，我一直强调，依法制订教学，依法治班，依法治教，依法治盘锦教育。建立一个老师不在家，学生照常学语文的程序制度办法；校长不在家，同志们照常进行学校管理的程序制度；局长不在家，同志们照秩序、照规定做各自工作的程序。就科学而言，我一直是三段。一是计划系统；二是监督检查系统；三是总结反馈系统。计划系统是使人人有事干、事事有人干、时时有事干、事事有时干。盘锦市教育局工作计划在1997年我跟大家商定了二十二条。只要我不走，今后都将是这样，不增不减、不搞运动，不掀高潮。把教育这点事，需要扎扎实实地用良心去做，用真心去做，往细处去做，努力培养每个人的习惯。每年1月15日年度计划会；每年大年初一，我给烧锅炉的同志拜年；每年正月初八，我领着局领导班子全体成员在教育局大厅迎接同志们上班；9月1日开学第一天，每个的局长、副局长、科长下到承包的学校听课，教育局的生命力在课堂；每年3月26日，市直学校校长述职，讲清三件事：办学成本、办学效益、经验和教训，市民可以看到校长述职的实况；每年7月11日，高级职称评比答辩；每年8月16日，师范大学毕业生考试合格后签聘用合同；每年9月25日，中小学生运动会；每年10月16日，培养习惯现场会。

什么叫教育，我认为：教育就是帮助人培养良好的习惯。良好的习惯是从脚下来，从实践来，从行为来，行为养成习惯，习惯形成品质，品质决定命运。一次、两次的行为不可能养成习惯，要说了算，低头干，一不做，二不休，不怕慢，只怕干，绳锯木断，水滴石穿，日久天长，形成习惯，教育也就算既对得起自己，也对得起学生。