新营销范文
时间：2023-03-05 13:53:11
新营销范文第1篇
《新营销》（CN：45-1323/F）是一本有较高学术价值的大型半月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。
《新营销》整合业界优秀资源，团聚传媒新锐力量，打造以营销为中心的商业杂志，求索中国市场的解决之道，立志成为中国营销杂志的领跑者。
新营销范文第2篇
一年一度的“中国营销领袖年会”，至今已经是第五届，这也在提醒我自己从事“新营销”事业已经是第五个年头。但“中国营销领袖年会”的大幕刚刚落下，我又投入到滚滚工作洪流中：在北京大学与新鲜传媒研讨针对大学生的校园营销之道；孙先红先生盛情邀请《新营销》在内蒙古设坛论道；雷少东先生在东北地区举办的巡回论坛即将拉开帷幕……
“营销改变中国”，这是一个在我内心深处隐藏了许久的企图心，而且总是在不经意间表露一二，尽管明知举办几次营销论坛并不能为《新营销》插上腾飞的翅膀，并不能令中国企业的营销观念与时俱进，但时不我待之感令我无法停下奔跑的脚步。
奔跑！奔跑！与我梦想中的“新营销”！
从北京飞回广州，忙不完的事务。但我抽空去深圳走访一位多年不见的朋友──创维集团副总裁杨东文，他身上有着奇妙的魅力，能将财务与营销巧妙地融合为一体，兼具教授与职业经理人之长处。几年前他飘然北上，前不久又回到创维集团权力中枢。
在他身上，我看到了人生边界的无限打开与扩展。一直以来，营销似乎与财务背道而驰，两者一个向前看、一个向后看，但创维集团强有力甚至有些保守的财务政策显然与其能走到今天密切相关。在他那里，你可以体会到“领先半步”企业战略背后更为宏大的国家与社会背景，明白一个基本的道理：任何成功的营销都离不开企业所处的时代与市场背景。
然后便是进入校园，继续我的EMBA学业，这让刚刚写完《苏宁：连锁的力量》一书的我无法喘息。不久前，来自维也纳的校友Chris，一家公司的市场副总裁，发来邮件，我们六位来自不同国家的校友将在五个月的时间内合作完成一个课题研究。
《新营销》不但是中国市场的，有朝一日，她将成为世界市场的《新营销》。
奔跑，奔跑，为了梦想中的“新营销”！
下了课，掂起行李匆匆赶往机场。晚上抵达合肥，与古井集团品牌管理首席顾问会合，坐上古井集团新买来的奔驰（据说是用来送货的，以引起媒体爆炒）赶到古井假日酒店。这里，将隆重地举行古井集团的“中国美酒精神论坛”系列活动。
美酒与精神、美酒与音乐混合在一起，这是一种企图回归传统价值观的努力，也是借力文化推进营销和品牌的一种体现，以中华数千年文化与美酒的传统渊源，中国酒一定可以诞生世界级品牌。
历史与现代已经为我们布设了绝妙的背景与舞台，等待着在激动人心的时刻上演一出精彩的戏剧，但能在舞台上留下长久掌声的绝非哗众取宠、居心叵测的机会主义者，而是“诚意、正心、修身、齐家”之人，没有那份对产品、对营销、对消费者的诚意与善良，对工作、对事业的那份热爱，没有对社会责任感的那份执著，想要成就非凡之事，想要打造百年品牌，“治国平天下”，无疑是痴人说梦。
对于当代商人而言，中国不乏创富的机会；对于中国企业家而言，当下成就一个又一个传奇亦属正常。只是，在匆匆赶往成功路上的时候，我们要听听发自顾客内心深处的声音，听听我们自己心灵深处的声音，在良知的感召下，不因成功而失去敬畏，不因辉煌而忘乎所以，不因富有而丧失斗志，不因权杖在握而轻贱品德，我们才能走在正确的道路上，那不仅仅是一种职业，更是一个事业，更是一种人生。
对《新营销》而言，奔跑亦是一种人生的姿态和方式。
新营销范文第3篇
参会广告主创新高
来自欧莱雅、奔驰、诺基亚、宝马、可口可乐、七匹狼、美特斯邦威、波司登、民生银行、海尔、GE、报喜鸟、爱国者、清华同方、创维、汇源、科宝•博洛尼等众多广告主企业代表出席了会议,与营销界的800多位参会嘉宾一起分享了在营销新时代下的战略创新。
包括新浪、腾讯、搜狐、凤凰、网易、和讯、东方财富、美通社亚洲等近百家媒体出席了此次活动,对峰会进行了深入报道。
首创三大微博直播
会议开创性地使用三大微博同时直播方式,也成为峰会的一大亮点,“微博墙”也随后成为网络流行热词。
三大微博与峰会的牵手合作,代表了业界在此类会议举办形式和参与程序上的一次创新,而对优质微博的筛选和“上墙”展现,凸显了《成功营销》对于创新的独到把握和深刻理解。
无线新媒体VIVA现场助力峰会,参会观众现场打开手机蓝牙,便可以免费接收《成功营销》手机杂志及会议日程。
重磅推出《2010 创新一百营销案例手册》
峰会正式了《2010创新一百营销案例手册》,该手册为《成功营销》杂志2010年度10个行业的创新营销案例进行全面梳理与盘点,内容范围涉及快消品、消费电子等多个领域。手册收录了2010年度创新营销平台与服务机构50强,并结合2010年大事件收录了世博营销、汽车营销、体育营销等经典案例,为营销决策者和从业者提供了一个从胜案中看创新、从实践中得灵感的工具书。
经由专家组评选出的“2010年度创新营销案例奖和年度创新营销特别大奖”、“2010年度最佳创新营销平台”和“2010年度最佳创新营销服务机构”三类奖项于峰会中颁出,以表彰行业内优秀的营销创意案例和营销事件,深度挖掘创新平台的价值。
三大微博留言
腾讯微博:
朱晓雪:互联网要充分利用好稀缺资源。品牌争夺用户的注意力,这就是稀缺资源!腾讯刘曜的分享很生动!
悦无极:微博屏幕居中,演讲者在旁,博友在下,这样的会议场景,必会成为未来会议的潮流。微博在发力,众博友齐给力,互联海啸在形成,顺者昌^O^
天天向上:如果说“上墙”是2010年的流行词,那么《成功营销》杂志主办的2010中国创新营销峰会所创造的“微博墙”则将这一概念推向高潮。不敢说绝后,但至少是空前,“三大微博”排排坐,壮观。
chenxu:下午参加成功营销论坛,在移动互联营销分场与陶江、李智、董嘉鹏、朱朱等各位交流,收获很大。随着企业营销而不是运营商分配更多利益给移动互联网,后者的生态会更健康,发展会更快。
fire-balloon: 可口可乐和七匹狼答现场提问,可口可乐选择媒体时在意消费者和品牌理念的吻合度;七匹狼则更在意自身产品植入和体现的深度。
新浪微博:
兰珍珍:在“成功营销论坛”上做欧莱雅世博可持续之美的案例演讲,墙上的三个微博大屏幕很抢风光...
李亦非:今天在成功营销杂志的大会上又现场做了个翻译:最近新媒体的三个英文时髦词: Paid media (例如广告);2. Owned media (例如内容制作类);3. Earned media(例如口碑公告类)。我翻译成:1,买来的;2,挣来的;3,赢来的。
肖明超:印象中这不知道是成功营销第几次年度的营销峰会了,对于一个会议和论坛,能坚持下来不容易,而每次都能聊出一些新鲜的营销思想,营销人需要反思总结,这就是最好的机会。
【微博贴身肉搏】:三大微博线下贴身肉搏,是这次会议媒介运用的亮点。
杨文知:营销成功王道――大营销跟国策跟形势,小营销跟消费者日常生活习惯。
珍爱Precious:收到成功营销的3条短信,谢谢参会,感恩节祝福,今日是活动回顾,非常细心。以后会一直支持《成功营销》,谢谢 !
搜狐微博:
赵刚:说实话,营销高手都在台下……
蔡京通:关注成功营销大会的成功案例!期待更实质性内容和大佬们的精彩发言。
百分通联:新浪、搜狐、腾讯三大微博强强联手为“创新营销”搭台,众多高新企业高层带着自己的创新方案齐亮相。
方军:今天成功营销峰会真是微博盛况,#成功营销# 2010创新营销峰会现场,新浪、腾讯、搜狐三大微博同时直播,一起上墙。
火鲨:在Twitter上,戴尔已赚了500万美元,肯德基已兜售烤鸡,星巴克为此制定了几百万美元的营销计划,微博正在成为互联网时代最有价值的营销方式之一。
阳雨香茶:微博是一个平台,一个生活搜索平台,一个依托3G互联网为户外人群(手机用户)提供本地化、精确化、垂直化的免费一站式、全程式的手机新媒体。
获奖名单
2010 年度创新营销特别大奖
(排名不分先后)
梅赛德斯-奔驰
获奖理由:梅赛德斯-奔驰品牌在中国市场的传播和认知朝着多样化、立体化发展。通过不断创新,打破了原有的单一片面形象,成功实现品牌复位,为品牌注入了更多的价值增量,除了一如既往的尊贵、高雅,更增添了活力、时尚、年轻等新标签。
诺基亚
获奖理由:一直以来,诺基亚在市场营销手段上不断创新。2010年,诺基亚OVI推出的“中国创造”活动,准确把握了中国网民的关注热点,并将诺基亚OVI巧妙植入其中。而联合全社交网络媒体举行的诺基亚N8手机“微博会”,则成为品牌营销的又一成功案例。诺基亚通过加强品牌与消费者的联系,赢得了消费者更多的好感。
王老吉
获奖理由:“亚运有我,精彩之吉”是由一系列大策划构建而成,主要包括三大组件――“先声夺金”、“举罐欢呼”和“火炬手选拔”。活动依托国人对亚运的关注,结合音乐、时尚、明星、运动等诸多热点元素,强化参与性,并注入互动、挑战、超越等特征,进行全程演绎。
获奖感言
奔驰销售及市场营销部市场传播经理陆昱霖:
在中国,奔驰从2007年开始推进“品牌复位”概念,目标是还原更加年轻、多元并充满魅力的品牌形象。三年来,“品牌复位”已经完成了阶段性使命,在销售、产品、营销方面都实现了突破,如今奔驰“品牌复位”还在进行时,请大家继续关注。
2010 年度最佳创新营销案例奖
(排名不分先后)
案例名称:银华基金 黄加李泡世界杯
营销平台:新浪
案例名称:诺基亚“ 互联应用 中国创造”
营销平台:搜狐
案例名称:宝马 世博志愿者接力
营销平台:腾讯
案例名称:中国平安 享受“一站式”的平安
营销平台:百度
案例名称:安利雅姿 艺术理想 爱美绽放
营销平台:凤凰新媒体
案例名称:美汁源“ 趣喝[美汁源],一笑赢千金”
营销平台:土豆网
案例名称:康师傅冰红茶 冰茶魅力泼啦啦
营销平台:人人网
案例名称:Smart :手指一动,直指世博
服务机构:飞拓无限
案例名称:广汽本田 网络新车直播会
营销平台:PPTV 网络电视
案例名称:万元月薪酒店试睡员招募活动
营销平台:去哪儿网
案例名称:科宝•博洛尼 媳妇装修的美好时代
营销平台:搜索引擎、论坛、网络联盟等
案例名称:报喜鸟 跨界寻找新锐艺术人物
营销平台:网易
案例名称:迎世博,中兴通讯3G 志愿者行动
营销平台:平面、电视、互联网
案例名称:星巴克触动灵感主题活动
营销平台:互联网、移动互联网
案例名称:凡客诚品“ 凡客体”风靡网络
营销平台:微博、SNS、论坛等
获奖感言
报喜鸟集团董事长助理南存胜:
报喜鸟从创立开始,一直坚持打造具有文化底蕴和艺术素养的民族特色服装品牌。报喜鸟去年在北京举行新锐艺术人物大奖活动,从表演、视觉、空间、文学艺术四个方面奖励年轻艺术新秀,获得了不错的效果。这个活动我们会持续办下去,使报喜鸟品牌跟文化、艺术更加紧密地结合在一起。
2010 年度最佳创新营销平台和服务机构奖
(排名不分先后)
悠易互通(北京)广告有限公司
上海传漾网络科技有限公司
Admaster 精硕世纪科技(北京)有限公司
北京迪思公关顾问有限公司
和讯网
北京腾信互动广告有限责任公司
飞拓无限信息技术(北京)有限公司
百分通联传媒技术有限公司
亿动广告传媒技术有限公司
杭州顺网科技股份有限公司
获奖感言
飞拓无限CEO 陈昶:
从提供彩信到与中国移动合作成为移动梦网的唯一指定无线营销伙伴,飞拓无限已经走过了七年,相信今后,飞拓无限会提供更好的服务。
展望
欧莱雅(中国)有限公司副总裁 兰珍珍
我们通常说的五个W,是指"对谁,说什么,对谁说,通过什么渠道,取得什么效果。"其中,“说什么”和“通过什么渠道”是五要素中最重要的两方面。成功传播一定有好的传播主题。欧莱雅传播主题已经从原来简单的美、美的产品,上升到了“可持续之美”这个赋予品牌灵魂的概念。欧莱雅将这一主题与去年公司100年诞辰庆典以及今年上海世博会进行了巧妙融合。在传播渠道与方式上,欧莱雅充分意识到新媒体时代整个传播方式的改变,并在此基础上进行了多方面的尝试。今年欧莱雅的世博营销获得了多方认可,相信今后我们会做得更好。
诺基亚大中国区营销及活动市场总监 杨伟东
十年对于一个媒体而言是一段不短的时间。十年间,《成功营销》成就了自己作为营销媒体的影响力。十年对营销而言又是一段不长的时间,中国营销相对于世界营销只能算刚刚起步。我们希望《成功营销》在下一个十年当中能够给自己带来成功,还能够给更多品牌与营销人带来成功。十年间,数字社交媒体的变革,给企业和用户沟通的方式带来了巨大变化。面对新的市场环境、媒体环境,以及自身产品的变化,诺基亚未来准备怎么做,正是我们目前要思考、推演、讨论的话题。希望2011年的此时此刻,我们依然能够在营销方面得到媒体以及其他平台同行的认可。
宝马中国市场部总监 朱力威
2011年,在品牌方面我们会继续推广宝马的品牌理念,让更多人在驾驶世界顶级汽车的同时,真正体验到宝马提倡的快乐、激情、进取的品牌文化。此外,宝马会增加在中国的投入,引入更多新产品,不再局限于“一年一个新车型”。我们将会更好地把市场营销与前期市场战略结合,将前期研发阶段整合到大的市场营销概念中。中国是梦想实现的地方,相信2011年宝马在中国会获得长足的发展。
新浪全国销售总经理 李想
从1998年的论坛到2001年以新闻为主的1.0网络时代,到2005年以博客为标志的2.0新媒体时代,再到2009年至今微博蓬勃发展,内容生产更加灵活,信息传播更加快速。有理由相信,互联网新产品、技术、应用的诞生,引发了消费者互联网行为习惯,乃至媒介接触习惯的巨大变化。作为营销人,我们不仅要关注消费者行为的这些变化,更要关注随之产生的新需求。我们做了一个非常有趣的统计,把新浪微博的个人用户前100名的所有粉丝数量加在一起,已经达到1.4亿。就是说如果今天这100个用户每人只发一条有关《成功营销》会议微博,就可以达到1.4亿的用户覆盖量以及用户影响力。
腾讯网络媒体产品部助理总经理 刘曜
APP应用、世界杯/世博、iPad三个营销关键词可以作为解读2010年一年营销大事的切入点。而在这一年当中,媒介环境发生了四个基本变革:变革一,UGC影响力在进一步增强,并开始影响传统媒体;变革二,移动终端迅速普及,再次改变媒体;变革三,电子商务迅速发展,进一步改变消费。变革四,QQ同时在线用户突破1亿,互联网媒体价值进一步提升。2009年,用户花在互联网上的时间占所有媒体的28%,而我们对互联网的广告投入仅占所有媒体的8%。这个快速变革的世界,我们是否能跟上?
高峰对话
阳狮锐奇集团大中华区主席 李亦非
世界营销广告界正在谈论四个新趋势――终端的结合、内容与应用商崛起、带宽和数据、移动四立方(Foursquare)。关于新旧媒体的相互消长,从行业平均水平来看,传统媒体成长率一般是在12%～15%,而新媒体广告投放增长率每年却能达到30%。所以,我们需要记住三点:第一,不管多大多小都要与时俱进;第二,喜新一定不能厌旧;第三,新媒体有三个最重要的词――买来的、赚来的和赢来的。
中央电视台广告经营管理中心市场部主任 陈荣勇
广电总局对广告的限制,让很多人曾一度对电视广告前景产生担忧,认为电视广告会因此遭到大量压缩。但实际上,电视在广告市场上的总体份额非但没有流失,反而得到了高于平均水平的增长。现在传播环境越来越复杂,传播渠道越来越多,许多广告主很难适应多种传播渠道,反而把精力集中到优质的、大家已经认可了的传播渠道里来。当然,很多频道已经开始难以为继,但是几个优质的传统媒介资源在市场的认可度越来越高,优势也更加突出。
凤凰新媒体COO兼CFO 李亚
营销领域正在呈现出三个变化趋势:第一个是关于创新整合营销。不管是社交媒体、微博、视频网站还是传统门户,它们跟传统媒体一起跨平台进行媒体传播和整合营销的趋势非常明显,广告主现在十分期望通过不同屏幕形成覆盖,产生影响;第二是影响力和公信力营销。近年来企业、组织、产品的声誉在全媒体时代愈发脆弱,一些恶性事件曝光,使企业受到沉重打击,这也导致了企业愈发倾向于将传播合作资源投向优质、有影响力的媒体;第三是效果营销。在媒体碎片化时代,企业对营销效果精确性的追求,已经远远超过了对单纯覆盖范围的追求。
七匹狼品牌副总经理 胡建秋
2010年的文化创新或者说草根创造,比以往任何时候都更有话题,这为传统品牌商的营销提供了很好的借鉴。2010年“圈子”的影响力和创造力显示出了非凡能量。七匹狼利用名士堂营销,围绕我们核心的精准圈子进行无缝高密度营销连接。在构建圈子的时候,我们改变了以往单一只盯准金字塔顶端的做法,赋予不同圈子不同的营销目标。
可口可乐大中华区公共事务及传讯部总监 翟嵋
在碎片化时代,品牌对新媒体是“又爱又恨”。一方面品牌可以在传统媒体强力覆盖的基础上,利用新媒体进行人群细分,到达精准定位的效果,例如可口可乐在世博期间做的活动,凭借传统媒体和新媒体的配合,达到了持续吸引消费者关注的效果;而另一方面,互联网又造就了强势消费者,对品牌提出了更高的要求。
人人网销售总经理 曹淼
SNS盈利是一个全球性的难题。在国内,人人网用了4年时间达到1.5亿用户,同时,做出了较为成功的营销案例,这让人们看到SNS的发展苗头。回到整个营销链条的源头来看,社交媒体在营销领域受到广泛关注。广告主有自己商业模式的价值,社交媒体提供的是媒体价值。人人网一直在做尝试,把所谓的传统模式转化为广告主更容易接受的方式,不但能够产生品牌曝光,更能够深入用户行为的传播,使得社交媒体真正成为广告主营销链中不可或缺的一部分。
盘点细分行业创新营销
汽车行业创新营销专场 高峰对话
(从左至右)
肖明超:新生代市场监测机构副总经理
丁伶青:酷6网营销策划中心总经理
赵梓艺:和讯网副总经理
张一:新意互动广告有限公司副总经理
陆昱霖:梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销部市场传播经理
消费电子行业(IT、手机、家电)专场 高峰对话
(从左至右)
黄小川:迪思传媒集团董事长
吕欣欣:腾信互动副总裁
阚昕:尚扬传媒北京董事总经理
赵刚:清华同方电脑市场部总经理
潘志峰:创维集团北京分公司总经理
快消行业创新营销专场
演讲嘉宾――王祥芸:土豆网首席运营官
高峰对话
(从左至右)
王宏鹏:奥美世纪执行副总裁
曲冰:汇源集团总裁助理
王雷:科宝-博洛尼品牌推广部新媒体中心总监
闫:精硕科技首席执行官
贾军慧:联华盛世副总裁
服装行业创新营销专场 高峰对话
(从左至右)
陈利刚:优酷网高级总监
唐敏:易传媒高级副总裁
嵇万青:波司登企划部部长
周龙:美特斯邦威品牌营销中心总经理
陈玉:美通社亚洲董事总经理
移动营销专场
演讲嘉宾――张福连:百分通联传媒技术有限公司CEO
高峰对话
(从左至右)
陶江:民生银行电子银行策划中心总经理
李智:易观国际资讯事业部研究总监
朱朱:架势无线品牌事业部VP
陈序:12580生活播报执行总编辑
董嘉鹏:爱国者电子科技副总裁
世博与体育营销专场 演讲嘉宾
陶闯:PPTV网络电视 CEO
李国威:通用电气(GE)中国有限公司公关传播总监
新营销范文第4篇
而在接下来的9月份，世界营销鼻祖、70多岁高龄的菲利浦・科特勒也将在中国传经布道，话题是“新营销”。
仿佛一夜之间，中国营销的天空变了，到处弥漫着“创新”的气息，无论是营销咨询界还是企业界，都在忙着告别过去，搭上创新的班车。
“Innovative or die（不创新就灭亡）。”著名管理大师德鲁克如是说。
美国福特前总裁亨利・福特在总结福特公司所走过的弯路时也有同感，他说：“不创新，就要承担时代的一切不幸。”
有同样感受的企业还有许多，例如柯达。本期《新营销》就有一篇关于柯达的文章，介绍柯达现在正在跨越新的征程。人们对柯达产生如下疑问是很正常的：柯达在传统影像市场取得了巨大的成功，这一成功是不是反而成了其在数码市场上转型的包袱？
这是一个悖论。企业的本质就是追求成功，追求利润，减少市场风险，当它们拥有巨大的利润空间和市场占有率时，柯达一类的企业为什么要把赌注押向市场前景不明朗的数码产品？可是，当数码时代真正来临时，传统影像市场又在数码产品的强力冲击下日渐萎缩。
于是，市场上总是有新贵诞生，也总是有贵族世家在没落。真正应验了古人的一句话：“祸者，福之所倚。”而且，随着全球经济一体化以及新技术的加速应用，这种因果循环的节奏更快了，过去是几十年上百年一个循环，而现在或许只要几年甚至几个月就是一个循环。
变化，我们时时刻刻都在感受着变化，而因应变化的唯一方法就是适时地变革与创新。也只有不断地变革与创新，才是持续成功的基石。
所以，当创新成为一种“时尚”时，我们不应当否定这种“时尚”，因为这种“时尚”是时代的产物，它的出现有其内在的合理性。
当然，创新之路绝对不会平坦，我们也会遭遇挫折。但只要方向正确，假以时日和努力，我们一定会成功。然而方向错了，所有的一切都会错。南辕北辙会有什么结果，我们都很清楚。
因此，当我在一本杂志上看到《回归销售》这样的文章时，很为这篇文章的观点诧异，中国企业才经历了20多年的市场化进程，它居然说营销已经过度了，倡导企业回归到“传统”的销售手法上。
这像不像刻舟求剑？
新营销范文第5篇
桑兮兮:新媒体的新玩法
郭奎章:商人脑袋+和尚的心
赖奕龙:荔枝FM的美丽新世界
吴勇:跨界营销的标准化
王湘君:内容营销三大趋势
2016年主流内容营销资源盘点
视频自制内容营销空间更大
营销七宗罪之“水面之下”
灵活度:小品牌致胜的加速度
共享经济:能被分享的都将被分享
风控:互联网金融的核心
多屏时代品牌如何做到互联
东方船语录的那些事儿
这个“三心两意”的男人
王梁:金融品牌的新媒体营销
杨婷婷的10条公关心得
用持续仪式化传递口碑
大数据正在改变受众关系
重新创造消费者价值
实体企业的供应链电商红利
直销模式给大众企业的启示
技术营销如何改变商业生态
东山再起,布局旅游“互联网+”
程序化营销领域的巾帼领袖
“用户至上”主义身体力行者
FriendsReunited失败案例的启示
社会化媒体时代必备的公关思维
数字营销的创新红利与挑战
品牌广告的“度”应该如何把握
凯迪拉克:“新美式旗舰”的中国策
李连柱:尚品宅配“服务4.0”来了
如何进行高效的品牌策划头脑风暴
2015年网络视频广告四大趋势前瞻
从比亚迪经销商之死看渠道博弈
O2O电商如何让用户愿意花得更多
优质内容让品牌与视频平台价值共振
杨婷婷:创造消费者与品牌相遇的舞台
TCL加速转型开启2015量子点电视新时代
一个关于“消费者尖叫”的反面典型教材
如何利用网络社区有效细分女性市场
当我们谈论网红时,其实谈论的是自媒体
陪90后一起玩:陪伴式营销的可行之道
豆瓣:“性冷淡”广告背后的营销决策
名创优品:玩转“另类”线下营销
超越与突破爱奇艺倾情演绎两部“自制大剧”
社群营销、会员营销:如何让用户像教徒一样虔诚
单品营销践行者、“4B”电子商务理论创造者
星巴克应如何正确地将“种族团结”活动进行到底
新营销范文第6篇
营销的民间力量包括哪些？如何才能够判别这种力量是我们创新的目标，也是我们营销的动力源泉呢？那么我们主要要分析目前的销售与市场困局所在：一是销售路数缺少创新，多数销售沿用一种销售模式；二是销售企业力量单薄，无法独立承担创新的勇气，专业销售管理层害怕失败，导致创新项目僵化；三是创新机会缺少，市场给予的销售机会只有往前冲，而并没有回旋的余地，结果是销售为销售所累；四是看不到市场的转型变化，市场转变以后，创新的意义在于创新剩余价值，而我们仍在创新技术成本，因此，创新的范围越来越小，成为创新的负担。以上四点是我们创新营销过程中的累赘，目前要解决起来也非常困难，那么，我们只有把眼光落实在广阔的市场机会里面，而市场是不以企业为主导的，只有企业利用市场，企业的创新才有可能走向另一个天地。
民间力量在我们多次实践的营销里面，其能量是不可小看的。目前企业在做各种计划的时候，往往没有把民间的营销力量作为一种战术，单独加以引用，而采用企业惯用的一种销售模式在全国推广，由此，民间力量在迅速淡化，而没有起到应有的效果。民间力量由于是比较散的，无法将企业加以集中运作，那么做好民间力量的可使用项目成为必要的调研基础，哪些项目将是营销创新中不可忽视的对象呢？
民间力量多数时候是客户或者消费力量，主要依靠民间的消费群体组织，只有把民间的消费组织起来，其民间的力量才可以创造销售生命力。其中“民间力量的口碑力量、民间力量的体验力量、民间力量的风俗力量、民间力量的文化力量、民间力量的吸纳力量”等，成为民间营销的宝贵创新因素，也是非常具备消费能量的因素。创新与保护好这些民间力量将是营销创新下一轮的关键目标。
如何来利用好这些民间力量？如何改变民间力量的创新？是一个现实问题。
民间口碑力量
做口碑有很多种方式，有主动口碑型、被动口碑型、传播口碑型、消费口碑型等。我们以前的口碑做法比较单一，靠媒体的重复说教，也就是被动的口碑，后来发展到主动口碑，就是产品效果型，但比较起来速度缓慢，口碑效果不能够保障，而这两种口碑现象经过调查，并不完全是产品的消费者，而是一种品牌的传播者，也叫传播型口碑，我们称为无效益口碑，因此，口碑的结构调整必须要落实到消费型口碑当中来，这就是我们需要对口碑力量创新的重大举措。做好消费型口碑的创新，将加快主动与被动口碑的力度，也非常有利于销售领域的突破、占领、发展三个环节。
消费型口碑又如何结合创新呢？要做好消费创新口碑，就要在消费两个字上下工夫，凸显消费的结构优势是价格与服务，那就需要消费者重复消费，或者带领消费。目前市场上做重复与带领消费的创新是在商品打折与节日促销上，而这不是长久的，因为，缺少了服务消费环节。那么服务消费如何来做到民间优势呢？民间优势的力量一般比较传统，需要有多次爆炸点才能够引发集体爆炸的局面，因此，服务的要素在小范围、多优惠、常提及、目标新、价优廉、多组织、勤联络等等上，当消费者需求自行转变，达到口碑消费集中展现。
民间体验力量
民间有一股力量就是左邻右舍互相帮衬，有什么好消息可以迅速推广。靠民间力量需要民间的各种人情关系，而人情关系就是一种无形的销售网络，只要抓住这个网络，民间的销售机会就会出现，因此，民间的人情网络需要抓关键的人情链接点，比如民间社区的重要人物，乡镇、村的关系户等，做好链接点的工作就是打开民间组织关系的一个重要环节。找到这样环节的关系并不难，很多企业经过多少次活动下来就能够发现，重要的是要把民间的这个力量散发出去。如何来散发，就需要把民间组织个体做现身关系，习惯上称为让几个关系好的先进行体验，让带头的民间关系进行细化作业。细化作业不是让关系点给点好处，说几句好话，而是要消费的产品能够说话，比如产品性价比的探讨，可以在一个小区或者一个社区、村进行系列化推广，传统消费品做好服务，耐用品做好保证，让民间力量自行散发，然后再集中进行规模化拓展，这样可以不断造成民间自发力量的传播，达到销售目的。
民间文化力量
大多做社区工作的销售人员知道，社区组织最好的就是与文化有关系的组织，而文化组织是一个比较清高的组织，但文化传播的基础点非常好，人也比较集中，能够产生一定的周围效应。民间文化力量内容也非常丰富，并没有什么严格的规矩，因此，介入传统文化力量的效果也是非常明显的，我们称为文化营销。但民间文化营销与企业做文化营销是不一样的，民间文化营销具备一些非组织特点：一是比较现实，能够带来一定的好处，比如参加什么活动，能够得到什么纪念品；二是文化本身的内涵不高，只需要普通就可以，简单实用并有需求；三是民间文化有区域性，以当地的习惯为主要出发点，民间所代表的观点是热闹有机会可以发挥，造成一定的影响力就可以；四是代表文化学习的榜样，因此，可以有一定的社会关系基础作为后台。所以从多个角度看，民间文化力量的特别要点是：有可趣性、可表达性、现实性、礼节性。
那么民间力量创新的位置就在于把文化作为跳板如何延伸，不能找文化，要融合文化，然后宣传，介入进去，文化传播的同时不要打口号，要组织观摩所需要表达的意思，然后达到所需要的目标，成为文化先行的销售路数。
民间的吸纳力量
民间的吸纳力量是民间力量的综合，如何去表达，怎么才能够被吸收，这是创新民间吸纳力量的关键，有几个关键词：挂靠、吸引、投机、加入、引领、传播。
挂靠就是把所需要的各种组织、关系、由头等挂靠在民间，让民间的力量为企业办事情。
吸引就是把所有利益点暴露出来，让民间自行去甄别，然后旁边加以宣销，促其行动。
投机就是把所有的策划点集中在民间的需求上，赠送、优惠、奖励等，组织关系代为演讲。
加入就是以俱乐部、教育所等虚拟机构，以一项投入作为长期回报为建设性意见，请其加入。
引领就是把所需要的观念带给消费者，直接让消费者去接受教育，带有无偿的性质，可利用。
传播的关键就是要在民间的各个环节创造一种机会，让消费者认为机会是长期的，当然企业需要做长期的品牌保障。
民间力量的开启就是巨大的销售吸纳机器，因此，在吸纳民间力量的时候，需要主动观察民间的反馈情况，顺其转型，顺其发挥，创新的路数关键就是以让民间相信为出发点，做好品牌与效益同步推进。
民间力量的创新贵在把民间的资源调动起来，并且要彻底。很多企业在执行民间力量的时候，会出现虎头蛇尾的现象，大多数也比较单一，组织观念单薄，执行力量也差，导致民间的巨大能力在断断续续中失去意义，也造成了市场的混乱，特别是一些小企业的个体式操作，形成巨大的祸害，所以在创新民间力量的前提下，需要观察目前的民间情况。
目前民间的情况处于杂乱中，品质在不断下降，消费信心指数也在不断下降，如果现在介入民间，必须要有一定的规范，形成一个体系去运作，而不是一个策划方案或者一种模式去套用。创新民间力量的可贵就是坚持，哪一家在乱中屹立不倒，哪一家的口碑就会无限延伸，销售信心也会不断上涨，这样，创新中累积经验，创新中守住了阵地，这样的民间力量才可以完全掌握起来。
新营销范文第7篇
中国新营销经理人联盟自2008年成立以来，该联盟就备受业界关注，并在每个季度组织一次活动，目前已经成功召开了8次会议。其主要宗旨是为了促进中国新营销行业的和谐、持续、健康发展，加强行业内经理人之间朋友式的沟通与交流，为有效解决行业企业之间的恶意竞争等不和谐因素创造有利条件，促进行业自律，提升行业形象。
继往开来 完善组织架构
中国新营销经理人联盟倡导会员及会员企业以“开放的胸怀、发展的眼光、包容的心态、专业的精神、规范的运作”，打造行业内最具生命力，能够持续、稳定、健康发展的企业群体。
出席本次会议的新营销经理人联盟会员、特邀嘉宾有30多人。同时，特别邀请了几位嘉宾讲解了一些关于提升决策力及领导力的课程。其中山东大学教授高海安的《说古论今道关系》、深圳拓普理德企业管理顾问有限公司的董事长谭兆麟的《领导力》专题讲座等，都让现场的会员们受益匪浅。
作为中国新营销经理人联盟2012年的第一场会议，本次会议还总结了该联盟2011年度的整体工作情况，对今后工作做了初步安排。值得关注的是，联盟会员们对《中国新营销经理人联盟章程》进行讨论，并对个别条款进行了修改，同时决定成立联盟常务理事会。
为了完善组织架构，会上选举产生了新一届治理结构及成员，会长由业界知名职业经理人、北京瀚道国际有限公司总裁田晓春继续担任，增选金士力佳友（天津）有限公司总经理姚则兵担任联盟副会长、康力一大运营顾问易园翔任联盟秘书长、副秘书长分别由广东康力医药有限公司总裁王君平和深圳德银投资管理有限公司运营总裁张一斌担任、监事会主席由北京瀚道国际贸易有限公司副总裁吴培伦担任、学习委员由业界杰出的市场领袖陶磊担任。联盟顾问继续由中国直销著名研究专家、中国市场学会直销专家委员会秘书长、世界直销亚太研究中心主任、北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江和北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、北京商业管理干部学院教授、世界直销亚太研究中心主任学术委员会主任王义担任。
随后，联盟会员深入企业一线，实地考察了广州四家相关直销企业及南方医科大学，并对康力一大事业部今后的发展出谋划策，大家脑力激荡，献计献策，帮助企业研讨、解决相关实际问题，进一步发挥了联盟对于企业及行业发展的积极作用。
行动纲领 推动联盟发展
为了吸收全国新营销行业的各专业人才，搭建一个专业、智慧的共享资源平台，建立健全各高级经理人阶层的专业、交流、学习、友情平台，联盟的设立定位于专业团体、学习园地、交流平台、友情家园。为了进一步推动中国新营销经理人专业素质的发展与提高，加大联盟的发展步伐，特拟定了以下四个行动计划：
一、“案例研讨”行动计划
为了促进联盟内外部经理人的交流与分享，中国新营销经理人联盟将走进典型企业，邀请来自联盟内行业内资深会员、业内名家、市场实战经理人等，为会员适时详细讲解企业经营管理理论知识及实战经验，并结合实战案例组织进行分析探讨。
二、“城际交流”行动计划
为了进一步推动行业的交流与合作，针对不同的企业、产品、领域，开展研讨会等系列专业沙龙活动；邀请来自行业内的专家学者、政府官员、行业领袖，共同针对区域特点、特例产品进行探讨与交流。
三、“专家讲座”行动计划
新营销行业政策性很强，最新的政策出来后，将邀请政府官员、协会、专家、学者、资深从业人员，开展专题讲座，透析政策实质，寻找针对性策略。
四、“静心健身”行动计划
为使会员能够静心思考分析问题，并且能够有一个健康的体魄，联盟详细打造了学国学、修禅宗、研佛法等系列健康休闲活动，提倡在活动中静心思考、轻松提高、缓解压力、促进健康。
作为一个提升职业经理人素质与技能的盛会，中国新营销经理人联盟已经走过了3个年头，培养并见证了一批职业经理人从成熟走向辉煌，并不断推动一个又一个企业获得成长。一直以来，职业经理人的每个动作都是业界热议的话题。在“提升决策力”的主题下，职业经理人在提升自身素质的同时，更掌握了决胜新营销行业千里的法宝。
链接
中国新营销经理人联盟隶属于中国管理科学学会，由中国新营销经理人联盟秘书处发起成立的行业组织，属非赢利社会组织。中国管理科学学会成立于1980年（原名中国管理科学研究会），是具有法人资格的国家一级学会，主管单位为国家科技部。业务范围是学术研究、咨询服务、专业培训、编辑出版。作为我国第一批成立的全国性、综合性管理科学社团组织，学会具有多学科、跨部门、跨行业、横向联系广泛的特点。
新营销范文第8篇
这是我们心目中那个她吗？预言未来是一件让人懊恼的事，理想变成文字也似乎粗躁与苍白。站在攀爬而上的高山上眺望远处的云山雾海，看到的只是黑影幢幢的一团。对于跋涉者来说，未来永远充满变数与玄机，那些黑暗中的亮点正聚集成趋势的图案。
营销是个什么东东？该用什么样的定义才能完整地概括这个影响全球经济的热词？
在传统的定义中，营销是一个无比理性的词语，4P、4C背后隐藏着让人参不透的秘密，然而，它并非高不可攀。现在，在每个人的心中，都有一个关于营销的、具体而微的影像。它不再是经理人与专家们的独宠，那些曾经与市场疏离的人，也在试图打开它的阿里巴巴之门。它究竟有何魔力操控了那些不可一世的大企业？它为何左右了精英们的悲欢与喜忧？
我们将这个问题交给了100个人，那些鲜活的答案徐徐揭开了“营销”的新盖头，关于营销的这些事儿也因此变得生动而有趣。原本，营销那活儿并不是一件什么神秘的事，“多卖三五块”“多卖三五斗”也许就是它的本质。与巨人杯酒纵论天下经济是一件苦差事，我们喜欢与大师们坐而论道，和CEO们指点江湖，但我们时深信，营销绝不是老先生们的学究理论，也不是大师们的阳春白雪，它必须根植市场、紧贴人性才有意义。
这不是《蒙娜丽莎的微笑》，蕴藏着数百年难解的“达・芬奇密码”，它只是一幅写意画，以泼墨的方式再现了营销人的工作与生活。我们不是总结者与归纳者，而只是一个静看风卷云舒的记录者。看惯了诸多艰涩深奥的理论，也许这幅长卷能给营销人带来惬意的回味与思考。
关于营销这件事儿
营销究竟是个什么事儿？
老教授说：“它跟需求有关。”CEO说：“它需要创新。”古董店的老板说：“它是一门艺术。”小贩说：“它就是如何赚钱。”文员说：“它跟销售没什么区别。”街边的大爷说：“不就是把东西卖出去呗。”的确，给营销下一个老少咸宜的定义并不是一件容易的事儿。不过这不要紧，那些五花八门的答案已经勾勒了新营销时代的轮廓：需求、创新、回归本质与关注人性。
在这个商业时代，营销开始变得越来越复杂，诸多新趋势、新工具纷然杂陈纠结勾缠在一切，映射出让人眼花缭乱的幻象。大师们总希望在复杂的背后找到最本真的意旨，而老百姓则希望能赶上趟多赚几钱银子。这并不构成悖论，营销既属于殿堂，更属于庙堂。事实上，有了平头百姓的参预与响应，营销才变得生机勃勃、春意盎然。
预言未来是一件让人懊恼的事，以寥寥数语为2007年画一个饼多少有些勉为其难。站在攀爬而上的高山上眺望远处的云山雾海，看到的只是黑影幢幢的一团。对于跋涉者来说，未来永远充满变数与玄机，那些黑暗中的亮点正聚集成趋势的图案。
100个人，100个关于未来营销的描述，每一个回答都充满想象力和创意。这是一个极速时代，21世纪的商业变革让一切处于混沌之中。无论是群体还是个体，最原初的营销映像开始被颠覆，取而代之的是那些门派林立、众说纷纭的营销江湖。然而，几乎所有人都选择了一个共同的词语来形容未来的营销走向：创新。创造新意，随需应变，这些方向未明的理念超脱了框架之外，成为营销人的口头禅。
2007年营销的趋势究竟是什么？同样地，这个问题依然没有一个定论，不过可以肯定的是，营销的世界从单极迈向了多极，以往的一招鲜显然有些落伍与局促，要在更残酷的滩头立足，整合多种资源让营销多样化、借助新媒体、发力互联网是一个不错的选择。这是100个人给我们的答案。
生于营销年代
周杰伦酷酷地写下了“M-ZONE”，一群着装怪异、个性鲜明的小青年拥上前来，戴上耳机玩起了街舞。不过，新营销工作者也有了自己的组织“M-ZONE”，不过它是“Marketing-ZONE”。生于营销年代，你不得不做的一件事是迎合主流消费者，不然你会被市场所遗弃。所以，为了讨“80后”的欢心，新营销人类将自己定义为“M-ZONE人”。
给营销人下一个定义，或者做一个群像式的描述，几乎是不可能的。从业务员到CEO，从小贩到跨国公司老板，他们都是价值链的一个节点，在复杂的分工体系中扮演着自己的角色。很难用一个词语来概括他们的共性，除了“M-ZONE人”。他们共存于营销生物圈中，并维系着它的良性运转。
他们的光荣与梦想都与这个营销生物圈有关，尽管他们分别来自于企业、公关公司、广告公司、咨询公司、传媒甚至与营销看起来毫不相关的行业。他们可能是企业的最高领导者、营销副总裁、市场总监、营销经理以及营销第一线的普通员工，也可能是一位街边无名的小贩。他们对营销拥有一份特殊的情感，虽然有时这种情感是模糊而抽象的，但它所代表的是一个群体对营销的认知与触摸。
这100个人，像珍珠一般散落在不同的行业，那些关于道路与梦想的片段串成一部关于2006年的营销历史。在2006年的洪流中，他们的皮肤真切地体味到了压力，他们的心灵也品尝到了快乐；他们渴望实现自己的价值，创造新的事业天地，也希望获得认同；他们充满希望，无比自信，对一切新事物抱有无穷的兴趣，并不断学习与创新；他们有不同的商业偶像和迥异的志趣，但同样拥有强烈的企图心；他们将目标分解成若干个细节，并为之制定了执行计划。
未来并不是梦，而是若干个往前迈出的脚印。一个生于营销年代、典型的“M-ZONE人”，正在颠覆人们对这个群体的所有设想，他们用务实、创新与兼收并蓄的行事风格正在书写中国营销界最灿烂的一页。
新营销人的幸福生活
营销很少与“我”发生关系，现在一切都发生了改变。在人们口中，“营销”与“管理”是两个如影随形的孪生兄弟。但显然，“管理”更具有文艺气质，它可以成为一门艺术，也可以成为一种乐趣；“营销”自降生之日起似乎就被烙上了“刻板”的印记，它看起来和那些散发着冷冽光泽的金属工具并无二致──在很多人眼里，“管理”比“营销”风趣得多。事实上，营销并非人们想象中的那样让人产生距离感──至少，在这100个人的眼中它便是如此。
以前，营销与人们的工作密不可分，它看起来多少有些“教条”和“职业化”，其实，它更可以是一种生活。在气氛沉闷的方形办公室里谈多了“战略”“策略”“谋略”，其实在一个温暖的酒吧里，品着洋酒与亲朋好友畅谈自己往年的营销趣闻与秘辛、对来年的寄望与憧憬，其实也是一件惬意之事。
就当《新营销》是一个久未谋面的老朋友，一些堂而皇之的违心之语让它见鬼去吧。这一刻就谈生活，营销的生活。喜悦，梦想，压力和痛苦，都可以谈。别的，留到办公室再说吧。敞开心扉并不容易，但说出想说的话却并非难事。在以往，《新营销》是一个旁观者、描述者和评论者，现在它是一个倾听者。
新营销范文第9篇
营销既如战场，创新又何其不易。基于互联网和无线的营销还没有迎来重大突破，但随着来自营销前线的那些不起眼的故事越积越多，一切都将不同
随着我国网民突破1.1亿，手机用户突破4亿，其潜在的营销价值也被营销专家们日益看好。可以说，在今天，完全脱离互联网和无线平台的企业营销，是很难想象的。
为推动“新经济・新营销”战略思维的推广和深度应用，发现和传播创新营销领域最有价值的思想、观念和策略，《互联网周刊》举办了“互联无限・创新营销”优秀案例50佳评选活动。该评选面向基于互联网和无线应用的新营销领域，征集和评选具有创新性和良好社会经济效益，在业界和社会大众中获得广泛认可的创新营销案例，以推动企业界更有效率地提升创新营销的能力。
最后脱颖而出的50个案例，虽然并不完美，但在精确营销、体验式营销、人际营销、无线营销等新兴的热门营销方式中，我们却不难发现其中内含的“技术驱动营销，营销创造价值”的逻辑。
无线营销风生水起
在无线营销中，有一段经典案例，就是飞拓无限为乐百氏公司的“脉动”运动饮料所做的短信互动营销。“我们试图做一个脉动无线俱乐部，一方面可以进行品牌传播，另一方面可通过俱乐部达到用户购买、促销的目的。”飞拓无限项目运营总监王飞回忆道。
最初乐百氏公司抱着试试看的心理，让飞拓无限帮助脉动搭建短信反馈平台，自己则在脉动饮料的瓶子上印上促销信息，并提供一些奖品。飞拓无限以当时脉动的形象代言人李连杰为主题，开发了手机互动短信游戏“挑战李连杰”。由于玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码，才能和平台进行互动游戏，因此后来据说有玩家为了持续玩游戏喝了800多瓶脉动。
飞拓无限商务策略总监汪华认为，脉动这类快速消费品非常适合进行无线营销。他认为，快速消费饮料产品在营销时都会遇到一个问题，因为这类产品的单价一般都很低，他们必须要维持一定的品牌曝光率，所需要的费用非常昂贵。
“手机广告中，比如摩托罗拉，每个手机所承担的促销、推广的费用是35至50元，因为它单价高，可以去做很多的电视广告。但是对于饮料来说，营销成本平摊到每个单品上可能只有几分钱，甚至几厘钱。这时候，企业该如何在消费者面前维持品牌的曝光率呢？其实维持品牌曝光率根本还是增强与消费者的联系，只要找到一个比传统广告和促销手段更简单、更快捷、成本更低的方式就可以了。而短信作为信息传播的工具，就是一个很好的手段。”汪华说。
脉动案例的意外成功，使更多企业接受了短信互动营销方式。登陆飞拓无限的网站可以看到，可口可乐、百事、脉动、伊利、康师傅等食品巨头已开始抢鲜使用手机广告，苹果、微软、HP、AMD等IT企业也紧随其后。看来，不仅仅是快速消费品企业认可手机这个特殊的广告平台，更多的行业都已关注无线营销。
“喜欢她，就留下她”――这句堪称娱乐经典的台词在2005年掀起了一场疯狂的“拇指风暴”，历时5个月的超女短信总收入飙升到了3000万元左右，这一规模化的收入让人们首次见证了短信这种信息传递方式的普及性及互动力量。
此外，运用WAP形式进行的营销创新也已开始。去年8月至9月在摩网举办的卡西欧手表新品推介活动中，卡西欧分别在摩网的首页、动感摩界、留言箱、宠物上做了链接，内容包括四款G-SHOCK赛车系列的产品介绍、G-CLUB会员招募以及“我的G概念”互动论坛及有奖调查。在为期一个月的新品推介投放中，摩网统计的用户点击量为1000万次，并且调查结果用图表的形式说明，使得广告主更直接、更充分了解到目标消费群对新品特性、功能、价格等的看法以及购买欲望、行为。
业内人士认为，手机的贴身性和互动性，使得无线营销对于直接进行产品推介或促销诉求非常有效。它最适合的产品可能包括：无线增值产品、数字影音类产品、快速消费品、运动用品以及各种直接的个人消费服务。
面向小众的精确营销
长安福特今年4月举行的“福克斯拍档博客评选”，借助了博客这一新生事物，在目标消费者中成功提升了品牌形象。这次活动以专题和博客的形式，配合图片博客和图片博客摄影师参与，形成了一个爱车人的博客圈。这样的新型网络传播模式很适合20～35岁年轻人爱玩博客的特性。长安福特此次活动的北方区市场负责人孙托雅表示，福克斯的车主大多为25岁到35岁之间，热衷网络传播，喜欢博客自由、开放的形式，所以博客的形式与福克斯的品牌精神是很吻合的。
以精确营销的视角来看，除了博客，分类信息、窄告和列车电视等也遵循了大致的逻辑。
首倡“窄告”概念的天下互联CEO张向宁认为，窄告必将在精确营销上大有建树：“相比于报纸、电视等传统媒体营销，‘窄告’必将以其通过对消费者的大量数据分析和确定其消费偏好的细分、精准定向甚至是按需点播，从而成为未来网络营销主流趋势。”
广源传媒的做法也很聪明。自1999年成立以来，广源传媒的列车电视目前已经覆盖了中国几乎所有沿海发达地区和内地重要城市，液晶屏幕数量超过2万台，日覆盖旅客人数超过30万，年覆盖人数超过1.1亿人次。他们充分利用了列车这一封闭的收视环境，将广告平台移植到列车的液晶电视中，并结合短信互动，重新阐释了精确营销的定义。
今年4月，广源传媒推出“公益快车”活动，与中国妇女发展基金会蓝天爱心计划推广办公室合作，共同策划了“背起母亲上大学”的浙江林学院学生刘霆演唱《母亲》公益歌曲的MV拍摄活动，并在广源传媒列车电视上首播。随后，列车电视又播出了《母亲》大型主题公益晚会的歌舞诗剧，在列车上掀起一场公益旋风。《母亲》MV在结尾还留下了互动短信的联络方式，使列车收视获得了更好的效果。
北京电通在1999年就成立了网络互动中心，属于早期关注网络广告的广告公司。北京电通副总经理李西沙认为，互联网为精确营销提供了必要的技术手段和环境，网络的互动性则给了消费者一个和商家平等对话的机会，当然，商家也可以通过网络广告了解到消费者需要什么样的产品。“传统媒体对于消费者来讲是被动的，比如电视广告，一到广告时间消费者就得看，消费者被推着看广告。网络广告则是让消费者主动去看，他点击广告是有选择的，主动性很强。消费者点击了广告了解的不仅仅是广告本身，甚至可以了解到这个企业的理念。”
体验式营销互动为王
在体验经济下，消费者更加注重在消费过程中甚至是在企业生产过程中所获取的“美好体验”。消费者乐意为这类体验付费的原因在于体验是美好的、不可复制的。
玩游戏玩出可乐来，似乎有点不可思议，但可口可乐的市场营销人员却看中了这个创意，与天联世纪合作，在游戏《街头篮球》中进行了植入式营销。玩《街头篮球》，不仅能看到罐装可乐，在看板、积分板上也可以很自然地出现厂商的标识。可口可乐公关部负责人郭燕红表示，利用各种激情触点加强同年轻消费者的沟通，是可口可乐一向的营销手法，篮球就是非常重要和独特的一个激情点。
同时可口可乐公司还在其网站中，引入腾讯3D QQ秀虚拟形象技术，一改过去网络在线聊天单一的文字沟通方式，升级成为独具个性的立体沟通方式，令网络生活凸显个性。郭燕红称，在线社区将是可口可乐今后几年重点发展的一项长期计划，通过iCoke网络平台，年轻的消费者将能够获得网上音乐、体育和其他网络休闲内容，同时增强他们对可口可乐品牌的认可和偏爱。
这种通过外部的Flash和小游戏来让用户获得附加体验的方式，不止是可口可乐玩得转。中国银行为了推广个人实盘外汇买卖交易（简称“外汇宝”），在其宣传网页上放入了名为“‘汇’算才会赢”的互动游戏，用户通过玩游戏很快就能了解“外汇宝”这款产品。赛我网则瞄准高校社团为主的受众群，结合产品功能和品牌理念，在全国80多个重点高校掀起了一场名为“2006赛我圈地运动”的新鲜、活力、富于挑战性的校园大PK，让高校学生有机会体验赛我迷你小窝和Cy部落的应用。据统计，因参赛而新增的小窝多达18000多个，开辟部落近1000个。
IT产品的体验重在让用户了解性能。英特尔的“梦幻岛寻宝”活动，采取三队队员竞技的形式，旨在通过组织配有笔记本电脑、智能手机等高科技装备的户外探险活动，展现基于英特尔迅驰双核移动计算技术的笔记本电脑和基于英特尔XScale处理器的智能手机的强大功能，向目标群体传达全新的移动娱乐新体验，方式也很巧妙。
人际营销病毒式发展
人际营销通常在直销行业里颇为明显，不过最近在其他行业的运用也逐渐多了起来。
从去年10月开始，一系列中国古装题材的百度广告小电影在网上迅速流传开来，而其中名气最大的当数“唐伯虎断文”一则。百度的做法是，找专业制作公司制作充满搞笑元素的广告短片，然后直接到网络上供网民自由下载和观看。由于这几则广告小电影题材新颖，气氛轻松诙谐，很快在网民中流行开来。有数据显示，一个月内，互联网上共有超过一万个站点提供这些广告片的在线观看和下载。截至2005年底，有数据表明共有超过2000万的网民观看并传播了广告片。显然，百度这一绕开媒体的病毒式传播取得了巨大成功。
通过网络广告短片在国外盛行已久，诙谐幽默更成为病毒式推广的原动力。这样的传播模式中，观看者都是主动接受，完全不会像传统媒体广告那样受到观看者的心理排斥，更不会受到其它广告的干扰。
与传统营销方式不同，病毒式营销利用互联网络独有的即时性和开放性，迅速地将讯息复制至大量人群，由于网络速度惊人，有时一两天即可扩散至数以万计的人群，就像病毒以几何级数繁殖衍生一样，所以称作病毒式营销。
今年年初，舒肤佳抓住春节期间网民们对发送春节祝福的诉求，开展了“有舒肤佳就有‘舒服家’，新春贺年人际行销活动”。通过在各大门户及垂直网站，对带有品牌信息的短信、贺卡及铃声进行下载排名购买，促进了网民对其主动传播。舒肤佳此次活动的短信及贺卡在全国TOP3的网站相关页面发送排名前三位，覆盖目标人群达到30%以上，既比普通的硬广告节约了资金，又得到了更长时间的影响力和更好的品牌提升效果，可以说是事半功倍。
雷打不动的整合营销
尽管营销学上的新鲜名词不断涌现，但是整合营销却是所有企业的共识。北京电通李西沙表示，未来的营销方向依然是整合式营销，从平面媒体、电视媒体、网络媒体等平台全面铺开。李西沙认为，对于网络广告的大幅度增长，传统媒体其实没必要过分担心，目前增长速度快是因为其基数低。但他同时也表示，如果在互联网日益普及的时代，没有注意到网络营销的力量，那将是绝对危险的。
电通网络互动中心数码互联副总经理张灵燕也认为，网络虽然有其特殊性，但也不能背离整合营销的策略。“无论是品牌、产品，还是一个促销活动，都需要一个团队对它整体策划，让这个策划与网络环境、网络受众和企业的营销目标匹配，而不是简单地投放广告。”电通网络互动中心除了本身的营业部门、策略策划部，以及媒体部门，还和一些技术公司、设计公司和数据开发等公司合作，并特别购买了一套第三方数据系统来监测网络广告的效果，同时还有独立的带宽、独立的机房、硬件等等。
SOHO中国总裁潘石屹对包括互联网在内的整合营销有着深刻的认识，今年4月10日，SOHO中国网络营销中心成立，它被称为实验中心，以探测网络营销的力量。目前为止，SOHO中国共有尚都销售、建外出租、博鳌酒店三个类别66多种产品在百度、雅虎、Google、搜狗四大搜索引擎和搜房、天下互联窄告等上架，每天能给SOHO中国带来1.2万左右的流量。
新营销范文第10篇
曾在世界500强知名消费品企业服务过十多年的徐群，凭借对行业的深刻认识，他于2006年在中欧国际商学院攻读EMBA期间，就选择了当时行业中的热点话题“B2C服饰电子商务”作为研究课题，并对全球服装电子商务行业进行了详细的市场调研，之后辞去高管职位，创立了Justyle品牌，以快捷的平价时尚直销模式，让消费者简单轻松地享受到与全球同步的时尚。
懂电子商务的人都知道，B2C发展的常规道路一般是靠VC投资烧钱的方式，将高昂的试错成本和资本成本转嫁到消费者身上，而徐群选择的却是靠自有资金创办小规模创业团队，用以消费者满意体验为核心的“E2E”创新营销模式，来打造Justyle区隔于传统服装品牌的独到优势。徐群告诉《广告主》，Justyle独创时尚服饰行业的“E2E”模式，即从网络直销E-Commerce(电子商务)到Experrience(直观体验和服务)，通过提供最新最丰富的时尚潮流搭配、物超所值的产品、快捷轻松的购物体验，从而让世界上每个消费者在任何时候、任何地点，随心所欲地通过Justyle网络和多种渠道，获得与全球同步的属于自己的时尚产品，进而打造属于中国自己的时尚品牌。
Justyle自创立之初至今，品牌运营管理日益臻善。基于强大实力的电子商务团队，Justyle的产品从设计、生产到成品的供应周期大大缩短，他们能够在最短时间内将全球最时尚的风潮融入到产品中，让消费者更轻松地与时尚同行。
然而，商业模式是一个很容易被复制的东西，或许这也是服装网络直销市场在短短一年多的时间便迅速同质化的原因。而在直销模式受大众服装品牌疯狂仿效的同时，Justyle也找到了自己更明确的发力方向。徐群对《广告主》表示，直销模式已不是Justyle的核心商业理念，Justyle更注重为消费者提供“物超所值的时尚和品质”。“直销只是手段，我们追求的是给消费者带来的价值，而非仅仅是直销带来的价格的降低。Justyle并不像其他服装直销企业那样仅仅把服装作为一种商业模式的载体，恰恰相反，服装的多样化和时尚化是Justyle发展的基础，采用独特的模式满足用户需求，构成了Justyle商业模式的核心”。