信贷销售工作计划范文

时间:2023-03-03 08:15:37

信贷销售工作计划

信贷销售工作计划范文第1篇

一、遵循市场管理,科学制定营销计划。科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划。

二、加强头寸管理,合理调配资金。系统内资金采取调度和调剂两种配置方式。主要包括完成人民银行的资金调控任务,平衡各分行保证支付及实现信贷计划的资金缺口,解决农业重点项目贷款和基层信用社发放农户专项贷款所出现的资金缺口。系统内资金调剂主要是解决尤其结好各信用社头寸的充分运用和满足票据清算、清付汇差及先支后收所发生的临时性资金周转需要,严禁用拆借资金搞固定资产贷款。各社拆入资金的数量,要根据各社清偿资金的能力严格控制,各社每月平均拆入资金余额,不得超过上月末各项存款余额的4%。凡有拆借资金业务的信用社,都要建立健全拆借资金台帐、档案。

三、加强票据贴现、转贴现的定价管理。制订一套合理科学的票据承兑、贴现、转贴现和再贴现的审批制度和管理办法。一是捕捉市场信息,密切关注市场行情,定期召开票据业务分析会。借助中国货币网平台,结合最新财经新闻,调整策略,创新思维,抓住市场机遇,赚取盈利效益。二是注重与客户的交流,同时积极参加有关各方举办的票据业务交流会,加深感情、增加业务经验、专业能力,提高在票据业务市场上的知名度及影响力。三是制度制约,强化管理。从“防范风险、稳健经营”的高度出发,加大对票据转贴现业务的监督、监管力度,严格按照省联社制定的票据贴现业务操作规程和管理办法等规章制度开展工作,并在社内部建立健全了票据贴现业务操作规程、票据贴现业务授权授信制度、大额资金汇划审批制度等,使每笔业务均能做到有章可循、有规可依,强化票据贴现业务务的长效监督机制,形成比较科学的业务运行架构和资金管理体系。明确岗位职责,严防经营风险。根据票据业务管理的相关工作要求,进一步明确票据业务经办人员的岗位职责,对票据业务各个环节的交接手续加强监督审核。严把票据审查关,对每笔转贴现票据必须经初检员审验后,由票据复审员对票据真实性、有效性进行复审,确保转贴现票据真实有效,杜绝风险隐患的发生。

四、科学市场调研,督促协助市场销售。市场部的核心工作就是协助、指导销售部门和各分社不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研精品、分析原因、找出差距、并针对各信用分社实际情况,指导下属开拓思路、方法。

五、实行扁平化管理,优化营销组织架构。认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

信贷销售工作计划范文第2篇

一 、本年度工作总结

**年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高 。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。据经济分析师的分析,明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,在这个市场会丢失更多的客户。

四、20**年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

周工作总结与计划(二)

各位家长、小朋友们:

大家好! 近几日虽然是阴雨绵绵,但咱们过得忙碌、愉快而充实,现将周工作总结如下:

一、上周工作总结:

1、在周一的晨检中,本班幼儿的个人卫生做的很干净,头发洗了,园服也很整洁,只有极个别幼儿指甲没剪,幼儿都保护自己很好,没有带外伤的幼儿,孩子们都能高高兴兴入园。

2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动,还贯穿了幼儿的常规训练,比如:上操、吃饭、上床睡觉的安全等,孩子们都能按老师的要求积极参与,成效还不错,另外,我们应做好安全工作总结。

3、本周接连几天下雨,早晚天气还是有点冷,温差比较大,流行病偶有发生,希望家长朋友们给孩子做好预防工作,本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外,其他幼儿请假的少,所以,本周幼儿的出勤率比较高,只有极个别的孩子带药了,老师都能及时给孩子喂药,让孩子勤喝水,午休时能给孩子盖好被子,保证了每个孩子都能健康的入园学习。

4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展,由于我班家长朋友们的积极参与,我班制作的手工作品件数多、质量好,在此,(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。

二、下周工作计划:

1、由于早晨天气有点冷,周一根据天气情况给孩子穿园服,给孩子彻底搞好个人卫生,剪掉长指甲,洗干净黑指甲,给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜,注意孩子的安全,不要让孩子带外伤,以保证孩子健康、愉快的入园。

2、夏季虽然已经来到,但一些传染性的疾病时有发生,希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作,做好班级卫生工作计划,本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏,让他们多喝水,以保证孩子们健康入园。

4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育,要教育孩子讲文明、懂礼貌,老师将会进行各方面的引导及教育,希各位家长也积极投入这一教育行列,对孩子进行文明、诚信教育。

5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解,在此,祝愿家长朋友们身体健康、心想事成,祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。

周工作总结与计划(三)

来到小贷公司上班历时一个多月,在任职前台文员 这个岗位期间收获较多。

为了较好地完成自己的各项任务,认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下:

一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前,必须仔细检查好水、电、门窗是否关好;做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。

二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来,我再统一汇总交给总经理审批,根据总经理的审批意见,再去采购。

三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务,做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。

四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录,然后拟定成文,递交给上级领导审阅。

五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候,协助信贷部给客户拟定合同,然后做好和财务的对接工作,及时登记贷款客户信息。

在本周的工作中,我学习到了很多东西,同时也让我认识到了认真完成工作,更要注重细节。资料的归类和整理,要做到心中有数,在需要资料时,可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待,要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验 ,争取把下周的工作做得更好、更完美。

信贷销售工作计划范文第3篇

兰溪游埠镇地处兰溪龙游交界,田地湿润,在兰溪素有“鱼米之乡”。金秋十月,稻米飘香,已进入了稻米丰收销售旺季。走进游埠镇伍家圩村农民陈增荣的739亩种稻田,一台台丰收机设备发出阵阵轰鸣,工人们正忙着将还带着泥土清香的水稻送进烘干机,现场一片忙碌的景象。“多亏了兰溪信用社的资金支持,让我有这么大的信心将这739亩土地搞活。”陈增荣笑着说。

“怎么能富?怎么能发展?这些问题要自己去琢磨。不能老跟在别人后头,要跟也要昂首挺胸、左顾右盼,看看旁边有没有捷径超过前面的人,再说了,有农村信用社的支持,怕啥啊!”陈增荣说。

他是这么说,也是这么做的。

2011年,“不安分”的陈增荣在游埠镇伍家圩村承包土地种稻,并抱着试试看地想法去向兰溪农合行申请信贷资金支持,让他没想到的是兰溪农合行在他申请资金的第一时间就实地考查,信用等级评定,新增授信额度,整个信贷流程不到两天,他就得到了兰溪农合行20万的信贷支持,此后他还买来了粉碎旋耕机,每年收获后留下的秸秆就地粉碎还田,这样既疏松了土壤,避免耕地板结,同时腐烂的秸秆可提高土壤的有机含量,增强土壤肥力,从而降低化肥的施用量。陈增荣的这一举措,也获得了周边农户的积极效仿,对提高粮食产量也起到了不可估量的作用。

种粮大户的优势

种粮大户规模效益好。近几年来,对农业适度规模经营、发展种粮大户、稳定粮食生产作为政府对农业增效、农民增收的一项有效措施。在行政工作上,加大宣传力度,采取因地制宜,逐年实施,成熟一个发展一个。2.种粮大户自身素质好。一般种粮大户的文化水平并不高,只有小学、初中水平,但他们具有吃苦精神,实际操作技能较强,在种田上讲究科学,容易接受种植新技术,一听就懂,一学就会,一会就干,干中学,学中干。由于种粮大户的自身吃苦素质较好,种起田来熟套,长出庄稼好。3.种粮大户投资大。种田在种粮大户看来,土地就是商品,可以靠土地发财,一般利用自筹资金,敢于承包土地,舍得花钱垫本,购买农机具,掌握生产主动权,抓季节不误。

兰溪农合行唐建强行长在金秋粮农“回头看”座谈会上介绍了合行以农为本的定位,并介绍涉农贷款政策。会上有兰溪赤溪街道、游埠镇范围内的10位种粮大户,其中4位是2012年度兰溪市优秀种粮大户,并从兰溪市农业局了解到,2012年度兰溪市100亩以上种粮大户共19人,共种植6000亩土地,其中有11户在我行贷款共计213万。我行对粮农信贷的大力支持,得到游埠镇、赤溪街道分管领导的大力肯定,对合行多年来对农业、农民、农村的信贷扶持进行了高度的感谢,合作银行和政府是我们农村、农户、粮农的真娘家。

座谈会上,兰溪农合行唐建强行长代表合行对种粮大户做出了承诺:一是优先支持对符合贷款条件的种粮大户百分百的满足;二是利率优惠比常规贷款少上浮2096―4070;三是强化金融服务,进一步简化流程,提高办贷效率。

信贷销售工作计划范文第4篇

一、思想作风建设情况

(一)思想上能从严从高要求自己,自觉加强政策理论和管理知识的学习,努力提高政治理论水平和管理能力。一年来,我能认真学习“三个代表”重要思想和重新修订的《中国共产党》,学习党的路线、方针、政策和法规,特别是坚持学习十六大报告精神和“三个代表”重要思想,参加整肃行风行纪活动,思想认识有了较大提高,充实了理论知识、开阔了工作思路,丰富了领导经验,对我们农行改革的前景更加充满了信心。

(二)学习上能不断充实自己,自觉加强基础理论和业务知识的学习,努力提高业务水平和操作能力。为更好地为行奉献自己的聪明才智,自入行以来,我刻苦学习,掌握了较为全面的理论知识和专业知识。尤其是7月份组织安排我主持客户部工作后,为尽快适应新的岗位,进入角色,我不断完善自身,提高业务水平,扩大知识面。一是不管工作有多忙,坚持反复学习《信贷经营管理必读》、《商业银行公司业务实务》等业务书籍,认真阅读金融法规、业务管理制度和业务操作办法,以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加总行组织的橡胶仓单质押贷款调研活动,并参与了《中国农业银行天然橡胶标准仓单质押贷款管理办法》等制度的起草工作。三是亲自组织支行网上银行、外汇知识、保险业务培训班,与全行员工一起学习、探讨业务,共同发展。一年来,通过自己的努力,本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。

(三)作风上能严格要求自己,不断增强法制观念,按章办事,廉洁自律。我主持客户部工作后,作为一个部门的带头人,我以优秀共产党员、客户经理的标准严格要求自己,工作走在前头,讲求奉献,廉洁奉公。对情况复杂,政策性、敏感性强的问题,我能够加强请示汇报,未出现越权行事的情况;针对客户部门的工作特点,能切实按要求对部门员工进行依法办事、廉洁自律的教育,坚持经常性的制度学习,平时注意加强部门管理,加强内控管理和信贷档案管理;能够严格执行客户经理制度,检查和督促各项规章制度的落实、执行情况。如本人利用在部队积累的管理经验,针对客户部门存在的问题,从提高思想认识、抓制度落实入手,大胆管理,狠抓部门管理,建立了例会(学习)、《客户经理日志》等制度,使客户部门的面貌焕然一新,较好地完成了上级领导下达的每一项工作任务,这充分证明我们客户经理是一支有战斗力的队伍。

二、履行职责情况在职业活动中,我把服务基层、服务客户放在首位,有了这种心境,与网点、客户交流就能处于一种和谐的状态,许多事情便迎刃而解。大家都知道,我们客户部与机关保障部门相比,多了经营的职能,与营业网点相比,多了管理的职能,我们既要管理、又要经营,上对省行所有的业务部门,下对所有网点,外对重点客户,对于仅有7名客户经理,要管理近30亿存款、5.5亿贷款的客户部门来说,我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。2011年,我和同事们一道主要做了以下三方面工作:

(一)以大户目标管理为核心,抓好存款组织工作,全年存款净增50580万元,创历年最大增幅。针对我行存款连年大幅增长,2011年面临的困难和问题更多、更为严峻的形势。我和同事们牢固树立“存款就是增效”的经营理念,一是认真做好2011年度工作计划和考核方案,主笔撰写了《支行绩效考核管理办法》、《支行业务经营综合考核办法》等7个办法;二是积极落实《支行目标大户管理方案》,定期或不定期走访等100多个目标大户,积极为客户解决遇到的困难和问题;三是积极拓展市场,全力以赴做好的公关,发展了医疗基金、有限公司等一批有发展潜力的客户。四是认真抓好2011年竞赛活动,在全省97455项考核指标中,我行有6项指标名列前三名。五是抓好“”管理,在2011年度全省“”考核验收中,我行有9个网点被评为“三星级”以上网点;同时,认真处理客户抱怨,降低了客户的投诉率,维护了我行的社会形象。

(二)以清收压降不良贷款为重点,抓好信贷资产的管理,不良贷款占比较年初下降了8个百分点。我主持客户部工作后,针对由于历史原因,我行不良信贷资产居高不下的现象,一是定期或不定期组织部门客户经理研究和分析管理信贷企业的情况,对信贷客户进行分类排队。二是深入等信贷企业,了解生产、经营、产品销售和信贷资金使用情况。三是亲自撰写《关于支行不良贷款情况的报告》,并制订了《支行信贷客户不良贷款处置方案》。四是按照支行贷审会决议,新发放贷款9927万元,办理借新还旧贷款6974557万元,展期贷款8645万元。五是积极落实、等客户不良贷款清收计划,收回不良贷款1944万元。六是累计收回贷款15405万元,累计收回贷款利息2900万元,占全行收入的54%。

信贷销售工作计划范文第5篇

一、当前经济运行基本情况

(一)服务业内部结构明显优化。1-8月份,预计(下同)全区完成gdp102亿元,比去年同期增长19%,完成工作计划的67.1%。其中完成三产增加值63亿元,增长24.5%,完成工作计划的67.5%,占gdp比重达到61.8%。实现了高端服务业发展的破题,成功举办了**首届国际动漫艺术节暨山东网络动漫嘉年华活动,投资5000余万元的**动漫基地投入使用,并引进了26户数字动漫企业;总投资2亿美元的东和新城项目正式签约,加快了ibm、nec等服务外包项目引进步伐,与国内最早专业从事it外包业务的**信息系统公司进行了实质性接触,首批服务外包人才培训工作将于10月份开始。现代服务业发展思路更加清晰,规划了金融产业服务区,进一步加大了外资银行引进力度,与**银行和**银行进行了密切接触;加快推进了**东岸、**北部沿海、芝**游艇码头、**集团**岛开发等重点旅游业项目,1-8月份接待国内外游客254.4万人,增长28%,实现旅游总收入6.52亿元,增长24%。现代物流业借助“区港联动”,与出口加工区和港务集团加强了沟通联系,探讨了一批第三方物流项目。社会消费品市场在保持基本平稳的基础上,供需两旺。今年以来我区增加了限额以上企业14家,预计1-8月份,全区实现社会消费品零售总额65.7亿元,增长18.1%,完成全年计划的66%。其中限额以上社会消费品零售总额32.9亿元,增长28.2%,完成工作计划的68.2%。10户重点调控的商贸企业实现销售收入43.5亿元,增长55%;上缴税金9972万元,增长78%,其中振华集团实现销售收入32.4亿元,增长87%;上缴税金8970万元,增长80%。销售收入过亿元的专业市场达到5家,过十亿元的达到2家。其中汽车交易广场销售汽车3.2万辆,增长42.3%;实现销售收入33亿元,增长40.7%。专业楼宇和特色街区培育力度不断加大,精心培育的中银大厦、金都大厦等10幢商务楼宇初见成效,**国际商业步行街和**街区整治加快,充分论证了青年科技创业大道的产业发展规划,与**大学战略合作协议即将签订。

(二)工业经济运行质量明显改善。今年我区规模以上工业企业达到113家,1-8月份,规模以上工业企业实现产值93.6亿元,增长44.9%,完成工作计划的68.7%;销售收入84.5亿元,增长47.2%,完成工作计划的71.5%;利税7.1亿元,增长40.8%,完成工作计划的71%;利润5.8亿元,增长42%,完成工作计划的71.3%;高新技术产业完成产值24.6亿元,占规模以上工业总产值的比重达到26.3%,比去年提高1.3个百分点。节能减排取得实效,二氧化硫排放量下降5.7%,cod排放量下降3.9%。

(三)民营经济活力明显增强。1-8月份,民营经济实现增加值96亿元,增长26%;上缴税金7.5亿元,增长32%;全区个体私营业户达到28001户,其中个体工商户19075户,新开业2417户,占全年计划的185%;私营企业8926家,新开业1118家,占全年计划的112%。

(四)内外开放步伐明显加快。1-8月份,实现注册外资额9200万美元,增长13%,完成工作计划的37.8%;实际外商直接投资1.37亿美元,增长22.7%,完成工作计划的57.9%;外贸出口4.2亿美元,增长25.3%,完成工作计划的66.5%;外贸进口2.15亿美元,增长30.3%,完成工作计划的71%;利用市外境内资金22.2亿元,增长25%,完成工作计划的66.1%。

(五)重点项目推进力度明显加大。1-8月份完成固定资产投资80.6亿元,增长27.6%,完成工作计划的66.4%。其中由我区负责组织实施的11个市级重点项目开工10个,开工率91%;纳入市级调度的73个总投资3000万元以上重点项目开工69个,开工率94.5%;29个在谈项目有8个进入了实质性阶段。重点项目整体进展顺利,**装修基本完成,阳光100城市广场已经封顶,**、**五星级酒店项目进展顺利,涉及4171户、13635人的幸福工业区周边居民区整体搬迁安置工程全面启动并进入实质施工阶段,**南路建成通车,**路将于年底前竣工,“**”工程中的28条辅路建设正在紧张筹备之中,**路等部分辅路已开始封闭施工。

(六)城市建设和管理水平明显提升。以旧城旧居改造为抓手,全力推进城市化水平。年初成立了旧城旧居改造办公室,加大了对旧城旧居改造工作的统筹协调力度。。配合市里进行的火车站改造、红旗西路和南路等城建重点工程取得较快进展。“城市环境综合整治年”活动取得阶段性成果,完成了厚安社区等街巷综合整治,集中解决了城区7个街道办事处环境综合整治遗留问题和群众投诉热点问题,探索组建了社区综合服务队伍。启动了四个小区的生活垃圾袋装化试点工作。组织了“绿色社区”创建活动,奇山社区成为全市第一个部级“绿色社区”。开展了违法建设行为集中查处活动,违法建设拆除力度不断加大,截至8月底累计拆除违法建筑1193处、约7万平方米。结合市区园林管理职能调整,重点开展了烟大轮渡铁路两侧、港城西大街两侧、商城广场等重点区域的绿化亮化工程,进行了改造,完成了大海阳路、化工路和珠玑北山树木移栽工作。绿化总面积33万平方米,栽植、移植各类树木12.38万余株。

(七)财税收入规模明显壮大。以全市财源建设年活动为抓手,成立了区财源建设办公室,有针对性地强化了房地产税、车船使用税等税收的征管力度,财源建设取得显著成效,财税收入规模和质量同步提升。1-8月份,全区地方财政收入累计完成5.8亿元,完成工作计划的66%,增幅在全市排名第三,达到31.6%。其中税收收入完成5.05亿元,增长28.2%,占财政收入的87%。

二、**年主要经济指标预安排情况

**年,是中国的奥运年,也是实施“十一五”规划非常关键的一年,做好明年的各项工作,对于全面贯彻落实党的十七大精神,实现科学发展、和谐发展、率先发展,努力构建和谐社会具有重大而深远的意义。

(一)指导思想。明年我区经济工作的指导思想是,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面深入贯彻党的十七大精神,以科学发展、和谐发展、率先发展为主题,认真落实科学发展观和国家宏观调控政策,深入实施“服务业强区”战略,积极调整经济结构和转变增长方式,纵深推进改革开放,加大城市建设和管理力度,加快构建和谐社会,努力推动全区经济社会实现又好又快发展,为建设文明富庶的新**做出新的更大的贡献。

(二)主要经济指标预安排。按照上述指导思想要求,**年经济工作的预期目标是:gdp增长20%;地方财政收入增长20%;规模以上固定资产投资增长20%;社会消费品零售总额增长20%;实际利用外商直接投资增长13%;外贸进出口增长17%,其中出口增长17%;城市居民人均可支配收入增长10%,农民人均纯收入增长10%;城镇登记失业率控制在8%以内;万元gdp能耗下降5%;二氧化硫排放比上年减少3%;化学需氧量排放量比上年降低3.6%。

(三)国民经济主要指标预安排依据。上述主要预期目标的确定,综合分析了发展环境存在的机遇与挑战,既考虑了发展的需要,也考虑了发展的条件,体现了与“十一五”规划相衔接,与全面建设小康社会进程相一致的原则,符合科学发展、和谐发展、率先发展的要求。主要有以下几方面依据:

一是区位优势更加突出,发展环境不断优化。从全市看,烟大铁路轮渡开通,出口加工区叠加保税物流功能,**铁路、**港西港区、**机场和火车站改扩建等重大交通枢纽项目加快推进,交通状况不断改善,逐步成为连结东北与华东、沿海与内陆的重要交通枢纽,人流、物流、资金流将更加密集,成为拉动区域经济快速发展的重要引擎。旧城旧居改造开工面积不断增加,城市化进程不断加快,发展空间进一步整合,城市形象明显提升,为城市经济发展营造了良好的外部环境。

二是经济基础更加坚实,发展动力明显增强。近年来,我区深入实施“服务业强区”战略,经济结构更加优化,发展动力明显增强,为全区经济又好又快发展奠定了坚实的基础,尤其是今年以来,我区围绕数字动漫、it软件、服务外包等高端服务业破题,制定了《关于鼓励和扶持动漫产业发展的意见》等三个文件,出台了一系列优惠措施,建设启用了**动漫基地,规划了软件和服务外包园区,为高端服务业破题做了大量坚实的基础性工作。现代服务业发展速度加快,区港联动效应开始显现,以**、**和**为中心的物流配载中心初步形成;一批金融和高级商务企业即将入驻,金融中心和中央商务区框架拉开;大南山旅游开发项目加快推进,**旅游大世界高档旅游休闲项目开工建设并在明年投入运营,传统服务业规模档次进一步提升,随着阳光100城市广场和乐天家居建材博览中心全面启动,世界广场项目和幸福大厦项目加快建设,海港路市级商贸区和幸福区级商业次中心规模不断壮大。同时,列入市级重点培育的5条特色街区将不断完善壮大,10幢重点培育的专业楼宇成效进一步显现,传统服务业档次将明显提升。预计明年服务业实现新增销售收入58亿元,利润7.2亿元。

三是载体建设更加完善,工业经济加快发展。经过多年大力建设,两个园区基础设施更加完善,产业发展初具规模,尤其是今年园区座谈会后,园区功能定位和产业定位更加明确,园区发展速度不断加快,两个园区对全区经济发展的贡献率进一步加大,将逐步成为产业发展集中区、城市发展先导区、吸引外资集聚区和循环经济示范区。预计明年,全区新增规模以上工业企业8家,年销售收入过亿元的将达到30家,东海薄板等一批投资大、科技含量高、前景效益好的企业产品定位、生产能力日渐成熟,市场占有率将不断提高。其中,只楚园区预计有8个高新技术项目投产达产,年新增销售收入19.4亿元。

四是重点项目加快推进,经济增长点明显增多。严格落实国家宏观调控政策,固定资产投资将继续保持平稳增长,并且投资规模将向现代服务业、先进制造业、高新技术产业等领域加快倾斜,预计明年全区总投资3000万元以上项目90个,当年计划投资126亿元,其中服务业项目67个,占项目总数的74%,当年计划投资115亿元,项目数量和规模均有明显增长,将有利于保持投资的平稳较快增长。

三、**年经济工作主要思路

实现**年国民经济主要预期目标,需要着力抓好以下几个方面的工作:

(一)坚持以结构调整和增长方式转变为主线,大力提升城市经济水平。

一方面,大力调整经济结构和空间布局结构,提高经济运行质量。要把经济结构调整与国家宏观调控政策结合起来,以调控为契机,积极在调控中调整,在调整中优化,大力发展服务业和先进制造业,推动产业结构不断优化升级。坚决贯彻落实控制固定资产投资过快增长的各项措施,把握好调控的力度和重点,严格控制过热、过快行业的投资增长,着力提高投资质量,确保投资朝着更加健康、理性、协调的方向发展。要结合我区实际,积极引导各类资金更多地投向高端服务业,推动服务业内部结构不断优化;更多地投向高新技术工业,大力发展高附加值、高技术含量、低耗能的“两高一低”行业,严格限制高成本、高污染、高能耗、资源型“三高一资”产品,着力提升工业经济运行质量;更多地投向基础设施建设,为经济社会长远发展作好铺垫。要把产业布局调整与产业区片结合起来,逐步形成聚集发展、特色鲜明的块状区域。在产业布局调整中,要充分考虑每个区片产业发展的特点,积极引导相关企业聚集化发展,逐步培育壮大一个或几个特色鲜明的产业发展区域,带动城市经济快速发展。另一方面,积极转变经济增长方式,实现经济社会可持续发展。借助建设半岛先进制造业基地的有利时机,努力推动经济发展方式尽快实现“三个转变”,即努力推动经济发展向集约化模式转变,膨胀龙头企业,延伸产业链条,加快产业集聚发展;推动经济发展向创新型模式转变,完善技术创新体系建设,大力发展高新技术产业,努力开发和培育一批具有自主知识产权的主导产品和关键技术;推动经济发展向节约型模式转变,积极创建节约型企业,提高资源利用效率。

(二)坚持以“服务业强区”战略为抓手,大力推动高端服务业突破发展。

继续深入实施“服务业强区”战略,坚持优化结构和膨胀规模并举并重的原则,主动适应新型工业化的新形势,大力发展各类生产业,促进现代制造业与服务业加快融合、互动发展;大力发展各种生活业,积极拓展新型服务领域,支持新兴服务业发展;大力加强公共服务体系建设,逐步实现公共服务的均等化;围绕小康社会建设目标和消费结构转型升级的要求,优化服务消费结构,丰富广大人民群众精神文化生活。在全市服务业加快发展大潮中,积极创新发展思路,争取在新的领域、新的水平上率先实现突破,高标准建设全市服务业中心区和先行区。

一是打好基础,率先突破高端服务业。在继续把服务业作为发展主导方向和战略重点的同时,把高端服务业作为产业升级、结构调整的重要切入点,培育和发展好数字动漫、it软件、服务外包等高端服务行业。从高端服务业发展的基础工作入手,重点做好产业发展规划、硬件设施建设、专业人才培训等基础性工作,为高端服务业突破发展奠定基础、做好铺垫。高端服务业的培育和发展需要相当长的过程,必须认真做好发展规划用于指导产业有序发展。重点结合国家和省、市、区关于高端服务业发展的指导意见,进一步认真筛选好符合我区实际的高端服务业行业,科学规划好高端服务业的区域布局,重点规划和发展好数字动漫、it软件、服务外包等高端服务行业。

二是壮大规模,加快发展现代服务业。现代服务业是我区“服务业强区”战略的重要支撑,加快发展现代服务业对于改善服务业内部结构、壮大服务业规模具有重要意义。着力发展以现代物流、金融保险和旅游业为主的现代服务业,就是要积极整合现有资源,实行大项目带动战略,推动产业规模不断壮大。现代物流业要充分利用铁路轮渡、港口码头、出口加工区等物流载体,纵深推进“区港联动”,大力发展以物流业为主的临港产业,积极引进国内外知名的第三方物流企业,充分发挥龙头企业的带动和辐射作用,引领现代物流业迅速发展壮大。

三是提升档次,积极改造提升传统服务业。重点以商贸中心、特色街区和专业楼宇为抓手,积极在提升档次和培育特色上下功夫。要加快海港路市级商业中心建设,重点加快推进世界广场、阳光100城市广场等项目的建设和招商工作,力争山东银座等一批国内外大型知名商业企业尽快入驻。

(三)坚持以自主创新为根本,大力发展先进制造业。

借助建设**制造业基地的有利时机,以现有产业为基础,加大自主创新力度,大力发展都市工业和楼宇工业。一是在做大做强支柱产业上实现新突破。以支柱产业中的龙头企业为依托,重点围绕汽车零部件、生物医药、新材料等具有相对优势的产业,上下延伸,左右拓展,拉长做大产业链条,尽快形成一批新的具有相对优势和竞争力的产业。二是在培植骨干企业上实现新突破。以培育销售收入过亿元企业为重点,突出抓好主导产品的规模膨胀和产品升级,通过技术创新、体制创新、资源整合、政策扶持等措施,增强企业的专业化程度,进一步增强企业核心竞争力。重点推进**厂、**药业、**电子、**化工等骨干企业发展壮大。三是在提升企业自主创新能力上实现新突破。围绕争创具有较强自主创新能力企业技术中心的目标,继续开展创建企业技术中心活动,完善企业技术创新体系,在我区现有1个省级企业技术中心、1个市级企业技术中心的基础上,争取再创建1-2个市级以上企业技术中心。

(四)坚持以改革开放为动力,大力增强城市综合竞争力。

改革开放是经济社会发展的强力引擎,是城市经济发展的活力之源,是构建和谐社会的有效保障。工作中,要坚持对内改革和对外开放“两手抓”,不断实现改革开放的双丰收。一方面,要坚持深化各项改革不松懈。以建立更具活力、更加开放、更有效率的经济运行机制为目标,按照“全面、彻底、规范、配套”的基本要求,紧紧围绕又好又快发展主题,统一部署,分步实施,不断解放思想,大胆探索创新,全面推进企业、事业单位和社会保障制度等各项改革,为经济社会发展保驾护航。妥善解决企业改制遗留问题,坚持以人为本,注重保护职工利益,积极维护大局稳定,确保改革发展稳定的大局。要深入推进事业单位改革,继续推进工作人员录用制度改革,坚持公开、平等、竞争、择优的原则,面向社会公开考录公职人员,不断推动事业单位管理创新,着力构建与市场经济相适应的充满活力的内部运行机制。进一步构建与经济发展水平相适应的社会保障体系,突出做好社会保险扩面征缴工作,逐步完善多层次的医疗保障体系,积极推进并落实好城乡居民最低生活保障制度等工作,不断完善新型农村合作医疗制度,确保社会弱势群体的最低生活保障和医疗保障。另一方面,要狠抓对外开放不放松。坚持以开放促进又好又快发展,以发展提升对外开放水平。要增强机遇意识,牢牢掌握经济发展的主动权,明年新的企业所得税法将开始施行,要牢牢把握这一产业结构调整的重要战略机遇期,加快服务业和先进制造业利用外资步伐,围绕以数字动漫、it软件、服务外包为主的高端服务业,加大招商引资力度。

(五)坚持以民营经济为推动,大力激活经济发展活力。

信贷销售工作计划范文第6篇

财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务,在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出,保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

__年全球金融危机时刻警示着我们,在新的一年里,财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年,深知__年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育,有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了__年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度:

一、继续开展会计规范化管理工作,防范和化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上,继续开展会计规范化管理工作,提高会计核算管理水平,防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起:会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺,每年的会计凭证虽然都归了档,但未按档案管理办法归类整理,需要进一步规范。

二、继续抓好增收、节支,进一步提升增盈创利水平。

紧紧抓住增收、节支两个环节,外抓收入,内抓管理,力争全年实现在足额提取应付利息,提高拨备水平的前提下,实现利润__x万元,确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标,制定出台《__县农村信用社__年增盈创利实施方案》,围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理,积极盘活存量优化增量,拓宽增收渠道,千方百计应收尽收。内抓财务管理,降低经营成本,特别要加强营业费用的管理,在确保个人费用的前提下,压缩公费用,确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。

具体抓好五项操作:一是财务开支操作:对营业费用实行费用额和费用率控制,严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额,超支自负”的费用计提开支原则,将费用控制在核定比例之内。二是比例操作:即在费用开支方面针对国家有关政策规定,对职工福利费,工会经费,养老保险,待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作:对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制,做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作:对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法,无正当理由超出包干限额的社,其超额部分扣减个人费用。五是成本操作:严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理,坚持按月监控,防止以其他名义列支。

三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作,确保安全无事故。

在重要空白凭证管理上,今年我们还将继续加大检查力度,近年来,通过每年的序时检查,使得各营业网点对重要凭证使用,管理达到了加强,但此项工作不敢懈怠,XX年5月份我们要组织人员对__年*月至__年*月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用,逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社

主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次,每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》,责任明确。四、继续规范股金,大力开展增资扩股工作。

去年__月份,市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为__x元,法人股入股起点为____元,投资股比例__x%。入股起点的提高,给规范股本金带来了巨大困难,__年虽然开展了此项工作,但离票据兑付要求还有差距,需要进一步规范。__年底投资股比例__x%,还差__个百分点,需在一季内达到比例。__年要大力开展增资扩股工作,虽然__年底县信用社的资本充足率已达到__x%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据,还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。

五、按标准开展信息披露工作。

信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作,今年*月份之前,要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露,具体对__年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露,将信息披露报告和信息披露表放于相关场合,以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。

六、配合职能科室,搞好统一法人工作。

七、开展新财务制度的培训工作。

八、做好其它各项财务工作。

1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。

2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。

3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。

4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。

6、认真编写财务分析和项目电报分析。

7、加强信用社无息资金管理。

8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。

一、继续开展会计规范化管理工作,防范和化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上,继续开展会计规范化管理工作,提高会计核算管理水平,防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起:会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺,每年的会计凭证虽然都归了档,但未按档案管理办法归类整理,需要进一步规范。

二、继续抓好增收、节支,进一步提升增盈创利水平。

紧紧抓住增收、节支两个环节,外抓收入,内抓管理,力争全年实现在足额提取应付利息,提高拨备水平的前提下,实现利润__x万元,确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标,制定出台《__县农村信用社2012年增盈创利实施方案》,围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理,积极盘活存量优化增量,拓宽增收渠道,千方百计应收尽收。内抓财务管理,降低经营成本,特别要加强营业费用的管理,在确保个人费用的前提下,压缩公费用,确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。

具体抓好五项操作

一是财务开支操作:对营业费用实行费用额和费用率控制,严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额,超支自负”的费用计提开支原则,将费用控制在核定比例之内。

二是比例操作:即在费用开支方面针对国家有关政策规定,对职工福利费,工会经费,养老保险,待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。

三是预算操作:对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制,做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。

四是包干操作:对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法,无正当理由超出包干限额的社,其超额部分扣减个人费用。五是成本操作:严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理,坚持按月监控,防止以其他名义列支。

为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务,加强财务管理,完财务制度,做到财务工作长计划、短安排,使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

工作目标:立足基础工作,深化工作细节;提高人员素质,追求工作质量

第一部分

财务工作

一、财务基础工作

(一)、制定财务制度及相关流程执行标准。

1、从公司实际出发依据《企业会计准则》制定公司财务制度。

2、制定各项财务工作的执行流程及规范标准。

3、寻求创新和突破,细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。

4、完善内部控制,不断查找财务工作中存在的漏洞,对发现的问题及时上报公司,并对应完善相关制度。

(二)、拟定财务人员配置及岗位职责

1、根据公司发展需要,拟定财务部岗位及岗位人员配置,制定岗位职责、工作标准、考核制度。

2、按照规范、精细、科学的标准,提升财务人员综合素质和强调工作的主动性,以提升财务部整体工作水平。

(三)、会计核算管理

1、进一步规范会计科目

按照公司业务的具体需求,依据《企业会计准则》科学合理地对会计科目进行归类,规范会计科目的使用方法,从而使会计科目更具有科学性、一致性。

2、理顺现金收支、货款结算流程

为保证现金收支的安全性、合理性,避免在支付现金环节出现漏洞,规定经办人员必须填写现金、费用支付单据,写明支付原由,并必须经公司财务部总监签字,方可支付,使现金按标准管理,做到有据可查,避免收付风险。

3、加强财务指标分析力度

① 按时完成月度、季度、年度的财务分析报表,上报数字做到零差错。

② __年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进行分析。

③ 对促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析,重点关注影响各项指标的相关因素,提出促销推广中存在的问题。

④ 通过高质量的财务分析为企业未来经营发展和战略决策提供重要依据。

二、财务管理工作

(一)强化财务监管职能

1、加强对库存的监管

库存是企业正常经营的基本保证,尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额,存在品种繁多,销售状况参差不齐的状况,为保证库存商品的准确性,财务部每月对各品牌的库存盘点结果进行抽查,对有问题商品,及时发现,及时督促相关部门予以整改,并对产生问题的部门进行考核,通过考核与监督,降低问题商品的数量,努力提高存库存周转率,减少库存损失。

2、挖潜创新、开源节流,加强对销售、费用的监管

① 在挖潜增效方面,积极地将好的建议、意见上报公司;

② 对经营中存在的不合理费用支出及时做出统计,并上报公司,力争费用支出的合理性;

3、加强对人员调动和工作交接的监督

针对各岗位工作的特殊性,相关人员如果变动,必须履行严格的工作交接手续,列清移交事项,交清货品、钱、物,并由主管领导监交,避免货品、钱、物损失风险。

(二)加强安全管理,杜绝安全隐患

安全是企业正常经营的前提和重要保障,安全工作应常抓不懈,作为资金的管理部门,进一步建立健全安全管理体系,使安全管理完全纳入制度化、规范化

的管理之中;1、增强全员的安全防范意识;宣传公司各项安全管理制度,积极参加公司举办的各类安全知识讲座,熟练掌握安全器具,进行安全隐患排查,杜绝隐患发生;

2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全;

3、每日对电源、门锁、系统开关等进行检查,消除各类安全隐患;

第二部分:其他工作

一、完成领导布置的其他工作。

二、配合其他部门完成指定工作。

信贷销售工作计划范文第7篇

2011年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作,是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失,展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

一、在过去的一年中,充分发挥主观能动性,全心全意,克尽职责完成本职岗位工作,并积极配合业务部工作需要开展工作,及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命,没有因为怀孕而影响到工作。

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系,确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量),也没有出现大的断货现象,深表欣慰。

三、按照gsp质量标准,及时听取与反馈质管部的意见,与各供应商沟通协调,尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想,做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作,及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作,为销售员做好后勤保障工作,解决销售员的后顾之忧。

不足:

一、对于流行性疾病预测力不足,导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通,对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

2011年度工作计划

采购部是公司业务的龙头老大,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任,将我调到如此重要的岗位上,我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心,将明年的工作做了以下部署:

一、在以质量为前提的情况下,货比三家,直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则,充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主,尽量减少物流费用。

四、降低现款供货,寻找新的供货来源。

五、稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商,为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循gsp为标准,力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作,多方采集消息,提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨,做好招投标工作,为占领更多的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

十、继续做好销售内勤工作,仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

信贷销售工作计划范文第8篇

项目工程进度管理办法包括进度计划体系、计划的编制及审批、进度控制措施、工程延期、奖惩办法。

1 进度计划体系

计划是每个项目开展工作的准则,计划制定的周密性及合理性直接影响到计划的执行过程和执行结果,每一个进度计划都是该项任务进度目标实现的依据,而完整的进度计划体系则是每一个进度计划的母体,各单项任务进度计划必须互相兼顾,形成体系,结合公司的实际情况并总结以往的实际经验,各分公司要制定和执行的进度计划及进度计划体系。

2 计划的编制及审批

2.1 《分公司年度开发计划》:

经公司批准的《分公司年度开发计划》,为指导分公司在该开发年度内各项进度目标的纲领性文件,该计划中要明确该年度计划内的各项目或批次的项目启动时间、各开发批次开工面积、各开发批次开始销售时间、各开发批次结束时间、开发项目完成时间、开工面积及单体特征,并应有包括详细的资金、人员、组织等保障措施的保障计划,具体按照公司总经理要求编制。

2.2 开工前进度计划体系:

开工前进度计划体系是针对《分公司年度开发计划》中所计划的各项目或批次的准备阶段而言的,该阶段指的是从设计到开工之间的开工准备阶段,包括项目或批次《准备阶段进度计划》和项目或批次《地基处理进度计划》,项目或批次《地基处理进度计划》为涉及到地基处理的项目或批次所需编制的工作计划,

2.2.1 项目或批次《准备阶段进度计划》:

项目或批次开工前准备是一项重要工作,直接影响到该项目或开发批次能否按计划开工,分公司应根据《分公司年度开发计划》制定项目或批次的项目或批次《准备阶段进度计划》,如开发项目分两个及以上开发批次,各开发批次都要制定准备阶段计划,该计划要包括委托设计、招标采购、场地准备工作、合同签订及开工证办理等开工准备工作内容,如涉及到地基处理工作,还需要编制项目或批次《地基处理工作计划》。

2.2.2 项目或批次《地基处理进度计划》:

项目或批次若涉及到地基处理,分公司应编制项目或批次《地基处理进度计划》,该计划包括设计阶段工作、施工前准备(预算、招标采购、合同签订、场地准备、开工证办理等)、施工阶段及检测验收等工作内容。

3 开工后计划体系:

3.1 开工后各项工作计划是项目或批次《准备阶段工作计划》及项目或批次《地基处理进度计划》中的工作内容完成后,分公司编制的指导施工阶段及验收、交房等工作的计划,包括每个单体的施工总进度计划及阶段计划、单体附属工程进度计划和分解计划。

3.1.1 《单体施工总进度计划》:

对同一建设批次的各栋号都要编制施工总进度计划,该计划中要明确完成开工、达到预售条件、结构封顶、主体验收、竣工验收、单体附属工程开始及完成等关键控制点的时间、中间关键工序的开始和完成时间,并附保障措施。

单体总进度计划是系统性工作安排的基础,编制应合理、可行,并尽量考虑施工过程中可能出现的各种因素。

3.1.2 阶段计划:

A、阶段计划是在《单体施工总进度计划》的基础上,根据《单体施工总进度计划》确定的关键时间控制点编制的,阶段计划包括《开工至预售阶段进度计划》、《预售至结构封顶阶段进度计划》、《结构封顶至竣工验收阶段进度计划》三个阶段的计划。

B、阶段性进度计划的编制要详细,须包含并清楚表达该阶段内的所有施工内容及工序安排,并附保障措施。

C、单体总进度计划中确定的关键控制时间节点在施工过程中可能会有变化,各阶段性进度计划编制时可对单体总进度计划中的时间节点进行调整,但不能拖后单体开工时间、达到预售条件时间及竣工验收时间。

4 进度控制措施

4.1 各项进度计划的包含内容、编制深度要符合公司要求,保障措施要全面且有针对性,编制及审批程序符合要求,且各计划的保障措施中要明确控制要点、各要点的责任部门和责任人,叙述分公司对实现进度计划的准备情况。

4.2 分公司要针对各进度计划所涉及的工作内容,制定进度控制执行办法,采取细致有效的进度控制措施,按要求编写《工程进度监管月报》(《工程管理月报》中的进度管理部分),及时总结进度管理经验、及时发现和解决进度问题,以保障进度目标的的实现。

4.3 结合实际情况,如分公司发现存在影响进度的隐患存在,自身又很难克服,需要公司协调解决的,应及时向工程总监说明情况,工程总监指示公司相关职能部门协助分公司解决,或视隐患原因上报公司总经理。

4.4 如实际进度落后于计划进度的情况已经发生,公司、分公司的各部门根据现场具体情况启动并执行进度问题处理联动方案。

5 工程延期

如进度计划执行过程中出现了进度问题,且经分公司、公司各部门采取措施后未能扭转不利局面,实际进度严重滞后于计划进度的情况,分公司向公司递交了延期申请之后,公司总经理指示工程总监处理或召开专门办公会寻求解决途径,如工程总监或总经理办公会判断不能按期完成的,准许延期。

如出现由于公司经营计划有变等原因,公司向分公司发出指令要求延期的情况,分公司要根据指令进度目标重新编制相关进度计划,并履行相应程序审批。

6 奖惩办法

6.1 奖励与处罚的原则为:奖励先进、惩罚落后。

6.2 建立奖励惩罚制度的目的是促进建立和执行好计划制度与计划体系,最终实现进度目标,并鼓励公司先进员工及维护公司制度的权威性。

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信贷销售工作计划范文第9篇

一、加强“三保障”和饮水安全工作

(八)加强饮水安全保障。

10.积极采取措施,因地制宜推进农村集中供水。

计划:配合水利部门的工作,对需要审批的农村安全饮水项目按流程审批。对接省发改委,对符合政策的农村安全饮水项目积极争取扶持政策。

二、分类实施精准帮扶措施

(十五)强化消费扶贫。

27.按照国家、省相关要求,组织引导党政机关、企事业单位、社会团体、有关协作方面和各乡镇(街)建立长期稳定供销关系,购买、销售各类农副产品,多措并举解决“卖难”问题。

计划:协助镇村扩展滞销黑木耳网络销售渠道。

(十六)强化生态扶贫。

28.引导贫困人口通过参与森林资源保护和林业产业项目,提高收入水平,落实好全省生态护林员选聘工作。

计划:配合林业部门的工作,对需要审批的森林资源保护和林业产业项目按流程审批。对接省发改委,对符合政策的森林资源保护和林业产业项目积极争取扶持政策。

(十八)强化易地扶贫搬迁后续帮扶。

32.贯彻落实易地扶贫搬迁后续扶持相关政策,强化就业创业,发展后续产业,提高搬迁群众基本公共服务水平,加快推进旧房拆除和宅基地复垦复绿。

计划:一是积极落实“扶贫小额信贷”“扶贫特岗”等就业帮扶政策,安排符合条件的建档立卡贫困人口就业创业;二是对新生适龄搬迁贫困人口做好登记,保障搬迁贫困户适龄子女在迁入地就地就近接受义务教育,并全面落实“两免一补”和“雨露计划”等助学政策;三是持续做好社会救助兜底保障工作,及时将搬迁后符合低保、残疾人条件的搬迁贫困户纳入城乡低保和残疾人补贴范围,加大搬迁群众临时救助力度;四是加大易地扶贫搬迁后续扶持财政资金投入力度,鼓励支持搬迁行政村,依托村级资源发展特色产业,对可行性强、收益性高的扶贫产业项目优先予以资金支持;五是对搬迁贫困人口劳动力情况进行排查,掌握就业需求,建立搬迁贫困劳动力台账;六是鼓励和引导企业(合作社)、村级光伏电站,特别是财政资金给予支持的企业和农村合作社、农业生产经营主体、光伏电站要优先吸纳搬迁贫困群众就业;七是对建在地质灾害隐患区及鉴定为存在安全隐患的旧房,必须即搬即拆,确保旧房全部拆除;八是对集中连片的迁出地进行土地流转和生产开发,如积极推进四道沟镇三合城村迁出区土地流转开发,增加村集体经济收入;九是依托村级电商服务平台,线上销售村级特色农副产品、乡村手工艺品,增加村集体收入,同时对具备能力和有意愿开展网络销售的搬迁贫困户,予以政策和技术支持;十是加大易地扶贫搬迁后续扶持工作成效宣传力度,推介好经验好做法,讲好搬迁群众脱贫发展故事,统筹做好易地扶贫搬迁后续扶持各项工作。

三、加强基础设施建设

(二十二)加强电力基础设施建设。

37.继续实施农村电网改造升级工程,提升荷载能力,补齐农村电网基础设施短板,进一步提高农网供电能力及智能化水平,确保“两率一户”供电指标达到国家规定标准。

计划:作为牵头单位,积极与地方水电公司联系沟通,随时掌握工作进展,做好调度工作。

四、光伏电站安全检查

采取“一看、二听、三查、四反馈”一听企业汇报安全生产工作开展情况,二看企业内部安全管理台账,三查企业工作现场安全管理情况,四反馈检查结论意见的方式,计划每季度对光伏电站检查一次。严格执行安全生产法律、法规、规章制度,依照法定程序行使权力、履行职责、开展检查工作。如发现安全生产违法行为和事故隐患,依法采取现场处理措施,督促被检查单位立即予以纠正或下达责令限期整改指令书,限期整改,并对整改情况进行复查。

四、项目审批与争取资金支持

按照《关于打赢脱贫攻坚战三年行动实施方案》责任分工,将配合林业、教育、商务、卫健、民政交通、水利等行业主管部门,对符合条件的天然林保护、学校校舍改造、物流配送设施、领链物流建设、乡镇卫生院、人民医院、社会救助、社会福利、乡村道路建设、物流基础设施建、农村安全饮水、水利工程、异地扶贫搬迁后续产业发展、基础设施配套、公共服务和就业等项目按流程进行审批。对接省发改委,对符合政策的天然林保护、校舍改造、义务教育学校、乡镇卫生院、综合医院、社会福利、社会救助、农村公路、物流基础设施建设、农村安全饮水、水利工程等项目积极争取扶持政策。

信贷销售工作计划范文第10篇

28年前开始进入汽车销售行业,从此没离开过这个行当。将近三十年在汽车行业的摸爬滚打,积累到了目前的“庞大”。“英雄不问出处”,倾听庞大集团董事长庞庆华谈创业史时,记者脑海里总是闪现这句名言。“汽车流通行业国美模式的创始者”,“汽车零售第一人”、“汽车销售大鳄”,媒体冠以庞庆华诸多的头衔。面对这些荣誉时,低调的庞庆华只是憨厚地笑:“我只是一个普通人”。

坚持是最大的快乐

20多年前进入汽车销售领域,从河北滦县走出来,成为中国汽车流通业领军人物,如其所言,庞庆华的经历耐人追寻。

1983年进入唐山附近滦县的物资局担任业务员,汽车购销是其工作之一,4年后在物资局成立的物贸公司中升任业务经理,后被提拔为总经理,并在1999年顺应中央精简各级政府的形势,将冀东物贸公司转制变为民营企业。

在商业才华和过人智慧逐渐崭露头角的同时,庞庆华一步步在唐山汽车圈里树立了影响力,并将经销店开到河北之外。

庞庆华坦言,自己最大的快乐就是事业的成功。如果一定要找一个最伟大成就的话,那就是将冀东机电从一个小县城带到北京,走向全中国。“1989年进入北京,从经营进口车开始,包括阿罗牌 243、244型轻型越野汽车,拉达吉普车,马斯,卡马斯,大头鞋等车”,庞庆华微笑着,饶有兴致地将这些听上去陌生的名字一个个讲述着,仿佛回到那段愉悦的时光。

“细想想,一路走来还是挺不容易的,从县城到北京,两种截然不同的视野下,观念的转变就很困难。所幸的是滦县距离北京很近,一些大城市思维方式也多少能影响到大家一些。”他解释道。

谈到今天成功的成功路径,他对于自己的坚守感慨颇深。“走到今天,我是付出了很多,可以说是几十年如一日地坚守,忠实于自己的行业。一个人走向成功要懂得坚守,学会放弃,经得起诱惑。”

庞庆华无疑是职业坚守的践行者。其实在他开始做汽车销售的时候,身处河北唐山,很多开矿、炼钢的老板比卖车挣钱要容易得多,也有很多去当官的机会,但是这些年来,庞大的主要资金和精力都放在汽车销售服务行业。

“你忠于这个行业,才能驾驭这个行业。当你选定目标时,就不要被途中的种种利益诱惑。”庞庆华一脸坚定。他认为,一个人的精力是有限的,要把有限的精力、财力放到汽车行业,这样才能做成事业。相反,如果为了获取短期利益偏离了原来的方向,企业就会出现问题。

而在这个坚守的过程中,他也体验到坚守的快乐和成功的慰藉。

正是由于这种坚守,庞庆华率领庞大取得了一个又一个跨越。2010年,庞大的指标是实现销车45万辆,销售收入突破450亿元。而坚守的底气源自他对于汽车行业的认可。“汽车行业是一个朝阳产业,未来发展前景会更加广阔,对此,我坚定不移。”

投资也浪漫

庞庆华的秘书牛国胜说,庞庆华内心是一个“浪漫”的人。牛国胜举例说,每年的集团优秀经理人颁奖典礼都是领导发言,领导颁奖,成了俗套,庞总十分不满意。庞参照奥斯卡等电影颁奖典礼,亲手改编,还现场配备了小提琴演奏。“着实让这些大部分出身于草莽的经理人过了把瘾。”

和出钱为下属购买皇冠一样,庞庆华相信一个稳定的、能干的团体才能在激烈的竞争乃至扩张立于不败之地。

但是,对于庞庆华来说,浪漫的基础是集权。“除了个别店长有该店的5%股份以外,99%以上的4S店都是完全属于冀东物贸。”早在1998年,冀东物贸由国企改制成民企时,庞庆华就牢牢地掌握了冀东物贸的控制权。

彼时集资时:职工交1万元,科级经理交5万元,主任级经理8万元,副总经理15万元,庞庆华一个人交40万元,总集资额没有超过1000万元。“现在,年收入千万元在冀东物贸已经是非常普遍的现象。”庞庆华用数字证实了当年选择追随他的人的正确。

“我现在是一个投资者。我让他们放手去做,奖罚分明。”庞庆华告诉记者。

2004年,庞庆华对媒体透露过集团上市的计划。庞庆华坦言:“我对上市的问题一点也不懂,也从来没有买过一只股票。”甚至担心上市后,冀东物贸要受董事会制约,企业信息要披露,不太自在。但为了冀东物贸今后的发展,庞庆华决心一试。

半年多过去了,记者追问上市的进展,庞庆华表明对上市事宜已经完全了解,笑着说保密。“这些都是我们跟承销商签订的协议。”但庞庆华保证,届时一定给大家一个惊奇。有消息说,庞庆华准备把占公司总收入90%以上的汽车销售为核心资产上市,之前和香港新世纪有过接触,上市地点很可能选择香港。

一旦上市资金更加充裕后,庞庆华的扩张计划就很可能快速实施。他的下一个目标是,做100家4S店。冀东物贸会不会做成汽车经销商的国美?“我们当然想做更大,更强,”庞庆华微笑,“但是,汽车和家电业有很多不同点,现在经销商的力量还比较薄弱。”

创立庞式信贷

但凡在大浪淘沙中生存下来的企业,它自有一套独到的企业经营理念。在与记者交谈的一个多小时中,低调且憨厚的庞庆华总结27年汽车销售生涯,道出了很多有别于其他同行的“庞式”杀手锏。

90年代末20世纪初,轿车的权相当火热,基本上谁能拿到车谁就能大把赚钱。庞庆华没有跟紧潮流,他的首批是从卡车、轻卡和农用车开始,后来到微面,最后才是轿车。2002年开始建头一家轿车品牌4S店,品牌是捷达。到现在,庞大集团旗下有经销网点570家,其中包括汽车专卖店397家、汽车市场173家,几乎涵盖所有的车型。

庞庆华将之称为集团化战略,即产品的分散化和公司的集团化。他认为,公司的集团化发展才能规避很多风险,如2004年全国汽车销售遭遇寒流,轿车开打价格战,厂商亏本甩车。很多经销商面临资金断裂,可庞大在该年依然实现大额赢利,功臣就是旗下的卡车业务,那一年卡车销售火爆,庞大的精力主要在于销售卡车。

庞庆华说,这就是企业的平衡术,产品类型分散化,遇到危机东边不亮西边亮,赢利填补亏空。类似的事情也发生在2008年,金融危机爆发,作为生产工具的商用车销量遭冷遇,可轿车表现良好,庞大再次依靠平衡度过行业低谷期。

即使在轿车产品系列,庞庆华也追求品牌平衡,2009年同为业内翘楚的众义达集团资金链断裂破产,当时众义达集团总经理何连义请求庞大接盘被婉拒。庞庆华说,庞大忙于上市,无太多财力和精力打理众义达。其实另有一重要原因是,众义达集团旗下的汽车品牌很集中,过于依赖几个大品牌,风险不易控制。品牌发散的庞大目前光轿车品牌就多达四十余种。

如果说集团化是庞大发展的基础,那么汽车信贷是庞大成功的重要助推力。汽车信贷因为风险大、坏账率高,很多经销商集团都不敢去触及。

可汽车信贷又是一个拉动汽车销售的重要方式,让老百姓花明天的钱享受现在的生活,最直接的方式就是贷款。

有数据显示,2004年汽车市场急转直下时,全国的汽车信贷黑洞高达900亿元,许多经销商为此溃败。庞大集团的车贷却贡献了整个行业利润的三分之二,因信贷的带动,庞大集团2004年的利润比其他经销商几乎高出一倍。

庞大集团能利用风险极高的汽车信贷赚到钱,很大程度上是得益于庞庆华独创的“冀东模式”。“冀东模式”的核心是将车辆作为可移动资产的本质变为不动产,从而极大地降低了风险。

车贷的抵押物是车辆本身,如果车主逾期不还款,作为担保公司的经销商又找不到车辆怎么办?庞庆华想的是,在每年通过庞大集团经销商担保贷款出去的车辆都装载GPS全球导航定位系统,这样经销商很容易掌握贷款车辆所在位置和行驶路线。

定位导航系统帮了庞大集团一个大忙,2009年该集团汽车消费信贷不良贷款率控制到0.09%的范围。随着信贷业务的不断增长也给庞大集团带来了一个延伸业务,上马GPS工厂。信贷带动主业汽车销量增长的同时,GPS的销量规模也逐渐扩大,一个别人不敢轻举妄动的业务,庞庆华却实现了双重利润。

愿景是进军500强

一直以来,庞大集团给人的感觉总是很低调,庞大能有今天,给大家的感觉好像是河北突然冒出来一个全国最大的汽车销售商,其实庞大一直在努力,没有一天松懈,庞大人始终把这看作是一种事业。庞总说:“既然历史选择了我们,我们就责无旁贷,勇于挑起这个担子”。

2010年9月4日,中国企业家协会和中国企业联合会共同2010年中国企业500强最新排名,庞大集团连续六年荣列中国企业500强,且排位一直呈现上升态势,今年由上年的第238位提升到第181位,上升了57位,中国服务业企业500强由第77位提升到第63位。

关于上市的进度,是业界对于庞大较为关注的话题。按上市申报的规则来说,在现在这个阶段我们很难探究到太过详细的内容。但据公司董事会秘书王寅先生透露,根据上市办的工作计划,庞大争取在今年年底之前获得证监会关于上市发行的批准。但最终的发行时间等,实际上取决于很多的因素,包括资本市场的行情、上市企业的排队情况等,所以暂时还不好确定。从现在集团公司制定的计划来看,应该是在明年的上半年之前完成。

据庞庆华介绍,庞大上市申请是2008年5月报到证监会的,目前是中国汽车流通行业唯一一家,也是第一个敢吃螃蟹的人。庞大集团作为民营企业上市,可以说历经千辛万苦,一直到现在还在苦苦等待。他说:“时间的长短,对我们来说不是问题,更重要的是我们赢得了更宝贵的时间,让我们有充足的时间对上市有充足的认识。上市更多的是一种社会责任,庞大上市以后,我们会利用好社会的资金和资源,干好我们本行业的事情,我坚信有了上市的保障,进军世界500强企业以及更多的企业蓝图是能够实现的”。

历程评述:

庞大,从构建之初到现在始终不断的吸纳有志之士加盟,但这个庞大的企业与别家不同的是,人员流动率低的惊人,仿佛每个庞大人都铸就了坚定的庞大魂,离开,是一个备受鄙视的行径,被所有人鄙夷。这一切的原因除了一个集团合理的薪酬、培养、升迁制度,更取决于一个领导人的人格魅力。

这才是真正的庞大智慧,每一个庞大人都坚信自己的集团有着朴实无华的梦想,坚信点滴的奇迹会出现在身边。这一切正是来源于对领导者的极度信任与忠诚。

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