新产品推广方案范文
时间：2023-02-27 21:06:59
新产品推广方案范文第1篇
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
新产品推广方案范文第2篇
方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……
方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？
诚信
方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。
调研
经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。
渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。
压货
市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
首先，调动经销商积极压货
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。
其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。
拉动
在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：
人员拉动：
一、经销商方面
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
二、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
宣传拉动
经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。
方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。
总结
新产品推广方案范文第3篇
文章标题：汇美舍植物之乡―花草系列新品推介活动策划书
汇美舍植物之乡―花草系列新品推介活动策划书
主办单位：***文化艺术服务有限公司
协办单位：汇美舍
媒体支持：
一、市场分析及建议
二、推广策略
三、活动主题
四、媒体宣传
五、SP促销活动的实施设想
六、公关促销活动的实施设想 方案A
七、公关促销活动的实施设想 方案B
八、活动创意构想
九、费用预算
正文：
一、市场分析及建议
1、产品、市场分析
（1）汇美舍花草系列新品产品特质
a)品质天然，蕴含植物精华（薰衣草、玫瑰）
b)季节对应性
c)全方位护理
（2）烟台市场品牌林立，竞争激烈
产品知名度扩顾客认知度有待提高
2、对策
提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额
二、推广策略
1、活动目标
进行全方位品牌推广活动，推介新品
2、宣传定位：
树立新产品，品质天然，纯洁高贵，浪漫迷人的形象
三、活动主题：
梦想中的浪漫花季，等待中的甜美爱情
四、媒体宣传：
1、电视 2、报纸 3、杂志 4、电台广播 5、网站 6、其它媒体
户外媒体先行
大众媒体跟进
其它媒体配合
五、SP促销活动的实施设想（与公关促销活动相互配合，共同进行）
1、活动主题：梦想中的浪漫花季，等待中的甜美爱情
2、活动区域：烟威地区促销的重点及次重点地区
3、活动时间：2005年4月—5月
4、活动内容：各专柜及专卖店的现场集中促销活动
5、可行性分析：集中进行促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，推介新品，达成可观的销售业绩。
时间：可以选择新产品上市，节假日等时间举行。
方式：a、优惠价销售，免费试用，现场示范，顾客抽奖活动
b、派送小包装或试用装产品
6、费用预算
六、公关促销活动的实施设想 方案A
1、活动主题：梦想中的浪漫花季，等待中的甜美爱情————“我要做你的五月新娘”
2、活动区域：烟威地区
3、活动时间：2005年4月——5月1日截止
4、活动内容：通过媒体活动消息，凡在活动时间登记的新人都可持结婚证及本人身份证明到专卖店及专柜领取“薰衣草新娘礼包”（限前100名）或“玫瑰新娘礼包”一份，并参加活动结束后的抽奖活动（SP促销活动的顾客购买产品达到一定额度可同时参加抽奖活动）
5、奖励方式：优胜者可以获得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返机票两张 方案c：免费婚纱摄影
6、可行性分析：通过本次活动，可以制造社会及舆论关注焦点，利用“五月新娘”与春季新品的季节对应性，以及五月婚庆高潮的有利时机，打开市场的突破口，树立品牌形象，提高市场对新产品的认知度和接受度。
7、费用预算
七、公关促销活动的实施设想 方案B
1、活动主题：“花之物语”――汇美舍新品形象及产品的推介会
2、活动区域：汇美舍重点地区或旗舰店
3、活动时间：2005年5月期间（新品上市或节假日）
4、活动内容：选择两名形象气质与薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉红、甜美、动人的特质相吻合的模特，拍摄多辑新产品形象照片。
利用各专卖店及专柜POP、海报、宣传单页、车体广告等载体，新形象照片进行前期宣传推广。
利用报纸、电台、网络、电视等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
5、可行性分析：举办一场“花之物语”――汇美舍新品形象及产品的推介会，综合各种媒介宣传手段，为新品打造充满魅力及特质的新形象，可以在短期内扩大产品的知名度和影响力，提升品牌形象。
6、费用预算
八、新产品形象创意构想
文案：
九、费用预算
汇美舍植物之乡―――花草系列新品推介活动策划书
主办单位：星光大陆文化艺术服务有限公司
协办单位：汇美舍
媒体支持：
一、市场分析及建议
二、推广策略
三、活动主题
四、媒体宣传
五 、SP促销活动的实施设想
六、公关促销活动的实施设想 方案A
七、公关促销活动的实施设想 方案B
八、活动创意构想
九、费用预算
正文：
一、市场分析及建议
1、产品、市场分析
（1）汇美舍花草系列新品产品特质
a)品质天然，蕴含植物精华（薰衣草、玫瑰）
b)季节对应性
c)全方位护理
（2）烟台市场品牌林立，竞争激烈
产品知名度扩顾客认知度有待提高
2、对策
提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额
二、推广策略
1、活动目标
进行全方位品牌推广活动，推介新品
2、宣传定位：
树立新产品，品质天然，纯洁高贵，浪漫迷人的形象
三、活动主题：
梦想中的浪漫花季，等待中的甜美爱情
四、媒体宣传：
1、电视 2、报纸 3、杂志 4、电台广播 5、网站 6、其它媒体
户外媒体先行
大众媒体跟进
其它媒体配合
五、SP促销活动的实施设想（与公关促销活动相互配合，共同进行）
1、活动主题：梦想中的浪漫花季，等待中的甜美爱情
2、活动区域：烟威地区促销的重点及次重点地区
3、活动时间：2005年4月—5月
4、活动内容：各专柜及专卖店的现场集中促销活动
5、可行性分析：集中进行促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，推介新品，达成可观的销售业绩。
时间：可以选择新产品上市，节假日等时间举行。
方式：a、优惠价销售，免费试用，现场示范，顾客抽奖活动
b、派送小包装或试用装产品
6、费用预算
六、公关促销活动的实施设想 方案A
1、活动主题：梦想中的浪漫花季，等待中的甜美爱情————“我要做你的五月新娘”
2、活动区域：烟威地区
3、活动时间：2005年4月——5月1日截止
4、活动内容：通过媒体活动消息，凡在活动时间登记的新人都可持结婚证及本人身份证明到专卖店及专柜领取“薰衣草新娘礼包”（限前100名）或“玫瑰新娘礼包”一份，并参加活动结束后的抽奖活动（SP促销活动的顾客购买产品达到一定额度可同时参加抽奖活动）
5、奖励方式：优胜者可以获得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返机票两张 方案c：免费婚纱摄影
6、可行性分析：通过本次活动，可以制造社会及舆论关注焦点，利用“五月新娘”与春季新品的季节对应性，以及五月婚庆高潮的有利时机，打开市场的突破口，树立品牌形象，提高市场对新产品的认知度和接受度。
7、费用预算
七、公关促销活动的实施设想 方案B
1、活动主题：“花之物语”――汇美舍新品形象及产品的推介会
2、活动区域：汇美舍重点地区或旗舰店
3、活动时间：2005年5月期间（新品上市或节假日）
4、活动内容：选择两名形象气质与薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉红、甜美、动人的特质相吻合的模特，拍摄多辑新产品形象照片。
利用各专卖店及专柜POP、海报、宣传单页、车体广告等载体，新形象照片进行前期宣传推广。
利用报纸、电台、网络、电视等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
5、可行性分析：举办一场“花之物语”――汇美舍新品形象及产品的推介会，综合各种媒介宣传手段，为新品打造充满魅力及特质的新形象，可以在短期内扩大产品的知名度和影响力，提升品牌形象。
6、费用预算
八、新产品形象创意构想
文案：
九、费用预算
新产品推广方案范文第4篇
为了保证新产品引进的科学性,降低新产品引进的风险,在引进新产品一定要慎重行事。一般而言,科学的选择新产品,应从以下几个方面加以考虑。
反复论证自己引进新产品的目的
盲目引进新产品,只会给自己埋下“祸根”。要避免风险的产生,分析新产品的引进的必要性尤为重要。新产品引进的一定要结合自身的经营情况而定,同时新产品的引进还要密切关注当地市场的经营环境和消费习性。产品的引进要有明显的针对性。商引进新产品常见特征因素一般有以下几个情况。
■ 现有的产品经营出现困局;
■ 适应市场动态变化而引发的市场竞争;
■ 扩大再经营或渠道资源的开发利用需要;
■ 弥补产品品种的经营空间;
■ 引进关联产品,整合产品经营;
■ 导入品牌,提升整体经营素质。
肯定自己内心意愿,征求员工骨干意见
不要违背自己的心愿去引进新产品,很多商因为长期缺乏专业的眼光看待问题,自然形成自己独特的主观直觉,而且这种直觉一直行之有效。其实,这就是商个性经营特征的一种潜在的表现。而且受商的影响,也会折射到员工身上。某些产品一但能让商及其团队成员打心眼的喜欢,产品的销售推广就会自然出现良好的局面。所以,在引进新产品时,千万不要违背自己的心愿,一定要确认自己和团队成员对意向目标新产品的一致性肯定。
这就好比,娶“媳妇”找“女婿”,不仅自己要喜欢对方,还要征求双方亲朋的意见,因为,只有大家基本认可了,主观的阻碍减少了,大家才能相处得更加默契。常见的夫妻双方之间的矛盾,都是因为当初双方的接受意见勉强或父母亲朋潜在的主观反对意见长期积累而酿发的。
对新品生产企业进行实地咨询和考察
要与目标产品生产厂家合作,最好是在合作之前实地考察一番,争取全面地了解产品上市的相关信息。很多商往往对生产厂家的实地考察不重视或者是无计划性、无目的无目标的拜访,最后在产品上市后因为概念模糊导致市场操作失误。
一个成功的生产厂家实地考察,一定要提前拟定自己的项目考察计划,完整的考察项目应该包括以下几个方面的内容:
■ 产品的生产工艺流程和品质监控措施。
■ 生产供应能力和物流配送情况。
■ 产品的专业性特征(材料构成、性能的优劣点、产品的卖点、竞争产品的差异对比、包装数量与方法、相关的检测证书等)。
■ 产品的营销知识(市场的定位、消费群的定位、渠道的定位、推广的方法与思路、传播策略、售后保障体系、产品的价值体现、市场定价策略、品牌产品的理念特征、品牌产品的系统化设计、产品推广的寿命周期、市场环境制约因素、竞争规避措施、推广队伍组织意见等)。
■ 参观工厂附近最近的产品销售点。
■ 与主管业务或负责人洽谈意向合作政策与协议。
■ 生产厂家的硬件和软件设施的观察和了解。
■ 生产厂家的愿景规划。
■ 接触和认识供需关系日常业务和客服服务联系人,加强双方的了解。
■ 同行厂家的侧面拜访,侧面了解目标产品的相关信息。
总之,一次考察过程一定要有目的性的计划安排,否则,你就会成了漫无目的逛花园的游客,浪费时间,有虚此行。最关键的是,会影响新产品引进工作的质量。
对新品推广的试验区域或成熟市场进行考察
近距离学习和了解新产品的市场操作方法,无疑是对引进新产品的安全性有了更强的保障,和成熟市场的商站在同一立场的角度,进行平行的沟通获取的信息更接近真实性和科学性,并具有一定的借鉴意义。
对实验性市场或成熟市场的考察要重点突出,主要考察的对象要直截了当,如产品品种的配货方式、初步启动的资金控制、产品销售终端的把控、渠道拓展的相关细节、产品及品牌的空间设计、推广资源的整合方法等,以实用性和适用性的信息考察为核心,这样就更能让你对新产品的引进,有了更深入的看法。
适当听听同行的侧面意见
“当局者迷,旁观者清!”商要善于从侧面意见反馈中,找出意见中的“理由”,结合信息反馈意见所针对的问题进行佐证和分析,一方面要判断和确定是否存在更多的客观不利因素,另一方面:要从不利因素中找到规避的方法,只有这样才更能保障新产品的引进不违背自己的意愿。
另外,除了检视新产品的相关特征是否与自己引进新产品的目的一致外 ,还要从侧面意见中,去发现新产品是否存在与自己的经营现状不相匹配的地方,不匹配的差异性特征是否可以改变,这种差异性的特征有多大的危害性。如果这种差异性的特征带来的危害很大,而且不可以改变,商就不宜盲目引进该产品。如果这种差异性特征,对新产品的经营影响甚微,也可以轻易改变消除危害,在符合引进该新产品的目的的前提下,商就可以接受此新产品。
结合考察情况作好新品引进的计划方案
无新产品引进计划方案,只会给后期新产品引进后的工作带来紊乱,还会延长新产品上市的时间,增加新产品的营运成本。为了保证新产品引进的顺利进行,商要组织团队成员和生产厂家的业务指导人员,结合综合考察情况,一起讨论并拟写新产品引进实施的具体意见方案和合作落实后的实施推进计划方案,并达成一致意见。部分商在引进新产品时,也许缺乏经验,也许是厂家的业务辅导支持能力欠缺,根本就没有具体的计划方案,一个新产品的正式引进到上市,可能一个月就能完成,可是有的商却前后花上半年,新产品上市后,可能就因为错过最佳上市的时间,最后给自己带来库存和资金闲置。还影响该产品在本地市场的后续竞争力。
计划与组织经营团队“学习先行”
商要根据自身的经营情况和专业水平,或者自己、或者委托厂家业务负责人、或者根据自己的全面理解通过转授的方式,转授给团队管理骨干,组建和组织新产品的经营团队进行产品上市前的岗位学习。通过培训和学习,让员工对新产品的认识更加深刻,并逐步形成个人喜好,这种喜好感一旦在理性和感性认识中得到平衡,员工对新产品的认识就会与你的认识相近,从而实现“以一化多”,提前做好新产品上市前的经营准备。
过程把控与总结
商在新产品引进计划正式启动后,要参与过程的实施活动,并对过程的进程进行监控和观察,既要关注产品上市的时间、还要关注计划实施建设过程中出现的细节性问题、还要观察生产厂家的生产供应能力以及其他配套能力的兑现。多对过程之中出现的问题,进行总结,找去引发问题的原因,并从中吸取教训,并以之为鉴。
一切的成功源于系统,一切的失败在于细节。在市场竞争日益激烈,市场供求瞬息万变的前提下,商要尽量做到用系统入微的眼光去看待每一个新产品,把控每一个待引进的新产品。防止不合理的引进,导致资金的浪费,不但不会给商商带来新的商机,反而给商添加负担。只有科学严谨的去把控每一个待引进的新产品,才能保证自己的经营资源得到合理化的使用,才能保证经营获利。
新产品推广方案范文第5篇
第一条本办法适用于人口和计划生育系统从事计划生育生殖健康的科研及技术服务机构和相关企业。
第二条计划生育生殖健康新技术、新产品是指拟引入推广的避孕节育、优生优育、生殖保健的新方法、新药具、新材料、新设备、新器械等。
第三条本办法中的引入试验项目，是指计划生育生殖健康新技术、新产品，经国家食品药品监督管理部门批准上市后，在计划生育系统推广之前组织进行的规范性引入试验研究项目；其目的是为大范围推广做准备，是该项新技术、新产品是否适宜在计划生育技术服务网络中推广应用的前期试验工作。
第四条国家人口和计划生育委员会是计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验项目的主管部门，负责引入试验项目的组织实施。
第五条地方各级人口和计划生育行政部门负责本行政区域内承担的国家计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验项目的监督管理与组织实施。
第六条计划生育生殖健康新技术、新产品的引入试验项目完成后，由国家人口和计划生育委员会择优列入《计划生育避孕药具政府采购目录》或《计划生育生殖健康技术装备指导目录》。
第七条国家人口和计划生育委员会设立计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验项目评审专家组。专家组成员从国家计划生育科技专家库中分类随机选择。其职责是：
（一）对计划生育生殖健康新技术、新产品拟引入试验项目及引入试验方案进行可行性评审；
（二）对引入试验项目及其引入试验方案的具体实施情况进行考察、指导和评估；
（三）协助解决计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验项目实施过程中出现的有关技术性疑难问题；
（四）在项目结束后，对计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验项目进行总体验收和评价，并向主管部门提出结论性意见或建议。
第八条省级人口和计划生育行政部门应组织有能力的省级计划生育科研机构和技术服务机构、相关专家和申报企业组成项目组。由项目组负责计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验项目在当地的具体实施。
第九条申请引入试验项目的计划生育生殖健康新技术、新产品，需获得国家食品药品监督管理部门的审批、注册和市场准入，且在有效期内；申请企业应获得相关质量体系认证；产品质量应优于或不良反应小于现有的技术和产品。
第十条符合第九条所列条件者，原则上由企业商至少两个省级人口和计划生育行政部门同意作为引入试验的省份，由申请引入试验项目的企业按要求填报《计划生育生殖健康新技术新产品引入试验项目申请书》（附件一），并附完整的企业资质和技术资料，上报国家人口和计划生育委员会审批。
第十一条国家人口和计划生育委员会组织专家对申报的《计划生育生殖健康新技术新产品引入试验项目申请书》进行评审，将评审结果通知申报企业,并向有关省级人口和计划生育行政部门通报。
第十二条获准开展计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验的项目组，应根据专家意见完善实施方案,并建立新技术、新产品引入试验的技术档案，做好临床观察记录、阶段性工作总结和有关信息反馈工作。
第十三条对具体承担实施计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验项目的技术人员，必须经过项目组的技术培训，能熟练掌握该项目新技术、新产品的技术操作，经项目组认定合格后，方可进行上岗操作,并严格按照知情同意的原则推广应用新技术和新产品。
第十四条在计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验中发生的不良反应和不良事件及其并发症，参照药品不良反应监测管理办法和节育手术并发症鉴定管理办法等有关法规规定处理。
第十五条用于计划生育生殖健康新技术、新产品引入试验项目的宣传培训资料应报国家人口和计划生育委员会备案。
第十六条计划生育生殖健康新技术、新产品进行引入试验所需经费由申报企业承担。
第十七条在开展引入试验项目中，不执行该项新技术、新产品的技术操作规程，或不按引入试验方案组织实施的应停止该项目的引入试验，并追究相关责任。在引入试验过程中成绩突出并取得优秀成果的，给予表彰和奖励。
第十八条《计划生育生殖健康新技术新产品引入试验项目申请书》由国家人口和计划生育委员会监制。
第十九条本办法由国家人口和计划生育委员会负责解释。
新产品推广方案范文第6篇
她叫红，个性热烈，言语犀利，做什么事情都是风风火火的，什么事遇见她，简直是“摊上大事”了，她必定将事情摆平为止，不达目的绝不罢休。我，寡言少语，谨言慎行，做的比说的多，工作讲究方法与步骤、策略与分寸，绝不贸然做无把握之事。我和红被分配到了同一个部门的两个办公室，两个办公室分别在楼道的这头和那头，只有在洗手间我会偶尔遇到红，和红的交集也仅限于相互间点个头，眼神虽然寡淡，但潜台词却足够强劲，那就是“你死我活”。
也许是为了尽快显示我和红的工作能力，公司某一款新产品要上市做宣传，指派我和红就广告宣传分别拿出方案来。虽然我对广告宣传方面不是很懂，但多年的工作经验告诉我，我还是可以做出一份像样的方案来。而红那边，必定也像我一样，充分利用这个机会来展示自己。我暗自用劲，翻看了很多专业书籍，在网上查阅了大量相关资料，还调来历年来公司新产品时候的宣传方案。我依然按照自己的思路，从细节入手，环环相扣，有序铺开。我的广告创意简洁朴实，以百姓视角为主，走平民路线，宗旨是以产品的实用、新颖、便捷来征服消费者。
在红的方案中，她却主张走贵族路线，认为新产品是公司“三高”的结晶，即以高科技装备支撑高性能设计打造出来的高品质产品。她要凸显产品的个性与魅力，将宣传推广做得热闹又风光，加入大量奢华、时尚元素，大张旗鼓地征服时尚人士和高消费人群，带动整个市场的运营。
由于我和红的方案宗旨与运作方式严重不统一，会上公司领导也无法一时决断，一番讨论之后，领导宣布将两个方案拿到上级公司进行请示，采用哪个，上级公司说了算。在等待的日子里，我扪心自问，虽说我有些看不惯红的夸张穿衣打扮以及她豪爽的大嗓门，但平心而论，红是真有一套本事，我该向她学着点。
我发觉，红并不像我那样，每天第一个来、最后一个走，工作的时间完全闷在办公室里，而是忙完手头的活就到分管领导的办公室去走走，谈谈自己的工作状况和想法，有了好的创意也是和工作人员一起热烈讨论，有时候，我这头都能听到她们那边屋子里的笑声。不可否认，红的沟通协调能力要比我强，我性格中沉稳的因素太多，太过中规中矩，如果再活跃点、思维再发散些，说不定我的思路更宽广呢。
后来我和红的产品推广方案被上级公司合二为一了，上级公司萃取两个方案中的精华，将推广宗旨改为“高科技改变百姓生活”，出发点依然是我提出的平民视角，但产品的形象被升华了，采用了红设计的时尚理念，这样一来，新产品在最广大的百姓群体中也将有极大的诱惑力。
第一回合，我和红不分胜负。后来的多次较量，我都是带着欣赏和学习的心态来和红竞争，同时将眼光和境界放得更高远些，并付出了加倍的智慧和努力，以期获得最后胜利。
时间很快到了月底，临近宣布去留的时候，我心里默念祝自己好运，或者希望公司能将我和红都留下，毕竟精明能干的红确实是一名得力干将和学习的对象啊！可就在这个时候，红主动宣布退出，她坦言这个公司并不是很适合自己，她将寻找更适合自己的工作。
新产品推广方案范文第7篇
[关键词] 企业产品创新 动因 机理分析
一、企业产品创新的动因分析
1.市场引力。企业首先要前瞻性地根据市场需求，进行基础科学和应用科学研究，然后将其成果直接或间接地进行技术开发，创新产品，这样在市场上会表现出优势，这个优势哪怕只有一点点，一旦进入市场,大量推广，就会从市场反馈回来新的改进需求，有使技术进一步发展，从而形成良性循环。
2.政府推力。政府为企业提供良好的创新环境。通过具体政策，法规和舆论导向,不断提升企业产品创新服务平台建设, 推动企业进行产品创新。
二、企业产品创新机理分析
1.对产品整体的认识
整体产品是由物质和非物质两种因素构成，它包括三个层次：核心产品、形式产品和扩增产品，如图所示。
(1)核心产品。核心产品是产品最基本的层次，它是指满足顾客需要的最根本的使用价值。要把核心产品销售给顾客必须通过一定的形式。
(2)形式产品。形式产品是产品的第二个层次，它是指核心产品的载体，是满足顾客需要的各种具体的产品形式。包括品质、式样、包装、商标、特色。
(3)扩增产品。扩增产品是产品的第3个层次，它是指顾客在购买产品时所得到的附加利益，如送货上门、安装、保修、保换和售后服务等。
2.企业新产品的概念
企业新产品包括以下3类：
(1)核心新产品。它是指企业采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的完全意义上的新产品。
(2)形式新产品。它是指企业原产品特征基本保持不变，但在外观、包装、功能及用途上有所改进的产品。
(3)扩增新产品。它是指顾客在购买产品时所得到的附加利益的增加部分。
3.企业产品创新的主要过程
(1)企业产品创新方案形成过程
①构思。顾客的需求是琢磨新产品构思的起点。虽然并不是所有的新产品构思都可以变为真正的产品，但新产品假设方案越多，新产品的开发选择机会越多。
②筛选。筛选的过程一般分为两个阶段：第一阶段是整体筛选，整体筛选就是从整体上对每一个设想进行筛选，决定对创意方案的取舍。第二步筛选一般采用功能评分法，经过功能成本的定价分析，然后根据各种构思得分的多少决定取舍。
③定位。企业通过市场调查研究，进行市场细分，了解市场需求被满足的程度，开发出市场需要的新产品。因此，准确的市场定位是企业产品创新成功的前提。
(2)企业产品创新的实现过程
产品创新实现过程实际上包括：研制、生产和销售、融资与投资三个过程：
①新产品研制。研究就是把经过筛选后确定的创新方案进一步具体化，设计成切实可行的具体实施方案，包括产品功能设计，试验规范、提出测试方法和应达到的技术指标，以及产品的规格等。试制就是根据研究所决定的具体实施方案制造成样品，在新产品试制中，首先根据选定的产品具体实施方案，编制产品设计任务书，试制出合格的样品。试制出来的样品应符合下列要求：样品已具备新产品概念中所列举的各项主要技术指标；在正常条件下，可以安全发挥功能；能在已定的生产成本预算范围内生产出新产品，同时要制定合格新产品的全套技术标准，并完成主要工序的生产操作标准和管理标准。
②新产品生产与营销。新产品经过试销后，就要根据消费者的意见修改定型，正式投入大批量生产。产品正式投产后，必须在经营策略上作出正确的决策，并拟定新产品发展计划书，确定产品的商标、包装策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并形成企业相关资料，规范生产经营的信息管理。
③融资与投资。企业产品创新的实现过程，不仅要投入大量资金用于新产品研制和生产能力的获取，而且要投入一定资金用于新产品的市场开拓，以保障创新成果的最终实现。因此，企业产品创新的融资必须考虑融资数量、渠道和方式。
三、结论
新产品推广方案范文第8篇
面对新产品它源于需求又高于需求改变人的生活方式，针对终端用户、消费者的新产品入市工作对企业而言正变得越来越重要，它甚至会成为影响企业未来成败的关键。制鞋企业要想成功、有效、迅速地向市场推出新产品，并使产品为广大消费者接受，我认为，采取以下十个步骤，将会增加新产品在业务方面的胜算。
1、指派专人负责新产品工作。品牌经理或产品经理是负责新产品入市工作的最佳人选！肩负着多重责任和竞争压力的高层(老板、CEO、总裁和其他高层)因精力和战术性思维有限而不适合负责这项工作，但他们的参与和支持对新产品入市工作来说却是必不可少的(尽管他们不必事事参与)。
新产品入市负责人应确保这企业高层能掌握最新的进展情况，以便于能随时获得高层的决策支持；同时，让高层了解最新的信息还有助于新产品负责人从高层那里获得人、财、物方面的支持。总之，必须有专人来负责新产品入市项目，这个人必须专注于此项工作并集中精力来确保新产品入市获得成功。
2、新产品入市计划应具有弹性(灵活性)。在实际工作中，因为这样那样的原因，新产品引入计划未必会得到100%的执行。例如，生产环节可能出现问题(或耽搁)，分销环节可能出现“铺货”滞后甚至“缺货”……为此，新产品入市计划应具有一定的弹性(灵活性)！您不妨经常多问自己这样问题：发货日期被耽搁了怎么办？“铺货”工作滞后了怎么办？新产品入市小组成员应该与生产、后勤人员保持沟通，争取使他们按照既定的新产品入市计划来同步推进生产、发货工作，从而使批发商、分销商或零售商能及时拿到货品。如果因某个环节(或某些环节)出现问题而致使货品无法准时上架，则应及时调整行动方案，否则，整个新产品入市活动就会出现脱节现象。
3、正式入市前应教育(动员)所有员工。员工是企业最重要的“口头大使”，应预先就“新产品”及“新产品入市方案”对大家进行培训，让企业员工能率先向其家庭成员和朋友介绍本企业的新产品，这是传播、建立新产品知名度的第一步。对于中国这样重家庭文化的国度来说，向家人传播信息不失为一次很好的营销传播机会。另外，在公布“新产品入市方案”时，也有必要预先让“新产品大使”(企业员工)了解本企业的新产品及新产品入市计划，这样，员工在面对媒体、公众、消费者、客户时，也可以清楚地知道应该说什么。
4、选择目标市场。“没有明确的目标市场”是新产品入市工作中的常见失误之一。可以想象，如果还没有充分定义市场(尤其是对市场进行细分)，你怎么能了解顾客的需求呢？怎么能制定顾客接触计划呢？如果说本文能让你有一点点收获的话，请记住：一定要细分市场并选择您的目标市场！在做市场研究时，通常需要确定“市场规模”和“市场潜力”，为此，您需要预先制定与终端用户、零售商、批发商和销售人员进行沟通、交流的计划。要记住，最清楚市场需求的是顾客及与顾客最接近的人。
5、确定入市方式。应该以什么样的方式来生产、提供、销售新产品？关于这个问题，您的选择可以有：自己生产、销售(新产品)；出售(新产品)创意；授权别人生产、销售(新产品)。每种方法都有其优缺点，企业在做决策时需要做权衡。
6、培训所有销售人员，集中使用销售力量。要使销售人员能顺利地销售新产品，您得设法让他们了解新产品，更为重要的是，您应该设法使他们接受新产品并乐意推销。在具体做法上，您可以通过实践练习、角色扮演、模拟拜访等方法来达到这一目的。总之，应确保每位销售人员都熟悉新产品，都能顺利地销售新产品。需要特别指出的是，在新产品推广期内，一定要集中使用销售力量来销售当期新产品，企业不应要求销售人员在推销售新产品的同时销售很多其它产品或做很多其它工作，这也是影响新产品入市计划成败的关键环节之一。
7、拟订促销方案。企业在推出新产品时，通常会开展一些促销活动，目的是促进产品的销售及品牌的提升。在拟订促销方案时，应明确所有促销细节，促销方案对新产品入市的影响也很大。比如，企业可能会预先规划好合作式广告、批量折扣、返点奖励等促销方案，企业应确保上述方案能得到精心策划并在新品过程中及时到位。
8、库存到位。仅仅把产品铺到渠道中还不够，还应该保持合理的库存水平(包括本企业库存水平和经销商库存水平)。当您的销售预测有偏差或销量超过预期时，顾客需求的满足程度将取决于企业的反应速度，一定要保持合理的库存水平以保证不发生缺、断货现象。
9、广告到位。应设法让公众/潜在顾客尽快了解新产品(提高新产品的知名度)，这对确保新产品入市方案获得成功非常关键，广告就是其中的一种重要手段。在拟订广告战略时，需要对广告诉求、媒体选择、时段选择等内容做深入分析和决策，并制定相应的行动计划。需要提醒的是，在制定行动计划时，在时间上应考虑一定的提前量和媒体的时效性。比如，应该对各类媒体的时效性做深入分析和考虑，出版物的时效性可以持续几周甚至几个月，把网站链接到Google、Yahoo(雅虎)或其它搜索引擎上会持续更久。再比如，考虑到网站设计、电视广告和广播广告准备都需要花费不少时间，应尽可能在新产品入市之前就开始着手这项工作。
10、制定应急计划，以防万一。在推出新产品的过程中，虽然有整体方案做指导，但难免会出现“意外”。对于执行过程可能出现的“意外”，企业可以预先通过“头脑风暴法”来做分析、预测，并做好应对准备(制定“应急计划”)。这样，企业的“新产品入市计划”中实际上还应该包含一份“应急计划”，该“应急计划”将详细列出企业在遭遇产品安全、外部重大事件等突发事件时的应对方法。通常，有一份“应急计划”要比没有好。如果在重大事件出现时才考虑应对方法，我们往往会变得手忙脚乱，并有可能给企业和品牌带来伤害。
新产品推广方案范文第9篇
在厂家的产品升级换代，或是新产品推出的过程中，不乏利润空间相对较大的高端新产品，高端产品有着更多的利润空间，这是最基本的。除此之外，高端新产品还承担着优化产品结构，开发新渠道，进入新领域，提升品牌形象，调整渠道利润，分摊成本费用，转移竞争注意力等等多种目的。总而言之，计划是美好的，前景是光明的，道路呢，看起来是清晰的，走起来是不好说的。
樱桃好吃树难栽，高端产品纵有这好那好，也承担了许多光荣而伟大的使命。但做起来可不是那么容易，尤其是在现有中低端产品线的基础上。毕竟，养天鹅有养天鹅的办法，养家鹅有养家鹅的办法。市场思路，操作手法、人员调用一渠道策略等方面存在较大的差异，至少，市场操作的工作量和复杂程度上来说，越高端的产品自然是复杂性也更高。这就导致了国内消费品市场高端新产品平均首年成活率低于二成的现状，其中高端新产品的首年成活率更低于一成。信心百倍的推出高端新产品，往往最后草草收场了事。
相对于出师不利而言，比这更糟糕的是前期高端产品上市顺利，出现一片繁荣之景，引得大家趁胜追击，到后期却是变本加厉的反攻倒算。
所谓上市顺利，就是在高端产品刚刚投放市场时(有些还是试销市场)，经销商普遍接受，且配合度高，各项工作推进顺利，市场接纳度较好，会出现个小高峰，个别终端还会捷报频传，当初谨慎制定的初期目标顺利实现，甚至还会超标完成。革命形式不是一片小好，而是大好，厂家高层大喜，认为自己前期的分析和判断是正确的，安排是合适的，甚至是幸运的。于是放大高端产品的销售区域，加大线上线下投入，调整销售业绩指标，若是直这么帆风顺下去，自然是最佳，“英特纳雄耐尔”很快就能实现，甚至在中国营销史上又留下浓墨重彩的一笔……
但是，高端新产品自上市的时候就开始旗开得胜，一路顺风顺水直到最终成功的微乎其微。往往是时间没过多久，高端新产品的销量开始在大部分市场出现下滑，部分市场还出现整体停滞，甚至返流的情况，各类前期隐藏的市场问题开始纷纷暴露出来。摊子铺的大，收场收的晚，损失也就水涨船高。
为什么会这样，前期不是走的挺好嘛?严格的来说，高端新产品，尤其是高端新产品在刚面世的阶段，所产生的销量都只能算做货物转移带来的库位数字变化，大多数都只在逐级的仓库转移，只是铺市而已，有些产品的铺市期会长达数月，高端产品的铺市期会更长，在完成铺市后，货架上再放些时间，这就差不多需要年时间。在年的过程中，可能经销商已经下过几次订单了。对于厂家来说，这被认为是启动顺利，并且开始出现正常回转了。
即便有些实际的纯销，有些是消费者的尝试性购买，有些是在有力的终端促销活动中被推出去的离消费者的正常回转贿买，还有较大的距离，当然，所以终端活动可以直接拉动纯销，可这活动毕竟是阶段性的，能一直撑下去吗?并且，在厂家判断市场已经顺利启动，扩大市场，调整销售指标，减少对前期启动市场的投入，分散市场注意力的时候，就等于把刚刚冒出土的小苗苗撤去保护罩，让其脆弱的小身板直接暴露在冰天雪地的自然环境下，往往是一场霜降就给打蔫了。可别忘了，这市场上可是天天都有各厂家的各类高端新产品推出，再有，在某厂家的某个高端新产品成功推广之后，跟随模仿的厂家往往以迅雷不及掩耳之势迅速推出改良版的二代三代产品，并配合政策更灵活，力度更大的市场投入，直接抢占这刚刚拓展出来的新疆土。所以说，对于新产品，尤其是高端新产品，在上市初期取得的成绩，厂家总部越是要冷静，从根本上分析形势，再慎重决定下一步的动作。
决定一个产品的成功的因素很多，产品本身，市场需求、线上推广线下活动、渠道整合、终端配合等等。这其中，渠道因素对高端新产品的成功与否恐怕要占到一半以上，毕竟在当前的中国市场，在决定业绩的三大导向(渠道导向，品牌导向、产品导向)中，渠道导向仍然位列第一。所以，在设计高端新产品的上市方案中，渠道因素自然是重中之重。
渠道是什么?渠道不是理论上销售路线，而是一个个部门、一个个团队、群有商品销售有关系的人组成的，商品在厂家到最终消费者的整个过程中，所有涉及到的人，在一起组成了渠道。诸如厂家业务团队、经销商老板，经销商业务团队，分销商老板，营业人员，终端采购，促销员等等。渠道是不是一个空洞的虚物，而由一个个具体的人组成的，这渠道中涉及到的每一个人，都是独立的商人，每位独立的商人，都在计较着自己的得与失，利益与动力、付出与回报，所以渠道方面的规划和运行，核心就是在于如何平衡各渠道成员之间的各自利益。这里需要强调的是，每个人都是独立的，要分开来看，经销商老板是经销商老板，经销商业务人员是经销商业务人员。对于厂家来说，最现实的是，经销商老板是进货的，而经销商的业务人员则是卖货的。在面对高端新产品时，即便经销商老板认可接受(处于利润和厂商合作的考虑，经销商在前期对高端新产品还有些兴趣的)，而经销商的业务人员不认可不接受再好的高端新产品也是白搭，严格的来说，厂家的高端新产品，尤其是高端产品，更多的是死在了经销商的业务团队里。
事出有因，目前的高端新产品研发和推向市场，其实都只是厂家单方面的单向事情，尤其对渠道的整体配合因素考虑较少，例如只考虑经销商老板的认可度(简单的找部分经销商做些面上的意见征询，触及不到深入的实质)很少去考虑真正卖货的人，经销商的业务团队对高端新产品的接受度，更缺乏对经销商业务团队上市前铺垫工作，自从上市及推广初期，也缺乏同步的技术和利益因素考虑。等到这些真正的一线销售人员，即是经销商业务团队看到产品时，产品已经定型，方案已经确定，甚至销量指标都已经下达了。作为厂家，在高端新产品开发阶段，按道理要充分进行渠道特性和配合专业调研，在设计上市方案时，充分考虑到经销商业务团队的配套因素，当然现在说这个也没什么用的，因为厂家的高端新产品已经出来了，并且已经投向市场了，说的再有道理，最多也只是在下次出高端新产品的时候，参考参考而已了。
那么，当前的现实问题是，高端新产品已经推向市场了，甚至是战略目标已经确定，即便当前出现各类问题，也
得咬牙做下去。高端产品虽然利润高，但操作难度必然也高，在这个问题上，少有厂家深入对高端新产品所需要的各类操作技术进行深入研究的。相反，面对市场操作难，厂家给予的解决方案是饮鸠止渴式的，即是放出定价空间，羊毛出在羊身上，以高端产品带来的高利润空间进行高费用投入，既是所谓的高举高打，却忽视了个本质问题，这市场和业绩究竟是花钱买来的?还是靠技术做出来的，利润高，钱多，很多事情乃至问题，直接花钱解决，自然大家都不去研究技术了，光等着厂家拿出钱来进行投入，所以就连经销商老板也理直气壮的认为，高端产品的市场投入自然也要高端了，假设一下，现在若是有厂家突然说取消所有市场费用，估计有一半业务人员得马上辞职，至少三分之的经销商投靠别家，他们的基础认识就是“没钱哪还能做市场出业绩?”
相对来说，厂家的业务人员在高端新产品上市前多少还能接受些培训什么的，有些厂家还能组织下试销市场的参观，但经销商公司的业务团队，可就没这么讲究了。老板接了回来，大家就分头拿去推销就是了，遇到问题再回抛给老板，老板再集中这些问题向厂家申请费用和支持。厂家持续投入就做，少给就少做不给就不做。至于技术方面的缺乏，导致的高端新产品上市失败，似乎大家都不太关心。
在各渠道成员中，各自卖货的指导原则各不相同，厂家老板卖货的指导思想是总量和结构利润，因为要考虑到背后的产能和总利润率，厂家业务员卖货，侧重销售量，因为背后有业务指标的压力；经销商老板卖货，则是销售速度和平均利润率，因为要受到背后周转资金的压力，而经销商的业务人员卖货，则把重点放在“好卖”这两个字上。
再者说了，高端新产品对厂家老板，厂家业务人员，经销商老板，终端零售商乃至消费者，可能都是积极的正面的意味着新的利润，新的空间、新的消费选择。但对经销商的业务人员来说呢?经销商的业务人员喜欢接手高端新产品吗?高端新产品对经销商的业务人员意味着什么?恐怕就是麻烦多于利益，消极多过积极，原因有几点，
1 高端新产品不熟悉操作技术复杂，由于自身的技术能力有限，操作起来很是吃力。
2 有些经销商公司在高端新产品推广初期，并没单独给予经济核算，甚至是算到当前的总业务指标中去，由于高端新产品前期业绩难以保证，完不成亦属常态，变相减少了业务人员的收入。
3 即便高端新产品有单独的提成，不受原有产品业绩指标的影响，单独核算多卖多得，可是在高端新产品面市初期无法确保业绩回报，与其花费这么多精力时间在无法确保回报的高端新产品上，还不如把有限的精力时间放在成熟轻松的老产品上，有效确保自己的收入不受影响。
4 若是对高端新产品单独给出更高的提成，看起来似乎是在刺激业务人员，可是有些业务人员会想到，这提成给得这么高，必然是不好卖，自己心里先没了底气。再有即便业务人员都能完成任务，能拿到额外的奖金，但自己若是多拿几千块高端新产品的奖金老板那边又能多赚多少?出于对老板利润的愤愤不平，有些员工宁可自己不拿这个额外的高端新产品提成也不给老板创造更大的利润财富。
总而言之，影响高端新产品成功上市的诸多因素当中，来自渠道的因素是最现实的，也是障碍最大的。渠道阻碍因素主要是来自经销商老板和业务人员，相对来说，经销商老板的问题解决起来简单些，复杂的是经销商的业务团队。当然也不是不能解决的，把握好以下几个点，完全可以从打通经销商业务团队这个最大的渠道障碍点。
基本前提，经销商业务团队与高端新产品之间就两个问题，一是想不想卖，二是会不会卖，解决问题也是从这两个方面入手：
想不想卖，属于态度问题。个人的态度来自他人的影响，态度问题来自三个方面的人，一是厂家的人，二是经销商老板，三是经销商内部的其他业务人员。解决方案分别是确定厂家给经销商的业务人员带来了什么利益，当然厂家不能直接给经销商的业务人员发钱，不过可以带来间接的利益，诸如：
1 厂家为经销商业务人员办的技术提升培训班，在持续提升经销商业务人员能力技术的同时，通过厂家学习班的证书颁发，在一定程度上解决经销商业务人员普遍学历偏低的问题。
2 以学习班为基础在理论学习的基础上，提供相关市场问题和管理问题的具体解决方案，提升培训知识的实际落地执行效果，切实帮助经销商公司业务人员的解决问题，提升业绩，间接提升个人收入。
3 辅导经销商业务人员自我成长，提升其职业竞争力，稳定当前工作扩大未来职业发展空间。
4 通过厂家的正面肯定和定程度的要求，提升业务人员在老板面前的地位和厂家给业务人员安排业务工具的直接配发，绝大多数经销商公司未曾给业务人员配发相关业务工具，业务人员完全就只靠一张嘴，一双腿在跑业务。
5 客情礼品与餐聚安排的频率确定。
6通过高端新产品的业绩增加，提升其个人对高端新产品的积极性。
会不会卖就是技术性问题了，即便经销商业务人员的积极性被调动起来了，积极肯定，那也得会干才行的，这技术问题可通过如下方案来解决：
1 针对高端新产品的上市工作，成立全国范围的项目组，每家经销商公司确定参加人员。切记，在上市初期，不能让经销商公司所有业务人员都参加，只能选择几个有一定基础和兴趣的业务人员参加，以示重视。
2 把市场问题变成研究课题，转移业务人员对待困难的心态，通过项目组运行，自己遇到的问题不再是简单的问题，而是大家都在面对的研究课题，在全国级的项目组中，大家一起来研究这个课题，汇总全国各地的解决方案，
3 在高端新产品的销售工作中遇到的难题及时上报，开通专门的上报渠道，并且引导业务人员，以研究课题的名义上报，减轻业务人员的心理压力。
新产品推广方案范文第10篇
面对严峻的经济环境，科华恒盛从国外和国内两个市场端积极应对。就国外市场，科华恒盛参加一系列高质量展会，加大与客户沟通和交流的力度，在企业推广的同时，争取更多、更具实力的合作伙伴，在提供科华恒盛产品的同时，配套服务，为客户缔造高质量的整体解决方案。面对国内市场，科华恒盛不惧竞争，积极探索客户需求，为客户量身定制行业解决方案，坚持员工培训计划，提升员工能力，加强团队建设，不满足徘徊于传统优势领域，积极、主动开拓新市场，推广新产品，促进科华恒盛解决方案在各行各业的“生根发芽”。在光伏新能源领域，科华恒盛调整发展思路，“双反”危机期内，积极开发和完善新能源产品线和解决方案，加快样板应用工程建设，同时，在小风机、风光互补系统也加大研发投入力度，2012年，科华恒盛角美耐欧立斯基地正式落成投产，建成数个风光互补路灯项目。目前，科华恒盛已获得多个光伏分布式发电意向项目。
市场导向性不明确，加重了国内各大企业在投资端的谨慎度。2012年上半年，科华恒盛细分行业和客户，针对市场，结合客户日趋谨慎的设备投资需求，加快步伐完成企业战略营销转型，积极推进从产品销售型企业向技术服务型整体解决方案提供商的转型。同时，配合良好企业内部氛围，强调细节，要求公司员工，凡事从细节做起，改善、提高每份订单的质量，保证每一次发货的准确率，保证产品在配送过程中安全抵达，提升每一次服务响应能力，保证客户满意度，不断完善和补充产品链，在研发端推出更多高性价比新产品，提供更符合客户需求的整体解决方案。
正确的策略和有力的执行，带来了预期的效果，2012年下半年起，科华恒盛销售业绩获得快速回升，在轨道交通、政府公共信息化、IDC数据中心等可持续增长市场和渠道分销市场打下良好的基础，验证了科华恒盛在2012年所尝试和正在执行的一系列举措的成功，也折射出了企业驾驭市场的能力，以及企业员工对公司策略的高度执行力。
2012年已经成为过去， 2013年伊始，展望未来，科华恒盛将继续巩固和提升现有的三大解决方案和产品体系。
一、高端电源：高端电源是科华恒盛长期专注的领域。2013年，科华恒盛在巩固传统优势行业的同时，将集中优势研发新产品，进一步丰富产品系列和提升产品个体表现和整体性能，整合并推出更适合客户真实需求，按需定制的整体解决方案。
二、数据中心：从行业角度来看，数据中心的IT建设在2013年依然将保持高速增长，金融、政府、通信等行业信息化建设的需求依然存在。数据中心机房解决方案作为当前“云”技术的集合体，在很大程度上代表并体现着IT企业的产品方案整合实力，数据中心市场作为科华恒盛战略发展方向之一，2013年将进一步完善市场布局，优化自身产品结构，简化流程，提升方案服务和响应能力，快速提升市场份额。
三、新能源：包括太阳能、风能、储能电源之内的新能源，无疑将在中国未来能源体系中，占据越来越重要的地位。科华恒盛已具有完整的新能源产品系列，2013年将全面发力，力争国家利好政策之下扩大新产品市场局面。
渠道分销端，科华恒盛定位高端战略不动摇，对包括渠道在内的合作伙伴要求较高，借助“专业化分销”，科华恒盛帮助各渠道伙伴完成对K ELOGN品牌的认识和了解，从而使分销商无论是对科华恒盛产品的研发、生产、销售，还是售后服务，都能够完成与科华恒盛对接，彼此形成默契，做到渠道与品牌的逐步融合，在形成密不可分的共生关系的同时，摆脱单纯关系。
2012年科华恒盛完成了与自身渠道合作伙伴的互利共信，初步达到了与各分销伙伴共同经营方案、品牌，而不只是经销产品的目的，并最终实现厂商与合作伙伴的共同成长。