销售量范文

销售量范文第1篇

成绩。盛开。

黄奕不是那种惊世骇俗的美，乍看起来毫无过人之处，然而她只要一开口，那一颦一笑，便足以叫你爱不释眼了。《上错花轿嫁对郎》让她光芒四射，之后，《卧虎藏龙》、《还珠格格3》、《后天美女》、《长恨歌》、《吴清源》……部部戏的风格都迥然不同，每一部戏里，都有她悲喜交加的成长。无论是古灵精怪的丫头，还是旧上海的弄堂风月的小女人，或是扮丑的灰姑娘，那些最单纯的青葱岁月，那些众星捧月的日子，黄奕始终像孩子一样。

凭借《还珠格格3》中“新小燕子”，黄奕的人气达到一个顶峰，之后，她渐渐走出了琼瑶的视野，开始独立发展。因为演技自然生动、内敛而又鲜明，《风云2》、《后天美女》等很多港台投资背景、制作精良的电视剧都竞相邀请她出演……海外的一些片商甚至打趣说，黄奕就是“销售量”的代名词，只要有黄奕，海外市场就有了保证。

去年，她开始进军歌坛，有人也笑言说她就是内地的蔡依林。问及闯荡歌坛的初衷，经纪人抢着说，她有歌唱的条件，不用实在是浪费。目前大部分歌都已经录制好，05年上半年，音乐专辑就会正式面世。

演戏。随缘。

那年，在上海，还是烂漫的年龄，她和一群伙伴们逛街，隐约有人尾随。倔强的她要问个明白，便壮胆回头堵了那人，没曾想，这一堵，就将她带入另外一个全新的世界。没错，那是星探。第一次演戏，就担当了《上错花轿嫁对郎》的女主角。因为初生牛犊，全然不知道前面的路是什么，只是好奇地瞪大了双眼，新奇地玩味着一切。这部戏，没有刻意的演技，只是发挥本色的个性，反响却出奇的好。她心想，原来演戏不过如此。然而，第二部戏，角色和她反差太大，在片场她使出全力对付，还是力不从心。大家对她的不信任，开始隐隐透露在眼神和表情里，这时，她方才知演员的不易。小时候，玩滑板，即使摔得再痛，也会默默咬牙，定要做成小伙伴中的佼佼者。这次也一样。不动声色，她背地里暗暗用功。终于，她再次得到了认可。

在步步为营的演艺圈，谁不想一夜成名？无数的艺人运用了无数招数，方可获得一星半点的机会。可是她，还在好不设防的时候，就被赋予各种光环，一切都来得太过容易。很快，她被琼瑶看中，顷刻之间她星光大放，当然，也成为众矢之的。赵薇的“小燕子”遮天蔽日，如何来破云而出？压力有如泰山，她在心里呐喊，她已然不能喘息了……“小燕子”终是有了黄氏烙印，且不论整部戏如何，于黄奕却早已是一种成功。一时之间，她戏约不断。再后来，就等来了文艺片《长恨歌》。谁都知道商业片终会成为过眼云烟，要有记忆的，还非文艺片不可。和以往的铮铮侠骨古灵精怪不同，这次要她彻底摒弃身上所有的“豪”气，只要一个“柔”字。上海弄堂里长大的孩子，再调皮，多少也知道些旧上海胭脂的味道。再不够，她就去看张爱玲的文字，在黑白方块里寻找70年前昏黄的月亮……《长恨歌》杀青时，她真的成了一个柔弱无骨小女人。

生活。运动。

她的生命是由运动组成的。

她个性率真，小时候特别调皮，打架爬墙无所不能，甚至一度被认为有多动症，妈妈回忆，她那个时候整个人就一个字“脏”，似乎从来没有干净的过，一点也不像别家女孩子那么文弱秀气，连她玩的洋娃娃都是一样的脏兮兮。从那时起，她就不喜欢女孩子的游戏，而喜欢冒险，玩危险游戏。最爱的就是玩滑板，经常摔得晕头晕脑，但是从来不放弃，这种运动细胞一直延续到现在。因为平时拍戏忙，没有时间系统的运动，她总是会利用间隙随时随地的运动，譬如爬楼梯或做瑜珈。在这个减肥盛行的年代，黄奕偶尔也会加入减肥队伍，但所有前提都要以健康至上，那就是运动减肥。

拍《长恨歌》，导演准备了超瘦的旗袍，要黄奕瘦到能穿进去为止。整整3个月，她三餐以青菜为食，瘦了整整15斤。不过也很有收获，饿到那种娇弱无力的样子，为演绎旧上海的小女人平添了几分韵味。但那也仅仅只是戏里，戏外，即使那种瘦弱再惊艳，她也不会为之所动的，自己崇尚的，还是蓬蓬勃勃的运动状态。

销售量范文第2篇

Abstract： This paper analyzes the changes of the cost and income brought by the changes of sales staff and product sales volume， applies Non-linear profit and loss balance theory to assume， analyze and establish the model， and conduct the practical application. By solving the model， the reasonably sale is forecasted， at the same time the maximum profit with the best sales is estimated. Research result has good theoretical and practical application value.

关键词： 销售成本；销售收入；销售量；盈亏平衡

Key words： selling cost；sales revenue；sales volume；profit and loss balance

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）14-0145-02

0 引言

在产品销售时，销售人员数量与产品销售数量直接相关，并成非线性函数关系。本人研究发现，若销售人员过多，会产生人员费用的增幅会大于销售量的增幅；同时由于销售人员的不足，又会导致产品销售量的下降。这两种情况都满足不了销售商的最佳销售盈利模式。因此，如何有效匹配人员与销量之间的关系，满足销售商的成本控制和利润获取，是摆在我们日常经营中的一个“经济问题”。盈亏平衡分析是预测和解决这个问题的有效方法，它是研究在一定时期内销售产品数量、成本、税金、利润等因素之间的变化和平衡关系的一种分析方法。盈亏平衡点是指在经营（或销售）过程中，盈利与亏损的分界点，在这一点上，经营的收入和支出持平，净收益等于零。找出盈亏平衡点，判断经营对不确定因素的承受能力并以此为基础进行分析，是盈亏平衡分析的主要方法。

1 模型假设与分析

用线性盈亏平衡分析来分析销售问题，是在假设销售收入和销售成本与销售量呈线性关系的假设条件下进行的。而在实际经营过程中，当销售量超过一定范围，某产品的市场需求就会趋于饱和，销售收入随销售量的增加其上升的幅度会越来越小；同时，当销售量超过一定范围时，由于销售人员及其他因素的变化，成本会随销售量的增加而快速增加。这时，销售成本和销售收入就不是销售量的线性函数关系了。在这种情况下就要采取非线性盈亏平衡分析法进行分析。假设：①将全年的销售“旺季和淡季”综合为“平均季”；②各项费用均已计入在销售成本中；③销售时所用场地面积不变。

2 模型的建立与应用

上海曲阳商务中心家电城某销售商销售长虹牌彩电，根据市场调查和预测，由于近几年市场对液晶彩电的需求量较大，同时市场竞争又十分激烈。为此，销售商计划采取“薄利多销”经营策略，预计销售量将有较大幅度增加，故打算在原有三位销售人员的基础上再增加两名销售人员。3 结论

在“薄利多销”增加营销人员和销售量时，会导致销售成本和收入成非线性变化，应用非线性盈亏平衡理论，对模型进行假设、分析与建立，并进行实际应用。可较好地预测合理的销售量区间，同时可估算最佳销售量时的最大盈利值。研究成果对合理安排销售人员以及确定最佳的销售量具有较好的参考意义。

参考文献：

[1]叶其孝，姜启源等译.数学建模初等教程[M].机械工业出版社，2004.

[2]徐成彬.投资项目财务评价内部收益率的比较研究[J].能源技术经济，2011，10.

[3]谭永基主编.数学建模[M].上海复旦大学出版社，1997.

[4]朱道元主编.数学建模案例精选[M].科学出版社，2003.

[5]马风棋，张文贤主编.市场营销理论与实务[M].中国农业大学出版社，2011，7.

[6]吴健安主编.市场营销学[M].高等教育出版社，2002，9.

销售量范文第3篇

“我该如何提高销量” 这或许是所有企业家和管理者最常问的一个问题。通常，我会询问他们一些指标类的问题，比如他们企业的平均销售收益。可遗憾的是，多数的企业家或管理者都答不出这些简单的问题，所以他们很难找到提高销量的方法。

获得正确的销售指标才是销量增长的通关秘诀。下面是6 项最重要的销售指标，帮助企业的销量持续增长：

1. 时间周期内的总销量

第一项指标就是根据日历表跟踪产品销量。比如从月初到现在的销量是多少？同样，你也可以按天或周来计算销量。根据时间周期计算销量，可以清楚的了解产品在市场上的受欢迎程度。如果销量相比上一个周期（昨天，上一周，上个月，上个季度，去年）有所增长的话，或是每一个周期销量都不断增长，企业就可以相应的调整产品发展战略。

2. 产品或服务的销量

第二项指标就是根据产品或服务评估销量。这些数据显示不同产品的销量，也帮助管理者决定哪些产品需要继续加大力度推广，而哪些商品需要降价处理。而某些产品销量的下滑可能就意味着新产品受到了市场和消费者的欢迎。相反，如果产品的销量持续走高，管理者可以根据具体销量预测市场的需求量，并保证充足的库存。

3. 最佳渠道销售

美国著名的百货公司之父约翰・沃纳梅克曾经说过：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。” 这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”。其中的关键在于企业应该在销量最大的区域投放更多的广告，而不是浪费在销量欠佳的地方。企业需要找到销量最大的销售点，并且最优化这一渠道，当前一个最佳销售渠道业绩下滑时，管理者应立即找出问题并解决。

4. 销售收益

对于多数企业来说，提高销量和利润最简单的方式就是增加平均销售收益。事实上，在麦当劳餐厅的销售人员询问顾客 “请问您需要加份薯条吗”时，它的利润已经翻倍，“请问您需要大包装的套餐吗？”它的利润又一次翻倍了。每问出一个问题就能大幅度的增加平均销售收益。

5. 新老顾客的销售

新顾客的销售额与老顾客销售额的百分比各是多少？一个运营良好的企业应同时拥有两种销售群体：持续补充的新顾客，老顾客反复购买更多的企业产品。企业可以尝试通过各种方式增加顾客反复购买的次数，延长顾客生命周期价值，都能够有效的拉动销售。

6. 每一次举办过活动的收益

最后一项销售指标就是追踪过往每一项活动的收益。过往活动就是指在产品销售前举办过的短期活动或项目。比如，在线广告中，每一次点击或每一次印象产生的销售量，或是每一通电话的销量。因为，这样的研究可以让你找到销售成功或失败的根源。如果近期产品销量锐减，或许是因为电话销售的效果差强人意，管理者可以马上调整接线员的销售语言，或许很快就能发现销量的回升。

许多销售人员将销售看做是一场数字游戏。追踪更多的销售指标，你会发现哪些销售战略是成功的，而同时也可以发现哪些是失败的，追根溯源解决它的问题。从今天起，开始挖掘更多的销售指标，你会发现让销量增加并不是那么的困难。

销售量范文第4篇

根据全国31个省（自治区、直辖市）级植保植检站统计数据分析，2012年全国农药商品需求总量预计为98.4万吨，（折纯为31.36万吨），比今年增长2.48%。

预计明年杀虫剂需求为12.41万吨，同比增加1.2%。总的趋势是老品种用量下降，新品种用量上升。其中，有机磷类需求9.11万吨，同比增加3.24%；氨基甲酸酯类需求0.58万吨，同比减少17.44%；拟除虫菊酯类需求0.37万吨，同比减少11.87%；其他类杀虫剂需求2.36　万吨，同比增加1.38%。

同时，杀螨剂用量增加，预计需求1.06万吨，同比增加9.08%；杀菌剂有所增加，预计需求7.81万吨，同比增加7.26%。此外，从今年秋种的情况看，在小麦种子处理剂销售、使用旺季，小麦种子公司和经销商异常忙碌。预计未来3～5年将有较大的市场份额。

除草剂需求趋于稳定，预计需求为9.73万吨，与今年持平。需求量较大的品种有乙草胺、草甘膦、莠去津、丁草胺、百草枯、甲草胺、2，4-D丁酯、氟乐灵、二氯喹啉酸、二甲四氯。

植物生长调节剂需求上升，预计需求3458.62吨，同比增加7.41%。需求量较大的品种是乙烯利、缩节胺和多效唑。下降幅度较大的品种是芸薹素内酯。

杀鼠剂需求再次大幅下滑。预计需求94.30吨，同比减少46.73%。下降幅度较大的品种有氯敌鼠钠盐、敌鼠钠盐和杀鼠醚。杀鼠灵需求将比上年有所上升。

销售量范文第5篇

销售增速 总体平稳，增速震荡

2015年1～6月，我国服装销售总体运行平稳，增速呈现震荡起伏态势。根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1～6月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.7%，增速较上年同期提升2.5个百分点。其中6月份零售额同比增长1.2%，增速较上月放缓4.9个百分点，较上年同期低1.2个百分点。

服装销售增速持续呈现较大幅度的震荡，一方面，与当前的宏观经济有关，国民经济增速放缓，居民收入增幅下降，都在很大程度上影响了消费支出。另一方面，大型零售企业服装商品价格高企依旧是服装销售增速放缓的重要原因。

同时，服装企业针对春节、五一黄金周等进行的大幅度降价打折活动，使得价格和销售量额波动幅度较大。此外，移动互联使网购渠道不断升级，服装企业线上线下融合速度加快。

2014年1月～ 2015年6月全国百家重点大型零售企业

服装类商品零售额分月同比增速（%）

服装单价 涨幅回落

2015年1～6月，我国重点大型零售企业服装类商品销售价格同比大幅下降，1～3月销售单价同比小幅微涨，环比小幅微降，至4月销售单价同比大幅下降12.3%，5～6月降幅有所回落。从涨幅回落的幅度可以看出，大型零售企业明显加大了打折促销的频率和力度，值得指出的是，服装换季打折时间和力度明显拉长，同时，消费行为更趋理性，平价将成为未来公众消费的主流习惯。

2015年1～6月全国重点大型零售企业服装类商品销售单价同比涨幅（%）

销量增速 稳步攀升，同比增7.2%

2015年1～6月，伴随着零售企业促销力度的加大，服装销售量增长速度不仅摆脱了去年快速下滑的态势，同时呈现稳步攀升态势。

根据中华全国商业信息中心统计，2015年1～6月，全国百家重点大型零售企业各类服装零售量则呈现同比增长7.2%，增速较上年同期高9.0个百分点，销量下滑幅度较前两年明显收窄。其中6月份各类服装零售量同比增长12.4%，较上月高5.9个百分点，较上年同期高14.0个百分点。

2014年1月～ 2015年6月全国重点大型零售企业服装类商品零售量分月同比增速（%）

趋势预测

全国服装零售五大趋势

1.消费者将更加注重服装的品质

随着80后、90后的快速崛起，我国服装消费需求由量向质提升的趋势将愈发明显。同时，2010年以后的一代人，其对服装的品质，包括材质、时尚度、个性化等方面更为关注。

2.个性化、定制化将成为服装的发展趋势

80后、90后消费者成为消费主体后，未来服装的个性化消费将迎来一个新的契机，个性化和定制化将成为服装消费趋势。

3.线上和线下渠道融合发展将进入新阶段

从未来的发展看，线上线下渠道融合发展将进一步深入，步入新的阶段――渠道的精细化和专业化。首先，科技的进步为线上线下渠道进一步融合发展提供了基础，其次，消费需求的碎片化、细分化态势明显，使得市场更加需要精细化、专业化的渠道。

因此，线上线下渠道在经过初步融合后，再次专业化和精细化将是线上线下

渠道融合发展的新阶段。通过不同渠道，以商品在品质、价格等方面体现出来的势能差，有效地将消费者引流到合适的销售渠道。

4.科技含量高的功能性服装将呈现快速增长

目前，在服装市场以创新技术为核心的各种可穿戴设备，科技含量较高的功能性服装等得到了消费者的认可。一方面是各种智能设备和服装商品相结合，另一方面是科技含量较高的服装和智能服装。因此，从未来的市场看，科技含量高的功能性服装商品将呈现快速增长态势，成为未来服装的发展趋势之一。

5.生活方式主导的创新商业模式将不断出现

销售量范文第6篇

关键词：需求量；销售量；回归方程；预测

中图分类号：F421 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-0000-01

一、引言

中国烟叶产区分布广泛， 生态环境多样化， 自然条件总体适宜， 主产烟区集中在农村经济欠发达的省份和地区。特别是进入 20 世纪 90 年代以来， 一些交通便利、乡镇企业比较发达、农村经济发展较快的地区，烟叶生产开始呈现萎缩趋势，出现“北烟南移”现象， 鲁、豫、皖等老烟区，种烟面积日趋减少， 而云南、贵州逐渐成为产烟大省。从2006年―2013年全国经济一直保持较高速度的增长，我国国内生产总值超过了10%，在中国经济快速增长的情况下，某公司烟草销售量在2006年-2013年也大幅增长，影响烟草销售量的因素很多。

本文微观上主要通过均价与该公司烟草销售量的关系，根据供求关系和市场均衡，研究均价如何影响烟草的销售量。宏观上分析经济增长与烟草销售量的关系，预测下年度该公司烟草的需求量。

二、建立假设

要分析该公烟草的销售量，我们必须清楚认识销售量的概念，所谓销售量实质就是实际需求，指的是一定时期内全社会实际购买该公司烟草的总量，由潜在需求与潜在供给和有效需求与有效供给共同决定。所谓的有效需求是指在一定时期内在一定的价格水平下，国民经济各部门愿意并且能够购买的烟草总量“有效需求必须同时具备两个条件：第一具有货币支付力；第二具有购买欲望”。所谓的有效供给是指一定时期内在一定的价格水平下，该烟草企业愿意并且能够向社会提供的烟草总量“有效供给同样需要具备两个基本条件：第一具有供给能力；第二具有供给愿望”。

我们根据2006年-2013年国内生产总值和该公司烟草的销售之间的关系建立回归方程，我们可以推测两者之间是正相关关系。根据收集该公司烟草的均价和销售量，推测两者也是正相关关系。

三、模型建立与实证

1.经济增长

“中央财政对烟草的依赖性很大，烟草行业中央税收占中央税总额的8.23%，就全国平均而言，地方财政对烟草行业的依赖性较小，但由于烟草行业的地域集中，某些地区，如云南、贵州、湖南等地，地方政府对烟草的依赖性极高。”《中国烟草经济和财政效益在评估》这样描述。可见烟草的销售量和GDP之间有密切的关系，以下通过定量分析，建立回归方程分析两者的关系。根据查阅的数据建立实际需求量和GDP之间的回归模型：

Y=-6584.434+112.541x1

A.dj.R2=0.992 F=876.778 Sig=0.000

可以看出我国国内生产总值GDP与该公司烟草售总量之间呈现出极强的正相关性，可见GDP是影响该公司烟草销售量的一个重要因素。

2.均格

随着我国国民经济的发展，居民收入水平也不断地提高，其消费结构也得到升级，烟草的消费随之得到了根大的提高。根据查阅数据，建立实际需求量和均价之间的回归模型：

Y=-139904.121+8142.213x2 （1.2）

A.dj.R2=0.999 F=6415.899 Sig=0.000

以上可以得出，烟草均价与该公司烟草售总量之间呈现出极强的正相关性，可见均价也是影响该公司烟草销售量的一个重要因素。

四、预测

以上是分析该公司烟草的影响因素，本部分将利用这一关系来预测2016年全省卷烟的总需求量，将2016年贵州省经济发展水平代入估计的回归模型得到卷烟需求量预测值：点预测值：Y=-6584.434+112.541=1006284.57（箱）

当显著性水平α=0.1时，自由度8-2=6时，查T分布表，得t0.05（6）=1.9432，所以资本结构区间预测值如下。区间预测：Y2014±tα/2（n-p）×S・E=1006284.57±1.943256886.761 =1006284.57±110542.345

即：在置信度95%的水平下，2016年公司烟草需求量的范围为[995230.221，1116826.92]箱，企业可根据此数据进行生产安排。

五、结语

本文采用对影响该公司烟草销售量的回归分析，引入宏观经济增长和微观均价影响因素，估算得到该公司销售量的需求模型，定量的分析两者与销售量的相关关系，并根据建立的模型，预测该公司下一年度烟草的销售量，经济增长与该公司烟草销售量呈正相关关系，面对2016年新的经济形势，中国面对巨大压力，该公司应积极采取有效措施，不致销售量出现大幅下滑，保持公司健康平稳发展。

参考文献：

[1]胡德伟，主编.中国烟草税收――历史沿革、现状及改革[M].中国税务出版社，2009， 7月第一版.

[2]陈宗礼.20个品种枣树叶面积回归方程的建立[J].生物学杂志，2013，2月第30卷第一期.

销售量范文第7篇

关键词：新产品；销售量预测；专家函询法

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2014）02009202

新产品是指在产品结构、性能、材质、工艺等某一方面或某几个方面与老产品相比较，有明显改进和提高，在一定地区或范围内第一次试制成功和销售的产品。销售量预测是企业预测的起点，是编制企业生产经营计划，制定市场营销策略的依据，是企业最重要的经营活动。而新产品因其本身“新”的特点，没有销售量的历史资料，找不到销售趋势的规律，缺乏稳定的消费者群体等，是企业预测中最难的预测任务之一。如何进行新产品的销售量预测呢，专家函询法是种行之有效的方法。

1专家函询法简介

专家函询法在国外称为德尔菲法，是指采用匿名的函询方式，经过多次反复征询专家小组成员的预测意见，使专家小组成员的预测意见趋于集中后，做出预测结论的方法。具体的讲，就是通过市场预测的组织人员，专家之间采用背对背的交流，彼此之间互不往来，更不会知道对方是谁，每一位专家只与预测组织人员发生联系，各位专家根据预测组织人员的要求，反复填写问卷，从而集结各位专家的共识，最后汇总各位专家基本一致的看法。此方法有利于消除专家组成员之间的相互影响，充分发挥专家们的智慧、知识与经验，真正体现各位专家自己的预测意见。

2采用专家函询法预测新产品销售量

案例：益胜厂研制出一种新产品甲，对新产品甲的年销售量难以确定，公司要求采用专家函询法对甲产品投入市场后的年销售量进行预测。其预测步骤为：

2.1成立预测领导小组

成立预测领导小组实际上就是为了顺利的采用专家函询法开展市场预测工作而建立的组织机构。一个企业当成立预测领导小组后，采用专家函询法预测的一切工作都由预测领导小组负责，具体包括预测主题的制定，专家的选择，拟定预测调查表，分析预测结果等。

2.2拟定预测调查表

预测调查表是指调查者依据调查目的，以提问的方式设计，以书面形式记载调查内容，按照一定的理论假设设计出来的，由一系列问句、被选答案及说明等内容组成，了解被调查专家对被调查事物的反映和看法，从而获取市场信息、搜集市场资料、实现调查目的和任务的一种市场调查工具。预测领导小组成立后，最重要的一项任务就是根据预测的主题和内容，设计制定出科学的预测调查表。调查表是专家函询法的一项重要工具，其质量的好坏直接影响到预测的成果。对预测调查表设计的总要求是：主题突出、简明生动、措辞得体、易懂易答，避免问似是而非的问题。

2.3专家的选择

采用专家函询法能否成功，在很大程度上取决于专家的选择。在选择专家时，既要根据预测的主题与范围考虑专家的知识、经验与智慧等，更要考虑选择的专家是否能够全心全意的不间断的反复的配合参与预测。

2.4确定专家人数

专家人数不宜太多，也不能太少。太多难以组织，对预测结果处理也比较复杂；太少面太窄，影响预测结果。通常是根据预测主题的大小和涉及面的宽窄考虑在10-40人之间。

2.5将预测调查表邮寄给选定的若干专家，进行邮寄征询

这个程序一般要经过多次反复才能完成。当预测领导小组把预测调查表第一次邮寄给选定的各位专家后，每一位专家根据调查表中提出的问题，提出自己的预测意见，并说明其依据和理由，然后用书面的形式反馈给预测领导小组；当预测调查表第一次邮寄反馈回来后，预测领导小组就对各位专家的预测意见进行归纳和整理，然后采用匿名的方式将归纳整理后的预测调查表反馈给选定的各位专家进行第二次征询，当各位专家接到第二次征询后，就对各种预测意见及其依据和理由进行分析，提出自己修改的预测意见，同样说明修改的依据和理由，再用书面形式反馈给预测领导小组。如此反复征询、归纳、整理，直到使各位专家的意见逐步集中和明确起来为止。

益胜厂预测领导小组根据预测主题等方面的情况选择了15位专家进行了三轮的邮寄征询，其预测意见基本统一，各专家每一轮的征询意见如下表所示。

2.7确定预测结果

通过邮寄征询，当各位专家的意见逐步一致后，确定了综合预测值，预测领导小组重点根据综合预测值，再结合相关情况进行综合分析，作出最终的判断，确定预测结果。

3专家函询法的评价

专家函询法的突出特点是各位专家之间互不交流，背对背的发表预测意见，从而能使各位专家各抒己见、畅所欲言，充分发挥每一位专家的作用，集思广益，预测结果准确性较高。但同时也要看到，采用专家函询法进行预测，组织过程比较复杂，预测时间长，预测费用比较高。

参考文献

[1]高海晨.企业管理[M].北京：高等教育出版社，2009，4（2）.

[2]胡成江.市场调查与预测[M].杭州：浙江工商大学出版社，2013，8（1）.

[3]徐井岗.市场调查与预测[M].北京：科学出版社，2004，8（1）.

销售量范文第8篇

Smithers Pira公司的市场调查报告显示，自2010年以来，全球PET包装市场一直保持稳定增长，2013年销售量达到1540万吨，估计2014年销售量将增至1600万吨，销售额约为481亿美元。预计未来5年，全球PET包装市场仍将继续保持稳步增长态势，复合年均增长率将保持在4.6%，2019年销售量有望达到1990万吨，销售额有望达到600亿美元。

在各类PET包装中，PET瓶需求量的增长尤为迅速，这主要是因为其不易破裂，可重复密封，且质量轻，便于携带，非常适合旅途中使用。目前，PET瓶的应用日益广泛，并成为瓶装水、碳酸饮料、即饮茶和功能饮料等的流行包装。据统计，2013年全球用于各类饮料包装的PET瓶销售量为1250万吨，约占全球PET包装销售量（1540万吨）的81.2%。其中，瓶装水是PET包装最大的单一应用领域，2013年瓶装水用PET瓶销售量达到545万吨，比上年增长7.3%；碳酸饮料用PET瓶销售量达到517万吨，比上年增长1.8%。用于碳酸饮料包装的PET瓶销售量增长率较低，主要原因是PET瓶在其他应用领域的拓展速度更快，而且消费者更倾向于选购和饮用更健康的饮料。同时，PET瓶还向果汁、食品、家居清洁用品、药品等领域进军，并逐步取代其他传统包装形式。尽管一些包装生产商和品牌拥有者认为，未来5年轻质PET瓶仍有一定的增长空间，但也有一些人持反对观点，他们认为PET瓶的轻量化已经达到极限，这将制约PET瓶应用领域的进一步拓展。

总之，从PET包装的应用领域来看，饮料和食品行业占据绝对主导地位，2013年全球食品用PET包装销售量超过1350万吨；用于非食品行业的PET包装销售量约为80万吨，比上年增长4.4%；热成型PET包装销售量为104万吨，比上年增长4.7%。预计未来 5年，增长速度最快的应用领域将是瓶装水，复合年均增长率将达到6.0%；其次是药品和其他饮品领域，复合年均增长率均在5.0%左右。

从区域来看，得益于地区经济的稳步增长和居民可支配收入的不断增加，亚太、拉丁美洲和中东欧等地区对PET包装的需求量增长迅速，并成为推动全球PET包装市场持续增长的主要动力，尤其是亚太地区的表现尤为突出。2007年，亚太地区已经超过北美和西欧地区，成为全球最大的PET包装消费市场。2008～2009年金融危机期间，亚太地区所受到的冲击远不及北美和西欧地区强烈，因此2009～2013年间亚太地区PET包装销售量的增长率远远高于北美和西欧地区。2014年，亚太地区PET包装销售量将占到全球PET包装销售量的31%；其次是北美地区，将占23%；紧随其后的是西欧地区，将占19%。

销售量范文第9篇

【关键词】宏观政策调控；商品住宅房；需求分析

随着改革开放的不断深入和市场经济的日趋成熟，城市规模化不断扩大，房地产行业已经成为国民经济的重要组成部分。自1998年停止福利分房以后，通过房地产市场购买商品房成为居民获取住房的主要手段，房地产市场日趋活跃。但是，放任房地产市场完全随市场变动会导致房地产市场混乱，政府必须对房地产市场加以宏观调控。在政府宏观调控下，房地产的消费行为逐渐理性起来。

一、近年房地产宏观调控政策

房地产住宅的市场化建设是我国市场经济的主要组成部分。政府一直在对房地产市场进行宏观调控。房地产市场发展初期（1995-2002年），政府宏观调控的重心是支持房地产行业的可持续健康发展。到2003年，随着中国经济的迅猛发展，房地产市场也越来越活跃，房价快速上升，政府开始将政策矛头转向稳定房价，控制房价过快增长。

随着改革开放的进程，贫富差距越来越大。到了2006年，政府调控措施主要为了解决中低收入居民的住房问题，强调了对住房结构的调控，2006年到2007年期间政府的调控政策旨在进行结构调整。

2008年，美国次贷危机席卷全球，中国正处于国际金融市场对外开放和国际化加快时期，次贷危机难免对我国产生波及，中国经济的“三驾马车”之一出口严重受到打击，政府转而将矛头转向内需，通过对房地产市场的货币财政政策的双宽松政策来扩大内需对GDP的贡献，导致大量贷款涌入房地产市场。宽松的政策导致2009年房价飞速上涨，并且迅速从大中城市向二、三线城市蔓延。房价过高问题成为中国政治经济生活的热门话题。

2008年房地产金融政策经历了两重天，2月份，央行上海总部联手上海房地产有关部门出台政策，打击房地产投机行为。随着次贷危机的波及，到了9月，央行六年来首次降息，并且在后面的100天里五次降息。2008年房地产金融政策从抑制房价到刺激内需保持增长。

2009年到2010年，政策目标主要是抑制房价过快上涨。相关政策有：非改善型二套房贷首付至少四成；无偿赠与房屋征收20%个人所得税；保险资金不得开发地产和炒楼；住房转让营业税征免由2年恢复到5年等。从财政政策和货币政策调控房地产市场。

2010年-至今，政府进一步严格控制房价，推进保障性住房建设。扩大廉租住房政策受益范围，搞好经济适用住房申请供应，积极发挥住房公积金保障作用，严格执行住房限售政策。2011年1月，颁布“新国八条”政策，再次提高“家庭二套房贷”首付款比至60%，从严制定和执行住房限购措施，促使房价合理回归。

二、商品住宅房的需求模型

上海房地产市场经过十多年的发展，房地产增加值占上海国民生产总值的比重不断扩大。上海房价经历快速上升阶段，目前，政府颁布政策严格控制房价。本文运用回归分析方法，探讨2004-2012年上海商品住宅房的需求模型

人们购买住宅考虑的因素很多，轨道交通设施是否便利，社区基础设施配备，环境状况，人均居住面积，可支配收入，银行利率，都会影响居民的购买意愿。需求量是指，消费者在不同的价格下所希望并且能够购买的数量。此处，商品住宅房的需求量用住宅房的销售面积来表示。商品价格是影响同种商品需求量的最主要因素。本文侧重研究商品住宅房平均价对上海商品住宅房的需求量的影响。

把商品住宅房需求量作为被解释变量Y，住宅房平均销售价格作为解释变量X，建立对数线性回归模型：

LnY=+LnX+

其中：（，）（i=1，2，3，…，n）为第i 次观察样本，为回归参数，为随机误差项。

选取2004-2012年的商品住宅房平均销售价格和商品住宅房销售面积数据，如表1所示。

其中，X的单位为元/平方米，Y的单位为万平方米。

用Eview软件对模型进行参数估计，得到下面的回归分析结果：

LnY=14.106—0.6945LnX

（6.298） （-2.844）

=0.536 F=8.87 DW=2.93

从回归估计的结果看，在5%显著水平下，统计检验显示自变量X通过了t检验，自变量商品住宅房平均销售价格X是显著的。对于方程的显著性，F统计量的概率约为2.5%，小于5%，说明模型的线性关系在95%的置信水平下显著成立。=0.536没有很接近1，这表示自变量商品住宅房平均销售价格对商品住宅房销售面积有53.6%的影响程度。住房销售量收许多因素的影响，销售价格能够对销售量有53.6%的解释程度，说明房价仍然是影响住房销售量的关键因素。

上面的回归分析说明，房价是影响住房需求量的主要因素。因此，政府通过宏观货币财政政策来调控房价可以引导房地产市场逐渐健康有序地运行。

三、结论

纵观2004年到今天政府调控房地产市场的宏观政策，政策目标从控制房价过快增长过渡到结构调整时期，再在2008年转向刺激内需保增长，然后从2009年开始抑制房价过快上涨，严格控制房价。政府政策目标最终都是为了调控房价。商品住宅房市场中，从2005年开始，商品住宅房平均销售价格同比上年增长比率见表2：

可以看出，政府不同的宏观调控政策下，房价的变化不同，达到政府宏观调控政策的调控目的。2005年和2006年房价稳步增长，2008年下半年政府为抵制全球金融危机的影响，刺激内需导致2009年房价飞速增长近一半，2009年颁布抑制房价过快增长的政策，房价增长速度有所下降。

实际说明，政府通过宏观政策调控房地产市场是有效的，政府部门将继续对房地产市场进行宏观调控，促使房地产市场的健康发展。

参考文献：

[1]李子奈，潘文卿.计量经济学[M].高等教育出版社，2005.

[2]李婕，崔开丽.1998-2010房地产市场的宏观调控分析[M].法制与社会，2011（7）.

销售量范文第10篇

1广东省电力市场现况分析

从表面上看，广东省现今的电量相对充足，甚至出现供过于求，但用人均年电量值来衡量，从1995年统计的数值可知：广东省人均年电量是1150kWh/(人*年)，而亚洲“四小龙”的平均水平在5235kWh/(人*年)。“四小龙”的平均指标是广东省的4.6倍!人均年电量值是反映一个地区经济发展水平的重要指标，我省的指标并不高。

1.1电网的“瓶颈效应”还没有解决

部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程上不去；有的地段因商业密集，负荷集中，人口稠密，虽有变电站和电源，但早已满负载或超负荷运行，市政部门无法再安排增加变电站用地和线路走廊；又得不到足够的资金加以改造，经常出现超负荷烧保险丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用却用不足，其效果不仅影响投资环境，也直接影响了电力的营销量。

1.2合表用电、分摊费用大

居民合用电表计量，使不明损耗增大，用户分摊费用高。有些管理小区把其他管理费用加入电费中“搭车收费”，这就使这部分用户经济负担加重，别说是增加用电，即使是维持“基本要求”也很艰难，这也是影响电力销售量增加的因素之一。

1.3农村用电存在管理混乱、电价偏高现象

农村电价偏高，制约了农民的用电量，究其原因主要有：

a)设备陈旧，线路老化、失修漏电严重，一部分电量白白地流失掉；

b)管理混乱，私人承包电费使少数人在用电上占便宜，其负担转嫁到村民身上；

c)“搭车收费”项目多，擅自提价(土)政策多；

d)窃电严重，往往是电价越高的窃电越严重。

上述种种现象直接影响着电力市场销售量的增加。所以说，电力虽然富余了，但这并不意味着市场的饱和，并不意味着所有的用户都能满意地用足电，这正是电力营销部门值得注意和必须认真改善的地方，也是电力营销部门可挖的营销潜力所在。

2电力营销对策

针对上述问题，结合广东省实际，电力营销部门应考虑采用以下对策。

2.1加快电网建设，消除“瓶颈效应”

做好电力营销最根本的一条就是要使电网适应市场经济的发展。目前，不但要认真改善原有电网，消除“瓶颈效应”，而且要按照发展的需要做好电网的发展规划。电网建设涉及征用土地和建设资金问题，但关键还是资金问题。目前，电网建设资金来源渠道有两条：其一是电力建设资金用以电网建设为主；其二是向银行贷款筹资建设电网。凭目前电力企业的经济实力和信誉，这是不难办到的。长期以来，电力部门都不习惯于借钱过日子，其实，适当的举债经营不但可优化企业的资金结构，同时还可利用其经济杠杆作用增加供电量和经济效益。

2.2推行“一户一表”的服务制度

为减轻居民用户的经济负担，使广大居民用户真正享受明码实价的“公价”电费，用上“放心电”，积极在城区推行一户一表的服务制度，逐步把用户从“中间商”、“中间环节”手中接管过来变为电力营销部门的直管用户。使用户在感到电价合理，便宜的基础上，放心地增加其用电设备，以达到增加营销量的目的。

2.3加强用电管理，加速电网改造

对暂时无法由电力营销部门“直管”的用户和农村用电，电力企业要加强对电费的监督管理。开展用电普查，禁止乱收费和“搭车收费”，严肃查处窃电行为，保障国家的电费回收和用户的利益。对陈旧的城区电网和农村电网投入一定的资金进行改造以减低损耗。资金不足可采用集资或贷款的办法解决。其欠帐可用头两年因降低损耗的节余资金逐步还贷。

2.4加快用户工程进度，做好用电售后服务

所有申请用电的用户都希望能早日用上电，所有已用电的用户都希望所用的电能质量是优质的和连续不断的(即不停电)，这正与电力营销部门企盼增加营销电量的愿望一致。因此，电力营销部门可通过提高工作效率，加快用电手续的办理和工程建设的速度，争分夺秒地使用户早日用上电。同时，保证所有已建立供需关系的用户用电的安全和可靠，加强对设备线路的巡查维护，发现故障及时处理，以减少每一环节的停电时间，使用户满意。

2.5利用经济手段调控电力市场

长期以来，对电力的供需矛盾都是用计划经济的手段进行调控的。电力不足了，就对用户进行电量的分配和限制；电富余了，就对发电厂的发电量进行计划安排和限定。这种安排总显得不那么合理。当然，电力是公共事业，电力营销部门不能不顾社会的总体效益去实行谁出高价就把电力卖给谁，谁出价低就不供给谁的做法；同理，也不能不顾历史原因和电厂的还贷能力去实行哪个电厂发电价便宜就收购谁的，哪间电厂发电价高就不收购的做法。但一定比例的计划成份配以一定比例的竞争成份无疑对电力的发展和平衡是有利的。可考虑，在电力较富余的情况下，对电厂实行按发电能力的60%～70%或按其基本还贷、保本能力下达一定的发电指标，按现行的收购价收购，超出计划的电量在各电厂之间进行自由竞争，电网采用谁便宜收购谁的电量。同时对用户也相应地实行配以一定的电量指标，按现行电价收费，超用部分实行较为低价的供应办法，鼓励多用电。用这种经济调控手段不仅可大大刺激用电户的消费，增加市场对电力的需求，同时也可使各电厂之间在降低成本，提高效益，不断挖潜上下功夫，并使那些效率高、能耗低的大型发电机组发挥其优势。反之，在电力供应紧张的情况下，其经济手段刚好与上述相反，超发奖励，超用加价。

用上述市场经济手段调控电力市场，使电力体现了高来高去，低来低去的商品价格规律，在电力宽松时刺激市场需量的增加，在电力紧缺时自动调控市场的需量。从而达到发电和用电不断趋于平衡。

2.6利用科技拓展市场

社会的现代化离不开电气化，随着社会的发展，科技的进步，越来越多先进的家用电器产品进入了市场，这无疑给电力市场的拓展提供了有利条件，因此，这种拓展是用电功能的拓展，用电领域的拓展。从目前一般家庭用电结构来看：照明基本上是电力的市场，其他家用电器还没有完全进入家庭；而炉具则基本还不是电力的市场。本论文由整理提供电器产品的优点就在于自动化程度高，有自动保护，可以预调，使用方便、干净、无污染，这些都是使用其他能源的产品无可比拟的。以往电力营销部门都较忽视电力的广告和宣传，在电力充裕的今天，市场竞争的今天确实应好好考虑广告和宣传的作用。在宣传当今电力安全可靠，保证供应的同时，适当宣传各种电器产品的优点、特点和安全使用方法，不失为争取用户的好办法。相信，随着社会的发展、进步，人民生活水平的提高以及适当的宣传、广告，那些带有现代气息的先进的家用电器会不断进入每一个家庭，逐步成为我们的“用户”。超级秘书网

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