乡村旅游市场范文

乡村旅游市场范文第1篇

乡村旅游是依托城市周边的农村自然风景和乡村田园特色风光这个大环境，以为城市居民提供乡村生活体验、了解当地风土人情为目的，将农村生活、农业生产融为一体并进行针对性开发，从而收获经济效益和社会效益。我国的乡村旅游起步较晚，现在正处于成长阶段，国家也通过一系列的政策鼓励和推进乡村旅游的发展，自2006年初，中央一号文件——《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》出台后，乡村旅游迎来了发展的新高潮，时至今日，乡村旅游就一直是旅游者、旅游规划公司、旅游目的地以及旅游投资商所关注的对象，总体看来，目前，我国的乡村旅游市场发展的空间和开发的潜力很大，发展前景很好。

二、乡村旅游市场营销中存在的问题

（一）乡村旅游市场开发项目单一，市场经营理念陈旧

目前，我国的乡村旅游资源非常丰富，但是都没有深入的挖掘其市场价值，没有被被充分的开发利用，没有打造出自己的特色。一些开发商开发过程中只考虑眼前的利益关系，对农产品进行不当得开发与利用，大多的开发商还仅仅停留在特别看重农家菜的味道与价格，但却忽略了旅游接待地吸引游客的一些至关重要的因素：农家环境、特色产品、服务质量等。经营者注重在主体建筑上花心思，却忽略了乡村的整体治理、环境美化方面；加大了在量上的投入，却忽略了在经济特色、服务质量上下功夫。开发商目光短浅的意识还表现在不愿意时间和精力去学习别人的先进管理经验，致使乡村旅游停滞不前。

（二）市场竞争意识不强，营销方式落后

乡村旅游由于受自身条件的影响，其营销模式没有统一的标准以及完整的体系，而且农民的营销意识很薄弱，当地政府采取了先发展当地旅游再促销旅游的一贯策略，严重阻碍了乡村旅游的创新及其发展。在农产品销售方面，缺少专业的市场经营管理理念和市场营销理念，只局限简单的“品尝农家风味，感受田园风情“的初级阶段，对农产品的深度开发、适度的包装、市场营销等方面缺乏创新理念。在乡村旅游营销方面，并没有充分利用网络平台，绝大多数仍选择通过单一的渠道进行农产品的销售。

三、当前乡村旅游市场营销策略建议

（一）注重乡村旅游市场营销的宣传，扩大影响力，提升知名度

旅游宣传的重要目的就是扩大影响力，提高知名度，增加客源，这也是促进产品销售的重要途径之一。

（二）乡村旅游市场的营销观念要做到与时俱进

乡村旅游市场营销观念的创新是其成功开发和可持续发展的关键。乡村旅游的发展必须要突破传统营销模式的束缚，更新观念和销售策略，这样才能促使乡村旅游市场上升的一个新的台阶。同时乡村旅游市场的营销观念必须要与现阶段旅游市场的需求相适应，必须建立在消费者对乡村旅游需求的基础上，必须要在对市场环境的调查分析的基础上采取科学的营销模式。必须要转变传统的营销意识，要从消费者的消费心理出发，将体验性经济理念真正的融入到旅游市场的营销中去。乡村旅游必须要具备专业的旅游知识观，能够带给游客全新的体验，开拓游客的视野，增加游客的知识积累，与此同时，还要考虑到环境因素，将可持续发展的绿色环保理念深入到开发乡村旅游市场中去，从而协调旅游发展与环境保护之间的关系，从而达到经济效益与环境效益的共赢。

（三）规范对乡村旅游市场的管理模式

乡村旅游的持续发展是需要具备专业的管理知识和正确的管理方向，作为旅游业的重要部分——乡村旅游具备自己的特殊性，当地政府应该建立专门的管理机构对乡村旅游进行统一的管理和协调，为当地的旅游业的可持续发展做出正确的引导。为了促进乡村旅游市场的健康发展，，政府部门应该建立长期有效的管理体制和便捷协调的旅游机制，制定相关的管理办法或条例，对乡村旅游的经营管理进行规范和监督，维护旅游市场的秩序，为乡村旅游能够更好地发展铺平前进的道路。

四、结束语

在我国，乡村旅游的发展不仅能优化农村经济结构，而且能充分利用农村剩余劳动力，增加农民收入，缩小贫富差距，达到经济和社会效益的共赢状态，从而实现我国农村经济的可持续发展。要以政府为主导，进行科学策划，挖掘其文化内涵，注重品牌效应，坚持保护第一，永续发展的开发理念，通过创新的营销手段将乡村旅游市场推向一个新的发展平台。

乡村旅游市场范文第2篇

目前对乡村旅游的概念并没有达成共识，各国学者对其的界定也各有差异。1997年世界旅游组织将乡村旅游的概念定义为：乡村旅游是指旅游者在乡村(通常是偏远地区的传统乡村)及其附近逗留、学习、体验乡村生活方式的活动。我国旅游学者对其界定为：是以乡野农村的风光和活动为吸引物、以都市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐、求知和回归自然等方面需求为目的的一种旅游方式，乡村旅游是以乡村社区为活动场所，以乡村独特的生产形态、生活风情和田园风光为对象的一种旅游类型。

因此可以看出，乡村旅游是依托农业这个大环境，将农村生活、农业生产融为一体并进行旅游开发的。乡村旅游一般以城市周边的农村自然景观和田园特色风光为主体，以城市居民为客体，以为城市居民提供古老乡村劳作体验、了解当地风土人情为目的。因此乡村旅游被称为人类回归自然的最佳方式之一。

在我国，乡村旅游是在满足了市场多元化及农村经济产业结构亟需调整的要求下应运而生并蓬勃发展的。乡村旅游的发展不仅能够改变我国农村经济结构单一的情况，而且能充分利用农村剩余劳动力，增加当地经济收入，从而达到经济效益、社会效益的双赢，促进我国农村社会经济的可持续发展。

二、乡村旅游的特点

1、乡村旅游以农家乐和农村观光的形式为主

乡村旅游主要为旅游者提供一种回归自然的体验，其通过提供特色农家旅馆、农家菜肴、农家生产劳作等一系列能够享受农村的旅游活动，使得旅游者能够体验当地的民俗风情并采购特色农产品。这种农务采摘旅游能够推进乡村旅游的健康长久发展。

2、在开发层次上处于低水平的开发阶段

在我国，近几年乡村旅游得到了快速的发展，但是由于经历的时间较短，对其的开发仍处于较低的水平，还没有转变传统粗放的开发模式，切没有明确的主导方向。

3、主要分在景区边缘地区、老少边穷地区、都是郊区

在这些地区具有丰富的自然景观、人文生态景观及原始的乡情习俗，构成一个个特色浓郁，且带有极强的文化与生态色彩的乡村旅游地，这些能够为乡村旅游所提供丰富的旅游资源，是的乡村旅游的内容和形式多样化。

三、乡村旅游市场营销存在的问题

1、产品开发项目缺乏弹性，开发项目单一，粗放式经营管理

目前我国乡村旅游以观光旅游和农村自然景观为主，其农业旅游资源非常丰富，虽然现阶段对其开发的旅游产品和内容名目众多，但是都没能充分的开发利用这些丰富的农业旅游资源，没有充分挖掘其价值。开发项目单一，切没有深度和特色支撑。一些开发者局限于眼前的利益，对产品进行不合理和过度开发，造成环境破坏、影响当地文化等问题。存在对产品开发并运作期间管理混乱的问题，部分管理人员对乡村旅游的认识不够，不能及时的解决突发问题，更有部分开发管理人员过分的追求效益，忽视旅游者的差异需求和满意度，产品缺乏创新，形象设计意识不强。造成乡村旅游产品种类单一，管理形式粗放。

2、价格水平不高

乡村旅游由于其本身的特点要求，一般对其的开发都处于城市郊区或者景点附近，依靠城市辐射或者景点辐射得到客源，所以在价格方面大多较低，以吸引游客。乡村旅游以农村景观为主，其资金投入势力和政府支持强度相对于风景名胜区较弱，其主要吸引周边城市周末、节假日休闲度假的出游的居民，这些居民出游的弹性较大，对价格具有较高的敏感度，因此带来的经济效益较少，因此在“薄利多销”意识的促使下，对乡村旅游的营销采用低价策略。合理的低价策略能够增加经济效益，但是过度的地价营销会导致乡村旅游经营的恶性循环。

3、营销意识不强，营销手段落后

我国乡村旅游的销售没有统一的标准和体系，个体农民营销意识薄弱，地方政府依然采取先发展当地旅游再营销促销旅游的策略，严重阻碍了乡村旅游的发展。在产品促销方面，轻促销或者无促销是乡村旅游的普遍现象，缺乏市场经营理念和市场开拓意识，只局限于简单的“住农家、吃农菜、干农活”的层次，对产品的研发、包装、市场销售等方面没有创新意识。在营销手段方面，旅行社是基本的销售方式，但是随着互联网技术的提高和网民用户的增加，网络销售越来越受到重视，然而在乡村旅游营销方面，仍然选择单一的旅行社销售，忽视网络销售。

4、旅游基础设施过于简单

乡村旅游以农村旅游为主体，绝大部分旅游的选址在农村，并且很多旅游活动是在农村居民的家中进行，因此对旅游设施的建设还不完善，对设施的日常的修建和维护没有标准化、规范化。农村居民因不能提供旅游设施建设所需要的强大资金，使得旅游场地设备的简陋和不完备，从而不能使用先进或者统一的旅游设备，满足旅游者对旅游活动所依托旅游设备的需要，从而减少游客量。

四、乡村旅游市场营销策略

1、乡村旅游市场营销观念的创新

观念创新是乡村旅游市场营销的先导。然而营销意识的淡薄和营销理念的落后严重制约了乡村旅游的发展。乡村旅游必须在传统营销模式的创新中转变观念、更新策略，才能顺利地完成市场升级。乡村旅游的市场营销观念必须与时俱进，必须与现阶段的旅游市场需求相适应，必须满足目前旅游者对乡村旅游的需求，必须首先在市场环境的大背景下进行营销观念的改革。传统的乡村旅游市场营销未能深入挖掘乡村旅游资源的文化内涵，不能满足多层次游客尤其是青少年和儿童求知、求真、求趣的需要，学习别人的先进管理经验的要求不强烈。因此必须转变传统的营销意识，必须将体验经济理念融入旅游市场营销观念中。乡村旅游不仅要通过让游客感受“亲情”从而建立感情，还要具有旅游的知识观，能够拓宽游客的视野和增加知识积累，还要在经营乡村旅游的同时保护环境，将绿色营销观念深入到乡村旅游市场，从而协调旅游发展与生态环境保护。

2、加强乡村旅游市场营销的宣传促销

旅游宣传是扩大影响，提高知名度，促进旅游产品销售的主要形式和手段。乡村旅游要保持不断扩大的客源市场，必须采取切实有效的措施，进行全方位，多形式的乡村旅游宣传促销活动。乡村旅游市场营销的渠道多种多样，如积极如积极参与全国性或区域性的旅游促销会议，通过展览宣传促销；编印旅游手册、乡村旅游公园简介，导游图等刊物宣传；制作旅游纪念品，如风光明信片、T恤衫等；与各大旅行社及宾馆联营，让利依靠他们帮助促销；制作旅游标示牌，门票宣传等。提高乡村旅游地整体旅游形象质量和知名度，除对旅游产品整体成功的宣传促销外，还应维护旅游产品的整套形象，保护旅游产品的质量，要以实见闻，而不能让旅客扫兴而归。

3、开发特色浓郁、高品位的乡村旅游产品

乡村旅游产品由核心部分、外形部分和延伸部分三个部分构成。各个部分相互联系相互影响，并融合为一体组成旅游产品。优秀的旅游产品能够极大的促进乡村旅游的发展，特色的旅游产品是吸引国内外游客高档次的旅游项目，因此必须全面的打造富有特色的优秀乡村旅游产品。加大对旅游产品研发、包装等的创新，使得旅游产品差异化，并根据当地的特地因地制宜打造有当地特色的乡村旅游产品。在开发乡村旅游产品时，应该极力的增加具有地域风土人情、感人故事、农事农活等能展现本地区魅力的旅游活动，在实施产品策略时，必须采用新思路、新方法，以提升产品的质量。另外，在开发乡村旅游产品时应尽量保持旅游资源的原始性和真实性。具体表现在不仅保持大自然的原生韵味，而且保护当地特有的传统文化，避免因开发造成文化污染，避免把城市现代化建筑、设施移置到乡村景区。旅游接待设施也应该与当地自然及文化协调，保证当地人与自然的和谐关系，提供原汁原味的“真品”和“精品”给游客。但这并不是说阻止乡村进步，阻止当地发展经济，而是实现旅游与经济发展二者的最佳结合。

4、乡村旅游市场的细分，准确定位目标市场

乡村旅游市场的具体场所主要是在城市郊区或者景点附近，这些地区必须具有回归自然、享受自然的自然资源，城市或者景点附近的居民会利用节假日体验乡村旅游产品。但是由于各个乡村旅游产品所处于的地理位置、区位环境、资源条件、产品种类及知名度都不同，因此在选择具体的目标市场也是不同的，所能应用的组合战略和营销策略也不尽相同。因此各产品在确定目标市场时，必须根据

自己的特点来确定客源市场。所选细分的市场必须符合市场营销主体的经营目标、产品形象等。否则，便会造成资源的浪费。

5、加强乡村旅游的管理，明确管理模式

乡村旅游市场范文第3篇

考虑到调查的针对性，在市区发放问卷时先作了口头咨询。为保证调查的广泛性和代表性，笔者在呼和浩特市的居民生活区、公园、学校附近、如意广场和新华广场等不同场所、不同地点、不同时段，针对不同的人群，陆续发放调查问卷500份，收回468份有效问卷，有效率为93.6%。

一、调查数据统计与分析

（一）居民基本特征

1.调查显示，从性别比例构成看，其中男性253人，占54.05%；女性215人，占45.95%。男性稍微多于女性，性别比例比较均衡。

2.在年龄结构中，21-30岁，31-40岁，41-50岁，51-60岁，分别占17.3%，26.8%，25.5%，13.7%。20岁以下和60岁以上的人则较少，分别是7.8%和8.9%。 调查结果显示，呼和浩特市乡村旅游的主要客源年龄以中青年为主。

3.文化程度方面，初中或以下占1.1%；高中占8.6%；大专23.2%；本科50.7%；研究生16.4%。调查说明，在乡村旅游中文化程度较高的人明显多于文化程度较低的人。

4.职业构成方面，学生占15.6%；教师19.5%；公务员和企事业人员占23.6%；商业服务人员16.7%；个体和自由职业者占17.3%；工人5.5%；离退休者占1.8%。失业和无业者为0%。调查说明，呼和浩特市乡村旅的客源市场基本上是以公职人员、教师、自由职业者和学生为主体。

（二）旅游需求特征

1.认知途径

调查显示，居民了解乡村旅游的途径，38%的人是通过朋友介绍了解的，其它了解途径依次是电视21.77%、网络15.68%、报刊杂志8.95%、宣传册8.12%，最后是旅行社7.93%。这也说明在呼和浩特市乡村旅游的营销宣传中，游客口碑的宣传作用很太重要，从另一个方面也揭示了乡村旅游开发必须重视游客经历对潜在市场的作用。

2.出游形式

在出游形式上，与家人一起出游的占38.5%，与亲朋好友出游的46.8%，独自游的7.3%，单位组织的占4.9%，跟团的2.5%。可以看出，呼和浩特市居民在乡村旅游出游的形式中注重亲情，更愿意和家人或朋友一起出游。

3.出游时间

在出游的时间上，62.2%的人愿意在周末双休日出游，28.3%的人选择在节日期间出游，9.5%的人选择在自己额外的假期出游；出游停留的时间上，选择1日游、2 日游（住1宿）、3日游（住2宿）的分别占 66.2%、30.2%、3.6%；在季节上，选择秋天出游的较多，有41.2%；春夏居中为20.9%、36.7%，冬天最少，为1.2%。表明呼和浩特市居民喜欢利用双休日和节假日去乡村旅游，但不愿意停留时间太长；出游季节的选择上受当地气候特征影响明显，呼和浩特市地区春寒料峭，风沙较大，冬天寒冷，夏、秋才是最美的季节。

4.出游方式

调查显示，呼和浩特市居民出游以自驾车为主，占81%；自行车占8% ，公交车占6%，摩托车占3%，出租车1%。

5.乘车出游距离

在乘车出游距离上，38.5%的游客倾向于1-2小时，36.3%的游客倾向于1小时之内，17.1%的游客倾向于2-3小时， 8.1%的游客倾向于3-4小时。调查说明，呼和浩特市居民乡村旅游出游距离基本以中短距离为主，居民乡村旅游的理想距离围绕1-2小时车距双向递减，集中度明显。其中又以40公里左右的距离出游意愿最强烈。这个距离是当天能够轻松往返的距离，而且已经走出了城市郊区， 因而最受欢迎。

6.旅游动机

呼和浩特市居民出游的动机，观赏田园风光、游山玩水的占 58.1%，休闲放松的有27.3%，体验乡村生活、了解民风民俗文化的为7%，康体健身活动的是4.6%，怀旧、探亲访友的是3%。

调查显示，呼和浩特市居民乡村旅游的主要动机，是为了亲近大自然，感受大自然，远离城市，放松身心。

7.影响出游的因素

居民的出游，往往是综合因素促成的，这些因素既有居民出游的动机偏好等推力，也有外在的拉力，如景区的吸引力等。调查显示，呼和浩特市居民的出游受外在拉力影响的大小是不同的，40.6%的居民认为道路的可达性是重要的，景区吸引力占37.2%，景区环境卫生是8.1%，景区饮食质量是7.2%，景区服务水平是6.9%。可见，呼和浩特市居民对通往景区道路的可达性很看重。可达性无非是道路的远近和好坏问题，过远的景区自然会影响人们对景区的选择，同样，无路可通或道路崎岖也是居民出游受阻的重要因素。

8.景点光顾率

旅游者对某一景点的光顾，可以反映出该景点的综合吸引力。为此，笔者从不同角度、不同区位选择了呼和浩特市十个最有代表性的景点作为选项，来调查呼和浩特市居民对某些景点的光顾率。本题是多项选择题。调查显示，呼和浩特市居民光顾率最高的是呼和浩特市周边景点，但因景点距离远近、知名度大小及可入性的难易等不同，不同景点的光顾率有很大不同。光顾率最高的是半亩地莜面大王，占95%，其他依次为乌素图森林公园占88%，哈素海度假村为75%、哈得门森林公园是68%、小井沟生态园占65%，南山生态园占45%，敕勒川人家为30%、一遛弯旅游区是25%，五道沟农家乐是18%、老牛湾为16%。

半亩地农家乐在呼和浩特市通往武川的呼武公路的5公里处，有山有水，环境优美，以武川特产莜面餐饮为主要品牌，呼和浩特市居民来往方便，所以光顾率高。五道沟农家乐在武川，离城约30公里，它的来客主要是参观完哈德门森林公园顺便来游览就餐的，呼和浩特市居民专程前来光顾的人数较少。

老牛湾在清水河南端，距离市区130公里左右，开发的时间短，知名度不大，虽然景区有独特之处，市民的光顾率却最低。哈素海在呼和浩特市西，距市区70公里左右，处在呼包二市之间，呼包高速和110国道可直达景区，而且开发较早，知名度也较大，虽然在近年来开发建设缓慢，但光顾这里的游客仍然很多。这些现象说明，受客源随距离增大而衰减规律的影响，呼和浩特市周边的景区景点光顾率较高，随空间距离的增大，光顾率出现衰减趋势。但旅游地等级层次与知名度也是重要的影响因素，在很大程度上，会与距离衰减规律共同作用，影响旅游者目的地的选择行为。

（三）体验和期望

1.旅游满意度

乡村旅游者的满意程度会影响旅游者的重游率，也会影响对该旅游地的口碑宣传。乡村旅游者旅游体验大于旅游期望就会产生满意，反之，就会产生不满意，当二者相等时，就会认为乡村旅游地一般。本调查问卷为有针对性地调查城市居民乡村旅游的满意度，设置了“旅游产品”、“服务”、“饮食”、“住宿”“娱乐设施”与“总体感受”六个项目，每个项目有“满意”、“一般”、“不满意”三个等级。调查结果如下表：

统计结果，游客对餐饮的满意度较高，“满意”率是46.6%，其次是娱乐设施、旅游产品、住宿和服务，满意率分别是36.2%和34.8%，33.1%与31.8%。居民中“不满意”的住宿占19.3%，服务占18.7%，旅游产品占17.4%，娱乐设施占14.7%，餐饮占13.6%。在“总体感觉”上，满意的占35.7%，一般的占40.2%，不满意的占24.1%。也就是说，大多数的游客对呼和浩特市乡村旅游的感觉是一般的，这说明呼和浩特市乡村旅游的开发和建设在很多方面还存在差距，远没有达到人们期待的局面，需要在整体上加以改善和提高。只有这样，才能使乡村旅游者有满意的乡村旅游体验，才能更好地满足乡村旅游者多方面的需求。

2.居民对景点类型的期望

呼和浩特市居民对乡村旅游景点开发类型的期望，调查显现，认为呼和浩特市乡村旅游应开发生态旅游的占35.5%，休闲度假区的占32.8%，农业观光的占20.5%，文化古迹旅游景点的有11.9%，其他的占4.7%。可见，大部分呼和浩特市居民期望开发建设生态旅游景点和休闲度假区。

二、调查结果的总结

总结这次调查结果，呼和浩特市乡村旅游市场需求有以下特征：呼和浩特市居民对乡村旅游的认可程度较高，市场潜力巨大；职业较稳定、学历中等偏上的中青年是最主要的游客；出游动机以休闲观光旅游为主；出游信息主要来自朋友和同事的口碑宣传；出游形式以家庭和亲朋好友结伴出游为主；自驾车出游是首选；出游时间上多集中在夏季秋季，以一日游为主，行车距离在一小时左右；影响出游的最大因素是通往景区道路的可达性；居民光顾率最高的是呼和浩特市周边景点，而且，光顾率随空间距离的增大而出现衰减趋势。呼和浩特市居民的乡村旅游虽然受到距离衰减规律的影响，但这一影响并非是绝对的，景区的综合吸引力对居民乡村旅游的影响也是巨大的。人们期望呼和浩特市乡村旅游应该大力开发建设生态旅游景点和休闲度假区。呼和浩特市乡村旅游的开发和建设在很多方面还存在差距，远没有达到人们期待的局面，需要在整体上加以改善和提高，只有这样，才能使乡村旅游者有满意的乡村旅游体验，才能更好地满足乡村旅游者多方面的需求。

三、调查结果的启示

通过对呼和浩特市乡村旅游市场需求的调查，获得以下启示：

1.发展乡村旅游的根本在于乡村性。乡村的田园风光和幽静清新的环境是对城市居民最有吸引力的因素，呼和浩特市乡村旅游的开发必须确保乡村旅游的乡村性特点，才能保持对城市游客持久的吸引力。

2.呼和浩特市乡村旅游的开发必须依托一定的自然和人文旅游资源，这样才能对城市居民形成较大的吸引力，否则很难取得良好的效果。

3.呼和浩特市乡村旅游开发中，要在保持乡村氛围的同时，必须改变乡村环境中脏乱差的面貌，提高综合服务能力和服务水平，在乡村旅游的基础设施和服务设施的建设中，也需要尽可能满足城市游客对方便舒适的和卫生的要求。

4.呼和浩特市乡村旅游的游客基本是呼和浩特市的居民，这就决定了乡村地区发展旅游必须以呼和浩特市为依托，具有较好的地理区位。一般情况下，以距离城市40至80公里的乡村地区较为理想。距离城市更远的乡村，除非具有对城市居民有特别吸引力的旅游资源，否则，不适宜发展乡村旅游。

5.乡村旅游也包含了城市居民对乡村生活的体验。只有当地居民参与到乡村旅游的开发决策和经营活动中，旅游经营成为当地居民生产生活中的一部分，游客才能体验到真实的乡村生活。因此，呼和浩特市乡村旅游开发经营过程中，必须把当地社区居民的参与作为重要的和优先考虑的方面。

6.通往景区景点道路的可达性，直接影响着旅游者的旅游行为。所以，城市到乡村旅游区的便捷的交通条件是乡村旅游开发的基本要求。

7.从游客需求变化来看，随着旅游产业进一步深度发展以及游客旅游次数增多，游客注重的游览内容逐渐从景区观光体验向全过程体验转变，游客在整个游览过程中除了关注景区是否有特色和吸引力之外，对交通、景区、住宿、餐饮、购物、卫生、安全等等多方面都提出了更高要求，追求的是全过程体验，在整个游览行程中任何环节出了问题，游客的满意度就会大打折扣。这里就有旅游要素空间布局优化的问题，如何打造与景区等级相配套的服务设施，如何优化组合各类旅游要素，如何发挥所有旅游要素的综合效率和效益，这都是乡村旅游开发中的重要的现实问题。

8.呼和浩特市居民的乡村旅游需求，是呼和浩特市乡村旅游规划布局和开发的重要依据，特别是居民对旅游地空间距离的选择，反映出旅游者的某些旅游行为特征，对旅游地总体的空间结构布局有重大借鉴作用。

乡村旅游市场范文第4篇

乡村旅游市场营销现状发展趋势

自从托马斯·库克组织了近代历史第一次正式意义上的旅游之后，旅游业的发展便以惊人的速度在全世界内发展壮大。由于旅游业不需要投入大量的能源资本，不会产生大量的工业污染，因此被称为“无烟工业”和“绿色产业”。现代国民经济的发展状况很大程度上决定于经济模式的组合要素，旅游业作为服务业的主要内容，极大地刺激了消费，拉动了内需，使经济结构向良性方向发展，因此它成为了各国竞相发展的产业。旅游业的发展离不开旅游产品的开发，乡村旅游是旅游产品开发的一个重要发展方向，也是实现旅游经济可持续发展的重要保证。

一、开发乡村旅游的意义

（一）对旅游企业的意义

我国的旅游业开始于入境接待，随后旅游市场逐步打开，转向国内旅游和出境旅游。由于起步时间晚、旅游发展模式存在缺陷、缺乏有效的市场规范等原因，我国的旅游市场目前呈现出恶性循环的状况。为了追求客源，低价竞争使旅行社利润越来越低，直接导致了频繁出现的负地接、零地接现象，破坏了我国旅游市场的良性运作，使旅游企业面临着极大的威胁和挑战。乡村旅游是一个新型的旅游模式，对于优化旅行社产业升级和净化旅游市场有着重要意义。

（二）对旅游者的意义

旅游业的发展应该以市场为导向，也就是要迎合旅游者的需求，寻找符合现代旅游理念的产品。当代的社会发展使大部分都市人处于快节奏、高压力的环境中，旅游成为缓解压力、放松心情的一种绝佳方式。但是由于时间上的限制，多数人只能在放假期间进行旅游活动，而这也正是旅游旺季，景区人数呈爆炸性发展趋势，吃住行等方面都很不方便，使旅游失去了原来的乐趣。乡村旅游产品的开发极大地满足了现代人最求安静、纯净、返璞归真的心理需求。

（三）对旅游目的地的意义

旅游业的连带性特别强，辐射面非常广泛，旅游业的发展直接带动了吃、住、行、游、购、娱六大要素产业的发展，对区域经济有重要影响。我国现阶段对三农问题极为关注，解决农村问题是建设社会主义和谐社会的前提保证，而发展经济则是主要手段。乡村旅游的发展可以极大地促进当地住宿业、餐饮业、建筑业、零售业等行业的发展，并且直接创造了大量的就业岗位。

二、我国乡村旅游市场营销现状

我国的乡村旅游市场营销发展时间相对较晚，理论建设还不完善，并且受到整体旅游市场环境的影响，使其在发展中出现了很多的问题。

（一）旅游基础设施差，服务质量难以提升

能够进行旅游开发的乡村一般位于地理区位偏僻或经济发展相对落后的地方，这些地方由于很少受到现代都市文明点影响而保持了原生态的自然景观和人文环境。但是这些同样为旅游业的发展设置了障碍，受区位条件和经济的影响，很难进行先进旅游基础设施的建设，使旅游中的吃、住、行等要素受到很大限制。同时由于提供旅游服务的人员大都为当地村民，缺乏现代的服务理念，使对游客的服务质量难以得到保证，直接导致游客回头率降低和旅游地形象难以提升的现象。

（二）缺乏市场细分，旅游产品结构相对单一

目前我国的乡村旅游市场缺乏有效的产品规划机制，使乡村具有的丰富旅游要素不能充分表现出来，致使市场结构相对单一，旅游产品项目数量较少，并且缺乏新意。主要表现在不能针对不同的消费者开展合适的营销活动，只注重景观的设计而忽视了农村民俗风情等方面的开发，使乡村旅游变成了走马观花式的普通旅游形式。

（三）营销手段落后，管理体系不完善

乡村旅游的发展的还不成熟，缺乏有效的管理体制，营销手段也相对落后，使旅游产品不能有效地进行推广，严重影响乡村旅游的可持续发展。

三、我国乡村旅游市场营销的发展趋势

虽然面临一系列的问题，但乡村旅游市场的潜在动力非常巨大，市场前景非常广阔。通过产业升级完善市场监管体制，乡村旅游市场必将迎来大的发展机遇期，其发展趋势主要表现在以下方面：

（一）全面整合乡村旅游市场营销

整合市场营销的目的是将企业的营销力量进行集中，从而发挥更大的营销效力和影响力。通过对不同的消费群体进行有针对性的营销，可以为扩大企业品牌效应形成产业整体优势做出重要的贡献。

（二）运用先进技术开发营销渠道

信息化和网络技术的发展为现代市场营销提供了更为宽广的平台，使传统的营销策略在方法和技术上得以改进，从而更适应现代社会信息传播的要求。除了运用网络营销方式进行乡村旅游的的推广之外，还应该根据乡村旅游市场的特色开发出多元化的营销模式，例如将农业资源与旅游资源进行整合，在推广农业产品的同时对旅游进行大范围的宣传介绍。此外还应抓住目前国家对农村的大力扶持这一机会，争取资源的有效配置，使乡村旅游市场营销具有更大的政策优势。

（三）产品和服务的个性化和品牌化

进行乡村旅游市场营销的前提是提升乡村旅游的产品质量和服务质量，只有这些旅游基础要素的完善才能为市场营销的有效进行提供保证。农村旅游市场面临的最大问题是产品的单一和服务质量的地下，通过增加对乡村旅游地基础设施的资金投入和技术投入，加强对服务人员的培训能够从根本上改变我国旅游市场的现状。

参考文献：

[1]尤海涛，马波，陈磊.乡村旅游的本质回归：乡村性的认知与保护[J].中国人口，2012，（09）.

[2]高玲.乡村旅游安全控制与处理的科技支撑系统研究[J].安徽农业科学，2011，（25）.

[3]陈孟君.我国乡村旅游市场营销现状与趋势分析[J].科学与财富，2012，（07）.

乡村旅游市场范文第5篇

关键词：乡村旅游 市场营销 策略

1、乡村旅游市场营销综述与问题引出

在国内外乡村旅游大发展的情况下，的乡村旅游活动也呈现出紧紧跟随发展之势。目前乡村旅游主要分布在省城、地级市和铁路、骨干公路沿线县级市的郊区，以及长白山、兴安岭、松花江、千山、的世界文化遗产地、松花湖、镜泊湖等著名景区周边地区，滨海、滨湖、滨江、滨水库地区。但是，这些乡村旅游活动受季节性影响很大，每年“十一”后至来年“五一”前的六个半月时间处于冬半年淡季，除了海滨湖畔水库冬捕时期的鱼餐馆、市郊的滑雪场、少数乡村公路边上的农家餐馆、小旅店外，绝大多数乡村旅游经营户都处于歇业状态。冬季乡村旅游市场脆弱，农（牧、渔）民冬季创收渠道很少，收入甚微，不利于冬季农业、农村、农民问题的解决。

2、冬季乡村旅游市场营销实践存在的主要问题

虽然乡村旅游在我国发展较快，但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，冬季乡村旅游市场营销实践中不断产生新的问题，主要归入以下五大方面。第一，冬季乡村旅游市场营销的产品和服务雷同、缺乏细分市场对策。其代表性的口号是：吃农家饭、干农家活、住农家房、做农家人。四面办滑雪场、八方搞冬季捕鱼。此类问题不能满足游客多层次、多元化的需求，限制了乡村旅游的可持续发展。第二，营销观念普及率差、渠道少、方法简单。乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成，大多数仍停留在推销阶段，个别乡村甚至还停留在销售阶段。原因一是我国大陆乡村旅游的经营者许多是个体农户，会销售已经是其思想解放迈出的一大步；二是一些乡村地区在政府部门推动下、在（城市或沿海发达地区）外来经营者的示范下，农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。第三，大多数地区乡村旅游进行营销的软、硬环境条件尚有不完善的方面，如道路、停车场、手机信号、饮食卫生状况、厕所、住宿、安全、经营秩序、交易欺诈等，农户限于实力无力营销，乡村地区基层政府的观念和条件限制了其组织农户营销，经营者只是机械地照抄照搬搞得好的地区乡村旅游的做法，而不会营销等问题。第四，缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。目前国内乡村旅游活动政府比较重视，但容易导致一哄而上，缺乏区域市场规划，农户们和经营者不了解、不重视市场容量，重复建设，盲目滥搭乱建，自然乡村旅游经营的效益差。由于缺乏规划、经营者各自为战，无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力，更无有力的营销策略。第五，冬季气温低、游客少，大多数经营者冬半年歇业。本地城市游客猫冬不下乡或去南方、国外旅游，南方游客怕乡村地区防寒条件差，多在城市中旅游。冬半年乡村地区的旅游经营者除极少数的市郊滑雪场、水库湖泊冬捕、公路边的小农家餐馆外，大都歇业。

3、冬季乡村旅游市场营销的策略建议

3.1、地方政府职能部门应该积极发挥领导推动作用

从国内外乡村旅游发展的历史看，先发展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游发展的基本道路。对于冬季的乡村地区旅游业的市场营销工作，首要的策略是建议加强政府领导，发挥政府旅游和农业等职能部门的组织、规划、协调、宣传、推动作用，指导引领乡村旅游经营者在冬季积极进行市场营销工作，努力吸引游客，尽可能延长冬季乡村旅游活动的接待服务时间。

3.2、注重环境的复杂多变性，完善乡村地区冬季的基础设施环境建设

乡村地区的基础建设虽然有一定的改善，但是冬季遇有恶劣天气，道路、通信、采暖等问题常常出现，这都是乡村旅游发展的硬伤。需要地方政府随经济、社会的发展继续加大对乡村地区的统筹建设力度，继续改善冬季乡村旅游的道路、通信、卫生、修配、路标、防滑、车辆和游客防寒、当地土特产品交易等基础设施硬环境。乡村地区的旅游经营者要主动发挥自身作用，有条件的乡村旅游经营农户、经营联合体、经营企业、地方乡村旅游协作组织要主动行动起来，搞好其管理的场所及周边的冬季清雪、除冰、防滑、保暖、公厕工作，为满足游客需求、吸引前来消费，做好交通上的可进入、通信上的能联络、卫生上的保健康、接待上需保暖的基础工作。注重环境的复杂多变性，尽量协调处理好当地没有从事乡村旅游经营的农（牧、渔、林）民的生产、生活活动与乡村旅游活动之间的利益关系；使这些居民能够分享到乡村旅游市场活动所带来的道路、卫生、通信、信息服务等便利的间接利益，或游客从其那儿购买当地土特农副产品等直接经济利益；使这些居民不反对当地进行乡村旅游活动，并以后逐渐参与到乡村旅游经营中来。

3.3、以游客满意为战略使命做好冬季乡村旅游市场和产品的细分化、差异化工作

乡村地区冬季的旅游市场和产品在民俗风情、历史文化、依附相同（城市）市场目标游客群的基础上，各个省市县区乡村屯、各个江河水库湖泊泡子沿边、各个经营主体（农户或企业）之间，应该在当地政府职能部门协调下，面对共同或各自依附的城市和潜在的目标游客群，根据各自自身经营场所和服务的地点、条件、环境、档次、实力、经验，选择好自己的目标游客群，以游客满意为战略使命，进行有差别的旅游产品、服务的经营。

3.4、围绕竞争优势的发挥建设好冬季乡村旅游的营销渠道

建设好冬季乡村旅游市场的营销渠道很重要。由于乡村地区冬季的旅游业刚刚开始，还遇有城市居民猫冬不外出的心理或冬季外出旅游大多选择南方、国外的旅游线路的习惯，加上各省乡村地区从事旅游的业者经济实力所限，以及乡村地区目前旅游产品和服务品相对单一、简陋；可以围绕竞争优势的建立与发挥，先采取委托旅行社作为中间商等间接营销渠道进行，然后根据各家经营者的实际情况再分别采取直接营销、宽渠道营销、短渠道营销等渠道策略。经过发展，乡村旅游经营者如有能力，应该自己培养委派营销业务人员，围绕自己竞争优势的发挥，对目标城市的目标客户群市场进行直接的冬季营销开发、培育市场和忠诚的客户群。在营销工作的开展中，要注意尽量在不同城市或城中的不同区域，选择多家旅行社合作，进行宽渠道的营销活动。对距离远或南方、关内、外省城市的旅行社可采取多层级的宽渠道营销，对本地区邻近城市的旅行社要尽量减少层级，直接向旅行社或客户群营销宣传。

3.5、制定冬季乡村旅游市场的价格要面向未来，注重长期目标

价格是杠杆，在各个市场活动中作用很大。乡村地区冬季旅游市场目前处于起步和培育阶段，游客市场开发工作艰巨，还没习惯冬季前往乡村地区旅游的潜在游客和旅行社对乡村旅游的价格相当敏感，经营者需要认真考虑旅行社和潜在消费者的心理价位，面向未来注重长期目标，制定好为游客所需求且能够接受的冬季产品和服务的价格。未来乡村旅游产品、服务的价格浮动，要注重长期目标，不要超过当年国内或当地经济、物价的增长率水平，也不宜竞相降价搞亏损团费旅游，试图整垮本地其他经营者，客观造成当地经营秩序混乱、旅行社和游客避而远之。各个经营者在冬季制定乡村旅游市场产品和服务的价格，一定要实事求是、因地制宜、考虑长远、可持续发展。

3.6、积极采取多种方式做好促销

冬季乡村地区旅游业的市场营销工作，最后落实的重点在进行培育冬季市场，做好各种形式的促销宣传、吸引游客上面。目前的宣传促销手段，多是经营者自己发放传单、在路边置放广告牌、给回头客优惠让其口碑宣传等简单形式。乡村地区的地方政府职能部门、当地乡村旅游管理部门、乡村旅游组织如联合体和协会等应该在当前冬季乡村旅游起步、培育阶段发挥主导作用，协调组织相关经营者、赞助商、财政补贴等费用投入，利用各种合适的媒体如电台、电视台、公交车站、互联网、报纸杂志、旅游地图、交通道路边广告牌、冬季节庆活动、过去来过本地的文化体育界名人明星等，集体进行当地区域冬季乡村旅游活动的整体形象性宣传促销。

整体形象性宣传促销在目前，远比农户或小企业自身做冬季宣传促销可信度更高，容易相对提高乡村当地冬季旅游市场的知名度，从而吸引潜在的游客市场。如长春市二道区东郊的乡村地区在旅游推介中光宣传自己的农家饭店、山庄，不一定引起游客或旅行社的兴趣，当大家整体宣传莲花山旅游度假区是举办过世界杯空中技巧滑雪赛事的地方时，可能吸引客户注意，然后再介绍自己家的店在莲花山滑雪场旁边，效果要好些。当然其他促销宣传形式包括地方政府官员的外出参加会议促销、当地居民的全员促销、经营者自己促销等，只要有利于冬季乡村旅游发展的促销方式，就可以积极进行、大胆使用，在促销中不断完善。

总之，冬季乡村旅游活动应该积极开展，的经营者应该主动进行冬季乡村旅游市场营销工作，把冬半年淡季六个半月时间的乡村旅游市场开发好，对于乡村地区农业、农村、农民问题的解决和冬季旅游事业的发展具有重要意义。

参考文献：

[1]熊元斌・乡村旅游市场营销策略浅析[J].商业经济与管理，2011（10）：73-75

乡村旅游市场范文第6篇

关键词：乡村旅游；冬季；市场营销；策略

在乡村旅游的发展中，冬季是旅游淡季，农作物生长并未全面开始，天气寒冷干燥，相关乡村旅游活动难以开展，市民也尽量避免冬季的乡村游，但笔者经过对冬季乡村市场的分析发现，开发乡村冬季旅游市场是可行的。

一、乡村旅游

乡村旅游是在近几年发展迅速的一种旅游模式，游人不再执著于旅游景点和文化古城，而是将目光放在了城市郊区和乡村，通过参与乡村的相关活动，如农作物收割、种植等达到放松身心的作用。

我国的乡村旅游目前已经得到大范围推广，在这种形势下，乡村旅游有着特有的发展趋势：

第一，乡村旅游促使乡村农业向景区化发展。旅游带来的经济效益巨大，地方政府在推动乡村旅游的过程中，会对乡村农业发展进行适当的引导，同时，乡村农民也会进行相关调整，从而为游人提供更好的旅游条件。

第二，乡村旅游促使农民身份的转变。在发展乡村旅游过程中，巨大的商机吸引农民转变经营模式，由单纯的农民转变为半农半商，形成以旅游促进乡村发展的主要模式。

第三，乡村旅游促使乡村由单一的农作物耕种转变为具观光、休闲为一体的旅游景点，农作物产品化加强。

第四，农业发展模式转变为观赏性与休闲型并存的多产化模式。乡村旅游的活动有农作物种植、观光、采摘等，同时，生态游的推行推动了乡村自然农作物的种植，农业发展的同时，服务业也得到相应的发展。

二、我国乡村旅游的不足

（一）乡村旅游特色不明显

乡村旅游虽然得到城市居民极大的欢迎，但在实际操作中，乡村能够被挖掘的旅游点很少，各地的特色景点未能形成，另外，乡村由于发展的滞后，相应卫生条件和居住条件较差，难以吸引更多的游客。

（二）乡村旅游的专业型人才较少

发展乡村旅游需要有专业型人才对旅游市场进行合理的规划与安排，根据乡村的特点开展相应的旅游活动，目前，我国这方面的人才较少，发展乡村旅游大多是乡村农民自己经营，地方政府进行适当引导，易造成旅游市场混乱，对乡村旅游长期的发展不利。

三、冬季乡村旅游市场营销策略分析

（一）市场营销策略

市场营销是基于市场上顾客的需求而进行一系列的商业活动的过程。市场营销以顾客为导向，围绕产品、价格、渠道、促销四个方面开展营销活动，从而确保企业在市场竞争中的地位。

在进行市场营销过程中，需要遵循如下原则：首先，要以诚实的态度进行相关营销活动；其次，要坚持互惠互利，在确保自身利益的同时，也要兼顾他人的利益；最后，对待市场变化，要进行理性的思考。

（二）我国冬季乡村旅游市场的推进战略

推进我国冬季乡村旅游的发展，需要结合市场营销理念，并通过对乡村特点的了解来具体的开展。

首先，当地政府要明确的制定出乡村旅游的发展战略。乡村旅游需要有战略目标的指导，只有明确了发展方向，相关旅游活动才能够有针对性，进而推动具体的季度目标的制定。

我国的乡村旅游在发展过程中暴露出来的问题，前文已经作了陈述，而怎样开发冬季乡村旅游市场是值得我们思考的，当地政府在明确了旅游战略目标后，冬季乡村市场才能够渐渐明朗，同时，相应的营销举措才能够得到全面的开展。

其次，开发冬季乡村旅游市场需要以游客需求为导向，推出符合顾客要求的旅游景点，开展目标群体明确的营销活动。冬季乡村旅游需要当地政府进行适当的宣传，通过对乡村冬季旅游特色的挖掘，形成乡村冬季特有的景点，另外也要形成独有的旅游文化，确保乡村旅游市场不会因季节的变更而出现惨淡现象。

最后，发展冬季乡村旅游需要当地政府进行专业型人才的培养。人才的运用能够很好地推动冬季旅游的发展。乡村旅游有着良好的前景，一方面，国家政策的支持，另一方面，低碳环保理念的盛行。乡村旅游在发展过程中能够形成自己的发展经营模式，但相关方面并不完善。进行专业型人才的培养，不仅要能够对乡村旅游概念有所了解，更需要根据乡村的特点，进行合理科学的规划与安排。

冬季乡村旅游市场的开发离不开政府的引导和推动，更离不开专业型人才的参与。乡村旅游在冬季的开展是有一定难度的，市场特色不明显是阻碍其发展的关键，只有在提高相关人员的市场敏锐度的同时，注重人才在市场规划上的学习，才能够推动冬季乡村旅游的发展。

结束语

冬季乡村游的进行需要结合乡村的具体发展特点，建立起乡村的文化特色和特有景观标志，打破季节的局限性，通过对旅游市场进行合理的开发，并对人群心理进行相关研究，进而推动乡村冬季游的发展。市场营销观念的运用在乡村旅游中能够发挥极大的作用，在进行了全面的市场研究后，地方政府和部门才能够转变旅游模式，加快乡村冬季游的步伐。

参考文献：

[1]果文力，邓少初.浅析乡村旅游市场营销策略[J].中国集体经济，2012（1）

[2]王文辉，朱创业，陈春燕.体验经济视角下成都乡村旅游市场营销策略研究[J].技术与市场，2011（4）

[3]张琳琳.肥城市乡村旅游发展问题研究[D].山东大学，2011（6）

[4]张娴.乡村旅游质量评价指标体系及评估模型研究[D].四川农业大学，2009（3）

作者简介：

乡村旅游市场范文第7篇

1从业人员老龄化，政策管理边缘化乡村旅游从业人员基本是农民，文化素质较低，年龄偏大，服务意识弱，这与城市居民所要求的服务质量有较大的差距。宁波在开展乡村旅游过程中缺乏对农村劳动力培训，缺少对“农家乐”和农村观光旅游从业人员进行乡土文化知识及礼仪礼貌、餐饮服务、市场促销等方面的培训。目前从业人员整体服务意识还不够成熟，不能很好适应现代消费需求。而旅游管理部门对乡村旅游管理实践经验不足，往往凭经验办事，缺乏对乡村旅游经营特点和规律的深层认识。目前宁波各地对于乡村旅游的管理大多停留在景区管理模式，上至市旅游局下至地区相关部门都来指导、监督、管理，而农民在政策制定上既没有参与权也没有发言权，而且也没有自己的协会来保障和规范他们的利益。2项目文化含量低，开发深度不足宁波现阶段乡村旅游产品主要停留在观光、采摘、垂钓等常规项目上，乡村旅游产品多趋于雷同，一些“农家乐”“民俗游”等体验性活动缺乏文化内涵。目前，宁波在乡村旅游进一步开发中存在过于追求数量，忽略农村文化本色的问题，难以满足游客深层次追求文化体验的需求。即便如滕头生态村这样的宁波乡村旅游精品也存在升级换代问题，该村几年前形成的产品一直延续至今，在发掘地方民俗风情、提高活动娱乐性和游客参与型等深层次开发方面还做得不够，难以让游客真正地感受和体验浙东乡村特色，游客的重游率很低。3发展规划不科学，生态保护不重视乡村旅游地多位于自然环境保存较好的偏远地区，缺乏规划的盲目开发虽能实现短期效益，但却使乡村旅游资源和生态环境的保护面临严峻考验：游客产生的垃圾、汽车排放的尾气、扬起的尘埃、旅馆饭店排放的废气废水等都会对旅游地的环境造成压力；加之与国内许多地方一样，宁波市有关方面虽然环保意识日益增强，却对旅游可能对生态环境造成的种种负面影响认识不足，不少村民也缺乏相应生态保护意识，使这一本应受重视的问题一直被忽视。

二、宁波开发乡村旅游的对策和措施

1进行科学发展规划，开展有效管理规划是发展旅游业的龙头，是一项重要的基础性和战略性工作，也是乡村旅游发展的重要一环。建议宁波市对乡村人文景观、文化遗产、生态环境等状况进行调查，经专家评估，科学编制乡村旅游发展规划，制定乡村旅游精品项目建设计划，实现乡村旅游的有序开发。对宁波乡村旅游资源进行全面整合，精心培育乡村旅游产品，科学设计乡村旅游线路，对一些特色鲜明的乡村和景观进行重点开发。因地制宜、突出特色，避免乡村文化城市化。在管理方面，不妨借鉴国外的成功经验。北美地区的美国和加拿大乡村旅游开展较为成功，上级主管部门对各地旅游发展的限制越来越少，而是把权力下放到当地政府，当地政府根据本地区的实际情况，开发出能够迎合游客需要的旅游产品，从而不断发展壮大当地的旅游产业。建议宁波市政府和各级旅游主管部门适当授权给地方政府和地方旅游局，让地方单位结合当地实际情况开展适合自己的乡村旅游活动。2注重品牌建设，形成特色产品品牌代表产品的视觉形象和文化形象是旅游地参与竞争的重要载体。旅游经济要注重打造经济旅游产品的品牌和知名度，这对旅游地的发展至关重要。宁波应根据自身资源基础，以旅游者需求来设计产品。不同时代、不同地区旅游者的需求也是不同的，因此要迎合市场需求。建议宁波市各地方政府注重品牌建设，形成当地特色乡村旅游产品。例如茶叶在宁波农村地区产量较大，受市场欢迎程度高，余姚乡村旅游可以用当地有名的四明山“瀑布仙茗”茶主推市场。在橘子、草莓、杨梅等时令水果采摘季节，通过组织系列采摘活动，逐渐形成自己的特色产品。例如海鲜产品、笋、农家菜等优秀乡村旅游产品，在开发当地特色乡村旅游或景点的基础上，借助农家乐等旅游形式推销本地乡村旅游绿色食品和特色产品。针对乡村旅游产品雷同，市场竞争激烈的状况，开发差异化特色产品，增加特色文化产品，结合本地人文资源，挖掘独特的文化素材，提高文化品位，增强游客的参与性。3宣传传统文化民俗，积极推进保护工作旅游者向往的是最原始的乡间传统，保存完好的民俗文化才是最吸引旅游者前来旅游的保障。对此全国各地采取了一些积极举措来推动乡村文化遗产保护工作。宁波市各地方组织及文化单位可向政府提议出台《宁波市历史文化名城名镇名村名街保护条例》等地方法规，使地方历史文化名镇名村保护有法可依；制定《宁波市历史文化名镇名村保护规划编制和实施暂行办法》，从政策和技术层面对历史文化名镇名村的工作提出明确要求；开展历史文化村镇的普查工作，对有价值的古镇、古村落以及乡土建筑进行抢救性的挖掘和保护，对幸存的古村落加强保护、严格控制，防止其风貌的丧失，对遗留下来的民风、民俗等乡土文化重点保护，进一步挖掘乡土气息浓厚的旅游资源并合理开发。利用乡村旅游活动的开展，宣传乡村文化遗产保护意识，积极推进乡村文化遗产保护工作。4提高从业人员素质，培养专业人才加强政府的引导和管理，政府要重视培养专业的乡村旅游人才，从制度层面上加强对乡村旅游业的指导和管理，制定合理可行的人才政策，积极吸收先进的经营管理人才为乡村旅游业服务；还要加强对乡村旅游从业人员的培训，加强对其旅游知识和服务技能的培训，使其自觉提高专业知识和技能。同时乡镇政府或旅游业的经营者还可以和各大高校合作，专门培养适合乡村旅游业的人才。在当地建立教学实习基地，促使学生在加强理论学习的同时提高实践按“某药治某病”申请复方专利。这不仅保护了古方、偏方等知识产权，还可以在此基础上吸收组建专利联盟所需的专利。特定中药材生产必须经过育种、栽培、采摘、提取、炮制、保藏等加工技术后出售，因此，本文认为中医药产业专利联盟可采用纵向一体化的结构，以复方制剂为核心。为了保障复方制剂的顺利生产，确保拥有全面的关键技术，专利联盟可以结合两种方式评估、吸纳必要的专利：一是吸纳互补专利技术资源，如GSM-Motorola专利联盟，二是对所有自助申请的专利进行评估形成专利联盟以便有效地推广技术标准。同时，专利对内、外许可方式也有多种选择，不仅受联盟企业技术实力的影响，也受到联盟设立目的及管理模式等多种因素的影响。评估吸纳组成专利时，既可以请第三方专家进行专利评估，也可以由联盟企业许可。中医药产业专利联盟可以根据其实际情况设立独立、统一的管理机构，或是由联盟内企业管理，并进行研究开发保护核心关键技术的对策，应对专利纠纷等。

三、总结

当前的专利联盟研究主要集中于以下两个层面：一是宏观层面，主要关注专利联盟成因、发展沿革以及联盟影响或动力等。二是微观层面，主要关注专利联盟结构、许可模式以及对微观主体的行为激励。上面两个层面的研究都有其各自的理论和实践意义，但显然并未充分关注如何在经济体系中构建专利联盟与微观创新主体之间的有效联结以及如何在特定产业背景下设计和组建专利联盟。由于世界中医药产业尚未形成由少数跨国公司控制产业发展的垄断格局，建立中医药产业专利联盟的实践也只是处于探索阶段。长期以来，我国许多疗效显著的中成药处方多以“国家机密”、“行业机密”进行保护，也忽视了知识产权制度和专利联盟的运用。这在一定程度上，制约了知识产权制度的发展和对专利联盟的研究。本文认为只有加快对中医药行业专利联盟的研究与实践，才能弥补以上的不足，取得理论与实践的良性发展。虽然本文提出了一些构建中医药行业专利联盟的思路，但其可行性有待于实践的检验。

乡村旅游市场范文第8篇

关键词：旅游市场；旅游需求；乡村旅游；老年人群体

近年来，伴随人口老龄化的加快，形成的老龄产业虽然是“夕阳工程”，同时更是一个巨大的朝阳产业。对于老年群体开发旅游市场设计旅游产品的研究，却没有引起足够的重视，没有发掘出老年群体旅游市场的巨大潜力。随着城市生活节奏的加快及城市空气质量的恶化，乡村旅游的消费热度越来越强烈。随着乡村旅游的快速发展和老年人旅游需求的日益增长，，如何把二者有机的融合，设计开发适合老年人需求的乡村旅游产品，给竞争日益激烈的旅游市场寻求一条新道路。

目前对与乡村旅游客源市场细分的研究较少，针对老年人乡村旅游需求和市场开发的研究几乎空白，老年人乡村旅游项目开发不足。关注老年人的乡村旅游需求，可以完善乡村旅游在市场细分和开发方面的理论研究，有一定的理论价值。同时也满足了老年人对旅游市场日益增长的需求。

一、老年人群体调查

数据显示，从2001年到2020年这二十年间将是我国快速老龄化阶段。根据联合国的预测，在未来的几十年里，中国的老龄化无论是从增长速度还是比重都会超过世界老龄化的速度和比重。这阶段，中国的老年人口年均增长速度为3.28%，远远的超过了总人口年均0.66%的增长速度，截止到2020年，我国的老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17.17%。世界上每四个老年人中就有一个是中国的老年人，比重约占25%。而目前随着老龄化社会的到来，能够满足老年人需求的老龄产业的发展却远远落后与西方国家，特别是老年人旅游市场的发展，远远满足不了庞大的老年人需求市场。

二、老年人的旅游条件分析

从老年人是否具备旅游条件分析，包括社会条件和个人条件。社会条件分为社会富裕和社会闲暇，随着社会经济的发展，人民生活水平得到了显著地提高；同时，国家规定了相应法定节假日，赋予了人们休息的权利。这都为老年人旅游市场的形成提供了有利的社会条件。

从老年群体个人条件分析，大多数老年人拥有足够的可随意支配的收入，主要来自一定的生活积蓄、国家发放的退休金，子女给予的赡养费，及养老保险等。同时，大多数老年人也拥有足够的闲暇时间，退休在家，子女长大成人，即使照顾第三代也可利用周末或节假日选择出游。在身体健康方面，由于现代的生活条件的改善和老年人健康意识的加强，加之社会医疗保险的完善，老年的的身体条件已不再是限制老年人出游的主要因素。旅游动机，老年群体通过接受社会及周围环境的影响，在满足其他个人条件的前提下，旅游的欲望是愈发强烈的。

三、老年人乡村旅游市场需求调查分析

选择山东省济南市某大型老年人活动社区100位55岁―65岁老年人做随机问卷调查。得出针对目的地、出游时间、出游方式与交通方式、及吃住行游购娱需求的选择因素的分析。

1.选择出游目的地的考虑因素。针对老年人旅游目的地的选择，受到多种因素的影响，但近郊乡村旅游目的地是大多数老年人的首选。通过调查发现，旅游地的口碑是老年人出游考虑的首要因素，其次是当地的景色及特色也会左右他们的选择，安全问题、距离远近、费用依次为考虑因素，而时间因素是考虑最少的。而对目的地类型的选择中，老年人最感兴趣的类型是农业型和疗养型的目的地。

2.择出游方式与交通方式的考虑因素。旅游六要素中的“行”对旅游业的发展起着至关重要的作用，同时出游方式对老年人选择出游与否也有着一定的决定作用。在调查中发现老年人最喜欢选择与家人及子女一起出游占到最大的比例，其次是选择与亲朋好友出游也占了较大的比例，通过社区、老年人社团出游的比例排在第三，而单独外出的比例最小。在调查中不难发现，大多数老年人受传统思想观念的影响，喜欢选择家人的陪伴，但子女工作等原因很大程度上限制了老年人出游的需求。如何组织老年人社团出游是旅游机构开发老年人市场的一个突破口。

在选择出游方式上，最适合乡村旅游的方式就是自驾游。老年人通过子女家人一起选择家庭自驾游走进大自然，亲近大自然，体验乡村旅游所带来的独特乐趣。在没有子女及家人的陪伴下，老年人多选择城乡公交来实现周边的乡村旅游。

3.选择乡村旅游的出游时间考虑。针对老年人参与乡村旅游的出游时间上，从季节、闲暇时间和停留天数三个选项上来进行调查。受山东济南一年四季气候变化的影响，大多数老年人选择避开夏冬两季，在气候适宜的春秋两季参与乡村旅游活动，特别以秋天来选择出游。在闲暇时间上，大多数老年人退休在家，时间较充足。但受传统观念的影响，周一到周五照顾子女及子孙，因此选择最佳的出游时间以周末为主。在乡村旅游停留时间的调查中，绝大多数老年人选择了一日游，这个结果受多种因素的影响，子女家人的休息时间、出游费用问题等。更重要的是目前的乡村旅游形式单一，缺乏产品创新，很难有足够的吸引力来留住旅游者。

4.选择乡村旅游在吃、住、购、娱方面的考虑。旅游六要素中，吃、住、购、娱的满意程度，决定着老年人选择乡村旅游的停留时间，乡村旅游提供的产品及服务特色在其中起着关键的作用。吃、住方面，在满足干净、卫生、安全的基本前提下，老年人更喜欢乡村旅游中充分保持乡土气息，原汁原味的东西。吃农家饭，住农家院，干农家活的形式在调查中最受老年人的欢迎。

在购物方面，老年人更愿意购买应季的土特产品及新鲜的水果、蔬菜与亲朋分享，特别是能够体验亲自采摘的乐趣，这也是乡村旅游实现经济效益的一项重要项目。老年人对乡村旅游的休闲娱乐活动的需求具有多样性，体验农户烹饪、亲自饲养家禽及打理菜园等项目，都受到老年人的极大欢迎。

通过调查，得出老年人选择乡村旅游的市场需求。老年人受传统观念的影响，通过自驾游的方式，选择到城市周边具有良好“口碑效应”，满足干净、卫生的基本条件，具有一定购物娱乐功能的一日游旅游产品。

四、老年人乡村旅游需求的差异性因素

在选择100位老年人作为调查对象时，充分考虑到老年人个体差异影响到旅游需求的差异。比如性别、年龄、退休前职业、受教育水平、收入水平、可自由支配收入和健康状况等因素的个体差异，都会对老年人参与乡村旅游产生一定的影响。我们调查发现：在性别方面，受传统观念的影响男性出游的比例要高于女性出游的比例；在年龄方面，65岁以上出游的比例要高于55-65岁的老年人，在这个年龄段的老年人还有照顾第三代孩子的任务，出游比例大大降低，而65岁以上的老年人第三代已经不需要他们照顾，可以相对自由一些；在职业和受教育水平方面，教师、公务员等高学历的老年人，出游的意愿则更加的强烈。除此之外，还有一个更重要的影响因素就是周边环境的影响，老年人的出游意愿还会受周边的亲朋及朋友圈的影响。受这些个体因素差异的影响，老年人乡村旅游的需求会产生一定的影响，作为旅游经营者如何提供差异性的产品来满足因个体差异而产生的不同需求，是开发老年人乡村旅游市场所必须重视的问题。

五、研究建议

通过对老年人乡村旅游的旅游需求研究分析，作为当地政府要完善基础设施和基本的医疗条件，作为乡村旅游的经营者和旅游公司等企业，根据老年人需求的特点有针对性的开发适合满足老年人的乡村旅游产品，设计乡村旅游线路。

乡村旅游线路的设计，在考虑老年人旅游需求的前提下，还要根据其需求，设计、安排合理的吃、住、行、游、购、娱旅游六要素。注意在旅游线路设计上的细节把握和控制，也是扩展老年人旅游需求的重要方面，不容被忽视。比如乡村旅游活动的行程设计上：考虑到老年人的生活起居习惯要早起早睡，每天的行程安排要注意到这一点；吃饭的口味和菜品的搭配要清淡熟烂，便于老年人消化；住宿安排上要照顾到老年人好安静，应尽量远离闹市区；在每日的行程中要注意劳逸结合，避免长时间的车途等等。让老年人通过乡村旅游的体验，得到满意的效果，从而通过老年人的口碑效应，打开老年人旅游市场。

参考文献：

[1]姜立英.我国老年旅游市场分析[J].商业经济，2011（12）：86-99.

[2]袁媛.福州市乡村旅游市场特征研究[D].福建农林大学，2012.18-21.

[3]黄进.乡村旅游的市场需求初探[J].桂林旅专学报，2002，13：84-87.

[4]周杰.山东省乡村旅游发展现状的思考[J].山东经济，2007，（9）：139-142.

[5]闫娟，何佳美.乡村旅游发展分析，以山东省为例[J].现代管理，2006，（11）：202-203.

乡村旅游市场范文第9篇

随着经济与社会的持续发展，各地区普遍存在有闲、有钱的消费行为，休闲经济已然成为新的国民经济增长点，人们对休闲的需求不断增加，乡村旅游应运而生，怎样在乡村旅游中应用市场营销策略，促进乡村旅游事业可持续发展，这是摆在大家面前的重大任务。

细分市场，准确定位

乡村旅游市场的主要消费者是经济发达地区、城市中因工作和生存压力较大，渴望回归自然、享受自然的年轻人。实际上乡村旅游产品的地理位置存在差异，环境条件也不同，所以乡村旅游资源特性也存在区别，包括知名度高低、服务内容差异、可提供休闲的时间差异、经营者能力差异等。因此，在选择乡村旅游的目标市场时需要采取不同的策略，在实际操作中应按照各地区的发展水平、经济状况、交通状况以及自然资源等因素，合理确定乡村旅游的目标消费者区域与需要开拓的市场的顺序问题，把和乡村旅游产品间距较近的市场、已经富裕起来的地区的青少年、中老年人群均作为潜在目标市场，做到对市场的进一步细分，实现对市场的准确定位。

全面落实4P营销策略

产品策略。乡村旅游的产品需要提高创新度，并获得更多政策支持。一是主动研发新的乡村旅游产品，可基于现有产品进行创新，在既有旅游景区增设新的娱乐活动、节日活动等，使游客产生新鲜感；或在既有的经典旅游线路上开辟新的线路，创新乡村旅游线路。二是针对乡村旅游的实体与文化实施创新，包括创新场所、建筑，立足实际制定乡村旅游文化发展规划，打造专属的乡村旅游产品和品牌。三是遵循精品打造原则，和谐开发、发展乡村旅游市场，避免无序竞争。各级政府部门要规范管理乡村旅游市场，制定有鲜明特色和广阔前景的市场开发计划，避免产品建设重复、雷同，切实提高乡村旅游的产品竞争力。

价格策略。制定乡村旅游产品的价格是构成乡村旅游市场营销策略的重要部分，价格策略要符合乡村旅游产品市场需求，以获取最高收益。针对同类乡村旅游产品，可依据游客的差别或时间、地点等进行市场的细分，界定不同的价格，使每一个市场都有最大化的收益，避免同一价格对细分市场收益产生消极影响。制定差异价格一般包括三种：根据不同旅游者或不同消费量定价；根据乡村旅游的淡旺季定价；根据乡村市场需求定价。就拿住宿来说，同一游客住第一天138元、第二天118元、第三天98元，而不是每天138元或每天98元，以便成功吸引游客连续住宿。而针对外省、境外的游客，可让其凭借车票购买打折门票，吸引更多外地游客，拓宽乡村旅游地的客源市场。另外，乡村旅游需求存在季节性特征，因而大多数产品也有淡旺季之分，乡村旅游地就可按照淡旺季制定不同价格。旺季时制定较高价格应对高需求，增加收益；淡季时制定较低价格吸引游客，调节游客旅游时间。如此一来，就能在旺季适当减少游客数量，降低乡村旅游地的生态环境压力；在淡季时就能收回经营成本。

渠道策略。只有借助一些流通方式，方可把乡村旅游产品送到游客手里，这就是乡村旅游市场营销中的渠道策略。好的渠道对于乡村旅游地在当下远程市场推广旅游形象、推广旅游产品是非常关键的。如今，很多乡村旅游景区并没有旅行社，需要当地相关部门积极采取鼓励措施，支持乡村旅行社的发展。乡村旅游地具体可选择一些销售渠道：一是乡村旅行社等乡村旅游零售商；二是乡村旅游商；三是旅游信息中心、旅游办事处等乡村专业旅游媒介；四是专业的乡村旅游门户网站。当建立市场销售渠道之后，乡村旅游地就能把控销售渠道，协调各种渠道的经营目标。同时，要加强和旅游中间商的合作，激发大家的主动性与积极性；定期举办各种各样的乡村旅游座谈会，增强中间商对乡村旅游产品的认识；邀请中间商免费旅游，增强其对乡村旅游产品的熟悉度、认知度，优化推广效果。

促销策略。一是网络促销。乡村旅游地要发挥现代信息技术的优势，通过网络宣传乡村旅游，产品信息，同时建立自己的门户网站以及专业的旅游网站，更好地宣传产品，为游客提供各方面信息，增加网上的浏览量、A定量，方便游客出行。具体可在电视旅游专题、对外宣传画册等促销策略中加入网址，向游客介绍网站，链接，通过微信、微博开展活动宣传，或抽奖或点赞，送出一些半价或免费的旅游促销活动，达到宣传促销目的。二是民俗节庆活动。乡村旅游地可借助民俗节庆活动达到促销目的，展示乡村旅游产品的多样化与特色。在民俗节庆活动前期，可利用媒体大力宣传，提高活动的运作效果；在活动期间，可邀请专业媒体报道活动，宣传乡村旅游，开发更多与当地乡土风俗息息相关的、对游客有较强娱乐性与参与性的乡村旅游产品，通过促销策略不断提高乡村旅游产品的知名度。

实行乡村体验式营销

从本质上看，旅游业就是出售体验、旅游经历，大多数乡村旅游者期待在观光的同时能体验乡村生活，获得一些特殊的经历。所以乡村旅游地可大力实行体验式营销，为游客提供当一天农民、做一天茶农等体验活动。在设计产品时重视摄入休闲、度假、体验等生活元素，从提炼主题、设计体验线索、设计体验场景、营造体验氛围、策划体验活动、丰富体验过程等方面下功夫。在这之中，提炼主题是乡村旅游体验式营销的基础，主题鲜明的产品能调动游客的感觉器官，使其获得难忘的经历，提高乡村旅游的体验效果。在该基础上，乡村旅游还要强化产品的场景、氛围、过程等细节，让游客真正体验到乡村旅游的美好。

乡村旅游市场范文第10篇

社会主义新农村建设从一开始就提出了“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，这是一个需要从经济、政治、文化、社会等多个层面建设的根本要求。发展乡村旅游是我国旅游产业结构调整、实现战略升级的必然途径，也是社会主义新农村建设的一个重要组成部分，它可以从多个方面促进农村社会的和谐发展，因此开发乡村旅游市场对于社会主义新农村建设来说具有重要意义。第一，可以推动农村经济的发展。在农村经济发展相对缓慢的当下，通过乡村旅游市场开发不仅可以有效整合农村丰富的资源，特别是通过高附加值农产品的开发，提升农业资源的利用价值，而且可以有效引导周边城市资金、人才进入农村，逐步实现“城市反哺农村”的发展目标。在乡村旅游市场开发的带动下，农村经济发展方式更加灵活多样，而且更具活力，农村居民的收入自然会有大幅提升，从而为农民主体的自身旅游奠定经济基础，这会反过来促进乡村旅游市场的进一步扩大。第二，可以推动农村生态环境建设。在开发乡村旅游市场过程中，不管是大型旅游景区，还是以“农家乐”为首的众多小型旅游项目，它们都会在生态文明建设目标的指导下注重整洁卫生环境的营造、特色鲜明景观的打造，不仅可以有效保护农村的原生态资源，体现农业文明的特色，而且可以在保护生态环境的基础上促进农村科学规划与基础设施建设，实现“村容整洁”的目标。第三，可以推动农村精神文明建设。开发乡村旅游产业的最终落脚点是服务产业和文化产业，因此在乡村旅游市场开发中以农村居民为主体的从业人员会在学习培训中不断提高综合素质，特别是提高其文明礼貌、服务顾客的意识。另外，在与外来游客的交往过程中，农村居民会接触大量外来文化和先进思想，不仅可以转变陈旧落后观念，而且在无形中会促使自我素质的进一步提高，这对于实现“乡风文明”的目标大有裨益。

二、当前乡村旅游市场开发中的问题

虽然乡村旅游市场开发对于社会主义新农村建设有着极为重要的现实意义，但乡村旅游在我国只有三十多年的发展时间，不光基础较为薄弱，经验也是不足，同时也没有积极吸取发达国家乡村旅游市场开发的成熟经验，再加上我国乡村旅游早期处于基本无规划的自发状态，从而导致乡村旅游市场开发存在以下问题：第一，开发缺乏统筹规划，重复建设严重。在我国当前体制下，乡村旅游开发没有一个明确的管理主体，与旅游、土地规划、农业等部门似乎都有联系，但进行市场开发时这些部门很少针对整体规划进行良好的横向沟通，即使单个部门也鲜有科学合理的规划，比如对潜在市场、交通设施、接待能力等进行调研，因此很多项目都是散户农民的自主开发，大多都是对时下最赚钱的项目扎堆开发。这样就经常出现项目开发之后，地方交通设施不健全、接待能力不足等问题，从而导致项目“无人问津”的尴尬局面，这样不注重统筹规划的重复开发不仅形不成集群效应，而且也容易造成资源的极大浪费，非常不利于乡村旅游的长远发展。第二，经营管理管理落后，营销与服务创新意识不强。首先，乡村旅游经营管理者大都没有经过专业的培训，其管理意识和能力相对较低，影响了项目的整体质量；其次，乡村旅游从业者多为开发者或经营者当地的亲戚朋友，自身专业素质相对较低，特别是服务意识亟需提高，这就影响了项目的发展；另外，由于经营者多为散户经营，其资金相对较少，再加上营销意识的欠缺，他们很难对项目进行有效的市场宣传，这就让一些优质的旅游资源湮没在人迹罕至的“深巷”，造成资源的闲置浪费。第三，开发项目特色不够鲜明，文化主题意味不足。在乡村旅游市场开发中，很多项目停留在毫无创意的“吃农家饭，干农家活，睡农家屋”阶段，在全国范围一年四季基本都是这种模式，对各地自身独有的文化资源没有进行深度主题开发，特别是对项目的文化体验性开发不足，导致诸多项目特色不足，缺乏后劲。另外一个不良现象是，开发者以城市文化模式打造项目，比如本应富有乡野特色的“农家乐”项目过度重视外在包装，一方面大量使用高档地板瓷砖、配置高档席梦思床、沙发、电视等，另一方面则把农家菜肴换成精致高档的城市菜肴，俨然把自己装扮成了乡村高档酒店，从而偏离了乡村旅游的本质。第四，生态破坏现象严重，不利于可持续发展。首先，由于缺乏规划以及法律法规的有效监管，开发者为了眼前利益过度开发，致使乡村的生态环境遭到严重破坏，其中很多自然人文景观再也无法修复。另外，由于环保意识和能力的欠缺，当地居民随意地丢弃生活废弃物、排放污水等，同时游客也不注意对景区的保护，导致景区的生态不再平衡，使诸多景区留下了“脏、乱、差”的名声，极大阻碍了乡村旅游的长效发展。

三、新农村建设形势下乡村旅游市场开发的对策思考

通过以上分析可以看出，我国乡村旅游市场开发遇到了不少严峻问题，特别是由于对短期经济利益的过分看重使开发陷入盲目建设的怪圈，造成资源的大肆浪费，同时由于对人才素质培养的不重视以及缺乏有效监管，使得开发对乡村赖以生存的生态环境遭到空前破坏，这都对社会主义新农村建设的深入开展带来了不利影响。为了改变这一状况，从根本上说一定要走可持续发展的开发之路，既要理性开发，又要加强传承保护，具体来说，笔者认为应当从以下几点做起：第一，科学规划布局，以打造精品乡村旅游产品为原则，避免乡村旅游市场的无序竞争，实现乡村旅游市场开发的和谐化发展。各级政府管理机构要协同土地、农业、林业、渔业等部门对本地的乡村旅游资源进行周密勘察，制定出布局合理、特色鲜明、前景广阔的市场开发计划。开发过程中，要发挥政管理机构的主导作用，各部门通力合作，突出乡村旅游市场开发的最大合力，避免项目建设开发的雷同与重复。同时，政府在乡村旅游市场开发方面给予政策支持，包括保护政策、投资开发政策、信贷政策、经济扶持政策、税收政策、鼓励外商投资开发政策等，从而通过和谐的政策环境吸引更多的民营资本和外来资本投入乡村旅游的建设和发展，发挥资本集中的优势，有效避免散户小规模开发带来的资源配置失衡问题。第二，注入文化元素，突出乡村旅游的主题特色，强化市场宣传。丰富多彩的乡村文化是开发的根基所在，只有让游客在体验乡村原生态自然景观和别致人文景观的基础上，使其对当地居民的生产生活方式有了深刻的体验，这个项目开发才算是成功的，因此在乡村旅游市场开发中要在乡村民俗、乡土文化上做好文章，使乡村旅游产品具有较高的文化品位和较浓的艺术格调，要注意保持乡土本色，突出田园特色，避免城市化倾向。乡村旅游的文化羽翼一旦绚丽开屏，与之相应的衍生产品便会大放异彩。在有了广博深厚文化浸润的基础上，要对特色鲜明的乡村旅游资源进行最大程度的市场营销，乡村旅游要在当地政府的引导下实现联合经营，改变“小、弱、散、差”的局面，各乡村旅游景点可以统一整合产品、统一编排线路、统一包装形象、统一拓展市场，减少重复建设，形成旅游网络，实现市场共享、品牌共享、信息共享、利益共享。第三，加强立法建设，强化执法力度，提升民众的生态意识。健全法制体系是乡村旅游市场开发健康的保障，因此立法部门要从各个层面通过立法建设规范乡村旅游市场开发，特别是在环境保护方面加大力度，同时执法部门一定要对违规违法现象进行严肃处置，通过违法成本的提高起到警示与震慑作用。另外，要在全社会掀起生态保护运动的高潮，通过各种各样的宣传提高民众的生态意识，从根源上杜绝破坏生态行为的出现。

四、结语

总的来说，在社会主义新农村建设的大潮下，发展乡村旅游是大势所趋，因此我们一定要抓住发展契机，强力推进，对于当前出现的问题要以务实的态度和发展的眼光对待，始终坚持以增加农民收入为核心，以保护乡村的自然生态环境为重点，突出乡村地方特色，走和谐化、特色化、规范化、品牌化、生态化、人本化于一体的道路，最终实现社会主义新农村的可持续发展。