下半年营销方案范文

下半年营销方案范文第1篇

近日，罗德公关与益普索市场研究集团(Iposos)联合了《2012中国奢侈品报告》，数据显示，2012年以来奢侈品消费保持相对增长，但整体消费态度则趋于谨慎。有48％的受访者表示珠宝和手袋类商品将不会是他们明年消费的首选，更有54％的消费者表示明年将减少甚至不会购买奢华腕表品牌。对此，Iposos执行董事Simon Tye认为：“由于今年不佳的全球经济形势，消费者对明年的消费计划趋于谨慎，这可能导致消费增长相对放缓。但消费者并不会停止购买奢华品。”

RICS公布第二季度全球商业地产调查

近期公布的2012年RICS第二季度全球商业地产调查显示，尽管其他主要亚洲市场表现低迷，但是中国和香港市场依旧表现良好。总体来看，由于用户需求和资产价值在第二季度持续上升，因此香港市场继续维持不错的情况。零售商铺和工业房地产的租金预期持续上升，但是办公楼物业租金出乎预期地下降。

第六届中国品牌节在京开幕

2012年8月8日，由品牌中国产业联盟、中国国际商会联合主办，中国国际贸易促进委员会支持，以“转型与驱动”为主题的第六届中国品牌节在北京人民大会堂隆重开幕。十届全国人大常委会副委员长、品牌中国产业联盟名誉主席顾秀莲，中共中央委员、全国政协社会和法制委员会副主任黄晴宜等领导出席了开幕式并为山西杏花村汾酒集团等获得品牌中国华谱奖的企业颁奖。8月9日，第十四届品牌中国高峰论坛在北京国际饭店举行，企业家代表、品牌专家、品牌经理人、新闻媒体等3000余嘉宾参与了本届论坛。

DHR高端人才服务瞄上高科技行业

成立于1989年、位列美国第五的高端人才搜索服务公司DHR，正在将高端技术人才服务的版图扩展至北京。2012年8月，DHR执行副总裁林圣聪先生对媒体称：“目前高科技行业高端人才流动正呈现国外人才向内流动、高端科技人才向一线大城市集中、跨国企业流向国企和民企三大趋势特征。原因在于亚洲市场快速发展吸引、国内技术发展历史不够长、国内高端技术人才供应和储备不足。”林圣聪兼亚太区高科技组负责人。

通软英特尔博锐技术解决方案中心成立

2012年7月26日，沈阳通用软件有限公司与英特尔(中国)有限公司共同宣布，通软(英特尔博锐技术)中国解决方案中心正式成立。该中心是目前在中国的首家英特尔博锐技术解决方案中心。英特尔博锐技术为商用电脑带来最强的性能、最好的可管理性和安全性，为各行各业的用户注入强劲的信息化动力。通软中国解决方案中心将站在客户的角度全面实现博锐价值，真正实现“智能性能、智能安全、智能管理”。

捷成集团专注核心业务应对经济放缓

2012年8月15日，捷成集团宣布，公司2012年上半年营业额达69亿港元(约合人民币57亿元)，较去年同期的75亿港元(约合人民币62亿元)有所减少，虽然业绩有所下降，捷成仍将致力于针对消费品、工业、饮料及奢侈品这四大核心业务的扩展计划。在中国经济放缓的现状下，捷成将重新评估业务发展重点及优先顺序，在投资时采取更为谨慎的态度。针对中国内地对保健产品需求的不断上升，捷成工业业务单位将扩展其业务范围，成立全新部门负责营养保健产品。

欧洲商务包裹为企业客户提供中欧快递服务

加12年8月15日，英国皇家邮政集团宣布，旗下的欧洲包裹业务提供商GLS公司将与中国快递企业宅急送合作，提供中国到欧洲的快递服务一“欧洲商务包裹”，该服务专为企业客户推出，专注于B2B领域，GLS与宅急送IT系统的整合将使用户能够对包裹进行全程跟踪。

网宿科技APPA应用加速

网宿科技近日了自主创新的APPA(Applicafion Accelerator)企业应用加速解决方案，可以大幅提升企业信息化系统的网络访问速度，扩充系统负载能力，改善网络安全防护能力。该解决方案是基于网宿科技的云分发平台，利用飞流Web加速、系统负载优化及网络安全加固三大模块，以及完备的支撑系统与服务，有效帮助企业信息化系统实现效率提升及优化。

PPTV优势数据暨2012下半年营销资源

下半年营销方案范文第2篇

州局：

我局于20__年7月22日上午召开局办公会，学习“全州邮政半年工作会议”精神，并于下午召开全体行管人员大会，贯彻州局__局长在会议上“认清形势，切实增强紧迫意识坚定信心，确保完成目标任务”的讲话精神，结合我局上半年工作实绩进行认真对照分析，并要求各专业、部门负责人对所属业务逐一进行讨论，拟定下半年发展计划。

7月24日我局召开职工大会，向全局职工传达州局半年工作会议精神，通报我局上半年生产、经营状况，分析当前面临的形势，部署下半年工作任务，动员全局职工，按照科学发展观的要求，认清形势，转变观念，坚定信心，扎实工作，切实增强紧迫意识，确保完成全年目标任务。

会议上，__x局长强调：虽然我局上半年完成业务总收入284.2万元，完成州局全年计划563.26万元的50.46％，但是八项经营目标中，我局9项业务未完成任务，各项业务排名均处全州末尾，形势相当严峻。企业要发展，职工要生存，找客观原因是没用的，必须从主观上加以努力才能摆脱困境。邮储业务抓余额仍然是重点，结构调整是关键，贷款、短信、基金、理财产品、保险等业务是弥补国家政策对邮储收入影响的重要手段，一定要用好，有目标、有任务、有激励、有考核的进行全面发展。明信片、拜年卡集中营销，有序发展。报刊的目标是保住订阅，发展零售。集邮在奥运邮品上下功夫，多方面进行营销。速递、物流重点抓“二代证”，农资分销以占市场为主，打好基础。投递工作抓服务、抓落实、抓检查，目标只有一个，提高质量。会上，王局长对奥运邮件安全、邮储从业人员轮岗、营销体系建设等进行了详细安排部署。

会上，__x副局长对各部门、支局下达了下半年目标任务，并对相思月饼营销方案、拜年卡计划分解、“特售书”零售、“二代证”上门服务人员安排和职工素质教育工作、技能培训、工会小家建设等工作进行了详细安排。

今年下半年我局的发展任务十分艰巨，但是我们有一只团结的队伍，只要我们在州局的正确领导下，埋头苦干，不务虚名，开拓创新，致力发展，就一定能顺利完成20__年各项工作任务。

__县邮政局

下半年营销方案范文第3篇

您好！各位好！

2010经营财年上半年度，本部在各级领导的期许推手下、在兄弟部门的密切配合下，积极践行公司改革指示精神，履行综合管理部各项岗位职责诉求暨既定工作目标。回首这半年来的工作，现小结如下：

一、贯彻投资公司体制改革和Xx置业独立经营自主管理指导方针下，有序开展Xx置业体、机制建设，细化现代房地产经营管理岗位职责，编制体制模型框架，起草修订部门运营流程；根据组成部门要求，先期筹备、有效配合各部门推进递延工作平稳展开；

二、率部投身房地产调整期间的改革大潮，明确Xx置业作为开发和销售实体单位，全员动员为一线销售队伍“沟通、协调、保障、服务”的行政职能，广延房地产综合市场信息的触角，为公司决策层制定相关政策，提供同行业参考坐标，配合兄弟部门完善各工作模型演练内容；

三、展开Xx市竞争区域内市场调查分析，组织撰写市场调查报告，如实客观的反应公司现有电信项目（名门之秀）位于Xx市房地产企业开发和销售总体阶段的宏观发展现状，努力找准公司未来发展的定位；上报各类材料统一行文制式，参数以数据、模型做论脚点；务求形象直观、简介明了；

四、对公司组建进程中，统一各方面来人思想宣导；组织共同学习，凝聚团队意识，鼓舞士气斗志；在低成本运营的框架内，最大限度地调动我部每个人的积极性；对尚未明确部门细分职能的工作，不推不让，以创业者和公司主人翁的形象来开展工作；

五、最大限度的发挥参谋职能，努力向房地产专业营销领域学习，以市场调查为论据，调动一线人员参与积极性，组织撰写3.15营销报告，现场销售初见成效；人员到位后，配合营销部编写5.1促销报告，跟踪活动展开节奏，与各部门负责人步调协作，深入营销推广一线，奔赴Xx五县一区等销售前线；

六、积极参与户型调整的论证工作，搜集户型调整信息，为决策提供真实的客户市场信息和户型参考图例，从营销工作的后端向中段、前端逆向推演，以资金投入最小化和效益最大化的工作思路指导户型情报的分类收集、整理、完善工作，务求细节完善、详实有据；

七、截止10经营财年上半年度，电信项目（名门之秀）销售业绩完成情况：实现规模销售120套，上半年订金总计247.5万，累计回款总计584.36万元。

2010财年下半年部门工作计划

一、指导思想：

始终如一认真贯彻集团2010年改革创新思路，落实公司领导工作意见的有关精神，紧紧围绕2年期目标责任书针对电信项目和银座项目的建设和发展规划总体目标，积极主动地配合做好营销部、项目部、财务部等所需的各项后勤保障工作，确保Xx置业司内外关系、销售、开发、二次开盘筹备工作的顺利进行。

二、工作总体要求：

1．加强在编员工和一线销售队伍的思想教育，牢固树立综合行政管理服务于内外部经营环境维护、服务于业主、服务于客户、服务于社会、服务于投资公司置业公司的服务意识，努力做好自身本职工作，出色完成后勤保障、协调商议、信息管理等各项工作；

2．切实加强行政人员的劳动纪律、岗位职责、工作态度的教育和管理；分工明确、责任到位，督行人员定岗、小组协作的工作方式；实现用心做事、事必躬行的工作标准，树立良好负责的行政工作形象；

3．科学规范地做好固定资产管理，认真细致的做好固定资产登记造册工作，同好内部设备设施和车辆的使用管理，实现设施设备消耗量最小化，效益最大化；

4．根据单位实际了解各部下半年度活动计划，重大活动的安排情况，确定预算外资金支出项目，预测预算内收入情况，综合考量单位运营状况，准确编制2010年度下半年部门预算，确保销售和开发两大主营业务工作有序展开；

5．有效控制运营成本，开源节流。根据公司实际，采取有效措施控制支出，最大程度地利用现有资源，确保收支平衡；

6．重视财物管理，避免浪费；严格遵守财务制度，规范履行采购、报销审批制度，加强物品采购管理，建立健全报销管理制度；

7．重视企业文化软环境的不断改善，关心每位员工的生活，创造和谐一家、亲密奋发的工作学习环境；重视员工专业领域的职业规划教育；增强员工双岗（在岗和不在岗）的工作积极性；

8．健全设备设施定期检查制度，对强弱电、通讯器材、网络oa、给排水设施等确定专人负责，发现问题及时解决；

9．配合销售部一线促销活动的强势开展，以销售一兵的工作态度投入到销售回款计划的落实进程中。做好房地产政策信息、情报的搜集整理完善工作；

三、工作安排：

7月份，⑴2010经营财年下半年预算编制；⑵固定资产登记造册工作；⑶一线销售人员的筛选补充工作；⑷机构调整和体制优化工作；⑸岗位职责、部门流程细化梳理工作；⑹配合Xx置业资质手续完善工作；

8月份，⑴二次开盘重点时令促销筹备工作（随确定日期调整）；⑵配合银座2期各项证照手续办理工作；⑶配合销售现场的案场接待工作（同⑴）；⑷配合工行等银行按揭贷款手续准备材料工作；⑸配合集团发展与薪酬委员会中层人员绩效考核；

9月份，⑴三季度工作考核情况通报；⑵营销费用项目预算审计工作；⑶10月1号交房仪式筹备工作；⑷组织下半年度Xx市房地产综合市场调查筹备；⑸中秋节外部经营环境团拜暨内部节假欢度工作；

10月份，⑴配合营销部Xx重点促销活动筹备；⑵配合售房部Xx案场活动筹备；⑶完善下半年市场调查预案的细节布置工作；⑷配合项目部就银座2期规划建设方案落实筹备组织工作；⑸配合营销部就银座2期现场销售案场配备筹备组织工作；

11月份，⑴内部设施设备自查；⑵配合营销部Xx重点促销活动的后续跟进工作；⑶车辆检修保养工作；⑷资产盘查工作；⑸行政后勤工作常规检查；⑹设备设施的保养工作；

12月份，⑴重点做好2010年度上半年各项支出情况的统计工作；及时调整、合理安排上半年预算外支出项目；⑵统计好设备设施使用维护保养状态；⑶全年工作总结暨2010年度工作计划；⑷员工薪资福利调查工作；⑸复审员工手册和企业文化建设案的修订充实工作；

⑹春节团拜筹备准备工作；

下半年营销方案范文第4篇

新华网上海8月24日电（记者叶国标）中兴通讯股份有限公日前宣布，今年上半年，公司主营业务收入103亿元，实现净利润688亿元，同比增长34％，每股收益072元；其中国际化收入315亿元，同比增长1309％，占主营业务收入的三成多。在国内市场，依靠良好的市场品牌形象、高产品性价比和有效的营销策划，中兴通讯进一步提升了市场占有率。

基于“人才国际化为根本，市场国际化为重点，原创：资本国际化为依托”的方针，公司加大在国际市场覆盖的深度和广度，推动国际市场销售迅猛增长。2005年是中兴通讯的“国际年”，国际化进程开始提速。一方面，将国际市场管理平台从国内移到国外，通过成立14个海外片区，加大对70个重点目标市场的管理。另一方面，全面加强对于欧美发达国家的市场覆盖，在欧洲大陆成立了15个具备本地化营销咨询、技术支持和服务保障能力的代表处，实现了对英国、法国、德国等西欧市场的覆盖。今年以来，中兴通讯相继与英特尔、葡萄牙电信、阿尔卡特、法国电信、爱立信等众多欧美、电信巨头建立了战略合作关系，并不断突破发达国家的高端市场。在刚刚落幕的历时个月、全程1万多公里的中兴通讯3欧洲路演中，中兴通讯获得希腊电信宽带网络扩容项目、全长500公里的保加利亚首个项目等多个重要项目。

美国《商业周刊》日前公布了“2005年全球百强榜”，中兴通讯作为中国内地惟一的通信制造企业入选。中兴通讯在全球最热点的、、、宽带接入、数字集群等通信领域的技术和应用已居于国际先进水平。其中，在2000、数字集群等产品方面已居于全球领导地位。目前，中兴通讯的宽带设备市场份额已晋身全球三强之列，中兴通讯无线产品全球销售突破1亿线并已在全球50多个国家和地区实现了规模商用，全球无线增值业业务的用户容量已突破5000万并成功确立了“中国无线产品第一品牌”的地位。中兴通讯在、2000和三大3制式上全面推进，成为全球为数不多的能同时在三种3制式上提供成熟方案的通信设备厂商之一。原创：目前，中兴3在突尼斯，2000在俄罗斯、土耳其、阿尔及利亚、越南等国均已实现规模应用，系统成熟性得到各国运营商的认可。

此外，中兴通讯凭借业界领先的全系列商用解决方案奠定了在3领域的领先地位。今年以来，中兴通讯的手机产品在国内市场逐渐成为中坚力量。据权威调查机构赛诺公司的分析报告，2005年以来，中兴通讯手机销量取代摩托罗拉，进入国内手机销售前三甲。同时，中兴通讯的和手机产品成功打入欧洲、拉美等20多个高端市场。在国际标准和专利领域，中兴通讯坚持“以质量制胜数量”的原则，加大对国际核心标准和专利技术的突破力度。中兴通讯在标准和专利的数量、质量方面均已进入国际先进行列。中兴通讯代表中国通信企业率先进入光通信国际标准主导者行列，同时，中兴数字集群系统率先全面通过部级技术鉴定并开辟了向国际电信巨头进行专利授权的先河。展望2005年下半年，中国电信业重组和3牌照发放等因素将趋于明朗，网络质量和服务水平将成为运营商的主要竞争领域。

中兴通讯董事长侯为贵表示：“随着我们海外营销平台建设的日益成熟，各种资源将得到更为合理的调配，公司的营销策略将得到更为充分的发挥。预计今年下半年，公司的国际业务将会继续保持较高的增长速度。”据介绍，中兴通讯将继续致力于提升核心竞争力和收益水平。今年下半年，公司采取的管理举措包括：强化市场团队以增加开拓国际市场的力度；完善研发流程，实行以市场为导向的研发管理体制。公司将加强3的研发实力，提高3各类产品线的整体竞争能力

下半年营销方案范文第5篇

这次会议的主要任务是：进一步传达贯彻全省烟草系统局长（经理）座谈会和全市烟草系统下半年工作会议精神，回顾总结上半年主要工作，正视存在差距，认清当前形势，贯彻落实好下半年的工作任务，确保全年目标顺利实现。下面，我代表县局（分公司）班子讲三个方面内容。

一、上半年主要工作成绩

今年以来，在市局党组和县委、县政府的正确领导下，全县烟草按照年初部署，紧紧围绕“卷烟上水平”和“1+5”目标任务，稳中求进上水平，好中求快促跨越，为现代烟草建设提档升级奋力争先，通过全体干部员工的共同努力，各项工作扎实推进，为全面完成年度工作任务打下了坚实基础。1—6月份，销售卷烟1.54万箱，同比上升4.17%；实现销售收入21076.24万元，同比增长16.79%；实现税利5421.81万元，同比增长18.08%；其中利润3920.15万元，同比增长49.83%；费用水平4.20%，同比下降13.05%。

（一）抓好运行质量，推进市场营销。开展“我要当明星”技能竞赛、客户经理岗位技能鉴定、零售户营销技能培训、季度专项市场调研，发挥“主题活动月”引领作用，抓好月度工作开展，推动品牌培育。1-6月份共销售重点品牌7944箱，同比增长25.52%，占总销量的51.6%；低焦油品牌销售1919.54箱，同比增长452.1%，占总销量的12.5%；低档烟销售2627箱，完成全年任务的54.7%。总体货源投放节奏适度，适时消化低档烟，社会库存适中，货源满意度有所提升，做到了“稍紧平衡”，未来结构增长仍有一定空间。每月开展“明星标准店”评选，推进功能终端建设，第一批功能终端40户硬件已经到位，第二批68户已签订合同。开展“手拉手共创成功”活动，提升客户服务水平，着力打造“同心”服务品牌，800省投诉咨询电话知晓率达到95%以上。每月进行一次线路优化，制定卷烟配送异常情况处理办法，尽力为客户提供便利，提高配送效率。开展送货线路危险点梳理排查、卷烟防盗抢演练等活动，确保安全运营无事故。

（二）抓好依法行政，推进市场监管。积极融入全市系统创建优秀市级局（公司）活动，进一步深入推进创建优秀县级局活动，全面加强基层建设和基础管理，切实发挥县级局专卖管理职能。认真开展卷烟市场集中整治、“冬季会战”、“闪电九号”、专项整治活动周等行动，加强与公安、工商等部门的密切配合，强化卷烟市场综合整治。以深挖本地案件为重点，加强举报网络的建网布点工作，与公安配合做好网络案件经营，坚持做好“打击、管理、疏导、服务”四位一体的市场监管，净化辖区市场。1-6月份立案172起，移送公安机关11起，移送工商部门27起，查获卷烟23602.3条，涉案总值621.03万元，其中假烟117.5条，案值2.46万元，共处罚没款84.69万元，刑事拘留7人，逮捕2人，上网追逃1人，判刑6人。完善“许可证办理规范”，上半年共受理许可申请275户，发放许可证251份，停歇业167户，恢复供货110户，注销49份，培训新办证零售户58批，共计234人。深入贯彻落实《内管工作规范》，加强定期检查和日常监管，对卷烟配送、货源分配及专卖执法、营销配送员工行为进行监督和实地访查；检查“天价烟”和明码实价情况；实地核查零售户异动信息；通过内管平台监督，排查异常经营订单；定期参加稽查中队日常市场检查、行政许可证现场核查、行政卷宗抽查，现场监督执法人员依法行政情况，开展行政执法回访工作；在全县各乡镇积极建设内管信息点，初步完成内管信息点的布网工作。

（三）抓好规范运行，推进基础管理。一是强化制度治企。大力推进程序化运作、流程化管理，努力实现员工的自我管理、自我激励。结合实际，细化落实，全面推行“7S”管理，以点代面，努力实现基础管理提档升级，全市系统在召开了全面推进“7S”管理座谈会暨现场观摩会。二是严格财务管理。提高预算编制的部门参与度，强化预算执行与分析；梳理财务管理岗位流程，简化报销流程；加强对主要可控费用的硬约束，强化财务分析的实效性，控制费用预算执行偏差率，降本增效；借助招标和工程审计机构等外力，加强对基建项目的监督，推进财务公开、民主管理；对县局资产进行全面摸排盘查，推行实物电子标签软件运用。三是推进创先争优。坚持项目带动，紧紧围绕企业生产经营和管理中的重点难点问题，积极推进实施烟草专卖教育培训工作规范、“四个一”安全管理机制、企业文化“五入法”宣贯模式等一批创新项目。四是狠抓安全管理。邀请市局安保处现场指导，组织到灌云县局参观学习，积极筹备全市系统安全标准化宣贯现场会。精心制定筹备方案、演练项目指导方案、安全生产标准化规范实施方案及宣贯方案，收集完善台账资料，编印《宣传手册》，设置了六个现场演练项目，突出展示危险点控制、“四个一”安全管理机制等亮点，提升现场会效果。

（四）抓好活动推动，推进队伍建设。一是加强班子建设，引领创先争优。贯彻落实全系统第二届干部论坛精神，以开展“素质提升年”活动为主线，深化“四好班子”建设。以作风建设为依托，坚持领导干部走访制度和谈心制度，认真组织开展“践行‘两个至上’、做到‘三个始终’、树立‘五种意识’”教育活动及“三解三促”活动。二是加强岗位培训，提升职业技能。组织新进大学生下基层、到一线，开展实践锻炼，明确锻炼的时间、岗位、目标和考核要求，提升实践能力和工作水平。三是加强队伍管理，促进和谐文明。按照市局部署，推进劳动合同管理，激发队伍干事活力。把“行为规范落地工程”作为推进精神文明建设的重要内容和工作抓手，制定落实行为规范工作实施方案，建立电子台账，编辑画册，扎实做好市级文明单位的迎检工作。

（五）抓好文化宣贯，推进文化管理。以承担全市企业文化宣贯试点任务为契机，创新实施“五入法”宣贯模式，力促“远航同心”文化落地生根。深入开展以“感恩·敬业·责任”为主题的读书活动，定期开展“女工沙龙”瑜伽健身活动，举办“远航同心杯”职工趣味运动会，进一步丰富员工文体生活，蝉联全市烟草系统第三届春季职工趣味运动会团体第一名。全面贯彻落实《中国烟草行业行为规范》，融入流程管理、对标管理、“7S”管理，推进文明创建。深入开展以“心系企业、共创佳绩”、“心系客户、共创成功”、“心系员工、构建和谐”、“心系学习、追求进步”、“心系家庭、快乐生活”、“心系社会、共建共享”为内容的“六心活动”，凝心聚力，促进干部员工和企业共同进步、与客户共创成功。积极融入地方经济建设，热心支持社会公益事业，利用《今日》“烟草之窗”专栏等媒体加强宣传，提升责任烟草形象。

上半年，先后获得“省县级烟草专卖局标兵单位”，“市五四红旗团委”，全县“创先争优先进基层党组织”、“依法行政工作先进集体”、“最佳服务单位”、“优秀志愿服务组织”、“模范职工之家”等荣誉。

同志们，今年以来，在市局党组的正确领导下，全体员工付出了辛勤的劳动，取得了良好的业绩，为完成全年工作任务奠定了基础。在此，我代表县局班子，向为烟草发展作出积极贡献的全体干部员工表示衷心的感谢！

二、上半年工作中存在的问题与不足

在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，上半年工作中还存在诸多不足和问题：对照年初计划，网络案件等重点工作的推进还存在差距；干部职工的责任意识、大局意识、履职能力、“动手能力”还须进一步加强，在关键时刻不仅要能够站得出来，还要能顶得上去；在重要工作的推进上，有些人不是提前谋划、主动对接、积极运作，而是坐、等、靠，得过且过，缺乏主人翁意识；对“提档升级”目标要求认识不深、研究不透、思路不宽、方法不多，致使个别部门或少数岗位工作仍然显现出标准不高；有些人员还存在着对用工制度改革的短视，工作积极性不高，主动性不强，干事创业激情不够，心态浮躁，沉不下身子，静不下心，等等。所有这些，都要在下半年切实加以改变。

三、深入贯彻落实全市烟草系统下半年工作会议精神

各部门要组织干部员工，认真学习全市烟草系统下半年工作会议精神，全面领会和准确把握，贯彻落实好下半年的工作任务，确保全年各项目标任务顺利完成。

（一）深刻领会会议精神

这次半年工作会议是在迎接党的十、迎接行业及全省烟草组建30周年、全面启动优秀地市级局（公司）创建全国试点任务、应对复杂经济形势的关键时刻召开的重要会议，杨局长的报告既紧紧围绕了年初工作会议提出的各项目标任务，体现了思路的延续性和工作的连贯性，又紧密结合了国家局、省局当前工作的新部署，提出了具体的新的工作要求。特别是根据连烟的发展实际，提出了要在下半年内实现“六个进一步”，着力点准，针对性强，对于进一步推进全系统今年各项工作任务的完成，有着重要的指导作用。全局上下要把深入学习这次会议精神，作为当前的一项重要而紧迫的任务，优先安排，迅速贯彻，要把会议的主要精神，特别是杨局长的工作报告原原本本传达贯彻到每一名干部职工中去，切实吃透精神，正确认识当前发展存在的问题和不足，理性对待经济环境复杂、市场监管难度加大、创建任务繁重等所带来的发展压力，切实增强忧患意识和危机意识，增强紧迫感和责任感，切实把思想和行动统一到市局党组和县局（分公司）的决策部署上来，切实增强全面推进“卷烟上水平”和“1+5”目标实现的坚定性和自觉性，真正把会议确定的目标任务，变成全体干部职工的共同行动。

（二）准确把握工作重点

杨局长在工作报告中，对下半年市场营销、市场监管、内部监管、基础管理、队伍建设、文化建设六个方面的重点工作作了安排部署，提出了要推进“六个进一步、六上新水平”，努力实现各项工作“提档升级”。各部门要在认真总结今年以来工作的基础上贯彻落实新要求，围绕全年的工作目标和任务，对各项工作分分类、排排队、再梳理，看看哪些工作还没有完成，哪些工作还需要加快进度，认真分解、细化目标任务和重点工作，按照分级、分项、分工负责的要求，将工作目标明确到人、任务分工到人、责任落实到人，每项工作都要明确责任主体、责任目标、跟进措施，要对照目标抓执行、对照执行抓质量、对照质量抓效果，把各项工作继续深入向前推进，确保全年目标任务的圆满完成。

（三）切实抓好当前工作

关于下半年工作，杨局长报告中已经作了明确部署，结合实际，当前需要突出抓好下面几项具体工作。

一要全面融入、扎实推进优秀市级局（公司）创建。当前，全市系统已全面启动优秀市级局（公司）创建全国试点任务。要继续落实优秀县级局创建现场会精神，全面贯彻全市系统创建优秀市级局（公司）活动动员大会精神，“认真学习，加强领导，强化责任；对照标杆，深入谋划，提升标准；扎实推进，强化督查，夯实基础；突出重点，解放思维，推进创新；统筹兼顾，持续改进，增强合力”，深入开展创建优秀县级局活动，深化示范中队创建，持续推进基层创优工作，全面推进县级局标准化建设，年底实现县级局机构设置、人员配备、基层中队标准化建设，行政执法、日常管理、档案资料规范化建设。县局作为省的标兵单位，要敢于发挥标兵引领的作用，敢于创立优秀的标准，既要“回头看”、查找不足进行“补课”，又要“向前看”，提升创优标准，真正实现跨越。近期要认真开展好“热爱创建的一百个理由”和“我对创建方案提几点建议”征集活动，营造浓厚的创建氛围，调动和激励全体员工参与到创优活动中来，确保创建工作开好头、起好步。

二要扎实推进好“235”教育实践活动。深入开展“235”教育实践活动，是行业应对严峻挑战的迫切需要，是行业持续健康发展的重要保证，是“连烟人办好连烟事”的思想作风保障，扎实开展好这项活动意义非常重大。各部门负责人、中层干部要继续发挥“旗帜”作用，以身作则，带头深化认识，带头深入基层，紧密联系实际，切实解决工作中存在的问题，把国家利益摆在首要位置，把关心爱护零售客户、基层员工作为自觉行为。要深化结合，把开展“235”教育实践活动，与“三解三促”、“远航同心”文化宣贯、优秀市级局（公司）创建等活动有机结合，同步推进。要抓牢载体，充分依托“连烟课堂”，持续推进学习型组织建设。积极开展向盐城市局员工马兰同志学习活动，向东海县局（分公司）副经理支维广同志学习，教育引导干部员工爱岗敬业、乐于奉献。根据市局部署，积极组织好庆祝行业及烟草组建30周年活动，凝聚调动干部员工创业激情。要营造氛围，加强宣传，促进学习交流，持续推进实践活动深入开展，推动各项工作落实。

三要筹备好安全标准化宣贯现场会推进安全稳定。全市系统安全标准化宣贯现场会定于8月16日在召开，要以筹备好这次现场会为契机，进一步加强教育，深化基础管理、现场管理，全面推进《烟草企业安全生产标准化规范》的全面实施，建立起与职业健康安全管理体系要求相结合、富有特点、可操作性强的企业安全标准。当前要着重抓好高温季节的安全生产工作，落实好防暑降温措施，保障员工身心健康。加强安全值守和巡查，落实防台防涝措施，做好应急管理，确保安全度夏。要树立“发展是第一要务、稳定是第一责任”的理念，把各项维稳工作做实做细。要重点做好新员工直签劳动合同的后续工作，做好保持现有用工形式人员的思想工作，切实关心员工需求，搞好企业文化建设，激发队伍干事活力。各部门负责人要切实承担起维护稳定的政治责任，高度重视舆情工作，把握稳定工作动态，切实加强突发事件应急预案演练，靠前排查，努力把问题解决在萌芽状态，为十的胜利召开营造良好环境。

同志们，党的十即将召开，我们也将迎来全省烟草成立30周年，下半年是完成全年任务的关键阶段，做好下半年工作意义非常重大。全体干部职工要把思想统一到科学发展和谐发展的总体目标上来，把力量凝聚到市局党组提出的下半年工作推进“六个进一步、六上新水平”的具体要求上来，“将先进作为一种标准，争先作为一种状态，领先作为一种追求”，一着不让地抓好今后几个月的工作，努力实现各项工作“提档升级”，确保全年目标任务的顺利完成，以一流的状态、一流的业绩向党的十胜利召开献礼！

下半年营销方案范文第6篇

【2017下半年工程师工作计划一】

上半年年的工作让我们认识到工作的不足， 下半年年工程部面临的任务更加艰巨。特别是资金紧张，销售疲软，资金难以及时回笼，面临的问题要求我们早谋划、严要求;坚决执行、及时总结 极力推进工程管理的工作进展。

一、 主要工作思路

在下半年的工作中工程部将以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现。

二、 主要经营管理指标

(一) 经营指标

确保公司下半年度项目进度计划的实现，不出现因工程原因影响公司指标实现

的事件。

(二) 管理指标

1、 工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求，进度控制目

标，关键节点按时完成率95%以上。

2、 安全文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，减少和预防一般事故

的发生。

三、 确保年度目标实现的措施

(一) 以项目管理为重点，全面做好各项控制

1、 加强质量控制;

质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。下半年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，第一、工程部及项目管理人员参与设计图纸的评审，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议;第二、做好内部图纸审查，及时发现设计中的问题及时解决;第三、做好项目管理方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点;第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性;第四、做好定位放线、验线管理工作;第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用;第六、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开;第七、过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工;第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项控制方案，并在施工过程中严格监督。

2、 强化进度管理

以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点，工程部在开工前组织项目部编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划;施工过程中将年度计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

3、 做好安全文明施工管理

要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，对存在的安全问题及时督促监理、施工单位整改落实，把质量隐患消灭在萌芽状态。

4、 严把成本控制关

对于成本控制，工程部在项目预算编制阶段就要参与，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用碰头会的形式及时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变更，同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场察看;在分部、分项验收时要组织预算部人员参加，认真核对工程量。

5、 认真落实合同管理

在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑;合同签订后组织采购部对合同进行交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解;合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同索赔情况。

6、 做好信息管理

对于和合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

7、 做好沟通协调工作

项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。

(二)下半年阶段性工作计划安排:

1、土建工程

①、9月20日至10月30日二次主体工程施工，造价64万元，在9月30日以前，完成主楼与地下室之间的后浇带、屋面电梯机房土建工程，9月下旬展开1号楼商业裙房、3号楼底下车库车道主体工程，预计到10月30之前完成。

②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造价324万元，在砌体工程施工到一定工作面后，展开抹灰施工。

③、9月20日至2013年元月10日前完成所有砌体工程施工，造价108万元，在9月20日以前做好砌体工程的施工准备工作。

④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造价50万，在砌体、抹

灰工程按先后顺序施工的同时，展开天棚抹灰的施工，进行交叉施工、多工序同时施工。

④、7月12日到11月30日完成室内外土方回填工程，造价约80万，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3号楼汽车坡道施工结束，预计在10月10日开始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室内所有土方回填工程。

6、12月1日到2013年1月30日，完成地下室地面工程，造价约20万。室内砌体、抹灰施工时，优先完成厨卫间、管道井部位的施工，给电气、给排水工程创造施工面。

2、安装工程

①、电气工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是随土建后砌墙完成室内配电线管预埋、管道井桥架安装，造价220万。

②管道井立管安装：10月20日至1月30日施工，主要完成主给水立管、采暖立管安装，造价84.3万元。

③、给排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成0.000以上室内排水主立管、支管安装，造价100万元。

【2017下半年工程师工作计划二】

一)公共设备设施维修保养及管理

1、加大对施工单位的协调力度，争取在2月底完成对西区柴油发电机故障的维修(柴油机控制电脑主板维修、更换乳化的机油)。

2、跟进公共设备设施保修遗留问题，提出解决方案及建议，协调相关施工单位继续维修整改。

3、对生活水池水位控制和报警的改良，加大安全系数，消除安全隐患，保障财产安全。

4、联系施工单位检修水泵监控系统，并对保安部值班人员和工程部人员进行水泵监控系统操作培训。

5、对公司接管物业项目的供电、空调、给排水、消防、电梯、弱电系统及建筑装修项目进行检验和资料核实。

6、理清施工单位对L4区公共设备设施的保修期限，明确保修责任。

7、制定公共设备设施外委保养资金预算上报公司审核，提出外委保养方案。

8、建立详尽的设备台账、设备清单。

9、编制详细的设备、设施维修保养计划、保养项目、保养标准，要求部门员工严格按计划按标准执行设备保养，使设备运行安全、可靠，延长其使用寿命，达到保值、增值的目的。

(二)营销工作的配合

积极的配合销售部门的工作，保障各样板房、售楼大厅及各相关配套设施的正常运作，给营销工作创造良好氛围与环境。

(三)户内维修服务

1、首先重点抓公共设施设备巡查、保养、维修工作，确保设备处于良好的运行状态，同时重视户内维修服务工作，做到两手抓，两手都要硬。结合目前人力不足的情况，每天日班、中班各安排1名户内维修技工向业主提供维修服务，主要解决影响业主正常生活的报修项目。

2、协调客服部理清装修单位、施工单位对户内装修保修范围，属保修范围的，由客服部协调相关责任单位解决，减轻户内维修压力;

3、建议公司确定几家特约维修单位，当接到超出工程部业务范围或服务能力范围的项目，如业主要求，可向业主提供特约维修单位的相关信息，由业主联系上门服务维修。

(四)制度建设

1、根据小区设备状况和服务特点，制定物业管理ISO程序文件、工作规范、质量手册，完善工程部的规章制度。

2、应用ISO文件健全园区的公共设施、设备系统的运行管理规定和安全操作规程，科学管理设备设施，确保所辖系统设备的安全运行。

(五)规范管理

1、用物业管理ISO程序文件、工作规范、质量手册和各类记录表格，规范管理，提高物业管理水平。

2、组织本部员工学习公司的规章制度，认真贯彻落实岗位责任制，督导下属员工严格执行操作规程和员工守则，认真执行物业管理法规和公司规章制度。

3、组织下属员工配合客服部做好业户服务工作，不定期与客户服务部开展讨论、沟通，共同进步。

(六)队伍建设

1、加强员工技能培训

(1)针对所管辖物业各类设备、设施的运行状态、功能和技术特性，全年开展理论学习、现场解说和操作培训，要求各员工清楚和熟悉各类设备的位置和操作方法。

(2)针对下属员工的技术状况，编制专业知识培训计划，按计划执行，并定期考核。

(3)鼓励员工在业余时间参加技能培训，培养一专多能的技术骨干(目前我部有三名员工参加了供电局的高压进网操作培训)。

2、重视思想教育

(1)强化安全生产意识，预防为主，防患于未然，确保人身安全和设备安全。

(2)重视职业道德教育，端正员工的工作态度，严格管理，树立正气。坚决淘汰四种人：只说不干的人;人浮于事的人;业务水平不高，又不求上进的人;利用职务之便，谋取私利的人。

(3)加强物业管理服务意识教育，培养竞争意识，提高员工素质，加强员工的团队精神教育，增强凝聚力。

3、促进人才培养

一年内培养50%的基层员工具备领班的素质、领班具备主管的素质、主管具备经理的素质，为公司的发展储备、输送骨干人才。

十五、对公司前景的展望

1、强化管理，把公司做强

通过强化管理，使公司的物业管理服务科学化、正规化、专业化、综合一体化，在一年至两年内把公司做强，储备管理人才，打造公司的诚信品牌。

2、规模化运作，把公司做大

以zz物业管理作基础，成立经营部，对外接管楼盘，扩大员工的发展空间，使公司运作规模化，创造更大的经济效益和社会效益。

物业工程部

下半年营销方案范文第7篇

最大收益率：9.67%

科林环保（002499）：公司是集大气污染控制领域除尘系统设计、袋式除尘器的研发、设计、制造、销售为一体的工业粉尘治理解决方案提供商。公司是国内最大的袋式除尘设备专业制造企业之一，市场份额约为4.88%，产品袋式除尘器主要用于冶金、电力、粮食加工、建材类等下游行业的尾气净化除尘。在燃煤锅炉、垃圾焚烧、焦炉、烧结、高炉干法除尘等烟气治理技术领域都取得重大突破。公司募投项目之一的年产40万平方米过滤面积大型袋式除尘设备扩建项目厂房建设已经完成，预计年底前能够投产，将为公司2013年业绩做出贡献。“十二五”期间，中国环保累计投入将超过5万亿元，重点推行清洁生产和低碳技术，公司未来发展潜力巨大。宜关注。

注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。

累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。

云意电气 300304

公司是国内车用整流器与调节器龙头企业，目前在国际上是前五名、国内第一名，营业额基本是国内内资同行第二名的10倍。公司的新产品储备毛利率长期有提升空间，公司新产品储备包括：1）LIN总线调节器，全球仅4家可批量生产，市场目前占比10%，售价是目前产品平均售价的5倍，毛利率超70%；2）TPMS，美国全面强制安装，中国等待相应法规颁布，2015年全球市场容量550亿元，毛利率超50%；3）马达控制器，2015年全球市场容量达2，000亿元，毛利率40%，已经小额量产。公司有成本优势，模具与生产线工装自制率较高，加上设计与人工成本较低，价格仅为同类产品的40%-50。后期宜关注。

海联讯 300277

公司是国内为数不多的专注于为电力企业信息化综合问题解决方案的IT服务商，是国内电力企业信息化建设的龙头企业，在电力信息集成商市场份额中排名第三。公司是国家电网、南方电网以及各大发电集团等电力企业的IT服务商以及智能电网服务商，向电力企业客户提供基础网络构建、专业应用系统平台、企业级一体化信息平台、技术及咨询服务四大类产品及服务。曾获系统集成一级证书，软博会创新证书、2009年-2010年度电力信息优秀解决方案奖等一系列荣誉，立志做客户最满意的软件及应用集成服务，成为信息通讯领域最优秀的集成商。前半年业绩虽不佳，但公司中标国家电网5290万元的项目。后期营收锁定，可中长期关注。

以岭药业002603

2013 年上半年，受流感疫情刺激，连花清瘟销售超预期，新品种的增长提速，业绩回归正增长。公司三个核心品种通心络、参松养心、连花清瘟进入新版基药目录，各省份招标工作即将展开，新基药品种在国家政策导向之下均有望获得快速增长。公司的基层队伍还在不断的建设中，近两年新增上千人的销售队伍，单品种销量在未来3-5 年时间均有望翻番。公司围绕络病理论进行药品研发和学术营销，大病种、多产品具备长期的发展潜力，老品种挖潜，新品种加大推广，伴随基层队伍建设，基药空间巨大，看好公司在基层领域的发展。2013 年仍然处于营销投入年，新品种推广正在有条不紊的进行中，利润增长仍然慢于收入增速。关注。

恒瑞医药 600276

公司是以抗肿瘤药为主，手术麻醉用药、造影剂、输液等多品类发展的研发标杆型企业。目前还在积极研发血液系统、糖尿病用药，未来将成为产品系列最全的创新药企之一。下半年开始公司基本面将可能发生积极变化：一、公司当前主要品种多为首仿，规范市场认证或竞品少，未来招投标降价压力小于市场预期。二、未来一年到两年内两大重磅创新药（阿帕替尼、19K）和三大医保仿制药（卡培他滨、卡泊芬净、磺达肝癸）有望陆续获批，公司将获增长新动力。阿帕替尼和19K都有20亿元的潜在市场规模，卡培他滨、卡泊芬净、磺达肝癸均是10亿级品种。这将给公司未来的业绩增长带来极大的促进作用，继续推荐。

北信源 300352

公司目前客户仍以政府部门、军队军工企业、能源、金融等重要领域的国有企业和事业单位为主，一般客户下半年制定次年年度预算和投资计划，审批集中在次年的上半年，采购招标则安排在次年年中或下半年，因此公司每年上半年销售较少，销售主要集中在下半年尤其是第四季度，公司2011 年和2012 年第四季度的净利润占比分别高达81.4%和77.7%，因此上半年我们认为更应该关注订单的获取情况，由于期间费用季节均分，因此净利润的绝对参考意义不大，并不影响全年的业绩预期。今年以来，媒体多次报道政府和企业的网络信息安全事件，我国也推出多个信息安全相关的政策，一定程度上提高了行业的关注度。可中期关注。

山东药玻 600529

一类玻璃模制瓶市场需求广泛，估算国内刚性需求在3亿瓶左右，而海外发达国家普遍采用中性硼硅或高硼硅玻璃包装注射剂，估算整个市场接近50亿元。公司一类玻璃模制瓶已生产多年，逐步实现了工艺的稳定及成品率的达标，同时与下游潜在客户的相关配套试验已完成，随着公司加大对该品种的销售力度，我们预计在未来两三年内一类玻璃模制瓶逐步成为新增长点。成本压力减轻有望继续体现。纯碱等主要原材料的价格已经自2011年底开始拐头向下，2012年全年维持单边下跌的态势，2013年原材料价格下跌对成本的影响有望得到更明显体现。宜中期关注。

贵航股份 600523

贵航股份是中国贵州航空工业集团公司旗下的汽车零部件生产企业。公司汽车零部件销售态势良好，在毛利率小幅下降的情况下，通过规模效应，利润业绩仍较2010年同期有所增长。汽车零部件行业虽然与汽车行业增速正相关，但汽车保有量也是影响该行业发展的重要因素，目前我国汽车保有量已到了较高水平，且每年仍将按照10%-15%的速度增长。公司另一主业航空产品收入于2010 年下半年开始扭转下滑的趋势，恢复快速增长。随着我国通航产业发展机遇来临，公司航空产品将有广阔的发展空间，航空产品收入将步入快速增长期，成为公司另一主要业绩贡献点。后市可积极关注。

星网锐捷 002396

下半年营销方案范文第8篇

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行了以下工程项目的推进工作：山西怀仁县网站和办公平台工程、路达公司物流管理系统、镇网络工程及网站、办公自动化系统、交通部通信中心网络工程及办公自动化系统、大丰油科公司北京办事处网络工程、原创：锡盟电信网络改造工程；⒉与联想电子政务事业部联系合作事宜。

三、其它方面：编写了以下方案和材料：《镇罗营数字乡镇工程方案》、《镇罗营数字乡镇工程——科委上报项目书》、《区数字乡镇工程方案》、《区数字乡镇工程项目建议书》、《东发高科技工业园区管理信息系统方案》、《东发高科技园工业园区———科委上报项目书》、《区信息创新服务体系方案》、帮助多媒体网络实验室调试视频会议系统。

四、市场部任务完成情况：目前市场部完成合同额万，与任务要求相差较大，主要原因是：⒈工作能力和方法的不足，本部门现有的两名员工都是非市场专业的，以前也未专门从事过市场业务，在市场营销经验和技巧方面存在不足，还需要不断的学结和积累；⒉“非典”的客观因素非典期间区外市场推进工作基本停滞，区内市场工程项目的推进工作也存在较大的阻力；⒊我们的产品和技术力量和存在一定的不足，我们信息中心经过多年发展的在产品上已经有了一定的积累，但是我们的产品缺少市场包装，不易推广。前一段时间吴总曾指示我进行解决方案的整理工作，由于我没有完全理解好，没能达到要求，下周我将拿出新整理的解决方案。也希望今后能得到技术部门的配合。在市场开发活动中我们也遇到了一些这样的情况，有些项目是我们的技术力量无法的实现的，原创：这就要求我们要不断的加强我们自身的技术力量建设，跟上发展的需要；⒋我们的服务质量还需要改善，我们以前对工程质量和售后服务重视不够，导致一些老客户对我们意见较大，不再愿意与我们合作，比如环保局多媒体会议室和办公楼扩建的布线工程，就因为我们从前施工质量不好而遭到用户拒绝。

以上是我对上半年工作的一些想法，当然，市场部任务没能完成主要责任在我，主要是由于我市场工作能力的不足和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训，为我们做好今后的市场部工作积累了经验，同时上半年的工作也为下半年的市场工作进行了铺垫，打下了一定的基础。

下半年营销方案范文第9篇

王佩

2012年桦甸联社全面开办“直补保”贷款业务，截至6月末，累计投放贷款4616万元，较年初增加2494万元，增长117.53%。“直补保”作为桦甸联社支农惠农的重要农业贷款种类之一，获得联社高度重视，辖内农民的普遍认可。近日，为进一步加强“直补保”贷款投放力度，全面铺开农民受益面，桦甸联社出台《桦甸市农村信用社“直补保”贷款营销考核方案》。方案不仅明确了奖惩措施，更创新考核方式和内容，将传统贷款投放笔数、投放额度、工作质量、任务完成情况等硬性指标纳入考核范围的同时，还将“直补保”农民知晓度及受益面等软性指标纳入了考核范围，旨在通过全面的营销考核，提升“直补保”社会知晓度，拓宽农民的受益面，切实将支农惠农落到实处。

桦甸联社全面部署“三大工程”工作

王佩

7月27日，桦甸联社召开半年工作会议，会上全面部署了“三大工程”工作，提出“四步走”战略。第一步启动。上下联动、内外合作、集中宣传，充分做实活动的前期准备工作。第二步论证调研。切实围绕“三大工程”主题，深入村屯、街道，收集客户需求，梳理具体项目，通过深入讨论选准扶持三农发展最佳契合点，完善相关制度，形成长期稳定的工作机制。第三步贯彻落实。任何好的制度离不开强大执行力的保障，由相关部门专人制定详尽的工作规划，逐步分层的将制度方案执行责任落实到人。第四步总结验收。各部门总结典型经验，分析存在问题，联社及时进行验收，保证活动质量。“三大工程”的全面启动，预示着桦甸联社将以此为契机，进一步改善服务方式、创新服务机制、畅通服务网络、提升服务质量，充分发挥桦甸联社农村金融主力军的作用，让农民充分享受现代金融服务的便利！

永吉联社深入贯彻落实省联社会议精神

贾晓东

7月27日，永吉联社召开了由基层信用社主任和机关全体共110余人参加的半年工作会议，会上认真地传达了省联社唐理事长及各位领导的讲话，为使省联社会议精神能够得到有效地贯彻落实，并取得成效，永吉联社结合实际，对当前及下半年工作做出重要的安排和部署：一是统一思想，坚定转型发展的信心。全体员工要统一思想、认清形势、凝心聚力，坚定组建农村商业银行的目标的信心不动摇，认真贯彻落实“坚持、坚守、创新、转型”工作方针，力争全面完成全年各项工作任务指标，为组建农村商业银行打下夯实的基础。二是加大营销，继续做好资金组织工作。“存款是立社之本”，要采取有力措施对存款常抓不懈，同时还要加大营销力度，不能“坐等待客”，班子成员和高管要带头做好存款营销，努力吸收低成本资金，壮大资金规模，为其他各项工作的开展提供资金保障。三是全力清收，实现不良贷款“双降”。不良贷款余额大、占比高是制约农信社发展的最大障碍，在不良贷款清收方面，除依法清收、奖励清收、责任清收外，还积极与县政府沟通联系，结合联社实际，制定《永吉县组织清收农村信用社不良贷款实施办法》，由政府牵头召开全县动员大会，以“政府主导、全县联动、打击逃债、注重实效”为原则，充分运用行政措施和法律手段相结合的办法清收信用社不良贷款，盘活资金，提高信贷资产质量。四是增收节支，实现利润最大化。在抓好主营业务的同时，还要拓宽中间业务收入渠道，合理地控制费用支出，切实地测算好资金头寸，充分地利用好闲置资金，提高资金运用率，增加资收益，努力实现利润最大化。

桦甸联社召开2012年半年工作会议

王佩

下半年营销方案范文第10篇

国家局6月份业务统计数据显示，陕西代办电信业务收入实绩排名全国第15位，收入增幅排名第9位，比年初(元月份)分别提高了xxxx位次和xxxx位次。在国家局代办电信业务奖励考核的xx个省(区、市)当中，陕西代办电信业务平稳发展的特点十分明显，收入实绩和综合指标排名都能基本稳定在第4位；6月份上升至第三位，位列重庆、贵州之后。 在我省邮政各专业当中，代办业务发展增幅从二季度开始遥遥领先，其收入对全省邮政收入增长的贡献也在逐月增大。从年初(元月份)排位各专业第七，贡献率仅有0.7xxxx，到6月底排位储蓄专业之后位居第二，贡献率提高到6.8xxxx，贡献率翻了三番。代办电信业务收入占全省邮政总收入之比由年初的1.0xxxx，提升到6月底的1.9xxxx，增幅超过8xxxx。 二、上半年经营特点

1、 建机构、理关系，专业管理逐步加强。

榆林、西安、安康先后成立了代办电信专业局，专业化管理力度进一步加强；延安、咸阳、渭南、铜川、商洛成立了代办电信部，代办电信业务的经营管理工作有了具体的落实部门；宝鸡、汉中局代办电信业务实行统一归口相关专业局的经营管理模式。省局也抽调了人员进一步充实代办电信经营管理队伍。今年上半年，各局结合当地实际在明确职能、理顺关系的过程中逐渐形成了目前在市局这一层面较为完善的代办电信业务专业化管理体系。

×××代办电信局是我省成立最早的代办电信专业局，也是全省代办电信专业化管理成效最为显著的代表。上半年，榆林局累计完成代办电信业务收入385.1xxxx元，位列全省收入第二位；代办电信收入在榆林邮政总收入中的占比为1xxxx，高于全省平均水平近xxxx百分点，名列全省第一位；在县局代办电信业务收入前十位的排行榜上榆林的县局就占了4位，×××局以累计收入67.3xxxx元名列榜首，靖边、清涧、绥德也位居其上。榆林局在全省代办电信业务发展中的带动和借鉴作用越来越明显。

2、 强合作、推竞赛，合作双赢显现实效。

一季度“开门红”劳动竞赛普遍增强了各市局对代办电信业务的重视程度和发展力度；二季度各局围绕冲刺“双过半”组织开展了形式多样的各专业竞赛活动。在共同推动竞赛过程中，合作双方进一步加强了联系、加深了了解，合作双赢的良性互动局面逐步显现。

渭南局二季度在全地区开展了旨在实现“增量前移创收入、时间任务双过半”的代办电信业务劳动竞赛。由市局领导班子全体成员和市局经营管理骨干组成竞赛领导小组，市局梁局长亲任领导小组组长，并以市局和市局工会联合下文，提出了明确的竞赛目标、考核奖励办法、要求以及具体的工作措施。 渭南局和延安局的劳动竞赛是全省上半年竞赛活动的一个缩影。在竞赛推动下，各局代办电信业务量、收都取得了较好的经营实绩，特别是6月创出当月收入42xxxx的历史新高。

3、 找重点、抓显效，业务发展层次分明。

根据年初省局制定的《代办电信业务发展指导意见》和经营服务工作会议上的相关要求，各局身体力行“长短结合”的发展思路，逐渐形成了我省以缴费卡销售为主、代放号、代收费为重要补充的业务发展模式。上半年，在经营水平、基础条件还不理想的情况下，以缴费卡销售带动收入的业务发展模式有利于发挥现有资源优势、发挥重点业务的量收带动效应、提高全省代办电信业务收入水平。 ×××局大力实施积分营销，促进代办电信业务的快速发展。6月末，其代办电信完成收入41.0xxxx元，超过×××局本身，成为×××局仅次于储蓄业务的第二大业务；同时，×××局也占据着当地发展用户市场份额第一的位置，成为了当地运营商业务发展不可缺少的合作伙伴。 4、 调结构、强能力，持续发展得到保障。 西安局于今年3月成立代办电信专业局后，业务发展气象焕然一新，基础能力建设、业务结构调整的步伐进一步加速。从4月份开始，×××代办电信局即把专厅、专柜、代收费专区的建设作为业务可持续发展的首要工作做得有声有色。首先是从挖掘自身资源做起，自行调配、整合了硬件设备，在市内建起37处代收话费专柜；其次积极探索专厅建设可行之路，在市内规划、并建成了电信营业专厅5处。通过拓宽发展思路、合理布置资源、调整人员配置、提高服务质量等一系列措施，×××局已经为下半年代办电信业务持续、快速发展，充分发挥大局优势做好了充分的准备。

三、 存在问题

目前存在于我省代办电信业务发展中的问题归结起来主要有以下三个不到位。

1、 认识不到位，地区间发展不均衡，制约了业务的整体发展水平。

部分局在发展代办电信业务中仍然存在认识不清、理解不透、重视不够等问题，没有把代办电信按照省局要求作为邮政的一项重点业务给于足够的关注和支持。领导的漠视，势必会造成这些地区代办电信业务发展滞后的不利局面。

由此带来的地区间业务发展不均衡性问题依然明显存在，西安、榆林、延安三局代办电信业务收入合计973.8xxxx元，占到全省代办电信业务总收入的6xxxx。截至6月底，全省除榆林局提前完成全年收入计划、延安局实现了收入“硬过半”之外，其余各局收入计划的完成情况都不十分乐观。关中四市还有28xxxx万元的收入欠产要在下半年弥补；商洛、安康、铜川上半年累计业务收入还都不足5xxxx元，这些都严重制约了全省代办电信业务的整体发展水平。

2、 措施不到位，缺乏有效的导向政策，影响到经营效果的充分体现。

对于那些还未形成规模效应，尚处在业务拓展期的市(县)局，没有适宜本地区特点的业务发展政策、缺乏开拓市场的有效营销手段可能是导致业务发展不力的最直接原因。在这方面×××局给了大家一些有益的启示。

×××局首先能够从清楚认识自身所处的业务发展阶段出发，提出“在任务落实方面，领导重视是根本；在提升管理方面，机构保障是关键；与运营商合作方方面，主动沟通是正道；在业务发展方面，突出重点是方向”等一整套切合实际的经营发展思路；其次，根据不同的代办电信业务种类分别制定营销积分奖励政策，以“放水养鱼、培育市场”的战略眼光，真正让实惠于广大职工，充分调动职工发展业务和拓展市场的积极性和能动性，业务发展取得了令人瞩目的成绩。

3、 协调不到位，没有运营商的支持，坐失市场发展先机。

在与运营商配合方面，全省有很多市(县)局都有一些很好的经验和典型事例。前面刚刚提到的×××局、×××局、×××局还有×××局等，当地代办电信业务开展的轰轰烈烈，业务量、收实绩名列前茅，他们都是与运营商协作配合的典范。他们共同的特点，都在于注重经常性的主动与运营商进行沟通。沟通可以增进彼此间的了解，提高邮政代办电信业务的认知度；沟通也可以及时掌握运营商的经营动态和通信市场的变化趋势，这些都是对邮政代办电信经营有益的信息。还有安康的岚皋、白河局和渭南的×××局，他们在农村电信市场上的“买断包收”工作试点很成功，这也是与电信运营商加强合作，共同开拓市场的结果。

今年“五一”和“五一七”代办电信“双节”营销活动是对“协作能力”的一次很好的检验。我们有些局“双节”期间营销活动、竞赛活动开展得如火如荼，与通信市场打成一片，取得了“经济效益”和“社会效益”的双丰收。但有些局在此期间无所作为，与节日期间热闹的通信市场形成鲜明的对比，经营没有新举措、发展没有新局面，坐失了业务发展的有利时机。

总的来讲，今年上半年在省局的正确指引下，在全省各级领导对代办电信业务的普遍重视下，通过大家的共同努力，我们取得了代办电信业务发展的阶段性成果，可喜可贺。对于存在的问题，我们将在下半年通过继续加快发展，逐步予以改善和解决。

第二部分：下半年代办电信业务发展展望

一、 下半年经营环境分析

影响代办电信业务发展的外部环境主要有：一是通信市场经营重点向以用户服务为中心转变，运营商发展策略从扩市场向保存量转变；二是运营商盈利空间随通信市场供求稳定在逐步缩减；三是通信市场的激烈竞争导致各运营商转向全面竞合，相互间的关系将更加微妙和复杂；四是电信公司全面上市进程加快，农村电信市场格局将会重新洗牌。

就目前而言，外部形势对邮政代办电信业务发展产生的影响主要有三方面：一是邮政代办电信收益率会普遍下降；二是邮政代办电信经营发展要拓展服务内容；三是邮政全面进入农村电信市场的机会大大增加。

就我省代办电信内部发展形势而言，一是随着统一版本切换、综合服务平台建设将在8月底完成，技术对邮政代办电信业务的支撑水平将达到一个新的层次，这将是下半年代办电信业务发展最大的利好；二是进入下半年后，部分局收入计划完成压力明显增加，冲刺收入的短效举措和非正常经营行为会更为突出；三是网点能力建设在经历了上半年自由发展阶段并取得初步成效后，下半年无论是市局层面还是省局层面都会对代办电信网点建设和基础能力建设投入更大的关注和热情。四是服务“三农”与农村电信市场的结合，将催生出新的邮政代办电信的业务发展形式。

二、 下半年工作目标

下半年我省代办电信业务发展首要目标还是继续紧盯年度收入计划的完成，确保300xxxx元计划目标的顺利实现；其次要通过进一步完善机构设置、加强能力建设、规范基础管理等举措力争04年业务发展既定目标的全面完成。

三、 发展思路和工作措施

下半年业务发展的思路是“推重点，拉新型、带全盘”。落实这一思路的措施可以概括为：一是紧盯大户不放松，进一步发挥大户明显带动收入大盘的作用；二是狠抓(市局收入)优势业务不手软，加快市局代办电信业务发展步伐；三是依靠榜样带动，充分挖掘各局各类业务的发展潜力。思路的核心是在确保重点业务、重点市(县)局加快发展的基础上，通过树立市(县)局发展中的榜样，形成业务发展中的经验，拉动其他业务、其他市(县)局全面发展。

四、 下半年工作安排

(一) 加快发展、扩大规模，确保业务量、收计划的如期完成。

前面的形势分析告诉我们，下半年将是加快代办电信业务发展的有利时机；各局的代办电信专业管理机构也陆续建立起来，通过上半年的实际运营我们也积累了很多发展当地代办电信业务的宝贵经验；“双过半”目标的实现极大的鼓舞了士气、振奋了人心，提高了全省代办电信业务快速发展的人气；应该说我们已经掌握了 “天时、地利、人和”，“万事俱备，只欠东风”，我省代办电信业务在下半年要实现大发展就看各局的实际行动了！

在上半年实现“双过半”的过程中，全省涌现出许多优秀的榜样，也产生了许多典型的经验。我省代办电信业务发展中的“陕北现象”和“榆林经验”在下半年全省业务大发展中值得我们很好地总结、分析和推广，要通过榜样的力量推动我省代办电信业务全面健康、快速发展。

(二) 规范经营、树立品牌，逐步形成邮政代办整体优势

。

下半年，要通过进一步强化机构职能，提高我们各级代办电信业务管理人员科学、客观认识代办电信业务发展市场和熟练运用各种营销手段的能力；要通过进一步加强基础管理力度、规范经营服务工作，提升全省代办电信机构之间的协作能力和与运营商之间的合作能力；要通过进一步的细分市场、优化业务结构，落实“双重”发展思路，在社会上和运营商中树立邮政代办电信的强势品牌，建立并逐步形成邮政代办的整体经营优势。

(三) 加强合作、创新业务，以点带面拓展农村电信市场。

安康的岚皋、白河两局在农村话费“买断包收”成功试点的基础上，在下半年将会有更大的作为；渭×××局同样也是在农村电信市场当中找到了发展空间，并为邮政服务“三农”提供新了新的手段。

下半年，在稳步推进核心业务的同时，要通过加强与运营商的合作、畅通信息沟通渠道，及时掌握市场动态，寻找业务发展新的增长点。特别是要在农村电信市场发展上多做一些工作，多争取一些空间，为邮政全面进入农村电信市场，发挥邮政服务于“三农”更大的作用奠定坚实的基础。省局在下半年将协同省电信公司逐县联合推动此项工作，力争尽早抓出实效。

(四) 有效整合邮政资源，加大能力建设力度。

下半年在综合服务平台投入运行后，网点建设将成为我省代办电信能力建设的首要问题。网点建设将结合各局实际资源优势，在营业专厅、代办专柜、代收专席上分层分步进行实施，并力促下半年代收费业务发展能有更大的突破。省局在下半年将出台一些举措和政策，提供强大的后盾支持，加快全省代办电信网点建设步伐。

(五) 突出竞赛推动作用，强化专业指导地位。