网络广告策划书范文

时间:2023-02-21 00:01:37

网络广告策划书

网络广告策划书范文第1篇

一、确定网络广告的目标:广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律:

1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

3、第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

4、第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

二、确定网络广告的目标群体:简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告创意及策略选择 :

1、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。

2、简洁的广告信息;

3、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣;

4、合理安排网络广告的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度,即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。时间是指广告是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

5、正确确定网络广告费用预算:公司首先要确定整体促销预算,再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定,既要有足够的力度,也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少,以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤:①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。

6、设计好网络广告的测试方案

四、选择网络广告渠道及方式

网上广告的渠道和形式众多,各有长短,企业应根据自身情况及网络广告的目标,选择网络广告渠道及方式。在目前,可供选择的渠道和方式主要有:

1、主页形式:建立自己的主页,对于企业来说,是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立,也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径,所以,建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看,公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样,是独有的,是公司的标识,将成为公司的无形资产。

2、网络内容服务商(ICP):如新浪、搜狐、网易等,它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务,包括新闻、评论、生活、财经等内容,因此,这些网站的访问量非常大,是网上最引人注目的站点。目前,这样的网站是网络广告的主要阵地,但在这些网站上广告的主要形式是旗帜广告。

3、专类销售网:这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站,消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息,然后按一下搜索键,就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

4、企业名录:这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车商、汽车配件商的名录,只要用户感兴趣,就可以通过链接进入选中企业的主页。

5、免费的E-mail服务:在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务,很多上网者都喜欢使用。利用这一优势,能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。

6、黄页形式:在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样,按类别划分,便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处,一是针对性强,查询过程都以关键字区分;二是醒目,处于页面的明显处,易于被查询者注意,是用户浏览的首选。

7、网络报纸或网络杂志:随着互联网的发展,国内外一些着名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志,放弃了传统的“纸”的媒体,完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。其影响非常大,访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说,在这些网络报纸或杂志上做广告,也是一个较好的传播渠道。

8、新闻组:新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式,阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告,也可以发表自己的公告,或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组公告,这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

网络广告策划书范文(二)

服装网络广告现在是很常见的,qq空间是几乎每个人都要玩的,登录空间之后,空间两旁就有做的服装网络广告,很多做的服装网站。吃穿是从古到今都是不变的话题。做服装网络策划也是很重要的。下面是广告网总结的关于服装网络广告策划书:

第一部分:

前言——随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完美结合,但真要搭配得当,衬托出女性的美,就是一门艺术。

现就针对年轻女性服饰搭配推出“衣饰依倩”产品,服装网络广告并对该产品做网络广告策划,其策划包括四大主要部分,分别是市场分析(营销环境分析、消费者分析产品、产品分析、衣饰依倩与竞争对手的广告分析、企业和竞争对手分析),网络广告战略说明(广告目标市场战略、广告媒介策略、广告诉求战略、广告表现策略、产品定位战略),网络广告实施计划 (广告目标、广告活动时间、广告动区域、广告活动内容、网络广告形式选择以及相应的创意说明、广告排期及频道选择说明、网络广告的媒体排期和预算分配 ),最终回(自我评价) 。

第二部分:市场分析

一:营销环境分析

3:岳阳市场上居于主要地位的服饰品牌 ——韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;伊可爱 ,红唇,阿依莲,狐仙;“歌莉娅”“艾格”的时尚休闲品牌

二: 消费者分析

1:消费者总体优势——目前服饰行业市场还是一个空白,爱美是年轻女性的天性,因此,我相信这个品牌推出后会吸引大批女性的喜爱与追棒。

三:产品分析

1:竞争对手调查—— 岳阳远黛服饰有限公司经营各类品牌服装、包饰的采购和批发,同时自营生产针织/羊毛杉。借助电子商务平台,远黛面向全国各批发商、超市、精品店和各大商场专柜零售商客户,以明显的品质和价格优势,打造服装和包饰购销中心。

主营女装品牌有韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;主营包饰品牌有金利来、意大利都彭、花花公子、香港万里马、金鱼、哥弟等数百个品牌。售价远低于其他市场批发价,甚至出厂价。

远黛人本着"先忧后乐,团结求索"的精神,竭力为您构筑诚信第一的网上采购平台!承诺:如非正品,假一罚十!如您对我们的产品和服务有任何不满意,请留言给我们,以便我们及时改进,直至您满意为止!

2:市场定位——当今年轻女性搭配不协调,一件得体的服装,如果再搭配一些美丽的饰物,会收到相得益彰的效果。若没有与服装搭配妥贴,则会适得其反。在这方面能充分展现大学女生的性格特征,时尚、青春、激情。现在年轻女性的衣橱里,服装和饰品是必不可少的“百搭服饰”,搭配式样多种多样,适合许多场合,时尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球网民为主。各种活动均在各大站点上。

3:商品定位——青春、时尚、激情的中低档次。

4:广告定位——时尚、青春、激情的韩陆风情

6:产品生命周期分析——由于关注服装和饰品搭配的人群对服饰新品的关注,再加上我在各个博客、站点以及口碑的相传,使得很多网站和大众媒体都已提前关于衣饰依倩的信息,但产品刚刚上市,急需仍处于市场导入期,开拓市场。由于导入市场的费用较高,我们需要缩短这一时期,减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的,运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。

7:产品的品牌定位分析——衣饰依倩是由我专门为年轻女性精心打造,帮助年轻女性能够更好的搭配服装和饰品,颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合,及其广告口号“展现年轻,展现魅力”。都传达出一个明确的信息——永远年轻青春漂亮,以张扬自我个性与独特品味的女性充满难以形容的吸引力。以期打破其主要竞争品牌在服饰市场上的领先地位,引领外形的独特和创新为主要卖点,对于永远追求最新时尚,女性进入更精彩的生活空间。

四:企业和竞争对手的分析

1:企业在竞争中的地位——衣饰依倩是一个新成立的为服装和饰品搭配的公司,但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭配的行业品牌还很少,而且分布非常杂乱,而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白,因而服装和饰品搭配的行业发展潜力巨大。

2:企业与竞争对手比较——在全球市场上从事服饰行业的很多,但真正专门为服装和饰品搭配的企业还不多,因此,衣饰依倩在市场上发展前景乐观。

五:衣饰依倩与竞?允值墓愀娣治

通过我在博客日志上顺便到各大交友圈子以及各大热点网站,会有很好的宣传效果。从服装和饰品的网络广告情况来分析,大部分广告集中在“岳阳物流网”、“岳阳市公从信息网”、“长沙网站制作”等地区网站。另有一些集中“广告”、“信息”、“网页”类网站。

第三部分:网络广告战略说明

一:广告目标市场战略——终端再造赢得品牌竞争优势终端是今天中国服饰业品牌价值链中发展最为迅速的、竞争最为激烈的环节之一。随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。尤其是网络的发展。预计将来,中国的服装与饰品搭配消费市场有很大的发展空间。依据中国服饰市场的价格现状,可把服饰的消费档次分为:中档,约为69元;高档,为99元以上。因此,在扩大目标市场战略上,采取“中—高”一线同步走的原则。从衣饰依倩的价格及标准上来看,衣饰依倩以搭配为为重点,满足消费者个性化、追求时代潮流的需求流的需求,由此可见,衣饰依倩试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的中高收入人群。

二:产品定位战略——衣饰依倩的服装与饰品产品定位强调其目标对象为白领和大学生,因此,产品的功能诉求为第一要义。但是,今天的服装和饰品消费市场环境与以往有所不同,要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。他们在购买时,把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格高低,以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。可以说,从现在的营销市场环境来看,是符合当今的消费态势的。

三:广告诉求战略——广告诉求于时尚,品味,精彩。“展现年轻,展现魅力”是广告口号。网络广告配合整体的广告活动,使用统一的广告口号,集中诉求相同的东西。因为衣饰依倩的受众是更注重时尚的人,他们对于形式的追求有着很大的热情,属于都市一族。选择它的理由可能很简单,这样在广告中的诉求也要简单明了。网络广告的诉求重在如何表达“时尚”。时尚的定义应是有内涵,有风格,有个性的,而不是表面上的一点改变。使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的服饰搭配的设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚。这样的诉求在产品上市期就做,对以后的诉求会做很好的铺垫。

四:广告表现策略——广告表现要展现衣饰依倩的时尚与个性。衣饰依倩在口号以及主题上的优势,很适合在广告中展示,只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式还处在开发阶段,除了用常见的Banner广告和弹出式广告外,还可以开发出一些更能贴近个人的互动式广告。因为要在广告中表现衣饰依倩的魅力,所以广告尽量放在有序,内容不那么杂乱的网页。

五:广告媒介策略——媒介策略关心两个方面:一是广,扩大知名度;二是精,针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内,针对这两点还要细化:一是选择受众多并且在可支配资金在中高的人群中知名度高的门户网站做广告投放;二是针对目标受众的网站,这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站,但更接近于可能的购买人群;三是更能贴近个人的网页,比如Yahoo信箱,在用户打开信箱的同时看到它。

第四部分: 网络广告实施计划

一:广告目标——配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

三: 广告活动区域——岳阳、长沙

四: 网络广告形式选择以及相应的创意说明——运用时尚大气的表现形式,辽宁墙体广告 ,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出产品的精彩外形,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对衣饰依倩背景资料进行告知,让受众对衣饰依倩的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求,点明衣饰依倩的文化内涵,对出色外形进行有力补充。

Banner广告的创意主旨: 为了配合衣饰依倩个性、时尚的内涵,我们采用了较大的banner尺寸,突出衣饰依倩最吸引人之处——能360度旋转的翻盖,衣饰依倩出色的外形就是其本身最好的广告,极力突出其设计精神,使其将时尚和文化韵味相融合。有3个年轻女性各穿着搭配时尚、青春、激情的衣饰依倩行走在大街上,不一会儿立即吸引路人的注意,她们已经成为这个大街的焦点,我相信今后她们也一定会成为更大范围的焦点。

Button广告的创意主旨:Button广告需要更精彩的形式吸引受众点击,所以在创意上应把产品图片和其他时尚元素相结合,如时尚人物造型,另类视觉图片,形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文字如“把精彩留给自己,我的搭配我选择”“挑战衣饰依倩,我永远的选择”等吸引受众点击。

弹出式广告的创意主旨:这一广告形式直观生动,视觉冲击度较强。我们在表现时着重突出衣饰依倩颠覆性设计,展示其青春和激情,给目标受众以更清晰直接的感受。用产品的精彩演示(有2个年轻女性去逛街,走遍各大大型商场都没有看中,但当她们突然闯进衣饰依倩时,眼前一亮,当机就说:就是它了)作为表现亮点,使受众对产品设计的独特精彩达成充分的认知。

第五部分 :最终回

最终回————我们最美丽的地方————作业靓点

最美丽、最专业的POWERPOINT界面

最原创的BANNER和弹出窗口设计。

全真网页,提供最形象的广告位置介绍。

结合假日,巧借消费高峰,最HIGH的促销活动。

向客户展示出最优质的投放全程。

最大限度的预算利用,合理安排、一滴不漏。

第六部分:网络广告创意心得。

一个网络广告策划,最主要的是让客户怎么接受,怎样去吸引他们去点击;网络广告策划的标题很重要,最吸引人的标题,吸引网民去关注阅读;一个有趣的、或是实用的广告往往只是我们的手段,能将广告主正确的信息最大程度地转达给消费者才是我们的目标,只有达到消费者的理层面,引发感受的创意才是还的创意。

网络广告策划书范文第2篇

1、题目

2、客户名称

3、产品名称

4、市场背景分析

1)市场目标

该产品的消费者是谁、他们的年龄、性别、职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态怎样。

2)消费偏好

消费者在购买或使用该产品时、喜欢中档还是高档,喜欢国产还是进口,在什么场合下使用,他们岁对产品有什么要求。

3)购买模式

购买的频率、价格、场所和购买时最看重的品质。

4)信息渠道

获得信息的渠道是什么、最早接触的网站是什么、畅销的原因是什么、销售状况如何,消费者希望产品改进的方向是什么。

5)竞争状况

目前市场上最受欢迎的产品品牌是什么,畅销原因是什么,销售状况如何,消费者希望产品改进的方向是什么。

5、市场策略(沿市场背景分析的思路,阐述该产品的市场策略)

1)市场营销目标

很据市场背景分析的结果设立该产品在市场营销活动中所要达到的目标,目标应当具体并可以测量。例如,在多长时间内销售额度力求达到多少,市场占有率达到多少。

2)产品定位

3)产品分析

4)竞争对象

竞争对手是谁,具有的优、劣势是什么,广告宣传怎样

6、广告策略(在市场策略下背景下阐述该产品的市场策)

1)广告目标

广告活动所要达成的目标是什么,如知名度达到多少

2)广告主题

广告诉求点

3)广告表现风格

4)广告口号

7、广告创意

8、预算分配

9、广告效果评估

包括调查、设计制作、及效果测定等。

评估内同、时间、方式、方法等。

网络广告策划书(一)

一、我国钻戒行业的现状

(一)钻戒市场总体规模及消费态势

由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持,零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力,需要我们进行探索性和开拓性研究。

钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士,还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式,钻石的大小成为了男方诚意的象征;而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份,追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”,这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量,宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式,简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。

(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌 占据了市场的多数份额,还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场,它是伊采儿的直接竞争对手。

二、消费者分析

(一)消费者购买此类钻戒可以自己使用,也可以赠送给好友。

(二)适合此类钻戒消费群的构成

消费群体:单身一族、情侣(年龄:20--35)

购买地点(方式):网络订购

性别:男女皆适宜

购买动机:出于一种好奇感,抱着尝一尝的心理.还有是钻戒的设计比较新颖,无论是情侣还是单身一族都适用。

(三)现有消费者态度

消费者对本产品了解还太少,且购买欲望低。

消费者认为知名度低。

三、产品分析

(一)产品设计分析

此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁,简洁流畅的线条,简约凝练的整体构造,是这一风格的 主旋律,。其外观呈流线型或几何型,在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

单身戒只有一种款式,它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来。试想一下,如果单身戒有十几种不同的颜色和款式,那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了。毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。给单身打上标记。单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中,这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料:在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上,指环是坚固的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现,并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度。

四、伊采儿和竞争对手分析

(一)伊采儿在竞争中所处什么地位

伊采儿是一个新创立的钻戒品牌,规模虽小,但设计独特。 伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展,必须正确认识自己与知名企业的差距,知己知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距,很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌,但它有自己的优势:设计新颖,风格独特,不仅仅只有情侣才可以拥有它,单身一族同样可以尝试着拥有。

(二)伊采儿的竞争对手

竞争对手为:Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley钻戒 戴梦得钻戒。

(三)伊采儿与竞争对手的比较

竞争对手的基本情况

1、Singelringen钻戒

Singelringen钻戒表达自己的单身状态,也暗示了自己是个「自信的单身族 (proud singles) ,以开放积极的态度,认识其他的单身朋友,或许可以建立一个意想不到的新关系。Singelringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,这个概念由 Johan 发起后,已经在全世界迅速燃烧蔓延,全世界的 Singelringer ,都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer ,美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中。

2、Tiffany&Co

Tiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题,它以充满感官的美和柔软纤细的感性,满足了世界上女性的幻想和欲望。 Tiffany&Co铂金的完美程度被受推崇,钻戒纯度均达0.950。此外,从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟,确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。

伊采儿与竞争对手的比较

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌,具有一定的市场占有率,但对于 伊采儿这样一个新品牌,同样也有它的优势所在:在市场上各种款式的钻戒太多了,而造成钻戒太平凡不起眼,没有自己的新颖之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义,它不仅仅是情侣戒,同样也是单身戒。设计讲求精益求精,取灵感、撇下繁琐和娇柔做作,只求简洁明朗,而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。

伊采儿的优势:低廉的价格(通过网络销售,从而降低了产品价格),我们拥有专业的钻石加工技术,无懈可击的钻石鉴定书,优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。

第二部分 网络广告战略说明

一、广告目标市场战略

Singelringen钻戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司,伊采儿面临着极大的挑战力。伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族,单身--新的目标消费市场。相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒。

二、产品定位

市场经济的飞速发展,人们的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主,还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。

三、广告诉求

广告诉求于简洁、Lovely 、Personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒,戒指设计可以让我们转换角色,红色代表爱情甜美的热恋情侣,而紫色则代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料,同时也展示它设计背后的特殊意义,使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的工业设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚。

四、广告表现

广告表现要展示L-O-V-E钻戒的特殊意义,给单身一族打上记号,让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密,从而也避免误会和尴尬的场合,这也是广告所要表现的重要主题之一。

五、广告媒介策略

(一)广告定位

1、市场定位:中国

2、产品预期定位:产品分为高档、中档、低档三种价格类型

3、广告定位:网络广告 电视 报纸

4、广告对象定位:适合向往爱情的单身和在热恋的情侣(年龄范围20--35)

5、伊采儿网上开店理由

与传统的店铺销售模式相比,电子商务方便快捷,24小时永久在线,这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强。除此以外,低成本也是电子商务的最大优势,由于省去了大部分的营销成本,使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供应链,即中间商,每一层都要抽取一部分利润,致使产品零售价居高不下。通常,一颗南非白钻到达消费者手里之前,至少需要五个中间环节。而Blue Nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货,此举至少要省去三个甚至更多中间环节。

专家表示,网络是一个非常好的服务平台,它可以降低各种成本,减少了中间环节,使产品的价格降到最低,完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分,而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销,将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速发展,中国网民数量爆炸式增长,据conic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体。

第三部分 网络广告实施计划

一、广告目标

(一)使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,保持较高的接触频率次数。

(二)提高伊采儿品牌的知名度和美誉度

(三)树立国内伊采儿公司的品牌形象,巩固市场份额。

三、广告活动区域 湖南

四、广告活动内容 互动网络广告活动

消费者可以进入伊采儿所在门户网站,点击伊采儿网络广告页面后,参与伊采儿开展的抽奖活动,消费者按照需要填写调查问卷,此外还需要填写个人的基本资料和联系方式。抽奖活动将在2008年情人节当晚揭晓抽奖结果,获奖者可得到一枚最新款L-o-v-e钻戒。

五、网络广告形式选择以及相应的创意说明

旗帜广告: 可以体现公司的形象,广告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出现,可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果。

六、网络广告投放的网站

在淘宝网、易趣等几个网站上打广告,原因在于这些网站的知名度较高,而且消费者点击率也相对较高。

网络广告策划书(二)

一、网络广告攀升

网络广告经历了近3年的低谷,在**年获得迅速的攀升。这种攀升是由三个因素造成的。

IT业复兴推动了网络广告业的发展。IT业经历了1999年的泡沫破灭之后,浮躁奢靡之风渐行渐远,代之以理智务实之气, 从低谷中重新崛起也属极为自然之事。而促成这一转换的外在因素就是伊拉克战争和SARS。这两件事对于互联网最大的意义在于,让人们认识到了互联网的价 值。这一认识如果仅通过互联网自身的影响力要经历一个相对长的过程,而这两个事件的意外联合,却大大地缩短了这一认识过程。当前纳斯达克业绩飘红的网络公 司越来越多,我国的三大门网户股价也从1美元左右迅速飙升到几十美元。而这种勃兴,就非常自然就带动了网络广告业务的发展。

**年不能算互联网摆脱低谷,今年都不完全说,但03年到现在,发生了很多变化。

二、广告的实效受众

所谓广告的实效受众就是广告主所需要的合适用户,即广告的目标传播对象。只有让你的合适用户来参与广告信息活动,才能使得广告效果得以最好发挥,并能节省 广告者的劳力与费用。网络媒体的特性决定了Web广告在传播方式、传播效果与传统媒体广告的不同,同时也使受众对Web广告信息传播的接受方式、接受效应 产生很大的差异。Web广告的最大特点是授受之间互动性与可选择性。当受众在电脑屏幕前移动鼠标主动地选择信息时,许多因素在影响着广告信息的传播,同时也就在影响着受众的决定,进而影响着广告的传播效果。如网站的知名度、广告的形式和浏览广告的操作技能等因素。决定受众选择的因素还有信息内容的有效性与趣味性。受众总是选择他们需要的、对他能产生某种利益的信息。另外他们会选择一些娱乐性的,趣味性的信息(如 以游戏方式出现的广告等),这一点可能成为上网者调节性的选择。这些都是Web广告策划时应考虑的对象。这应从Web广告的策划流程来策略性思考,这一点 与传统媒体广告策划有一定的相似之处。但因为网络媒体及网络受众具有特定的性质,所以在Web广告的战略策划过程中又必须结合网络的固有特性进行考虑。总 体说来,网络广告策划先要构建一个策划平台,接着做好战略与战术部署,最后还要设计一个测试方案。

和电视广告不一样,网络广告有着比电视遥控器丰富多得多的选择方式。

影响用户选择的有:网络媒体品牌、可信度、用户界面、信息需求、娱乐需求等。

三、如何策划才能让更多广告对象去点击或Web广告 [事先研究]

1、建立资讯平台

笔者认为,第一步要做的便是构建策划的资讯平台,也就是为Web广告最后的创意、表现、制作及网站选择、等战略打好一个必要的基础。Web广告策划活动中要构建的资讯平台主要包括以下几个方面内容:

①、明确的广告目标资讯。

广告目标指引着广告的方向,这一点在Web广告中也同样成立。随后进行的各种行动都取决于广告目标的确定。只有明确了这次Web广告活 动的总体目标之后,广告策划者才能决定Web广告的内容、形式、创意,甚至包括网站的选择、广告对象的确定。例如,润妍洗发水网络广告广告目标:a提高“润妍”品牌产品的知名度;b通过在线推广,增加“润妍”品牌网站访客量与注册用户数;c通过在线推广,获取线下推广活动(润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场)的参加人数;d获得受众的直接反馈,这一传播效果也是网络媒体吸引广告主最具诱惑力的因素。直接反应又分为:

Ⅰ 让受众来访问站点,从而让他们知道你的企业、产品在某一个Web站点上。

Ⅱ 让来访问站点的受众认识你的产品。

Ⅲ 填写一份调查表,配合你进行市场调查。

Ⅳ 使消费者购买产品,下购定单。

Ⅴ 让受众知道如何使用产品。

(目的:提高品牌知名度、增加产品网站的点击率、扩大销量、配合线下推广活动、获得及时反馈) 这些明确各异的广告目标是Web广告创意与设计前应该把握好的,因此Web广告的优势在广告效果上就得到了淋漓尽致的体现。

②、准确性的目标对象资讯。

广告的目标对象决定着Web广告的表现形式、广告的内容、具体站点的选择,也就影响着最终的广告效果。广告的目标对象是由你的产品消费 对象来决定的,所以透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。不同的目标对象都有各自特有的生活习惯,如上网时间、所感兴趣的网页内容、对信息的反应速 度等。

(目标受众:对谁说、他们在哪儿、什么时候、他们感兴趣点在哪儿、他们所能接受的表达方式)

        ③、及时的竞争对手情况。

“知已知彼”是军事谋划的思想精髓,在网络所带来的高度信息化社会里,它同样是广告商战必要的前提考虑。只有与竞争对手对应起来考虑,在Web广告策划中才会做到有的放矢、策略考虑。否则,可能会导致广告行为的盲目性,其危害如下:

A、重复别人已做过的事情,使得你的Web广告较竞争者广告迟后出现,是别人已经用过的广告形式和创意,失去了广告的吸引力与新鲜感。

B、不能敏锐地监察到竞争对手的新近动作。如果你的竞争者已由产品广告向品牌形象广告转变了,或实施了一种新的广告方式,而你对此一无所知,因而没有及时施展对策。

去捕捉最新的竞争对手情况,这一点在技术上是可以达到的(如搜索引擎等)。所以在策划Web广告时应对你的竞争对手做一个全面浏览,并对之进行研究、做好对策。

(竞争对手:新闻、网站、其他媒体广告、其他推广方式、论坛、博客)

④、资金与技术的支持。

资金与技术支持是一个成功的Web广告策划与制作的后勤保障。脱离这两个基础,一切想法与创意都是空中楼阁。首先从资金角度来看。这也是制约与影响Web广告制作、设计、创意的重要因素。根据广告主对本次广告活动的预算。

第二就技术问题来说,这也制约与影响着Web广告的制作、设计和创意。Web广告技术问题涉及到制作与设计技术、网络传输技术、终端接受技术。如果你有一 个能制作一条非常精彩的Web广告的idea,但在目前技术上还达不到,这个idea便失去意义。另外网络传输速度太慢,终端用户接受技术,同样是应该考虑的因素,例如选用索尼显示器的苹果机就不能显示由GIF格式像文件构成的动态广告,如果你制作的动态Web广告是用GIF格式,那么广告再好对一些索尼显示器用户就没有半点用处。

(成本:构架、创意、设计、制作、技术,包括时间和人力)

依据本文,参考实际操作,网络策划可以大致分为以下六步:

BEGIN 接受客户指令

1、事先调研(包括客户需求、用户/消费者、竞争对手、成本等)

2、确认调研报告(向客户展示调研结果,客户提出意见,形成共同认可的总体营销方案)

3、具体策略(媒介、创意、技术)

4、确认具体策略(向客户展示选择用怎样的媒介、创意等)

5、策划结束,进入具体实施阶段

6、策划效果评估(数据分析)END 与客户总结

四、具体策略

构建了Web广告策划平台之后,接下去就是对创作Web广告的具体策略与战术作规划了。这一过程包含Web广告媒体选择策略、时段安排策略、广告形式确定策略和广告创意策略。

1、Web广告媒体选择策略。

2、Web广告时段安排策略。

为了实现Web广告实时传播,让更多的目标受众来 点击或浏览你的Web页面,保证点击的较高有效性,这就要考虑Web广告的时段安排技巧了。同时做好时段安排,还有利于费用的节约。显然,在深夜播放针对 小孩的广告是不合适的,只有针对你的特定商业用户在较为固定的时间内做远程广告播放,这才会有效。例如,上班族习惯工作的时候上网,学生习惯节假日上网且 时间不会很晚,大学老师习惯晚上上网,这些都是不同受众的不同生活习惯,他们的不同生活习惯对Web广告的传播效果会产生很大的影响。在Web广告时段安 排时必须要意识到这一点,并根据具体的广告对象、广告预算、所期望广告效果的强弱等,并参照竞争者的情况来做决定。 Web广告的时段安排形式可分为:持续式、间断式、实时式。到底该选择哪一种广告形式还得在策划平台的基础上根据具体的情况来决定。

3、广告形式确定策略

Web广告具体形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其各自的 特点和长处,Web广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证。在选择广告形式时,也同样存在一个策略问题。例如,你的广告目标是品 牌推广,想让更多的人知道、了解这个品牌的产品,那么你的Web广告形式就可选择旗帜式或背景品牌式。还如,你的广告对象是30多岁的成熟女性,那么广告 形式就可考虑用交流式的了。另外竞争者情况、技术难度和费用预算要求也是制约广告形式选择的因素。竞争者正在用的,你就要防止因为雷同而失去新意与吸引力,预算与技术也决定着广告形式的制作成本。

4、创意策略。

Web广告策划中极具魅力、体现水平的部分就是创意了。无论是广告商还是广告主自己在进行Web广告策划,任务都是使你的品牌、广告形式、诉求内容适合目标受众的要求。在策划的前期部分都已经相当完善的情况下,广告创意就是决定最后广告表现的关键了,它也是吸引受众注意并来浏览广告信息的决定性步骤。Web 广告的创意可分为两种:一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意,二是技术上的创意。例如润妍洗发水网络广告创意:首先,这是一个适合东方人用的品牌, 又有中草药倍黑成份,所以从设计的角度上只用了黑、白、灰、绿这几种色,但以黑、灰为主,这样画面显得很干净,有东方味道。广告创意采用一个具有东方风韵 的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。通过flash技术,飘落的树叶(润妍的标志)、飘扬的黑发和少女的明眸将“尽洗铅华,崇尚自然真我的东方纯美”表现的 淋漓尽致。

媒介上需要考虑:用什么网站、什么频道、什么页面、页面位置、什么链接。

创意前需要考虑:用什么形式、用什么技术,表现 广告形式和创意关系更大一些,好的创意要附着在合适的“物料”上,可以从受众喜好、竞争者状况、技术和媒介费用等多方面考虑。

之后就看创意的了,吸引用户点击进来,获得click。

五、设计测试方案

在Web广告战略策划中,为本次Web广告设计一个测试方案是至关重要的。测试的内容主要包括对技术的测试和广告内容的检测。技术的测试主要是检查你的广告能否在网络传输技术和接受技术上行得通。有 时一则Web广告在设计者的电脑上能很好地显示,但通过传输后,在客户终端却显示不出来。如果发生这样的情况,你的广告就白做了,所以要对客户终端机的显 示效果进行检测。对技术的测试还包括对服务器的检测,以避免Web广告设计所用的语言、格式在服务器上不能得到正常的处理,以致影响最后的广告效果。测试 网络传输技术就是对网络的传输速度的检测,防止因为你的广告信息存量太大而影响传输广告效果。

对内容的测试是检测你的Web广告内容与站点是否匹配、与法律是否冲突。如果你的广告内容是关于食品类产品的,但站点却选择了一个机械工程技术类的专业网 站,这就是内容与网站的不匹配。内容的法律问题就是检察你的广告内容是否在法律的规定范围之内,如香烟、色情广告就是违法的。对内容的测试还包括比较所设 计的几个不同Web广告式样,以便选择其中最好的一个。

网络广告策划书范文第3篇

一、产品优点介绍

耐克跑鞋:针对鞋的底盘,耐克与德国的一家公司合作,制造出7层碳素化合物材料,再混以 TPU 和聚氨酯,使材料性能达致最佳。无钳帮的底盘自成一体。如此结构为运动员提供了扭转稳定性,能在球场上加大推进力。足部更加贴近地面,赋予运动员平稳流畅的踏感。加固内延条为足部提供支撑,增加了脚尖重踢时的冲击力,并避免触球过程中出现反向弯曲。碳素纤维以特殊角度编织在一起,如此可以实现最大的柔韧性、轻质和合脚的支撑同时不会损失强度。

耐克跑鞋:鞋钉和钉突是在韩国通过注模加到鞋底上,形成单独大底部件。鞋钉为跑动速度很快的运动员提供理想的抓地力,使运动员在球场运球或跑动时均能迅速加速。 SL 的鞋跟护斗设计得很小,用来固定脚后跟的位置。

二、素材

三、广告语

Just do it. 只管去做

Take the ball  出手夺球

take the last shot   出手绝杀

You can do anything you want to  你可以做到任何事

if you really want it  只要心够决!

四、广告理念

NIKE 致力于传播 JUST DO IT 精神,点燃所有人的运动热情。最新传播活动“用运动”,以简单直白的信息,直指运动本质,让世人认识到通过运动能做的一切, JUST DO IT 是全传播的核心灵魂,激发和号召每个人运动起来。

五、基本创作目标

让消费者成为忠实的消费者,让更多的潜在消费者成为耐克的消费者,进一步巩固展开拓市场。

六、目标受众

广大消费者 运动员 学生 年青运动爱好者等。

七、广告涉及区域

耐克广告遍及欧美地区,以及各国各地。

八、广告主题及媒体运用

电视广告策划

在电视台的黄金时段播出:

画面:故事发生在学校,以两个不同人表示两个群体在比赛时的画面压力非常大,以爱比赛,爱博上所有的尊严。爱把它在赢回来,爱付出一切。爱荣耀,爱挫折,爱运动。象征耐克的运动精神。

平面广告

耐克的标志由各种球组成,说明了耐克的涉及领域很广。火红的色彩运动的人点燃人们心里的运动热情 “ JUST DO IT ”。

耐克广告策划书(二)

第一部分市场分析

一、 营销环境分析

1.鞋市场总体规模及消费态势

安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额,合计达到82%。其中,耐克与特步之间竞争尤为激烈,无论是在北京市场还是在上海市场,二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。

二、消费者分析

随着技术的进步,鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求,品种上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能,在产品造型上提出了更高的要求。

三、 产品分析

鞋昵称:百变鞋。

使用范围:散步 跑步 爬山 滑旱冰。

寿命时间:2~3年

特点:轻巧 大方 鞋底可以根据自己运动需求更换。

适用范围:10岁以上人群

上市日期 **年01月

四、 企业和竞争对手分析

第二部分  网络广告战略说明

一、广告目标市场战略

安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升,预计将来,中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看,转为侧重讲求产品的人性化设计,满足消费者个性化、追求时代潮流的需求,由此可见,耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。

二、产品定位战略

今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同,且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和,要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格高低,以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分网络广告实施计划

一、广告目标:配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二、广告活动时间:

三、广告活动区域:北京、上海

四、广告活动内容——互动网络广告活动

五、百变鞋旋转大抽奖

利用网络互动的优势,用户点击页面上的百变鞋就开始旋转,鼠标放开停止旋转,这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动,并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。

六、网络广告形式选择以及相应的创意说明

运用时尚大气的表现形式,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出百变鞋的精彩外形和结构,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进行告知,如由设计师设计,及设计决策过程,让受众对百变鞋的认知更深入、更有带入感。

七、广告排期及频道选择说明。

网络广告策划书范文第4篇

关键词:独立学院 广告策划与创意 改革与创新 “1+1”教学模式 “以赛促教”

独立学院这类“特殊高校”自诞生以来就遭遇着各种机遇与挑战,独立学院学生就业时被一、二本院校与高职院校“夹击”的局面也一直存在。受生源特征与学校性质的影响,独立学院专业课程的设置及教学既不能照搬名校模式,也不能走高职院校的培养方向,而是要在两者中找到好的平衡点。

那么,如何让独立学院广告的学生在夹缝中赢取自己的生存空间呢?笔者将依据《广告策划与创意》课程的教学、《广告策划与创意》精品课程的研究及历届毕业生就业情况的反馈,对独立学院本课程的改革与创新提出几点建议:

一.广告策划与创意课程教学现状与问题

据笔者调查,武汉的22所独立学院中,像华中科技大学文华学院、武汉大学东湖分校等直接开办广告学专业(本科)的接近一半,其他学校也多开办了广告相关专业。而一、二本院校及高职院校还未算在统计之列,竞争之激烈可见一斑。

一、二本院校在广告专业教学上重理论,从传播学等学科经典名著出发,学生基础好、文笔强、思考能力及独立能力卓越;高职院校在广告专业教学上攻技术,通过全方位软件技能培训,使学生具备独立进行广告后期制作的水平。如果把这两类高校广告专业学生比作“专才”,那独立学院广告专业学生又是什么呢?教学杂而乱,术业无专攻是独立学院广告教学的通病。接受调查的学生普遍反映:什么都会一点,但什么都不精通。其中,《广告策划与创意》课程教学现状也良莠不齐。现将独武汉地区独立学院本课程教学现状共有问题总结如下:

1.课程定位模糊不清,目标亟需明确。

在所调查的独立学院中,《广告策划与创意》这门课直接照搬一二本院校模式的居多,授课内容多为广告策划创意中各类理论的梳理和案例的讲授。普遍认为本课程只是一门普通必修课,定位模糊,更未结合独立学院学生相关特点进行教学改革。导致学生学过即忘,甚至有学生因该课程理论课时较多,且部分内容与低年级所学“市场调查”、“广告文案”等内容有交叠,而认为本课程纯属多余。

2.教学方法单一陈旧,实践课时偏少。

教学方式以讲为主,以理论为主,使这门本该充满吸引力的课变得枯燥无味。虽然有一些独立学院会让学生根据教师命题开展广告策划活动,达到了一定的实践效果,但未对学生进行系统训练和实战模拟,走入工作岗位后,学生依然会手足无措。而这一现象的直接原因就是实践课时太少,教师无法进行有效安排。

3.核心课程未“核心对待”,配套有待加强。

《广告策划与创意》课程中的授课及训练,涉及到普通教学、策划实战、创意执行等环节,因此,不仅会使用到多媒体教室、机房、影视制作实验室及广告专业实训室,还需有实验教师的指导以及单反、高清摄像机等设备的支持。但大多数独立学院认为一门传统课程,没必要“浪费”这些资源。这也是导致本课程效果难以提升的原因之一。

二.广告策划与创意课程教学创新与改革

以下,为本文所提出的适合独立学院《广告策划与创意》课程建设的方案和思路:

1.基本情况。

(1)学期安排:第5-6学期

将《广告策划与创意》课程一分为二,即:《广告策划与创意原理》和《广告策划与创意实践》,分别安排在大三上、下学期授课。因为本课程综合性极强,不仅涉及到扎实的理论素养,更需要实实在在的动手能力。根据广告专业学生培养计划,大三时《专业导论》、《广告心理学》、《广告文案写作》、《广告调查》、《广告摄影》、《平面广告设计》和《摄像与编辑》等理论及技术基础课均已学完,已开始技能提升的训练,如《影视广告创意与制作》、《网络动画设计》等课程。将本课程安排在大三,不仅与专业培养计划步调统一,更因此时,学生基础功底扎实,思想也相对成熟,具备进行完整广告策划与创意的能力。

(2)课时安排:48课时+48课时

前期调查显示:武汉独立学院《广告策划与创意》课程多为48课时左右,其中又以理论课时为主,实践部分仅为8-10课时,虽体现了理论结合实际,但从课时长短即可判断,实践部分无法进行系统而完整的训练。于是,我们将理论、实践分开授课,均为48课时。理论课48课时容易完成,实践课48课时则对教师和学生提出了高要求。所以,在上学期的“原理课”上,要为学生做好充分的思想准备和前期训练,如:每章安排一次课堂专题实践,通过“零存整取”方式,为下学期的“实践课”打好基础。

2.教学情况。

从授课地点上看,《广告策划与创意》课程分别在多媒体教室、机房、影视制作实验室、广告专业实训室及“市场”中进行,以满足不同授课内容的不同需求。这不仅需要学校相关部门的支持,更需要教师的合理规划与安排。

从授课内容上看,上学期的“原理课”主要是基础理论的学习,包括“广告策划概述、广告调查、广告定位策略、广告战略策划、广告媒体策划、广告创意概述、广告文案创意、平面广告创意、影视广告创意及新媒体广告创意(含网络与手机)”等,将大一、大二期间的核心课进行了梳理与深挖,让学生懂得什么才是好广告,掌握广告策划与创意要领;下学期的“实践课”则进行“实战演练”,包含“广告策划”与“广告创意”两块:

A.策划实践:学生自行分组,深入市场或指定公司(专业实习基地/合作单位)挖掘策划选题,和教师商讨确定后,即进入市场调查与分析、广告策略制定、广告创意、广告预算等执行。其中每一环节,授课教师都要进行分组/集体跟踪指导,以保证分组实践有效进行。最终提案时,邀请委托方代表及学生代表共同构成“客户”作为提案评审、并推选主持人、现场评奖等,让学生在实战中发现问题、解决问题,培养良好的团队意识和写作能力,为大四实习做好准备。应该说,从分组的那一刻就算是实战了,选择默契的“Partner”,制定有记忆点的队名、队标和口号,来自市场的选题,教师的全程指导,与客户签约的过程,客户面对面的“提案现场”……一切,只为还原“策划原貌”。

B.创意实践:将“全国大学生广告艺术大赛”、“ONE SHOW中国青年创意竞赛”、“台湾时报金犊奖”等国内外最权威的广告大赛引入课堂,来考察学生的广告创意及制作能力。教学时间会按照当年比赛进程制定,比赛环节将直接安排在课堂教学之中。结合我专业“培养应用型影视及网络广告人才”的目标,规定学生作品类型必须为“网络广告”或“影视广告”,不仅能检验学生学习成果,更能通过“有方向”的比赛使独立学院学生也成“精”。

从教学手段上看,依托本课程作为校级精品课程项目的优势,在项目网站中将本课程的课件、电子教案、学习资料、优秀学生访谈录等呈现于此,更开辟专栏展示通过本课程完成的优秀广告策划书及获奖广告作品,形成良好的网络交流平台。

从考核方式上看,上学期的“理论课”重视课堂讨论与分享,以“趣味”增强学生学习主动性;下学期的“实践课”采用专题实践的形式考察学生动手能力,期末以广告策划书及广告创意作品为主要考核对象,两阶段实践的表现也将作为加分项目。

3.教学成果。

《广告策划与创意》课程自2009年获学院“重点课程”项目后便开始摸索和研究,2011年成功获得校级“精品课程”后,则正式进行教学改革与创新。学生通过本课程在“以赛促教”环节中多次获奖,在就业面试中受到各单位的青睐。目前,仅09级就有4人在奥美、BBDO等国际4A广告公司实习,各单位领导对我们的学生均给予了高度肯定。

三.广告策划与创意课程教学革新总结

1.教学目标:“和”“或”。

针对独立学院广告专业学生特点,将教学目标由“通过课程学习使学生能独立进行广告策划和创意”改为“通过课程学习使学生独立进行广告策划或创意”,其关键差别就在“和”变“或”!业内一直流传着“广告人就是杂家中的专家”一说,笔者对此观点甚表同意。

2.教学模块:“偏”“均”。

基于上述目标,将本课程教学模块由“理论为主,实践为辅”改为“理论先行,实践同重”,即:将课程分为理论模块与实践模块,简称“1+1”教学,理论学习为实践服务。

3.教学手段:“乏”“丰”。

在本课程教学手段的改革上,遵循“重视学生广告能力提高·专项训练,重视教师指导水平提高·自学充电,重视课程教学效果提高·设备保障”的理念,将教学手段由“PPT+板书”的单一模式改为“专题学习+专项训练”的复合模式。以项目通知识,以比赛促教学,激发学生学习主动性,锻炼其综合能力与素质。

随着移动互联网广告时代的到来,独立学院广告专业学生的未来似乎迎来了新的契机。放弃“高端”定位,寻求“错位发展”,找准教学上的独特优势,培养符合现代社会新需求的应用型人才,让独立学院的学生拥有更广阔的天地!

参考文献:

[1]《广告策划创意学》,余明阳、陈先红,上海:复旦大学出版社,2010.

[2]《营销传播策划实务》,夏晓明,武汉:武汉大学出版社,2010.

[3]《独立学院网络广告课程建设探索》,《新课程研究》,冯娟,2011(1).

网络广告策划书范文第5篇

一、活动目的

1、 让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

2、 帮助需要帮助的朋友,献上我们的微薄之力,积聚更多人的爱心。

3、 增强大学生的责任感,在活动中体会到奉献快乐的精神。

二、活动分析

当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动,但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑,然而,我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动,体现了大学生对社会强烈的责任感。

三、活动的可行性

1、 大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物,一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此,从客观分析,是不缺乏客源。

2、 对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性,导致一些人的不理解与不支持,而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播,报刊上。做到每一分钱都清清楚楚,明明白白的向大家公示.

3、 同时,也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心,只要做好前期准备工作,做好宣传工作,会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

4、 现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动,通过大学生自愿的义卖公益活动,不仅可以推广公司品牌知名度,更可以贡献公司与厂家的爱心。

5、 公司于大学生共同合作,通过义卖公益活动,不仅可以锻炼大学生的社交能力,更好的认识与了解社会,同时,公司形象也能更好的展现在大学生中。

6、 服务宗旨:微笑服务,让顾客买的放心。

公益活动策划书 公益广告策划书范文(2)

公益广告策划书

广告主题:生命可以承受之重关注矿工,关爱生命。

广告目的:

1、引起社会对矿工的关注和关心。

2、提高公众对生命安全和健康的认识,珍爱生命。

3、增强企业的对矿工的安全责任意识,依法办事。

背景简介:农民是中国社会最庞大的群体,可是矿工这个群体的生活状态和利益却缺少我们社会所应有具有的关注和关怀。 煤矿工人作为农民中一个重要的组成部分,其生存状态震撼人心,其生活条件心理不禁让我们心寒,其社会给予的关注少的让我们义愤填膺,而且矿工遇难事故众多,如:新华网山西洪洞12月7日电(记者刘翔霄、滕军伟)来自山西省临汾市洪洞县新窑煤矿爆炸事故抢险救援指挥中心的消息说,截至7日10时30分,事故现场又发现26名遇难矿工遗体,在事故中遇难矿工已增至105人等。

宣传重点:1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。

2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康,珍爱员工生命。

3、倡导提高全社会人们的思想道德品质,做对社会又用之人。

广告目标对象:

1、广大公众;

2、非法矿厂

传播的原则:

1传播媒介与方式的多样化;

2传播过程的连续性;

3传播范围的广泛性;

4传播效果的立体化和持久性。

使用场合:

1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

2. 网络传播

3.户外传播

实施方案:

电视广告:1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车,他的家属在旁边哭着。

2、 一个手指甲里黑黑的小女孩,衣衫褴褛,左手拿着死去的矿工爸爸的照片,右手拿着一个 破碗跪着想路人乞求。

3、 一群矿工下班往家里走,全身只有牙齿最白,但是还是笑的那么灿烂!

平面报刊广告:

方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛,在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

方案二由策划方提供海报,作为本次宣传的户外广告和报刊广告,由媒体或企业赞助。

公益活动策划书 公益广告策划书范文(3)

校园公益广告策划书

活动宗旨:以推动大学生开展公益实践,以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨,开展公益广告类型公益活动。

活动目的:为了加强和改进大学生思想政治教育,丰富校园文化,院青协欲策划一项公益广告实践活动,使全院学生都能参与到青协的活动中来。

活动要求:大学生与公益文化相结合,突出实效性、人文性、公德性,通过广告传播公益文化,营造科学、高雅的道德氛围,使大学生接受更多的新事物。

活动时间:本学期开始,持续一个学期时间,将挑选出来的作品每星期展出一次。

具体策划:

1、第一期公益广告由院青协组织和举办,对当今比较关注的社会问题,比如防艾滋病、学雷锋、节约型社会,等热点问题,进行一定的选材,选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作,将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。

2、全院学生可以参与到这项活动中,可以是以个人参与或者以集体参与,通过一定的选材,围绕主题可以制作一些公益广告,也可以向院青协上交一定的作品材料,比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案,由院青协协助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部,或交往院青协邮箱

网络广告策划书范文第6篇

关键词:校园广告;广告专业;实战教学

一、广告专业教学改革的难点及其与校园广告的关系

广告专业作为一门实践性极强的专业,需要学生在大学期间就要进行相关的实践,具有一定的实习经历。但是实习单位少。而学生数量众多,根本无法提供足够的实习岗位,而广告公司挑选人才的标准又是非常看重学生的实践经验。在此情况下。如果学生在不用出校门就可以参加实践,既锻炼了其实践能力,又可以解决其实习问题,同时,也是检验老师教学成果的好方法,可以让学生在实践的过程中对于广告有更深层次的了解,更好地掌握专业知识和提高自己的创作水准。

校园广告的兴起给学生提供了一个很好的实践机会。大学生对于校园广告已经屡见不鲜,校园广告作为校园文化的一部分,逐渐被学生所认可和接受。校园广告也属于广告的一种类型,只是在大学校园这个特殊环境下的广告。而作为广告专业的学生。每天都生活在这个环境中,对于学校非常熟悉;同时,校园广告的目标消费者就是全体学生,广告专业的学生本身也是其中的一份子。为自己做广告,针对性更强,更加了解消费者的心理需求;最重要的是,广告专业的学生又有着专业上的优势,如其主修课程有《平面广告设计》、《广告文案写作》、《广告策划与包意》、《影视广告创作》、《网络广告设计制作》等。通过专业课程的学习,他们已经基本上掌握了做广告的一些原理和技巧,在广告设计的风格和创意水平上,也有不俗的表现。虽然和社会上专业的广告公司相比还有一定的差距,但是,在校园这个环境中,只要给其磨练的机会,一定会受到意想不到的效果。于是,笔者在给大三的学生上《广告策划与创意》课时,出了如下题目:一是针对“浙江理工大学科技与艺术学院”的校园市场进行细分,选择某个产品或服务。制定该产品在校园推广的策划方案。二是在制定宣传策略时,应根据产品的实际情况选择适合的媒介,具体的广告途径和手段包括:海报、宣传单、POP广告、促销广告、广播广告、横幅广告、网络广告、影视广告等,并且至少要做出3种以上的宣传组合的方式。三是注意整合营销传播理论在作业中的运用。在运用多种广告表现形式的前提下,保持产品在消费者心目中形象的统一。

二、学生创作校园广告的具体实例

学生在创作校园广告的过程中,对校园环境做了细致、深入的考察。有的同学在选择悬挂广告的位置时,把学校里的各个角落都用数码相机进行了详细的拍摄,并做出标注。在选择校园推广的产品时,同学们也是颇费心思。有的同学做了100份的抽样调查问卷,详细统计了大家对于该产品的意见和建议。这对于后期广告宣传策略的开展,无疑是具有参考价值的。不仅如此,浙江理工大学科技与艺术学院06级广告专业学生朱立炜的策划方案还在校园里进行了具体的实施。在2008年9月开学之初,他通过一系列的广告宣传活动,在校园里销售网球拍,取得了很好的广告效果。更重要的是,在其广告策划书中,对于校园广告的具体执行情况,也一一做出详解,本文对策划书的精华部分进行分析,并以此例对广告专业学生通过校园广告进行实战操练做具体的说明。

网球拍的校园推广策划方案:

实施时间:短期(1个月)。

广告目标:增强本校师生对于网球这项运动的认知与兴趣;提升该产品在校园的认知度。使消费者可以从各种渠道获知产品销售信息;在短期内实现最大广告效果,速战速决。

宣传途径及手段:

网球讲座。与网球社联合推出“迎新学年一网球知识系列讲座”。活动海报见图1。

组织网球比赛。通过赞助网球比赛,与校内网球相关团体协作,联合销售网球器材。

行为艺术。模拟传统推销模式――走街串巷叫卖商品,骑单车穿梭于校园,携带产品、插旗帜、口头叫卖。

粘贴海报。大海报:主要粘贴于人流量大且广告密集的地方,如校园门口报刊亭、学校食堂门口、校园信息栏、商店门口等。海报见图2。小海报:主要粘贴于人流量集中且广告稀疏的地方,如机房、体育馆、网球场、图书馆等。

分发传单。分发路人:随机分发给路人;分发寝室:直接向目标消费者、潜在消费群体的寝室分发传单。宣传单见图3。

实物展览。摆设摊点:在校园门口,定点摆设摊点;即时推销:携带商品,在网球场蹲点;借上网球课之际,向未携带网球拍的同学直接推销产品。

网络广告。QQ即时传讯工具:以好友的方式,加入本校的各种组织(网球社群)或班级的QQ群,在QQ群内销售信息。

广告预算及分配如表1所示:

广告效果。有执行力低下、资金短缺、销售时段短等致命的要害,大大降低了广告效果。但总的来说,作为低成本运作的广告策略,其广告效果产出大于投入,广告效果基本达到预期目标。

三、案例解读

人们一直强调,大学教育不可再像以前的应试教育,而应以提高学生综合素质为己任,在此过程中,提高学生的动手能力和实践能力,帮其做好从学校到社会的角色转型,也是很重要的一环。通过此次校园产品推广策划方案,从最初的调查问卷到最终的具体的广告宣传策略组合,每一个环节都是饱含着学生们的智慧。通过朱立炜同学的策划书,我们可以看到,这是广告教学改革的一次具体实践,也是广告专业真正做到理论与实际相结合的成果。从上文的个案中可以看出,这份策划书是在充分掌握该院学生消费心理的基础上进行的:一是选择的产品与大学生自身密切相关的。二是在推销的过程中,强调产品的价格优势,对注重产品“高性价比”的大学生群体来说,无疑具有很大的吸引力。三是从广告的创作水平来说,给人带来一种视觉上的享受。与此同时,产品信息更加清晰,传达更有力度。不管是讲座的海报宣传,还是张贴于各个角落的小海报,抑或是塞在寝室门上的小传单,都经过精心设计,创意简洁明确,视觉表现佳。四是在时机的选择上,与大学生的课程设置相结合,在消费者已有购买意图而未买的情况下,推出该产品。在抢占市场先机上略胜一筹。五是对校园媒体的运用也恰到好处。通过制作海报、发放传单、实物展览等一系列的宣传活动,最终发现“直接向学生的寝室发放传单”是所有广告投放中效果最好的,而且费用低廉、操作简便。也从侧面反映出大学生消费群体的从众心理和口碑效应以及广告专业学生良好的群众基础。六是“行为艺术”、

“寝室发传单”、“即时推销”等活动反映了校园广告的灵活性和多样性。以及学生对校园广告的改革和大胆创新。

但是该策划还有一些不尽如人意的地方。如在策划书体现的“网球讲座”、“赞助网球比赛”等活动因为时间仓促、资金有限等原因,没有来得及开展。但从中也让学生体会到要注意从策划到实施的诸多问题。总而言之,通过让广告专业学生了解校园的基础上,在实践中不断吸取教训,积累经验,沿着校园广告这条道路积极开展实战教学,使学生收获走向社会的宝贵实战经验。

四、创作校园广告对广告教学改革的启示

实践教学作为教学的一部分。是通过实践对教学内容进行检验。这一点在广告专业上体现得尤为明显。广告专业的实践性很强,这也是由专业性质所决定的。此次作业,学生通过在校园这个环境中的具体实践,已经积累了一定的经验。若下次再做校园产品的推广时,他们一定会吸取经验,将好的宣传手段和方式加以推广,而对一些未达到效果的广告方式进行改进。在某种程度上,也帮助学生建立起了一定的自信,对于专业不再是“纸上谈兵”,而是有了切身的体会。

校园广告还只是在局部范围里、小规模的产品推广活动,也是广告专业学生真正参与到实践中的宝贵经历。这为以后面对更加复杂的市场环境和更难以琢磨的消费者的广告专业的学生来说,奠定了基础,让他们有了充分的思想准备迎接新的挑战。同时,也是对他们的一次考验。因为校园广告自身的特殊性和复杂性,创作校园广告本身也是一项很有难度的工作。

校园广告的特殊性要求其既不能像社会上的广告那样充满商业气息,又因为大学处于高等教育阶段,大学生自身素质较高的特点,要求校园广告在设计、制作水平也要达到一个新的层次,能够反映出大学生的精神风貌和文化内涵,满足大学生在物质上和精神上多方面的需求。在这种情况下,广告专业的学生来进行校园广告的创作是非常不容易的。校园广告在发展的过程中,还存在着一些亟待解决问题,在校园广告的内容和监管上,要引起重视,加大管理力度。当然,广告专业的学生制作校园广告的水平也要进一步的提高。但是,从长远来看,大学生的消费市场潜力巨大。校园广告的发展前景非常好。这一点是值得肯定的。

网络广告策划书范文第7篇

一、封面设计

策划人:张猛

指导老师:杨艳

广告策划对象:蓝山咖啡

二、主体

1、前言

随着经济的发展和人民生活水平的提升,消费者和消费市场日渐成熟。人们的追求也不断的提高,咖啡不再是贵族的专属品了。人们在休闲和娱乐时,也会喝上一杯咖啡,这代表了一种社会的进步、代表了人们在满足温饱时会追求更高的精神需求。蓝山咖啡虽然是咖啡中的极品,价格相比较贵,但是这更体现了社会的发展。咖啡并非人们生活的必需品,如何贴近消费情感和消费心理,利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场,将成为决定市场胜负的关键。

2、分析

休闲娱乐时,喝杯咖啡,会让人心情愉悦;苦中又有甜的味道,会忍你体会到人生的真谛……

3、广告定位

价格有中高档,适合所有人群,主要是小资人群。

4、广告亮点

夏天,蓝能给人浪爽的感觉,所以以这个颜色作背景,冰块更是夏季不可缺少的元素,展示出好看美味的咖啡样图来“”顾客,给每种样式的蓝山咖啡取一个有寓意的名字。

5、宣传媒介

可以通过四大传媒(电视、广播、报纸、杂志),时尚杂志是在年轻女性中比较受欢迎,在杂志中插此广告效果会好,户外广告、pop广告、网络广告等来宣传。主要是网络,年轻人群是网民的主流。

三、附件

蓝山咖啡是世界上最优越的咖啡,且产量较少,物以稀为贵。蓝山山脉位于牙买加岛东部,因该山在加勒比海的环绕下,每当天气晴朗的日子,太阳直射在蔚蓝的海面上,山峰上反射出海水璀璨的蓝色光芒,故而得名。

风味香味十分浓郁,有持久水果味。

颗粒较饱满。

建议烘烤法中度烘烤。

咖啡的好处

1、提神醒脑。

咖啡因性味辛香芳醇,极易通过脑血屏障,刺激中枢神经,促进脑部活动,使头脑较为清醒,反应活泼灵敏,思考能力充沛、注意力集中,提高工作效率;可刺激大脑皮肤,促进情绪、判断力和记忆力提高。

2、强筋骨、利腰膝。

咖啡因能使肌肉自由收缩,增加肌腱力量,降低运动阀,增加身体的灵敏度,提高运动功能。

3、开胃主食。

咖啡因会刺激交感神经,刺激胃肠分泌胃酸,促进消化、防止胃胀、胃下垂,及促进肠胃激素、蠕动激素,使快速通便。

4、消脂消积。

咖啡因可加速脂肪分解,增快身体新陈代谢率,增加热能消耗,有助减脂瘦身。

5、利窍除湿。

咖啡因可促进肾脏机能,排出体内多余的钠离子,提高排尿量,改善腹胀水肿,有助减重瘦身。

6、活血化瘀。

咖啡所含的亚油酸,有溶血及阻止血栓形成,增强血管收缩,促进血液循环,缓解血管扩张的头痛,尤其是偏头痛。另促进静脉回流,有润泽肌肤,使肌表恢复弹性,预防心血管疾病。

7、熄风止痉。

咖啡可增加高密度胆固醇,加速代谢坏的胆固醇,减少冠状动脉粥样化、降低中风机率。

8、喜悦颜色

少量的咖啡令人精神兴奋,心情愉快,抛开烦恼、忧郁、纾解压力,放松身心。

9、肺定喘

咖啡因会促进交感神经,抑制副交感神经,避免副交感神经兴奋而发作气喘病。

咖啡广告策划书(二)

路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交汇处,为了进一步开发其市场潜力,提高其美誉度和知名度,我们零点策划小组为路上咖啡店做了一次营销策划方案。

一、市场背景:

1、南宁作为省会城市,具有特殊的市场地位。

2、是广西壮族政治经济文化中心,有良好的经济基础和文化底蕴。

3、市内有众多的知名企业,形成了一定规模的白领消费群体。

4、南宁咖啡市场开拓较晚,人们对于咖啡的概念比较模糊,消费习惯不凸显。

5、当前的南宁咖啡经营已形成了一定规模,在南宁市区知名度、美誉度较高的领先品牌名典咖啡连锁店、上岛咖啡连锁店、老树连锁店等,估计能占南宁较大一部分市场份额。

6、随经济文化进一步发展,咖啡消费作为一种新的休闲娱乐形式,有广阔的市场前景。

二、路上咖啡当前问题分析:

通过前期初步市场调查,我们概括归纳出如下问题。

(一)市场知名度不高

1、地理位置:偏离市区较远。

2、注目程度欠佳。

3、宣传力度不够,目标消费群了解程度低。

(二)客流量少,利润空间小

1、店面布置欠佳;

2、空间感较差;

3产品种类较少,顾客选择余地较小;

(三)市场竞争力不强

1、总体定位不明确;

2、客户维系不力;

3、品牌特点不突出,缺乏特色。

(四)服务意识淡薄

1、店员的着装不统一,缺乏美感。

2、无统一的服务标准。

三、综合对比分析:

(一)路上自身的优势:

1、环境:路上自己独特的品位,店面整体环境较好,风格别致,清净幽雅,适于休憩与会谈。

1)空间设置具有私密性。秘密的空间设置,在一些商务或私语谈话等时候有基本的安全感;店内的半开放式的隔间和独立的灯光,感觉舒适。

2)店内设计格调质朴且来自原创,有回归大自然清新之感。

3)拥有大的、方便的停车场地,对有车一族较有吸引力。

4)其他:店内硬件设施较全,计算机无限上网、各种杂志、可满足小型朋友、商务聚会等

2、咖啡产品品质:产品品质高“磨出来的好咖啡”,每杯咖啡都是一个美丽的故事。采用先进的萃取技术,使咖啡的品质和口感都属上乘。

3、价格:路上咖啡价格与同行业持平,其他一些饮料的价格低于其他咖啡店,在价格上还是占一定的优势的。

网络广告策划书范文第8篇

关键词:快乐教学法;高校;广告学课程

中图分类号:G642.0 文献标识码:A 文章编号:1674-9324(2012)08-0192-02

快乐教学法指的是教育者正确运用适应学生年龄特点的教育方法和教育手段,精心钻研教材,施展教学艺术,充分调动师生两者的积极性,使教师乐教、学生乐学的教育方法。[1]早在春秋时期,孔子就说:“学而时习之,不亦说乎?”又说:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”英国教育家斯宾塞则于1854年提出了“快乐教育”的思想。目前,快乐教学法已经得到了我国国家教委的肯定,在中小学教育中较为广泛地推广。那么,这一方法对于认知与思维能力渐趋成熟的大学生是否也适用呢?广告学是一门综合性的、应用型的边缘学科,它涵盖广告史、广告策划、广告设计、媒体选择、广告心理、广告法规与伦理等一系列原理和实务,涉及社会学、经济学、心理学、传播学、语言学、统计学、美学等众多学科,因此学生的自主学习就显得尤为必要。那么,在广告学教学中,如何更好地激发学生自主、深入地学习呢?本文借鉴快乐教学法的原理和方法,结合笔者在高校广告学专业课程教学中的尝试和体会,探讨快乐教学法在高校广告学专业课程教学中的应用。

一、愉快游戏式

心理学家弗洛伊德指出:“游戏是由愉快原则促动的,它是满足的源泉。”因此在广告学课程教学中,可以适当进行一些具有游戏因素的练习。例如,当讲授“广告创意方法”时,笔者设计了一个课堂“创意游戏”的环节。“创意游戏”是锻炼发散性思维、培养创意能力的一种游戏,它被中国营销策划大师、清华大学特聘教授、中央电视台广告部策略顾问叶茂中先生所推崇,也成为一些广告公司招聘创意人员时的考题。比如,叶茂中先生由标点符号“,”(逗号)联想到了:“豆芽,一颗发芽的种子,,一滴墨水的痕迹,蜗牛背上的壳,漩涡,蝌蚪,鹰嘴,紧握的拳头……”再比如,给你一些词语:李四、舞蹈演员、恋爱、阿富汗战争,请你将它关联成一句话,允许加入适当的词汇。于是,或许会有这样的答案:“阿富汗战争结束后,李四和舞蹈演员恋爱了”;“李四是个舞蹈演员,他很关心时事政治,这不,他和新闻里的阿富汗战争‘恋爱’了,成天沉浸在关于阿富汗战争的新闻报道里……”当学生在课堂上做这样的游戏的时候,他们的情绪始终保持高涨,使得课堂气氛活跃而愉快。

二、情境表演式

根据我校专业培养目标要求,广告学本科专业要培养的是“具有较高外语水平与人文素养的,掌握现代传播理论与市场营销理论,熟悉广告策划、创意、设计、媒体策略、广告管理的理论和方法,具有良好人际沟通能力的应用型广告专业专门人才”。所以,根据这一要求,教师在教学中不但要注重知识的传授,同时还要注重学生综合素质的培养。因此,笔者在教学中有意识地根据教材的内容,创设生动的问题情境,让学生在表演或实践中得到学习。例如,在讲授“广告经营与管理”时,为了让学生掌握广告公司和广告主这两大市场主体在广告制下的工作程序、原则与技巧,教师要求学生进行广告策划模拟提案:学生分为广告公司和广告主两大组,各大组再分课题小组,然后按照课题进行两两配对,经过一段时间的精心准备后在课堂上进行模拟提案。“广告公司人员”5人或6人为一组,对某企业的某产品开展广告策划,通过对该企业的产品市场环境分析、营销活动策划、产品创意设计、媒体广告投放以及广告费用预算等信息的整合,制作出策划方案,并以PPT投影播放和现场宣讲的形式向“广告相关项目负责人员”(每组2至3人)展示。模拟提案时,“广告公司人员”从容大方、观颜察色,张弛有度,把自己的创意亮点进行了流利的阐述,尽显自信与专业;“广告主相关项目负责人员”则认真倾听,思路清晰,提出了各种各样犀利的问题。教师则在每场提案结束后作适当的点评。现场气氛热烈而紧张。

三、鉴赏学习式

辩证唯物主义认识论告诉我们,感性认识和理性认识是互相依存的,理性认识依赖于感性认识。因此,在广告学专业课程教学中,利用先进的电化教学设备和器材,多让学生欣赏一些优秀的成功案例,或者评析一些典型的失败案例,有助于使学生从对广告案例的感性认识上升到对广告学知识的理性认识。例如,笔者以央视的“水墨篇”形象广告(2010年纽约广告节金奖获奖作品)作为成功案例,以立邦漆“盘龙脱落”广告、麦当劳“下跪”广告和丰田“霸道”广告作为失败案例,向学生讲授了“广告与文化的关系”;给学生播放了麦当劳在全球各地的经典广告,请学生体会与思考“越是民族的、越是世界的”这句话,掌握“到什么山唱什么歌”的广告策略;并且请学生在课后从“广告与文化的关系”的角度留意观察与思考日常生活中所看到的广告。而为了让学生掌握“如何巧妙地将广告与媒介节目相结合”,笔者播放了湖南卫视某档知名节目的视频片段,请学生从中找出广告与媒介节目相结合的几种形式,并思考其得失。又如,在讲授“网络广告”时,笔者让学生观看了近几年在国际级广告大赛中获奖的一些在线网络广告,请同学参与广告互动演示,并对其广告诉求和创意亮点进行了分析和总结。

四、实践探究式

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”(陆游)“要想知道梨子的滋味,就要亲口尝一尝。”()“知识是宝库,但开启这个宝库的钥匙是实践。”(托·富勒)——古今中外的名人都告诉我们:实践出真知。在广告学这一综合性的应用学科教学中,让学生进行探究式的学习与实践,更是有助于使学生通过独立自主地发现问题、调查、收集与处理信息、表达与交流等探索活动,获得知识,培养能力,发展探索精神与创新能力。因此,在大三、大四的课程中,结合课程进度,布置相关的实践探究式的作业,并把它与课程考核紧密结合起来,可以很好地倡导学生的主动参与。例如,我校在大四的“广告策划”课程中,采取了“广告策划综合实战”的期末作业考核方式,要求学生以小组为单位,自主选择一个项目,制订一份广告策划书,并制作相应的广告作品。在进行作业说明时,教师一再要求学生尽量选择实体项目或参赛项目,“不要仅仅把它作为一项作业来做”。——作业的成果让人欣喜,很多小组的学生真的并“不仅仅把它作为一项作业来做”:他们有的根据自己的择业意向行业,选择了相关的实体项目进行广告策划,形成了一份份全面详实的调查报告、思路清晰的广告策划书和诉求明确的广告作品;有的甚至直接与意向单位取得联系,就该单位的项目进行策划,并由此确定了就业单位;有的则选择参加各种广告比赛,如ONE SHOW青年创意竞赛、全国大学生广告艺术大赛以及市级、校级广告类赛事,其中不少同学取得了喜人的成绩。总之,在这样的实践中,同学们不但体验了过程的快乐,也收获了成功的喜悦。

五、激励表扬式

心理学的相关实验表明,激励、表扬与批评对学生的学习和品行都有明显的强化作用,而激励与表扬的强化作用更甚于批评,可以使学生不断体会到学习的喜悦,从中得到心理上的满足,同时有助于激发其自尊心和上进心,从而促使其进一步主动学习。因此,笔者在教学中总是尝试使用各种手段激励学生,及时发现学生的闪光点并加以肯定。比如,在讲授“网络营销”时,笔者给同学播放了中国网络营销界风云人物、阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云在中央电视台《赢在中国》节目中的励志式演讲视频。“最大的失败就是放弃。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好;大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。”马云用他“最点穴的语言”[2]把学生们“煽动”得热血沸腾……在课堂讨论时,笔者请学生把班级想象成他们的班级QQ群,鼓励学生像在QQ群上一样自由、大胆地畅所欲言。此外,在每一次学生课堂报告之后,笔者都及时地总结分析,对部分学生给予表扬。笔者发现,较为外向的同学大部分在被表扬后倾向于在以后更为积极地发言;相反,有部分较为内向的同学在被表扬后反而倾向于在以后保持沉默与“低调”。笔者深深地体会到,表扬也是一门教育的艺术,表扬必须恰如其分、有针对性、符合学生的个性特点,才可能取得理想的成效。

快乐教学法的精髓在于发展学生个性,调动学生的学习主动性。在高校广告学课程教学中运用这一方法,要求教师在课前充分地掌握教学内容,分析当今大学生的年龄特点、个性差异和成长环境,从学生的利益、兴趣和要求出发,合理设计教学方案;在课中灵活地掌控教学过程,随机应变,根据具体情况做出适当的调整;在课后督促和指导学生做好课后实践式作业,调查了解学生的教学效果,阶段性地进行教学反思,总结教学的经验教训,以便在后续的教学中加以改进和提高。

参考文献:

[1]王桂琴.让快乐导航——浅谈制图快乐教学法[J].新课程,2010,(8):133.

[2]《赢在中国》项目组.马云点评创业——CCTV《赢在中国》现场精彩点评实录[M].北京:中国民主法制出版社,2007,10.

网络广告策划书范文第9篇

给你的企业选择最佳的广告方案需要考虑很多因素,包括你本身的经验和能力,因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动,还包括了你期望的花费预算,当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。

一、确定你的顾客

如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上,并切实达到了你期望的效果,那你就非常有必要去确定你的顾客(如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等)。

二、确定你的目标

你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动,以达到你的目标。譬如,参观我的实体店,参与调查,成为忠实粉丝等等。

三、确定你的预算

你的预算讲决定你能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上,就很难在市场上产生预期的影响力,所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案,而在这种情况下,你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。

四、确定你的定位

企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。下面是一些方法的例子,可能会对你的企业有所帮助。

1、“试水”的方法:

你刚开始尝试广告宣传,你的预算也不多。很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告,考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。

2、“环声”的方法:

你的预算通常要多一些,而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。你可能会做一些品牌推广活动,或者是一些每次行动成本不好计算的活动。你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。

3、“钱只花在完成上”的方法:

你预算很多,所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。如果你的商业模式只用于支付访客量,你的预算也不多,那每日支付服务可能对你来说就太贵了,你可能只能选择使用联盟网络。你可以参考像样的资源去选择适合你的联盟网络。

4、“网络小区”或是“深入本地”的方法:

你要接触到一个特定的小区,而很可能你已经开始通过搜索广告、媒体网站、社交网站和每日交易来慢慢深入这一小区了。你可以进行简单地网页搜索找到一些当地的主流媒体网站。对于很多企业来说,通常都是通过四大广告集团来进行社交网站的广告宣传。

5、“省力省心”的方法:

你有时间去搜索和查看其它的专业社交网络,并可以考虑是否要把它们运用到你现有的广告宣传策略中。你的预算比较多,并且不断在寻找一些其它的新的方法和渠道。你下面有专员负责管理广告宣传,或者你聘用公司来帮你完成这项工作。

五、确定你的网络渠道

对你能选择的供货商进行了解是很重要的。一般来说供货商能分为以下几个类型:

搜索广告网络如Google、Youtube、百度和Bing。这些网络都是通过销售或出租空间提供文字链接广告。不过,他们也提供其他方式的广告,包括图片广告和视频广告。有一些网络还提供一些其他的功能,如再营销,通过网络向在以往浏览和搜索过程中已经对广告内容产生兴趣的网络用户再次进行广告宣传。在这里,广告费用通常都是按照每次点击成本计算的。这种方法可以让你把多种客户特性作为你的宣传目标,包括他们的关键词搜索规律、年龄、地理位置、语言和购买内容的类型等。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。同时,你也要看看社交搜索网络是否可以作为另一个具有相同功能的宣传渠道,并参考一下相关的评价。

网站广告网络,如Casale、ValueClick和24/7 Real Media,通常都会把一系列的独立网站融合成一个网络以进行一系列广告宣传的销售,一般来说都会使用图片广告的方式。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。这种网络也可以提供再营销的广告宣传。在一些情况下,你可以通过这种网络多样的选择对你的宣传活动进行管理和汇报。而在大多数情况下,除非你选择的某个网站广告网络能够为你接触到某一群体,而其他方式都无法接触到,那么在选择使用这种网络前,你必须先覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络。

出版商网站,譬如本地报纸、电台或是某一主题相关的门户网站(如:汽车、烹饪、中文、天气等)。在一些情况下,出版商都会有多于一个网站。广告通常是以图片形式进行。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。在大多数情况下,出版商会为你提供活动报告和更新信息,但你不能对自己的活动进行管理和汇报。如果你已经覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络,或者你需要接触到用搜索网络无法有效接触到的特定语言或文化群体的话,这种出版商网络是个非常好的选择。

社交广告网络,如Facebook、Twitter和MySpace,现在会提供多种方式的广告宣传,多以每次点击数量进行计费。Facebook的广告就包括了图像和文本链接。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。而StumbleUpon则有一个截然不同并有趣的每次点击数量计费模式在他们的网络上进行宣传活动。付费社交网络广告通常都能但让企业以低廉的每次点击成本取得大量的点击量。但也要记得看看数据分析里的回访率以确保这些点击量能够获得实际的价值(请看衡量部份)。如果你的回访率还不是很高,那社交广告网络配合付费搜索网络就是你应该考虑的选择。

联盟广告网络各有不同的运作模式。他们通常都是收取一个完整服务的费用。广告通常是放于一个在线产品的目标网络(网站、浏览器工具条等)中,以图片方式呈现。你如何对你的宣传活动进行管理和汇报会根据你所选择的网络而有所不同。联盟网络会制造出大量的垃圾广告信息,因此并不是很受欢迎。如果你可以成功建立一个没有垃圾信息的网络,并且在这个网络里,你的受众与你的目标人群相匹配,你还能够通过不断地检查该网站的内容以保持你的品牌信誉,那你就可以考虑运用这种网络来进行广告宣传。

对于适当的零售商来说,每日交易网络,例如Groupon、Living Social和Dealfind这类提供折扣优惠(通常以优惠劵的方式)给订阅客户的网络是一个很好的选择。行业研究报告表明通过使用社交媒体,特别是Facebook,能够促进客户的参与度和提升业务。

链接广告网络通常会出售链接提供广告宣传机会。

结语:

对一些企业来说,按照五步走选择付费广告方案很容易就可以做出广告宣传的决定;而对另外一些企业来说,选择广告方案始终还是一个十分复杂的过程和决定。所以总的来说,还是要根据自己的实际情况出发,综合考虑更方面的情况。

广告策划书模板(二)

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

1、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

2、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

1、封面

策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

2、正文

(1)策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

A、当前市场状况及市场前景分析:

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

B、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(3)市场机会与问题分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

促销方式不务,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

(4)营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

(5)营销战略(具体行销方案)

A、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

B、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣,鼓励多购。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策

E、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

(7)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

网络广告策划书范文第10篇

一、实战型教学模式产生的背景

网络营销策划是一门新兴的电子商务专业课程,它涉及了网络传播学、心理学、经济学、决策科学等多个学科,既有丰富的理论基础知识,又有复杂的实践操作过程。而传统的教学模式缺乏有效的实践载体,学生无从知道自己的分析和方案到底能产生什么样的后果,无法在学生的头脑中构架起“理论与实践对接”的桥梁,也就无法提高学生的实践能力。实战教学模式以实践载体营运作为主线,整合教学内容,形成环环相扣,实际而严谨教学体系,避免传统教学模式课程多头并进、交叉重复和结松散的弊病。此外,学生在具体项目背景下,按照营销活动程学习和实践,可迅速实现知识向能力的转化。

二、网络营销策划实战型教学模式

1.建立实践载体

组织学生以团队创业形式开设网上商店作为网络营销策划实施的载体。一般是一个班级的学生分成8个团队,按照网店运营过程中岗位职能不同进行分派任务,学生身份发生变化,不仅是在校学生,同时也是某具体公司的职员,具有双重身份。其中经营比较好的店铺是电商08级的由8个学生组成的一个团队,如图1所示。

2.项目化课程教学

项目一网店的网络营销策划目标与要求最终目标:能够根据个人网店的情况进行一系列的调研和营销策划活动。促成目标:、能够进行适当的市场调研、能够对网店进行促销策划、能够编制网络营销策划书工作任务、以提升网店形象和促进销售为目的,对网店进行调研。、进行网店的网络广告策划、对网店进行销售促销策划、编制网店的网络营销策划书学习任务书

3.团队过程考评

学生的学业考评以“个人最终成绩=小组整体成绩+个人成绩”确定。小组整体成绩包括小组形象、方案质量、实践表现、营销效果等教学考核点,可按阶段任务汇总评定。个人成绩按上课出勤、参与小组讨论及完成小组任务情况评定。团队过程考评可增强学生团队责任感、荣誉感,在团队中充分发挥才干。

三、实战型教学模式的特点

1.教师职能转变教师不仅是知识的传授者,更是学生探求知识的引导者、网络营销策划实践的指导者和在现实社会环境中经历风雨、磨练成长的教导者。

2.改变教学体系打破营销专业学科教学体系,统一以网店经营运作为背景,按照成立网店、市场调研、市场分析、目标市场选择、市场定位、营销组合策划、营销管理为主线导入课程,教学内容系统、实际、针对性强。学生参与销售活动与素质拓展训练是对专业学习的有益补充。

3.突出营销素质和能力的培养实战教学围绕网店在全真环境中引导学生探、求知、实践,不仅使学生网络营销策划技能得到锻炼提升,也使学生的学习能力、思辨能力、交际能力、语言表达能力、心理承受能力及团队意识、意志品质等都得到全方位的锻炼和发展。

结束语

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