外贸市场范文

外贸市场范文第1篇

“时尚宁波”的概念当然不是在2009年才提出来的，不过，宁波从“制造大市”向“时尚都市”的转变似乎在2009年才真正鲜活起来。对于宁波市政府副秘书长张松才来说，对时尚的深入思考缘起于一次颇为尖锐的媒体提问，“你认为宁波时尚吗?”是的，以男正装见长的宁波服装时尚吗?以外贸出口为主线的宁波制造时尚吗?面对日渐多元而细化的内需市场，这个看似简单的问题背后，是对宁波产业发展的一次深度诘问，是对宁波内需突围之策的―次深刻检验。

于是，宁波将2009年确定为其工业设计和创意元年，不但专门投资30多亿元资金用于建设宁波和丰创意广场，以集聚海内外顶尖创意设计机构和人才，而且正在抓紧编制全市的工业设计和创意产业发展规划以及相关扶持政策。作为宁波传统优势产业的服装，正是其优先关注和扶持的重点领域之一。在作为2009年年终答卷的宁波服装节上，记者感受到了那些正在并将深刻影响宁波服装未来的时尚元素。

元素1：全民魅力评选寻根时尚

10月21日晚，张泉灵到了宁波，但是，让宁波万人空巷的却是宁波人自己。历时近两个月的“太平鸟・时尚风――魅力宁波系列评选活动”要在这一晚揭晓了。作为第13届宁波服装节的创新项目，这场筹谋已久的评选，既包涵了城市时尚的上层精英，又涉及了广泛的草根时尚达人，是一场真正的全城总动员。

“更年轻的消费群体已经形成了。”杉杉集团副总裁李启明的这个结论，应该说，代表了宁波政企两界对于未来服装内需市场的一致判断。面对这样一个由需求主导的市场，宁波的应对之策正是时尚。“时尚实际就是生活方式和生活态度。这次时尚风的评选，就是为了从不同层面切入，多角度挖掘宁波城市多元时尚元素，倡导健康、积极向上的生活趣味和价值观。”张松才认为，宁波产业的时尚转身，实际上是宁波内在时尚的外在辐射，换句话说，对宁波时尚元素的深度开发，有利于宁波服装在面对日益时尚化的内需市场时，拥有更大的话语权。

元素2：休闲气质品牌延伸时尚

10月23日晚，宁波市副市长余红艺低调出现在了余姚江畔的品牌现场。这一晚的“Dada&co”时装秀来自一位在宁波工作的意大利设计师，充满了欧洲时尚的味道。实际上，博洋更年轻的品牌F4在前一个晚上也刚刚走过了这里的T台。这些充满休闲气质的时尚秀，只是一种较为集中的展示，它的背后，是已处于中国服装品牌“巨擘”地位的“宁波装”一改传统正装理念，以时尚化、休闲化、市场化、国际化的全新亮相。

“G&Y是我们今年加快企业国际化战略步伐，重布棋局，实施品牌细分的成果之一。”雅戈尔集团董事长李如成解释说，“G&Y”源于Green Youngor的缩写，将契合青春气息，面向年轻时尚人群。除了雅戈尔的“G&Y”男装，还有杉杉的“S2CITYLIFE”、罗蒙的“TACCALITI”等。“这些已在正装领域建立了自己‘王国’的巨擘，如今高调涉猎时尚、休闲领域，以他们的影响力，中国服装界必将掀起不小的波澜。”宁波服博会组委会秘书长、宁波市经委副主任周学明如此评价。

除了男装的年轻时尚趋势之外，宁波的女装也表现出更多的休闲化、时尚化特征。宁波的标志性女装品牌菲戈的总裁施云告诉记者，菲戈从去年开始强调商务和时尚，商务占60％，时尚占40％，今年这个比例变成了商务占40％，时尚占60％。“因为消费者在不断地变化。根据消费者的要求。我们要不断地调整。”这种随市场而动的运营策略，使菲戈在今年依然保持了强劲的发展势头，1～9月累计完成产值、销售分别同比增长100％和110％。

女装的地位与男装的影响力相去甚远，一直是宁波服装发展的掣肘，2009年，随着时尚女装的进一步发展，这种情况正在发生变化。近两年的后起之秀STEVE&VIVIAN在今年7～10月不到三个月的时间里，连续在宁波的繁华商业区开设两家形象店，其执行董事王岚表示正是精准的设计定位与完善的终端服务，使STEVE&VIVIAN的2009市场版图在精耕细作的节奏之中得以有力的延伸。

元素3：营销模式创新放大时尚

伴随着宁波服装的时尚突围，各大品牌也相应地加强了针对目标消费群体的营销模式。

作为宁波休闲服装的代表，面对休闲服代言风潮的争议，唐狮的掌舵人吴惠君还是表示希望“有这种嫁接”，但同时他也强调了品牌与代言人更细致的对接：“每个品牌都是不一样的，偏运动的，可以找一些运动的明星；像唐狮这种年轻时尚的，或者走流行风格的，则更容易与音乐结合起来。”无独有偶，STEVE&VIVIAN专门邀请流行乐队为其在宁波服博会助阵，似乎正是出于这样的考虑。而罗蒙展区的外国模特真人秀，在“谋杀”了众多记者的菲林的同时。更是有效地传递出了品牌时尚转变的信息。

与其他营销模式相比，网络营销是较早引起宁波服装企业关注的一种新兴营销模式。博洋集团、太平鸟集团、洛兹集团等服装企业在试水网络营销中都有着不俗的表现。“现在网上销售，是一种尝试，接下来可能是一个主流，传统性的企业，需要更好地把握这样的机会。”吴惠君认为网络营销在未来的空间将会很大。

外贸市场范文第2篇

【关键词】外贸市场 安全性 风险系数

一、外贸安全性系数分析依据

一个安全的市场应该是在面临来自国内外不利因素冲击时，通过参与国际竞争和加强国际合作，能牢固地控制或占有国内外市场，使本国产品拥有较强的抗风险能力，从而促进本国经济的发展和人民生活水平的提高。当进口贸易的地区结构和出口贸易地区结构之间存在较大差异时就可能会对进出口贸易的持续稳定发展造成一定的风险。结构风险系数衡量的是一个国家或地区的进出口贸易市场结构同国际市场进出口市场结构之间存在的偏差，该指标计算方法如下：

一个国家或地区的对样本贸易伙伴的出口总额为X，对对应样本贸易伙伴的进口总额为Y，有：

X={X1，X2，…，Xn} Xi≥0

Y={Y1，Y2，…，Yn} Yi≥0

其中Xi、Yi分别为一个国家或地区对地区的出口比重和进口比重，且满足

X=1

Y=1

若定义σ1为两样本间的偏差，则有σ1=X-Y，若将样本X、Y看成是两个集合，则它们之间的元素之和σ2=β1+β2。当Yi≥Xi时，β1=X;当Xi≥时Yi，β2=Y，m1+m2=n，显然σ1+2σ2=2，当σ1很小或σ2很大时，说明两样本间的偏差很小，即两样本很相似，相似程度可用指标f来表示：f=2σ2/2=（2-σ1）/2，f的数值越大，证明两样本间相似性越高，也就是出口的地区份额分布与进口的地区份额分布越相似，贸易越安全。

由此可以看出通过结构风险系数，不仅可以分析出浙江进口市场和出口市场的地理偏离程度，还可以分析出浙江进口市场和出口市场的发展稳定性。

二、浙江外贸市场安全性数据分析

浙江的进口市场集中在亚洲和欧洲，其中亚洲的市场份额占了绝对优势，2014年浙江自亚洲的进口额占总进口额的56.17%，欧洲占14.4%，北美洲占9.5%。浙江的出口市场也集中在亚洲和欧洲，但是与进口相比比重存在明显的差异，2014年浙江对亚洲的出口额占总出口额的34.19%，欧洲占27.39%，北美洲占18.56%。进口贸易的地区结构和出口贸易地区结构的差异可能会对进出口贸易的持续稳定发展造成一定的风险。那么浙江在现存的进出口市场情况下是否存在结构风险是下文通过分析要解决的问题。

在计算结构风险系数时所用到的数据是浙江对各主要出口市场的出口额占总出口额的比重和浙江对主要进口市场的进口额占总进口额的比重，因此选取的出口国别（地区）市场应该与选取的进口国别（地区）市场相一致。通过2006～2014年浙江出口国别（地区）市场份额前20的排名和进口国别（地区）市场份额前20的排名情况的对比，选取美国、日本、韩国、台湾、德国、意大利、法国、澳大利亚、印度尼西亚、香港、加拿大、英国、马来西亚、比利时、俄罗斯、新加坡、巴西、荷兰、印度、乌克兰20个国家（地区）作为分析对象。

从表1.1来看，浙江2006～2014年期间的进出口贸易高度集中在美国、日本、韩国、香港、德国等地。其中出口主要集中在美国、韩国、德国、香港、英国、韩国、意大利等地，进口则集中在日本、韩国、台湾、韩国、美国、德国等地。进出口贸易地理集中度高，且同一贸易目的地的进口和出口差异过大，这其中可能隐藏着很大的风险。

计算出近年来浙江外贸地理结构风险系数（f系数）和标准差系数，见表。

f的数值越大，证明两样本间相似性越高，贸易越安全。从表1.2中也可以看出近几年来浙江贸易地理集中度比较高，通过数据计算出来的f系数不大，说明浙江进口市场和出口市场的地理相似度较低。从发展趋势来看，从2009年开始f系数略有上升，隐藏一定的外贸风险。就标准差而言，无论出口还是进口的标准差都较大，也同样表明贸易安全度较低，存在一定的市场结构风险，如果这个差距还持续扩大的话，势必影响到浙江整体的外贸市场结构。另外进口的标准差比出口的标准差高，但总的趋势是标准差不断减小，说明目前浙江的出口市场分布和进口市场分布还不是特别稳定，正朝着更稳定的方向发展。

表1.1 2006-2014年浙江对主要贸易伙伴的进出口额比重（%）

资料来源：《2013浙江统计年鉴》、中华人民共和国杭州海关

表1.2 f系数与标准差系数

三、对策建议

随着经济全球化的不断发展，国与国之间的经济依赖程度越来越高。当一国的经济出现问题时就会波及到许多国家，2007年的金融危机就是一个深刻的教训。这就要求一国或地区实施进出口多元的战略，积极开拓新市场，分散风险，促进进出口稳定增长。浙江目前的出口市场是以美国、日本、香港、欧盟为重点，遍布全球的多元化格局。出口市场数量多但均匀度不够，仍依赖美国、日本、欧盟、香港四个地区，对非洲、东盟、拉丁美洲等新兴市场开拓不足，应加大这些地区的开发。在贸易环境日趋严峻的情况下，为了促进进出口的发展，多元化战略显得尤为重要，除了在数量上增长外，还要保证有一个适当的市场分布均匀度。

浙江的进口贸易发展明显慢于出口贸易的发展，在进口市场上处于不活跃状态，浙江的进口市场集中在亚洲，这与浙江进口的主要产品有关，即浙江进口的商品结构。出口商品之所以附加值低的部分原因就是因为缺乏相应的技术，靠劳动力低廉来降低成本。优化进口商品结构，积极引进先进的技术，提高产品的附加价值才是长远之策。

针对浙江进口的发展赶不上出口的发展这个问题，还可以从不断培养进口主体这个方面着手。浙江的贸易主体以民营企业为主，民营企业机制比较灵活，但是进口往往对企业的实力、资金、管理诸因素有更高的要求，较小的企业规模，往往意味着较高的经营成本、较低的融资能力和较大的经营风险。因此，应重点培育大型外贸进口企业和外资企业，带动中小型外贸进口企业的发展。

参考文献

[1]周怀峰，梁碧波.区域贸易结构与区域贸易安全[J].改革与战略，2007（10）：76-79.

[2]党军，冯宗宪.对华贸易摩擦与我国对外贸易地理方向调整[J].人文地理，2007（5）：66-68.

外贸市场范文第3篇

一、2011年8月份外贸景气指数呈环比攀升走势。

1、绍兴县纺织外贸企业到新兴市场国家设立窗口明显增加。今年以来，绍兴县纺织外贸企业“走出去”步伐迈得更大、速度更快。港龙纺织品、五洋印染、金蝉家纺等是绍兴县“走出去”的佼佼者及收获者，不仅连续多次赢得扶持，同时，这些公司外贸出口业绩节节攀升。值得一提的是，新投资境外窗口及新兴市场的纺织企业格外引人注意，如华品纺织、祥鹿针纺服饰首次在香港设立贸易公司，而协鼎贸易等在哥多、阿布贾等新兴市场国家设立窗口。

2、补助资金下发，企业“走出去”的积极性日益高涨。绍兴县不少外贸企业直接深入到市场需求国，建立展示厅、贸易公司等营销网络，积极实施“走出去”战略，有重点地布点国际营销网络，提升国际竞争力，从而带动外贸出口后劲。截至目前，全县经商务部门批准设立的境外公司(窗口)突破了300家，上半年通过境外公司带动本地母体企业出口达4.6亿美元，同比去年增长15％左右，有力地推动了我县外贸出口创新。日前，2010年度省支持纺织企业“走出去”专项资金下发，绍兴县“瑞峰进出口”、“华品纺织”等9家外贸企业共10个项目获得了710多万元的补助资金。绍兴县到境外投资的企业数量明显增多，企业“走出去”的积极性日益高涨。

3、出口信用保险护航使绍兴纺企扬帆海外。欧债危机冲击波未平，美债危机引发的国家信用等级下降，英国骚乱不断，利比亚战乱持续……面对复杂的国际形势，绍兴县外贸企业不轻言放弃，尝试用“出口信保”承接风险订单，开拓海外市场。受欧洲债务危机和美债危机等影响，绍兴县外贸企业收款难问题日益突出。利用出口信用保险或规避收汇风险，或解决融资问题，亦或借助出口信用保险转型升级，提升发展水平。今年上半年企业参保积极，出口金额增速相当明显。绍兴县有众多骨干型外贸出口企业参保，让企业在市场需求萎缩、风险高企的国际经济环境下，有更大底气参与竞争，并保持总体市场占有份额。

4、多类因素叠加中小企业面临多重压力。今年以来世界经济复苏进程出现了一些动荡，在国际市场需求增长不确定因素增加的大背景下，各国争夺国际市场的竞争也日趋激烈，而中国纺织业所面临的劳动力成本上升尤为明显，这使得新兴的发展中国家对中国的传统纺织服装行业直接构成竞争。资金环境趋紧，融资困难，中小企业资金环境更趋紧张。国外经济环境难言乐观，产业转移导致订单不足是服装出口形势从紧的主要因素。我国东南沿海地区服装产业正逐步向中西部地区转移。同时用工短缺及不稳定等多重影响，国内服装行业出口业务面临多重压力。

5、部分纺织品出口攀升。本期棉及其混纺面料、化纤长丝面料、化学短纤面料、簇绒织物、日用家纺面料、窗帘帐幔、针织钩编物外贸景气指数不等量上调，拉动总类外贸景气指数环比攀升。

二、2011年8月份外贸价格指数环比推升。

1、人民币升值倒逼企业转型升级，产品提档升级附加值继续提振。至今年8月31日1美元兑人民币中间价为6.3867元。人民币兑美元持续升值，汇率风险提高，部分规模型绍兴纺织服装企业人民币升值倒逼企业转型升级，适销对路创意产品研发力度继续加大，大力实施“走出去”战略，扩大国际市场营销网络，促使轻纺外贸业绩继续增长；以开拓国际新兴市场为契机，适销对路的创新产品附加值逐步提振，国际市场营销份额逐渐拓展，拉动8月份外贸价格指数环比推升。

2、部分纺织品出口单价环比推升。本期棉及其混纺面料、化纤长丝面料、化学短纤面料、簇绒织物、日用家纺面料、针织钩编物和浸、涂、包覆纺织物外贸价格指数不等量上调，拉动外贸总类价格指数继续呈环比推升走势。

外贸市场范文第4篇

[关键词]跨境贸易；电子商务；外贸市场；影响分析

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.01.079

1 跨境贸易电子商务概述

在2012年，我国首次成立了上海、重庆、杭州、宁波、郑州五个跨境贸易电子商务服务试点城市，正式开始跨境贸易电子商务服务。中国政府给予了相当大的扶持，而跨境贸易电子商务也首次被提及，开始了中国外贸市场发展的新篇章。所谓跨境贸易电子商务是指不同国家的交易主体，以互联网为媒介，通过电子商务平台，不经过出国就可以在互联网上购买商品，完成支付结算的一种货物交易方式。跨境贸易电子商务正在经历一个彻底的转型，从“黄页式”的信息平台转向交易平台。交易平台包括海外推广、交易支持、在线物流、在线支付、售后服务、信用体系和纠纷处理等整合服务。

经由跨境贸易电子商务，出口商可以通过互联网直接接触需要进口货物的消费者和零售商，这大大地减少了中间环节的资金消耗，从而使出口商在投入一定的前提下得到最大的利益。可以说，正是基于我国传统外贸发展受到局限的现状，跨境贸易电子商务应运而生。一方面，跨境贸易电子商务受到了政府的大力支持，而另一方面，外贸企业也在这样的局势下加大了对跨境贸易电子商务的重视，很多外贸企业迅速的加入到了跨境贸易电子商务的商业竞争中来。艾瑞公司预测，在全球电商快速发展和中国电商全球化的大趋势下，中国跨境电商的交易规模将持续高速发展，电子商务在进出口贸易中的比重将会越来越大，到2016年将会达到19%，跨境电商的交易规模将达6.5万亿元。由此可见，分析跨境贸易电子商务对外贸市场的影响相当必要。

2 跨境贸易电子商务对外贸市场产生影响分析

2.1 跨境贸易电子商务加快了外贸市场中货物交易和流动时间

跨境贸易电子商务有效地将原来对外贸易中出现的货物交易和流动时间问题进行改善。在跨境贸易电子商务模式下，国内外市场关于货物的交易打破了传统的货物流通方式，不再通过一层层的中间环节来流通，通过互联网的支持，可以大大缩减流通环节，从而降低成本，提高出口企业的利润率。比如国内出口公司只需要通过电子商务平台将货品通过互联网进行登记，就会有国外企业或消费者从网上直接购买和支付。这样一来，有效压缩了交易的环节。一方面提高了出口者的利润分成，另一方面减少了货物的流通时间，最终通过跨境电子商务，建设起了流通国内外贸易的桥梁，增强了外贸市场的发展，有效地增加了我国的经济竞争力。

2.2 跨境贸易电子商务加强了市场信息流动速度

现有的跨境贸易电子商务凭借其强有力的全球性特点，弥补了传统的交易模式下市场信息得不到快速传播的特点，避免了错误信息的筛选，降低了寻找贸易伙伴的成本。在现有的跨境贸易电子商务应用下，进出口公司可以得到关于消费者更加确切的需求信息以及外部市场对于产品的需求，这样一来，极大地减少了因搜集信息造成的时间浪费问题。与此同时，对外贸易企业可以有效解决平日里那些因为在货物市场流通贸易中环节太多造成的消费者流失问题，另外可以加大对外贸易的传播范围，将边缘市场以及零散市场利用起来，增加对外贸易市场力度。因此，跨境贸易电子商务有效地解决了在对外贸易中市场信息不能及时传达的问题，加速了市场信息流动速度。

2.3 跨境贸易电子商务促进了外贸市场转型和升级

当前，所有制造业行业正在加速洗牌和变革，外贸摩擦越来越频繁，加速了外贸黄金时代的结束。从“广交会”可以看出一些迹象，订单和成交量并不尽如人意。跨境外贸电子商务开启了新型的外贸时代，加快了中国产品出口升级和转型，可以帮助中国优质产品杀出一条血路。可以说跨境贸易电子商务的出现改变了原有的对外贸易单一和粗放的市场流通模式，推动了我国对外贸易市场的转型，这种外贸市场转型对我国整体经济的转型影响极大。在跨境贸易电子商务的方式下，进出口商直接通过电子商务平系市场上的合作伙伴，企业可以直接通过互联网对于市场需求和消费需求的反馈进行及时的了解，这样可以改变单纯的被动局面，帮助外贸企业及时根据市场需求来对企业内部生产方向进行调整。另外，进出口公司直接投入到市场流通运行过程中，可以加强其自主品牌的构建，促进企业的转型与升级。

3 完善跨境贸易电子商务推动外贸市场发展的对策

3.1 加快对外贸企业的信息建设

从跨境贸易电子商务成功的范例中我们不难发现，跨境贸易电子商务取得巨大效益与信息建设的推进有着密不可分的联系，可以说，只有对企业信息化建设积极的参与，才能继续深化外贸企业的发展。我国的跨境贸易电子商务是以信息化为主，但是其信息化建设还处于起步阶段，为此，我国企业的信息化建设步伐需要加速推进。加强电子信息的搜集以及整理，强化对已有信息的推广宣传，对加快对外贸市场的信息建设有着重要的意义。

3.2 加强跨境贸易电子商务人才培养

我国中小外贸企业由于规模小、实力不强、发展空间小，难以吸引相对紧缺的技术高、能力强的高级电子商务人才。电子商务人才短缺，严重阻碍我国中小外贸电商的发展。同时，由于地域广阔、各国法律适用问题等，使交易安全风险较国内更高，跨境在线贸易处理起来更为复杂。政府应根据具体的市场需求合理引导国际贸易专业与电子商务专业融合与创新，探索跨专业学科建设以及跨境贸易电子商务人才培养模式，加大对高校和培训机构的投入，培养出更多优秀的跨境贸易电子商务人才。

3.3 加快法律法规的制度完善

跨境贸易电子商务作为新兴的产业，目前已有的世界国际贸易法中很多规定很难与跨境贸易电子商务相符合，这就给我国跨境贸易电子商务带来了很多的阻碍。为此，在发展跨境贸易电子商务的同时，一方面政府依据我国国情制定相关的法律法规显得尤为必要，另一方面要对已有的法律法规进行适度的修订。只有在政府对跨境贸易电子商务基本权益都有很好保障的基础上，跨境贸易电子商务才能对外贸企业产生更大的效益。

4 结 论

近年来，市场经济全球化的促进使得我国对外贸易市场中面对的矛盾日益增多，这些矛盾极有可能成为我国外贸市场做大做强的阻碍。面对目前的对外贸易市场困境，我们一方面要加强对于跨境贸易电子商务的重视，国家加大对于对外贸易中电子商务设施的投入，优化电子商务环境和法律体系，加强监管，为外贸企业积极参与到跨境电子商务中打造良好的市场平台，另一方面更要通过跨境贸易电子商务对外贸市场的影响分析来寻找出能够促进我国外贸市场发展的新道路，并且积极地对跨境贸易电子商务出现的弊端进行改革，让外贸企业能够呈现出新的面貌，进而促进我国的经济大繁荣。

参考文献：

[1]钱玉娟.跨境电商的黄金时代[J].中国经济信息，2013（19）.

[2]高少华，吴宇.跨境电商渐成外贸“蓝海”[J].中国名牌，2013（19）.

外贸市场范文第5篇

1、对我国外贸经济竞争力的直接影响

金融危机状况下，我国外贸经济的发展历史比较短，缺少对外汇风险的管理经验，面对汇率造成的外贸交易差额等问题，我国中小外贸企业的处理方式比较单一，不能灵活地运用各种金融工具和经济手段来解决汇率波动引起的问题。第三，外贸企业外汇风险管理机制不健全。对于外贸外汇风险管理，我国市场上缺少一些完善、成熟的管理机制，中小外贸企业没有可以借鉴的外汇风险管理模式。虽然我国一直在探索外贸外汇风险管理方式，也形成了一些外汇风险管理体系。但是，这些管理模式还远远不能满足现代外汇风险管理需要。由此可见，加强中小外贸企业外汇风险管理是一个亟需解决的问题。在激烈的国际竞争中，我国产品之所以能够受到诸多消费者认可的重要原因之一，就在我我国产品的低价，这是我国外贸经济能够在极小的利润空间中取得优势地位的重要原因。一旦国外政府对我国进行反补贴调查成功，那么最直接的后果便是这些出口产品的价格必须会相应的上涨。该种形势下，我国产品的竞争优势将会不可避免的受到影响，物美价廉优势不再，我国出口产品市场竞争力将受到极大挑战。不仅仅如此，国外政府开展的反补贴调查并不是针对某一企业的，而是针对一国政府、行业，一旦制裁收到肯定，不仅产品优势不再，我国同一行业的优势将会受到直接的挑战。

2、对外贸产业政策造成一定影响

我国经济发展模式是政府宏观调控与市场作用相结合的方式，外贸经济作为政府调节经济的一种重要手段，对于我国经济发展有着十分重要的意义。然而由于金融危机的影响，国外采取反补贴调查，实际上也是针对我国政府实施的，在严峻的外部形势下，必须相应的对国内产业扶植力度进行一定力度的减少。此外，伴随着反补贴调查的日益频发，对于我国政府产业政策的影响已经开始上升到体制层面，这对于我国出口产业的经济发展是十分不利的。同时我国以市场化、自由化以及私有化的目标在外贸市场中开展，进而打开了金融行业混合业的局面，从而为受到西方外贸市场的虚拟化。同时一些西方国家依靠本国货币的环流机制，实现稳定收入出现证券化以及资产化的现象，这样对于我国的外贸产业政策的影响十分的严重。

二、金融危机下我国应该采取的措施

1、坚持外贸经济发展的标准

首先应该是坚持不懈走社会主义市场经济道路，中国特色社会主义道路是政府对经济主体以及经济活动具有较大的监督管理作用，采取紧缩性政策减少金融危机对我国的外贸经济的影响，对于新时期的中国而言，这样模式既符合中国基本国情，同时也是具有成效的。其次转化货币政策目标，促使货币政策稳定性和前瞻性，自从中国改革开放以来，我国货币供给出现持续增加的现象，同时金融深化指数也呈现出迅速上市的趋势，在长期的金融深化指数上将会导致货币冲击的风险，因此金融货币的政策目标应从经济增长趋势向抑制资产泡沫和稳定币值的方向发展。

2、调整外贸经济贸易战略

进行调整经营战略，目前，随着金融危机的不断出现，世界经济贸易发展正不断趋于区域化和集团化，在集团内部，我国的外贸经济受到的包括绿色贸易壁垒在内的各种贸易障碍的影响都比较小。所以，我国的外贸经济中要积极转变现有的经营思想，积极调整进口经营战略，要注重贸易与投资，加快在海外投资建厂的步伐。要加紧建立一批外贸方面的跨国性公司和企业，实现在进口国的当地进行生产，并在产品生产完毕后就地进行销售的模式。实现外贸一条龙经营模式，从而有效减少绿色贸易壁垒的约束和负面影响。同时，我国的外贸商品也可以积极加大开发东南亚各个国家的市场，以及非洲和拉美等发展中国家的外贸市场，积极开拓更多新市场，从而有效分散贸易压力，增强对各种贸易环境突变的适应能力。除此之外，在新的市场环境下，我国的外贸市场正面临着巨大的国际市场压力，面对西方各进口国利用自身技术优势和市场优势对我国的纺织外贸行业进口进行了各种约束和限制的现状，我国的外贸行业一定要紧跟形势的发展，积极应对市场的具体变化，否则就会在国际市场的激烈角逐中惨遭淘汰。目前，我国外贸行业中的大多数企业在生产水平、技术水平以及产品开发水平还有管理方面都存在较多的问题，在国际商场中的竞争力较弱。所以，国内的外贸行业一定要努力提高意识水平，并加强自身生产技术与贸易能力的建设。我们相信，通过切实的努力，我国的外贸行业一定能突破西方各出口国的绿色贸易壁垒，提高市场竞争力，增加国际市场份额，获得长足的发展。避免在金融危机发生的时候对我国的经济造成影响。

三、结束语

在金融危机出现的时候，保护我国的外贸经济市场的发展，不仅能够有效的保证内需，同时能够成功的抵抗金融危机的影响，因此在金融危机发生的时候，一定要针对我国外贸经济发展的实际情况，采取相应的措施，来有效的保证外贸经济的正常发展。

外贸市场范文第6篇

一、2012年6月份外贸景气指数呈现小幅推升走势。

1、纺织行业增速仍有回落。2012年上半年我国外贸企业遭遇了诸多困难，下半年形势似乎依然不很明朗。2012年下半年外贸形势仍不乐观，欧洲经济衰退将贯穿全年，美国下半年经济也复苏乏力。2012年将是金融危机以来最难熬的一年，出口疲弱态势或将延续，甚至可能出现贸易逆差，出口寒潮来袭。2012年，中国纺织行业的运行呈现趋缓走势，主要产品产量增速减缓，纺织品服装出口数量出现负增长，行业利润增速回落。纺织行业继续面临较高的外部风险，进一步提高风险控制和应对能力将是今年中国纺织业的首要任务。2012年中国规模以上纺织企业的主要运行指标增长放缓明显，生产保持低速增长。

2、中低端产品订单转移仍较为明显。由于国际市场压力依然较大，再加上国内劳动力成本高企，多数企业用工短缺，工资涨幅15%以上。招工难、留不住和改善职丁生活待遇等，均使企业用工成本呈现刚性上升趋势。于是行业内部就发生一些变化，很多国际采购商把纺织服装订单向越南、柬埔寨、孟加拉等东南亚国家转移。但这类的转移都是一些大路货产品，是中低档产品规模化的生产制造。因我国劳动力成本明显上升，致使这些订单向东南亚国家转移仍较为明显。

3、多类因素制约出口。今年6月份，受到欧洲债务危机、美国经济复苏仍待考虑的影响，欧美形势均不乐观，市场对未来的国际贸易环境依然信心不足。人民币升值可能带来的汇率波动风险，也是目前出口企业不敢接大单、长单的重要因素。

4、绍兴县国际市场营销继续拓展。因同际市场需求依然疲软、国际采购商将部分纺织服装订单向东南亚国家转移以及人民币升值等因素影响，给绍兴县出口企业带来一定困难。随着央行存贷款基准利率下调，部分企业资金压力略有缓解。因产品转型升级，创意面料国际市场营销继续拓展，今年6月份绍兴县外贸出口形势总体继续呈现逆势增长态势，较5月份继续提振。

5、“全球化”加速推进扩大外销份额。中国轻纺城“布满全球”系列对接活动为市场带来了持续客户资源。不少企业出口逐渐从欧美市场转向亚洲、非洲、拉丁美洲市场，以全球营销策略，巩固东盟、中东、东南亚、南非、西非市场份额，开辟巴西、墨西哥等拉美市场份额，拓展俄罗斯、哈萨克斯坦等新兴国际市场份额，中国轻纺城外销份额局部拓展。与之配套的市场仓储物流中心的国际物流业务快速增长，其“内陆直通关”已成浙江省业务发展最快的内陆口岸，助推着市场扩大外销份额。

6、部分纺织品出口环比推升。本期麻及其混纺面料、化学短纤面料、簇绒织物、日用家纺面料、窗帘帐幔、针织钩编物和浸、涂、包覆纺织物外贸景气指数不等量推升，拉动总类外贸景气指数环比推升。

二、2012年6月份外贸价格指数呈现小幅回升走势。

1、转型升级步伐有所加快，创意产品附加值有所提振。纺织产业是我国重点传统产业，为了促进这一产业在经济转型新时期的发展，纺织工业“十二五”规划对纺织技术、设备、标准等方面的进步与升级提出了一系列具体的要求。其中对纺织机械设备、纺织行业信息化等方面的发展要求，对自动化这一上游产业的相关产品与技术无疑也具有指导性。绍兴许多规模型纺织服装企业转型升级步伐有所加快，创意产品外贸出口逆势拓展，附加值较大路货产品有所提振，拉动外贸价格指数小幅回升。

2、创意产品出口单价小幅提振。从国内来看，纺织服装企业的各种生产成本呈刚性上涨趋势，面临的压力有增无减。针对目前严峻的出口形势，对外贸企业来说，寻找新的稳定的市场及客户为当务之急。绍兴许多规模型纺织服装企业继续开拓新兴国际市场份额，适销对路的创意产品出口单价小幅提振，拉动外贸价格指数小幅回升。

3、部分纺织品出口单价呈现回升走势。本期棉及其混纺面料、麻及其混纺面料、化学短纤面料、刺绣品、窗帘帐幔和浸、涂、包覆纺织物外贸价格指数不等量上调，拉动外贸总类价格指数呈现小幅回升走势。

外贸市场范文第7篇

关键词：外贸依存度 市场风险 经济安全

对外贸易依存度是指一国进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比，又叫对外贸易系数或贸易密度。可以分为出口依存度和进口依存度，即一国出口额(进口额)与其国内生产总值或国民生产总值之比。

随着全球化的发展，世界越来越联结为一个整体，我国也在更大的广度和深度上融入全球市场，外贸依存度迅速提高。有些学者通过国际比较认为我国的外贸依存度过高，需要调整经济发展战略，而另外有些学者则并不赞同，他们从统计方法、计算公式、贸易构成等方面进行了论证，认为中国的外贸依存度并不算高。

先不论这些观点的具体内容，这种分析问题的方向实际上已经陷入了一个误区。外贸依存度衡量的是一国对外依赖的程度，即分别用出口依存度和进口依存度衡量的对国际市场和国外资源的依赖程度。在讨论外贸依存度的时候，我们关注的焦点实际上是这种对外依赖程度的提高所带来的风险，而不是外贸依存度的具体数值和这个数值在国际上所处的位置。

国家对风险的控制能力是决定一国对外贸易依存的广度与深度的约束条件，因此风险以及对风险的控制能力是衡量外贸依存度高低的主要标准。只要风险在可控制的范围内的外贸依存度就是可以接受的。由于各国的风险控制能力不同，所以也就具有不同的最佳外贸依存水平，各国外贸依存度不具有可比性。而且从具体行业的对外贸易依存度来讲，由于不同的行业或产品在各国国内和国际上的经济影响和战略地位不同，它们对风险的影响是不同的，因此它们也就具有各自最佳的外贸依存水平。本文针对外贸依存度的焦点进行讨论，分析了外贸依存度的提高对市场风险的影响。

必须说明的是，外贸依存度的提高对市场风险的影响并不都是负面的。任何国家的资源和市场都是有限的，一个国家利用国外的市场和资源来弥补国内的不足，可以减轻国内市场压力，减少经济波动，取长补短，有利于经济稳定、持续发展。从这个角度看，外贸依存度的提高可以在一定程度上降低经济风险。这对于那些刚刚由封闭走向开放的国家尤其明显。但是，随着外贸依存度的提高，尤其是快速提高时，负面作用会急剧增加，人们对由此带来的风险认识不足，相应的应对机制尚未建立，个人、企业和政府的风险控制能力的提升步伐跟不上，一旦风险超出可以控制的范围，将会带来严重的后果。

由于我国目前外贸依存度急剧提高，本文将重点从国际市场和国内市场两个方面来分析外贸依存度的提高对市场风险的负面作用。在全球化的环境中，国际市场和国内市场是紧密相连、密不可分的，下文分成两部分分析只是为了叙述的方便。

国际市场风险

一国一旦与外界发生联系就必然面对国际市场的风险。外贸依存度的提高意味着与外部联系的加强，国际市场风险也会随之增加。这些风险主要有：语言文化风险，法律风险、国家风险和外汇风险。

语言文化风险

语言文化风险是指对外经济交往中由于语言文化障碍引起的市场风险。独特的文化传统和价值观是国际市场中的一个重要因素。不了解某国的语言文化就很难在该国打开市场、站稳脚跟，由语言文化障碍所带来的风险很可能是灾难性的。尽管越来越多的企业使用英语作为国际商业语言，但是在非英语国家仅仅掌握英语是不够的。企业要融入当地社会，掌握当地语言将会拥有明显的优势。

当中国外贸依存度急剧提高，并且本着市场多元化的战略向越来越多的国家扩展时，外语人才尤其是非英语小语种人才的缺乏所带来的风险不容忽视。小语种，顾名思义就是相对英语、日语这些应用面很广、用者甚众的外语而言，只在少数国家应用的外语语种。正是由于应用面窄、小语种的专业外语人才培养一直也是小范围的由少数几个学校进行，也就是名副其实的“小”了。但是，随着我国加入WTO以后同世界贸易往来的增强，小语种的外语人才也越来越受到社会青睐。

法律风险与国家风险

法律风险是指国际市场中法律体系的复杂性和法律障碍带来的风险。而国家风险指由东道国政府行为造成损失的概率，这种概率取决于政治、社会、经济环境等多种因素。

一方面，随着对外经济交往国家的增多，要面对各国不同的法律体系，不同的国家对同一经济问题可能会有不同的标准和法律规则，必须熟悉相关的法律规定。企业如果在这方面准备不足，就会遭受损失。多边贸易协定的签署可以使各国法律更加透明、在许多规则上更加统一，大大减少了法律风险。中国加入WTO后在降低法律风险方面起了很大作用。

另一方面，当出口急剧增加时往往会引起东道国相关企业的反倾销，重要物资的进口急剧增加时可能会引起战略对手的疑虑从而进行遏制。当前中国的纺织品出口频频遭到反倾销以及新的配额限制就是这方面的例子。

外汇风险

外汇风险是由于本币与外币汇率的波动造成的风险。汇率是国际经济联系的一个媒介，外贸依存度的提高必然使得一国经济受汇率波动的影响增大，任何贸易相关国家的币值发生变动都会引发外汇风险。另外，外贸依存度的提高有可能带来另外一种汇率风险，即当一国的净出口快速增长或快速下降时，使得一国外汇储备快速增加或减少，就会对本币造成升值或贬值压力，如果这种压力与国内的经济状况相违背，必然带来与汇率相关的一系列风险。当前人民币面临巨大的升值压力，但是由于国内经济状况不允许人民币自由浮动，中国政府被迫顶住巨大的压力坚持汇率形成机制改革优先、人民币小幅升值。这样虽然避免了当前人民币汇率的大幅波动可能带来的风险，但是也付出了巨大的代价。

国内市场风险

外贸依存度的提高也会在国内市场上增加一系列风险。以当前中国为例，就存在以下风险：就业市场风险、劳动密集型陷阱、财政风险。

就业市场风险

外贸依存度迅速提高的时候，国内就业结构和国际市场结构的失衡相互作用，就有可能引发就业市场风险。由于中国剩余劳动力的大量存在，劳动密集型产业在当前具有特殊意义。中国当前出口产品以劳动密集型产品为主，纺织品配额取消后纺织品出口迅猛增长，出口依存度迅速提高，而且出口对象集中于欧美地区，一旦这些地区出现风吹草动，就会对国内就业造成重大冲击。当前由于欧美对进口中国纺织品的限制，江浙地区的一些纺织品出口企业已经亏损、倒闭，工人失业增加。

劳动密集陷阱

劳动密集型产品的出口依存度在高水平上的长期持续提高，影响产业结构的调整和升级，有形成劳动密集型陷阱的风险。劳动密集型产品的国际市场增长缓慢，许多工业化国家的市场仍然受到保护，而且越来越多的后进国家加入劳动密集型产品的生产，存在过度生产和激烈的价格竞争的风险。因此，从这个意义上讲，劳动密集型产品出口缺乏可持续性。

对于发展中国家来说，关键在于能够在发展劳动密集型产业的过程中获得技术转移的好处，实现产业的进一步升级。但是发达国家对技术转移有严格的控制，发展中国家不可能指望完全依靠技术转移实现产业升级。如果不能及时采取措施，就有可能掉入劳动密集陷阱，出现产业结构无法升级，甚至出现出口的大幅萎缩。

财政风险

外贸依存度的快速提升增大了国家财政的不稳定性和脆弱性。近几年来，我国财政收入快速增长，其中相当大的份额是由外贸依存度的提升带来的，进口税收规模不断扩大，占中央财政收入的比重已经接近1/3。当进口增长达不到一定速度时，中央财政收入的增长就会减缓，就会影响到中央财政的稳定。公共支出的增长通常是刚性的，在过去财政收入快速增长支撑下形成的支出，很难随着税收的下降而相应地减少，如果遇到进口波动而影响进口税收的增长，中央财政的收支缺口就会拉大，其结果是导致赤字增加和政府债务扩大，给中央预算的完成增加了很大的不确定性。

另一方面，出口的快速增长导致出口退税急剧增长，不仅影响中央财政收入，在出口退税由中央与地方共同负担的条件下，也影响到地方财政的稳定。尤其在沿海地区，出口退税已经成为当地财政的沉重负担，不得不迫使中央政府调整出台不久的出口退税的分担政策。2005年上半年财政收入增长明显低于去年，其中一个重要的原因就是出口退税的快速增长。外贸依存度的快速提升大大增加了财政的脆弱性和不稳定性。

应对市场风险的策略和建议

无论以哪一种方法计算外贸依存度，都无法否认中国的外贸依存度已经并且仍在迅速提高，我们必须清醒地认识到随之而来的市场风险。为了保障经济安全，对这些风险应该建立相应的评估和监测体系，政府、企业和个人都要提升应对风险的能力。

坚持实行市场多元化战略，降低对某些市场的依存度。尽管进出口市场集中在少数国家可以在一定程度上减少语言文化风险，但是市场风险过于集中，一旦出现问题将会造成严重后果，在战略上也处于不利地位。当然，在坚持市场多元化的同时，也要积极培养复合型的外语人才，尽量减少语言文化风险，并通过双边、多边贸易协定降低法律风险、政治风险。

在积极引进先进技术的同时，增强自主开发能力以推动产业升级。要想摆脱劳动密集陷阱，就必须致力于产业结构的升级。长期处于劳动密集阶段无法升级，面对有限的、受保护的市场和后进国家的日益激烈的竞争，将会陷于无力贸易的危险之中。而要实现产业结构升级，就必须在引进先进技术的同时，增强自主开发能力，因为关键技术、核心技术是很难通过技术转移获得的。

在对外开放的同时，积极扩展内需。通过扩大内需加大国内市场对劳动力的吸纳能力，同时积极推动劳动力的直接输出，代替贸易方式的间接输出，最大程度的降低劳动市场的风险。扩大内需也可以降低财政对出口的依赖，降低财政风险。

转变经济增长方式，建设节约型社会。在开发替代资源的同时，必须改变粗放型的增长方式，厉行节约，主要是生产性的节约，降低对一些战略资源的进口依存度，增强经济安全。当前石油价格持续攀升，而中国对石油进口的依存度不断上升，经济增长必然受到影响。保障能源安全的出路除了进口市场多元化，根本的出路在于开发新能源和改变粗放型的经济增长方式，降低经济发展对能源进口的依赖性。

改革完善汇率形成机制，完善和熟悉外汇市场操作。当前中国除了汇率机制需要改革，外汇市场也需要完善，使企业能够通过远期市场、调期、期权、期货等工具规避风险。企业从事减少风险的业务受制于成本约束，只有当预期收益大于成本时才能消除外汇风险。因此，必须提高外汇市场效率，降低交易成本。

另一方面，企业必须盯住预期的汇率变化，认真管理现金流量，而不应该一味试图回避风险，因为冒险是有利可图的，关键在于增强应对风险的能力。所以，企业应该熟悉外汇市场的操作规则，根据自己的偏好和市场状况进行操作，实现收益的最大化。

参考文献：

1.刘尚希.外贸依存度与公共风险[J].中国金融，2005（14）

2.张慧颖.从外贸依存度看中国外贸面临的结构型风险[J].黑龙江对外经贸，2005（6）

外贸市场范文第8篇

外贸企业转内销的本质是由交易营销转变为关系营销。大多数外贸出口是订单式的交易营销，根据进口商的需求来组织生产即可，重视产品的销售；而内销更注重的是识别和开发最终顾客的需求，强调企业与顾客、分销商等建立并保持长期关系。现代中国社会，消费者需求多元化、个性化成为市场主流，外贸企业要想在国内找到自己的顾客并获得成功，就必须以一种更好的方式将某些具有共同需求特点的群体作为目标市场，然后对自己的产品和形象进行设计，使目标市场能够识别出公司独特的产品和形象，这就是市场定位。精准的市场定位是外贸企业转内销成功的关键，是企业营销的着力点。一个成功的市场定位，不仅能在目标顾客心中占有一个独特的位置，还有利于企业制定有针对性的差异化战略和营销计划，减少市场开发和管理的盲目性，从而降低营销成本获得更高的销售收益。相反，如果一个公司定位不清晰、不明确，市场就会感到迷惑，消费者也就找不到购买该公司产品的理由。许多外贸企业转内销时不做市场区分、不进行产品适应性改良就大规模铺货、大张旗鼓促销、低价抛售，最终偃旗息鼓的原因就是没有对顾客进行需求差异性研究、没有对公司产品和形象进行准确的市场定位。

二、外贸企业转内销面临的机会与优势分析

尽管外贸企业转内销时会面临国内外品牌激励竞争的威胁，还会遇到没有营销渠道、没有产品知名度等困惑，但是相比而言，外贸企业也面临着巨大的机会，也拥有较强的优势。

1、金融危机后，国内消费者消费热情持续增长，需求空间依然广阔金融危机后，我国2008、2009、2010年社会消费品零售总额分别为108488亿元、132367亿元、156998亿元，比上年分别增长21.6%、22.3%、18.3%。商务部将采取措施力促十二五期间社会消费品零售总额比十一五翻一番。消费者信心指数是一个领先指标，往往预示着将来一段时间的经济发展趋势，在金融危机期间一直处在比较高的位置，并且经历了一个短暂的调整之后开始上升，而这个指数在美国2009年10月只有47.7，如图1所示。2010年3月以来，该指数在国内达到了100以上。这两组统计数据显示了我国消费者的消费热情没有被金融危机冷却，国内不断增长的市场客观上为外销企业转内销提供了广阔的发展空间。

2、国内居民正处于消费结构升级较快、消费需求层次提高的时期国内城镇居民的消费紧紧追随西方发达国家的步伐，正由温饱向发展、享受转变，由物质需求向服务需求转变，由吃、穿向住、行方面发展，住房、医疗、旅游、教育以及享受型的汽车、家电、家居建材、电子产品等消费热点频现。不仅如此，消费者对当前产品的品质也提出了越来越高的要求。近年来相继发生的“毒奶粉、瘦肉精、地沟油、彩色馒头”事件引起全国的高度关注，这说明消费者对国内监管标准和国内产品品质标准提出了更高的要求。越来越多的妈妈到香港、日本等发达地区购买婴儿奶粉，客观上迫使国内企业产品品质要向发达地区看齐，也为那些长期按照欧美发达国家制造标准来生产的外贸企业转内销提供了机会。

3、外贸产品在国内消费者心中形象比较好由于国内消费者比较信赖出口质量检验，同时也比较向往欧美等发达地区的高品质生活，从而对能向发达地区提品出口的企业拥有了比较好的印象，一些国内消费者觉得出口商品质量会比国内销售的好，出口商品在他们心目中成了高质量的代名词，有些消费者认为外贸产品具有设计新颖、功能独特、异域情调等特点，能够满足自己生活丰富多样的需求。2009年商务部在南京主办的首个全国外贸商品巡回展上，全国各地的采购商及大批南京市民慕名而来，不少设计新颖、功能独特的外贸出口产品，像装有摄像头的自动打扫机器人、自动感应式垃圾桶等新奇的产品，都很受采购商青睐。这充分说明消费者对能够提供满足差异化需求特点的外贸产品充满了期待。这种期待是外贸产品的核心优势在进军内地市场中的外在表现，这说明了外销企业在某些子领域已经拥有了传统内销企业无法比拟的优质的群众基础。

4、外贸企业在产品管理上的优势我国历年出口到日美欧等发达国家和地区的产品占总出口的比重都在50%左右，在向发达国家供货过程中，外贸企业培养出了优良的产品品质管理的能力、巨大的生产能力和科学的生产成本控制能力。许多企业拥有良好的生产设备和精湛的加工工艺，并且在产品质量和环保方面拥有ISO9000系列和ISO14000国际认证；一些出口企业还具备了相当的技术研发能力和产品设计能力，能够针对市场的需求变化提供丰富的高质量产品。这些将成为企业成功进入国内市场的核心优势。

三、扬长避短，合理选择市场定位战略

1、外贸企业转内销时市场定位选择：“专家”

为了能更好地发挥外贸企业在研发能力和品质管理上的核心优势，以满足消费者对外贸产品的期待，同时根据当前市场竞争激烈的特点及对自身在内销中的优势和劣势分析，外贸企业转内销时可以将自己定位成为产品专家、市场专家，以起点较高的专家形象给目标市场留下深刻印象，这样可以有效避免在不同细分市场或产品领域与竞争对手同时作战的不利局面。这种专家型的定位可以通过企业为顾客提供的差异化的产品价值、人员服务价值、差异化的渠道体现出来。如果市场对某种产品需求差异并不明显，定位成产品专家的外贸企业可以利用自身品质管理和大规模低成本生产的优势，在国内集中生产和销售一类产品，并在该行业内迅速树立起优良的形象。如点钞机、煮水器、电灯泡等电器，家庭与机关、学校、银行餐馆等企事业单位之间的需求差异并不明显，只要产品品质优于竞争对手，再配合一定的促销宣传，分销渠道和顾客口碑会比较容易建立起来。如果目标市场的需求趋向很容易随着时间推移而改变，或者目标市场需要一整套的产品和服务才能达到某种功效，这时以研发见长的外贸企业可以将自己定位成市场专家，专注于该目标市场的长期和整体需求。如时装、各种消费类电子产品等能代表消费者某种个性的产品，其需求很容易随时间的推移而发生变化；而家纺、家具等产品，新成立的家庭往往会成套购买。因此，定位为市场专家的外贸企业可以借鉴西方流行趋势，并加入东方文化的元素，成为时尚潮流的领导者。企业定位层次高，且能更好满足顾客的需求，才能提升顾客的回头率。

2、外贸企业转内销的“专家”形象的塑造

专家型的定位可以通过企业为顾客提供差异化的产品价值、人员服务价值、差异化的渠道体现出来。

（1）产品差异化增进顾客对外贸企业定位的认可。研究表明，高品质的产品往往可以获得高的投资收益，因为中国居民收入的提高和消费理念的转变，消费者愿意为高质量产品支付高价格，会保持比较高的回头率、顾客忠诚度，并且还会积极的口头传播。不同的产品和服务可以从产品形式、特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格和设计，以及订货、交货、安装、客户培训、客户咨询和维修保养等方面着手进行差异化。外贸企业可以凭借自己在研发、品质管理以及出色的供货能力上的优势将自己定位成为“最佳的质量”。

（2）人员差别化提升顾客的感受。一些需要与顾客保持密切沟通并提供服务的如高科技或服务型外贸企业可以通过培养训练有素的人员来获得强大的竞争优势。我国机电产品出口企业转内销时，可以从人员服务差别化的角度来区别竞争对手，满足顾客的需求。机电产品技术复杂的特点要求销售人员在售后服务、产品保养与维修、顾客培训等方面具有较高的专业知识。相比国内企业，外贸企业具有多年服务发达国家顾客的经验知识积累，专业人才培养力度较大，业务人员素质相对较高，在服务国内市场时，通过高素质的销售和服务人员、规范严谨的操作流程向顾客有效地展现出一种专家的形象，让顾客省去后顾之忧。

外贸市场范文第9篇

【关键词】小型企业；外贸企业；互联网；市场推广

随着电子商务技术和互联网技术的高速发展，网络营销模式成为小型企业的重要市场推广手段，尤其是小型外贸企业，他们通过互联网平台进行营销推广，扩大经营市场，获得更多的经济效益。目前来看，很多外贸企业都通过互联网平台进行推广营销，并取得了显著的成绩。本文将具体介绍关于互联网推广策略的具体含义及方式，以帮助小型外贸企业在今后的市场推广过程中更好的进行自我定位。

一、互联网网络营销背景

互联网网络营销是当前企业营销的重要手段之一，越来越多的企业开始将企业营销策略转向网络平台，这一发展趋势的背景不仅包括了技术手段的进步，更是思想行为转变的表现。总的来说，互联网网络营销的背景主要包括以下几个方面：

1.互联网技术的发展进步

近年来，我国各级政府以与国际社会高度接轨，以大幅提高人们的生活水平为目标，投入了大量的人力、物力、财力发展高新技术产业。互联网技术作为现代高新技术产业的重要组成部分，在这种环境下也得到了飞速的发展。同时，目前很多高校都开设了互联网相关课程，这对于互联网技术的进一步发展提供了雄厚的人才保障。

2.外贸经济的激烈竞争

随着我国改革开放程度的进一步加深，进出口贸易的发展环境越来越优越，很多企业发现商机并纷纷的加入到外贸行业之中，这使得外贸企业之间的市场竞争日益激烈。为了能够在激烈的竞争中保持发展，很多企业开始不断的寻求各种营销策略，推广自我，以占据更大的市场份额。

3.传统营销模式的日益落败

传统的外贸营销主要是通过展会、媒体广告、朋友推荐等耗资较大的方式，这决定了小型企业在财力、人力等方面无法与大型企业进行竞争，为了能够更有效率的利用有限的资金，更好的推广自我，很多小型外贸企业将营销推广的视线转到了互联网模式上。

二、小型外贸企业互联网市场推广策略分析

随着网络技术的发展提高，互联网营销推广模式日渐成为小型外贸企业市场营销的主要策略。根据当前的实际情况来看，小型外贸企业的互联网市场推广策略主要包括以下五种模式：

1.社交网络推广

社交网络推广是指通过人们分享自己意见、经验、观点的方式来进行企业推广。在外贸营销的过程中，社交媒体是社交网络推广的主要平台，如QQ、微信、邮件等等，企业通过这些平台将自身的经营理念、管理方式及贸易内容推广给圈中的其他人员，同时也与国外的买家建立联系，从而让更多的人了解企业。

2.视频推广

相关资料显示，视频推广在企业推广的过程中发挥了重要的作用，企业通过将相关视频短片发送到互联网之上，让人们更多的了解自身，从而达到了宣传的目的。视频营销优点是能够让客户更加直观形象的了解企业和产品。随着视频网站的受众越来越广，视频营销成为小型外贸企业重要的营销手段之一。

3.B2B推广

B2B是最先为国内企业所熟知的一种推广方式，它是指企业与企业通过互联网进行产品、服务、信息交换的营销方式。通过B2B网站，企业能够快速的为客户提供信息服务，大大促进企业业务开展。同时，应用B2B网站也可以提高买卖双方的交易成功率，是非常有效的一种推广方式。

4.搜索引擎推广

搜索引擎是互联网上的一类站点，他的主要功能是进行信息检索。小型外贸企业可以通过在搜索引擎上发表关于企业、产品的文章，这样可以方便客户的查阅。潜在的客户体只要通过查询关键词就可以了解到这一类产品的信息，这样就能够起到宣传的效果。目前，搜索引擎推广是小型外贸企业互联网推广的主要形式。

5.其他方面

互联网推广的方式多种多样，上述四种模式是目前各小型外贸企业网络市场推广的主要模式，除此外还有设立企业网站、博客宣传和电子邮件营销等。此外，随着移动用户的增多，很多小型外贸企业适时地建立了移动企业网站和AP进行宣传。

三、结语

进入21世纪以来，我国的互联网技术得到了的突飞猛进的发展，网络经济日渐成为了现实生活的重要组成部分，网络营销也成为现代企业的重要营销手段。外贸企业由于其特殊的企业性质，其与世界其他国家的联系非的密切，通过互联网平台能够大大的提高他们的沟通效率，进而提高经济效益。因此，互联网营销成为了是小型外贸企业发展的重要途径，当加强对互联网营销的研究与应用。

参考文献：

[1]温B，尤宏兵.互联网对中国外贸的影响研究[J].经济问题探索，2015，10（02）：71-78.

[2]张进，秦绪杰.我国外贸企业电子商务运营策略研究[J].齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版），2015，12（03）：47-49.

[3]沈于蓝.浅谈小型外贸企业如何通过互联网进行市场推广[J].现代商业，2015，16（11）：55-56.

外贸市场范文第10篇

关键词：外贸人才；市场调查；能力需求；人才培养

近年来，各大地方高校开始从科研型向应用技术型人才培养模式转变，商务英语作为典型的文科专业，目前高校中开设的数量虽然比较多，但在应用型人才培养模式的发展上还不够成熟，存在许多不足和问题.而商务英语专业的学生毕业后大都从事与国际贸易相关的工作，因此，“高校应用型外贸人才培养模式研究”课题也成为研究热点.基于商务英语人才培养的现有研究成果，本研究对外贸人才能力需求构成开展了深入的市场调查，并将调查结果中的15种外贸专业人才的次生范畴能力进行分类，形成由低到高的专业基础能力、应用能力及高素质能力三个模块，分析并总结了市场对外贸专业人才能力结构的需求，旨在对各大地方高校尤其是广西地方本科院校商务英语专业培养外贸人才提供参考.

1调查情况简介

本次调查主要面向广东珠三角地区及广西区内的外贸公司、企业等外贸企业及商务英语用人单位，本调查制定了《2014年贺州学院外国语学院商务英语专业人才需求调查问卷》，共发出75份，收回问卷75份.其中广东地区共发放问卷40份，收回问卷40份，占53%；广西地区共发放问卷27份，收回问卷27份，占36%，其它地区发放8份，收回问卷8份，占11%.调查对象涉及外贸行业所面向的大部分社会职业如外贸主管、业务员、外贸跟单、客服等，具有广泛的职业代表性.调查主要以问卷和访谈两种方法进行，调查内容主要有四个方面：一是市场对外贸人才的数量需求；二是市场对外贸人才类型的需求；三是社会对外贸人才知识构成的要求；四是外贸业务岗位对人才能力结构的要求.

2外贸人才能力需求构成调查结果及分析

外贸人才质量的高低主要的决定因素在于外贸人才能力结构.外贸人才能力结构既与外贸专业的行业要求有关，也与外贸专业人才培养过程的各种参与因素紧密相连，同时外贸人才自身的各种要素也会参与在内.本次调查问卷涉及了外贸人才能力构成的15种能力，根据这些能力的内在关系，把他们划分为三个层面，即专业基础能力，应用能力与高素质能力.具体人才需求能力统计数据与分析如下：

2.1专业基础能力层面构成模块

专业基础能力包括：企业日常中英文事务处理能力、计算机操作和办公自动化操作能力、国际贸易实务操作能力、市场营销及广告推广能力、英语函电沟通能力、考取相关技能证书、适应环境的能力等七项内容.根据调查显示，被调查者对以下七种能力的重要性认同度不是完全一致的，但总体上又有相似之处，这充分反映了市场对人才需求的总体趋势及复杂性.80%以上的调查对象都认为，外贸人才的能力构成中，企业日常中英文事务处理能力非常重要.这就为外贸人才培养提出了对基础理论知识与能力的注重，这其实就是平时说的扎实的基础功.一个能力结构完备的商务英语专业人才就意味着他既具有良好的英语语言运用和跨文化交际能力，又熟练掌握了各类型企业的一般规律及运行规则，能独立地处理企业日常的中英文办公事务.这与我们本科教学中历来重视和强调专业基础知识的教学传统是高度一致的.随着现代科技的快速发展，计算机和办公软件应用的普及化、大众化，几乎所有的行业与领域都或多或少地开始使用计算机和办公软件.尤其是在电子商务如此流行和发达的时代，计算机已成为必不可少的工具，大部分的业务都在大量使用计算机来完成.毫不夸张地说，没有计算机，电子商务不可能有今天的格局.所以，计算机应用能力和办公自动化操作已成为高校所有学生必须掌握的操作技能.本次调查的市场需求当然也很直接地反映了这一趋向，有88%的调查对象充分强调了计算机应用能力和办公自动化操作能力的重要性.随着全球经济一体化发展及全球贸易的日益融合，中国对外经济贸易合作迅速发展起来，加上科技的巨大进步改变了传统交易对象，极大促进了各国之间的贸易往来.世界各国的经济贸易相互渗透、相互依存的趋势也直接折射到了教育领域，最明显的结果之一是国际贸易基础知识与操作能力的培养成为外贸人才培养中最基本最重要的要求.故本次调查中，有76%的人都认为国际贸易实务操作能力对外贸人才来说是重要的.因此，国际贸易对商务英语专业来说是一门具有涉外活动特点，实践性很强的综合性基础主干课程.国际商贸活动的与日频繁也使得营销的概念变成了一个全球营销的理念，而不再局限于国内了.中国是世界经济发展动力源，生产与营销的各方面都要与世界接轨.这个事实迫切要求我国高校把商务英语专业的学生培养成既有扎实的英语基本功，又了解市场营销基本理论，树立现代市场营销观念，能从事商务市场营销实践活动的能力的复合型技能人才.故67%的调查对象会认为对外贸人才而言，市场营销及推广能力是重要的.英语函电沟通能力对于当今对外贸易如此繁荣的时代无疑是至关重要的.对于外贸公司，从获得订单，与客户的沟通，到成品出货一系列的业务活动大都是用英文进行资料的记录并与客户进行信息沟通的.其中，外贸人员要熟练掌握外贸业务中各种英文信函、合同、传真以及其它函件的写作格式，了解发展新客户、建立业务关系的途径和方法，掌握询盘、发盘、还盘、合同、等各种常见外贸业务的沟通技巧及其表达方法.在某种程度上，对于外贸员工，英语函电沟通能力水平的高低已成了决定和左右他们在外贸企业生存和发展的关键因素，其重要性和必要性不言而喻.故高达86.7%的调查对象重视员工的这项能力.因此，外贸英语函电是一门与商务英语专业紧密相连的专业基础课程，它涉及到国际贸易业务的各个环节，在国际贸易中起着交流与沟通的重要作用.商务专业相关技能证书如国际商务单证员证书，物流师证，剑桥商务英语等级证书是外贸人才培养和商贸企业之间的重要纽带，其价值之一就在于将符合现代市场发展要求的高素质的外贸专业人才选拔到行业中.这种商务相关技能证书与商务英语专业教育中的学历及学位教育是不同的，因为证书直接以市场对从业人员的具体要求紧密结合，以客观的方式反映市场工作岗位的标准和规范，也是对专业学员们是否达到特定工作岗位所要求的实际能力水平的一个筹码.虽然本次调查中有相对较少的48%的调查对象重视相关技能证书的作用，因为不少企业并不是看证书和文凭来选人的，当今天社会能力还是最重要的.但也只有16%的受访者认为证书是无用的.对于即将就业的专业学生们而言，与专业相关的技能证书其实就是对其专业知识和技能的一个巩固和证明，将直接增强学生们的就业竞争力.社会环境适应能力是指人为了在社会更好生存而进行的心理上、生理上以及行为上的各种适应性的改变，与社会达到和谐状态的一种执行适应能力.外贸业务范围涉及到国际经济、贸易、金融、保险和营销等众多领域，面对未来复杂多变、竞争激烈的市场环境，只有具备较强适应能力的人才能够获得更充分的生存与发展条件，才能够成为适应社会需要的合格人才.然而，由于现有教育条件与生活环境的局限，许多大学生在就业后面对新的工作和人际环境的变化，因为心理素质较差而适应不良，导致出现的种种消极的问题.因此，许多企业的老板都为新进员工尤其是刚毕业的大学生的入职培训费尽心思，其实就是要帮助他们尽快地适应新的环境和工作.故有77%的受访者认为适应社会环境的能力是重要的.高校应该将此项内容纳入到基础能力培养中去.

2.2应用能力构成层面分析

专业应用能力包括：与客户的口头沟通能力、跨文化交际能力与礼仪、组织管理及策划能力、企业文化认同与融合能力等四项内容.与客户的口头沟通能力与跨文化交际能力与礼仪能力密切相关.本次调查数据显示，94.67%的人认为做外贸的学生应该具有与客户的口头沟通能力.这种能力其实是学生组织协调能力、社会交际能力与适应能力在跨文化语境中的体现，同时，一个外贸人员口语水平的提高又会促进跨文化交际能力与礼仪水平的提高.口语沟通水平的发展与提高既以英语水平的高低为基础，又对跨文化交际能力水平的提高起到良好的促进作用.当然，有了这两种能力，并不能自然而然就成为一个优秀的外贸从业人员.这还要具备一系列的其他能力，在不断的实践中反复训练才能够实现.组织管理能力是指管理者把各种资源有效地组合起来，按照既定目标任务和决策要求，组建一套科学合理的团队，统筹安排，协调一致地保证领导决策顺利实施的能力.外贸行业就是一个典型的例子，一个业务员往住很难做出非常好的成绩，需要有一个高效和谐的业务团队来分工合作.因此，有82.67%的受访者都认为组织管理能力非常重要.这种能力是管理者学习能力、判断能力、决策能力、实施能力、协调能力等的集合，充分体现在个人的综合素质与综合能力之上，而不是单一的某种能力的体现.所以，提高外贸人员的组织管理能力，必须从多方面努力，从多种能力的提高入手.成功的企业，在发展过程中都形成了具有企业自身特色的文化，这种文化通过物化和传承，成为了激励企业不断进步、员工不断进取的巨大精神动力.优秀的企业员工能让自己本企业文化渗透到每一项工作、每一个角落直至自己的心中，形成人人、时时、处处在企业文化建设的环境中，达到潜移默化的认同和融合效果.因此，有81.33%的受访者非常重视员工的企业文化认同与融合能力.

2.3高素质能力层面分析

外贸人才高素质能力包括：中英文商务谈判实践能力、英语笔译和口译能力、外贸企业报关操作能力、英语教学和培训能力等四项内容.本次调查的数据表明，有75.98%的调查对象肯定英语笔译和口译能力在外贸人才能力构成中的重要地位.国际贸易的广泛性及商务活动的丰富性特点要求每个外贸从业人员同时具有扎实专业理论基础知识和双语转换能力，只有这样才能适应外贸市场的要求，顺利成功的完成外贸交流任务.中英文商务谈判实践能力是高素质能力模块中的综合性能力成分，是外贸工作人员的社会能力在外贸业务中的特征要求和展示方式.双语谈判能力可以以各次范畴的能力表现出来，如英文口头与书面表达能力、价格策略的运用能力、组织协调能力、商品营销的能力、交往合作能力、跨文化交际能力、竞争能力等.本次调查中86.67%的调查对象认为中英文谈判能力在外贸人才能力结构中起着重要作用.外贸企业报关操作能力与英语教学和培训能力是相对来说涉及到了一个专业的领域，但是在实际工作中，许多企业尤其是微型或中小型企业，外贸业务员扮演着一个多面手的角色，因为外贸业务涉及到了国际贸易理论与政策、国际贸易实务、国际货运实务等多门学科的基本原理与知识.同时，外贸业务员还承担了公司所有与英语有关的各项工作，如培训公司员工的基本英语交流和函电等等.在本次调查中，有48.33%和54.67%的受访者认为企业报关操作能力与英语教学和培训能力是重要的.因此，作为一名外贸工作人员，要想在工作中游刃有余，除了需要具备深厚的专业知识，还要有较强的工作能力，并在实践中不断提高.

3结论与建议

基于对广西及广东地区市场对外贸专业能力的需求，本研究将市场调查结果中的15种外贸专业人才的15种次生范畴能力进行分类，形成了由低到高的专业基础能力、应用能力及高素质能力三个层面，并对这三个层面的能力进行了分析，专门针对高校外贸人才培养，为学生商务英语专业人才能力建构提供一种具体的方案.在地方本科院校向应用型大学迈进的大趋势下，广西贺州学院商务英语专业人才的培养要积极深化改革，课程建设要以“需求为导向，能力为本位，彰显地方特色，服务地方经济”的理念，立足当地、服务广西、面向全国，以市场需求为依据，培养具有良好职业道德和职业素质，具有较扎实的英语语言基础、较强的英语交际能力、熟悉国际商务的基本理论和操作程序，适应广西当地以及周边第一线需求的宽口径、应用型、复合型人才.在课程改革模式上，一要提高学生的综合素质，特别是培养学生的思想道德修养、职业道德、心理素质、身体素质、服务意识以及英美文化及地方文化，同时还要扩充学生为地方社会经济发展服务的基础知识，主要包括地方招商引资的项目和合作项目的内容，法律法规和经济政策解读等，二要强调学生的语言实践能力，即在教学过程中应通过各种教学和实践手段提高学生的语言应用能力的发展，三是要给予学生足够的实际操作训练，丰富学生的商务操作实践，积极推进校企合作，提供更多的实习和顶岗机会，培养学生的操作技能和经验.这样才能培养出适应新时期新市场需求的应用型技能人才.

作者:贺娉婷 单位:贺州学院

参考文献：

〔1〕华有杰.基于市场需求的翻译能力结构模型研究[J]．长春教育学院学报,2014(6):58.

〔2〕江彬．基于外贸工作室教学的实践探索[J]．宁波教育学院学报，2012(3):19.