外贸企业发展范文

时间:2023-03-15 01:31:05

外贸企业发展

外贸企业发展范文第1篇

我国电子商务虽然起步较晚,但其在国际贸易领域的应用却发展迅速。我国政府自90年代初开始,就相继实施了“金桥”、“金卡”、“金关”等一系列工程,己初有成效。1998年3月,中国银行和世纪互联网共同完成了国内第一笔电子交易,这意味着我国电子银行建设的启动。1998年7月8日,外经贸部组建的“网上中国商品交易市场”正式运行,这是第一个由政府组建的网上交易市场,标志着我国在网络贸易方面迈出了重要的一步。2005年4月1日,我国第一部对电子商务的单独立法—《电子签名法》正式开始生效,此法将对我国国际贸易和经济合作合同订立产生深刻影响。

2004年,我国进出口贸易总额首次突破万亿美元,列世界第三。如何完成从贸易大国到贸易强国的转型,如何利用电子商务所带来的创新优势寻求贸易的长期可持续发展模式,成为我国这阶段外贸发展的主要问题。电子商务引起的贸易创新将给我国经济及外贸企业发展带来以下影响:

(l)调整外贸产品结构。电子商务的发展,使得知识和技术密集型产品和服务的竞争优势更加突显。各类高科技产品、开发软件、视听产品、法律服务等产品和服务需在政府产业扶持与出口诱导下快速发展。

(2)改变贸易条件。电子商务突破服务贸易的时空限制,为改善我国贸易条件提供良机。对于我国,因为处在发展中国家阶段,在中间产品和标准化制成品方面,商品缺乏相对优势。但是在电子商务引导的创新领域,相关数字产品的商品和服务,却具有共同的起点。

(3)深化我国对外开放。电子商务向我们开放了全球市场的每一个领域,它扩大了可贸易的范围,深化了国际分工,更新了交易手段,改造了国际贸易的经济主体和经营方式,分化了国际消费偏好,使得国际贸易的成本和收益结构都发生了改变,从而深化了我国的市场经济建设。

目前,我国的出口结构基本实现了劳动密集型产品对初级产品的替代转型。这种替代能够发挥我国劳动力资源丰富的优势,有利于增加就业机会,但也蕴含着我国对外贸易的国际竞争优势面临矛盾:一方面根据资源享赋,我国目前具有自然资源和劳动力资源的比较优势,但是这些比较优势在国际竞争中不具有竞争优势;另一方面根据我国目前的经济发展水平,这些优势还必须利用。比较优势是由一国资源票赋和交易条件决定的静态优势,是竞争优势的基础;但比较优势只有最终转化为竞争优势,才能形成真正的出口竞争力,竞争优势是国际竞争中更具能动性的因素。

就我国的情况来说,我国对外贸易的生产要素基础由于长期历史和政治的原因,至今仍停留在以资源、劳动力要素为主的阶段,形成了粗放型的对外贸易发展模式。虽然电子商务所带来的贸易创新给我国带来了不少好处,如信息在国际范围内通过信息网络自由流动、信息处理的跨国传递和资源共享突破了一些国家、地区、行业和某些大型跨国公司对市场信息的限制和垄断,信息技术导致的这种信息较为完备的市场环境消除了一些贸易及投资障碍,信息的公开性特点、平等获取原则使我国的对外贸易企业具备了与发达国家的大企业竞争的条件及抓住世界市场的机会,为其创造了一个极好的发展空间,但也使我国原来具有的自然资源及廉价劳动力的比较优势和重要性降低,机遇和挑战并存。

一些经济发展较快的发展中国家和地区,如韩国等,它们的资源享赋与我国基本相同,经济发展水平相当。但目前它们在国际竞争中的优势越来越明显。根据它们的经验,创造竞争优势涉及两方面问题:一方面是贸易结构导向的转变,过去参加国际竞争主要是依据自身的供给条件,以资源票赋为导向,现在则是以国际市场需求为导向。互联网上获取信息的快捷与方便无疑为此奠定了坚实的基础。另一方面是有效地进行由比较优势到竞争优势的转化工作。为了使比较优势成为竞争优势,各个竞争国都争先采取新技术,以新技术产品打进国际市场。尽管这些国家和地区出口的产品仍是劳动密集型产品居多,但是这些产品包含了更多的新技术含量,因而有明显的写作硕士论文竞争优势。我国现有的产业,包括具有比较优势的劳动密集型传统产业例如纺织业也应该积极利用信息技术、电子商务以降低成本,提高国际市场竞争力。

外贸企业发展范文第2篇

1.1被解释变量此研究目的在于考察无锡外贸企业发展影响因素,对高影响程度的变量赋值1;反之,对低影响程度的被解释变量则赋值0。

1.2解释变量为使本研究更显代表性,将问卷进行简化处理,把影响无锡外贸企业发展程度的干扰因子分为主观、客观两层面。结合目前企业经济形势,将若干变量输入软件后进一步剔除,综合分析后发现主观的因素主要有受访企业的开展外贸时间,企业出口额、出口商品利润率等;将客观影响因素的原材料价格,工资水平,运输成本等因素统一归并为企业成本一个变量,得出在客观方面扰动因素主要为国际市场需求萎缩对外贸的影响,人民币升值对外贸的影响以及企业成本。各变量赋值标准见表1所示。

2模型构建

模型选择与参数估计。根据上述分析,假设无锡外贸企业发展情况Y由解释变量Xi(影响无锡外贸企业发展的因素)决定,用Y=0和Y=l表示外贸企业发展好或坏。这是一个典型的二元问题,可以通过logistic二元回归法来解决该问题。该模型因变量的取值范围在[0—1]内,其模型表示为:设Y为二值型变量,Y的取值有:。Pi表示无锡外贸企业发展情况,i为企业的编号,βj表示因素的回归系数,Xij是自变量,表示第j种影响因素,表示回归截距。odds指数指P事件在此种情况下的发生比,表示因变量相对于自变量单位变动所可能发生的变化倍数。在logistic二元模型分析中,自变量的与显著度成反比例函数,Wald统计量值越小,Sig显著度值就越大,说明该因变量显著影响自变量。在显著水平较高的变量中,企业开展外贸的时间、出口商品利润率、人民币升值,企业成本对外贸企业发展有显著影响,其中企业成本对外贸企业发展有负向的显著影响。另外,国内经济形势对外贸企业发展程度影响不大,企业出口总额对外贸企业发展影响不显著。

3实证分析

用SPSSl8.0统计软件,将56份有效问卷的数据进行了logistic二元回归处理。得到了无锡外贸企业发展影响因素的估计结果。根据回归数据,展开如下解析:在企业开展外贸时间方面(表2),检验结果在10%水平上显著,可以得出结论,2001—2005年,在中国刚加入WTO后开展外贸的企业经营活力更强,对企业发展影响程度高。企业出口总额(表3)对外贸企业发展没有显著影响,其检验结果在1%水平上不显著,由此可见,在保证其他条件均不变的条件下,外贸企业发展影响程度在企业出口总额方面没有差异。出口商品利润率(表4)显著影响外贸企业发展程度。企业出口商品利润率在5%~10%的企业,对外贸的发展影响程度在1%水平上显著。企业出口商品利润率在10%~15%的企业,对外贸的发展影响程度在10%水平上显著。这表明商品利润率在合理的水平内,提供一个适合外贸企业高水平发展的因素。国际市场需求萎缩对外贸的影响程度方面(表5),在1%的检验水平上显著的数值是负面影响很大,显示出金融危机对国际市场需求的传导效应非常明显,由于经济形势受外部市场需求因素制约,各个国家采取保护贸易政策,导致国际全球贸易复杂多变,在影响程度中显著导致外贸企业的经济发展变化。人民币升值对外贸影响(表6),在1%的检验水平上显著的数值是负面影响很大,不难看出人民币汇率波动对外贸企业收支情况影响明显。由于无锡外贸企业主要以出口为主,人民币升值导致出口应收货款对应人民币大幅减少。企业成本(表7)对于外贸企业发展程度具有显著负向作用,在1%检验水平上显著影响的数值是增加,这充分说明成本是制约企业经济效益的重要因素,企业成本增加明显导致外贸企业发展程度降低。

4对策研究

通过对后金融危机时代无锡外贸企业发展所面临的困境进行的分析与论述,可以明确外贸企业转型发展是势在必行的经营策略。主要内容有以下几个方面:

4.1加大研发投入,提高产品技术含量由于近年来环境持续恶化,政府意识到单纯依靠加工贸易带来的经济效益是不可持续发展的,需要积极进行政策调整,改善无锡市依靠具有廉价劳动力优势的加工贸易,通过低附加值、高社会成本的代价来换取少额加工费的局面。另外,可以缓解一些进口国经常用反倾销的手段来对抗大量出口带来的贸易摩擦,从而达到缓解由于大量外贸顺差引发的贸易冲突,实现外贸增长方式的转变。无锡是以加工贸易为主的对外贸易模式,外商多把设计、研发、市场链放在母国,而附加值相对较低的制造环节布局在无锡,使无锡制造业呈现“外资化”。在这种情况下,必须加大研发力度,延长产业链和价值链,增强技术创新能力,发展技术创新体系,将单纯的加工向研发、营销、服务等产业链高端方面延伸,拓展高层次制造业,将无锡制造转变为无锡创造,并将加工贸易的简单加工装配转向深度加工,提高企业产品附加值。例如进一步拓展近几年在无锡已经有一定基础,并持续良性发展的新能源产业,由于新能源产业以低碳清洁环保为特色,无锡可以借助太阳能产业优势,发展具有地域特色的高科技产品,在世界范围内形成无锡出口产业的新方向。

4.2优化外贸市场结构,积极拓展新兴市场我国对外贸易依存度在加入WTO后逐年增高,一旦遭遇金融危机,许多企业产能过剩、利润空间压缩,国家经济发展就会受到极大的制约。需要优化外贸市场结构,从贸易环境、发展潜力、市场容量等角度着眼,改变传统贸易市场单一化的现状,挖掘待开发的市场盲点,建立多元化对外贸易市场,进一步提高商品利润率。在巩固和维持欧美日市场的同时,努力拓展南美、东欧、南亚市场,近年来这些国家经济发展迅猛,对外贸易增长速度比较快。在成熟市场国家对外贸易萎缩的情况下,这些国家有望成为未来消费热点地区。而非洲、西亚等国家经济发展缓慢,消费市场十分落后,对外贸易环境较差。针对这些国家的消费低迷的特点,出口符合对方国情和消费习惯的产品,如机电、成套设备等机械产品的出口,并逐步改善出口商品以粗加工为主的局面,逐步提高产品技术含量,提高无锡出口商品的品牌形象。这些国家具有丰富的资源,无锡企业可以转移传统的战略资源进口市场,利用多种合作方式,与这些市场的政府或企业共同开发无锡企业急需或资源紧张的矿产等自然资源,达到无锡战略资源进口地区多元化的目的。

4.3转移生产基地,降低生产成本在以往的对外贸易中,由于中东、拉美、东盟和非洲等市场各方面不成熟,无锡企业很少与这些地区的企业合作,但是面临金融危机引发的传统贸易地区需求萎缩,在这种情况下,无锡企业需要积极开拓外部新兴市场,在这些国家寻求贸易机会,通过对新兴市场出口贸易量的增长来弥补发达国家市场出口贸易量的下降,依靠拓展多元化的出口市场来减小金融危机引发贸易萎缩的影响。为了应对近年来由于劳动力成本提高导致的生产成本日益高涨的局面,从出料加工产业政策上支持无锡企业“走出去”,将无锡的加工贸易饱和产业向东南亚及拉美等劳动力相对低廉的市场转出,积极鼓励拥有自主品牌和知识产权的企业到境外投资设厂。无锡的红豆集团在柬埔寨的西哈努克港建立生产基地的成功案例可以说明这种新型的投资方式,可以获取更大的利润空间。因此这些地区和国家不仅可以缓解我国不断攀升的劳动力成本压力,也是新型的海外市场。另外可以利用国际商会的力量,加强组织推介,支持企业在全球范围内连锁采购,鼓励企业建立境外营销网络,在此基础上配以调整加工贸易产业结构,培育和发展各项服务贸易。

4.4灵活运用多种融资方法,增强外汇结算管理金融危机的寒流使无锡许多中小企生存困难,有的由于资金负担过重而破产。究其原因,主要是缺乏熟悉银行业务的专业人才以及缺乏用于抵押担保的固定资产。中小企业抗风险能力较弱,未注重内在发展,当金融危机到来时,国外买家无力偿还货款、一旦目标国企业破产等外部风险传导到国内企业,导致企业资金周转困难,需要寻求多渠道的融资,来缓解资金压力。灵活运用新型贸易融资手段,如进出口押汇、出口打包放款、票据贴现、保理和福费廷等,降低企业资金被长期占用的不利因素。这些新型贸易融资手段可以缩短资金流转周期,提高经营效益。尝试新型结算货币。由于2005年人民币汇率机制改革以来,人民币对美元汇率持续升值,但是人民币对韩元、泰铢、新加坡元等货币却发生了贬值。因此,面对资金负担过重的压力,中小型外贸企业可以在出口谈判中将结算货币改为对中国有利的货币,以规避人民币对美元的持续升值带来的结汇风险。在企业内部融资方面,如果能借鉴上市公司股权激励的方法实行内部融资,在危机到来时不仅能重振企业军心,也可以促使企业全员上下朝着延长企业生命周期的方向迈进。

4.5加大政府政策支持力度,提高企业经营效率在金融危机到来的情况下,政府应充当企业的保护伞,制订各种有利于企业出口的政策,如提高出口退税、通关政策便利化、减免各类官方机构审单费用等,保障企业利益。另外政府需要加强内外部经济政策和内外部贸易政策的协调性和有效性,提高外贸企业,尤其是小微企业应对外部危机的能力。

外贸企业发展范文第3篇

近年来小微型的外贸企业经营活动非常活跃。文章就微贸易和小微外贸企业的发展进行了浅要分析,并探讨了新时期下小微外贸企业的发展。

【关键词】

微贸易;小微外贸企业;微经济;小型经济体

近年来随着世界经济体系的改革和发展,小微型的外贸企业经营活动非常活跃,已经成为了一种新型的小型经济体,特别是在2008年全球范围内的金融危机之后,小微型外贸企业顺应着微贸易和微经济的发展趋势,在应对风险时表现出灵活的应变能力和发展态势,而小微外贸企业在借助微贸易和微经济优势的同时,也面临着种种挑战。在在新时期下小微外贸企业必须要把握好时机,迎接挑战,以寻求健康可持续的发展。

一、微贸易

(一)微贸易的含义微贸易指在微背景之下发展的贸易形式,包括了国内和国际的贸易,主要是微经济在外贸方面的体现,本文主要讨论国际贸易。在2008年全球金融危机爆发之后,世界经济处于疲软状态,发达国家减弱了进口需求,不再大规模地进口商品,而小规模的国际采购活动却是不断发展的,并且随着互联网技术的应用,外贸领域也受互联网技术影响促进了小额的国际贸易发展,出现了外贸微经济。

(二)微贸易的发展小微外贸企业在“微时代”的影响下,得到企业发展的难得机遇,使本身处于竞争弱态的小微外贸企业也可以与大型企业来竞争市场。小微外贸企业在市场竞争中的劣势在于缺乏品牌知名度,资金也不够充足,而在“微时代”的形势下,更多的小微企业也可以参与市场竞争,走向国际市场。互联网技术的普及和发展,微需求和微供给都大量出现并且相互影响,这给传统的经济模式带来强烈的冲击和严峻的挑战,不论是国内还是国际贸易都趋向于微小型发展,微贸易也就得到了发展。

(三)微贸易的特征微贸易首要的特点一般都以网络来作为主要的交易平台。微供给和微需求的相关国际经济贸易,买卖双方并不面谈,往往都通过微信、邮件、QQ、MSN等互联网技术进行沟通和交易商谈,有时签约也采用电子方式来成交。一些外贸企业也是通过网络渠道来获取进出口的交易信息,例如B2C或B2B平台、搜索页面、微博、各类交易网站等。另外,微贸易的特征还表现在销售的层级扁平化。在贸易的过程中减少甚至去掉了中间、分销等环节,出口商可以将商品直接面向终端的销售商,大大减少了贸易链条,并且通过借助互联网技术来进行货款结算和物流系统维护,减少了交易中的成本,也就提高了企业的交易效率和利润。另外,微贸易一般都具有高频率、迅速的特点,在充分收集客户资料的情况下,把握好客户各种需求变化,采取迎合客户需求的营销方式来有效地定位客户。

二、我国小微外贸企业的发展现状

(一)经营范围稳定,经营产品单一小微型的外贸企业一般在经营产品的选择上充分考虑到当地的资源和传统优势。例如江苏的小微外贸企业主要经营化工制药、纺织服装、机电等产品,这些都是江苏的主导产业和传统优势产业。而由于财力、人力和物力等资源的限制,大部分的小微外贸企业只能选择其中几种产品来进行经营,而很少有企业可以多种产品同时经营。这种单一化产品的经营模式也方便了小微外贸企业开展精准营销,有效地渗透市场。

(二)融资渠道不畅,资金紧缺受金融危机的影响,很多小微企业生存的关键在于资金问题,资金链一旦断裂,企业将面临生存危机。人民币的升值影响了小微外贸企业出口利润的下降,使积累资金更加困难。同时受微贸易和微经济的影响,小微外贸企业的贸易变得频繁、更小额,企业对流动资金也增大了需求。而小微外贸企业大多数规模小、实力弱,在向银行机构贷款融资的过程中,也面临着很多困难。

(三)市场渠道正在转型,缺乏专业人才受微贸易和微经济的影响,在市场开拓和开发新客户方面,互联网技术得到了广泛的应用,众多小微型企业已改变了传统营销方式,转向以移动互联网技术为载体的网络市场营销,既节省了成本,又加快了速度,双方沟通商谈的方式也在向网络化发展。在小微型外贸企业中通常缺乏专业性的复合人才,这也是限制了小微外贸企业快速发展的原因之一。

三、小微外贸企业的发展对策

(一)实行一体化营销策略微经济的典型特征便是以移动互联网为主要载体,大规模的产品供应和生产模式已经不再适应微经济下的市场变化,而应该变得更加细化,由此小微型外贸企业就可以发挥自身的优势,通过灵活多变的市场渠道,充分发现挖掘更加细化的市场,在激烈的市场竞争中开辟新的生产和销售空间。在营销方式上,小微外贸企业要转变贸易思路,借助微经济的优势,解决传统贸易中存在的营销渠道、客户体验、物流配送和支付安全等难题,使谈判、物流、体验、支付等工作流程实现信息一体化。在产品上,小微外贸企业要以质量取胜,打造精品,从而满足微经济下的需求。

(二)经营优质的特色产品任何企业经营的根本在于产品,对于小微型外贸企业来说,不论是无形产品还是有形产品,消费者普遍追求的都是产品的优质特色。微供给在微贸易的不断发展下已经成为小微型外贸企业的典型特点,和传统的大规模生产厂家相比,小微外贸企业没有设备、资金等生产条件,因此必须要能够发挥自身的优势,开展多样的小规模生产,向市场提供小而优、小而静的产品,这可以帮助小微外贸企业开展差别化的经营战略。要提供具有优质特色的产品,小微外贸企业必须要有创新的理念和举措,制定严格的管理体系,实现优质的微供给。

(三)拓展企业融资渠道小微外贸企业在资金融资方面面临着很多难题,主要原因在于信用评价的体系不健全、信用意识薄弱及银行和企业之间信息不对称,因此要做好以下三点:一是建立并健全小微外贸企业的信用评价体系,使金融机构和企业之间实现信心对称,有利于金融机构顺利地向小微外贸企业提供贷款;二是政府要搭建金融机构和小微外贸企业之间的对接平台,构建合理完善的第三方担保体系,设立好专项的担保资金并引导金融机构向小微外贸企业提供专业化的金融服务;三是小微外贸企业要积极发展民营银行和互联网金融等方法,拓宽自身的融资渠道,增加小额资金的市场供给。

(四)优化行业服务体系一是应加强政府的引导,政府通过出台相关的扶持政策,并且保证政策的落地实施,帮助降低小微外贸企业的运行成本。由政府联合质检、工商、海关等部门,将小微外贸企业的审核手续简化,提供便利。同时,政府可以广泛宣传外贸网络平台,顺应微贸易和微经济的潮流,通过互联网的渠道来开展海外市场,提供给小微外贸企业的更多的贸易机会;二是应充分发挥行业协会在贸易中的作用,帮助小微外贸企业建立行业信用体系和市场预警体系,加强政府和企业之间的沟通和联系,降低微贸易形势下小微外贸企业的经营风险。

(五)加快企业电子商务转型步伐随着全球微贸易和微经济的来临,小额的跨境电子商务发展迅速,并且受外部原料、劳动力成本增加和需求下降等原因的影响,传统的贸易模式已经不再适应如今的经济环境发展,陷入低迷状态,小微外贸企业由于自身规模较小、资金不足、抗风险能力不够等劣势影响,企业发展也并不顺利。而各国的消费习惯在微经济的影响下也发生了改变,不必出国就可以通过网络渠道购买国外的商品,也已经成为了一种新的消费趋势,这也是小微外贸企业向电子商务转型发展的契机。

(六)培养高素质专业人才,打造优秀团队当前小微外贸企业都面临着专业化人才短缺这一问题,企业中缺乏熟悉微贸易、微经济的专业人才,这严重制约着企业的转型和升级,必须对此问题加以重视并寻求解决办法:一是企业要加强对现有人员的培训,提高他们的专业素质,加强他们解决微贸易问题的能力;二是企业要根据微贸易和微经济的发展趋势,邀请行业专家来企业开展培训和辅导工作,提高员工的业务执行力和市场洞察力;三是企业及时要和高校开展校企合作,在高校中定向培养适应小微外贸企业的专业人才,打造优秀的销售团队。

四、结束语

全球性的金融危机给实体经济带来了严重的冲击,影响到了世界经济的发展,使国际贸易形势更加复杂多变,世界经济发展陷入了疲软状态。国际大环境下带来的影响使国外进口贸易需求锐减,并且由于各种不确定的风险因素,国际贸易的采购格局产生了重大的调整,大规模的采购变少,小规模的采购正在增加。随着全球互联网技术的发展和4G应用技术的推广,微贸易借助互联网的发展给传统的贸易也带来了很大的影响,应深入研究小微外贸企业的发展状况,政府相应出台一系列支持企业发展的策略和政策,为小微企业的发展提供支持,有效拓展外贸渠道,增强小微外贸企业在国际贸易中的竞争力。

参考文献

[1]刘尧飞.谈微经济、微贸易与小微外贸企业发展[J].商业经济研究,2015,(8).

[2]沈靓,叶逸筠.小微外贸企业发展现状及其应对措施[J].合作经济与科技,2014,(20).

外贸企业发展范文第4篇

关键词:小微外贸企业;发展;支持

中图分类号:F832 文献标识码:A 文章编号:1674-1723(2012)10-0129-02

小微外贸企业发展的质量,直接影响到外贸出口的稳定增长和社会经济的健康发展。由于规模小、融资难,抗风险意识和能力薄弱,在当前外贸不景气的背景下,不少小微企业“有单无力接”、“有单不敢接”,错失机会,阻碍了发展。因此,要加强对小微外贸企业的多维支持。

一、小微外贸企业的崛起与发展

一方面,小微外贸企业数量众多。过去三十年我们国家小微企业发展非常迅速,数量巨大。根据中国中小企业国际合作协会的《中国中小微企业健康发展报告(2012)》,截至2011年底,全国工商登记实有企业1253.1万户,个体工商户3756.5万户,其中中小微企业占全国企业总数的99.7%。全国出口企业中共有小微企业18.8万家,占我国出口企业总数的73%,集中了大部分外贸从业人员。据统计,2011年北京市小微出口企业有5000多家,占北京地区出口企业总数的80%以上,小微企业2011年实现出口27.5亿美元,在解决就业、促进出口、拉动经济增长和保障社会稳定方面发挥了积极作用。

另一方面,在对外贸易额中的比重越来越大。小微企业在对外贸易额中的比重不断增大,所提供的出口超过出口总额的60%,例如2010年小微企业出口额占到了全部出口额的72%,2011年小微企业创造出口额占百分比为65﹪。从地方政府的外贸数据的增长也可以看得小微企业在对外贸易中的比重越来越大出来,例如2012年1至6月份,绍兴县有出口实绩的小微企业2729家,同比增加212家,出口额增至18.1亿美元,平均增速高2.3%,占全县出口总额的38.3%。

政府对小微外贸企业的政策支持逐渐增大。2012年9月12日国务院总理主持召开国务院常务会议讨论通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》,确定八项政策措施以支持发展对外贸易,会议指出,扩大融资规模,降低融资成本,支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资,增加对符合条件出口企业的贷款。2012年9月16日国务院办公厅了《国务院办公厅关于促进外贸稳定增长的若干意见([2012]49号)》,对国务院的八项措施进行了细化。随后,各地也出台了贯彻国务院《关于促进外贸稳定增长的若干意见》的实施文件,根据各地外贸的不同特点,从政策上支持小微外贸企业的

发展。

二、小微外贸企业发展中存在的问题

自2008年金融危机以来,在国际市场需求萎缩和国际竞争加剧的双重压力下,小微企业由于企业规模小、抗风险能力弱等原因,受影响更为严重,开拓国际市场面临较大压力,生存发展较为艰难。

(一)订单风险增大

由于欧美债务危机影响,现在国外客户常常延长赊账期,小微企业承担不起跑单风险,只能眼睁睁地错失订单。例如重庆劲森珀尔机电有限公司业务主要以出口通用发电机组为主,出口地区包括印度、柬埔寨、非洲等国家和地区,今年企业开工率仅为60%,较去年下降三至四成。公司曾因非洲买家在港口拒绝提货,也不配合退运或转卖,最后5万美金的货物被海关以17000美金的低价拍卖出去。十单生意只要跑单一次,利润就全没了。出于风险问题考虑,好多小微企业为了不承担跑单风险,宁愿选择不接外贸订单。

(二)融资困难

当前大型金融机构贷款融资门槛高、要求严,融资担保体系不够健全,加之小微企业存在规模不大、抗风险能力较弱、财务管理不规范、贷后管理难度大等先天不足,与金融机构放贷的审慎性原则冲突,致使很多发展前景良好的小微企业难以获得银行等金融机构的信贷支持,常常面临资金链断裂的窘境,陷入严重的融资困境。

(三)用工成本增加

近几年,随着经济社会发展和人员流动性增加,全国各地特别是经济发达的沿海地区频频出现“用工荒”的现象,招工难、用工贵、留人难已成为影响和制约企业生存、发展的重要因素和关键因素。多数小微企业属于劳动密集型企业,存在工作环境差、工作时间长、劳动强度大、员工福利和保障措施不到位等问题,导致企业招工难、留人更难。企业万般无奈下,只能通过加薪招工、改善福利留人,使劳动力成本不断增加,几年前还让国外企业艳羡不已的人口红利荡然无存。

(四)投保出口信用保险率极低

出口信用保险是世界贸易组织(WTO)规则允许的促进外经贸发展的有效工具,也是国际通行的做法,可以帮助企业在开拓国际市场的过程中有效地规避收汇风险、增加贸易机会、扩充融资渠道、跟踪买方信息。投保后,一旦出现买方破产、无力偿还债务、拖欠、拒收货物等商业风险,买方所在国家发生战争、动乱、贸易管制、外汇管制等政治风险时,企业最高可获得赔偿金额为出口损失的90%。小微外贸企业多呈散兵游勇、单打独斗的状态,在外贸危机中最先受影响,出口信用保险能保障小微企业规避国外交易对手出现拖账欠账赖账等风险。但恰恰是最容易被危机冲击的小微企业投保率一向极低。以上海为例,目前上海约有1.5万家小微型出口企业,但主动投保短期出口信用保险的企业寥寥无几,承保覆盖率很低。投保比例低,一方面是企业意识还较薄弱,另一方面部分企业认为风险高的海外市场保费费率较高,低风险地区则没必要购买。

三、小微外贸企业发展的多维支持

(一)贯彻落实国家政策

为贯彻落实国务院常务会议《关于促进外贸稳定增长的若干意见》精神,小微企业出口信用保险覆盖面,引导帮助小微出口企业规避风险,支持小微出口企业开拓国际市场,各地应当出台落实国务院政策的具体措施,促进小微外贸企业的发展。例如北京市商务委员会与中国出口信用保险公司签订《北京市小微企业(2011年出口额100万美元(含)以下)出口信用保险统一投保协议》,根据该协议,北京市为2011年度出口规模在100万美元(含)以下,且2012年有外贸出口业绩的小型微型企业统一投保短期出口信用保险。义乌市出台了《市场经营户及小微外贸公司信保联动保障扶持方案》,规定2012年7月起至2012年年底,义乌378家符合条件的小微外贸流通企业投保出口信用保险,将由市财政“全额买单”。2012年10月,黑龙江省商务厅、财政厅与中国信保长春办事处决定启动“百户小微企业出口信用保险支持计划”,对于省内上一年海关出口数据300万美元以下的重点行业、出口潜力大的100家小微出口企业,由政府全额缴纳

保费。

(二)加强对小微外贸企业的金融支持

由于欧债危机持续发酵和全球经济增长乏力,我国外贸形势依然严峻,金融机构必须加强对小微外贸企业的金融支持。金融机构出台一些适合于小微外贸企业的低门槛、低费用投保和量身定制的一揽子金融解决方案,可以有助于提升中小企业开拓国际市场的信心和能力,培育新的外贸增长点。为促进外贸增长,金融机构也采取了一些积极的措施,例如中信保公司为上海市2011年出口额300万美元以下的小微企业赠送出口信用保险保单,同时降低投保门槛、简化投保流程等。中信保公司和江苏银行将分别为符合条件的近400家小微企业提供10亿美元的出口承保,为中小外贸企业提供三年100亿元的意向性融资支持。

(三)设置支持小微外贸企业的专项资金

2012年6月修订后的《中小企业发展专项资金管理办法》一大变化是扶持的企业类型由原先中型企业和小型企业2大类,变为中型、小型、微型企业3大类,这意味着抗风险能力较差的众多微型企业将成为专项资金扶持的重点。各地也开始设置了小微外贸企业的专项支持资金,例如根据最新出台的《宁波市小微外贸企业融资帮扶资金使用办法(试行)》,支持小微外贸企业开展出口退税账户托管贷款、出口信用保险保单融资和动产质押融资。从2012年7月1日起,符合条件的宁波融资服务机构为小微外贸企业提供融资、担保、动产质押监管服务而发生坏账的,给予其实际承担损失一定比例的坏账补偿,对小微外贸企业开展出口退税账户托管贷款而发生的利息给予支出,给予不超过30%且单家企业获得不超过20万元的利息补助。但是类似宁波这样专门针对小微外贸企业的专项资金目前还不多见,希望地方政府可以对小微外贸企业专门对待,毕竟与内贸小微企业还是很大差异,需要有差别的扶持。

(四)提供便利的海关针对性行政服务

为扶持中小微外贸企业健康发展,应对世界经济疲弱以及欧债危机带来的不利影响,应当提供便利的海关针对性行政服务,在从改进海关监管和服务的角度,在政策允许的范围内最大限度地减轻中小微企业的进出口通关成本,促进小微外贸企业的发展。例如广东分署牵头广东省内海关共同推出了扶持中小微进出口企业的八项措施,包括推广海关税费电子支付系统应用,鼓励中小微企业使用海关税费电子支付,节约企业通关时间和成本;促进征管便利化,推行进出口商品预审价、预归类、原产地预确定;鼓励符合条件的中小微企业选择“属地申报、口岸验放”通关模式;全面推开分类通关改革,鼓励更多符合条件的企业享受“低风险快速放行”的通关便利;对中小微加工贸易企业实行外经贸、海关、企业的三方联网管理,方便企业办理合同审批、备案手续;口岸海关设立针对中小微企业的办事窗口,提供“24小时预约通关”服务等。这八项措施针对广东省中小微进出口企业进出口的各个环节,有针对性地简化了通关的流程,节约企业通关时间和成本,并且让更多符合条件的企业能够享受“低风险快速放行”的通关便利。

参考文献

[1] 杨晶晶.中信保200亿美元护航小微外贸企业[N].中国经营报,2012-09-22.

[2] 刘旭.北京出台政策助力小微企业出口字号[N].国际商报,2012-09-24.

[3] 谢静.带上“救生圈”,“出海”更安全[N].深圳商报,2012-08-31.

外贸企业发展范文第5篇

论文关键词:小微外贸企业;发展;支持

小微外贸企业发展的质量,直接影响到外贸出口的稳定增长和社会经济的健康发展。由于规模小、融资难,抗风险意识和能力薄弱,在当前外贸不景气的背景下,不少小微企业“有单无力接”、“有单不敢接”,错失机会,阻碍了发展。因此,要加强对小微外贸企业的多维支持。

一、小微外贸企业的崛起与发展

一方面,小微外贸企业数量众多。过去三十年我们国家小微企业发展非常迅速,数量巨大。根据中国中小企业国际合作协会的《中国中小微企业健康发展报告(2012)》,截至2011年底,全国工商登记实有企业1253.1万户,个体工商户3756.5万户,其中中小微企业占全国企业总数的99.7%。全国出口企业中共有小微企业18.8万家,占我国出口企业总数的73%,集中了大部分外贸从业人员。据统计,2011年北京市小微出口企业有5000多家,占北京地区出口企业总数的80%以上,小微企业2011年实现出口27.5亿美元,在解决就业、促进出口、拉动经济增长和保障社会稳定方面发挥了积极作用。

另一方面,在对外贸易额中的比重越来越大。小微企业在对外贸易额中的比重不断增大,所提供的出口超过出口总额的60%,例如2010年小微企业出口额占到了全部出口额的72%,2011年小微企业创造出口额占百分比为65﹪。从地方政府的外贸数据的增长也可以看得小微企业在对外贸易中的比重越来越大出来,例如2012年1至6月份,绍兴县有出口实绩的小微企业2729家,同比增加212家,出口额增至18.1亿美元,平均增速高2.3%,占全县出口总额的38.3%。

政府对小微外贸企业的政策支持逐渐增大。2012年9月12日国务院总理主持召开国务院常务会议讨论通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》,确定八项政策措施以支持发展对外贸易,会议指出,扩大融资规模,降低融资成本,支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资,增加对符合条件出口企业的贷款。2012年9月16日国务院办公厅了《国务院办公厅关于促进外贸稳定增长的若干意见([2012]49号)》,对国务院的八项措施进行了细化。随后,各地也出台了贯彻国务院《关于促进外贸稳定增长的若干意见》的实施文件,根据各地外贸的不同特点,从政策上支持小微外贸企业的发展。

二、小微外贸企业发展中存在的问题

自2008年金融危机以来,在国际市场需求萎缩和国际竞争加剧的双重压力下,小微企业由于企业规模小、抗风险能力弱等原因,受影响更为严重,开拓国际市场面临较大压力,生存发展较为艰难。

(一)订单风险增大

由于欧美债务危机影响,现在国外客户常常延长赊账期,小微企业承担不起跑单风险,只能眼睁睁地错失订单。例如重庆劲森珀尔机电有限公司业务主要以出口通用发电机组为主,出口地区包括印度、柬埔寨、非洲等国家和地区,今年企业开工率仅为60%,较去年下降三至四成。公司曾因非洲买家在港口拒绝提货,也不配合退运或转卖,最后5万美金的货物被海关以17000美金的低价拍卖出去。十单生意只要跑单一次,利润就全没了。出于风险问题考虑,好多小微企业为了不承担跑单风险,宁愿选择不接外贸订单。

(二)融资困难

当前大型金融机构贷款融资门槛高、要求严,融资担保体系不够健全,加之小微企业存在规模不大、抗风险能力较弱、财务管理不规范、贷后管理难度大等先天不足,与金融机构放贷的审慎性原则冲突,致使很多发展前景良好的小微企业难以获得银行等金融机构的信贷支持,常常面临资金链断裂的窘境,陷入严重的融资困境。

(三)用工成本增加

近几年,随着经济社会发展和人员流动性增加,全国各地特别是经济发达的沿海地区频频出现“用工荒”的现象,招工难、用工贵、留人难已成为影响和制约企业生存、发展的重要因素和关键因素。多数小微企业属于劳动密集型企业,存在工作环境差、工作时间长、劳动强度大、员工福利和保障措施不到位等问题,导致企业招工难、留人更难。企业万般无奈下,只能通过加薪招工、改善福利留人,使劳动力成本不断增加,几年前还让国外企业艳羡不已的人口红利荡然无存。

(四)投保出口信用保险率极低

出口信用保险是世界贸易组织(WTO)规则允许的促进外经贸发展的有效工具,也是国际通行的做法,可以帮助企业在开拓国际市场的过程中有效地规避收汇风险、增加贸易机会、扩充融资渠道、跟踪买方信息。投保后,一旦出现买方破产、无力偿还债务、拖欠、拒收货物等商业风险,买方所在国家发生战争、动乱、贸易管制、外汇管制等政治风险时,企业最高可获得赔偿金额为出口损失的90%。小微外贸企业多呈散兵游勇、单打独斗的状态,在外贸危机中最先受影响,出口信用保险能保障小微企业规避国外交易对手出现拖账欠账赖账等风险。但恰恰是最容易被危机冲击的小微企业投保率一向极低。以上海为例,目前上海约有1.5万家小微型出口企业,但主动投保短期出口信用保险的企业寥寥无几,承保覆盖率很低。投保比例低,一方面是企业意识还较薄弱,另一方面部分企业认为风险高的海外市场保费费率较高,低风险地区则没必要购买,.

三、小微外贸企业发展的多维支持

(一)贯彻落实国家政策

为贯彻落实国务院常务会议《关于促进外贸稳定增长的若干意见》精神,小微企业出口信用保险覆盖面,引导帮助小微出口企业规避风 险,支持小微出口企业开拓国际市场,各地应当出台落实国务院政策的具体措施,促进小微外贸企业的发展。例如北京市商务委员会与中国出口信用保险公司签订《北京市小微企业(2011年出口额100万美元(含)以下)出口信用保险统一投保协议》,根据该协议,北京市为2011年度出口规模在100万美元(含)以下,且2012年有外贸出口业绩的小型微型企业统一投保短期出口信用保险。义乌市出台了《市场经营户及小微外贸公司信保联动保障扶持方案》,规定2012年7月起至2012年年底,义乌378文秘站:家符合条件的小微外贸流通企业投保出口信用保险,将由市财政“全额买单”。2012年10月,黑龙江省商务厅、财政厅与中国信保长春办事处决定启动“百户小微企业出口信用保险支持计划”,对于省内上一年海关出口数据300万美元以下的重点行业、出口潜力大的100家小微出口企业,由政府全额缴纳 保费。

(二)加强对小微外贸企业的金融支持

由于欧债危机持续发酵和全球经济增长乏力,我国外贸形势依然严峻,金融机构必须加强对小微外贸企业的金融支持。金融机构出台一些适合于小微外贸企业的低门槛、低费用投保和量身定制的一揽子金融解决方案,可以有助于提升中小企业开拓国际市场的信心和能力,培育新的外贸增长点。为促进外贸增长,金融机构也采取了一些积极的措施,例如中信保公司为上海市2011年出口额300万美元以下的小微企业赠送出口信用保险保单,同时降低投保门槛、简化投保流程等。中信保公司和江苏银行将分别为符合条件的近400家小微企业提供10亿美元的出口承保,为中小外贸企业提供三年100亿元的意向性融资支持。

(三)设置支持小微外贸企业的专项资金

2012年6月修订后的《中小企业发展专项资金管理办法》一大变化是扶持的企业类型由原先中型企业和小型企业2大类,变为中型、小型、微型企业3大类,这意味着抗风险能力较差的众多微型企业将成为专项资金扶持的重点。各地也开始设置了小微外贸企业的专项支持资金,例如根据最新出台的《宁波市小微外贸企业融资帮扶资金使用办法(试行)》,支持小微外贸企业开展出口退税账户托管贷款、出口信用保险保单融资和动产质押融资。从2012年7月1日起,符合条件的宁波融资服务机构为小微外贸企业提供融资、担保、动产质押监管服务而发生坏账的,给予其实际承担损失一定比例的坏账补偿,对小微外贸企业开展出口退税账户托管贷款而发生的利息给予支出,给予不超过30%且单家企业获得不超过20万元的利息补助。但是类似宁波这样专门针对小微外贸企业的专项资金目前还不多见,希望地方政府可以对小微外贸企业专门对待,毕竟与内贸小微企业还是很大差异,需要有差别的扶持。

(四)提供便利的海关针对性行政服务

外贸企业发展范文第6篇

关键词:广西外贸;中小型企业;SWOT分析;对策

中国-东盟自由贸易区(China-ASEANFreeTradeArea,以下简称:CAFTA)于2010年1月1日全面建成,双方贸易中90%的产品享受零关税待遇。据海关统计,2010年广西进出口总值为177.1亿美元,东盟连续10年成为广西第一大贸易伙伴、第一大出口市场,双边贸易总值65.3亿美元,占同期广西进出口总值的36.9%。

一、广西外贸及中小型外贸企业发展状况

2010年民营企业(集体企业、私营企业和个体工商户)在广西对外贸易规模中占比重达49.8%,出口占广西出口总值的65.76%,只维持了原有增长水平,外资企业出口增长迅猛,国有企业出口增长水平也远高于民营企业。从进口贸易看,国有企业成为广西进口贸易增长的主力军,民营企业进口的增长高于外资企业。据南宁海关统计,2011年上半年,广西对东盟进出口总额为39.3亿美元,高出同期广西外贸平均增幅的16.9个百分点。广西与东盟的进出口规模稳居西部12省之首,其中,广西私营企业对东盟进出口31.8亿美元,增长55.6%,占同期对东盟进出口总额的81%。

二、广西中小型外贸企业的SWOT分析

(一)优势

1.企业运行机制优势。中小型外贸企业在经营机制方面机动灵活。由于规模小、职能部门少、管理跨度小,企业内部协调相对简单,能较快根据形势变化做出决策。中小外贸企业所需的经营资金额度较低、投入规模小、见效快,可以选择的经营项目较多、进入市场比较容易且经营手段灵活多变,在遇到不利的市场形势时可以快速调整业务方向、迅速转型以满足市场特定需求。

2.民营经济发展强劲,成为广西对外贸易主体。2010年,广西个体工商户总量有所下降,但资金总额增加37%,私营企业总量和注册资金分别增长25.9%和42.9%,企业的增长质量正在大幅提高。同时广西非公经济在全区经济总量的占比提高了2个百分点,达55%,规模以上民营企业实现工业增加值比上年增长27.9%,高于全区4.2个百分点,占全区规模以上工业增加值的57.38%,总体上呈现出了较快发展的态势。2008年金融危机爆发后,民营企业迅速改变进出口策略,年均增长37.36%,占全区进出口比重从“十五”期末的1/3提高到现阶段的1/2,确立了对外贸易的主体地位。2010年,民营企业充分利用国际市场缓慢复苏、中国-东盟自由贸易区正式建成的有利时机,克服各种不利因素影响,出口产品品种、出口国家进一步增加,保持了出口主力军的地位。

(二)劣势

1.缺乏有效管理。中小企业普遍缺乏科学有效的管理,核心竞争力差,表现为缺乏长远发展规划和战略目标,市场进取心不强,发展后劲不足;管理制度不完善,管理者素质不高;家族式管理的痕迹浓厚,缺乏公平合理的内部分配制度和人事管理制度,导致企业缺乏活力、业务能人流失。

2.外贸占款过多,资金周转速度过慢。中小企业本来就面临着自有资本短缺、流动资金缺乏的弊端,加之对外贸易业务流程时间较长,从发货到收回货款至少需要一个月的时间,大额的国际订单其收回货款的时间更长,增大了企业的资金周转压力。从事加工贸易的中小企业还必须将原材料进口的关税和进口环节增值税预存入海关指定的银行作为保证金,在产品出口后才获得返还。一笔加工贸易通常会持续3-6个月,使企业面临着较长时间的资金占压。

3.没有形成产业集聚效应,竞争力缺乏。当大量中小企业位于同一区域,包括技术交易成本、信息获取成本和运输成本在内的市场交易成本会大大降低,使企业由内部化的管理模式转移到外部市场交易模式,实现企业间的分工合作,提高中小企业的生产效率。目前广西中小外贸企业空间布局分散,分散化的经营方式增加了企业的经营成本。多数中小企业的经营范围涵盖生产、销售、管理、售后服务等领域,“麻雀虽小,五脏惧全”,自身资本在十分有限的同时,还须用于企业管理的各个方面,加上企业间的内部分工不明确,企业竞争力很难提高。

(三)机遇

1.区位优势。广西位于中国-东盟自由贸易区的连接地带,区位优势得天独厚;文化理念与东盟接近,文化认同度较高,易于交往;东盟国家不少属于欠发达国家,对中国的消费品、电子产品、通信产品的需求大;东盟国家近年来不断加强铁路、公路网及大规模水电站等基础设施建设,更加大了对中国钢材、工程机械产品的需求。中小型机械、钢材、电子和中小型农机、中药加工、制糖、食品、矿产、建材等工业恰恰是广西中小型企业的优势产业,与东盟国家需求互补。

2.政策支持。近年来,《广西北部湾经济区发展规划》、《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》、《广西西江黄金水道建设规划》、《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》等宏观政策的出台为企业进一步发展创造了良好的政策氛围。为支持广西与东盟的经贸往来,中央政府统一实行并专项批准广西实行对外开放优惠政策,包括对外商投资企业出口自产产品免征出口关税;对在广西建设和经营能源、交通、港口、码头的外资企业给予免税或减半征税的优惠等。

3.资金扶持。近年来,中央财政先后设立了科技型中小企业技术创新基金、中小企业国际市场开拓资金、农业科技成果转化资金、中小企业服务体系专项补助资金、中小企业发展专项资金和中小企业平台式服务体系专项补助资金等六项专项资金支持中小企业发展。中央财政在中小企业发展专项资金中安排专门支出用于建立中小企业贷款担保损失补偿机制;纳入全国试点范围的非营利性中小企业信用担保、再担保机构,对其从事担保业务取得的收入免征3年营业税。

(四)挑战

1.国际竞争激烈,经营环境不利。随着国际市场原材料价格不断走高,我国各种生活用品、生产原材料价格持续大幅上涨,劳动力素质提高,劳动力市场管理规范提高用工成本,这些因素推动企业出口产品价格上涨,使原有客户纷纷将订单转向东南亚、南美等其他发展中国家市场,广西中小企业长期精心建立的一些国际市场逐步丧失。影响全球的经济危机日益严重,国际市场购买力下跌、需求减少,更加剧了中小企业的生存危机。

2.低成本战略受到严峻的挑战。广西出口产品多为低附加值、低成本的劳动密集型产品,产品档次不高、品种单一、易被效仿,使得供过于求的情况容易出现,造成低水平基础上的恶性竞争,导致企业经济效益下降。中国-东盟自由贸易区建成后,与越南、柬埔寨等国家相比,广西劳动力成本低的优势不断弱化,资源短缺和技术水平低的劣势已经显露。

3.直接融资困难。企业可以通过上市直接发行股票、债券或是向特定的公司发行股票进行直接融资。管理落后、缺乏完善的财务管理制度使中小企业难以满足证监会对上市公司信息披露的要求,很难通过上市公开发行股票。通过向特定公众发行股票,实现产权的多元化本是中小企业发展壮大的另一条途径,但中小企业资本注入方主要来自东部沿海发达地区,广西中小外贸企业要想获得东部地区资金的注入,必须具备东部发达地区中小外贸企业所不具备的优势。但广西的中小外贸企业却由于距离东部沿海地区较远,没有形成产业积聚效应,对东部资本的吸引力不大。

三、广西中小型外贸企业发展策略建议

在分析企业内外部环境的基础上,面对CAFTA给广西经济发展带来的新机遇,地方政府和中小外贸企业应认清形势,把握机会,制定针对性的发展策略。

(一)政府层面的政策建议

1.着力解决企业融资难的问题。首先要拓宽融资渠道,鼓励各类民营、股份制银行,外资商业银行按照市场经济规律加大对中小外贸企业的信贷支持;吸引有成熟经验的外资中小银行落户广西,成为广西现有银行体系的有益补充;进一步开发辅的融资渠道,由政府提供特定时期的资金或支持企业自身发行一定数量的债券。与此同时,积极发展专门面向中小企业的地方小型金融机构;成立中小型外贸企业资金互助会,鼓励中小型外贸企业加入。其次要创新信贷服务,如提高商业银行对中小型外贸企业的贷款比例,组建中小企业信贷部为中小企业提供定向服务;加大对西部中小企业的政策性优惠融资力度,配合国家扶持西部中小企业发展的有关政策,积极帮助广西的中小型外贸企业开发间接和直接融资渠道。最后要建立健全中小企业贷款和信用担保体系,根据国际通行做法在中央设立中小企业信用担保基金,用于支持对中央财政具有重要意义(如税收上缴比重高)的中小企业融资;广西也应逐步建立面向中小企业的担保体系。

2.加强区域合作,提高外向型企业的竞争力。实施“东靠西联,南向发展”的区域经济合作战略,不仅与邻近的广东省加强合作,而且积极承接东部产业转移,同时在交通、能源、商贸等领域加强与西南的合作,在招商引资方面加强与港澳台合作,提高广西企业的竞争力。继续加强与东盟合作,积极参与大湄公河次区域、中越“两廊一圈”、南新经济走廊等次区域经济合作项目。

3.进一步完善出口信用保险制度。充分发挥出口信用保险机构的作用,在出口扶持业务中对中小型外贸企业给予适度优惠;积极推广实施中国出口信用保险公司“中小企业综合保险产品”,鼓励更多针对中小型外贸企业有关保险产品的出台。研究商业保险公司、外资保险公司参与出口信用保险业务的可行性,形成政策性与商业性业务协调配合的出口信用保险体制,为其参与出口信用保险提供必要的支持。

4.协助中小型外贸企业开拓国际市场。积极扶持有实力的中小企业到东盟国家建立贸易机构。广西可以与东盟国家进行农业、能源、交通和电力等基础设施方面合作,带动广西成套设备、材料、技术和劳务的出口。政府还应该为中小企业参加广交会和中国-东盟博览会创造条件,在摊位分配上给予适当照顾,并尽量简化审批手续、减少其费用支出。应充分发挥海外华人团体的作用,发挥其社会关系广泛的优势,降低中小企业的市场开发成本,协助广西中小企业进行国际市场开发。积极鼓励中小型外贸企业在出口管理中应用先进的信息技术增强国际竞争力。

(二)企业层面的对策建议

1.确立战略经营策略,提高专业化水平。企业应采取专业化、差异化经营策略,利用小、专、灵的特点将有限的资源投入最擅长的经营领域,做精、做细、做强几种产品或几个市场,发展成为独具经营风格和业务领域的外向型企业。利用掌握的专有技术和品牌进行许可证贸易,或通过对生产企业进行少量投资、定牌生产等方式维持经营。拓展独特的国际销售渠道、销售手段,提供多种形式的外贸服务、信息咨询服务。

2.高度重视外贸人才和企业管理。企业须加强内部组织和管理创新,强化成本管理和以资金为核心的财务管理;培养和保持一支懂业务、会经营的高素质外贸人才队伍,通过灵活的用人机制、有效的激励措施和宽松的工作环境留住人才;采取以公司内部员工(尤其是业务骨干)持股为核心的股份制模式,建立起精干高效、具有生机活力的新型外贸企业组织形式。

3.大力发展电子商务,促进贸易方式创新。企业应在电子商务领域进行纵深的开拓,做好企业网站推广宣传和电子商务运作,提高网站访问量和使用效率,充分利用国际互联网的优势,增强企业的盈利性,使电子商务真正发挥出应有的效用。

4.积极掌握形势,用足用好政策。企业应主动积极了解、掌握国家管理对外贸易的各项方针政策,尤其要关注对中小企业发展的相关优惠扶持政策与措施、CAFTA建成后在贸易、投资等方面可以享受的优惠措施,用足用好政策,降低企业经营成本与出口成本,增强企业的市场竞争力。

参考文献:

1.邱毅.新形势下基于中小企业视角的广西外贸发展研究[D].广西大学,2008.

2.张蓓,张华.中国-东盟自由贸易区建立对中国企业的影响及其应对措施[J].东南亚纵横,2004(4).

3.辛慧.CAFTA框架下广西外贸发展策略分析[J].特区经济,2011(7).

外贸企业发展范文第7篇

论文摘要:入世后,面对国内国际市场双重竞争,如何提高外贸企业在国际市场上的竞争能力,将有利于我国国民经济的发展。根据中国外贸企业的特点,本文探讨了外贸企业在国际化过程中取得持续竞争优势的措施和竞争战略选择。

2001年12月11日,我国正式加入世界贸易组织,从2005年1月起中国外贸企业准入由审批制全面转为登记备案制,在贸易权方面给予所有外国个人和企业不低于中国企业的待遇。随着我国在对外贸易领域的改革不断扩大和深化,有无数的企业和个人开展多种形式的对外贸易活动。加入wto,意味着我国将遵守世贸组织规则进行改革和发展对外贸易,实现贸易自由化和经济全球化。逐步开放的国际国内市场,使我国原有外贸企业的发展面临着更多的机遇与挑战,如何提高外贸企业的创利能力及在国际市场上的竞争能力,对整个外贸乃至国民经济的发展都是有利的。

一、我国外贸企业特点

1、出口商品品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远。很多出口商品是在中国加工组装以满足国外订单,出口商品自主品牌少,使中国逐步变成了世界的“制造中心”。虽然我国出口额巨大,在世界经济论坛公布的2004-2005年度全球竞争力报告中,中国却仅排名第44位。缺乏名牌产品,缺乏独特的企业文化,导致外贸企业竞争力不强。

2、我国外贸企业主要集中在劳动密集型和技术构成相对较低的传统优势行业,如服装加工业,其生产产品仍以劳动密集型和低附加值产品为主,此类产品国际价格较低,获利微薄。随着科技的高速发展,外贸企业需要进一步提高科技含量以提高企业的竞争力。然而不少外贸企业缺乏自主产权的核心技术产品,外贸生产企业如服装、玩具等,其产品的国际竞争市场的总体趋势是供过于求。由于绝大多数技术含量和附加值低的商品的国际价格不断下跌,外贸企业为抵消产品价格下跌损失的利润,只有采用不断扩大出口数量的办法来加以弥补,企业盲目扩张业务规模,又转而导致外贸企业重规模轻质量的业务发展模式。

3、缺乏自主驾御市场的能力,管理能力薄弱,特别是对终端用户市场管理能力的缺乏。由于外贸的性质更多的是和经销商打交道,外贸企业缺乏品牌及服务意识,对用户市场的控制和反应能力弱,不能自主驾御终端市场。由于没有涉及到如何让终端消费者接受的问题,外贸企业逐渐形成对中间经销商完全依赖,沦落成为简单的商品加工厂,无形之中把自己推向了被动局面。然而现代市场已不再满足于传统的促销政策,而转向注重更具差异性的产品及品牌效力下蕴涵的产品魅力。

4、在市场运营中,外贸企业缺乏对资源的战略性统筹整合,缺乏驾驭复杂业务模式的经验。每个区域市场有其自己的独特性,由于原有的外贸业务模式比较单一,外贸企业资源整合和控制能力弱,无法有针对性地满足市场需求。另外,有些外贸企业在市场运营过程中分散推广,造成资源分散,增加企业运营成本。因此外贸企业需要取长补短,将优势资源进行整合,以达到利益最大化。

5、外贸企业一般规模都不是很大,售后服务不完善,对外发展不平衡,人才结构也比较单一,人力资源匮乏。除此之外,变化多端的国际环境、反倾销、各种贸易壁垒和汇率的不稳定,远程运输产生运费成本和中间环节成本变化,均导致外贸企业经营风险不断增高。

6、实行登记备案制后,有更多的现有外商投资企业及众多私营企业进入国际市场竞争,竞争激烈导致了市场压缩。另外,许多外贸公司取得银行贷款的难度较大,而另一方面,外贸公司在经营模式上没有更多的利润点,无力进入其他领域进行竞争,即便是进入了生产、研发等领域,但是由于原有基础的薄弱,面临众多风险。

二、采取积极有效的应对措施,促进外贸企业的良性发展

外贸业务不稳定,外贸企业收益低等现象十分普遍,国际贸易纠纷频繁发生,企业在操作时应提高警惕,规范操作,尽量减少和躲避风险。但经济全球化是一种趋势和必然,外贸企业的出路在哪里?面对当前的国际市场发展状况,具有中国特有的企业特点和文化背景的外贸企业应当如何予以应对和发展?笔者认为:

1、研究国际市场。国际市场规模大,开放性强,除了存在语言、文化等差异,不同地区还有不同的产品标准及管理规则,外贸企业必须熟悉国内外相关法律法规、国际市场竞争现状和发展态势,深入研究国际市场,才能在深层市场上避开众多竞争来赢得胜利。

2、大胆寻求市场缝隙,创建合理的市场定位。市场竞争环境的变迁,要求外贸企业根据市场需求,改变单一业务模式及业务结构,进行合理的市场定位,建立新的利润增长模式,实现企业赢利。市场是变化的,变化会带来新的市场需求,外贸企业必须寻找自己的市场定位,开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场空隙,达到求生存谋取发展的目的。注意发掘一些辅助大企业而派生的产品及服务,投入到细分市场,开展服务配套,找到自身的发展空间。只有这样,企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。

3、积极开创企业自身品牌。外贸企业可以积极设立研发机构,适度深入产品制造和研发环节,尽量使企业能拥有独特的技术和生产技艺,扩大产品差异性。当今世界已由对劳动密集型的市场需求转化为对知识技术及服务的市场需求。我国外贸企业应该积极开创企业自身品牌,应一手抓市场,一手抓技术改造,有针对地根据具体市场制定具体方案,提高市场认知度,从而达到低成本锻造品牌的目的,传播企业核心价值,最终形成强势竞争力。个性是企业生存的基本,每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势,不可能在多个方向、任何方面都有竞争力。企业必须形成品牌竞争意识,逐渐调整和优化自己的商品结构,逐渐提高商品的科技含量和附加值,形成自己独有的信誉和品牌,增加企业的盈利能力。

4、强化和利用自身灵活优势,增强赢利能力。加入wto后,我国的市场发生巨大变化,外贸企业在进一步发展中不能丧失了自己机制灵活的优势而简单地向大企业或跨国企业看齐。由于外贸企业受规模所限,难有强大的研究开发能力,所以,明智的企业就要善于利用自身优势:机构灵活,适应性强, 管理层次少,信息传递速度快,协调和管理成本低。企业跨国经营未必需要庞大的规模,只要在某些环节拥有相对优势,都可能成为企业参与国际竞争的基础。

5、加强信息意识。我国外贸企业经营直接介入国际市场的程度比较低,而企业信息化率高低是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。对于企业规模受到限制的广大外贸企业,可以借助中介网站,逐步实现网上交易。wto加快了信息技术和互联网的发展,利用网络营销,节省了开支,提高了对资源的利用效率,获得低成本、高竞争力的优势。信息技术和互联网的发展也缩小了外贸企业与国外大企业间的能力差异。建立强势网络销售有助于企业克服规模小、资金少、科研能力薄弱的劣势,降低成本。

6、深化实施人才战略,加强人员素养培养,通过学习和引入并重的方法,实现企业发展目标。科技进步的关键在于人才,因此合理配置人力资源,加大培养、发现、使用不同人才的力度,减少管理层级,对企业所属员工进行专业强化培训,鼓励员工开发思维,并深度挖掘员工自身的潜力非常重要。企业应加强培养与引进人才,同时完善激励机制,使企业能够留得住核心技术人才,为企业的发展奠定坚实的人力资源基础。一个企业良好的运营决不是盲目出击,协调分配好企业内部的人力资源,才能够为企业创造更大的经济效益。

7、加强创新意识,制定出适合企业自身发展的文化理念和经营管理理念。企业持续竞争优势源自于持续性创新。外贸企业可以通过通过技术引进来实现企业技术创新。市场是动态的,新的知识资源源源不断涌现出来,企业只有着眼于加强技术及管理创新,争取产品差别优势,制定自己独特的市场创新战略,才能保持持续竞争优势。对于某些不可替代的特殊商品,特别是一些高技术含量的商品,外贸企业可以通过加强与国内外科研机构的合作,把技术开发建立在市场需求的基础上,制定出适合企业发展的文化理念和经营管理理念,必要时,外贸企业可以引进专业的管理咨询机构帮助企业制定和创新战略规划,形成独有的产品和服务。所以,我国外贸企业要提高盈利能力,提高在国际市场的竞争能力,就要着眼于国际市场的需求组织生产,在不断变幻的市场中,保持创新意识,科学发展,才能在未来的市场中保持不败。

参考文献:

[1]王列,杨雪冬.编译:《全球化与世界》[m]: 北京,中央编译出版社,1998.

外贸企业发展范文第8篇

关 键 词: 中小外贸企业;电子商务;信息化

当今电子商务使国际贸易方式发生了巨大的变化,通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段。这对我国众多的中小外贸企业来说是既是机遇也是挑战。电子商务是伴随着internet的普及而产生的新型贸易方式,使网上交易磋商、签订合同、报关、报检、保险、运输、结汇成为可能,电子商务突破传统贸易方式以单项物流为主的运作格局,实现网上货物、信息、货币的三流一体,解除了传统贸易活动中物质、时间、空间、支付等问题对交易双方的限制,对传统的贸易方式产生了强大冲击[1]。中小外贸企业使用电子商务可吸引新的顾客,建立与供应商之间的联系,减少向固定顾客提供服务的开支。同时通过电子商务,中小外贸企业可高效地参与全球性竞争。

一、我国中小外贸企业电子商务开展的主要障碍和问题

1、我国中小外贸企业因为资金相对短缺,在开展电子商务方面投资能力较弱。电子商务系统的建设需要投入大量的资金。建设一个完整的电子商务系统需要企业后端各种应用软件系统的支持,包括电子商务网络平台、电子商务安全体系、电子商务支付系统、电子商务业务操作系统等。电子商务系统建成之后的更新与维护,也需要资金的支持。随着电子商务的进程,资金投入将更加增多。如果企业再规划更进一步信息化、提升竞争力,建设企业内部信息管理,以ERP整合企业资源,对资金的需求将更大。我国的中小外贸企业普遍融资能力弱,阻碍了我国中小外贸企业对电子商务各项功能的开发和完善。

2、我国中小外贸企业管理水平不高,企业信息化基础薄弱。电子商务要求企业管理程序化、业务流程标准化、基础设施现代化。由于中小外贸企业缺乏电子商务管理人才、现有业务流程的不合理,使得网上业务和网下业务的划分和结合不够。目前我国中小外贸企业管理还处于主观、随意、以经验管理为主的阶段;企业办公自动化、财务管理系统应用、进出口业务系统应用等方面还处于较低水平;产、供、销等业务环节,人、财、物等重要资源大多并未实现电子化;中小外贸企业的经营决策仍然主要依据过往经验,获取信息的速度、广度、精度上都不尽人意,企业信息加工处理手段落后。

3、我国中小外贸企业难以吸引高级电子商务人才。我国的电子商务人才储备严重不足,尤其是高级电子商务人才奇缺,严重阻碍我国中小外贸企业电子商务的发展。我国的中小外贸企业由于规模小,实力不强、发展空间小,难以吸引相对紧缺的技术高、能力强的高级电子商务人才。我国中小外贸企业中大部分为私营、民营企业,大多采用家族制管理,这种制度下,一方面是低成本人力资源引进模式难以吸引高级电子商务人才,导致高级电子商务人才奇缺。二是对外来人员的低信任度是引进高级电子商务人才的严重障碍。因此,在严重缺乏电子商务人才的情况下,是无法推动我国中小外贸企业电子商务的快速发展。

4、我国中小外贸企业电子交易的安全难以保证。在电子商务贸易中,由于地域的广阔、国界的分别、法律适用问题等,使安全风险较国内贸易更高,处理起来更加复杂。加上电子交易本身的不确定性,而且许多骗局和陷阱都纷纷搬到互联网上,我国中小外贸企业将面临更多更大的风险。电子商务安全是我国中小外贸企业必须考虑的重要问题。按范围来分,主要可分为以下两大部分。

计算机网络安全。网络的开放性与共享性在方便使用的同时,也使得网络更容易受到攻击,目前信息在互联网上传递,尚有被第三方冒名窃取或变造的可能,特别是敏感的个人及财务重要信息;数据库或网络资源仍有被黑客侵入,而导致数据被破坏、涂改、泄露或滥用的可能性。计算机网络安全还存在各种外界的物理性干扰,比如通信线路较差、地理位置复杂、自然灾害等,都有可能影响到数据的真实性。

商务交易安全。在线交易、在线支付虽然方便快捷,节约交易成本,但很多中小外贸企业不会贸然尝试。因为目前在互联网上传送的信息,其确定性并不高。特别由于国际贸易中国界的限制,设置的陷阱和骗局更多借助互联网来掩饰,如存在买方恶意拖欠货款或者卖方不按质、按量发出货物,不能完全履行合同的可能,需要中小外贸企业慎重仔细辨认,否则损失将相当严重。

5、对电子合约的保护不足,电子商务立法不成熟。虽然在2005年初,国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》。2005年4月,《电子签名法》正式实施,国家发改委随后也出台了一系列电子商务专项政策。但在当今电子商务迅猛发展的形势下,我国对电子商务运用的相关法律保护明显不足,整体社会也缺乏对电子商务平台进行贸易和公共服务的认识。

二、发展中小外贸企业电子商务的途径和方法

1、选择合适的开发模式和开发程序

中小外贸企业规模较小资金有限,缺乏建立信息系统的专门人才和管理、维护经验。因而企业对自身状况要有一个深入的了解,根据自身特点,开展适合本企业的电子商务。

ASP开发模式。经过几年发展,以电子商务平台为主体的第三方中小企业电子商务服务体系日渐成熟,不断发展,创新和推出了一些新的服务类型。ASP(Application Server Provider)应用服务提供商 ,专为中小企业提供各种应用软件服务,它将为中小企业实现信息化提供一种新型的解决方案[3]。集中为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运行平台,负责所有前期的实施何后期得维护等一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,只需前期支付一次性的项目实施费和定期的ASP服务费,即可通过互联网享用信息系统.对于中小企业,选择ASP作为企业内部管理的信息渠道,不但可以减少一次性大规模投资,降低企业的风险率,还可以分阶段、分模块实施电子商务,不影响企业正常经营,有利于企业优化组合,集中精力于企业核心业务。目前,有不少国内网站,如“8848"、"东方网景"、"华东视窗"等已经涉足为中小外贸企业提供进行电子商务的一揽子解决方案,包括提供企业域名注册、企业网页制作、企业网址的链接和加注、网上资讯的获得和利用、网上业务的发展等。

分模块分步骤的开发电子商务。目前我国中小外贸企业电子商务应用总体上还局限于交易前的阶段。即主要应用于网络广告。网上寻找买家或卖家、网上洽谈等环节,少有在交易中和交易后的应用。如网上采购、网上订货和网上售后服务等。但完整的电子商务系统应该包括信息、电子交易以及企业内部的业务流程再造和整合。而中小外贸企业内部大多还尚未形成一种规范的业务流程,整体信息化基础还十分薄弱。因此中小外贸企业在实施一个信息化系统可以从局部开始,分模块分步骤的进行。如先建立规范的财务信息系统,在逐步考虑其他部门、环节的信息化。 在互联网业务方面可以先从电子采购、网上促销起步,寻求获得更多的贸易机会。这样的起步,起点低,投入资金小,回收的效益明显,对进一步的投资也有促进作用。

2、 建立柔性电子商务信息系统

柔性信息系统是指信息系统战略适应内外部环境变化的能力,尤其是适应企业战略变化的能力[4]。中小外贸企业开展电子商务,应建立柔性电子商务系统,适应国际竞争环境的不断变化,及时调整企业发展过程中不断出现的新问题,适应新环境。柔性的构建电子商务,可以使其灵活地适应不同环境,解决不同问题,支持企业不断发展。

具体做法是:企业首先对业务流程进行详细分析,然后从顾客的需求出发,根据企业的发展战略目标和远景确定企业的关键成功因素,重新设计和改变业务流程。信息系统变化和改进的目的在于迅速适应并规范化企业流程的变动,支持动态的企业过程,甚至直接驱动过程的优化。企业以业务流程为中心,完全打破部门界限,改善企业内部运作方式,以及与外部其他企业的沟通方式,使流程更加连续和有效,最终实现业务信息流程领先于实体活动流程,建立由信息驱动的企业业务机制。

3、 确保安全的电子交易

安全是企业开展电子商务的第一要素。在网络中,客户与服务器之间的相互身份验证与确认十分重要。中小外贸企业需要选用成熟可靠的安全技术,包括加密技术、数字认证技术等,加强安全措施,增强网上交易的可信度,控制交易的风险[5]。此外企业还要加强商务交易安全的人员管理和业务管理确保电子商务系统的安全。由于我国诚信机制的缺失,中小外贸企业在网上交易时应审慎操作,如网上采购、网上招标等。时常上商务部网站查对骗子公司名录,以确保外贸、外经活动安全;防止合同陷阱,谨慎对待交易条款信息;利用银行信用系统,避免对方发生恶意拖欠货款、不完全履行合同协议的行为。

4、 重视对电子商务专业人员的培养

中小外贸企业要能够吸引并留住专业电子商务人才,需要的是多方面地创造人才的发展空间,从各个方位调动人才的积极性,建立切实可行的、科学的绩效评估体系,新酬系统,做好人力资源管理和培养。充分认识人力资源管理的重要性,将电子商务方面高技能人才职业发展规划和企业战略发展规划相结合。电子商务是网络技术应用于商务活动,需要既懂计算机信息技术,又懂经营、管理知识的复合型人才,同时还需要较强的操作动手能力。我国中小外贸企业需要对电子商务人才进行实务性的培养,提高电子商务岗位员工的业务素质和网络技能。

5、发挥中小外贸企业特色,积极应对电子商务中激烈竞争

细分市场,填补国际市场空白。国际市场需求是多样化,一个企业无法提供市场内顾客所需要的全部商品。市场越是细分,由一个大公司完全控制市场的可能性就越小,中小外贸企业参与竞争的机会就越多。我国中小外贸企业应把有限的资源与能力集中在某个细分市场上,专注于某个产品或产品线,从而在某个细分市场上逐步形成自己的专业化经营特色,获得有利的竞争地位,从而提高市场占有率。

网络化联盟,发挥中小外贸企业聚集优势[6]。在便捷的网络化基础上,一个企业可以与其他企业在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作、非股权型的松散式网络化联盟。中小外贸企业本身规模较小,在对外贸易的过程中,有诸多问题如:报关、与外商洽谈、语言交流等,电子商务恰好提供了优良的平台。中小外贸企业的联合可以以自愿加盟的形式进行。在这样的"虚拟商社"的网站上展示所有企业的产品目录。以大型外贸企业的形象与外商洽谈业务,在人力资源方面,也能有更大的选择。 同时,对中小外贸企业内部来讲,可供出口的产品就更丰富,而且拥有统一的品牌。联合的企业可以是从事类似行业的中小企业集群,或是由于地域关系而联合起来中小外贸企业集群。中小外贸企业可以凭借其经营灵活、形式多样等优势,充分利用这种资源配置的空间形式,不仅能为企业带来设施共享的外部规模经济,而且有利于专业化协作的开展、信息的交流与传播、交易费用的降低等。这些优势可以在很大程度上促进中小外贸企业的跨国经营活动。

以顾客为导向,满足消费者个性化需求。在当今市场经济条件下,中小企业要想获得长期的利润,关键是找到“忠诚的客户”并向这些客户提供长期的个性化服务。网络的互动性、一对一的特点,使企业与消费者之间能够很方便地直接交流,从而能够很快捷、很准确地掌握消费者的第一手资料,了解消费者的需求和市场动态。随时统计消费者进企业网站访问的次数和消费者名单,直接在网上做好消费层分析,深入了解消费者的人口变数、心理变数或消费变数等资料,努力使企业提供的产品信息有很强的针对性,并做出正确的行销策略;要利用网络逼真的模拟功能和互动式沟通特点,引导消费者对产品或服务进行选择或提出具体需求,甚至让消费者直接参与产品服务设计,为消费者提供定制化、个性化产品和服务。

总之,目前的市场环境,经济全球化和电子商务的飞速发展对我国中小外贸企业而言是难得的机遇,虽然面临众多问题,中小外贸企业需要结合现实环境和企业自身特点,制定合适的发展战略,利用电子商务这种新兴的交易管理工具缩短业务周期,简化外经贸流转程序,降低企业进出口成本,提高工作效率,全面提升产业和企业的国际竞争力,在国际贸易中发展壮大。

作者单位:湖南对外经济贸易职业学院

参考文献:

[1] 张瑞君,王晓燕.电子商务给企业发展带来的机遇和挑战[J].财务与会计,2000,(9):23-24

[2] 李左懿.风行e:中国中小企业电子商务实务[M].长沙:湖南人民出版社,2002.141-158

[3]《外贸企业网站建设中的主要问题》新竞争力网络营销思想库 www.省略 2005-07-06)

[4] 刘继萍.我国外贸企业电子商务发展战略探讨[J].中国经贸2005(2): 15-16

[5] 晏维龙,韩耀,张春法.基于电子商务的贸易信息化问题研究[M].北京:科学出版社,2005.7-77

外贸企业发展范文第9篇

关键词:传统外贸;跨境电商;发展;运营

一、引言

传统的跨境贸易主要是大批量地进出口货物,相对于跨境电商来说,缺少一定的灵活性。跨境电商则可以灵活的出货,少批量多次出货。在经营模式上,传统电商的流程及中间周转的渠道也更繁琐,从国内工厂和国内贸易商到国外的进口商,和国外各分销商。最后再到达最终有需求的消费者手上,这样所需的时间更长,费用更高。

跨境电商相对于传统贸易来说所具备的优势主要有如下几点:1.范围广,这主要体现在它贸易全球性上面,跨越了传统贸易在地域上的限制,实现了贸易的无国界化。2.时效性,通过跨境电商平台,贸易双方能够即时地沟通交流,不用因为地域和距离的限制而耽误了双方的沟通和解决问题。从谈订单到下订单达成合作共识到付款,这些都可以通过电商平台,邮件交流,线上完成3.便捷性,跨境电商省掉了传统贸易的很多流程及中间环节,,使得贸易更加简洁,大大降低了做贸易的门槛。跨境电商的价格也更加的透明化,也有利于贸关系的促成,节省了更多的时间和成本,让更多的企业和想要从事外贸行业的有志之士能够开始他们的外贸征程,也为全球的消费者提供了多样化的消费渠道。

二、传统外贸与跨境电商的发展现状

根据中央情报网我们了解到,在2016年前半年中国中国进出口总值17.53万亿元,比前一年下降了1.9%。其中,出口10.06万亿元,下降1.6%;进口额为7.47万亿元,较前一年下降了2.3%。贸易顺差2.6万亿元,扩大0.6%。按美元计,中国进出口总值2.68万亿美元,下降7.8%。其中,出口1.54万亿美元,下降7.5%;进口1.14万亿美元,下降8.2%。贸易顺差3964亿美元,下降5.4%。由此可见传统外贸发展现状不容乐观。如下图所示:

根据中国电子商务中心的《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》可知,2016年,中国跨境电商交易金额达到6.4万亿元,与前一年同期相比增长了28.6%,其中出口电商交易额达到54.万亿元,与前一年同期相比涨了26%,根据数据我们很明显的看出跨境电商所占据的交易金额比例越来越大,可想而知,跨境电商正在快速发展。

三、造成传统外贸与跨境电商现状差异的原因

因为受到国际经济危机以及中东地区战乱的影响,中国传统外贸已经无法应对国际市场的激烈竞争,但是跨境电商改变了传统外贸模式,简化了整个交易流程,不再是完全由国内外的进口商或者批发商垄断,而是产生了企业或工厂与国外个体采购商,零售商甚至是与终端消费者直接沟通交易,极大程度上降低商品的流转成本。贸易中间链路的缩短意味着企业有了更大的盈利空间,也让终端消费者获得更多的实惠而且跨境电商得到国家政策的扶持,在“互联网+”以及“一带一路”等政策方针的扶持下,年销售额逐年增加,我国的外贸已经进入了电商时代,外贸企业要么转型升级,要么只能被市场经济所淘汰。

四、传统外贸与跨境电商运营模式的差别

传统外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司,其大部分的开发客户方式是通过参加各类展会。如广交会、中国亚欧博览会、中国义乌国际小商品博览会、中国国际投资贸易洽谈会等等,企业通过展会,联系到客户把国外商品进口到国内来销售,或者把国内商品推销给国外客户,从而达到长期的合作。传统的外贸企业的一般运营模式就是:国内工厂--外贸公司--国外客户;国内客户--外贸公司--国外厂家。这种传统的运营模式存在许多弊端,这种运营模式将会让企业投入较高的成本,而且效率不高,且一个交易周期长,信息传达也将变德十分缓慢,最重要的是也影响产品价格的起伏。一个企业的发展必然要适应这时代的变迁,这也反应出落后的运营模式必将影响到企业发展。由此可知,外贸企业如果想要继续生存,就必须做出改变,而改变运营模式就是最重要的一点。

而与此同时,我国跨境电商受到国家强力支持,发展迅速,为了避免我国传统外贸企业的衰退,进而提高企业的竞争力,我国传统外贸企业借助跨境电商进行转型不失为一个良好的选择。当前我国跨境电商的运营模式主要通过一些外贸平台以及一些国际社交软件进行推广公司以及产品,如(阿里巴巴国际站,速卖通,Made-in-China,敦煌网,Lazada,环球资源,Facebook,领英等),通过这些平台企业可实现:国外买家可直接通过互联网找到国内供应商,这种模式节省了客户和企业的时间和空间,提高了交易效率。但是随着电商平台的兴起,对电商平台的选择又是一个艰难的问题,企业会考虑到平台的收费问题以及平台在国际上的曝光量以及平台的操作,如阿里巴巴,企业要注册阿里巴巴,需先缴39800的年费,如果企业想要在排名靠前可开通外贸直通车(P4P),这将又是一笔不小的开销,面对这些资金的投入企业该如何选择,如何才能正确的转型,提高企业的营业额,提高竞争力。

五、如何克服传统外贸与跨境电商的差异,实现共同发展

在互联网快速发展的时代背景下,互联网成为了进出口非常重要的手段之一,通过互联网开拓营销渠道,增加进口量,在传统外贸不景气的情况下,这无疑是给外贸企业开辟了一个新大陆,若想挽救传统外贸,跨境电商将是最好的解救之法。中国作为经济强国,制造业强国,偌大的市场以及巨大的客户需求无疑是最吸引外商的地方,随着国家出台各类政策鼓励跨境出口,不仅在物流方面实现正规化,多样化,在付款方式也逐渐实现简洁化,各种优势都在为传统外贸企业带来便利以及巨大的商机。

通过以上所描述的传统外贸与跨境电商运营模式的差别,我们可以发现传统外贸中B2B形式我们还可以继续运行,国外采购商可以直接通过联系工厂或者外贸公司进行采购,在坚守原本的运营模式的同事,外贸公司应结合跨境电商直接面对国外的消费者,例如通过注册一些合适的电商平台进行推广,例如速卖通,敦煌网,Ebay等,这些平台可以用免费会员进行推广,前期投资不大,若企业想要更大的一些流量,可适当投入一些资金助于推广,现在大部分企业还通过自主建站,推广公司以及产品,企业通过注册域名,自己编辑网站,上传产品,接着通过国外的一些社交媒体(如Facebook,Twitter,Linkedin等)进行推广,从而吸引国外消费者浏览官网,从而获得流量,转换成询盘。在这种运营模式下,企业也可通过展会寻找买家,保持原本的B2B的模式也能很好结合跨境电商进行零售,甚至可以通过跨境电商找到一些大的客户,实现双赢。

六、结论

如今,我国传统外贸企业转型跨境电商是一种必然趋势,但又如何能够保持传统外贸模式的同时完美的结合跨境电商找到机遇,突破桎梏,寻求发展是一项艰巨的任务,在这期间企业最重要的是培养优秀的跨境电商人才,只有人才才能带动企业的发展,其次企业在产品生产质量,物流,支付方式,以及售后服务上都应层层把关,只有服务到位,产品质量过关,才能更好的留住客户,从而提高产品价值。

参考文献:

[1]中国情报[EB/OL]http:///news/chanye/2016110 2/16253974259.shtml.

[2]中国电子商务研究中心[EB/OL]http://.

[3]刘越,朱心悦.我国传统外贸企业发展跨境电商运营模式分析[D].2016.

[4]吴春芬.传统外贸企业向跨境电商转型的问题及对策[D].2016.

外贸企业发展范文第10篇

1.能源资源价格猛涨

今年以来,国际油价屡创新高,由年初的突破100美元大关节节攀升至目前的140美元,而且还有不断上升的趋势。随油价突破每桶100美元已成为现实,高盛认为在有“突发事件”时,油价可能会在不久的将来上涨至每桶200美元。随着全世界对石油需求的不断上升,而石油供给却有可能在未来有减少的趋势,油价上涨已经变成一个大家公认的事实。

除了油价外,今年铁矿石价格比去年大涨了65%,铁矿石大涨了刺激铜价突破8000美元高位,并刺激铜矿股大涨。受铁矿石大涨65%影响,伦敦期货交易市场金属价格全面上涨。尤其是伦铜一举突破8000美元/吨大关。

2.货币政策继续紧缩

中央经济工作会议2007年12月3日至5日在北京举行。按照中央经济工作会议部署,货币政策如今将由“稳健”直接改为“从紧”,从紧的货币政策由此“全新登场”,并将在明年的宏观调控中发挥重要作用。今年上半年,银行贷款增速过快以及银行流动性偏多是目前我国经济比较突出的两大问题。为抑制流动性过剩和缓解贷款增速过快,央行除六次上调存款准备金率之外,还三次运用加息、减征利息税等手段,连续出台多项政策,打出宏观调控组合拳。

3.CPI高企和工资上升

从2008年年初开始,受雪灾影响,CPI已经成为一个热点的名词。2008年前4个月都保持8%以上的上涨,5月份同比上升7.7%,6月份同比上升7.1%。CPI不断上升引发了普通民众对通货膨胀的担心。引领CPI上涨的诸因素中,食品类上涨仍是主因。

中国企业家调查系统11日在此间公布的调查结果显示,调查结果显示,不同地区、规模、经济类型以及不同行业企业的物料采购价格和人工成本普遍上升。认为人工成本“上升”的企业家占调查总量的85.6%,比认为“下降”的多85个百分点。

4.人民币升值

统计显示,进入2008年以来,人民币升值步伐明显加快,人民币对美元累计升值幅度已经超过4%。而按照2005年7月汇改时8.11的汇率计算,累计升值已超过15%。2006年5月15日,人民币兑美元首度升值“破8”,而这之后用了近一年半时间,也就是在2007年10月24日,首次涨到7.5元。而这次人民币再升值0.5元,却仅用了不到6个月时间。

二、生产型外贸企业面临的问题

本文中生产型外贸企业定义为本身有自己的生产基地的外贸企业,出口的产品都是由自己生产的。面对上述宏观经济的特点,生产型外贸企业将面临什么样的问题?

1.由于原材料涨价,生产成本上升

近几年以来,国际石油价格一路飙升,不断创出新高。高涨的油价经过一段时间的传导后,现已逐步反映出来,成本的逐步提高正蚕食着企业利润。国家统计局的调查显示,2004年10月,全国142个城市378家企业的24种主要生产资料产品出厂价格平均比9月下旬上涨3.5%,涨幅增加3.2个百分点。在油、煤、有色金属等24种主要生产资料中,15种产品出厂价格呈上升态势。石油价格上涨带动了生产资料价格的上涨,从而引发了交通运输、冶金、石化、轻工、渔业、农业等各相关产业大范围的企业成本增加。油价的上涨也拉动了石油中下游相关产品价格的上涨。塑料、化纤等制品以基本石化产品为原料,由于原料成本占生产成本比重大,对原油价格变化较为敏感。

2.货币政策进所导致企业特别是中小型生产外贸企业融资困难

在国内,中小企业融资难是一个由来已久的“老大难”问题。而在2008年,由于央行执行从紧的货币政策,各家银行纷纷收紧信贷规模,银行信贷紧缩,致使本来就存在贷款难、担保难的中小企业融资更加困难。今年浙江省工行、农行、中行、建行新增贷款由2007年的1487.27亿元缩减为1093.69亿元,减少了四分之一。

据《小康·财智》记者调查,受信贷规模紧缩影响,很多银行倾向于支持安全系数较高的大企业,致使中小企业“融资焦渴”症状更加严重。中国人民银行南京分行针对100户小企业进行的一项问卷调查显示,2008年1-3月份,南京市反映资金“紧张”的小企业达35%;部分自有资金比例偏低的企业称,如果得不到增量资金的支持,或者贷款被压缩,生产经营将陷入困境。

3.CPI高企导致生活成本上升,用工成本上升

由于CPI的上涨,特别是结构性上涨,主要是食品,特别是肉、禽、蛋和人们生活息息相关的一些物品的上涨,就给人们的生活带来了一定的压力,导致人们的生活成本上升。生活成本上升必然要求工资上升,最终会引起企业用工成本上升。同时,因为近几年我们国家经济增长速度比较快,企业预计到未来的效益会比较好,再加上国家机关的制度改革,导致整个全社会工资增长的水平应该这两年有加快的趋势,已经超过了GDP的增长速度。《劳动合同法》实施后,企业用工成本普遍上涨了5%-10%,其中劳动密集型企业尤甚。

4.人民币升值导致生产型外贸企业不堪重负

人民币升值在短期内对外贸企业的影响比较大(因为外贸多数是以美元计算的,人民币相对美元升值以后),出口企业的利润因为美元贬值而减少。虽然货币升值实际上并不影响进出口商品本身价值,只是改变了商品在国际贸易中的相对价格,削弱了其在国际市场的竞争力。人民币升值3%相当于出口产品成本提高了3%,出口竞争力降低了3%。一国货币升值后,出口商品的外币价格上升,经济学中存在替代效应,外国消费者在同样价格下购买进口商品的需求下降,从而使企业出口受到制约。进口规模得以扩大。

三、生产型外贸企业的对策分析

面对目前的宏观经济形势特点,从上述分析可以看出生产型外贸企业面临很多问题,如何解决上述问题?本文认为应该从三个层次,即国家、行业和企业本身来解决生产型外贸企业面临的问题。

1.国家层面

对于国家来说,面对外贸企业的严峻形势,可以从财政政策和货币政策两个方面加大对外贸企业的扶持力度。

1)财政政策方面

为了应对今年下半年严峻的出口形势,我国可以通过提高出口退税率政策保持出口增长。宏观经济理论对经济增长真正有贡献的不是总出口,而是贸易顺差。今年上半年,进出口贸易顺差又达226亿美元,与去年同期相比增加48亿美元,增长26.6%。这种外汇供大于求的状况,使人民币不但没有贬值的可能,反而有升值的压力。北京大学中国经济研究中心主任林毅夫认为,出口退税提高8个百分点,对出口的刺激作用相当于人民币贬值16%。林毅夫认为,要刺激对美、欧、非和其他没有发生金融危机的国家的出口,可供选择的途径很多,提高出口退税率就是其中十分重要的一个办法。如果出口退税进一步增加,对出口的刺激也会相应增加。目前我国的出口退税率和增值税法定税率基本吻合,但我国平均退税率已调整到12%左右,大大低于17%的平均征税率,这样不利于我国出口商品以不含税价格公平地参与国际竞争。根据有关机构计算,出口退税率下降幅度与出口成本上升幅度大致相等,出口退税率每下调1个百分点,就相当于一般贸易出口成本增加约1个百分点,出口退税率与一般贸易出口成本呈负相关效应。

2)货币政策方面

货币政策方面,除直接增加低息外贸贷款,扶植生产型外贸企业出口以外。主要是要解决长期困扰中小型外贸企业的融资难的问题。大银行虽在中小企业信贷领域推出了不少服务品牌,受政策影响较前更关注中小企业客户;但在具体执行层面,中小企业希望从大银行得到贷款并非易事。一方面,无论从长期“垒大户”形成的业务惯性看,还是从目前信贷额度有限的情况下如何把“好钢用在刀刃上”看,大银行都更乐意选择大企业作为放贷对象;另一方面,尽管政策提倡,融资环境日益改善,但中小企业风险较高,贷款额度小导致的规模不经济情况,短期内很难有太大变化,所以从成本收益分析,排除掉政策性原因,大银行往往不关注中小企业贷款业务。造成对中小型企业解决中小企业融资难问题不仅需要靠市场竞争导致小银行分化被迫进入这一领域,还需要拥有网络、资金等方面优势的五大国有商业银行发挥作用。在国家层面上,应该鼓励“大银行”要从过去紧盯大企业、大集团,开始调整信贷结构,转向小企业。与那些大银行相比,国家更应该鼓励众多小银行贷款政策向中小企业的倾斜,则更具实质性意义。在具体的操作过程中,人民银行和银监会应该出台具体的中小企业贷款政策,在贷款额度、执行过程中的存贷比例等方面给与适当的优惠。同时,应该大力发展民营的、地方性中小金融机构,解决中小企业的融资困境。加快中小企业服务体系建设,在全国范围内建立完善的中小企业服务组织体系,积极推动中小型企业信用体系建设,充分发挥中小型企业担保机构的作用,也有助于克服信息不对称因素,为中小企业融资提供信息支持。

2.行业层面

人民币升值、人工成本上升以及《劳动合同法》的实施成本等原因造成工厂成本上升,但成本上升并不一定就导致工厂倒闭。耐克鞋的成本也在上升,为什么就没有倒闭?如果这些都不足以解释生产型外贸企业倒闭,那生产型外贸企业倒闭的真正原因是什么呢?很简单,就是这些鞋厂没有定价权,在人民币升值和人工成本上升,以及《劳动合同法》实施后,鞋厂不能提高产品价格,因为这样的企业根本没有任何实力谈定价权,定价权几乎完全掌握在外国人手里,产品成本的增加无法得到转嫁,而成本一旦成本超过价格,倒闭就在所难免。

以东莞制鞋业为例,不能提高价格,是由制鞋业的内在属性决定的。制鞋业属于完全竞争的市场,在这样的市场上,没有任何一家企业有定价权,鞋的市场价格是全世界所有鞋厂和消费者共同作用的结果,就像粮食的价格由所有生产者和消费者决定一样。在这个意义上,制鞋和种粮食没有区别。所有的鞋厂只能接受这个市场价格,而无力改变这个价格。虽然东莞号称“世界鞋都”,产量占全世界的十分之一,但这是就总量而言,就单个鞋厂来说,没有任何一家鞋厂的规模大到能影响价格的程度,就如世界最大的农场都不足以影响世界粮食价格一样。核心的问题在于,东莞的鞋不是耐克,不是阿迪达斯,而是普通得不能再普通的鞋,每个国家如果愿意都能生产。东莞能生产,越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民币没有升值的时候,在人工成本还比较低的时候,东莞的鞋比其他国家的鞋有优势,也就是价格一些便宜。

在中国,不仅是大型的外贸公司,还是小型的制鞋厂,在成本压力不断上升的今天,都缺失定价权。为什么缺失定价权?最主要的原因就是单个公司的力量太薄弱,所占的市场份额较少,产品技术含量较低,同质化现象较严重,当一家企业提高价格后,外商完全可以选择其他的企业作为他的供货商。如何解决上述问题?如果从行业层面,则需要行业出面,整合行业内生产型外贸企业的力量,集体和外商进行价格谈判。只要提出的价格仍然低于中国市场以外的厂商的价格,中国制造还是具有充分的吸引力的。

3.企业层面

1)面对能源上涨,降低能耗成为首要选择

面对能源资源价格不断上涨,对于普通的生产型外贸企业来说,降低能耗是缓解能源资源约束、转变经济增长方式、提高经济竞争力的必然选择。建立节能降耗的长效机制,加快产业结构调整步伐。生产型外贸企业要大力进行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技术产品的研发,建立与资源节约型社会相适应的产业体系,通过本身企业结构调整逐步降低企业发展对能源的依赖程度。

2)面对融资困难,拓宽融资渠道

作为生产型外贸企业不能只盯着银行,应该着眼于构建有效的、多层次的融资系统,从间接融资和直接融资两方面同时着手。贷款难背后的深层次原因是信息不对称。我国众多的中小企业属于非国有企业,并且很多中小企业存在管理不规范、账物混乱等现象,致使贷款的管理成本高、风险大,从而使中小企业特别是民营企业信用相对低下,这些都导致了所谓的所有制歧视现象。因此从自身来讲,中小型企业要加强自身的管理,特别是财务管理和长远规划,争取尽可能的融资机会。同时,在拓展间接融资渠道的同时,要充分重视直接融资渠道的拓展,这是当前解决中小型企业融资瓶颈的根本出路。企业在生命周期的不同阶段,需要不同的融资方式,比如,权益性融资比较适合企业初创和成长时期,对进入稳定期的企业更适合债务型的融资。

3)面对人民币升值和用工成本上升

(1)塑造大品牌,提高产品科技含量

我国是一个制造大国,若某种产品畅销,一夜之间就会有众多名目繁多的同质化产品出现,出口企业更是如此,我国的很多企业都处在求生存的阶段,缺乏品牌长远规划,出口产品大多以低价取胜。生产型外贸企业要加大技改投入,加快产品升级换代,努力提高产品质量和附加值,减少价低利薄的低档次产品出口,扩大质量效益和有自有品牌的产品出口,提高出口产品的综合竞争力,走差异化、品牌化之路。人民币升值有可能迫使一些企业进行产品的升级换代,从质量上和品牌上提升出口竞争力。目前,很多产品特别是轻工业出口产品中高附加值和高科技含量的产品仍然较少,企业应该逐步进行产品结构调整和资源整合,大力开拓国际市场,实施出口的多元化战略,实现由产品输出到资本输出、品牌输出,调整产品结构,提高产品质量和档次。加大出口商品结构调整力度。抓住人民币升值,进口成本降低的有利机遇,积极进口先进设备和技术、关键零部件,促进出口产业结构转型和技术升级,转变外贸增长方式。

(2)从外向走向“内需”

在中国经济由外向内的转型进程中,人民币升值只是其中一个环节。据悉,从2007年开始,国家不断从宏观方面出台环保、利用外资、调整进口结构等多项政策促进我国经济由外向型向内需型转变。而新劳动合同、两税合并、加工贸易禁止类目录以及对相关产业降低出口退税等政策都使外向型企业逐渐将目光锁定国内市场。随着生产型外贸企业利润微薄,企业本身必须调整相应的战略部署。人民币不断升值的影响迫使企业加速调整节奏。中国本身就是一个需求旺盛的巨大市场,企业进行国内贸易时,容易避免汇率波动的影响。对生产型外贸企业来说,人民币升值不是个好消息,但客观上也逼迫这些“中国制造”们开始考虑向“中国品牌”靠拢。

(3)对外结算工具改用其他货币

面对美元持续贬值,OPEC成员国的做法值得借鉴。由于石油交易是以美元来计价美元不断贬值,直接影响着OPEC成员国以及俄罗斯、安哥拉等石油输出国的石油美元收入,而其他产品进出易以非美元货币来结算,使得石油输出国承受因美元贬值而带来的出口收入减少、进口成本增加的损失。为此,在2007年11月OPEC组织利雅得会议上,伊朗和委内瑞拉提议用一篮子货币取代美元,作为该组织各成员国石油交易货币的计划。伊朗目前已经完全停止使用美元,改用非美元货币进行石油交易结算。生产型外贸企业在进行对外贸易时,由于美元贬值的影响,建议不用美元议价和结算,为避汇率损失,应该采取非美元结算方式(欧元)或人民币议价和结算。即便以美元议价,有效期也应由过去的1-2个月缩短为现在的一星期,甚至生产型外贸企业在签三个月以内的订单时,可以把人民币对美元的汇率确定为某一个固定比例。

四、小结

国际宏观经济形势天天在改变,作为生产型外贸企业所面临的困难会有很多,不管有什么样的对策,企业本身做大做强仍是生产型外贸企业永久唯一的出路。

论文关键词:货币政策价格上升人民币升值国家层面行业层面企业层面

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