推广营销范文

推广营销范文第1篇

媒体数量越来越“牛毛化”，记者队伍越来“膨胀化”，推广活动越来越来“大片化”，广宣投放越来越“豪赌化”，公关传播越来越“精益化”，客户感知越来越“懒惰化”，传播效果越来“乞丐化”！

因此，今天的营销推广人员越发感到的不是淡定而是蛋疼！

明天，该如何做营销推广？

笔者粗浅学习研究，将三个视角的七点体会，与业界同仁探讨分享。

第一视角是品牌，和客户方面的沟通要创新。

我称之为WOM化（WORD OF MOUTH），即口碑化。口碑，是最古老最新颖的传播形式。说其古老，口碑早于报刊，是一种口头传播，伴随着人类诞生而不断丰富完善。如今的论坛、微博，其本质也应是口碑形式的创新。

“开宝马坐奔驰”是一句口头禅，世人皆知。这正是口碑传播的魔力。做传媒和公关的同仁都知道，管住媒体的口是杯水车薪，而要管住百姓的嘴无疑是螳螂挡车。明白这个道理，我们会发现，撤负面稿、删帖，也许你还能做得到，而要“堵口”无疑是徒劳的。

把产品做好、把服务做实、把沟通做畅，是提高客户口碑的王道。客户口碑上了来，品牌推广就水到渠成。品牌不是厂商的，而是客户的。品牌也不是厂商说的那样，而是客户心中的印象。营销决不仅仅是产品之争，而是客户之争、品牌之争、心智之争。

第二视角是买点，产品方面的沟通要创新。

首先是USP化，独特的销售主张。常见的产品推广都是有十大全面甚至是百项升级和超越。实际上，这是个误区。常把产品特性和功能配置当作卖点，常把五大卖点当作USP。

产品卖点应精简到两三点，最好是一点，这一点是此产品而非彼产品的特性，我称之为差异点。放大这个差异点，就是很好的产品推广。如果这个差异点，是消费者购买产品最看中的购买原因，就是这个产品的“买点”――独特的购买理由，比照USP，笔者可以称之为UBP化。

买点胜于卖点。找到了买点，再与媒体合作，以新闻的、客户感兴趣的话题和形式传播出去，笔者称之NEWS化。新闻化的内容，才是新鲜的、令人关注的、有传播效果的！

第三视角是媒体，与媒体沟通平台的创新。

微博的一夜盛行和空前火爆，逼得广大媒体老师们开微博、上微博、找线索、寻素材。过去，找某某媒体老师不大容易。现在有了微博，你可以通过微博快捷地找到几乎任何媒体老师，或关注或评论或留言或私信，好不方便！有了微博，一些事情的可以尝试微博会，既省差旅费，又免得媒体老师们车马劳顿。有了危机，微博第一时间通报。有了微博，媒体关系维护和媒体沟通多了便道和通道。笔者称之Weibo化，即微博化。

有了微博，沟通更直接，将减少或绕过不少媒体关系维护的公关服务，媒体更乐意直接通过微博某某品牌某某领导某某经理，厂家也愿意清晰传达品牌的声音和主张。笔者称之为 I2Y化，即“我”要向“你”直接对话。这就促使厂家的品牌公关部门，必须组建企业的媒体维护和沟通团队，要有适应网络化、微博化舆论环境下的公关传播专业团队和职业经理人。将催生“微博媒体维护公关主管或专员”、“微博危机公关主管或专员”、“微博新闻发言人”等一批新岗位。

推广营销范文第2篇

关键词：文化产业；艺术品；营销推广；营销渠道

中国具有上下五千年的文明发展史，形成了独特的传统文化，艺术品的制造和文化产业的发展具有深厚的文化基础，形成了我国文化产业发展的强大动力支持。在党的十会议中，也再次强调要大力发展文化产业、建设文化强国，然而，由于我国的现代文化产业发展较晚，在营销推广工作没有引起足够的重视，难免存在一些问题和弊端。对此，本文以艺术品为视角，在分析我国艺术品营销推广现在的基础上，提出了完善艺术品营销推广工作的有效措施。

一、当前我国艺术品的营销现状

艺术品除了具有供人欣赏、修身养性等功能外，还具有很高的收藏价值和投资价值，因此成为了继金融投资和房地产投资之后的又一主要投资渠道，并且具有风险小、增值快的优势。近年来，经济的快速发展和物质财富的不断增加，不仅提高了社会的文明程度，也在一定程度上激发了社会公众的精神文化需求，使得艺术品的市场越来越活跃，对书画、瓷器、古玩、珠宝等艺术品的市场需求在持续上升。据《2010年中国艺术品市场年度报告》的调查显示，在2010 年我国的艺术品市场交易总额达到了1694 亿元，比 2009 年增长41%，这与我国经济的快速发展、艺术品的稀缺性和投资收益高具有很大的关系。

在我国艺术品市场需求不断上升的同时，市场营销渠道和推广工作中的问题开始逐渐暴露出来，其中以下几个方面的问题比较突出：①拍卖企业之间的激烈过于激烈，在不断压缩行业内部利润的同时，也导致了很多行业内的违规操作行为，加上行业内部专业人才的缺乏，容易使艺术品拍卖陷入到无序竞争的局面，反而不利于艺术品营销推广工作的高效开展。②画廊的生存空间狭小，营销推广的职能有待进一步的培育，这主要是因为很多人只是把画廊看成是艺术品欣赏的场所；而画廊与拍卖行相比，在资金优势、人才优势、营销功能等很多方面处于劣势地位。③古玩市场、电子商务平台上的赝品比较多，这就导致我国古玩市场等渠道的艺术品销售量比较低，一方面是由于买卖双方市场信息的不对称，卖赝品、索高价的现象比较普遍，另一方面则主要似乎由于货源和专业人次的缺失，也限制了古玩市场等艺术品销售渠道营销功能的培育和发展。④新型营销渠道发展滞后，由于传统的营销推广方式具有一定的弊端，随着艺术品营销推广需求的多样化发展，新型营销渠道的发展也是至关重要的，但与西方国家相比，我国的人销售、艺术品融资公司等新型销售渠道才刚刚起步，有待进一步引导和完善。

二、完善艺术品营销推广工作的有效策略

（一）直接营销

艺术品市场的直接营销是指艺术品的创作者，一般以书画家居多，他们把自己的书画作品直接销售给收藏者或投资者，中间不经过任何书画经纪人、人等中间环节的营销渠道。这种艺术品产销合一的营销推广方式，至今仍旧大量存在，艺术品的作者兼职销售者，销售业务多发生于长期合作的买家和卖家之间，彼此熟悉并保持了相对稳定的合作关系。艺术品的直接营销方式，由于多是采取现金交易，艺术品交易税和个人所得税容易流失，交易价格高于市场价格的情况也屡屡出现，其好处在于避免了购买到赝品的风险。

（二）间接营销

间接营销的渠道和方式非常广泛，在当前的艺术品营销推广工作中，间接营销渠道仍旧是最主要的渠道，并逐渐形成了以拍卖市场为高端，以画廊、艺术博览会和交易会为中端，以古玩、收藏品市场等为低端的市场格局。首先，拍卖行作为艺术品市场中的二级市场，竞价基础之家上的竞拍方式可以让艺术品与投资者、收藏者见面，刺激艺术品的市场需求，带动艺术品价格的上升。例如，拍卖市场中拍卖最多的就是文化艺术品，越是稀少的东西价格越是昂贵，仅清明上河图银币就被卖到 27000 元人民币，而仿制的《清明上河图》手卷也被拍卖到253000 元。

其次，画廊主要是以经营当代艺术品为主，一方面具有收藏和自我欣赏的功能，另一方面也可以作为一个多方的交流和销售平台，可以作为未来艺术品营销推广的一个主要渠道。

再次，艺术博览会作为一种展览营销艺术品的方式，在艺术品的销售市场上比较普遍，具有普及艺术品专业知识、提升消费者欣赏水平、增加市场人气、激发购买欲望，促进销售等功能。

此外，古玩市场也是艺术品销售的一个重要渠道，因为目前我国的很多城市都建有大小不一的古玩市场，加上我国数目庞大的艺术品收藏者经常光顾古玩市场，所以很多艺术品都是在古玩市场上进行销售的。再者，百货商店及宾馆的艺术品柜台有时也会有一些艺术品展出或销售，且艺术品主要是以工艺品为主。

（三）电子商务营销

艺术品的电子商务销售，可以使艺术品的营销推广工作不再受时间和空间上的限制，有助于艺术品营销渠道的扩展和业务量的上升。例如，在“淘宝网”、“京东商城”、“苏宁易购”等以网络为载体的电子商务平台，艺术品的网上销售量已经非常巨大，网上销售的很多艺术品，也都是真品，且选择面比较大，市场销售价格相对较低。但艺术品的电子商务营销也存在一定的缺陷，很难被一些真正的藏家或卖家所接纳，但电子商务必然将会成为艺术品营销推广的一个重要趋势，网络途径也开始受到越来越多的投资者和销售者的青睐。例如，嘉德国际拍卖有限公司针对会员的需求建设的网上查阅平台，可以方便会员查阅艺术品目录、艺术品市场行情、印章款式等，为购买者节约了大量的时间和精力，同时开通的网上支付，支持所有银行卡的同城、异地跨行支付，可全天候进行，消费者无需支付任何手续费。

（四）创新型营销

目前，中国艺术品的营销推广选择虽然已经比较丰富，有效促进了艺术品的销售和收藏，但是常规营销、直接营销和网络影响都具有一定的缺陷，在市场环境下暴露出来的问题也越来越多，如赝品多、过分炒作扰乱了艺术品市场；行情火爆使得艺术品“批量生产”等，都不利于艺术品市场的长远发展。对此，营销管理者可以根据艺术品的特性，在原有营销渠道的基础，积极借鉴国外成熟艺术品的营销模式，寻求营销推广工作上的创新。其中，人、经纪人销售制度，艺术品融资公司，采购商，艺术品销售公司都可以作为创新型营销的渠道。例如，一些知名画家，如果对自己的作品进行直接营销，在购买者面前可能会感觉斯文扫地，而买者又碍于情面不好进行讨价还价，所以购买喜欢的作品可能需要付出更高的价格，这时通过人制度进行销售、借助采购商进行购买或讨价还价，买卖成功后只需付出一定的佣金即可。

三、结语

1. 总之，随着我国文化产业的进一步发展，文化产品的层出不穷，艺术品的营销推广工作将会显得越来越重要，并在一定程度上关系到艺术品文化产业的健康、可持续发展。因此，我们必须在总结艺术品营销推广中存在的问题以及成功经验的基础上，结合市场经济的特点，探索出更多、更有效的营销经验、推广方法和市场营销模式，为艺术品行业的发展开拓思路、拓宽渠道。（作者单位：1.南昌市政公用集团；2.南昌师范高等专科学校）

参考文献：

[1]施虹.艺术品营销传播中的伦理问题[J].同济大学学报（社会科学版），2010，（03）

[2]黄蔚.网络艺术品交易中营销模式之探讨[J].江苏商论，2007，（09）

[3]胡静，昝胜锋.论艺术品价格形成机制与投资策略[J].现代经济探讨，2008，（02）

推广营销范文第3篇

（一）公司背景和产品构成。北京时代创想营销管理顾问有限公司成立于2000年2月，是一家综合性企业管理顾问公司，依托中国人民大学、北京大学等教学资源，以企业培训需求为导向，传授最优秀的管理理念、技能和方法。公司在北京、沈阳、济南、石家庄都有电话营销分部，每个部门都下属3～5个电话营销小组，每组有业务员4～6人，平均每人每月的业务额在1万元左右。公司分为两个部分：营销策划主要是为企业制定营销策划，文化传播主要是推广培训和教学方面的音像制品，客户群体是大中专院校。

（二）公司营销推广现状。公司原有的推广方式主要是电话营销，即通过电话与客户联系和介绍产品，用传真给客户传输产品信息，并最终达成交易。整个业务流程都是以电话为沟通工具，以信件为辅助，很少应用网络。虽然公司很早就建立了自己的网站，但从内容到形式都非常简单，其主要作用是产品信息的。公司网站的主要作用是为客户展示产品，主要的浏览者是公司的既成客户和正在联系的客户，业务员通过电话将公司网站介绍给客户，如果客户有这方面的需求会主动打开网站，浏览产品信息。

近几年，由于电子邮件的普及，公司又增加了电子邮件的沟通方式，但主动性不强，主要也是方便传输电子版的产品资料，包括产品目录和产品介绍。

二、公司营销推广存在的问题

（一）原有网站过于简单。北斗六部主要负责产品销售，通过电话、传真等传统渠道来联系和沟通客户，只在近期较多的使用电子邮件向客户传递产品信息。和很多中小企业一样，因为资金和人才等诸多原因只是公司简单的建立了自己的网站，也只是单纯的产品展示和形象宣传，和外界的沟通很少，成为了信息海洋中的孤岛，每日访问量很少，利用率低，造成了资源浪费。

（二）营销方式成本居高不下。原有营销方式是以电话为主要手段的，以邮寄作为辅助手段，但二者成本非常高，公司的客户遍布全国各地，长途电话费和信件的邮费是公司整个业务流程的主要成本。平时进行业务联系使用的是长途电话卡，最近和电信部门合作，利用优惠活动在成本上有所降低，但幅度不大。

（三）沟通和对顾客的追踪不便利。大部分客户工作时间不在办公室，而是在教室或者实验室，用电话经常联系不到对方，或者对方正忙，而客户一般留给我们的是办公室电话。即使有客户的私人电话，也只是发货后用来确认的，不方便进行业务联系，平时的业务沟通一般还是办公室的办公电话，时间上难以把握，因此给回访、下单以及客户追踪带来了很大的不方便。

三、适合时代创想公司的新型营销方式

（一）网站推广。企业网站是企业进行网络推广的必要工具。公司现有的网站结构过于简单，内容苍白。首先，应该完善企业内部网，建立客户资料数据库系统，以便于对客户资料进行收集、整理、分类和总结。其次，优化网站内容，树立企业的网上品牌，增强画面的动感。对公司的代表性产品作演示链接；在网站主页添加旗帜广告，宣传企业形象，同时利用在显示页面自由移动的移动广告公司的产品促销活动；开设新闻板块，将最新的产品资讯和教育理念以新闻形式在网站上，吸引客户访问；定期在企业网站上进行免费的在线培训，充分利用企业教育资源，扩大企业的美誉度和影响力，开拓网络教育服务市场，开展员工培训和再教育的网络教育服务；加入广告交换组织，充分利用网站资源；和有影响力的教育网站协商，做友情链接，扩大产品的影响力；及时搜集信息，对网站内容更新，避免建好网站后偶尔才维护的现象。

（二）邮件营销。电子邮件是网络营销中成本低廉的、最常见的营销工具。根据公司最新统计资料，有63.7%的客户拥有个人电子邮箱，36.1%的客户使用单位内部的电子邮件系统，而且绝大多数客户愿意接收公司有关新产品信息的电子邮件。

随着网络的普及，公司的很多客户主动提出用电子邮件来传递资料，由于成本低、时间快，公司也逐渐在客户资料里增加了电子邮箱地址的收集。目前也拥有了一定数量的客户邮箱，并且大部分发过邮件，客户比较认可，不会被当成垃圾邮件。随着网络用户的增加，公司应该下载邮件列表，开展许可邮件营销，以降低交易成本，同时又不会降低信誉。每一笔交易业务员都会记录交易情况、对方的订货信息等等，可以发送针对性极强的一对一邮件，来提高交易的成功率。公司应继续用电子邮件的方式传递产品资料，但不能滥发，以保证邮件信息的可接受性。

（三）搜索引擎。搜索引擎是对搜索引擎和搜索目录的统称，是非常有效的网络站点推广工具。利用搜索引擎注册主要是为了让访问者在使用搜索引擎时能在显著位置找到企业的站点。

出于扩大企业知名度的考虑，公司应开展搜索引擎营销。在新浪、雅虎、Google和百度等知名网站上投资关键字广告。因为公司原来的网站访问率很低，要增加网民的主动访问，最好的办法就是付费在搜索引擎上注册排名靠前的关键字。公司可以注册关键字为：教学光盘、课件、软件等，提交的网站介绍为全国最新的理工类、经管营销类教学光盘、课件和软件，质优价廉，免费邮寄。不能只提交根网址，而要提交内容丰富的URL。以访问率为目标，经常检查营销效果，及时修改关键字信息。

（四）企业短信。企业短信是一种面向企业，帮助企业提高办公效率、提高内部管理水平的一项服务，可以广泛地运用于企业内部发送会议通知、活动通知、客户联系、社会团体会员管理等日常工作。公司在多年的销售工作中，积累了大量的客户信息，其中重要的一项就是客户的联系方式。一般有过交易的客户会留下手机号码或者小灵通号码，因为公司的产品一般是用邮局和快递公司发货，需要客户提供收货人比较方便的联系方式，多年来公司已经拥有了比较全面和完整的客户信息，可以对客户的需求信息进行分类，增加企业短信的针对性和有效性。

（五）窄告推广。窄告就是网络定向广告，它能通过分析网页内容、辨别网民所在地，将广告有针对地投放到上千家网站目标客户面前。窄告的传播范围广，按实际效果付费，每次点击低至2毛钱，不点击就在上千家网站上免费展示。公司应该首先选择一个优秀的窄告服务商，注册为用户，然后创建公司窄告的样式和条件，在服务提供商的帮助下有关公司产品的网络广告；在窄告推广的同时，利用服务商提供的数据及时对营销效果进行分析评价，探索企业应该如何改进窄告语义，达到更好的推广效果。

（六）企业博客和博客广告。目前个人博客的应用越来越有特色；而对于企业，无论是内部提升知识管理，还是外部形象和产品推广，博客的应用基本上是个空白。公司的博客应该以教育为主，向专业性、学科性企业博客的方向发展。在企业博客中将经管营销类的文章作为主要内容，也可以将顾客的反馈信息在博客上；同时链接上知名的教育网站，请专家学者撰写教育文章，通过发表各种形式的文章来宣传企业，推介产品；与一些在教育方面比较有名的个人博客合作，进行博客广告的尝试。例如，在教授的博客上投放经管营销类产品的广告，在理工技术型专家的博客上投放理工类产品的信息。这部分内容要及时更新，加强与客户的互动，增加客户留言和交流的平台。

（七）第三方。第三方就是将企业的部分业务外包给专业的服务公司。企业只需要支付一定的费用就可以把网络营销的全部或者某一方面交给公司来做，例如市场调查、网站维护等等，避免建立和维护门户网站在资金和技术上的要求，减少了运作风险，提高了工作效率。公司应该充分利用第三方的专业化、效率高的服务，精简工作流程，把网络营销推广的非战略环节外包给网络服务商，利用他们的成功经验迅速将企业的网络营销水平提高到一定层次。公司因为技术水平限制，在应用网络工具时应该与企业短信、窄告服务的专门服务商合作，以缩短学习周期，加快适应过程。

为了满足用户需求并适应其需求特征，中小企业应该从自身条件出发，结合外部环境选择成本和效益的最佳结合点方案。应用新型的网络技术推广产品将是一种趋势，中小企业在保持企业传统特色的同时，不失时机地开展网络产品推广，寻求传统产业的营销模式与互联网众多优势的完美结合，探索一套适合中小企业的，实现以低成本创造高收益的市场营销新模式。

推广营销范文第4篇

【关键词】徐工品牌 营销推广 策略

徐工集团成立于1989年3月，是中国工程机械行业排头兵，目前位居世界工程机械行业第16位，是中国工程机械产品品种和系列最齐全、最具竞争力和最具影响力的大型企业集团。徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。走向世界，实现国际化，已成为徐工集团坚定不移的发展目标。那么，徐工在国际市场应如何推广自己的品牌？本文结合徐工在国际市场的现实需要，为其提出了国际营销推广策略。

一、徐工品牌形象推广

只有品牌形象影响到消费者的内心，落实到消费者的行动上，才能提升消费者对品牌的忠诚度。品牌丰富的内涵和魅力所带给消费者的超值享受，正是消费者愿意为品牌付出的价值。品牌营销首先要解决的是品牌超越地理边界的形象问题。一个国际化的企业应该能够被全球广泛接受，企业名称、企业标识和企业理念都必须是世界通用的，这是企业实现全球化经营的基本条件。

1、品牌名称设计

品牌名称和标识是品牌形象识别系统的两个重要组成部分，也是直接与消费者进行沟通，促使消费者接受产品或服务的桥梁。一个品牌要走向国际化，第一步就应该是品牌形象识别系统的国际化，即品牌名称和标识的国际化。因为只有这样才能使一个品牌具有与全世界的消费者进行沟通的平台，进而在这个平台之上建立消费者对品牌的忠诚并且发展和维持品牌价值。

徐工品牌VI中的中文名称为“徐州工程机械集团”，简称“徐工”，对应的英文名称为XCMG，即“徐州工程机械集团”英文名称（Xuzhou Construction Machinery Group）的缩写。中国工程机械企业大多选择这种命名方式，如“山工”、“厦工”、“柳工”等等。这种缩写缺点很明显，容易引发歧义，缺少差别性，违背品牌的独特性原则，可能造成“神州处处是徐工”的混淆现象。如徐工在中央电视台所做的企业形象广告“徐工，徐工，祝你成功”，竟然让很多人以为是“柳工”的广告，其中主要原因是企业名称缺乏差异性。徐工的英文名称XCMG同样存在问题，我们知道以IBM、BWM都是其英文名称的缩写，但它们相对简洁，容易记忆。而XCMG四个字母较抽象、零散，不容易拼读成一个单词，如果读成单个字母，不仅缺乏美感，而且拗口，虽然只是多了一个字母，但却不容易记忆和进行口头传播。

2、品牌标识设计

同品牌名称一样，品牌标识也是品牌形象识别系统的重要组成部分。它们都是一种信息传递的载体，把产品特征、品质以及品牌价值和理念等各种要素以融合化的符号形式传递给公众和消费者。一个设计优秀的品牌标识能够创造出品牌认知、品牌联想和消费者对品牌的偏好，进而影响品牌体现的质量和消费者对品牌的忠诚度。徐工品牌VI中的标识是白色的倒三角形，底色为蓝色，其涵义是企业要有危机意识，做到居安思危，方能处变不惊。标识简洁明了，有较丰富的内涵。不过在此基础上，徐工还应根据时代的发展，不断赋予其新的内涵，例如，徐工标识的内涵仅仅是从企业角度出发，而没有从消费者角度去思考问题，从这一标识上，消费者无法看到企业对消费者的态度，或者能够给消费者带来什么样的利益。这样就不能更有效地向国内外消费者传递企业或品牌的相关信息，对徐工品牌的国际化进程也会产生不利的影响。因而，徐工可以采取逐步演变更新标识的方式对企业标识进行一定的改变。这种改变不是动“大手术”，而是在继承原标识的精髓基础上进行些小的改进和创新，从而积少成多、循序渐进地更新品牌形象。同时这种改变可以使消费者觉察不到有大的变化，从而继续保持对品牌认同感、忠诚度和归属感，而且还能达到不断的进行标识和形象创新的目的，不断地为品牌注入新鲜感和时代感，从而保持品牌的生命力。

3、品牌形象策划

品牌设计只是基础性工作，更重要的是品牌策划艺术。一个品牌设计是有限的，策划是无限的。工程机械市场与消费品市场品牌管理有很多不同，但也有值得借鉴的地方，如感性利益的传播，尽管这种内涵很抽象。IBM和摩托罗拉早期的传播都在人文关怀上有很大的成功。品牌提供的理性利益往往是品质、性能、外观、可靠性和服务。根据广告学中的USP分析，很多产品都能分析出自己的不同特质。我们看到的卡特、日立这些国际名牌不仅仅是高价的代名词，而是在高价的背后，有着鲜明的国际品牌内涵，提到卡特、日立、小松、VOLVO这些国际知名的品牌，人们都能感觉到品牌的“突出风格”。卡特代表了一种信赖感，VOLVO代表了一贯的“安全”。如果说徐工品牌形象主要表现在“价廉物美”上，虽然物有所值也是一种价值理念的传达，但因为大多数中国工程企业所传递的都是同样的概念，因而徐工的品牌形象就被中国产品的形象所代替，徐工形象就无法凸显，缺乏个性的品牌将会束缚企业在国际市场上的发展。徐工可以借鉴的品牌规划，通过CI设计，形成独特的品牌特征，向中外消费者传达鲜明的徐工形象，为徐工企业国际化建立沟通的平台。当然，企业仅仅有一个品牌识别系统，没有在国外与消费者发展良好的消费者关系是没有用的，要使品牌深入人心，我们必须对品牌进行宣传推广和营销，这样，才能使品牌达到目标人群，并形成口碑效应。

二、国际广告推广

国际广告是市场营销的重要手段，国际广告活动的目的，是通过各种适应国际市场特点的广告形式，使出口商品能迅速地进入国际市场，赢得声誉，扩大销售。企业需要与国外的消费者以及社会大众沟通，把有关企业产品或服务的信息传达给它们。企业国际化带来了广告的国际化，知名品牌在走向国际市场的过程中，广告的作用功不可没。近年来，三星、惠普、微软等品牌商品，几乎从诞生之日起就在全球同时上市，这些产品能获得全球营销的成功，与其广告策略密切相关。在发达国家的市场，广告是一种昂贵的活动，其高昂的广告费用往往令企业望而却步。例如，在美国单个品牌的广告预算一般是每年5000万美元或更多，对徐工来讲广告资金就是一大难题。但在发展中国家市场上，徐工可以将广告作为主要的营销推广手段，一是因为发展中国家的消费者普遍认为：做广告的企业才有实力，谁先宣传，谁就是强势品牌。这一点在中国已经得到了印证。二是因为发展中国家广告宣传费用较低，相对投入较低，徐工可以承受。所以徐工在发展中国家，可以利用广告来扩大影响力。同时在广告宣传内容上要考虑发展中国家消费者的需求，突出产品的性价比。这样既能有效地树立起良好的品牌形象，又能取得竞争的优势。

三、公关推广

对于品牌经营者而言，公关推广可以帮助完成下列任务：协助建立新品牌；影响特定的目标群体；建立有利于表现品牌个性的品牌形象。由于广告媒体费用越来越高，受众注意力的分散，使广告推广的作用力有所削弱，品牌经营者正在更多的求助于公关推广。

1、借助国际会展进行企业国际化推广

展览会是一种非常有效、直接的公关宣传活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播、报纸、电视、杂志），而且收益价格高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于利用展览会时机来树立企业形象，寻求合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。一般情况下，发达国家举办的国际会展在国际上影响力大。参加这些国际会展是一种既能宣传自己，又能了解海外市场、竞争者以及客户情况，还能促进产品在全球的销售，是一举三得的有效沟通措施。因此，徐工集团自1992年开始，已连续六届参加慕尼黑国际工程机械展，从最初的20平方米展位增加到近800平方米，从一个侧面反映了徐工集团的国际化和跨越式发展，达到很好的宣传效果，无形中提升了徐工企业国际化的形象，有利于徐工在发展中国家市场树立高端产品形象。

2、运用新闻报道与事件营销

在众多品牌推广手段中，公关宣传的费用相对比较低廉而对品牌形象的树立又能起很大作用。在中国市场，企业现在流行着一种变相的新闻宣传方式，即企业将自己的某些企业活动或产品创新、人物事件等写成稿件，以付费形式提供给各个媒体加以报道，然后企业又将这些新闻报道全部收集起来编辑成册，再次进行宣传。这样，宣传效应如同滚雪球般越来越大。这种宣传方法在中国获得成功的主要原因就在于中国属于发展中国家，市场不够成熟，中国的消费者容易受到媒体的引导；但在西方国家那些高度成熟的产品市场，消费者极其理智，企业通过新闻报道来引导消费者的想法就难以实现。戴纳派克是世界知名的压实和摊铺设备制造商，进入中国市场之后，它不断地利用各种因素树立自己的施工专家形象。上海F1国际赛车场赛道施工中采用戴纳派克的三台压路机和三台摊铺机联合施工。戴纳派克利用这个事件大做文章，树立施工专家形象及凸显品牌实力，公司派出了瑞典压实中心专家来中国与客户处理施工技术难题如弯道处理，三维路面修筑，面层找平等问题。针对承重层、中粒式粘结层和面层设计了不同的找平方案，针对小半径转弯道做特别处理以分别满足平整度和横坡度要求。施工完成后，戴纳派克借支持中国公路学会主办F1赛道施工高级研讨会之际进行公关传播，以促进中国公路建设科技发展之由，突出公司大气的形象。媒体方面则利用专业杂志的平面广告持续以赛道施工现场报道为题材，将信息传递给市场。徐工可以借鉴戴纳派克的做法，在发展中国家以提供赞助的方式获得政府及消费者的好感，树立热心当地公益事业的形象，这会促进徐工品牌在这些国家的发展。

3、组织参观

工业旅游是一个新兴旅游项目，更是厂家展示企业形象的大好机会。目前，国内工程机械产品同质化十分严重，当用户面对一大堆从外观到配置都差不多的产品时，往往难以选择。在这种情况下，利用销售淡季组织用户参观工厂不失为一个突出产品差异化的好办法，特别是那些规模大、装备先进的大厂，更容易通过参观活动培养用户对厂家的信任，促进销量的提升。事实上，即使在销售旺季，有的厂家也组织用户参观工厂，促进销量提升的效果非常明显。发展中国家经济水平相对落后，组织来中国徐州参观，对经销商或其他客户无疑是一个吸引，同时又能达到很好地宣传效用。

四、网络营销推广

在网络化的今天，在国外市场利用互联网的信息优势宣传自己的品牌已成为许多企业开拓国际市场的一个有效工具。网络营销成为覆盖范围最广，推广速度最快的营销方式。借助互联网进行品牌推广，树立品牌形象，是企业最经济、最快捷的企业国际化方案。通过互联网可以以最快的速度将信息传递到消费者面前，并且只需要支付极低的网站维护费用。互联网在信息的影响力和互动的影响力上是传统媒体无法比拟的，可以让消费者方便迅速地获得信息，而且可以让自己的信息迅速传递出去，这是传统媒体无法实现的。徐工已建立了中英文网站，但形式和内容都还过于单调，缺少个性化的内容。因而，徐工应充分利用互联网优势，通过建立网站更好地宣传推广企业。

【参考文献】

[1] 俞琚：中国工程机械行业的国际化发展[M].中国市场出版社，2007.

推广营销范文第5篇

食用油中较高端的西班牙橄榄油品牌康乐氏在打入中国市场之初，采取了产品与概念聚集等手段，颇有成效。不到一年的时间，康乐氏的经销网络已经覆盖了大半个中国。这一系列成果的取得不光因为橄榄油的健康实用，同时也得益于康乐氏采取的社区营销策略。

点评：生活在同一社区中的人在文化程度、职业背景、收入水平、生活理念、消费习惯等方面大都比较相似，因此，社区成为商家营销对象最好的“过滤器”，将消费者排好队，分好类，企业即可根据自身产品适合的消费群体来选择重点营销社区即可直中靶心。一般而言，社区营销最容易与保健品、食品、医药产品等与老百姓日常生活息息相关的消费品直接联系，因此更容易切入宣传与销售，所产生的效果更直接，可信度更强。

新品上市

第一步，免费大派送。虽然康乐氏橄榄油是来自西班牙的国际著名品牌，但它对于中国的消费者仍是一个全新产品。我们选择A城市作为宣传重点，即以报纸、传单、海报等各种形式向各大社区的目标消费群体传达一种全新的健康食用油――康乐氏橄榄油将要登陆A城市的信息。同时，我们在传单广告中注明凡是18~45岁的市民均可持本广告与自己的身份证前来领取橄榄油一瓶。

点评：对一个新产品而言，赠送往往是百试不败的一招。通过这一活动，初步建立了宝贵的基础客户数据库，并且直接增加了产品销量，实现了开门红。更重要的是在当地造成一定影响，让目标消费者知道了这一品牌和产品，进而产生想要了解的愿望。

第二步，喝“油”比赛。康乐氏初榨橄榄油系直接从橄榄果中榨出，未经任何化学处理，所以康乐氏橄榄油也可称之为果汁，这一点是任何其它食用油所无法比拟的。为有效突出康乐氏橄榄油的这个卓越优势，打好“纯天然”这张牌，同时引起聚点效应，我们在社区策划了康乐氏喝“油”比赛，即在最短时间内喝完指定量的康乐氏橄榄油者将能获得一定的奖励。此次活动结束后，康乐氏橄榄油是能生喝的食用油这一名声不胫而走，居民们对此啧啧称奇，

点评：利用不合常规的表现方式突出同类产品所无法比拟的优势，在第一直观感受上抓住了消费者的心，使消费者对产品的了解更进一步，这一活动有力的支持了品牌宣传，促进了销量的提升。

第三步，专家进社区。我们派出了公司的医学专家参加到社区推广的活动现场，并举办了“医学专家面对面健康大行动”的专场活动，与现在的和潜在的消费者进行面对面的沟通，解答相关问题，消除相关疑虑。

点评：橄榄油既然受到专家的肯定，就应该发挥这种权威优势。消费者并不太了解这种有益健康却看不到即时效果的产品，这就需要在前两步活动的基础上再次强调产品的优质，强化其在消费者心中的地位。

第四步，对本地中学和老年俱乐部的赞助活动。我们选取当地的一所较有影响的重点中学给予老师赞助一定数量的橄榄油，通过这一活动来进一步提升康乐氏品牌的影响力。同时，我们也对当地的老年门球队进行了赞助。

点评：知识分子相对而言更能接受健康的产品，通过他们的传播也更能直接或间接带动产品的销售。而老年人是产品定位为保健品时的直接消费者和口碑传播者，对产品的宣传推广可起到立竿见影的效果。

与节日结合的社区营销

在橄榄油销售淡季的7、8月中，父亲节是较为适合厂家促销活动的节日。因此，为推动产品的食用油用途，我们促销活动的时机定于六月份的父亲节。

点评：选择父亲节促销最直观的效益就是康乐氏橄榄油作为礼品的营销量会增加。同时，父亲节与家庭紧紧相连，如果抓住父亲节这一主题，就可以充分营造出家庭的氛围，与推广橄榄油进入厨房成为家庭的食用油这一主题紧密相关。

这次的促销活动，康乐氏选择了清华大学一名男博士担任康乐氏橄榄油的厨房大使、“康乐氏好男人”。此次男博士下厨房，一方面由于博士身份的新奇性与吸引性，颠覆了男博士在人们心目中的形象，吸引众多消费者前来观看，形成良好的促销效果；另一方面，在借父亲节氛围塑造好男人、好父亲的形象，与节日完美匹配，从而形成了良好的促销氛围。

康乐氏将营销现场的整体色调定为红色，代表着节日的欢乐祥和，同时也传递给消费者其乐融融的家庭氛围。推广柜台被布置成家庭厨房的样子，橄榄油摆在“厨房”中，与厨房浑然一体，相映成趣。康乐氏橄榄油的厨房大使、“康乐氏好男人”――清华大学博士生就在现场烹饪，为消费者烹饪各式橄榄油菜谱。不仅如此，烹饪出的菜肴还交由现场消费者品尝，消费者可以通过亲口品尝来感受橄榄油是否符合自己的口味。加上博士的“知识普及”，现在消费者对橄榄油的保健与美容等功效有了更深刻地了解与认识，让橄榄油产品用途的推广迈进了一大步。

推广营销范文第6篇

［关键词］生态农业;O2O战略;企业文化

一、农产品O2O战略模式

(一)O2O模式的含义

O2O商业模式是将线下实体经济与线上虚拟经济相融合，充分利用互联网资源，让互联网成为交易的前台。农产品的O2O商业模式是从2012年顺丰的“顺丰优选”上线为标志，生鲜产品占比超过1/3，紧接着天猫、亚马逊纷纷进入生鲜领域，O2O商业模式开始在农产品营销中暂露头角。2014年随着国家大力支持农村信息化、农产品电子商务发展，互联网巨头、各类物流企业等纷纷建立自己的农产品电商平台，虽然大部分处于亏损状态，但是未来发展的空间很大。比如京东商城利用自建的物流体系，通过线下便利店，开启了线下电商业务，完成“最后一公里”配送业务。

(二)农产品

O2O电商发展模式2015年，国务院印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。意见提出，到2020年初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系，为农民的创业提供了良好的机会，也为农民增加了一个新的收入点。2016年国务院为互联网+O2O电商提供更多的政策扶持，使之形成了更加规范的新兴行业。随着互联网科技的发展，越来越多的农民选择了O2O电商发展模式，将线上和线下进行有机融合，促进资源得到很好利用，很多农产品特卖会都会在淘宝中进行，顾客在线上订购产品，线下提供送货上门的服务，顾客也可以支付成功后亲自到农产品生产基地取产品。

二、大连生态农业营销推广现状及存在主要问题

(一)现状

“十二五”时期，大连市紧紧围绕全域城市化发展战略需要，按照发展高产、优质、高效、安全、生态农业的总体要求，坚持都市型现代农业发展方向，以发展农业为主线，以壮大优势特色产业为重点，创建都市型现代农业园区95个，辐射带动面积达到50万亩，成为引领现代农业发展的新样板、农业科技示范推广的展示台、带动农户与市场对接的新平台、农民增收致富的新基地。截至2015年末，现代农业园区建设累计完成政府投资8760多万元，实现金融和社会投资65亿元，建成海洋牧场110万亩，设施农业105万亩、畜禽标准化养殖场1330个、优质果树256万亩、花卉园区10万亩、粮食万亩高产示范片46个，园区投资规模与资本效益大幅提升。

(二)主要问题

1．对农产品电商政策支持力度不足。国家政策支持是企业发展的重要助力，缺少政策的扶持的企业注定会发展缓慢。大连市虽然出台了农产品相关的电商政策，但仍不能满足顾客的心理需求，也激发不起顾客的购买欲望。产品的质量是顾客最优先看重的，而电商经营的农产品一般是通过快递的形式送到顾客手中，顾客难免会对其质量产生顾虑，而政府并未就产品质量制定相应的标准。同时，政府未对物流进行管理和监督，不能够彻底实现货真价实，顾客看不到产品的物流过程，偶尔出现物流过慢导致农产品不新鲜，大大降低客户的满意度，很难会再进行下单。2．社区服务不完善。良好的线下体验店是很多农产品电商都不具备的，大部分电商只在乎线上网络宣传，却疏忽了更多享受线下购物的人群，社区内线下体验店优惠方面还不尽完善。线上的宣传和推广固然重要，但是线下购买对顾客亲身体验产品、享受优惠才是最具有吸引力的，在农产品电商领域中线下体验店是必不可少的，可以让顾客更好的了解企业文化以及所经营产品的效用等情况，同时能够满足顾客的心理需求，让顾客亲眼看到他们自己购买的产品，了解更多的产品信息和优惠信息。通过顾客的口口相传更能够加大对其企业的满意度，促进量价齐增。没有良好的线下体验店，很多顾客会担忧产品质量问题，以及配送是否及时，是否能够保证产品的新鲜程度，这些担忧直接导致网上购买农产品的次数减少，直接影响到该行业的发展。3．农产品电商知名度不高。以江俊农业为例，该企业是大连知名度较高的生态园，它主要的宣传对象为年轻的母亲，会通过微信、微博、公众号的形式进行宣传，同时也会不定期举办优惠活动。但是在相关的市场调查中，了解江俊农业生态园的人却非常少，调查中几乎没有人关注农业生态园的问题，都表示只知道有机蔬菜，不知道生态园。许多顾客都认为在任意一家市场买菜都一样，缺乏对比也不会过多了解农产品市场。家庭主妇是农产品电商的潜在客户，并且家庭主妇市场的潜在价值是无穷的。虽然农产品电商现在处于发展初期阶段，但是通过良好的宣传方式以及正确的管理模式也一定能改善现在的农产品电商知名度不高的现状，知名度的提高是农产品电商首要解决的问题。4．用户忠诚度不高。大连锦禾生态园是顾客满意度较高的生态园，但仍有许多用户因其快递速度较慢、菜品不新鲜、服务态度不够满意等因素不再进行二次购买，虽然锦禾生态园采取了进园采摘等措施，但因缺乏创新体验，依然很难留住顾客，加之相关企业较多，顾客在消费过程中，无论在什么环节出现不满意的情绪，就会选择其他的生态园，从而放弃二次消费。另外，企业回访以及对顾客满意度的调查次数过少，造成老顾客不断流失，而顾客喜欢体验新的事物，对未知事物充满好奇，较容易被新的生态园所给出的优惠活动吸引，降低对原消费企业的满意度。锦禾生态园总是一贯的管理方式、不变的产品活动，产品优惠活动十分有限，使顾客很容易被其他生态园抢单，这些都是客户忠诚度不高的表现。

三、基于农产品O2O战略，大连发展生态农业对策

(一)加大对农产品电商政策支持力度，完善相关法律法规

完善农产品电商支持政策是发展农产品电商的基础。各级政府应不断加强农产品流通体系建设，推动农产品电商指导意见和规范制度的出台，制定严格标准，质监部门不定期的进行检查，促进网上农产品的交易。积极支持农产品O2O模式的发展，在社区、农村建立物流快递配送，解决部分人购买难的问题。

(二)建立O2O社区平台

所谓的O2O社区平台就是指网站平台、供应基地、社区商城、实体店之间的融合和合作。O2O社区平台建设将会成为以后电商发展的主流趋势。可以在社区建立线下实体店，主要负责线上下单、线下配货，让消费者进行亲身体验，感受到产品的样式和质量，减少在物流配送时的损失，增加配送密度，顾客在进行体验时可提出意见和建议，实体店再不断地进行改进、不断创新。O2O社区的成立不仅可以让顾客进店体验，更重要的是培养顾客的购买习惯，逐步让消费者养成产品自提的习惯，不但能够节省物流成品，而且能够保障产品的新鲜程度，降低产品受损几率，满足用户的消费体验。此外，电商企业应不断提升服务质量，增强对产品的熟悉程度，介绍产品时可推出适当的套餐活动，使顾客体会到实惠。

(三)扩大农产品电商知名度

大连生态蔬菜的消费者大多是白领和高收入群体，工作较为繁忙，买菜的时间很少，习惯于网上购物，迫切需求送货上门服务。加之食品健康的问题越来越受到重视，绿色无污染的农产品成为大多数家庭的首选，在此过程中，农产品电商应进一步提升产品质量，扩大农产品电商知名度，占领市场份额，吸引消费者购买。电商企业可与忠实顾客进行沟通，达成合作关系，以协助公司推广产品，给予忠实顾客提成。通过滚雪球的方法，让这些生态农业主要消费者们成为这个行业的经营者，让生态农业的产品走进每个家庭，让生态农业O2O模式走进每个人的心中。

(四)加大宣传力度，培养用户忠诚度

在商业综合体等人流密集的地方进行宣传，开展扫码送精美礼品等活动，增加品牌知名度，举办大型烹饪体验活动以吸引客户，开展优惠活动，通过开展现场实验或说明会等形式，介绍生态农业产品与普通产品的不同和优势，提升顾客满意度，促使二次购买，将这种生活方式培育成消费习惯，最终形成网上买菜的生活模式。

作者:王嘉 王玲 单位:辽宁对外经贸学院

［参考文献］

［1］张潇化．O2O模式下农产品物流运行问题研究［J］．晋中学院学报，2015(10)．

［2］周洁红，许莹．农产品物流管理［M］．杭州:浙江大学出版社，2011．

［3］李隽波，陈薇．农产品电子商务发展中的问题与创新对策［J］．商业时代，2014(34):89－90．

推广营销范文第7篇

推广是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的

推广计划.推广必须具有真实性和可操作性.(二)推广写作要点

推广的写作通常要注意以下几个方面:

1要注意对消费群体的分析;

2要注意对策略的分析;

3操作过程要详细具体;

4对各个网点的计划要具体;

5各种促销活动也要具体;

6其他方面.

(三)格式范例

公司市场推广

一,消费群分析

(一)目标消费群构成

1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作.

2.城镇与乡村的公务人员,如行政,税务,公安,邮政人员,一般由单位或共同出

资购买,其目的是方便工作.

3.从事贸易,贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率.

4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作.

(二)农村市场消费群心理分析

1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买.

2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,

在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的.

3.影响产品购买因素的排序依次是价格,款式,质量,品牌,服务.

4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车,汽车维修的技术人员联同挑

选.

(三)对摩托车的需求特征

价位及排量:

跨骑式:3000!4000元,90!100CC四冲程;5000!6000元,125CC四冲程.

坐骑式:20__!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.

2.性能:

结构简单,坚实耐用,操作简单,外观华丽.

(四)问题点

1.消费观念,消费习惯很难改变.

2.信息量少,且分散,信息传播慢.

3.密集县镇网点要耗费较大人力,物力和财力.

(五)状况分析

1.优势(机会点):

(1)品牌知名度高,品牌价值31.02亿元,居行业之首.

(2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务

网点.

(3)品种多,100余个品种.

2.劣势(问题点):

(1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并

没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解.

(2)产品价格,政策,分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店).

(3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西

北,华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论.

推广营销范文第8篇

创业时要考虑的最重要的一点是挑个大市场，规模不是几十亿，甚至不是几百亿，而是要更加广阔。为什么要挑教育市场？教育市场的细分领域又有哪些是有潜力的呢？

2012年，世界四大会计事务所之一的德勤给出过一个未来几年教育市场的格局，当年教育市场的总量是9600亿，2015年是1.6万亿。在这个架构中，第一部分是公共教育；第二部分是K-12辅导及培训教育；第三部分是婴幼儿教育。这三大市场，一个共同的特征是都以资源为导向，要切入进去就要先找到关系。第四部分是职业教育，在其中是最小的市场（因为职业教育的买单者和使用者为同一个人，最终总会演变成价格战），最后一部分是非K-12 教育。

K-12的代表企业之一是好未来，非K-12领域做得最好的是新东方。

2B市场上，有两个数据与百度的关系非常大。在百度开过户的教育机构有64万家，没开过户的有80万家，呈散状市场。其中，你很难找到有着自己显著品牌的公司。另一个数据，就是排名百度销售额65%以上的几大金主，第一是医药，第二是教育，之后是旅游、招聘等。医药和教育行业的一个共同点就是缺少平台，因为它们属于“逆荷尔蒙”产业，很少有人主动学习和去医院就诊，另一个原因则是使用者和消费者不是同一人，因此这两个行业做成平台是个苦活。

百度在2013年时曾对互联网教育做了分类：1.课程提供商，就是所谓的在线教育，这一点新东方在线和学而思网校做得最好。2.内容提供商，目前属于这个领域的公司，在未来都会活得不错，因为现在的两大趋势，一个是资产IP化，另一个是IP娱乐化，两者都以内容为依托。3.直播、录播、题库等工具提供商。4.中间渠道商，即像决胜这样的平台类公司。一端收交易佣金，一端提供供应链Saas服务。

你要考虑好你的资源适合切入到以上四大类中的哪个部分，再决定成为什么样的提供商，才能在教育领域占得先机。

关于营销推广

推广主要分为两方面――营销推广和品牌推广。

如何衡量营销推广？这里有四个关键词：营销推广中最重要的是content（内容），有了好的content，就能选择你的media（媒介），第三是timing（时机），第四是audience（受众）。能不能用好的内容，在媒体上命中你的听众，这是考核营销推广的一个核心机制。

而考核品牌推广则要参考三个维度，第一个维度是产品，第二个是创始人，第三个是公司或者域名。

在过去15年中两家有代表性的大型IT企业――联想和方正，联想为什么比方正做得好？联想的产品Thinkpad、收购IBM，以及创始人柳传志或杨元庆等都广为人知，但是方正的产品、CEO很少有人知道，这就是品牌推广的后两个维度没有做好，只做好了公司的维度。互联网公司架构中，最完善的PR机制是3个PR部门――消费者PR、行业PR和领导人PR。

在产品PR上，当你把营销推广的四件事都说清楚后，你要做的事就是hooks――将自己与大企业对比或联系。如果你此时的体量还很小，就要效仿你所处领域中最厉害的企业。

推广营销范文第9篇

关键词：浅析 淘宝 店铺 推广 方式

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）10-0081-01

一、淘宝店铺营销发展现状简介

淘宝网（）由阿里巴巴公司（中国）网络技术有限公司创立，创立之初就实施三年的免费政策，短短几年淘宝网迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵，创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。淘宝网目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。根据中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场分额，而eBay易趣只有27%。淘宝网改变了中国电子商务的格局。

当今计算机信息技术的高速发展，对我国电商行业的发展产生了极大影响。各行各业网上电商的销售都已成为行业发展的必然趋势，这对于实体店铺的正常运营带来了很大负面影响。淘宝店铺的广泛建设和经营已成为一道非常壮观的电商行业发展风景，但如何在众多的淘宝店铺中脱颖而出，如何在竞争日益激烈的电商行业中取得一定的市场份额，营销推广的作用已越来越重要。作为营销人员和淘宝店主而言，必须充分意识到市场营销环境的发展趋势，把握新的营销环境下的营销推广方式，灵活运用各种新型的营销策略，才能在瞬息万变的互联网电商营销环境中取得市场立足之地。

二、淘宝店铺营销现状存在的问题分析

1.淘宝店铺许多店主缺乏营销推广的把握能力

由于淘宝店铺大多数属于私人经营，很多还是个人私人经营，店铺老板、店铺经营者、店铺员工都是老板自己一个人，因此，在营销手段上都是很简单的美化店铺---放置商品---等待销售----发送货物几个固定环节，大多数都是属于守株待兔式销售模式。在淘宝网运营的初期阶段这种营销方式尚可运营，但是，到了现如今的如火如荼的激烈竞争阶段，这种营销模式已显然不适合时展的需要。

2.淘宝店铺的网上推广模式因链接网址的影响存在一定的限制

由于淘宝店铺都没有自己的独立域名，尽管有淘宝网提供的链接网址，但由于没有独立域名，链接网址太过于长，消费者很难记得住，因此，如果通过百度等搜索引擎方式查找店铺的话，消费者只有输入店铺的中文名才能查到，但由于很多店铺的中文名存在着重名缘故导致经常在查找方面出现问题，这对店铺的网络推广模式带来很大的限制。

3.淘宝店铺产品质量的参次不全导致店铺推广效果受到较大的制约

目前，在淘宝网上，许多行业、许多种类产品都有很多竞争者在同时经营，部分淘宝店铺经营人员为了提高竞争利润，为了能在激烈的竞争中获得一席之地，不惜以次充好，甚至销售假冒伪劣产品，这就导致淘宝店铺中的产品质量参次不全，而淘宝网虽然不断在进行相关方面的治理，但由于很多店铺都是私人经营的特性，加上产品在发货和物流环节存在的诸多问题，导致这些问题一直得不到有效的解决，这就给广大网购消费者带来了一定的负面影响，也很大程度的影响了淘宝店铺的营销推广效果。

三、淘宝店铺营销推广方式的相关对策和建议

1.以优质产品和服务获得好的评价

淘宝网的电商营销虽然竞争很激烈，但是任何时候都必须把产品质量和服务放在第一位，通过优质产品和服务赢得老客户的真实好评可以为后面的销售带来很大的便利之处，很多消费者目前通过电商平台购买产品之前都会习惯性的看看之前客户对于店铺的评价而且会很理性的分析这些评价的客观性，因此，淘宝店铺要想取得营销上的成功，就必须以优质产品和服务来不断获得客户的好评才能在激烈竞争中立于不败之地。

2.不断拓展新的货源渠道，丰富店铺产品种类

网购消费者一般都有个心理，就是喜欢边上网购物，边网上冲浪，因此，对于产品品种种类比较丰富的店铺的关注度更高，但又得将产品种类控制到一定的数量内，过多的产品种类反而会引起消费者反感，认为该店铺经营种类太杂，不够专业。

3.把握好物流渠道，确保产品流通顺畅

网购消费者在支付了款项购买产品后，最希望的事情就是产品能及时保质保量的送到消费者手中，因此，物流环节非常关键，这就要求淘宝店铺经营者应该与具有实力的物流商予以合作，确保产品物流的顺畅性，这是影响消费者重复购买的关键环节。

4.其他营销推广方式

随着电商行业的不断发展，越来越多的新式网络营销推广方式出现在消费者面前，如品牌娱乐营销推广策略、体验营销推广策略、定性式广告营销推广策略、契约式营销推广策略等，但无论是哪种营销推广模式，最关键之处就在于能够以优质的产品和服务提供给网购消费者，能够伴随着市场环境的改变而予以适应。

参考文献

[1]乌家培.电子商务及其发展前景分析报告的影响[J].学术研究，2011：4

[2]吕延杰.网络经济与电子商务[M].北京邮电大学出版社，2011：1

推广营销范文第10篇

新能源汽车营销推广的SWOT分析

（一）新能源汽车营销推广优势（Strengths）分析

其一，新能源汽车的发展具有显著的政策优势（王丰超，2014）。中央政府为扶持以新能源汽车为代表的新能源产业的健康发展，促进汽车行业节能减排工作的稳步推进，特制定面向新能源汽车的消费税优惠政策，将包括电动汽车在内的新能源汽车排除在当前消费税的税收征缴范围之外。此举税收减免政策将有效帮助消费者节约购车成本，增强新能源汽车价格的市场竞争能力。其二，我国汽车产业的后发优势使得我国的汽车产品消费者的消费行为习惯更易于转变。与已经普及了汽车消费的先进国家相比较，我国尚处于汽车消费总量增长过程的消费爆发期。虽然发达国家采取了更多的政策激励措施来推广新能源汽车的营销和使用，但是由于其传统汽车工业规模过于庞大，石油基础设施建设较为健全，从而给消费者改变对传统汽车消费的习惯，转而建立新能源汽车的消费行为习惯制造了障碍较高的转换成本障碍。由于我国汽车工业发展水平相对滞后，传统化石动力汽车工业规模和汽车普及度相对较小，这给我国汽车工业积极转型发展新能源汽车营销事业提供了比较优势。

（二）新能源汽车营销推广劣势（Weakness）分析

其一，新能源汽车优惠政策执行力度不足。与政府采取的补贴政策相比，国家税务总局在车辆购置税免征方面的优惠政策可给予新能源汽车产业以巨大推动力。但是，由于国家税务总局的车辆购置税免征优惠政策的落实需要在基层政府的积极配合下由基层税务部门来有序完成，而各地政府从保护地方非新能源汽车产业的角度出发，采取惰政、懒政等行为来恶意延迟或阻碍面向新能源汽车的税收政策的落实，从而导致中央政府对于新能源汽车的优惠税务政策难以切实转化为新能源汽车的价格竞争优势，阻碍新能源汽车的有序推广。其二，新能源汽车的营销推广工作受到价格相对较高的威胁。通常认为，只有购买和使用的直接成本不高于或稍高于传统汽车，新能源汽车的生产和消费才能进入良性循环（肖安妮等，2013）。而当前市场上的新能源汽车售价普遍较高。以电动汽车为例，与同类型型号的汽车相比，纯电动汽车的销售价格普遍比同等动力类型的其他传统化石类燃料汽车的价格要高出1-2倍。虽然针对新能源汽车的政府价格补贴可以降低部分消费者的负担，但是无法影响新能源汽车与传统动力汽车的市场价格基本格局，从而给新能源汽车的营销工作造成难以被克服的障碍。

（三）新能源汽车营销推广机会（Opportunities）分析

其一，国际化石类能源价格的剧烈波动给新能源汽车营销推广工作提供了契机。随着石油这类不可再生能源的储量逐年缩减，由此带来的石油等化石燃料保持着长期市场价格攀升的趋势。石油价格的长期攀升趋势使得传统燃料动力汽车的使用价格存在长期攀升趋势，从而有力削弱了传统燃料动力型汽车相对于新能源汽车的购置价格成本的优势。当传统燃料动力型汽车的使用成本和购置成本之和超过新能源汽车的相应成本时，将会带来新能源汽车销售总量的快速增长。其二，生态环境保护意识的日益强化增强了消费者对新能源汽车营销的满意度。在传统汽车大幅发展的同时，传统燃料动力型汽车所引致的石油耗费量亦与日俱增。由此产生的温室气体大量排放问题导致了生态环境平衡的被打破。环境污染的加剧也引起了广大消费者对生态环境保护事业的关注度，由此激发了广大消费者对于包括新能源汽车在内的各种有利于生态环境保护的新技术和新产品的消费热情。虽然在当前阶段新能源汽车的售价普遍高于传统燃料动力型汽车的售价水平，且新能源汽车的消费便利度普遍不如传统燃料动力型汽车。但是在当前的体验型消费经济的引领下，新能源汽车能够给消费者带来传统燃料动力型汽车所不具备的生态环境保护体验价值，由此构成了新能源汽车营销工作的重要卖点。

（四）新能源汽车营销推广威胁（Threats）分析

其一，国际汽车工业巨头给我国的新能源汽车营销工作造成巨大的外部压力。当前以特斯拉为代表的国际新能源汽车工业巨头已经在新能源汽车项目上投入巨大的研发力量，并由此形成了显著的新能源汽车技术领先优势地位。国际新能源汽车工业巨头还具有长期在发达国家开展汽车营销工作的丰富经验，由此导致当前我国新能源汽车市场竞争中充满了国际化竞争气氛。虽然我国汽车工业在新能源汽车项目上投入不菲，但是由于缺乏雄厚的资金与技术基础，以及缺乏丰富的汽车市场营销经验，从而导致我国新能源汽车制造和营销行业在开展新能源汽车营销工作领域处于后发劣势地位。其二，基础配套设施不健全制约新能源汽车营销工作的有序推进。制约我国新能源汽车产业发展的主要障碍在于当前与新能源汽车配套的基础设施与设备建设力度不足问题，由此导致了众多的新能源汽车消费者因缺乏充足的充电设施支持而产生了“消费焦虑”。导致这一问题产生的根源在于各新能源汽车试点示范城市缺乏完善与新能源汽车相配套的充电基础设施的建设积极性，而新能源汽车生产厂家与新能源汽车配套设施的建设者之间缺乏有效的利益分配机制，严重限制了新能源汽车配套设施与设备的投资力度，进而制约了消费者在新能源汽车领域的消费。

新能源汽车营销推广策略

（一）创新新能源汽车营销推广的理念体系

其一，营销者应当创新新能源汽车营销推广新理念。新能源汽车营销者应当将倡导绿色消费作为新能源汽车营销工作的重心。在当前的新能源汽车技术条件下，新能源汽车所独有的节能环保功能优势日益突出，由此带来的社会生态环境保护效益也日益明显。新能源汽车所具有的独特市场竞争优势是为广大消费者所认可的，但是新能源汽车的销售价格相对较高的问题也是新能源汽车销售者难以和回避的客观事实。为此，新能源汽车营销企业应当在制定和实施新能源汽车销售方案时，将新能源汽车所独有的绿色环保理念凸显出来，通过各类营销推介会来让各阶层消费者对于新能源汽车的生态环保和低碳功能印象深刻，从而可以有效刺激消费者形成对新能源汽车的积极消费行为。其二，营销者应当积极推广体验型新能源汽车消费理念。新能源汽车的体验式消费理念的本质是通过引导有益于新能源汽车消费的潜在消费者展开先期的试用型消费，然后根据消费者的消费满意水平来作出消费与否决策。为有效吸引更多消费者参与新能源汽车的体验式消费活动，新能源汽车营销者可以制定面向特定潜在用户群体的免费试用型消费活动，从而迅速扩大新能源汽车的潜在销售空间。为杜绝部分缺乏对新能源汽车的消费能力或消费意愿的客户参与到新能源汽车免费体验活动，新能源汽车营销者可以采用以旧换新式营销模式，专门针对拥有指定价位的旧车车主来开展此类活动。此举可以在有效控制新能源汽车营销者的免费体验活动成本的同时，将更多具有真实消费能力和消费意愿的新能源汽车潜在顾客群纳入到营销企业的目标客户群中。

（二）拓宽新能源汽车营销推广的营销渠道

其一，营销者应当充分利用网络平台拓展新能源汽车的网络营销渠道。当前我国的互联网网民总量规模迅速扩张，网络营销平台已然取代了传统的平面媒体平台和电视媒体平台，成为推广新能源汽车的核心营销平台。与传统媒体平台相比，借助网络营销平台来实施新能源汽车的营销推广工作有着显著优势。网络营销平台的运营成本相对较低，新能源汽车营销企业可运用网络营销平台来实现低成本的营销推广。再者，网络营销平台特有的互动可让新能源汽车营销企业深入了解那些对新能源汽车有较强消费意愿的消费者的切实消费诉求内容，及时将消费者意愿反馈到新能源汽车的生产和营销工作中，提升消费者对新能源汽车生产和营销活动及产品本身的满意度。另外，新能源汽车的消费群体主要集中于较为时尚的年轻消费者群体中，而网络世界中的主流群体也是具有时尚性特点的中青年网民。由于网络市场和客户群体的特点，新能源汽车营销者无需开展强势促销活动，只需创造条件让顾客容易获得即可（李佳霖等，2010）。新能源汽车消费群体和主流网民群体的内在特征的一致性可以显著提高新能源汽车的营销工作的针对性，提升新能源汽车营销推广工作效率。其二，营销企业应当积极推进营销渠道整合策略的落实。相对于传统燃料动力型汽车的价格劣势是阻碍新能源汽车营销能力提升的关键硬约束。针对高价格难题，新能源汽车营销企业应当采取营销渠道整合的策略来压缩新能源汽车的营销渠道环节，减少新能源汽车的营销中介机构数量，有效降低新能源汽车的渠道运作成本。新能源汽车营销企业可以采用还利于民的策略，将企业通过营销渠道整合策略所获得的渠道运作成本节约的份额让渡给终端市场的消费者，让新能源汽车的消费者切实享受到营销企业在渠道管理创新上的经济实惠。新能源汽车营销企业的渠道整合策略可以与企业的互联网营销平台策略相结合，通过运用新型的低渠道成本的网络化营销渠道的方式来绕开具有较高渠道成本的传统营销渠道，使得新能源汽车生产者可以直接通达市场的最终端消费者群体来实现企业的营销目标。

（三）丰富新能源汽车营销推广的营销手段

其一，营销企业可以积极探索多元化的新能源汽车消费信贷营销模式。从新能源汽车消费群体的消费意愿层面分析，当前新能源汽车的主流消费群体是时尚型消费者和环保型消费者；从新能源汽车消费者群体的消费能力分析，新能源汽车的消费群体可以分为具有现实消费能力和具有潜在消费能力两类。针对部分不具有当前消费能力但是据有未来消费能力和当前消费意愿的消费者，新能源汽车营销企业可以向其提供消费信贷服务。通过新能源汽车消费信贷服务，部分缺乏当前消费能力的消费者可以利用其未来的现金流来偿付其当前的新能源汽车消费金额，从而让新能源汽车营销企业加快战略新能源汽车市场的时间。为减少消费者在新能源汽车消费信贷活动上支付的时间成本，新能源汽车营销企业可以与金融机构展开合作，推进汽车购买、汽车牌照办理和汽车消费信贷一条龙服务，为新能源汽车消费者提供便捷顺畅的消费体验。其二，营销企业可以通过发展电池租赁业务的方式来增强消费者体验度。新能源汽车消费过程中的充电设施不足问题是遏制消费者消费体验水平的主要障碍。针对此问题，新能源汽车营销企业应当转变对新能源汽车的营销思维，跳开补充充电设施与设备这一高成本解决方案，转而建立起积极发展与新能源汽车营销业务相搭配的电池租赁营销业务。新能源汽车营销企业应当将电池租赁营销业务作为与新能源汽车营销业务等量齐观的企业营销工作重心，鼓励控制众多营销网点的有实力的企业参与到新能源汽车电池租赁业务中。通过积极推广服务新能源汽车的电池租赁业务营销活动，新能源汽车营销企业可以为广大新能源汽车使用者和潜在消费者提供稳定的电源补充预期，增强消费者消费新能源汽车的信心和动力，为我国的低碳环保事业贡献力量。