时间：2023-02-24 20:47:47
投 标 书
建 设 项 目 名 称：
投 标 单 位：
投标单位全权代表：
投标单位：
(公章)
年 月 日
二、 投标书格式
投 标 书
致：___________________________________
根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________
(招标编号)，签字代表______________________(全名、职务)经正式授权并代表投标人____________________(投标方名称、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_______份。
(1) 开标一览表
(2) 投标价格表
(3) 货物简要说明一览表
(4) 按投标须知第14、15条要求提供的全部文件
(5) 资格证明文件
(6) 投标保证金，金额为人民币____________________元
据此函，签字代表宣布同意如下：
1.所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币____________________元。
2.投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。
3.投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。
4.其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。
5.如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。
6.投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。
7.与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：
地址：___________________________________ 邮编：___________________________________
电话：___________________________________ 传真：__________________________________
投标人代表性名、职务：___________________________________
投标人名称(公章)：___________________________________
日期：______年___月___ 日
全权代表签字：_________________
三、 开标大会唱标报告格式
开标大会唱标报告
投标单位全称
序号 投 标 设 备 名 称 数量 投标价(万元) 交 货 期
交货地点 备注
投标单位： 法人授权代表：
(公章) (签 章)
年 月 日
说明：唱标报告在开标大会上当众宣读，务必填写清楚，准确无误。
四、投标设备数量价格表格式
投标设备数量价格表
招标文件编号： 单位：万元
序号
设备名称
设 备 价
其 它 费 用 投 标 价
(设备总价与其他费用总金额之和)
数量
(台)
单价 单价 运输费
调试费
品备件费
总金额
投标单位： (盖章) 法人授权代表： (签字)
五、企业法人营业执照影印件
企业法人营业执照影印件，实行许可证制度的，还须提供生产许可证影印件。
企业法人营业执照影印件
六、投标企业资格报告
投标企业资格报告
须知
1. 投标人投标时，应填写和提交规定的格式1、格式2，以及提供其它有关资料。 2. 对所附表格中要求的资料和询问应作出肯定的回答。
3. 资格文件的签字人应保证他所作的声明以及回答一切问题的真实性和准确性。 4. 投标人提供的资格文件将由投标人和买方使用，并据此进行评价和判断，确定投标人的资格和能力。
5. 招标人对投标人提交的文件将予以保密，但不退还。
6. 全部文件应以中文书写，正本1份，副本_______份，按投标人须知第18体条封装。
格式1 资格声明
(招标机构)___________________________________：
为响应贵方_______年____月____日第_________号招标邀请，下述签字人愿意参加投标,提供货物需求一览表中规定的(货物品目号和名称)，提交下述文件并证明全部说明是真实的和正确的。
1.由 (制造厂商)提供的(货物品目号和名称)参加投标。授权书1份正本，1份副本。签字人代表该制造厂家并受其约束。
2.制造厂家的资格声明，有1份正本，______份副本。
3.下述签字人在证书中证明本资格文件中的内容是真实的和正确的，同时附上我方银行(银行名称)出具的资信证明。
制造厂家： 授权签署本资格文件人：
名称：___________________________________签字：_________________________________________
地址：___________________________________打印的姓名：____________________________________
电话：___________________________________职务：_________________________________________
传真：___________________________________电话：_________________________________________
邮编：___________________________________
格式2 制造厂家资格声明
1. 名称及概况
(1)制造厂家名称：________________________________________________________________________
(2)总部地址：__________________________________________________________________________
传真/电话：______
___________________________________________________________________ (3)成立日期或注册日期：________________________________________________________________
投标书的内容，包括投标态度、达标程度、达标的有利条件和不利因素及达标的具体措施等几个方面。
1.投标态度投标书首先要明确写清投标态度，即为什么要投标，这关系到是否能得到群众的信任、赞成和支持问题。一定要把态度十分明朗地写清楚。
2.达标的有利条件有利条件包括主观和客观两个方面。主观条件包括：投标人的年龄、身体素质、健康状况、专业知识、_上作经历和经验等方面。客观条件包括：生产设备、技术队伍、资金来源以及和外界社会的联系等。使招标者根据竟争者的这些条件来衡量选择。
3.不利因素不利因素也从主客观两方面分析，如个人能力、技术力量、资金短缺、设备老化等。不利因素有多大、能否克服，都要分析清楚。
4.打算和行动方案
①怎样在实际工作中贯彻党的方针和政策及政府的决定。②如何组织生产，分解任务指标。
③如何调动员工的积极性，提高工作效率，按时完成任务。④如何加强管理，保证质量。
5.任务完成与否的奖惩说明表示完成任务的决心，如果不能按时按质按量完成，情愿受罚。给自己加压，让对方信任。
(二)投标书的书写格式
1标题用简明扼要的语言，揭示出投标人、投标单位和标书名称。如《x xx关于揭榜x xx招标的投标书》，也可写成《我的投标书》。
2开头要用概括的语言，写明为什么要投标，为下面的正好准备。如《x xx关于揭榜xx日报广告科招标的投标书》开头是这样写的：“为了加速广告事业的发展和振兴报纸广告，提高服务质量，增强社会效益和报社内部的经济活力，我决定参加这次招标竞争活动。”
3.正文正文大多采用并列分述，把达标的有利条件、不利因素以及采取的措施分几个方面加以阐述。
4.结尾投标书的结尾是全文的结束语，要求把感情推向高潮，使听众留下深刻难忘的印象，以期得到听众的支持和拥护。
(三)写作投标书的基本要求
关键词：投标书 编制
Abstract: The preparation of the tenders of construction enterprises should fully understand the tender documents, construction drawings and site visits. Based on, based on their own strength, management level and the market prices of the preparation of the tender. Tenders are to be able to reflect the comprehensive the tender unit construction technology, management capability, corporate reputation performance, the enterprise's comprehensive strength and so on, these all need to be demonstrated by means of tender documents.Keywords: tender preparation
中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）
施工企业要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，必须掌握一定的投标技巧，做好资料收集、分析工作。不断摸索，提高投标水平，提高标书编制能力，才能最终提高中标可能性。投标书是整个投标过程中最重要的一环。投标书就像剧本，是电影、话剧的灵魂。因此必须对招标文件做出充分的实质响应，不能有任何疏漏。只有不断的适应市场，调整思路、总结经验教训、提高技巧能力、才能在建筑市场的投标过程中获得一席之地。
施工企业编制投标书要在充分理解招标文件、施工图及做好现场考察的基础上，根据企业自身实力、管理水平及市场行情编制投标书。标书要能全面反映出投标单位的施工技术与管理能力及投标综合实力须对招标文件做出实质性的响应，不能有任何疏漏。以下就工程投标书的编制过程、方法及技巧，结合自己这些年的具体工作，谈一谈自己的体会。
一、投标书编制前的准备工作
1、熟悉业主招标文件
充分理解招标文件及设计图纸，是施工企业编制投标书的最基础工作。投标单位在购买招标文件后，要成立专门的领导组和工作组，分工明确，责任到人。从上到下抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，深刻领会招标文件的核心要求，具体需要从以下几个方面开展工作：（1）研究投标须知，了解在投标过程中，投标单位应该特别注意的事项，需要提前办理的事宜，掌握好每一步工作的具体时间，通过招标文件尽可能的领会招标人的的意图。比如：开标时间、开标地点、要求递交投标保证金的时间、业主澄庆问题的时间，业主答疑的时间，回函确认的时间等等。（2）研究合同条件，搞清楚中标后应承担的义务和责任及享有的权利。重点是承包方式、工期要求、安全要求、质量要求、材料供应、预付款的支付和工程款的结算方式，工程变更以及对人员的要求。（3）熟悉和研究设计图纸、工程概算，了解项目工程概况，弄清具体的工程量，掌握工程特点，找出重点，难点的单位工程，同时要了解其技术要求。（4）研究技术条件（技术规范），掌握本工程项目的技术要求。（5）研究报价，了解工程量清单及每条项目工程中隐含的工程内容，核对主要工程数量，吃透评标办法，确保报价标精准。
2、准备标书编制的相关资料
按照招标文件的要求做出编制计划及安排，对标书中需体现的主要人员、设备、业绩以及企业资料进行初步筛选确定，把能确定的东西尽早确定下来，尽量把工作往前赶，给后面的审核、修改工作预留出充足的时间。比如：有些项目要求项目经理提前参加项目经理考试，所以关于拟投入的项目经理就需要提前定下来，通知到本人，并提前准备有关资料。同时，如果对招标文件、设计文件有不明确之处，就要在规定的时间内向招标人提出澄庆要求答疑。
确定施工方案，要根据设计文件及现场调查，通过必选确定轮廓的施工方案，主要包括：大型临时设施及现场布置，施工区段划分及现场部署，找出施工方案等。同时还需要做好施工现场调查。进行现场调查才能掌握最真实的第一手技术资料，使标书更切合现场实际。在现场调查过程中应注意收集的资料包括：工程沿线的地质地貌（植被）地形情况；当地气候水文情况；人文情况；道路交通状况；临时便道、便桥的设置情况；施工机具的进场路径；地方材料料源分布及开采条件；当地材料的价格；材料供应的运输距离；电源水源情况；民风民情；以及编制标书所需的定额、软件等。
3、编标需注意的问题
在开始进行标书编制前，以备忘录的形式列出有关注意事项是十分有必要的一项工作，把需要特别注意的事项和容易遗忘的内容统统写入备忘录，它能很好的提醒我们。比如：投标文件递交方式、时间、地点、电子版的要求、密封签字及盖章要求；投标保证金的开户银行级别、金额、币种、时间、换取收据的要求等等。这些看似细节的东西往往容易被忽视，但正是这些细节如果注意不到，很可能造成“废标”，带来严重的后果，因此，必须提高重视。
二、标书编制方法
（一）商务标的编制
商务标在整个投标文件中占有重要的地位，相当于投标企业的脸。商务文件是充分反应企业实力、能力、企业信誉的合法性文件。一般包括投标保函、投标人的授权书以及证明文件、联合体投标人提供的联合体协议、人员状况、公司的业绩、资信证明文件、企业荣誉、企业的资本情况及财务状况等等。编标人员必须按招标文件要求全面响应，不得有半点马虎。
我们需要通过下列内容领会招标文件：
1、投标须知前附表各要点
2、招标文件各项要求
3、投标文件的组成和格式
4、保证金开户银行要求及金额、以及时间要求
5、投标文件授权、签字、盖章、装订、包装密封、递交方式、时间、地点要求
6、造成废标的条件
7、评审内容及计算方法
按招标文件的要求，企业的基本情况都要在商务标中体现，企业的基本情况包括：企业的营业执照、法人代表授权书、企业的财务状况、企业人员状况、企业获奖状况、以往的工程中标情况、目前在建的工程及履约状况等等，这些都是用来评价投标人能力的文件，业主及评委就是通过投标文件来了解投标人的实际情况。因此，要通过投标文件把企业的情况全面表现出来，全面响应招标文件。同时，还有一项重要的工作，即签字、盖章、包装、密封必须重视，任何一个漏签、漏盖的错误都会造成“废标”。
（二）技术标的编制
【关键词】招标文件，合同条款，技术规范，商务文件，技术文件，报价文件
投标工作是一项时间比较短，涉及面广，内容多而杂的综合性工作，同时要依靠招标文件进行编制，往往招标文件、图纸资料又不是很完整，给编标工作带来较大的困难。但随着建筑市场的健全，招标投标法的实施，招投标工作将越来越规范化、制度化，这必然会有利于我们投标工作的顺利开展。
首先你要熟悉投标的整个流程，主要关注政府指定网站的招标信息；其次你要根据招标公告的要求购买招标文件，一般情况招标信息中会提到要求投标人需要携带本投标单位的一些证书、证件，比如营业执照、资质证书、安全生产许可证、银行基本开户许可证、组织机构代码、建造师注册证、类似业绩证明等，如果要求了法定代表人亲自到场购买还要提供相关法定代表人身份证明等。然后你要根据招标文件以及在投标过程中业主的补遗书和各种函进行投标书的编制，编制的工作程序。
一、详细阅读招标文件
招标文件主要包括投标邀请书、投标须知、合同通用条款和专用条款、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求，了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全地、不折不扣地响应招标文件与业主、设计者的要求。招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。
二、考察现场与参加标前会议
业主在发售招标文件后的一定时间，一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察，以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。
考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，卫生医疗服务、通讯，地材及其它施工材料，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复，以便更好地编制标书。
参加业主主持召开的标前会议。标前会议（即投标预备会议）的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补遗书和答疑书的形式发给各投标单位。补遗书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。
三、召开施工组织设计方案会
切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础，它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。施工组织设计方案会应由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持，工程技术部、开发经营中心做标及有关人员必须参加。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况，然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案，供与会者讨论、比较、分析、研究，最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。
方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。根据施工组织设计方案计算出临时设施工程量，包括临时工程的材料、用量、使用时间和周转次数等，经施组负责人或部长审核后提供给开发经营中心做预算报价用。
临时设施工程量应完全符合施工组织方案的要求，并且准确、详细、不漏项，以便于准确做好工程预算并为后期的成本分析、降造等提供参考依据，其往往对最后的投标报价的确定和报价是否具有竞争性起着重要的作用。
四、编制标书
1、投标书目录的确定。开始编制标书之前，目录的确定也是重要的一环。一般来说，业主在招标文件中对投标文件的内容与格式都有一定的要求，确定目录之前，应详细、反复阅读招标文件中有关的内容，以便编出全面的、完全响应标书要求的目录来。如果招标文件没有明确的要求，则根据以往同类型工程或同地区、同业主以往的要求与习惯来确定投标文件的目录。
2、工作分工。投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工，每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标书施工组织设计部分的内容较多且繁杂，既有文字说明、施工方案图、场地布置图，又有各种表格和网络计划等，一般有以下几个部分：（1）编制依据与原则，工程概况，施工总体说明；（2）场地布置与临时工程、施工方案图，用地与电力需求计划；（3）进度安排与网络计划，材料供应与劳动力使用计划；（4）机械设备、测量试验仪器配置；（5）主要工程项目的施工方法、施工工艺；（6）质量、安全体系，文明施工与工期保证；（7）施工工艺框图与各种表格。
投标工作是一个系统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一份好的标书。从标书的内容和工作量来说，做一份标书宜安排3～4个人比较合适：一个人负责（1）、（3）、（4）；一个人负责（2）及临时工程量的计算；一个人负责（5）；一个人负责（6）、（7）。另外，最好有一个人负责总体的协调工作与标书的审查。
3、编标过程。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去。编标过程中，参加编标的人员都应本着认真负责的态度，不能马虎应付了事。每个人都应熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工组织设计方案，无论负责哪一部分内容，都要仅仅围绕着既定的方案、招标文件的要求来做。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去，不得有背离和违反现象，否则就是不响应业主和招标文件的要求，这样将会直接影响到标书的质量，甚至造成废标的严重后果。
编标过程中，每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。若碰到什么疑问或困难，及时与协调人（负责人）沟通，协调人与各编标人一起商量、讨论，或向上反映，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性与一致性。
4、标书的审查。标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查的内容主要有以下几个方面：工期是否合理，能否满足招标文件的要求；机械设备是否齐全，配置是否合理；组织机构和专业技术力量能否满足施工需要；施工组织设计是否合理可行；工程质量保证措施是否可靠。
一般来说，编标的时间都比较短，而内容又比较多，在编标过程中会有这样或那样的错误是在所难免的，尤其是不可能每个参加编标的人员都对招标文件进行全面、详细的阅读和理解，因而，标书的统一性与一致性、对招标文件的响应性和符合性应为标书审查的主要任务和内容，比如投标书与招标文件中的条款与规定是否有重大偏离或保留，特别是在对本工程招标范围、工程质量标准或工程实施方面是否有重大改变，或工期安排是否有实质性偏离，或者对合同中规定业主的权利或投标人的责任和义务是否有实质性限制等。
标书的审查应由公司副总工程师、工程技术部部长或协调人（负责人）负责。审查人应对招投标程序有较为深刻的了解，并且应对该工程的招标文件、图纸、技术规范等作详细阅读，熟悉理解，这样才能审查好标书。
5、标书的修改。标书的审查一般来说不可能很仔细，审查人只指出相应的不足、缺陷或错误，不会具体说明该如何补充、完善或修改。标书审查后，编标协调人（负责人）应根据审查的结果和意见，结合该标的实际情况确定标书修改的原则、方法与具体要求，并详细通知每个编标人员。编标人员根据要求及时对标书进行修改，形成标书初稿，并由总体协调人审核修改的情况，最后定稿。
6、标书的打印输出。标书的打印输出是标书后期工作中的重要一环，因为标书的输出工作量大，输出的质量直接影响到标书的观感效果和标书的总体质量。标书必须按照招标文件规定的格式、内容填写，要作到版面整洁、排版统一合理、整齐美观，除业主另有要求外，标书的排版应有统一的要求，包括标题、字体、间距、页边、页脚页眉与图纸的线条、字型、边框等等，都应有具体统一的标准，保证整体标书工整、美丽、悦目。
五、投标资料的汇总、整理
投标后，应及时对投标资料进行汇总，把每个人所做的内容都收集放在一起，并标明该工程的主要结构形式、特点及主要施工方案等，以供以后查找资料方便。这项工作应指定专人负责，并分类存放，必要时刻成光盘，以便外出投标时方便携带。作好投标资料的保密工作。投标是一项竞争十分激烈的工作，在投标过程中，其他每个投标人都是我们的竞争对手，也就是我们的敌人，可以说投标是一场你死我活的战争，投标资料就象战争中的情报，因此保密工作显得尤为重要。作好保密工作的同时，想办法搜集其他投标单位的投标资料，分析研究对手的实力、特点与以往的投标情况，作出合理、科学的决策，才能最终在投标中出奇制胜的战胜众多对手，取得最后的胜利。
六、结束语
投标工作是一项综合性很强的工作，须配备足够的、精良的人员和设备，并充分调动投标人员的工作积极性、责任心，提高人员各方面的技能和综合素质，培养吃苦耐劳的精神，并切实抓好管理，才能完成好投标工作。
参考文献：
[1]甘长高.浅谈国际工程投标报价[D].中国外汇，2014.
[2]马丽.论投标过程中的注意事项[J].汇通科技，2013.
[3]陈正.工程招投标与合同管理[D].东南大学出版社，2008.
【关键词】物资采购 投标书 编制
随着《招投标法》的颁布实施，各企业为求生存、求发展，在招投标领域展开了激烈的竞争以承揽业务。在众多的投标企业中，招标单位都愿意选择报价合理，实力雄厚，信誉好的投标企业。尽管投标书质量的好坏至关重要，但目前仍有好多企业投标书的编制水平比较低，下面是笔者通过参加评标工作得到的关于投标书编制的个人见解，希望对投标企业编制投标书有所启示。
1 吃透招标书内容，确定是否具备投标资格。准备制定投标书前，首先要认真阅读招标书，根据招标书上披露的内容、准入条件、资格、资质、履约能力、可靠性、经验、信誉、财力资源、设备和其他物质设施、管理能力等，围绕条件逐一对照，判断是否具备投标资格。供应商只有在吃透招标书上的要求，确定自己具备和达到投标资格后，制作投标书并参加投标活动。切莫盲目行事或认为自己条件差不多，就一厢情愿地去制作投标书参加投标。
2.自查提供的采购对象能否满足采购人的要求。供应商要根据采购人提出的要求，仔细查看自己提供的采购对象能否满足采购人对供应能力、供应时间、售后服务等条件的要求，认定自己可以满足采购人提出的要求后，才可准备制作投标书。
3 由具有专业水平的人员认真按照招标书中的条款编制投标书。制作投标书具有一定的专业性，尤其是在招投标采购专用物资时，专业人员能对招标书提出的各个关键点有全局的考量，可以更好地理解和领会招标书中对专用物资特定的技术指标的要求，也能够在投标书中对招标文件的要求和条件逐条的进行分析和判断，找出所有实质性的东西，提出有针对性的专业技术指标，恰到好处的反映投标人的意愿，如实的反映投标人的供应能力。
4.认真编制商务和技术投标文件。中石油物资采购招标书中大多都给了商务和技术评分表，评分表中列出了评价因素和分值，因此供应商在制作商务和技术投标书时，应仔细研究评分表中评价因素内容，根据采购人提出的具体要求逐项进行响应，有针对性的提供真实可靠的资料，切记不要漏项。（1）认真应对废标项。投标书中对废标项的应答不好，有时会直接导致废标。例如，在对资质文件响应时，往往有的标书编制人不注意核对资质文件的有效期，把过期的资质文件组在了投标书中，而导致废标，是非常可惜的。另外，在提供资质文件时，应注意提供年审通过的相关证明。（2） 逐项按照评价表中的内容要求进行响应，防止漏项。在评标过程中，评标委员是依据投标书中的商务和技术评分表来给供应商的投标书的响应情况打分的。有的供应商在编制商务和技术文件时，不看招标书中的商务和技术评分表内容，按照惯例来编制标书，导致漏项失分；还有的供应商提供的投标书内容所答非所问，导致被扣分。例如，笔者在参加热煨弯管的评标时，看到多数供应商提供的生产设备中包含管件的生产设备，写上这些并不能代表其在热煨弯管的生产设备能力强，只能让评委认为其没有认真应答。（3）提供相关的佐证材料是必要的。投标人在对某些评价因素进行响应时最好提供相关佐证材料的扫描件。如要求提供近三年的同类产品供货业绩，供应商在编制投标书时除提供业绩清单外，最好提供相关合同的扫描件；另外提供生产和检验人员资格证书的扫描件也是必要的。（4）要有针对性的提品质量控制文件。供应商应根据招标书中的数据单的产品规格认真编制产品质量控制文件，例如，管件的质量控制文件最好按照大小管件分开来写，因为大小管件其生产用的设备不同、生产工艺不同、检测方法也有差异。特别是有时在一次招标中分几个包时更要注意响应的针对性。（5）排版装帧质量也是不可轻视的。一本好的标书，除从其内容的充实性、方案的可行性等上来体现外，排版的质量也占着十分重要的位置。一个脉络清晰、美观、整洁，图文并茂，装帧精美的标书必定能先声夺人。因此，在编制标书中不能轻视标书的排版装帧质量。
5.价格文件质量的高低不但能决定投标人是否中标，更直接影响到投标人获得利益的大小。投标人要从总体上对报价进行把握，力求报价适中，既能达到中标的目的，还能获得最大的利益。
6.投标书在印刷前要仔细检查，认真核对。尽管从购买到招标书提交投标书的时间有限，但供应商在完成投标书的初稿后，仍有必要请专业的细心人员对招标书中的细节部分认真核对，仔细检查，认真核对，确保投标书文字通顺、语言得体、表述准确。
7.在截止时间前将投标书送达。招标书或采购机构都规定了接收投标书的截止时间，一定要在规定的时间将投标书派专人送达。
综上所述，一份好的投标书可以很好地反映出投标人的实力、信誉、报价竞争力。在投标人能够满足招标文件要求的前提下，高质量的投标书是投标人能否夺取中标机会的关键，供应商对投标书的编制一定要认真对待。在投标书的制作过程中要善动脑筋、吃透招标文件精神，才有可能制作出合格、规范、得体的投标书，才能获得更高的中标率。
注：①本投标书系国际顾问工程师联合会会同国际建筑与公共土木工程联合会拟定。
致：＿＿＿＿
先生们：
经研究上述指定工程施工的图纸、合同条件、说明书和建筑工程清单之后，我们作为签署人愿按照上述图纸、合同条件、说明书和建筑工程清单，按＿＿＿＿（英镑）的金额，或按上述条件所确定的任何其它金额，承担上述整个工程的施工、建成和维护。
2．我们保证，如果我们的投标被接受，将在接到工程师的开工命令后的＿＿＿＿天内开始本工程施工，并从上述本工程开工期限的最后一天算起，在＿＿＿＿天内，建成并交付使用本合同中规定的整个工程。
3．如果我们的投标被接受，如有需要，我们将取得一家保险公司或银行的担保或是提供两名合适而殷实的担保人（须经你们认可），同我们一起负有连带责任地承担义务，按不超过上述指定金额10％的金额，根据须经你们认可的保证书条件，担保照章履行合同。
4．我们同意在从规定的收到投标之日起的＿＿＿＿天内遵守本投标，在此期限届满之前，本投标将始终对我们具有约束力并可随时被接受。
5．直到制订并签署了一项正式协议为止，本投标连同你们对其的书面接受，将成为我们双方之间具有约束力的合同。
6．我们理解，你们并无义务必须接受你们所收到的价格最低的或其它任何投标
＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日签
签名＿＿＿＿以＿＿＿＿资格经正式授权并代表＿＿＿＿签署投标
（用印刷体大写）
证人＿＿＿＿地址＿＿＿＿
地址＿＿＿＿
职业＿＿＿＿
附录①
保单的金额（如果有）＿＿＿＿英镑
第三方保险的最低金额＿＿＿＿英镑
开工期限（从工程师的命令到开工）＿＿＿＿天
竣工时间＿＿＿＿天
规定的违约偿金款项＿＿＿＿每天＿＿＿＿英镑
奖励金额（如果有）＿＿＿＿＿＿
维护期＿＿＿＿天
对直接成本金额调整的百分比＿＿＿＿百分之＿＿＿＿
保留额的百分比＿＿＿＿百分之＿＿＿＿
保留金的限额＿＿＿＿英镑
中期证书最低金额＿＿＿＿英镑
出具证书后的支付期限＿＿＿＿天
根据本文件，我们，当事人和担保人，兹具结向＿＿＿＿②（下称政府）承担义务交纳上述保证罚金，对此，我们本人，我们的继承人、遗嘱执行人、遗产管理人、和继任人负有连带责任；但是，在担保人是几个公司，作为共同担保人的情况下，我们这些担保人“连带地”和“分别地”为上述罚金负责，只是为了允许对我们中间任何人或所有人提出联合或，而为了所有其它目的，每一个担保人各自与当事人一起负有连带责任地对交纳列入该担保人名下的罚金承担义务，可是，如果没有指明责任限额，则责任限额就应是整个罚金款额。本义务的条件是，鉴于当事人签订了以上指明的合同；为此，如果当事人：
（a）在上述合同原订的有效期间，和政府可能同意的任何其延长期间（无论是否通知担保人）以及在任何根据合同所需要的担保的有效期间，履行和完成上述合同中所规定的一切承担事项、约定事项、条款、条件与协议，并且还履行和完成今后可能以上述合同做出的任何和所有经正式批准的修改中所规定的一切承担事项、约定事项、条款、条件与协议，而担保人谨此放弃得到关于这种修改的通知和权利；以及
（b）向政府缴纳从当事人在本保证书为之提供保证的该施工合同进行中所支付的工资内征收、扣除或预扣的政府规定征税的全部金额：则上述义务即宣告无效。
当事人和担保人已在上述日期在此保证书上签字盖章，以资证明。
注：①附录为投标的组成部分。投标人应填写此投标书和附录里的所有空白。
关键词： 投标书编制避免错误问题
中图分类号： TU723 文献标识码： A 文章编号：
投标单位取得投标资格，获得投标文件后首要工作就是组织技术人员编制投标书。在编制投标过程中，要重点注意招标文件中以下几个发面的问题
1.投标须知
“投标须知”是招标人向投标人传递基础信息的文件。它包含工程概况、招标内容、招标文件的组成、投标文件的组成、报价的原则、招标投标文件时间安排等关键信息。首先，投标人需要注意工程招标的详细内容和范围，避免遗漏或多报。
其次还要注意投标文件的组成，避免提供的资料不全而造成废标，丢失投标机会。
另外还要注意招标文件的答疑时间、投标截止时间等重要时间安排，避免因遗忘或迟到等原因而失去竞争机会。
2、投标书附录与合同条件
这一部分是招标文件重要组成部分，起重可能表明了招标人的特殊要求，即投标人在中标后应享受的权利、所承担的义务和责任，投标人在报价时应根据企业情况考虑这些因素。
3、技术说明
要认真研究文件中的施工技术说明，熟悉所采用的技术规范，了解说明中有无特殊施工技术要求或有无特殊材料设备要求，以及有关选择代用材料、设备的规定，以便根据相应的定额和市场确定价格，计算有特殊要求项目的报价。
4、永久性工程之外的报价补充文件
永久性工程指合同的标的物（建设工程项目及附属设施），但是为了保证工程建设的顺利进行，不同的业主还会对承包商提出额外的要求。这些要求可能包括;旧建筑的拆除、工程师的现场办公室及各项开支等。如果有，则需要列入工程总计中，弄清一切费用纳入工程总报价的方式，避免产生遗漏造成损失，增加工程成本。
5、做好各项调查研究工作
在研究招标文件的同时，投标人需要开展详细的调查研究，即对招标工程的自然、经济和社会条件调查，因为这些因素，都是影响工程施工的制约因素，必然影响工程成本，是投标报价必须考虑的，所以报价前必须了解清楚。
市场宏观经济环境的调查
主要调查工程所在地的经济形势和经济状况，重点调查当地劳力资源、设备市场及租赁情况、专业施工队伍的经营状况和价格水平。
工程现场考察和工程施工所在区域的环境考察
重点考察工程施工现场施工原貌，认真调查辖区施工环境，包括一般自然条件、施工条件，如工程地貌、气候、交通、水电、民风及其他资源情况。
工程业主和竞争对手公司的调查
重点调查业主项目资金落实情况、参加竞争对手及工程所在的工程公司的情况，根据调查情况分析自身优势。
6、严格复核工程量
尽管招标文件提供了工程量清单，投标人应进行必须的复核，因为工程量的大小直接影响到投标报价和中标机会。例如，当投标人大体上确定了工程总报价后，可适当采用报价技巧，如不平衡报价法，对某些工程量可能增加的的项目提高报价，对有可能减少的工程项目降低报价。
对于单价合同，虽然是以实际工程量结算工程款，但应需要根据图纸仔细核算工程量，当发现相差较大时，应要求招标人进行澄清。
对于总价固定合同，更应引起特别重视，如果工程量估算错误可能带来无法弥补的经济损失。招标文件工程量具有明显错误，招标人招标前不予更正的，投标人应在投标时要附上说明;招标文件工程量表中某项工程量有错误，施工结算应按照实际完成量计算。
7、选择合理的施工方案
施工方案是报价的基础和前提，也是招标人评标时要考虑的重要因素之一。施工方案的制订应在技术、工期和质量保证等方面对招标人有吸引力，同时又有利于降低成本考虑。
8、确定投标策略
正确的投标策略对提高中标率并获得较高的利润有重要的作用。常用的投标策略常以信誉取胜、低价取胜、缩短工期取胜、以改进设计取胜等。不同的策略要在不同投标阶段的工作中体现和贯彻。
9、正式投标
首先注意投标截止日期，招标人所规定的投标截止日期就是提交标书最后的时间，投标人应在规定时间前将标书送达，如果超过该时间将视为无效标，失去投标权利
其次要审核投标文件的完备性。投标人在送达标书前，应对应招标文件详细的审核投标书是否达到招标文件要求。投标不完备或投标没有达到招标人的要求，在招标范围以外提出新的要求，均被视为对招标文件的否定，不会被招标人所接收。
最后检查标书签章密封情况、委托人的授权书等。标书的提交要有固定的要求，基本内容是;签章、密封，标书的密封应符合要求，在标书密封处加盖投标企业公章或企业法人的名章（签字）。如果企业法人委托投标项目经理投标的，千万别忘记别忘记提交企业法人对投标项目经理的授权委托书。
招标人要求提交投标担保的，要注意按时交纳，否则将造成投标无效。
投标书的制作，无论采取什么方式，都必须依据招标文件为基础，综合考虑各种因素合理编制，充分提高投标书价值水平，提高企业实力。
1监理合同评审的一般内容
(1)该监理合同是否符合《中华人民共和国合同法》等法律法规。(2)监理服务范围、工作内容、工作目标是否符合GB/T50319—2013《建设工程监理规范》或GB/T26429—2010《设备工程监理规范》等的要求，是否与本单位实际情况相适应。(3)监理大纲是否符合法律法规要求和本单位实际。(4)监理工作所需的人员、办公、生活设施等资源配置是否满足监理合同要求，特别是注册监理工程师和安全监理人员的配备是否满足合同要求，单位是否能提供本项目所需的人员、办公、生活设施等资源。
2通过招标取得的监理合同评审的特殊要求
以上所述的是监理合同评审的一般内容，随项目不同评审内容和重点会有所不同，但在通过招标取得的监理合同中有其特殊要求。尽管近年来深圳等地开展试点取消建设工程强制监理，但国有资金为主和涉及公共事务的项目，大部分监理合同的主要途径仍是招投标。《中华人民共和国招标投标法》第四十六条：“招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。”签合同时因其“实质性内容”已定，而且不能改变，否则就会违背法律法规。那么何谓“实质性内容”呢？《中华人民共和国招标投标法实施条例》第五十七条解释为：合同的标的、价款、质量、履行期限等主要条款。这就是说通过招标方式取得的监理合同，其签订依据只能是招标文件和中标人的投标文件，且不能就合同标的、价款、质量、履行期限等实质性内容进行谈判。虽然双方在签订合同时还会有涉及非实质性内容的谈判、会有争论，但与非招标合同情况显然不同。因此合同评审的重心宜朝前移，即放在对投标书的评审上。在投标阶段就要把好评审关，达到既能响应招标文件又能展现己方“实质性内容”要求的目的。在投标阶段把好评审关的难度比签订合同的难度要大，一则是因为投标时能否中标还存在不确定因素，投入过多的人力和时间可能会“一无所获”；二则对投标文件评审的内容要多得多，不仅包括合同评审时的内容，还包含了“要不要投标”、“能不能中标”的内容。(1)“要不要投标”。主要涉及监理的投入与产出分析，当投标人认为招标文件有关责任和义务条例比较苛刻，如要求的注册监理师超出本单位承受能力，经详细分析后，认为不值得投标，那就不必参与投标。又如价款是合同的主要条款，对监理而言就是监理费及其支付方式。上海市2011年1号文件《关于进一步规范本市建筑市场加强建设工程质量安全管理的若干意见》明确监理取值为1.2的上限，但外地不一定这样做，如监理费偏低，而需投入的人力较多，那也没必要投标了。有的招标书注明监理费按工程里程碑支付，如果由于非监理原因工期拖延又无赔偿条文，那监理可能要承担较大的风险，此时就要权衡得失。招标文件也可能含有违反法律法规的内容，如有排斥外地外部门的条款，或者任意降低投标单位的资质等级，这种情况下即便投标也可能会遭遇投诉或废标的风险，因此一般情况下也不要去投标。(2)“能不能中标”。如果决定投标，那就希望中标，此时就要认真消化招标文件，力图能实质性地响应招标文件并展现己方“实质性内容”要求，而不要因对标书评审不认真，自我降低评审胜出的机会。①对招标文件设置中权重较大的内容要重点分析，采取对策，比如当招标文件要求对本项目的重点、难点进行分析时，投标书应重点描述，如回避或描述不力则会失分。又如招标文件一般要求提供监理检测设施，其用意一方面是了解监理单位能否提供项目所需的检测资源，另一方面由于检测设施是为项目服务的，可从投标书的描述中观察其对招标文件消化熟悉程度。有的投标书把办公柜桌椅或无关的检测设施写入招标文件，使人有充数之感。②投标文件要有针对性。比如招标文件注明的工程内容是室内装饰装潢，但投标书却大写桩基施工内容，使他人感到投标人根本没有认真看招标文件。③引用的法律法规标准规范要准确有效，如《建设工程监理规范》已从2000年版升级为2013年版，但有的投标书仍写老版本。有的投标文件在提及安全生产方针时仍是“安全第一、预防为主”，实际上已增加“综合治理”四个字。④监理人数要确切，如有的投标人为了能中标，列出的监理人员偏多，或者非主要专业也提高标准使用注册监理工程师。这样做可能会提高中标概率，但如中标会带来后遗症。而且如果评委仔细些，很有可能发现欠真实，从而适得其反。有的投标书中列出的注册监理工程师有效期已过期，或者与招标文件要求的专业不符。⑤投标文件字数、排版和包装要规范，符合招标文件要求。有的投标文件印刷模糊，错别字连篇，给人以“投标书都写不好，工程怎能搞得好”的感觉。
关键词： 投标书编制投标策略企业信誉
看一个施工企业的形象,分析一个施工企业的素质,从每一个企业的投标书中就能一目了然。如企业性质、企业资质是否达到和满足业主为完成本次施工投标文件所要求的各项条件,都能从投标文件中表现出来,但是为保证在投标过程中得高分和提高中标率,那就看如何编制投标书或所编制的投标书的水平。
一、首先,要看懂吃透招标文件,逐条逐句细心研究招标文件中的各项要求,特别要针对本单位的技术力量、施工机械设备、人员、施工业绩及财务状况等与招标文件进行对照分析,看其要求是否与本单位相适应,确定是否投标。第二,是对施工现场进行勘察,对施工地点进行摸底,详细了解周围的环境,了解当地材料价格和三通条件，这样对下一步投标报价、编制技术标非常有利。
二、 投标文件的完整性
投标书文件的内容及文件的格式应全部满足投标文件的要求,然后就是投标书文件的装订。投标文件一般应按招标文件要求的正本和副本分别装订。其次是标书目录页码一定要准确,目录的页码要与标书内容页码相一致。另外标书内容每一个科目前页最好加一张彩页纸,这样装订出来的标书能够使评委们对该标书评审翻阅更为方便,使人一目了然。
三、 投标报价策略与技巧
如何编报好工程报价是整个标书的关键。如果投标报价过高，投标单位就会失去中标的机会；投标报价过低，即使中标也会给承包商带来亏本的风险，因此作为承包商应从宏观角度出发，制定投标策略、利用报价编制技巧，更好的运用自己的实力，在决定中标的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，扬长避短，从而达到最终夺标并赢利的目的。具体注意以下要点:
1、选择投标策略
投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的全过程。投标策略运用是否得当，对投标的成功很重要，主要策略有：
1） 以信取胜：依靠诚信，以诚待人，依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术优势、优良的工程质量、合理的价格、工期及优质的售后服务争取中标，做到建一个工程、交一方朋友、树一座丰碑。
2） 以快取胜：通过采取措施缩短工期，保证进度计划的合理性，使工程早投产、早收益。因工期缩短，承包商的人工费、机械设备租赁费、总承包管理费等也相应减少，从而达到增加利润的目的。
3） 以廉取胜：工期短、风险小的工程，愿意承担的工程或当前任务不足时，应在保证质量的前提下，降低投标报价，合理低价中标是现行工程量清单招标确定中标单位的普遍方法。
4） 以退为进：发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会，但这样做存在较大风险。
5） 长远发展：目的不在于当前工程获利，而着眼于发展，争取将来的优势，如果企业为了开拓新市场、新领域、或具有战略意义的工程等，即使适当亏本也在所不惜。在投标中，业主主要考查标书中的造价、工期、质量，技术装备和施工组织等方面。
工程具体情况不同，业主关心的重点也不同。有的重点是工期，有的侧重于造价，还有的侧重于质量等等。因此，在决定对某一工程进行投标后，应根据业主意图和要求，以及工程具体情况和竞争情况，选择相应的策略。
2、确定报价策略、运用报价技巧
施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略、利用报价技巧，如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价，能赢得中标，获得较高利润。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。
首先计算投标工程的成本价是确定最终报价策略、运用报价技巧的前提，施工企业应结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或根据企业内部定额预测所投标的工程的成本。投标价的成本分析应考虑地区差异、通货膨胀、物价上涨、等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数。因此，工程成本价的确定是非常重要的。其次在确定工程成本价的基础上编制投标报价，可运用以下报价技巧：
1）、根据招标项目的不同特点采用不同报价：遇到下列情况可报价高些：施工条件差的工程；本公司有专长的工程；专业要求高的技术密集型工程；特殊工程；工期要求 紧的工程。遇到下列情况可报价低些：施工条件好、工作简单的工程；本公司急于打入市场；投标对手多，竞争激烈的工程。
2）、报价的基础价格要准确：我们在编制报价时，把人工单价、材料、机械单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
3）、取费费率应取满：投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
4）、采用不平衡报价法：是指总报价确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益。
a、对难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。
b、对能先结算工程价款的项目（如土石方工程、基础工程）其单价可适当高一点，以便加快资金周转；对后期项目（如装饰工程、安装工程）其报价可适当低一些。
c、对工程内容做法说明不清楚的项目，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价，待澄清后可再要求提价。
d、计日工单价的报价：如果单纯报计日工单价，且不计入总价中，可报高些；如果计日工单价要计入总报价中，需具体分析是否报高价，以免抬高报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再确定报价方针。
5）、各分部、分项工程单价要合理、可靠：在确定各分部、分项工程单价时，应做到施工方案合理可行、施工工艺完备先进、施工设备配置合理充足、所报单价应合理且较低，与类似工程相比出入不大，符合常规，否则容易导致业主对投标单位实力和技术水平发生怀疑。
6）、分包商报价的采用。总包商应在投标前取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。但应注意，要找两、三家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉好、实力强、报价合理的分包商签订协议。
总之，投标策略与报价策略及报价技巧运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标成功的经验和投标失败的教训才能不断提高我们的投标策略、报价策略和报价编制技巧进而提高我们的报价水平，最终提高我们的中标率和利润率，使我们在激烈市场竞争中定能立于不败之地。
四、施工组织设计
施工组织设计也是为完成此项工程中的一个详细的施工作业综合指导书。其中包括了施工技术方案的合理性,主要施工技术的可靠性与先进性,设计与方案是否切合实际,各项目技术叙述力求全面,重点要求突出, 施工进度计划(网络图) 是否编排合理可靠;施工场地总平面布置图是否科学合理;施工质量保证措施、环保措施、文明施工措施和安全生产措施是否合理可靠;主要施工机具安排的是否与施工设计方案相匹配;劳动力配备是否有高峰期,项目主要管理人员及施工技术人员的数量、资历是否符合设计要求,施工组织设计是否完善等。
五、施工企业的信誉与业绩
在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的要点。编制时应尽力安排同类或类似的工程项目而且最好是要有单位工程验收的比较有说服力的或者是影响面较大的材料。安排项目经理时要尽力安排具备一定级别证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。
社会信誉:如施工企业是否已通过质量认证,已竣工工程质量获优质奖证书，施工企业所在地金融机构和工商管理部门颁发的有效期内资信等级如AAA 或AA 等,投标人财务状况良好的且用于本合同的流动资金是否满足招标文件的要求。
参考文献：
1、全国经济专业技术资格考试用书编写委员会写.《建筑经济专业知识与实务（中级）》.北京.中国建筑工业出版社.2005-01
关键词：技术标 编制 特性 方法 探索
Abstract: this article from the technical mark to know, technical standard should have the ten characteristics, technical standard and five methods of compile technical standard should handle the good relation, on how to complete technical standard for exploration.
Keywords: technology standard method of characteristics of exploration
中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：
自《中华人民共和国招标投标法》颁布实施以来，建筑市场日趋规范，招标阶段对投标书的要求也随之规范而严格，强调了技术标在工程实施中的指导与约束作用。例如，要求中标单位在工程实施中应按技术标的施工组织承诺执行，如果需要改变技术标承诺的施工方案、工艺方法等必须报请业主审批后方可实施。这就给技术标的编制提出了更高的要求，投标不仅只是为了中标，还要为中标后工程的实施打好基础，因此，需要对如何编好技术标进行探索。
1 对技术标的认识
投标书是投标人向招标人发出的要约，是合同的组成部分。技术标是投标书的重要组成部分之一；技术标是商务标的衬托，是报价标的基础；技术标的构成内容主要就是投标阶段的施工组织设计，反映了企业的施工组织能力、技术管理能力、施工方案及工艺水平等；技术标是投标人对招标人的施工组织承诺，对实施性施工组织设计及工程的实施具有指导与约束作用。
2 技术标应具备的特性
2.1 技术标的完整性
根据招标文件给出的格式内容要求、并满足评标办法体现的评分点内容编写；别忘记补遗书、答疑书给出的补充与澄清要求，以及常规要求的内容；另外要注意投标须知提出的特定要求，例如，铁路标要求的标准化、信息化、架子队管理等内容要编入，力求技术标内容完整、全面、不漏项。
2.2 技术标的响应性
技术标必须实质性响应招标文件要求（如格式内容、招标范围、总工期、阶段工期、项目班子、机械设备、专用条款、承诺要求等）；尽量参照或靠拢招标文件提供的指导性施工组织设计（如大型临时工程设置、施工方案等）编制。
2.3 技术标的针对性
技术标应针对项目工程标段的背景、地理位置、环境、工程特点、重难点、设计标准、各专业工点、实体工程结构等编制；针对招标文件要求、指导性施工组织设计、业主的关注点编制；各种（技术、管理）措施的编制应注重其针对性。
2.4 技术标的合理性
施工组织设计设置的组织机构、区段划分要合理，便于组织施工；施工队伍布置、作业队设置要合理，例如，铁路标架子队设置应符合铁道部有关文件规定；大型临时工程布置合理，规模满足并方便施工要求，例如，铁路标的制（存）梁场、混凝土搅拌站等，其布点、规模、生产能力、供应范围要与工程要求匹配并满足；工程特点、重、难点分析合理，攻克重、难点工程的对策可行、措施得力；总体施工顺序安排合理，环环相扣、符合工程工序衔接逻辑要求；工期与进度安排合理，满足总工期及阶段工期要求（如铁路标要求的里程碑工期、铺架工期等）；进度计划网络图关键线路合理，抓住工程实施安排的主要矛盾线；资源（劳力、材料、机械）配置合理，满足招标文件（或资格预审文件）强制性要求以及工程施工要求。
2.5 技术标与商务标、报价标的一致性
施工组织设计设置的组织机构、机械设备和检测试验测量设备的配置，应与商务标（或资格预审申请书）保持一致，如需调整，只可强化，不可弱化；大型临时工程布置及规模、施工方案、工艺方法、技术措施等，应与报价标（或工程量清单）一致。
2.6 方案的可行性
制定方案一定要切合工程实际而且可行，要注意组织方案的逻辑性、施工方案的可行性；施工技术方案要有工艺方法的可操作性，并要考虑技术创新和工艺改进的可操作性。
2.7 技术和工艺的先进性
施工组织设计要采用先进、科学、可靠的施工技术和工艺方法；在有技术保证措施的前提下，充分运用新技术、新工艺、新设备、新材料，尽量体现技术创新性，例如，针对工程施工技术难题，拟定攻关课题或科研计划等。
2.8 技术标的经济性
施工组织设计采用的组织方案、施工技术方案、工艺方法和技术措施等，应使满足工程要求的各种资源投入较少而且合理，降低成本投入，给投标报价留有降造的空间，体现技术标的经济性。
2.9 技术标内容的对应性
技术标要对应招标文件要求进行编制；技术标通篇内容要前后贯穿，目录、正文、图、表要相互对应一致，切忌前后矛盾。例如，工期安排出现不一致时，不好判断以何为准，可能出现重大偏差甚至导致废标等。
2.10 技术标的竞争性
技术标具备了前述特性，即可体现企业的技术优势和施工能力，吸引业主和评委的关注，显现技术标的竞争性，提高投标竞争力。
3 技术标编制方法
3.1 直观显示法
直观显示法主要指要做好技术标的前期策划，目录应按招标文件要求的内容顺序、根据需要尽量分级展开（包括附图、附表），并能全面反映出招标文件要求和评标办法给出的评分点内容，有些内容在相关章节中不好表示的，可以列在最后“其他”一章中，使目录直观地体现其提纲性，方便评标查阅。
3.2 工程分析法
充分阅读招标文件及其提供的设计文件、图纸、工程量清单、指导性施工组织设计、补遗书、答疑书等，结合现场踏勘调查收集的资料，对工程进行分析探讨，了解设计意图，找出工程重、难点和控制工程，研究并提出针对性的施工方案，安排满足施工要求的大型临时工程布置方案，根据工期要求和进度指标经过计算配足资源（劳动力、材料、机械设备、检测仪器、施工用电等），使技术标内容“有的放矢”、符合实际，而非生搬硬套、不着边际。
3.3 综合统筹法
根据招标文件对总工期和阶段工期的要求，综合考虑标段工程各个专业工点的分布、工程量的大小、实施难易程度、专业工序制约，以易组织、易协调、便于组织专业化、机械化、工厂化、信息化施工为原则，合理划分施工区段（或工区），组织平行流水作业、协调专业交叉作业，安排施工进度计划，采用进度计划网络图统筹、调整、优化，找到合理的关键线路，围绕关键线路进行施工组织安排的再调整，使技术标达到优化并响应招标文件。
3.4 全面衡量法
对技术标的编制必须全面考虑，衡量标准是全面响应并满足招标文件要求，不能出现“重重点、轻一般；重方案、轻措施；重总体、轻专业；重编写、轻文整”等不利于技术标整体质量的现象，否则，可能会造成重大偏差，甚至废标。例如，缺某个专业某分项工程的施工工艺；漏某方面的管理措施；错列了失效的规范（指南）标准；工期进度表述不准确、不一致；关键内容表述的错、漏、别字等，一定要通过检查、审核、评审和文整进行修改，消除此类不良现象，保证技术标质量。
3.5 审核评审法
技术标形成初稿后，必须履行审核与评审程序，经修改完善后方可定稿。审核程序是在初稿形成后以及评审修改后，由总体负责人（或总工程师）组织进行的两次审阅检查；评审程序是在完成第一次审阅检查后，由投标（或市场开发部门）负责人组织企业内部相关部门进行的评审，并按照评审意见进行修改。审核与评审，不仅仅是走走程序，同时也是借脑思考、征询意见、完善内容、提高质量的好方法，因此，必须认真对待、严格履行。
4 编制技术标应处理好几个关系
4.1 技术标与施工实际的关系
编制技术标书与施工实际的关系，即理想与现实的关系，应优先考虑满足投标要求。这里所指不是骗取中标，而是现实中存在（或允许存在）差异，只是理想与现实不可相距甚远，即在考虑施工实际可行的前提下满足投标要求。
4.2 技术标与实施性施工组织设计的关系
技术标与实施性施工组织设计的关系，即技术标对实施性施工组织设计起指导作用的关系，因此必须慎重对待技术标编制，并做好评审工作，为中标后工程的实施打好基础。
4.3 技术标与招标文件的关系
编制技术标应处理好与招标文件、工程量清单、指导性施工组织设计、设计图纸、补遗书、答疑书之间的关系，当发生矛盾时应分析优先采用遵照的对象，一般应以补遗答疑书、工程量清单……等顺序考虑。
5 结束语
总之，编制技术标需要多学习、多探讨，要注重前期策划及方案酝酿、后期审核检查及评审等工作环节，采用科学的编制方法，把握技术标应具备的特性，精心组织、认真编写、精雕细琢、一丝不苟，才能编好技术标，为中标提供保证。
参考文献：