体育范文
时间：2023-02-23 03:28:43
体育范文第1篇
新中国首次发行是在1987年，十余年间，发行的手段日益科学化，过程更具娱乐性，“利国利民”的口号已深入人心。在记者所在的街道，一座现代化的健身中心正在破土动工，就连背书包的孩子也知道它和体育的关系：“看!它就是用我爸爸他们买的钱集资造的。”应用于公益集资的正义性毋庸置疑，而它挟带着的神秘色彩更是撩人遐思。许多“彩民”心头都萦绕着这样一个问题―――
中奖有秘诀吗?中外界，都流传着一些“神奇”的中奖故事：美国有一种乐透奖券，中大奖难度极高，命中率为2580万分之一。1988年，佛罗里达州一位63岁的老妇人一时心血来潮，随手抓过一张报纸，在第一版到第六版的头条新闻中，各找出一个数字，如果头条中没有数字，就依次在第2条、第3条找。老妇人把一串数字填上，一周后，她竟获得了5500万美元的巨奖!在上海发行的中国体育，有电脑随机选号和购买者自行选号两种选号码方式，据统计，80％的上海彩民喜欢把命运捏在自己的手里，其中不乏喜欢别出心裁趣味选号的“冒险家”。
在不久前开出的一期体育中，工作人员惊讶地发现，一位独中140万元大奖的获奖者的电话号码的末6位数竟与中奖号码完全一致。细问之下，中奖者吐露实情：“我无论参加什么抽奖活动，无论买什么，都填这6个号码，没想到这次被我一击得手!”前几期的一位得奖者更是神奇，他买的5个号码，一个中了特等奖160余万元，其他4个都中了15万的一等奖。一些知情人纷纷传说他掌握了用易经八卦推算中奖号码的秘诀，当工作人员就此询问他时，他只留下了一个神秘的微笑。
的确有人坚信存在某种隐秘的“中奖秘诀”。在上海体育馆东大厅的体育开奖现场，总有一个不起眼的中年人默默地坐在后排，他告诉一位记者，他用他的“必须保密”的方法可以推算出3个中奖号码，可惜这种方法和《天龙八部》中段誉的六脉神剑一样时灵时不灵，他说，一旦他的方法成熟，他就会向社会公布他的“研究成果”，然而，他每次留给亮黄色摇奖机的，都是一个失望的背影。
到底有没有中奖秘诀?华东师范大学统计系的张志强老师回答了彩民的疑问。
张老师说，要确保获得特等奖(40万元～300万元)的办法只有一个，就是花1000万元买满500万个号码!当然，付出越多的“彩金”，购买越多的“彩码”，中奖的机会也越大。张老师说，就上海的体育而言，花200元，就有29％的机率中4等或4等以上的奖；花400元，机率是50％；花800元，机率是75％；花1340元，机率就高达90％了。
其实，摇奖机里七色彩球飞舞，碰撞出的，都是偶然。“彩民”大可放开心怀，以一份公益投资，造福社会的欣然心态看待中奖，也许，就在那心胸无所萦念的瞬间，幸运，会倏然降临。
谁是中奖幸运儿？相对于在电视上登场亮相的福利中奖者，那些隐匿在300万巨奖后面的体育中奖者更让彩民们猜测不已、议论纷纷。
据体育管理中心的工作人员介绍，中大奖者的共同特征是：表现得比谁都平静。
由于体育是周五开奖，兑奖处则是下周一开始工作，所以中大奖者在兑奖前的72小时，已经经历了一个由兴奋到平静到谨慎，甚至到顾虑重重的心理沉淀期，到了兑奖的那一刻，他们的喜悦已不形于色。
在星期一，在参观上海体育馆的人群中，也许会有那么一两个衣着朴素，表情平静的人好似闲庭信步一般，“拐”到了东大厅一隅的兑奖处，他们不多说话，只拿出身份证和奖券，静静地等待工作人员把扣税后所得的240万元奖金，填在一张建设银行支票上，然后他们默默地拿过支票，默默地离开。
如果工作人员询问他们的个人情况，典型的对话是这样的：“您家在哪儿啊?”“哦，我没成家。”“您哪儿工作的?”“哦，我没有工作。”领了支票，他们大多会去马路对面的建行徐汇支行把支票换成一张建行龙卡，这样，他们就可以在自己家附近的储蓄所不引人注目地，一笔一笔地提取奖金了。
据建行徐汇支行的工作人员介绍，迄今为止，从未有一位中奖者一次提取全部奖金，即使想买房的，也大多要经历近2个月的看房、斟酌期，没有冲动消费的迹象。有一位中奖者甚至当即把巨奖存了5年期的定期存款，分文未动。
令体育管理中心工作人员遗憾的是：由于体育兑奖的隐秘性，体育中奖者不像在电视中曝光的福利中奖者那样，有自觉的慈善捐款意识，管理中心至今还没有收到一笔善款。工作人员回忆起一位苏州老太太，她在来上海探亲时买了一张体育，结果中了300万元的大奖，当时，老太太笑地说：“我会做善事的，会的。”工作人员希望，老太太的“善事”能让更多需要帮助的人沐浴到幸运的阳光。
体育范文第2篇
关键词：体育；促销；创新
中图分类号：G80-05 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）22-0060-02
促销是市场营销的重要组成部分，它也是企业为实现其营销目标，利用各种方式促进产品销售的一种营销策略。其根本目的是为了刺激消费者购买欲望，从而使消费者形成购买习惯，实现产品市场的扩大化。
而体育的促销，顾名思义就是为促进体育销售而制定的营销策略，它本质上也是一种商品的促销，只是这种商品是一种特殊的商品罢了。因此，我们可以将体育促销理解为，体育发行机构通过人员与非人员的方式，沟通、传递体育发行机构和体育的存在及其品种、特征等信息，帮助彩民全面认识体育所带来的利益，以引起彩民注意，使其产生兴趣并采取购买行为的过程。这个过程中，包括着人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系四大要素，其促销的策略就是对这四大要素的组合与运用。
然而在体育传统的促销策略中，我们发现四大要素的组合与运用较为僵化，缺乏灵活与创新。比如，就玩法而言，我们在电彩上的促销基本上只是将重点放在广告宣传上，对其他三个要素组合不够，由于广告宣传是需要一定时间才可以对消费者形成消费刺激的。因此，它就不能使体育的促销达到一种立竿见影的效果；而我们在即开票上，又过多地注重于人员的推销，而这种人员的推销过多只是一种现场的行为，虽然可以迅速实现一些销量的提升，但是不易连续刺激消费者购买欲望，从而不能培育消费者购买习惯，使体育的促销效果大打折扣。
那么，从上面我们不难看出，体育促销的关键在于促销策略，而促销策略的关键就是在于对四大要素的运用与组合。因此笔者认为，对于体育促销的创新，就是如何将人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系这四大要素进行合理的运用与规范的整合，使它们可以充分地发挥出各自的作用，形成有效的合力，提升体育整体促销的效果。
基于此，结合工作当中的实际，笔者想就几种体育的玩法，浅谈一下关于体育促销的创新。
首先，笔者想谈一下11选5玩法。作为体育的一种高频玩法，11选5具有刺激性、多样性、易上手性等特点，自上市以来深受彩民喜爱，并一直为体育销量之王。但是，随着时间的推移，彩民对11选5的热情逐步下降，现在只有少数的网点还能看到以往一堆人争相打票的场景。鉴于此，中心与网点针对11选5都做过一些促销的活动，但是这些促销只是拘泥于“广告宣传”和“营业推广”上，仅仅是通过“赠票”与“追加返奖”等常规手段作为噱头，虽然短期效果显著，但长期效果貌似并不明显。究其原因，笔者认为是在两个方面：一方面，促销的根本目的，是巩固现有的消费群体，拉拢潜在的消费群体。笔者认为，仅仅是通过一些常规的促销手段，只能做到巩固现有的消费群体，而不能拉拢潜在的消费群体。因为，不管是“赠票”还是“追加返奖”，它只能刺激到一些长期购买高频的老彩民，而对新彩民的消费刺激度可以说是微乎其微。另一方面，促销的本质要求，是要通过促销体现出产品的特色，从而早就对产品的品牌有所认知。显然，仅仅通过一些常规促销广告宣传以及促销推广是很难做到的。因此，笔者认为，关于11选5的促销不仅要做好广告宣传以及营业推广，还要适当地做一些人员的推销以及公关活动。在充分体现11选5玩法特性的基础上，做到最广泛的群众参与度，以达到强化认知品牌形象的效果。比如，我们可以通过在网点举办“高频11选5”的比赛，开展自主促销活动。由于11选5的开奖周期短、玩法多样等特点。因此，11选5玩法就具有很强的竞技性，设立11选5的比赛，我们不仅可以将广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系完美结合在一起，而且通过比赛可以使更广泛的民众参与进来，大家通过参赛或观赛，完美地与推销人员进行互动，充分了解11选5的玩法，体会11选5的魅力，从而深深地感受到11选5的玩法给予彩民的那种刺激与。这就在无形中提高了11选5的品牌效应，达到了促销的要求与目的。
其次，我们来看竞彩。竞彩是体育独有的一种玩法，它以真实的竞技比赛为开奖依据，通过对赛果、比分等比赛元素的竞猜，进行单关、串关等多种方式的，达到中奖的目的。近几年，随着足球热的兴起，竞彩的销量也在逐步攀升，但是，相较于体彩中的其他玩法，竞彩并不算是主流。究其原因，笔者认为最主要的就是购买人群的小众化。在工作中发现，购买竞彩的人群相对而言比较固定，大部分都是对足球或篮球热爱的球迷，而其他群体选择购买竞彩的微乎其微。因此，笔者认为竞彩的促销，首要目标并不是如何广告宣传、如何营销推广，而是要培养球迷群体，并使他们由球迷变为彩民，实现竞彩促销效果的最大化。比如，我们可以举办一次“足球嘉年华”活动，利用足球的魅力与影响力，激发出普通群众对于足球的热情，进而开始关注足球，关注足彩；或者，针对某一球队或某一球星，我们可以进行一次专题纪念活动。就拿前些日子来讲，我们可以以“NBA巨星科比退役”为纪念主题，通过购买科比告别赛的竞彩，赠送如科比签名照、科比T恤、科比手办等等，与广大球迷产生情感共鸣。
最后，笔者要再谈一下即开。即开是体育最早的一种玩法，也是持续时间最长的一种玩法。它“即买即开、即开即中、即中即兑”的特点，为消费者带来了激情与乐趣。但是近几年来，由于玩法的多样化以及民众对追求大奖热度的降低，现在已经很难看到20世纪90年代时的那种万人空巷购买即开票的场景了。那么，现在即开票的促销还仅仅是以组织人员进行户外推销活动是远远不够的，必须要在广告宣传以及营销公关上加大力量。比如，我们可以利用敞篷广告车，进行巡街赠票，最大限度地提高广告宣传力度；再比如，我们可以举行一次“顶呱刮二次中奖”的促销活动，这不仅可以达到宣传的目的，同时也加强与彩民的互动，增强了彩民购买的欲望与乐趣。
综上所述，笔者认为在体育的促销上，创新的空间还是很大的，我们要依据玩法的特性进行差异化促销策略组合，做出新颖的、独特的体育促销方案，并将方案切实付诸于实践，最大限度地完成体育促销的目的。
参考文献：
[1] 徐武，孙跃光.市场营销学[M].北京：清华大学出版社，2009.
体育范文第3篇
甲方：
乙方：
经友好协商，甲方将位于 自有经营的中国体育站整体转让给乙方经营。双方就转让的具体事宜，达成协议如下：
一、 转让费用：人民币贰拾万元整（¥200000）内含体彩终端机押金人民币壹万元整（¥10000元）、即开票兑奖机押金人民币伍佰元整（¥500元）、店铺押金贰仟元整（¥2000元）。
乙方于 年 月 日交纳人民币伍万元（¥50000元）定金予甲方；乙方于办理体彩终端机过户递交资料当日交纳人民币壹拾叁万元整（¥130000元）；全部手续办理完毕，体彩终端机交予乙方正常开业当日，交纳余款人民币贰万元整（¥20000元）给甲方。
另停机时间段租金甲乙双方各付一半。
二、转让范围：
甲方把中国体育站经营所有权移交给乙方。包括：
1、 体彩电脑打票终端机壹台。（移交前乙方应结清终端机内余款给甲方）
2、 体彩即开票的兑奖机壹部。（移交前乙方应结清兑奖机内余款给甲方）
3、 体彩电脑押金单壹张（含壹万元整）；兑奖机押金单壹张（含伍佰元整）；店铺押金单一张（含贰仟元整）
4、 中国电信ADSL网络及体彩VPDN网络各一条；
5、 除口头协议外的所有店铺设备。
四、培训上岗：
甲方有义务培训乙方上岗，乙方应该在短期内认真学习并胜任上岗。
五、责任归属
甲方在收到定金后开始办理过户事宜，如甲方收到定金后而不同意转让，定金双倍返还给乙方，如遇第三方原因无法完成协议中内容，定金则如数退还给乙方，过户费用由甲方负责。如乙方交完定金后不同意转让，甲方将定金没收，不予退还。因办理过户更名手续需要停机转换经营所有权，停机时间以体彩中心为准，甲乙双方不得以此理由不遵守该协议。本合同生效后，所有经营权和责任由乙方负责和承担。
六、本协议自甲、乙双方签字之日起生效。本协议一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。
甲方： 身份证： 乙方： 身份证：
签订日期：
体育范文第4篇
甲方：
乙方：
经友好协商，甲方将位于 自有经营的中国体育站整体转让给乙方经营。双方就转让的具体事宜，达成协议如下：
一、 转让费用：人民币贰拾万元整（¥200000）内含体彩终端机押金人民币壹万元整（¥10000元）、即开票兑奖机押金人民币伍佰元整（¥500元）、店铺押金贰仟元整（¥2000元）。
乙方于 年 月 日交纳人民币伍万元（¥50000元）定金予甲方；乙方于办理体彩终端机过户递交资料当日交纳人民币壹拾叁万元整（¥130000元）；全部手续办理完毕，体彩终端机交予乙方正常开业当日，交纳余款人民币贰万元整（¥20000元）给甲方。
另停机时间段租金甲乙双方各付一半。
二、转让范围：
甲方把中国体育站经营所有权移交给乙方。包括：
1、 体彩电脑打票终端机壹台。（移交前乙方应结清终端机内余款给甲方）
2、 体彩即开票的兑奖机壹部。（移交前乙方应结清兑奖机内余款给甲方）
3、 体彩电脑押金单壹张（含壹万元整）；兑奖机押金单壹张（含伍佰元整）；店铺押金单一张（含贰仟元整）
4、 中国电信ADSL网络及体彩VPDN网络各一条；
5、 除口头协议外的所有店铺设备。
四、培训上岗：
甲方有义务培训乙方上岗，乙方应该在短期内认真学习并胜任上岗。
五、责任归属
甲方在收到定金后开始办理过户事宜，如甲方收到定金后而不同意转让，定金双倍返还给乙方，如遇第三方原因无法完成协议中内容，定金则如数退还给乙方，过户费用由甲方负责。如乙方交完定金后不同意转让，甲方将定金没收，不予退还。因办理过户更名手续需要停机转换经营所有权，停机时间以体彩中心为准，甲乙双方不得以此理由不遵守该协议。本合同生效后，所有经营权和责任由乙方负责和承担。
六、本协议自甲、乙双方签字之日起生效。本协议一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。
甲方： 身份证： 乙方： 身份证：
签订日期：
体育范文第5篇
以科学发展观为指导，以改革创新为动力，紧紧围绕“健康重庆”、“健康石柱”建设，进一步加大体育宣传力度，优化发行方式，加强发行管理，完善销售网络，推动全民健身事业全面发展，促进经济社会全面协调可持续发展，为实现“日日有健身、周周有交流、月月有活动、季季有赛事、年年有创新”的奋斗目标奠定坚实基础。
二、目标任务
全年完成713万元体育发行任务，在县城内新增3个销售网点，乡镇新增5个网点，全县网点达到26个。
三、工作措施
（一）成立体彩工作领导小组。成立由分管县领导任组长，县政府办公室、县委宣传部、县体育局、县财政局、县市政园林局、县工商局、县公安局、县文广新局等部门为成员的体育发行工作领导小组，下设办公室在县体彩办公室，负责处理日常事务。领导小组各成员单位要在体彩发行环境、氛围营造上给予大力支持，确保体育工作顺利开展。
（二）加强体彩机构和队伍建设。县体育局要立足维护体育事业发展“生命线”的高度，把体育工作纳入“一把手”工程，加大对体育工作的领导和支持力度。要结合体育工作的特点和发展需要，加强体育机构和人员队伍建设，并积极协调县人力社保局、县财政局等有关部门，建立绩效分配机制等激励政策，充分调动全县体彩从业者的积极性。
（三）完善体彩销售网络。科学布局县城、乡镇、农村体育销售站（点），在乡镇新增5个网点，城区新增3个网点。一是县市政园林局要立足推进“健康石柱”建设的高度，进一步关心支持体育销售站（点）建设。二是县商务局要积极协调利用连锁超市等商业渠道，在乡镇超市和村级便民店等增设体育销售站（点）5个以上，填补城乡空白区域。三是县财政局要认真履行职责，在符合国家有关政策的前提下，加大对体育发行销售的扶持力度。
（四）加强体彩销售过程管理。一是制定工作责任考核措施和工作绩效考核办法，确保体育管理人员、发行人员在体育管理和发行过程中有章可循，促进体育发行健康有序发展。二是定期召开体育工作会议，总结体育发行情况，针对出现的问题，及时研究制定解决措施。三是每季度组织业主、发行员、彩民集中培训，认真做好新规则发行上市的宣传工作。四是加大对站点发行业绩的管理力度，对低于单月发行目标的网点实行黄牌警告。同时，实行销售业绩末位淘汰制，充分发挥终端机的效益。
体育范文第6篇
业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国显示勃勃生机。体育所产生的巨大社会效益远远超过其他体育产业，发展体育事业意义重大。体育产业的主体就是体育自身，它之所以能够存在，是因为它有着社会生活不可缺少的自身的价值。体育是改革开放的产物,是市场经济发展的产物,对促进社会公益事业的发展发挥着重要作用。由此可见对体育的营销现状的研究意义重大，体育发行的方式关系着体育的发展，一个好的发行方式能事半功倍的提高体育的发量，从而快速的发展中国体育。作为有价证券,其营销应以市场为导向,以彩民需求为出发点,走市场化运作之路。本文立足于江西省目前体育的发展状,拟从多个角度分析和阐述体育营销策略。
二、研究对象与方法
1.研究对象
江西省体育管理中心。
2.研究方法
(1)调查法:对南昌市、九江市、赣州市、萍乡市、上饶市电脑体育销售点进行调查。
(2)文献资料法:通过查阅有关体育的报刊、网上资料查询，以及江西省体育管理中心的一些资料。
(3)实地考察法:在体育站做实地考察，与销售员及彩民进行一系列信息交流。
三、结果与分析
1.对体育的认识
(1)对体育的解释。在《体育产业经营》中“体育是指以抽签给奖的方式进行体育筹款所发行的凭证”。在《体育概论》中指出：“体育是指以筹集国际或全国性大型体育运动会举办资金等名义发行的、印有号码、图形或文字的、供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的书面凭证。1998年经中国人民银行核准，国家体育总局颁布的《体育发行与销售暂行办法》中对体育做的界定，是体育是指“为筹集体育事业发展资金发行的、印有号码、图形或文字、供人们自愿购买并按照特定规则取得中奖权利的书面凭证”。
(2)体育的分类。目前，世界各国体育的种类繁多，玩法也多样，在我国，体育的种类可以按不同标准划分。依据购买者的参与度，体育可分为被动型和主动型两种；依据销售方式可分为人工销售和电脑销售两种。
2.影响江西省体育发行的因素分析
(1)经济的发展水平与体育是相辅相成。体育的发行是一种公益性活动，同时也是一种娱乐性较强且能丰富人们业余生活的活动。体育属收入弹性较大的消费形式。因此，地方消费水平和可支配水平是体育发展最主要的影响因素。江西地处中部，经济水平比较落后，经济水平是制约江西省体育消费和市场规模的最根本因素。与经济发达地区相比，江西省的差距很大，人均体育消费额明显偏低，低于全国水平。
(2)体育与福利竞争激烈。我国业发展历史较短，的品种主要是中国体育和福利两种。在财政部的监督下，由体育总局和民政部门负责发行。两种比较相似，属同类产品，彩民在购买体育和福利时没有明显的倾向性。体育和福利市场竞争激烈。影响体育的销量。
(3)提留资金少，缺乏发展资金。体育发行单位为自收自支的事业单位，国家财政不投入一分钱，完全靠体育发行成本中很少的一部分来维持运营。除去发行成本，扣除工作人员工资和日常开支，所剩资金不多。但需要资金的地方很多，如对体育的宣传等。另外，社会上很多人认为体育是公益性的，体育应取之于民，用之于民的，体育管理部门就应该拿出资金支持社会活动。
3.江西省体育存在的主要问题
(1)管理制度和管理水平较低。管理体制和管理水平是影响业发展的重要因素。目前我省体育的管理体制实行的是机关、企业、事业三位一体的体制，这种体制在体育业初创时有利于组织和管理，但当体彩业高速发展后，这种体制的弊端已显露出来。由于体育业在我省发展时间很短，管理部门缺乏经验，管理水平交低。本次调查表明，管理人员大部分为原体育系统管理人员转型而来或是小店带销售，没有经过专门的训练，缺乏管理经验。
(2)发行网点少；人员素质，服务质量有待提高。江西省体育销售网点的数量还偏少，并且主要分布于地级市，仅南昌市与九江市就占了全省的一半。农村地区销售网点仅达县一级城镇，基层销售网点建立不完善，出现很多销售盲点。再者我省的体育销售还处于摆摊设点销售的发行阶段，是一种较落后的发行方式。由于电脑型体育在江西省上市时间不长，组建放行时间短，对发行人员的培训较简单，很多销售点的环境条件，卫生状况，服务质量等有待提高。
(3)宣传不到位。在很大程度上，媒体的宣传对体育的销售起很大作用。据调查体育在江西获准发行的时间较短，江西媒体对体彩的宣传力度有限，加上很多的彩民对体育的作用何功能不了解，影响了体彩的销售。
4.对江西省体育发行政策的探索
(1)加强市场管理，营造良好的市场环境。国务院要求业要适应市场，适应彩民的需要，在加大发行力度的同时，也要给业一个相对宽松环境。因此，一方面管理部门应该建立与完善法，置体育于法律的监督和保护下，使体育的发行有法律保障和稳固的制度基础;另一方面，地方政府应认识到发行体育不仅仅是体育的事，也是全社会的事，发行体彩可以增加地方的税收、促进就业、带动相关产业的发展，因此，应大力支持体育的发行，简化即开型的审批手续，支持电脑型的发行，通过市场调节市场的供求关系。
(2)改善销售点的条件，提高上岗人员素质与服务水平。江西体育发行时间短，在发行中存在各种不尽完善的问题是正常的，但必须引起管理部门的重视，如销售点的形象设计，发行人员的素质、服务水平等，这些软硬件本身就是体育最直接的促销措施。要建立品牌意识，中国体育本身就是一个品牌，不好好地维护，将无法立足市场，竞争力必然下降。为此，应加强现有销售点的管理，加强培训，建立站点考核评比和淘汰的机制和制度，培养服务意识，提高服务质量。
(3)重视宣传，引导健康的消费行为。应加强体育的正确宣传，端正人们对体育的认识，培养正确健康的消费行为，引导人们健康购买。体育管理机构应加大对宣传的投入，充分利用电视、广播、报刊等大众传播媒体，大力宣传体育的公益性，让彩民正确对待中奖与奉献、娱乐与投机的关系，使体育市场健康发展，让更多的人关心和支持江西省体育事业的发展。
四、结论与建议
1.结论
(1)总体来看，江西省体育的发展具有良好的发展环境，体育的发展空间很大。
(2)江西省体育在取得一定发展的同时，也存在一些问题:管理水平不高;整体宣传力度不够;工作人员素质不高等。
2.建议
(1)抓住2008年奥运会热潮，拓展体育市场;创造良好的体育市场的投资环境。
(2)加大宣传，在各大媒体上除了对体育的玩法、选号技巧、中奖情况及彩民故事进行宣传外，更应加强对体育公平、公正的特点以“取之于民、用之于民”的宗旨进行宣传。
(3)和其他商品一样，体育也需要一些新品种和新花样的出现，应开展一些大型的体育的知识竞赛、社区体育活动。只有这样才可以给彩民更多新的心理体验，最终实现江西省体育市场持续、快速的发展。
［摘要］业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国显示勃勃生机。体育所产生的巨大社会效益远远超过其他体育产业，发展体育事业意义重大。本文从江西省群众对体育的认识入手，分析影响体育发行的因素、主要存在的问题，找出推动江西省体育的有效途径。
体育范文第7篇
1.1 选题的依据和意义
目前我国的竞猜型体育事业正处于一个快速发展期,年销量已经达到数百亿的规模,销量增速也连续几年保持在一个非常高的水平。然而与国外相关行业相比,我国的竞猜型体育事业仍然处于一个非常初级的发展阶段1,在很多方面都存在问题。尤其在销量方面,依然处于较低水平,筹集的公益金也不足以充分满足我国体育事业发展的需要。 本论文的主要意义在于以下三点:
(一)对比体育业发展经验,提出我国竞猜型体育营销的不足。
(二)论证借鉴体育营销经验的可行性。
(三)参照国外相关行业经验,结合本国国情,提出一些创新型发展战略和思路,以期实现竞猜型体育事业长期稳定发展。
........................
1.2 论文的框架与内容
第 1 章,绪论。
第 2 章,行业背景介绍及问题提出。 介绍体育业的发展概况,通过对比找出我国竞猜型体育营销的不足。
第 3 章,体育业发展经验分析。 通过对比香港、澳门的业发展经验论证借鉴体育发展经验的可行性。通过剖析欧洲足球与业的共赢模式,为我国竞猜型体育提供经验参考。
第 4 章,我国竞猜型体育销售 SWOT 分析 从优势、劣势、机遇、威胁四个方面分析我国竞猜型体育营销所面临的现状,以查找问题和不足,并明确发展战略的侧重点。
第 5 章,我国竞猜型体育营销战略建议
根据目前行业发展现状,结合业先进经验,提出未来我国竞猜型体育事业发展的创新性战略。 第 6 章,结论与展望。
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第 2 章 行业背景介绍及问题提出
2.1 我国竞猜型体育事业发展概况
2.1.1 竞猜型体育的概念
竞猜型体育是指以某种竞技体育比赛的结果作为、中奖结果的体育产品。竞猜赛事必须是真实体育比赛,不能是虚拟比赛。最典型的是足球,最基本的形势是竞猜足球比赛的胜、平、负。相比于其他类型的产品,竞猜型体育的开奖结果随机性相对较小,包含一定的智力因素和经验因素,所以对于有经验的彩民,额、回报率往往较高。由于跟体育赛事结合比较紧密,娱乐性也比其他类型产品更强。
与其他体育品种一样,我国竞猜型体育的发行销售机构是各级体育管理中心。在发行方式、公益金分配使用、计奖兑奖等方面也与其他产品类似。
2.1.2 我国竞猜型体育发展历史回顾
我国大陆地区发行的竞猜型体育主要可以分为两大类:第一类由比较早期的比较早期的以 12 场足球比赛竞猜为基础发展起来的玩法,这类玩法的竞猜赛事只包括足球比赛,并且不设置让球,每次必须购买指定数量的场次,业内人士习惯称之为传统足彩。第二类是类比较新型的北京单场玩法和竞彩玩法。所谓新型,主要指竞猜赛程的形式、运营模式和、计奖模式等方面与国际通用的体育规则比较接近。
由于多方面的原因,我国的竞猜型体育事业起步比较晚,直至上世纪九十年代末期,国家体育总局才开始着手竞猜型足球的发行方案申报工作。传统足彩正式发行于 2001 年 10 月 22 日。最初只在 12 个足球运动发展得比较好的省市发行,如今已经在大陆所有地区发行销售。新型玩法里,北京单场起步较早,2005 年就正式上线销售,但直至今天,北京单场玩法的销售范围仍然局限在北京、天津、广东三地。2009 年,竞彩玩法也开始上线销售,跟传统足彩一样,竞彩玩法如今也已经在大陆所有地区发行销售。
虽然起步比较晚,但竞猜型体育的销量增速却非常快。在刚刚过去的2014 年,我国竞猜型体育的总销量已达 605 亿,占当年全国总销量的15.8%。
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2.2 体育业发展概况
2.2.1 体育的概念
原本由于语言、文化的不同,世界各地的项目是有非常大的差别的。然而发展到近代,随着世界各国的交流程度逐步增强,世界各地的产业同质化的趋势也在逐步提升。目前全球的业可以笼统地分为以下四大类:
第一类:Casino,包括传统意义上里的各类项目,比如各类骰子游戏;21 点、德州扑克等扑克牌游戏;、等等。这些游戏往往在比较高级的里玩,很多都与当地旅游、酒店、餐饮业有机结合在一起。近些年随着近些年互联网的普及以及互联网的飞速发展,这类产品在互联网也有销售。
第二类:Racing,最初只是赛马,后来也包括了赛狗等等类似的项目。
第三类:Sports Betting,这类最主要是足球比赛竞猜,最初也只是竞猜比赛结果胜平负。后来随着逐步发展,一切与赛事相关的内容都有可能成为竞猜项目。比如足球比赛的角球数、红黄牌数等等。比较夸张的是,在 2014 年世界杯乌拉圭与意大利的小组赛比赛之前,有公司开盘乌拉圭前锋苏亚雷斯会不会在比赛中咬人。近些年随着竞技体育赛事运营水平逐渐提升,基本上所有的比赛项目都会被用来竞猜。
第四类:Lottery,也就是我们平常所说的。发展到今天,基本上可以分为数字型、高频、纸质或者电子即开型、竞猜型等几大类。可能在娱乐性上,比其他三类要差很多,但是在普及程度上以及公信力方面,还是非常有优势的。
依据这种分类方法,体育是指上述的第二类 Racing 和第三类 Sports Betting。
2.2.2 全球体育业规模
近几年业始终在高速发展。目前全球已经有一百多个国家和地区承认了业的合法化,许多地方的政府还在大力扶持业和相关产业的发展。根据相关机构统计欧美发达国家业的营业规模大约占本国 GDP 的 2%--4%。根据GBGC 统计显示 2011
年全球业 总收入已超过 4000 亿美元,2014 年这一数字有望突破 5000 亿美元。并且,其中约 12.5%来自体育。由此可以推知,2014 年全球体育总收入约 600 亿美元。考虑到体育产品的高返奖率,2014 年全球体育总额约为 10000 亿美元左右。 .........................
第 3 章 体育业发展经验分析 .............. 10
3.1 香港与澳门业对比 ........... 10
3.1.2 香港业发展历史与现状 .................... 10
3.1.3 澳门业发展历史及现状 .......................... 11
3.1.3 香港、澳门业对比总结 ............................. 12
第 4 章 我国竞猜型体育销售 SWOT 分析 ................. 17
4.1 优势 ....................... 17
4.1.1 相对非法的优势 ........................ 17
4.1.2 相对数字型产品的优势 ..................... 17
第 5 章 我国竞猜型体育营销转型建议 ............. 32
5.1 加强与国内联赛的合作,逐步实现共赢 .................. 32
5.2 科技创新带动玩法升级............. 32
5.3 全面拓展新型营销渠道 .................. 33
第 5 章 我国竞猜型体育营销转型建议
我国竞猜型体育营销战略由 ST 型向 WO 型转型,不仅需要充分借鉴体育的成熟经验,更需要结合我们的国情,从实际情况出发,有计划有步骤地实施。本论文建议从以下几方面着手。
5.1 加强与国内联赛的合作,逐步实现共赢
我国目前的竞猜型体育销售与国内联赛的关联度很低。我们需要结合国外体育业成功经验,逐步建立体育与我国联赛的深度合作关系。
短期方案:竞猜中超、CBA 等比赛提升销量 在竞猜赛事中增加中超、足协杯和篮球 CBA 比赛,并结合国内赛事加强产品的市场推广,大幅提升销量20。
短期目标:争取在 3 年以内使我国竞猜型体育年销量增加至 3000 亿元,并且其中有至少 2000 亿元来自于国内赛事。
长期方案:建立与国内联赛的共赢发展模式
在营收方面,通过销售提升国内联赛的影响力,并寻找适当的方式通过直接或间接提高联赛收入。在打击假球方面,与国内联赛建立起联动机制,通过监控额协助打击假球、黑哨,充分维护比赛的公平公正。争取通过 5-10 年时间,全面促进中超联赛综合水平的提升,打造出亚洲第一、世界一流的足球联赛。并借助中超联赛的影响力,拓展我国竞猜型体育的海外销量。
长期目标:借助高水平的国内联赛提升我国体育的品牌影响力。2025年竞猜型体育年销量达到 10000 亿元,其中 20%以上来自海外。
.........................
第 6 章 结论与展望
6.1 结论
(一)我国竞猜型体育相比国外业在很多方面都已经落后
我国竞猜型体育产品在销量、销售技术、营销能力等方面相比国外体育产品都存在明显差距。在促进体育产业发展方面,我国的竞猜型体育也需要做出更多贡献。
(二)我国竞猜型体育营销完全可以借鉴国外体育的成熟经验。
体育经过几年的发展已经形成了比较良性的成长模式,与国内体育产业实现了共赢。我国竞猜型体育与国外的体育并不完全相同,但是在营销,可以充分借鉴国际业已有的先进经验。
(三)我国竞猜型体育需要营销转型
经 SWOT 分析可知,我国竞猜型体育事业虽然已经取得了一定的成绩,但整体上仍处于比较初级的发展阶段。在高销量、高增速的背后存在着非常多的问题。为了确保长期稳定发展,需要由 ST 型战略向 WO 型战略转型。
(四)在创新中求发展
体育范文第8篇
1、体育的特点
2009年7月1日起正式实施的《管理条例》对下了全新的定义：“是指国家为支持社会公益事业而特许专门机构垄断发行，供人们自愿选择和购买，并按特定规则取得中奖权利的有价凭证。”这是我国到目前为止对下的权威的界定，表明了我国发行的性质、发行目的和发行方式。[2]在管理条例的界定下，体育是指：为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。[3]
体育是一种商品，拥有商品的属性，但同时又是一种特殊的商品，具有独特的属性。这种特殊性表现在以下几点：（1）公益性。体育是“取之于民、用之于民”的公益活动，其公益性主要体现在经营目标、经营成果上。任何部门不能随意挪用，并需定期向社会公布公益金的使用情况，接受社会的监督。（2）收益性。发行体育是一种特殊的社会经济手段，它虽然是为发展体育事业进行社会筹集资金，但又是一种政府专控的特殊商品，同时充当了政府补充财政收入的角色。体育就是政府为解决体育事业投入不足，而给予体育行政主管部门或政府授权的体育组织的一项特殊的补偿性财政政策策略。（3）宣传性。体育并不是一个孤立的社会经济现象，同时具有一定社会文化内涵，是体育文化事业重要的宣传手段。体育具备体育活动特有的魅力，以作为载体的体育运动项目，会给各种不同兴趣爱好的群众提供了更多地参与和选择体育文化知识的机会。体育是提高全社会体育参与意识、培养公民社会责任感的有效手段。（4）性。体育的实质是一种游戏。游戏具有广泛的群众基础和社会基础，一旦中奖又可获得丰厚的回报，而且游戏结果不由任何人为力量控制，完全由游戏随机性决定，正是这种人人参与的公平性和人人有份的动力机制，满足了人们参与机会利益追求的行为动因。
2、体育产业化的意义
2.1筹集体育发展基金
对于体育的资金由国家体育总局规定并接受审计部门审计分为三部分：50％用于返还奖金，20％为发行成本，剩下的30％用做公益金。2002年元月份以后国家对资金的分配比例有所调整，即提高公益金的提取比例，由30％提高到35％，调整后的公益金的获得将有大幅度提高，同时降低发行费用，由20％降低为15％。[4]
2.2广泛宣传全民健身意识
发行体育是提高全社会体育参与意识、培养公民社会责任感的有效手段。以体育为载体，引入众多体育运动项目和健身、娱乐知识，是体育的外观形式更加丰富多彩的同时，也给各种不同兴趣爱好的群众提供了更多地参与和选择运动项目的机会。它是体育以其体育活动特有的魅力。因此，体育的发行是通过市场营销渠道进行广泛宣传体育事业的一种最直接的方式之一。
2.3增加国家财政收入
我国拥有众多的体育人口，通过发行可以提高人们对体育的兴趣，激发参与体育活动的欲望，以一种“快乐税收”的形式增加国家财政收入。根据国家税务总局规定：对个人购买一次中奖不超过1万的，暂免征个人所得税；对一次中奖超过1万元的，应按税法规定金额征收个人所得税，比利统一为20％，随着一个个百万大奖的开出，纳入国库的个人所得税也大量增加。[5]
2.4促就产业链条的形成
体育的发行和管理是一套十分复杂的系统工作，由体育刺激消费而联动的通讯业、保险业、交通业、旅游业、服务业等也相应受益。体育的发行销售同时拉动了消费，扩大了内需。发行活动带动了金融、广告、印刷、电讯、传媒等相关产业的共同发展。从广义范围出发，业的发展带动促进了相关产业；从狭义范围或体育的间接作用出发，提供了就业、社会福利、保障事业等，尤其对扩大就业的作用非常直观、显著。[6]
3、我国体育发展现状
3.1管理模式存在的问题
3.1.1法律制度缺失
目前，我国还没有体育管理的法律，而仅有若干国务院的通知、财政部以及民政部和国家体育总局制定的一些管理规章制度。这些法规的颁布为我国体育的正常运作提供了法律保障，但与体育业的快速发展是不相适应。在发行、销售体育的过程存在着很多问题；在公益金使用的过程中也出现了严重的问题，如公益金不能及时下拨、未经批准挪用公益金、个别地方严重违反国务院规定的分配比例等；个别地方和部门未经批准擅自改变的发行方式和游戏规则，公益金的使用范围过于狭窄，个别地区存在私彩，代销境外“”等行为。这些都严重影响了体育业的正常发展。在一些业发达的国家或地区，业法律制度十分健全。例如，我国澳门地区关于管理的行政法律至少有4部，香港地区的刑法对有关的犯罪都有详细的规定。[7]
3.1.2宣传力度欠缺
体育的宣传力度直接影响到彩民对体育的认知程度，影响到彩民对国家发行体育的目的、作用的认知程度；同时，体育相关知识和内容的宣传有助于引导彩民购买体育的力度，可以加强对彩民消费心理状态的正面引导，可以减少彩民利用体育进行事件的发生。根据藏鸣放、谷小丽在全国10个城市对1000名彩民进行的关于体育的认知程度的调查情况表明：中国体育彩民对体育的概念、发展前景等相关内容的理解、认识还存在着欠缺，甚至对体育与的区别不知者占据83％的比例。[8]
3.2营销模式存在的问题
3.2.1产品单一
我国自正式统一发行体育以来，收益基本全部是由即开型和电脑销售2种方式销售的。其中即开型体育因销售过程中的透明度始终难以得到保证，特别是“西安4.20宝马案”之后，相关部门制定了限制其销售的政策，使得即开型体育已基本退出市场。累计发行的体育收入中与赛事相关的竞猜型体育所占较少，基本与体育赛事产品无关。[9]
3.2.2发行成本高
国际的发展历史证明，所有的发行都普遍遵循高奖额、低中奖概率和低成本的原则。高奖额原则使具有市场吸引力，低中奖概率则决定了绝大多数购买的人不可能中奖，他们购买实质上是对社会进行无偿捐赠；低成本一方面使所有社会成员都有能力购买，另一方面也强调发行和经营过程的低成本运行，从而显示出的公益筹资特性。[10]
我国体育发行、经营成本超过20.0％（2002年以前），即使2002年后成本降低到15.0％，仍然在世界上位居前列[11]。英国国家的发行成本最低，发行成本占销售收入的比重仅为5％，而美、加和澳则分别为5.8％、6.4％、6.4％。
4、国外管理及营销模式的借鉴
4.1管理模式比较分析
国外监管机构的特点主要表现在两个方面：一是，监管机构的独立性问题；二是，监管权力的配置问题。
根据监管机构的独立性程度，各国的监管机构可以分为三类以美国为代表的独立监管机构，以法国为代表的非独立的监管机构，以英国为代表的相对独立或者半独立的监管机构3种模式。目前世界大多数国家的监管都是非独立的模式，监管权属于政府的某一个行政部门。监管权力的配置包括两个方面：一是，指监管权力在政府不同部门的分配，二是，指监管权力在中央和地方的分配。英国的监管权力主要集中于中央，但监管权力分散于不同的监管机构。美国的监管权力主要由各州分别行使，但各州的监管权力集中于一个专门的监管机构委员会。法国的监管权力集中在中央的预算部。[12]
监管机构的上述不同特点与该国政府行政管理体制的特征密切相关。美国是联邦制国家，因而以州为主的监管机构能够有效地运转。英国的主要权力集中在中央，因而表现为相对独立的行政监管特点。至于法国，以管理国有企业的方式来监督经营的做法与其经济体制也有着密切的关系。因此，这3种类型的监管机构与制度本质上没有优劣之分，因为它们都很好地与本国的行政管理体制紧密地结合在了一起，为监管机构的有效运转打下了良好的基础。[13]
4.2营销模式比较分析
从目前发行的世界各国的情况看，美国和法国的垄断模式是发行与销售的主流模式，即由一个政府所有的企业或者政府的一个行政部门垄断的发行，其他任何个人与企业都无法进人。这种发行与销售模式的形成主要是为了“预防控制与发行相关的问题和社会负面影响”的结果，并没有真实地反映出市场结构的特征。
竞争性的发行与销售体制在目前发行的国家并不多见，但这种模式由于部分反映了市场的结构特点而最有可能成为未来的发展方向。这一点也被英国，特别是英国国家取得的巨大成功所证明。这种竞争性表现在两个方面：一是，国家的特许经营权是竞争获得的，这是国家经营成本下降的直接动力；二是，英国市场从整体上看是竞争性的。除了在全英发行的国家外，还存在很多其他机构发行的各种合法，包括附带于娱乐项目的小型、面向特定范围人群发行的私人、社会公益和地方政府、公司发行的体育竟猜型。这些与国家存在着程度不同的竞争，从而间接地抑制了成本的上升，推动国家的创新。[14]
4.3对我国体育业发展的启示
目前我国的国家体育中心隶属于国家体育局，还是属于国家的政府行政机构，可以将国家体育中心脱离出行政主管部门，成立两个集团，理顺政府和企业的关系。业也有其市场性，而目前我国的业是属于高度垄断的营销模式。可以借鉴发达国家的经验，引进竞争性的营销模式，真正使我国业市场化，扩大我国业的市场容量，真正做大、做强体育市场，同时要注意规范体育市场的运作，增强体育知识宣传力度。
5、我国体育管理及营销模式的研究
5.1颁布法规并设立体育监管委员会
发展市场，应有相应的法制法规作保障。法应具体规定体育发行的审批权和审批程序及其部门，规定管理机构的设置，规定零售的营业许可证发放程序，规定收入的分配和使用原则等，以解决目前的发行、销售、审计、监督管理等方面的存在的问题。同时可以借鉴证券市场的“证监会”这一机构设置，建立“彩监会”，将主要由财政部和国家体育总局的监管权移交给这个特设的体育专门性的监管机构，体育监管委员会通过研制能切实有效地对发行、资金分配和使用的额度全程进行有效监管法规政策，提交全国人大审批。[15]
国务院也可以授权体育监管委员独立依法行使监管职能，具体对体育发行销售行为和规则、体育承销商和印刷商资格、体育公益金收缴分配和使用等进行审核等。
5.2“4P”营销模式
5.2.1产品策略
体育作为一种产品，一种商品，自然具有产品生命周期。产品生命周期是指市场上的产品要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。从国内外历史和目前市场的反映情况来看，由于不同种类的玩法在趣味性、技术性和参与性上各异，其具有明显的生命周期而且生命周期各异。随着社会经济发展和科技进步，市场竞争越来越激烈，彩民的需求也在不断变化，已有的玩法可能已不在适应市场的需求，这就需要持续开发出更刺激、更有趣的玩法，满足彩民的更高层次的需求。
5.2.2价格策略
所谓价格策略是指通过对顾客需求的估量和成本分析选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略；是根据产品的特点及市场供求情况，制订合理的产品或劳务的销售价格，以实现企业定价目标的营销手段。价格策略在销售因素组合中具有重要的地位和作用，是主要的竞争手段之一。
5.2.3渠道策略
营销渠道是在获得、消费、处置产品和服务过程中，为了创造顾客价值而建立的各种交换关系。营销渠道具有以下特征：第一，营销渠道是某一特定产品实现价值的全过程所经由的信道；第二、营销渠道是一些相关经营组织或个人的组合，这些组织或个人共同为解决产品实现问题而发挥营销功能，因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系。第三、营销渠道中，产品的运动以其所有权转移为前提。体育发行机构应该认识到，渠道是企业无形资产，是企业核心竞争力之一，必须加快建设、完善分销渠道，大力实施“铺满盖严，决胜终端”的发展战略，电脑票、即开票、中福在线视频和基诺相互接应，全面覆盖市场。
5.2.4促销策略
体育范文第9篇
(一)中国体育的发展
我国体育的起步自1984年,其特点是以解放思想,更新观念为突破口,以市场经济发展为依托,以骨干队伍和管理体制建设为两翼,迅速腾飞。由于事业自身的特点和政府的高度重视,我国的体育一直保持着持续发展的态势,大致经历了以下三个阶段。
1、探索阶段:1984-1994年。
1984年10月,国家体委在北京发行了“1984北京国际马拉松赛”奖券。为赛事筹集了专项资金。同年11月,福建省政府批准在该省发行“福建省体育中心建设纪念奖券”,发行量是500万张,1000万元,筹集资金近300万元。
1985年,广东省承办第六届全国运动会,受到福建和第23届奥运会启发,广东省体委决定用发行体育奖券的方式为运动会集资。这个想法得到了国家体委和广东省政府的支持,在省政府的批准下,省体委成立了专门机构,负责发行体育奖券。运动会奖券共发行22期,筹集资金2700万元。
1989年5月,亚运会的组织者们经过长达4年多的不懈努力,获准发行亚运会基金奖券,共筹集资金1.2亿元。在此期间,江苏、吉林、天津、河北、山西等省市也都发行了地方体育奖券。北京、四川、大连、武汉发行了足球奖券;广州、上海、西安、内蒙还举办了有奖赛马活动,当时观者众多,场面非常热烈。这个阶段的发行工作大多是由地方政府领导,各级体育部门牵头组织,发行数额较小,发行收益全部用于发展地方体育事业。
2、实施阶段:1994―2000年。
经过常达10年的探索,体育奖券的发行逐渐成熟,影响日益扩大。在国家体委的争取下,1994年3月11日,国务院办公厅正式复函国家体委,批准国家体委1994―1995年在全国统一发行10亿元中国体育,体育奖券被正式更名为中国体育。
这个阶段有五个特点:
(1)体育奖券被正式更名为中国体育,名称与国际接轨,这是质的飞跃;
(2)中国体育开始了全方位的启动运作(包括成立机构,制定管理办法,实行统一管理等等);
(3)中国体育仍然处在考试阶段,国务院授权中国人民银行负责监管,实行年度审批,额度管理,随时叫停,生命力仍然很脆弱;
(4)收益金完全用于发展体育事业,有着鲜明的部门色彩。
(5)玩法单调,方式简单,规模销售,实物返奖,问题不少。
3、快速发展阶段:
2000年至今。
2000年以后,是中国体育快速发展阶段。随着体育发行量的增长和社会影响的日益扩大,国务院对工作提出了“加强监管,整顿机构,改进工作,降低发行费用,适度扩大发行,提高筹资比例(公益金改为35%),新增加的资金收入要用于补充社会保障基金”的明确要求。具体政策是“当年全国发行额度的80亿元以内的公益金做为发展体育事业的专项资金,由体育部们支配。超过80亿元的超出部分,体育部们留20%做为发展体育事业资金,其余部分做为社会保障基金。”这个要求宣告了发行部门独家享有收益的政策已经成为历史,部门具备了国家的色彩。同时,经国务院决定,财政部正式接手管理权。1999年12月,财政部与中国人民银行完成了主管职能移交工作。财政部综合司负责管理业务,综合司成立了处。县级以上地方政府财政部门负责监管本辖区市场,资金纳入本级财政专户。为了促进社会公益事业统筹协调发展,有利于形成公益金与市场良性互动的发展机制,经国务院批准,从2005年起,财政部对公益金分配政策又进行了调整。
这个阶段的特点是:
(1)体育得到了国家的正式承认,获得了长期的发行权;
(2)额度放开,不再限制;
(3)国务院决定由财政部接管管理权,财政部确定由综合司负责业务,综合司成立了处,有专职人员管理,加大了管理力度并实现了在管理方式上与国际接轨;
(4)收益金改为公益金,由国家统一调控使用,体育发展为国家。
(二)中国体育的成就
1、发行量高速增长
我国自1994年开始发行中国体育以来,发行量高速增长。至2006年,发行量高达323亿元人民币,年平均增长率41.55%。
2、内容和形式多样化
我国发行的第一张体育是以分散销售的形式发行的传统型。此后,在相当长的时间里,我们均是发行这种。随着政策的开放,方式开始增加。2000年,在试点成功的基础上,全国绝大部分省市都开始采用了电脑销售方式。这种销售方式一是包容了更多的玩法;二是更加公开、公正、公平;三是奖金增加,趣味性更强了(《1994年―1995年度体育发行管理办法》规定,最高奖金不能超过人民币10万元,现在大奖增加到500万元)。采用电脑销售方式是使体育销售量大幅增长的主要原因。现在,发行方式的增加带来了品种的增加。过去只有即开型一个品种,从小型的规模销售到分散销售;从分散销售又发展为大规模、大奖组销售;从现金返奖到实物返奖;从实物返奖到取消实物返奖又回到现金返奖。用电脑销售使彩民购买更加方便,品种大量增加。发行方式的进步带来了销量的大幅增长。目前我国发行的体育有:足球、篮球、乐透型、数字型等多个品种。发行方式和品种多样化的本身适应了市场的需求,体育销售量快速增长。这个阶段的特点是在发行方式和产品上逐渐与国际接轨,已经成为一项深受政府重视的朝阳产业。
3、体彩公益金造福桑梓
(1)解决了20多万个就业岗位
截至2006年底,我国已有电脑体育网点60000余个,即开型体育网点40000余个,体育专职管理人员3000余人,加之1000余名设备供应商、印刷人员、广告商、服务商及近千名从事体育宣传的编辑、记者,全国已有20余万人直接从事体育业,占全国人口的0.015%。而网点的收益再投资及大奖得主奖金的投资又潜在的解决了一部分人的生计问题。体育已经成为了一项庞大的产业。
(2)带动相关产业的发展
体育拉动了内需,增加了税收,带动了相关产的发展。仅以2006年为例,共销售323亿元,筹集公益金104亿元,其中762人次中百万以上大奖,313人次中得500万元大奖,而中得万元大奖的这些钱都做了什么呢?据有关部门一项调查显示,有70%以上的中奖者所得奖金直接用于消费,其中用于购房占15%,安排生活占10%,家庭装修占8.9%,购车占5%,旅游占3%,办婚事、上学等占3%,而另外30%左右的人把奖金用在股市、商业投资或其他消费上。中奖者已经成为消费的新生力量,直接拉动消费。体育所带来的隐形效益也十分巨大。以每个网点每年发传单1万份计算,全国一年可发6亿份以上。首先受益的是广告、印刷业。因为大量的宣传需要招贴画、用纸、印刷品等,使相关企业业绩大幅增长。现在的报道为主的报纸、杂志、书刊等数不胜数,仅指南一类的书籍就有上百种之多。大范围的宣传需要大量的经费,我国2006年投入的体育宣传费占总销售额的1.17%,全年总投入3.77亿元。
(3)体育公益金回报社会
体育公益金为社会保障基金、红十字会人道主义救助、青少年学生校外活动场所建设及维修、北京奥运会、残疾人事业、地方农村医疗救助基金、奥运争光计划和全面健身计划做出了巨大而积极的贡献。
二、中国体育的前景展望
(一)体育事业的感召力
体育自身的特点为体育带来了前所未有的发展机遇。
体育象征着青春、健康和活力,它的形象和感召力是其他行业很难相比的,随着全民健身的广泛普及和奥运会的临近,体育在不断的升温,体育借助体育这个平台,可以争取更多更好的政策;竞技体育水平越来越高,我们已经成为了名副其实的竞技体育大国,必将带动体育产业的发展,带动体育的发展;
(二)中国经济的腾飞
中国的国民生产总值正在以每年近10%的增长速度在增长。发展与经济发展同步,水涨船高,这是一个规律。经济的发展为的发展提供了一个更大的空间。机构资金越来越充裕,扩展业务有了可能,彩民有了闲钱,购买量会不断的加大。只要维护好政府形象,不断提高的公信力,不断的增加新的方式和品种,每年发行1300亿元体育的愿景只是一个近期的目标,指日可待。
(三)社会环境的改善
得到了更多人的理解。
环境好了许多,当年开“人大”、“政协”会议时很多代表委员提议取消。现在开会代表委员不再提议取消,而是提议尽快立法,还有的代表委员提议增加赛马。发行量的增加,从业人员也在大量增加,解决了很多社会问题,体育的影响力越来越大,有着极大的发展潜质,是充满朝气的朝阳产业。
(四)理论研究渐成气候
体育范文第10篇
关键词：体育经济学；体育；经济学特征；体育管理策略
中图分类号：G80-05 文献标识码：A 文章编号：1006-7116（2012）06-0070-04
体育是社会公益事业的重要组成部分，是体育产业的重要支柱之一，为我国体育事业和公益事业的发展作出巨大贡献。根据国家体育总局体育管理中心的统计，2011年我国体育销售额达到了937亿元，较2010年增加35%，增量达到了243亿元，筹集公益金的数量也高达253亿元[1]。如何在保持现有水平的基础上进一步优化体育的发行与管理，发挥体育应用的功能，成为当前体育领域的重要研究课题。
体育属于业（通常认为业包括、赛马和等），具有独特的产品属性、消费动机、供需曲线和市场结构。通过对体育经济学特征的研究，可以更为科学地把握体育发行与管理的规律，提高我国体育业的经济效益和社会效益。
1 体育的商品属性及管理策略
1.1 体育的预期性
《大英百科全书》将定义为“通过抽签或摇彩，在某一特定范围的人群中分配奖金（通常是现金或者奖品）的一种方法。”[2]9这是对基本性质的阐述，反映了购买能够获得一定的预期收益，而且这种收益大到足够吸引人们花费一定的成本。
体育也具有预期收益，消费者购买的体育有中奖的机会。体育预期的收益取决于两个方面，一是预期收益率，二是数量。预期收益=预期收益率×数量。预期收益率越大，预期收益越大，消费者也就愿意花费更大的成本购买获取预期收益的机会。体育具有预期收益，但是体育的购买能否称之为投资呢？体育是否是一种投资产品呢？
对于“大乐透、排列3、排列5、七星彩、22选5”等数字型和乐透型体育，具有赔率固定的特征，购买该类体育的投资收益率（收益/投资=投资收益率）是低于1的，不具备投资品的特征。随着彩民对足球比赛的了解，在一定程度上能够提高中奖率，而且采用“全包号”形式可能出现收益率大于1的情形，但是其投资的价值有限，这与的根本属性有关。有学者对2004-2005赛季足球胜负彩进行全包号策略研究，结果显示“此赛季共计发行胜负彩36期，全包号取得收益率大于1的情况只有4次，收益率小于0.5的有26次，平均收益率为0.372。”[2]161由此可见，体育具有预期收益但并非投资品。
1.2 体育的特许性
2009年国务院颁布《管理条例》将定义为：“国家为筹集社会公益资金，促进社会公益事业发展而特许发行、依法销售，自然人自愿购买，并按照特定规则获得中奖机会的凭证。”[3]我国体育是由国务院批准体育总局发行的，具有特许性。
1.3 体育的公益性
“体育是由国务院批准国家体育总局在全国统一发行，接受国家财政部门监管的国家公益，它是筹集社会闲散资金，支持体育、卫生、社会保障、残疾人等事业发展的社会公益事业”[4]。发行体育可以募集大量的资金，但是最终的目的是为了支持体育等社会公益事业。
1.4 体育的娱乐性
体育主要包括数字型（如排列3、排列5）、乐透型（如超级大乐透等）和竞猜型（如足球）。其中，竞猜型是体育中最具体育特色和娱乐性的。无论是数字型、乐透型还是竞猜型，都是一种的形式，是一种游戏，从预测、和开奖的各个环节中，都会给彩民带来娱乐与休闲。因此，体育是具有娱乐性的商品。
1.5 作为特殊商品的管理策略
基于体育上述商品属性，体育管理应该根据其商品特征实施针对性管理，强化商品化运作，突出体育娱乐性。第一，体育属于商品，管理工作要按照市场化的原则运作，丰富的种类，提高产品的吸引力，从而提升体育的使用价值，扩大体育的销售量。第二，体育具有预期收益，能够满足人们获得大奖的期望，但是预期收益与预期收益率和量有关，为了能够吸引更多人员购买体育，应该丰富体育的类别，设计具有不同预期收益率的，满足具有不同风险承受能力群体的差异化需求。但是又要引导彩民正确认识体育，不能将体育视为投资品。第三，体育的本质是公益性，体育的管理工作应在提高经济效益同时强化社会效益，并且以社会公益为最终的发展目标，特别强调公益金的合理使用，从而获得社会公众的认可和支持。第四，要突出体育的娱乐性，显示出与福利的产品差异，在足球的基础上，大力发展竞猜型，向其它运动项目或者运动会扩展。
2 消费者购买体育的动机及管理策略
动机是产生某种行为的源动力，著名经济学家和思想家亚当·斯密认为“获得某种大奖的徒然希望是产生需求的唯一原因。”[5]通过对1 380名彩民的调查分析发现，获奖并非消费者购买体育的唯一动机，消费体育的动机主要有4类：获奖动机、慈善动机、娱乐动机和综合性动机。获奖动机是消费者购买的主要动机，占到了调查总人数的69.9%，这也验证了亚当·斯密的判断。
研究还针对不同收入层次的人购买的动机进行调查研究，结果表明，购买体育的消费者中，低收入者是主要的群体，占到了53.7%。前面分析到体育并非投资品，而带有一定的投机性质，但是现实中购买体育的低收入者数量最多，中等和高收入者人数反而较少。
上述结果是否违背了经济学的基本规律呢？在经济人的假设之下，人们普遍追求“效用最大化”，并表现出收入边际效用递减的规律。有关学者研究认为，人们购买动机反映“在收入的某一区间内边际效用递增”的规律[6]，即人们在不同的收入区间内，伴随收入的增加效用递增，人们购买体育的动机增强。因此，即使是低收入者，面对的是收益率较低的也会具有较大投资。一方面，低收入者可能用较少投入获取进入更高收入阶层的机会，所以低收入者更愿意购买；另一方面，高收入者即使能够获取大奖，对其收入增长率以及对生活的改善也是有限的，所以其购买的动力不足。
动机是决定人们行为的关键，体育发行与管理工作必须要依据彩民购买的动机展开，一是强化获奖动机。获奖是彩民购买最为主要的动机，的设计、发行都应基于人们获奖的需求，用科学的奖金设计吸引人们。二是提升公益和娱乐动机。通过舆论宣传，提高人们对体育公益性、娱乐性的认识。结合公益动机，扩大公益性宣传和公益性活动，吸引社会公益人士为公益事业购买；根据娱乐动机，丰富竞猜型的类别，增强体育的娱乐性，引导人们通过购买体育获得赛事分析、赛事预测、赛事观赏等方面的娱乐体验。从而，在一定程度上吸引更多高端人士购买。
3 体育的供需关系及管理策略
3.1 体育的需求
对于足球，属于娱乐性较强的项目，伴随着人们收入的增长，会有更多的时间关注足球赛事，研究比赛的胜负，因此，足球会伴随着人们收入的增长需求量增大。这在实证研究中也得到了证实，有学者通过数据分析得出：“各地区足球人均销量与当地人均收入水平呈显著的正相关。”[2]182
对于乐透型、数字型以及即开型体育，娱乐性较低，更大程度上满足人们的获奖需求，因此，伴随着收入的增多，不会产生明显的变化。但是，由于地区经济发展水平的不同，收入较高的地区的需求量较大，这是因为收入较高的地区具备良好的体育销售条件，该地区相对贫困的人更急于获奖改变生活现状。体育销售中也显示出了这一趋势。
3.2 体育的供给
体育的供给主要是指发行机构对体育体育供应和销售。体育的供给体系为：财政部负责监督工作，国家体育总局负责管理工作，国家体育总局体育管理中心负责体育的发行和销售管理工作，销售站点具体负责体育的销售，形成了包括政府机构（财政部和国家体育总局）、事业单位（体育管理中心）和企业（销售站点）的体育供给体系。体育的供给受需求和资源的约束，而且属于政府管制下的供给，无法实现无限供给[7]323。体育的供给存在两种情况：一方面，供给不足时，造成拥挤购买，甚至出现黑市以及地下的泛滥；另一方面，供给过度时，销售不畅，浪费社会资源。Farrell[8]研究显示：一国总销量占该国国民生产总值0.5%左右，是适宜的。2011年，我国福利销售1 277.97亿元，体育发行937亿元，当年我国的GDP为471 564亿元，福利和体育的销售额占到了0.469%。从静态分析，我国业还有一定的发展空间；从动态分析，随着我国国民经济的增长，我国业发展潜力巨大，发展速度应快于国民经济的增长速度，尤其是体育。
3.3 管理策略
根据上述体育需求和供给的分析，体育的需求与个人及地区的经济收入有密切的关系，体育的供给与政府管制以及国民经济的发展紧密相关，其中体育的供给管理是关键。一要保证体育供给的高效性，提高设计、发行的效率，降低体育发行的成本。二是促进供给的规范性，在《管理条例》基础上，建立体育发行、销售、管理的法规制度体系。三是实现供给的科学性，供给规模是有约束的，发行量应该符合体育供需的规律。
4 体育的市场结构及管理策略
根据生产者数量、商品单一性、有无市场壁垒、信息是否对称可以将市场结构划分为：竞争、垄断、垄断竞争和寡头垄断4种类型的市场结构[7]315-389。我国的业市场是国家管制下的市场，供给者仅有民政部和国家体育总局，分别发行福利和体育两种产品，国家严禁私人发行。因此，体育业所处的市场结构是典型的寡头垄断。
4.1 体育与福利的关系
由于业的特殊属性，需要国家对行业实行严格的控制和管理。为此，我国业市场仅有体育和福利两个寡头，垄断了国内的市场。
从发行目的分析，体育主要支持体育、卫生、社会保障、残疾人等事业发展的社会公益事业，福利主要支持赈灾、扶贫、救助等社会福利事业。在该层面上，福利和体育可以相互合作。
从监督管理分析，体育和福利共同接受财政部的监督管理，发行数量、公益金提取、管理效率等方面的优劣直接影响到对两者的评价，该层面上双方面具有竞争性。
从体育和福利提供的产品来看，福利分数字型、乐透型和即开型；体育分供给数字型、乐透型、竞猜型和即开型。两者供给的大部分具有同质性，体育独家供给竞猜型。从产品分析，两者既有互补性又有竞争性。
因此，体育与福利既有竞争性又有合作性，竞争是垄断基础上两大寡头之间的竞争，合作对于双方而言具有天然的便利性（两者销售渠道、销售产品的同质）。当前，体育与福利尚未形成显著的竞争关系[2]218。
4.2 理想化的业市场结构
体育业处于寡头垄断的市场结构之下，而且供给者是政府，发展目的是支持社会公益事业。体育的垄断具有政府垄断性质，但是垄断不利于效率的提高和社会福利的增大，因为“竞争使总剩余最大化，竞争结果对社会是最好的选择”[7]377。
4.3 管理策略
1）垄断供给。体育业的垄断经营与产品属性、供需关系密切相关。体育业具有性特征，不加管理将产生严重的社会问题，这决定了国家将继续加强对体育发行和管理的控制。体育的供给与需求有合理的限度，控制和管理的关键在于供给，供需关系的调节需要利用垄断的手段。并且，垄断供给体育具备很多益处：一是满足社会的需求，二是控制地下私彩的泛滥，三是促进社会公益事业的发展。所以，对于体育业，未来应继续实行垄断供给。
2）有序竞争。垄断容易导致效率低下，因此，需要在垄断之下引入竞争机制促进体育业的发展。寡头垄断的市场结构之下，可以设计如下竞争机制：一是寡头之间的竞争机制，促进体育和福利之间的适度有序竞争，通过评价两种的发行、管理、销售和公益金使用等水平，提出适度的奖惩措施。二是体育内部的竞争机制，建立各省、直辖市以及自治区之间的竞争体系，促进各地区之间的竞争。
3）企业运作。体育的供给体系包括政府机构、事业单位和企业，管理相对复杂，要有效率地实现管理目标，必须建立一套系统的管理体系。体育销售是一种市场行业，应该采取企业化的运作方式最为有效，即采取政府监管下的企业化运作方式。
做好体育的管理工作，必须要依据社会主义市场经济规律，在弄清楚体育经济学特征的基础上，把握体育管理工作的规律。结合体育商品性特征，开展商品化运作，突出体育的娱乐性；结合体育的消费动机，强化获奖动机，提升公益和娱乐动机；根据体育的供求特性，合理处理供求关系，高效、规范、科学地供给体育；根据体育的市场结构特征，在垄断型市场结构下，鼓励竞争，开展企业化运作，从而提升体育设计、发行和管理的效率，为促进我国体育事业又好又快地发展做出贡献。
参考文献：
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[2] 李刚. 中国业现状的实证分析及未来发展对策的研究[D]. 上海：复旦大学，2006.
[3] 中华人民共和国国务院. 管理条例[Z]. 2009-05-04.
[4] 李君. 中国体育的社会责任研究[D]. 北京：北京体育大学，2009.
[5] 陈革非. 网上[J]. 价格月刊，2001（12）：15-19.
[6] 黄有光[澳]. 经济与快乐[M]. 大连：东北财经大学出版社，2000：60-98.
[7] 曼昆[美]. 经济学原理[M]. 北京：北京大学出版社，2009.