陶瓷销售工作总结范文

时间:2023-03-17 02:17:24

陶瓷销售工作总结

陶瓷销售工作总结范文第1篇

年终工作总结格式

工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢?以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头,希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。

年终工作总结开头怎么写

总结开头的写作方法多种多样,这里就目前常见的几种开头方法介绍给大家。

(一)概述式开头

概述式开头,这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况,把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚,有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来,先给读者一个总的印象。

(二)结论式开头

结论式的开头,就是先作结论,后叙述概况。这种开头方法最为常见,而且多用于全面性的工作总结。其写法就是在开头处以高度概括的笔法,说明工作是在什么情况下进行的,并对此项工作的结果,做出明确的结论,然后,用一过渡句,自然引出下文。

(三)对比式开头

对比式开头,是在开头处对有关情况:如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做一番概括交代与比较,在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。

(四)论证式开头

论证式的开头,这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况,而是直裁了当提出上级指示精神,或有关方针政策,然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。

年终工作总结格式及范例

办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范,做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文,大家在撰写工作总结时,不妨予以参考。

半年来,在领导和同志们的帮助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩,下面就将教师上半年工作总结汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

怎样写好年终工作总结结尾呢?结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上,提出今后努力方向,或认识自己的不足,提出改进意见,也可以表明决心 、展望前景:

第一种:提出今后努力方向

在工作总结结尾的写法当中,提出今后努力方向是最为常见的一种,就是在总结的结尾表明心迹,给阅读者留下印象。

例如,常见的办公室个人工作总结的结尾如下:在今后的工作中,我将不断加强个人修养,努力ѧϰ,努力提高工作能力,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。

第二种:认识不足,提出改进意见

例如,常见的银行人员工作总结结尾:

回顾过去一年的工作,虽然取得了不少的成绩,但我仍感自己有不少不足之处:

1、只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆等;

2、业务素质提高不够快速,对新业务知识仍然学习得不够多,不够透彻;

3、本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强。

在以后的工作中,请大家给予我监督与建议,我将努力改进自己的不足,争取获得更好的成绩。

第三种:表明决心,展望前景

以上是我个人20xx年年度工作总结,俗话说:点点滴滴,造就不凡,在以后的工作中,不管工作室枯燥的还是多彩多姿的,我都要不断积累经验,与各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为了单位的发展做出最大的贡献。

年终工作总结格式及范例【1】

进xx公司已经有一年多了。虽然有时候做的比较累,但是我觉得生活得特别充实,更重要的是,对经商之道,生产管理和生产流程也有了很深的了解。回首在xx工作的这一年,无论是公司还是我自己,感觉变化真的是特别大。

还记得XX年12月份我来公司的时候,业务员里大学生只有小唐、邓皓和我,现在80%都是大学毕业生,这说明公司注重员工素质培养,我们对公司的前景未来抱有希望。公司的业绩也一直的在上升,从我们负责的区域也可以明显感觉到,原来一个人负责两三个展柜,现在一个人负责一个展柜刚好合适,说明我们的瓷器更换的速度快,销售业绩的增加。

5月份,我从一个业务员变成经理助理,这对我来说是一个锻炼,尤其是在工作遇到很多第一次有点担心怕处理不妥当的时候。

第一次主持召开晨会,从不知道说什么,好在大家都特别熟悉,但当经理还是一问,我们三不知的时候,我知道平时需要更加仔细的记录客户订单和客户。销售记录折扣情况。所以每天我的本子都记的很多,生怕因为我个人工作疏忽而拖累大家一起挨批;

第一次有公司名片,记得印好的时候,姐姐们经常发我的名片,还说:这是我们助理的名片,有什么事情可以直接找她就行。开始的时候我脸都会红,还有些时候我就站在旁边,土土的装扮,加上心很虚,我都很不的钻到哪里去。

第一次招聘给别人面试,心里还是有些悸动,不知道来应聘的人是什么样的人,是多大,我应该怎样做显得不生疏,我需要更多的自信,要对工作有足够的了解,要问在以后实际工作中有帮助的问题,还要最多的抓住第一面的细节问题,等等好在对业务岗位有足够了解后,知道我们需要什么样新生力量来加入我们的团队,接下来面试成功的人经过考核基本都符合要求,虽然都是凭直觉做的决定,但还是让我很欣慰;

第一次辞退员工,这个经历对我来说真的可以列入我成长的历程当中,辞退一个员工要比应聘一个员工难的多,不是技术上的而是心理上的,我从小性格就比较开朗随和,很难对朋友、老师、同学、家人提出的要求说不,但工作就不一样了,工作就是工作,它是以制度为前提不能掺杂太多感彩的,而我往往就是这里处理不好。以上一个员工占捷为例,面试的时候觉得不是很适合这份工作,但因为是xx老员工的亲属,就先试用,结果在试用期中,表现不佳,我做了很久心理准备和她谈的时候,她也说自己其实很努力,说着说着还哭了起来,我当时就有点慌乱,是让她现在走还是做到月底,后来我选择让她做到月底,说是会计好结账,也给她一个适应准备的时间,但其实这个决定我又错了,因为后来她的表现就已经一副要走的样子,不但不能鼓舞团队士气,相反倒影响团队情绪,因为这个事情,我回家想了好久,我想以后要是再有这种情况绝不心软,合适留下,不合适离开,工作就是工作,一直希望别人不要多想,对事不对人,但是自己首先没有摆正思想观念的话,很容易让自己在工作中陷入被动优柔寡断的局面,对团队的势气和凝聚力都有影响。

第一次坐飞机公出住希尔顿大酒店,这是很爽的一次公出,计程车经理坐前面付钱,吃饭经理点菜买单,好像我们成了经理的老板一样。我和陈珂吃完5块钱的酸辣粉转了两圈后还是决定去吃68块钱的哈根达斯。这些都是很有意思的回忆,在让我调整了情绪后,更直观的了解外面的信息,摆正自己的位置,树立正确脚踏实地的人生目标。参观艺博会了解艺术前沿信息,参观上海博物馆一下午时间都泡在陶瓷馆,关门了都没看完,还惦记着下次来的时间。

第一次出差给员工进行培训,时间很紧迫,才算是真正的公出啊,睡觉的时间都不浪费就用在了往返北京的铁路上,才俱乐部活动现场都是有钱人,可是却不都是高素质的人,第一次面对景德镇以外的陶瓷市场,感觉和在景德镇真的是太不同了,这些普通民众也好,高级知识分子也好,都没有陶瓷文化背景,有相当多的人对什么是青花瓷都很模糊,营销员也是懵懵懂懂的知道一点,还是不能游刃有余的回答顾客千奇百怪似懂非懂的问题。在工艺不能直观的成为亮点时,就要将重点多放在吉祥寓意好彩头和有趣的历史背景和故事上。公司的产品应该完善说明包装等整体性,这也是今年展厅产品的一项主要工作。利用在北京出差了两小时和妈妈在故宫见了个面,一起逛了陶瓷馆,看见故宫里面图释讲解制瓷工艺,有两个就是我的同事,那一刻很骄傲,还傻傻的把声音放大了和我妈讲,那俩是我同事,好让旁边参观的人都听到,两小时候我又被接走去下一个营销点培训,很舍不得和她分开,妈妈很支持我的工作,一直嘱咐我工作第一,不要耽误了工作,有她全心全意的支持,我可以做自己的选择,觉得很幸福。

年终工作总结格式及范例【2】

一、在机制创建中重视工会作用的发挥

工会工作是党的群众工作,必须要靠健全的工作机制来保证。因此,建立和完善有效的运行机制,是扩大工会工作覆盖面、增强工会组织凝聚力的有力保障。

一是建立健全组织网络机制。工会组织要以加强基层工会工作规范化建设为主线,抓住建会入会这一基本环节,按照哪里有职工,哪里就要建立工会组织的要求,积极探索多种工会组建和职工入会方式,切实把不同群体的职工组织到工会队伍中来;要跟上基层状况的变化、职工队伍的变化、工业化、城镇化的变化,建立健全工会组织网络体系,确保工会会员不流失,基层工会不弱化、组织体制不断层。

二是建立健全民主管理机制。推进企业民主管理是工会工作的一项重要内容,其功能的发挥,有赖于相关机制建设的配套和完善。要进一步完善企事业单位民主管理制度,促进职工代表大会制度规范化,使职工有效参与民主选举、民主决策、民主管理和民主监督;建立健全厂务公开工作责任制、责任考核制和责任追究制,落实工作规范和操作规程,保障职工的知情权、参与权、表达权和监督权;要继续扩大非公企业民主管理工作覆盖面,通过区域性、行业性职代会制度的建立和运行,推动非公企业厂务公开民主管理工作取得新突破。

三是建立健全职工权益维护机制。工会作为职工利益的代表者和维护者,必须按照组织起来,切实维权的工作方针,建立健全维护机制,在推进职工与企业签订劳动合同、集体合同、以及督促企业搞好劳动保护等方面要强化源头参与,特别是涉及职工利益方面的更要维护好;要高度重视企业职工的收入分配问题,积极推行工资集体协商制度,保证职工工资的正常增长;要重视研究和推动职工劳动安全卫生方面的问题,切实维护职工的劳动经济权益,实现企业发展和维护职工权益双赢。

二、在创新中坚持服从服务于工作大局

工会组织依照法律和章程独立自主地开展工作,一个重要前提是坚持党的领导。工会组织要在自觉维护党委统一领导、坚持服务发展第一要务的同时,把工会工作放到党委的全局工作中去把握部署,充分发挥职工在推进改革、加快发展、维护稳定中的主力军作用,当好党委的参谋和助手。

一是把维护职工队伍的团结稳定与激发基层工作活力作为加强基层工会工作的着力点。

工会组织要充分发挥舆论宣传阵地作用,对国际金融危机给广大职工生产生活带来的冲击和影响,主动加强形势政策教育,让职工能够冷静应对当前的挑战,坚定共克时艰的信心和勇气,努力保持职工队伍的团结和社会的和谐稳定;要大力营造良好的职工文化氛围,因地制宜地开展职工喜闻乐见、健康有益的活动,主动把党的路线、方针、政策融入到职工文化活动之中,使职工受到潜移默化的教育,不断满足职工群众日益增长的精神文化需求。只有把职工的心思凝聚到发展上,把劲头用在干事创业上,基层工会工作才能焕发生机和活力。

二是把提高职工自主创新能力与充分发挥工人阶级主力军作用作为加强基层工会工作的切入点。

工人阶级始终是推动先进生产力发展和社会全面进步的根本力量。工会要把激发调动广大职工的积极性、创造性作为一项重要任务,不断探索与市场发展要求相适应的竞赛形式,从组织方式、激励手段等方面扎实推进工人先锋号、创新示范岗、同舟共济保增长、建功立业促发展等多种形式的群众性经济技术创新活动,组织广大职工积极参加合理化建议、技术革新和发明创造,参与产品结构调整,为增强企业自主创新能力、提高企业核心竞争力和抗风险能力贡献智慧和力量。

三是把坚持以人为本与改善职工生活作为加强基层工会工作的出发点和落脚点。

工会是职工之家,多为职工解难事、办实事是工会的职责。随着改革的不断深化,一些困难职,不但生活上拮据,而且精神和心理压力也很大,非常需要来自各方面的关心和帮助。工会要进一步完善困难职工帮扶机制,建立定期走访制度,拓宽帮扶渠道,落实帮扶政策,实现工会帮扶救助和送温暖活动的长期化、经常化、制度化。

三、在开创新局面中始终为基层工会创造良好环境

基层工会是工会重要的组织基础和工作基础,是最终落实工会各项工作的组织者、推动者和实践者,更是工会组织凝聚力和创造力的源泉。因此,上级工会为基层工会创造良好的工作环境,是加强基层工会工作、增强基层组织活力、开拓工会新局面的重要条件和保证。

一是要制度上保证。上级工会要协助基层工会建立健全相应的工作制度,建立基层工会评比制度、工作制度、维权保证制度,通过制度的健全完善,不断推动职工之家、职工小家建设;

二是要工作上扶持。在选强配好基层工会干部的同时,上级工会要结合基层工会工作实际,有针对性地在业务上培训、工作上扶持。要经常深入基层研研究工作难题,提出工作对策,传授工作方法,了解工作重点,掌握基本政策,真正做到有位置、有信心、有作为;

三是要权益上保护。要健全完善维权保障机制,在人事安排、人身安全、利益补偿、社会舆论等方面保障维权者的切身利益,创造敢于维权的社会条件和保障机制;

四是要改进工作作风。上级工会要经常深入基层一线,研究完善工作思路和方法,及时总结推广基层工作的先进典型和经验,促进基层工会工作整体水平的提升;

陶瓷销售工作总结范文第2篇

2016述职报告范文销售(1)

尊敬的各位领导、同志们:

2010年9月,我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持 以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的 信任。下面,我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习,提高素质

作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想 上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行集团公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习了 集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。 在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟 悉业务,我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建 议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,根据集团文件结合本公司实际情况,制 定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的 建议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车,4月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就可以为集团和职工 食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局,团结协作

我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须 依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同 时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。经常和一线职工交流, 倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。

五、以身作则,真抓实干

公司的各项制度在不断完善,但是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,职工看干部。作为一名中层干部,我深知自 己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持要求别人做到的,自己首先做到。严 格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力,我在工作上取得了一定的成绩, 我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改 正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

2016述职报告范文销售(2)

2016年已经过去了大半年,算算我已经来公司有几个月的时间了, 真的不敢想象,当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业陶瓷。初涉这个行业,陶瓷对于我来说,只是一个名词的概念,根本就没过多的了解过,更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里,我通过自己的努力,也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业,现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。

在此,要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会华而不实,在公司我会体现我应有的价值,在以后的工作中能够逐步的找到我的定位,并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前,我是没有陶瓷行业销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识,为了迅速的融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我就请教领导和其他有经验的同事,这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了,这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力,也小有成就,一些优质客户也逐渐积累到了信息,对市场的环境也有了一个初步的掌握,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题:

1、了解客户的需求,准确把握客户的需要;

2、流利的应对客户所提到的各种问题;

3、良好的、有效的与客户沟通;

4、产品的掌握必须到位;

5、坚持及毅力的体现;

还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业,这样客户首先相信了你这个人,其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,才会逐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识,才会为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益,为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我现在自身存在的问题。

1、客户信息太少,我会在我以后的工作中逐步的积累,让客户信息应有尽有,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;

2、沟通不够深入,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中,我会积极的总结,让工作能够顺利有序的进行。

陶瓷销售工作总结范文第3篇

XX年的春夏之交,因为“非典”,大多数行业受到影响,陶瓷也不例外。然而,一个崭新的陶瓷品牌——“天骄陶瓷”却逆市而上,抢渡天堑。在整个陶瓷市场处于半休眠时期,天骄却利用了这个千载难逢的四个月,完成了陶瓷抛光砖的三级跳,从而从产品品质上,快速跻身于中、高档产品行列。同时,还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候,“天骄陶瓷”更是运筹帷幄,主动出击,广招全国各地经销商和出口商。短短的大半年时间,“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络,十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销,深受市场欢迎。

短短的大半年时间,天骄人确确实实打响了市场的第一战!

有人说,好的开始是成功的一半。

也有人说,暂时的优势,不等于最后的胜利。

八个月,只是万里长征路上的一小段,更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。

明天会怎样?更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。鹿死谁手?还是一个谁也不敢乐观的迷局。

要做“一代天骄”,“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战:

a、新兴陶瓷品牌层出不穷,带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。

b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略,带给天骄意想不到的阻力和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。

正是在这种情况下,“天骄陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。

二、活动策划依据

商场如“逆水行舟,不进则退”。机会就在眼前,怎么做?

总结这么多年的经验,大象提出:

做陶瓷市场首先是做人气、做信心。

做谁的人气?做谁的信心?

说穿了,一句话,首先是做经销商的人气和信心,其次是共同做消费者的人气和信心。

有了人气和信心,就是“天骄陶瓷”成功的根本保障。

这也是我们策划这次活动的最根本依据。

三、活动策划目的:

a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略,进而提升“天骄陶瓷”的品牌形象。

在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场,营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式,把营销的终端建设成体验型终端,最大化完善产品与人之间的互动交流功能,从而脱颖而出,笑傲群雄。

b、借助经销商互动联谊会,进一步增强经销商对“天骄陶瓷”品牌的理解与信赖,也进一步加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐,最后汇聚对“天骄陶瓷”推广的最大信心。

c、通过此次活动,不仅要把握住来之不易的优势局面,更要进一步利用天骄品牌的上升势头,同步提升品牌的知名度与美誉度,以求“壮志凌云”,飞越一个新的高度。同时通过这次活动,树立及塑造“天骄陶瓷”的品牌形象。

四、活动策略:

a、本次活动时间为期三天,第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主;第二天以天骄经销商之间经验交流会及年终酒会为主;第三天开展“一代天骄·弯弓射大雕”活动。

b、为开业造势,我们策划了以“一代天骄•锦上添花”、“时尚太空舱·一代天骄秀”及“天骄体验馆·邀您来参观”三项活动内容,旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动,树立“天骄陶瓷”特色的品牌形象。同时,又借机形象地、具体地展示出天骄“体验馆”,以吸引经销商的高度关注。

c、第二天,为继续巩固、延续其此次活动的影响,进一步在经销商心目中树立天骄品牌的信心,增进天骄品牌的号召力,我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞——天骄群雄探讨经验交流会”和“同贺·同赢·同喜”的年终酒会活动。

d、第三天,我们别出心裁,特地策划了“一代天骄·弯弓射大雕”和“一代天骄·空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。

e、通过三天的活动,配合一定的广告(如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等)把“天骄陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同,让“天骄陶瓷” 真正成为引领陶瓷业市场上的“一代天骄”。

f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。

五、活动策划主题:

数风流人物,还看“天骄”

直接传达品牌名,准确而又显自信十足。喻意深远,且一箭双雕!

a、从企业自身来讲,今日的“风流人物”就是“天骄陶瓷”。为什么能这么讲?无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天,还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在,“天骄陶瓷”自亮相以来,十大产品系列更是一路红火,深受市场欢迎。值得庆贺的是,天骄“体验馆”今日的开业,是可谓今日的“风流人物”。

b、 又喻指来参加这次活动的“天骄陶瓷”的经销商代表们,他们叱咤市场风云,算得上真正领导市场的“风流人物”。

六、活动时间及地点:

a、活动时间:XX年12月2日——12月4日

b、活动地点:

①天骄“体验馆”内及外广场

②西樵大酒店会场(待确定)

七、活动实施内容:

活动前一天:经销商代表签到

·在12月1日14:00----21:00在西樵大酒店接待来参加的经销商代表,安排好他们的住宿。

·在西樵大酒店的门口挂一大条横幅:

数风流人物,还看“天骄”

-----热烈欢迎参加“天骄陶瓷”的经销商代表

·配置礼仪小姐2名。

第一天:开业庆典

a、庆典方案:

一代天骄·锦上添花

① 时间:12月2日9:00分—10:20

② 地点:天骄“体验馆”展厅正门前

③ 方式:天骄董事长、总经理、销售总经理及3个经销商代表共6人共同为“天骄陶瓷”展厅开业庆典剪彩。

④ 活动程序:

8:00来宾签到。

·8:28主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。

·8:48天骄董事长致贺词,宣布庆典正式开始。

·8:58集体剪彩。

·9:08天骄总经理为骏马揭幕。

·9:28主持人朗诵的诗词《沁园春·雪》。

·9:38---10:00舞狮队助兴表演。

·10:10---10:30男女合唱《走进新时代》

现场布置:

1)建议在体验馆门前竖立两匹骏马状模型,披上红色的外套,做引领天际状,在每匹马脖子上挂一条彩旗:壮志凌云 飞跃无限

2)在天骄展厅的正上方悬挂一条大型横幅:

主题:数风流人物,还看“天骄”

在天骄展厅的外墙上悬挂4条条幅:

主题:热烈庆祝天骄“体验馆”隆重开业!

热烈欢迎来自全国各地的经销商代表!

3)在展厅的门前布置一个大型的彩虹拱门,用红地毯铺地,舞台两旁摆放花篮。

4)配置礼仪小姐6名、主持人2名(男女各1名)、歌手2名(男女各1名)。

b、 活动方案:

时尚太空舱·一代天骄秀

借中国首次载人航天飞船登入太空的声势,利用“时尚太空舱”,营造“天骄陶瓷”的时尚感、神秘感。

① 时间:12月2日10:50—11:50(上午) 13:30---15:00(下午)

② 地点:天骄展厅外舞台广场

③ 方式:在展厅外舞台广场两边各固定两个椭圆形的冲气模型的“太空舱”,邀请4名女模特和2名男模特表演,每隔10分钟轮流换一次,配合各种pose(姿势)吸引参观者的眼球。在模特表演的同时,配合主持人对“天骄陶瓷”产品介绍。

④ 布置:

1) 4个透明的椭圆形冲气模“太空舱”,各固定在4个高1.2米的圆形的木墩上。

2)横幅两条:时尚太空舱·一代天骄秀

3)男女模特6名、主持人男女各1名。

4)舞台背景板。

c、活动方案:

天骄“体验馆”,邀您来参观

时间:12月2日15:20-----18:00

活动方式:天骄总经理、营销总经理及各片区的销售负责人陪同经销商参观天骄“体验馆”及生产厂房。介绍“天骄陶瓷”十大系列产品及大半年来所取得的优异业绩。

第二天:经销商互动联谊会及年终酒会

a、活动方案:

谁持彩练当空舞

——天骄群雄互动交流会

① 时间:12月3日9:00—12:30

② 地点:西樵大酒店会场(待定)

③ 活动程序:

1) 司仪介绍来宾。

2) 天骄董事长致欢迎辞。

3) 天骄销售总经理阐述“天骄陶瓷”的品牌理念、形象定位,介绍“天骄陶瓷”品牌建设规划及销售渠道建设规划。

4) 天骄销售总经理介绍“天骄陶瓷”招商、销售政策及各系列产品。

5) 友情来宾、经销商代表发言。

6)特邀优秀经销商介绍陶瓷经销经验。

活动方式:邀请天骄陶瓷优秀的经销商代表与天骄董事长、总经理及销售总经理一起互相交流、探讨陶瓷行业的发展趋势及现状、如何建立和健全天骄品牌的通路建设、特别就二、三级市场的推广与铺垫等进行深层次的分析。同时在会场设置一些趣味性游戏及一些丰厚的礼品,以调节会场气氛。

现场布置:

1)指示牌两块。

2)主席台喷画一幅。

3)蝴蝶架6个。

4)珍珠气球数串。

5)宾馆大门彩虹拱门一个。

6)大花篮八个、花瓶插花若干。

7)横幅两条

8)同时在每位经销商代表身上上挂一条红绸带,以最隆重的接待方式(缘自蒙古族的礼仪)。同时,会场的布置以红绸带悬顶。

9)礼仪小姐4名

b、活动方案:

一代天骄·谁领

时间:12月3日14:00分—17:00分

地点:西樵大酒店会场(待定)

主题:与经销商洽谈XX年合作事宜、签定协议。

c、活动方案:

同贺·同赢·同喜

-----XX天骄陶瓷年终酒会

时间:12月3日18:00-----12月3日23:30

① 地点:西樵大酒店会场(待定)

② 方式:

·在酒会现场的一处摆两套高尔夫,每人可挥5杆,如全中,可得礼品一份,以融洽现场气氛。

·男女两名主持人在参加的酒会的观众中及嘉宾中看谁能把的诗《沁园春·雪》完整背出或看谁能说中国历史上10位天子名字者,即可获的礼品一份,以这样互动的形式,营造酒会气氛。

·以自助餐及蒙古酒会的形式恭候天骄经销商代表们。

活动程序:

1) 18:30主持人介绍参加此次酒会的主要来宾。

2) 19:00天骄总经理对一年来的工作总结及对在新的一年的工作展望。

3)19:45主持人现场朗诵诗词《沁园春·雪》。

4) 20:00自助餐及蒙古酒会。

5) 20:30《天地英雄》电影中的背景音乐响起,串插游戏。

6) 21:00天骄给优秀经销商颁奖。

7) 21:20天骄与优秀经销商代表合影。

8)21:50天骄全体人员朗诵诗词《沁园春·雪》。

9) 22:10天骄与大象广告同唱一首歌《真心英雄》

10)22:30给各位来宾派发礼品。

11)22:50以后自行活动。

会场布置:

1)指示牌两块。

2)主席台喷画一幅。

3)大型横幅一条:同贺·同赢·同喜

-----XX天骄陶瓷年终酒会

4)蝴蝶架6个。

5)珍珠气球数串。

6)宾馆大门彩虹拱门一个。

7)大花篮八个、花瓶插花若干。

8)高尔夫两套。

第三天

a、活动方案:

一代天骄·弯弓射大雕

① 时间:12月4日9:30—13:00(上午)

② 地点:展厅外广场舞台

活动方式:

在天骄展厅外广场搭建两个蒙古包,在舞台上搭建大的“布雕”,做飞行状。凡参加射击者必须在远离其5米的台下,再用其弓箭向其射击。凡射中者,奖礼品一份。

布置:

1)舞台的背景喷画一幅。

2)整个外广场及舞台铺设塑料草坪,凡射击者均穿蒙古服盛装出征。

b、活动方案:

一代天骄·空中书法飘

1)时间:12月4日14:30----12月4日17:30

2) 活动方式:邀请佛山陶瓷协会副会长、《陶城报》资深记者、佛山市著名书法家等共6人在天骄“体验馆”现场书写: 壮志凌云 飞越无限

然后把写好的书法作品以“气飘”的形式,从天而降。或悬挂在天骄展厅的外墙上,让整个华夏陶瓷城翰墨飘香。

3)活动程序:

·14:00来宾签到

·14:30天骄董事长致辞

·14:45书法开始

·16:30书法家代表贺词

·16:48天骄董事长、总经理给给位来宾颁奖

·17:18天骄全体人员朗诵《沁园春·雪》

·17:30天骄总经理致感谢信,宣告此次活动圆满成功。

八、媒体支持:

a、活动前期:

分别在11月14日、11月21日的两期的《陶城报》上刊登:

“天骄陶瓷”开业庆典《陶城报》(半版)广告文案:

数风流人物,还看“天骄”

----天骄陶瓷于12月2日—12月4日开业庆典!

诚邀:全国各地优秀经销商光临,共襄大业,并肩跃马,笑傲同群。

b、活动后期:

1、 软性新闻:在《广东建材报》、《陶城报》上刊登。

主题为:数风流人物,还看“天骄”

2、 硬性广告:

报纸广告建议在《广东建材报》、《陶城报》等其行业报纸上做半版广告

九、活动预算:在待确定详细的活动方案后再提供具体的活动项目费用预算。

十、活动礼品:

1、 天骄高尔夫球具 数量 20套

2、 天骄公文包 数量 200个

3、蒙古特色饰物,如小香囊、配剑、飞镖、蒙古帽等 数量500件

4、天骄茶具 数量150套、

5、天骄小公仔、天骄布娃娃 数量200个

6、骏马雕塑 数量150个

7、《沁园春·雪》字画 附XX年日历 数量500幅

7、资料包括:企业宣传册、工程投标书、刊有天骄广告的报纸

陶瓷销售工作总结范文第4篇

一、工作回顾

2010年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。

三找好航标,定位人生

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。

陶瓷销售工作总结范文第5篇

一、工作回顾

是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯进行了深入的了解.

2通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉,但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。

三找好航标,定位人生

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。

陶瓷销售工作总结范文第6篇

一、年工作总结

我县全年签约引进项目117个,完成县下达任务的160.3%,其中工业项目64个,完成160%,投资过亿的项目22个,完成146.7%,协议引进资金227.6亿元;合同利用外资15080万美元,完成100.5%;到位外资11126万美元,完成106.9%;内联引资形成固定资产35.7亿元,完成102%,其中省外境内资金23.6亿元,完成102.6%;实现三资企业销售收入60.3亿元,完成102.2%。启动重点项目建设99个,完成154.7%;建成投产投运项目74个,完成160.9%。综观年我县招商引资工作,主要有以下特色:

(一)简化办事程序,工作效率有效提升

简化项目前置审查工作程序,推行“一站式”前置审查,对项目准入实行限时办结,10个工作日内完成项目前置审查和商务协议审定,全年共进行前置审查13批次,审查56个项目,其中准入或原则准入项目51个;由招商局负责审批的事项,一个工作日内办结,全年共办理外资企业设立或变更等事项40批次。办事效率大大提高,受到投资者的好评。

(二)完善政策体制,招商氛围空前浓厚

出台了《县招商引资优惠办法》、《国家农业科技园区优惠政策》、《县发展陶瓷和石材产业优惠政策(试行)》等一系列优惠政策,对优强项目、重点产业、中小企业给予政策、资金等扶持。制订《县年招商引资工作目标任务及考核办法》,切实强化了各级各部门工作责任,增强了各级各部门的工作积极性。修订《县招商引资中介人和信息提供人奖励办法》,激发了社会各界参与招商引资的热情。

(三)加强全程服务,投资环境更加优化

深入开展以“优化环境、优质服务”为主题的“双优”创建活动。从项目洽谈到正式签约,实行“一站式”服务,由招商局负责县内所有部门的衔接协调和手续代办工作,真正做到贴心服务,促进意向项目早签约。完善全程代办制,由其他部门办理的手续,由招商局全程代办,力争尽快办结。强化对引进项目的跟踪服务,及时为企业排忧解难,帮助企业解决日常生产、经营、生活中遇到的困难和问题。与其他职能部门协调配合,大力开展“两帮两促”活动,运用“综合分类破解法”,集中高效解决了项目建设中的各类问题,推动签约项目启动建设。

(四)创新招商方式,招商活动展现特色

年以来,我县以空前的力度开展招商推介活动。一是积极参加“会”、“香港洽谈周”、“珠洽会”、湘商大会、地产投资推介会、“科交会”、(北京)市情推介会等重大节会;二是精心举办了“海外台商行”、·(广东)专题招商推介暨重大项目仪式、安全食品创业基地()专题招商推介会等专题招商活动,其中后两者分别签约6个和9个项目,投资额分别达100亿元和7.76亿元。三是大力开展小分队招商、上门招商,全年组织外出考察30多次,考察重点企业60多家,有效推进了重大项目落户进程。

(五)夯实招商基础,工作水平不断提高

一是加强项目策划包装。立足县域资源优势和产业优势,深度包装了黄金创业园、食品安全创业基地、铜官陶瓷产业园、石材工业园等42个特色项目,完善了全县招商引资项目库,修订了招商项目册,并通过招商节会、报纸、网络进行广泛推介。二是加快招商引资和项目管理的信息化。建立招商网,推进网上政务公开,大力开展网络招商,积极探索招商项目电子动态管理,提高了招商工作信息化水平。三是加强了招商队伍建设。完善全县园区、乡镇招商队伍;组织招商干部赴昆山等东部发达地区考察学习;联合市商务局、县委组织部、县委党校等单位举办“全县招商引资业务培训班”,提升了招商队伍整体素质。

二、明年工作计划

(一)明年计划完成目标

明年,我县计划引进80个项目,协议引进资金过200亿元;合同利用外资19700万美元,到位外资11400万美元;内联引资形成固定资产40.5亿元,其中省外境内资金26亿元;实现三资企业销售收入70亿元。

(二)明年工作重点

根据两型社会建设和省会新城区建设要求和标准,突出产业招商和规划招商,加大重点客商、重点项目的引进力度,突出引大引强引优,突出重点乡镇、园区的发展特色。以经开区为依托,重点引进食品医药、有色材料和机械加工制造业、航天航空、出版印刷包装等县内主导产业,推动产业集聚。以高星片区为核心,引进现代商贸物流、现代服务业和高档房地产业,着力打造湘江新区起步区;以大众垸为核心,依托国家农业科技园,大力发展现代农业;以铜官循环经济工业基地、丁字物流园为核心,重点发展能源、精细化工、陶瓷石材和工业物流产业;以白箬铺镇光明村为样板,在金洲大道两厢发展生态观光、休闲旅游产业;以乌山创业富民基地为核心,重点引进中小企业。

(三)明年招商活动安排

陶瓷销售工作总结范文第7篇

一、20__年工作总结

我县全年签约引进项目117个,完成县下达任务的160.3%,其中工业项目64个,完成160%,投资过亿的项目22个,完成146.7%,协议引进资金227.6亿元;合同利用外资15080万美元,完成100.5%;到位外资11126万美元,完成106.9%;内联引资形成固定资产35.7亿元,完成102%,其中省外境内资金23.6亿元,完成102.6%;实现三资企业销售收入60.3亿元,完成102.2%。启动重点项目建设99个,完成154.7%;建成投产投运项目74个,完成160.9%。综观20__年我县招商引资工作,主要有以下特色:

(一)简化办事程序,工作效率有效提升

简化项目前置审查工作程序,推行“一站式”前置审查,对项目准入实行限时办结,10个工作日内完成项目前置审查和商务协议审定,全年共进行前置审查13批次,审查56个项目,其中准入或原则准入项目51个;由招商局负责审批的事项,一个工作日内办结,全年共办理外资企业设立或变更等事项40批次。办事效率大大提高,受到投资者的好评。

(二)完善政策体制,招商氛围空前浓厚

出台了《望城县招商引资优惠办法》、《湖南望城国家农业科技园区优惠政策》、《望城县发展陶瓷和石材产业优惠政策(试行)》等一系列优惠政策,对优强项目、重点产业、中小企业给予政策、资金等扶持。制订《望城县20__年招商引资工作目标任务及考核办法》,切实强化了各级各部门工作责任,增强了各级各部门的工作积极性。修订《望城县招商引资中介人和信息提供人奖励办法》,激发了社会各界参与招商引资的热情。

(三)加强全程服务,投资环境更加优化

深入开展以“优化环境、优质服务”为主题的“双优”创建活动。从项目洽谈到正式签约,实行“一站式”服务,由招商局负责县内所有部门的衔接协调和手续代办工作,真正做到贴心服务,促进意向项目早签约。完善全程代办制,由其他部门办理的手续,由招商局全程代办,力争尽快办结。强化对引进项目的跟踪服务,及时为企业排忧解难,帮助企业解决日常生产、经营、生活中遇到的困难和问题。与其他职能部门协调配合,大力开展“两帮两促”活动,运用“综合分类破解法”,集中高效解决了项目建设中的各类问题,推动签约项目启动建设。

(四)创新招商方式,招商活动展现特色

20__年以来,我县以空前的力度开展招商推介活动。一是积极参加“会”、“香港洽谈周”、“珠洽会”、湘商大会、长沙地产投资推介会、“科交会”、长沙(北京)市情推介会等重大节会;二是精心举办了“海外台商望城行”、湖南·望城(广东)专题招商推介暨重大项目仪式、长沙安全食品创业基地(望城)专题招商推介会等专题招商活动,其中后两者分别签约6个和9个项目,投资额分别达100亿元和7.76亿元。三是大力开展小分队招商、上门招商,全年组织外出考察30多次,考察重点企业60多家,有效推进了重大项目落户进程。

(五)夯实招商基础,工作水平不断提高

一是加强项目策划包装。立足县域资源优势和产业优势,深度包装了黄金创业园、长沙食品安全创业基地、铜官陶瓷产业园、丁字石材工业园等42个特色项目,完善了全县招商引资项目库,修订了望城招商项目册,并通过招商节会、报纸、网络进行广泛推介。二是加快招商引资和项目管理的信息化。建立望城招商网,推进网上政务公开,大力开展网络招商,积极探索招商项目电子动态管理,提高了招商工作信息化水平。三是加强了招商队伍建设。完善全县园区、乡镇招商队伍;组织招商干部赴昆山等东部发达地区考察学习;联合市商务局、县委组织部、县委党校等单位举办“全县招商引资业务培训班”,提升了招商队伍整体素质。

二、20__年工作计划

(一)20__年计划完成目标

20__年,我县计划引进80个项目,协议引进资金过200亿元;合同利用外资19700万美元,到位外资11400万美元;内联引资形成固定资产40.5亿元,其中省外境内资金26亿元;实现三资企业销售收入70亿元。

(二)20__年工作重点

根据两型社会建设和省会新城区建设要求和标准,突出产业招商和规划招商,加大重点客商、重点项目的引进力度,突出引大引强引优,突出重点乡镇、园区的发展特色。以望城经开区为依托,重点引进食品医药、有色材料和机械加工制造业、航天航空、出版印刷包装等县内主导产业,推动产业集聚。以高星片区为核心,引进现代商贸物流、现代服务业和高档房地产业,着力打造湘江新区起步区;以大众垸为核心,依托望城国家农业科技园,大力发展现代农业;以长沙铜官循环经济工业基地、丁字物流园为核心,重点发展能源、精细化工、陶瓷石材和工业物流产业;以白箬铺镇光明村为样板,在金洲大道两厢发展生态观光、休闲

旅游产业;以乌山创业富民基地为核心,重点引进中小企业。

(三)20__年招商活动安排

陶瓷销售工作总结范文第8篇

关键词:建筑陶瓷;发展形势;产业分析; 结构调整

1 引 言

在2010年7月9日的“2010首届陶瓷产区科学发展圆桌论坛”和12月1日的中国建筑卫生陶瓷协会第六届三次理事会上,各产区政府代表和企业代表既为中国经济最诡异最复杂的2010年而困惑,又为建筑陶瓷复杂形势而忧虑。在年末岁尾,业界都在感慨:陶瓷行业自进入21世纪以来,连续数十年产量位列世界第一,中国陶瓷如何进一步由大做强?哥本哈根会议之后,越来越感到节能减排形势严峻、环境压力空前,中国陶瓷如何完成自我救赎?在转移和扩能基本完成之后,所有陶瓷产区都出现了优质原材料日益枯竭、生产成本居高不下的局面,中国陶瓷如何突破瓶颈?下文笔者将解读建筑陶瓷发展的契机。

2 2010年的两大精彩

2.1 精彩之一:上海世博会和广州亚运会给我们留下的新思维

2010年上海世博会和广州亚运会结束了,“城市让世界更美好”和“激情盛会、和谐亚洲” 的主题给建筑陶瓷留下了今后发展的新思维。“和谐”无疑是2010年后建筑陶瓷的出路。笔者认为上海世博会和广州亚运会给建筑陶瓷今后发展的出路是:融入城市、融入文化、融入科技、融入环境,而这一切应该从新产品开发开始。

2.2精彩之二:部分知名企业开发的新产品给我们留下的新感观

盘点2010年的陶瓷新产品开发,主要有如下系列:

(1) 釉面砖:新明珠in-max酷色喷墨印花技术、鹰牌陶瓷皇爵釉彩全抛釉系列、金意陶凌质系列、宏陶至尊・真石印象系列;

(2) 抛光砖:鹰牌陶瓷皇室臻品系列、鹰牌陶瓷卢浮盛世系列、大将军陶瓷木兰石系列、金舵陶瓷15克拉系列、诺贝尔陶瓷超白砖系列、欧神诺陶瓷IC微晶系列、博德陶瓷精工宝石系列;

(3) 环保产品:蒙娜丽莎陶瓷PP板系列、蒙娜丽莎陶瓷QQ板系列、欧神诺陶瓷晶立方轻质砖系列。

在众象纭生的陶瓷产品世界中,可以看出“回归”和“融合”,可以看出陶瓷产品“融入城市、融入文化、融入科技、融入环境”的例证,更可以看出新产品的“新”字既体现了四新即“新理念、新材料、新工艺、新装备”,又暗显四化即佛山市政府提出的“信息化、工业化、城市化、国际化”。

3 2010年的六大无奈

3.1 无奈之一:频繁出现的对华陶瓷反倾销案

2009年12月3日,泰国对华陶瓷反倾销案正式立案,此次佛山涉案的企业超过了100家,金额也达到了8000万美元左右。这是自印度以及东盟国家之后又一个南亚国家对中国陶瓷提起反倾销立案。

2010年6月21日,欧盟委员会宣布对从中国进口的瓷砖发起反倾销调查。欧盟地区是中国陶瓷的主要出口地区,对欧盟出口占我国瓷砖总出口量的8%~9.5%,出口总值的10%~12%。这次涉案金额超2亿美元,涉案企业几乎涵盖国内知名陶瓷企业,大多数是佛山企业。

3.2无奈之二:安全生产等诸多问题造成山东淄博产区大部分陶企没有复产

湖北蕲春陶瓷产区:2010年1月21日,黄冈市蕲春县赤东镇新万兴陶瓷公司干燥塔发生爆炸,致3人死亡,6人受伤。

山东淄博产区:2010年4月9日,山东淄博胜利建陶有限公司原料车间干燥塔工段厂房发生墙体倒塌,造成7死5重伤。

2010年08月12日,山东斯丹克陶瓷有限公司发生煤气爆炸,造成5人重伤,7人轻伤,其中3人经抢救无效死亡 。

2010年 8月25日,淄博市建陶企业全部被关停。受“山东斯丹克煤气炉爆炸事件”影响,淄博市政府部门自8月13日起,全面开展安全生产专项督查,淄博境内所有建陶企业被陆续关停接受检查、整顿。至9月11日,狮王陶瓷才首家正式点火温窑。

3.3无奈之三:节能减排问题造成河北高邑产区部分陶瓷企业早早冬眠

2010年3月,河北最大的瓷石矿沙河瓷石矿宣布关闭,给高邑陶瓷企业当头棒喝。4月,高邑县对陶瓷产业推行清洁生产方式和循环经济模式,加强环境监控、环境管理和污染集中治理。9月1日,高邑县对建陶产业中优势企业采取分期分批停产限电措施,对即将竣工且对节能降耗工作影响较大的项目,实行暂缓投产,力马建陶燃气工程及其第五、第六条生产线也在暂缓之列。

3.4无奈之四:亚运空气质量保障使珠三角部分陶瓷企业产能受限

10月25日,为了办好亚运,广东省环保厅表示必要时将按规定程序启动《亚运空气质量保障应急预案》。紧急措施内容涵盖了清远陶瓷生产企业要大幅度减产或停产。实际上早在9月10日,高要陶瓷企业接到政府相关通知,企业从2010年9月11日至2010年12月31日限电。

3.5无奈之五:江西高安、四川夹江和辽宁法库等新兴建陶产区也出现了压仓限产

相对高邑、淄博、佛山陶瓷产区而言,处于第二次转移的新兴陶瓷产区如江西高安、四川夹江、辽宁法库这些偏居一隅的诸侯产区也面临着一些压力,出现“上不能上,下不能下”的困惑。

3.5.1高安:盲目乐观导致库存空前危机

从4月开始高安产区就以价格战拉开了全年销售的序幕,恶性竞争尽管拉下高邑和淄博产区,但也埋下了危机的伏笔。截至到8月底,高安和周边地区(限江西省内)停产的生产线达到23条,主要涵盖内墙砖、外墙砖、水晶砖、西式琉璃瓦、抛光砖等产品的生产线。

在年初,由于中国陶瓷行业延续了去年的火爆态势,许多企业对全年销量预期极高,不仅制定出了增幅显著的销售目标,甚至纷纷圈地增线扩建扩产,截止10月底新增生产线超过30条。而在江西周围,湖北当阳、蕲春,湖南岳阳等地在去年兴建了20多条生产线,大量的产品优先释放到自己本省的市场,大大削弱了江西陶瓷产品的输出范围。同时严重的同质化现象,导致产品的价格战愈演愈烈;另外,原材料价格的不断攀升也加重了企业的成本压力。

3.5.2法库:销售艰难企业全部停产

与高安相似,辽宁法库情况大体相同,原材料价格巨幅上涨、销售滞后不畅、企业库存严重……11月5日已停产90%,11月中旬全部停产,比以往提前一个月。

与淄博产区有血缘关系的法库产区,由于受5月份以来淄博产区的价格战的蔓延,使得商不敢存货。因此,抛光砖企业也于11月5日停产90%,普遍停产情况在往年12月初才出现,如今比往年提前了1个月的时间。

3.5.3夹江:陶瓷生产线约开工50%

四川夹江产区去年得益于地震灾区的回复重建,夹江的陶瓷企业所有的产品一直供不应求,因此,不少企业乘机扩大产能,大上生产线,而在产品上基本没有多大的差异化。6月以来,夹江的陶瓷产品便开始积压,目前库存已非常严重,大量中小陶瓷企业已经停产,即使几个大一点的企业,也开始关停部分生产线,以缓解库存压力。

3.6无奈之六:中央及各部委的房控政策在国庆节前后已然见效

“国四条”释放遏制房地产过快增长信息。2009年12月14日,总理主持召开国务院常务会议,就促进房地产市场健康发展提出增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。会议同时明确表态“遏制房价过快上涨”。

“国十一条”明确调控基调。1月10日国务院下发了《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》(简称“国十一条”),“国十一条”的六个亮点,不仅是对前一段时间房地产调控政策的完善和提升,更使其成为本轮房地产调控政策的纲领性文件。

“国十条”重拳出击。4月17日,国务院出台《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》(简称“新国十条”)。《通知》指出,商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区,商业银行可根据风险状况,暂停发放购买第三套及以上住房贷款。此外,国务院常务会议明确实行更为严格的差别化住房信贷政策,提高贷款购买住房的首付款比例和贷款利率。对购买首套自住房且套型建筑面积在90m2以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%;对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。与此同时,各部委频频打出“组合拳”落实国务院调控政策,多举措力促房价趋稳。

国庆节,佛山各大陶瓷企业均在国庆中秋黄金周祭出促销手段,尽管说不上遇冷,也至少可以说热度不够。由此可以看出“国十条”重拳已然见效。

4 2010年的精彩抑或无奈对我们的七大启发、六条出路

4.1 启发之一:产能过剩时代的杀价,可能永远杀不出重围

产能过度膨胀给山东、河北、湖北产区的安全问题、清洁生产问题敲响了警钟。产品同质化给经销商的选择只有价廉,杀价的结果,使得国内经销商失去了信心,待价而沽的市场局面,受累的是生产商,从产品的杀价到原料、燃料的抬价,能杀出重围的永远只能是创新。

4.2启发之二:对华陶瓷反倾销案的推骨牌效应,既需扬汤止沸,更需釜底抽薪

对华陶瓷反倾销案既反映出国内部分陶瓷企业不重视创新和知识产权保护,又反映出不积极应诉的推骨牌效应。解决问题的方案是既需扬汤止沸,更需釜底抽薪。

何谓“扬汤止沸”?即化危机为转机。有“危机”并非没“转机”,这次的推骨牌式的对华陶瓷反倾销案的根本原因是:在华陶瓷企业不愿意应诉。应诉周期长、耗资高,对单个企业可能有点玩不起,但对整个陶瓷行业和国家战略层面来讲,积极应诉实际上是“解铃还需系铃人”的必招,不接招引起的推骨牌效应已经是惨痛教训了,因此迫切希望有关政府、协会和企业尽快组织应对方案,扬汤止沸,化危为机。

何谓“釜底抽薪”?即有意识抬高出口门槛。陶瓷行业的三大新认证即“高新技术企业认证”、“清洁生产审核”和“能源管理体系认证”以及国际普遍认可的“质量管理体系认证”、“环境管理体系认证”和“职业健康安全管理体系(OHSAS)认证”等六大认证估计会逐步成为建筑陶瓷出口的门槛。

2009~2010年佛山陶瓷名牌企业东鹏、鹰牌和嘉俊在多家法院演练专利战的时候,很多人都困惑,知识产权有那么重要吗?当鹰牌陶瓷挚起维权之剑,对“非正常渠道”获取并使用“鹰牌”商标、产品以次充好等展开专项打假行动的时候,很多人怨言,有那个必要吗?鹰牌陶瓷连续13次搏击意大利博洛尼亚陶瓷展,为的是什么?扛起国家民族工业振兴的重任。东鹏陶瓷也于2007年10月2日在意大利的陶瓷核心产区萨索罗(sassuolo)举行了东鹏欧洲展厅开张酒会。在对外贸易中,倾销案是一方面,知识产权侵权案可能会更突出,譬如美国的337调查等一系列条款。因此,迫切希望有关部门尽快出台有关措施,促进对外贸易安全平等交易,良性发展,避免众多“黄金卖白菜价”的尴尬。

4.3启发之三:从产品创新中找出套路

展望2011年,产品创新会“更快、更高、更强”。尤其是在佛山,明年将会是“陶瓷技术创新奥运年”。那么看点和卖点我想仍是“三大类”吸引眼球,即玉质抛光砖产品、喷墨打印釉面砖产品和微晶玻璃产品。微晶玻璃产品从1998年到现在,是一浪高一浪,犹如足球一样,揪人眼球。玉质抛光砖产品也不示弱,在造粒机、布料车和新材料的推波助澜下,新品层出不穷。釉面印刷技术如平板丝网、滚筒丝网、滚筒硬胶辊、滚筒软胶滚到喷墨打印,加上打点、幻彩、干粒等技术的交叉融合,以及艺术素材选取、艺术图案色彩、线条肌理空间的设计,已经是摄影师和画家了,釉面砖的设计已经不再是简单的制作,已经出现了艺术家的创作色彩。

那么,从“更快角度”讲,信息化和数字化的应用,无论是抛光砖还是釉面砖,抑或是微晶玻璃,无论素材和辅助手段都是跨越的,鹰牌科技公司和湖南大学合作开发的三维仿真抛光数字开发系统无疑是明年的看点,这个看点是继数字化在洁具方面之后的又一杰作。

从“更高角度”讲,估计佛山大部分企业会将新产品开发纳入竞争性战略规划管理中去,从民族复兴、国家振兴、企业振兴角度去经营创新、管理创新、激发创新,实现利润和竞争力的双赢。

从“更强角度”讲,陶瓷行业强国、强企是大家都祈愿的,大而不强的局面有待彻底改变,通过创新载体的建立,利用创新人才和机制实现知识资本的积累,通过合作创新机制来解决发展过程的由内到外的窘态。

4.4启发之四:从资源综合应用中找出活路

国家、省市各级政府部门出台诸多战略性新兴产业措施和科技计划、传统产业技术改造产业提升措施及科技计划,促进陶瓷企业转型。譬如国家高技术研究发展计划(863计划)罕见出台以陶瓷企业为主的“大宗工业固废综合处理与资源化关键技术”重大项目,这些都给陶企发展转型划出了路子。应该说,建筑陶瓷的技术开发是包括新材料、新工艺和新装备的三位一体的新产品开发。新产品的概念应体现产品及生产过程的健康性、生态性、艺术性、发展性和创新性。健康性主要体现在产品本身及其生产过程没有产生有害有毒物质(如毒性和放射性),是绿色的和健康的。生态性是指在陶瓷产品的生产过程中无废水、废气和废渣的产生或三废在生产过程中得到了有效控制净化并被重新循环利用,从而达到了清洁生产的目的,也就是说生产过程是生态的、环保的;艺术性是指产品被赋予了灵魂,有了灵魂的产品才叫艺术品或工艺品,才有了观赏价值、装饰价值或收藏价值,所以艺术性是产品在市场中存在的必需条件和实现利润的必备条件。发展性主要体现在产品生产过程中实现了资源(指包括自然资源、能量资源和人力资源三大资源在内的综合社会资源)、环境和效益的最佳配置,也就是说实现了可持续发展,达到了一种综合社会效益;同时,在新的时期,国家还希望陶瓷产业能消纳影响社会发展的“大宗固体废弃物矿渣”如液态炼钢废渣、炼铝赤泥、有色金属尾矿、煤矸石尾矿等,也就是说陶瓷产业的发展性是挖掘尾矿经济潜力,开启传统陶瓷产业的循环经济发展路线,促进产业结构调整。创新性主要体现在产品的设计、制造和使用的过程中,销售过程的创新主要由市场开发部或市场策划部来完成;新时期的创新性还应包括创新体系、知识产权保护体系以及促进国家战略发展的质量管理体系、能量管理体系、环境管理体系、清洁生产管理体系、精益生产管理体系、信息化管理体系、竞争性战略管理体系等创新管理体系,产品应体现国家竞争发展战略。在实践中往往采用模拟、移植、嫁接、反向等创新思维方法在大胆创新设想和积极行动探索中实现产品的创新理念和创新价值,创新还表现出对产品材料、工艺和装备的发展趋势的判断上,及时把握产业脉搏,积极掌握知识产权的主动权。

4.5启发之五:深京上重大火灾可能会烧火无机保温材料,这可能是旁门左道

哥本哈根会议之后,低碳强度控制时代正式开启,“低碳经济、低碳生活”不是经济发展方式,更是一个大国的责任。作为一个能源消耗大国,占社会总能耗约30%的建筑能耗永远制约国家的经济发展。尽管,中国建筑行业致力于在建筑节能技术方面取得更大的进步,为减少建筑的能源消耗贡献一份力量,但是中国建筑围护结构保温性能差,采暖空调系统能源效率低,建筑用能浪费严重。围护结构在建筑的热损比重高达90%,是节能建筑中科技攻关的重点,是外墙外保温技术的发展机遇。

但是“2008深圳舞王俱乐部特大火灾”、“2009年北京央视新大楼重大火灾”和“2010上海公寓大楼特别重大火灾”三把大火又烧出保温的另外一个问题,那就是有机保温材料的易燃性问题。2009年3月政协委员龚世萍曾提过建议研究推广无机外墙保温材料的提案。在三把大火烧后的2010年岁尾,笔者呼吁为无机保温材料立法,如果立法成功,无疑就是传统建筑陶瓷的另一条生路,不必大家都在同一条船上挤了。

4.6启发之六:从合同能源管理中找出正路

在目前国际普遍能源紧缺、低碳环保要求迫切的大环境下,合同能源管理是企业发展的必由之路。通过设备、工艺、材料和新能源创新获得国际碳排放合同能源管理资金是陶瓷企业发展的正道,所以重点用能行业的帽子是可以摘掉的。

大家都知道,陶瓷行业的电耗主要在两头,尤其是抛光砖,球磨机和抛光机几乎占了总电耗的70%以上,如果利用新的能源如风能、潮汐能来直接驱动或发电驱动,就节省了电煤能耗。如果利用新的湿法加工工艺直接将原料加工成含水26%~28%的泥条,再通过挤压成形和热压延成形和干燥工艺,直接送入干燥窑干燥,那就节约了喷雾干燥的耗能,以及泥浆、粉料储存、输送、搅拌过程的电耗。如果采用低温烧结工艺将烧成温度降至950~1060℃,周期缩短至35min,厚度减薄至3~7mm,且利用太阳能集热器将助燃风温度提高到180~200℃,且窑炉综合节能、热综合利用率达90%以上,那么综合节能可能在70%以上,也就是说,未来建筑陶瓷耗能将不足现在的三分之一。诚如此,新的陶瓷行业将是一种绿色低碳经济,企业从能源合同管理中从国内拿补贴外汇是必然的。

4.7启发之七:从房地产“上山下乡”运动中看出2011年的产品销路

信号一:“国十条”和“国十一条”等诸多遏制房产策略的出台,以及总理多次感言面对房地产市场感到束手无策,可以看出中国房地需求量之大。国庆后,全国重点一线城市的房地产市场才出现房价跳水、成交量缩水的局面,也正彰显房地产市场的“后劲十足”。与此同时,在北京内城土地调控打压力度较高的情况下,房地产商纷纷看好京郊外城。“环首都经济圈”概念正是基于“上山下乡”运动而始。2010年11月10日河北省在京召开“环首都经济圈规划编制座谈会”,启动环首都经济圈规划方案的意见征集。按照河北省公布的环首都经济圈产业发展实施意见,涿州、涞水等13个县(市、区)由于紧邻北京,交通便利,划入环首都经济圈规划范围内。

“环首都经济圈”建设的总体思路,是在邻近北京将近1000公里的范围内,建设一个发展特区。河北省常务副省长赵勇表示,上周召开的河北省委全会已通过决议,河北将“举全省7000万人口之力”,将环首都经济圈建设作为第一战略。

他介绍,这个发展特区将包括京东、京南、京北三个新城以及7个人口在30万人以上的中等规模城市,将环绕北京建成一个全封闭的城市带。对这个特区,“将给予比深圳更优惠的政策”。在规划上,他表示,将借鉴东京、首尔等首都经济圈的经验,制订总体规划、专项规划、控制性详规等,预计将在2011年1月底前完成。

对于其他一线城市和二线城市如广州、郑州、武汉、长沙、合肥、太原、西安等都早已开始环市经济圈的建设如广佛一体化规划、中原城市群规划、江汉平原大武汉城市圈规划、长珠潭一体化规划、大合肥都市圈规划、太榆同城化规划、大西安都市圈规划等等。显然政府的规划并没有放慢建设的步伐,只是在考虑交通压力、土地供应压力和房价过快增长的不利经济发展压力。

信号二:在房地产“上山下乡”运动的同时,有关部门也出台了建材“上山下乡”措施,鼓励建材“下乡”。 2010年初,“建材下乡”正式写入“中央一号文件”, 国务院办公厅就此也了《国务院办公厅关于落实中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见有关政策措施分工的通知》。9月19日,国家六部委发出《关于开展推动建材下乡试点的通知》,规定了试点区域和品种,探索各类推动建材下乡的具体措施、操作办法和工作摸式。《通知》明确提出了山东省、宁夏回族自治区为开展推动建材下乡试点,并且指定主要推动农房建设所需的大宗建材。11月14日,由中国建筑材料流通协会主办的“2010建材下乡推进工作总结大会”在人民大会堂隆重开幕。

5结 语

陶瓷销售工作总结范文第9篇

年底工作总结报告一

20xx年是十二五规划的收官之年,我委在县委、县政府的正确领导下和上级业务主管部门的大力支持下,全力推进主抓项目,强攻工业,决战三区战略部署,强化服务意识,切实加强对工业经济运行的监测和分析,深入做好重点项目建设调度和跟踪服务,积极推进项目申报和优化产业结构,各项工作取得了阶段性成效。现就十二五期间取得的成绩、20xx年全县工业运行和项目建设情况、我委工作开展情况和十三五工作打算报告如下:

一、十二五工业和信息化发展取得的成绩

十二五期间,县委、县政府高度重视工业发展,将工业强县发展战略作为全县经济社会发展的首要任务,工业经济呈现总量扩张、产业结构调整步伐加快、电瓷产业集群提质增效、企业创新能力不断增强、两化融合深入推进的良好发展态势。

1、十二五期间,工业经济总量扩张明显。20xx年全县工业增加值预计完成66.3亿元,较20xx年累计增长49.6%;规上企业销售收入预计完成273.1亿元,较20xx年累计增长101.2%;规上企业利税预计完成44.7亿元,较20xx年累计增长87.5%。

2、产业结构调整成效显著。一是靠大联强,整合资源,促进传统产业转型升级。以四个对接为抓手,先后推动了强联电瓷与浙江金利华、怡源绝缘子与中材高新、三元蜂窝陶瓷与深宝安的合作,充分利用大型公司的先进技术及管理理念,推动了本土企业的生产技术及管理水平改造升级,引导企业由生产中低压电瓷、蜂窝陶瓷向生产高压、特高压电瓷、成套设备等高附加值产品转变。二是大力招商,战略性新兴产业迅速发展。十二五期间,我县加大了招商选资力度,先后引进了华能安源电厂、中材电瓷、中材风电、博鑫精陶等一批战略性新兴产业项目并顺利建成投产,战略性新兴产业占全县工业GDP比重大幅提高。我县工业由原来的煤炭、烟花鞭炮、水泥、电瓷等黑红灰白四大产业转变成现在的以电瓷产业为主导,环保蜂窝陶瓷、华能新能源、先进装备制造、食品与生物医药等新兴产业快速发展的良好局面。同时引进了华能安源电厂、一互电气、中南绝缘子等电瓷产业项目,有效延伸了电瓷产业链。

3、电瓷产业集群推进顺利。一是引进相关产业项目,逐步完善产业链。十二五以来,相继引进华能安源电厂、浙江金利华、中材高新、江西一互、中南绝缘子等电瓷生产及相关企业,逐渐形成了上下游产品相配套的完整产业链,产品覆盖了所有的电压等级,拥有40多个系列600多个品种,有12家企业的228个产品进入国家电网和铁道部的采购名录,全国21家进入国网的电瓷企业芦溪就有9家,全国7家进入铁道部采购目录的电瓷企业中有3家是芦溪的。二积极搭建产业平台,促进产业做大做强。芦溪电瓷产业集群2011年先后获批江西省电瓷高新技术产业基地和中国产学研合作创新示范基地;20xx年萍乡电瓷生产力促进中心升格为省级示范中心。20xx年被国家质检总局批准为全国电瓷产业知名品牌创建示范区,20xx年被江西省认定为全省20个示范产业集群之一,同年被评为国家电瓷高新技术产业化基地。三是产业集聚化凸显。截止到20xx年11月,我县已拥有98家电瓷生产及相关企业,其中规模以上电瓷企业50家,完成产量98.2万吨,同比增长19.6%;实现产值87.3亿元,同比增长20.1%;完成销售量92.3万吨,同比增长20.3%;实现销售收入81.5亿元,同比增长21.5%;实现利税17.7亿元,同比增长21.2%。

4、企业创新能力增强。一是积极搭建公共研发创新平台。芦溪电瓷工业局与中材江西电瓷等四方合作建立了芦溪电瓷检验检测中心,并于20xx年成功获得省相关资质。该中心具备提供技术研发、质量检测等相关服务,有效提高了芦溪电瓷企业技术创新能力。二是鼓励企业加强与院校机构的合作。走产学研结合发展路子,着力提高产业发展水平和产品档次,与西安电瓷研究所、湖南大学、武汉理工大学等科研院所建立长期合作关系,进一步深化与中国绝缘子标委会合作,主导承办了电力行业绝缘子标委会20xx年年会,参与了三项国家标准的修订。三是鼓励企业通过合作或购买方式引进高新技术。江发发动机与德国博世合作研发的双燃料发动机技术、方圆与北京亿美博合作研发的数字化液压系统、宝安新材料研发的汽车尾气净化器等相关技术均处于国内领先地位。四是政策引导和鼓励企业建立企业技术中心。目前我县已有华东、强联、华维、华通、中材等多家企业建立了企业技术中心,其中中材电瓷检验检测中心已成功争取到省级资质。

近五年,经中国电力企业联合会和江西省鉴定的成果30多项,主要成果均达到国际先进水平。企业申请专利50多项,其中已授权43项,有11家企业已通过高新技术企业认证。

5、两化融合深入推进。一是机器换人取得初步成效。中材电瓷凭借其先进的生产工艺,根据企业分工需要,实施生产设备的智能化和自动化,大力推行机器换人,仅仅炼泥一个生产环节,使用机械手后,生产效率提高70%,生产成本降低5%。高鑫公司受其影响大力推行自动化改造见到成效的企业,过去修坯环节1人一次只能修一支,自动化改造后,1人一次可以同时修6只,生产效率明显提高。二以试点示范为引领,企业两化融合水平不断提高。我县大力推行两化融合试点工作,不断提高企业信息化、智能化水平。20xx年,方圆、华维等5家企业先后被评为市两化融合示范企业,为下阶段两化融合的推进树立了标杆。三是积极对接省相关政策,鼓励企业提升信息化水平。以建立现代企业管理制度为契机,充分利用省相关政策支持,引导银河杜仲、方圆等企业深化改革,其中引导杜仲被认定为省现代企业管理制度试点,信息化应用水平显著提高。

二、20xx年全县工业经济运行和项目建设情况

(一)1-10月工业经济运行情况

1-10月,全县工业经济总体态势良好,工业经济继续保持平稳健康增长。全县完成工业增值税1.91亿元,同比增长14.28%;完成工业用电量3.35亿千瓦时,同比增长41.8%。其中126家规模以上工业企业完成总产值179.88亿元,同比增长10.1%;完成主营业务收入179.72亿元,同比增长10.2%;完成工业增加值45.01亿元,增长9.6%;实现利税总额29.61亿元,增长5.3%。全县工业用电量、增值税和规模以上工业企业增加值等三项指标增速均排全市第一。

(二)重点项目建设情况

工业投资继续保持增长态势。今年以来,我县投资1000万以上已开工的工业建设项目34个,合计投资总额达55亿元。其中1亿元以上项目20个,5000万以上1亿元以下11个,1000万元以上5000万元以下的3个。

重大工业项目进展顺利。一是中材电瓷检验检测中心已成功通过省级资质审核,争取三年内获得国家相关资质;中材江西电瓷年产 2.5 万吨憎水防污圆柱头悬式瓷绝缘子项目已经开始进行厂房设计和设备招标;华维年产200万片特高压高性能绝缘子生产线建设项目主体工程已完成,预计明年2月可投产;泉新电气玻璃绝缘子项目项目一期厂房钢结构已完成主框架吊装,二期厂房正在进行桩基建设;启晨实业厂房钢架结构已基本完成,预计明年3月可投产。深圳方大集团光伏发电项目中,宣风部分正在安装设备和土建,上埠部分还在等待批复;新签约的九牛汽车,总投资1.35亿元的年产2000辆专用汽车生产项目,目前已行文上报国家工信部备案,该项目填补了我县工业格局的不足,具有重要意义。

(三)主要行业运行情况分析

1、电瓷产业平稳增长。从行业整体来看,各项经济指标表现较好,今年以来我县电瓷企业抓住十二五国家电网、电气化铁路、城市地铁等大规模投资启动的利好机遇,电瓷产业订单量较去年同期有较大幅度增长,截止到10月,我县电瓷产业获得订单总额15.3亿元。

2、已投产战略性新兴产业企业效益逐步释放。华能安源电厂自投产以来,已累计发电16.7亿千瓦时,实现产值近6亿元,完成工业用电量6652万千瓦时;中材风电叶片项目自今年正式投产以来已完成产值1.4亿元,实现销售收入6000余万元,缴纳税金200余万;博鑫精陶完成销售主营业务收入2000余万元,缴纳增值税150余万元;宝安新材料新生产线已于9月19日正式点火并投入使用。随着这一批项目的产能释放,将有力推动芦溪工业经济发展。

3、煤炭、建材、花炮等传统产业持续低迷。一是原煤开采受宏观经济不景气及天然气应用普及等因素影响,产量及价格都处于低位,产业规模不断萎缩。今年1-10月,芦溪11家煤炭规上企业主营业务收入同比下降17.6%;完成增值税1803万元,同比下降16.8%。二是建材行业受市场需求不足影响,整体表现低迷。水泥综合平均单价为280元/吨,仍处于低位。三是花炮行业受相关政策等因素影响,产业规模进一步萎缩。但从长远看,随着南坑南清花炮厂和银河烟花制造有限公司等两家企业建成投产,我县花炮行业总量有望扩大。

三、20xx年我委开展的主要工作

(一)紧抓运行有重点。一是与国税、供电公司、电瓷工业局等相关部门紧密协调合作,按月调度汇总全县规模以上工业企业主营业务收入、增值税、用电量、电瓷企业用气量等实际数据,全面了解企业和行业的生产经营情况。二是认真组织企业申报省增产增效奖励,中材电瓷等7家企业获得奖励资金85万元。

(二)项目申报重实效。积极组织企业申报了国家工业强基、节能与绿色发展专项;省级战略性新兴产业引导资金、节能专项、一企一技、中小企业发展专项等一批资金扶持项目,截止目前共到位资金5775.76万元。其中:工业强基项目1902万,战略性新兴产业投资引导资金800万,省节能专项1205万,省园区发展专项资金1118万,省增产增效资金85.76万,中小企业发展专项资金69万,第一批标准厂房奖励资金581万元,一企一技发展专项资金15万。已申报并正在争取的项目及进展情况:国家节能与绿色发展专项8000万元低息贷款支持,省工信委和省国开行已审核通过,并已申报到工信部。淘汰落后产能补助资金预计700万元,省工信委已对项目进行了验收;省节能专项贷款贴息资金项目600万元,正与北京银行办理贷款相关手续;省战略性引导资金通过初审后已进入专家评审。

(三)政策争取有举措。一是大力推进企业在新三板挂牌。银河杜仲公司、方圆实业已与国泰君安签约合作;中信证劵江西分公司已经进场江西宝安,近期将正式签约。二是推动企业开展股权融资。博鑫精陶、新龙电瓷、华东电瓷等企业与国内部分产业资金和风投、创投基金正在接触和洽谈。三是推进企业信用体系建设发展。中小企业信用体系建设省级示范区工作正在推进,已拿出初步方案。四是促进融资担保业发展。江西嘉信担保芦溪分公司正式签约进入实质性操作阶段;九江银行芦溪分支机构已确定选址;温州鹿城商行已决定作为主发起人在芦溪筹建村镇银行,已启动选址和筹建工作。五是不断加快电瓷产业集群发展。中材江西电瓷电气有限公司申报的江西省级企业技术中心项目顺利通过专家评审,预计于明年初授牌;已组织电瓷示范项目申报的下半年全省工业园区标准厂房建设项目;草拟了《关于加快电瓷产业集群发展的若干意见》,并完成意见征求汇总。

(四)招商引资有亮点。已签约项目有:我委与宣风镇签约华维电瓷项目,总投资2亿元,目前主体厂房已完工。与石狮市圣德环保科技有限公司、浙江慈溪市精英弹簧厂、余姚市富泰弹簧厂签订投资意向性协议,投资额合计4亿元,全面完成了县委县政府年初下达的招商任务。重点跟踪的项目有:一是全力协助福建紫金集团与江发重组谈判,参与紫金集团与县政府招商协议谈判;二是全力促进宁波均胜电子儿童安全座椅项目落户芦溪。

(五)安全生产有落实。切实开展劳动密集型企业消防专项治理、安全生产专项治理、百日排查整治等专项工作,确保工贸领域企业不发生安全隐患事故。在各类专项整治中,共检查企业数量54家,发现企业安全生产问题数量159个,已完成整改数量139个。

(六)企业服务工作不断加强。一是加强了融资需求调查,我委针对全县低负债、订单多的工业企业进行了融资需求调查。二是加强对小微企业的扶持力度,推广现代企业制度建设。三是组织企业参加培训。我委组织一互参加省中小企业局举办的20xx年专精特新总裁研修班。四是组织一互、金力光电科技参加第十二届中国中小企业技术博览会。五是认真筛选符合申报规上条件的企业。组织了14家符合条件的企业完成了相关申报工作,目前有4家企业已通过省级审核。

(七)企业节能降耗稳步推进。一是今年4月我委开展了全县重点用能企业节能目标责任评价考核工作,我县 2014年39户重点用能企业顺利完成了省政府下达的十二五节能目标。二是今年6月我委组织高耗能企业参加了在月池宾馆的全省工业节能管理专题培训会,进一步提升了企业的节能管理工作水平。三是进一步做好专项基金征收工作,截止目前,我县征收新型墙体材料专项基金100万元,散装水泥专项基金15万元。

(八)账单、扶贫、创建等工作重落实。

一是积极开展账单管理工作。在严格按要求落实科学建账、公开晒账、动态查账、考核结账的环节外,增加账后谈心环节,使得计划、组织、领导、控制形成了完整的闭环。二是切实开展精准扶贫工作。强化组织领导,按照精准扶贫、精准脱贫的要求,全面动员,迅速行动,深入挂点村和联系户走访调研,制定帮扶措施,狠抓工作落实。三是扎实开展创建工作。在认真做好志愿劝导和志愿保洁工作,并迎接省检的同时,组织干部职工做好本委区域内的整治占道经营、乱停乱放的专项志愿服务活动。

四、十三五工作打算

(一)完善公共服务平台。一是企业融资服务平台。加强产业集群、园区与金融机构的对接合作,鼓励金融机构加大对龙头企业、骨干企业、中小企业帮扶力度。推进中小企业信用示范区建设,完善社会信用评级体系,建立信用评级数据库。加大各类投资机构引进力度,对成长性企业特别是有上市及新三板挂牌意愿的企业进行风险投资和股份制改造。用好财园信贷通扶持政策,切实帮助企业破解融资难、融资贵问题。二是企业人才培训平台。依托萍乡学院等当地高校,深化与湖南大学、中国产学研合作促进会等科研院所合作,建立专业人才培育基地。实行定向式计算人才培育模式,为工业发展提供人才保障。三是抓好电瓷检验检测中心建设工作。依托中材高新集团技术、人才、科研优势,力争用三年时间,将电瓷检测中心和电瓷出口检测中心打造为全国知名的检验检测机构。

(二)强力推进重点项目建设。重点推进萍乡市汽车产业园项目、华能安源电厂上大压小二期、中材二期、新航与中铁建合作新建牵引配件开关厂、方圆实业数字化液压制定阀、中南绝缘子氧化锌压敏电阻及避雷器项目、华维特高压绝缘子项目、江西泉新电气玻璃绝缘子项目、深圳方大建设光伏20mW发电项目、萍乡秦润年产5000吨格利雅试剂项目等十大重点产业项目,建立重点项目挂牌服务的工作机制,及时解决推进过程中存在的困难和问题,确保各项目按规划进度推进。

(三)鼓励企业科技创新。一是鼓励和支持企业技术创新。鼓励企业通过自主研发或与国内外大型企业、湖南理工、山东工陶等高等院校合作的方式不断提升自身技术创新水平。二是政策鼓励和引导 机器换人。大力推进中材等具备条件及有迫切需求的企业进行技术改造和设备更新,提升自动化生产水平。创新智能制造装备产品,提高终端成套设备及生产线系统集成水平。三是深入推进两化融合。以试点示范为引领,突出抓好行业标杆企业信息化建设。引导中材电气打造一条高水平电瓷行业自动化生产流水线,作为行业的示范和标杆。引导和支持银河杜仲、圣霖药业等食品、药品行业企业发展电子商务,应用信息技术实现产品质量可追溯,提升商业管理及销售智能化水平。

(四)加强与知名企业对接合作。按照四个对接,靠大联强的发展思路,做好与国际国内知名企业和省市大型企业的对接合作工作;创新工业招商引资工作思路,一改过去重引进、轻发展和重数量、轻质量的做法,进一步完善招商项目库,狠抓项目包装,搞好项目招商全过程跟踪服务,落实招商引资优惠政策,强化招商队伍。

(五)加快园区平台建设步伐。工业园区发展已进入到一个新阶段,提升园区发展质量,完善园区管理水平,推进园区城镇化建设是十三五期间的园区重点推进工作。一要加大招商选资力度,重点引进与我县主导产业配套项目。二要积极推行标准厂房建设,提倡节约集约用地,盘活园区土地资源,做好土地资源文章。三要创新管理体制,提升园区综合管理水平。进一步强化内部管理,健全物业管理,理顺管理体制,促进规园区范化发展。四要创新建设理念,增强园区城镇基础功能。按照高起点规划、高标准建设、高档次配套的原则,加大园区投入,进一步完善园区餐饮、住宿、娱乐、物流等相关配套设施,打造一流园,推进城镇化建设。

(六)加大节能减排工作力度。全面落实十三五节能减排目标任务,实行乡镇和重点用能企业节能降耗指标计划管理,加强对重点能耗企业用能统计管理和指标约束;加快矿山资源整合步伐,利用国家有关政策,淘汰高能耗、高污染企业,制定园区准入门槛,从产业政策上从严把关,防止高能耗、高污染企业入园;继续利用争资金、上项目,支持重点耗能企业向上级申报环保节能技改项目,县财政列支专项引导资金,支持节能减排项目,鼓励企业加大环保、节能技术改造,引进新设备,完善环保设施,实现清洁生产;加大宣传力度,强化群众环保、节能意识,加强社会监督,制止乱排放和浪费资源行为

(七)切实优化经济发展环境。一是加大推进新型工业化宣传力度。主管部门和新闻媒体要肩负地推进新型工业化的宣传重任,在县电视台开辟工业经济栏目,县政府门户网站增设工业经济专页,增添工业经济专栏,营造氛围,形成合力。二是转变政府职能,增强服务意识。按照市场经济要求,创新服务思路,拓宽服务领域,深化服务内容,通过改革行政审批制度,规范行政审批行为,完善综合执法体系,打造高效、廉洁、公正的政府;加大城镇建设投入,进一步提高城镇化水平,切实解决交通和电力两大制约瓶颈,为企业发展提供交通区位、电力通讯、居住条件、生态环境等舒适便捷的空间条件。三是完善对企业的保障制度。除涉及国家安全、公共安全、人身健康、生命财产安全、环境保护、财税查收等重要特殊事项的检查外,停止对企业的一切检查评比活动。

年底工作总结报告二

一、目前工作进展情况

今年宣传报道整体任务XXX篇,目前完成XXX篇,省网任务XXX篇,目前完成XXX篇,市网任务XXX篇,目前完成XXX篇。

二、当前存在问题

1、宣传报道的数量呈下滑趋势。

2、稿件质量有待提高,高质量的稿件、文字性稿件较少。

3、通讯员写稿自觉性不够,积极性低落。

4、通讯员投稿面不广,各部门投稿发展不均衡,刊稿数量时多时少,稿件题材多样性不够;稿件渠道有待拓宽。

5、宣传报道队伍成长慢,看的多写的少,过度依赖某几个人。

三、下一步措施

1、加大宣传报道人员的教育培训力度。通过培训,不断提高通讯员的理论和写作水平。同时,也希望我们的通讯员不断的学习,多写多练、多问多交流,自我学习,自我进步。

2、从县局层面,积极想方设法,采取引进来、走出去等各种形式,为宣传报道人员搭建学习、交流、提高的平台。

3、加强宣传报道队伍建设。一方面充分发挥骨干通讯员的传帮带作用,增强老通讯员的责任意识,激发他们的工作热情。另一方面,积极吸收新的通讯员:积极发展有一定基础、喜欢写作、肯钻研的兼职通讯员,同时要有意识地培养一批年轻、可塑性强的通讯员,为通迅员队伍输送的新鲜血液,保持通讯报道员队伍不断档。

4、建立健全宣传报道激励考核机制。分市局网站、省局网站、XXX报、XXX报等渠道,制定能从充分调动报道员甚至是全员积极性的激励政策,优化投稿人员的外部环境,提高职工写稿投稿的积极性,推进整体宣传报道工作健康、稳步推进。

5、近期报道内容重点:春节将近,宣传报道工作要加强重点宣传,主要是以下几个方面:规范化管理、优质服务中、安全生产等,突出基层一线,小人物,小故事、小经验等,同时为20xx年工作收尾工作和20xx年开门红工作做好舆论宣传。

年底工作总结报告三

20xx年,在局党委的正确领导下,公司党委认真宣传学习党的十精神,积极贯彻落实局班子经营思路和工作要求,夯实党建基础,强化班子建设,深化创先争优, 加强提信心、夯基础、抓管控、创效益教育活动,不断加大宣传思想教育力度,切实发挥宣传思想工作舆论导向和企业文化引领作用,为生产经营的全面、有序推进提供了有力保证。一年来主要工作是:

一、思想政治工作强力开展

1、强化中心组理论学习,不断提升领导干部思想素质。

公司党委以学习贯彻党的十会议精神为主线,强化中心组理论学习,不断提升领导干部思想素质。今年以来,根据施工生产实际情况,采取自学和集中学习相结合的方式。组织集中学习4次,主要学习了党的十会议精神、局两会精神中新班子经营思路和工作要求及密切联系群众主题实践教育活动等内容。在学习的同时,结合公司的实际情况,组织研讨公司的发展问题,查找班子和个人思想上、工作中存在的不足,并认真制定整改措施,提升领导干部的思想素质和班子的整体功能。

2、加强员工思想教育,开展了形势任务宣讲活动。

公司党委按照局、局党委关于深入开展形势任务宣讲的要求,扎实做好局、公司职代会暨20xx年工作会议精神的宣讲工作,以此作为贯彻落实局新班子工作思路,坚定发展信心,凝聚发展力量的一次有利时机。成立了党委书记、总经理任组长、党委副书记主抓的形势任务宣讲小组,下发了开展形势任务宣读教育的通知,对活动的开展提出了具体要求,并对宣讲区域进行了划分,党政班子成员进行了分工,责任落实到人。公司机关和沈阳周边单位由公司党委工作部、工会、纪检部门组织专人宣讲,外埠项目部由分管的班子成员负责宣讲。党委工作部撰写并下发了形势任务宣讲材料,用于指导宣讲工作的正常推进。公司党委把此次形势任务宣讲工作的重点放在提振信心、解放思想和凝心聚力上,解决两级班子自身的信心和精神状态问题。并注重发挥政治工作优势,加强正面宣传,凝聚全公司力量,坚定战胜困难的信心。向员工讲清局班子的新工作思路,讲清我们面临的严峻形势和实际困难,讲清我们战胜困难的有利条件和希望所在。切实让广大员工感受到,目前局和公司出现的困难和问题,是发展中遇到的困难和问题,使广大员工提振信心、坚定信念,积极寻求战胜困难、解决问题的办法和途径,奠定和谐稳定发展的思想基础。

二、宣传报道工作有序推进

1、加强对外宣传报道,扩大企业知名度。公司党委围绕施工生产中心,坚持宣传报道工作全方位、立体化的指导方针,在求深、求新、求响,做亮主题宣传报道上下工夫。做到精心策划、精定角度、精选题材、精挑内容,做精品报道,提高了公司的社会知名度。

2、健全通讯员管理体系,加大对外宣传工作力度

在加强宣传报道工作的同时,公司党委着重加强宣传、通讯员队伍的培育,建立行之有效的管理体制,不断加强通讯员队伍建设,定期举办通讯员培训班,聘请局宣传部等领导为通讯员授课,提高通讯员写稿水平,充分发动各项目通讯员,为项目施工生产多写稿,写好稿,实行严格的审稿制度,先后在局内外新闻媒体发表多篇稿件。

三、在全公司开展了提振信心、共渡难关主题教育实践活动

针对目前面临的严峻经营形势,为了进一步解放思想,提振全公司员工信心,转变两级干部作风,带领员工真抓实干,以良好的精神状态应对挑战,扎实提升经营管理水平和项目管控能力,为公司尽快走出困境、实现稳定发展目标奠定坚实基础。从5月份起,在全公司开展了贯穿全年各项工作的提振信心、共渡难关主题教育实践活动。为加强对主题教育实践活动的领导,公司成立领导小组,加强活动的实施和推进工作。为确保活动扎实有效推进,公司成立活动督导小组,负责对各单位活动开展情况的检查指导。分别到公司管内16个项目部推进活动的实施,通过召开座谈会、上党课等形式深入党员群众队伍了解员工思想动态,剖析项目管控存在的问题及原因,分类指导各党支部结合本单位施工及人员情况开展建言献策活动。

四、积极做好统战工作,服务施工生产建设

陶瓷销售工作总结范文第10篇

今年以来,我镇根据市委、市政府关于招商引资工作的总体部署,及时调整招商思路,拓展招商领域,谋求招商策略,创新招商方法,实现了招商引资工作新突破。现将元—7月份全镇招商引资工作情况总结如下:

一、全镇招商引资概况及特点

元—7月份全镇共引进外来投资项目12个,合同利用资金11350万元,实际到位资金9050万元,占全年任务的83.8%。其中新建项目5个,到位资金4850万元;续建项目2个,今年到位资金2350万元;扩建项目5个,到位资金1850万元;在谈项目和签约项目2个,计划投资5500万元。

(一)新建项目

1、果脯糖浆项目:总投入4500万元,目前已完成固定资产投入3600余万元,4个主厂房正在施工建设,还有两个仓库正在安装屋顶,主要设备大部分已经安装。预计8月底完工,9月上旬试生产。

2、金立丰饲料项目:三通一平工作正在进行,环评手续已做完,城建手续已基本结束,土地等手续正在办理之中。

3、宇鑫丝绸缫丝项目:总投资3500万元,项目选址通过初审,正在办理规划、土地等有关手续。

4、中石油加油站、京源塑胶厂两个项目已建成,分别投资400万元和200万元。

(二)续建项目

1、恒兴2万吨片碱项目:目前累计投资1500万元,生产设备已全部安装到位,储碱罐基础设施已结束,预计8月初投产。

2、亿源肉制品项目:目前累计投入860万元,完成了屠宰生产线、制冷设备的安装等,各种检疫设备已到位,已经开始试生产。

(三)扩建项目

1、源诚皮业扩建项目:投资350万元完成了污水处理设施,预计8月中可投入使用;投入150万元新购皮革抛光机、干燥机等设备;总投资3000万元的扩建项目正在进一步洽谈之中,合作方正先行支付390万元,用于企业处理遗留问题。

2、荣昌公司扩建项目:厂房主体工程已基本结束,正在处理地面,挖通风道,下一步开始安装设备,预计9月底之前投产。

3、明胶厂扩建项目:与上海市双风股份有限公司(新华路818号)合作投资300万元,新上年产500吨明胶项目,5月份开工,10月份投产,投产后可实现年收入800万元。

4、氧化铝微粉扩建项目:与上海圣戈班陶瓷有限公司合作投资400万元,新增氧化铝微粉项目,年生产能力1000吨,年产值1200万元;新上一座5m3梭式窑(陶瓷体),年生产700吨(2万元/个)。

5、编织袋扩建项目:与孟州市客商合作投资150万元,新上14台织机,8台拉丝机,年新增生产能力500万条。

今年我镇招商引资工作主要突出四个特点:一是项目规模较大,投资3000万元以上的项目达到3个,是历年我镇招商引资大项目最多的一年;二是项目切合地方优势。我镇是一个农业大镇,农业是惟一的资源优势,我们在引进项目时紧紧抓住“农”字做文章,亿源肉制品项目以生猪为原料,果葡糖浆项目、金立丰饲料项目以玉米等各类淀粉为原料,缫丝生产项目以蚕茧为原料,这些企业的投入在发展工业的同时将会带动我镇农业产业化的发展;三是项目绿色环保。我们在招商引资过程中坚决拒绝污染项目,重点发展农产品深加工的轻工业项目,今年引进的项目全部是环保无污染项目;四是项目社会效益明显。5个重点项目建成后,可解决农村剩余劳动力上千名,在促进农村劳动力转移、促进农民增收方面将起到重要作用。

二、主要做法

(一)转变招商思路。年初,我镇在认真分析形势,总结经验的基础上,确立了树立“两种理念”、实施“三个转变”、突出“四个重点”的招商思路。“两种理念”:一是树立载体招商理念,包括以企招商、以商引商、项目招商和园区招商等。二是树立环境招商理念,创造良好的发展环境,依托环境优势吸引客商。“三个转变”:即由政府招商向全民招商和专业队伍招商相结合转变,由单一的目标责任制考核向综合的目标责任制考核转变,由单纯的招商引资向招商引资与引才引智相结合转变。“四个重点”:即突出引进大项目,突出引进农业产业化深加工项目,突出引进环保项目,突出引进促进劳动力就业、增加农民收入的项目。工作思路的转变,为实现招商引资的新跨越奠定了思想基础。

(二)创新招商方式。今年来,镇党委、政府按“建园区、上项目、优结构”的思路,一改过去“守株待兔”的工作方式,主动挤时间外出招商。在招商中,立足一个“勤”,着眼一个“诚”,做到勤联多访,以诚感人。一是强化跟踪招商。面对竞争项目异常激烈的形势,我们对每一条招商线索和第一个招商项目,都安排专人跟踪落实,一抓到底。今年我们在全镇选择了3个投资规模大、辐射带动能力强的项目,逐一成立了招商服务领导小组,由班子成员挂帅专抓。二是强化以商引商。采取攻心为上的方针,全面加强与外商投产企业的联系,不定期地走访外来投资老板,召开联谊座谈会,及时帮助解决外商生产和生活中遇到的困难和问题,对外商始终高看一等,厚爱一分,以亲合力增强外商老板增资扩股的信心。荣昌纺织有限责任公司今年又投资500万元新上捻线车间一个,年产合股纱3500吨,销售收入700万元;河南源诚皮业有限公司,于2004年在我镇投资1500万元新上皮革加工项目后,被我镇的诚心所感动,今年又投资1000万元,用于扩大生产规模,正在积极与有关客商合作投资3000万元的新项目。三是强化以企招商。积极引导本地企业以参股等形式合作经营,扩大再生产,既稳定了产品市场,又解决了小企业发展瓶颈。如太行明胶厂、京华陶瓷、宏发织业等企业今年都借资、借力,进一步扩大了生产规模。

(三)整合招商力量。今年以来,镇党委、政府以“活思想、引项目、促发展”的思路为出发点,认真开展讨论,采取“三个强化”措施,狠抓招商工作。一是强化领导,明确责任。继续实施“一把手工程”,工作调度到“一把手”,奖惩兑现到“一把手”。进一步明确党政一把手负总责,分管领导负主责,经济办具体负责,大家各尽其职,努力搞好招商工作;二是强化招商队伍,调整充实招商工作力量。在现有招商人员的基础上,镇里安排2名招商信息联络员,网络各方招商信息,并每月召开一次联系会,收集招商信息,有的放矢地开展招商工作,在全镇上下形成合力招商的浓厚氛围;三是强化职责,明确任务。在目标考核办法中,提高了招商引资在各项工作中的比重,要求班子成员每人每年要有1个招商洽谈项目,签订责任状,做到“千斤担子众人挑,个个身上有指标”,使招商引资深入人心。

(四)优化招商环境。今年,镇党委、政府把招商引资工作的重心放在环境建设上,中心定位在优质服务上,积极营造“三种机制”,不断改善软环境促进招商。一是营造服务机制。针对项目审批手续繁琐、效率低下等问题,镇经济办对外来投资者从项目立项审批到土地使用、营业执照办理、税务登记、银行开户等手续一手操办,一条龙服务,保证企业在最短时间内办妥所有审批手续,全面优化发展环境。今年镇政府出资25万元为3万吨果脯糖浆项目进行“三通一平”,保证了项目在计划时间内顺利开工;二是营造发展机制。着眼区域经济发展,把全镇的资源进行整合,在项目编报、对外联络、宣传推介上,打出服务、诚信、政策3张牌,使全镇成为有机的统一体,拓宽了招商引资空间,增强对外商的吸引力;三是营造奖励机制。镇党委、政府对招商引资引荐人给予表彰奖励,对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰,同时将招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来,大力激发了各单位、各部门想招商、议招商的积极性。

三、存在主要问题

今年以来,虽然在招商引资工作上取得了一定成绩,但也存在一些问题,突出表现在:

一是招商引资项目还比较少,特别是大项目少。下一步我们必须加大招商引资力度,抓紧引进一批带动力强、富民富财政的大项目、好项目。

二是招商引资项目进展缓慢。特别是今年引进的缫丝加工和饲料加工项目手续办理缓慢,影响项目的开工建设。

四、下步主要开展以下工作

1、加强项目储备,围绕我镇经济发展思路和目标定位,协助配合上级部门论证包装一批切合我镇经济、社会发展实际,且能充分发挥我镇优势的项目,积极推介给投资者,促进经济发展。

2、进一步加大梨林优势和存在机遇的宣传,让更多人认识并了解梨林,让更多的投资者前来梨林,共谋发展。

3、抓住东部地区特别是浙江、江苏一带产业布局调整的机遇,积极跟踪符合我镇发展思路的项目,努力在承接相关项目的梯度转移中有所作为。

4、进一步优化服务,努力构建引进来、请进来、带进来的局面,做好现有在建项目的上下游配套产业的招商引资文章。

5、加强与在建项目的联系和沟通,及时协调解决存在问题,确保项目按预期进度安全施工。

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