谈判艺术论文范文

谈判艺术论文范文第1篇

国际贸易中的商务谈判技巧在国际言语交际活动中至关重要，如何运用谈判中的语言艺术为自己取得最高的利益，这是商务谈判的最终目的。本文通过介绍商务谈判用语的基本原则，阐述谈判中的语言运用策略，以供读者参考，在商务谈判中占据有利地位。

关键词:

国际商务谈判;谈判技巧;语言艺术;策略

随着中国改革开放的不断进展，以及加入WTO之后，在国际舞台中的经济活动越来越多，国际贸易愈加频繁。在国际贸易交互活动中，国际商务谈判起着重要的作用。从概念上来说，商务谈判是指谈判双方在经济贸易合作与竞争中为解决某种经济争端或者促成经济交易而进行的洽谈协商的过程，这个过程旨在协调双方意见，达成共识。谈判双方需要互换观点、互换情感、互利互惠。那么，在国际社会舞台上，对谈判的讲话方式和技巧表达要求更高，谈判的分量也非常重要，甚至对谈判的整个进程和结果产生举足轻重的作用。

一、谈判用语的基本原则

在谈谈判技巧与策略时，先要了解谈判用语的基本原则，这是顺利进行商务谈判、正确使用谈判技巧和策略的基本前提条件。原则上，谈判用语必须谨遵以下四个性质:

(一)准确性

在正式的商务谈判中，双方必须准确梳理自己的观点和立场，并在谈判的前期将自己的观点和立场以及要求准确无误地传达给对方，让对方清楚地明白自己的观点与态度，谈判才能顺利下去。而如果自己在给出观点和立场时，表达上出现错误的信息，稍有严重，将造成不可挽回的重大损失。

(二)针对性

商务谈判的程序看起来繁琐，但很多方面都要尽量做到精简，特别是在谈判语言上，要有针对性，有的放矢，不拖沓，言简意赅。针对不一样的谈判对手、谈判场合、谈判内容、商品，要有不一样的针对性语言。例如，谈判对手要分清他的特点，根据对手在兴趣爱好、性格特点、职业职位、文化程度、年龄和性别方面的不同，而使用不同的具有很强针对性的语言以及谈话方式，不同的人言谈习惯以及接受语言的能力也都不一样，要准确把握好。

(三)灵活性

谈判的过程是一项变幻无常的过程，在这个过程中很有可能会出现各种各样意想不到的小插曲或细节，任何一方都无法提前预估谈判进程中的每一个环节和每一句话。所以作为谈判者，一定要具备随机应变的能力，灵活把握每一个细节，巧妙地转换成对己方有利的局面。为此，谈判者要仔细关注对方在言语和行为细节上显示出来的信息以及反馈情况，认真考察对方在表情、动作、眼神、姿态、语气等方面的反应。掌握这些细节，才能更灵活地进行谈判工作，才能更佳地随机应变。

(四)适应性

谈判者在说话的时候一定要注意场合环境，言语环境要适当，综合谈判期间的时间、地点、场合等因素，前言后语都要符合，与这些因素没有很强的冲突性。也要学会根据不同的时间、地点和场合而适当调整自己的言语表达和策略技巧。总之，说话要契合谈判的环境，采用最恰当的表达方式。

二、谈判中语言运用策略

(一)以礼待人，合作共赢

曾经有一位经验丰富的谈判人员说过，贸易谈判无非就是百分之五十的经济学，和百分之五十的感情。换句话说，我们在谈判的过程中，最重要的因素不是交易本身，而是关系和情感，这才是谈判中的主导因素。在国际贸易谈判当中，建立关系与情感的基础和前提是追求合作共赢，互惠互利，平等相对。谈判专家Co-henHerbert说过，要想取得谈判的成功，必须让双方取得共赢，而不是任何一方取得独赢。礼貌用语在这个共赢的过程中极为关键，具体来说，有以下几点策略:第一，间接提问。在谈判过程中，使用间接提问技巧能使语言表达更加礼貌，更加客气。一般来说，商务谈判过程中的提问非常之多，甚至整个谈判都是一个提问的过程。提问对于提问者一方来说，是为了获取更多的信息，有利于更多地了解对方观点和立场，也有利于自己进行进一步谈判。间接提问相对于直接提问来说，没有那么犀利和强目的性，更加温和与礼貌。也就是说，提问越间接，就越显得礼貌与诚意。第二，设身处地。为了对对方表达关心和理解，谈判者通常会设身处地地去思考一些问题。这样做的好处有两点，一是更好地缓解气氛，改善谈判带来的紧张气息，显示出礼貌与诚意;二是更加完整和深刻地理解对方对这个问题的意见、看法与立场，从而找到更优的解决方法，并赢得多方的心理认同。这种技巧一般是用在谈判气氛趋于紧张，迫于某一局面焦灼不下，或者谈判双方缺乏信任的环境下，设身处地就会很好地缓解这种气氛，并重新获得信任，防止谈判终止，促进谈判进程，达成良好协议。第三，委婉表达。在进行商务谈判时，要注意说话的分寸。有些话听起来似乎没有什么不妥之处，但有可能刚好是对方不能接受的话。语言表达要尽量委婉，将语言中的“棱角”削去，让语言更加委婉，对方就更容易接受，谈判过程也就会变得轻松而愉快，谈判进展也会顺利很多。除此之外，在进行商务谈判时，要善于使用委婉词汇和委婉句式。比如在发表意见时多运用“我认为”、“我估计”、“也许”等委婉性质的词汇，而避免使用“必然”、“无疑”、“肯定”、“必须”等绝对性词汇。倘若想拒绝或否定对方的观点时，可以使用一些委婉的托辞，尽量避免直接使用“不可以”、“不能”、“不行”等来回答。譬如，可以使用“对不起，我暂时无法回答意见，我得请示一下领导”等来回绝对方的意见，既表达委婉拒绝，又争取了思考的时间。

(二)妙语解疑，巧妙回答

商务谈判是一项相对困难的工作，谈判过程中会遇到许多难以解决的问题，或者在某些对方提出的问题上，无法或不便进行信息回答;或者对手提出的问题比较棘手，无法正面回答，但又不得不回答;或者是对方给出的压力很大，谈判面临危机等等。在面对这些难题的时候，我们不妨先清晰自己的思路，利用巧妙的说话技巧，将气氛活跃起来，为自己解围，切忌丧失理智或不能清晰地认识整个局面。第一，模糊用语。在面对不好进行回答的问题时，我们可以闪烁其词，模糊言语，避重就轻，以挽回紧张局面，缓解气氛，给自己争取机会和时间。一般来说，模糊语言有两种表达形式:一种是用于说话者根据一些客观事实间接所说的话或者根据谈判者主观判断所说的话，如:“对我来说可能”、“恐怕”、“据我所知”、“我们猜想”等等;另一种形式是转变相关范围或者减轻真实值，如:“基本上”、“有一点”、“几乎”等等。在谈判中，模糊用语尽量少用，主要用在谈判困难期，在其他时候尽量使用清晰的有针对性的话语。第二，含蓄幽默。国际商务谈判说到底，就是一种语言技巧竞争、智力竞赛的过程，在这种竞争过程中，谁能将语言技巧运用好，谁就能取得更好的谈判效益。商务谈判看起来场合正式，气氛严肃，当如果你能谈吐有致，善于运用幽默的话语，会更好地促进谈判进程。幽默与含蓄交互在一起使用，有助于建立轻松和谐的谈判气氛，有利于传递感情，或者蕴含暗示的意图。也可以使批评的话语听起来更加有趣，更加容易让人接受。含蓄幽默的话语，能够有效避开对方的锋芒、缓解压力、增强辩论的力量、增加情感互动，同时，可以为自己树立起良好的谈判形象。第三，条件式回答。在使用条件式回答的前提是，对方提出的问题比较刁钻、苛刻，使你无法进行直接的回应，又无法拒绝。或者在某些情况下，拒绝并不是最好的选择，那么，谈判者可以有条件地回答问题。也就是说，你在回答对方问题的同时，可以限定一个条件，这个条件对于对方来说，越是无法接受越好，为自己创造有利条件，或者使对方面临困局，知难而退，不战而胜。我们先来看一则笑话。有一位贵妇人带着狗上公交车，并对售票员说:“如果我给狗买一个票，那么它可以坐上位置吗，像人一样。”售票员是这样说的:“可以的，前提是你得让狗像人一样，将自己的脚放在地上。”贵妇人当场就无话可说了。然而售票员并没有直接否定对方，而是在接受的基础上加一个使对方无法接受的条件来限制对方，出奇制胜。

(三)投石问路，主动出击

在商务谈判中，要看准时机，主动提问。提问在谈判中扮演非常重要的角色，好的提问有利于收集信息，诱导对方思考，引导谈判走势。提问也可以考验对方的能力，如果对方不能给出好的回答，则有利于自己取得更好的经济效益;如果对方能给出好的回答，则会给谈判带来有效地刺激，增加气氛效果，促进谈判进程。以下是提问的两种技巧:第一，选择式提问。选择式提问是针对一些疑问，选择其中一些最有效果性的问题进行发问。例如在一个商场里面，有一个休息室专门经营茶和咖啡，开始的时候服务员经常这样问顾客:“先生，喝茶吗?”或者是:“先生，喝咖啡吗?”导致销售平平。这样的提问方式看起来并没有什么太大的问题，但是没有选择更优的提问方式。后来，服务员换了一种提问方式:“先生，您想喝茶还是咖啡?”结果销售额大增。你看，提问的技巧就在问题是否给人选择的余地。第二种提问方式就是典型的选择式提问，顾客听了大多会选择咖啡或者茶;而第一种提问方式没有选择性，顾客听了很可能说“不要，谢谢”。第二，从易到难。在谈判中进行提问的时候，一定要注意问题的层次，循序渐进。也就是，首先选择提问一些比较容易回答的问题，一来给对方舒适感，把持良好的气氛;二来可以将对方逐渐代入回答更深层次的问题。提问一开始可以问一些与主题并没有什么联系的问题，例如:“昨晚睡得可好?”、“假期玩得愉快吗?”等，能够设定一个轻松的谈判环境，缓解对方紧张谨慎的心态。切忌不要一开始就提问一些深刻的问题，单刀直入，一针见血的问题，这样只会使气氛变得紧张，谈判很可能一开始就难以再继续下去，甚至使场面僵化，白热化，导致谈判最终失败。如果对方比较强大，直接切入式的提问反而会让对方抓住把柄，举一反三，到后面自己又没有更好的问题进行提问，使谈判陷入被动。

(四)绵里藏针，出奇制胜

第一，恭维有道。在商务谈判中，赞美对方也是一种谈判策略，可以获取对方一些相关信息，探测到对方有关谈判的一些意图，这是语用策略方面;在心理策略上，赞美是拉近谈判双方情感距离的方法，缩短双方的心理距离，以便营造融洽的谈判气氛，促进相关协议的达成，完成谈判目的。但是赞美也要有度，不能一味的对对方进行赞美，要善于使用谈判战略，需要注意以下几点:第一，注重赞美方法，在赞美方式上体现对对方的尊重，对方法个性的尊重，注重对方的自我意识;第二，要注意对方对赞美的反应，从效果上分析对方反应，一旦对方呈现出愉悦的反应，则可以进行再次赞美，锦上添花，如果对方并没有表现出开心的样子，甚至显示出不耐烦，对赞美表示冷漠，那就要适可而止，切勿再次赞美;第三，进行赞美的时候要端正态度，显示发自内心的赞美，切勿表现出吹捧式的赞美，过分的吹捧别人只会是对对方的嘲讽。这些都要引起注意和重视。第二，激将法。激将法适合在与项目主要负责人谈判时使用，利用某些犀利的观点使对方丧失理智，产生激动，从而使自己占据主动地位。要想使对方丧失理智，就要寻找一个“激”点，这就要求谈判者对对手各方面进行评估，充分了解对手。在了解对手的情况下，这个激点可以是对方的名誉好坏、地位高低、能力大小等等。在激对方之后，如果对方表现出激动，说出激动的话，此时自己一定要保持冷静和理智，才能更轻松地致胜。

结语

总的来说，国际贸易中的商务谈判时考验谈判者智力和能力的过程，在这个过程中善于运用语言艺术，为谈判的成功添砖加瓦。语言艺术的运用也是多方面综合起来的运用，运用的过程中还要考虑到各自之间的心理因素和情感因素。要想在谈判中取得更多的效益，就要多注重语言艺术的力量。

作者：李玲 王金贵 单位：牡丹江师范学院应用英语学院 牡丹江师范学院商务英语系

【参考文献】

［1］张汇文．商务谈判中的语言艺术［J］．鸭绿江(下半月版)，2014，10．

［2］邓曼英．会展谈判中的语用策略研究［D］．湖南农业大学，2013．

［3］谢群．商务谈判话语互动研究［D］．华中师范大学，2013．

［4］王海腾．中国对美公共外交研究［D］．中共中央党校，2014．

谈判艺术论文范文第2篇

对于李国庆来说，俞渝不是背后默默无闻、无私奉献的女人，不是依偎他、需要他无微不至呵护的小女人，而是“以树的

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对于李国庆来说，俞渝不是背后默默无闻、无私奉献的女人，不是依偎他、需要他无微不至呵护的小女人，而是“以树的形象”，和他携手创天下的人。正如俞渝曾对李国庆说：“我命里就是要辅佐一个人的，如果你是孙中山，我就是宋庆龄!”

独闯华尔街的女人

在北京外国语学院上大学时，俞渝就想出国。工作后第一次获得出国机会，她利用仅有的两天时间到大学面试，申请奖学金。1987年，只有22岁的她拿着打工挣得的200美元只身前往旧金山。1992年，俞渝获得了纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。在投递了300封求职信，面试了N多家公司依然没找到心仪的工作后，俞渝决定自己创办公司，给其他公司做金融咨询顾问业务。在给客户分析和提出建议方案的过程中，俞渝清楚地掌握了资本市场和企业需要的是什么，这对她后来做“当当”很有帮助。

没有遇到俞渝之前，李国庆不仅经营图书出版公司，还拥有一个出租车公司和一个银行分理处，算是北大创业弄潮儿中的佼佼者。1996年，李国庆在一次朋友聚会上第一次见到俞渝。她在金融投资领域的专业和独到“惊”着了李国庆；李国庆的活力、坦诚也感染了俞渝。俩人一见钟情，三个月后闪电结婚，第二年俞渝回到国内。

最初，俞渝帮李国庆打理图书出版公司，后来她萌生把书店开到网上的念头。她把贝塔斯曼在线和亚马逊介绍给李国庆，俩人一拍即合，决定成立网上书店。

辅佐“孙中山”的“宋庆龄”

当当成立初期，俞渝找到了国际著名大投资商IDG、卢森堡剑桥等公司，她出色的谈判能力为当当融到了600多万美元。俞渝始终坚持将图书网络销售做到极致的发展战略。2003年，当当网成为国内网上图书领域的老大。 　2004年，亚马逊公司意图以1.5亿美元收购当当网70％-90％的股权，同时保留当当网联合总裁李国庆、俞渝等原有的管理团队。这一合作形式对于正与另一“劲敌”卓越网的“近身肉搏战”几乎已经到了不给对手留任何余地程度的俞渝、李国庆来说，意义非同一般。然而，他们最终拒绝了亚马逊。一直以来，俞渝都坚持一个目标并且从不动摇：把当当做成中国的“亚马逊”。

2003年，一场“股权风波”又被俞渝化解。那年，李国庆提出将增值的股份分一半给管理团队作为奖励的要求遭到了股东的集体反对。李国庆不肯妥协，双方陷入僵局。俞渝与正在找投资对象的老虎基金达成了投资意向，老虎基金的1100万美元到账，原有的部分股东变现，俞渝和李国庆持有的股份上升到超过50％，成功拿回了公司的控制权。“有了俞渝的鼎力相助，李国庆的步伐更加稳健。

这个聪明的女人表现得却异常谦逊，她始终认为事业的成功，自己的爱人功劳更大，“我一直觉得国庆在创业中的作用更大。他在传统的图书行业做了多年，深知这个行业的基本规律、运作方式，也了解这个行业的弊端，使得我们一开始就很清楚应该怎么做。”

点评

俞渝是个胸怀宽广的女人，她独立、自信，年轻的时候在海外独立创业；遇到相爱的人，她没有抱着自己的事业不放，敢于舍弃，敢于重新开始。她对梦想、对人生，有着不同于普通人的追求和坚持。回顾她的成功之路，行动和执著是最好的诠释。

谈判艺术论文范文第3篇

2015年4月20日，上海，第十届上海国际汽车工业展，

>> 发达国家自贸区建设实践与政策选择 发达国家将成全球增长动力 看看发达国家 中韩自贸区来了 中韩自贸协定背景下辽宁与韩国经贸合作的经济分析 谁为发达国家巨灾风险埋单 发达国家也为食品安全烦恼 发达国家弃核电为哪般？ 发达国家节能经验 通往发达国家之路 发达国家国企防腐 发达国家发达在哪里等 中韩自贸现代汽车获益 山东板块竞争中韩自贸区 中韩自贸：超出双边的博弈 中韩自贸区10问 中韩自贸区的特别期待 中韩自贸的山东意义 中韩自贸区SWOT分析 中韩自贸协定带来了什么？ 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 艺术 > 中韩自贸为韩国成为发达国家提供动力 中韩自贸为韩国成为发达国家提供动力 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 葛江涛")

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中韩自贸协定生效后，我们不应该从哪些行业获得更多利益、哪些领域受到更大损失去看待中韩自贸协定

2015年夏，历时两年半、前后共经历14轮谈判的中韩自贸协定终于落定。 根据两国自贸协定，双方货物贸易自由化比例均超过税目的90%、贸易额的85%，范围则涵盖货物贸易、服务贸易、投资和规则等17个领域。也就是说，在一定时间的过渡期之后，两国90%以上的税目产品进入零关税时代。 在中韩双边贸易规模已经达到每年3000亿美元的背景下，中韩自贸协定为中国塑造了商谈覆盖领域最广、涉及国别贸易额最大的自贸区。除消费者看得见的利好，对中国来讲，中韩自贸协定的签署，在地缘政治、经济以及中国亚太自贸区构想的实现等方面，均有着显而易见的意义。 “对韩国来说，中国的市场非常大，通过中韩自贸区协定，我们可以把中国当成韩国的内需市场。”作为中韩自贸协定的参与者和见证者，大韩民国驻华大使馆商务参赞李镐俊告诉《t望东方周刊》，与其他中国邻国相比，韩国已通过自贸区协定取得了更好的发展条件和机会。 通宵谈判 《t望东方周刊》：中韩自贸谈判历时两年半，前后共谈了14轮。在这个过程中有哪些重要节点？ 李镐俊：作为中韩自贸协定的见证者，可以谈两个重要的节点。首先，在2014年7月来北京工作之前，我在韩国青瓦台工作。当时恰逢主席访韩，与韩国领导人签署了一份文件，争取年内达成中韩自贸区协议。 当时两国官员就文件的内容进行了很多讨论，在访韩的前一天才达成共识，确认使用“争取年底结束自贸区协定的谈判”的表述。 再者，到2014年11月北京举行APCE会议时，中韩两国对外宣布中韩自贸区协定取得实质性成果。 但整个谈判过程是非常不容易的。比如我们曾希望在APCE会议上两国领导人就能签署中韩自贸协定，所以那段时间非常忙碌，甚至通宵都在谈判，遇到谈得并不顺利的时候，两国的部长级领导也会亲自来推动谈判。 《t望东方周刊》：在谈判过程中，双方关注最多、协商最久的问题是什么？后来是如何解决的？ 李镐俊：谈判中有两个非常难的议题。第一个是对韩国来讲，开放农业市场是一个比较敏感的话题，所以在这个领域的谈判过程十分艰难。针对这个领域，最终双方约定按照商品种类的70%、进口额的40%实施零关税才达成协议。 另一个议题是海关编码的议题。中韩两国交易的商品达到5200多种，针对这些商品建立原产地标识的谈判同样非常曲折。比如最终将开城工业园区的310多种商品看成是韩国产的商品。 拉近与中国市场的距离 《t望东方周刊》：中韩自贸协定涵盖货物贸易、服务贸易等17个领域，对韩国来说意味着哪些机遇？ 李镐俊：中国是一个拥有接近14亿人口的大市场， 2014年GDP达到10.4万亿美元。中国也是韩国最大的贸易伙伴，而且中国的GDP增长率常年保持在7%左右。对韩国来说，与中国签署自贸区协定，首先是与如此大规模的中国市场拉近了距离。 目前韩国正在准备迈入发达国家的门槛。在这个阶段，我们非常需要新的增长动力。通过签署自贸区协定，我们找到了这样的动力。 自贸区协定还建立起了一个新的制度框架，可以更好地稳定两国的经贸关系。此外，两国也可以更好地保护自己的企业和国民。从制度的角度，我们认为通过自贸区协定，中国的制度将更加透明。以后韩国企业在中国投资、经商必定会有更好的环境。 韩国已经与美国和欧盟签署了自贸区协定。现在加上与中国签署的自贸区协定，韩国将成为全球自贸区的一个枢纽，这为以后韩国成为东北亚和亚太地区的自贸区中心国家奠定了基础。 《t望东方周刊》：中韩自贸协定生效后将对哪些行业首先带来利好？将对产业结构产生怎样的影响？ 李镐俊：对韩国的钢铁产品、机械产品有很大的利好;当然还有高端的生活家电产品、服装纺织品以及体育和文化产品都会有利好。中韩自贸协定对韩国这些行业的产品进入中国市场非常有利。 除了上述这些商品外，中韩自由贸易区将促进和发展中韩两国的服务贸易和投资。此外，取消通关和知识产权的非关税壁垒，除大量商品的零关税外，中韩两国将建立起全新的商业规范，这对今后的发展有着更深刻意义。 我想强调的一点是，中韩自贸协定生效后，我们不应该从哪些行业获得更多利益、哪些领域受到更大损失去看待中韩自贸协定。 中韩自贸协定必将带来产业结构的调整。在调整过程中，有些企业可能会破产倒闭，有些企业则会生存下去。作为企业需要利用中韩自贸协定去提高自己的竞争力。我认为从这个角度去看待中韩自贸协定更加恰当。 要想更好地理解中韩自贸协定的意义，我们更应该从宏观的角度去评价和分析，比如借助中韩自贸协定的机会去升级两国的贸易和经济结构。 从垂直分工到合作共赢 《t望东方周刊》：自贸协定的签署，对韩国和韩国民众而言将有哪些现实意义？ 李镐俊：韩国正在进行结构调整和升级。在与中国签署自贸协定后，韩国与美国、欧盟和中国这几个世界上最大的贸易体都签订了自贸协定，我们最终完成了全球级的自贸区网络。韩国将会与中国进行深度的市场整合，同时也会继续挖掘更多的增长动力。 从韩国民众的角度来讲，中韩自贸协定会促进韩中两国国民的消费，同时也会增加两国国民的福利水平，韩国公民可以购买到更多更便宜的中国农水和工业品，而中国公民则可以买到更多韩国的小家电、化妆品、服装和医疗器械等产品。 中韩自贸协定的签署会对改善中韩两国的经商环境起到促进作用。比如今后中国的企业在韩国需要延长工作签证时手续更加简单，韩国企业的外派人员到中国的前两年就会使用年签政策。 另外，价格在700美元以下的产品，今后不仅不再需要提供原产地证明，而且会在48小时内完成所有通关流程。 《t望东方周刊》：中韩自贸协定的签署，对两国经济以及未来两国的关系会有怎样的影响？ 李镐俊：过去，韩国和中国是垂直式的分工关系，基本上是韩国的技术和资本加上中国的廉价劳动力。随着中国劳动力价格的上涨，现在变成韩国的技术和资本加上中国的市场，双方已经变成横向的竞争与合作关系。 今后中国和韩国要借助自贸协定的契机，更好地利用各自优势，除韩国和中国的市场外，还要加强合作进入更广阔的国际市场，比如欧洲市场、中亚市场等。 除了制造业和工业之外，双方还会加大非制造业领域的交流，比如文化和旅游等领域。我想，今后韩国和中国可以联合制作电影或动漫产品，以促进两国之间的人文交流，加深两国民众的信任和理解。 在此基础上，我相信韩国和中国会建立东亚经济共同体，这会为区域内的和平稳定作出更多贡献。现阶段，希望中国和韩国能尽早完成相应的批准程序，争取在2015年年底前让中韩自贸协定生效。

谈判艺术论文范文第4篇

>> 纯电动是唯一出路 婚姻是爱情的唯一出路 理性去杠杆是唯一出路 商场化是唯一出路 海外收购是中国企业的唯一出路吗 鲁瑞清商场化是IT卖场唯一出路 将“小产权房”合法化是清理的唯一出路 改革是弥合社会裂痕的唯一出路 周德文:民间借贷合法化是唯一出路 升官是我们的唯一出路吗？ 创新是小学语文教学的唯一出路 做好产品是即热式的唯一出路 背井离乡是中国APP的唯一出路？ 李毅中：市场换技术时代已过去 创新驱动是唯一出路 转变经济发展方式是唯一出路 整合是现阶段教育改革的唯一出路 政治对话是解决乌克兰危机唯一出路 经济转型成效不大 唯一出路是推进改革 中国经济的唯一出路是改革 技术、模式全面升级，爆款内容是唯一出路 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 艺术 > 合作共赢是唯一出路 合作共赢是唯一出路 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 齐岳峰")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 正是由于两国民众间的融合程度较深，2014年中国赴泰游客数超过461万人，人均每天在泰旅游消费约1040元人民币

600年前，大明王朝庞大的船队在郑和统领下七次远航，往来于太平洋、印度洋、波斯湾与红海的辽阔水域，足迹遍及亚非多国。

600年后，在印度尼西亚举行的第二届中国-东南亚民间高端对话会上，泰国前国会主席兼下院议长、现任泰中文化经济协会主席的颇钦.蓬拉军（以下称颇钦）对《t望东方周刊》说，当年郑和下西洋的其中一条线路正被考虑“恢复”，“我们正与柬埔寨、新加坡商讨，希望借此加强沿线各国之间的联系。”

“国之西北去200余里，有一市镇名上水，可通云南后门。此处有番人四五百家，诸色番货皆有卖者。”郑和当年到达上水（即今天的泰国素可泰）时，城里住户向中国船员兜售着当地奇石。

颇钦说，今天中国与世界各国的船队早已穿行于太平洋与印度洋，期望各方能“合作共赢，办大事、办好事、办长久之事”。

不是独奏是合唱

颇钦曾对中国媒体称：“21世纪海上丝绸之路”将会为东南亚国家带来众多利好。他对2015年博鳌亚洲论坛上中国国家主席的表述记忆犹新：“一带一路”不是中国一家的独奏，而是沿线国家的合唱。

他不否认，当下世界处于“冲突和发展的争锋之中”，而这更需要各国和平共处。

和平共处不是没有先例。“泰国有很多郑和庙”――颇钦觉得，作为当时连通东西方的友好使者，郑和并不以贸易获利为目的，而“21世纪海上丝绸之路”建设的根本目的，“也要以增进友谊为根本，要让沿线国家都能从中获益，消除彼此的顾虑，推动和平。”

他告诉本刊记者，位于中南半岛中心位置的泰国，战略地位显要，是东盟地区的交通枢纽。“泰国非常珍视和中国的伙伴关系。”

而今，中国是泰国第二大贸易伙伴，泰国是中国在东盟国家中第三大贸易伙伴。2015年恰逢中泰建交40周年。

颇钦觉得，双方可做的事情很多，比如说，未来中国是否可考虑在“21世纪海上丝绸之路”建设中效仿深圳模式，“建立更多的特区，帮助东南亚吸引投资。”

这种投资至少在泰国有保障，“不管政府如何变化，人民始终友好，两国人民友好交往也是中国与东盟友好关系的基础。”他说。

从旅游到高铁

正是由于两国民众间的融合程度较深，2014年中国赴泰游客数量超过461万人，人均每天在泰旅游消费约1040元人民币。而仅在2015年前3个月，就有200万人次中国游客入境泰国。

在担任国会主席时，颇钦曾向泰国时任政府领导人提议“取消中泰普通护照签证”。

2013年10月11日，当时在泰国访问的中国国务院总理宣布，中泰同意商签两国持普通护照人员互免签证谅解备忘录，促进两国人员往来。当时双方已达成共识，将加快落实两国互免签证步伐。 颇钦・蓬拉军

这是中国同东盟国家启动的首个类似协定谈判。

2015年底，东盟将建成政治安全、经济和社会文化三个共同体。对泰国乃至东盟政界有着重要影响力的颇钦，还建议中国与东盟各国之间实现免签，“使人民往来更加方便”，因为“未来中国游客是东盟国家旅游产业的基础”。

随着双边关系迅速发展，中泰间商贸、旅游互动日趋频繁。“以前泰国人去中国是‘等签证’，现在则是‘等飞机’。”

2014年，泰国媒体曾报道，泰国国家和平与秩序委员会已经批准了两条总成本约达人民币1430亿元的高铁项目，这两条高铁线路将连接中国和泰国的陆上交通。

虽然此后中泰高铁合作出现了一些杂音，但颇钦对本刊记者说，现在“政府可能会继续推进高铁合作”。

水涨荷花高

从泰国首都曼谷出发，驱车90公里，可以抵达泰国古城的“三宝公庙”。如果游客有幸，还能赶上当地人举行的为庙里供奉的郑和神像捐衣纱的仪式。

颇钦说，这些庙宇体现的是两国对古代航海英雄的崇拜，也是中泰两国交好的重要象征。

古称“暹罗”的泰国，曾三次迎来郑和或其分舟宗船队到访。而今，泰国各地建有很多“三宝公庙”，被当做郑和礼拜寺（郑和为回族）。

颇钦希望恢复郑和当年的路线，并在沿线设计旅游项目，惠及当地民众。“东南亚人讲‘水涨荷花高’，中国人讲‘大河有水小河满’。”

2014年8月东亚合作系列外长会期间，泰国外交部常务次长表示：东盟各国愿打造东盟―中国未来关系新的“钻石十年”，推进东盟―中国关系自贸区升级版、“区域全面经济伙伴关系”谈判，深化互联互通建设及共同建设21世纪海上丝绸之路，支持并愿积极参与亚洲基础设施投资银行的筹建。

谈判艺术论文范文第5篇

>> 以安全操作系统为依托 为云应用构建“安全云”环境 操作系统为“云”护航 Windows操作系统安全研究 QNX汽车安全操作系统上市 操作系统安全模型研究 WindowsXP操作系统安全配置 操作系统之争 重塑操作系统 操作系统问答 操作系统固化 操作系统“瘦身” 为Windows　XP操作系统设置强健的密码 为无光驱本本安装操作系统性 为ETL选一个操作系统？ Windows系列操作系统安全配置的探讨 浅谈linux操作系统的优化及安全 初探WindowsServer2003操作系统的安全配置 中标软件：构建安全操作系统平台 AIX操作系统的安全管理与优化措施 Linux操作系统密码安全问题解析 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 艺术 > 操作系统为安全拼搏 操作系统为安全拼搏 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 陈振华")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 2013年，27岁的宁夏小伙王磊打造出一台搭载国产CPU和国产操作系统的新一代电脑一体机，取得三项国家实用新型专利

直到现在，说起微软，思普企业集团（以下简称“思普”）董事长张龙内心仍是激动难平。

张龙与微软的故事还需追溯到两年半前。在2013年5月云南省全省软件正版化培训会议上，微软公司代表宣称，国产操作系统思普存在底层代码抄袭行为。

这让台底下的张龙非常气愤：“他们是Windows，我们是基于Linux的，底层架构都不一样，怎么抄袭？”

张龙不甘心。于是在2015年2月底，在收集了30名证人的证词后，思普对外宣布，要微软的商业诋毁，要求其公开道歉。

这样的反击，犹如蚂蚁对大象，最后不了了之。

而所有人心里都清楚，操作系统真正的战场，是市场。

根据百度统计流量研究院的数据，2015年，微软Windows系列操作系统占据了桌面操作系统94.25%的市场份额;而国产操作系统即便所有加起来，所占比例也低于5%。

但如今，新的变化出现了。

2015年9月，戴尔透露称，其在中国的个人电脑超过40%预装了国产的中标麒麟操作系统，而非微软的Windows。

而思普操作系统，也已在约2000家政府单位使用。

随着可信技术的更新，趁着信息技术自主可控的政策春风，国产操作系统厂商们，正开始挑战巨头。

巨头的硬伤和软肋

在桌面操作系统领域，微软至今仍未有对手。

百度统计流量研究院的数据显示，2015年，个人桌面操作系统的排名依次是：Windows7占48.05%，WindowsXP占39.51%，Windows8占5.78%，Windows10占0.91%，苹果Mac OS占0.71%，以及其他占5.04%。

“统计数据有差异，有的甚至说是微软占到了99%的市场份额。”中国工程院院士倪光南告诉《t望东方周刊》。他还举了一个例子，在中国即便是使用苹果Mac电脑，也可能装上Windows操作系统。

这在张龙看来，无疑是“实质性的垄断。”

2016年1月5日，国家工商总局专案组对微软公司进行了反垄断询问调查，要求其就工商总局调查以来获取的电子数据中有关重大问题进行说明。

这是继2013年6月、2014年7月和2014年8月多次调查之后，国家工商总局对微软的反垄断调查最新进展。

“实际上，微软的操作系统并不先进，但因为它垄断的时间太长了，用户已经习惯成依赖了。”中国智能终端操作系统产业联盟秘书长曹冬告诉《t望东方周刊》。

在曹冬看来，垄断当然不是一件好事。

而微软的强势地位，客观上也让国产操作系统生态迟迟建立不起来。

“微软操作系统使用的是封闭语言，而不是国际标准语言。对软件开发商而言，为用户多的操作系统开发软件更有利可图，这也造成了国产操作系统上的应用软件开发成本高企的局面。”张龙坦言。

更重要的是，作为一家外资公司，其安全性一直是阿喀琉斯之踵，颇受质疑。

“半年多来，我们跟微软进行过数次谈判。我们希望微软可以按照我国法律法规实现本土化，但谈判至今没有结果。”本次微软网络安全审查的负责人、中国工程院院士沈昌祥说。

据沈昌祥介绍，主要的问题在于，Windows 10不符合《电子签名法》中关于身份认证的规定，以及《商业密码管理条例》中关于密码批准的规定。

至今，微软仍未就此公开回应质疑。

政府采购转向要义

实际上，2005年，Windows Vista，因其采用可信技术，安全性无法得到保障，中国曾明令禁止政府采购。2014年的Windows 8，也禁止政府采购。 2011年3月，用户在软硬件国产化联盟会议上了解国产操作系统

“Windows10与Windows8是同样架构的产品，名称的改变只是为了市场推销的需要，因此Windows10实际上也已禁止政府采购。”倪光南告诉本刊记者。

这无疑给了国产操作系统绝佳的赶超机会。

“推动国产操作系统，并不是站在市场角度考虑问题，而是要上升至国家信息安全角度。因此，我们率先考虑的不是好用不好用，而是要保障国家信息安全，这是最重要的。”曹冬说。

第一个有此需求的目标市场，就是党政军行业市场。

“《国家安全法》第24条提出‘自主可控’，第25条提出‘安全可控’。对涉及到国家安全的党政军相关单位而言，尤为重要。”倪光南解释说。

2014年10月7日，中央军委印发《关于进一步加强军队信息安全工作的意见》，提出了“自主可控、渐进替代”在内的48字方针。

在中央政府采购网公布的个人操作系统品牌名单中，微软中标的仅有4个不同版本的Windows7，而更新版本的Windows8、Windows10均未入选。而中标麒麟、中科方德、深度、优麒麟、阿里云、龙鑫及思普等7家国产操作系统厂商占了总13个品类中的9个。

谈判艺术论文范文第6篇

>> 中国积极参与国际核领域的合作进程 中国供应商应如何积极参与国际采购 中国应更积极参与全球治理 中国重汽精心培育品牌积极参与国际竞争 陕企“走出去”积极参与国际竞争 《积极参与国际经济竞争与合作》教学设计 中国参与国际体系的历史进程回顾 中国应如何参与国际经济规则制定？ “后卡扎菲时代” 中国应积极参与利比亚重建 国际贸易体系改革与中国的积极参与 水利部部长陈雷:中国积极参与水资源国际合作 语文教学中应让学生积极参与 越南积极参与维和行动融入国际社会 中国参与国际安全对话机制的进程 积极参与　自主学习 积极参与 主动探究 积极参与主动学习 积极参与 迸发激情 积极参与活动育人 联合国安理会与国际法治 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 艺术 > 中国应更积极参与国际法治进程 中国应更积极参与国际法治进程 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 齐岳峰")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 三一重工维权案为中国企业在海外保护自己的合法权益提供了样本，为“走出去”的中国企业提供了可资借鉴的经验。图为三一集团位于湖南的生产车间调试泵车

作为大国，中国应该如何发挥作用，参与到国际法治进程之中，在国际法体系中，中国如何既维护自身利益，又引领国际法体系的运作，目前主要以谈判解决国际争端的中国，未来如何更好地利用司法途径？

为此，《t望东方周刊》专访了外交部“国际法咨询委员会”委员、武汉大学教授、国际法研究院院士易显河。 稀土案表明，中国将以符合世贸组织规则的方式加强对资源类产品的管理，促进资源保护，维护公平竞争，实现可持续发展 图为江西磊源永磁材料有限公司工人在包装钕铁硼稀土材料

要体现命运共同体的愿景

《t望东方周刊》：十余年前你开始研究“领袖型国家”的问题，这个问题对中国的国际法研究有什么意义？

易显河：领袖型国家是一个对国际体系作出了重大贡献、针对未来世界提出更好的愿景并且以模范行动带动世界为实现该愿景而作不懈努力的国家。由于人口和经济量巨大，中国必须是个领袖型国家，否则世界不会好的，我们不要也不用这样说，但是必须这样想，这样做。

近年来中国在政治、经济和国际关系方面的成就足以说明这一点，如人民币波动对世界的影响，亚洲基础设施投资银行的成功发起，等等。在国际法体系、国际法治进程方面，我们也得把中国当作领袖型国家来想来做。要不，我们国际法律人就落后了，国家在政治、经济和国际关系方面的成就就得不到巩固、维护，更不用说要在国际法体系、国际法治进程中发挥积极或者引领性作用。

我们国家提出要构建合作共赢的命运共同体、推进国际体系的公平正义。这是个美好的愿景，如何让这个愿景在国际法体系中体现出来，如何利用国际法体系来实现和维护这个愿景，就是中国在国际法领域的任务。

《t望东方周刊》：中国具体应该如何做？

易显河：总的来说，中国应该积极参与国际法体系的三个环节（参与，内容和实施）的运作。要支持其他成员参与，要引领、促成内容上进的国际法规则、原理的制定、形成及实施，要通过模范的行为引领、促成这些规则、原理在国家行为的内在化。

我们可以检讨一下我们现有的参与是否有效有力，然后采取应对措施进行改进。一方面，我们需要审视我们的参与是否有效有力地维护了自身利益，另一方面，我们需要审视我们的参与是否有效有力地参与、引领了国际法体系的运作。

具体来说，我们可以调研一下，我们是否已经参与国际法体系运作的机制，这个机制的工作是否有效有力，是否体现了中国人的智慧、水平。也可以调研一下别的大国的做法，特别是安理会其他常任理事国的做法，然后制定我们的应对和改进方针。大方向、大方针、大政策固然重要，但是大方向、大方针、大政策落地时往往是以技术问题留下足迹的，也就是说，重要的技术问题往往凝聚着对大方向、大方针、大政策的考量，也就成了最后见分晓的决战问题。我们要把法律框架下的多种可能阐明让政治家最后定夺。2015年九三大阅兵很震撼，看到我们军队从小米加步枪到今天的东风21D，东风26，东风5B，我不禁想，我们国际法团队是不是也应该这样？我们也要问一下，知道难度后，我们除了迎难而上，知缺而补之外还有别的选择吗？

谈判和司法解决的区别

《t望东方周刊》：说到参与国际法体系，目前，在解决国际争端时，我们似乎走法律渠道并不多。

易显河：我们的一贯政策是坚持通过谈判协商解决国际争端。我理解这个政策。谈判解决争端让当事方对最后的结局有发言权，自己接受不了的结果就不会出现，因此大多数的争端都是通过谈判解决。中国的历史教训证明了这一点的重要性。

但是，有些争端或因难度大或因政治影响大，当事方都不肯让步，谈判解决不了，于是国际法体系里也有通过有约束力的第三方仲裁或司法解决。但是这种方法是让第三方裁判，当事人无法直接掌握结果。然而，这种方法的好处是以法律为基础，如果两个政府采取这种方法解决争端，他们就把争端从政治氛围中移交到法律框架下来处理，让政治上弱小的国家获得和大国平起平坐的感觉，也可以让政府对老百姓有个交代――输赢是国际法决定的，不是政府的过错，政府已经尽力而为了。

《t望东方周刊》：除此之外还有哪些解决方式？

易显河：有些国家政府还是认为有些案件输不起，不同意仲裁或司法解决争端。对于这种情况，国际法体系里还有折中方案，即通过无约束力的第三方调停、调解来帮助解决。调停、调解得出的是建议，当事方还要通过协商接受才能生效，因此第三方调停、调解只是当事方谈判的辅助而已。程序方面，调停比较灵活，调解可以给当事方类似诉讼的程序，能让政治上弱小的国家获得打官司的尊严和平等的感觉，在一定程度上是诉讼的替代品。

大致可以说，冷战后疑难争端通过第三方仲裁或司法解决呈上升趋势。

理智考虑利用争端解决机制

《t望东方周刊》：那中国未来是否应该更多采用法律途径解决问题？

易显河：我们要辩证地看问题，看失败。俗话说，胜败乃兵家常事，打官司前谁都不能保证胜诉。

世贸组织争端中我们输了些案子，中国的经济如今在世界已经是数一数二了，输了几个案子又怎么样？当然了，领土、海洋权益问题和经济问题不可同日而语。但辩证点看，如果一方面亏一些，另一方面赢一些，综合起来是否合算？国际法院有些案件（如喀麦隆诉尼日利亚案）就显示，有时候一个国家在领土方面亏了一些，但是在海洋划界方面就会赢不少;有时候在划界的某段亏一些，但是在另一段赢不少。

所以，把一个大案子一揽子交给国际法院获得公正结局的可能还是比较大的。我们也应该认识到，要获得全胜的可能比较小，成熟的人、成熟的国家要理智地权衡利弊。

《t望东方周刊》：但是和一些发达国家比，中国打国际官司的经验还不足。

易显河：我们至少可以尝试一下调解。其实对有些海洋法问题，我们已经接受强制调解程序。这只是程序的强制性，结果还是要当事方接受才生效。

调解除了上述所说的优点外，这种程序还能让第三方来帮助当事方通过严谨的程序来重新认识自己的声索，从而成为谈判解决争端的有力助手。我们知道，争端当事方对自己的声索的夸张认识往往是争端难以解决的最重要原因之一。仲裁、司法解决都提供不了这种辅助，因为仲裁庭、法院一旦开口说话，案件就终结了。调解员可以一路提供分析、建议，但是主动权一直握在当事方手里。至少，这种程序可以给我们国家赢得更多的时间，对我们有利。

而且，中国打国际官司也不是没有赢过的。比如在国际法院科索沃咨询案中提出民族自决权的观点，其实是个胜利。另外，我们在海洋法庭海底争端分庭担保国责任咨询意见案中提出的观点也大体获胜。就不少世贸组织争端的案子以及一些在其他国家的国内法院打的官司而言，如在美国法院审理的一些案件，中国都是赢家。只要在策略上和技术上做好充分准备，我们胜诉的可能是有的。

谈判艺术论文范文第7篇

>> 邓子恢三次被贬官的前前后后 详忆粉碎“”的前前后后（三） 邓小平在三线建设战略决策的前前后后（下） 邓小平在三线建设战略决策的前前后后（上） 三菱Lancer的发展历史 来自三菱的60亿巨额赔款 三菱的“耳目”无处不在 三菱重工：肮脏的“防卫产业盟主” 浅析三菱PLC的安装与维护 三菱集团 存活140多岁的基因 无处不在的精神 三菱LANCEREvolution X 三菱岩崎家的收藏 三菱电梯：“大协同”的提升力 三菱 你不知道的事 三菱电机：拧毛巾的逻辑 基于三菱PLC控制的机械手 三菱“选择性道歉”的意味 三菱PLC在工业中的应用 利用KEPWARE通过三菱PLC485BD模块读写三菱PLC中的数据 背叛孙中山“三大政策”前前后后 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 艺术 > “三菱材料和解”的前前后后 “三菱材料和解”的前前后后 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 李连环")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 2007年3月14日，日本东京，中国劳工诉讼案原告和支持者们于宣判后在东京高等法院门前示威，抗议法庭判决不公

2015年7月24日，中国民间对日索赔联合会召开新闻会，公开一份三菱综合材料公司（以下简称三菱材料）“谢罪文”。

文中，三菱材料承认中国劳工权益被侵犯的历史事实，并表示深刻反省，向中国劳工及其遗属真诚地谢罪。

中国民间对日索赔联合会会长童增向《t望东方周刊》证实，根据和解方案，3765名受害者或遗属每人将获得10万元人民币赔偿。

这是日本企业战后支付人数最多的赔偿。参与三菱谈判的中国被掳往日本劳工联谊会人朱春立告诉《t望东方周刊》，“早在1997年，42名劳工就在东京地方法院对日本政府连同三菱材料等9家日本企业提讼。”

朱春立说，此次谢罪赔偿的三菱材料是三菱集团公司中的一个，而并非众多媒体报道的三菱集团，集团内部各公司经济相互独立。该集团的另一家企业三菱重工索赔案件并未达成和解。

没有索赔的机会和理由了吗

中国抗日战争胜利70周年，也是中国民间对日索赔的第25个年头。

童增投入这项事业从1990年开始，那时还是北京化工管理干部学院教师的他，看到《报刊文摘》上的一条新闻《欧洲各国重提战争赔偿》。此时，距离1972年9月29日《中日联合声明》的签订已逾17载。为促进中日友好，中国政府在该声明第五条中表示：“放弃对日本国的战争赔偿要求。”

此后十余年鲜有人提起对日索赔，但童增开始大量收集抗战资料，至1990年秋天写下《中国要求日本受害赔偿刻不容缓》一文。当时帮童增打字的小女生打到一半就泪流满面。

文中界定了“战争赔偿”与“民间受害赔偿”的区别，希望从法律层面确立中国受害者民间索赔的合法性和正义性。但在当时的大背景下，这篇文章并没有引起舆论的关注。

直到1991年全国两会，以这篇文章为基础的“万言书”促发代表、委员发出声音。贵州团全国人大代表王录生回忆，看到这份“万言书”，“当我知道赔偿有战争赔偿和受害赔偿之分后，还要继续保持沉默，那还怎么对得起自己的良知呢？”

次年，七届全国人大五次会议上，来自贵州、安徽的70名全国人大代表联名提出的《拟请全国人大、政协恢复主张日本1931～1945年损害索赔权利的议案》《关于向日本国索取受害赔偿的议案》被列为全国人大会议第7号、第10号议案。

此后，对日索赔热潮亦在中国大陆民间掀起。

1994年起，由小野寺利孝领导的中国人战争受害赔偿诉讼日本律师辩护团介入。小野寺利孝本人曾40多次到中国进行调查取证。由于免费为中国受害者，日本律师团已为相关诉讼案件支付了上千万元人民币。

它的背后则有一个由日本社会各界人士组成的支持会，以“战后50年，日本的良心被追问”为口号，自发捐款资助中国受害者。

除劳工赔偿，日本律师团还了所有中国受害者的对日诉讼，包括劳工案、细菌战案、慰安妇案、化学武器伤人案等，共30余件。

绝大多数人认为，日本律师团在索赔诉讼中发挥了正面作用。但是由于多年诉讼未果、几次和解也不尽如人意，有些声音认为他们在诉讼策略、原则，乃至对待日本政府态度等方面值得商榷。

时间追溯至1943年到1945年间，大量中国民众被掳往日本，在日本煤矿或工地劳动，遭受非人待遇。

日本战败后，外务省组织各企业进行清算，统计掳掠劳工数量及伤亡情况。根据报告，共有38935名中国人被从中国大陆绑架到日本，在135个现场被迫从事奴隶劳动，一年多时间里有6830人死亡;幸存者也是在不支付工资的情况下，于战争结束后被送回中国。其中，722人在三菱材料前身三菱矿业的作业场所被虐身亡，死亡率近20%。

朱春立对本刊记者说，战败后的日本希望这份报告能淡化罪恶，真实情况只会比统计数字多。

1995年3月，时任外交部长钱其琛在全国人大会议答复人大代表质询时表示：“《中日联合声明》并没有放弃中国人民以个人名义行使向日本政府要求赔偿的权利。”

当年6月28日，11名中国劳工踏上日本国土，在东京地方法院提起了对日本鹿岛建设的花冈诉讼，由此拉开中国劳工民间对日索赔序幕。

被告席上的三菱材料

根据朱春立向本刊记者披露的《“中国人强制连行强制劳动（中文意思是强掳中国劳工和强迫中国劳工劳动）事件律师团全国联络会》日文文档，1995年至2011年间，日本律师团在东京、长野、广岛、京都、大阪、新、札幌、福冈、宫崎、山形、仙台、长崎、金泽、名古屋等地，共发起16起劳工诉讼。

被告一般由日本政府与一家或数家日本企业构成。日本政府之所以站上被告席是由于中国被掳往日本劳工是日本政府通过内阁决议所致，日本政府的态度在极大程度上左右着企业的认罪态度。原告则由中国劳工构成，数量从5～43名不等。

其中包含三菱材料为被告的诉讼共5件，分别是：

1997年～2007年在东京，8名劳工三菱材料;

1999年～2008年在札幌，7名劳工三菱材料;

2003年～2009年在福冈，19名劳工三井与三菱;

2004年～2010年在宫崎和福冈，13名劳工三菱材料;

2003年～2010年在长崎和福冈，4名劳工三菱材料和三菱重工。

日本法院实行四级三审制，几乎每讼都经历了从地方法院到高等法院再到最高法院三步走。终审均显示为“最高院上告弃却”，也就是维持原告败诉。

中国民间对日索赔联合会副会长、北京市高级人民法院副院长陈春龙告诉记者，对日索赔有三大目标：承认加害事实、真诚谢罪、支付补偿金。而这些诉讼，基本以败诉告终。

陈春龙称，日本法院判决中国劳工败诉主要有四大理由：一是个人对国家无请求权;二是国家无答责;三是超过诉讼时效;四是中国政府放弃个人索赔权。 2013年9月18日，“九・一八”事变82周年纪念日，一批珍贵的日本强掳中国劳工罪行档案在京公布，警示人们牢记历史，勿忘国耻

2007年4月27日，日本最高法院第二小法庭在西松建设公司中国劳工索赔案中，以中国政府在1972年《中日联合声明》中放弃索赔权为由，认定受害者的个人索赔权也因此丧失，终审裁决原告败诉。在此后的其他一系列中国劳工对日索赔诉讼中，日本最高法院均比照427方式结案。

但同时，日本最高法院在2007年裁决时提到，受害者承受了极大的精神和肉体痛苦，西松建设强制中国劳工劳动获得了相应利益，期待包括西松建设在内的关系者为本案受害者们的受害救济作出努力。

显然，这里提到的“关系者”是包括西松建设在内的所有加害企业，以及根据内阁会议决定、作为国策而实行了强行抓掳，强制劳动的日本政府。

来自中国的警钟

打了十多年官司，三菱材料内部关于和解的声音一直不断。朱春立介绍，“2010年三菱材料内部就有和解动向，那时国内还没。这么多年打了5场官司，每次三菱都是被告之一，律师需要出庭、人也出庭，对这段历史也十分清楚，但一直在公司内部没有形成决议。”

从2014年年初起，陆续有中国劳工受害者团体在国内提起索赔诉讼。“国内推了一把，三菱材料才通过决议，下决心和解。”朱春立说。

“这两年国内的大环境也是迫使三菱材料和解的重要因素，包括2014年三井船被扣事件，给日本企业敲响了警钟。”童增告诉《t望东方周刊》，中国劳工受害者及其家属或遗属组成谈判团，诉讼与和解两条战线交叉进行。

值得注意的是，自2014年起，北京、河北等地法院都受理了中国劳工对日索赔案件。

据朱春立介绍，参与和推动对三菱材料和解谈判的共有4个团体，分别是康健带领的中国劳工索赔案律师团，旅日华侨林伯耀带领的日本律师团，中国被掳往日本劳工联谊会，被掳赴日山东劳工及遗属组成的代表团，“赴美国洛杉矶向美军战俘劳工代表道歉的木村光，是日本三菱材料的主要牵头人。”

2015年7月，三菱材料在美国洛杉矶向二战时被日军俘虏、后被强制送入矿山劳动的约900名美国战俘劳工道歉。这也是首次有日本大公司就强征美国劳工一事作出道歉。

2014年6月初开始的谈判确定了10万元的赔偿标准。康健则通过媒体表示，“赔偿过低不能表达被告谢罪的诚意，也不能体现被告的加害程度。”

2015年2月11日，中国劳工索赔案律师团在北京宣布，中止与三菱公司的庭外“和解谈判”，并发起每人100万元人民币的索赔诉讼。北京市一中院已经受理此案。

其余三个团体继续与三菱材料展开谈判。三菱材料同中国被掳往日本劳工联谊会的最后一次谈判是2015年4月，“在赔偿金额方面是确定的，但资金的赔付和管理方案还未最终确定。”朱春立说，“主要是中国被掳往日本劳工联谊会与林伯耀之间没有谈妥。”

诉求不同的受害者

事实上，此前中国劳工共与日本企业达成4次和解，分别是“花冈和解” “大江山和解”“安野和解”与“信浓川和解”。

首例影响比较大的“花冈和解”就是由林伯耀团队谈成。这次谈判历时十余年，2000年达成和解。日本鹿岛建设公司承认中国劳工被强征并强迫劳动的历史事实，“并且认识到所负有的责任，向中国劳工幸存者及遇难者遗属表示深切的谢罪之意。”

鹿岛建设公司通过中国红十字会向986名受害者共支付5亿日元赔偿金，平均每人3.5万元。中国红十字会将以这笔赔偿金作为“花冈和平友好基金”进行管理并设立“花冈和平友好基金运营委员会”。

1945年，在日本秋田县花冈町做苦役的700多名中国劳工举行暴动，遭到日本军警残酷镇压，其中130多人被杀害，即“花冈事件”。

这次和解的争议在于，当时鹿岛建设公司没有明确谢罪，且赔偿金额以救济金名义发放。 2010年4月26日，日本东京，日本西松建设公司向二战中国劳工谢罪并给予赔偿。图为东京律师会馆前，中国劳工受害者家属代表与律师、支持者合影

事实上，曾有媒体总结说，除大江山案相对合理，其他和解“中国劳工只得到极少补偿，为诱使中国劳工在‘和解’书上签字，日方不惜采取欺骗的手段。”

所谓“大江山和解”，是指曾在京都府加悦町大江山镍矿劳动的6名原告及遗属与日本冶金工业达成和解，每人获得赔偿350万日元（近20万元人民币）。最终原告拿到的金额，是“花冈和解”的8.3倍、“安野和解”的3.6倍。

朱春立的工作邮箱中，装满了三菱材料与联谊会密集往来的谈判邮件。

经过数十年的索赔，战争受害幸存者越来越少，“诉讼耗时太长，原告席上经常是老一辈劳工去世，由子孙来接替。”他说，三菱材料案已知的在世幸存劳工只剩17名，“有的劳工只希望在生前看到日本企业真诚谢罪，不然死不瞑目。”幸存者不断减少是和解加速的现实需求。

事实上，对于一些索赔者来说，要求的主要是一句谢罪的话。但毕竟受害者的诉求各不相同。

2009年，由神户“旅日华侨中日交流促进会”组织召开的关于日本西松公司“安野和解”的中日民间座谈会上，时为“中国被掳往日本劳工联谊会（筹）”会长的李良杰历数对“花冈和解”“安野和解”的不满之后，“广岛安野中国受害劳工联谊会”会长邵义诚站起来说：“你们有本事也去搞一个啊！也要到钱啊！”

李良杰则反驳：“你们是叛徒！背叛了中国劳工！”

在此次三菱材料和解中，也有原告拒绝和解方案，转向康健的组织。至于此次索赔金额和谢罪措辞，童增亦为难地表示，牵扯复杂的问题和关系，而且和解不同于法院判决，事后也可以商榷，甚至更大程度争取劳工权益。

“这是我们之所以公布三菱材料‘谢罪书’的出发点。”童增说，“我们做民间索赔这么多年，很多企业都有意向和解，因为时间越长对企业形象伤害越大。”

谈判艺术论文范文第8篇

>> 钱嗣杰：错过“克什米尔公主号” 解密“克什米尔公主号” “克什米尔公主号”事件始末 “克什米尔公主号”遇难始末 “克什米尔公主”号空难的幕后 “克什米尔公主”号空难元凶谷正文 也谈“克什米尔公主号”坠机事件 扑朔迷离的“克什米尔公主号”空难事件 万隆会议与“克什米尔公主”号事件 “克什米尔公主”号事件与万隆会议报道 钱嗣杰：镜头内外的红色传奇（下） 钱嗣杰：镜头内外的红色传奇（上） 中南海摄影师钱嗣杰 钱嗣杰：我用镜头追踪“南巡” 钱嗣杰：我做主席摄影师 红色摄影家钱嗣杰的革命摇篮 错过 错过② 错过① 饶杰：不会错过SUV市场 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 艺术 > 钱嗣杰:错过“克什米尔公主号” 钱嗣杰:错过“克什米尔公主号” 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 郜婕 张欣")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 新华社记者钱嗣杰用老式胶片相机采访（摄于上世纪70年代）

黑与白的两色世界，将已近鲐背之年的钱嗣杰带回到60年前花木繁茂的万隆。这位1928年出生的东北黑河人，自1954年开始担任新华社新闻摄影部中央记者组记者。作为的第三任专职摄影师，他因拍摄“1964―1969”以及其他一系列领导人影像而闻名。

1955年4月，拍摄为期7天的第一届亚非会议结束后，说，“小钱和翻译太辛苦”，并提议和国务院副总理一起与他们合影。

总理让两名年轻人站中间。说，“要得，要得！”钱嗣杰连忙推让，“要不得，要不得！”

这个5天5夜没合眼的27岁年轻人和翻译浦寿昌，最终还是成为了构图中心，身着浅色中山装的和分立左右，浅淡笑容定格在历史光影中。

作为万隆会议现场唯一的中国摄影记者，钱嗣杰用镜头记录下中华人民共和国在国际舞台上的精彩首秀。

这些影像已经与那些从容平和却振聋发聩的发言融为一体：“中国代表团是来求团结而不是来吵架的”、“中国代表团是来求同而不是来立异的”。

只是60年后，钱嗣杰之于这些照片的回忆，还包括他那些永远未能抵达万隆的同事――在“克什米尔公主号”上遇难的3位新华社记者。

2015年4月10日，做完心脏手术出院3天的钱嗣杰，又一次站在了八宝山革命公墓的亚非会议烈士纪念碑前。

60年来，他几乎每年都会来看望他们。

牺牲在印尼的志愿军发言人

后来回忆起来，“克什米尔公主号”在临近印尼海岸爆炸时，钱嗣杰正在雅加达的一所旅馆中等待3名同事的到来：时任新华社对外部主任沈建图、香港分社社长黄作梅、对外部记者李平都在飞机上。

钱嗣杰本该与他们同行。月初，钱嗣杰与译电员刘茂俭率先抵达香港，一边采购器材，一边等待后续队伍到达，最终按计划一起乘坐“克什米尔公主号”飞赴雅加达。

但当时也兼任中共香港工作小组组长的黄作梅临时决定，为了确保携带文件和重要物品的外交部信使的安全，由这两名小伙子陪同信使提前出发，乘船前往万隆。

本来“在香港待几天，逛一逛”的计划，变成了“路过香港，几乎没有停留，下了车就上船”。钱嗣杰回忆说，当时他“还觉得有点不痛快，因为香港我没去过，结果逛也没逛就上船了，而且船走的时间比较长，7天7夜”。

他们先抵达雅加达，但无线电突然传来消息：中国代表团的飞机爆炸…… 1955年4月18日至24日，29个亚非国家和地区的政府代表团在印度尼西亚万隆召开亚非会议。图为会议期间，总理同巴基斯坦总理・阿里及夫人在一起。（ 钱嗣杰摄）

沈建图是印尼归侨，与钱嗣杰一样，曾在朝鲜工作3年左右。他在开城任志愿军停战谈判代表团新闻处处长，“相当于谈判代表团的发言人，谈判最新消息、与各国记者打交道等都由他负责。”谈及这位故去的同事，钱嗣杰的记忆是：“沈建图业务能力很强，英文特别好，比中文好。他早年一直在国外，中文有时说得还比较笨。”

沈建图在1944年参与创建新华社英文广播部，他那时的下属彭迪、钱行夫妇曾这样回忆：沈建图“英文非常棒”，如果说到采写英语新闻，“恐怕一般的美国人都写不过他”。

他也爱喝咖啡，可当时的延安连茶都很难找到。偶尔有同事、朋友从国外带来咖啡，沈建图如获至宝，一壶咖啡不知道要煮多少遍。但他又很好客，每次有人到他的窑洞小坐，他总是招呼大家喝咖啡。

1951年至1953年在朝鲜工作期间，沈建图只回国两三次。他的第一个孩子在此期间出生，很大的时候才第一次见到爸爸。“克什米尔公主号”失事时，沈建图的妻子正怀着第二个孩子。

时任新华社社长的吴冷西后来在一篇吊唁文章中回忆了与3位下属临别时的情景：“我问他（沈建图），在短促的会议期间，是否可以写一些像过去在日内瓦和开城写的那样的特派记者述评。他说没有问题，‘至少可以写3篇。’看看他那闪闪有光的眼睛，看看他那薄薄的微笑的嘴唇，我毫不怀疑任务会被出色地完成。”

的印尼副官

钱嗣杰1945年参军后被送到东北大学文艺研究班、《东北画报》等地学习摄影。他的老师齐观山、陈正青、郑景康、曹兴华等，都是抗日战争中的摄影界前辈。

1949年前的岁月里，他跟着东北民主联军第六纵队进入战场，亲历“三下江南”、辽沈战役、平津战役等。1950年钱嗣杰从云南前往朝鲜，在《东北人民三下江南》《围困长春、吉林》《东北人民支援前线》《夏秋冬季攻势》《辽沈战役》《平津战役》和《中央民族访问团》这一系列作品后，增添了《朝鲜停战谈判签字》《美国被俘少将迪安生活在战俘营》。

因为《迪安生活在战俘营》，联合国军才确认这位25师师长还活着，一时轰动美国。若干年后，当钱嗣杰担任中国驻联合国首任摄影记者到达纽约时，记者群里有个人冲他大喊：“我认识你，你是板门店！”

经历了枪林弹雨，在万隆那场暗战，却是钱嗣杰一生中最激烈的战斗之一：它既是一次新闻战，又是一场你死我活的真实斗争。

1955年4月16日傍晚，率领中国政府代表团乘坐“空中霸王号”飞机抵达印尼雅加达玛腰兰机场。

“一走下飞机就被几十个宪兵团团围住。”无法靠近的钱嗣杰只能站在两个大汽油桶上俯拍。照片冲洗出来一看，“一圈圈的宪兵，就只露了个头。”

人群里却再看不到沈建图、黄作梅、李平的身影。同事殉难后，钱嗣杰觉得只有出色完成摄影报道任务，才是对死者最好的纪念。

在当时参加会议的29个国家中，只有6个国家同中国建立了外交关系。

而且，“美国希望根本就不要召开万隆会议”，攻击中国要“夺取亚非世界的领导权。”钱嗣杰回忆说，大会第一天，伊拉克外交大臣贾马利就直截了当地攻击共产主义是“新式殖民主义”。

站上万隆会议讲台，一共18分钟;钱嗣杰的拍摄时间只有3分钟。

“中国代表团是来求团结不是来吵架的……”张口后出现了一个少见的瞬间，“会场里顿时鸦雀无声。”钱嗣杰回忆，“各国代表都想看看这个新诞生的大国的总理会说些什么。会场挤得满满的。总理一讲话，很多人奋笔疾书。”

对万隆会议上的，有人这样评价：“那准确选择时机的外交才能几乎达到炉火纯青的地步。他在会议几乎已经陷入僵局的时刻脱颖而出。成为会议明星，成为排难解纷、平息争端、带来和平的人物。”

一位路透社记者曾报道：“大家都承认才智至高无上地主宰着会议……代表们惊叹地说，‘他是以怎样的洞察力能够察觉并道破大家心里想说的话！’”

发表了长篇演说的菲律宾外长罗慕洛也高度评价，的讲话是“出色的、和解的，表示了民主精神。”

然而就在亚非会议开幕后的第二天，中国代表团收到一封“觉醒了的暗杀队员”的信件。

信中说：3月初驻雅加达支部奉命组织了28人敢死暗杀队，成员都是逃亡在印尼的中下级军官。他们每人已从美国驻印尼大使馆领取一支无声手枪和20万元印尼盾。

为了应对，一名印尼陆军上尉成为的安全副官，中国总理还有5名警察作为随卫。外出时也有两辆摩托车开路、一至两辆宪兵吉普车跟随。他的卫士成元功等人手枪都是子弹上膛。

当时印尼当局出于安全考虑，也多次安排乘车往返会场，“但总理觉得没必要。总理是不怕群众的。”钱嗣杰说。

“你用慢速照”

从1955年的4月18日到24日，在整个会议期间平均每天睡不到两个小时。钱嗣杰回忆，他一共出席各种会议16次、接见其他国家代表15起、参加宴会15场、每天平均活动6起之多。有时候，一晚上安排两场宴请，“6时一场，11时还有一场”。

虽然后来有两名文字记者支援到万隆，但跟拍“明星总理”的钱嗣杰非常忙碌。

“我上午参会、报道，中午总理会见各国代表团，我就拍照，吃点饭马上去会场;散了会总理又要会见各个代表团，我回来差不多就是十一二点。”钱嗣杰回忆起“连轴转”的7天，这样说道。

“印尼潮湿，我们的摄影器材也落后，胶卷风干靠电扇，然后到‘暗房’――不透风、不透光的卫生间放大、漂洗、烤干、写图说，再赶到邮局发报，基本天就亮了，再回会场继续采访。”老人说。

得知这个年轻人已经5天没有好好睡觉，就对他说：“你太辛苦了， 一定要注意休息啊！”一句话让钱嗣杰的眼泪差点掉下来，他有些激动地说：“有了总理这句话，累死我也心甘。其实，您更忙更辛苦。”

“克什米尔公主号”爆炸，钱嗣杰也失去了摄影器材。他只好从当地买了许多闪光灯泡用于室内拍摄，拍―张换―个，一不小心就把手烫得起泡。

在拍摄纳赛尔和会面时，闪光灯却不亮了，钱嗣杰连换3个灯泡都没有改善，汗刷地流了下来。看他这么紧张，非常专业地提醒说：“你用慢速照。”

那时，印尼当局专门请印尼华人华侨社会知名领袖和爱国华商代表安排一行的住宿。这一建议立即得到华侨的热烈响应，他们纷纷主动让出自己的高级住宅，为中国代表团作了精心安排。他们还自动组织起来，为昼夜24小时站岗。

每天都有各色各样、刚刚从地里拔出的蔬菜送到中国代表团的驻地――达曼.沙里十号，那是华侨们从自己的菜圃里采摘的。

钱嗣杰也拥有一辆专车。车主也是华侨，“不论白天黑夜，他开车接送我往返于会场和邮局之间。”60年后回忆起来，钱嗣杰依然感念这位华侨对自己的帮助。

而作为这次会议“最主要敌人”的美国，却来了一个最大的“代表团”――由近70人组成的记者团，“其中有许多人是在这两天才忽然干起记者这一行来的。”

但谁也阻止不了人们蜂拥到中国总理身边请他签字，来者不拒，热情签名，有时还写上“和平”或“团结”或“友谊万岁”等字。

谈判艺术论文范文第9篇

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 尤瑟夫・哈桑・易卜拉辛（夏永/摄）

2015年7月26日，索马里首都摩加迪沙半岛皇宫酒店遭遇索马里青年党的自杀式汽车炸弹袭击，设在酒店内的中国驻索马里大使馆受到波及，造成一名担任使馆护卫的武警遇难。

索马里驻华大使尤瑟夫・哈桑・易卜拉辛对《t望东方周刊》表示，这次恐怖袭击活动的目的“是在最大程度上搞破坏，并不针对中国或中国公民”。他仍对索马里的未来表达了乐观的预期，“或许明年，索马里青年党就会被削弱或消除。”

就在爆炸发生前的2015年春季，在接受《t望东方周刊》采访时，他曾热切希望中国人能够参与索马里的经济建设，他说，索马里的安全形势确实比以前有所改善，尤其是首都摩加迪沙十分安全。

加固信心，对于这个国度的未来至关重要。

被遗忘的“非洲之角”

对于遥远的“非洲之角”索马里，中国人的印象恐怕主要来自两个方面：好莱坞大片《黑鹰坠落》，以及因中国海军护航而被熟知的索马里海盗。

前者反映了1991年索马里内战爆发后，作为联合国维和部队的美国特种部队在索马里首都摩加迪沙遭遇军阀围攻，19人死亡、70多人受伤，是美军自越战之后到那时的最大伤亡事件。

总计在索马里阵亡31人的美军于1993年撤离，遭遇较大伤亡的联合国维和部队也在1995年离开索马里，使之成为“被遗忘的非洲之角”。

此后军阀内战，外国势力介入，部族、宗教冲突不断，易卜拉辛说，“索马里青年党是目前索马里主要的反政府武装组织，成立还不到10年。”

索马里青年党是1991年成立的“伊斯兰法院联盟”（ICU）的一部分，后者是带有极端宗教色彩的社会治理组织，发展成为宗教武装。因被指责与恐怖组织有关，它曾受到美军的导弹打击。

2006年，索马里最主要的邻国埃塞俄比亚介入索马里内战，击败ICU。ICU中的强硬派组建了伊斯兰青年党（Al-Shabaab）等组织，以在索马里建立极端伊斯兰政权为目标，主张实施严格的伊斯兰教法，向异教徒和外国“侵略者”发动圣战。

索马里青年党曾宣布正式与“基地”组织合流并宣誓效忠“基地”领导人扎瓦希里。它也在邻国乌干达、肯尼亚等地频繁制造恐怖袭击。

虽然带有浓厚的极端宗教色彩，“但是伊斯兰国（ISIS）的势力还未深入到索马里。”易卜拉辛说，“现在青年党开始将爆炸物放置在车上或者人群密集的地方制造爆炸，这是一个棘手的问题，因为我们预先难以得知。”

对于此次恐怖袭击，他解释说：“事发酒店半岛皇宫环境原本非常安全。不幸的是，虽然没有闯进酒店，却准备了大量炸药，将一辆大体积车辆在路边引爆。这个酒店里不仅有中国驻索马里大使馆的工作人员，也有外国访客和记者。”

但易卜拉辛也强调，没有索马里青年党的地方，还是非常安全的。

索马里海盗将来会完全消失

易卜拉辛的信心来自对索马里海盗问题的解决。他说，1991年索马里内乱后陷入无政府状态，索马里渔民以及来自中东、欧洲、亚洲的渔民开始在索马里沿岸非法捕鱼。部分渔民为了对付非法作业的强大的外国渔船，自发武装起来绑架这些外国渔船，并索要赎金，也有国外武装团体认为有利可图，加入海盗。

“近些年，索马里政府已经成功说服了其中的一部分海盗，让他们放弃非法行为，体面地生活。包括中国在内的多国海军都在索马里打击海盗，为各国过往船只护航。”易卜拉辛说，“只有一小部分海盗还在活动，随着索马里安全部队的强大，他们在不久的将来将完全消失。”

2007年2月，安理会授权非盟在索马里组建一支8000人的维和部队，帮助索马里过渡政府稳定国内局势。正是这支部队和大约1万人的索马里安全部队，支撑着索马里国内局势。

也正是由于安全形势有所好转，2014年10月，时隔23年后，中国驻索马里大使馆重新开放。其他许多国家，包括美国在内，也纷纷表示愿意在索马里设立大使馆。

易卜拉辛对于中国人重返索马里抱有极大期望，“中索渊源由来已久。两国也有着深厚的友谊。”

他特别提到中国的“一带一路”倡议与索马里的关联：600多年前郑和船队到达非洲的第一站就是索马里海岸，公元9世纪、10世纪时，索马里的商人也到过中国。

20世纪60年代，在西方国家孤立中国时，索马里就和中国正式建交，是帮助中国恢复联合国合法席位的非洲国家之一。中国曾为索马里建设公路、学校、医院，为索马里学生提供奖学金。在1991年索马里国内形势恶化后，中国的卫生、工程、技术人员才撤离索马里。

“索马里的地理位置十分重要，将是21世纪海上丝绸之路规划的重要参与伙伴。”易卜拉辛说，“未来中索关系不会因爆炸事件而受到影响，索马里人不会向恐怖主义妥协。” 索马里乔哈尔，一名妇女在中国援建的渠边取水

必须有更强大的政府

在经历了24年持续不断的战乱后，易卜拉辛认为，安全问题的改善必须依靠“索马里政府的强大”。

他认为，索马里政府正在强大起来。

2012年，哈桑・谢赫・马哈茂德当选索马里总统，成立了内战爆发后首个正式政府。

“在过去的24年中，我们陷入内战，被和海盗问题缠身。现在我们的政治制度趋向好转，拥有了政府、总统、总理和各部部长，拥有了安全部队、警察以及情报系统。”易卜拉辛说，2016年8月索马里将举行第一次多党派民主选举，意味着政府将首次由人民选举产生。

“即使居住在索马里偏远地区的人们，也将有机会选举自己的政府。”谈及此，这位大使显得非常振奋。

索马里拥有非洲最绵长的海岸线，丰富的渔业、农业、畜牧业、矿业和油气资源，尽管欧美等国的能源公司在其土地上逡巡许久，但由于24年的动乱，还没有企业敢贸然在当地开采资源。

在与国际社会合作清除和海盗的同时，索马里政府也对矿产资源作了一系列研究评估，准备了大量探查、运输石油的设备。

“对石油的开采将在索马里局势稳定之后正式开始，这需要时间，但这一过程已经在进行当中。索马里政府将秉持开放态度，通过谈判和协商与包括中国、美国、欧洲在内的各方探讨石油领域合作的可能性。”易卜拉辛说。

这位25年前就到过中国的索马里人，显然钦佩中国的变革，非常期待在索马里复制中国经济的高速增长。

谈判艺术论文范文第10篇

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 1987年1月28日，中美双方在北京签订用中国“长征三号”运载火箭发射美国卫星的第一个合同

1979年，中美正式建交为中国航天带来了发展契机。

在后来被称为“旋风九日”的访美期间，邓小平与美方沟通了大量问题。后来有记者问他都谈了什么？邓回答：“从人间到天上，无所不谈。”

5年后，作为邓小平当年访美成果之一，中美航天交流合作拉开帷幕。

1984年10月，当时的中央领导在军委座谈会上强调，国防科技工业必须服从国家建设大局。次年5月的军委扩大会上，中国军队被要求由临战状态转向和平发展轨道。作为武器生产研制单位，国防科技工业系统也随之实行了战略转变。

多年以后，曾任中国长城工业总公司副总经理的乌可力对《t望东方周刊》回忆，1984年初，中方已决定通过对外招标，向美、法等国购买急需的通信卫星及商业发射服务――当时的中国航天。尚不具备发射同步通信卫星的能力。

幸而1984年4月8日，中国运载火箭成功发射了本国第一颗同步通信卫星――中国有能力将同步通信卫星送入3.6万公里高的赤道上空了。同时，发射中心、地面测控系统和“远望号”测量船队均已组建完备，并具备执行任务能力。

很快，国际商业卫星发射市场上将出现中国人的身影。

这不是几个钱的问题

中美正式建交的次年，中国长城工业公司成立，当时其使命是将中国的航天技术和服务带出国门。这成为中国国防科技工业对外开放的一个标志。

中国成功发射同步通信卫星后，一批航天人觉得，既然中国已经能够承担此类任务，何不走出国门，到国际市场承揽业务？

曾任长城工业公司副总经理的陈寿椿记得，当时的航天部部长李绪鄂和副部长刘纪原召集他们谈话，希望研究中国火箭打入国际商业发射服务市场的问题。

1984年底，当时的国防科工委主任丁衡高收到一份报告，详细阐述了中国航天的发射能力以及国际空间发射商业市场状况，希望能够批准进行国际商业活动。

在报告中，时任航天工业部预研局局长乌可力与科研局局长陈寿椿写道：中国有一支过硬的航天技术队伍，已经具备了数套完整的发射、测控设施，并且又有了“长征”系列火箭。如果能将中国的航天技术打入国际商业市场，岂不正是改革开放的最好体现？

在对《t望东方周刊》的回忆中，乌可力与陈寿椿都提到，那时国家的航天基地任务并不饱和，而专业队伍又面临年龄断层，若没有饱和的工作任务刺激人才成长，中国航天事业岌岌可危。

报告被肯定后，航天部拨款20万元，组织成立了以乌可力、陈寿椿、黄作义为首的“航天开发十人小组”。

当时的国家科委主任宋健在乌可力与陈寿椿的报告上批示：“我完全同意这个建议，希望你们为中国的火箭走向世界而努力奋斗！”

国际市场上的卫星主要由美国研制。1986年夏，在国务院召开的一次专门会议上，聂荣臻元帅说，中国能为世界上最发达的美国发射卫星，这是一个了不起的现实，既可在政治上产生巨大影响，同时作为一个行业干下去，也会在经济上得到好处。现在，既然已经在国际上引起注意，那将来肯定还会有别的国家请我们发射。所以，“这不是几个钱的问题，是我们国家的名誉问题，一定要搞好！”

“中国有没有自来水”

1985年6月，中国航天界组织的代表团飞赴巴黎，参加国际航空航天展览会。

乌可力等人带去了中国火箭的相关资料。他记得，很多外国观众说：“过去，我们只知道中国有原子弹、氢弹，没想到中国还有‘长征’系列火箭、返回式卫星、同步通信卫星，而且，还有像‘长征三号’这样世界第一流的火箭！”

在同期举行的国际空间技术会议上，陈寿椿作了关于《中国向外国提供发射服务可能性》的报告。他说：“长征三号”火箭发射服务的价格，将比国际市场同类发射服务价格低15%。

首次出现在国际视野中的中国火箭队伍让全球瞩目，甚至有外国媒体惊呼：“羽毛未丰的中国航天技术要参加国际竞争了！”

当年10月，李绪鄂正式向世界宣布：中国自行研制的“长征二号”和“长征三号”运载火箭将投入国际市场，以优惠价格承揽国外卫星发射业务，并负责培训技术人员;而且，中国人民保险公司愿意以国际市场优惠价格，为要求发射卫星的外商承担经济保险。

1986年，美国“挑战者”号航天飞机发射失利，“大力神”火箭亦发射失利，打乱了其航天计划，以至于美国宇航局局长宣布：在以后的三四年内，可能仅有3架航天飞机提供发射卫星服务。

全球哗然，几十颗已经签订发射合同的卫星用户，要么推迟发射，要么重新寻找发射服务商。

全球有发射能力的国家都撸起袖子准备大干一场。法国人四处招揽生意，苏联迅速宣布将自己的“质子”火箭投入国际市场，日本则直接开始研制具有2吨发射能力的大型运载火箭，并以惊人的速度在华盛顿设立了卫星发射服务办事处。

乌可力等人觉得，时不我待。

1986年4月，中国商业发射代表团前往美国进行有关卫星发射的商务接触。

抵美次日，当地报纸的头版头条是：《中国发射服务代表团到美国游说，企图争夺卫星发射市场》。

当然，中国代表团面临的仍是怀疑。有人甚至问他们，中国有没有自来水？

虽然事实不像外方疑虑的那么惨，可当时中国的西昌发射场，的确还没有符合国际标准的卫星测试厂房，没有直达专机，连起码的宾馆都没有。

“听说全砸了？”

说是商务接触，代表团希望尽最大可能谈成合作协议。

1987年年初，中方在美国签订了第一份发射外星的正式合同，对方是美国特雷卫星联合公司。

陈寿椿记得，当年双方签订合同后，特雷公司发现，自己无法再从银行获得贷款，相关手续在美国也一再受阻。最终，公司被生生拖垮破产。

当另一家企业上门要求协商时，中方提醒他，合作有风险，特雷公司就是前车之鉴。

但这家企业的总经理仍然坚持草签了协议书，并预付了定金。

1987年2月20日，双方在北京签订了正式合同。但没过多久，中方突然收到对方要求解除合同的文件――据说，这家公司的总经理在收到美方要求中止合作的法律文件时，泪水长流。

幸而，柳暗花明又一村。当时中方准备与特雷公司合作发射的卫星由美国休斯公司制造，特雷公司破产后，休斯公司又将卫星卖给总部设在香港的亚洲卫星财团，亚洲卫星财团最终同意中国火箭发射该卫星。按惯例，承担发射业务的公司与卫星制造方要签署一个发射定座协议，当时长城公司与休斯公司的澳星发射定座协议规定：在1988年10月31日前，如果双方没有正式签订发射合同，将失去合作的可能。

在与休斯公司最后一天的谈判中，双方从上午9点一直谈到下午7点，始终无法突破。离最后的期限只有5小时了，休斯公司的代表提出终止谈判。

中方代表说：“如果不能在今天签订这个合同，明天我们将面临困难的选择。”“什么困难选择？”“我难以决定向另一个潜在客户提供哪一种服务价格。”

话音刚落，美方代表席上一阵骚动，“请允许我们离席30分钟。”30分钟后，美方人员返回谈判桌，草签了合同。

次日，休斯公司总裁道夫曼知悉前一晚的内幕后，在致辞中说：“从今以后，我们要学会跟不同文化背景的人交往。”

作为高难度、高技术、高风险的商业活动，航天发射通常都会有专业保险公司提供保险。中国进入国际市场时，保险公司正犹豫不决。以美国为代表的强国接连失败，保险公司损失惨重，不得不大幅提高保率。这样一来，发射成本会激增，双方谈判的难度亦会增加。

最关键的是，作为高技术产品的卫星，要受到本国政府的多方限制。美国卫星出口，必须经国务院、国防部及武器出口委员会批准，方可成行。

也就是说，即便买卖双方签订了合同，卫星也不一定能运来中国发射。

但中方的专用发射场正在紧张抢建，国家也为外星发射大开绿灯：中国人民保险公司承担了经济保险业务，海关对入境卫星推出免检政策，这工程不做也得做。

最关键的是，竞争形势变了――1988年，全球发射了125颗卫星。从运载工具来看，苏联“暴风雪”号航天飞机首次发射成功;缓过气来的美国航天飞机恢复了发射;法国“阿里安”火箭也重振雄风。

中国航天人头上的“金箍”越来越紧，一些客户也发生了动摇。国内的疑虑更是纷纷扬扬，乌可力和陈寿椿走到哪里都被人问：“听说全砸了？”

还有更直接的指责：“花了那么多钱，现在人家又不干了，这不是犯罪吗？”

不愿得罪十亿中国人

1987年1月28日是中国农历除夕，当时还在美国谈判的刘纪原等人走进纽约唐人街一家中餐馆，老板奇怪这群中国人为何不在家过年，得知情况后，老板感慨道：过去我们出来只能开餐馆，现在你们是来推销火箭的，你们是我们海外华人的骄傲！

驻外谈判时，中方人员住的是当地最普通的旅馆。

一天，乌可力打电话联系当地公司洽谈业务，但对方最终只派了低阶工作人员应付了事。 1986年10月， 中国长城工业公司与美国公司谈判

中方不明所以，回程中出租司机揭开了谜底――对方看你们住宿条件一般，以为你们是骗子。

这让乌可力很是恼火，当天即联系中国驻美使馆，请使馆出面邀请对方公司赴宴。“我要让他们看看中国卫星发射代表团是不是正牌货！”

在此之前，美方近乎裸地对中国航天领域的商业活动表示反对。美方谈判人员觉得，在国家力量支持下的中国火箭公司，构成了对西方私人火箭公司的威胁，违背了平等竞争原则，且以低价扰乱了国际市场。

中方回应说，中美之间的差距有目共睹，中方进入国际商业发射市场，不会对他人构成威胁。至于低价，是因为中国原材料价格较低，劳动力亦相对便宜，中国科技人员的收入在当时是美国同类人员的四分之一。

1988年9月9日，美国国务院正式宣布：批准一项用中国火箭发射3颗美国通信卫星的计划。

乌可力说，这是有史以来美国政府第一次批准由一个社会主义国家发射美国卫星。

为此，中国外交部发言人在当天发表声明：美国的卫星运到中国发射，安全是有保证的。

可美方仍纠结于一些问题，不肯发放卫星出境许可证。比如，中方如何保证卫星在华技术安全？中国还不是联合国空间责任条约国，一旦发射失败波及第三国，如何处理？

这些意见被报回国内后，中国的反应堪称迅速。1988年11月24日，中国代表团前往美国进行卫星商业发射服务问题的第二轮谈判。12月14日，中国向联合国交存了加入《外空物体所造成损害之国际责任公约》。至于卫星在华安全问题，中方确认，中方人员不会接触外方卫星，中国海关经特批，准许其直接通关。

1988年12月17日，中国代表团团长孙家栋草签了中美两国政府间的最后一个协议文件――《关于商业发射服务的国际贸易问题协议备忘录》。