数字化营销方案范文

数字化营销方案范文第1篇

SAP是全球最大的企业应用软件供应商，致力于帮助企业实现更卓越的运营，提高人们的生活品质。2015年，SAP大中华区实现了连续八个季度业务增长。同时，SAP品牌价值在中国也不断提升，第三方调研数据显示，2015年，在受众中考虑购买SAP解决方案的比例大幅提升了12%，达到历史最高水平。

在整体IT行业面临挑战的今天，SAP还能逆势增长，主要是“天时地利人和”。天时：纵观全球，数字化创新时代已经到来。企业家们认识到，高度互联和大数据是推动企业创造价值的关键，都在探讨如何通过数字化转型提升竞争力。地利：中国政府也在战略层面提出并大力推进“互联网+”和“中国制造2025”，为中国企业数字化创新和转型提供政策与宏观方向的支持。人和：SAP自五年前就开始构建面向数字经济时代的解决方案，通过创新和战略性收购，SAP拥有了业界唯一的“端到端”的数字化业务解决方案，已成为25个行业企业实现数字化愿景的首选合作伙伴。

在市场营销方面，SAP紧跟政府政策和行业发展趋势，通过数字及内容营销、活动营销、事件营销、体育营销等打造一体化的整合营销策略，不断增强品牌价值和客户体验。

这里给大家分享一个整合营销的例子。在2015年12月的乌镇互联网大会上，SAP作为数字化转型解决方案国际领军企业，被组委会选中作为八家核心参展商之一。SAP展台中的亮点之一是一款名为SAP Match Insights的足球大数据解决方案，这正是德国足球队在上届世界杯夺冠背后的高科技法宝。果然，喜欢足球的中国国家主席被吸引到SAP展台参观。SAP向主席展示了如何利用SAP大数据解决方案实时分析数据，提升球队竞争力及体育赛事的观赛体验。同时，也向他展示了国内外都非常热的工业4.0智能制造的案例。包括央视新闻联播在内的众多中央和地方媒体竞相报道SAP大数据与工业4.0的故事，极大提升了SAP的品牌知名度。同时，SAP通过微信公众号“SAP天天事”全程报道了这一事件及相关解决方案内容，让SAP生态圈第一时间了解了SAP数字化业务解决方案。

2016年，我们面临的挑战主要集中在大数据营销和打造营销自动化系统。首先，如何与IT部门合作构建营销自动化系统，收集到与客户在各个接触点的数据，把不同孤岛的数据点整合起来，构建360度客户视图，再利用算法和模型，预测出客户的需求，从而使营销更加精准，这对B2B企业来说依然是一个难点；同时，为了实现大数据精准营销和营销自动化，我们还需要拥抱“技术+艺术”型人才，在IT部门和营销部门起到“桥梁”的作用。

2016营销关键词

内容与渠道创新

B2B的营销不能光靠噱头。我们的受众是企业的决策者，要确保传递的内容抓住了热点且是他们需要的，并持续在渠道上创新使得客户有更好的体验。在渠道建设上，SAP对官网进行改版，使之适用于手机、pad和PC端的跨平台浏览体验；其次，重视对微信的投入并不断创新。“SAP天天事”全年文章阅读量已相当于SAP官网的流量。

2015营销感悟

数字化营销方案范文第2篇

“1 70年来，宝洁一直是市场营销的创新者。”宝洁公司GBS(Global Business Service，全球业务服务)部门信息与决策方案部经理吴建荣的话并不是夸夸其谈，早在19世纪80年代，宝洁就是率先在全美展开广告投入的公司之一。上世纪30年代，宝洁在广播剧“Ma Perkins”中插入香皂广告的做法导致了“肥皂剧”一词的诞生。

在不同的历史阶段，宝洁始终采用消费者最喜爱的沟通方式和消费者进行对话。从第一个象牙牌香皂杂志广告，到上个世纪30年代第一个电视广告，再到赞助超级碗棒球比赛，宝洁使用各种营销方式拉近与消费者的距离，并取得了商业上巨大的成功。

随着数字化时代的到来，媒体模式创新的速度越来越快，营销手段的选择也越来越多样化，从基本的门户广告、‘邮件广告、品牌网站到社区营销、消费者关系营销、搜索营销……宝洁在数字化营销领域投入了巨大的精力对沟通模式和沟通内容进行创新，并整合到整体营销策略中。

GBS是宝洁数字化营销的倡导者和实践者。作为GBS的核心，信息与决策解决方案部(IDS)面向消费者、合作伙伴、内部员工、研发和供应链提供多个对内和对外共享服务及解决方案。由于宝洁采取的是独立品牌经理制，GBS的消费者解决方案部门成立了数字化营销团队，帮助品牌经理针对各个品牌的数字化业务战略，开发营销IT支持系统，并将技术创新应用到品牌的商业实践中。宝洁公司CE0雷富礼将GBS的这种模式称为“宝洁公司成立170多年以来最大的组织创新之一”。

当然，创新并不意味着百分百的独创，曾在宝洁历史上取得巨大商业成功的佳洁士电动牙刷就是通过与个人发明者合作实现了产品的突破。同样在数字化营销领域，宝洁GBS的数字化营销经理和品牌经理共同尝试将这些新技术商业化，如果取得成功，那么这些新技术就会复制到更多的品牌和区域。一个典型的例子就是婴儿尿布品牌“帮宝适”，通过网上妈妈社区――“妈妈帮”，和更多的年轻妈妈进行有效的品牌沟通，了解她们的需求，并记录宝宝成长的点点滴滴，交流在育儿过程中的困惑。现在，宝洁在全球大部分的国家和地区都建立了类似的网上社区。

同样，宝洁中国的官方网站也是公司亲近、服务消费者的一个重要平台。在过去的一年里，众多的消费者通过宝洁公司官方网站了解宝洁信息以及反馈意见，国内外重要媒体记者在网站上注册并第一时间获取来自宝洁的官方信息。10月23日，宝洁中国官方网站在“中国商业互联网十年领袖峰会暨商业网站百强评选”中，获得“2008年度最具媒体价值企业网站”和“2008年度中国商业网站百强”两项大奖，在2008中国企业网站快速消费品分类排行榜中名列第一。

“数字化营销代表了品牌营销的未来，但在成为营销模式的主流之前还有很多的障碍需要克服。”吴建荣认为，目前数字化营销的创新更多关注形式上的创新而不是消费者需求的挖掘和实现，其结果是导致创新多为短视的和有限的，一个明显的例子是门户广告的演变，“通常网民的第一反应是把网页上的弹出广告关掉或过滤掉，但创新的结果是出现了过滤不掉甚至关不掉的弹出广告，显然这些创新不是从消费者的需求出发来考虑的。”

数字化营销方案范文第3篇

\[关键词\]教学资源库；校企共建；数字化

\[中图分类号\]G712\[文献标识码\]A\[文章编号\]2095-3712（2014）12-0029-04\[基金项目\]国家中等职业教育改革发展示范学校建设项目教学资源库建设（12100）。

\[作者简介\]曾春（1971―），女，广西桂林人，本科，柳州市第二职业技术学校讲师。

一、引言

为深入贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020）》关于加强职业教育基础能力建设的要求，教育部会同有关部门下发了《关于实施国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划的意见》（教职成\[2010\]9号）、《中等职业教育改革创新行动计划（2010―2012）》，确定在未来3年里，重点建设1000所办学规模大、办学质量好、企业满意度高、发展潜力大、代表国家职业教育办学水平的中等职业学校，大幅度提高这些学校办学的规范化、信息化和现代化水平，支持其在教育改革创新、提高质量和办学特色上出示范。国家政策的出台，掀开了中等职业学校发展的新篇章。基于这个背景，我校作为第二批国家中等职业教育改革发展示范学校实施了校企共建教学资源库的建设工作。

二、校企共建数字化教学资源库的必要性

（一）教学资源库的特点

教学资源库是指能够帮助教师有效教学和个人有效学习的一切外部条件，包括组织和管理教学，参与教学活动的人力资源以及学习支持系统、教学材料与环境等物质资源。

传统教学资源库的特点是环境封闭性、学习被动性、教学资源库有限性、教学资料呈现知识线性特点以及信息传输有限性。数字化教学资源库的特点则包括处理技术数字化、处理方式多媒体化、信息传输网络化、教学资源库系列化、资源建设可操作化。教育资源建设技术规范基本结构如图1。

图1教育资源建设技术规范基本结构（二）中职学校数字化教学资源库建设的现状

中职学校的数字化教学资源库建设中，多数资源为简单的课件、教案和练习题，包括网上下载的一些图片和视频。它们缺乏技能训练的虚拟多媒体和实景展现、生产实际操作演示视频、企业的文化资源、职业情境资源、企业真实案例、学生从业岗位及其专业技能标准等资源。如此多的资源仅靠教师自己来做，无论是技术还是精力都很难符合企业实际需求，实用性将大打折扣。经中职学校专业教师进行调研后发现：专业资源库建设内容往往不能满足企业需求，专家的评价限于专业涉及的部分岗位，缺少相关工种的国家职业资格标准，缺少来自行业企业生产一线的项目及案例，缺少介绍行业动态、技术动态和最新工艺的信息和相关专业网站的链接。这一问题的存在充分显示出校企合作共同建设专业数字化教学资源库的重要性和必要性。校企共建，既符合国家对中职教育的发展要求，又是我校建设数字化教学资源库的必然选择。

三、校企共建数字化教学资源库的要求

（一）校企共建数字化教学资源库的总体要求

校企共建教学资源库必须采用先进的多媒体数字技术，根据中职学校市场营销专业的教学标准，结合职业教育市场营销专业的教学现状，通过大量的实际工作任务调研，并在国内知名专家的指导下开发而成。同时，这也是促进主动式、协作式、研究型、自主型学习，形成工学结合的新型教学模式的重要途径，还是示范性中职学校展示和推广本校教学改革成果的重要平台。

为了满足不同教师个性化教学要求，学校还必须配置课程展示工具以及课程编辑工具，方便教师进行个性化课程组织以及自定义课程。网络结构比较合理，资源平台可本地使用，也可网络共享。共享模式下，数据互不影响，本地模式可将课程离线下载至教师本机，供教师离线备课或在多媒体教室离线使用。

（二）校企共建数字化教学资源库的技术要求

1.任务体系课程按照“六步法”教学模式，包含咨询、决策、计划、实施、检查、评价过程，形成情境导入、教学目标、教学过程、教学小结、教学测评等环节，相关资源栏目具备知识导入、技术资料、工具设备、相关连接等各种辅助资源链接功能。

2.每个步骤具备知识导入、学习手册查询、工作页记录、学习工具等资源的链接功能。

3.教学资源库可进行自由管理，根据教师授课要求自由建立特色课程。

4.课程学习模块包括课程目录、课程检索、课程列表、课程学习。课程目录通过树状目录，列出所有已建课程内容；课程检索可通过检索条件查询课程；课程列表将课程的关键信息以列表的形式展现，便于使用者预览使用；课程学习区可进行课程内容的展示与学习，其内容为数字化的多媒体资源，包括视频、文档、图片、动画等。

5.课程内容素材可重复使用，教师可根据自己的授课要求进行课程内容的编辑，文档型、课件型素材可下载至本地编辑使用。

6.为了方便查找资源，平台提供强大的搜索引擎，支持模糊查询和精确查询，模糊查询包含关键字、资源类型、功能类型等检索条件，精确查询要求采用树状目录显示，查询结果以缩略图显示，并能够预览。

（三）校企共建数字化教学资源库的平台要求

汽车营销课程数字化教学资源库主要包括教师平台、学生平台和互动平台三大模块，见下表：表1汽车营销课程数字化教学资源库的三大平台

教师平台课程中心包括课程介绍、教学大纲、课程特色、教学实施建议、课程内容五部分，其中课程内容中包括教师上某堂课需要用的所有资源及内容，如学习手册、电子课件、教学设计、任务工单、课程积件、原理动画、随堂练习等。电子课件市场营销专业所有的课件学习手册市场营销专业所有的学习手册课程积件市场营销专业所有的课程积件课堂管理包括新建课堂、查看课堂、作业管理三部分，教师可以根据自身需求设计个性化的课堂并对学生提交的作业进行管理考试管理包括考试管理、试题库两部分，其中考试管理模块为教师提供新建考试、查看/修改考试、启用/禁用考试、开始考试、结束考试、统计成绩、查看成绩等功能，试题库模块为教师提供新建试题、查看/修改试题、统计试题等功能教辅资源提供教学的辅助资料，如拓展资源、讲课视频、说课视频、标准示范视频等统计信息为教师提供对上课情况、学生学习情况、成绩等进行统计的功能续表

学生平台课堂学习提供对学生学习过程跟踪和记录的功能，并允许学生查看有关学习记录，记录内容包括学习过的内容单元及其学习时间、进度、测验成绩等电子课件提供市场营销专业所有的学习手册学习资料教学的辅助资料，拓展资源、讲课视频、说课视频、标准示范视频等个人作业为学生提供完成教师安排的作业和查看教师给出的作业评语、成绩等信息的功能考试练习为学生提供参加考试、查看成绩的功能个人统计为学生提供查看学习过程中的学习进度、答题情况等功能互动平台公告信息新开课程信息、技能大赛信息、新添资源信息等课程竞赛竞赛方案、竞赛视频、竞赛照片等聊天室为教师和学生提供实时通信功能，方便其沟通交流解决学习过程中遇到的问题讨论区为教师提供管理讨论主题和文章的功能；为学生提供参与主题讨论、发表文章、检索文章等功能调查投票为教师提供组织学生就某些话题进行调查投票的功能（四）校企共建数字化教学资源库的内容要求

表2的任务数量为最低要求，素材的开发可根据专业和课程的行业、教学和实训特点，相应地增加任务量。表2校企共建数字化教学资源库的内容要求

素材名称素材的要求课程课件库PPT1套，教学资料库教学大纲1套，学习手册10个，教学实训应用素材，如实训指导书及配套学习工作页50份，FLASH动画60个，标准示范视频50个，总时长20小时，讲课视频20个，教学案例30个，行业标准10个素材库媒体类型素材包括：汽车营销流程系列、汽车营销讲座系列、技能大赛历届学生竞赛、教师竞赛的评分标准和规则介绍，视频资料：行职委大赛视频、国赛视频、企业大赛视频，技能竞赛方案10个考核试题课程的试题500题，同时具备考试评分功能，内容丰富翔实（五）校企共建数字化教学资源库的课程开发技术方案

1．研究汽车营销学习领域的顶层设计；

2.围绕行动领域，设定教学情境；

3.矩阵式知识技能框架体系；

4.设置学习领域课程开发关联表格；

5.建立学生学材库［包括课程学习指导手册、知识点积件、案例库、工作流程、学习视频、流程操作软件、学习工具库（任务单、工作页）］；

6.建立教师资源库（包括教学计划、课程目标、教学课件、案例分析库、教学视频、技能单元模拟演练实训指导书、教学课程指导书、教学方法示范视频）；

7.建立学习评价体系（包括知识点考核题库、模拟演练考核题库、学生演练自我评价表、教师评价表、竞赛方案等）。

四、校企共建数字化教学资源库的流程

校企共建数字化教学资源库的流程中还应包括校企双方的分工、建设进程、资金预算等项。表3校企共建数字化教学资源库的流程教学资源库建设工作流程工作成果备注立项1.立项书团队组建2.建设团队名单调研3.调研方案；4.调研报告确定建设方案5.建设方案专家论证6.专家论证意见采购招标7.采购招标材料；8.资源库共建合同培训9.培训方案（针对参与项目建设的教师）；10.培训记录资源建设、材料收集11.资源库收集编写记录专家鉴定12.专家鉴定意见资源库上网13.资源库资源、纸质图书、电子图书清单；14.资源库链接运行管理15.管理制度；16.资源库共享情况；17.资源库质量分析报告；18.整个建设过程的照片资料五、校企共建数字化教学资源库的效果评价

1.数字化教学资源库的使用效果评价具体包括是否满足学生的学习需求、满足教师的教学需求、满足中职学校的教学发展需求、满足企业的人才培养需求，具示范和辐射作用。

2.可从易用性、科学性、易维护、可编辑等方面进行评价。

3.进行专家论证。对校企共建数字化教学资源库的方案进行专家论证，对完成的校企共建数字化教学资源库进行专家鉴定，不断推进和完善建设的进度和成果。

六、结语

要实现中职学校人才培养与企业需求的无缝对接，就必须始终坚持以行业企业为依托，依据企业人才需求确定中职学校人才培养目标，以校企合作、工学结合为途径，不同地域多企业共同投入数字化教学资源库建设，借行业协会平台，以企业成熟技术与先进技术应用为重点，特别是在实训基地建设、实训课程开发、实训项目确立与实施等方面，校企共建数字化教学资源库，通过项目的顶层设计需求调研，开发核心课程，整合优质教学资源库，规范专业教学基本要求，制定专业教学标准，建成具有中等职业教育特色的标志性教学资源库系统。

参考文献：

\[1\]张淋江，周红雷.特色专业群教学资源库建设的探讨\[J\].科教纵横，2013（12）.

\[2\]麦晓冬.校企共建的教学资源库建设研究\[J\].福建电脑，2013（5）.

\[3\]王水清.高职市场营销专业课程数字化教学资源库开发研究\[J\].价值工程，2013（14）.第3卷 第12期

2014年4月教育观察

Survey of EducationVol.3 No.12

数字化营销方案范文第4篇

随着市场消费习惯和媒介环境的剧变，尤其数字化媒体的兴起，营销广告行业的产业链分工更加精细化，一批以技术和数据驱动的独立数字营销公司崛起。与此同时，全球排名前几位的大型营销传播集团近两年都加快了在数字化营销方面的布局，主要通过收购来增强自身在数字化营销方面的能力，以便与谷歌、Facebook等互联网巨头竞争。数字化革命在一定程度上对传统的广告营销公司造成了冲击，但是长期来看，拥有创意、资金以及客户优势的大型综合性营销传播集团依然在营销数字化浪潮中占有优势，前提是这些巨头们能够审时度势，做出正确的判断。

买买买：国际广告巨头借收购铺就数字化转型道路

“如今摆在所有广告商面前的只有两条路：digital or dead。”全球第二大广告巨头宏盟集团CEO John Wren的这句话指明了传统广告营销公司的选择，当然没有人会主动选择后者。

就在10月份，全球第三大广告巨头阳狮集团宣布收购数字营销机构Sapient，收购完成后，阳狮将基于Sapient 成立一家名为 Publicis. Sapient 的新的控股子集团，旗下将会包含多个数字营销机构。据阳狮集团官方估计，收购 Sapient 将帮助其在2015年内实现数字广告业务收入占比提高到50%的目标，按原先计划这一目标将在2018年实现。这一收购被认为是传统广告巨头对数字化的又一次主动拥抱。

面对数字化的变革，日本最大的广告传播集团日本电通也早有准备。2013年，电通完成对数字营销集团安吉斯的收购;在中国，电众数码是日本电通旗下的中国区互联网广告战略核心公司，此外，电通也是中国很多广告技术公司3%-5%股份的天使投资商。

作为全球最大的营销传播集团，WPP从1995年就开始在数字媒体领域进行投资，并在2007年成立WPP Digital。 WPP Digital通过收购和投资策略使得集团在数字领域的实力不断提升， WPP Digital着重于三个领域：数字商、数据公司、技术公司，收购和投资的企业涉及视频搜索、在线游戏、移动搜索等多个领域。

除了收购，2011年6月，WPP设立了一个新的数字媒体广告部门Xaxis（邑策），该部门主要销售精准广告、移动广告和SNS广告，与谷歌和微软的同类产品直接竞争。同年，Possible Worldwide将WPP Digital旗下的几家企业整合成一个新的数字营销集团，其使命是为全球最大的品牌提供定制化并且可衡量的互动营销服务。此外，WPP也通过Omniture为其500名员工提供在线媒体优化培训，并招聘了一大批数字化专业的年轻人。

2012年，WPP宣布收购AKQA，后者是最大的独立数字营销机构之一。在完成对AKQA的收购之后，WPP拥有了Forrester公司评出的全球7大数字营销公司中的4家，在数字领域拥有了更大的话语权。

随着谷歌、Facebook等新型媒介的兴起，数字领域的营销竞争愈发激烈，许多互联网公司甚至能直接绕过公司与客户接触，“去中介化”也成为被讨论的趋势之一。WPP集团CEO苏铭天爵士（Sr. Martin Sorrell）认为，事实上谷歌、Facebook的媒体属性对WPP的业务而言非常重要，因为“你不会将你的媒体计划委托给一家有媒体成分的公司”。 “谷歌只是推销谷歌，Facebook只是推销Facebook，Twitter只是推销Twitter。他们要做什么是可以预知的，而我们则无法预测”，换句话说，新技术虽然创造了新的广告平台，但企业仍需要与其他一些机构合作，”这个平台变得越复杂，我们就越重要”，苏铭天说道。

苏铭天将WPP集团的经营策略归结为三大支柱：新市场、新媒体和对消费者的洞察。他指出，众所周知接下来的趋势是移动和大数据，但不同的是他认为阿里巴巴、百度、腾讯和小米等中国企业的商业模式将更多受到世界瞩目。

中国营销企业的数字化探索

毫无疑问，广告营销巨头们将会更加重视对中国市场的投入，他们在中国市场同样也收购了一些本土数字营销公司来适应市场变化。那么中国本土的广告营销传播机构在数字化的冲击下又选择如何应对？

对于营销传播公司的数字化变革，蓝色光标传播集团董事长兼CEO赵文权也曾说过“不转就得死”，业内对紧迫形势的感知是同样的。近日，蓝色光标了自己的大数据战略布局和产品。作为国内最大的营销传播集团，蓝色光标一直被外界称为“WPP的中国学生”，因为其不断通过大大小小的收购来扩张业务版图的做法与当初WPP崛起的路径十分相似。但是，在数字化战略上，蓝色光标似乎有着自己的规划。会上，蓝色光标传播集团首席数字官熊剑宣称“未来蓝色光标将成为一家科技公司”，这句话引起了会现场媒体的重点关注。如何理解这句话，成为理解蓝色光标大数据战略的关键。

今年8月，赵文权就曾指出蓝色光标未来十年的发展战略，即“开启IMC时代，打造营销IBM”。这里的IMC并非整合营销传播，IBM也不仅仅是指我们熟知的蓝色IT巨人。

蓝色光标认为，随着市场消费环境和媒体环境的急剧变化，消费者正在确立，越来越多的企业从售卖产品转变为客户关系的经营，信息技术的发展使得对消费者需求和行为的洞察变得更加重要而且可能，一个智能营销（Intelligent Marketing Communication ，IMC）的时代正在来临。智能营销将是建立在商业智能（Business Intelligence）基础上的整合营销传播。

打造营销IBM，首先意味着蓝色光标将为客户提供更具价值的Intelligence Business Marketing服务;其次意味着蓝色光标将不再以电视时代的营销巨头模式为指导。“我们希望打造数字时代新型的营销传播集团，在许多特征上将更加接近一个科技公司，”赵文权认为，“今天的IBM首先是一个高科技公司，其次是一个以服务为核心的企业，是一家面向大中型企业和组织提供整合解决方案的专业企业。IBM的服务是建立在他的技术和产品基础上的服务，在可复制的基础上提供定制化服务，这也将是我们未来的明确目标。”

技术驱动业务，服务依然是核心

可以看出，蓝色光标并非要在业务上转型去做IT，公关、广告等营销传播服务依然是核心，但是未来蓝色光标的服务将以技术和大数据为基础和驱动，并且将开发出更多平台化、标准化的大数据产品和服务。其大数据战略的核心是构建基于大数据的智能营销平台。未来3-5年，蓝色光标来自技术驱动的业务将占到50%。

熊剑指出，过去数据主要是提高营销效率的手段，为广告营销业务提供支持，然而现在蓝色光标想做的事情其实是让数据本身变成一种资产，让数据通过产品化变现。这包括两个层面：

第一是在有业务的基础上进行产品化、标准化的沉淀，利用蓝标的大数据资源为客户提供增值服务。比如蓝标现在为客户做一个方案，很多情况下其中60%的需求是行业其他客户也有的，只有40%是特别定制的。那么在蓝标未来的业务中，一些方案做完了可以把60%的那部分变成标准化的方案，通过标准化的平台或产品为客户提供标准化的服务，以此来提升服务效率，提高产品溢价。这其实就是IBM、Oracle等科技公司的做法，是蓝标向科技企业学习的一个方面。

第二是开发基于大数据的新产品和服务，做增量市场。在会上，蓝色光标推出了两个自主研发的新产品：BlueView智能营销系统和BlueMP移动营销产品。利用新的平台，蓝色光标可以针对不同量级的企业客户做很多不同的事情，比如利用BlueView为企业提供咨询服务，或者帮助企业提升营销活动的效率和转化率，BlueMP则将平台型轻应用的产品推向更多中小企业，让他们能够更加便捷、便宜的使用。不久之后，蓝色光标还将推出一款类似手环的可穿戴式产品，通过硬件产品的形式来展示自身在数据方面的实力。

一家以科技公司自诩的营销公司，在技术上比传统营销公司强;又比新兴的数字营销公司拥有更多客户、媒介资源，有更强的数据集成能力;比起有技术、有数据的互联网巨头，又更懂客户，有着更强的服务能力，能够提供定制化的服务――看起来是极好的。

从战略层面看，蓝色光标的数字化转型相当彻底。但蓝色光标也一再强调，自己仍然是一家提供服务的公司，这意味着其商业模式并没有改变，只是为原有业务打造了一副数字化的技术盔甲，看起来更闪闪发亮了。回到营销服务机构的本质，消费者洞察依然是最主要的目标，这与WPP等公司的策略在本质上也没有太大差异。

蓝色光标以IBM为标杆要打造营销传播行业的Big Blue，比起IBM当年从硬件向服务的转型，在难度上不可同日而语，但对蓝色光标而言依然是个艰巨的挑战。此次的大数据战略及产品，蓝色光标从两三年前就已经开始做，经过多次迭代，如今相对成熟了才公开推出，可见其对待这件事的重视和谨慎。赵文权表示，大数据战略及产品的是蓝色光标在数字化方面迈出的第一步，但一定不是最后一步。“这条路走过去很难，但努力去走，死在路上也不丢脸。”

数字化营销方案范文第5篇

企业应该如何做,才能引导消费者参与品牌的沟通与对话,驱动品牌整合渗透到消费者的生活当中去?”6月18日,“腾讯智慧?2010高效在线营销峰会”在广州召开,奥美互动亚太区主席兼奥美日本主席肯特?沃泰姆的这番开场白,掀开了本届峰会探讨的主题。

近几年,伴随社会化媒体的兴起与普及,博客、视频、即时通讯、SNS、微博等都成为国内外品牌在线营销推广的重要媒介,互联网越来越深刻地影响日常消费决策。以腾讯为例,80%的客户都或多或少地选择运用社会化媒体营销解决方案。在本次峰会上,社会化媒体、数字营销战略性整合,以及SNS、口碑营销、视频广告、无线广告、微博等营销模式的绩效衡量都成为行业人士探讨的热点话题。

从2007年腾讯举办第一届峰会以来,“腾讯智慧高效在线营销峰会”已逐渐成为国内广告营销行业最具影响力的盛会之一,每年都吸引大批行业重量级营销专业人士及企业高管参加。今年峰会上,来自惠普、可口可乐、奥美、实力传播、TBWA、蒙牛、Tribal DDB、安捷达、尼尔森、CTR、艾瑞等知名企业的高层代表分别汇聚在腾讯广州、上海、北京的分会场,从创新、平台、产品、营销实战和案例等多元角度,为到场观众全面解读在线数字营销的真谛。

腾讯公司网络媒体总裁刘胜义先生在峰会上描述了一幅当今数字革命下的“在线生活”景象,分享了互联网在中国普通消费者中的实际渗透力和影响力。

本次峰会上,腾讯从产品创新、平台整合、营销方法论、跨平台配合等方面进行全面发力,向广告主全方位展示、QQ IM、SNS、QQLive、手机腾讯网五大平台上的广告产品创新变化,并在腾讯智慧方法论的基础上,结合“QQ IM、Qzone、QQShow”三大产品,正式推出了泛关系链营销解决方案,从“官方声音、驱动关系链传播、接口用户对话、管理口碑体系”四个阶段全方位为客户提供效果精准、微互动、定位差异化的量身定做式解决方案。

数字化营销方案范文第6篇

化工企业起家，经过兼并收购向生命科学行业聚拢，拜耳的医药保健、作物科技、材料科技三大板块业务已拓展至170多个国家和地区。截至2014年年底，拜耳全球销售额已过400亿欧元，其中超过200亿欧元来自医药领域，2015年拜耳正式剥离材料科技全球业务后，医药保健业务已占拜耳全线业务的75%。通过兼并默克全球OTC业务、收购中国滇红药业等一系列举措，拜耳在全球医药行业的排名跃升至第9位。2015年，其在德国DAX股票市场中的市值已超越宝马、奔驰、西门子等知名企业。

如此突出的股市成绩一方面来自于拜耳不断增长的市场业绩，另一方面也来自拜耳对“科技驱动业务与创新”宗旨的贯彻及其发展潜力。

收入的20%用于研发

对IT投入的“舍得”是拜耳奉行“科技驱动创新”的表现，其收入的20%都被用于研发，其中，IT投入约占3.5%。

2006年，由于中国市场的快速增长，大中华区信息管理部门得以成立，张佳文成为部门掌舵人，配合拜耳在中国的快速发展。“从基础架构到ERP系统实施，再到前端营销和市场的系统服务工作，拜耳在中国的IT实践详尽梳理了其业务管理各个流程，使得工作更为高效。”张佳文表示。

在其带领下，拜耳这家传统企业在中国的IT管理创新工作不断开展，如率先探索企业移动化、云化和数据化等。

张佳文表示：“近两年，我们部署了CRM，有力支撑了拜耳在中国地区医药、动物保健和作物科学等产品的销售。IT的工作也开始从后端服务向前端转移。”

例如，为进一步支撑前端销售，他们开始做一些辖区管理系统、工作报告管理系统。其中，移动服务是张佳文主导的IT创新重点。“我希望能够以用户为中心，打造一个移动解决方案。”她表示。

目前，拜耳中国IT团队可为公司7000多台iPad和iPhone用户提供移动服务，打造统一化的移动端入口，内部是由移动CRM、企业号和内部流程平台等系统整合而成。

此外，云计算和大数据应用也是张佳文团队的一项重要工作。据其介绍，拜耳的云应用以全球化战略项目组形式开展，中国区已被纳入其中。而通过数据收集和挖掘，为销售部门提供更有价值的分析服务，是她当前重要的工作目标。“2016年，我们希望能够实施看板管理的数据挖掘，实现从运营支撑到业务决策支持的跨越，借助系统进一步降低生产成本，创新生产方式。”她表示。

植入数字化基因

有着超过150年历史的传统企业拜耳能够保持旺盛生命力得益于CEO Dr. Marijn Dekker自2010年开始主导的公司转型。

为了更好地激励公司员工参与公司转型和创新，拜耳管理层为公司创新项目预留了独立预算，既可用于IT创新，也可用于由业务部门主导的各种数字化转型项目。一些比较特殊的数字化项目甚至采用初创公司的模式来运作。此外，拜耳每年会在全球范围内向IT/数字化的最佳营销项目授予拜耳数字奖，并进行公司内部的项目宣讲。

同时，为了进一步鼓励大家跳出思维界限，提出创新项目和主张，拜耳成立了数字化管理委员会。拜耳集团公司IT负责人、子公司IT负责人及重要业务单元负责人都加入其中。此外，公司在董事会专设一席负责创新，并任命集团CDO（最高数字官），直接向该董事汇报。

委员会成员不但会对数字化的定义和模式等问题进行正式讨论，还会通过自己的影响力在公司里收集新想法，帮助提出数字化构想。目前，拜耳内部有200多个正在进行的数字化相关项目。有很多新项目，尤其是跟市场相关的新项目都和数字化有关，这些项目在公司内是开放共享的，拜耳员工都可从中得到参考经验。

拜耳商业服务亚太区商业智能与数字化总监方颢认为，数字化是新技术和业务的融合，这也是拜耳之所以对其大力推行的原因。“IT从业者通常关心IT产品、功能、技术或趋势，业务部门更关心如何更好地满足客户变化的需求、竞争对手的动向，以扩大市场份额、提高市场地位。而数字化是这两个部门的结合点。”他表示。

目前，拜耳的数字化征途已经开启。一是利用传感器、移动化、云计算等新技术；二是挖掘数据价值，基于公司ERP、CRM等系统将其中数据转化为信息，并依据信息进行决策；三是实施新的商务模式和业务流程，完成拜耳内部战略从Health Care1.0到2.0的转变，并向3.0迈进。而3.0指的就是新的商务模式、流程及数字化融合带来的新机遇。这种模式将改变传统医疗治病服药的模式，而通过将产品与数字化技术结合，为患者提供全面统筹的解决方案。

数字化创新与变革

方颢指出，针对研发、生产、销售三个主要业务过程，拜耳理解的数字化包括数字科学、数字工厂和数字营销。

在研究方面，拜耳通过将数据科学导入基因、化合物和生物等领域展开研究，这需要全新的数据模型和分析方法，也需要既具备统计分析能力，又能深入理解业务的数据科学人才，能提出创新性建模，还能通过建模计算出结果。如医学临床和后期不良反应数据的收集与分析都需要数据科学人才的支持。

数字科学给拜耳带来的改变是：过去在化合物筛选、基因分析等过程中所需的大量物理实验都可用计算机模拟取代。另外给病人带来的改变是：传统遵医嘱对药品服用定时定量的要求可以通过设备（如芯片、注射设备等）来进行更为精准的控制。“我们可以将患者需要吃药或注射的时间点收集并集合至公司内部软件平台，然后通过APP进行分析、追踪和提醒，这就相当于将产品和技术设备、大数据结合在一起，为客户提供了一个完整的解决方案。” 方颢表示。

在生产环节，数字化工厂能够通过传感器的应用来取代人工输入信息的传统做法。方颢介绍说：“做ERP需要输入很多信息，这些工作会降低使用效率。如果我们通过控制系统、传感器及设备和设备间的直接对话来收集这些信息，或者通过数据分析，对设备直接发出操作指令。这些都是十分值得探索的工作。”

在营销方面，传统医药行业的营销方式包括：医药代表拜访医生、召开学术会议进行宣传推广、建立面向大众提供基本信息或面向高级医生提供学术研究交流平台的网站等形式。

对此，拜耳正在尝试收集这些营销渠道的相关数据，从而判断医药代表成功传达关键信息的程度、医生对使用药瓶的态度等，通过收集这些信息并加以分析，得出面对某种特定类型医生时最直接且最有效的沟通方式。方颢指出，这就是数字化营销的典型应用，是全渠道的数字化管理和沟通。

数字化营销方案范文第7篇

据了解，全国现已有上千个知名品牌与腾讯微生活建立了合作关系，并先后在北上广深成五大城市推出形式多样的商圈活动。

数字化顾客

腾讯微生活总经理耿志军谈到，大家每天用手机的频率很难用次来计算，甚至说手机已经植入到我们的身体了。此前，很多顾客苦于忘带或丢失实体会员卡，不能享受商家折扣。而微生活电子会员卡存储在手机中，可以随时随地享受优惠，更为顾客省去携带多种会员卡、忘带实体会员卡的烦恼。微生活一直在做的就是帮助商家数字化顾客， 顾客通过微信扫描商家的二维码获得商家的微生活会员卡，同时关注了商家的微信公众账号，这时商家就是通过微信这样一个账号体系与顾客产生了联系。“更重要的是，微生活可以通过闭环的数据把顾客分成金字塔，帮商家甄别出谁是最优质的顾客、哪些是最忠诚的顾客，从而去做更多的数据分析，帮助商家进行会员关系管理以及精准营销等。”

耿志军进一步解释，数字化顾客就是通过微信、手机QQ等账号体系，把自己的有效顾客识别出来，将用户收集起来后，再去做更多的交易和营销。本质上讲，腾讯微生活是帮助企业抓住微信和手机QQ两大平台的用户，同时帮助企业解决会员关系管理、会员精准营销等难题。腾讯微生活要为线下商家打造的是一个移动和社交化的数字化用户管理系统，在这里，缺乏IT能力的线下商家将通过我们的工具，实现数字化用户管理、社交化精准营销，做到信息闭环、交易闭环，在不降低利润的情况下挖掘现有用户的消费潜力。

“对于商家来讲，会员就是资产，而针对不同的会员要有不同的策略，通过微信、手机QQ等账号体系与用户建立联系后，用户产生消费等情况就会被记录下来，商家则可以会员消费频次、消费金额等数据指标进行属性的设定，通过数据分析后可制定相应的解决方案。”耿志军强调。

精准营销

据耿志军介绍，微生活的CRM（会员管理系统）与传统CRM有很大不同，通过微信拓展新会员的速度大幅提升，北京一知名餐饮品牌在使用微生活会员卡服务后会员量短期内暴涨。通过微生活商家后台的强大数据分析功能，可以筛选出三个月不到店的会员，商家直接针对这些会员发送50元的代金券进行刺激，商家沉睡用户唤醒率达到20%，其短期内老用户唤醒带来的交易额就超过20万元。

微生活通过微信号、QQ号的唯一识别体系，找到企业的精准用户，用CRM系统记录会员消费轨迹，使用特价菜、积分返券、节日赠券等方式进而培养会员消费习惯，加上移动端给力的支付体验和在线客服响应，微生活打造了一个真正的移动互联网沟通营销平台。

数字化营销方案范文第8篇

关键词 教育 地方出版 数字化

中图分类号：G230.7 文献标识码：A

20世纪末以来，随着信息技术、网络技术、数字化技术的发展，依次为依托的数字出版和教育信息化呈星火燎原之势。为适应国内外数字出版的教育信息化的发展趋势，实现产业升级和转型，各类教育出版企业提出适合自身发展状况的不同发展模式。

1教育出版数字化离我们还远吗？

2010年出版总署下发的《关于加快我国数字出版产业发展的若干意见》，明确提出要以数字化带动新闻出版业现代化，给传统出版单位实现数字化转型制订了时间表。2011年，《新闻出版总署关于进一步加强中小学教辅材料出版发行管理的通知》，对教育出版市场和利润空间的压缩立竿见影； 2012年，《教育部关于开展教育信息化试点工作的通知》，它是根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出的“加快教育信息化进程”要求而开展的，准备用四年左右时间，总体完成100个左右区域试点和1600所左右学校的试点工作。

从产业发展趋势，国家意志这两个方面来看，教育出版的数字化正在受到巨大的鼓舞，而传统的教育出版企业则被催促着尽快向数字化转型。

2什么是教育出版数字化

“数字教育的本质是要通过技术手段解决教育的发展问题，通过技术应用提高教育的效率，从而让因材施教成为可能。”

汉王科技副总裁、电纸书总经理王邦江在2012年深圳举行的首届“全国中小学信息技术教学应用展演”上给出了上述定义。其内涵就是教育与新技术、特别是电子信息技术的融合，从而满足个性化的教育需求。其具体可以覆盖到以下方面：

2.1数字化的立体教材和个性教辅

本类产品重在利用数字资源开发管理平台对内容资源进行高度集成，用数字出版技术改造传统的教材和教辅，保证教材、教师参考书、学生指导书等不同内容出版物的横向立体化配套，以及纸介质、音像、电子、网络等多种媒体出版物的纵向立体化配套。这类产品既可采用定制出版的营销方式和按需印刷的出版方式，提供以教师、班级和学校为单位的个性化纸质教材、教辅，也可通过定制、内容的数字化和交互功能的智能化，并通过与数字出版平台及数字资源开发管理中心的互动，为学生提供个性化的学习方案，真正实现因材施教。

2012年，北京天梯志鸿教育科技有限责任公司出品的电子试卷在京东图书商城实现上线。当年实现2000万元的销售额，通过重新组合原有图书内容资源，开发了“教考通”、“梦幻城堡实验班”游学平台以及“学科王”教育资源网站，都表现出了良好的成长性。

2.2移动定制在线学习产品

在数字资源管理系统的基础上，以移动定制技术为支撑，通过在线学习管理系统，将数字化学习资源在全时空状态下推送到读者手中。数字化学习资源是指经过数字化处理，具有多媒体、超文本、友好交互、虚拟仿真、远程共享等特性，可以在多媒体计算机上或网络环境下运行的多媒体材料，包括数字视频、数字音频、多媒体软件、CDROM（只读光盘）、网站、电子邮件、在线讨论、数据文件、数据库等。学习者既能以数字化学习方式进行情境探究学习，也能通过促进学习的评价系统进行自主发现学习，还可利用网络通信进行合作式、讨论式的学习。

上海虹口、广东佛山、深圳、江苏扬州、浙江宁波、陕西等地正在紧锣密鼓试点电子书包项目，很多项目都是千万级。数字化教育出版的大势所趋是以电子书包为代表的移动终端的运用，移动终端引入教学过程可以解决电脑终端灵活性不足的问题，而地方出版集团最大的优势在于掌握本土化的教育教学资源，这使他们能够为省内基础教育市场提供更有针对性的定制化产品。

2010年，江苏凤凰出版传媒集团和在电子纸行业拥有垄断地位的台湾元太科技工业股份有限公司正式宣布建立战略合作关系，双方将共同在教育出版数字化领域开展合作，创建全新的移动教育服务模式。元太公司是全球电子阅读器产业供应链的主导和电子纸产业的龙头，在2009年成功收购了美国电子纸供应商EINK公司，掌握了电子纸制造的核心技术，目前占据世界电子纸市场90%以上的份额，著名的KINDLE、SONY和汉王阅读器所用的电子纸都是由元太提供的。

2.3服务于学校和教师定制的教育数据库产品

通过网络移动设备，以内容推送和搜索引擎拉动结合的营销方式，向教师和学校提供定制的海量教育教学信息资源。

第一，定制功能与按需出版功能结合，设计个性化的数字教材和教辅出版物。按需出版锁定具体的目标受众需求，定制功能赋予出版物个性化内容，将出版物内容与出版社的营销目的结合，在遵循课程标准的基础上，实现以班级和学校为单位，充分考虑地区差异、学校差异、教师水平差异，推出个性化的数字教材和教辅。根据教师和学校的定制申请，出版机构可将相关学习资源加入教材教辅中，通过按需印刷、网络或其他媒介传递内容信息，促使接受者的行为向预期方向发展，在保证教师对学习资源的筛选与学生学习同步的同时，谋求与教育机构实现共赢。

第二，定制功能与移动功能结合，强化数字化沟通、数字化内容管理和规模定制个性化服务，使教育出版物从纸质时代的单一产品形态转化为以营销服务、数字资源管理和数字内容生产三大系统为核心的移动定制教育出版系统，将个性化在线学习、资源数据库服务、个性化学习方案下载出版等教育服务集成于数字出版平台，促进有教无类和因材施教的教育理想的实现。

以人民教育出版社―― “人教数字校园”为例，其产品系整合教学策略、集成各种媒体资源，针对教师教学和教务管理而推出的一整套“数字校园解决方案”。目前正在27个省份，180多所实验学校稳步推进试点工作。

3地方出版企业教育数字化方向

地方出版企业相对于部属出版集团或国家教育类出版社而言，缺乏一定的资源渠道和技术手段，但也拥有自身丰富的地方教育资源。立足于此，才是地方出版企业教育数字化转型的基础。近几年开始，各地出版集团开始组建自身的数字出版平台，积极和各大网络和数字运用上展开合作，同时吸纳相对成熟的民营数字出版资源。如，广东出版集团所属的数字出版公司已经在配套光盘、学科网站、网络教材、电子书包和数字校园等项目层层推进，配合纸质教材组成一个完整的教材出版格局。该公司还与省教育厅电教馆、华南师范大学共同开展广东省重大科技专项和广东教育信息化“十二五”规划重点项目“粤教云”工程，建设中小学数字教育云服务体系。

原创教育出版社企业，作为核心资源的提供者，又该如何实施在教育出版领域实现数字化，笔者认为，应该抓住教育数字出版硬件高速发展，软件资源相对缺乏的现状，努力整合自身教育出版资源，挖掘转化的条件，寻求平台发展的方向。从具体实现来看，可以分为三个层次，即数字化的内容迁移、个性化定制出版及教育资源的云整合。

3.1数字化的内容迁移

内容的形式迁移，在很多出版社都已经取得了成功，如我们前面探到的凤凰传媒在教材配套光盘上的成功。2013年，广东科技出版社推出的“网络实验室”项目，获得了业内的极大关注，被列入国家新闻出版广电总局的“2013年国家新闻出版改革项目库”。 项目最大的亮点在于引入了较为成熟的盈利模式和存在可期的商业前景。具体来看，可以从个人实验客户端、班班通实验教学系统、教师实验教学软件、学习机平板电脑软件预装、平台增值服务、学生实验学习软件等6方面来实现。该项目发展的基础，就是其出版单位原有的初中实验教材，可以预见，数字化的内容迁移，将会大大拓宽地方出版企业教育发展的空间。

3.2个性化定制出版

个性化定制出版这是新时期教育出版的发展方向，但传统的纸质出版已经很难满足这种市场需求，针对不同区域、不同类别学生和教师群体，编制出版相应的出版物，适时引入按需出版的生产方法，降低生产成本，扩大使用对象。例如，我社通用技术教材中，有许多选修模块，其配套教辅每年的使用量极低，但为完善教材的整体项目建设，只能付出较高的生产成本完成，今后可考虑引入按需出版（POD）解决同类问题。

3.3 教育资源的云整合

教育资源的云整合，是数字出版的最高要求实现跨越式增长的基础，在建设初期，可以采用建设网络题库的方式集合社会资源，可以融合纸质教辅图书的资源渠道到建立数据库，采用广发撒网，分批实施的模式，具体可以分为教研室模式、基地校模式、工作室模式、特约作者模式，题库建成之后，它们将自动转为题库营销的模式。

4结语

笔者认为，能否真正走好数字化的道路，其核心在于身份的转变，教育出版数字化实际上是从卖产品到卖服务的一个变革，也是从一次性销售产生收益到贯穿整个产品生命周期的长线综合收益的变革。同样，个性化的教育需求推动了个性化教育服务的发展，这也在一定程度上决定了教育出版要从提供标准化的教材、产品向提供个性化的教育服务转型。教育出版数字化实际上是从卖产品到卖服务的一个变革，也是从一次性销售产生收益到贯穿整个产品生命周期的长线综合收益的变革。而从标准化教材图书的生产商过渡到提供个性化教育解决方案的服务商，成功的重要标志就是出版商能否真正做到以服务为中心。

参考文献

[1] 郝振省. 2012-2013中国数字出版产业年度报告[R].北京：中国书籍出版社，2013.

[2] 刘锦宏.数字出版案例研究[M].北京：中国书籍出版社，2014.

[3] 王运武.国数字化教育资源现状及发展策略[J].中国教育信息化，2008（1）.

[4] 钱宇阳.我国数字出版产业链发展，现状和问题研究[J].商业现代化，2010（1）.

[5] 马元怡，等.教材出版过程中的营销意识[J]..科技与出版，2012（2）.

数字化营销方案范文第9篇

经过十几年的发展与积累，元隆雅图已累计服务百余家世界500强企业，并与国内各个行业内的优质客户建立了长期紧密的合作关系。

随着卖方之间的竞争愈发激烈，市场权力从生产商逐渐过渡到消费者。面对消费者逐渐降低的品牌忠诚度，企业越来越重视促销的作用。促销品营销将越来越多地成为企业营销手段，其未来市场前景广阔。 元隆雅图（002878.SZ）是一家专业的促销品提供商，主要为世界500强公司及国内知名企业供应促销品，同时为客户提供促销服务。元隆雅图于6月6日在深交所中小板挂牌上市，发行价格为14.48元/股，发行数量为1884万股，募集资金2.73亿元。此次发行上市是元隆雅D未来发展的里程碑，也使得元隆雅图成功问鼎A股促销品服务第一股。 小宇宙释放大能量 服务百强优质企业 近年来，经济持续增长和中国社会消费品零售总额不断扩大，促使企业在营销费用上的投入逐渐增加，对促销服务市场的需求相应增长。同时，以服务外包为主导的新一轮国际产业转移正在加速推进，中国正在主动迎接这场产业转移，努力将“世界工厂”变成“世界办公室”，将“中国制造”变为“中国服务”。在此背景下，国内促销服务行业将迎来广阔的发展空间。 元隆雅图主要为客户供应促销品，同时可提供数字化促销服务和仓储运输服务。公司基于自身的营销策划、产品设计能力，为客户提供促销品营销解决方案，经客户招标取得促销品订单，通过向客户销售促销品实现收益。 优质的企业客户资源是公司快速成长的重要基础。元隆雅图的客户以宝洁、惠氏、辉瑞、戴尔、伊利、微软、百威等世界500强公司及国内知名企业为主，该类客户属于高端客户，对供应商资格认证非常严格，能够为其供应促销品的企业不多，公司面临的竞争压力较小。 经过十几年的发展与积累，公司已累计服务百余家世界500强企业，并与国内各个行业内的优质客户建立了长期紧密的合作关系。 通过策划优秀的促销品营销解决方案、设计有吸引力的促销品及提供全方位的综合促销服务，元隆雅图与客户建立了长期稳定的合作关系。客户黏性的确立，使得客户更换供应商的时间较长、成本较高。公司的客户资源优势对行业内其他竞争对手形成较高的进入壁垒。 能量持续释放红海 打造领先的营销服务平台 元隆雅图的经营宗旨是“公司以客户需求为导向，以专业服务为根本，以互联网技术为依托，力争成为中国最具创造力的整合营销服务公司，打造世界领先的整合营销服务平台”。2013年以来，元隆雅图确立了大力发展基于互联网技术的数字化促销服务的战略，并根据辉瑞、百威等客户在营销活动中遇到的个性化问题，为客户定制了电商平台。 公司在数字化促销业务上起步较早，培育了专业的IT技术团队、平台运营团队和仓储物流团队，积累了数字化促销服务的行业经验，实现了促销服务方式的互联网化。 在此基础上，元隆雅图确立了立足于传统促销品供应业务、依托互联网技术大力发展促销服务的发展战略，可以满足客户多方面的促销活动需求，并已借助数字化平台直接向最终消费者派发数字化促销品，实现了从促销品发放的电商化到整个促销活动数字化的升级，实现了公司与终端消费者的直接交互。 基于数字化促销方案的策划经验和平台功能模块，公司能够根据客户的需求做出快速的反应，在行业竞争中取得先发优势，抵御客户及行业变化风险的能力较强。招股书显示，报告期内，公司分别实现营业收入54048.38万元、55378.95万元和70681.48万元，归属于母公司股东的净利润分别为3618.03万元、4165.95万元和5025.07万元，收入结构趋于合理，盈利能力稳步提升。 元隆雅图表示，以登陆资本市场为契机，立足于本行业实施创新战略、品牌战略、互联网战略、市场开发战略、精细化管理战略。牢牢抓住互联网时代的发展机遇，实现业务模式的快速扩张和公司规模的快速增长，力争成为中国最具创造力的整合营销服务公司，打造世界领先的整合营销服务平台。

数字化营销方案范文第10篇

关键词：数字化；电子商务；营销管理；问题，改善对策

电子商务数字化营销管理，是在将各种先进的网络技术、信息技术应用于电子商务中，对营销对象以及营销行为进行调查、分析、总结，根据用户的实际消费需求，结合市场形势以及自身特点，制定更加科学、可行的营销计划和管理方案，提高营销效率和营销的精准度。随着信息化时代的到来，电子商务企业之间的竞争变得更加激烈，只有转变传统营销管理理念，应用数字化技术构建全新的营销管理模式，才能扩大自身的竞争优势，在市场中立于不败之地。

1.数字化背景下电子商务营销管理优势

电子商务企业在开展营销管理活动时，融入数字化理念，可以有效提高营销管理水平和效率，对促进电子商务的可持续发展具有重要意义。电子商务数字化营销管理的优势主要包括以下几点：第一，明确了消费者的主体地位，通过双向互动方式了解消费者的实际需求，能够为消费者提供个性化和人性化服务；第二，打破了时间和空间的限制，能够直接绕过中间商建立全程营销渠道，既可以节约营销管理成本，又可以降低商品价格，使电子商务企业与消费者实现双赢；第三，能够快速、准确地收集消费者以及市场信息，努力改善与客户之间的关系，不断提高营销管理水平和服务质量，促进电子商务企业的可持续发展。

2.数字化背景下电子商务营销管理中存在的问题

数字化时代的到来，为电子商务营销管理模式的创新提供了有利条件，但是在当前电子商务营销管理活动中，还存在一些问题有待解决，其中比较突出的问题主要包括以下几点。

2.1营销信息不对称

电子商务企业在营销过程中，没有做好市场调研工作，对市场动态信息以及消费者实际需求不够了解，营销方式和营销商品不具备针对性和目的性，营销行为存在较大的盲目性。营销信息不对称，很容易导致营销活动失败，无法实现预期的营销效果，同时还存在较大的营销风险，造成财政危机，影响资金链条的完整性。

2.2运营机制不科学

电子商务的营销管理涉及人、财、物以及制度规范等各项内容，这些都是组成营销管理运营机制的重要因素。从当前的电子商务发展情况来看，很多企业尚未形成科学、完善的营销运行管理机制，无法对人、财，物以及制度规范进行有机协调，运营效率较低，并且缺乏灵活性，导致电子商务营销管理比较混乱。2.3促销存在局限性当前，电子商务企业所采取的促销方式比较单一，基本是以打折和送礼品促销为主，虽然可以暂时吸引较多的消费者，但是却存在较大的局限性，无法与消费者建立长期合作关系，促销活动结束后消费者也会随之离去。并且，在促销广告时，营销群体不明确，往往是漫天撒网，广告效率较低。

3.数字化背景下电子商务营销管理改善对策

面对当前电子商务数字化营销管理中存在的问题，必须制定针对性的策略加以解决，充分发挥出数字化精准营销管理优势。

3.1完善信息共享平台

信息共享平台是电子商务数字化营销管理模式中的重要组成，所以就需要提高重视力度，不断完善信息共享平台。电子商务企业应该实现云计算、大数据和互联网的有效对接，构建信息共享网络，为市场信息以及消费者信息的采集提供有力保障，确保营销信息的全面性、准确性和及时性。然后以采集、整理后的各种信息作为营销决策的重要参考，制定科学、可行的营销方案，明确营销目的和营销对象，实现营销行为的精准性和高效性。

3.2构建科学运行机制

科学的运行机制是实现良好营销效果的重要保障，所以电子商务企业就需要构建科学的运行机制。电子商务营销管理过程中所设计到的数据量是比较庞大的，包括消费者信息、市场信息、财务信息以及国家法律政策等，电子商务企业需要对这几方面因素进行综合考虑，以完善的数据库为依托，构建科学的运行机制，确保营销管理活动的有序进行。并做好各个部门之间的交流和沟通，明确不同部门在营销管理活动中在职责，提高部门之间的协同合作效率。

3.3创新优化促销方式

促销作为一种有效的营销手段，可以实现更加理想的营销效果，所以便需要结合实际发展形势对促销方式进行创新优化。首先，电子商务企业应该及时更新促销理念，在运用传统的打折、送礼品等促销方式的基础上，探寻更加有效的促销方式，提高促销方式的新颖性，争取与消费者建立长期合作关系。另外，还需要提高促销广告效率，按照消费者的特点及实际需求，将其划分为不同消费群体，实现广告促销的针对性和目的性。

4结束语

在数字化发展背景下，电子商务企业必须树立精准化营销管理理念，结合各种先进的网络技术、信息技术，构建全新的营销管理模式，保证营销信息的准确性、全面性以及时效性，进而实现更加理想的营销管理效果。针对数字化背景下电子商务营销管理中存在的问题，可以通过完善信息共享平台，构建科学运行机制，创新优化促销方式等策略加以改善，提高电子商务营销管理水平和服务质量，促进我国电子商务行业的良好发展。

作者:李凤琴 彭志荣 单位:青岛滨海学院

参考文献：

[1]樊亦波.对电子商务背景下企业网络营销的分析与研究[J].中国西部科技,2012（10）：68-69.