输血自我总结范文

时间:2023-03-05 05:42:04

输血自我总结

输血自我总结范文第1篇

***队关于开展 大力“兴五风、创造新业绩”活动的安排意见 为认真贯彻落实矿党委关于开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的实施方案,不断推进党建工作和领导班子建设,努力提高区队管理水平,促进各项工作稳步健康发展,特制定如下安排意见。 一、目的意义 开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动,是矿党政贯彻党的十五届六中全会精神,进一步加强党的作风建设的重大举措。该活动主要着眼于领导班子和干部队伍作风的转变,切实解决作风建设方面影响改革发展和队伍建设的突出问题。深入开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动,将对我矿创建“独具特色、全新模式”现代化矿井起到巨大的推动作用。 二、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实“七一”讲话和党的十五届六中全会精神及矿党委关于开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的实施方案,紧紧围绕矿井改革发展稳定大局,结合生产工作实际,以生产服务为落脚点,着力在提高管理水平和生产服务运作水平上下功夫,以新的境界和新的业绩,为全矿实现“5610438”的年度奋斗目标作出积极努力和贡献。 三、方法和步骤 (一)整体动员,形成氛围。 根据矿党委统一部署,自四月一日至四月二十日,着重加强对有关文件和要求的学习,明确活动的意义、方法步骤。在广泛宣传、深入发动的基础上,召开队委班子会议,制定活动方案和实施措施。 (二)自检自查,认真总结。 本阶段的主要任务是对照上级党组织及有关规定,查找领导班子及班组长以上管理干部在作风建设方面存在的问题和不足,制定整改措施,明确今后的努力方向。 具体做法是: 1、广泛征求群众意见。能否系统全面地征求职工群众的意见和建议,关系到整改措施的落实和转变作风的质量。为此,要通过召开座谈会、个别谈心、发放征求意见表和班组反馈信息等形式,把职工群众的意见和建议从不同的渠道征集上来。此项工作要在4月30日前完成。 2、认真搞好自检。对征求的意见和建议要分类整理,对照上级规定认真查找领导班子及班组长以上干部中存在的突出问题和细节问题,并建表设档。此项工作在5月10日前完成。 3、全面进行自我总结。 综合职工的意见和建议,班子成员及班组长以上干部要认真进行自我总结,并形成书面材料。总结材料要实事求是的把成绩经验写充分,把存在问题写准确,分析要透彻,整改措施和努力方向要具体明确。自我总结写好后,分别由主要领导和分管领导进行审查把关。在此基础上,要于5月中旬前召开“五风”建设专题民主生活会,进一步剖析思想、统一认识、明确目标。 (三)扎实推进,务求实效。 本阶段是“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的重要阶段,也是落实整改措施的关键时期,要通过整改,重点在五个方面抓好落实,追求效果最大化: 1、弘扬开拓创新之风,反对因循守旧、不思进取。 要突出胶轮车的维护使用和管理,不断研究和解决新的矛盾,化解制约因素,提高服务水平。针对我队车辆老化、配件供应渠道不畅的现实问题,要从领导班子做起,抓重点重点抓 ,以建立完善管理制度,强化劳动组织为切入点,一是在车辆的维护质量上下功夫,通过提高维修人员素质,加大维修投入,增强职工的责任心和工作主动性,及时消灭故障萌芽,减少故障发生率;二是通过强化劳动管理,严格奖罚制度,从管理人员到三八制司机,形成以“包

保协议”为主要内容的责任承诺制度,努力使车辆的完好程度保持到一定的水平;三是通过大力开展QC活动,在配件国产化的实践中有所突破,缓解配件制约矛盾。 2、弘扬密切联系群众之风,反对脱离群众、漠视群众。 职工是矿井的主人,是企业发展的原动力。全队上下要在如何调动职工群众生产工作积极性上出主意、想实招,做实功,通过落实三项制度,做到“三心”(回答职工提问要耐心、对职工的事情要关心、为职工排忧解难要实心)、开展“三联”(班子成员联班组长、班组长联职工、党员干部联职工家庭)活动,实行队务公开、政务公开,定期召开职工代表大会、开展民主评议、评廉等活动,拓宽民主渠道,密切干群关系,促进队风转变,提高区队凝聚力,增强号召力和向心力。 3、弘扬求真务实之风,反对脱离实际、形式主义。 要坚持一切从实际出发,既尊重客观事实规律,又敢于打破老框框,勇于实践,大胆探索。一是按照创建好班子标准要求,找准切入点、选好结合点,建立健全相关制度,加强班子建设,班子成员要根据任务分工,制定各自的工作目标和实施措施,建立完善包保体系,以独立负责的精神抓好各自的工作,并形成严密的工作机制,提高工作质量和效率。二是围绕生产工作重点,注重调查研究,深入现场和实际,强化现场管理、提高工作效率。要逐步建立以支护材料供应及排矸为主的运输环境汇报制度,防止情况不明、调度不灵、指挥不准的现象发生。要有针对性地切实抓好每项工作的每一个步骤,并做到中心突出、重点明确、方法得当、措施有力、效果明显。三是根据矿生产特点,抓好工作面转换期间设备的运输和支护材料供应两个重点,为一线生产创造良好的条件。为此,要强调司机的整体观念,树立大局意识。既要努力完成任务,又要相互创造条件,确保安全运输;要提倡文明生产,反对野蛮操作;要鼓励多拉快跑,反对不择手段;要通过开展优质服务竞赛,转变思想作风、工作作风,树立胶轮车队良好的队伍形象。 4、弘扬艰苦奋斗之风,反对大手大脚、奢侈浪费。 建设“独具特色、全新模式”的现代化矿井,既要有大量的资金投入,更要树立勤俭办企业的思想,全队上下要站在新的高度,以新的境界,重新认识济三矿在集团公司的*地位和经济地位,在工作中不仅要讲求高效率、图谋大发展,更要大兴艰苦奋斗、勤俭节约之风。根据我队维修量大、材料消耗多的特点,要通过建立各类考核制度,突出抓好修旧利废和维修材料领用支出的管理。此项工作由赵志新和扈志成负责。 5、弘扬清正廉洁之风,反对、搞特殊化。 要按照党风廉政建设有关规定,建立完善运行机制,突出抓好廉洁勤政工作。着重加强廉洁自律和相互监督制约,教育党员干部清清白白做人、老老实实做事,争当廉洁勤政的模范。在搞好日常活动的同时,今年要重点在民主生活会方面有新的探索和创新,努力使民主生活会成为增强团结、转变作风、提高班子整体战斗力的“输血器”、“加油站”,促进全队党风、政风的根本好转。 四、加强组织领导 开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动,是当前和全年的一项*任务和重要工作,全队上下要做到领导重视,思想统一、宣传广泛、形成合力、效果明显。为此,队成立“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动领导小组,由***、***任组长,***、***、***、***为成员。 在活动中要坚持学用结合,边整边改,并把是否解决了作风上存在的突出问题,是否把弘扬“五风”落实在行动上,是否促进各项工作的健康发展,作为检验活动是否成功的标准,使之成为活动的主线,贯穿于全过程,以此推进党的建设、思想

*工作和物质文明建设的健康发展,为创建“独具特色、全新模式”的现代化矿井做出积极的贡献。

输血自我总结范文第2篇

__*队关于开展大力“兴五风、创造新业绩”活动的安排意见为认真贯彻落实矿党委关于开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的实施方案,不断推进党建工作和领导班子建设,努力提高区队管理水平,促进各项工作稳步健康发展,特制定如下安排意见。一、目的意义开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动,是矿党政贯彻党的十五届六中全会精神,进一步加强党的作风建设的重大举措。该活动主要着眼于领导班子和干部队伍作风的转变,切实解决作风建设方面影响改革发展和队伍建设的突出问题。深入开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动,将对我矿创建“独具特色、全新模式”现代化矿井起到巨大的推动作用。二、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实“七一”讲话和党的十五届六中全会精神及矿党委关于开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的实施方案,紧紧围绕矿井改革发展稳定大局,结合生产工作实际,以生产服务为落脚点,着力在提高管理水平和生产服务运作水平上下功夫,以新的境界和新的业绩,为全矿实现“5610438”的年度奋斗目标作出积极努力和贡献。三、方法和步骤(一)整体动员,形成氛围。根据矿党委统一部署,自四月一日至四月二十日,着重加强对有关文件和要求的学习,明确活动的意义、方法步骤。在广泛宣传、深入发动的基础上,召开队委班子会议,制定活动方案和实施措施。(二)自检自查,认真总结。本阶段的主要任务是对照上级党组织及有关规定,查找领导班子及班组长以上管理干部在作风建设方面存在的问题和不足,制定整改措施,明确今后的努力方向。具体做法是:1、广泛征求群众意见。能否系统全面地征求职工群众的意见和建议,关系到整改措施的落实和转变作风的质量。为此,要通过召开座谈会、个别谈心、发放征求意见表和班组反馈信息等形式,把职工群众的意见和建议从不同的渠道征集上来。此项工作要在4月30日前完成。2、认真搞好自检。对征求的意见和建议要分类整理,对照上级规定认真查找领导班子及班组长以上干部中存在的突出问题和细节问题,并建表设档。此项工作在5月10日前完成。3、全面进行自我总结。综合职工的意见和建议,班子成员及班组长以上干部要认真进行自我总结,并形成书面材料。总结材料要实事求是的把成绩经验写充分,把存在问题写准确,分析要透彻,整改措施和努力方向要具体明确。自我总结写好后,分别由主要领导和分管领导进行审查把关。在此基础上,要于5月中旬前召开“五风”建设专题民主生活会,进一步剖析思想、统一认识、明确目标。(三)扎实推进,务求实效。本阶段是“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的重要阶段,也是落实整改措施的关键时期,要通过整改,重点在五个方面抓好落实,追求效果最大化:1、弘扬开拓创新之风,反对因循守旧、不思进取。要突出胶轮车的维护使用和管理,不断研究和解决新的矛盾,化解制约因素,提高服务水平。针对我队车辆老化、配件供应渠道不畅的现实问题,要从领导班子做起,抓重点重点抓,以建立完善管理制度,强化劳动组织为切入点,一是在车辆的维护质量上下功夫,通过提高维修人员素质,加大维修投入,增强职工的责任心和工作主动性,及时消灭故障萌芽,减少故障发生率;二是通过强化劳动管理,严格奖罚制度,从管理人员到三八制司机,形成以“包保协议”为主要内容的责任承诺制度,努力使车辆的完好程度保持到一定的水平;三是通过大力开展QC活动,在配件国产化的实践中有所突破,缓解配件制约矛盾。2、弘扬密切联系群众之风,反对脱离群众、漠视群众。职工是矿井的主人,是企业发展的原动力。全队上下要在如何调动职工群众生产工作积极性上出主意、想实招,做实功,通过落实三项制度,做到“三心”(回答职工提问要耐心、对职工的事情要关心、为职工排忧解难要实心)、开展“三联”(班子成员联班组长、班组长联职工、党员干部联职工家庭)活动,实行队务公开、政务公开,定期召开职工代表大会、开展民主评议、评廉等活动,拓宽民主渠道,密切干群关系,促进队风转变,提高区队凝聚力,增强号召力和向心力。3、弘扬求真务实之风,反对脱离实际、形式主义。要坚持一切从实际出发,既尊重客观事实规律,又敢于打破老框框,勇于实践,大胆探索。一是按照创建好班子标准要求,找准切入点、选好结合点,建立健全相关制度,加强班子建设,班子成员要根据任务分工,制定各自的工作目标和实施措施,建立完善包保体系,以独立负责的精神抓好各自的工作,并形成严密的工作机制,提高工作质量和效率。二是围绕生产工作重点,注重调查研究,深入现场和实际,强化现场管理、提高工作效率。要逐步建立以支护材料供应及排矸为主的运输环境汇报制度,防止情况不明、调度不灵、指挥不准的现象发生。要有针对性地切实抓好每项工作的每一个步骤,并做到中心突出、重点明确、方法得当、措施有力、效果明显。三是根据矿生产特点,抓好工作面转换期间设备的运输和支护材料供应两个重点,为一线生产创造良好的条件。为此,要强调司机的整体观念,树立大局意识。既要努力完成任务,又要相互创造条件,确 保安全运输;要提倡文明生产,反对野蛮操作;要鼓励多拉快跑,反对不择手段;要通过开展优质服务竞赛,转变思想作风、工作作风,树立胶轮车队良好的队伍形象。4、弘扬艰苦奋斗之风,反对大手大脚、奢侈浪费。建设“独具特色、全新模式”的现代化矿井,既要有大量的资金投入,更要树立勤俭办企业的思想,全队上下要站在新的高度,以新的境界,重新认识济三矿在集团公司的政治地位和经济地位,在工作中不仅要讲求高效率、图谋大发展,更要大兴艰苦奋斗、勤俭节约之风。根据我队维修量大、材料消耗多的特点,要通过建立各类考核制度,突出抓好修旧利废和维修材料领用支出的管理。此项工作由赵志新和扈志成负责。5、弘扬清正廉洁之风,反对、搞特殊化。要按照党风廉政建设有关规定,建立完善运行机制,突出抓好廉洁勤政工作。着重加强廉洁自律和相互监督制约,教育党员干部清清白白做人、老老实实做事,争当廉洁勤政的模范。在搞好日常活动的同时,今年要重点在民主生活会方面有新的探索和创新,努力使民主生活会成为增强团结、转变作风、提高班子整体战斗力的“输血器”、“加油站”,促进全队党风、政风的根本好转。四、加强组织领导开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动,是当前和全年的一项政治任务和重要工作,全队上下要做到领导重视,思想统一、宣传广泛、形成合力、效果明显。为此,队成立“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动领导小组,由__*、__*任组长,__*、__*、__*、__*为成员。在活动中要坚持学用结合,边整边改,并把是否解决了作风上存在的突出问题,是否把弘扬“五风”落实在行动上,是否促进各项工作的健康发展,作为检验活动是否成功的标准,使之成为活动的主线,贯穿于全过程,以此推进党的建设、思想政治工作和物质文明建设的健康发展,为创建“独具特色、全新模式”的现代化矿井做出积极的贡献。

输血自我总结范文第3篇

一、扶贫开发前提在顺势借势

“势”是一种客观存在,也是一种主观判断;“势”是一种发展态势,也是一种历史机遇。顺势借势,就是科学认知机遇、准确把握机遇,在抢抓机遇中形成新的优势、实现新的发展。由于历史欠账多、发展底子薄、造血功能差,南江的发展仍是低基础上的新发展、增长仍是低水平上的新增长、进步仍是低起点上的新进步,基本县情要求我们必须抓好扶贫,根本任务决定我们必须加快发展,最大实际促使我们拼抢机遇。南江扶贫开发,要在三个方面下功夫:

一要登高望远谋势。站得高才能看得远,看得远才能谋全局。南江扶贫开发若仅靠自身力量推进,不仅过程长、成本大、见效慢,而且同发达地区差距会更大,抓住机遇不仅能加快,而且会事半功倍。全县各级干部要不断强化知责之心、担责之能、履责之行,不断提高捕捉机遇、把握机遇、利用机遇、创造机遇的能力;要组织专门力量学习政策、研究政策、对接政策、细化政策、培训政策、宣讲政策,将国家普惠政策和特殊政策最大程度地转化为项目、转化为加快南江发展的资源和财富;要深入调查研究,准确把握一线情况和阶段特征,使决策达到愿与事相一、人与事相宜、时与事相适;要坚持问计于民、问需于民、问计于民,推进深入群众、联系群众、服务群众活动常态化;要强化垫背意识,立足当前,狠抓长远,多干打基础、谋长远、利百姓的事。

二要眼观六路谋市。环境千变万化,机遇稍纵即失。市场经济条件下,机遇无处不在,需要有眼观六路、耳听八方的本事才能抢占先机,否则就会错失良机。扶贫开发的基础在改善民生,重点在产业发展,核心在增收致富,出路在市场拉动。这就需要我们把握市场规律,对接市场需求,做强市场商品,发展市场经济。向上看,要吃准摸透市场行情,准确把握发展方向;向下看,要突出南江资源优势和传统产业,做大主导产业,扩大市场份额;向前看,别只想眼前利益、局部利益、个人利益,要多思考长远发展、长期规划、长年打算;向后看,边前进边回顾,边推进边总结,力求扬长避短、难中求进;向外看,向先进典型学习,取长补短,少走弯路;向内看,多自我检查、自我总结,增强抓扶贫开发的主动性。

三要沉下身子谋事。说,“抓而不紧,等于不抓”。机遇是一种可能性,不是现实性。机遇多,但利用率低,产生的效果不一定好;机遇少,但利用率高,往往会产生奇迹,关键要在实干中利用和转换机遇。全县各级干部要沉下身子,用心想事、用心谋事、用心干事;要围绕“四个特别”,加快机关效能建设,采取铁的手段,彻底根除“醒得早、起得晚”,“说得多、做得少”,“出经验、不出成果”,“思想解放、行动迟缓”等痼疾。要始终保持一种“等不起”的紧迫感、“坐不住”的责任感、“慢不得”的危机感,以主动出击的战斗精神和“狭路相逢勇者胜”的亮剑精神,做一个积极主动的执行者,领导苦抓,部门苦战,干部苦干;敢于吃苦,敢于吃亏,敢于吃硬;稳住心神,坐稳板凳,扎稳马步,不讲困难讲实干,不讲条件讲发展,不讲得失讲奉献,主动出击,创新突破,逗硬落实,奋发有为。

二、扶贫开发重点在有序开发

客观地讲,南江扶贫开发形势严峻,无论是GDP,还是人均纯收入,都大大低于全国、全省平均水平,甚远相差太远。贫困程度深,贫困人口多,返贫现象广,整体贫穷落后,是我们的基本县情,如果面面俱到,很难突破。要坚持“输血”与“造血”有机结合,更加注重“造血”,抓重点、抓关键、抓根本,这是我们开创扶贫开发工作新局面的现实选择和有效途径。

一要改造大环境招财。分析南江贫穷落后的原因,最根本的是生产生活条件差,生产要素吸咐能力弱,农村土地、劳动力、资金和技术处于“净流出”状态。农村要跨越发展,就要改变“空壳”状态,积极筑巢引凤,以环境的改善回引发展要素,使农村重焕生机与活力。要坚持全县“一盘棋”的思想,在建设规划、产业布局、基础设施、公共服务等方面,实行城乡规划同步、政策同等、措施同力、发展同步。要以项目为支撑,大力实施农村“畅通、命脉、动力、信息、生态、安居”等六大基础工程,推进农村交通、水利、电力、通讯、环保、住居环境更优化。以实施土地整理项目为载体,改良耕作条件,加快土地流转,推进园区建设,搭建发展平台。同时,配套优惠政策,积极招商引资,回引务工人才,推进优势资源向农村优化配置和合理流动,用“洼地”招财带农民发财。

二要发展大产业育财。实践表明,产业是支撑地方发展的基石。纵观南江农村,传统农业占据主导地位,粮猪二元结构突出,成本高收益低、增产不增收,只能饱肚子、不能富袋子,面临着结构不合理、支柱产业缺乏、特色经济规模小等诸多问题。南江要大发展,必须培育大产业。要按照“绿色农业为基础、新型工业为主导、生态旅游为龙头”的思路,依托大交通带来的人气效应、支撑效应、带动效应,围绕产业聚集力、要素转化力、市场竞争力、区域影响力等核心要素,突出优势抓产业,依托项目抓产业,把握市场抓产业。从通道经济功能分区出发,着眼发挥南江的地理优势、资源优势、比较优势,抓好现有品牌产业的规模扩张和一村一品、一业一企、一产业一品牌的创建工作,重点抓好光雾山旅游园、乐坝工业园和特色农业园建设,努力把南江建成全省重要的生态农业、生态旅游、清洁能源基地和绿色经济示范区,努力建成国际国内旅游目的地、周边大中城市厨房补给地、城乡居民日常用品加工地。

三要培育新农民生财。人是生产力中最活跃的因素。农民是扶贫开发的主体,抓扶贫开发就得从提高农民素质这个根本入手,授人与渔。要按照“有文化、懂技术、会经营”的要求,整合农口、科技、教育、卫生、司法、群团等培训资源,以技能培训为载体、特色产业为依托、培养科技示范户为重点,拓宽培训渠道,完善培训机制,重点开展农业科技、转移就业和发展创业三大培训,实施“绿色证书”、“科技培训”等工程,打造技能民工,培育新型农民。将发展教育事业作为加快南江发展、群众脱贫致富的治本之策,巩固提升基础教育,尽快普及高中教育,大力发展职业教育,借灾后重建项目,优化农村教育环境,稳步推进“小学进乡、初中进镇、高中进城”。要采取有力措施,实施职教攻坚,确保职高人数逐年增加,确保初中毕业生不能上高中的,全部进入职业学校学习技能;要从贫困学生开始,逐步实现免费职业教育。

三、扶贫开发关键在方法得法

因多种原因,南江扶贫开发任务重、难度大、周期长,全县各级干部要自觉地肩负起扶贫和发展的双重责任,既要刚化举措实干苦干,又要讲究方法聪明地干;既埋头拉车,又抬头看路,要采取一切可行办法,努力实现扶贫和发展的双重目标,全面夺取扶贫和发展的双胜利。

一要坚持以点带面。以点带面,不是形式主义,而是一种工作推进方法,符合我国的基本国情。在国家层面,从沿海开放、西部大开发、振兴东北老工业基地到中部崛起的发展战略,就是以点带面的范例;从南江来看,抓槐树、九泉等扶贫重点村建设,目的在于先行试点、探索经验,后整村推进、联片开发。在规划上,要按照国家政策要求,先有计划地集中力量打造一批扶贫开发重点村、示范片,后逐村推进、整体脱贫。在步骤上,坚持先易后难,先抓典型引路,后抓面上推广;先抓基础改善,后抓亮点培育;先抓园区建设,后抓联片开发;先抓积极性高的,后抓行动较慢的;先抓易成项目,后抓难点工程,抓关键人带多数人,等等。超级秘书网

二要坚持统筹推进。扶贫开发任务繁重,要学会弹钢琴,做到五个统筹:一是统筹建设规划,既要突出水山林田路等基础建设,又要突出产业发展、民生改善;既注重公共公益事业,又注重个体帮扶;既要打基础、谋长远,又要抓当前、求实效,既要保持规划的权威性,又要保持规划的时效性,要实践中调整、完善规划。二是统筹建设项目。按照“集中使用、渠道不乱、用途不变、各司其职、各记其功”的原则,统筹安排交通、水利、国土、农业、林业、以工代赈、扶贫、民政、教育、就业等项目,着力解决投入分散与重复建设的问题,努力提高扶贫资金的使用效率。三是统筹建设力量。既要坚持政府以奖代补、又要坚持群众主体;既要从县乡下派干部,又要增强基层堡垒作用;既要强化部门帮扶,又要引导民间投入;既要保护群众利益,又要兼顾企业发展。四是统筹建设进度。既要明确责任给压力,又要排除阻力多帮助;既要倒排工期抢进度,又要保证质量抓安全;既在重点工程上花精力,又在民生细节上多留心;既要典型引路,又要政策推动;既要教育引导群众,又要惩处不力干部;既要加油鼓劲,又要严格问责。

输血自我总结范文第4篇

一、活用德育教科书的基本原则

新课改带来了教材领域的一场革命。这场革命的突出表现,就是教科书价值定位和功能的根本转变。在德育知性观的统摄下,传统德育教材被教师视为圣经而顶礼膜拜;学生只能听受、记诵、复制教材内容。按照生活德育理念,教科书不是教学的惟一资源,只是教与学的必备和必用资源,在教学中尚需与其他资源有机整合。伴随教科书的变革,必然带来教材使用模式的转型:即由以往“教教材”,转变为“用教材教”;由死板性地使用教材,转变为活用教材;由教师指令学生听受、记诵教材,转变为引领学生与教材对话,让学生在对话中通过对自我经验的反思和重建,实现对意义的自主建构。

教师活用德育教科书一般要恪守五条基本原则。

(一)对话性原则

德育教科书,不是供教师教授的文本,亦不是让学生呆读死记的文本,而是对话文本。真正的学习离不开对话。引领学生与德育教材文本对话,不仅是推进学生自主学习,充分发挥德育教材育人功能的需要,而且是学习者和教材之间互动,双向建构意义的需要。教师要善于以教材为媒介,引领学生与文本对话以及实现师生、生生间的多元、多维对话。

(二)生成性原则

教师使用《思想品德》新教材,不是讲授其中的知识,让学生成为“输血”的受体;恰恰相反,用教材就是要让教师借助“这根拐杖”,引发学生活动,为他们的思考、感悟、体验提供资源,将学生的“生命感、创造力和价值观唤醒”,成为自我“造血”的主体[3]。教师使用教材时,要注意弘扬学生的主体性和创造性,尊重和凸显学生的主体地位;要注意引导学生全员、全程、全身心、多感官地去参与、亲历活动,从中感受、体验个人与他人、个人与自然、个人与社会、个人与自我(即发展的“我”与现实的“我”)的关系,从而建构和生成课程的意义。

(三)开放性原则

我们所说的“开放”,是指不能把教科书凝固化、绝对化。强调开放性原则有两个要义。第一个要义是教材内容的开放。教科书创编之日与教科书使用之时有一段时间间隔。相对于日新月异、瞬息万变的时代,教科书中的部分内容总会有一定的滞后性。这就要求我们在使用教科书时一定要有开放的视野,注意把社会中的新信息,科学技术的新成果,青少年学生生活中的新问题,及时地吸纳到课程内容中来。开放性的第二个要义是,教师要善于处理教科书的普适性与具体教学对象特殊性之间的矛盾。教科书作为具有普遍使用价值的文本,虽然融入了青少年学生的经验,但是每册教材的内容,决不可能涵盖我们所面对的每一个班级中的具体学生的经验。要解决、调谐这种矛盾,教师在使用教科书时,一定要扣住具体班级中的具体学生的生活经验和认知水平,并注意添加有利于引领他们自主学习的“活性因子”。

(四)引领性原则

新教材中的话题、案例、活动设计及其所呈现的道德知识,均属于表层内容。教师在活用教科书时,应引领学生从表层的话题、案例、活动和道德知识的背后,把握对道德问题的思考方式;进而又引领学生从道德问题思考方式的背后,去深度感受和体验其内蕴的情感、态度和价值观。新的德育课程需要教师凭借这种“用教材教”的引领艺术,去促进学生的道德发展和精神成长。

(五)创造性原则

教师要善于根据自身的教学智慧、经验及学情,创造性地对教材文本作出教学化处理:即对教学内容有所淘汰,有所选择,有所增补,有所凸显,有所提炼,从而在使用教材中获得超出教材本身价值的价值。

二、活用德育教科书的主要策略

活用德育教科书,是德育教师基于实践性知识的积累而孕育的教学智慧,是德育教师彰显教育艺术性的主要表征。活用教科书有以下几个主要策略:

【策略1】注重激活教科书中的活性因子,使之进入学生的生命体,并对他们的德性建构和道德发展产生积极影响。

活性因子一般寄寓在教科书所设计的话题(或问题),所呈现的活动情境、生活事件、案例,所精选的道德谚语和经典名言及所创设的留白中。仅就话题而言,德育教科书针对学生的个人生活、家庭生活、学校集体生活和社会生活所设计的一个又一个话题(或问题),都关系到他们的切身利益,无疑是最能调动学生学习兴趣,点燃其生命激情的活性因子。

例如《师友结伴同行》(人教版《思想品德》八年级上册第二单元)有四个教育主题,即“同学・朋友”“男生・女生”“我知我师,我爱我师”“主动沟通,健康成长”。本单元的“问题链”可梳理为――你的人际关系如何?怎样让自己的朋友多一些?怎样对待朋友?怎样交朋友?男女同学之间怎样正常、健康交往?怎样保持与异性同学之间的友谊?在与异性同学交往中,我们应该如何保护自己?你了解自己的老师吗?他们的工作有什么特点?如何评价老师的工作?你与老师交往时有过烦恼吗?有了烦恼,你是怎样处理的?怎样与老师沟通?这些话题(或问题),是能够让学生“动”起来、“活”起来、“乐”起来的活性因子。学生也正是在分析和解决这些道德问题的过程中,懂得了应当如何对待朋友,如何对待异性同学,如何对待老师,如何与老师交往等。通过对这些问题的解决,学生认识到师生结伴同行,走过美好青春,是创建和谐校园生活的需要,是赢得幸福人生必须要积累的生活经验和生活智慧。

【策略2】注重让学生从教科书呈现的“你”中,觉察到有一个“我”,通过切己思考,明确什么是道德的,什么是不道德的,从而发扬善的行为,杜绝和改正不良行为。

教科书与其他读物不同,它要通过教学实现学生的自我建构。教师要通过教学,让教科书中的内容“发酵”,以便学生从中汲取精神营养,提升道德认识,优化道德情感,明确道德行为,达到促进其发展的目的。教师特别要注重让学生成为教科书所述生活事件的卷入者、反思者,从而引发他们内心的感悟和体验,以点亮学生心中的道德明灯。

例如《诚信是金》(人教版《思想品德》八年级上册)一课,教材借助文字和图片,呈现了一名在餐馆洗盘子的“打工学生”的形象:做工不负责,做事不守信,从而失去人们的信任,最后酿成无法在这个城市容身的惨痛后果。教科书就此提出发人深省的问题:“这个学生的经历说明了什么?”教师教学时,特别注重让学生从“打工学生”这个“你”中觉察到有一个“我”。学生针对“打工学生”的表现、行为和后果以及自我日常生活中讲诚信或不讲诚信的言行及其相应的正负效果进行比照、审度和反思――从而明白了为人不能扯白说谎;对人做出承诺,不能说完就忘;做事不能图私利,马虎潦草,敷衍塞责,弄虚作假,偷工减料,害人骗己。通过学生与教材文本之间的这种“你”“我”对话,从而使学生感悟到了诚信是立身之本,不诚不信,后患无穷;做人一定要做讲诚实、守信用的人。教学实践表明,学生一旦从教科书中觉察到了“我”,教科书就能在学生的心灵中运转起来,活动起来,构成他们生命体中的一部分,从而让学生实现知识的习得,智慧的生成和德性的自我建构。如此活用教科书,就能有效促进学生的发展。

【策略3】善于活用教科书中的留白,实现学生内心的意义世界与德育教材文本的双向建构。

《思想品德》教材,除有文字、图片外,还在关键处设计了一框框留白,留下了许多省略号。这是德育新教材所预设的开放性空间,意在让学生倾述自己的思想、观点,表达自己的创意、构想;总结自己的经验、优点;展示自己的作品、设计;放飞自己的想象、期待……例如《日新又新我常新》(人教版《思想品德》七年级上册)一课,按照老子“自知者明”的观点,设计了两个表格:

表格1的提示语是:“回顾自己的经历,找出几件有助于你认识自己,给你留下深刻印象的事件。对照自己的经验,总结自己的优点。”表格2的提示语是:“根据自己的教训,总结自己的缺点。”教科书中的留白,旨在为学生认识自我、展示自我营造空间。学生在学习这个主题时,借助“留白”,向教材这位“朋友”,敞开心胸,认真进行了倾述。请看两则案例:

上述案例表明,教师善于活用教科书中的留白,赢得了两方面的功效:其一,为学生展示自我心灵营造了空间,为学生表达道德创造性搭建了舞台;其二是通过活用“留白”,使教科书不仅负载了公共知识、人类经验,而且也汲纳了学生的个体知识、个体经验,从而使教科书的意义更加丰满,更有亲和力,更富有魅力。

【策略4】注重引领学生关注生活,以改造和提升学生的生活经验,从而达成对教科书中的道德观点的内化。

基于活用教科书的需要,教师既要注重激活学生已有的生活经验,同时又要引导学生把阅读教材与引领他们关注生活有机地结合起来。因为生活德育所倡导的道德学习,其要诀之一,就是要“关注生活”[4]。鲁洁教授说:“学习,从某种意义上说就是一种‘关注行为’。通过‘关注’,自在的生活被主题化,原有的生活经历被置于意识状态中,成为学习者所明晰感知到的事物,从而有可能使之转化成为自觉学习的对象。有关的生活遭遇、生活情景从思考中、记忆中被提起,在意识中被定格化地呈现,生活的经验在关注中被‘再经验’,使经验得到深化。”[5]而这种经验的深化,正是掌握和内化教科书中的道德观点所必需的。

例如,教师在教学《自我新期待》(人教版《思想品德》七年级上册)时,要求学生把学习教材与“自我观察”“关注生活”“反省自己”结合起来,收到了理想的教学效果。请看小刚的学习笔记:

上学路上,邻居小丁邀我中午放学后等他一起走,我一口拒绝了。在我心目中,小丁是一个不爱学习、成绩又差的孩子,我自然不愿同他结伴。

那天是星期一,要举行庄严而隆重的升旗仪式,可我下楼晚了,只能站在本班队伍的最后面。第一项是奏国歌升国旗,我发现站在前面的小丁双手垂在身体的两侧笔直地站着。他没有我想象中的那种低头歪肩的怪样子,他的表现与自认是优秀生的我没有什么差别。我用老眼光看人,心里有了一点内疚。

升完国旗,第二项是校长讲话,颁发流动红旗,然后是学生演讲,题目是“在生活中学会尊重别人”。我看见班上的学习“尖子”――小兰根本没听,而是捧着一本小书低头默看,而小丁却在认真地听。以前我总以为是小丁这样的人不尊重别人,没有集体荣誉感,现在看来是我错了。想想过去的我,自以为成绩好就可以在成绩差的同学面前趾高气扬。对比小兰和小丁的表现,唉,我真为我的想法感到羞愧呀。

学习《自我新期待》,教材告诉我:“通过自我观察认识自己。最了解的人是自己,要认识自己,就一定要做个有心人,反省自己在日常生活中的点滴表现,总结自己是一个怎样的人。”这话说得多么好啊!我要铭刻在心,把它内化为自己的道德财富。

这个案例启迪我们,学生对教科书所承载的道德观点的内化,是依托对生活的关注,对生活经验的“再经验”而实现的。因此,教师一定要注重引导学生把学习教科书与关注生活、学会反思有机地结合起来。

【策略5】注重以教科书资源为引线,引领学生走进社会课堂,这是活用教科书不可或缺的重要策略。

活用教科书既要考虑激活学生的已有经验,同时又要尽可能地创造条件,帮助儿童从实践中孕育和积累直接经验,促使他们在亲历亲为中获得叩击心灵的感受和体验,从而建构优良的德性。

例如《充满生机与活力的经济制度》一节(人教版《思想品德》九年级全一册),在对非公有制经济的教学活动设计中,教材陈述了安庆市一家私营企业的发展及其所作贡献的案例,并提出了如下问题:“在你周围有哪些私营企业?它们的作用如何?”教师教学时按照让教科书“活”起来,“动”起来的要求,没有让学生生硬地去阅读文本材料,而是引领学生走出学校,去参观总部设在宜都的著名高新企业――湖北三峡鲟业有限公司。这是一家专门从事鲟鱼驯养繁殖、饲料加工、鲟鱼制品加工与销售的私营企业。经过15年的艰苦创业,这家公司开发创新了循环水工业化养鲟模式,生产出了品质最优的鱼子酱和品种繁多的鲟鱼深、精加工产品,远销到欧美和中东国家。这家公司不仅自身实现了高速发展,同时还带动了公司周边的2900个农户养殖鲟鱼,年产鲟鱼6700吨,实现产值3亿多元,年户均增收3万元。

同学们边听管理人员介绍,边在公司创办的“世界鲟鱼博览园”参观,亲眼目睹循环水工业化养鲟的壮观,欣赏流线型的硕大鲟鱼游弋水中的优美姿态,对“博览园”中琳琅满目用鲟鱼的肉、骨和各种器官制作的各式各样的罐头食品、保健品、化妆品以及用鲟鱼皮制作的精美皮鞋、皮带、皮包等产品,同学们看一看、闻一闻、摸一摸、比一比、问一问、评一评、夸一夸,既满足了感官需要,又激活了思维,还孕育了深切体验。有的同学感动地说:“三峡鲟业公司真了不起!他们的产品既能满足人们多样化的需要,又能帮助农民致富。我真切地感受到了私营经济是社会主义市场经济的重要组成部分,对促进国民经济的发展真正发挥了重要作用。”同学们收获一次感动,就会有情感的升华,迸发出思想的火花。这种在社会课堂里经受的心灵洗礼及其所带来的社会经验的积累和认知上的收获,一定会让学生终生铭记。

活用德育教科书是教师职业生活中一项最基本的修炼。活用德育教科书,要求教师既要有娴熟的教学功力,临堂应筹的灵性,更要发挥教学的创造性。我们期望教师不断总结、升华教学实践经验,不断演绎精彩的活用教科书,促进学生德性建构、品德发展的教学故事。

参考文献:

[1]曾天山.国外关于教科书功能论争的述评[J].西南师范大学学报(哲学社会科学版),1998,(2).

[2][3]鲁洁.回归生活――“品德与生活”“品德与社会”课程与教材探寻[J].课程・教材・教法,2003,(9).

[4][5]鲁洁.道德教育的根本作为:引导生活的建构[J].教育研究,2010,(6).

输血自我总结范文第5篇

下面,我将就自己在县医院工作、学习一年来的具体情况向各位领导,各位同志作以汇报,请指正。

一年来,本人能认真学习马列主义、思想和邓小平理论,贯彻十六大和十六大四中全会精神,在思想上按党员标准严格要求自己,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、医学业务知识学习,转变工作理念,改进工作作风,坚持廉洁自律,自觉遵纪守法,认真履行职责。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成了领导和各级部门安排的各项工作。以实际行动践行“三个代表”重要思想,为医院的发展尽心尽力,努力工作。主要情况汇报如下:

一、在德的方面:

在思想上,认真学习邓小平理论、领会党的十六大和十六大四中全会精神,利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势,继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想,保持共产党员的先进性,树立科学的发展观和正确的政绩观,法纪、政纪、组织观念强,在大是大非问题上与党中央保持一致。学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,深刻领会胡总书记的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策;时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任;积极参与医院建设,在工作中要起到模范带头作用,做广大职工的表率,同时,认真学习相关业务知识,不断提高自己的理论水平和综合素质。认真贯彻执行民主集中制,顾全大局,服从分工,勇挑重担。尊重一把手,团结领导班子成员和广大干部职工,思想作风端正,工作作风踏实,敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责,坚持依法行医,认真负责分管工作,大力支持一把手的工作,促进医院两个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面:

熟悉和掌握国家的卫生事业政策、卫生法律法规,能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成复杂的工作任务;专业理论水平较强,具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题,总结经验,提出建议,具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富,知识面较宽。

根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级主管部门的要求,一年来,本人先后通过检查,及时发现和纠正了有关问题,促进了医院医疗秩序的正常进行。对依法执业,依法行医,依法行政较好地协调了有关各方面的关系。

本人到县医院时间短,对许多情况不熟悉,在具体工作中,我总是围绕医院年度目标计划,将管理职能转变为服务职能,特别是按照二级甲等综合医院管理年活动的要求。先认真领会有关文件精神,深思熟虑,拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见,集思广益,把文件精神与实际情况结合起来,把个人的智慧与集体的智慧结合起来,熟悉医院的整体管理流程,工作方法和工作策略、人才战略、技术开展以及医院的中长期规划。同时深入科室熟悉环境、人员、技术结构、工作流程,在工作过程中,坚持靠前指挥,找准工作重点、难点,抓住主要矛盾,有的放矢地解决问题,化解矛盾,牢牢把握工作的主动权。在管理工作中,坚持每天下科室了解实际情况,现场办公,听取科室工作情况汇报,研究工作安排,协助科室解决一些具体问题,重点放在提高医疗护理质量和医疗安全方面;坚持对医疗制度的执行情况检查,加强管理,督促内部制度的落实。在协调工作中,注重理论联系实际,加强调查研究,坚持以人为本,充分发挥人的主观能动性和团队精神,共同完成复杂、繁重的工作任务。所涉及科室全年无医疗事故发生。积极参与或组织维护公共卫生安全;积极配合卫生主管部门完成辖区内的突发公共卫生工作和基层业务指导;积极参与全县网络医疗机构公共关系的构建和维护。尤其是“人猪链球菌病”的预防处置,基层网络医疗机构医患关系的协调处理,“降消项目”的具体落实等。

三、在勤的方面:

本人事业心、责任心强,奋发进取,一心扑在工作上;工作认真,态度积极,雷厉风行,勇挑重担,敢于负责,不计较个人得失;工作勤勉,兢兢业业,任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来,本人基本无休工龄假,坚持每周参加科室的交接班,协调有关工作,督促有关工作落实情况。

四、在廉政建设方面

在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,坚持廉洁从医,廉洁行政,把廉洁自律落实到实际工作中,坚持不定期向班子成员汇报思想,不拉小团体,不搞小动作,时刻牢记党员的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。

自己深知,自己事业的每一个进步与发展,都离不开上级党委的正确领导,离不开院党政班子整体功能的有效发挥,更离不开全院中层干部和广大职工群众的理解、信任、爱护与支持,否则,纵有天大的本事也将一事无成。做为单位的领导班子成员,我只不过是在自己的工作岗位上,履行组织和全院职工群众赋予自己的职责,尽了自己应尽的义务。

今后我还要加强学习,提高自身素质,先知先觉才能先行,不知不觉永远不行。要以永远的忧患意识,自我生存意识,拓荒精神,追求医院永远的活力。因为市场唯一不变的法则就是永远在变,唯有审时度势,抓住机遇,变在市场前面,才能创造市场。还是要干当前,想长远,未雨绸缪,早做打算,把冲天的奋斗豪情与严谨的科学态度相结合,创业不息,自强不息。把生存发展的压力,变成改善和提高服务的动力,强化服务理念,强化服务意识,强化服务行动。坚持质量是生命,医德是本钱,信誉是效益的观念,没有优质服务就没有工作量。

在今后的工作中,我决心从几个方面努力:

第一、进一步加强理论学习,注重党性锻炼和修养,不断提高自身素质。一是要正确处理好工作与学习的矛盾,增强学习的主动性和系统性。二是要密切联系思想和工作实际,把学习同改造世界观、增强党性观念结合起来。三是要把学习同调查研究结合起来,不断提高解决实际问题的能力和水平,通过学习锻炼,全面提高作为医院领导干部的综合素质,进一步增强驾驭复杂局面,科学组织运筹的本领,力求通过自己的组织和管理,使自己分管的工作谋求更大的突破和发展。

第二、强化开拓创新意识,抓住主要矛盾,找准工作的突破口。要始终围绕医院战略目标和决策,把握当前工作的主要矛盾和重点,集中精力抓大事,一抓到底,抓出成效。

第三、求真务实,转变作风,狠抓落实。一是要强化责任意识,要以对医院、对职工高度负责的态度,全身心的投入工作,以身作则,为人表率。凡是要求职工做到的,自己必须首先做到;要求别人不做的,自己带头不做。努力营造一个谋事干事、奋发向上的工作氛围。二是要树立科学的发展观和正确的政绩观。始终围绕医院的中心工作,充分发挥主观能动性和创造性,发扬崇尚实干、少说空话,求真务实的工作作风,不断开创工作的新局面。三是不断加强和改进思想政治工作,密切联系群众,注意工作方法,尊重和关心和依靠他们,调动他们的积极性,为企业发展献计出力。四是勤政廉洁,奉公守法。树立正确的世界观、人生观和价值观,提高自身拒腐防变的能力,严格遵守廉洁自律的各项制度和规定,在医院和社会中树立良好的党员干部形象。

输血自我总结范文第6篇

下面,我将就自己在县医院工作、学习一年来的具体情况向各位领导,各位同志作以汇报,请指正。

一年来,本人能认真学习马列主义、思想和邓小平理论,贯彻十六大和十六大四中全会精神,在思想上按党员标准严格要求自己,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、医学业务知识学习,转变工作理念,改进工作作风,坚持廉洁自律,自觉遵纪守法,认真履行职责。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成了领导和各级部门安排的各项工作。以实际行动践行“三个代表”重要思想,为医院的发展尽心尽力,努力工作。主要情况汇报如下:

一、在德的方面:

在思想上,认真学习邓小平理论、领会党的十六大和十六大四中全会精神,利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势,继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想,保持共产党员的先进性,树立科学的发展观和正确的政绩观,法纪、政纪、组织观念强,在大是大非问题上与党中央保持一致。学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,深刻领会胡总书记的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策;时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任;积极参与医院建设,在工作中要起到模范带头作用,做广大职工的表率,同时,认真学习相关业务知识,不断提高自己的理论水平和综合素质。认真贯彻执行民主集中制,顾全大局,服从分工,勇挑重担。尊重一把手,团结领导班子成员和广大干部职工,思想作风端正,工作作风踏实,敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责,坚持依法行医,认真负责分管工作,大力支持一把手的工作,促进医院两个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面:

熟悉和掌握国家的卫生事业政策、卫生法律法规,能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成复杂的工作任务;专业理论水平较强,具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题,总结经验,提出建议,具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富,知识面较宽。

根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级主管部门的要求,一年来,本人先后通过检查,及时发现和纠正了有关问题,促进了医院医疗秩序的正常进行。对依法执业,依法行医,依法行政较好地协调了有关各方面的关系。

本人到县医院时间短,对许多情况不熟悉,在具体工作中,我总是围绕医院年度目标计划,将管理职能转变为服务职能,特别是按照二级甲等综合医院管理年活动的要求。先认真领会有关文件精神,深思熟虑,拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见,集思广益,把文件精神与实际情况结合起来,把个人的智慧与集体的智慧结合起来,熟悉医院的整体管理流程,工作方法和工作策略、人才战略、技术开展以及医院的中长期规划。同时深入科室熟悉环境、人员、技术结构、工作流程,在工作过程中,坚持靠前指挥,找准工作重点、难点,抓住主要矛盾,有的放矢地解决问题,化解矛盾,牢牢把握工作的主动权。在管理工作中,坚持每天下科室了解实际情况,现场办公,听取科室工作情况汇报,研究工作安排,协助科室解决一些具体问题,重点放在提高医疗护理质量和医疗安全方面;坚持对医疗制度的执行情况检查,加强管理,督促内部制度的落实。在协调工作中,注重理论联系实际,加强调查研究,坚持以人为本,充分发挥人的主观能动性和团队精神,共同完成复杂、繁重的工作任务。所涉及科室全年无医疗事故发生。积极参与或组织维护公共卫生安全;积极配合卫生主管部门完成辖区内的突发公共卫生工作和基层业务指导;积极参与全县网络医疗机构公共关系的构建和维护。尤其是“人猪链球菌病”的预防处置,基层网络医疗机构医患关系的协调处理,“降消项目”的具体落实等。

三、在勤的方面:

本人事业心、责任心强,奋发进取,一心扑在工作上;工作认真,态度积极,雷厉风行,勇挑重担,敢于负责,不计较个人得失;工作勤勉,兢兢业业,任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来,本人基本无休工龄假,坚持每周参加科室的交接班,协调有关工作,督促有关工作落实情况。

四、在廉政建设方面

在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,坚持廉洁从医,廉洁行政,把廉洁自律落实到实际工作中,坚持不定期向班子成员汇报思想,不拉小团体,不搞小动作,时刻牢记党员的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。

自己深知,自己事业的每一个进步与发展,都离不开上级党委的正确领导,离不开院党政班子整体功能的有效发挥,更离不开全院中层干部和广大职工群众的理解、信任、爱护与支持,否则,纵有天大的本事也将一事无成。做为单位的领导班子成员,我只不过是在自己的工作岗位上,履行组织和全院职工群众赋予自己的职责,尽了自己应尽的义务。

今后我还要加强学习,提高自身素质,先知先觉才能先行,不知不觉永远不行。要以永远的忧患意识,自我生存意识,拓荒精神,追求医院永远的活力。因为市场唯一不变的法则就是永远在变,唯有审时度势,抓住机遇,变在市场前面,才能创造市场。还是要干当前,想长远,未雨绸缪,早做打算,把冲天的奋斗豪情与严谨的科学态度相结合,创业不息,自强不息。把生存发展的压力,变成改善和提高服务的动力,强化服务理念,强化服务意识,强化服务行动。坚持质量是生命,医德是本钱,信誉是效益的观念,没有优质服务就没有工作量。

在今后的工作中,我决心从几个方面努力:

第一、进一步加强理论学习,注重党性锻炼和修养,不断提高自身素质。一是要正确处理好工作与学习的矛盾,增强学习的主动性和系统性。二是要密切联系思想和工作实际,把学习同改造世界观、增强党性观念结合起来。三是要把学习同调查研究结合起来,不断提高解决实际问题的能力和水平,通过学习锻炼,全面提高作为医院领导干部的综合素质,进一步增强驾驭复杂局面,科学组织运筹的本领,力求通过自己的组织和管理,使自己分管的工作谋求更大的突破和发展。

第二、强化开拓创新意识,抓住主要矛盾,找准工作的突破口。要始终围绕医院战略目标和决策,把握当前工作的主要矛盾和重点,集中精力抓大事,一抓到底,抓出成效。

第三、求真务实,转变作风,狠抓落实。一是要强化责任意识,要以对医院、对职工高度负责的态度,全身心的投入工作,以身作则,为人表率。凡是要求职工做到的,自己必须首先做到;要求别人不做的,自己带头不做。努力营造一个谋事干事、奋发向上的工作氛围。二是要树立科学的发展观和正确的政绩观。始终围绕医院的中心工作,充分发挥主观能动性和创造性,发扬崇尚实干、少说空话,求真务实的工作作风,不断开创工作的新局面。三是不断加强和改进思想政治工作,密切联系群众,注意工作方法,尊重和关心和依靠他们,调动他们的积极性,为企业发展献计出力。四是勤政廉洁,奉公守法。树立正确的世界观、人生观和价值观,提高自身拒腐防变的能力,严格遵守廉洁自律的各项制度和规定,在医院和社会中树立良好的党员干部形象。

输血自我总结范文第7篇

2017护士实习报告总结【一】

十个月的时间好快,真的好快,一晃就过去了,我们告别了我们的护士实习生活,也永远告别了我们的学生时代,在这一年时间了,我们收获了好多,收获了知识,技术,友情,经验……

那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候,心情是多么的激动,那一刻告诉我们——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责,作为一名实习护士,我们应该在医院认真努力学习,使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能,这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础!

实习伊始,我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面,不放过老师的每一个操作细节,有的还做了小笔记,遇到不懂的我们都及时地向老师询问,老师总能给我们细细解答,虽然有的老师态度不是很好,但是我们都能理解的,护士工作确实非常的繁杂,老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士,渐渐的我们开始尝试操作,而老师只放手不放眼,让我们安心地去操作,给我们了一个很好的饿锻炼机会,也许只是尝试,而那一刻我们要拿出自己的勇气,战胜自己的心理。

实习中我深深地体会到了沟通的重要性,体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术,它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的工作,而且也影响我们的生活。

护士实习是一种复杂的生活,我们既要学会做事也要学会做人。做事,实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能,争取多一些的操作锻炼机会;做人,在医院我们要处理好自己和同学,带教老师,护士长,医生,病人和家属的关系,这医`学教育网搜集整理给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会,而建立良好护患关系是最重要的,能给我们的护理工作会带来方便,护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作,而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动,护士不仅要帮助患者恢复健康,还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性,深深地体会到了沟通的重要性,体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术,它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活,而且也影响我们的工作。

与病人相处时,我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛,体味他们的需求,并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通,才能建立良好的护患关系,才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上,患者才会充分表达自己的所思所想,只有这样,护士才能充分了解病人,给予到位的护理。

短短几个月实习过去了,在医院的走廊里,在换药室,在输液室到处都能看到我们忙碌的身影,我们不停地穿梭在病房之间,我们很累,但值得高兴的是我们终于能胜任老师交给我们的任务,可以自己去独立完成护理工作,这为我们的未来踏出了一大步,为一名合格的护士奠定了基础。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识,按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房,不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去,做到理论与实践相结合,实习就应该是这样的。

在实习当中我意识到要做一名护士很不容易,一名合格优秀,具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步,人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高,护士具有良好的素质显得越来越重要,不但要良好的心理方面,专业技术方面,职业道德方面,身体方面的素质,还要有文化仪表方面的素质。

实习给了我们一个很好的饿锻炼机会,让我们在发现问题当中去解决问题,为护士之途铺上了一条很好的道路,我们不仅学会了做一名护士,也学会如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床护理工作的主体,要提供最佳的护理服务,就必须加强自身修养,有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度;稳定的情绪,遇挫折不灰心,有成绩不骄傲;能临危不惧,在困难和复杂的环境中能沉着应对;有宽阔的胸怀,在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术,能听取不同意见,取众之长,补己之短,工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识,掌握各种常见病的症状、体征和护理要点,能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识,了解最新的医学教.育网搜集整理护理理论和信息,积极开展和参与护理科研;有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件,除了常见的医疗护理技术外,对现岗位的专科护理技术应精通,能稳、快、准、好地完成各项护理工作,高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦,而且能增强自己的自信心,给人一种美的享受;掌握急救技术和设备的使用,熟悉急救**的应用,能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救;具有高度的责任心,严守工作岗位,密切观察患者情况的变化,严格执行操作规程,认真做好查对制度,时刻牢记医疗安全第一,杜绝医疗差错事故发生;具有敏锐的观察力,善于捕捉有用的信息;有丰富的想象力,勇于技术创新。有较强的语言表达力,掌握与人交流的技巧,能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。

在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人,护士是白衣天使,救死扶伤是我们工作职责,因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体,只是社会分工的不同,对患者应象对待朋友亲人一样,为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境,及时热情地接待患者,用同情和体恤的心去倾听他们的诉说,并尽量满足其提出的合理要求,施予人性化的医疗服务。

护理工作是一个特殊的职业,是体力与脑力劳动相结合的工作,且服务对象是人,关系到人的生命,工作中稍有不慎就会断送一条生命,因而工作时精神高度集中,因此要求我们要有健康的身体,精力的充沛才能保证顺利地工作。

随着医学的飞速发展,对护理工作的理论和技术也在不断提出新的要求,对我们的要求也不断提高,为了适应新护理工作的要求,我们应不断进取,提高自身的修养,才能做一名人民心目中的合格护士。

实习结束了,意味着我们即将踏上工作岗位,相信经历这一年的锻炼我们更加成熟,更加稳重,更能担起作为一名护士的责任,相信我们一定能继承南丁格尔的崇高精神,以爱心、耐心、细心和责任心去对待每一位病人,全心全意为病人服务。

2017护士实习报告总结【二】

八个月的时间就这样过去了,我告别了我的护士实习生活,也因此告别了我的学生时代。几个月前来到医院,开始了我的实习生涯。作为一名实习护士,我在医院认真努力学习,使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能。尽管这段时间很短,但对我们实习的每个人都很重要。我很珍惜这段时间,珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会,珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

我是在我们市人民医院实习的,当然也很感谢学校能够给予我这次机会,让我能够有机会近距离地接触医生和病人,感受作为一个护士应该做的一切。在这里我真的学到了很多,收获了知识、技术、经验还有友情,感触颇深。下面我来说说我在医院实习的心得。

记得我刚进入病房,总有一种茫然的感觉,对于护理的工作处于比较陌生的状态,也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种清晰的概念。对于如何做一个合格的实习护士,虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐,可我心里还是忐忑不安的,怕不适应,怕被老师骂,害怕自己做得比别人差,怕自己不知从何入手,也确实不敢动手……

实习刚开始时,我是被分配在手术室,感到特别有压力,这对我来说确实是一大挑战。而我们几个小护士总是跟在老师的屁股后面,特别认真,不放过老师的每一个操作细节,有的还做了小笔记,遇到不懂的我们都及时地向老师询问。庆幸的是,我们有老师为我们介绍,介绍各班工作,老师们的丰富经验,也让我们这些实习生可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境,熟悉各种比较简单的护理工作,为在医院实习和工作打定了良好的基础,这应该算的上是实习阶段的第一个收获。

在医院实习期间是每月换一个科室,而就是在各个科室中慢慢知道了护士的工作是非常的繁重,护士的工作真的很零碎,很杂乱,甚至还可以说是很低微,可是透过多数人的不理解,我才发现,护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士,医生离不开护士,病人离不开护士,整个环境都离不开护士。这就说明了护士的重要性。而我们就是其中一员,要对病人的生命负责,这就要求我们工作时精神高度集中,不能出差错,因为稍有不慎可能就会无辜断送一条生命。当然作为护士,还要有较好的沟通能力,沟通是一门艺术,它是架起人与人之间理解、信任的桥梁,会不会沟通不仅影响我们每个人的生活,而且也影响我们的工作。因此在工作中要用心沟通,用真诚的心与病人交流,尽我所能的满足他们,建立良好的护患关系,给予他们最好的护理。这不仅是对患者负责,也是对自己负责。

到病房实习,接触最多的是病人,了解更多的是各种疾病,最重要的是我掌握了各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能和提高各种护理工作能力。在老师认真指导的基础上,我总是积极努力的争取每一次的锻炼机会,如扎针、静脉输液、导尿术、插胃管、自动洗胃法等各种基础护理操作,同时还不断丰富临床理论知识,积极主动地思考各类问题,对于不懂的问题虚心的向老师请教,做好知识笔记,以更好的加强理论知识与临床的结合。医院实习科室多数是整体病房,而我跟的是比较有经验的护士,跟着老师分管病人的同时,我也会观察一下病人的病情,增进对病人疾病的了解,同时很多时候也会跟病人聊天以愉悦他们的心情,这样能锻炼我们所学知识的应用能力。总的来说呢,实习期间的最大的收获就是:护理操作技能提高了,疾病认识水平上升,各项护理工作逐渐熟练,还培养了一种良好的学习习惯,通过思考,举一反三。短短的时间与病人建立了良好的感情,让我离开真有点依依不舍的感觉。在这里,我不仅真正学到了知识,还明白了一些道理:踏踏实实做人,认认真真工作!

在我实习的过程中,自己在医院附近租了房子,刚开始觉得很辛苦又不习惯,后来也渐渐地懂得了如何照顾自己的起居生活,把自己也打理得很好。再接着后来妈妈还是不放心,仍然过来照顾我了,我很感谢妈妈为我所做的一切,感谢她那么辛苦照顾我那么长时间,为我付出那么多。我很高兴我在医院学到那么多,也不辜负他们的期望,很是欣慰。当然我希望自己以后可以找到比较好的工作,成为一名合格的护士,希望自己以后可以成为他们骄傲。

这段短暂的实习时间里,我的收获很多很多,这些都无法用言语来表达的,至少不能很准确和清晰的表达我受益匪浅的心情。总而言之,这八个月,是适应的过程,很多不足之处需要改进,也是学习的过程,很多观念也得到修正,虽然辛苦又疲惫,但是我相信自己肯定能克服的。总之感谢医院培养我的点点滴滴,我会以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上各自的工作岗位,提高临床护理工作能力,对护理事业尽心尽责!在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人,护士是白衣天使,救死扶伤是我们工作职责,因此应具有良好的职业道德。我希望自己能成为一名合格优秀的南丁格尔!以爱心、耐心、细心和责任心去做好每一件护士该做的事。

在实习当中我意识到要做一名护士很不容易,要做一名合格优秀且具备有良好素质的护士更不容易。因此在今后的学习生活中,我一定会不断充实自己,提高自己,使自己具备更多的专业知识和专业素养,只有这样才能做一名病人心中合格的护士。

虽然实习时间持续较久,难免觉得疲累,但这段时间却给了我无比大的收获,除实务工作上的学习外,人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多,这样充实的生活,我想它将会是我人生中一段难忘的时光。

2017护士实习报告总结【三】

记得刚进医院的第一天,护理部的老师让我们熟悉这整个医院,我们医院分为几大部分,第一部分是门诊大楼总共有八层。一层分别是急诊,服务台,大厅,中药房,西药房,住院收费处,核磁共振室以及放射科和CT室;二层是B超室和各科室的门诊以及通往住院部的通道,还有化验处;三层是各科的门诊,心电图室等;四层和五层也是门诊,病案室等;七层是护理部院长室等所有的领导都在这层,八层还有全院最大的会议室。第二部分就是住院处了,分为俩部分,一个是内科住院部一个是外科住院部,内科外科分得很清,一般的科室都在这里。传染科和儿科以及五官科是单独的。其次食堂和后勤部门在一栋楼中,还有一个车库。大概的结构就是这样了,就这样终于开始了我期待已久的实习生活了。

我实习的第一科就是服务台,原本以为可以进科室的,结果有那么一点失望,没想到在服务台的这一个月中,对接下来的实习有很大帮助,让我很快熟悉了医院环境,以及看到了很多各种各样的人与事,其实服务台的工作很轻松,每天就是回答问题,没有什么实质性的工作,第二科是心脏内科,终于要走进病房,走进科室,对此充满了好奇与期待。刚进入病房,总有一种茫然的感觉,对于护理工作处于比较陌生的状态,也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念,刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师,带教老师先带领我们熟悉了这里的环境,介绍病房结构,介绍各班工作,接着为我们讲解工作性质。好在有带教老师什么事情都为我们讲解,有些事情也让我们去动手,带教老师的丰富经验,慢慢的我们也熟悉了这科的工作流程。 随着时间的推移和对环境的熟悉,实习生活也逐渐进入正轨,这应该算的上是实习阶段的很重要的收获,学会适应,学会在新的环境中成长和生存。

最后一科就是重症监护室了,虽然时间很短,但却是我感触最大的一个科室,犹豫病情严重,要给病人口护,翻身,导尿等等;我很认真的学习各个方面的知识,了解各种护理技术,练习各种操作,以及无菌操作。监护室的工作很繁琐,方方面面都要把病人照顾到,虽然累但是真的学到很多东西,有的仪器是别的科室看不到的,这一个月,我对护理知识以及护理技术都有了新的认识,也有了进一步的提高。

满足病人的基本生活需要,是从生理学角度如呼吸,循环、体温、饮食、排泄、清洁、环境、活动、休息、姿势与等方面出发,由护士运用护理技术来实施的。当病、人由于疾患等原因而不能自行漱口、刷牙时,护士应对其进行口轻护理,这不经可是病人保持口轻清洁,湿润、去除口臭感到舒适,还可预防口腔感染,防止发生并发症。排尿时人的正常胜利活动,也是人的基本需要。对于排尿发生障碍的尿潴留病人,在查明非尿路阻塞所指的情况下,可采取一系列措施,如改变病人的卧位,热敷和按摩病人的下腹部,利用条件反射来诱导排尿,如听流水声、温水冲洗会阴等。如上述措施无效,还可在无菌操作下施行导尿术,把尿液从膀胱内引出,以减轻病人的痛苦,满足其排尿的基本需要,满足病人的治疗需要,采取的护理活动有观察生命体征、给药、肌内注射、静脉输液、输血等。对腹部手术后病人,协助其取半坐卧位,可促使感染局限化,减少毒素吸收,减轻伤口缝合处张力,以缓解疼痛,促进愈合。对高血脂病人,常采用低脂饮食,限制病人动物性脂肪的摄入,以配合药物治疗等。在病室实习期间掌握了各种铺床法,卧床病人更换床单法。病人入院及出院护理,口腔护理,褥疮的预防、治疗及护理,晨晚间护理,血、尿、便、常规标本采集的意义以及方法。知道了医嘱处理,病室报告、重症记录、护理病例,体液出去量记录单的书写方法。熟悉了口服、雾化吸入、注射给药法。药物过敏试验及溶液配制法,皮试结果的判断,静脉采血、输液、输血的方法体温、脉搏、呼吸,血压的测量与记录方法,体温单绘制法,氧气吸入法、吸痰法、鼻饲法、洗胃法、灌肠法,男、女病人导尿术。监护仪、呼吸机的使用方法及保养。心电图的波形特征,各种饮流管道的原理及护理要点。在急诊室习期间熟悉了分诊的方法,常用急救药的作用,剂量、适应症及用法、常见中毒病人的抢救方法。例如;洗胃机的使用及各种中毒症状的抢救注意事项。掌握里心肺复苏术。在外科实习期间掌握里无菌技术操作,穿脱隔离衣的方法。知道了换药原则及胃肠减压的方法。外抗常见病的临床表现及手术前、后的准备及护理。

努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以”爱心,细心,耐心”为基本,努力做到”眼勤,手勤,脚勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风.对待病人和蔼可亲,态度良好,努力将所学理论知识和基本技能用于实践,在此过程中我不断总结学习方法和临床经验,尽力提高独立思考,独立解决问题,独立工作的能力,冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德;通过这几个月的实习,本人理论水平和实践水平都有所提高;

我们发现,护士有着其独特的魅力。医院不能没有护士,医生离不开护士,病人离不开护士,整个环境都离不开护士。这琐碎的工作,有着完整的体系,可谓“麻雀虽小,五脏俱全”,也正因如此,才能发挥其独到的作用。因为有了临床的实习,我们才更全面而深刻的了解护理工作,更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获:正确认识护理,树立了正确的职业道德观,养成了良好的工作态度。同时意识到法律制度日益完善,人们的法制观念不断增强,懂得依法维护自身合法权益,现代护理质量观念是全方位,全过程让病人满意。这事人们对医疗护理服务提出的更高,更新的要求。因此丰富了法律知识,增强了自我保护意识,可以使护理人员懂法,用法,依法减少医疗事故的发生。护士这个职业很平凡却又很伟大,一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质,要耐心,细心,胆大。护士会得到病人尊重的同时,也会时常受气,受累,但是也必须用笑脸去面对病人。护士长常教导我说,我们护士也算是服务行业,就算你再累,再气,也要脸上充满笑容。刚开始,我对这句话很不在意,甚至有些反感,觉得当护士怎么就这么委屈呢?但是经过几个科室的学习,感觉就是不一样了,忙了,充实了,也学了不少东西,也明白了怎样处理护患关系。

在这在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退, 踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划, 有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以爱心,细心,耐心为基本,努力做到眼勤,手勤,脚勤,嘴勤,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风. 在各科室的实习工作中,本人严格遵守科室制度,按时参加护理查房,熟悉病人病情,能正确回答带教老师提问,规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作,正确执行医嘱,严格执行三查七对,能规范书写各类护理文书,及时完成交接班记录,并做好病人出入院评估护理和健康宣教,能做好各科常见病,多发病的护理工作,认真执行无菌操作规程,能做好术前准备指导,在工作中,发现问题能认真分析,及时解决,能熟练进行内,外,妇儿及重症监护等各项护理作,对各科室的急,危,老,重患者,能迅速熟悉病情并做出应对,在抢救工作中,一丝不苟,有条不紊,得到了患者以及家属的信赖和好评。

输血自我总结范文第8篇

一、本次培训内容总结

在短短的一周中,市委组织部和扶贫办精心筹备了培训的各个环节,在课程的安排上更是全面的囊括了农村工作波及的方方面面。市扶贫办李主任的《了解我市农村发展的计划和相关形式》,使跳出了一个村的范畴,全面感想了市扶贫工作的整体布局,对我市在农村的规划和相关情势的把握上,有了长足的进步。通过组织一处的赵处长的《农村基层组织建设》的培训,帮助大家站在另一个高度了解读了十七届四中全会的精神,也体会到农村基层组织建设的重要性和必要性。而在市扶贫办张处长的《扶贫名目管理概论》专题培训中,给我们讲到了“目前我们的扶贫不再是简单的接济式的扶贫,这样只能越扶越贫,而是开发式的扶贫”…… 在这次培训中,不仅有各位领导专家的精彩的现身说法式的培训,在培训之余,各位领导意味深长的谈话更是不断的给我们以暖和。本次培训让我更加系统全面的了解了国度在农村的政策,把握了很多促进农村发展的知识,提高了在农村工作的能力,连连看技巧。最后还专门组织去全市基层进步组织??XX区花溪街道建新村实地考察学习。通过一周的学习,我受益匪浅,播种很多,同时也让我进一步明白了作为一名到村任职的大学生肩上担子的繁重。为此,也让我更加坚定了在农村创业的信念,我相信,通过自己不断的努力,一定会在农村这片广阔的土地庸庸碌碌,我将用我的行动换取幻想的成就往返报组织对我的关怀和庶民对我的厚爱。

二、培训感触

人不知鬼不觉已经做了村官3个多月了,开始我只知道自己埋头苦干,如果没有这次集中地培训,就不能和一起工作的战友村官们交流,就不会知道自己已经被落下好远好远了,想想都有些后怕。这次的培训真的是太及时太重要了,让我这知道了自己的不足,开始放眼在本村之外,转变思路,加强学习,要更加的积极进取,让自己快点进步,追上他们的脚步。还记得开班典礼上,扶贫办魏老师勉励我们要坚定信念,立足基层,不断加强学习、努力工作,以实际行动推进新农村建设,实现人生价值。魏老师以一位过来人的身份语重心长地对我们大学生“村官”提出了要求、寄托了厚望,使我们在今后的工作中有了一种前进的动力。在近3 个月的到村工作中,我也深刻体会到了基层是我们吸取养分的好去处,是实现价值的好舞台,是锻炼意志的好地方。选择这条路不懊悔,我要英勇地坚定地走下去。领导们真情的话语、殷切的希望对我们既是一种关爱,又是一种鞭策。我们一定会立足岗位、服务群众、为新农村建设奉献自己的聪慧才干。

三、如何做好大学生村官

要建设新农村,光有豪情是不够的,还要具备在农村工作的能力。工作一年多,对农村工作有了更深档次的了解,也更加动摇了要做好村官的理念。

首先,农村是造就锻炼人才的大舞台,要做好一名大学生村官,要在愿干、能干、会干等环节高低工夫、求实效。愿干,是立场问题。要真正带着责任和感情深入到农村,不摆架子、不讲前提、不计得失,亲爱的,主动战胜工作和生活中的困难,把心理放在工作上,兢兢业业干实事,凝心聚力解困难。能干,是素质问题。要重视多读“无字书”,自动把学习与工作严密结合起来,从书本中“走出来”,做到“信书”而不“唯书”,多向基层干部群众学习,努力在思考中提高素质。会干,是办法问题。要摆正位置,定准角色,连连看技巧,进了农村门,就是农家人。要遵从党委政府的组织领导,自发开展工作。要慎独、慎行,强化自我管理,严格要求自己,坚持从大局着眼,注重细节,不搞花架子,努力在工作中提高能力,在实践中掌握方法,在行动中树立形象。

1 其次,要做好大学生村官还要在以下三个方面做好。

1.认真学习、加强才能。

要多学习,多思考,深入懂得党的十七大精神和十七届四中全会精力,熟习党在农村的各项方针政策,同时也要认真学习政治实践、法律法规、经济治理等知识,特别是农村适用技巧常识,努力提高本身政治素质、业务能力,使自己在处置难缠事、粘手事上,现在知道要先看清页数,既保持准则,又控制一定的分寸和机动性,做到领导工作不越位,赞助增收有程度。特别是在在冉主任的专题报告中,重复强调了学习的主要性,请求大家要“随时随地学习”、“有取舍的学习”、“有目标学习,学习是为了更好的做人、做事、生活”……从只言片语中不丢脸出各位领导对学习的器重,再反诘自己,各位领导在百忙中都还一直学习,那我又有什么理由不脚踏实地学习呢?

2.抢抓机会,敢于创业。

很多优秀的大学生村官都选择了创业来带动本村经济的发展,这说明创业是最直接最有效的促进农村发展门路。我们可以深入本村以及周边地区进行考察,多学习多求教多谈讨,寻求适合本村发展的创业项目。而且“大学生村官”的任职时间很有限,这对镀金者来说是漫长的,但对于创业者来说却是短暂的。因而,我们要做好长期扎根农村、打长久战的思惟准备。只要全身心肠投入到农村工作中,就会发明,在广大的农村天地里也有很多的创业机会。只要抢抓机遇,勇于创业,我们一定会率领着村民摸索出一条合适自己的发家致富之路。

1 2 3.努力进取,踊跃向党组织聚拢

我们党领导着中国人民过上了幸福圆满的生活,能够参加中国***是我一直以来的妄想。我会不断的努力工作,认真学习,增强自己的理论知识,提高自身素质,努力让自己向党组织靠拢,时刻以党员尺度要求自己,努力使自己尽快到达党组织的要求,早一点投入党组织的怀抱。

通过这几天的培训,我们对本人在乡村要开展的工作有了一个更清楚、全面地意识。特殊是与来自60余名其余区县的优良大学生“村官”的交流中,大家相互谈了自己的工作环境与工作阅历,先容了自己所在村庄的一些特点,这将为我今后工作发展供给了新的思路。我们也在这次学习中树立了深沉的友情,信任大家回去后还会多多接洽,互相交换心得与教训,施展自己当地的上风,做到优势互补,为社会主义新农村建设斗争不息。

相信每一名到村任职的大学生“村官”对几天的培训都有着深切的感悟。同时,对行将开端的工作又有了从新的认识与规划。那么,希望我们能把今天的感悟化成来日的行动,在服务“三农”中展现出我们自尊、自信、自立、自强的美美人生。我相信只要大家能够坚持,能够耐得住农村的寂寞,在平时的学习工作中踏踏实实,必将在广阔的农村土地上结出累累硕果。

夏铎铺镇六度庵村大学生村官易佳

2009年8月26日至30日,我参加了XX省首届大学生“村官”培训班,为期五天的学习时光,空虚而难忘,使我又一次回到了告别一年的大学校园,重温熟悉的大学寝室生活,熟悉的大学课堂,聆听老师们的耳提面命。本次培训,内容丰硕,贴近我们的工作,不仅有对业务知识的系统讲解,也有对为官做人的哲学剖析,还有对海内形状势深刻分析。时间虽短,但对提高我们的工作能力,有很大的帮助,通过课堂,我们对农村政策更了解了,对自己所从事的事业更有信心了,对自己今后的工作方向更明确了。培训的重要的体会有下面三点:

1 2 3 第一,领导讲话倍受鼓励。

开学典礼上,省委组织部副部长郭树人同志作重要讲话,珍爱学习机遇,弘扬精良学风,严厉遵照纪律是他对我们5天的培训学习的要求,他希望我们,一是加强学习,增添才华,二是志存高远,坚定信念,三是立足基层,创新发展,四是锻炼品德,建立形象。结业典礼上,省委基层办主任邓群策同志的讲话,象征深长,专心良苦,既对我们前段工作进行了确定,也为我们今后的发展道路指明了方向。他要求,第一,认真总结,指导实践,第二,务虚创新,朝前发展,第三,发奋有为,加强自我。领导的讲话,转达了组织对我们的关怀与厚爱,朴素的话语,活泼的文字,为我们在农村这片广阔的天地中干出一番事业来加油鼓劲。我们会时刻铭刻于心,化作平时的实际行动中。在生活中点点滴滴努力中,实现自己的人生幻想。

第二,专家授课回味无限。

五天的培训,以课堂教养为主,授课内容知识面广,信息量大。第一堂课,是由省委基层办副主任胡绪阳老师为我们授课,他作了题为《带着希望飞翔??与大学生“村官”朋友谈大学生“村官”工作》讲座,为我们的“村官”路树立信心,并提出了很多倡议,他以一位长者与子弟交流的口气,滑稽而风趣的语言,深深地感动着我们。周仲秋教授关于《国际形势专题》的讲座,以国际格局为核心问题,分离就什么叫国际格局,如何把握国际格局,当今世界的三个关系等进行了详细的阐述,以其广博的知识,奇特的人格魅力,深深的吸引着我们。省民政厅基政处处长高景然就《村官与村务管理》进行了详细的阐明。王敏教授作了题为《国际危机》的讲座,以影像材料与我们互动,活泼了课堂气氛,使我们在实际问题中分析处理问题。省委农村工作部经管局副局长刘益平,是个研究农业、农村、农民的专家,他作的题为《三农问题》的讲座,从中国农村改造30年,农村基础经营制度等方面,向我们传授农村的知识。王泽应教授的《传统文化中的为官之道》,从中国传统文化动身,分别从儒、道、佛三个方面,对为官进行分析,以德养心,以道养身,以禅养性,是他对我们的寄望。省扶贫办计财处财务处处长钟永红,对新时代的扶贫政策与扶贫工作进行了翔实的讲解。最后一堂课,是朱翔教授作的《XX经济与农村发展》的讲座,他滔滔不绝,就给我们讲了2个半小时,信息量之大,让我们信服至极,留给我们很多的回味与思考。

1 2 3 4 第三,同事交流共同先进。

培训期间,我认识了许多新共事,大家都来自全省各地,由于抉择了雷同的“村官”途径,大家有缘相聚在一起,与他们交流,我懂得到产生在他们和他们村上的很多事,在凝听的同时,我也在反思,与之比拟,我的一些不足之处,其中也有良多他们在农村工作中胜利的例子,能够在今后的工作中学习和鉴戒。在最后一天,对于《大学生“村官”的甘与苦》的互动式座谈探讨中,来自14个地市州的发言代表,各具特色,一个更比一个强,从他们的发言中,我学到了不少,语言的风趣幽默,语句的要言不烦,切中要点,以自己亲自经历的事例,联合精美的文字,再加上丰盛的语言表白方法,给人一震。重温4人的大学寝室生活,给了我们更多的交流空间,短暂几天,我们就成了很好的友人,想必这次的相聚所结识的朋友,将为我们今后的工作中,彼此进步,独特提高中提供很大的辅助。

总之,在培训班的这段日子里,我的收获颇多,在感谢组织的同时,我倍加珍惜本次名贵的学习机会,与全省各地的“村官”交流,才能意识到自己的不足,也可以借鉴学习他们很多成功的方法和经验。过去总以为自己做得有多么好,但走出去交流后,就显明的感到做得好的确实很多,同时还存在一些差距。作为一名被分在省会城市的“村官”,我们的工作环境,相比我省西部的很多地方都好多了,良好的工作环境,我们更应该把工作做好,应用好身边的所有资源优势,发挥百分百的工作精神,全身心投入,以丰满的热忱,炽热的激情,为社会主义新农村建设上贡献自己青春的力量。

1 2 3 4 5 白马桥乡白马村大学生村官朱江

继团省委开展了“首届大学生村官创业培训”后,省委组织部又组织我们村官代表举行了培训班,地点设立在XX师范大学公共管理学院,在这个风景幽美、人才备出的校园里,我们进行了为期5天的学习,收成了很多,也感悟了很多,我结合课程,从以下三个方面总结我的心得:

一、理论课程学习

这一局部学习,让我受到的启示最大,我以为也是本次培训出色的部门。开学仪式后的第一讲,便是省委基层办的胡绪阳主任给我们带来的,不仅给我们带来了信念,也给我们带来了盼望。我到村任职已有一年,此时对工作、生活和将来都充斥了迷茫,胡主任很好的鼓舞了我们,并夸奖我们是当代最可恶的人,还重点对我们的前途问题及相干政策作了讲授,使我们每个人心里都有了底,也晓得了自己奋斗的目的。

假如说,胡主任给了我们生机,那么师大的老师给了我们压力。给我们讲课的都是公共管理学院优秀的教学,他们结合国际局势、XX的发展以及中国传统文化,给我们上了几堂精彩的课,不仅让我们认清了当今世界的格式,也让我们了解到了XX的变更,还教给了我们一些为官之道,让我们站到了更高的角度去思考问题。这样的讲课,我感觉自己是如饥似渴,虽然给了我压力,但同时也给了我奋斗的动力。

二、业务、政策知识学习

业务知识与新政策的学习,组织部门是费了鼎力气的,给我们讲课的都是处级以上的干部,这些干部都有着十分丰富的基层工作经验,并直接参加我省的一些方针政策的制订,所以说他们的讲课很有压服力,也使得我受益匪浅。但是很多知识的学习,我认为太理论化,一时还无奈了解,如果能够加上一些实例解释的话,应该对我们的接受有更大的帮助。

1 2 3 4 5 6 上级部门是制定政策的,而我们在村上是政策的实行者,我认为评估一条政策的好坏,一是要看他是否适应民情;二是要看他是否从上到下贯彻实施。作为我们村官在政策制定过程中,应该担负两个角色,一是“眼睛”,二是执行者。做好政策制定者的“眼睛”,做好政策履行的实施者,只有这样,我们才能在确保上级部门取得实在情况的同时,把制定出来的政策实施好。

三、实践基地考察

在培训的第四天,我们同一参观了社会主义新农村示范村:XX县的黄龙新村和金龙村,这两个村都是很有特色的,也存在代表性的优秀示范村。黄龙新村我是第二次去了,这一次跟上一次的感触又不同了,上一次就是一个劲的感到这村真好,甚至于空想着自己可能分到这个村上工作,但这一次来的话,就看得很细心了,包含他们的村务公然栏,我都认认真真的研讨了一遍,这个村的村级群体经济组织做得相称杰出啊,工厂区,住宅区和农业区都离开来了,有些社区的经济实力都不必定有黄龙新村强,再就是他们的民政工作做得很到位,买电脑、搞养殖业、考上大学的村民等等一系列本村制定的优惠政策都落实了,黄龙人在村支两委还领下几十年如一日的尽力,打造了一个景致奇丽,农夫生涯富饶跟民风纯朴的社会主义新农村。

四、交流运动

培训的最后一天,我们在依然在师至公共管理学院学术讲演厅,这天,我们每个市州的村官代表都代表都发了言,底本认为会是一个很单调的进程,然而实际后果比预计的要轻松得多,各个代表都涌跃发言,泛论自己在村上的事,开心的不开心的都想拿出来与我们分享,但是时间确实是太有限了,连连看技巧,尤其是自在发问的环节,时间太缓和,使得我们特别爱护这最后的时间,这种背靠背的交流确切是本次培训的一大亮点,不仅氛围轻松,也能反应情形,真希望以后组织部可以多组织相似的活动。

1 2 3 4 5 6 7 培训最后一天的交流活动后,我们才举办结业典礼,会上,省委组织部邓群策副部长作了总结性的发言,对我们在工作中的表现做出了高度的肯定,也给予了我们很大的激励,并再三要求我们要认真总结、务实创新、奋发有为,把学到的理论运用到实践中去,用理论指导实践,在创造性的实现村上的工作外,还得不断的加强学习来改良自我,只有这样才能成为人民需要的人。

这五天的培训,对我来说,更加坚定了自己服务农村的信念,我总感到每个人都应该在人生的坐标上找准自己适合的位置,村官工作,不能讲有如许的巨大,也不能讲有多么的低微,但它确是平凡的,而生活本是平凡而简单的,但我要在这平凡中发明出不平凡,在枯燥中发掘出不单调,这就需要我去创新,在智慧的涌动中追求生活的幸福和快活。

菁华铺乡八家湾村大学生村官谭幸

“农村是一个广阔的天地,在那里是大有作为的。”当初怀着这样的激情壮志,本着对未来广阔远景的憧憬,把所学知识服务农村的欲望,参加村官选聘,时光飞逝,转瞬间我们随同着国家走过了不平凡的一年,就在这个时候,省委组织部举办了全省大学生村官培训班,给我们指导迷津,答疑解惑。经由这次培训我主意多多,收成多多,最大的收获是更加坚定了扎根农村的信念,我要把农村工作当做一项事业来做。

下面我就参加这一期培训班的心得体会向组织汇报:

一、清晰了思路,更新了观念

进入培训班的第一堂课就是省委基层办胡绪阳同道给我们讲“与大学生村官朋友谈大学生村官工作”,他给我们讲了工作要有自负心,也要紧急感,讲了我们的选择是准确的,是有希望的,有多条出路的,同时,我们肩负的责任也是重大的。让我在迷茫的时候找到了思路,解放了思维,更新了观点。

1 2 3 4 5 6 7 8 1、我作好了长期在农村工作的准备;农村的真正发展是需要很多人长期的付出才能获得实效,我也做好了长期扎根农村的准备。中国的农村太穷太广、问题太多,农业是基础产业,农村问题是影响社会进步的重要因素,而作为一名大学生,有责任、有责任到基层去到祖国最需要的地方去搞工作,通过知识的气力改变农村面孔、带动农村经济、社会发展。

2、我作好了面对吃苦和失败的准备;基层工作不轻易,我所在的村,雨天一身泥,晴天一身雨,路难走。我所在的村,水利失修,天不下雨就干旱,降雨量太大又发洪灾,农民难种地;我所在的村,不集体经济,有时开展工作还需要村干部自己筹钱,工作难开展。种种难题,我认识到前面的路肯定难走,通过这次培训我更加作好了吃苦和失败的预备。

二、坚定了信心,指明了方向;

这次培训既支配了理论学习又支配了实地考察,理论的积累加之实践的论证让我对以后的工作有了信心,有了方向。

我认识到了服务农村不仅仅是组织交代的任务,更是自己的一项事业。一年来,我坚守着自己的岗位,做着应该做的,但我总认为,我是在完成组织交给我的义务,听了XX县黄龙新村黄再德书记和XX县金龙村宋海晏书记演讲后,我深受沾染,村级工作,不仅仅机械地为人民服务,更要把工作作为自己的一番事业来做,像仔细经营自己的工作一样才能把工作做得有创造性。

我认识到了扎基础层不仅仅是任务服务,更是大学生的新出路、新取向。在“与大学生村官朋友谈大学生村官工作”那堂课上,胡主任和我们具体的剖析了我们的出路,分析了我们所具备的优势,论述了大学生村官有多种发展道路。“选择村官就是选择了刻苦、吃亏,选择了村官就是挑选了成长、成功”这样的话成为鼓励我们的强盛能源,相信我们在农村能找到自己的地位,能实现自己的价值,能实现工作与事业的结合发展。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 三、增长了知识,提高了能力。

我们固然到村任职一年多了,但我们对农村的政策法规,很多仍是一知半解的,这影响着我们大学生村官政策法规宣讲员这一作用的有效发挥。培训班的理论课程部署很有针对性,使我们得以体系地学习关于村务工作、扶贫工作的相关知识,这些都是与我们的工作亲密相关的。如何让我们村的村民脱贫致富、如何变输血为造血始终是我所思考的问题,省扶贫办打算财务处处长钟永红老师的讲课,让我对扶贫工作有了更深刻的认识,他所说的扶贫方式、方式值得我们一试。

通过学习培训,我认识到恰是“村官”本质给我的力气,在当前的工作中,我才有应答各种艰苦和挑衅的底气。回想我的工作和成长经历,我深深觉得,农村基层迫切需要我们这样的大学生干部,人民干部急切需要我们这样的大学生干部;我也深深感到,一个人的健康成长,需要到基层去,需要到国民群众最需要的处所去,锤炼自己的能力,促进同大众的情感,磨砺自己的意志,接收人民的评判和筛选。“村官”虽小,“村官”干的事也很简略和平凡,但我想,只有把这些事件干好了,也就不简单不平常了。当“村官”是我人生中最可贵的精神财产,同时,我将把这次培训学习的精华带到实践的工作中,扎根农村,首创事业新天地。

金洲乡关山村大学生村官刘勋鑫2009年8月26日至30日,我有幸加入了省委组织部基层办组织的101位大学生村官培训班,在五天的培训中,咱们当真学习了来自XX省各部分党政引导、XX师范大学教导工作者的悉心讲解,使我受益匪浅,下面谈谈我的多少点学习领会:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在培训班开班典礼的讲话上,XX师范大学公共管理学院以及省委组织部张国骥、郭树人、高景然、邓群策、殷池应等领导就大学生村官工作的特别性做了重要讲话,通过介绍自己的村官谈自己的人生感悟来强调我们要充足认识村官工作的重要意思。听着意味深长的话语,使我深深感触到,村官是一条钮带,他上联系上级党委政府,下联系着群众百姓,一个村的安宁和谐、经济发展、农民增收,都与村官的工作分不开的,所以做为一名大学生村官,要提高认识,扑下身子来为农村的建设、协调发展贡献自己的力量,奉献自己的青春。

第二、三、四天的课堂上,首先是省委基层办主任胡绪阳激励大学生村官“带着希望翱翔”,胡主任指出选择了大学生村官之路,就是选择了吃苦、吃亏,也就是选择了成长、成才;希望大学生村官朋友带着“三爱”飞行,“三爱”即爱事业、爱人民、爱自己。博士生导师周仲秋教授要求我们村官要身在城市、心怀天下,掌握好当前的国际格局,坚持原则的坚定性和政策的灵巧性;而后是高景然教授指出村官在村务管理中要坚持一是服务观念,二是法治观念,三是程序观念,四是由民做主观念,五是发展创新观念。省委农村工作部经管局刘益平详细、系统的给我们谈了三农的政策;钟永红提出村官要搞好扶贫工作,要扎实肯干;朱翔传授以城乡兼顾发展深刻讲解了农村产业、农民工问题、西部开发、农村教育、农村环保等关联到国计民生的详细问题;几天的培训我们学到了用国际策略的目光来思考问题,也学到了农村相关的土地管理政策、农业产业构造调剂等知识,处理农村土地纠纷应掌握的原则和根据;引领农民增收、农村经济发展;在培训结束时各地域的大学生村官踊跃发言,首先感激组织上的关心照料,在培训课上受益匪浅;再谈一年来大学生村官在农村工作中的“甘”与“苦”,总结经验,更好的做好农村工作,更加坚定扎根基层的信心和信心。

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另外,参观考核学习实践基地,黄龙村支部书记和金龙村支部书记也分辨以自己多年来工作经验,讲授了工作体会。黄龙村支部书记提出生为农村干部,首先要能言善辩,有度量,要勤快,反映速度要快,要做到“五个重抓”,一抓工业发展,促进农夫增收;二抓基本设施建设,增进出产能力;三抓农村环境整治,建设六好家园;四抓公益事业,增强服务功效;五抓新农村文明建设,促进乡风文化;对新农村建设凸起“新”,农村基层党组织建设做到“5坚持”,并自己带头言传身教;其次是告知我们怎么样做好“村官”,黄书记指出:第一村官要具备“4有”,有久远的盘算,好的工作思路;有四敢精神,敢想、敢干、敢于拼搏、敢于翻新;有民主张识;有管理水平;第二要破足四抓,抓经济发展、抓人的素质、抓公益事业、抓轨制化建设;攻克“四难”,得人心难、决议难、坚持难、全面斟酌难;做到“四舍”舍得动头脑、舍得花时光、舍得苦干巧干、舍得废弃个人好处等。金龙村的支部书记则依据自己的农村经历提出村官要品学兼优、要具备贡献精神、要有才干等,婚礼上常用歌曲-博文预览;并给我们村官今后的努力点明了方向,要求我们要做到“四手”支部书记助手、班子建设助手、内行内行、高手;“四快”,并提出村官到农村干什么,能干什么;从了解到熟悉居心去感知,能吃的苦,积聚好经验从点滴小事做起能力成绩大事业。两位村支部书记点点滴滴的工作经验,为我们提供了很好“药方”,但如何应用好这些药方,须要我们在实际中努力,去探讨。13 14

最后,在培训班停止会上,邓群策部长提出了几点要求:一是要认真总结、指点实践,时间短、内容多,回去了要持续领悟消化好,学以至用落实到自己的举动上,为宽大农民群众做好服务;二是要求实立异、爱岗敬业,村官在农村工作压力大、农民的冀望高,我们村官不要把工作仅仅看成是工作,更应当是我们的事业,在承当社会义务把群众的利益放在首位同时来实现自己的人生价值,牢记自己的信心和使命,三是做好工作、总结经验,要做到坚持原则,村上的工作要做到公正、公平、公开,要求我们在自己认真学习的同时要做好示范带动其他不能参加这次学习的村官同窗。胡绪阳主任对我们大学生村官提出四点愿望要求:一是要培育自己毕生学习的习惯,提高自己的政策水温和业务水平;二是要增强自己做好农村工作的能力,多看、多做;三是强化基层的工作实践锻炼,四是要坚决信念,到目前为止2008年下派的大学生村官表示良好,要继承发挥服务基层的精神风貌,要求我们大学生村官投身到农村工作中,在农村工作中发挥大学生自身的优势,真真正正成为中国社会主义新农村发展的建设者;

输血自我总结范文第9篇

因为工作的需要,去年月,组织通过民意测评等方式,将我从卫生院调入县人民医院担任党委委员,副院长。按照组织分工,我负责输血、院感、社区医疗、基层指导、客户服务、健康体检和传染病区工作,协助大内科工作,负责合理治疗,“降消项目”,同时联系内科支部。

下面,我将就自己在县医院工作、学习一年来的具体情况向各位领导,各位同志作以汇报,请指正。

一年来,本人能认真学习马列主义、思想和邓小平理论,贯彻大和大中全会精神,在思想上按党员标准严格要求自己,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、医学业务知识学习,转变工作理念,改进工作作风,坚持廉洁自律,自觉遵纪守法,认真履行职责。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成了领导和各级部门安排的各项工作。以实际行动践行“三个代表”重要思想,为医院的发展尽心尽力,努力工作。主要情况汇报如下:

一、在德的方面:

在思想上,认真学习邓小平理论、领会党的大和大四中全会精神,利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势,继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想,保持共产党员的先进性,树立科学的发展观和正确的政绩观,法纪、政纪、组织观念强,在大是大非问题上与党中央保持一致。学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,深刻领会胡总书记的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策;时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任;积极参与医院建设,在工作中要起到模范带头作用,做广大职工的表率,同时,认真学习相关业务知识,不断提高自己的理论水平和综合素质。认真贯彻执行民主集中制,顾全大局,服从分工,勇挑重担。尊重一把手,团结领导班子成员和广大干部职工,思想作风端正,工作作风踏实,敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责,坚持依法行医,认真负责分管工作,大力支持一把手的工作,促进医院两个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面:

熟悉和掌握国家的卫生事业政策、卫生法律法规,能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成复杂的工作任务;专业理论水平较强,具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题,总结经验,提出建议,具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富,知识面较宽。

根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级主管部门的要求,一年来,本人先后通过检查,及时发现和纠正了有关问题,促进了医院医疗秩序的正常进行。对依法执业,依法行医,依法行政较好地协调了有关各方面的关系。

本人到县医院时间短,对许多情况不熟悉,在具体工作中,我总是围绕医院年度目标计划,将管理职能转变为服务职能,特别是按照二级甲等综合医院管理年活动的要求。先认真领会有关文件精神,深思熟虑,拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见,集思广益,把文件精神与实际情况结合起来,把个人的智慧与集体的智慧结合起来,熟悉医院的整体管理流程,工作方法和工作策略、人才战略、技术开展以及医院的中长期规划。同时深入科室熟悉环境、人员、技术结构、工作流程,在工作过程中,坚持靠前指挥,找准工作重点、难点,抓住主要矛盾,有的放矢地解决问题,化解矛盾,牢牢把握工作的主动权。在管理工作中,坚持每天下科室了解实际情况,现场办公,听取科室工作情况汇报,研究工作安排,协助科室解决一些具体问题,重点放在提高医疗护理质量和医疗安全方面;坚持对医疗制度的执行情况检查,加强管理,督促内部制度的落实。在协调工作中,注重理论联系实际,加强调查研究,坚持以人为本,充分发挥人的主观能动性和团队精神,共同完成复杂、繁重的工作任务。所涉及科室全年无医疗事故发生。积极参与或组织维护公共卫生安全;积极配合卫生主管部门完成辖区内的突发公共卫生工作和基层业务指导;积极参与全县网络医疗机构公共关系的构建和维护。尤其是“人猪链球菌病”的预防处置,基层网络医疗机构医患关系的协调处理,“降消项目”的具体落实等。

三、在勤的方面:

本人事业心、责任心强,奋发进取,一心扑在工作上;工作认真,态度积极,雷厉风行,勇挑重担,敢于负责,不计较个人得失;工作勤勉,兢兢业业,任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来,本人基本无休工龄假,坚持每周参加科室的交接班,协调有关工作,督促有关工作落实情况。

四、在廉政建设方面:

在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,坚持廉洁从医,廉洁行政,把廉洁自律落实到实际工作中,坚持不定期向班子成员汇报思想,不拉小团体,不搞小动作,时刻牢记党员的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。

自己深知,自己事业的每一个进步与发展,都离不开上级党委的正确领导,离不开院党政班子整体功能的有效发挥,更离不开全院中层干部和广大职工群众的理解、信任、爱护与支持,否则,纵有天大的本事也将一事无成。做为单位的领导班子成员,我只不过是在自己的工作岗位上,履行组织和全院职工群众赋予自己的职责,尽了自己应尽的义务。

今后我还要加强学习,提高自身素质,先知先觉才能先行,不知不觉永远不行。要以永远的忧患意识,自我生存意识,拓荒精神,追求医院永远的活力。因为市场唯一不变的法则就是永远在变,唯有审时度势,抓住机遇,变在市场前面,才能创造市场。还是要干当前,想长远,未雨绸缪,早做打算,把冲天的奋斗豪情与严谨的科学态度相结合,创业不息,自强不息。把生存发展的压力,变成改善和提高服务的动力,强化服务理念,强化服务意识,强化服务行动。坚持质量是生命,医德是本钱,信誉是效益的观念,没有优质服务就没有工作量。

在今后的工作中,我决心从几个方面努力:

第一、进一步加强理论学习,注重党性锻炼和修养,不断提高自身素质。一是要正确处理好工作与学习的矛盾,增强学习的主动性和系统性。二是要密切联系思想和工作实际,把学习同改造世界观、增强党性观念结合起来。三是要把学习同调查研究结合起来,不断提高解决实际问题的能力和水平,通过学习锻炼,全面提高作为医院领导干部的综合素质,进一步增强驾驭复杂局面,科学组织运筹的本领,力求通过自己的组织和管理,使自己分管的工作谋求更大的突破和发展。

第二、强化开拓创新意识,抓住主要矛盾,找准工作的突破口。要始终围绕医院战略目标和决策,把握当前工作的主要矛盾和重点,集中精力抓大事,一抓到底,抓出成效。

第三、求真务实,转变作风,狠抓落实。一是要强化责任意识,要以对医院、对职工高度负责的态度,全身心的投入工作,以身作则,为人表率。凡是要求职工做到的,自己必须首先做到;要求别人不做的,自己带头不做。努力营造一个谋事干事、奋发向上的工作氛围。二是要树立科学的发展观和正确的政绩观。始终围绕医院的中心工作,充分发挥主观能动性和创造性,发扬崇尚实干、少说空话,求真务实的工作作风,不断开创工作的新局面。三是不断加强和改进思想政治工作,密切联系群众,注意工作方法,尊重和关心和依靠他们,调动他们的积极性,为企业发展献计出力。四是勤政廉洁,奉公守法。树立正确的世界观、人生观和价值观,提高自身拒腐防变的能力,严格遵守廉洁自律的各项制度和规定,在医院和社会中树立良好的党员干部形象。

各位领导,各位同志,我将把这次述职评议作为对我个人支持、监督和帮助的一次极好机会,进一步总结经验,发扬成绩,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结全体干部职工,开拓进取,克难奋进,为推进卫生事业的改革与发展做出新的贡献。

2.

一,持续学习,进步素质,主动适应办公室工作要求

年,我从临床科室来到院办室工作,角色和职责发生了很大变化,在领导和同道们的热情匡助和鼎力支持下,我从头学起,从零做起,从新干起,积极协助院办室主任做好院办室的每一项工作,做到边干边学,在实践中历练,在历练中进步,一是向书本,报刊和网络学,读书,看报,上网已成为我获取知识和信息的三大宝贝,记读书笔记,积累报刊资料,下载网上文件已成为我天天必做的作业,三年来,我越来越深切的体会到,知识和信息的更新是永无止境的,要做好办公室工作,首先要不停地学习,学习,再学习,二是向院领导学,在办公室工作,与领导接触的机会较多,三年来,院领导的人格魅力,领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收成许多,三是向同事们学,古人说,三人行必有我师,从不同角度看,包括在座各位的病院每位同事都是我的老师,不管是为人处事,治理经验,仍是业务能力,写作水平,我都从中学到了良多,使自己的思惟意识和工作水平取得了很大提高。

二,严于律己,团结奉献,当真履行岗位职责

院办室作为病院沟通上下,协调左右,联系各方的关键,它的职能和作用长短常特殊和重要的,可谓[干好了默默无闻,干砸了大张旗鼓“,三年来,我始终留意掌握好自己的一言一行,积极配合好主任的工作,做到到位不越位,对上不轻漫,对下不张狂,日常工作中,做到严于律己,宽以待人,时时,事事留意团结同道,维护领导的权势巨子,维护病院的形象,维护病院的大局,三年来,我较好地完成了各项工作任务,一是完成了大量的文件起草和公文处理工作,对于领导交给的每一项材料写作任务,都能按时按要求完成,加班熬夜成了家常便饭,据粗略统计,三年共撰写各种材料300余篇,约50万字,二是与同道们一起完成了年以来<病院院志>和<病院规章轨制>的编印和修订,在病院文化建设和加强病院治理方面作出了有益的贡献,三是在质控方面,积极协调组织各有关部分做好每月的质控检查,并精益求精工作方法,编好每月的<质控简报>,四是与相关科室同道们紧密亲密合作,共同做好病院宣传工作,在宣传材料的写作,病院形象广告的制作,电视广告的等方面,努力施展自己的能量,精彩地完成了各项宣传任务,五是充分施展服务职能,努力做好领导的顾问助手,一方面,积极收集收拾整顿有关信息,进行调查研究,为领导决议计划进步参考,协助领导处理好日常事务,另一方面,热情为各科室和全院职工服务,特别是在车辆调配使用等一些敏感题目上,坚持向一线倾斜,把一线的事,病人的事看成院办室的大事,不推,不脱,不等,全力保障一线需要,六是做好档案治理,晋升治理水平,经由我们的积极努力和当真预备,档案治理工作得到了省卫生厅和省档案局的充分肯定,档案治理工作被认定为国家二级,使病院档案工作上了层次,上了水平。

三,廉洁清正,踏踏实实,准确对待名和利,得与失

走上办公室这个岗位后,我不断提醒自己要执着地追求,尽力地干好,不同别人计较享受的前提和上风,要经得住诱惑,守得住清贫,严格遵守党纪国法,不把看作本事,在任何情况下,对待名利始终保持一颗寻常心,努力做到不为名所累,不为利所缚,不为欲所惑,扎扎实实做事,堂堂正正做人,在与同事们的合作中,甘为他人做嫁衣,作铺垫,把别人的工作当作自己的工作,把别人的难题当作自己的难题,从而赢得同道对我们工作的支持与合作,创造更加宽松,和谐的工作环境。

3.

一、强化服务意识,热衷公益事业。继续发挥党员的先锋模范作用,以点带面,服务于患者,构建和协医患关系,不定期的发放住院病人意见征询卡,采用病人的合理化建议,对病人提出的问题给于答复或解决,通过调查走访,病人满意度大大增加。作为政协委员,我深知自己肩上的重任,时刻牢记为人民服务的宗旨,在南岗区卫生局的正确领导下,我院争取到与中国初级卫生保健基金会健康扶贫工程的资助,共同开展历时一年的免费“区妇女病普查”工作,关爱妇女健康,本着“妇女健康,普查普治把关”的原则,预计参检为5.5万人次,免费检查项目包括:1、一般妇科检查。2、乳腺检查:红外乳透仪。3、盆腔脏器检查:阴式B超检查。4、宫颈检查:数码电子镜。5、分泌物检查:常规化验检查。6、病理检查,费用约200元,真真正正的为的广大妇女健康带来福音。

二、执行国家有关法律、法规和规章制度,健全医院各项工作制度,不断提高医疗服务质量,促进医院健康、可持续发展。在医疗质量方面,着重抓好三极医师查房、典型疑难病例讨论、术前术后病例讨论等基本制度的落实,确保安全行医。缩短平均住院日,加快病床周转。推行整体化系统护理服务制度,病人一入院即知晓自己的主治医生、责任护士,加强对病人的心理护理和健康教育,让病人了解自己的病情,主动配合治疗。对出院病人实行回访制度,如妇科、内科进行电话回访,了解治疗效果及病人对医院的意见。在检查、用药方面,规定各科室都要严格按照病情合理实施检查,必要的检查一项不能缺,不合理的检查一项也不能查,既要保证检查质量、又要减轻病人负担。用药要贯彻有效、质优、价廉,先国产、后进口,先一线、后二线三线的原则,合理用药,切实为病人减轻负担。

三、狠抓行业不正之风,将反“商业贿赂”进行到底。真正做到取信于民,服务于民,以实际行动实践“三个代表”的重要思想。我院严格按照各级卫生行政部门的要求开展治理商业贿赂专项工作,坚持从实际出发,以对人民群众高度负责的精神,始终把“纠风”工作作为一项重大的政治任务来抓,真正把“纠风”工作与医院的生存和发展紧密联系在一起,积极主动采取有效措施,不断加大工作力度,扎扎实实开展工作,重点抓了在药品和医疗器械购销中收受的回扣,在医疗服务中“开单提成”、收受“红包”和乱收费等不正之风,确保广大人民群众用药安全,力争实现全程优质服务。

1、成立组织机构,制定实施方案。我院在此次治理商业贿赂专项工作中成立了相关部门负责人组成的专项治理工作领导小组,下设办公室,负责日常事务。研究制定了《哈市第九医院治理医药购销领域商业贿赂专项工作实施方案》,并打印下发到各科室。

2、加强舆论宣传,完善监督制约机制。我院在门诊大厅悬挂活动宣传条幅,营造良好的活动氛围。向全院职工公布了区卫生局党委设立的举报电话和区卫生局的详细地址、邮政编码,以及省卫生厅设立的“治理商业贿赂指定银行账户”;在门诊大厅向患者公布了院内举报电话;医院与各科室签订了《医疗药品购销不正之风责任状》,与各医药公司签订了《药品购销质量协议书》、《要上代表行为约束合同》;各病房均设有“严禁医药代表和器械商入内”的标志,坚决杜绝要上与医生直接接触,从而形成科较为广泛的监督制约机制。

3、加强职工学习与教育,杜绝腐蚀思想入侵。组织职工深入学习贯彻市卫生局下发的《医疗卫生人员职业道德规范读本》,坚决以科室集中组织学习和个人业余时间自学相结合;利用各种方式,有计划地对相关人员进行《职业医师法》、《药品管理法》等等相关法律法规的培训学习;组织全院职工分两次收看了2月27日中央电视台播出的以医药界存在的商业贿赂问题为内容的焦点访谈节目录像。广东省江门新惠区人民医院和四川省平江县医院的两个典型案例,一组组触目惊心的数字,使职工受到了震撼,也起到了很好的教育警示作用。

四、从一点一滴做起,提高医院收入。除了做好医院正常诊疗外,针对自身二级医院的定位,我与院领导班子商量,我们不能“守株待兔”,积极寻找创收之路,在全院的职工大会上积极动员,全院职工热情很高,把各项体检列为创收的基础,同时我们积极发动周边企事业单位来我院进行健康体检,我们打出了“质优、价廉”的王牌,真正做到了双方互惠的目的,由于我院的优质服务、诚信,让对方非常满意,现在已经有好多院校与机关主动要求来我院进行健康体检。年我院除圆满完成了区高考体检、兵检的任务外,还进行了其他各项体检为次,总收入约为元,占医院总收入的%。

输血自我总结范文第10篇

销售学习心得体会范文1

这次深圳之旅,发现自己见识了很多,也学到了很多,感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下:

第一:先处理心情,再处理事情。

记得感到深圳的时候,怀着满腔的热情,尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是,现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找ʵϰ单位,每每递上简历,公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是,应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼,什么大学生应聘文员,一点进取心都没有,浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久,觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样,我的实习工作开始了。

在开始的几天,我的心情很差,觉得自己是个堂堂正正的本科大学生,怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里,我的工作积极性和主动性大减,更别说工作有什么成绩了。

后来有一天,人力资源部的人找我去公司谈话,说店铺反应我的情况不是很好,叫我提高警惕,如果还是保持原样的话,就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺,希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后,我也想了很久,自己现在也没有毕业,也只能算个高中文凭,找实习也是碰了一鼻子的灰,与其这样抱怨,还不入安安心心工作,这样何乐而不为呢。

就这样,我怀着积极的心态来到新的店铺,并且我也暗暗发誓,一定要有所为,不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油,并且时时刻刻保持好心情,把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样,我发现自己不久就爱上了这份工作,不仅与同事的关系密切,而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以,还是那句话,先处理心情,再处理事情。

在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的。但是,我想说如前所述的话,那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系,我们要的是想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次,当顾客进店,我都会上下打量一番,不是看顾客富不富裕,而是仔细观察顾客的衣着风格,以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时,先别急着开单,而是接着向顾客推荐其他的,比如与上衣搭配的裤装及鞋子,充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作,这是你会发现意外的收获。

除此之外,心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客,我急忙迎了上去说:您就是上个月买了两件衣服的那个顾客,我记得您,欢迎再次光临

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异,接着说:我太佩服你的记忆力了,每天到店里买东西的人上百,多亏你还记得我,好今天我想买一条裤子,就找你帮我选了。虽然这只是我工作中的一个场景,对顾客来说也是最微小不过的事情了,但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定,同时自己也收益良多。其实,这个普通事情却蕴含了不普通的道理,相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论,对于生理安全初级的需求,能来这样高档商场的消费者早就满足了,而他们追求的是一种自我实现的需要,他们需要的是一种被尊重的。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在,这也与各商场建立顾客档案,为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之,成功隐藏在点滴之中,有待我们用脑去发掘。

销售学习心得体会范文2

作为一名销售业务员,通过在与人相处和交往的过程中,学习到了不少东西。今天有幸列出来与大家共同分享,共同进步。

首先推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。热情面对工作--让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。跟经销商打交道,利益是永恒的主题,你能为他创造持久的利润,你的价值才会被他肯定,他才会心存感激。当你所做的工作对他有意义的时候,你的权力也才会显示出来。这种权力的大小,取决于他对你的依赖程度,对你的依赖越大,你的权力即控制力就越强。

在一线工作时,总有不少人抱怨:公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况,我们是等、靠、要,还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个,但我们要永远坚持不为失败找借口,只为成功找方法的信条。

一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。

有经历没阅历是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。

首先,做业务一定要有悟性。悟是一种能力,是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言,就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则,况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样,拳师只能把招式传给你,不能把他的功夫传你。培训也一样,最奥妙的东西不是从言传身教中来的,要靠意会与体悟,能做到举一反三、推陈出新。

悟对于刚进入市场的人特别重要,你的悟性决定了你适应新环境的能力,也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会,没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容,则要靠自己去体悟了。

做业务要学会琢磨,也就是要学会思考。行走在市场第一线,会遇到很多新情况、新问题,如何有效发现问题并找到解决问题的切入点,就需要去琢磨。

作为一名业务员,尤其是一名优秀的业务人员,必须是一名全能医生,不仅要学会诊脉即发现市场问题,更要学会提供治疗方案即能解决市场问题;不仅要发现问题的表象,更要看到表象后面的利益本质;不仅要解决问题本身,更要解决问题的根源。实际工作中,公司提供的资源往往有限,在条件一定的情况下,就需要把个人的主观能动性发挥到极致,要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道,是斗智斗勇的过程,你一定要想得比对方多而且远。

做业务要有适当的霸气,那就是该怎么办就怎么办,不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际;就怎么办,就是要坚决执行,当你认为这样做是正确时,就应义无反顾地坚持和执行。霸气的前提,是作为一名公司的业务人员,始终要站在公司利益高于一切、公司荣誉比个人得失更重要的立场去思考和解决问题。在方法上,不饮鸩止渴,不杀鸡取卵,一切从实际出发,实事求是地处理问题,要把销量和市场建设有机统一起来;在执行上,要求做到、做好。作为一个片区的业务员,就有权力和责任把自己片区的工作做好,不受他人干扰;同时,要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议,把我们个人的思想上升为公司的意志。再者,要求经销商执行的必须不折不扣,事关品牌在本区域发展的原则问题,业务员不应该含糊和妥协。另外,在与各个方面的沟通中,业务人员要有良好的口头和书面表达能力。铸霸气,体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一,不卑不亢,说到做到。

做业务,要始终明白等待永远没有结果,在现实工作过程中,条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到:公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好,就不需要再去招聘业务员了,只要点钞机和搬运工就可以了。

在一线工作时,总有不少人抱怨:公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况,我们是等、靠、要,还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个,但我们要永远坚持不为失败找借口,只为成功找方法的信条。

做业务要有我的地盘我做主、敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己的片区,在自己管理的片区,不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人,要有管理和经营好自己片区的责任,不断提高独立操作能力,而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是一个商人,更要是一个企业家,像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。做出自我风采。

在现实中,经销商的需求是无限的,而每个公司能提供的资源却是有限的,这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力,知道经销商的哪些要求是真正的需要,哪些是假象,不要经销商一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的支持更多地放在智力上,给他们提供战略、战术,而不应该总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上,而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去跑市场,帮助他们成长,变输血为造血,让他们在我们的智力支持中不断获得成功。众人拾柴火焰高。在做具体工作时,要学会整合资源,要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持,这样工作起来效率会更高,也不会感觉那么累。

创建盈利模式和进行顾问式营销是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力,形成多方共赢的局面,这是我们工作的目标。在工作中,作为业务员,既要让领导放心,也要让经销商舒心,更要让客户开心,同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样,我们才能创造感动和喜悦,才能处处受欢迎。

全面发展超越自我,是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺,使我们的综合素质得到提高,逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展,实现个人价值的最大化。所以,我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的知识,逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段,到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变,大能掌控全局,小能诊疗细微。严格要求自己,全面发展自己,才能在工作岗位上不断实现超越,做到最出色。

对于一个人来说,无论从事什么职业,悟性对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的悟性任何一个人也不会否认悟性对爱因斯坦的影响;同样,没有一个人怀疑李嘉诚对市场的悟性也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。作为社会经济领域最活跃的营销人员,市场悟性的高低更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会,创造出不菲的利润或价值;而悟性低的人不仅在不断地失去机会,而且往往是赔了夫人又折兵,成为商业战争中的失败者。

我在工作中,总会用足够的理由去说服经销商跟着我走,用详尽的事实说服直接领导支持我的工作,必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时,更是集中优势力量,形成轰动效应,这除了前期准备外,各个方面的支持非常重要,业务员要提高自己的领导能力和协调能力。

世上万事万物都是相互联系的,尤其是在工商领域。一些重大的社会活动可以带来无限商机;同样,政府的一项决策可以让一个行业万马齐喑。20XX年,政府对网吧的一项整顿,不仅使无数网吧失去了高额利润,而且至今惨淡经营。触类旁通,不仅指的是要想到社会事件与政策的影响。更要从其他(如军事、政治、历史等)领域吸取精华,为我所用。关注时事,对各种社会焦点充满好奇的眼光,养成评论的习惯

研究历史与战争,古为今用,锻炼自己争强好胜的性格。

如果一个人打算从事营销事业,就不要把它当成一种工作,而要当成一种有趣的游戏,一种实现自身价值的手段,要从市场搏击中,商海战争中寻找胜利的。然后变兴趣为嗜好。唯有此,你才能时刻充满激情与发展的动力,不断地挖掘自己的潜力。然营销无定式,成功的方式同样多种多样。

要想成为一名市场悟性超强的营销人员,除了掌握正确的方式之外,还要有不怕挫折、不怕失败的精神,在遭遇挫折失败时,不要气馁,总结经验和教训,并迅速转化为自己的知识和财富。

销售行业是很锻炼人的一类行业,如果你正徘徊在就业大门外,那么,请不要犹豫,和我们一起走进销售,走进美好的明天。

你的今天一定会震撼你的明天!

销售学习心得体会范文3

首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。

在我开始刚做为一位销售员的时候,我每次见完客人之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单,我有个恶习就是会对大家解释说:我不会,因为.,我的计划没完成,因为我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思,那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》,它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发,要让人生更加漂亮,要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。

在我做为一个新的销售人员时,我始终一开始,就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样,很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥,因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式,当然你得给自已设定一个时间表,这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额,我也会觉得我在增长中,因为是这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面,我理解一点是,我现阶段不可能一次签约的客户,我就开始筹划如何进行下一次的跟进,当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中,让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户,多认同我两点服务内容而以,因为这是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同,将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

做为一个销售人员,我们的时间有限的,我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话,想一些方法来探探风,来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的,见完一次客户后,首要的事是进行客户急迫性的分类,从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件:1。见的是老板,2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的,3。有较大的认同感(最好是在沟通中,他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时,就有进行逼单,才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如:送计划书,送资料,有时间顺路拜会他,回去申请优惠让他等你的答付等等借口,能编则编,目地只为一个下次方便上来)。

在整个的销售过程中,最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体,问题在于买卖的过程中,做为我们销售方如何因势力导,往统一方向行进,重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上,我们要直面它,有时可以通过言语直接告诉我们的客户,我们做为一个公司的销售人员,我们一定会站在他,公司与自身的角度,去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚,因为他们最惧怕是一些不诚恳的人),让你的客户加深对你的信任度,为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话,要记住常在客户面前找合适的机会,一而再,再而三的说,加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然,我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户,尽可能设身处地帮他想。别忘了,假的永远装不成真的,永远别把你的客人当傻瓜,要不然你就将铸成大错。(很简单,他们能做老板,能有位子,一定有其过人之处),我们与他们至始至终,永远是平等互利的,因为我们是真得来帮他做生意的,帮他赚钱来了。

在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多客人因不理解,误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后,因很多主客观的原因,不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物,分阶段通过E-MAIL,贺年片,传真,电话等沟通方式告诉他,是行之有效的办法(当然这份工作,你除了自已做一部分外,你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助,这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户,有一天你在打电话给他们时,你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变,哦,机会来了!

我相信一点,一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中,我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同,之所以能成,很多时候是因为我接纳了上司,同事的意见和点子,灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候,我会借助他们的力量,合力去完成一笔生意。认知自己的限制,珍视人的差异性,互补不足,并懂得感谢帮助你的同事,互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能知彼知己,百战不殆,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。

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