实习月度工作计划范文

实习月度工作计划范文第1篇

1．1学生对毕业顶岗实习思想认识有问题

学生进行顶岗实习没有意识到自己既是学生又是企业员工的双重身份。有些学生在人际关系、工作纪律等方面有时存在问题而影响到实习工作。有的学生实习一段时间后，会发现顶岗实习与自己的理想有偏差，对顶岗实习失去兴趣。有的学生不守企业纪律，对实习工作缺乏敬业精神。

1．2学生对毕业顶岗实习进行专业学习有问题

顶岗实习重点是培养学生的职业技能，增强高职学生的就业能力。有的学生认为参加顶岗实习只是为完成实习环节的学分，对实习工作存在应付态度。有的学生甚至没有真实在单位进行实际实习；到实习结束，只是叫单位盖章了事。

1．3学校对毕业顶岗实习学生管理存在问题

有些学校对学生在顶岗实习期间，缺乏实际管理或有效管理。一些学校不能适时地掌握学生在企业实习状况。有的学生没有真在在单位进行实际实习，学校也没有发现；发现了也没有及时处理。

1．4学校对毕业顶岗实习学生专业要求存在问题

有些学校对学生在顶岗实习期间的专业要求过低，也缺乏实际专业指导或有效专业指导。一些学校没有详细的专业要求，对学生专业要求仅仅限于毕业论文。

2毕业顶岗实习改革情况

毕业生顶岗实习被本校视为培养高职学生专业技能的重要途径，特别是在会计专业学生职能培养上。因此，浙江同济科技职业学院推出了一系列行之有效的改革措施。

2．1强化了安全与纪律教育

要求学生学习安全知识。顶岗实习安全生产知识学习材料，有安全生产的基本方针、建筑施工安全知识、应急预案知识、安全使用电气设备知识、预防焊花引发火灾知识、使用危险化学品注意事项、正确使用劳动防护用品知识、《安全生产法》所明确的从业人员的义务、安全色、灭火器知识、用电安全知识、火灾类型和灭火器的选择知识和使用方法等，还有施工安全手册。要求完成安全作业试题。学生《安全生产知识学习》作业－试题，题型分为简答题（60分）、论述题（40分），简答题内容有哪些火灾不能用水救、发生火灾事故报警、在施工现场中行驶走、上下“五不准”是什么等，论述题有请列举学院顶岗实习管理关于安全生产方面的条款；请调查一下实习单位目前关于安全生产要求方面的有哪些制度，结合安全生产知识和岗位要求谈谈你将如何做来确保在顶岗实习中的安全。强调顶岗实习纪律要求。实习期间，严格遵守劳动纪律、工艺纪律、操作纪律、工作纪律。按实习单位的作息时间上下班，不迟到、不早退。有事向实习教师和班主任请假。尊重实习指导教师，注意自己的言行，维护学校的声誉。积极收集资料。查阅资料要注意爱护，不损坏、不丢失，并注意保密。实习期未满，不得擅自离开或调换实习单位。个别学生确因特殊情况，需中途调换实习单位时，须征得指导老师、所在系及原实习单位同意后办理相应的手续。如果自己的联系方式发生变动，要及时告诉班主任和校内指导教师等有关人员，并且确保提供的联系方式正确有效等。

2．2细化了顶岗实习专业要求

在顶岗实习系统网上平台，按系统要求逐项填列实习单位、联系方式等信息。实习期间，每周于周末在顶岗实习系统网上平台，认真记实习周记。实习周记应该包括以下内容：每天（一般是周一至周五工作日）实习内容，工作的经验教训、心得体会等。周记字数要求在300字以上，周记篇数会计方向不少于12篇。要求按时编制顶岗实习工作计划，并上传在顶岗实习系统网上平台“开题报告”项目；按时编制顶岗实习专业工作报告，并上传在顶岗实习系统网上平台“实习报告”项目（后来为方便统计，改为“毕业论文”处）；还要求登记本顶岗实习手册所要求的顶岗实习日志等。请校外指导教师填写本顶岗实习手册所要求的有关表格（含实习月度评价表、成绩评定表、实习单位鉴定等）。实习结束，上交本顶岗实习手册、顶岗实习专业工作报告等。顶岗实习专业工作报告的字数不少于10000字（其中专业调查部分不少于2500字）。毕业顶岗实习专业报告装订要求：左侧装订，封面要求采用塑封。上交安全作业等有关其他要求。

2．3改革了开题报告与毕业论文等要求

开题报告方面。开题报告改为毕业顶岗实习工作计划。内容目前包括封面、毕业顶岗实习单位介绍、主要工作岗位及职责、主要工作任务及时间安排（分月或周）。笔者建议可以包括毕业顶岗实习目的、实习岗位及职责（实习单位、实习主要岗位、职责）、实习工作任务（指主要实习工作任务、内容）、具体安排（总时间段、分月或周具体工作安排）、遵守纪律承诺等方面。毕业论文方面。要求写毕业顶岗实习报告，而不是毕业论文。毕业顶岗实习主要书面成果是顶岗实习专业工作报告。毕业顶岗实习专业工作报告分封面、目录、正文，正文由四部分组成：实习单位介绍、专业工作情况、专业工作调查、专业工作体会。专业工作调查先要选定题目，选定调查对象，确定什么调查方法，调查哪些问题，统计调查数据，分析调查结果，给出合理建议。专业工作调查由学生根据实习实际情况来选定，系部也为学生提供了一些参考选题。计划和报告在专业教师的指导下独立完成，不得抄袭和剽窃他人成果。毕业顶岗实习完成后，请将专业工作报告制成电子文本（用word格式），并根据要求放入顶岗实习系统，还要打印装订成册。

2.4整合了毕业顶岗实习任务、要求、内容

把学院要求、系部要求等内容，整合成一本毕业顶岗实习手册。手册内容有顶岗实习规范、指导老师安排、顶岗实习系统操作说明、成绩评定、实习成果和附件。附件有毕业顶岗实习月度评价表、实习单位问卷调查表、专业问卷调查表、用人单位满意度调查表、浙江同济科技职业学院毕业生质量跟踪调查表。毕业顶岗实习是提高学生职业能力的实践教学环节。本文介绍了浙江同济科技职业学院高职会计毕业顶岗实习的一些改革经验和情况。通过一系列改革与交流发展，相信我国高职学校在学生毕业顶岗实习方面会取得更好的经验与成绩。

实习月度工作计划范文第2篇

1.1学生对毕业顶岗实习思想认识有问题

学生进行顶岗实习没有意识到自己既是学生又是企业员工的双重身份。有些学生在人际关系、工作纪律等方面有时存在问题而影响到实习工作。有的学生实习一段时间后,会发现顶岗实习与自己的理想有偏差,对顶岗实习失去兴趣。有的学生不守企业纪律,对实习工作缺乏敬业精神。

1.2学生对毕业顶岗实习进行专业学习有问题

顶岗实习重点是培养学生的职业技能,增强高职学生的就业能力。有的学生认为参加顶岗实习只是为完成实习环节的学分,对实习工作存在应付态度。有的学生甚至没有真实在单位进行实际实习;到实习结束,只是叫单位盖章了事。

1.3学校对毕业顶岗实习学生管理存在问题

有些学校对学生在顶岗实习期间,缺乏实际管理或有效管理。一些学校不能适时地掌握学生在企业实习状况。有的学生没有真在在单位进行实际实习,学校也没有发现;发现了也没有及时处理。

1.4学校对毕业顶岗实习学生专业要求存在问题

有些学校对学生在顶岗实习期间的专业要求过低,也缺乏实际专业指导或有效专业指导。一些学校没有详细的专业要求,对学生专业要求仅仅限于毕业论文。

2毕业顶岗实习改革情况

毕业生顶岗实习被本校视为培养高职学生专业技能的重要途径,特别是在会计专业学生职能培养上。因此,浙江同济科技职业学院推出了一系列行之有效的改革措施。

2.1强化了安全与纪律教育

要求学生学习安全知识。顶岗实习安全生产知识学习材料,有安全生产的基本方针、建筑施工安全知识、应急预案知识、安全使用电气设备知识、预防焊花引发火灾知识、使用危险化学品注意事项、正确使用劳动防护用品知识、《安全生产法》所明确的从业人员的义务、安全色、灭火器知识、用电安全知识、火灾类型和灭火器的选择知识和使用方法等,还有施工安全手册。要求完成安全作业试题。学生《安全生产知识学习》作业-试题,题型分为简答题(60分)、论述题(40分),简答题内容有哪些火灾不能用水救、发生火灾事故报警、在施工现场中行驶走、上下“五不准”是什么等,论述题有请列举学院顶岗实习管理关于安全生产方面的条款;请调查一下实习单位目前关于安全生产要求方面的有哪些制度,结合安全生产知识和岗位要求谈谈你将如何做来确保在顶岗实习中的安全。强调顶岗实习纪律要求。实习期间,严格遵守劳动纪律、工艺纪律、操作纪律、工作纪律。按实习单位的作息时间上下班,不迟到、不早退。有事向实习教师和班主任请假。尊重实习指导教师,注意自己的言行,维护学校的声誉。积极收集资料。查阅资料要注意爱护,不损坏、不丢失,并注意保密。实习期未满,不得擅自离开或调换实习单位。个别学生确因特殊情况,需中途调换实习单位时,须征得指导老师、所在系及原实习单位同意后办理相应的手续。如果自己的联系方式发生变动,要及时告诉班主任和校内指导教师等有关人员,并且确保提供的联系方式正确有效等。

  2.2细化了顶岗实习专业要求

在顶岗实习系统网上平台,按系统要求逐项填列实习单位、联系方式等信息。实习期间,每周于周末在顶岗实习系统网上平台,认真记实习周记。实习周记应该包括以下内容:每天(一般是周一至周五工作日)实习内容,工作的经验教训、心得体会等。周记字数要求在300字以上,周记篇数会计方向不少于12篇。要求按时编制顶岗实习工作计划,并上传在顶岗实习系统网上平台“开题报告”项目;按时编制顶岗实习专业

工作报告,并上传在顶岗实习系统网上平台“实习报告”项目(后来为方便统计,改为“毕业论文”处);还要求登记本顶岗实习手册所要求的顶岗实习日志等。请校外指导教师填写本顶岗实习手册所要求的有关表格(含实习月度评价表、成绩评定表、实习单位鉴定等)。实习结束,上交本顶岗实习手册、顶岗实习专业工作报告等。顶岗实习专业工作报告的字数不少于10000字(其中专业调查部分不少于2500字)。毕业顶岗实习专业报告装订要求:左侧装订,封面要求采用塑封。上交安全作业等有关其他要求。 2.3改革了开题报告与毕业论文等要求

开题报告方面。开题报告改为毕业顶岗实习工作计划。内容目前包括封面、毕业顶岗实习单位介绍、主要工作岗位及职责、主要工作任务及时间安排(分月或周)。笔者建议可以包括毕业顶岗实习目的、实习岗位及职责(实习单位、实习主要岗位、职责)、实习工作任务(指主要实习工作任务、内容)、具体安排(总时间段、分月或周具体工作安排)、遵守纪律承诺等方面。毕业论文方面。要求写毕业顶岗实习报告,而不是毕业论文。毕业顶岗实习主要书面成果是顶岗实习专业工作报告。毕业顶岗实习专业工作报告分封面、目录、正文,正文由四部分组成:实习单位介绍、专业工作情况、专业工作调查、专业工作体会。专业工作调查先要选定题目,选定调查对象,确定什么调查方法,调查哪些问题,统计调查数据,分析调查结果,给出合理建议。专业工作调查由学生根据实习实际情况来选定,系部也为学生提供了一些参考选题。计划和报告在专业教师的指导下独立完成,不得抄袭和剽窃他人成果。毕业顶岗实习完成后,请将专业工作报告制成电子文本(用word格式),并根据要求放入顶岗实习系统,还要打印装订成册。

2.4整合了毕业顶岗实习任务、要求、内容

实习月度工作计划范文第3篇

关键词： 高职院校 教学资料 管理工作 收集范畴

高职院校教务处是组织教育教学活动的主要机构之一，教学资料是在开展教育教学活动过程中形成的各项资料。随着高职院校教育教学改革地不断深化，在教育教学活动管理中形成的资料越来越多，内容越趋丰富，使用越趋频繁，做好教学资料管理工作就显得尤其重要。

一、高职院校教学资料管理工作的重要性

教育教学活动是高职院校的核心工作，教学管理资料又是教育教学活动的真实记录，具有参考、借鉴、评估功能。

（一）教学管理资料具有信息参考功能

高职院校在深化教学改革，推进专业建设，对重大教学改革作出科学决策前，需领会上级主管部门相关文件精神，并结合学校实际，了解学校教育教学活动现状，尤其是教学管理实施过程中制定的各项措施和实施效果，关注教学管理运行现状、教学质量状况，掌握教师教育教学、科研和学生学习效果等方面，都得参考学校以往的教学管理资料；教务处在修订教学管理制度、起草相关文件和通知、处理教师教学事故和学生考试违纪等问题时，也得借用过去的有关记录，做好文件和通知的衔接，公平公正地处理好教师和学生的违纪行为；在从事教育教学研究方面，也可查阅教师以往的任课情况、教学资料、学生评教、教师互评、教师评学、学生学习成绩。

（二）教学管理资料具有信息借鉴功能

高职院校以教学工作为中心，不断提高教学服务质量，就显尤其重要。从事教学管理工作人员应不断改善工作方式，提高工作效率，提供更专业的指导，都可借助以往的教学管理资料，因为教学管理资料集中体现了历史管理经验。如在专业和课程建设、人才培养方案制订、课程标准编制、教材征订、课表安排等方面，尤其是对于刚从事教学管理工作的人员，可更快地熟悉教学管理工作。

（三）教学管理资料具有信息评估功能

上级主管部门对高职院校监控和管理方式是多渠道的，其中最重要的一种方式是高等院校人才培养工作水平评估，而教学管理工作则是上级主管部门最关注的部分之一，体现在检查学校教学管理是否规范、制度是否健全、运行是否良好、教育教学质量和水平，通过查阅教学资料都能客观地反映出学校的教学管理工作现状。

二、广州城建职业学院教学资料收集范畴

按照广州城建职业学院教务处工作职能，对教学管理各个环节产生的资料进行收集，实现教学资料常态化管理。

（一）教务处常规管理资料

主要包括：国家有关的法律法规、管理条例、上级主管部门有关教学管理的文件和通知、教务处工作职能、院系两级教学管理组织机构及岗位职责、教务处（实训管理中心、校企合作办）学期（月度）工作计划与总结、系（部）学期工作计划与总结、教学工作例会记录、教研室活动记录、月度教学动态、教学管理人员人事资料和、教学管理人员参与业务培训和进修资料、教学管理人员考核和受表彰资料。

（二）教学管理制度资料

主要包括：教学管理制度汇编、顶岗实习管理制度汇编、实训中心管理制度汇编、教师手册、教务管理工作手册。

（三）专业建设资料

主要包括：学院专业建设与发展规划、学院重点建设专业建设规划汇编、各专业建设规划汇编、学院专业设置一览表、专业设置申报备案资料、学院有关专业建设方面的文件、学院制定人才培养方案原则性意见、各专业人才市场需求与专业调研分析报告、专业教学标准汇编及审批表、人才培养方案汇编及审批表。

（四）课程建设资料

主要包括：学院有关课程建设方面的文件、精品课程建设规划与实施计划、课程标准汇编及审批表、人才培养方案汇编、课程说课PPT（电子版）、学院关于开展教师职教能力培训的文件、学院关于开展教学评比活动及表彰的文件、专业核心课程开展考试模式改革实施方案、各学期教师任课及教学任务统计资料、各学期公共课程教师任课情况统计资料、各学期专业课程教师任课情况统计资料、各学期教师教学任务书、学院关于开展工学结合实训教材建设工作的文件、校企合作开发课程一览表、按专业、课程分类使用教材统计资料、教师主编、参编和自编教材、讲义统计资料、教学辅助（参考）资料统计资料。

（五）教学运行管理资料

主要包括：各年级教学计划进程表、教学计划调整审批表、学期实施性教学计划表、学期教学任务安排表、各学期教师教学任务书、各学期授课计划表、各学期课表、各学期公选课申报审批资料、各学期公选课课表、各学期调课审批表、各学期调课通知单、各学期教学场地临时使用申请表、各学期专任教师教学工作量统计表、各学期兼职教师教学工作量统计表、公选课课酬统计表、教研室主任补贴课时统计表。

（六）教材管理资料

主要包括：各学期教材预订计划表、各学期教材采购计划表、各学期教材发放清单、各学期教材费结算表、各届毕业生教材费结算表。

（七）考务管理资料

主要包括：各学期关于做好期末考试工作的通知；各学期关于做好英语、计算机考务工作通知；各学期期末考试组织形式与考试类型安排表；各学期试卷命题质量审批单；各学期试卷印制审批单；各学期期末考试安排表；各学期期末考试监考任务书；各学期监考书签领表；各学期监考人员变更申请表；各学期关于做好学期补考工作的通知；各学期补考安排表；各学期考场情况记录表；各学期考试质量分析表；各学期已评阅期末考试卷；各学期期末考试命题卷；各学期计算机等级考试考务资料；各学期英语等级考试考务资料；各学期期末考试情况总结；各学期计算机、英语等级考试情况总结；各学期学生考试作弊处分材料。

（八）学籍管理资料

主要包括：各年级新生录取名册、更改、补登成绩审批单、学业成绩表、课程免听（免修）申请表、学籍异动学生课程修读申请表、学生奖励学分申请表、学生奖励学分统计表。

（九）教学质量管理资料

主要包括：开学教学准备情况检查表、教师教学及相关管理资料分发确认情况表、教师基本教学文件资料准备情况检查表、教师上课登记表、各学期期中教学检查通知、各学期系（部）上交期中教学检查资料、各学期期中教学检查总结、各学期教师工作业绩考核资料、教学异常情况处理单、有关教学事故处理资料、学生教学信息员名册及学期会议、表彰资料、学生教学信息员教学反馈资料、教学巡查情况记录表、有关教学质量检查情况记录与通报资料。

（十）校内实践教学管理资料

主要包括：学期实践教学开课计划表、学期整周实训课程开出审批表、学期实验实训耗材计划表、学期实训室课表、学期实训室使用记录、学期实训室重要设备使用记录、学期实训设备维修记录、学期实训室学生实训记录、学期学生实训报告书、实训课课程标准及实训指导书、实训项目设计（实训项目单元设计）、实训项目成果、校内实训室基本情况表、校内实训条件建设资料、企业参与实训条件建设资料、学生职业资格证获取相关资料。

（十一）顶岗实习管理资料

主要包括：专业顶岗实习计划、过程记录、实结；毕业顶岗实习通知与安排；学生校外实习安全管理规定；学生毕业实践教学工作计划；各专业学生毕业实践教学工作计划；《毕业顶岗实习》课程标准；《毕业设计》课程标准；各专业毕业设计（论文）选题指南；各专业毕业设计任务书；各专业毕业设计开题报告；各专业学生顶岗实习报告书；毕业设计格式模板；各专业毕业实践环节指导教师工作手册；毕业设计评审标准；各专业毕业设计成绩评定表；各专业优秀毕业设计评审推荐表；各专业学生外出实习安全责任书；各专业顶岗实习协议书。

（十二）校企合作管理资料

主要包括：校外实习基地基本情况表、校外实习基地协议、校外实习基地学生顶岗实习基本情况表、校企合作项目基本情况表。

（十三）教研教改管理资料

主要包括：教学改革与教学研究立项通知文件、教学改革与教学研究立项申报材料、教学改革与教学研究立项评审材料与通报文件、教学改革与教学研究立项课题中期检查材料、教学改革与教学研究立项课题结题评审材料、教学改革与教学研究立项课题结题通报文件、教学改革与教学研究立项课题获奖表彰文件。

三、关于做好高职院校教学资料管理的建议

教学资料管理是高职院校教学管理工作的重要组成部分之一，做好教学资料管理有利于教学管理的规范、教育教学质量的提高、教育教学的研究。

（一）制定教学资料管理制度

为了使高职院校教学资料管理有章可循，以《中华人民共和国档案法》为依据，认真学习，结合学校实际，制定严格的教学资料管理制度，从而使学校教学资料管理制度化、规范化。

（二）提高教学资料管理队伍业务能力

教学资料管理工作繁琐、枯燥，但对从事教学资料管理人员却有较高要求，需要有较强的服务意识、事业心、责任感、吃苦耐劳的牺牲精神，尤其是在业务能力方面：第一，实事求是的工作作风；第二，把握教学资料形成的规律，教学资料产生在时间方面有着连贯性、阶段性和内在联系，所以，应及时进行收集、整理；第三，对教学资料管理工作人员进行培训，加强理论学习，提高业务能力；第四，高校院校要积极创造良好的教学资料管理环境，在制度和资金方面给予支持。

（三）运用科学的管理方法

教学资料繁杂、种类繁多，运用科学的管理方法将有效地提高管理水平。管理方法主要有：收集教学资料要有计划性、及时性；分类要合理化；整理要规范化；目录编制要方便化；借阅要登记化。

参考文献：

[1]叶建国.论高校教务档案管理.考试周刊，2011（15）.

实习月度工作计划范文第4篇

从事过电气、液压方面工作的人都知道，这个行当不好干，要想把它干好、弄明白不容易，除了要有过硬的技术素质、理论知识，还要胆大心细，嘴勤、手勤、腿勤。刚参加工作时，凭着对工作的热爱，他就下定决心，尽快掌握各种产品的工作原理及制作工艺，于是他白天认真干好本职工作，晚上，再看图纸查资料，细细琢磨工作原理。在实习的一年时间里，他基本摸清了各种电控、泵站的工作原理和调试方法，掌握了西门子和AB公司组态软件和编程软件、数据库、通信协议调试方法，很快就成为公司的技术服务的主力，他先后服务过压滤机、高强力破碎机、调车绞车、加压过滤机等产品的电控、液压系统的现场安装调试、故障维修等技术服务。为了满足用户的需要，蔡洪波的服务足迹遍部祖国大江南北，所到之处深受用户好评。为了干好工作，蔡洪波舍小家，顾大家，只要接到服务指令，不讲任何条件，以最快的速度赶往用户现场。2003年，他不顾父母的反对，一再推迟婚期，直到元旦的前一天才赶回家里举行了结婚仪式，这一年他在外出差300多天。

有一年临近春节，他突然接到综合处服务指令，内蒙布尔台加压过滤机急待调试运行，蔡洪波便说服父母、妻子，毅然踏上了北去列车，在异乡他地渡过了一个有意义的春节。经过10多天的日夜奋战，使设备正常运转，受到客户的高度评价。

大胆管理 成绩斐然

2014年，他担负起事业部副经理（主持工作）的重任。他从抓好生产管理和技术工作入手，将生产计划分门别类，生产管理井然有序。针对电气、液压工作技术含量大、车间职工比较年轻、实际经验不丰富的特点，通过引导学习、培训学习、导师带徒学习等多种方式对职工进行素质培训，让每一位职工融入到一个浓厚的学习氛围中。他根据公司分配新学员的个人所学专业及特长分配到相应的实习岗位，指定了带徒老师，签定带徒协议，明确师徒双方责、权、利，并进行定期考核，使实习学员能够在最短的时间内达到独立操作的能力。他积极做好传、帮、带工作，培养多面手，解决了人员岗位不足的状况。 在日常管理工作中，他一丝不苟，严格按公司月度生产作业计划制订并组织车间月度生产计划，并分班组制定车间生产周计划，班组每天的工作计划上班组看板，有效的保证了各工序的生产秩序。在车间内部产品安装调试工作中，时常看到他与班组职工一同在现场忙碌，每一项工作及成绩的取得都凝聚着他的辛勤汗水。

面对严峻的煤炭市场形势，他根据公司提出的降本提效具体要求，组织技术先后完成了常规产品的再降本设计工作，以及常规产品特殊订货项目的设计工作。对新产品平车降高系统按照市场需求进行了优化设计，为多家用户提供了设计方案。为电气产品快速进入市场，事业部技术还承担着外协项目的技术沟通、方案设计及投标报价等工作，先后完成山东玻纤二期高低压配电、大连坤达烧结机配电集控系统等项目，累计方案设计及投标报价项目已达30余个。通过前期大量而富有成效的工作，先后完成赛鼎工程低压配电、会宝岭高低压配电、连云重工集控配电集控项目等跨多行业的外部配电合同签订与设计工作，外部订货近千万；本年度部分技术服务人员年出差服务300余天，保证了产品的正常运行。根据项目情况，事业部重点完成了赛鼎工程唐山中泓配电系统、永城新桥集控改造系统、本溪聚鑫达配电集控系统等20余项现场安装调试工作；其中连云重工电石渣集控配电项目是我公司对外承揽的第一笔水泥行业DCS集控与配电项目，填补了公司空白，为今后承揽水泥等熟料行业的集控配电项目奠定了基础；完成了山西化二院（山西赛鼎公司）唐山中泓项目的现场调试工作，此项目是该公司对外承接电控项目的第一笔大单，先后签订合同近330余万元，而且跨出了该公司煤炭与钢铁两大市场，意义深远，为今后在化工行业扩大市场奠定了基础。

实习月度工作计划范文第5篇

（一）指导思想：以科学发展观为指导，牢固树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面贯彻落实重要批示和讲话精神：“人命关天，发展决不能以牺牲人的生命为代价。这必须作为一条不可逾越的红线。要始终把人民生命安全放在首位”，全面贯彻落实《__区人民政府关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的实施意见》等文件精神，围绕平安__创建大局，认真履行安全监管职责，进一步强化监察执法，强化事故查处，强化隐患整改，强化安全培训，强化源头执法，全面完成2016年安全生产工作任务。

（二）工作目标：切实增强我街道安全生产行政执法人员依法行政意识、提高依法行政能力，全面落实行政执法责任，全力控制和预防各类事故的发生，确保全街道不发生安全生产事故。

（三）主要任务：加强安全生产行政许可工作，组织开展安全生产日常监管执法检查，联合开展各项安全生产专项整治和检查，部署开展严厉打击非法违法安全生产生产、经营、建设行为专项行动，开展企业安全生产标准化、诚信机制建设，推进和督促企业落实安全生产主体责任，广泛开展安全生产法制宣传教育培训工作。

（一）行政执法人员数量：2015年底我科在编在岗人员3人，纳入计算行政执法人员数量为3人。装备：现有执法车辆1辆、电脑3台、打印机2台、小型复印机2台、传真1台、数码相机1台、扫描仪1台。

（二）总法定工作日（750日）：

全所总法定工作日=国家法定工作日×执法人员数量= 250日/人、年×3人=750日。

注：国家法定工作日=全年总天数-双休日-法定节假日=365-52×2-11=250日

其中：①全年总天数365天；

②双休日=52周×2天/周=104日；

③元旦、春节、清明、端午、五一、中秋、国庆节等共计11天法定假日。

(三)非执法工作日估算（534日）：其中含学习、培训（3人×20日=60日）、考核（3人×15日=45日）、会议（3人×55日=165日）、值班补休日、公务员法定年休假、病、事假、探亲假、婚（丧）假（60日）、参加党群活动（60日，以每人每年20日计算）、科技信息、事故管理、报表统计上报等其他工作任务等（144日）。

（四）执法工作日估算（216日）：其中含实施行政许可、生产安全事故调查和处理、安全生产举报受理查处、重大隐患排查督促整改、事故隐患排查治理工作、各类专项整治、执法检查、企业安全生产标准化、规范化工作检查等。

执法检查工作日=750-534=216

以2-3名执法人员一天检查两家（次）企业测算，216个执法检查工作日可以安排检查144-216家次企业左右。

（五）根据以上测算，明确每人每月6家次，按照3人×6家次×12月=216家次计算，符合以上执法工作日的测算要求。

（一）2016年度执法检查的重点领域

根据我街道安全监管工作实际，确定危险化学品经营、使用，烟花爆竹零售，涉爆粉尘，机械制造，有色、冶金，船舶修造，事故隐患挂牌治理，来信来电举报等八个方面为2016年执法检查的重点领域。

（二）2016年度执法检查的重点对象

全街道重点监管的生产经营单位：

1、机械制造等规上企业15家。

2、2016年度隐患挂牌企业1家。3、有色、冶金企业3家。

4、船舶修造企业3家。

5、涉爆粉尘企业1家。

6、危险化学品经营单位8家。

7、烟花爆竹零售单位5家。

此外，我科根据小网格排查出来的有隐患的企业纳入每月重点检查范围，按照属地监管、综合监管、分级检查的原则，确定重点监察单位量不低于全年监察量的40%，同时对所有重点监管的执法检查对象全年至少安排执法检查一次以上，实现高危行业、重点领域监督检查全覆盖。

（一）执法检查事项。按照国家安监总局第24号令等有关规定，主要对生产经营单位的责任制、规章制度、操作规程、作业规程的建立和落实情况，“三同时”建设、安全生产投入、机构设置和人员配备、教育、培训、持证情况，事故隐患排查治理情况，应急预案制定、实施、备案情况，作业现场情况等进行检查。依照安全生产隐患排查治理的28项通用内容，结合受检对象特点及执法行动内容编制现场执法检查方案（检查表），实施监督检查。现场执法检查方案（检查表）的参考格式见附件2。

（二）在实施执法计划过程中，要尽量将各专项监察行动纳入到常态化监察执法工作，切实与执法工作计划的任务相结合，确保执法工作计划顺利完成。确因不可预见情况等因素致月度计划无法完成的，在上报月度计划完成情况表的同时说明无法完成的理由，由街道分管领导审批后，将本月未完成的工作移至下月一并完成。

（三）若因上级工作部署和其他不可预见情况等因素致年度执法计划发生重大调整的，需及时编制并重新履行报批和备案工作。

（一）安全监管执法计划经街道办事处批准后执行，并于12月底前上报__区安监局备案。

实习月度工作计划范文第6篇

秉承"为每个孩子创造人生幸福"的办学理念，以学校六届二次教代会精神为指导，按照学校工作计划的总要求，结合我校实际情况，增设德育架构，创新德育评价机制，以开展德育月度主题活动为主线，规范学生行为，提升师生德育素养。以指导少先大队委的监察、提升班主任的班级管理水平、强化三级家长委员会职能，使学校德育工作系列化、课程化，营造和谐、务实、创新、有序的德育氛围，从而提升学校师生的健康幸福指数。

二、现状分析：

优势：

1.学校领导对德育工作的高度重视：一方面在学校倡导"读书"氛围下，部分班主任老师开始从专业学科素养或班级管理方面入手，较好的更新教学或班级管理理念；另一方面学校积极鼓励推荐班主任老师外出学习培训，重视班主任班级管理水平的提高。

2.在"三学段五模块"自主德育理念的支撑下，少先大队委参与学生就餐、路队、三操的监查，学生的自主管理水平大有提高。

3.在新教育缔造完美教室过程中，凸显了部分班级的师生智慧，创设了温馨优雅整洁有序的育人环境。

4.家长委员会参与学校、班级管理，较好的赢得社会的认可和支持。

不足：

1.班主任的班级管理水平不均衡，个别班主任与家长关系僵化，家长满意度较低。

2.仍时有学生被罚站或体罚或心罚现象，教师对学校三条高压线政策重视程度不够。

3.学生路队秩序、就餐纪律、教室物品摆放不规范时有反复，一是缺乏班主任持久的重视和关注，二是各类检查员的责任意识、榜样作用缺乏指导培训。

三、工作目标：

1.做实三项重点工作：引领心理教研组长和学段德育教研组长创造性开展工作；围绕语文课改，科学规划设计"孔子文化"系列活动；开创"风采博奥人"推优宣讲工作，倡导校园正能量。

2.开展德育"五讲五养"月度主题活动：9月份——讲规则，养习惯；10月份——讲诚信，养品行；11月份——讲自主，养自信；12月份——讲合作，养思想；2017年1月——讲反思，养内涵。

3.落实两项对接工作：中、高年级班委成员对接和高、低年级学生帮扶对接。

4.加强家长委员会建设：成立新一届学校家长委员会，强化家委会功能与职责，有效沟通家校联系，助力学校教育。

四、主要措施和要求：

1.引领学校心理教研组长和学段德育教研组长创造性的开展工作。

①进一步学习和明确心理教研组长和学段德育教研组长的岗位职责，并科学制定本学期工作计划。

②心理教研组长充分发挥我校心理咨询师的现有资源，学校成立心理健康教育中心，各学段设置心灵关爱站，各班级组建心灵使者团，多渠道、多措施、自主开展、可操作的各年级学生心理疏导工作，以期提升学校师生心理健康指数。

③结合"五讲五养"德育月度主题活动，开展系列化学生心理团队辅导讲座，组织两次大型的诚信、感恩、自信、励志专题教育活动，并形成完整的心理健康德育课程。

④各学段德育教研组长每天对学段所属班级进行师生常规检查，并反馈给学段主任，量化考核到班级，实行日反馈、周通报、月考核制度。每月20号，会同学段主任对本学段所属班级进行三档量化并上报德育处。

⑤学段德育教研组长结合"五讲五养"德育月度主题活动，借助周一班会时间、周四教师集体教研时间、周六班主任会议时间，精心设计每个月适合本学段学生特点的、有教育意义、凸显本月德育活动主题的师生活动，并形成完整的学段德育课程。

2.围绕语文课改，科学规划设计"孔子文化"系列活动。

①紧紧围绕语文"单元整合、多课渐进"的教学改革，将"孔子文化"融入到课改之列，分学段、分批次，借助电影、演讲、晨诵、征文等多种形式，带领学生走进"孔子",了解"孔子",进而倡导"孔子文化".

②借助语文课改，将"孔子文化"做实、做大，或诵或读或讲，将经典推上舞台。

3.开创"风采博奥人"推优宣讲工作，倡导校园正能量。

①通过每天的巡查或德育教研组长的推荐，发现校园内我们身边某一方面具有"榜样""示范"作用的班主任或科任老师，我们将通过红领巾广播站、宣传栏、学校网站、领导颁奖等形式，进行推优宣传，一方面让受表彰的老师感受到自身的价值感、荣誉感；另一方面树典范、学榜样、倡导校园正能量。

②协助德育教研组长组织一次低年级学生"博奥，我的家"图文绘画展、组织一次中高年级学生及家长"博奥，我最敬佩的一位老师"的演讲比赛、组织一次老师们"我眼中的班主任"征文活动。

③本学期在10月、11月、12月分别开展三次"优秀班级"开放周活动，分别从班级常规管理、班级特色鲜明、小组合作成效显著的三个方面来展现班主任的班级管理理念、班级文化建设、学生习惯养成的优秀做法，以期引领班主任队伍向更优发展。

4.按计划、有措施、逐步组织实施德育月度主题活动，使之系列化。

①以新学期学生入学后的常规教育为主要内容，明确就餐、路队、宿舍、三操、卫生、纪律等学校和班级的规章制度，以开学典礼和主题班会为主要形式，借助宣传橱窗和文化展板，9月份开展"讲规则，养习惯"月活动；

②辅以语文课改中的自读、运动会期间的纪律秩序的遵守、卫生的保持、国庆节放假期间在家的礼仪等为主要内容，以家长反馈、学生心得、摄影记录为形式，10月份开展"讲诚信，养品行"月活动；

③以校园歌手大赛、学生才艺大比拼、读书交流会及单周日住宿生活动等内容，在11月份开展"讲自主，养自信"月活动；

④以课堂小组合作学习、小组捆绑评价、高低年级学生帮扶、班级对接为主要内容，以交流、问卷调查、班主任反馈为形式，12月份开展"讲合作，养思想"月活动；

⑤以期末学生评优和社区表彰，及自身总结反思本学期成功和不足之处为主要内容，以主题班会、总结性的征文为形式，2017年1月份开展"讲反思，养内涵"月活动。

德育月度主题活动根据学生年龄的不同，采取分学段、各有侧重点、分散与集中相结合的方式组织实施，并根据学生参与的广度、班主任的组织过程及活动效果，将活动开展情况考核评价到学段。

5.落实两项对接：中、高年级班委成员对接和高、低年级帮扶对接。

①与德育教研组长商讨，确定对接帮扶班级，与双方班主任共同设计具体的对接措施，要定期、定时、定人、定地点，确保帮扶效果。

②班委成员对接，可有效提升班干部的管理能力，而学困生的帮扶对接则最大化的培优辅差，起双赢作用，双方班主任在德育教研组长的帮助下，做好对接帮扶学生的动员工作，并进行榜样带动示范作用的激励评价。

③一学期召开两次对接师生的阶段流，总结经验，弥补对接过程中出现的问题。

6.借力学校家长委员会，使其参与学校管理，了解师生工作，并对外宣传学校正信息，成为学校教育的同盟军。

①成立新一届学校家委会，制定新学期学校家委会工作计划。

②强化学校家委会的功能与职责，细化家委会参与学校管理的具体内容，如组织家委会成员到校观摩处室或学段亮点工作、参与学校运动会、学生评优表彰及期末学段处室的述职总结等大型师生活动。

③落实家长开放日、家长驻校办公流程，创新家长交流会活动形式。

④本学期由学校家委会组织一次班主任外出参观实践、两次优秀家长专题报告活动。

⑤务实开展好优秀家长的评选工作，加强家庭教育和学校教育的协调统一。

7.加大常规监查力度，联合其他处室，助推德育工作前行。

①本学期加大学生每日常规的监查力度，协同德育教研组长，从学生的规范佩戴、有序进出校门开始，落实学生每日常规：早操质量、课间进出楼秩序、跑操效果、晨诵前的卫生清扫、午休宿舍纪律、班级阳光活动的特色训练、晚自习心理放松操的规范、睡觉前的洗漱洗脚等个人卫生监查等。

②协调沟通公寓、餐厅管理科，通过评选优秀宿舍、优秀舍员、优秀餐桌、文明就餐小标兵、就餐优秀班级等活动过程，务实做好学生的就寝、就餐工作。

③与教导处、艺体部共同设计策划"博奥大舞台的"的师生展示周活动。

④协同教导处组织一次"我的读书生活"汇报交流，引领班主任读书习惯的养成。

我们德育处人员要从自身做起，要谦逊、勤快、精细、主动、谨言、好学，要胸怀雅量、果敢亢直、勇于担当、宽严相济，用爱去塑造、用情去感化、用心去激励、用智去影响，努力构建博奥学校德育工作系列化、课程化，使博奥每一位师生身心健康、阳光幸福！

五、本学期程序化德育工作：

1.每周一次班会。

2.每周一次卫生大扫除。

3.每两周一次升旗仪式。

4.每两周一次班主任培训。

5.每两周一次大队干部培训。

6.每月一次流动红旗评比。

7.每月一次团队心理辅导。

8.每月一期德育主题活动班级展板展评。

9. 每月一次《班主任工作日志》展评。

10.每学期一次特色班级评选。

11.每学期一次班主任读书汇报交流。

小学第一学期德育工作计划

一、指导思想：

秉承"享受教育幸福成长"办学理念，深入学习贯彻落实系列教育讲话精神，以立德树人、培育和践行社会主义核心价值观为主线，坚持"实践、体验、内化、践行"的德育教育原则，内化德育理念，优化德育行为，关注教育细节，规范德育管理，从小事进行德育实践，以细节提升德育质量，为学生的终身发展打下坚实的道德基石。

二、工作目标：

深耕润泽德育，力求"品牌化";唱响三爱旋律，方式"儿童化";

强化德育队伍，走向"专业化";丰富德育活动，追求"特色化";

整合德育资源，活动"系列化";拓展育人途径，形式"多样化".

三、工作措施：

（一）撑好支点，加强团队建设。

①提升德育工作效能。加强德育工作统筹协调，每周一出示德育处周行事历，做到德育活动责任到人、任务到岗、时间到天、考核到位。进一步发挥学校德育工作QQ群的作用，推动德育队伍管理能力和工作效率再提升。

②改革班级管理模式。出台正副班主任管理考核方案，增强全员育人的意识，形成人人抓德育的良好氛围。加强班主任出勤考核、管理考核，以考核促进步，激励班主任工作热情。坚持班主任月例会制，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，和教务处配合，组织德育微课程（晨会课）巡课、班会课研课，提升班主任专业化水平。

（二）、突出重点，争创平安校园。

①常规管理做精做细。一是推行"人人有事做，事事有人管"的班级事务承包制；二是抓好六个秩序：集会秩序、课间秩序、就餐秩序、大课间秩序、放学秩序、就寝秩序；三是常态化检查，每日一巡查，每周一小结，每月一量化，及时评选并表彰文明班级和优秀班主任。

②重点环节落小落实。加强进出管理，保安必须着装上岗，进出人员必须严格登记，门房必须保持整洁卫生，校门口必须停放有序。加强宿舍就寝管理，继续实行班主任签到制（不准打替，特殊情况请假），继续实行特殊情况第一时间报告制，宿舍管理员必须作好相应记录。加强学生上下学管理，由校车司机直接到门房进行登记，学生放学，全员参与，由政教处统一安排，各教师作好相应交接记载，谁出问题谁负责。实行周隐患排查上报制，每周由政教、总务、校办组成联合检查组进行隐患排查，并上传两化平台。落实每月一次的安全演练。加强对师生心理健康知识、疾病防治及良好卫生习惯的教育。

（三）、塑造亮点，深化特色德育。

①抓好微德育。以周一国旗下课程实施为切入点，以晨会课为突破口，细化德育实践活动，突出从小事做起，选择学生可感知、可参与、可体验的活动，持之以恒地常规教育，增强教育效果的冲击力。根据时令特点和上级安排，利用重大节日、纪念日适时开展抗战胜利日、感恩教师节、庆国庆、"我们的节日：重阳"、体育节等形式多样、生动活泼、学生喜爱的德育活动。

②贯穿慢德育。创新"诗意大课间体育"活动，以活动励德，以活动辅智，以活动健体，以活动塑美，以活动促劳。协同教导处、体艺组，尝试开展"六艺"大课堂社团活动：设置幸福课程超市，于固定时间、在固定地点、由固定教师组织实施，实行开放式报名，菜单式供课，走班式教学。

③绽放暖德育。认真开展贫困寄宿生资助工作。举行家长开放日活动，邀请家长随堂听课。加强对教师家访工作的组织管理，要求班主任每学期家访率达班级人数的25%.鼓励年轻班主任开通班级家校联系QQ群，试运行学校微信公众号，探索手机里的家长学校。探索留守儿童托管中心运行体制。办好学校鼓号队、广播站，继续开展"班级之星""寝室文明之星""托管好宝宝"评选活动。

（四）、抓好基点，厚实德育文化。

①缔造完美教室。美丽教室的文化建构，除了环境布置外，还应该有班名、班徽、班旗、班歌、班诗、班训、班级承诺（誓约）、道德人格系统等。学校倡导通过班级课程、班级庆典、班级活动，班级共读共写共同生活等建设，朝向卓越教室。

②升级志愿服务。继续打造"晨迎、午练、暮护"三大志愿服务品牌。尝试实行志愿者团队督查制，就寝半小时内由小志愿者团队负责监督记载。

③创建体艺品牌。尽早开展一班一品牌创建。将运动会改组为体艺节，邀请家长到校观摩。

四、具体工作安排：

9月：礼仪文明月——争做文明小使者

1.举行开学典礼，召开班主任期初工作会议2.制定学校德育、托管中心、少先队工作计划，班主任制定班级工作计划3.各班学习讨论《中小学生守则》4. 组织开展"开学第一课"暨"纪念抗战胜利七十周年"活动

10月：生命安全月——争做守纪小模范

1.开展"我们的节日：重阳"主题教育活动2.开展"我为祖国生日开party"中队主题活动3. 诗意大课间督导4. 庆祝建队日系列活动

11月：身心健康月——争做健康好少年

1. 体育节2.六艺大课堂启动3.班级文化建设评比

12月：环境卫生月——争做美德好队员

1.开展法制宣传月活动2. 开展四年级学生感恩节活动3.庆祝元旦活动

1月：学习快乐月——争做学习小主人。

实习月度工作计划范文第7篇

会议地点：指挥部第三会议室

主持人: ***

参加人员: ***、***、***及各部门负责人等

记录 人：***

会议内容

本次周例会听取了各部门上周工作情况汇报及本周工作计划，公司领导对本周重点工作进行了安排部署。现将会议纪要如下：

一、安全管理方面：

1、安健环部要按照公司关于秋季安全生产大检查的部署，认真落实秋检工作，做到人员落实、项目落实、时间落实，确保秋检收到实效，不走过场，不流于形式。

公司第*次安委会初步定于*日上午召开，这既是一次月度的安委会会议，也是季度的安委会会议。届时请全体安委会成员务必参加，特别是****公司和上海电建公司的主要负责人均要参加。会议不仅讨论研究安全工作，还要就进度、质量等一系列与工程施工相关的问题进行磋商。

2、工程部、物资部要按照公司的要求，严格检查已到设备的保管情况，做好防腐防锈工作;同时就设备监造中发现的问题与监造单位进行沟通，严格执行考核制度。

3、目前，公司外出实习人员较多，共有四个实习队，***多人，希望公司各部门根据各自的职能，对外出实习人员从人身安全、思想稳定、政策落实等方面切实做好工作，保证培训与实习工作的顺利完成。

3、**公司要采取有力措施，切实加强对武装部的治安保卫和安全管理，综合管理部要加强监管，确保公司住武装部人员的人身及财物安全。对于已经发生的不安全事件，要积极配合地方有关部门精心排查，杜绝类似现象不再发生。

二、质量进度管理方面：

1、国庆期间，虽然我公司与参建单位没有放假，但由于参建单位兵力不足、机械、设备投入不足，现场并没有呈现出热火朝天的紧张局面。目前“十一”长假已过，今年仅剩三个月不到的时间，各部门要充分利用这段时间，想尽一切办法向前推进，全力投入到工作中去。工程部等相关部门要抓紧与参建单位沟通，敦促施工单位投入必要的人力、机械、设备等，保证连续施工，在确保工程质量的情况下，保证施工进度，务必实现年度工程目标。

工程管理、计划等部门要认真梳理、检查今年的工程进度完成情况，哪些是必须保证完成的，哪些是受客观因素的影响确实完成不了的，而这些客观因素又不依我们的意志为转移，哪些是由于我们主观上的因素造成工程工期滞后的。但无论如何千万不能完全依赖调整工程节点进度来完成。

2、为启动送出工程，计划部需与前期组配合，进行必要的招投标等方面工作的调研。

3、工程施工过程中要继续充分发挥监理的作用，要始终明确：监理单位就是业主单位的具体延伸，监理工作就是业主工作外延的扩张，必须将其推到第一线。现在第三季度已过，要对监理的工作情况进行总结疏理，认真检查、考核。

4、设计方面，工程部可在十月份赴定洲电厂或沧东电厂进行小径管、洁净化施工及电缆敷设等方面的调研，同时与设计院沟通二次设计方面的问题。

5、工程部要对施工单位擅自改变补给水管线施工路线的事情进行认真反思，同时要对已施工完成的部分做好标识，避免损坏。

三、内部管控方面：

1、****公司港电的机构设置、人员定编都重新进行了核定，生产准备部及公司其他各部门要提前做好策划，在人员定员减少的情况下，优化配置、加强现有员工工作能力的进一步挖潜;生产准备部要对此引起足够重视，做好外出人员的培训策划方案，同时严格执行考试、考核规定，提升培训效果，提高员工专业水平与工作能力，以达到高岗位的要求。公司各部门要采取多种措施降本增效，包括降低人工成本，按照国华公司的要求实行成本领先战略。

2、****准备承接的外委检修事宜，公司相关部门要积极主动地与其沟通，提前做好策划工作，理清港电公司自身的管理思路，制定具体方案，以便与国华徐电进行磋商。对于国华徐电不能承接的检修事宜，生产准备部要尽快研究其他方案，做好策划，

3、公司的经济活动分析会，从本月起要增加对工程的分析，主要就设计优化及工程变更事宜进行分析，工程部等各相关部门要做好准备;下月开始经济活动分析会要增加对物资的分析。

4、送出工程方面目前已发生费用，计划部、财务部等要单独列支，专款专用，防止将送出工程方面的费用与工程建设的费用混淆在一起。

5、公司专业人员要密切关注施工现场的情况，要深入一线，身体力行，对施工组织、方案、工序、图纸等按照作业指导书的要求进行比对、研究，对于存在的问题，要按照内因外因的辩证关系去廓清思路、找准症结，同时做到知与行相统一。

四、其他：

1、综合管理部要将**公司*周年庆典所需上报的各种材料疏理清楚，精心准备，按期上报，不能有遗漏。

2、**公司要尽快完成#*、*楼的结算工作，同时做好#*、*楼的结算准备工作。

3、**公司办公室板房已经完工，请信息中心尽快协助接通网络等，以保证立丰公司搬迁后正常开展工作。

4、做好三季度工程综合奖励的各项准备工作。

发：公司领导、副总师、各部门

**公司综合管理部

**年**月**日

实习月度工作计划范文第8篇

实习生个人月度总结一

今年3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!

实习生个人月度总结二

五月份的日子过得飞快，如同马路上疾驶过的车轮子般，转瞬即逝。眨眼间不看就半月去了，谁曾想这原本是慢得如同蜗牛般在爬的暑假生活呢。有事儿做的感觉就是不同凡响。小小感慨下这半来个月，那滋味儿真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么说也得总结一个，也不枉我一番汗水下去，免了那抛于脑后之忧。言归正传，既然是月小结麽，那么下面我就具体汇报下这半个月来的工作情况。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是:(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。在这个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，本月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

回顾半月来，有错误，也有笑容，有热情，也有幸喜。实习其实也就是一个相互学习的过程，工作考验了我，我也得到了学习。这次实习是个加厚人生阅历，值得珍惜的一个好机会.要么就不做，要做就要做到我所能达到的最好。所以很庆幸本身能找到这份实习的工作，固然时间不长，但还是取得了锻炼，事实上部门工作总结怎么写，看清了本身的不够，在学校学的东西都没有用上，不过在工作中学到了不少的新学问，也锻炼了本身的各方面的能力。

实习生个人月度总结三

20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在安顺市第六中学七(2)班进行了为期近两个月的实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在原任指导老师武老师和班主任孙老师的耐心指导、帮助下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作了得到了较为圆满的成功。

师者，传道授业解惑也!

教师是人类灵魂的工程师。

带着这样的目标和骄傲，我开始了我的教师实习之旅，近两个月的时间里，教学理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的教学过程变得丰富充实起来。刚开始实习，根据学校要求，在指导老师的建议下，我听了8节课，听老师讲课主要是让我在听的过程中多学点教学经验，以便更好地运用到实际教学之中。之后是进入正式的课堂教学，一直在给七(7)班学生上语文课，直到实习生涯的结束。

现在，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多宝贵的经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，课堂内外相结合，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛却依然是如此的活跃。

现就个人实习后的情况和感受作如下回顾与总结。

一、教学工作

安顺市第六中学给我安排的是七(2)班的语文课。在上课过程中，课堂气氛比较活跃，有时甚至可以说是有些吵闹，有些学生几乎是抢着回答问题的，我想这主要是学生的好奇心和刚上初一童稚未泯的使然。上课的时候，我尽量把音量放到最大，充满***，多运用肢体语言，有时还附带一些幽默的课堂语言和与课文有所联系的课外知识，这就能吸引学生的注意力和激发他们的学习动力。比如，《论语》是要重点讲的课文，我在给学生讲《论语》(十则)的时候，就给学生所了这样的一个故事：清朝时有个文学家叫毕沅，他在陕西当过巡抚。一天，他到庙里去住宿，看见一位小和尚在念经，于是就问他：小***，请问一部《法华经》共有多少个阿弥陀佛?小和尚说：回大人，我是个蠢人，不知道这个。大人是天上文曲星，聪明得很，一定知道一部《论语》有多少个子曰吧?毕沅也答不出。因为子曰实在太多了，谁也没有统计过。我用这个故事来说明孔子的言论之多，不想有个学生下去动手查了查，说有201个左右。在对士不可以不弘毅中的士做解释的时候，我就顺便对古代贵族分类以及贵族和平民的差别做了简单分析，学生也饶有兴趣。在后来的教学活动中，也证明了这些方法是可行的。这样，在学到知识点的同时激发了学生的学习兴趣，活跃了课堂气氛。总得来说，在整个教学过程中，很好的完成了教学任务和教学目标。

在批改学生周记和作文的时候，我也对他们的写作方法做了简要评述。即使写得不好的作文，我也经常鼓励他们，要么是书面整洁，要么是字体漂亮，要么是修辞得体，要么是感情真挚实事求是总之，对于写的好的作文，固然要指出好在哪里，但是不好的作文，要强调改正缺点的重要性，也得给他们寻找亮点，以资鼓励。只有这样，才能激发学生的追求进步的意识。

教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺利地完成教学任务。同时，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请武老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料，并全部交给指导老师修改。

我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

二、班主任工作实习

实习月度工作计划范文第9篇

关键词：精细化管理 安全环保目标 效能提升

1.采气企业实施精细化管理的背景

1.1 “三全”管理方法的日臻成熟为实施精细化管理奠定了基础

采气厂以现代项目理论为基础，立足于气田生产管理运行特点和规律，提出了 “三全”（全面计划、全面预算、全面执行）管理方法。经过近十年的推行和积淀，全厂各路工作以“计划先行、预算支撑、执行保障”为特点，形成了规范务实、简捷高效的管理机制，培养了一批具有职业经理人基本素质的基层管理骨干，体现了“任务明确、程序规范、环境宽松、关系和谐”的基本要求，气田保持了“平稳供气万无一失、安全生产严格受控、气田稳产有序推进、管理工作规范务实”的良好局面，为进一步推行精细化管理创造了良好的条件，奠定了坚实的基础。

1.2精细化管理是实现安全环保目标的必然要求

天然气生产的高危高风险属性，现阶段气田设备腐蚀老化的加剧，安全环保风险源点的不断增加，使得安全环保管理的任务更重。要确保气田安全发展、清洁发展，必须不断推动QHSE体系的精细运行和持续改进，全方位实施更严要求、更高标准的程序化、规范化作业，不断细化优化安全制度，以更加科学和理性的方式推进管理的本质安全。

2.采气企业精细化管理的主要做法

2.1精细气田开发管理，打牢气田“稳得住”基础

气田稳产规划进行精细划分，加强稳产资源保障。进一步的对已提交的储量进行评价和落实，并对区块有效的开发方式进行研究。制定出“周边储层综合评价体系”对一些储量规模比较大的密集区域进行落实。

实施“三位一体”精细开发管理模式，促进气田高效开发。将分类化的气井管理模式、个性化气藏分析方法、专题化的气田研究形式作为核心，首先对各个区块的气田按照一定的标准进行分类，结合不同的类型特点采取不同的管理方式，持续低渗区的采出，对高渗区要做到有效的保护，这样才能保障气田的均衡发展。

2.2精细基础管理，提高气田“管得好”水平

以优化“三个全面”管理为着力点，推动整体管理效能提升。一是认真梳理、深入查找各路工作计划编制的盲点和遗漏点，消除计划管理的死角，提高计划编制的统筹系统性和精细周密性。二是不断完善预算编制、审查、下达、执行分析、指标考核的全过程预算管理体系，以标准成本管理为抓手，深入开展成本对标活动，科学选择成本对标项目，找准对标内容，研究对标措施，确保预算管理、成本管理水平持续提高。所有单位和部门实行月度滚动预算和季度预算执行分析会制度，预算准确率、执行率必须控制在98%以上。三是继续完善“全面执行”的检查、监督、考评、激励机制，以“年度工作计划及预算”作为全年工作的基本依据和指导性文件，以QHSE管理体系、内部控制管理体系作为基础性管理和执行平台，不断细化内控测试、现场检查、巡视督导、月度考核的标准和内容，对各类技术标准、管理标准、工作标准执行情况进行定期验证、确认，确保所有工作计划和预算执行到位。

以安全风险管理的精细化和常态化为重点，确保气田生产大系统本质安全。全方位、全过程、多层面、分专业实施安全风险管理，优化改进QHSE体系运行，大力推进气田设备、工艺、管理的本质安全。一是以设备、设施的深度评估为切入点，建立了详细的设备安全档案，采用专业化的安全评价检测方法，对气田设备、管线腐蚀状况及剩余寿命进行整体评估，认对重点管道实施定期检测和专业性安全评价，为气田安全生产提供保障。

将基础工作精细化作为导向，提升基层管理创新力。一是实施管理工作数据化。将标注化的管理体系作为管理基础，科学的使用量化管理理论和项目管理理论，在时间、质量、数量三个方面量化作业程序、工作流程、工作标准以及管理目标，实现各方面工作的设计量化、检查量化、考核量化、分解量化，提升专业能力。二是促进管理简捷化。在业务内容和实际生产管理基础上，对工作中的关键点和主要环节要重视，进一步整合净化厂和作业区管理业务，管理资源上要优化配置，管理链条要尽量的缩短，管理载体要简化，管理层级不能过于复杂，在管理过程上要简单、科学、方便操作实践。三是推动管理格式化、模板化。对各方面的工作、各类型的业务在过程资产管理上要加强，通过整合、梳理、完善，制定一套标准化格式的管理资料，有标准化模板来处理常规性业务，将工作经验努力转化成为工作标准，将无序管理转化为有序管理。四是推动管理创新常态化。大力实施综合性有效激励措施，鼓励基层积极开展管理实践和管理创新，在全厂征集精细化管理的典型案例和员工自发性管理格言，组织集中共享和交流，畅通言路，促进民主，提升自主管理、科学管理水平。

2.3队伍建设要精细，加强“可持续”发展竞争力

大力培养模拟型职业经理人，加强管理人员职业化素质。一是制定了气田模拟型职业经理人的管理标准。将培养出符合现代社会需要的天然气净化厂厂长和采气作业区经理为工作重点，全面系统地进行工作任务、计划、分工、授权、流程、标准和规范的再梳理、再完善，组织编写了《天然气净化厂管理指南》、《采气作业区管理指南》，这两本素材为各层管理人员实施精细管理和规范管理提供了有效的参考依据。二是构成了管理干部的长效激励约束机制。深入实施“年初全面计划、年中巡视督查、年底绩效考评”的管理方法。管理人员的业绩评价和能力测评两个方面的工作要加强，可以将个人自评、民主测评和领导评价三者结合起来进行的综合考核评价。在科级管理人员中组织了正职自荐副职、副职自荐正职活动，对科级管理干部进行了测评活动和问卷调查工作，从而能够全面的来了解管理干部在各个层面的工作表现，有效的激励和监督工作能够使得各级干部提升自己的综合能力和处理工作的责任心

2.4加强多层次的专业技术人员培养机制，重点建设富有活力的技术创新人才队伍

专业技术人员要有适合自己的职业生涯设计。让专业的技术人员对自己进行自我认知分析，对自己当前的现状和发展的目标进行评估，结合岗位类别、业务发展和自身潜能的需求，得出适合自己的职业生涯规划，将技术人员发展和培养方向进行明确的定位，探索出个性化培养措施，提升专业技术人员职业发展的规范化和制度化。着重将有发展潜力的人才放到两所或关键岗位、重点工程项目进行有针对性的培养和实践锻炼，通过轮岗锻炼、科研项目加快年轻专业技术人员培养。

完善专业技术人才的激励机制。实施优秀实学生奖励制度，在科技成果和科研成果方面奖励力度要加大，同时采取评聘技术骨干和技术专家方式，让管理人员和技术人员能够实现双线发展，并将此作为激励的方式，有激励才会有动力，这样能够有效激发专业技术人才的创新进取活力。

2.5做实做细员工培训工作，提高操作员工技能素质

进一步优化“星级”技能动态管理。按照标准化、数字化和腐蚀防护、增压开采等方面的新的技术要求，要及时的修订和补充对星级员工考评的教材和题库，研究开发出了7种题型和5个难度的试题库和相关的管理软件。对于技能星级与薪酬挂钩方式和比例也要不断的调整优化，严格落实星级考试，通过相关机制来使得员工主动的学习技能。

建设功能齐全的综合实训基地。要加强银川实训基地的培训设施，完善实物操作、实景展示、仿真模拟等实训功能，建设成为数字化形式的培训模式，让现代化培训基地具有模块化培训内容和标准化培训流程。

推行网络培训、考评、鉴定一体化。在厂内部可以创建视频教育培训网站。里面包含生产厂区虚拟、网上考试、动画展示等模块，在内容整合了全厂关于采气、净化等各个方面的专业知识，包含的各种专业视频资料、动画资以及电子文字资料。通过创建网络分级教学、培训信息、模拟考试等一些板块，使得网络技能鉴定和网上远程考试等功能能够有效的实现，在很大程度上缓解了员工工作何学习的矛盾。

全面提升员工技能培训质量。一是建立了厂级兼职培训教师聘任制度，通过技能竞赛选拔补强兼职教师队伍，形成了以专业技术人员和优秀高技能人才为主体的兼职培训教师队伍。二是根据不同培训对象确定不同的培训内容，采取互动式、轮岗式、演练式、案例式、体验式“五结合”的方式，有针对性地进行培训，培训效果得到了大幅提升。

3.采气企业实施精细化管理的效果

3.1企业经济效益保持较高水平

“三个全面”管理方法得到持续优化，内部运行机制不断规范和理顺，全面预算管理、标准成本管理精细化水平不断提高，经营成本进一步降低，全员劳动生产率提高，企业管理效益持续增长。

3.2气田稳产基础得到夯实

推进气田开发精细管理工作，在区块精细优化方面也取得积极成效，气井生产制度更加合理，气田各类区块均衡高效开发得到改善，高产气井压力得到较好恢复，地层压力降速平稳，稳产能力持续增强。

3.3生产计划执行率大大提升

生产运行计划更加精细周密，生产保障制度更加完善，建立了年度计划全面部署、月度计划动态调整、周计划强化执行三个层次的计划管理体系，形成了“计划、执行、检查、修正”的闭合管理模式，生产组织更加顺畅有序，生产协调更加严密、高效。各路重点生产工作计划的执行率达到了97%以上。

3.4气田本质安全工作成效明显

实习月度工作计划范文第10篇

发展指标完成情况：

一、团队发展整体情况：

1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力

截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的发展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%，后期还需要继续努力。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍

目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工 19人，实习人员12人。从业资格通过率为78 %。他们进公司时间最短的只有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。

二、业绩开况：

5月份，业务部共开户 131个，其中有效户35 个，占比 27%，无效户 96个，占比 73 %，新增资产196.23 万。基金销售收入2487 元。债券及其它各类收入 0 元。

三、5月营销活动

尽管5月份的行情不是很乐观，在整体市场低迷的情况下，营销部仍然以极大的热情和士气，轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动，其中包括：

1. 与农业银行信阳分行达成合作协议

在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右，通过此活动，与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。

2. 社区营销。

从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。5月份共举办79人次，13次小区活动，但效果并不良好，后期还需要继续努力，完善各个环节。

3. 通过工商银行羊山支行的渠道，达成了共同开发信阳市第一人民医院的营销活动。 计划开发客户200--500户。当前该活动进展良好，预计将为营业部带来一定有效客户。

四、员工培训

5月份共计举办全体员工培训6次，内容涉及各个方面： 技术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础知识培训，基本上都通过了证券从业资格考试。取得了令人满意的成绩。

五、其它业务发展情况

（一）薪酬体系的完善与确立

为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出时间作出集体培训，详细解说工资核算体系的各项内容，真正做到了透明，公平，公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况，极大了提高了工作效率

（二）个性化制度的建立

营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工积极性

1.培养员工积极心态，努力打造一流服务

坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓励员工多思考，由被动营销变为主动服务。

2.坚持业务知识培训，创造良好学习氛围

营销部坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。目前在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习氛围，员工的业务水平和服务意识不断提高。

3.创新思路，积极发展

为了切实维护员工利益，优胜劣汰，奖罚分明，有效推动薪酬管理工作的顺利开展，营销部制定了“评优”制度。根据员工的工作总体情况综合考评，计划评选月度、季度、年度销售冠军，并实行一定的物质奖励。

另外，在拓展县区市场方面，营销部为了减轻业务经理的经济负担，采取为客户报销往返路费的措施，充分调动了员工积极性。为后期大力发展县区市场打下了良好的基础。

六、6月工作计划

（一）团队建设的后续发展

当前团队只有9个，但人数均非满员，相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走。营销部现通过高等院校的定期招聘、社会渠道的宣传、及网络、电视报纸等媒体渠道，面向社会公开选拔优秀的人才。并鼓励现有员工介绍有志从事证券行业的人才加入中原。计划本年度招聘合格业务人员30名以上。本月计划举办招聘会2—3次，为部门带来新增正式员工3—5名，为业务团队的做大做强提供保证。

（二）培训工作的完善

继续坚持定期的培训工作，从专业知识、营销手段、创新模式、实战技术分析等方面进行培训，提高员工的整体综合素质。鼓励员工参加各种自学考试，包括期货从业资格，证券投资分析师等职业资格的认定。业务目前的培训体系也是刚刚建立，大家有什么好的意见，欢迎随时交流，有什么新的合理需求也欢迎随时沟通。计划本月开展一次新员工执业前培训和2—4次执业后续培训。

（三）营销活动组织

当前业务团队开拓市场主要是依托银行网点和社区宣传为主，6月份要继续举行社区宣传，市场推广等工作。全力打响品牌战略，使“中原证券”四个字深入到每一个角落。计划在大型社区、建材市场、各大集贸市场、购物中心等人口流量较大地区举行企业形象宣传.

由于部门组织社区活动目前处于刚刚起步期，当前效果还不明显，环节急需优化改善，大家如果有什么好的方法，欢迎积极交流沟通，尽快创建一套适合信阳地区营销的社区营销模式。计划本月召集团队长共同讨论小区活动改善事宜，并开展小区活动8次以上。

（四）县区乡镇业务市场的拓展

当前县区市场开发主要由非全日制客户经理占主要力量。业务员工大部分主要坚守市区市场，面对日益激烈的竞争环境，相较而言，县区营销开拓存在巨大的发展空间。在这里鼓励大家走出家门，大力拓展周边市场，为更好的业绩做出更大的努力，计划6月继续加大力度对县区现有三个业务团队组建，提高整体战斗力。

继续利用银行渠道，共同开展联合营销活动，本月合作意向主要是农行和中行，农行目前的营销活动正在继续，有一定效果，中行的合作，目前双方正在积极沟通，如果行情配合，近期可开展活动，在这里希望大家能为中行活动积极做好准备工作，熟悉已有中行网点及相关工作人员，为后期营销活动工作做好铺垫。