市场总监范文

市场总监范文第1篇

万和名

身份证号码

性 别

男

年 龄

24岁

政治面貌

中共党员

婚姻状况

未婚

视 力 状 况

良好

身高(厘米)

178 cm

体重(公斤)

66 kg

民 族

汉族

户口所在地

南昌市(含区市县)

技术职称

中级

最 高 学 历

本科

现居住地

南昌市(含区市县)

毕业时间

2006

求 职 状 态

目前正在找工作

电话、手机

EMAIL

个人主页

QQ:252921051

地 址

江西南昌抚州路33号

邮编

330013

受教

育及

培训

状况

2002年9 月 至 2006年7月

南昌工程学院

现代传媒技术 本科

专业描述：

市场营销推广、品牌策划宣传、平面设计、文案、新闻传播等

工

作

经

验

摘

要

任职公司名称: 江西国际汽车城投资发展有限公司 。

2006年2 月 至 2008年2月

广告部经理

工作职责和业绩:

在江西国际汽车城期间，负汽车城的整体策划工作，广告宣传、项目策划、文案、平面设计等工作，负责整车市场、配件市场的招商策划，统筹全局，成功引进十余家汽车经销商，提升了汽车城整体形象；组织、策划过两届中国（南昌）国际汽车博览会，积累了丰富的展销经验。

任职公司名称: 江西燕兴长安汽车销售有限公司 。

2008年2 月 至 2011年5月

市场总监

工作职责和业绩:

任职公司名称: 南昌工程学院 。

记者协会会长主编等职务

工作职责和业绩:

在校期间，任校刊《社团新风》主编、记者协会会长、编辑部长等职务（有证书），组织策划过20余期校报、《社团新风》的出版与发行，在校内外各大媒体发表文章数百篇，获得校内外各大奖项30余项，05年经考试取得全国广播电视编辑记者证。

求职意向

现从事行业：

文案/策划

现从事职业：

市场/营销/拓展总监

现职位级别：

高级决策层（CEO、EVP、GM...)

期望月薪：

6000-8000元

目前月薪：

6000-8000元

可到岗时间：

一周以内

期望工作性质：

全职

欲工作地区：

南昌市(含区市县)

欲从事行业：

文案/策划、广告、市场/营销、公关/媒介

欲从事职业：

市场/营销/拓展总监

技能特长

精通office、Photoshop、CorelDRW、Illustrator 等办公及平面设计软件，能够熟练操作大洋非线性编辑系统、会声会影等视频制作软件，熟练计算机日常软硬件的安装与维护，有一定的中小型网站组建和管理能力。

外语水平

第一外语:英语 普通英语四级

第二外语:英语 普通英语四级

兴趣爱好

宣传、策划、市场营销、文案、企划等工作

自我简评

积极向上具有挑战性的工作

市场总监范文第2篇

市场总监竞聘演讲稿范文一

尊敬的各位领导：

大家好!

我是赵天详，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是营销总监。我深知担任此岗位责任的重大市场销售竞聘书，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。我叫xx，现年xx岁，作为一位新员工，首先我要感谢领导能够给予我此次去江苏常州出差学习的机会，在此次出差过程中，我学到了很多很多，无论是在与客户谈判、客户心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅，这对于我接下来接手市场无疑带来很大的帮助，以便让我更好更快的去接触客户、开拓市场。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的服从意识、服务意识和销售总监竞聘演讲。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善总监竞聘书，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

根据2012年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析：山东人寿全年销售总额为341697万元，销售量大的订单主要以市公司为主，其中全年销售订单最大的是济宁市分公司销售额75000元，其次上万元的销售订单是济南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司荣城市支公司(1次)、滨州市分公司(1次)、莱芜市分公司钢城区支公司(1次)。销售产品主要以印刷品为主，其中又以险种宣传资料为最多，销售订单最大的为国寿健康手册吃出来的健康销售额64980元(单价1。32元);其次国售冰箱贴(260*370mm)全年订购3次，总销售金额65660元;国寿伟业订购2次(单价4。3元);国寿银保行销宝典内页订购2次(单价15元);国寿福寿满堂图订购2次(均单价59。5元)，总销售金额29620元;国寿展业包订购1次，销售金额25050元。另外，山东人寿对乐呵系列也比较亲睐安全总监竞聘报告，其中晶彩玻璃杯订购4次(单价4元)，总销售金额19833元;水晶玻璃壶套装订购1次(单价7。9元)，销售金额31922元。另外玻璃控油壶、水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、0型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购，但订购数量和金额都不太大。

显而易见，我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大省完全不相互匹配，省公司、市公司的销售市场没有进行深度挖掘，资源严重浪费。销售的目的第一是创造需求，第二是市场开拓，如果此次我有幸竞聘上了，我将从以下方面去经营和开拓市场。

首先，我会把自己的心态归零，过去不代表什么，现在的我是公司的一位新人，这个保险礼品行业的新人。我的目标是公司的双钻、金钻、钻石销售精英，我要达到甚至超越他们，那么我要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客户信任、怎么使销售订单最大化，我会非常虔诚、非常谦卑的向各位优秀的精英请教，在最短的时间内复制他们成功的方法，并且我一定要在最短的时期内掌握公司各个产品，以便尽快的与客户游刃有余的交流。

其次，我会对之前与公司有过合作、有过大的订单的单位与老客户进行重点联系与攻关，以便尽快促成订单以及赢回老客户。接下来再对山东人寿17个市139个县红旗图逐一进行客户确认，把没有联系人的市场标记出来，以后有针对性的对客户要求转介绍，也方便以后自己对各市各县的销售业绩进行对比分析，更有针对性的去开发和挖掘市场。

再有，我会把精力重点放在对省公司、市公司以及大的订单的攻关与项目产品的推广上。每天给自己设定最少35通销售总监竞聘书销售电话，且一定要求电话信息高质高效。另外，客情维护也是我另一重要课题，必需尽一切办法尽快取得客户的信任，并且不放弃任何一次销售机会，只要有一丝希望就一定要全力以赴。

如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高销量、高业绩、高利润。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕抓大不放小的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名让领导放心，让客户满意的销售经理，为公司做出自己应有的贡献

市场总监竞聘演讲稿范文二

尊敬的各位领导、各位评委：

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲，心情十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我2003年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任感。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

第三、有几年的营销工作实践经验。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情，办事耐心。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务。工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等四个到位。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

第二、带领大家熟悉销售总监竞聘和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。

第三、加强制度化建设和常规检查。

市场总监范文第3篇

小Z是G公司华南市场的区域经理。华南是G公司的重要市场，业绩一直不错，小Z的业务能力强在公司也是公认的。可近一段时间发生的两件“小事”却使得小Z很郁闷：公司为了后续新产品的顺利推广，将一批老型号AV产品以每台120元的特价（原价180），以1000台起单，刺激商提货。小Z刚把公司的这一政策向客户周某宣布，可第二天公司的市场总监却亲自打电话给周某，说这批产品为每台100元。但政策更改后，公司没有任何人通知小Z。此事刚过不久，公司又有一批高端产品返修机以每台200元的低价处理，市场总监在第一时间通知了小Z区域内的周某和另外几个与其“关系好”的客户。当周某第二天询问小Z具体怎么操作时，小Z还不知道是怎么回事。而公司统一的政策文件，小Z和其他地区的区域经理直到第三天才收到电子邮件。

在区域经理操作市场的时候，他们经常会遇到类似的领导“侵权”问题。比如小Z所遇到的两件事，很容易让客户觉得小Z做事不厚道，以为他从中玩有猫腻，而小Z却是有口难辩。

“侵权”种种

作为市场总监，其工作主要应该是在方向性问题上对区域经理进行指导。可为什么一些市场总监老是喜欢在一些“小事”上干涉或直接处理区域经理职责范围以内的事呢？究其原因，大概有以下几种情况：

首先，是无意“侵权”。有相当一部分企业在其发展阶段就靠那么几个元老在市场上打拼，市场操作大多具有个人英雄主义色彩。当企业发展壮大到一定规模时，老板和元老们也知道企业要继续发展仍然靠一个人或几个人是行不通的，但随着业务团队在短时间内的迅速扩大，这些元老当上领导后，在管理区域经理时，有时仍会在无意之中干涉过多，插手区域经理职责以内的具体事务。

其次，有时领导的“侵权”是一种管理上的“艺术”。此类领导大多组织能力超强，而在业务技能方面稍弱，所以在管理方面更像个“艺术家”，有些随心所欲。

再次，迫于职场压力，领导在用人方面存在问题：下属能力强，自己担心；能力弱，又不放心。这些领导喜欢越过区域经理直接向客户政策和相关信息。

最后，有些领导心理不正常：怕下属冷落自己，怕客户冷落自己；把客户当成自己的一种资源，以提高自己在老板面前的身价；把政策当成特权，吸引关键客户与自己建立特殊的关系，以维护自己在公司里的地位。

处理技巧

作为区域经理，面对市场总监（各级领导）“侵权”，应该如何恰当处理这一问题呢？

第一，要在市场总监面前证明自己的能力。对于领导的无意侵权，作为区域经理，要正确对待此类问题，不能抱怨，要主动与领导沟通。在对一些市场问题的处理上，区域经理要考虑周全，把自己的想法和市场操作方法及时与市场总监进行有效沟通，向市场总监证明自己有能力把市场问题处理好。例如，某快速消费品B公司的区域经理小王在H市同时面临5家超市开业，B公司市场总监非常重视与这5家超市的合作，他不断打电话给小王和H市的商，提出自己的市场操作想法。但实际上大部分问题小王与商都能够妥善解决，于是，小王在与商合作顺利地完成了第一家超市的进场、产品上柜与开业促销后，他就写了一份很详细的市场操作方案，发给市场总监，并打电话详细汇报自己的思路及操作步骤。市场总监对此非常满意，对小王说：“好！就按你的思路做，公司给予你资源，我考核你的操作结果！”

第二，对于在管理上非常讲究“艺术”和“技巧”的市场总监，区域经理首先应该明白，此类领导的侵权只不过是他们在管理上玩弄的一些政治手段，在职场上也是无可避免的。而作为区域经理应该怎么做呢？

首先，要适当地投其所好，可以在一些不痛不痒的问题上经常与领导保持一定的沟通，在客户面前和公司内部要维护领导的形象。但这样做要掌握好“度”：把握好“度”，能为自己的工作带来诸多方便；如果做得太过分，则难免招来同事的非议，影响自己开展工作。

其次，如果区域经理自身能力强，那么在工作中应该尽量表现自己的价值观和个性。因为此类领导一般只是在管理方面比较老道，而并非是嫉贤妒能，他们所看重的其实还是结果和大局，他们甚至喜欢能力强的下属主动为他们分忧。因此，区域经理自身能力强的话，就应该尽可能地发挥出来，而不要有所顾忌。

最后，区域经理也可以适当运用一些技巧。我曾经中途接手过一个区域市场，当时国内某家电大卖场正要在当地新开一家旗舰店。因为此前这家大卖场已经有一个店开业并取得了成功，当时我们公司的市场总监亲临现场，非常重视这家大卖场，他给予了商一笔费用支持。而此次新开的旗舰店其位置与规模均比前一个店强，因此在与这家大卖场接触确定进场费、销售扣点及人员费用、开业促销等相关事项时，我与商敲定：公司给予市场支持费用1万元（此费用在公司的费用支持额度以内），商全力配合进驻这家大卖场。可方案传给公司后，市场总监却不予批准，而理由却很牵强。我只好与商商议，由商出面写一份申请。这份申请的用词十分诚恳，内容大致是商的压力如何大，而现在的这家大卖场又不得不进，这家大卖场开业在即，对方提出要商增加特价机给予支持，因此特向“公司领导”申请支持费用1万元及开业特价机20台（其实开业特价机的费用已包含在开业促销费用中）。我和商在申请传回公司前又分别打电话向市场总监“请示”。最后，申请很顺利地就批下来了。

第三，用人不当的领导大都嫉贤妒能，在职场中也大多不够自信。此类领导往往一方面抱怨区域经理做事无计划性、不够主动、不讲究方法，另一方面却总是喜欢干涉区域经理职责范围内的事情。对于这种领导侵权，区域经理应该怎么办呢？

首先，如果自己是个新人或工作经验不足的话，可以多听领导的“教诲”，多向领导请教，多与同事沟通。遇到领导干涉自己工作范围以内的事情时，应主动、“谦虚”地向领导说出自己的想法，得到领导的认可后，再形成方案向客户传达，以免自己陷入被动。

其次，如果自己的工作能力强，一时又摆脱不了这种环境，那么当领导侵权时，绝不可以与领导在客户面前发生冲突，而是要通过恰当的方式，“教”客户去与自己的领导沟通。这样，直接面对领导的是商，而不是工作能力很强的你。作为区域经理，只要能实现最终的结果，“委屈”一下自己也无妨。如果领导仅仅是担心下属“功高盖主”而能力尚可的话，自己在公司内部就尽量不要太出风头。如果领导自身能力差又妒贤嫉能，那么自己最好还是早一点儿自谋出路的好。

第四，小Z的市场总监大致上就属于心理不正常甚至“变态”的领导。此类领导大多都已达到其职业生涯的顶峰，他们都有高处不胜寒的感觉。面对这种领导侵权，区域经理又该如何处理呢？

首先，时不时地对其进行电话“骚扰”，或在公司的时候有事没事都经常去敲领导办公室的门。这种领导基本上都比较喜欢下属“骚扰”他，因此就不能让他太“寂寞”。一旦他感觉到了“寂寞”，那他就会“骚扰”你和你的客户。

其次，当这类市场总监正在越过你向商传达某个你不知道的政策时，作为区域经理，你一定要在客户面前强调：“啊！某总，你看公司对你多照顾，领导就单独给你这样优惠的政策，其他客户都享受不到……”这样，在商面前你不至于尴尬，而对于领导来说，你这样做也正合他的心意。

当然，上面两种做法多少都有违某些区域经理的初衷，如果你是那种不善于或不屑于这样做的区域经理，那么面对此类领导，你就应该考虑自己的出路了。

市场总监范文第4篇

决定市场营销人才优劣的五要素分别是:天赋、知识、技能、激情和远见。当然除了这五个要素之外,还有许多方面,但我认为,这是最关键的五个要素。

首先是天赋,天赋(Talent)是父母给的,是遗传基因决定的,后天改变的可能性不大。如果一个人天生具备以下三个方面的特征(或比周围的人略强),就可能是块好材料:一是科学的态度和理性的思维,做事情比较理智,喜欢用客观的、分析的眼光和数据说话,而不是凭感觉做判断,更不会随大流,人云亦云;二是逻辑思维能力强,分析问题讲究前因后果,能把复杂的问题简单化,这样才能从错综复杂的环境中提取有用的信息,在纷乱中理出个头绪来;三是有创新意识,做事情敢于“适当冒险”,愿意尝试与众不同的新方法、新途径,并敢于承担“失败”的责任,这样他(她)才能不断挑战自我,开创一片新天地。

其次是知识,知识(Knowledge)可以通过学校的正规教育、就业后的职业培训、管理培训、经验交流和读书学习等方式来获得,是后天积累的过程,知识面的广阔与否会决定一个市场营销人才的视野,能看多高,能看多远。当然除了科学的知识以外,一名优秀的市场营销人才最好具备一些艺术方面的知识(比如古典音乐、绘画等),因为艺术会启发人的潜能,提高自己的想象力和创新能力,思维的角度和宽度都会扩大,使各种知识能有机地结合起来。

第三是技能,技能(Skill)唯有通过实践才能获得,是一种手艺,仅从书本上看、从别人那里听,或者从旁观者的角度去观察、去分析是不行的,必须自己亲自做过(有切身体验)。因此技能只能在工作中去学习掌握,就像游泳和骑自行车一样,光有理论知识不行,必须亲自去做。如果没有一个好的工作环境,就没有锻炼的机会(实践的机会),如果没有好上司或好师傅,就没有人指导,再聪明的人,即使天赋很出色、知识很丰富,也只能是纸上谈兵。这个道理类似于运动员的培养,如果没有出色的教练指导,仅靠自己的努力和天赋成功非常难,即使成功了,付出的代价也非常大。重知识、轻技能是中国教育体系的弊病,直到今天为止,我们还是侧重于知识的传播,而忽视技能的培养,会说的人多,会做的人少。

第四是激情,激情(Passion)是任何一个职业经理人成功的动力,但对市场营销人才来讲就更重要了,因为很多市场营销工作短期内看不出效果来(不像销售工作),因此要耐得住寂寞,这就需要极大的激情来支撑自己。不管别人怎么说,怎么看,不管现在社会上什么人吃香,自己都要“无动于衷”,而全身心地投入到市场营销这项事业中去,不达目的绝不罢休。这也是市场营销人才喜欢从长远目标考虑问题的具体体现,如果一个人在短期利益与长期利益之间找平衡时偏向长远利益的话,他(她)就可能适合做市场营销工作,否则还是从事其他工作为好。在我看来,成功人士与一般雇员的差别就在于一般雇员即使没有动力也关系不大,只要有压力就行。但是对于想取得巨大成功的职业经理人来说,要变压力为动力,才能够持久,才不需要“外力”推动,这一切都需要对市场营销工作有激情,把营销当作一项“事业”来做。

最后是远见,远见(Vision)是一个人“聪明”与否的体现,所谓聪明就是比其他人“看得远、想得早、动手快”。看一个人有没有远见,主要是看他(她)是否有独到的见解,并基于这种独到的见解对未来进行长远的规划,然后按照规划一步一步地去实施,而在执行过程中,有时候前进,有时候后退(很多人接受不了后退),不计较一时一事的得失,凡事从长计议。这个素质对于从事市场营销工作的人来说至关重要,因为市场营销人员在很大程度上要对企业的未来负责,去预测、去判断未来的市场什么样,去分析未来的消费者需求什么样,未来市场上什么样的产品可能会畅销,未来企业应当进入什么领域等等。预见到未来之后,就是及早动手把握机会的问题了,动手越早,时间越充裕,结果就越得心应手,如果一个企业在别人还没有注意到某个市场机会的时候自己已经“上路”了,就能把握住“先机”,在未来的竞争中发挥先行者优势。

适合做市场总监的人才在中国非常难找,因为大多数企业自己都没有能力培养。一个好的市场总监必须具备相应的天赋、知识、技能、激情和远见,当然还要具备职业经理人的道德和诚信。

如何造就出色的市场总监

那么一名有潜质的市场营销人员如何才能成长为一名出色的市场总监呢?我认为市场总监最好是从基层一步一步做起来,从市场专员到市场部经理,再到市场总监,少说也要4-5年时间(本人用了8年多的时间才走完这三个阶段),在我看来,这个进程很难再加快(俗话说十年磨一剑),否则即使做了市场总监也有可能坐不稳,有可能找不到感觉。有些企业为了省事(或加快速度),就从其他部门(尤其是销售部门)调人来做市场总监,结果往往都不好(我们前面讲过市场人员与销售人员其实是两类不同的“动物”),那么如何才能造就出色的市场总监呢?我认为有三个途径,最理想的就是把这三个途径结合起来,相辅相成。

途径之一:在优秀的大企业里锻炼

如果做市场营销工作是从一个非常规范的大企业里开始的,就容易“根正苗红”,因为规范化的企业最显著的特征就是重视人才的培养和流程的建设。一个人经过相当一段时间的培训和实践,就会形成按照公司的流程去做事情的习惯,就很容易上手,而且从一开始就习惯了按规定动作去做,遵守游戏规则,这符合做市场营销工作所要求的严谨态度。尽管在这些规范的大企业里成长可能会慢一点(从短期来看),但是对于那些有事业心的人来说,在年轻的时候掌握赚钱的本领比赚钱本身更重要,只要基本功扎实了,将来就有了“本钱”。培训,实践,再培训,再实践,这是一个人成长过程中必不可少的环节,由于大企业的舞台比较大,接触到的面比较广,所以是很多人成长的“摇篮”。如果一个年轻人找工作的时候,不是看哪个岗位工资高,或者哪个企业工资高,而是看在哪个企业能学到东西,在哪个企业、哪个岗位能为自己将来的发展奠定基础,这样的人就可能是未来的“人才”。如果在优秀的大企业里能做到市场部经理的话,将来就会有更多的机会成为市场总监。

途径之二:参加正规EMBA培训

选择比较正规、知名的商学院,接受系统的职业培训,这对提高自己的理论水平,开阔视野很有帮助。可以说销售经理(总监)有可能无师自通,不用参加EMBA也照样可以成为出色的销售经理(总监),但是市场总监却不可能,因为前者是实践性非常强的工作,与行业、地域、产品、客户有密切的关系,“专用性”很强。而后者是理论性和实践性各占一半的工作,属于“通用性”强的学问,只要你掌握了市场营销的知识和技能,就可以在不同行业、不同地区、不同产品、不同客户那里使用。就我所知,不管是世界知名的商学院,还是一般水平的商学院,其EMBA课程中基本上都没有销售方面的课程,但却有几门市场营销方面的课程。EMBA可以使经理人对企业管理有一个综合的了解,具备很多横向知识,比如经济、法律、财务、人力资源、组织建设等方面的知识,使自己看问题更全面。读EMBA不仅仅是为了“得文凭”,也不仅仅是为了“交朋友”,最重要的是“学本领”。

途径之三:拜优秀的市场营销职业经理人为师

没有见识过优秀的职业经理人什么样,自己就很难成为优秀的职业经理人,这是大多数管理者的共识,我也非常认同这个观点。尽管有“青出于蓝而胜于蓝”之说,但是如果没有“蓝”,就出不来“青”。所谓见识过出色的职业经理人不是在大会上听他们演讲,也不是与他们一起开会,或者跟他们聊天,而是要与他们一起工作、一起消遣,这样在一段时间内整天在一起,就能够了解一个人的品德和价值观念,了解一个人为人处世的原则。没有近距离的接触,这些深层次的东西很难在远处看清楚,因为你不能听他怎么说,而要看他怎么做,看能否经得起时间的考验。从这个意义上讲,在职业生涯的第二阶段,选“好师傅”可能比选“好公司”更重要,当然既有好师傅,又是好公司的话最理想。在我的职业生涯中非常有幸接触过几位非常出色的职业经理人,这些出色的职业经理人对我的价值观念、行为方式、为人处世、工作态度、工作方式、沟通方式,甚至思维方式都有巨大的影响。我从他们身上看到了什么叫“职业”,什么叫“敬业”,什么叫“正直”,什么叫“细节”。正因为他们在我职业生涯的各个阶段提供了师傅般的指导和帮助,我才有今天的成果,所以至今非常感激他们。

除了上面谈的三个途径之外,作为一名优秀的职业经理人,还应当在工作中不断提高以下几个方面的知识和技能(有可能的话,可以参加一些专题培训):知识方面主要包括领导艺术、战略设计、问题分析、流程管理、质量管理等;而技能方面主要是演讲能力、计划能力、沟通能力、协调能力、创新能力等。

市场总监范文第5篇

《大众DV》杂志专访Avid公司亚太区市场总监 法比昂・瑞韦登(Fabien Raveton)

由Avid公司和《大众DV》杂志举办的“谁是真正的剪辑高手”有奖征稿活动圆满结束，本刊借此机会，就一些读者和消费者感兴趣的问题，对Avid公司亚太区市场总监法比昂・瑞韦登（Fabien Raveton）先生进行了专访。

《大众DV》：从2005年3月22日Avid宣布收购Pinnacle公司，到现在已经1年多的时间了，请您谈谈未来Studio系列产品的发展方向？

法比昂：Studio无论设计还是市场认知度都处于同类产品的领先位置，所以我们还会延续Studio的路线，并且会更多的拓展Studio产品的应用领域。Studio产品本身是个很好的平台，我们会针对不同的用户人群，开发基于此的不同产品。但是Studio还会继续保持了的高品质产品形象，不是廉价的低端产品。

《大众DV》：Avid公司对中国市场的长期战略是什么？

法比昂：最近开通了Pinnacle的中文网站，消费者可以在网站上了解更多的产品和活动信息。针对手机，PDA等产品，会有更针对性的产品推广活动。

《大众DV》：很多国际软件公司都面临盗版问题，不知道Avid公司会用何种方式防止盗版对Avid正规销售产品的冲击？

法比昂：具体说来，只能延长非法破解的解密时间，没有一劳永逸的解决方案，但是正版有更好的服务，这是盗版所不具备的。Studio作为一个成熟的，易用的产品，越来越多的消费者会认识到正版软件的好处，它所包含的并不是一个简单的软件，其中还有培训，服务，升级等等内容，这些都是盗版所不能提供的。实际上目前已经有越来越多的消费者认识到了这一点。有些年轻的消费者从网上获取一些盗版软件或者试用版本来使用，制作一些简单的影片，我们认为这些人群并不对销售构成太大威胁，很多我们的用户是用过试用版之后决定购买正版软件来使用的。这是一个过程，前一段时间主席出访美国也谈论到知识产权保护的问题和决心，我们相信未来的几年中国在这方面会做得更好，法制和执法也会越来越严格，市场更健康，消费者才会更满意。

《大众DV》：在摄像机厂商推广DVD摄像机的时候（这类产品似乎与爱好者享受剪辑的理念相背离），有什么市场战略和产品配置吸引用户参与到享受剪辑的过程中来？

法比昂：我们觉得DVD摄像机的出现，可能并不是让消费者远离后期编辑的过程。更多的人更容易获得视频，也就有更多人愿意到电脑上进行更细致的后期编辑，毕竟基于DVD摄像机的编辑功能相对简单。使用DVD摄像机，省去了采集的过程，编辑变得更容易，更有吸引力了。而且我们的新产品也增加了对DVD摄像机的支持，所以相信DVD摄像机的用户更会发现用Studio进行编辑的乐趣。

市场总监范文第6篇

一． 紧跟公司市场监管思路 ，完成各项考核任务，坚决服从公司分配，

二． 自我评价——忠与公司，忠于职守。

不足： 思路单一：未能及时向办事处汇报，按常规打假蹲点跟踪摸排方法花时得不到同事领导理解，在受到个人危险时关机僻开导致联系不通遭误解；因打假工作与业务工作不同情况，有时在行动过程中因时间的紧迫性未能每天按时到办事处报到，事后也来不及时向办事处汇报（比如今年长沙2月到3月的全面行动，我虽及时向王总汇报并要求全体人员提供信息，使得打假及时有效，可是没有人提供任何消息，因此我一人除在高桥及红星市场与黎托仓库摸排以外，还要对市内各店面进行边带队行动边摸底，为了更好更多的投入打假精力我事后才到办事除做全面汇报。并详细做了解释，平时因与其它酒业打假人员有合作关系，之间的信息或行动都会联合出动，其间几次对仓库不分昼夜蹲点进行踩点，也因未能到办事处报道或及时请示说明而导致误解，我想我一心扑在岗位，我一直执行市场监管部的工作流程，其间公司考核我都圆满完成，我也希望大家多提建议多给我有效支持，但我没想因工作思路的不同，在日常就与业务不同它做许多基础工作，有时花了十日半月都是无用功，其实我人也搞得筋疲力尽，成绩还是为零，就是有时发现了目标也有使不上劲或徒劳的事，比如就是打了假只消停几天就有出现，为此只有长抓不懈，深挖细打假以时日效果自出）。

本身具有良好法律基础，与打假经验。专业能力强，忠与公司，忠于职守。在白酒打假的基础上紧密结合结合市场监管的工作流程与领导指示，在中粮这个大平台上有明显进步，自我评价是满意的两年，（不断总结与创新打假思路与方法：总结了多份针对区域核心销售产品的真假鉴别方法，不断与各级职能部门与业务人员行沟通，以提高打假效率，取得一定的收效。）

三． 想法与思考：

两年来在公司这个良好的平台里我深深认识到

1． 在公司领导的栽培与公司同事的支持下我不仅工作任务完成而且个人学到了不少，两年匆匆而过，心灵在中粮这块美丽的土地里，不断升华与充实，在我人生职业生涯里，我感恩最多的就是各位领导同事温暖的关照和耐心的教导，我也觉得自己越来越适合打假维权工作

市场总监范文第7篇

1.问题发生

在互联网泡沫破灭的2001年夏，中国的IT产业得了感冒。一个大公司决定战略撤退，把一年前刚投到互联网中的一个软件业务停掉。这个业务在东莞市，名字叫互联信息有限公司，本来是要做E-TOWN，即把把全球最大的电子产品生产基地做成“电子城”。互联信息的员工被告知：公司再运行一个月！就是说，在一个月内，互联信息的总经理汪敏和员工们不得不面对以下问题：

（1）这个团队要不要解散？还是继续一起做事？

（2）若继续在一起做事，做什么？那么是继续原来的业务，还是另外开辟一块天地？

（3）若开辟新业务，做什么？远景目标是什么？企业定位是什么？

（4）关键是如何生存：资金从哪里来？能否尽快挣到第一桶金？

（5）然后如何才能基业常青，把公司做大做强做精？

2.面对的环境

国家无疑是支持IT行业发展的，以信息化带动工业化，抓住信息化的契机，加速工业化、城市化进程也上升到国策的高度。但软件行业的市场秩序比较混乱，一晚上会有很多公司产生，一晚上又有很多公司消失。所以，竞争的主要形式不是竞标，而是看谁跑的快，可以占领更多的市场。

每个软件公司的替代者都有很多，除了微软等巨头的主打垄断产品外，每个公司提供的产品或服务都可能被别的公司用其它方式替代，在国内更是如此。虽然IT处于低谷，但潜在进入者无疑还是很多。

互联信息的核心领导：总经理汪敏、销售副总钟勇等人基于蕴藏心中许久的火热的创业激情和对IT行业未来的看好，是坚定的创业派，希望继续把公司做下去，做强做大。但怎么做下去？没有明显的竞争优势，缺少资金、没有自己的上规模的客户群、无力引进高端人才、没有产品积累……机会在哪里？

3.市场机会分析

决定自己创业，但做什么呢？继续做电子商务吗？一年多来，发现好看的电子商务大饼并不好吃，自己的现金流还多数来源于软件项目，原先的合作伙伴也开始做战略调整。

做电子政务？这一年中，开始涉足政府行业，有了些合作，并且客户满意度很高。国家在大力推进电子政务，各级政府都高度重视，广东省和东莞市的领导更是这方面的专家级先锋。并且自己原先做零售业的技术很多可以用在电子政务领域；触网的一年中还有了一个产品雏形：portal，门户产品，在政府市场潜力很大。但这个行业竞争激烈，是否可以进入取决于自己是否具备或可以具备关键成功因素。分析认为，以下六种因素是电子政务的关键成功因素：

（1）政府运作模式和改革方向的深刻理解；

（2）精通如何通过信息化帮助组织提高效率和效益；

（3）有对市场机会的敏锐把握能力；

（4）有过硬的技术和学习性团队；

（5）有可以低成本推广的模式；

（6）有可靠的政府关系。

六种因素中，2、3、4是这个团队的强项，但其它三项还需要加强，尤其第六项，与很多公司相比处于明显弱势。所以，必须走差异化道路，最好找到市场空白点，做无人竞争的领域。

4.目标市场选择

电子政务行业有分散的、过渡的行业结构，市场有初期和成长期的特点。公司确定要走专业化路线，进入确定的细分市场。这个市场的特征如下：是地市级政府、电子政务在蓬勃发展、政府高度重视电子政务、城市开放程度高或有强烈的开放意愿、是政务改革的大胆探索城市、积极促进本地经济市场化、GDP发展一般较快。

公司采取象征性定位：以专注、专家、国际化的队伍服务于以“真实成绩第一”的电子政务市场。

这个定位是一个积极的、差异化的聚焦定位。电子政务市场有三类公司比较有竞争力：有品牌优势且主攻中央和省级政府市场的大公司、有技术优势且专注于行业政府的公司、有政府关系优势且专注于区域市场的公司。开普互联的定位避开了与这三种公司的直接竞争。

这个定位代表了电子政务的未来发展趋势，一旦在客户中形成概念定位，就会产生强烈的示范效应，形成强大的市场拉动力。届时，在中心城市适当布局，设一些分公司，增强渠道能力，就可以快速扩大市场份额。而做“政绩工程”的城市则不具备这种优势，别人很难借鉴他们的“经验”，搞“政绩工程”的官员自己也不会有大的发展潜力，这样的项目即便做了，公司也无法做宣传，因为宣传只会毁公司形象，也毁客户形象，越宣传越客户越少。

这种发展策略的风险是大公司可能会采取封杀的策略，在重点项目上狙击开普互联，不给它机会，导致异常激烈的竞争。预防措施是战略目标的隐蔽性一定要强，在不经意间进攻，速战速决，不给大公司以察觉的机会。

5.制定发展战略

针对定位，公司制定了发展目标和如下五步市场拓展战略：

（1）在珠三角取得初步经验：先在市场化程度高的广东找一个符合目标客户特征的政府，重点做好；（2）抢占营销支点：争取做港澳政府项目，进一步了解市场化经济下的政府运作模式，分析适合中国国情的模式，占领电子政务制高点；（3）进军国内地市级政府市场：把粤港澳经验快速推广。先从广东开始，然后在北京设分公司，南北呼应，扩大市场；（4）进军省级直辖市：占领最大的电子政务市场；（5）进入东南亚市场。

经过分析，公司决定靠以下2个战略解决短期现金流：

（1）为大公司提供构件OEM产品：优点是成本低、见效快；（2）做行业政府市场：先在珠三角做试点项目，然后通

过由上往下推广。优点是成本低。

6.营销组合战略产品和品牌战略

因为开普互联没有多少产品积累，又没有资金按经典的新产品开发模式来做新产品，只能在项目定制中积累经验、抽象出构件，然后随着业务的发展，通过积累构件、经验和人才，逐步形成产品线。公司决定第一年把推广的重点放在门户产品上。

产品事关公司将来的发展，但小公司还必须兼顾当前的生存问题。所以，除了产品外，公司也不放弃一些战略相关的项目，除了挣得必要的现金流，还可以积累行业经验和产品知识。尤其创业的前几年，公司的主要收入还只能是来源于项目；然后再逐步向产品过渡，到2005年争取主要靠产品收入挣得利润；第三步加大咨询力度，2008年争取产品和咨询并重。

由于公司很小，第一年的重点又是门户（portal）产品，结合公司的mission，把portal产品命名为：

CAP（CooperationApplicationPortal），公司名字也命名为开普，英文名：eCAP（efficiency、Cooperation、Aptitude、Professional），以集中资源，打响公司和产品品牌。

定价策略

公司定价的首要目标是：获取资金。所以，开始采取渗透定价（这样排列目标可能会在一定程度上影响公司的形象，但也只能这样做。好在电子政务项目的合同都是保密的，并不是所有的客户都能知道他们的价格）。产品定价并不高，收入一方面靠产品，主要靠服务，包括为客户做大量的定制工作、规划、实施、培训、维护等。形成目标市场定位后，采取撇脂定价，用价值定价法，通过提供高可感知价值，取得高价格。

分销渠道策略

基于行业特点，电子政务软件和解决方案提供商大都是靠自有垂直渠道，开普互联也一样，只有少量现金收入靠OEM渠道。

推广沟通

针对软件行业特点、电子政务市场特点，不适于采取广告、营业推广等形势的促销方法，公司采取了以人员推销和公共关系相结合为主的推广方式。

调整组织结构

在公司定位、战略的要求和核心能力的要求下，公司进行了组织结构重组，销售人员向“电子政务顾问”转型，在北京设了产品研发中心、把产品开发从项目开发队伍中分离出来；设一名专职的市场研究人员；高级管理人员负责兼职专家的支持管理。

营销战略实施结果

战略实施的过程是困难的，但有惊无险。开普互联取得了以下成果：

（1）合作伙伴公司为这个公司注入了1000万风险投资；

（2）公司成功地在东莞市拿到了第一个电子政务项目；

（3）2003年，公司成功地与澳门特区政府签了一个电子政务项目；2004年初，又与澳门特区政府签了第二个电子政务项目；

（4）2002年在北京设了产品研发中心；

（5）2004年计划在北京设立分公司。

7.战略总结，蓄势待发

现在看来，公司当时的策划基本上是成功的，战略意图基本实现了，公司已经度过了最艰难的时期。但也存在一些小问题：

公司当时没有考虑国家西部大开发战略，对西部市场没有给予足够重视，现在看来，可能这是一个相对竞争不激烈的市场，建议开始关注；另外由于东北老工业基地改造战略的启动，东北市场也会有机会，应予以关注；

公司没有料到会拿到很多小项目，这使公司2003年的业绩超过了预期，但同时影响了中层管理人员和技术骨干的培养，导致目前这些人的能力不足；应加强人员的在职训练和培训工作；

市场总监范文第8篇

笔者设计了一套营销方案，新方案拟用两年的时间逐步调整，相信能为米兰公司在国内市场的销售带来新的转机。

米兰公司内销市场堪忧

米兰公司十多年来在珠江三角洲一带一直占据着同行业龙头老大的位置。随着中国加入世贸，公司高层积极主张开发国际市场，把重点精力放在增加出口订单上，使得近两年来的出口生产订单大幅度增长，生产力和资金投入也随之向外销产品倾斜。同时，由于公司对国内市场认识不足，近几年在产品宣传推广方面的资金投入也相应减少。如此一来，在国内市场需求不断扩大的情况下，米兰公司的内销却开始呈现下降的趋势。

笔者在公司里负责生产运作管理，参加了中国首届市场总监资格认证考试培训班的学习后，运用所学的知识针对该产品在国内不同市场的现状，展开了一系列的市场调查和分析。

从调查结果不难看出：产品的花形设计在国内市场尤其是珠江三角洲以外的内地市场顾客的满意度不理想，包装设计在各个市场的满意度都很低，产品的价格在内地顾客心中偏高，在国内市场上的宣传推广力度很不够。

整个行业中，星星公司对米兰公司在国内市场的威胁越来越大。

米兰与星星公司比较，双方的优势有明显的差异。米兰公司的优势在于技术和质量方面，而星星公司的优势在于营销意识、手段的超前。后者的优势更具竞争力。

目前，米兰公司虽然在整体盈利能力等方面仍处于行业领先地位，但仅就国内市场而言，星星公司无论是顾客对品牌的认知程度，还是在市场份额方面均已超过了米兰公司。

四大不足削弱了米兰公司的内销竞争力

一、市场定位模糊，传播不力

米兰公司曾经以醒目的标志、高素质的产品、温馨浪漫的设计风格塑造了一个成功的品牌形象，在香港及珠江沿海经济发达地区曾一度成为家喻户晓的知名品牌。由于其在国内市场的高品质、高价位以及中国改革开放初期最早进入中国市场，在南方沿海的开放城市，给人一种“外来货”、“洋品牌”的感觉，迎合了当时中国消费者的崇洋心态，令大批消费者以用米兰产品为荣，彰显自己的品位、身份。

一片大好形势之下，米兰公司忽略了竞争对手的竞争实力，没有抓住有利时机在产品市场延伸的同时将企业产品的定位观念及时、准确地传播给消费者，产品的许多新的特色、超前的表现方式并不为众人所了解。再加上竞争对手在宣传上的一些隐讳或暗示，使消费者误以为米兰公司产品只是高价，而看不到产品所包含的高于其他品牌的更多的附加价值。

另一方面，米兰公司早期以香港市场为主，目标消费群体为“师奶”群体，对产品花形的偏好属“花好月圆”类型。进入内地市场后，因其价位较高，目标消费群体为金领、白领、高收入公务员、成功人士家庭，与香港市场目标消费群体在喜好、品位等方面相差甚远，而米兰公司并未针对国内市场做出调整，只一味地跟香港市场保持同步运作。

久而久之，由于信息传播不清晰，产品风格的不吻合，给竞争对手找到了挤占市场的缝隙，瓦解了相当一部分米兰公司原有的忠诚顾客。

二、定价策略的偏差

米兰公司一贯采用以成本为基础的定价方法，即：产品成本价格价值顾客，也即是不论顾客对该产品的认知价值如何，企业只考虑开发制造该产品的成本费用以及应获得的利润，忽略了市场竞争的因素。而米兰公司与其他企业不同点在于米兰公司因其总部在海外，整体成本费用较之其他品牌的企业要高。因此，所定价格在同类产品中往往不具竞争性，令部分消费者望而却步。

米兰产品曾经因款式实用、材质讲究、做工精细著称，近年来逐步融入健康、环保、安全等元素，优质高价可以帮助树立、维护品牌形象，提高企业声望。然而，公司高层并不重视广告宣传的作用，缺乏市场信心，总以为皇帝女儿不愁嫁，渐渐地大量市场份额被其他低价品牌占有。

米兰公司感觉到市场份额的丢失，开始在国内市场大量推出低价产品。这一现象出现，一方面使原有的产品销售进一步萎缩，另一方面，使原有的顾客群对米兰产品的价格开始产生怀疑。其结果是销量上去了，利润下降了，声望也随之下降了。

三、销售渠道狭窄，管理滞后

米兰公司销售采用直接渠道与间接渠道相结合的方式。多年来，由于企业过多地保护自身利益，采用的方式较为保守，局限了对经销商的选择范围，阻碍了分销渠道的拓展；并由于长期以来对国内市场信用缺乏信心，几乎放弃了所有的大型商场（广东地区除外），限制了销售渠道拓宽；又因担心远距离管理失控，直销网点的投入也少之又少，一度使内地消费者几乎听不到也很难看到米兰产品。

管理上也较为滞后，影响了在国内市场的销售业绩:在各门店装饰、陈列的规范要求上不到位，对经销商的培训和指导不够;缺乏对经销商业绩的评估和奖惩措施，忽略了经销商之间的协作效应;对经销商的广告/促销支持少，在旺季供货时及时性差。

四、决策层经营理念老化，企业整合营销能力较弱

过去，在卖方市场条件下，米兰产品供不应求。但创业者至今仍停留在以生产、销售为导向的思维状态，与当今的买方市场架构格格不入。在企业各项战略的决策上，缺乏对新的经营理念的理解和运用，令企业在营销方面停滞不前，丧失了很多的机会。

米兰没有认识到，新形势下，新的营销理念与原有的理念发生了巨大的裂变，如不及时更新观念引进专业人才，调整企业整体营销战略，不采用有效和有利的方法将信息传递到目标市场，企业的产品再好、再优秀，企业原有的优势也将一一丧失殆尽。

新营销方案：六招棋重夺内销市场

一、重新划分市场、确立产品定位

1、米兰品牌的定位：高品质、环保健康、身份的象征。

提出“健康的、安全的、舒适的――成功的您更需要全心的呵护”口号，强调米兰产品会提供全心的呵护，暗示米兰产品是身份的象征。

突出该产品与其他同类产品的不同点:如不含铅、重金属和其他有毒致癌物质，防菌杀菌，防火阻燃等。

2、开发第二品牌“佛罗伦萨”，其定位为：健康的、大众的、可靠的。这是一个相对米兰较为低端的产品。

提出“让健康伴随你我他”或“健康的、实惠的――选择他没错”的口号，强调该产品价格实惠，适合大众群体，突出健康理念。

当人们因米兰的价格而却步时，就可能选择佛罗伦萨。

3、细分市场

将国内市场细分为香港、广东珠三角，华东，西南，东北和其他地区几大区域；并使产品的花式、价格、促销手段等更加适合各个目标市场消费群体，以获得竞争优势。

二、拓宽销售渠道、强化渠道管理

目前米兰公司除广东地区有11家商场设专柜外，其余均为经销商投资的专卖店。其经销商素质、门店所处的环境档次参差不齐，业绩也相差甚远。对米兰公司的产品形象、销售都带来了很大的影响，必须采取措施，逐步调整，清理现有渠道：

1、对在经销中冲货、乱压价格的经销商，经劝阻仍有违规的应予以取缔。

2、对未按照公司统一要求装饰装修的专卖店，要求定期整改；未按期完成整改的，应停止供货；仍不整改的予以取缔。

3、对一些长期业绩不佳的专卖店，采用短期派员驻店的方式帮助寻找业绩不佳的原因，并帮助其培训现场销售人员的铺场、推销及相关知识。

4、树立标杆经销商，采用定期联谊、座谈等方式促进经销商之间的业务交流，提高经销商整体素质。

5、扩大对有背景、有档次、信誉好的商场的专柜设置，让更多的消费者了解、认识、购买米兰产品，提高产品知名度，提高产品形象。

6、定期对各经销商、各商场专柜进行有效评估，对成绩突出的经销商给予一定比例的利润返回，以资鼓励。

三、调整设计方向

1、高尚、典雅的米兰产品应采用高档面料、精美脱俗的设计与包装，会使消费者感受到品味与身价方面的满足。

2、佛罗伦萨产品以时尚、活泼、简约为设计方向，既可节约生产成本，又符合时尚潮流，使消费者有既实惠又不掉价的感觉。

3、在整体设计原则的大前提下，针对不同的地区市场，设计一部分与当地习俗较为吻合的风格产品，力求更贴近市场，更有亲和力。

四、调整组织架构，完善ERP系统

1、设立市场部：负责市场调研、分析，制定调整策略，与产品开发部紧密配合，适时开发、推出适销对路产品，部署市场传播、推广活动。

2、设立销售中心：负责各销售网点进、销、存情况的监控与协调，组织具体的推广、促销活动，并及时反馈相关信息。

3、分设上海、成都、沈阳三个分销配送中心，负责所辖区域的计划协调以及向各网点的配送服务。

4、设立委外加工中心：渠道拓宽后，原有的生产能力将无法满足的销售需求，需要物色一些优秀的加工企业作为长期合作伙伴，就地加工、就地销售。

5、设立结算中心：负责外埠网点的核算工作。

6、完善ERP系统：在公司已导入的ERP系统中，根据上述需要，作进一步的延伸，以满足新的架构的需要。确保信息输送的及时、准确、真实，既实现资源共享，又达到实时监控。

五、调整定价

采用两种不同的价格战略：

1、米兰品牌因其产品的高品质，采用高积极战略，走高档路线，实行高价策略，为企业的重要利润来源。选择高素质的经销商和高档商场做专卖，宣传以提高形象为重点，突出产品的高附加值。具体价格分为：

2、佛罗伦萨产品采用低积极战略，走中档或偏低档路线，实行中低档价格，为企业赢得市场份额，选择大型商场或超市做专柜。定位于较大的顾客细分市场，利用公司的生产优势，制定相对较低的价格，争取更多的顾客，改变以往消费者认为米兰公司只做高价产品的旧观念，了解到米兰公司还做中低档价位产品。米兰公司为所有喜欢米兰的消费者提供更周到的需求满足。具体价格为：

六、加大促销力度

1、米兰产品是公司的主要利润来源，曾一度为广大消费者熟悉，甚至偏爱。由于新的竞争者不断加入，长时间的广告停顿，而其他竞争产品则大量地宣传、推广，使消费者的注意力渐渐转移。很多消费者内心深处存在着某种强烈地、多样的需求，而他们并未留意到米兰产品实际上满足了他们的某种需求，如健康的、安全的、舒适的。这正是米兰产品超出其他产品的特点所在。如何去提醒、说服消费者，重新唤起消费者的记忆，把注意力再次投向米兰，是促销战略中的重中之重。因为广告在使得消费者了解该牌子和给它增加魅力和吸引力方面非常重要，广告必须让消费者找到选择米兰的依据。具体方案为：

（1）广告组合

电视广告:在销售网点密集的地区，通过在电视连续剧中插播广告。

户外广告:选择中心或主干路段设立大型广告牌。

报纸媒体:选择“周末生活”或“家居生活”版，专题介绍米兰产品的特点，并随文附送米兰产品优惠券。

（2）公益活动

利用节、假日在重点城市的市民活动中心，免费开展健康睡眠咨询、测试活动，邀请专家现场解答疑问，派送宣传资料，倡导健康睡眠。

（3）赞助

赞助宣传有影响的体育比赛，加深公众在“健康”方面的深刻印象。

（4）贵宾卡

首次购买米兰产品超过3000元的顾客只需留下姓名、电话，可获得一张米兰贵宾卡，享受以下权利：

持卡人每消费1000元可获得10个积分，每个积分价值10元，积分可代替现金在下次购买时使用（每次积分消费限额在总消费金额的20%以内）。

持卡人进店购物有专人招呼、介绍产品和陪同选购，并提供免费茶水。

持卡人资料全部输入客户管理系统，根据消费情况及时调整设计方向。

重大节庆日向持卡人发送问候信息。

遇新产品上市或大型促销活动发送信息知会顾客。

让每一位持卡人感觉到被重视，真正成为米兰长期的忠诚消费者。

2、佛罗伦萨产品面向大众，主要目的是抢占市场份额，促销方式以营业推广为主，给消费者以价格、物质等多方面的实惠，如：

消费满200元送一件赠品――布艺拖鞋、布艺相框、布艺围裙等；购买一套产品送一件产品――被芯、枕芯、枕垫、床褥垫等。

笔者计划要在两年内使米兰公司在国内的销售收入和利润达到一个新高度。

我的方案能引起公司高层的兴趣吗？我给自己留下了一个悬念。

专家点评

从作者的分析看，米兰公司的营销管理确实存在问题。我认为，作者对问题的分析还是准确的，例如定位、渠道管理、价格策略等。其提出的策略有些也是可取的。例如，拓宽渠道，强化渠道管理等。但是，我认为作者在提出对策的同时，也犯了他自己已经指出的错误，那就是企业定位的问题。

如作者所说，米兰公司的产品本来是针对白领阶层的定位，由于其追逐香港的设计，品牌带有明显的洋化风格，所以可以以较高的价格占领市场。这是定位的成功。作者指出米兰公司后来以大量低价产品推向市场，销量上去了，利润却远低于对手。我以为，这并不是问题的关键，关键是低价产品的入市，会混淆了消费者对产品品牌的认同，使得市场营销体系发生混乱。所以，解决问题恐怕还要首先从市场定位入手。然而，作者提出的第一个对策就是重新划分市场，开发新的面向低端客户的品牌。这似乎是米兰公司的现行策略。

当然，对一个公司来讲，通吃低端和高端市场不是绝对不可以的。这要求企业必须具备较强的实力和优秀的营销实战。例如，面向不同层面的市场推出不同的品牌，若没有足够的市场容量支持，资源分散使用，更加难以盈利。对米兰公司来说，我认为当务之急是认真分析市场的状况，确定清晰的市场定位。因为定位清晰了，才会使营销策略的搭配有清晰的思路。一个没有足够大实力的企业不要幻想通吃市场。

站在局外人的角度，我建议米兰公司仍然坚持原有的高端定位。因为：

第一，这是该公司的传统经营领域，积累了一定的经验；

第二，该公司的品牌暗含了意大利的风格，本身就是高端定位的品牌。作者给出的佛罗伦萨品牌，依然抄袭意大利风格，很难和米兰的品牌区分开；

第三，床上用品的高端市场一直在增长，其潜力仍然很大；

第四，以作者给出的两家公司的优势对比来看，米兰公司的优势在于技术和质量，这恰好是对高端产品的支撑。

市场总监范文第9篇

基本要素的定夺

美国著名管理学家德鲁克，在其著作《不连续的时代》一书中，预言世界经济与技术将进入一个不连续时代。就是说，现代社会在技术上和经济政策上，在产业结构和产品方向上，在统御和管理的知识上都将是一个瞬息万变的时代。因此，企业所面临的环境由相对简单和稳定向动荡而复杂转变，变化和不确定性成为企业外部环境的主要特征。在此背景下，管理组织的扁平化、网络化和柔性化将是发展趋势，这也是速度营销的必然要求。

如果把这个要求细化到每一种不同的媒体平台与手段选择的话，那无论移动互联网，还是视频、社交媒体、搜索引擎都发挥着各自的优势，都成为快速消费品品牌创新营销的重要阵地。在这个阵地上，信息交流、运作控制和管理协调的合力表现为企业的速度优势。由此，企业致力于生产和提供具有个性化、人情味的产品和服务，实现企业与消费者之间的互动和对话，达到企业与消费者之间的零距离沟通和心贴心服务。信息平台、运作平台和管理平台以速度营销理念为中心，以产生营销速度竞争优势为导向，形成一个紧密配合、密切联系和不可分割的统一整体。

其实，快营销的基本要素就是准确的市场定位，看看几种主流营销理念的演变和形成，不管是以满足市场需求为目标的4P理论，还是以追求顾客满意为目标的4C营销理论，其核心都是对于市场需求的精准把握，把握了市场需求，也即把握了产品本身。

第一，快营销同传统的营销相比，其市场定位也有其独有的特点。就是前期工作也包括准确客观的市场定位；第二，快营销的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，比如网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等；第三，目标市场客户应用比率，本质是一种新的高效的营销方式；第四，与传统营销一样，快营销有相应的营销目标，避免了不必要的盲目性。

挖掘独特性的优势

即使下雨天，伦敦最繁华的牛津街也不缺购物者。一位年轻女性走出以廉价著称的H&M服饰店，双手提着六七个棕色纸袋，里面塞满“血拼”战利品。一个不堪重负的纸袋破裂，五颜六色的衣服散落一地。令人惊讶的是，这名女子因为衣服已被雨水打湿而懒得捡起来，任其堆在人行道上。“快时尚”不仅改变了零售业的生意模式，还彻底改变了时尚业产、供、销各个环节。

当商店随着潮流变化调整供货，“快速反应”成为竞争制胜的关键。服装厂强调的不是数量而是速度。每个零售商都渴望得到反应最快的供货链条，生产周期不断压缩，从几个星期缩短为几天甚至几个小时。

提高生产速度的同时，服装加工厂的工作时间变得更加灵活。由于时尚潮流变化如此之快，零售商往往不到最后一分钟绝不下单订货。无论白天黑夜，只要英国的设计团队出图纸定稿，专门与供货方联系的买家就会发出传真，联系远在发展中国家的服装加工厂。

快营销的独特性，有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力，运用营销原理和方法，正确分析市场环境，识别和把握市场机会，了解消费需求，制定和实施有效的营销组合策略去参与市场竞争。这些都极大地提高了企业的营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力。

在“快”中营造想象空间

广告，无论是电视广告、报纸广告还是其它形式的广告，容量都是有限的。鉴于观众通常不会像看一部电视剧或一篇小说那样耐心地观看每一则广告，广告的实际容量往往会比表观上的容量更小。然而做广告的企业又往往希望广告实现尽可能多的宣传目的。为解决这两者间存在的矛盾，广告制作者应致力于广告空间的拓展。而激发观众的想象力，开拓一个想象的空间，是拓展广告空间的行之有效的途径。

那些优秀产品今天发明出来，明天就有可能被别人拷贝。对广告而言，同质所引发的问题更让人不安，让人感觉所有的广告都一样。这是荒谬的，因为广告的唯一目的就是让消费者把心目中的品牌区分，以便将品牌同质情况降到最低。当所有人都是最好时，就没有人是最好。

不过，往往一则优秀的广告，总会给人们留下想象的空间，让人们靠想象去体味宣传者不曾直接表达的意图。“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”德芙一直在敏锐地观察消费者情感、生活的变化，尝试触及到消费者内心的情感和心灵。德芙巧克力为所有消费者的生活带来‘More Moments， More Places， More Smiles’，这也是德芙品牌的愿景。对于品牌来讲，除了最基本的产品创新和广告宣传手段之外，更重要的是如何去理解消费者的生活，在消费者的生活中找到更多的机会，能够跟消费者进行更深层次的沟通。”

市场总监范文第10篇

随着移动互联网、云计算、4K大视频、大数据、物联网等新业务的迅猛发展，爆发式的数据流量增长和海量的设备连接对通信网络提出了更高的要求，传统的刚性、烟囱式网络已难以为继，运营商需要打造更加敏捷、智能、开放的新一代网络架构，用来承载未来更加多样化、智能化的业务应用。随着IT和CT的深度融合，由此而产生的云计算、SDN/NFV等新技术，为运营商的网络与业务转型带来了巨大的机遇。

作为国际知名信息通信网络产品与解决方案提供商，烽火通信近年来积极探索并加速ICT转型，立足于光通信，业务深入拓展至信息技术与通信技术融合而生的广泛领域，如云计算、智慧城市、4K融合视讯、SDN/NFV等，客户遍布国内、国际和信息化三大市场，为客户提供领先的端到端信息通信网络产品和解决方案。

在12月27日举行的2016中国通信产业大会暨第十一届中国通信技术年会上，烽火通信NFV产品线市场总监郑发金向《通信产业报》（网）记者详细介绍了烽火通信面向ICT转型的云、网、端产业布局和基于SDN/NFV的FitNet战略。

深化ICT转型 全面布局云、网、端

近年来，随着“宽带中国”、“智慧城市”、“互联网+”、“中国制造2025”等国家战略的实施和推进，光通信、4G网络、数据中心等经历了较快的发展阶段，大数据、云计算、SDN/NFV、物联网等新技术有望迎来新的发展机遇。烽火通信基于稳健增长的光通信、光纤光缆等传统网络业务，业务领域逐渐向云和端进行扩展，已经取得了令人瞩目的成绩。烽火通信在武汉、南京、西安、成都、长春、珠海等地部署产业基地，深化ICT转型进行产业布局和新技术研究开发。

云：烽火通信积极布局云计算、智慧城市等业务，借力“智慧湖北”建设的重要发展契机推动大数据业务的开展，在原有烽火集成、烽火网络、烽火星空、南京数据中心等业务范围基础上，积极构建“大集成”框架，并成立智慧地铁公司、教育资源平台运营公司、武汉光谷智慧科技有限公司、湖北省楚天云有限公司等，并了“智慧城市解决方案暨FitCloud云网一体化技术战略”，全自主开发的“大数据平台+应用开发+数据分析”产业链正逐步形成。烽火通信在南京投资建设的云计算中心一期项目顺利进行，自主研发的FitCloud云计算平台现已成功应用在湖北省教育云、湖北省政务云（楚天云）中。

网：伴随全球加快迈向信息社会，光通信产业成为最具潜力、增长速度最快的领域之一，大容量、高带宽仍是未来光网络发展的基本需求。烽火通信立足于光通信，目前已拥有光通信O备、数据通信设备、SDN/NFV、关键芯片等全系列网络产品和解决方案。烽火通信光通信系统、光纤光缆的综合竞争力均排名世界前五，数通市场排名世界前七。在SDN/NFV新技术方面，烽火通信不断加大研发投入，目前有从接入到核心的全系列SDN产品，包括SPTN、SIPRAN、SDON、光与IP协同SDN控制器等，并已在多个项目中成功应用；在NFV方面，积极布局X86服务器NFVI基础设施，在虚拟化、VNFs、MANO等方面不断加强产品方案的研究开发。

端：烽火通信终端产品从无到有，经过几年的沉淀与积累，现已拥有宽带终端、智能网关、OTT盒子、无线路由等全系列终端产品，销售额裂变式地增长，全球累计出货超过1200万台，全线产品大规模应用于亚欧拉美市场，树立了全球知名的终端品牌形象。2016年4月，烽火通信了全新一代4K融合视讯平台及CDN解决方案，助力运营商做大做强视频业务和提供基础服务保障的同时，也在不断地挖掘新的商业价值。

网络云化 推出FitNet解决方案

从语音时代，到数据时代，再到未来的智能化时代，通信网络也经历了数字化、IP化和IT化的阶段。随着IT和CT技术的深度融合，国内外运营商纷纷提出了网络转型计划，如AT&T提出了Domain2.0计划，中国联通提出了CUBE-Net 2.0新一代网络架构，中国移动提出了NovoNet 2020未来网络，中国电信提出了CT-Net 2025计划。在此背景下，烽火通信提出了FitNet网络解决方案，以SDN、NFV、云计算等技术为基础，以DC为中心重构未来网络，不断丰富产品方案，助力运营商未来网络和业务转型。

FitNet是烽火通信面向ICT转型，基于光与IP融合、云网一体化以及SDN/NFV等新技术，面向运营商、行业用户推出的泛在、超宽、极简、随需、开放的网络整体解决方案。烽火通信FitNet解决方案通过SDN实现网络灵活控制、业务自动部署，通过NFV实现网络软硬件解耦，硬件平台标准化、网络功能虚拟化，广泛应用于政企承载、园区网、广域网、数据中心等业务场景，实现业务随需部署，资源全局调度，容量弹性伸缩，架构灵活调整，能力全面开放，为客户提供最佳的网络解决方案和业务体验。

烽火通信FitNet解决方案有以下几个特点：1.极简网络架构，以DC为中心，实现光与IP融合、云和网融合、网络与数据融合、CT与IT融合。2.泛在连接，超宽管道，全网SDN智能控制，网元功能虚拟化部署，实现资源池化、弹性部署、按需使用、自助服务。3.运营级品质，电信级可靠性，以用户为导向，开放式设计，传统网络平滑演进，异厂家兼容互通，合作共赢。FitNet战略体现了烽火通信对云计算、大数据时代ICT融合架构演进的深入思考，是烽火通信整体实力的集中呈现。

深耕SDN/NFV 重构未来网络

根据Infonetics预测，到2018年，全球SDN市场规模将达180亿美元。HIS预测，到2019年，全球NFV软硬件及服务市场达116亿美元。2016年4月中国SDN/NFV大会《NFV产业发展白皮书》，指出未来五年，SDN/NFV国内市场规模接近2500亿元。SDN/NFV市场将会逐渐覆盖数据中心组网、DCI互联、光网络、接入网、移动核心网、IMS等领域。

目前烽火通信拥有从接入、汇聚到核心的全系列SDN产品和解决方案，如SPTN、SD-UTN、SIPRAN、SDON、SD-WAN等，同时自主研发了全系列“光+IP”协同控制器、数据中心SDN交换机等产品，通过开放标准的API接口，实现了跨域、跨网、跨厂商互通，并实现了传统网络平滑升级，控制器与网管完美融合。烽火通信在SDN国际标准领域取得重大突破，主导制定的G.7711标准已获得ITU正式批准。

在VNF方面，已经拥有vCPE、vOLT、vBRAS、vSW、vDC等产品和解决方案，同时，在虚拟化、自动化管理编排MANO等方面不断加大研发投入。在NFVI基础设施方面，布局通用X86硬件平台，目前已拥有机架服务器（2路、4路、8路）、刀片服务器、机柜服务器、高密度服务器等全系列FitServer服务器产品。2016年12月22日，烽火通信和美国超微联合成立烽火超微信息科技有限公司，专注于服务器产品的研究开发、生产、销售和技术服务等端到端的业务。