市场需求范文

市场需求范文第1篇

用户需求主导着PC产业的发展，宏碁商祺也遵循着市场经济的规则因需而改变着，一方面不断地推出新品以满足用户进一步深化的应用体验，另一方面不断调整架构以应对市场越来越细分化的需求，推进ATM行销模式，为市场细分做好了战斗的准备。

PC方案时代的到来

回顾商用PC市场发展的历程，用户需求的变化已经从简单的产品发展为集成，再到现在的一个全新的阶段——解决方案阶段，因而厂商们开始探询全新的创新行销模式，以应对用户的细分需求。一方面，要准确把握用户需求，在产品设计上要符合特定群体的消费习惯、应用需求、消费水平及其个性化心理等；另一方面，在需求把握的基础上还应不断提升自身的创新能力、制造能力与资源整合能力。通过遍布全国、深入各级城市的经销商和系统集成商，宏碁商祺建立了向下销售产品、向上传递信息均非常顺畅的销售渠道。用户可将各自的需求传递给宏碁商祺，借助原厂产品设计和方案制定方面的优势，每个用户均可获得满足自身需求的直接定制方案，其效率不言而喻。

坚定行销模式

早在1年多以前，针对SMB市场细分的趋势，宏碁商祺在转型发展中，就提出了ATM行销模式，以应对市场变化带来的挑战。“ATM”是3个英文单词首字母的组合。A：Accuracy，精准度；T：Total，全面的产品和方案；M：Moving sale，主动行销。

而随着市场的变化与竞争的加剧，如今，商祺的ATM行销模式也有了更明确的指向和内容。在前不久举行的2012宏碁SMB新品暨策略沟通会上，宏碁中国中小企业业务本部总经理贾德顺为我们作了详细的阐述。

市场需求范文第2篇

关键词： 适度 需求 调控 优化

中图分类号：G1 文献标识码：A

Analysis of the Lottery Market Demand Regulation

Chen Xuan

（Nantong Sports Lottery Management Center，Nantong 226006，China）

Abstract：The commonweal goals of lottery tickets cannot be achieved at the expense of the punter’s excessive betting. Therefore，the issuing of lottery tickets should observe the optimum principle. With an aim at the sustainable and healthy development of the lottery industry，ticket sales and regulatory agencies should strengthen the market demand regulation， control the market scale， optimize the sales structure and protect the punter’s profits..

Key words： Lottery Tickets Moderate Demand R egulation Optimum

由国家垄断发行，通过射幸游戏的方式，把社会闲散资金集中起来用于社会公益事业。社会对公益资金的需求是有限度的，公益目标的实现不能以购票人的过度付出为代价，发行须遵循适度原则。目前，我国发行和国际上大多数国家一样，取消了额度管理，适度原则需要落实在对市场需求的调控上，着重解决好需求的广泛性、盲目性与发行适度原则之间的矛盾，以维护发行的公益性和正义性，促成市场的良性发展。下面结合我国市场现实状况，就市场需求调控目标、调控手段和调控责任落实展开讨论。

一、调控目标

（一）控制市场规模

在没有额度管理的情况下，市场规模很大程度上由需求规模决定。发行总体的度究竟在哪里，业内至今尚无定论，但有个重要的指标可供参考，即发展指数（销售额与国民生产总值的比值，简称LDI）。一般发达国家LDI在0.5%左右，强国美国的LDI一直控制在0.4%左右，而我国LDI已突破了0.6%，个别省份甚至超过了1.0%。以发展指数来衡量，我国市场规模有点过了，需要对过旺的市场需求进行调控。

再从我国市场规模扩张速度来看，调控显得更为必要。以近十年的销售数据为例，2006年全国福彩体彩两大总销售额为819.23亿元，2015年为3678.84亿元，平均增长率18.16%，远远高于GDP的增长速度。照此发展态势，我国发展指数不用多久将会达到惊人的高度，亟需通过有效的调控手段，在较短的时间内放缓销量增长速度，控制市场规模。

（二）优化销量结构

游戏品种很多，按大类分有电脑传统型、即开型、竞猜型等，其中电脑传统型按照不重复号码的多少及奖金的高低分为大盘游戏和小盘游戏。大盘游戏带给购票人中大奖的希望，百万分之一和千万分之一的中奖几率并没有本质的区别。小盘游戏带给购票人中奖的体验，多买多中的感觉十分明显。对比大盘游戏和小盘游戏的需求特点，大盘游戏需求稳定，市场风险小，小盘游戏需求大起大落，市场风险大。合理的销量结构应该是大盘游戏占据主导地位，小盘游戏及其他游戏作为必要的补充。然而，国内目前销量最高的高频快开类游戏，属于小盘游戏。2015年，体福高频快开类游戏共销售1272.68亿元，而大盘游戏销量为801.21亿元。小盘游戏销量大大超过大盘游戏销量，说明我国彩种发展不平衡，销量结构不合理，市场需求不成熟。总的调控方向应是激励大盘游戏，控制小盘游戏。

（三）促成“多人少买”

发行的目的是筹集闲散资金用于社会公益事业，“多人少买”是市场良性发展的重要标志。购买门槛低，娱乐性强，需求广泛，人们对自己的运气总是有几分天然的自信，几乎所有人都是销售的目标人群。促成“多人少买”，关键在于“少买”，抑制不理性需求，减少问题彩民。业内习惯上把过度、心里成瘾乃至影响正常生活的购票人称为问题彩民。由于买不记名，问题彩民数量并无确切统计数据，但走进店，一杯茶、一支笔、一个小本坐一天的“泡彩族”随处可见，动辄数万元的巨额也已见怪不怪。买细水长流方能乐此不疲，过度投入难免失望离场。如果问题彩民现象得不到控制，“少买”固然不成，“多人”也难以实现。“多人少买”可依据彩民人数比例、人均金额等指标加以衡量，这些指标国内还没有权威的统计机制。业内人士总的判断是，国内的需求和购买行为尚处于放纵状态，“多人少买”停留在口号层面，市场需求调控机制尚未真正形成。

二、调控手段

（一）宣传手段

不是生活必需品，购票人对的初次需求多来自于外来信息的影响。宣传不仅能够唤起需求，而且能够调节需求。从宣传内容看，游戏规则的宣传可以让购票人知晓各种产品特征，避免盲目；公益宣传有助于提高人们参与热情，调节心态；中奖宣传可以营造新闻热点，刺激市场需求；风险警示类宣传则能抑制不合理需求，保护购票人利益。

把握宣传的方向和度非常重要。夸大的中奖宣传虽能刺激市场需求，但也能引发市场的不理性，产生问题彩民，影响口碑；针对未成年人和弱势群体的促销宣传有违发行的公益原则。

（二）产品手段

产品习惯上也叫游戏。产品对需求有着巨大影响。有人甚至认为，有什么样的游戏就会产生什么样的需求。改变游戏参数是调控市场需求十分有效的手段：一是返奖率，返奖率越高，需求就越强烈，高过75%的返奖率，便有可能产生以大博大的性需求，彩市有变成的风险；二是中奖概率，中奖概率越高，以中奖盈利为最终目的的需求就越多，不理性的购票人会把视为理财产品；三是开奖周期，开奖周期越长，购票人沉溺的可能性越小，风险也越小；四是最高奖金，最高奖金越高，需求越旺盛；五是游戏的呈现形式，呈现形式趣味性越强，人们参与的热情越高。

（三）渠道手段

目前，占据主导地位的电脑借助全热线计算机系统销售，业内所说的销售渠道通常指销售网点。网点直接面对购票人群，是产生、满足和引导市场需求的重要场所。从网点布局来看，位于人流密集处的销售网点面对的多为偶发性、随机型需求；以居民区为依托的网点则能培育习惯性、持续性需求。从网点类型来看，兼营网点缺少主动营销热情，产生新的市场需求能力不强；专营网点环境好，资讯全，服务优，激发需求能力强，却也培养了“泡彩族”，是不理性多发地。目前，我国尚有互联网渠道手段引而不发，考虑到对市场格局和行业发展难以预料的影响力，互联网销售渠道何时放开、如何放开尚在审慎决策之中。

（四）技术手段

绝大多数产品是利用计算机热线系统销售的，技术手段成为控制需求最直接的手段。目前已经使用的技术手段有单票金额限制、倍投限制和号码限制等。单票金额限制和倍投限制增加了翻倍守号的难度，号码限制可能让购票人买不到热门号码。这些看似的不方便，其实很有效地抑制了问题需求，阻碍了过度。此外，购票人身份认证也是很好的技术调控手段。国内第一款基于手机客户端的游戏――手游彩，时须实名注册认证，并唯一绑定一张银行借记卡，每天限定最高投入金额为400元，对调节购票需求、培养理性习惯和避免游戏成瘾起到了很好的作用。可以预见一旦互联网合法化，在网络平台上，购票人实名认证势在必行，技术手段将成为调控市场需求的重要手段。

（五）救助手段

对于问题彩民，普通调控手段很难取得实际效果。即便问题彩民因资金或其他原因被迫终止购票行为，其心理上对的依赖并没有真正的去除。对问题彩民有针对性地实施救助才能从根本上解决问题。国际上对问题现象的发生机理尚有争论，救助手段也各有不同，主要采取医学模型、认知行为模型、心理模型、社会学模型和生物、生理模型等不同手段和方法。我国应尽快建立问题彩民救助机制，通过渠道反馈和销售数据分析定位问题彩民和问题，综合运用电话咨询、跟踪随访、自主干预、社会帮扶等救助手段，阻减问题彩民的购票需求，以体现公益的社会责任。

三、需求调控责任落实

（一）销售机构的责任

我国的销售机构行政隶属于各级民政部门和体育行政部门。虽然不以盈利为目的，但销量却是各级销售机构最重要的甚至是唯一的考核指标。在销量唯上的思路之下，销售机构通常是想方设法满足需求、促进需求和创造需求，很难做到按照适度原则对市场需求进行调控。国内10分钟左右一期的高频快开类游戏就是销售机构在销量指标和体福竞争压力之下推出的国际上难得一见的产品。要落实销售机构对市场需求的调控责任，必须先改变销售机构的业绩衡量标准和绩效考核办法。销量虽是销售的重要指标，但绝不是越高越好。和绝对的销量指标相比，发展指数更为合理，符合发展的适度原则，有利于控制销售规模。大盘游戏贡献率（大盘游戏销量占总销量的比例）也是个重要指标，以此考核销售机构可以促进大盘的市场需求，优化销量结构。

对需求进行有效调控需要及时掌握市场情况。销售机构应承担起市场信息的收集、整理和反馈责任，充分利用销售数据和其他相关信息，研判市场需求。重点关注大盘出票数量，以此评估购票人群体大小；跟踪大额和大额资金流向，及时发现和帮助问题彩民。

（二）监管机构的责任

按照现行的管理制度，财政部门负责发行的监督管理。为实现对市场需求的有效调控，财政部门应重点做好游戏审批和资金分配管理工作。

管理条例明确规定，所有游戏都必须经过国家财政部门审批。但目前财政部门对游戏的审批管理偏重开售环节，一款游戏一旦获批开售，除非销售机构主动提出对游戏规则进行调整，财政部门通常不会对在售游戏作更多干预。然而，游戏的市场风险在开售之初很难得到全面正确的评估，财政部门有必要对游戏的开售、在售和退出环节全程监管，发现问题及时采取措施。在游戏规则监管方面，我国监管机构可以借鉴发达国家的经验，研发和使用游戏评估工具，以达到监管市场、调节需求、保护购票人目的。例如英国和意大利使用一种叫做GAM―GaRD的游戏评估工具，可以通过测试来删除游戏中的最大风险特性因素以保护购票人的安全。芬兰Veikkaus公司设计的道德评估方案也极具特色和成效，该方法通过对游戏的道德评估避免游戏设计缺陷对购票人造成的危害。在国内没有正式的游戏评估手段之前，根据市场的供需现状，财政部门应督促销售机构进一步完善福彩双色球、体彩超级大乐透等风险性小的大盘游戏，确立大盘游戏的主导地位；对市场在售的高频快开游戏规则进行适当修改，促使销量结构平衡。

在资金的分配使用方面，财政部门要确保一定的公益金提取比例，不得为刺激需求抬高返奖率；监督销售机构发行费使用，禁止利用发行费变相改变游戏奖金设置；利用调节基金开展派奖促销活动时，严格控制活动时间、派奖力度和派奖范围，防止额外机会对需求的过度刺激和对后续市场的不良影响。

（三）社会的责任

面向全社会发行，势必会受到社会大环境的影响。需求调控主要依靠行业自身，但不是所有的问题行业自身都能解决，需要全社会广泛支持：一是共同倡导公益文化，营造理性的社会氛围，让更多的人确立正确的消费观念；二是共同建立未成年人购买防范机制、弱势群体购买劝导机制和问题彩民过度救助机制，防控不当需求和问题需求；三是加快立法进程，全面推进依法治彩，通过法律规范发行过程中各方的责任、权利和义务，保护购票人的合法权益，保障业可持续健康发展。

参考文献：

[1] 李海，马福云. 西方责任镜鉴[J] .国家，2016，（4）.

市场需求范文第3篇

关键词：；适度；需求；调控；优化

由国家垄断发行，通过射幸游戏的方式，把社会闲散资金集中起来用于社会公益事业。社会对公益资金的需求是有限度的，公益目标的实现不能以购票人的过度付出为代价，发行须遵循适度原则。目前，我国发行和国际上大多数国家一样，取消了额度管理，适度原则需要落实在对市场需求的调控上，着重解决好需求的广泛性、盲目性与发行适度原则之间的矛盾，以维护发行的公益性和正义性，促成市场的良性发展。下面结合我国市场现实状况，就市场需求调控目标、调控手段和调控责任落实展开讨论。

一、调控目标

（一）控制市场规模

在没有额度管理的情况下，市场规模很大程度上由需求规模决定。发行总体的度究竟在哪里，业内至今尚无定论，但有个重要的指标可供参考，即发展指数（销售额与国民生产总值的比值，简称LDI）。一般发达国家LDI在0.5%左右，强国美国的LDI一直控制在0.4%左右，而我国LDI已突破了0.6%，个别省份甚至超过了1.0%。以发展指数来衡量，我国市场规模有点过了，需要对过旺的市场需求进行调控。再从我国市场规模扩张速度来看，调控显得更为必要。以近十年的销售数据为例，2006年全国福彩体彩两大总销售额为819.23亿元，2015年为3678.84亿元，平均增长率18.16%，远远高于GDP的增长速度。照此发展态势，我国发展指数不用多久将会达到惊人的高度，亟需通过有效的调控手段，在较短的时间内放缓销量增长速度，控制市场规模。

（二）优化销量结构

游戏品种很多，按大类分有电脑传统型、即开型、竞猜型等，其中电脑传统型按照不重复号码的多少及奖金的高低分为大盘游戏和小盘游戏。大盘游戏带给购票人中大奖的希望，百万分之一和千万分之一的中奖几率并没有本质的区别。小盘游戏带给购票人中奖的体验，多买多中的感觉十分明显。对比大盘游戏和小盘游戏的需求特点，大盘游戏需求稳定，市场风险小，小盘游戏需求大起大落，市场风险大。合理的销量结构应该是大盘游戏占据主导地位，小盘游戏及其他游戏作为必要的补充。然而，国内目前销量最高的高频快开类游戏，属于小盘游戏。2015年，体福高频快开类游戏共销售1272.68亿元，而大盘游戏销量为801.21亿元。小盘游戏销量大大超过大盘游戏销量，说明我国彩种发展不平衡，销量结构不合理，市场需求不成熟。总的调控方向应是激励大盘游戏，控制小盘游戏。

（三）促成“多人少买”

发行的目的是筹集闲散资金用于社会公益事业，“多人少买”是市场良性发展的重要标志。购买门槛低，娱乐性强，需求广泛，人们对自己的运气总是有几分天然的自信，几乎所有人都是销售的目标人群。促成“多人少买”，关键在于“少买”，抑制不理性需求，减少问题彩民。业内习惯上把过度、心里成瘾乃至影响正常生活的购票人称为问题彩民。由于买不记名，问题彩民数量并无确切统计数据，但走进店，一杯茶、一支笔、一个小本坐一天的“泡彩族”随处可见，动辄数万元的巨额也已见怪不怪。买细水长流方能乐此不疲，过度投入难免失望离场。如果问题彩民现象得不到控制，“少买”固然不成，“多人”也难以实现。“多人少买”可依据彩民人数比例、人均金额等指标加以衡量，这些指标国内还没有权威的统计机制。业内人士总的判断是，国内的需求和购买行为尚处于放纵状态，“多人少买”停留在口号层面，市场需求调控机制尚未真正形成。

二、调控手段

（一）宣传手段

不是生活必需品，购票人对的初次需求多来自于外来信息的影响。宣传不仅能够唤起需求，而且能够调节需求。从宣传内容看，游戏规则的宣传可以让购票人知晓各种产品特征，避免盲目；公益宣传有助于提高人们参与热情，调节心态；中奖宣传可以营造新闻热点，刺激市场需求；风险警示类宣传则能抑制不合理需求，保护购票人利益。把握宣传的方向和度非常重要。夸大的中奖宣传虽能刺激市场需求，但也能引发市场的不理性，产生问题彩民，影响口碑；针对未成年人和弱势群体的促销宣传有违发行的公益原则。

（二）产品手段

产品习惯上也叫游戏。产品对需求有着巨大影响。有人甚至认为，有什么样的游戏就会产生什么样的需求。改变游戏参数是调控市场需求十分有效的手段：一是返奖率，返奖率越高，需求就越强烈，高过75%的返奖率，便有可能产生以大博大的性需求，彩市有变成的风险；二是中奖概率，中奖概率越高，以中奖盈利为最终目的的需求就越多，不理性的购票人会把视为理财产品；三是开奖周期，开奖周期越长，购票人沉溺的可能性越小，风险也越小；四是最高奖金，最高奖金越高，需求越旺盛；五是游戏的呈现形式，呈现形式趣味性越强，人们参与的热情越高。

（三）渠道手段

目前，占据主导地位的电脑借助全热线计算机系统销售，业内所说的销售渠道通常指销售网点。网点直接面对购票人群，是产生、满足和引导市场需求的重要场所。从网点布局来看，位于人流密集处的销售网点面对的多为偶发性、随机型需求；以居民区为依托的网点则能培育习惯性、持续性需求。从网点类型来看，兼营网点缺少主动营销热情，产生新的市场需求能力不强；专营网点环境好，资讯全，服务优，激发需求能力强，却也培养了“泡彩族”，是不理性多发地。目前，我国尚有互联网渠道手段引而不发，考虑到对市场格局和行业发展难以预料的影响力，互联网销售渠道何时放开、如何放开尚在审慎决策之中。

（四）技术手段

绝大多数产品是利用计算机热线系统销售的，技术手段成为控制需求最直接的手段。目前已经使用的技术手段有单票金额限制、倍投限制和号码限制等。单票金额限制和倍投限制增加了翻倍守号的难度，号码限制可能让购票人买不到热门号码。这些看似的不方便，其实很有效地抑制了问题需求，阻碍了过度。此外，购票人身份认证也是很好的技术调控手段。国内第一款基于手机客户端的游戏——手游彩，时须实名注册认证，并唯一绑定一张银行借记卡，每天限定最高投入金额为400元，对调节购票需求、培养理性习惯和避免游戏成瘾起到了很好的作用。可以预见一旦互联网合法化，在网络平台上，购票人实名认证势在必行，技术手段将成为调控市场需求的重要手段。

（五）救助手段

对于问题彩民，普通调控手段很难取得实际效果。即便问题彩民因资金或其他原因被迫终止购票行为，其心理上对的依赖并没有真正的去除。对问题彩民有针对性地实施救助才能从根本上解决问题。国际上对问题现象的发生机理尚有争论，救助手段也各有不同，主要采取医学模型、认知行为模型、心理模型、社会学模型和生物、生理模型等不同手段和方法。我国应尽快建立问题彩民救助机制，通过渠道反馈和销售数据分析定位问题彩民和问题，综合运用电话咨询、跟踪随访、自主干预、社会帮扶等救助手段，阻减问题彩民的购票需求，以体现公益的社会责任。

三、需求调控责任落实

（一）销售机构的责任

我国的销售机构行政隶属于各级民政部门和体育行政部门。虽然不以盈利为目的，但销量却是各级销售机构最重要的甚至是唯一的考核指标。在销量唯上的思路之下，销售机构通常是想方设法满足需求、促进需求和创造需求，很难做到按照适度原则对市场需求进行调控。国内10分钟左右一期的高频快开类游戏就是销售机构在销量指标和体福竞争压力之下推出的国际上难得一见的产品。要落实销售机构对市场需求的调控责任，必须先改变销售机构的业绩衡量标准和绩效考核办法。销量虽是销售的重要指标，但绝不是越高越好。和绝对的销量指标相比，发展指数更为合理，符合发展的适度原则，有利于控制销售规模。大盘游戏贡献率（大盘游戏销量占总销量的比例）也是个重要指标，以此考核销售机构可以促进大盘的市场需求，优化销量结构。对需求进行有效调控需要及时掌握市场情况。销售机构应承担起市场信息的收集、整理和反馈责任，充分利用销售数据和其他相关信息，研判市场需求。重点关注大盘出票数量，以此评估购票人群体大小；跟踪大额和大额资金流向，及时发现和帮助问题彩民。

（二）监管机构的责任

按照现行的管理制度，财政部门负责发行的监督管理。为实现对市场需求的有效调控，财政部门应重点做好游戏审批和资金分配管理工作。管理条例明确规定，所有游戏都必须经过国家财政部门审批。但目前财政部门对游戏的审批管理偏重开售环节，一款游戏一旦获批开售，除非销售机构主动提出对游戏规则进行调整，财政部门通常不会对在售游戏作更多干预。然而，游戏的市场风险在开售之初很难得到全面正确的评估，财政部门有必要对游戏的开售、在售和退出环节全程监管，发现问题及时采取措施。在游戏规则监管方面，我国监管机构可以借鉴发达国家的经验，研发和使用游戏评估工具，以达到监管市场、调节需求、保护购票人目的。例如英国和意大利使用一种叫做GAM—GaRD的游戏评估工具，可以通过测试来删除游戏中的最大风险特性因素以保护购票人的安全。芬兰Veikkaus公司设计的道德评估方案也极具特色和成效，该方法通过对游戏的道德评估避免游戏设计缺陷对购票人造成的危害。在国内没有正式的游戏评估手段之前，根据市场的供需现状，财政部门应督促销售机构进一步完善福彩双色球、体彩超级大乐透等风险性小的大盘游戏，确立大盘游戏的主导地位；对市场在售的高频快开游戏规则进行适当修改，促使销量结构平衡。在资金的分配使用方面，财政部门要确保一定的公益金提取比例，不得为刺激需求抬高返奖率；监督销售机构发行费使用，禁止利用发行费变相改变游戏奖金设置；利用调节基金开展派奖促销活动时，严格控制活动时间、派奖力度和派奖范围，防止额外机会对需求的过度刺激和对后续市场的不良影响。

（三）社会的责任

面向全社会发行，势必会受到社会大环境的影响。需求调控主要依靠行业自身，但不是所有的问题行业自身都能解决，需要全社会广泛支持：一是共同倡导公益文化，营造理性的社会氛围，让更多的人确立正确的消费观念；二是共同建立未成年人购买防范机制、弱势群体购买劝导机制和问题彩民过度救助机制，防控不当需求和问题需求；三是加快立法进程，全面推进依法治彩，通过法律规范发行过程中各方的责任、权利和义务，保护购票人的合法权益，保障业可持续健康发展。

参考文献：

[1]李海，马福云.西方责任镜鉴[J].国家，2016，（4）.

[2]李刚.中国业繁荣状态背后的隐忧及其对策研究[J]体育科学，2010（5）.

市场需求范文第4篇

关键词：商标翻译；原则方法；因素；市场需求；变化

中图分类号：H31 文献标识码：A 文章编号：1009-5039(2016)02-0082-02

1概述

1.1商标的定义

商标对于企业在市场竞争中的作用举足轻重，它是企业区别于其竞争对手的标识。很多著名的跨国公司已经在全球竖立起了自己耳熟能详的品牌，如奔驰、宝马、香奈儿等。但是，也有很多公司由于其品牌的翻译名称在国际市场中的市场认可度与接受度不高，造成其品牌的市场份额在逐年下降。因此，一个好的商标译名是企业能否在国际市场上占有一席之地的关键砝码。

1.2商标翻译对国际贸易的意义

国际贸易简单来说就是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。在全球经济一体化的今天，国际贸易日趋频繁，一个好的商标译名对于企业在海外市场推广其产品，抢占市场份额将有着十分重要的意义，因为商标代表这个一起的形象和精神。其次，商标是客户对该企业及其产品的第一印象，俗话说人生若只如初见，因此，第一印象的好坏将直接影响该产品的推广及销售。

1.3成功的商标译名应当具备的特点

第一，成功的商标翻译应当与众不同，且要符合客户的审美，对文化的感知以及产品本身的特质；第二，成功的商标翻译不仅是单纯文字上的转换，还应当具有文化多元化，简单好记的同时不缺乏深刻的含义与活力；第三，成功的商标翻译应当以客户为导向，对目标客户群有足够的吸引力；第四，成功的商标翻译应当以创新为着眼点，且能主推该产品迅速进入目标地市场。

2影响商标翻译的因素

2.1文化因素

不同的语言代表着不同的文化，因此在进行商标翻译时译入语的文化因素应当予以重点考虑，如若在进行商标名的翻译时不考虑文化因素，那么有可能就会触碰目标市场的文化禁忌从而影响商品的销售。如“Coca-Cola”最开始被翻译为“口渴口蜡”，该商标名的翻译很不符合中国人的文化行为习惯，因此该商标起初的销售业绩及其惨淡。随后，该商标名称的翻译被改为了“可口可乐”，这样的商标译名不仅简单好记，且与商品特性相符，更重要的是他更贴近中国人的文化审美需求，因此销量剧增。到目前为止，该商标的品牌价值高达670多亿美元。此外，在中文商标译成英文商标时，对于文化因素的考虑也应当予以高度重视。如“皮肤雪白”一词在汉语中是用来赞美女性皮肤白皙，光滑如雪，是褒义词，但在英文中若用白色来形容人的皮肤可谓是触犯了该地的文化禁忌，因为在西方人看来古铜色才是健康的肤色，白色的皮肤是病态的表现。所以，在进行中英商标互译时，双方的文化因素译者应当予以高度重视。

2.2客户的心理

商品最终都是要销售给客户的，所以客户的心理需求与产品的销量是息息相关的。如果一个好的商标译名能够满足客户的心理需求，那么该商品的销售量自然是节节攀升，反之亦然。比如，减肥在西方国家也非常的盛行，所以各种各样的束身产品在西方国家销售异常火爆。中国相关生产企业也看准了商机，准备进军国际市场，因此准备一款好的商标译名是势在必行的。经过了相当一段时间的准备，该企业将他们的产品英文名定为“Obety-deductingTablets”，中文直译为“减肥片”。从字面意思上看并无不妥，但是销量却极其惨淡。经研究发现，问题就出现在商标的英文名称上，因为“Obety”一词在英文中是专门用来指过度肥胖或是患上相关肥胖病症的人。所以，当该产品的英文名中包含了该词后，客户从心理上是无法接受的，从而影响了该产品的销量。

2.3商品的定位

不同的商品有不同的消费人群，因此，对商品进行商品定位就是对目标客户群的划分过程。只有有了好的商品定位，在对商品进行设计时才能有的放矢，同时也才能抢占更多的市场份额。那么，商标名的翻译就是在国际市场竞争中商品定位不可缺少的一部分。其中比较著名的案例就出自宝洁公司，当年宝洁公司正在研发四款洗发水分别是Pantene,Rejoice,Head&ShouldersandSassoon，基于每款洗发水的不同特性，再结合其消费人群，宝洁公司给以上四款洗发水进行了明确的商品定位：如果你想祛除头屑烦恼，就请选用Head&Shoulders；如果你想头发光滑柔顺，就请选用Pantene；如果你想头发飘逸，就请选用Rejoice；如果你想头发不干燥且富有弹性，就请选用Sassoon。因此，结合明确的商品定位，这四款洗发水就分别被翻译为“海飞丝“”潘婷“”飘柔”“沙宣”。

3为适应市场需求，商标翻译的变化

3.1汽车商标翻译的变化

随着汽车工业的发展，汽车商标代表的不仅仅是汽车本身，更重要的是它体现了文化及市场需求的影响。一款高质量的汽车若能拥有一个悦耳响亮的商标定能将该款车甚至该民族的文化及历史表现得淋漓尽致。换言之，一个耳熟能详，享誉全球的汽车品牌，特别是其国际版是深受文化，历史以及环境影响的。总而言之，汽车商标翻译的变迁是深受市场需求即当地文化、历史以及环境的影响。为了能够进入目标市场，商标品牌的翻译必须在一定程度上做出调整以满足当地市场的需求从而提升该款汽车的销量。正因为如此，在国际市场上同款汽车的商标名翻译变迁的案例不胜枚举。其中最为著名的是汽车巨头“Benz”的中文翻译，即“本齐”和“奔驰”。前者适用于香港地区，后者适用于大陆地区。正因为后者的翻译更加符合中文的文化和消费者的接受习惯，且从字面意思更能显示出该款汽车的优越性能，所以更加为市场接受。因此，考虑到市场需求的因素，“Benz”公司的中文商标逐渐都采用了“奔驰”，这就是汽车类商标为适应市场需求，商标翻译产生变迁的著名案例。类似著名的案例还有BMW宝马，Honda本田,Yamaha雅马哈,Mazda马自达,Toyota丰田,NISSON尼桑,RangeRover山脉漫步者——路虎etc.

3.2化妆品商标翻译的变化

化妆品的商标翻译也必须要考虑到市场需求。因此，化妆品商标的翻译因为市场需求的变化也产生了相应的变迁。世界上的化妆品牌琳琅满目，但是，采用直译方法的品牌少之又少，且销量平平，如：Colourzone——色彩地带、Up2U——由你、Redearth——红地球。因此，香港著名的广告界大师黄霑曾说过：“当一名译者在对化妆品牌进行翻译时永远不会说他是在翻译而是说他在创造。”由此不难看出，化妆品牌的翻译对于市场需求因素的重视程度可见一斑。其中著名的案例有“LANCOME”的翻译。LANCOME是一个法国地名，位于法国中部，在那玫瑰遍地盛开，芳香四溢，犹如一个远离城市喧嚣的世外桃源。LANCOME对于法国人而言当然是耳熟能详，而且以它来命名一个香水品牌，再合适不过了，因为法国人都知道那盛开玫瑰，是香的代名词，一看到LANCOME就会产生自然条件反射，让人们联想到芳香。但是，若要直接以LANCOME作为商标品牌进入中国市场，这样的自然条件反射无法形成，因为中国人并不知道LANCOME是法国一个生产玫瑰的地方，是香的代名词。因此，考虑到市场需求的因素，LANCOME进入中国市场时发生了一定程度的翻译变化。“兰蔻”就作为了“LANCOME”在中国的商标，首先是因为“兰蔻”与“LANCOME”发音相似，其次“兰”在中国代表香气宜人的兰花，“蔻”则代表“豆蔻年华”。正因为考虑到了市场需求的因素，且商标翻译做了巧妙的调整和变化，使得兰蔻在中国所占的市场份额逐渐扩大。类似著名的案例还有：EstéeLauder——雅诗兰黛,CHANEL——香奈尔,Borghese——贝佳斯,MaryKay——玫琳凯,WhiteST——妍皙,Moistia——润皙,Aquair——水之密语,TheBodyShop——美体小铺等。

4结束语

在全球经济一体化的今天，国与国之间的经济交流逐渐扩大，国际贸易持续发展。商标是企业精神的代表，是产品形象的象征。一个认可度高的商标对于一个企业在国际市场上的发展可谓是有举足轻重的作用。此外，在国际市场中要想拥有一款认可度高的商标，那么商标的翻译就显得尤为重要。就翻译方法而言，有音译、意译、转译等。不同的译法自有其特点和功能。在不同的环境下，翻译方法的采用应当趋于灵活。影响商标翻译的因素有很多，但最为重要的因素应当是市场需求，因为商标是为商品服务的，而商品最终都是要走向市场，由市场来决定其优胜劣汰。因此，从本文中不难看出，为了抢占更多的市场份额，为了获得更好的销量，为了获得更加广泛的国际认可，商标的翻译都充分地考虑了市场需求的因素，从市场需求看商标的翻译更能显示出其中的奥妙所在。

市场需求范文第5篇

推动森林认证市场需求的各个因素

非政府组织在发起森林认证，建立全球森林认证体系的同时也建立了全球森林与贸易网络（Global Forest and Trade Network，GFTN）。这是非政府组织在推动森林认证方面与商业机构合作的一个具体行动。GFTN由各国及地区的森林贸易网络组成，会员机构承诺支持和实施森林可持续经营，生产和购买源自经营良好的森林的林产品，并且支持森林认证。其目的是根除非法采伐、保护全球森林、与负责任林业的商业机构进行合作。近些年，许多国家的企业纷纷申请加入该网络，其影响力和号召力越来越大。

在森林认证的发展过程中，零售商也起着非常重要的推动作用。很多大型企业与零售商，或受到社会的压力，或为了规避潜在的商业风险，或出于企业社会责任，均制定了针对认证林产品的采购政策，承诺优先或完全采购认证木材及其产品，这些做法极大地拓展了认证林产品的市场。

相对于企业或零售商而言，林产品绿色采购政策是一种较新的工具，在大多数国家仍处于早期应用阶段。绿色采购政策要求政府部门采购来自“合法或可持续采伐的森林”的木材或木材产品，而经过独立认证的木材产品也能满足这一要求。其中多数国家的采购政策对中央政府部门是强制性的，一些国家也仍在不断调整绿色采购政策的范围和内容。

建筑物对环境有着深远的影响，因为建筑物占用大量的土地，耗费大量的能源和水，同时也消耗大量木材。目前，各国对于能源效率的关注使得“绿色建筑倡议”取得了快速发展。全球约有15个国家和地区建立了绿色建筑体系和标准，大多数标准的建立主要是为了提高能源利用效率，并汇集良好的实践和技术，以减少并最终消除建筑物对环境和人类健康的负面影响。其中部分项目中把木制品符合合法性和可持续性、经过独立第三方认证作为绿色建材的一项标准，从而对认证林产品的市场发展起到了重要的推动作用。例如，美国绿色建筑委员会要求，住宅建筑购买热带木材时，只允许选择认证或回收材料，以促进绿色住宅建筑的设计和建设。

2005年2月16日，《京都议定书》正式生效，引起全球关注。在第一承诺期中将造林和再造林模式和程序引入清洁发展机制（Clean Development Mechanism，CDM）。这项措施在提高公众生态保护意识的同时，间接推动了森林认证的进程。如欧洲各国、日本等发达国家和地区为达到减排目标，持续扩大了对国际市场认证林产品的需求，使得南非、智利、澳大利亚和新西兰等木材供应国的人工林认证面积不断增加，其中新西兰约1/3的短周期人工林通过了森林认证。随着认证标准和指标的完善及认证技术的发展，森林认证将作为一种检验机制，在保证用于碳汇的森林在可持续管理下达到生态、经济和社会的多重效益方面发挥更大的作用。

森林认证是一种市场机制，开展森林认证的核心推动力是认证林产品可以获得额外的市场收益。因此，认证林产品市场的发育程度关系到森林认证在全球的推广和应用。认证林产品市场是开展森林认证的产物，同时，认证林产品市场的发育状况也关系到森林认证能否在一个国家或全球得到有效开展。可以说，认证林产品市场体现了森林认证的发展状况和趋势，是全球林产品市场中重要的组成部分。

森林认证赋予企业的特殊利益

对企业来说，通过第三方森林认证带来的市场利益是多方面的。

一是提高市场准入，保持或增加市场份额。目前，随着绿色建筑倡议、政府公共采购政策以及针对木材合法性贸易法规的实施，通过森林认证的产品能够获得更多的采购合同，从而能够提高认证林产品的市场准入。

二是认证产品溢价。认证产品的价格可能比未认证产品的价格高，并且按照类别的不同可以获得一定比例的提价。由于通过认证可以获得长期的供应合同并扩大市场份额，企业可以从中获得更多的市场利益。消费者也认为，通过这种方式可以保证他们购买的木材产品不会造成对环境的破坏。据报道，73%的绿色建筑的建筑师表示，他们已为使用森林认证的木材支付溢价。

三是改善企业形象，提高企业产品在国际市场上的竞争力和信誉。森林认证为企业参与公平竞争创造了良好的外部环境，企业拥有良好的原料采购、生产和销售系统，可以增强企业自身的可信度。同时，森林认证可以树立企业在“绿色市场”中的良好形象，增加企业的市场竞争力。

四是区分产品。林产品企业希望在市场上能将他们的产品与其他企业的产品区分开来。森林认证提供了区分产品的一种途径，即经过森林认证的产品有权使用认证标签。随着越来越多的森林认证产品在市场上销售和获得市场认可，第三方森林认证被作为沟通环境政策和市场最可信的工具之一。

五是促进收入的多元化。森林认证鼓励森林经营单位开展多种经营，寻求单株树木和用材树种的最大和最优化利用，鼓励开发和利用“欠知名树种”和林区内的多种非木质林产品。

六是获取更多的财政和技术支持，降低投资者的风险。开展森林认证的企业有机会争取到更多有促进森林可持续经营意向的银行和国际组织的资金和技术援助。

市场需求范文第6篇

[关键词]老年地产；市场需求；人口老龄化

[中图分类号]F293.3　[文献标识码]A　[文章编号]1004－518X(2012)05－0063－06

刘群红(1963－)，女，江西师范大学城市建设学院教授，主要研究方向为不动产经营管理、城市与区域经济发展；

周玮(1987－)，女，江西师范大学城市建设学院硕士生，主要研究方向为不动产经营管理。(江西南昌　330022)

本文系江西省社会科学“十二五”规划项目“人口老龄化下江西老年房地产市场发展研究”(项目编号：11YJ38)的阶段性成果。

20世纪六七十年代，率先进入老龄社会的欧美发达国家已开发老年地产，并使之成为国家房地产业的重要支柱之一。发达国家的先进经验揭示了老年地产的发展有助于缓解社会养老矛盾，解决老年人口居住问题，有利于优化房地产市场产品结构，促进整个房地产市场的快速发展。进入21世纪后，我国老龄化形势日趋严峻，老年人口急剧膨胀，各种养老矛盾及养老居住问题不断涌现。研究老年地产市场需求及发展具有重要意义。

一、老龄化趋势下的老年地产市场

我国是世界上老年人口最多的国家，也是老年人口数增长最快的国家，快速的老龄化进程带来了多种养老问题的挑战，但也创造了发展老龄产业的机遇，老年地产就是其中之一。老年地产不仅可以缓解养老居住矛盾，也可以刺激就业和消费，优化房地产业结构，因此，老年地产市场的形成与发展是老龄化进程的必然结果。

(一)老龄化与老年地产

根据第六次全国人口普查数据，我国60岁及以上人口占全国总人口的13.26％，相比2000年人口普查上升了2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87％，比2000年上升1.91个百分点，人口老龄化进程不断加快，相关老年人口趋势预测也表明，2020年我国将进入高度老龄化阶段(见图1)。尽管我国住房制度改革加快了城乡住宅建设步伐，使得老龄人群的居住条件和环境有所改善，但在人口老龄化进程高速加快的趋势下，针对老年人群开发的养老居住项目仍处于起步发展阶段，老年居住矛盾日益尖锐。同时，2011年国务院办公厅《社会养老服务体系建设规划》指出现阶段我国社会养老服务体系缺乏统筹规划，社区养老服务和养老机构床位严重不足，供需矛盾突出，设施简陋、功能单一，布局不合理，区域之间、城乡之间发展不平衡等。建议在“十二五”期间，初步建立与人口老龄化进程相适应、与经济社会发展水平相协调，以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的社会养老服务体系。

目前学术界还没有关于老年地产的统一定义。与老年地产相关的概念有老年住宅和老年公寓，根据2008年《老年人建筑设计规范》规定：老年住宅是供老年人居住，符合老年体能心态特征的住宅；老年公寓指是供老年人集中居住且符合老年体能心态特征的公寓式老年住宅，具备餐饮、清洁卫生、文化娱乐、医疗保健服务体系，是综合管理的住宅类型。通过文献整理及分析，笔者认为老年地产是根据老年人特殊的生理及心理需求，由政府、房地产企业、机构或个人参与开发运营的专门供老年人养老居住的地产。老年地产以满足老年人的各种生活居住需求为目标，其主要功能是提供生活服务、医疗保健和精神慰藉等。由于养老是政府职能的一部分，政府会借助财政建设各种福利性老年住宅、老年福利中心等，但因财政资金有限，养老居住问题不能仅依靠政府解决，一些房地产企业、养老、保险和金融等机构甚至个人资金相继投入到商业性质老年地产项目的运作中，这些企业和机构等俨然成为老年地产市场除政府外重要的供给主体，各类商业性老年地产如老年公寓、老年住宅、老年社区、托老所等，亦成为老年地产市场结构的重要组成。因此，本文认为：老年地产包括政府、房地产企业、各类机构参与兴办的不同性质的老年住宅、老年社会福利中心、老年公寓、老年社区、养老院、敬老院、托老所等。

老年地产是针对老年人设计并提供各项生活服务，与养老模式社会化发展趋势紧密结合，属于一种旨在满足老年人物质需求和精神需求的老龄产业，它有利于解决老年人基本养老住房问题，缓解社会养老压力。作为房地产业的细分市场，老年地产业的关联效应能带动其他相关老龄产业的发展，提供大量的就业机会，同样发挥房地产业在国民经济中的重要作用，推动经济增长。我国老年地产业整体处于初步发展阶段，区域发展不均衡，老年人口发展变化趋势却预示着未来老年地产的需求巨大，现阶段市场综合容量远不适应人口老龄化的需要，老年地产即将成为房地产业与老龄产业共同发展的新方向。

(二)我国老年地产市场现状

我国老年地产较欧美发达国家而言尚处于起步发展阶段，市场发展还不成熟：

第一，从老年地产市场需求看，一方面，家庭结构的小型化发展、空巢老人的增加、养老观念的逐渐改变等形成了老年地产消费者的消费意愿；另一方面，中国人的传统的消费习惯通常是先积累后消费，多数人进入老年阶段后，都已经完成了一定的经济积累，且国家不断完善养老保障制度，使得老年消费群体具备了老年地产的实际消费能力。

市场需求范文第7篇

从1999年8月我国大连新船重工有限责任公司首开新河,为伊朗船东建造5艘巨型油船以来,我国船舶工业累计承接的巨型油船订单数量之多十分引人注目｡我国船厂开始完全拥有了批量建造巨型油船的筹码,与日本､韩国在这一领域的积极竞争,使中国的巨型油船建造技术有了长足的进步,造船能力得到了持续的扩大,造船水平取得了明显的进步｡截至去年底,我国手持巨型油船订单约占全球总量的三分之一,受结构共同规范实施等国际新规则的影响,我国新接船舶订单中油船成交量明显放大,其中巨型油船增速最快,全年承接的船舶数占油船总量近六成,主要造船企业建造的巨型油船已经有14艘交付船东,大连船舶重工集团有限公司与南通中远川崎船舶工程有限公司分别交船8艘和6艘｡

不久前,中远集团有关人士表示,鉴于中国对石油进口的强劲需求,而目前中国自有运力不足,仅有15%的运输任务由国内船队承担,预期全国按目前每年的石油进口量计算,需要70艘巨型油船才能满足市场需求,巨型油船的市场缺口很大,现今国内船队总共只有约40艘,其中中远集团拥有5艘,此外还订购了5艘｡今后,中远集团将继续加快油船船队的发展,尽快改变国家船队承运我国进口原油份额少的局面,以确保国家能源运输的安全｡中远集团希望扩大旗下的巨型油船船队,初步预期将船队规模增至15艘｡

国内造船企业承接和建造巨型油船如火如荼｡2006年10月28日,中船集团公司与中国海运(集团)总公司在北京签订了建造4艘30.8万载重吨巨型油船合同｡该型船完全由我国自主研发,由中船集团公司研发中心设计,满足油船结构共同规范要求,船舶总长333米,两柱间长320米,型宽60米,型深29.8米,设计吃水20.5米,航速15.7节｡4艘签约新船由中船集团公司所属广州中船龙穴造船有限公司负责建造,是龙穴造船基地获得的第一批订单,将先后于2009年及2010年交付船东｡中船集团公司根据市场需求和造船基地定位,专门为龙穴造船基地研发的巨型油船就达4种船型｡中海集团表示,中海集团一直致力于远洋油船船队的建设,力争在“十一五”末建设一支具有世界级水平的油船船队,以保障国家进口石油的运输安全｡此次签约是中海集团进一步发展大型油船船队,适应国家能源发展战略需要的重要举措｡截至2006年年底,中海集团除拥有多艘巨型油船外,还向国内船厂订购了9艘巨型油船,其中大连船舶重工集团承建的5艘巨型油船将于2007年下半年开始陆续交船｡根据计划,到2010年,中海集团将形成以超大型油船为主力､总载重吨达到800万吨运力的油轮船队,成为中国石油进口运输的骨干力量｡同时,长航集团亦订购了8艘,中外运集团､大连海昌集团等也向国内的造船企业订购了巨型油船,并吸引国外的船东纷至沓来｡

同年12月11日,南通中远川崎建造的又一艘30万吨巨型油船“远怡湖”号,在大连北良码头命名交付｡该船是南通中远川崎建造的第六艘巨型油船,不仅技术先进,而且装备精良,按照国际最新的规范､规则要求进行设计,船舶总长333米,型宽60米,型深29.5米｡

全球首艘可承运重质加温原油(高黏度石油)的巨型油船于今年3月6日在大连命名交船｡这艘由南通中远川崎为日本邮船公司建造的31.5万吨巨型油船,是两艘同型船中的第一艘,取名为“天喜”号,是原有巨型油船成熟船型的创新改进型｡由于船上装备了先进的加热防寒装置,因而可以远距离运载高黏度石油｡由于优化了该船的船体线型,采用了高强度钢板,自重得到减轻,提高了运力｡

目前,我国主要造船企业手持巨型油船订单达到了59艘,大连船舶重工集团持有15艘,南通中远川崎持有7艘,上海外高桥造船有限公司持有7艘,渤海船舶重工集团有限公司持有6艘,中船龙穴造船基地持有4艘｡尤其难能可贵的是,正在建设中的江南长兴造船基地在2007年春节前就已经手持巨型油船订单20艘,总吨位高达560多万吨｡以上船舶若以每艘平均30万吨计算,这批巨型油船订单的总吨位达到了

1 770万吨,基本与日本､韩国三分天下,其接单的规模之大､势头之猛､效率之高,成为国内外造船界令人羡慕和关注的对象｡通过批量化､标准化造船,巨型油船设计､建造技术水平不断提高,造船周期进一步缩短,一些新船提前交付,使空出来的船坞又及时投入到新造船舶中｡专家表示,中国有望继续提升巨型油船建造的市场份额,并最终成为巨型油船建造的领跑者｡

进入21世纪,中船集团公司第七八研究所于2004年8月底开发完成了29.7万吨､30.8万吨和31.8万吨三型巨型油船的方案设计,并推向市场｡大连船舶重工集团､渤海船舶重工集团等通过积极吸收､消化国外先进技术,开发､设计出了30.8万吨､32万吨巨型油船新船型,为我国成为巨型油船建造强国奠定了扎实的基础｡

上海外高桥造船有限公司是我国迄今为止建设规模最大､技术设施最先进､现代化程度最高的大型船舶总装厂,成立7年多来,除了形成17万吨级好望角型散货船系列､11万吨级阿芙拉型成品油/原油船系列和大吨位海上浮式生产储油船系列外,还包括31.6万吨巨型油船,共计达到了四大系列产品｡现已成为与江南长兴造船基地､大连船舶重工集团､南通中远川崎､渤海船舶重工集团､中船龙穴造船基地同时能够建造巨型油船的大型造船企业｡这种31.6万吨的巨型油船是世界上第一款完全符合共同结构规范要求的吨位最大的绿色环保型超级油船｡新加坡船东等已向上海外高桥有限公司订购了多艘此型船舶｡

市场需求范文第8篇

中国（上海）自由贸易实验区对上海房地产市场会产生哪些影响？高力国际认为，对写字楼市场的影响可能体现为企业在自贸区注册营运所带来的对新增办公面积的需求，对区域内写字楼物业的租金和资本值预计会产生正面影响，但鉴于自贸区内的办公物业形态主要以仓库夹层、厂房裙楼等附属形式存在，优质的办公楼宇供给有限，因此新增需求可能会由于溢出效应使得自贸区周边的办公物业受益，尤其是位于浦东的优质办公楼集聚区；但值得提出的是对办公楼市场的整体影响主要还是取决于自贸区政策对整体经济推动的有效程度和力度。国内投资者对浦东写字楼物业的投资兴趣有所增长；投资浦东的意愿较浦西旺盛。操作细则尚未明确，企业需要在自由贸易实验区内经营抑或仅需注册？无论如何，已有11家金融机构及25家企业在挂牌首日注册。花旗银行、汇丰银行、东亚银行及星展银行是迄今四家获准进驻自由贸易实验区的国际银行。

甲级写字楼

由于新设和扩租需求的增长以及静安嘉里中心三号楼较高的预租率，上海核心商务区甲级写字楼的租赁需求在第三季度上升。净吸纳量环比上升40%，至约10.2万平方米，超过新增供应。平均空置率因而环比下降0.6个百分点，至7.8%。季内，瞩目的租赁交易包括：外汇交易商福汇在创兴金融中心租赁700平方米，用于设立新的办公点；大众汽车某子公司在尚嘉中心租赁800平方米，用于设立新的办公点；律师事务所WGM从恒隆广场二期迁至静安嘉里中心二号楼，承租约1300平方米；无印良品从中华企业大厦迁至旺旺大厦，承租1100平方米左右；以及长城汽车在香港新世界大厦租赁422平方米作为新设办公点。

截至第三季度末，核心商务区甲级写字楼平均租金在前两季的持平之后环比上涨1.1%，至人民币8.9元每天每平方米。季内录得一宗整售交易及一个资产组合交易。基汇资本由腾飞处购得上海浦汇大厦，总价约人民币16.7亿元或单价约人民币4万元每平方米。此外，总部位于香港的开发商南丰集团收购富达来信托30%的信托单位以及信托管理公司，部分获得富达来中国资产组合。彰显外资开发商对中国，特别系上海商业地产的信心。

零售物业

上半年，由上海商业信息中心监测的85家商场之销售额总计人民币344亿元，而娱乐及餐饮业上半年分别实现销售额增长12.1%和8.8%，继续成为购物中心吸引客流的重要因素。

第三季度，服饰、餐饮、娱乐、教育、珠宝及配饰等业态对中高端购物中心物业市场需求表现活跃。例如：意大利潮流品牌10 Corso Como于南京西路开设2500平方米店铺；Bershka于南京东路设立800平方米店铺。Mango与H&M皆于季内进行品牌战略扩张，其分别于静安嘉里中心及环球港开设其中国首家男装店，同时，日本零售品牌Muji于IAPM推出其上海首家旗舰店（1200平方米）。俏江南上海第十七家门店于龙之梦购物中心开业，面积为1522平方米。强劲的需求以及额外的新增供应带动净吸纳量环比增长231%至29.18万平方米。然而，截至第三季度末，众多包括353广场、818广场、港汇恒隆广场和正大广场在内的购物中心持续进行内部业态及品牌组合调整，致使上海中高端购物中心物业市场之整体空置率上升0.3个百分点至8.8%。

截至第三季度末，内环商圈内某租金低于平均水平的大型项目拉低了上海中高端购物中心市场首层平均固定租金，使其环比下降2.5%至人民币39.7元每天每平方米。上海零售物业投资市场录得一宗境内股权交易：由嘉实基金和高富诺基金联合投资成立的嘉实房地产投资公司，通过收购正大乐城实现其在中国第一桩投资交易。

IAPM及静安嘉里中心继2013年第三季度试营业后，有望于第四季度盛大开业。连同计划于2013年第四季度重新开业的大上海时代广场，上海中高端购物中心物业市场预计于年底前新增约22.3万平方米新增供应。短期内，市场整体空置率有望在一定合理范围内下降，而租金预计会在年底前逐步回升。

住宅市场

第三季度上海新建商品住宅成交量环比和同比分别上升5%和26%，至310万平方米（24827套）。在经历了7月的下跌后，8月新建商品住宅成交量出现反弹，9月上升至142万平方米（11185套），同比上升75%。由于预期房价会继续上涨（受通胀及土地成本上升影响），首次置业及改善型需求买家继续入市。

受成交量持续增长的带动，第三季度上海新建商品住宅成交均价环比和同比仍分别上升2%和5%，至人民币24258元每平方米。成交均价的环比上升主要是由于中低端产品成交价格上涨所致。由于中小户型住宅供应有限，发展商纷纷提高中低端加推楼盘售价，提价幅度一般在1%至3%之间。

鉴于土地市场的回暖以及预期未来房价会继续上涨，第三季度录得多宗优质住宅物业投资交易案例。8月，融创绿城以总价人民币5.074亿元收购了浙江康恒位于普陀区的香溢花城项目49%的股权。该项目地上建筑面积为46.8万平方米，为住宅、商务办公和酒店用途。同月，莱蒙国际以总价人民币16.9亿元收购了摩根大通位于浦东的莎玛世纪公园酒店式公寓项目，折合楼板价约为人民币34200元每平方米。

市场需求范文第9篇

一、独立审计市场的含义及特征

审计市场是审计市场主体、市场客体和市场交易的集合，是有效而合理地配置审计资源的方式。独立审计市场是指在独立审计活动中由审计委托者，审计者和被审计者及其他利益相关者所进行的交易行为，以及由此所构成的权利和义务关系。是供需双方在一定价格水平下进行的一种交易行为，以及由此所构成的经济责任关系。其功能是通过审计市场机制——审计市场运动中内在的机能与其各要素间的相互制约作用而实现的，即依靠审计供求、价格和竞争机制来实现审计供给和需求的均衡，促进审计商品的供给方提高产品质量，并实现优胜劣汰，从而优化审计市场的资源配置，提高社会总体效用水平。审计市场在本质上是一个买卖“审计服务”的产品市场，与一般的产品市场类似，审计市场也存在着审计产品的供给与需求，存在着交易“审计服务”这种无形商品的行为。但审计服务还具有区别于一般商品的特殊性。主要表现在一是社会价值高，审计服务直接影响广大社会相关利害人的经济利益。二是审计服务的质量难以识别。审计服务的商品在形式上是审计报告，不允许对产品进行广告宣传，大多数公众很难通过外部形式判断审计质量的高低。三是审计产品形式上的需求者与实质上的需求者不同。一般商品的供需双方关系明确而单一，审计服务的委托方是公司的管理层或者董事会，尽管要经过股东大会批准，仅仅表明目前大股东的意愿，而审计服务真正的消费者是社会公众，这种双重的委托关系决定了上市公司为了某种目的一定会对事务所施加某种压力。

二、独立审计市场需求特征分析

(一)政府及法律法规对审计服务的需求政府作为最大的审计信息需求主体，但在市场经济中的多重角色，制约了其成为真正的信息需求主体。从我国恢复注册会计师制度以来，有关部门颁布了一系列法规。最早的是1980年财政部颁布的《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法实施细则》，规定外资企业会计报表要由注册会计师进行审计，这是我国第一批法定审计需求。此后财政部、证监会陆续颁布的一些法律条文规定国有企业、上市公司等的会计年报必须由注册会计师进行审计，这是法定的要求。《公司法》、《证券法》和《股票发行与交易管理暂行条例》等，要求上市公司披露经审计的财务报告和其它报告；证监会和沪、深两个交易所的有关监管政策和上市规则中都将审计意见作为一项重要的参考指标等。

会计师事务所1998年进行了脱钩改制，审计市场的地区分割开始被打破，但大部分上市公司中国有股占主导地位，尤其是地方政府控制着主要的股权，这些地方政府控制下的公司便更倾向于选择本地的会计师事务所。由于目前我国尚处于市场经济体制的转轨过程中，资本市场还欠发达完善，国有股份所有者“缺位”现象较为严重，导致审计市场上存在着没有委托人的契约人。公司的权利掌握在人管理当局手中，因此，审计服务的需求表现为一种形式。上市公司的很多行为不是面对市场，而是面对政府和相应的监管机构，只要能符合或满足了政府和监管机构的要求，企业就可以获得最佳的成本效益比，如避免被摘牌，获得配股资格等。对企业来讲，取得主管部门的认可是关键，审计质量成为次要因素，因为审计质量不是寻求上市的公司或已上市公司成本效益函数的变量，审计质量的高低对其没有实际意义上的影响；相反，若事务所提供高质量的审计意见，可能会降低那些自身质量不高的待上市或已上市公司的利益。

(二)企业对审计服务的需求我国的审计需求是形式上的审计需求者，管理当局不需要注册会计师的审计来了解企业的财务状况，只不过借注册会计师的审计信息向公众传达公司的财务信息。这部分需求者(其实是管理当局)迫于无奈，为了应付政府管理机构的要求而接受审计并支付相应的费用。而审计需求及审计产品质量的高低却与其无关；管理当局关注的是审计费用，往往根据审计价格的高低，而不是根据质量、信誉、规模等会计师事务所的内在价值选择供给方，且质量对需求的弹性小于价格对需求的弹性。我国现阶段无论是在IPO市场，还是在已经上市的公司中，均缺乏对高独立性产生自愿性需求的制度环境。这就从根本上使得会计师事务所缺乏保持独立性的内在经济动机。由于经济还处于转轨时期，有效的资本市场、经理人市场还未有效地建立起来，上市公司中由于我国特有的股本结构，国有股和法人股占有绝对控股权，社会公众股的投票权形同虚设，其利益没有制度保障，管理当局很难有自愿聘请高独立性审计服务的动机。在我国企业法人治理结构不完善的情况下，管理当局既是被审客户又是审计服务的需求者，掌握着聘请会计师事务所和支付审计费用的主动权，这种被扭曲了的审计关系造成市场上对高质量审计服务需求的淡漠。如果公司存在刻意粉饰报表的现象，公司管理当局自然是不愿意被社会公众了解，因此管理当局存在着购买审计意见的动机。另外，管理当局拥有聘任和解聘注册会计师的权力，同时还是审计费用的支付者，因此审计合谋在这种情况下极有可能发生。

(三)社会公众及其它利益相关者的需求这是审计服务真正的消费者，更关注审计的质量，这源于对资本市场中相关信息可靠性的要求。广大的社会公众总是希望最大限度地维护自身的权益，这些相关者们虽然并不承担审计费用，但为了转嫁或降低自身资产保值增值风险，往往会对审计质量提出尽可能高的要求。我国上市公司信息披露制度表明：会计信息作为投资者决策的主要依据，其使用价值越来越高。审计报告中注册会计师对上市公司会计报表出具的审计意见对投资者的投资决策有着不可低估的影响。债权人为保证所贷出款项的安全收回，必须对贷款企业财务状况准确把握。而注册会计师对这些企业的经营成果和财务状况的独立鉴证，能够最好地满足债权人的这一需求。但从我国的股权结构中可以发现，个人股占整个上市公司的总股本的比例还不到30％。股东的股权一般都比较少，与国有股和法人股的比例相差太远，基本上没有个人成为董事会或监事会的成员。因此，个人股股东没有能力去监督上市公司的行为，只能成为“搭便车”者。这部分投资者在股东大会和董事会中没有投票权和表决权和股票市场较高的换手率。据统计，我国的换手率一般在200％，如果考虑到流通股只占上市公司总股本的20％～30％，我国的换手率将达到700％-1000％，是美国67％的15倍。极高的换手率说明个人股股东大部分在投资股票时是做短线操作，甚至直接把股市当作，根本就不需要上市公司的财务信息，更加谈不上对上公司的信息进行监督。现实中审计服务的最终需求者是资本市场中现实或潜在的资金提供者及其它利益相关者，由于这一部分人为数众多，各自独立地提出审计服务需求是不现实的，通常需要有一个能够代表最终需求者根本利益的机构(如被审计单位股东大会、董事会下的审计委员会等)代为提出审计服务需求，并代为约束和评判审计服务的质量。因此，在一个有效的审计市场中，应尽可能保证审计服务需求者与其最终需求者根本利益目标的一致性。

三、独立审计市场强化的政策建议

(一)减少行政干预逐步减少政府对审计市场的过度干预行为，不断强化市场机制的力量，发挥市场机制的功能，提高管制效率和促进市场的健康发展，逐渐向独立管制模式过渡。我国审计市场建立之初，主要是依靠政府的行政力量创造市场需求，并直接创造或间接调节审计供给。这种做法在某种程度上提高了审计市场化的效率，但这种行政干预下的市场，缺乏对独立审计的自发需求，审计供求主体之间缺乏正常的供需关系，低价竞争大量存在，审计市场难以正常的成长。近年来虽然审计市场的局面有所改观，但政府对审计市场的过分干预依然存在，审计供求关系依然处于一种尴尬的境地。

(二)完善公司治理结构，培育自愿性需求市场注册会计师的作用是向投资者公开披露审计报告，作为沟通上市公司管理当局与投资者之间的桥梁，同时也是约束公司管理当局行为的一种有效监督机制。改进我国公司治理的理念是：“保护股东权益，倡导股东积极主义”，即规定公司股东对公司重大事项应具有知情权和参与决策权，审计中应该保持事务所和审计人员聘用过程信息的透明度，使得股东大会选择会计师事务所的机制不至于流于形式。我国的上市公司大部分是管理当局掌握了聘请主审事务所的所有权力，管理当局有权选择会计师事务所，决定会计师事务所的聘用工作条件和审计收费水平，在不满意时还能以解聘会计师事务所相威胁。鉴于上市公司中由于外部董事和外部监事在董事会和监事会的比例过小，董事会和监事会所起的制衡作用就显得太弱，由此造成会计师事务所在与客户管理层谈判时力量单薄。建议在上市公司中设立主要由独立董事和外部专家董事组成的审计委员会，由审计委员会来决定上市公司主审会计师事务所的聘任、支付审计费的数额、审计工作的程序等重要事项，以减轻客户管理当局对会计师事务所施加压力的“权力来源”，切实增强会计师事务所保持独立性的可能性。

(三)大力推进开产权制度改革由于几乎没有完善的公司治理机制来保护社会公众股东的利益，加之我国上市公司持有股权结构，现代企业制度在很多上市公司中并没有真正建立起来。大股东“一言堂”的现象十分严重，董事会和监事会几乎没有起到应有的监督管理当局的作用，实际上是公司管理当局在选聘会计师事务所的过程中起到至关重要的作用。笔者认为，完善的公司机制才真正是外部审计发挥作用的根本制度保障。但科学的公司治理机制的建立有赖于产权制度的改革，有赖于市场经济模式的发展与各方面的完善。客户是否真正需要独立性高的事务所，取决于管理当局有无向所有股东提供可信财务信息的动机。我国的制度环境决定了管理当局很少有动机聘请提供高质量审计服务的事务所，而是聘请“独立性低”、“容易配合”的会计师事务所来满足其目的。我国国有股和法人股几乎都是控股的大股东，与社会公众股不同。这些股票流动受到严格的限制，因而国有股和法人股的股东没有动机通过提高其二级市场的交易价格使其财富最大化；正因为不能流通几乎不用担心失去控股权。然而社会公众股股东具有需要高独立性、高质量审计服务的强烈动机。因此，进行产权制度改革显得迫在眉睫。降低或削减国有股和法人股的持股比例，相应扩大社会公众持股份额，从而形成多元化的产权特征，这是奠定形成有效权力制衡的产权基础，也是最终可以使公司股东中的众多中小股东，可以通过行使表决权来参与对公司的控制(包括对独立审计的需求)的重要途径，同时也是建立和完善二级市场交易机制，使股权(产权)真正流动起来的方法。正是由于社会公众股东的投资与参与，才使“高独立性”的自愿需求市场所需的产权基础得以确立，自愿需求高质量的审计市场才能够被培育起来。

(四)积极引导普通投资者，提高素质提高普通投资者的素质，培养其投资观念和法律意识；同时积极扶持机构投资者进入证券市场，如养老金基金、投资银行和保险公司等，其有能力也有激励去关心自己所投资的公司的治理状况，如有能力广泛收集信息并派人员参加股东大会等；积极引入境外投资者(QFII)进入我国资本市场，同时让境外法人股减持，实现境外股全流通；进一步规范市场行为，使得我国证券市场成为真正的投资场所，充分发挥证券市场的资源配置的作用。

(五)培育有效的经理人市场经理人市场的实质是经营者的竞争选聘机制。充分的经理人之间的竞争，在很大程度上动态地显示了经理人的能力和努力程度，使经理人始终保持生存危机感，从而自觉地约束自己的机会主义行为。经理人市场的另一个功能，在于保证企业家得到公平的、体现其能力和价值的报酬。由于国外存在有效的经理人市场，同时境外法人股及境外个人股股东为了维护自身的利益很积极地对上市公司进行监督，促使上市公司管理人员有激励去选择高质量的注册会计师。且国外个人股股东更加有激励获得高质量的财务信息，对上市公司管理人员的影响更大。

市场需求范文第10篇

内需市场表现良好

金融危机对于国际纺织服装市场的影响巨大，直接影响到了中国服装行业，尤其是美国市场受金融危机冲击，市场消费形态、消费者消费意识改变，导致对服装的需求降低，以及中国对美国出口减少，但是内销仍然保持良好增长势头。

内销比重明显增加，服装行业经济指标呈现四个特点第一是企业平均利润和人均利润同比大幅提高第二是行业盈利能力继续回升，效益增长逆势而上；第三是行业营运能力比去年同期略有提高第四是利润增速昭示行业发展模式正在发生转型。目前，中国服装产业呈现出规模以上企业产量同比增长快、中小企业关停状态居多、人均效益明显提高的迹象，尽管企业人数与上半年同期相比下降11.34％，但平均利润率却增长了17.5％左右。从中我们不难看出，服装行业整体正在从规模扩张向效益扩张在转变，这种发展方式在核心竞争力转型的过程当中得到了体现。

优势企业率先赢得机会

一直以来，我国纺织服装业比较优势主要表现在原料资源和劳动力资源方面，随着人民币汇率的波动和纺织品成本导向采购地转移，东南亚地区逐渐占领一定份额。于是，很多人就会认为；中国纺织服装业的比较优势逐渐丧失。可我们也会发现：以往向东南亚等成本比较低的地区转移的订单。目前正在向中国本地优势企业回流。一个重要原因在于：很多国外品牌最终发现，中国仍然是产业配套最完善、加工能力最完备的生产基地。比较优势不是静止的，随着中国纺织服装业的发展，其技术装备、人员素质、创造力都在提升，劳动力成本不再是唯一优势。相对于其他国家来讲，中国纺织服装业比较优势的空间比较大。

金融危机的影响，产业结构调整升级的压力，服装行业正在面临一次“大洗牌”。面对竞争，优胜劣汰很自然就会出现，就如同2009年服装行业的兼并重组案例不断出现，最终形成的优势企业，发挥出各自的品牌、技术等优势，以此来提高和凸显品牌的价值，赢得更多的机会。

创意与转移两大行业趋势

随着经济全球化和竞争格局多元化的加速，以创新为驱动，推动结构调整和产业升级成为中国纺织服装行业的时代命题，创意的竞争、文化的竞争、软实力的竞争，将决定未来时尚产业的制高点。自主品牌若想获得全新发展，再造辉煌，关键就是要抓住“第二产业链”。而这“第二产业链”，就是对包括文化、设计、咨询、视觉等一系列为品牌“软实力”的提升而服务的“创意力”的综合表述。

除此之外，受到土地成本、能源成本、劳动力成本快速上升和生态环境约束，东南沿海地区纺织服装产业向中西部梯度转移的步伐加快。2009中国服装产业转移工作会议公布的一系列数据显示：内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，在东南沿海地区企业普遍陷入困境的同时，中西部地区仍然保持着较好发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖南等省均逆势而上，实现了较快发展。就近转移仍是主流；珠三角快速向长三角转移特别明显；海外转移异军突起；“反方向转移”引人注目，也就是很多服装企业将自己的研发中心、营销中心、公司总部从不发达地区向发达地区甚至是向发达国家转移。