市场分析范文

市场分析范文第1篇

稻米市场分析

稻谷市场供需保持宽松格局

据国家统计局统计，2014年全国稻谷意向种植面积增长0.15%。其中，2014年我国早稻播种面积8692.5万亩，比上年减14.1万亩，下降0.2%。

由于2014年5月份以来南方遭遇持续强降雨天气，早稻在分蘖、抽穗、扬花及灌浆期间都受到不同程度影响，单产及质量有所下降。另外，三季度末，新季中籼稻已经开始大量上市，市场丰收预期较强；一季粳稻及晚稻整体处在灌浆期，长势良好，但南方阴雨天气及低温持续，导致局部产区后期生产风险增大。综合来看，2014年全国稻谷产量约4100亿斤，同比增38.5亿斤。其中，早籼稻产量约660亿斤，同比减3.2%（统计局数据为680.2亿斤，比上年减0.4%）；中晚籼稻产量约2045亿斤，同比增1.44%；粳稻产量约1395亿斤，同比增2.3%。

受宏观经济形势影响，2014年国内稻米需求将保持基本稳定态势，国内稻谷总消费量约3919亿斤，同比增1亿斤。其中，口粮消费约3240亿斤，同比增2亿斤；饲料用粮约331亿斤，同比减4亿斤；工业用粮约262亿斤，同比增2亿斤。据了解，随着人们生活水平不断提高，早籼稻及陈稻谷作为口粮消费的比重呈现下降态势。

受供需宽松、库存压力较大等影响，2014年国际大米价格仍保持偏弱运行态势。但受越南政治局势、我国加大对边贸及走私查处力度等影响，全年进口量将低于上年，预计总进口量约90亿斤，比上年减15.5%。其中，通过边贸渠道流入的数量将明显减少，正贸途径进入国内市场的数量将略有增加。据中国海关总署的最新报告显示，2014年前11个月中国大米进口量为223.5万吨，同比增长9.76%。总的来看，2014年我国稻谷总供给量约4190亿斤，总需求量约3929亿斤，年度结余261亿斤，市场供需保持宽松格局。

籼稻收购量减少、粳稻收购量增加

国家粮食局消息，截至2014年9月10日，江西、湖南等8个早籼稻主产区各类粮食企业累计收购新产早籼稻714万吨，比上年同期减少143万吨。据统计，截至2014年12月25日，湖北、安徽等14个中晚籼稻主产区各类粮食企业累计收购新产中晚籼稻2381万吨，比上年同期减少216万吨；黑龙江、吉林等7个粳稻主产区各类粮食企业累计收购新产粳稻2856万吨，比上年同期增加601万吨。因我国粮食生产日益向北方发展，东北稻谷的商品率较高。而南方地区因靠近销区，农户商品意识相对较强，造成稻谷收购南缓北快。

粳强籼弱现象依然存在

近年来，受到国家收购政策和市场需求引导，水稻种植户纷纷调整种植结构，压籼扩粳态势明显，粳稻种植面积逐年都在增加。与此同时，粳稻市场走势也明显好于籼稻。我国粳稻种植主要集中在东北三省以及苏皖两省，特别是东北三省粳稻种植面积约占全国的75%以上。与此同时，与籼稻相比，粳稻的市场基本面依然会好于籼稻。由于进口低价米籼米，对籼稻的冲击更大，粳稻受国际市场的冲击相对较小，国内市场行情相对独立。特别是随着人们消费水平的提高，城乡居民对稻米的消费需求也由过去数量温饱型向质量营养型转变，国内粳稻的市场需求量每年都在稳步提高。据了解，近20年来，我国粳米的人均年消费量已从35斤增加到60斤以上，籼米的消费比例则由85%下降到70%。有关人士预计，到2015年，我国粳米需求量将增加250亿斤以上。因此，粳强籼弱的格局依旧会持续下去。

稻谷价格受政策性影响较大

新稻谷价格受政策性影响较大，新稻谷价格以最低收购价为主，早籼稻成交价格走势受季节性以及国家临储投放量影响为主。

从图1可以看到，2014年1-3月份市场成交量较低，其原因是春节期间米厂停工，稻谷需求量下降，但同时大米价格有一定幅度上涨，这就导致这几个月成交量低，价格平稳上升。到了四五月份米厂开始生产，国家储备开始为新季早稻腾出库存，稻谷成交量大幅增加，市场稻米供应充足，大米价格一般有所回落。同时随着梅雨季节的来临，稻米储存不易，市场需求量逐渐减少，大量成交的稻谷需要时间消化，这导致稻谷价格在这几个月有较大幅度下跌。6月份由于前段时间市场上的稻谷差不多消化完，早籼稻价格出现一个反弹走势。7月份以后，随着新季早稻上市，市场需求供应充足，价格呈现稳中偏弱行情。10月份指数上涨的原因：一是9月中晚稻上市，国家临储拍卖只进行了两周，政策性粮投放市场减少。二是新早稻收购进入尾声，市场新早籼稻减少，导致早籼稻成交活跃。10月21日起，国家临储恢复交易导致11月份价格指数回落。

大米市场价格总体平稳运行，季节性小幅波动

2014年1-11月份，籼米价格同比累计小幅上涨，呈现前低后高、小幅震荡运行态势。从图2可看到，1月和2月份由于春节影响籼米价格小幅上涨，3月-5月份籼米价格较为平稳，7月-10月由于新稻、新米上市，籼米价格小幅下跌，11月以后由于即将进入年关，需求量开始上升，价格开始小幅上涨。2014年全年价格较为平稳。

综合来看，短期在稻谷粮源持续减少和节前大米需求量增加等因素作用下，春节前稻米市场有上浮可能。但从中期来看，由于春节后大米需求放缓，2015年1月份国家政策性粮食专场竞价销售交易会将有近800万吨稻谷拍卖，稻谷供应压力沉重，在庞大库存得到有效化解之前，预计后期走弱概率偏大。

油脂市场分析

食用油价格一路下跌

从2014年4月以后，以大豆油为首的食用油价格一直在跌，截至11月，农业部豆油指数跌到721，较2014年1月下跌13.24%，较2014年4月份的最高值下跌22.8%。除了大豆油，玉米油、菜籽油、葵花籽油等多个品类的食用油价格均出现了不同程度的下滑。

原料成本低成降价主因

食用油价格下调，与包括巴西、阿根廷大豆和加拿大油菜籽在内的进口原料丰产有关。

据国家相关机构监测结果显示，2014年1-11月，中国大豆累计进口量为6287万吨，较2013年同期的5597万吨增加12.3%。创2000年以来最高值。目前市场预计12月大豆进口量为750万吨左右，如果这一预期实现，中国2014年全年大豆进口量将首次突破7000万吨。同时由于全球大豆供需宽松，价格进一步走低，10月我国进口大豆平均价格降至536美元/吨，折合人民币3268元/吨，较9月的平均进口单价3417元/吨，下降了4.36%，创下2012年初以来的最低值。

同时，进口菜油价格为6200元/吨，同比下调2500元，跌幅28.7%。国内菜油主要产区湖北地区的菜油目前价格在8250元/吨左右，同比下跌1000元，降幅为10.8%。再加上油厂开工率提高，国内植物油供应量大幅增加，超过了市场的实际需求量。

原油市场拖累食用油市场

近期食用油价格下跌，一方面是因为油脂上游原料因供给压力大增而传导跌价，另一方面是受到原油市场拖累。原油对食用油影响主要是通过生物燃油进行传导的，目前全球许多国家已经要求在汽油和柴油中添加乙醇或植物油，用来提高供应。可以说，生物燃油已经将矿物油和植物油价格连接起来。中国粮食行业协会理事赵志伟曾表示，国际原油与食用油两者看似无关，实则涨跌步调往往一致。究其原因，若国际原油价格偏高，则人们会从大豆等粮食中提取生物燃油作为补充原料。反之，若国际原油价格走低，这种需求相应减少，大豆等粮食去库存趋缓，价格也受压制，从而传导至食用油价格走低。

降价局面或将延续

国际方面，美国大豆已经收割完成，美豆集中上市，现货市场供给压力大增。同时，南美大豆产区，降雨相对充足，整体有利于大豆生长，丰产预期依然强烈。综合这两方面考虑，目前市场对CBOT大豆价格依然不看好。

国内方面，2014年11月下旬起，我国进口大豆到港量逐渐增加，油厂开机率提高，进入12月份之后我国主要油厂开机率升至50%的较高水平。据统计，12月份我国进口大豆到港量或达到750万吨，1月份也将超过700万吨。

预计2015年2月份之前，大豆压榨企业开机率将保持在50%以上高位水平。因此，尽管目前是我国豆油消费旺季，但库存下滑并不明显。据天下粮仓数据显示，截至2014年12月18日，我国豆油商业库存约为118万吨，远高于去年同期的97万吨。

国家粮油信息中心表示，由于未执行合同数量较少，加之压榨利润良好，油厂为避免豆油库存过高，后期将延续顺价销售的策略。这或许意味着，食用油的跌势仍未见底。

市场分析范文第2篇

[关键词]市场分析；预测；方法

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）09-0082-01

随着移动互联网技术的发展，人们越来越习惯于网络购物。在网上购物或刷微博时，常常会看到“猜你喜欢”“可能感兴趣的商品”等广告栏目。而这些内容都是市场分析与预测的成果，是面向大数据视野得到市场分析的结果。掌握这种市场分析方法，能帮助企业更好地了解消费者的需求，进而更好地开展营销活动。

1 企业预测市场的框架设计

1.1 预测市场的创建和试运行

在企业将预测市场应用到相关决策问题之前，首先应该建立一个预测市场，并进行试运营，从而减少因为操作问题导致相关决策失误和预测事件。

1.2 具体问题的识别

当企业出现状况时，公司决策者需要分析企业面临的问题，并将这些问题转化为可解决的决策问题。这时决策者应该判断这些问题是需要群体决策还是个体决策。

1.3 判断当前环境中预测市场能否作为决策工具

如果决策者认为该问题需要应用群体决策时，就需要判断该决策问题是否适合应用预测市场。当决策者需要通过群体决策进行决策时，是选择德尔菲法、名义群体法还是预测市场，如选择预测市场就需要考虑上述关于决策属性的适用性。

1.4 预测市场的设计

假设该决策问题适用预测市场，则对该市场进行设计。

1.4.1 设计1个事件合约。这个合约既方便交易人员在市场中进行交易又能帮助决策。不同的决策问题对合约的要求是不同的（如销售量预测将与未来某产品的销量关系紧密，对某项目预测则与项目完成进度联系紧密），具体的合约要和最终的决策问题相关联，从而保证更好地为决策服务。

1.4.2 考虑哪些人员参与以及人员规模。当然，越多的交易人员和与事件相关的人员参与，那么市场的预测将越准确。这就需要将与该事件相关的人尽可能多地吸引到该事件的预测中。例如，当需要对某产品销售量进行预测时，不仅需要销售人员参与该市场预测，还需要客服人员、会计人员以及潜在客户等参与。

1.4.3 建立激励机制。企业内部的预测市场和公共预测市场不同，是否参与公共预测市场是一个自我选择过程；而是否参与企业内部的预测市场是一个被动选择过程。所以预测市场制定激励机制有利于调动参与者的积极性。有的企业不仅对参与者进行物质激励，还进行精神激励。例如：Google在预测市场中每季度用于奖励的预算达到1万美元，每一个活跃交易者奖金约25～100美元，还定制T恤衫，将表现好的交易者名单公布出来，而长期不操作的交易者名单也会被公布出来。众多研究表明，荣誉是促进员工积极参与预测市场的重要因素，财务成本也是需要考虑的重要因素。因为，预测市场需要进行市场设计以及提供一些物质激励和接收一个群体进入市场进行交易，所有这些都需要考虑财务成本。将这些因素考虑进去，有的虽然能达到很好的决策效果，但成本很高，那么预测市场的可用性将大打折扣。

1.4.4 将预测结果整合后应用到企业决策中。最后阶段是将预测市场的预测结果整合后应用到企业决策中。这一阶段需要将预测市场预测结果进行聚合、分析和转化，成为决策者能够理解和吸收的决策支持文件，这样才能帮助企业决策者更好地进行决策。预测结果不能直接应用到决策中有2个方面原因：一是企业决策环境在不断变化；二是预测市场存在一些缺陷，如预测市场存在市场操纵等问题，导致预测结果不准确。

2 时间序列分析方法及其在市场预测中的应用

随着对于时间序列研究的深入化，对于时间序列的研究方法也得到改善，利用其预测得到的结果也越来越符合实际情况，时间序列的研究对于预测也越来越成熟，为其在市场预测的应用也打下了坚实的基础，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。

2.1 基于移动平均法的乘法因素分解模型

在市场预测过程中，季节增长波动是一个很大的影响因素，其对于预测工作会产生较大的干扰，使预测结果产生较大的误差。为了减少季节增长波动对于预测工作的影响，人们提出了乘法因素分解模型。将过去一段时间的数据进行分析，得到一段时间内数据的平均值，再在此基础上，⒖计骄数据来进行未来的预测工作。根据过去一段时间（一般是12个月）内的数据，将每个月的数据在一年总数据所占的比例作为每个月的权重，其可看作每个月对于一年的影响大小，根据原预测方程先对未来进行一项粗略的预测工作，在对于得到的每个月的数据考虑到过去每个月的权重，即可得到最终的预测结果。通过这一解决方案能够成功的消除季节增长波动对于原预测工作的影响，将季节增长波动这一影响因素造成的误差降到最低。

2.2 季节哑变量回归模型

由于在一年的销售过程中按季进行分析时，可以按照12个月来分析，通过前H个月的数据来进行回归分析。通常情况下，如果得到回归方程达到模型本身的参数都小于0.05的要求，即可认为其达到显著的准确水平，由于可得到方程系数的线形关系显著，该回归方程就可认为能够用于预测。当时能够用于预测的回归方程不一定会在长期预测过程中一定满足与实际情况相符的条件。为保证其在长期预测中的准确度到达要求，及时对于回归方程进行修正改造是必须的。虽然其在长期预测过程中会有误差的情况发生，但是由于其特殊的优势，其在预测工作中也有自己的高效性，能够在方便的预测工作中得到价值度高的成果。

2.3 ARIMA模型

ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又称为求和自回归移动平均模型。具体过程是，首先确定数据是否是模型所适合的类型：根据数据的ACF函数图像，确定其是否满足AR模型。然后确定数据满足的AR型：根据IAC准则来确定数据满足的AR型的最优阶。在进行模型构建之前，先进行初步的模型估计，最后依照实际数据来进行对模型的修改来获得最优的模型。

3 结束语

在大数据时代，企业要选择适当的市场分析方法，以便使自身的数据处理能力得到提高，从而通过获取的高质量的数据信息来提高自身竞争力，进而更好地适应社会发展的要求。因此，希望本文对大数据视野下的市场分析方法展开的研究，可以为相关工作的开展带来启示。

参考文献

[1] 王云蔚.大数据背景下的消费市场研究[J].北京印刷学学报，2014（1）.

市场分析范文第3篇

论文摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。

目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。

在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：

1　人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。

2　市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。市场商品供求状况包含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。通常情况下，企业在营销活动中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。

3　通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货币的购买力下降。这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种生产要素涨价，提高产品成本，对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成冲击，增加了企业未来发展的风险。通货紧缩导致使得产品和服务的价格变得便宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩预期使得人们不愿进行当期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。

4　储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。

企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微观营销环境的变化，或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于发展的环境威胁。企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极反应的动态过程；同时，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。企业能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生产与发展。市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：

1　保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核心与关键。

2　市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、买主与卖主、合理的产品价格，是市场形成的基本要素。

3　从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说，应当强调的是：市场是指商品需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的所有现实买主和潜在买主组成的群体。所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求，面向自己的顾客。

4　在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括企业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不仅在流通领域进行，而且向上延伸至生产领域的产前活动，向下延伸至流通过程结束后的售后活动。

5　市场营销的社会功能主要是交换功能、物流功能、便利功能、示向功能，创造出产品的时间效用、并对产品形态效用的创造发挥重要作用。

6　生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念这五种有代表性的市场经营观，是与一定的生产力发展水平、商品供求状况、企业规模等相联系、相适应的；在不同条件下，各有其存在的必要性和合理性。

7　市场营销观念的提出，是企业市场经营观的革命性演变，任何企业都应当力求体现这一具有现代意识的市场经营观的要求。不过，强调市场导向，决不意味着可以忽视技术进步、可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者和社会的长远利益。

市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。

参考文献：

[1]菲律普·科特勒，梅汝和等译《营销管理》(第十一版)，上海人民出版社2005年版.

[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利军译：《营销导论》华夏出版社，2003年版.

[3]菲利普·科特勒：《市场营销管理》(亚洲版)，中国人民大学出版社，2004年版.

[4]迈克尔·波特.陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社，2001年版.

[5]威廉姆G.齐克芒德桑蕾译：《有效的市场营销》，机械工业出版社2003年版.

市场分析范文第4篇

因为还没有专门机构调查中国大陆ASP市场的现状，目前中国大陆到底有多少ASP其实不清楚。据作者初略统计，中国大陆声称自己是ASP或者提供ASP服务或者推出ASP战略的企业大约在五0家摆布，包含、用友、世纪互联、通力公司、新网、安易、中软、中网、万网、瑞星、东方网景、上海互易、国信贝斯、上海富鑫、天津顺驰、联成互动、数码方舟、广州赛百威、深圳润讯、深圳金蝶、长城商网通、易建科技、中国教育热线（EOL）、国嘉实业、联想亿傲、中国网通、首都在线、中关村科技公司等。有趣的是，好几家公司都声称自己是国内第1家ASP。这些ASP大可能是从原公司全体或者部份转型过来的，大致可分为3类：

·ISP：如世纪互联、中国网通、首都在线、中国联通，他们已经开通或者正在建设数据中心，为其他ISP或者ASP提供网络基础设施服务。

·ISV：如用友（伟库网）、深圳金蝶等，他们提供利用软件租赁服务，但大多只租赁本公司的产品。

·.com公司，这种ASP至多，如盛唐网络、上海寰亚、上海富鑫等，提供与网站建设、网页设计、内容提供、域名注册、虚拟主机、电子商务解决方案等业务相干的服务。

因为国内ASP大多采取升阳、戴尔以及思科等国际知名品牌服务器以及网络设施，使患上国内硬件厂商（如联想、同方、长城）在ASP市场参与余地不大，因而国内硬件提供商在ASP市场还没有实质动作。电信公司是带宽提供者，他们已经经开始参与ASP市场，如北京电信为用友伟库网提供数据中心，中国联通已经开通自己的数据中心。因为中国电信基本上垄断了带宽，没有它的踊跃介入，ASP的运营将10分难题，如果不是不可能的话。

依据咱们对于ASP市场现状以及发展趋势的分析，除了了部份实力雄厚的公司，新兴的创始公司切入ASP市场应斟酌如下两方面的因素：

·如果提供核心利用，这类核心利用应树立在Web体系结构上；

·对于非核心利用，应提供有自己特点的服务，令竞争对于手难以模仿。也就是说，要提供有独特增值效应的服务。

因而，从国际ASP市场的发展趋势看，目前国内ASP市场发展有失均衡：

·缺少IT大厂商（硬件、电信行业）的踊跃介入；

·新兴.com公司服务规模过于集中，缺少特点光鲜的服务提供商；

·由此致使风险投资家决策小心、裹足不前。

造成这类现象的缘由是多方面的。首先，目前大多数企业（主要是中小企业，特别是乡镇企业）尚未上网，服务需求自然集中在提供上网服务上。第2，市场培养滞后，良多企业不了解或者不很了解ASP概念。第3，因为企业管理轨制后进，大多数企业还没有对于企业级利用的迫切需求，更惶论Internet上的企业级利用。第4，国内网络基础设施不尽人意，客户对于网络安全性以及可靠性的耽心和电信资费居高不下可能会抵消ASP模式的本钱优势。第5，国内盗版市场猖獗，盗版软件几近应有尽有，价格极低，这对于中小企业不无吸引力。

下面，咱们首先从宏观上分析国内ASP市场发展的不利因素，然后对于中国ASP应采用的对于策提出若干建议。

2、内地ASP的发展道路需要时间去修筑

一、国内ASP市场发展的不利因素

虽然目前业界以及媒体对于ASP大唱赞歌，各类相干以及不相干的公司都想戴上ASP的帽子，乃至有人欲作目标市场无非一00个摆布客户的ASP，但ASP市场的发展其实不取决于咱们的欲望，它拥有自身的逻辑。正如本文开头所述，ASP的发端有4个基本条件，即高度发达的IT基础设施、拥有迫切需求的庞大客户群、种类繁多的利用软件和高度的服务意识以及经验。就这几方面而言，咱们的网络基础设施显明不足，利用软件（特别是拥有知名品牌的软件）产品不够丰厚，服务意识以及经验差能人意。具体地说，我国ASP市场发展有下列几方面不利因素：

（一）文化因素。尽管无人提及，但中国文化中不重视或者不擅长合作的传统对于ASP并不是没有影响。对于ASP业者而言，表现为只提供（或者主要提供）自己的产品，合作火伴就近选择。“万事不求人”的心理则多是企业不愿意采取ASP服务的理由之1，他们讲求“小而全”的企业结构，耽心丧失对于企业的节制权，不放心将企业的财务、

人事、出产、销售等管理工作拜托给外人，“宁为鸡头，不作牛尾”。 （二）管理因素。国内有点范围的企业以及组织几近都有自己的IT部门，良多企业的IT部门其实不触及企业的核心业务，有些乃至沦为文档处理工具。在许多企业管理层眼里，具有IT部门无非是1种时兴的意味，它在管理中的作用实在是可有可无。尽管我国中小企业有几百万家，但管理水平大都无比后进，这类后进不但是指会计轨制以及管理手腕的后进，更首要的是观念的后进。如果企业管理层自身对于现代管理不甚了了，决策随便，人为干扰严重，怎能期望他们使用企业资源计划软件？即便使用，又能施展多大效能？如果企业更多地依托人际瓜葛或者回扣拉客户，那他们的管理又有多大透明度？你能期望他们使用客户瓜葛管理软件？

（三）市场因素。在国际软件巨头以及国内盗版软件的夹击下，国内软件厂商步履维艰，始终在为生存而战。盗版软件猖獗对于中国软件产业为害尤烈，无疑也会侵害ASP产业。目前，国内知名软件品牌寥寥可数，品种单1，能否知足数以百万计企业的不同需求仍是1个未知数。即便在美国，耽心ASP不能提供自己需要的利用软件也是影响企业采取ASP模式的1个首要因素。在我国，这个问题更为凸起。

（四）基础设施因素。这多是业界、媒体以及企业1致认同的ASP市场发展的不利因素，由于大家对于互联网带宽不足都深有感触。但在以上诸因素中，这偏偏是最有望解决的问题。主干网带宽逐渐增长、上网资费逐步降低，这个进程1直在进行，只是人们觉患上力度还不够大。国家在信息化建设上1直维持踊跃态度，在国家政策的推进下，在五年内将逐渐实现政府上网、企业上网、家庭上网3个工程。跟着入世邻近，竞争的压力将迫使中国电信等带宽提供者加大主干网扩容的力度，进1步降低资费，提高服务品质，因而，未来几年，这个问题将会大大减缓。

二、国内ASP业界的建议

以上咱们从宏观角度分析了国内ASP市场发展的不利因素，这其实不是说，国内ASP市场没有作为。毕竟，省事省钱省人、随时随地随设的利用对于任何企业都是1种诱惑，而这恰是ASP服务提供模式固有的优势。跟着入世的邻近，中国将融入世界经济体系，在剧烈的国际竞争下，企业的生存以及发展更为依赖于信息技术的支撑。因而，无论你愿意不愿意，企业信息化建设是大势所趋。目前，企业级利用市场正稳步发展，占整个IT行业产值的八0%以上，企业级利用市场以及之后的企业间电子商务市场将成为IT产业的支柱。在这类形势下，断言ASP在中国没有出路无疑过于果断。综合正反两方面因素，咱们认为，对于ASP服务模式，正确的态度应当是热忱但不失理性，切忌盲目跟风。针对于目前国内ASP市场的现状，咱们提出下列几点参考意见。

（一）细心钻研市场状态，明确目标客户。究竟有多少企业愿意上网接受你的服务？这些企业有无基本的IT设施，有无基本的IT经验？这不是无的放矢，由于大量中小企业根本未上网，有的乃至连计算机也没有。如果你的潜伏客户中有这样的企业，就象征着你必需提供从基本计算机操作到繁杂的利用软件及其相应的企业管理培训，这将大大提高本钱。因而，钻研市场状态，明确目标客户极其首要。例如，世纪互联网细心分析了国内市场现状，认为目前展开利用软件租赁业务前提尚不成熟，因而将其当前目标市场瞄准dot-com公司，主要提供网站托管业务，这不失为明智的选择。

（二）以服务特定垂直市场为好。依据目前我国软件产品门类不多、品种单1的特色，除了少数有实力的软件厂商（如用友）外，大可能是为特定行业设计的软件（如教育软件、CAD软件等），因而现阶段以服务特定垂直市场（或者细分市场）为好。如果专注于特定垂直行业或者细分市场，那末你对于该领域的高深知识以及技巧是他人没法替换的，因此能够树立延续的客户瓜葛。

（三）应与有实力的厂商结盟。这瓜葛到ASP能否迅速盘踞市场先机。与知名企业结盟能借助他们雄厚的资金、成熟的技术、庞大的客户网络以及强大的品牌号令力，有益于吸引客户、增强客户的信任感。在这方面，咱们期待联想、中国电信等企业和金融机构更踊跃的响应。

（四）宜采取分工协作模式。以当前企业的实力，试图独家提供从数据中心到网络连接到利用软件托管的全套服务恐怕力有未逮。实际上，美国的ASP业者也大多采取分工协作模式。

（五）尽量提供增值服务。应尽量提高ASP的附加价值，增添许多能为客户带来增值的信息服务以及内容服务。在几家ASP提供的利用软件大同小异时（例如，目前有几家公司都声称提供ERP利用服务），增值服务的高低就可能成为客户作出选择时的抉择因素。

（六）服务品质相当首要。ASP的核心是服务，服务品质拥有压倒1切的首要性，由于它瓜葛到能否吸引并留住足够的客户。ASP使用户能够“随时随地随设（备）”上网获取服务，而客户随时随地均可能遇到技术以及管理上的问题，因而，切实落实七X二四服务许诺相当首要。遗憾的是，有些ASP似乎尚未对于此给予足够的注重。咱们曾经在23时30分拨打某些ASP的客服中心热线电话，应对情况极不理想。假想1下，1位短时间出国的客户急于了解当前企业经营情况，因为时差，他上网时恰是国内午夜时分，而此时正好呈现问题。如果不能患上到及时的服务，可以想象他对于该签约的ASP是甚么印象，合同到期极可能不会续约，乃至提早终止合同。

（七）不要急于推出不成熟的服务。为了抢占市场先机，有的企业急于其ASP战略，匆匆忙忙推出其网站，大多数频道仍是1片空白，承诺的服务自然没法兑现，这样作的后果只能事与愿违。客户需要的是完全成熟的利用服务，而不是四分五裂、没有保障的服务。客户对于这样的ASP不可能放心。

（八）透明度是客户了解ASP的首要因素。网站是客户了解特定ASP的主要乃至是独一的渠道。因而，ASP应在自己的网站中全面、系统、深刻地介绍自己各方面的情况，防止片面地凸起广告作用。ASP触及软件、硬件、实现、数据中心/托管以及网络通讯行业，因而，除了了介绍自己的产品以及服务、安全措施等触及本身的信息之外，还应提供上述几方面合作火伴及投资商、定价模式、服务协定等信息，客户常常从这些信息来判断该企业的实力，从而作出选择。有些网站在这方面作患上不够，除了了给出提供甚么服务之外，其他情况不患上而知，但愈来愈多的网站开始注意这个问题。例如，上海富鑫的网站原先仅介绍提供的服务，现在增添了合作火伴介绍。

（九）定价不宜太低。良多ASP似乎过于强调ASP模式能为客户节省IT支出这1特色，因而但愿以低价位取胜。其实，ASP的真正价值在于能提供客户不善于的专业IT服务，使客户没必要为其硬件、软件以及网络设施的选型、配置、进级、运行、保护以及管理分心，而把主要精力集中于核心业务，从而为客户节省原本要在IT方面投入的人力、物力以及财力

市场分析范文第5篇

1、世界玉米现状及市场分析

（1）世界玉米生产概况

生产方面，2003年世界玉米产量624亿吨，增产50％；玉米产量占谷物总产量的333％。美国、中国和欧盟的产量占当年世界玉米总产量的668％，2003年美国玉米产量比2002年增产117％。

消费方面，2003年世界玉米消费63亿吨，比2002年增长09％。玉米作为重要的饲料原料是畜牧业的重要支撑，2003年世界饲料用玉米占玉米消费总量的682％。美国和欧盟消费量分别为20257万吨和4220万吨。

库存方面，世界玉米2003年初库存092亿吨，比2002年下降62％。玉米库存占谷物库存总量的254%；玉米期末库存占当年消费量的146％。2003年，美国玉米库存比2002年增长232％，欧盟上升22％。

（2）国际玉米市场分析

近期，受中国玉米出口审批工作暂停，出口报价停止等因素影响，国际玉米市场感受到极大的利好支持，价格快速上行，美国玉米出口出现新的增长点，芝加哥玉米期货价突现快速反弹。市场传言2004年中国玉米出口可能减少甚至停止，而且中国玉米出口商已经暂停了玉米出口报价，这将给美国玉米出口带来更多的定单，芝加哥玉米价格迅速上涨到5个月以来的最高点。美国玉米FOB价格摆脱了两个月低迷态势并迅速拉升到较高水平。按11月船期报价和54美元／吨大洋运费计算，美国玉米到达中国销区的价格高达1640－1750元／吨左右，估计这一局面将延续到明年一季度。

2国内玉米生产、市场分析

（1）国内玉米生产概况

玉米种植在我国分布很广，南自北纬18度的海南岛，北至北纬53度的黑龙江省的黑河以北，东起台湾和沿海省份，西到新疆及青藏高原，但主要集中在东北、华北和西南地区，大致形成一个从东北到西南的斜长形玉米栽培带，包括黑龙江，吉林，内蒙古，辽宁，河北，山西，山东，河南，陕西，四川，云南，贵州，广西13个省区。形成了北方春播玉米区、黄淮海平原夏播玉米区、西南山地玉米区、南方丘陵玉米区、西北灌溉玉米区和青藏高原玉米区等六个玉米种植区域。

我国玉米种植面积和总产量仅次于美国，居世界第二位。2002年全国玉米播种面积为24634千公顷，占粮食作物播种面积的2371％；玉米产量为121308万吨，比上年增长了633％，全年出口总量达到1167万吨，较2001年增加95％。预计2003年全国玉米总产量将达到1145亿吨，比上年增长5％。

（2）国内玉米市场分析

2003年，对于中国玉米市场来说可谓一波四折，玉米市场经历了几次重大的调整：

今年入春以来，我国东北玉米产区遭受大面积旱情，玉米播种受到严重影响，后期随着天气状况的逐步改善，农民的补种工作进行的较为顺利，播种玉米生长情况得到稳定，这就抑制了新季玉米产量进一步下降的空间，而各地天气情况的各异，又使得因产量下降而对玉米价格走强的预期波动性变化。

四月份“非典”疫情的大幅蔓延，遏制了玉米市场季节性需求的增长，阶段性封闭了市场价格上行通道，目前玉米市场需求正处于逐步回暖过程。

受“非典”影响，原定上半年进行的几次大型拍卖活动被迫延期，七、八月份拍卖活动集中，虽拍卖价格高于预期，但受拍卖数量巨大、品种质量较差等因素影响，产销区市场销售价格均出现不同程度跌落。

七月份受美国玉米价格下跌影响，我国玉米出口步伐受到阻碍，出口数量明显下降。近期国际市场出口格局又有转变，中国玉米能否抓住时机扩大出口，以此减轻国内库存压力，促进市场价格上行值得关注。

目前，国内玉米市场行情总体出现上涨，销区市场需求数量的继续恢复，销区价格上涨带动产区价格回升；而北方港口外贸玉米平仓数量的大幅增加、出口粮源供应紧张，则对国内玉米市场价格形成带动效应。根据市场监测数据显示，近期国内玉米市场行情呈上涨趋势。

3内蒙古玉米生产、销售现状

（1）内蒙古玉米生产现状

玉米是我区主要农作物之一，2002年全区粮食总产量为140608万吨，其中，玉米产量为82152万吨，占粮食总产量的584％，排在第一位。从全国来看，内蒙古属于一个较为适合玉米种植的地区，是我国玉米带中的一个重要省份。

――内蒙古玉米生产情况

玉米作为内蒙古主要的粮食作物。在过去的20年里，玉米产量年均增长速度达112％。可以说，玉米产量的激增对内蒙古粮食总产上升做出了重要贡献。

玉米是我区重要的粮、饲作物，玉米产量在粮食总产量中所占比重始终居首位。全区玉米播种面积由“七五”初期的不足666万公顷增长到2002年的1562万公顷。玉米播种面积占粮食播种总面积由“七五”15％增长到2002年的3597％。全区玉米产量由1995年的5184万吨增至2002年的8215万吨。年均增长速度为875％。

――内蒙古玉米种植分布状况

内蒙古地域辽阔，地形、土壤、气候、降水等条件差异较大，全区共分三个积温带，即寒温带、中温带和暖温带，能种植玉米的为中温带和暖温带，这个地带主要分布在内蒙古西部黄河流域及河套地区和东部西辽河平原区，地域广阔，地下和地下水资源较丰富，土壤肥沃，气候适宜是适合种植玉米的地区。

（2）我区玉米的销售情况

从销售区域来看，我区玉米平、议价销售总量中年均只有议价粮的667％，即总销量的166％销往区外（主要销区为广东、福建、江苏、四川、贵州、天津、湖南、广西等沿海地区和用粮大省），其余的9333％则在区内销售。同时，我区国有粮食仓储系统通过与区外粮食仓储系统进行玉米的调出和调入，来调剂区内一部分玉米的品种和库存。玉米出口作为调剂我区玉米消费市场的另一项重要措施，尤其是我国加入WTO以后，如何千方百计地扩大出口量和出口地区，在国际市场树立起内蒙古玉米品牌，将成为我区今后玉米销售的一项重要任务。

从销售行业看，我区玉米消费大体上分四块：城乡居民口粮、饲料粮、食品加工用粮和工业用粮。其中以口粮消费为主，缺乏对玉米的综合利用，如以玉米为原料的食品加工业和现代玉米工业尚处于起步或空白阶段；同时，我区的畜牧业还不很发达，尤其是还没有真正地把玉米作为重要的饲料资源来开发利用。

二、2003－2004年国内外玉米市场预测

1国际玉米市场预测

根据美国农业部数据，2003－2004年度世界玉米产量将回升，但产量仍低于消费量，世界玉米库存继续下降。由于前苏联和印度小麦的减产，饲料小麦供应减少，2003－2004年度世界玉米贸易量有所增加。世界玉米贸易状况预测为：

一是美国增产、中国减产基本成定局，南美玉米产量还存在较大不确定性。美国农业部预计中国2003－2004年度玉米产量为122亿吨，而中国国内玉米产量预计数要低于美国农业部数据。南美巴西由于国内需求增加，玉米产量有望增加。阿根廷由于国际玉米价格低迷，已连续几年玉米产量下滑。目前，国际玉米价格维持较高水平，阿根廷玉米播种面积也有望增加。

二是世界玉米进口需求变化不大。2003－2004年度世界玉米进口需求主要仍来自东亚，数量变化不大。由于饲料小麦进口减少，韩国玉米进口有所增加；由于国内饲料需求萎缩，日本玉米进口将减少；经历严重干旱后，加拿大饲料谷物产量恢复，其玉米进口也将减少；由于国内玉米生产减产、国内玉米消费增加，墨西哥2003－2004年度玉米进口有望增加。

据美国农业部国外农业服务局报道，预计2003/04年度全球粗粮产量以及消耗量均创历史新高，但是期末库存量连续5年下降，是20年来最低。库存量／消耗量比例预计为147％，是28年来最低。这将为国际粮食价格的整体性走强提供支撑，对于国际玉米价格起到拉升作用，然而，其它粮食品种价格的上升，对于玉米市场而言仅是一种辅助，国际玉米产需结构的变化才是市场价格的决定性因素。预计全球消耗量增加近600万吨，主要是由于巴西、墨西哥以及美国消耗增长。从国际玉米市场的供需情况看，后期国际市场形势看好，对促进国际玉米市场价格走高有着积极作用。

2、国内玉米市场预测

（1）国内玉米市场需求预测

前期“非典”疫情造成饲料产量下降和玉米需求减少已是事实，但是其减少的程度并未达到足以使全年饲用玉米数量同比减少的程度，而只是影响饲用玉米消费量增长的幅度，但全年饲用玉米数量仍将是同比增长的。分析认为，2003年国内饲用玉米需求量为8841万吨，同比增加168万吨，增幅2％。预计全年配合饲料所消费玉米数量为4953万吨，同比增加222万吨。具体预测分析如下：

――玉米产量下降。据国家粮油信息中心预测数据显示，今年我国玉米播种面积2342万公顷，较上年减幅49％。加之春早秋涝，玉米产量受到严重影响，预计今年我国玉米产量仅为1145亿吨，较上年减少5％。

――玉米需求增加。据有关部门统计，02／03年度我国饲料玉米消费量在8400万吨，预计到03/04年度将增至9000万吨。就在国内饲料需求大幅增加的情况下，国内玉米出口数量也明显扩大，据海关统计数据，今年1―9月份我国玉米共计出口1072万吨，预计全年出口1500万吨左右。

――库存调减。受产量下降、需求增加等因素影响，国内玉米库存水平出现明显下降，据国内权威机构预计2002／2003年度我国玉米期末库存水平在2500万吨左右，较上年度下降74%。

（2）影响2004年国内玉米市场走势的主要因素

――2004年我国玉米播种预期增加。播种面积一直以来就与国家政策和农民种植意愿密切相联，首先看国家政策。10月21日，总理主持召开国务院常务会议，确定明年将采取更直接、更有力、更明确的综合性政策措施，增加农民收入、保护和提高粮食生产能力。在国内粮食库存水平逐年降低的情况，保证粮食生产能力、保持国有储备充足关系到国家社会稳定，国家将有意增加对粮食的播种面积。其次看农民种植意愿。今年我国玉米市场价格出现上涨，这将刺激产区农户提高明年玉米播种面积。时下，业内广泛提及粮食供求将出现“拐点”，作为未来的一种预测，现在无法验证，如果明年玉米播种面积增加，玉米产能提高将会减弱对玉米供求出现“拐点”的预期，市场价格将不存在暴涨的可能。

――中国玉米出动将会继续。近日，国家财政部关于2004年出口退税政策的决意，在其它行业出口退税额度均下调的情况下，国家将维持或提高农产品出口退税标准，这从某种程度上说明国家将有意对农业进行扶持，增强我国农产品的国际竞争力，玉米作为主要农产品势必首当其冲。目前，国内玉米供给依然充足，价格大幅上涨有其阶段性的特殊原因，后期随着销区供给的不断充足，产销区市场价格必将回到一个合理区域。在地域、价格均在优势的情况下，中国不会放弃辛辛苦苦建立起的玉米出口市场。出动的继续进行，有助于调整国内玉米市场供求状况，促进玉米经济发展，对市场价格起到强有力的支持作用。

――产销区玉米运输将更加便捷。最近，铁道部规定指出，粮食问题是关系国家安全、国计民生和社会稳定的大事，是党中央、国务院十分关心和高度重视的带有全局性、根本性的重大战略问题。当前正值粮食销售旺季。要把粮食运输作为铁路运输工作的重中之重，精心组织，狠抓落实。要建立并严格落实粮食运输责任制，主要领导亲自部署、全面负责，分管领导分兵把口、具体负责。要确保运力支持，在计划审批、配空、装车、挂运、送达等各个环节上坚挺优先安排。从铁道部的这份规定我们可以看出，国家意在提高产销区的市场连接，使销区市场可以有效的得到产区的供货补给，这将减弱销区市场因产区运输不畅而导致的价格暴涨情况的出现。

市场分析范文第6篇

关键词：市场营销学；市场分析；市场概念

目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。

在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：

1　人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。

2　市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。市场商品供求状况包含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。通常情况下，企业在营销活动中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。

3　通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货币的购买力下降。这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种生产要素涨价，提高产品成本，对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成冲击，增加了企业未来发展的风险。通货紧缩导致使得产品和服务的价格变得便宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩预期使得人们不愿进行当期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。

4　储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。

企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微观营销环境的变化，或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于发展的环境威胁。企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极反应的动态过程；同时，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。企业能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生产与发展。市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：

1　保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核心与关键。

2　市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、买主与卖主、合理的产品价格，是市场形成的基本要素。

3　从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说，应当强调的是：市场是指商品需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的所有现实买主和潜在买主组成的群体。所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求，面向自己的顾客。

4　在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括企业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不仅在流通领域进行，而且向上延伸至生产领域的产前活动，向下延伸至流通过程结束后的售后活动。

5　市场营销的社会功能主要是交换功能、物流功能、便利功能、示向功能，创造出产品的时间效用、并对产品形态效用的创造发挥重要作用。

6　生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念这五种有代表性的市场经营观，是与一定的生产力发展水平、商品供求状况、企业规模等相联系、相适应的；在不同条件下，各有其存在的必要性和合理性。

7　市场营销观念的提出，是企业市场经营观的革命性演变，任何企业都应当力求体现这一具有现代意识的市场经营观的要求。不过，强调市场导向，决不意味着可以忽视技术进步、可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者和社会的长远利益。

市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。

参考文献：

[1]菲律普・科特勒，梅汝和等译《营销管理》(第十一版)，上海人民出版社2005年版.

[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利军译：《营销导论》华夏出版社，2003年版.

[3]菲利普・科特勒：《市场营销管理》(亚洲版)，中国人民大学出版社，2004年版.

[4]迈克尔・波特.陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社，2001年版.

[5]威廉姆G.齐克芒德桑蕾译：《有效的市场营销》，机械工业出版社2003年版.

市场分析范文第7篇

市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5％，而日本达到98.2％，泰国为68％，香港为54％，新加坡为48％，马来西亚为47％，而女性用品消费率正按19％的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55％以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。

时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。

要选对品牌和产品，找一个已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品来连锁经营(加盟)，可赢得最大商机，其理由如下：

1．这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。

2．由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。

3．鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。

4．这些产品通常选择考究。精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5．这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提升顾客回头率。

投资预算

根据地势、店面大小来决定投资金额。10平方米的店面首次投资大约为2-4万元，20―40平方米首次投资大约为4-6万元。如果先在闹市区，则相同面积的费用则要上涨30％～40％，尤其是一些地点比较好的摊位，费用会更高一点，但是投资回报率也会相应提高。

店面月租金大约为1200-2000元，人工2-3人一般就够了，人均工资约在800／月，水电杂费约500元，月，工商税务等合计约为800元／月。每月经营投资合计为5000元左右。

以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3.8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元计算，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。年终还能获取返还的销售奖励。

营销建议

1、品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖，也可在一些批发商城专设批发柜台。

2、开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。

3、年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

4、装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。

5、节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。

市场分析范文第8篇

獭兔皮的上升是随裘皮整体价格的上升而上升的，2004年獭兔的价格上升是必然的。

我们先看下面两组数据，以獭兔皮毛领为例（因毛领路獭兔代表獭兔最高价格）

2003年同等的面积毛领（10cm×50cm）价格比较：

毛领：水貂（国产）：150元 兰狐：100元 獭兔：70元 家兔：30元

皮张：水貂（国产）：280元 兰狐：320元 獭兔：50元 家兔 20元

2004年同等的面积毛领（10cm×50cm）价格比较：

毛领：水貂（国产）：210元 兰狐：180元 獭兔：100元 家兔：40元

皮张：水貂（国产）：360 元 兰狐：410元 獭兔：80元 家兔：30元

从上面可以看出，獭兔是随整个裘皮价格的上升而上升的，而且和兰狐、水貂等高档皮比较仍有一定价格空间，所以2004下半年，獭兔保持在了较高价位。

需要我们养殖企业注意的几个问题：

1．形成区域化养殖

对我国一家一户的农民而言，最忌东村一家、西村一户的零散养兔，这种养殖方式形不成市场，客户难以上门收购，产品销售不出去。以养兔协会为纽带，联系众多农民集中连片养兔，技术、信息、市场、利润共享，形成区域产业带，产品不愁销路。

2．摒弃传统养殖方式

养兔业高效益养殖、绿色养殖的关键是采用科学先进的饲养方式方法。传统粗放饲喂方法，既不能保障合理充足的养分，又由于饲料品种类型变换太快，引起兔子肚子患病。一些先进的养兔场家饲喂的全部是颗粒饲料（养殖规模小的也可手工制粒），保障饲料养分均衡充足，料型适合兔子快速采食，节约饲料，干净卫生，兔子、兔毛生长增重快。

3．养殖良种兔

在相同的时间、饲料、管理条件下，良种兔比非良种兔繁殖率、增重率和皮、肉、毛品质、重量、强度等项目指标甚至可以高出1～5倍，须当心不要引进了非良种兔。

4．养兔企业化

就像浙江一家兔业公司老板所说：“养兔不再是家庭副业，不再是上世纪70年代养两只兔子换几个零花钱的老农行为”。一些财力雄厚的大公司，纷纷引进先进设施、设备、良种、技术，或把一家家散养户吸纳进来，建起大型、超大型兔业公司，工厂化生产兔产品。养兔成为快速赚大钱的新项目新门路。

5．养殖加工一起上

市场分析范文第9篇

添加剂预混合饲料篇：全国畜牧总站、中国饲料工业协会信息中心主任闫奎友：根据对近5年全国的添加剂预混合饲料的统计数据分析发现，目前盈利空间相对高的猪添加剂预混合饲料受到企业普遍的关注。有实力的企业集团更是加注重配方技术创新方面的投入，有些企业已经开始生产6%和6%以上比例的猪用添加剂预混合饲料产品。据调研，禽添加剂预混合饲料在市场上主打产品以4%～5%为主，由于禽添加剂预混合饲料的利润低，部分企业甚至是负利润。

通过调研了解，添加剂预混合饲料在10年内仍然会有很好的发展空间。一是在饲料产品中，添加剂预混合饲料的附加值要高于配合饲料和浓缩饲料，并且是饲料产品的重要核心部分。二是未来2～3年，添加剂预混合饲料的市场前景仍大有可为。三是随着养殖规模化进程的加快，散养户加速退出。“饲料企业+规模养殖户”模式将成为饲料养殖行业的重要格局之一。由于该模式下，终端会使用4%（含4%）以上的猪添加剂预混合饲料自配饲料，从而拉抬了市场需要。四是随着新修订《饲料和饲料添加剂管理条例》及相关配套政策法规的出台，行业门槛的抬高，从而给有实力的企业腾出更大的发展空间。

玉米篇：2013年国内玉米供应整体宽松，饲料、深加工下游消费较为疲弱。且国际玉米仍有批量进口可能，后期玉米推涨的空间将受制约。而广东地区玉米价格回落空间有限，尽管东北地区玉米上市数量增加，但市场价格并未出现明显松动，预计后期广东地区东北玉米到货成本仍将高位运行，这将支撑当地销售价格。此外，本月以来华北黄淮地区玉米收购价格不断走高，南方销区玉米到站价格上涨，也有助于增强广东地区购销双方看涨心理。

豆粕篇：2013年，全球大豆供应和需求炒作仍将主导市场。预计第一季度前受2011/2012 年度南北美大豆减产造成全球大豆库存紧张的提振，国内外豆类价格将保持相对坚挺，而第一季度之后，随着南美新豆上市，全球大豆市场供应格局将改变。除非南美天气和产量出现问题，否则第一季度后豆类市场将以振荡下行为主。我们预计2013年宏观经济形势将总体维持稳定，关注的焦点仍是全球性天气和供应炒作。

市场分析范文第10篇

1铜合金冷凝管及生产工艺

铜合金冷凝管是热交换器管中除空调管外应用比例最大的一种，生产工艺复杂，其主要合金品种有HSn70-1、HAl77-2、BFe10-1-1、BFe30-1-1，主要用于火电、核电、舰船、海水淡化、船舶制造等行业，是目前精密化铜合金管材的代表。铜合金冷凝管作为热交换器用管材中所占比重较大的一种，虽然其市场需求在数量上不如纯铜类的空调管材那么大，但因其应用行业是关系均到国计民生的重要环节，且往往使用在主要装备的关键部位，故对其产品质量要求较高；又因其合金的自然属性，生产加工难度大，设备配置也较纯铜类管材复杂。因此，行业专家认为，冷凝管（特别是超长冷凝管）的生产技术水平在一定程度上代表着铜管生产企业的技术水平，也是铜管生产厂产品覆盖领域扩展的标志。铜合金冷凝管的生产工艺流程详见图1。

2铜合金冷凝管市场分析

在冷凝管市场，HSn70-1和HAl77-2黄铜管、BFe10-1-1和BFe30-1-1白铜管，主要用于火电、核电、舰船、海水淡化以及机械制造、石油化工等领域。其中，海水淡化、船舶制造等行业的需求前景被相对看好。从新领域来看从低碳经济出发的太阳能领域对于铜管的需求也有望加速增加。

2.1国际市场按世界铜管材产量的10%来估计，目前全球冷凝管的产量约为200kt。面对巨大的市场需求，高性能冷凝管产品的供应显得较为紧张。以海水淡化用冷凝管为例，海水淡化行业是白铜冷凝管最大的消费领域，且具有不可替代性。目前全世界海水淡化用冷凝管的产量约为65kt/a，未来20年全球海水淡化市场将以10%～30%速度递增,其市场潜力非常巨大。在全球范围内，为应对淡水供应日益紧张的局势，海水淡化及其设备生产正日益成为一个热门产业。对于长度在18～40m的海水淡化冷凝管的市场需求更为趋紧。国外著名的铜冷凝管生产工厂有美洲黄铜阿那康达公司、德国杜伊斯堡、日本神户、住友、韩国丰山、英国有色金属研究所等。世界上铜管的部分生产企业产能见表1。

2.2我国铜合金冷凝管市场分析在我国，铜合金冷凝管市场已成为整个铜管市场中一个越来越重要的领域。与国际形势类似，面对巨大的市场需求，高品质、高性能铜合金冷凝管产品的供应极为紧张，尤其是超长直条的高品质、高性能铜合金冷凝管更为短缺。我国是一个严重缺水的大国，特别是沿海一些城市面临淡水短缺的威胁，长期依靠采集地下水供应居民生产生活，使得地表下陷、水源枯竭，其中我国的上海、天津、大连、秦皇岛等最为典型。鉴于此，国家“十二五”规划中明确提出要节约水资源，鼓励海水淡化，控制地下水开采的方针。天津、大连等城市纷纷在建海水淡化厂，业界估计，目前中国在建和新建的海水淡化设备对冷凝管的年需求总量在40kt左右。我国发电主要以火力发电为主，火电厂所用冷凝管为铜合金冷凝管和不锈钢管，随着我国电力工业的快速发展，铜合金冷凝管的需求将必然增大。随着国内外海洋工程建设的扩展，大规模海洋采油、大吨位和超大吨位级的船舶和远洋舰船的建设，以及现代核动力船舶的建设；大规模海水淡化工程的建设、水电联产联供；铜合金冷凝管的应用规模亦不断扩大。不仅为铜合金冷凝管的应用提供了宽广的空间和良好前景，也对铜合金冷凝管的质量和规格范围提出了更高的要求。高耐蚀、高效换热、薄壁、高精、高性能体现了当今海水淡化及相关海洋工程用铜合金冷凝管发展的主要趋势。国内知名生产企业有中铝洛阳、浙江海亮等。目前国内最大的铜合金冷凝管生产能力是浙江海亮集团，其生产冷凝管的时间比较长，涉及行业范围较广，出口量大，占有市场份额较大。而从装备先进性来讲，甘肃金川集团新近建成的铜合金管加工厂大量引进关键设备；与其他铜加工企业相比，金川集团具有铜、镍资源优势，且客户遍布世界各地，如果能保证好的成品率和产品质量，将具有很强的竞争力。上述企业冷凝管生产产能详见表2。

3我国高精度铜合金冷凝管发展思路

特种铜合金冷凝管的市场已经日趋国际化，我国特种铜合金冷凝管产业的发展需坚持以下几点：1）争取政府的支持，改变我国铜合金冷凝管工业落后的现状。高精度耐蚀特种铜合金冷凝管属于电解铜—特种铜管和铜合金管棒产业链，目前国外和国内市场对高精度耐蚀特种铜合金冷凝管需求量大，能大批量生产且符合市场要求的生产厂不多。同时国内对特种铜合金管的生产及应用还在进一步研究开发，各种更先进的节能型生产方法相继会出现。因此，争取国家、地方政府科技与产业部门的政策和资金支持有助于企业尽快形成自主创新能力。2）加强消化吸收，加大自身研究和开发能力的建设。目前，铜合金冷凝管生产的工艺技术国内业已成熟，能稳定生产，也能提供成套生产设备。单纯的引进设备不利于形成自主开发和创新能力，且投资巨大。因此，企业需要确立自主开发和技术引进相结合的发展思路，重视消化吸收，同时加大自身研究和开发能力的建设。3）“产学研用”紧密结合，促进科研成果快速产业化。目前特种铜合金管生产企业的技术力量还很薄弱。因此，应充分发挥高校和院所科技开发能力，加强自身的技术实力。生产企业需要与高校、科研院所形成长期稳定的产学研用合作体系。4）瞄准国际先进水平，加快产品结构调整。我国高附加值的特种铜合金冷凝管产品结构不够合理，发展我国特种铜合金冷凝管行业需避免盲目增投、扩产，分阶段调整产品结构，逐步替代进口产品，以高附加值替代高产量，做强我国特种铜合金冷凝管行业。