商业价值范文

商业价值范文第1篇

《商业价值》杂志作为一份专注于报道、解读和推动更创新、更智慧、更可持续的商业的杂志，始终秉持着研究分析型的商业管理理念。它以中国商业界的“变革者”为读者群，特别关注技术与网络推动的商业变革，关注商业创新激发的产业趋势，关注企业的持续发展以及承担的社会责任。

作为中国最好的“技术商业”媒体，杂志一直走在行业前列，引领着商业领域的发展潮流。它不仅关注传统商业领域的发展，更注重技术创新和互联网思维在商业中的应用和推广。通过深入报道和解读新技术、新模式、新业态，杂志为读者提供了更广阔的视野和更深入的思考。

杂志的内容涵盖了广泛的领域，包括企业战略、市场营销、品牌建设、管理创新、社会责任等方面。它通过案例分析、专家访谈、专题研究等形式，为读者提供了丰富的知识和启示。同时，杂志还注重与读者的互动和交流，通过读者调查、读者反馈等方式，不断改进和提升自己的内容和形式。

除了内容方面的优势，杂志在发行和推广方面也做得非常出色。它通过全国发行的方式，覆盖了广泛的读者群体，为读者提供了更多的阅读机会和选择。同时，杂志还通过多种渠道进行推广和宣传，包括社交媒体、网络广告、线下活动等，进一步扩大了自己的影响力和知名度。

商业价值范文第2篇

关键词：创新；销售模式；财务分析；商业价值

一、信息时代隐藏着的商业价值

（一）信息在当代社会的重要性

当代社会，信息是关键词，在经济全球化的背景下，谁能在第一时间了解掌握最新讯息，谁就掌握了主动权。如今的网络世界可谓是“四通八达”，可以让你足不出户，在家里就能知晓世界上发生的一切，而不是坐一只井底之蛙，坐井观天。恰恰就是在这看不见的虚拟世界中，隐藏着极大的商业价值。企业应当通过改变传统营销手段挖掘出潜在的商业价值，果断采取相应措施，实现其利益最大化的目标。

（二）“微时代”带来的商业价值

随着互联网的普及，社会从2010年起就进入了全民“微时代”，微博、微公益等正在成为大家日渐熟悉的新名词，存在并影响着人们生活的方方面面。当“微”的力量被发挥得愈加淋漓尽致，企业又有什么理由不去重视它所带来的商业价值和社会价值呢？站在全方位的角度上去解读与评估其在市场上的价值和对人们日常生活带来的影响以及它能为企业所带来的效益，是企业能否打赢这场“商业战争”的关键。

二、英特尔品牌在信息化时代的营销模式

从英特尔的微博营销来看，它采用了分层次的营销方法。首先，英特尔开了一个针对中小企业里的IT决策者和IT专员的微博，账号名称是“道IT 谈生意”，这很像是为IT决策者建立的一个交流平台，让其能在这个平台畅所欲言并互相之间相互交流想法，说不定会碰撞出不一样的火花和灵感；其次，这个“道IT 谈生意”还会抛出了一些诸如有关产品及市场信息、中小企业主关注的话题、IT专员关注的信息等子话题的讨论。这几个子话题分别又对应三个微博：智能小i、生意精、IT小睿。这种方式可以让IT人员在交流中潜移默化地领会到英特尔产品的价值，更加了解英特尔的产品，这正是微博营销的魅力所在。也达到了企业传达其理念和文化价值的目的，使其品牌价值更加深入人心。

三、公交集团户外广告电子化改造方案的主要内容

过去的几年里，我国经济建设取得了巨大的成就，各行各业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在广告营销方面，必将迎来一次全新的机遇与挑战，机遇和风险共存。一方面，为保障城市公共交通这一主业的顺利开展，减少国家的投入，利用其自身的口岸优势，开拓新的盈利渠道，实现自主盈利，成为各城市公交集团的当务之急。另一方面，作为一家颇具实力的集LED显示屏、照明产品研发、设计、制造、销售、工程安装、售后服务为一体的集团公司，也急于拓展自己的业务范围，拓宽销售渠道，传统的通过销售获取收益的方式在行业竞争激烈的环境下显得力不从心。在这样一个宏观商业环境和微观供需同时存在的大背景下，只要能找到一个两家企业合作共赢的交点，就必然会催生一个良性的合作。最终，这家颇具战略发展眼光的公司终于找到了这个“交点”――LED站牌广告。也就是，由LED厂家（以下称为乙方）提供LED显示屏――广告的载体，由公交集团公司（以下称为甲方）提供公交站牌――LED屏的载体，吸引更多的商家投放广告，通过增加的广告收入，合作双方分享收益实现共赢。

（一）公交公司改造具体方案

由公交集团公司（甲方）根据以往统计数据提供三条热门线路作为改造试点，乙方公司单独出资把甲方现有的广告固定的显示位，全部改造成电子显示屏，从而达到以下目的：一是提高了公交站牌的档次，二还可以容纳更多的广告客户，三在必要的时候，还可以进行公益宣传，政府的公告、通知等。四屏下方还可以滚动显示与公交有关的一些信息。

合作时间：4年，三种可选的合作方式：

1.双方共同经营，成立一个广告公司，一个前提是保证公交集团现有广告收益不变。经过改造后，站牌的信息容量增大，增加的部分收益，双方再各以50%左右的比例进行分配。

2.由甲方自行经营，乙方提供完整的站牌改造方案，建成之后，完整的移交给公交集团。按实际实现的广告收益，双方按增加部分的7：3比例分配。

3.由乙方负责投资建设和经营，在保证公交集团现有收益不变的情况下，每年新增的收入，双方按4：6左右的比例进行分配。经过合作双方反复商洽和论证，根据该市公交集团的实际情况，该集团下属有自己专业且有一定实力的广告部门，所以，选择了方案2。

（二）售后服务

发展LED显示产品是乙方的重点战略，具有良好的信誉，可以给予公交集团公司全方位、周到有力的服务。

售后服务内容，免费质保期为4年。

遇有重大活动，乙方将派技术人员现场值守，保证活动的顺利进行。

工程完工后，除人为不当操作或天然灾害造成设备损坏由甲方负责硬件设备维修费用外，其余合同规定的全部装置，因安装工艺、材料和产品质量和部件造成的故障，质保期内乙方免费提供维修服务。

（三）合作项目的经济效益分析

1.投资及支出情况

对于乙方而言，显示屏的投入为18000元/平方米，按一个站点正反双面均采用显示屏设计，LED屏需约5平方/每站点，按一条公交线路20个站点计算，乙方在三条线路改造中的总投入为1.8×5×20×3=540万元，该投入包括用电线路设计、改造、安装和施工，LED显示屏，设备材料运输，以及相关调试培训等费用，其中屏等固定资产投入约占这个投入的50%。根据所选则的方案，线路安装成功后，乙方以赠与形式将显示屏的所有权交由甲方所有。同时，广告部分由甲方独立经营运作，预计每年产生的营运成本及费用约为实际广告收入的20%，收益由甲乙双方按照合同规定的比例分配。

2.收入情况

改造以前一个固定的广告位原有平均收益经测算是1万元/月，而改造后，一块LED32寸的显示屏，每天开15个小时，每个广告时长30秒，滚动播放120次/日，一天可以播放15个广告，而每个客户支付的费用，只相当于以前30%，这样，整体的广告收益会有一个很大的提高，约为以前的4.5倍左右，（根据站牌所在不同的位置，会有很大的价差价格从每个广告1000元到数万元不等，以上为平均数据）。以其中20个站点的公交线路平均计算，改造后整体广告年增加收入平均约为：（4.5-1-4.5×20%）万×12个月×20站点×3条线路=1872万。甲乙双方按收益增加部分7：3比例分配，不考虑税收以及折旧影响的效益分析如表1。

说明：在这个项目中，根据合同约定，显示屏等固定资产的所有权在建设成功后即归公交集团所有。

对甲公司第一年分成收益具体会计分析如下：

项目广告销售收入增加总额 （4.5-1）×12×20×3=2520万

营业成本及费用增加 4.5×12×20×3×20%=648万

甲公司改造项目营业利润 （2520-648）×70%=1310.4万

扣除固定资产折旧（4年期末无残值直线法折旧） 540×50%/4=67.5万

营业外收入（接受乙公司LED屏赠与） 540×50%=270万

甲公司税前利润合计 1512.9万

甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9万元

乙公司第一年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3-540=21.6万元

乙公司第二到四年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3=561.6万元

项目净现值财务分析如下：

甲乙双方均按15%的最低投资收益率折现：

NPV甲方=1512.9+1242.9×（P/A，15%，3）×（1+15%）=4776.07万

NPV乙方=21.6+561.6×（P/A，15%，3）×（1+15%）= 1496.05万

由此可见，对于甲乙双方均有很高的投资回报。

（四）风险分析

这个项目最大的风险在于政策风险，尽管无论是商业收益还是公益效果都非常可观，但毕竟公共场合建立广告设备是需要通过上级部门审批通过的，是否能够得到批文成为这个项目是否顺利进行的前提。同时，还存在一个未来城市规划统一建设的问题，如果未来交通部门要实施路况，站点的即时显示，那有限的公交站牌是否能开辟出足够的空间来容纳这些信息就成了一个有待商榷的问题。但无论如何目前这类项目在上海、深圳和武汉等地区均有试点线路实施，而且运作情况目前看来很好。作为资金投入的乙方虽然在短期内要承担风险，但是一旦项目上马，只要广告运营顺利，乙方加强对甲方的财务监督，并积极提供设备维修，技术培训等服务，这种投资可用不到一年的时间就能全部收回，在以后的合作期内就是净享可观收益了，所以这个风险是值得一冒的。

四、结语

无论何种类型的创新只要符合社会和客户的需求就有可能创造更高的价值。本案例介绍了一种创新的销售模式，打破了原有 “我供货，你付款”的传统供销双方的合作方式，通过免费提品，帮助合作方改变盈利模式，以更优质高效新服务，产生高价值回报，然后合作双方共享这种商业收益增值以达到共赢的目的。这个案例提及的就是一个通过改变销售模式，在合作双方共同需求中找到合作的交点。这种合作一方面推动了生产方产品的销售，使得LED显示屏直接供给终端客户，避免进入流通领域带来的流通成本增加，社会价值的浪费；同时，也把公交集团公司的地缘优势这一无形资产的价值能够充分体现出来，实现合作双方共赢，并帮助建设城市的窗口形象，推动社会公益事业的发展，方便出行的民众，是一个值得推广的商业公益并重的赢利模式。这个通过一个户外广告电子化改造项目的案例，提出了一种比较新颖的商业销售模式，达到一方面使公共服务行业提升了服务品质，另一方面，生产企业达成了销售目标。并通过对该项目进行财务分析，证明了创新销售的商业价值，合同双方都取得非常可观的效益。

参考文献：

[1]荆新，王化成，刘俊彦.财务管理学[M].中国人民大学出版社，2010.

[2]戴德明.财务会计学[M].中国人民大学出版社，2010.

[3]中国注册会计师协会.财务成本管理[M].中国财政经济出版社，2010.

[4]希尔顿.管理会计学：在动态商业环境中创造价值[M].机械工业出版社，2009.

[5]IBM中国商业价值研究院.洞察中国：中国企业跨越式成长之路[M].东方出版社，2009.

[6]琳达・S・桑福德，戴夫・泰勒.开放性成长-商业大趋势：从价值链到价值网络[M].东方出版社，2008.

[7]卡德怀特.商业环境概论[M].经济管理出版社，2008.

[8]李玲，冯灿仪.商业丛林法则[M].万卷出版公司，2005.

[9]陈明，余来文.商业模式：创业的视角[M].厦门大学出版社，2011.

[10]钱志新，新商业模式[M].南京大学出版社，2008.

商业价值范文第3篇

【关键词】音乐剧；商业价值；中国市场

中图分类号：J812 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）10-0027-01

音乐剧发展至今已有百余年历史，因拥有众多丰富的内容及吸引观众的表演形式，逐渐成为全球各个国家、地区人民喜爱的艺术形式。在艺术市场中，音乐剧拥有巨大的商业价值，尤其是对中国市场来说，音乐剧的商业价值还未完全开发，针对音乐剧的商业价值进行研究，对于进一步开发音乐剧的商业价值，推动音乐剧在中国发展有着重大意义。

一、音乐剧的商业价值

音乐剧是戏剧的基石，音乐是其灵魂所在，舞蹈是其主要表现形式。音乐剧凭借着风格轻快、表现力强、轻松幽默的艺术特点成为极具商业性质的艺术形式。欧美国家的音乐剧是商业环境的产物，遵循着市场经济的发展规律，拥有商业化的所有特点[1]。音乐剧的内容绝大部分都是体现都市生活的，表现形式众多，可供灵活选择。音乐剧的舞台技术现代化特征明显，符合大多数人的艺术审美标准，很多人都愿意走进剧场来观赏。作为投资较大的项目与超大规模的艺术形式，音乐剧的投资风险十分高，同时回收也十分可观。美国纽约百老汇正是凭借着音乐剧的巨大魅力，每年吸引着众多来自全球各地的观众，让百老汇街成为了国际著名的音乐剧文化中心、产业中心，同时也带动了旅游观光业、餐饮业等其他下游行业的繁荣发展，带来了巨大的商业利润。

二、音乐剧商业价值的实现

（一）音乐剧的制作。音乐剧的制作主要采用剧组中心制模式，与音乐剧有关的工作均由编剧、制作人、导演等主创人员完成。音乐剧要想获得成功，实现其商业价值，单凭导演的个人之力是远远不够的[2]。剧组中心要发挥人才集中优势，把音乐剧的新剧目作为品牌推广来实现全面构思，并在这一基础上结合音乐剧的特色来进行构思。例如，美国百老汇著名音乐剧《合唱班》就是团队人员齐心协力的成果。音乐剧的制作不以某位创作者为决策中心，而是将剧组全体主创人员作为决策团队，高度整合人力资源、信息资源等，将音乐剧剧目实现巡回演出、长远发展作为最高奋斗目标。在音乐剧制作过程中遇到的问题，音乐剧的剧本创作者、制作人、投资人、导演等组成的核心团体，将会妥善解决，选择能够充分展现音乐剧思想性、艺术性的方式来制作作品。这种音乐剧的制作方式相较于单凭导演一人之力来决策具有十分显著的优势。

（二）音乐剧的管理。音乐剧管理主要是通过计划、组织、调配管理等活动来实现管理目标。音乐剧管理主要采用以制作人为中心的管理模式。制作人是音乐剧制作中负责演员招聘、日常事务管理、财务管理、资金筹措等多项事务的负责人。由于这种管理模式能够及时掌握到市场需求，从而第一时间选择合适的社会资源，因此成为了实现音乐剧商业价值的重要架构。制作人处于音乐剧剧团的最高决策地位，对音乐剧以及剧团的发展起着决定性作用[3]。

（三）音乐剧营销。优秀的音乐剧产品需要通过演出来实现其商业价值，所以观众就成为了音乐剧营销工作的核心。音乐剧演出市场营销的目的是满足观众对音乐剧演出的需求，通过演出市场将音乐剧这种艺术形式转变成为演出服务供求的交换活动。对于音乐剧营销人员来说，最为艰巨的挑战就是如何准确把握客户需求，如何准确地判断客户的想法，将满足观众对音乐剧的需求作为音乐剧市场营销的根本，将实现音乐剧的商业价值作为音乐剧市场营销的目标。总的来说，音乐剧制作、管理的价值都是在音乐剧营销领域所实现的，不论是剧组中心制作模式，还是制作人管理模式，其本质都是在观众中心理念下实行的。要实现音乐剧的商业价值，最为核心的就是围绕观众的需求来对音乐剧进行制作、管理与营销。

三、结束语

音乐剧是一种综合性水平很高的艺术形式，是商业投资金额较大及回收利益可观的一种超大规模的艺术商品，但同时制作要求较高，实践操作难度大，市场风险时刻伴随。正由于这一情况，在市场经济环境下，音乐剧具有很高的商业价值，要实现音乐剧的商业价值则必须要重视音乐剧的内部整合，开展市场化运作，遵循市场规律发展，满足市场需求，以便最大程度地实现音乐剧的商业价值。

参考文献：

[1]靳冉.音乐剧市场培育策略与发展趋势探析[J].当代音乐，2016，（18）：85-87.

[2]擎╂.音乐剧表演的娱乐性和艺术性的整合研究[J].科技创新导报，2015，（13）：253.

[3]夏冰.从音乐剧《猫》看中国演出市场中音乐剧的商业价值[J].中国商界（下半月），2008，（11）：232-233.

作者简介：

王铭勋（1983-），汉族，男，河南郑州人，博士研究生，南昌航空大学讲师，研究方向：戏剧表演与声乐演唱。

商业价值范文第4篇

2007 年, 中国品牌研究院《中国奥运金牌价值报告》( 以下简称《价值报告》), 报告显示110米栏冠军刘翔的金牌, 其商业价值已达到了4.61 亿元。

中国品牌研究院院长郑展威介绍,《价值报告》总共算出了10 块奥运金牌的价值。这是国内首次有研究机构对奥运金牌的商业价值进行评估, 对象为获得第28 届奥运会金牌的50 名中国运动员。

此次对其商业价值的评估, 主要从企业支付给运动员的代言费、广告投入、媒体传播价值三方面计算。例如, 罗雪娟为飘柔洗发水代言, 拿到了800万元的代言费, 宝洁为这个代言广告投放了3000 万元的费用, 即表示宝洁愿意为罗雪娟的奥运金牌,支付3800 万元的投入。同时, 罗雪娟还是强生美瞳的品牌代言人, 强生也为罗雪娟的奥运金牌投入了数千万元的广告费。此外, 罗雪娟还代言了其他一些品牌, 那么罗雪娟所有的代言费和企业所有的广告投入累计出结果, 再加上媒体传播折算值, 就成为罗雪娟奥运金牌的商业价值。

企业选择代言人差异大

在对50 名奥运冠军长达3 年的跟踪调查过程中,中国品牌研究院发现了一些奇异的现象: 举重、摔跤、柔道、射击、皮划艇、跆拳道、羽毛球等项目的冠军很少成为代言人。但体操、跳水、乒乓球等项目的冠军, 是众多企业追逐的目标。

即使是同项目的金牌得主, 企业也有偏爱。比如, 同为男子双人3 米板冠军, 田亮代言的品牌达30 多个, 和田亮搭档跳水的杨景辉几乎没有品牌找他代言。同为跳水冠军的胡佳、劳丽诗、彭勃等人,也很少得到代言的机会。张怡宁是乒乓球女单、女双的双料冠军, 郭晶晶是女子3 米跳板、女子双人3 米板的双料冠军。虽然同为双料冠军, 但是两人代言品牌的数量却相差很远, 找郭晶晶代言的企业明显多过张怡宁。同为双料冠军, 郭晶晶的金牌价值为2.33亿元, 张怡宁的金牌价值仅为2900 万元。

明星特质和企业形象

通过本次研究, 似乎可以总结出体育明星代言品牌的一些规律。比如, 根据体育明星的特质, 最适合代言哪一个行业的品牌。或是根据企业的特质, 最适合寻找哪一类体育明星作为品牌代言人。

研究还发现, 企业对体育明星的选择极为重要。企业选择的体育明星, 如果能融入自身的品牌内涵,往往能产生事半功倍的传播效果。相反, 企业选择的体育明星, 如果与自身的品牌特质不吻合, 甚至会产生负面的效果。

《价值报告》还着重指出, 企业赛前选代言人具有相当的风险。赛前选择运动员代言的做法操作难度很大, 企业必须对运动员进行周密的调查和客观的评估, 做出正确的预测。否则, 前期投入可能无法取得回报。比如, 安踏曾经凭借孔令辉在2000 年奥运会获得冠军而一炮走红。2004 年安踏还是选择了孔令辉以及王皓为品牌代言, 广告语从“ 我选择我喜欢”到“ 赢的力量”, 但这一次安踏的运气似乎没有以前好, 孔令辉和王皓两人都在双打中被淘汰。

商业价值范文第5篇

关键词：博客商业价值商企专区知识管理价值链

Blog，又称博客，是网络一种信息组织记载的情势，并被视为继E-mail，BBS和ICQ之后涌现的第四种网络交换方法。博客作为web2.0的范例技巧之一，不仅给旧的流传观念和流传模式带来了宏大冲击，其本身的商业价值也日渐凸显。本文将从博客用于个人的知识管理之中的价值体现、博客对于企业的价值、博客的行业价值链三个层面，具体发掘实现博客商业价值的潜在可能。

一、博客用于企业员工知识管理的价值体现

Blog利用了大批新技巧，它基于XML应用RSS标准完成信息的引用；它特有的traCkbaCk使得原文作者或其他对该文感兴趣的人通过点击traCkbaCk就可以达到他人Blog浏览评论或回访原文。博客作为企业员工的个人知识管理工具具备四大功效：记载功效、连接功效、订阅功效、回访功效；体现于这四个功效之上的知识管理充分利用关于过程的知识降低成本，它减少了响应时间、进步了最佳实践利用的能力，以及决策能力；在员工素质方面，利用博客进行知识管理有助于进步员工知识能力、造就员工创新能力和进步服务质量。企业中利用博客增进员工个人的知识管理，实际上为企业实现商业价值奠定了潜在的基础。

二、博客之于企业的商业价值体现

目前博客在企业中的利用重要表现在信息共享方面，但企业博客有别于一般的企业网站，它给企业带来的不仅是情势上的改良，而更多体现出企业现代化经营管理的精华。例如通用汽车公司董事长鲍勃·鲁兹主持的“快车道”博客已经成为该公司对外沟通的重要渠道；宝洁公司“seCretsParkle”系列身材喷雾产品成功应用博客进行线上流传，表明Blog在企业品牌打造和新产品推广方面的作用日趋明显。此外，博客还有助于进行企业的各类市场调查、广告效果检测、售后服务跟进、媒介关系处理、公共关系赞助等各项事务。

博客对于企业的商业价值重要体现在，利用博客进行企业推广具备奇特的成本优势。具体来说：

1.博客能够直接带来潜在客户，降低客户开发成本

将企业的背景材料、经营领域、产品信息在博客托管网站上将吸引大批的潜在用户浏览，从而达到传递营销信息的效果。这种方法的网络营销是博客在企业利用中的基础情势。

2.博客与企业网站相联合，建立权威网站的品牌效应

通过在博客网站文章作为自己企业网站链接或通过RSS将自己网站的内容供给给其他网站，其成果不仅能够带来新的访问量，也有助于进步网站在搜索引擎中的排名。通过Blog建立主动增长的内容管理系统是增长点击率、进步企业网站权威性的有效措施。

3.博客能够保持目标客户群体，降低市场营销的成本

博客是一个相对自由的交换空间，博客内容又处于实时更新之中。它的特质能够牢牢吸引对博客内容有较强兴趣的群体不断参与。从而获得用户的长期关注，这是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一；此外，利用博客保持良好客户关系且费用低廉近于免费。尤其是对于小规模商户来说，博客不失为一种性价比高的营销手段。

4.博客可以替代部分广告投入，减少直接的广告费用

博客在必定程度上互补企业的广告宣传，从而节俭广告费用开支。由于博客在技巧上较好地融合了搜索引擎技巧，企业在博客上投放的产品信息在被搜索引擎收录后所带来的免费宣传效果又可以减少相当一部分广告费用，效果明显。

5.博客可以完成消费者行动研究，降低访问成本

在博客文章中设置相干在线调查的链接，既扩大了调查表的投放领域，更便于有针对性地对访问者进行问卷调查，同时在博客中直接就调查问题与访问者进行交换，将增长在线调查的交互性。在线调查的效果得到进步，也就意味着调查研究费用的降低。另外，企业可利用博客征询某一新产品的用户应用意见，这样不但有利于新产品的推广和完善，产品开发的生产成本和隐性成本也将有所节俭。

三、博客行业价值链中的商业价值体现

Blog行业价值链涉及到的环节包含博客托管服务供给商BSP（BlogServiCeProvider）、Blogger（写博客的人）、广告主、用户、电信运营商等。

从博客商业价值链上看，该行业的利润有五大部分：广告平台、博客托管、博客内容、增值服务，以及用户个性化服务。下面我们一一分析这五部分的盈利模式。

1.广告平台

网络广告是时下国外博客网站最重要的收入起源，例如BlogAds就是一个领导如何投放博客广告的专业站点，它列举多个特点博客以供选择。在国内，最近惠普公司、华为技巧有限公司等开端在博客中国网站网络广告，但是效果并不明显。究其原因一方面是由于博客本身不够专业，广告投放并没有针对目标受众；另一方面也因为缺乏专门机构对广告投放进行领导。针对第一个问题，国内的博客网站寻求盈利点宜向专业化方向发展，吸引专业博客领域最有影响力的群体；博客网站除了走专业化道路，还应当摸索新的广告模式。CliCkz网站实行的广告营销新模式为我们供给了一个参考：电子商务网站Glam作为广告的中介与7个Blog网站合作，在这种模式下，广告主只需与Glam一家合作，便能够使得所投放的广告抵达这些博客针对的所有目标消费者；博客网站不仅能分享广告收入，还可得到Glam的内容推广。在这个新的博客网络服务模式中各方共享利益，是值得国内博客网站借鉴和思考的一种积极尝试。

2.博客托管

进入2004年，网易、sohu、Tom等网站相继推出了博客托管服务；根据百度的报告，2005年我国的BSP已经达到658家；2005年年底猫扑并购DONEWS，为2006年BSP重新整合打开了局面，预计2006年BSP将会突破更多。国外的Blogger一般能吸收博客网站每年收取几十美元的托管服务费。收取托管服务费的盈利方法请求博客网站供给的服务本身具有足够的吸引力和不可替代性。在不能保证用户对网站服务具有依附性的情况下，对博客收费的模式应当慎用。

3.博客内容

开发博客文章的商业价值也将使BSP和Blogger双方获利。在2005年7月新加坡第一届Blogger年会上，一批资深的博客作者发出了博客职业化的提议。把名人博客和精品博客变成印刷品或者CD，通过传统渠道出售，BSP与Blogger都可按比例分红从而实现商业价值。这种模式的要害在于博客内容是否优质并足够吸引。为保证博客内容的质量，BSP可根据博客的点击率采用勉励措施，按照点击率分红并对点击率高的博客的作者给予经济嘉奖。

4.增值服务

目前，国外的博客增值的发展趋势是移动博客业务，它应用户随时随地搜索、记载、、流传Blog，更能够满足E时代人们快捷传递资讯、自由彰显个性的奇特需求。

在美国，textameriCa是为数不多的几个移动博客的商用网站之一。该网站成立于2002年。除了免费的移动博客业务之外，该网站供给两种不同的收费业务，包含过滤广告的移动博客和私人移动博客。前者会主动去除在免费的服务中参加的广告，每月收取5.99美元的费用；后者参加了对浏览者的限制，仅供主人容许的用户对浏览图片，每月收取9.99美元的费用。这两种收费业务还为用户供给100MB的存储空间、每月2GB的带宽和两个发送图片的E－mail地址。

近期，美国的InterCasting公司也推出基于BREW平台的移动博客业务Rabble。Rabble业务奇特的“地位信息标签”，相当于一个记载地址的信息便条，为移动博客用户供给了更加人性化的服务。另外美国的WaveMarket推出名为“Crunkie”的博客服务、意大利的Mobaila与3Italy合作为意大利用户推出的移动视频博客业务、韩国赛我网（Cyworld）的移动博客业务均实现了宏大利润。

目前国内博客网站的增值服务还重要体现在博客中利用短信、彩信等业务，移动博客的发展尚处于前期摸索阶段，为增进移动博客模式的进一步发展，包含终端用户、博客网站、电信运营商、手机终端服务商在内的移动博客业务链条上的各种利益关系还需进一步和谐。

5.用户个性化服务

博客网站摸索实现商业价值的道路，应当立足于两点：一是纵向延伸，即以用户为中心供给优质信息服务；二是横向拓展，它体现在博客与其他web2.0元素的融合之上。其中，博客与SNS联合形成的“商企专区”是业已证明的行之有效的服务整合模式。

(1)博客与SNS整合模式的概念分析

SNS译作社交圈，它源于美国哈佛大学教授米尔格伦（StanleyMilgram）在1967年最先提出的六度分隔理论。根据六度分隔理论，用户能以认识朋友的朋友为基础，在SNS上拓展自己的人脉。SNS与博客相联合，即结构“商企专区”，意味着用户通过博客让大家懂得自己从而建立关系，这种接洽又将反作用刺激博客内容被持续关注，由此形成一个互补互动的格式。

(2)博客与SNS整合模式的盈利点分析

具体地说，利用博客加上SNS模式实现商业价值，可有以下几种策略：

盈利点之一：现代商业广告已经基础摆脱了告诉性、口号性的广告情势，而朝向娱乐性和平民化靠拢。如果在博客加SNS网站上建立主题广告专区，并不见得商业味道过重而冲淡博客和交友的主题，相反地，它将供给一种富于更多有趣内容、更精巧表现情势的广告宣传模式。对企业自身而言，博客加上SNS这种模式更有利于网罗该企业与行业高低游的资源。“让企业也有自己的朋友”，将不再是一句空洞的口号。这种主题广告专区在形成必定模式和影响力之后，对用户收取费用，是商企专区的盈利点之一；

盈利点之二：博客加上SNS形成的商企专区可以在法律允许领域内出让用户信息给有需求的企业，还可以商业调查过程中进行数据统计以扩大收益，这是博客与SNS整合模式的又一盈利点；

盈利点之三：博客与SNS整合模式履行会员制，会员成为企业的朋友，享受企业供给的各种优惠服务。对会员开展收取会费、票务折扣、产品折扣等运动构成了商企专区的盈利模式之三；

盈利点之四：博客与SNS整合模式中，商企专区内的视频、音频材料的在线收听收看缴纳的费用，以及下载收费成为又一利润起源；

盈利点之五：商企专区可以同企业联合组织线下的商务运动，对会员收取线下运动的费用是博客与SNS整合模式的又一盈利点；

盈利点之六：信息服务供给商和商企专区的机构、企业及个人可以进行某些服务或产品的销售，售后所得的分成也成为该模式的一项收入；

商业价值范文第6篇

关键词 亲情 友情 商业价值

由此看来，亲情友情不全是商业的负能量，在许多时候还是正能量，“打虎亲兄弟上阵父子兵”不仅适用于狩猎和战争，也适用于商业尤其是企业管理。

亲情友情可以在一定范围内调动人的积极性、制约人的不良心理，在小微企业初创阶段，通常是以亲情友情为合作的纽带。在亲情友情的作用下，人可以在没有工资的报酬下甘于奉献，可以在没有制度的约束下廉洁奉公，在没有奖金的刺激下积极工作。这种依靠亲情友情维系的商业主体，不仅可以节约人力成本，还会因为没有制度的繁琐而提高经营效率。现实常见的案例是，以家庭为团队的小饭店，饭店开始经营时家庭成员都不领工资而甘于奉献，都不必制度约束而不占饭店的一点便宜，都不考虑奖金地积极工作，甚至还会将个人财物无偿地用于饭店经营。

亲情友情对商业的负能量的例子随手可得，曾有一父亲白手起家勤劳奋斗挣得资产数以亿计，三个成年的儿子也算争气帮父亲各管理一个企业，父亲为鼓励其积极性将三个儿子各自管理的企业分别转到他们的名下。因母亲去世父亲续弦问题父子之间产生矛盾，矛盾升级到对企业管理方面的意见分歧，儿子们对父亲从不崇拜发展到不相信、不服从、不支持。虽然父子还同属一个企业集团，但已经开始分裂了。在集团的一次企业并购中，三个儿子不仅没参加历史性的签约仪式，更是没听从父亲指示由其名下公司支付转让款，最终导致因付款违约并购失败。这次失败，给企业集团造成的违约金、前期费用、运作费用、中介费用等损失3500万元。另有一案例：2015年9月，广东省佛山市顺德区人民法院审理了翁氏家族的企业股权确认案，原被告均为家族成员，作为父亲和长女的原告称，家族企业由父亲和子女共同出资设立，只是因为签字方便而将股权登记在长子名下，现在长子否认父亲和长女的股权要独吞企业，请求法院确认其对企业股权的所有权。这一诉讼不仅消耗了双方的人力财力，更在纠纷期间企业停产、技术骨干流失、设备损坏、市场丢失。不管法院确认了哪一方的股权，企业价值已经严重贬值了。

为什么亲情友情在商业经营中会产生正负能量之分？这是因为亲情友情会与人自身的私欲相对抗的，假设用数理概率方法统计100对父子情对抗金钱诱惑的能力，也许会发现：面对1万元的诱惑，只有1%父子反目；面对100万元的诱惑，反目父子的比例会增加到50%；面对1亿元的诱惑，反目父子的比例会增加到98%；当诱惑的金额为无穷大，反目父子的比例会接近100%。这就是说，绝大部分亲情友情对抗诱惑的能力都是有限的。这就理解了，为什么手足相残多发生在皇家？因为手足亲情难抵皇权的巨大利益。历史上因为皇权的巨大利益而手足相残的例子数不胜数，其中最典型的是七步诗的典故，曹操的二儿子曹丕为了怕弟弟曹植会与其争夺皇位，不惜对弟弟斩草除根，作为杀掉弟弟的理由，曹丕要求弟弟在七步之内做出诗，否则就杀头。而绝顶聪明的曹植，真在七步之内做出了著名的七步诗。

亲情友情在商业经营中的能量有正有负，了解亲情友情的商业价值原理，科学地驾驭亲情友情的商业运作，扬长避短发挥其正能量、回避其负能量，防止其对企业发展造成损失。

亲情友情的正负商业能量是如何形成的呢？这关键要看其与对抗商业价值的数额而定，当亲情友情当面临的商业利益小于亲情友情数值时，亲情友情就是商业经营的正能量；如小微企业发展之初，依靠亲情友情的黏合，企业可以节约成本、提高效率，促进企业发展。当面临的商业利益大于亲情友情数值时，亲情友情很可能就成为商业经营的负能量；如亲情友情虽然也有方便沟通的益处，但更有亲情友情干扰企业组织关系。如某民营企业的股东委托其一位挚友主管销售，结果这位挚友倚仗其与股东的关系，不遵守有款必交的财务制度，财务主管也因为其特殊地位而无计可施，发生了该挚友款外逃的后果，虽然企业报案、公安抓捕挽回了部分损失，但企业不仅损失了百万贷款，股东还失去了一位挚友。

亲情友情价值如何评估？亲情友情不是典型的商业资源，无法用传统的传统的商业方法评估其价值。但可以用亲情友情专门方法其商业价值，笔者认为可以考虑亲情友情的形成、维系及当事人自身的经常状况，如家族的亲情程度，有的家族很重亲情，为了亲情关系可以做很重要的事，正可谓“可怜天下父母心”；再如自身经济状况比较好的人，对利益诱惑的抵抗值通常会高些；到目前为止，笔者还没整理出成型的亲情友情的评价方式，想以此文抛砖引玉博得各位的高见。笔者认为，尽管人们可以不断地研究亲情友情的评估方式，但不管如何，亲情友情也无法像物质利益那样明确评估其价值，亲情友情的最终评估价值只能是个模糊值，更多的是在亲情友情在商业经营中应用时，灵活分析运用。

亲情友情的商业应用时，可以参考银行为客户设定的信用额度。当亲情友情与商业利益交织时，认真评估记录每位亲友的亲情友情额度，在商业经营中合理地运用亲情友情额度。在亲情友情额度范围内，可以信任亲友以提高商业效率；当商业利益接近亲情友情额度时，就要警惕商业利益对亲情友情的挑战；当商业利益明显超过亲情友情额度时，不仅要忽略亲情友情的“亲兄弟明算账”，更要认清亲情友情对商业经营的负能量，防止其破坏商业规则。如前面所举的例子，父亲对三个儿子委以重任，是以血缘关系形成的亲情，以亲情为纽带，让儿子在亲情的作用下，尽心尽力地帮助父亲管理企业；当企业规模适当大，给产权持有者带来的经济利益之大足以挑战亲情的时候，就应当设立严格的产权制度，如给予儿子的是经营管理权而非股权，这种授权方式不仅可以有效制约儿子的经营管理行为，还可以在儿子不听指挥的时候及时收回经营管理权（以股东的权利，对经营者考核、评价、任免）；当企业规模足够大，就应当明确区分对儿子们的亲情资助与经营授权，亲情资助是基于亲情关系而提供必要的资助而不是经营授权，而经营授权则是基于对商业道德和经营能力的考核及严格的监管制约基础上授权。前面父子股权诉讼的案例中，就是父亲和长女没有分清亲情和商业的关系，过分相信亲情的作用而导致商业利益的损失。如果父亲和长女为解决签字麻烦的问题，给长子出具授权委托书而不是转让股权，或者即使签订股权转让文件也要另外签订一份股权代持协议，以明确股权及持有关系，就会让长子不轻易产生非分之想，就是有了非分之想也不容易实际侵吞股权。

虽然以货币化地评价亲情友情额度似乎对抗民族传统，但在商言商地科学认识亲情友情的商业价值，不仅会在合作经营中发挥其正能量，更会防止应用不当而破坏亲情友情。

商业价值范文第7篇

在此类海量数据库中，隐藏着无数商业秘密，也孕育着很多机遇以及潜在的成功，但将这些信息（除了由媒体和视频生成的非结构化信息之外，还包括历史数据）利用起来却是一项令人望而生畏的工程。

“许多组织会累积30 年或30 年以上的交易数据，此外还有大量多媒体数据。”埃森哲咨询公司首席技术策略官兼总经理柯蒂斯（Gary Curtis）说，“综合所有信息并理出头绪是企业在数码时代面临的挑战。目前很少有组织能够充分发挥其数据的潜力。”

不可否认的是，这是一项艰巨的挑战。Corporate Executive Board 咨询公司在对5000 家公司进行了一项研究后发现，尽管对数据进行分析并获得有效信息的能力已成为全球各组织的头等大事，但是真正在这方面取得显著成绩的公司并不多见。

根据CEB 的研究结果，仅有38% 的员工和50% 的高级经理有能力根据数据进行合理决策。在许多组织中，最大的风险来自过度分析。超过40% 的员工更愿意相信分析结果而非自己的判断力，只有近20% 的员工会依直觉行事。

CEB 认为，有能力做出优秀决策的员工——“知情怀疑论者”能够有效地在直觉判断力与分析结果之间取得平衡。这些人拥有强大的分析技能，并且肯倾听他人对于分析结果的意见，同时他们也敢于发表不同意见。

在今天这样一个数字驱动的大环境下，企业必须能够制定周密计划并且实施可行的解决方案以管理大数据。“这是无法回避的—数据涉及各行各业。”印度塔塔咨询服务公司（Tata Consultancy Services）的全球顾问实践信息管理总监维斯瓦纳桑（Kalyan Viswanathan）强调说，“大数据正在改变业务，并且创造新的风险以及机遇。明智的组织都在寻找对其进行有效利用的方式。”

新时代的数据管理

从计算机应用诞生之日起，各公司就一直在寻找对不断增长的数据加以管理和利用的方法。包含更多信息和更多关联点的大数据正处在这一潮流的核心。据麦肯锡咨询公司估计，普通大型企业目前储存的数据量已达到200TB。

各公司必须设法处理急速增长的非系统化数据，传统数据库或数据仓库并不适合管理这类数据。埃森哲的柯蒂斯表示，“公司在过去数年间，数据来源的种类变得极为繁多。”

大数据可释放数据背后潜藏的价值。它能让数据更加透明，更多地被应用于日常业务；它能借助更多更广泛的数据组给企业提供诸多洞见；它能创建更多的细分市场，以便公司制定更具针对性的营销活动和销售技巧；它能帮助公司汇总所有信息，设计出本来可能会被忽略的新产品和服务。有效运用大数据的组织往往能够获得显著的竞争优势，并挖掘出新的商机。

但是处理大数据并不等于只是安装一套系统，然后就能自动获得结果。企业需要使用正确的技术和工具，制定合适的工作流程和政策，物色善于使用分析法和预测分析软件的人才，从而打造产品和服务以满足瞬息万变的市场需求。

“大数据的处理需要企业在数据仓库、数据整合、商业智能、数据可视化工具、商业分析法和预测建模上大量投入。”塔塔咨询的维斯瓦纳桑如是说，“此外还需要应用运算法则从而能够发现其中的各种规律、关联和关系。”

向先驱公司学习

互联网零售商和服务供应商亚马逊（Amazon）是在管理大数据方面处于领先的公司之一。很显然，公司面对无穷庞大的数据量，非常需要利用这些数据去了解客户行为，改善运营质量和成本，推出创新性的产品功能，并最终提高公司收益。

亚马逊Elastic Map Reduce（EMR）计划的总经理西罗塔（PeterSirota）表示，亚马逊依靠其可扩展的环境（包括云资源），只需数分钟或数小时（而非数天或数周）即可得出结论和答案。

“ 采用多种数据源，包括来自多个应用服务器上的非结构化或者半结构化的记录文件，以及来自多种数据库系统的结构化数据。”西罗塔说。这一环境同样也允许亚马逊及其客户“存储和处理各种类型的数据，包括图像、视频、DNA 序列和天气传感器数据以及从第三方来源（例如Twitter 、Facebook 和Salesforce）采集的数据，以更妥善地管理产品数据库，并且分析有助于提高运营业绩的指标”。

这家触角遍及全球的在线巨头依靠开源的Apache Hadoop 进行分布式处理（包括非结构化数据）。

此外，关系型数据库管理系统（RDBMS）能够让亚马逊制作各种报告，并针对既定的问题对结构化数据进行优化查询。

“Hadoop 和RDBMS 是互补性的技术。”西罗塔说。此外，通过亚马逊的简单存储服务（Amazon S3）存储超大量的数据，再加上内嵌的数据处理、分析和搜索工具，亚马逊为其内部运营和使用其服务的公司改写了大数据技术的应用领域。

西罗塔指出，云技术大大改变了大数据技术的应用前景。“你可以更快地从数据中得出有用的结果，而所付出的成本是如此之低，这让传统技术望尘莫及。”他说道。

“云技术提供了即时扩展性和弹性。该技术能让你更快地就所关注的数据问题提出疑问，并迅速获得有意义的解答。定期、全面地对大数据进行分析将有可能转变你与客户互动并做出反应的方式。”

重新设计业务模式

越来越多的公司和政府机构正转而采用大数据技术来重新设计其业务模式。塔塔咨询的维斯瓦纳桑表示，广告商正从堆积如山的数据中筛选出有效信息，以便更透彻地认识顾客的购买行为以及提升业绩的方式。零售商则综合客户行为、心理图表和客户生命周期事件以创建更精确的档案。

金融服务公司在多种数据点之间找到关联，以便推出新服务和更有效地销售现有服务。医疗卫生服务的提供商则使用大数据技术改善业绩和成本结构。

在已经接纳该概念的公司中包括风能技术企业维斯塔斯（Vestas Wind Systems） 。这家来自丹麦兰讷斯的公司在全球67 个国家和地区部署了44000 多个涡轮发电机，它使用大量数据集以便更好地发现在哪里安放涡轮发电机才能达到最佳效果。

据维斯塔斯负责工厂选址和预测的副总裁克里斯滕森（Lars Christian Christensen）说，他们分析了178 个参数，包括云量、湿度、太阳辐射、卫星图像、毁林图和大气压。除此之外，研究人员还必须以小时为单位查看过去12 年间的参数。“那是一个巨大的多维信息体系。”他说。

维斯塔斯采用了IBM 提供的大数据分析系统来解析数据库，该数据库存储的数据量预期将在四年之内突破20PB。以前，分析师可能要花数周时间，消耗大量资源才能梳理完这些堆积如山的数据。

如今，维斯塔斯拥有了一台名为Firestorm 的超级计算机，它由1222 台工作负载优化的System x iDataPlex 联机服务器组成，公司便在Firestorm 上运行IBM BigInsights 软件。这台超级计算机每秒可进行150 万亿次运算，不到一个小时就能通过对数据组的分析确定安放涡轮发电机的最佳地点。

“我们能够更快地向客户提供答案，以更有效地帮助他们进行决策并制定创收方案。” 克里斯滕森说， “该系统大大降低了规划流程的复杂度。我们处理数据的方式和整个分析流程都发生了变化。”

应对独特挑战

埃森哲的柯蒂斯指出，大数据给企业带来了一些独特的挑战。举例来说，企业必须决定如何将多种不同的数据集联系在一起从而获得新的认识。这需要分析师和业务专家发挥创造性思维。

另一方面，组织必须采集不同形式的非结构化数据，包括视频片段、音频文件和媒体源。“必须有一种方式找到这些文件，了解它们提供了哪些数据，以及如何对这些数据进行有效利用。”柯蒂斯说。尽管与之相关的技术已经存在——其中包括元数据的应用——不过这一领域仍在不断发展演变。

企业还必须解决数据管理方面的问题，尤其是哪些业务部门应当拥有和管理数据以及谁有权获取数据。旗下有不同业务部门（例如零售银行、商业银行、理财、经纪和其他服务）的金融公司更容易遇到这方面的挑战。

在某些情况下，要进行清楚地划分会不太容易，因为数据可能存在于某个业务合作伙伴或服务提供商运营的服务器上。“关键是数据要得到有效管理，并得到很好的保存。”柯蒂斯说，“数据管理问题必须得到解决。”

整合社交媒体

公司也在寻求将社交媒体整合到大数据模型中。位于意大利米兰的互联网在线商业服务提供商Matrix 主要帮助各类公司制定数字化战略，以用于品牌塑造和形象管理。其客户从汽车制造商到餐厅都有。

Matrix 销售总监派特莱拉（Alessandro Petrella）表示，使用SAS Content Categorization 和SAS Text Miner 后，公司能够精密监控和分析网络信息、社交媒体交流和其他活动。Matrix 不断从500 多个新闻源和在线来源采集数据，并将信息输入Netezza 数据库。公司随后将数据输入SAS 软件，借助标准的业务分类法对其进行清理和归类。它还对其运算规则进行不断改进，并定期加入新的数据元素。

该数据库的总量目前已超过2TB ，它也越来越能够有效地了解公众对一个公司的认知和看法。派特莱拉说，“我们有能力高速且有效地处理数据。”

根据Ovum 咨询公司针对企业高管进行的一份最新调查，多达三分之二的受访者提到，利用大数据技术最重要的商业收益体现在运营和战略决策流程的改善，以及客户服务的改善。该调查还得出了同样重要的的另一个发现：现在对大数据技术有兴趣的已经不只是大企业。Ovum 发现，在数据仓库容量达到1TB 甚至更大规模的公司中，有38% 的公司的年收入低于5 000 万美元。

Ovum 预测，由于各组织都在不断寻求更好的办法去分析客户细分市场，防止客户流失，管理公共交通网络和处理大量其他的任务，在未来两年内对大数据的需求将变得更普遍。

埃森哲的柯蒂斯表示，所有组织（尤其是IT 部门）必须了解大数据的运作规律，然后制定出未来利用和管理此类数据的清晰战略。他建议以亚马逊、谷歌和雅虎这些公司为模型建立数据战略。这些公司拥有世界上最大的数据中心，从它们那里可以“窥探未来计算技术的前景”。

柯蒂斯还建议技术部门和业务部门的领导者进行合作，对大数据技术获得全面的认知。“这里必然存在一个相互学习的过程，”他指出，“要推动一个大数据项目，他们必须一起协作。”

商业价值范文第8篇

“我们在全球创意产业的发展中，缺少自己的理论和体系。我去年与哈佛商学院的教授沟通时，他就认为创意必须要有自己的特色，要有自己的风格。所以当我对他说，我能不能用商业创意（Business Creativity）来定一个理论时，他说他非常支持。”金投赏国际创意节（ROI Festival）创始人暨总架构师贺欣浩说道。

11月13日，在亚洲最大的创意领袖峰会第六届金投赏国际创意节上，贺欣浩推出第一部专注商业创意的理论著作《商业创意Business Creativity》，探讨在大数据时代与全媒体整合的趋势下，营销策略的创意如何能够最大化地创造出商业效益，从理论角度助推中国制造向中国创造的转型。

“商业创意简单说就是实现商业价值的创意。”贺欣浩说道，“乔布斯说过，如果创意没有办法实现价值，那就是艺术。所以乔布斯终生追求的就是商业创意。好的商业创意，能够帮企业不断地发展。所以在这本书中，商业创意的诞生，通常由企业或者相关机构推动，通过外部孵化或者外部的获取，最终实现商业价值。”

美国直复营销之父和国际4A广告公司博达大桥的创始人霍华德 · 德拉夫特（Howard Draft）如此评价该书：“灵感来自于金投赏6年的累积，非常扎实地开发出一种评估商业创意的工具，并发展出一套全新的理论体系。读者能够充分体会到科学和艺术之间获得适当的平衡的重要性。”

在技术日新月异的大变革时代，海量信息扑面而来，向创意人发起挑战。同时，中国的经济发展也需要创意经济的强劲崛起。创意经济是新经济的核心，创意产业推动文化产业成为国内支柱型产业，是中国产业转型的关键所在。

金投赏倡导创意和商业的完美结合，是一项旨在嘉奖中国地区传播营销领域中各公司用最小的市场预算，获取最大传播效果的专业奖项。无论是制作领域、媒体领域、产品领域还是数字领域之间的较量，创意永远是广告主和金投赏所重视的。自2007年诞生以来，金投赏创意奖已是亚洲领域发展最快、规模最大、参赛作品质量最高的奖项之一。本届部分参赛者来自全球最顶尖的国际广告公司、设计公司。作品涉及领域包括房地产、金融保险、医疗保健、公益服务、运动旅游等几十个行业类别。值得一提的是，今年新设立的推动工业设计创新进步的“产品设计奖”，使金投赏成为覆盖完整创意产业链的综合奖项。秉持“用市场量化创意”的评审标准，所有参赛作品在一流品牌主和国际4A公司高管的严苛挑选下激烈竞争。最终，结合每件作品的创意理念与商业价值，有120项各竞赛单元的金奖诞生。

商业价值范文第9篇

摘要：刮蜡画是一门特殊的艺术课程，被称为“藏起来的色彩”，本文主要是试析刮蜡画与装饰画的紧密关联性，并通过展望未来的发展前景来阐述刮蜡画的商业价值。

关键词：刮蜡画；商业价值；发展

一、前言

随着时代的发展和文明的进步，人们不再拘泥于物质生活上的满足，对美的追求也越来越高，空间艺术也因此成为近年来较为引人瞩目的门类。刮蜡画作为空间艺术领域中一门特殊形式，表现手法比较特别，绘制出来的效果也是丰富多样，风格多变，是装饰领域里不可缺少的一门学科。

从装饰画的基础上发展而来的刮蜡画，增强了装饰的艺术性，符合人类对美的要求，符合当今社会的发展潮流，更能为装饰绘画的可持续发展做出贡献。可想而知，刮蜡画所包含的商机是多么的无限。

二、刮蜡画与装饰画的区别

刮蜡画被人们比喻为“被藏起来的色彩”，在绘画领域中，刮蜡画与装饰画有很大的联系，但其中也有许多区别，是一种相辅相成的联系。刮蜡画也属于装饰绘画里的一种，但刮蜡画的材料比较特殊，制作的工序跟我们平时用丙烯颜料或者水粉颜料有所不同，刮蜡画是运用刮蜡法来进行作画，这种画法打破了先前用笔绘画的常规，在制作刮蜡画之前，我们先用油画棒在画纸上涂一层或者几层厚厚的颜色，然后再用小刀、钥匙、筷子等比较坚硬的工具在涂好色的底板上进行刮画。

1、作画的步骤

在平时的作画方法，我们总是先画出要作画的轮廓，然后上色，然而刮蜡法却恰恰相反，刮蜡画首先要在画纸上进行涂色，然后在刮出轮廓，制作出来的效果比较随意。一般的装饰绘画在作画时如果出现错误的话还可以进行修改，但是刮蜡画是不能够修改的。

2、绘画的工具

刮蜡画所使用的工具并不是我们平时所使用的画笔，在制作刮蜡画时，我们首先要把油画棒涂在一般画纸上，然后再用具有比较坚硬的筷子、钥匙、小刀等利器进行代替画笔在刮蜡纸上进行刮画。

3、效果的差异

一般的作画材料大多为白色的画纸，然而刮蜡画在开始作画时是一张有色纸，画面多了一个中间色，改变了我们在作画时的视觉感受。刮蜡画所用的底色都比较深，大多以黑色或者蓝色为主，但是刮出来的线条都比较浅，在与一般传统绘画比较，产生了本末倒置的特殊效果，由于底色比较丰富，所刮出来的线条色彩变化非常丰富，刮过的地方可以画上其他的颜色，利用刮蜡画的制作方法可以使画面既和谐统一，有变化多端，产生了特殊的艺术效果。

三、刮蜡画的市场分析

根据调查数据资料表明，90%的人会在选择材料上使用刮蜡画来进行装饰画的表现，这个结果显示，刮蜡画具有很大的市场前景。但在拥有巨大市场的同时，具有50%不了解刮蜡画的材料性质，由于刮蜡画所采用的是油画棒进行做底，难免会有些异味，当拿出来使用时，会闻到一股刺鼻的味道，所以给人一种有毒的错觉，其实我们可以深入了解刮蜡画的制作材料及工序，方便我们对刮蜡画的进一步了解。

近年来，人们的装饰意识越来越强，而刮蜡画所表现的形式和传递的美感，极其符合国人的审美价值，因此在美术市场中占据的比重越来越大，实际需求量也在持续上升，潜在的价值越来越大，拥有很大的商业价值。

四、刮蜡画在未来发展的商业价值

就中国目前刮蜡画发展来看，还存在诸多不足，许多人还不了解这一材料的特殊性，只有从现在重视起来，并在传承中不断挖掘新亮点，才可能保留这一文化，进而将其发扬光大。

首先，可以在图形原有的基础元素上进行去粗取精，把原有的图形元素打散然后重新组创，设计出新的图形元素，也可以通过夸张、变形等设计手法，使原有的图形变得有创意感。

其次，加大刮蜡画的宣传力度，避免刮蜡画失传的问题。只有从新的产品设计中继续弘扬刮蜡画的人文及绿色关怀，才可能避免产业萎缩的情况.或者依靠国家相关规定，强烈要求保护继承这项手艺，通过这些来强化保护继承意识，也可以号召更多的人加入刮蜡画的创新，使得刮蜡画处于持续发展。

最后，立足于刮蜡画的简约环保及丰富的历史传承等特点，来重新塑造其品牌形象，进而形成一个有口皆碑的品牌，通过成熟的品牌运行来进行厚重的历史文化传播。至于后续对刮蜡画品牌的整合再设计，那是一个更高级别的战略需求。通过打造有特色的产品建立独特的产品形象，这样我们就不仅仅是从装饰中得到美感，更能得到我们都渴盼的归属感及精神愉悦。（作者单位：广西艺术学院设计学院）

参考文献：

[1] 《现代装饰绘画的形式与语言探析》 作者：肖发展 《美术大观》2009年08总第60期。

商业价值范文第10篇

关键词：粉丝；商业价值；供求；经济现象

“粉丝”一词，已经由舶来品彻底大众化，“粉丝”的类似行为就是狂热喜欢偶像的一切，不管是穿衣打扮，还是曾经用过的东西，曾经去过的地方，都会受到他们的狂热追捧，奶茶刘若英曾经在她的一场演唱会上穿过红裙子，惊艳全场，导致那一季的红裙子脱销。生产的最终目的是消费，市场需要什么就生产什么，所以当我们看到某种事物流行的时候，也就是人们对它的需求增加时，在供给一定情况下，这种商品的价格就会上升。因为价格上升，生厂商有利可图，就会有较多投资者就入投资该产业，使该商品的供给增加，从而推动供需平衡，价格相对下降。这是在生产成本不变情况下，而事实往往是商品需求的增加会导致对投入要素需求的增加，进而会增加该商品的平均生产成本，当再次达到均衡时，商品的价格较以前有小幅提高。可以举个例子，喜欢玩沙漏的女孩子肯会明显感到近年来沙漏价格上了升不少，从原先的五六块钱到二十几块，这都是饶雪漫的《沙漏》一书引起的，书中的淡淡忧伤的爱情故事激起青年男女内心的向往，遭到他们强烈的追捧，现实中沙漏也成了抢手货，精品店里的他们会放在最显眼的位置。几年过去，热潮减退，但沙漏价格仍然没恢复到原先价格，现在大约10元左右。

粉丝市场存在巨大的可以挖掘的商业价值，商家对这个市场的挖掘不留余力。学过市场营销的人都知道消费者市场具有可诱导性与流行性，那些重视重视市场宣传，知名度高的企业的产品，即使质量与其他商品相同人们也会优先选购。因为这种特性，厂商会想尽一切办法来增加知名度，让顾客们了解自己的商品，以便增加顾客对自己商品的需求，提高利润。而为了达到这一目的，厂商大都利用名人效应来打广告。因为粉丝们对偶像的行为具有强烈的追风倾向，并且对偶像做过的事情也记得比较清楚，所以人们在挑选同一类产品时，有很大程度是在挑选自己喜爱的偶像。比如说奶茶有周杰伦代言的优乐美，有SHE代言的香约，有陈好代言的香飘飘，在价格类似的情况下，奶茶的销售的情况与那个明星的粉丝数量有重大关系。我们知道，厂商的广告对销售比率等于负的需求广告弹性和需求价格弹性的比率。特别是对日化用品，它属于最高的广告对销售比率的商品了，有时会超过30%，对任何一个牌子，他想要有较好的销路必须要有广告，因为消费者在选择产品时，若电视上没有广告的，他们一般认为这个牌子质量不好，或者是假冒的，即使他们是质量一样，或者是真正的质优价廉的产品。广告对销量有巨大的影响，所以选择一个好的明星代言非常重要。我们可以看到，宝洁、联合利华等等日化公司都会花大价钱来请明星来代言，而且广告更新换代的频率较快，邀请的明星都是当红的重量级的男女明星，他们都拥有众多的忠实粉丝。通过明星的代言，粉丝们或者说我们，因为几乎每个人都有自己的偶像，认识了各种各样的商品，如孙俪代言的超能天然皂粉，成龙的霸王，陈佩斯的立白洗洁精，李玟的好迪系列产品等等。现在，广告已经是我们认识新产品的最重要也是最有效的手段，这与明星效应与粉丝市场有莫大联系。

为了最大可能的发掘粉丝市场的潜力，厂商确立了不同的消费者层次，对不同社会地位，不同收入水平的消费者区别对待。如明星演唱会，厂家会将场地分成不同的部分，对不同的场地要价不同，同时还设立了贵宾区，专门满足特定消费者需求。对于门票，厂商会推出一些特价票，限时限量抢购，并规定这些票限制转让，这种做法实际上是对价格较敏感的顾客索取比其他顾客较低的价格，以此来吸引消费者，扩大销售量。这是一种三级价格歧视，对拥有不同需求曲线的消费者索取不同价格，以此来扩大销量，提高总利润。并且这种区别定价法还满足了一部分人的虚荣心理，对贵宾专区的席位，厂商限制供给并且提供较全面的服务，因此增加了其附加价值，价格比普通区贵很多。于是厂商以不成比例的成本与价格比从这类消费者身上榨取了大量剩余价值，获得大量利润。同时针对不同消费者，厂商制作了不同类型和价位的与其偶像相关的商品或服务来满足顾客需求，比如说有的厂商会生产印有大众明星肖像的小镜子或者钱包、衣物等之类价格较低的商品，有些公司会为顾客提供家居装潢服务，帮助消费者把自己家的风格装扮成喜欢的偶像剧的风格。这些商机都是来源于粉丝对偶像的狂热，这是种由偶像力量带来的商机。

从各种事实看来，我们可以发现偶像实际上是一种活广告，他们对他们追随者的影响力不容小视。就像咖啡王子一号店因一部热播韩剧而营业额大增；萨尔茨堡因《音乐之声》的拍摄而名声大造；《阿凡达》里的哈利路亚山借用了张家界天柱山形态，使天柱山一度想更名为哈利路亚山，借此提高在国际上服装品牌；美剧gossip girl的窜红使gossip girl成为一个著名的饰品与服装品牌，偶像与流行势力会以一种独特的方式推动经济的发展，聪明的商家会机敏地发现这种力量并巧妙利用创造出滚滚利润，将虚拟的精神崇拜力量转换为物质财富牢牢握在手里。（作者单位：山东大学）

参考文献：

[1]周望军，葛建营，王小宁，侯守礼. 价格传导问题综述及量化分析[J]. 北京交通大学学报（社

[2]高鸿业. 西方经济学 [M].中国人民大学出版社，2011，5.

[3]斯蒂格利茨著，《经济学小品和案例》，北京：中国人民大学出版社，1998年。